农夫山泉企业战略分析.
农夫山泉企业战略分析.
农夫山泉是一家从事矿泉水生产和销售的中国企业。自成立以来，该公司一直致力于
推动自己在这个行业中的增长和扩张。在这篇文章中，我们将进行农夫山泉企业战略的分析，包括战略框架，关键成功因素和挑战，以及未来的发展方向。
战略框架
农夫山泉的战略框架包括四个要素：产品，市场，渠道和品牌。
产品：农夫山泉在产品方面具有多元化策略，包括天然矿泉水、碳酸饮料、茶饮料等。同时，农夫山泉致力于保证产品的品质和安全，以获得消费者的信任和忠诚度。
市场：农夫山泉的市场策略是基于消费需求和行业竞争的分析，针对不同的用户群体
开发产品和服务。与此同时，农夫山泉也在推广健康生活方式和环保理念方面积极参与社
会责任。
渠道：农夫山泉在渠道方面采取了多元化的策略。除了传统的销售和分销渠道，农夫
山泉还开发了线上和线下的多种销售渠道。线上渠道包括自有电商平台、第三方电商平台、社交媒体等；线下渠道包括直营店、区域代理商、超市等。
品牌：农夫山泉在品牌中打造了以“健康|纯净|自然”为核心理念的形象，以此增强
其品牌的认知度和美誉度。同时，农夫山泉还通过诸如文化推广等活动来提升品牌形象。
关键成功因素和挑战
农夫山泉的成功得益于以下两个关键因素：
1.保证产品质量和安全：农夫山泉在生产和销售过程中始终以保证产品质量和安全为
核心目标，严格执行国家标准和行业标准。这保证了农夫山泉的产品在市场上的竞争力和
消费者的信心。
2.强大的营销和市场推广能力：农夫山泉在市场推广和品牌建设方面投入了大量的资
金和人力资源。在广告营销、公关、活动策划等方面都有着长期的积累和经验，并且得到
了良好的反馈。
然而，农夫山泉也面临一些挑战：
1.监管与合规问题：矿泉水行业在近年来经历了严格的监管和规范，不合规的生产和
销售可能会遭受严厉打击和惩罚。农夫山泉必须保持对法规的敏感度和遵从性，以减少合
规风险和市场危机。
2.品牌及产品的可持续性：农夫山泉有必要在深入挖掘品牌及产品优势、提升生产效率的同时考虑环保与社会责任等领域，以实现可持续的发展。
未来的发展方向
面对新时期、新形势，农夫山泉需要继续推进其战略落地，以应对不断变化的市场竞争与消费者的更高要求。具体而言，农夫山泉未来可能走以下几个发展方向：
1.产品创新：研发新款饮料、水净化产品等，以增加销售量、提高毛利率和用户黏性。
2.深入开拓渠道：在电商、社交媒体等新渠道方面加大投入，提升代理商和分销商的价格战管理。
3.重视环保与社会责任：除营销活动、资源整合外，更应此为品牌的核心价值，围绕“绿色产品”提升成长。
4.进一步国际化：增加对国外市场的开拓、加强海外渠道布局，这将为公司创造更多机会和利益。
总之，农夫山泉应设法更好地利用自身的资源和优势，以服务于不断变化的市场。不只是要通过在产品、渠道等方面的持续创新，而更要在环保和社会责任领域为品牌赋能，迎接未来新挑战。
农夫山泉的市场竞争环境以及竞争战略浅析-
农夫山泉市场竞争环境以及竞争战略的浅析
一、引言 我国瓶装饮用水的生产历史，已有70多年了。进入21世纪以来，全国瓶装水行业进入稳步成长阶段。各种品牌的纯净水、矿泉水、山泉水、天然水、矿物质水频频出现在全国市场，市场竞争日益激烈，中国的瓶装饮用水行业进入充分竞争阶段。瓶装饮用水行业是一个纷繁复杂的行业，要想在该行业有自己的立足之地，树立起自己的品牌地位，与竞争对手有所区分，避免被竞争对手驱逐，需要企业了解目前的市场竞争环境，依据竞争环境制定相应的竞争战略。市场从来都是瞬息万变的，企业要想生存并保持原来地位，需要审时度势的眼光，以及百变创新的精神。本文通过对该行业中的佼佼者农夫山泉市场竞争环境以及竞争战略的分析，启示现在的企业要想在如此竞争激烈的行业生存发展，需要具备怎么样的智慧与战略思想。 二、农夫山泉背景介绍及发展历程 （一）农夫山泉的背景介绍 1.农夫山泉股份有限公司简介 农夫山泉股份有限公司原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“，是一家中国大陆的饮用水生产企业，其位于浙江杭州，系养生堂旗下控股公司，成立于1996年，是中国饮料行业“工业十强”中的唯一民营企业。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。目前拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、宝鸡太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地。 2.农夫山泉主要的产品 农夫山泉其传统产品主要为瓶装矿泉水，取自千岛湖的深层水，2003年公司推出农夫果园混合果汁饮料,2004年推出尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶。值得关注的是2015新年伊始，当各大饮用水企业还处于内部调整阶段时，农夫山泉率先发力，携新品高端水强势亮相。一口气连发三款瓶装水产品：农夫山泉玻璃瓶高端矿泉水、农夫山泉天然饮用水（适合婴幼儿）和农夫山泉学生天然矿泉水。
农夫山泉品牌战略研究
前言 农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。 1997年-2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司。 农夫山泉公司拥有专业的实验室，长期从事水与健康的研究，（在水与健康的研究领域，农夫山泉）还与美国国家实验室，国内的知名科学家进行专项合作，并获得阶段性成果。 农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌；农夫山泉的销售业绩每年都有增长，2001年的增长幅度更高达160%。 “农夫山泉有点甜”的差异化策略，与体育这个健康媒介的长期合作，使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。 农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业。与国内其他饮用水品牌相比，公司在品牌塑造，专业设备的引进，优质水源的选择和保护，水与健康的研究上投入更多。 为了实现农夫山泉的目标，在杭州定点市场，进行进一步的农夫山泉品牌推广，以提升农夫山泉的品牌美誉度和忠诚度。进一步巩固农夫山泉的品牌地位。
一、市场调研计划： 调研目的： 1.了解目前杭州饮料市场，估测竞争对手力量。 2.了解杭州农夫山泉的销售情况，铺货状况。 3.了解经销商对于农夫山泉的认知情况。 4.了解目前杭州市民的饮用瓶装水的习惯，察看市场潜力。 5.了解目前杭州市民的饮用水品牌偏好。了解杭州市民对农夫山泉的认知度和认知情况 6.评定农夫山泉品牌在杭州饮品市场的地位。 7.预测农夫山泉品牌在杭州市场成长空间。 调研时间： 2007年6月-7月 调研区域： 此次农夫山泉的品牌调研的范围杭州内为主。同时包括余杭、萧山。 调研方法 随机抽样 在调查那一周的周一、三、五、日在杭州市区的各大超市出口处设摊，随机抽取出入超市的人。做问卷调查。 分层抽样： 随机选择杭州10个居民小区的2号楼的4楼的住户中的一位家庭成员进行消费者小组访谈。 在农夫山泉杭州分公司的各个部门抽取一位员工，进行内部的访谈。
养生堂公司农夫山泉市场营销策略分析_市场营销案例分析_品牌战略
农夫山泉公司营销策略分析 1.概述 农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。1997年-2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司。农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌；农夫山泉的销售业绩每年都有增长，2001年的增长幅度更高达160%。“农夫山泉有点甜”的差异化策略，与体育这个健康媒介的长期合作，使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业。 2.市场分析 2.1宏观营销环境 2.11.人口环境 庞大的人口基数提供较大的潜在市场存在可能，中国是世界上人口最多的国家，目前人口达到14亿左右人口基数庞大，为农夫山泉提供了广阔的市场空间。 2.12经济环境 金融危机后导致全球经济增速放缓，中国经济的高速增长也有所回落，但依然保持高速增长。国际经济形势、国家经济宏观调控、物价上涨等客观因素，对瓶装水行业的增长确实有一定的影响。但宏观经济环境的震荡没有从根本上影响到瓶装水市场，瓶装水市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。随着国外经济低迷，经济结构从出口和房地产向消费升级的调整和转型，国家对拉动内需更加重视，这将进一步促进国内市场容量的持续稳定增长；另外中国人均消费瓶装水水平依然较低，增长空间依然很大。因此，从行业状况来看，行业依然保持着较快的增长，由于基数较大，增长的绝对市场容量依然很大，而与此相应的是，瓶装饮料依然还有巨大的发展空间，行业的成长性和企业的成长性依然值得期待。 消费者收入正稳步增长，恩格尔系数逐渐减小，消费者可支配收入正逐渐增加，消费能力也逐渐增强。目前人口城市化水平还很低，随着人口城市化比例的的提高，消费支出将会更多，瓶装饮料的需求也会增加，我国消费市场的容量更巨。
农夫山泉营销策略分析
（一）产品策略 1.产品名称 从产品名称上来看，不同于“康师傅”“娃哈哈”“昆仑山”“百岁山”“怡宝”这些品牌的名称，“农夫山泉”以四个字命名。一看到“农夫”这两个字，我们便会联想到淳朴、实在的农夫形象，而“山泉”两个字更是符合产品本身“天然水”的概念与特质。这四个字的组合，从消费者的购买心理出发，更符合消费者追求健康、天然、无污染的消费需求。农夫山泉，相对于其他以公司名称命名、以水源地名称命名的产品，更有真实感与情景感，产品名称简单易记，特色鲜明，符合产品特色，在无形之中就拉近了产品与顾客之间的距离，激发消费者的购买欲望。，激发消费者的购买欲望。 2.包装设计 一款产品是否能够畅销，不仅取决于产品的质量，与产品的外观设计也息息相关。尤其是在消费者越来越注重个性化体验与需求的当下，部分消费者更倾向于去购买包装吸引眼球、有特色的产品。成功的包装不仅仅是为了更好地储存水，更方便运输，更重要的是能够向消费者传达产品信息。 从包装颜色来看，农夫山泉以红色为主色调，迥异于绿、蓝为主色的瓶装饮用水产品。红色的使用十分大胆，颜色艳丽鲜亮，具有冲击力，尽管主色选取不是素色，但是丝毫没有让人有不舒服的感觉。从图形设计上来看，农夫山泉以形象的线条勾勒出千岛湖的湖光山色，用具体的形象还原出自然美景与纯正水源。这样的图像创意设计，符合人们对自然、纯净的追求，有利于满足人们的个性化诉求。图形的设计赋予产品文化内涵，农夫山泉真实地再现了自然生态文明。从瓶口设计来看，拧盖式的设计简单方便，无论是打开还是合上，都十分容易操作，消费者饮用便捷，而且瓶内水也不易洒落。从瓶身的设计来看，瓶身的设计符合人体工学，不同于市场上常见的方形瓶身设计，农夫山泉采用的是直径不一的圆柱形设计，并在瓶身中部增加了凹凸的曲线，增加了摩擦力，方便消费者饮水时手握瓶身。总而言之，农夫山泉的包装设计，不仅考虑了满足消费者功能性的基础需求，也将设计感融入其中，是美学与实用性兼具的设计。 3.产品多样化 农夫山泉按照年龄、职业等特性划分，针对不同的消费群体，推出了多样化的产品，将消费群体细分，农夫山泉推出了学生系列、婴幼儿系列、高端玻璃瓶系列，丰富了产品的组合。学生系列产品从外包装设计就能明显的看出不同，瓶口采用运动盖的包装，瓶身用插画描绘长白山的春、夏、秋、冬四个季节，古语曾言：“四时之景不同，而乐意无穷也”，学生系列产品的设计，让我们从不同的时间与角度感受到了长白山的美景，而插画缤纷的色彩充满童真童趣，意蕴无穷。婴幼儿系列产品的设计更加人性化，设计添加两个凹槽，方便爸爸与妈妈手握瓶身，极简的包装、高质的水源、严格的标准与工序、良好的口碑，使得农夫山泉脱颖而出。高端玻璃瓶系列在众多塑料瓶饮用水中独具一格，它依靠天然水源、矿物元素、人文价值取胜，质高价不高，具有代表性与象征性。 （二）价格策略 1.市场定位 农夫山泉一开始进入市场时，定位是中高端人群。中高端人群对于天然、健康的追求相比低端人群更为强烈，这类人群更愿意花费较高的价格去购买健康可靠、天然无污染的产品，当他们进行消费时考虑的首要因素是产品的质量而非价格，他们对价格的敏感度不高，更注重对品质的追求。 2.高质高价 农夫山泉采用高质高价的策略，每瓶水相对于市场上其他已经十分知名的产品大概高出 1 元左右的价格。初入市场，农夫山泉并没有采取低价领先战略，与其他产品进行价格战，而
农夫山泉营销策略分析
农夫山泉营销策略分析 李亚茹 20101509 国经1004 1998年，农夫山泉以一句“农夫山泉有点甜”出现在人们的眼前，在娃哈哈、乐百氏以及其他众多饮用水品牌的硝烟战争中，他成功地吸引了全国消费者的眼球。那时农夫山泉刚刚问世，势单力薄，又加上他的高成本，但他成功地打入消费者的心智呢。下面让我们了解一下他的营销策略。 一、农夫山泉公司的简介 农夫山泉股份有限公司是一家中国大陆的饮用水生产企业，成立于1996年9月26日，原名为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”，所在地为杭州，是养生堂旗下的控股公司。是中国饮料工业十强中唯一的民族企业，是农业产业产业化国家重点龙头企业之一。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。 二、农夫山泉的营销环境分析 随着我国经济的发展，人民生活水平的提高，人们对水的要求也提出了更高的要求，原来仅仅解渴的要求被健康、天然所替代。由于饮用的天然矿泉水是在天然的地质条件下所形成的一种矿产资源，是天然、纯净、健康、卫生的健康饮品，因此备受人们的亲睐。农夫山泉的水与其他品牌的水相比，价格上差不了多少，但是水源更优质，加工过程更加严谨，无论高消费者还是低消费者都能消费得起。但是当农夫山泉上市后，其他知名厂家也推出了类似的产品，加大了其的竞争压力。 三、农夫山泉的营销策略 （一）品牌质量决策 农夫山泉水取自千岛湖水面70米以下的无污染活性水为原料，富含均衡的矿物质，水质弱碱性适合人们长期饮用。农夫山泉公司采用自动灌装系统，瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间，从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产工艺一次完成。这些给农夫山泉这个品牌奠定了一个高品质、高标准的市场地位，给消费者留下一个良好的印象。 （二）价格差异化战略
农夫山泉企业战略分析.
农夫山泉企业战略分析. 农夫山泉是一家从事矿泉水生产和销售的中国企业。自成立以来，该公司一直致力于 推动自己在这个行业中的增长和扩张。在这篇文章中，我们将进行农夫山泉企业战略的分析，包括战略框架，关键成功因素和挑战，以及未来的发展方向。 战略框架 农夫山泉的战略框架包括四个要素：产品，市场，渠道和品牌。 产品：农夫山泉在产品方面具有多元化策略，包括天然矿泉水、碳酸饮料、茶饮料等。同时，农夫山泉致力于保证产品的品质和安全，以获得消费者的信任和忠诚度。 市场：农夫山泉的市场策略是基于消费需求和行业竞争的分析，针对不同的用户群体 开发产品和服务。与此同时，农夫山泉也在推广健康生活方式和环保理念方面积极参与社 会责任。 渠道：农夫山泉在渠道方面采取了多元化的策略。除了传统的销售和分销渠道，农夫 山泉还开发了线上和线下的多种销售渠道。线上渠道包括自有电商平台、第三方电商平台、社交媒体等；线下渠道包括直营店、区域代理商、超市等。 品牌：农夫山泉在品牌中打造了以“健康|纯净|自然”为核心理念的形象，以此增强 其品牌的认知度和美誉度。同时，农夫山泉还通过诸如文化推广等活动来提升品牌形象。 关键成功因素和挑战 农夫山泉的成功得益于以下两个关键因素： 1.保证产品质量和安全：农夫山泉在生产和销售过程中始终以保证产品质量和安全为 核心目标，严格执行国家标准和行业标准。这保证了农夫山泉的产品在市场上的竞争力和 消费者的信心。 2.强大的营销和市场推广能力：农夫山泉在市场推广和品牌建设方面投入了大量的资 金和人力资源。在广告营销、公关、活动策划等方面都有着长期的积累和经验，并且得到 了良好的反馈。 然而，农夫山泉也面临一些挑战： 1.监管与合规问题：矿泉水行业在近年来经历了严格的监管和规范，不合规的生产和 销售可能会遭受严厉打击和惩罚。农夫山泉必须保持对法规的敏感度和遵从性，以减少合 规风险和市场危机。
农夫山泉公司战略分析报告
农夫山泉公司战略分析报告 农夫山泉公司是中国最大的矿泉水企业，也是中国最著名的矿泉水品 牌之一、该公司成立于1992年，总部位于河北省石家庄市，目前已经成 为中国市值最高的矿泉水企业之一、本报告将对农夫山泉公司的战略进行 分析，包括公司战略目标、竞争优势、市场规模和增长潜力等。 首先，农夫山泉公司的战略目标是成为全球领先的矿泉水品牌。为了 实现这一目标，公司制定了一系列战略计划，包括不断提升产品质量、扩 大市场份额、加强品牌推广和研发创新等。在产品质量方面，农夫山泉公 司注重资源保护和产品生产过程的监管，以确保产品的高质量和安全性。 在市场份额方面，公司积极开拓国内外市场，通过建立专业渠道和推广活动，不断扩大销售规模。同时，农夫山泉公司还注重品牌推广和研发创新，通过大规模的广告活动和丰富多样的产品线，吸引消费者并增强品牌形象。 其次，农夫山泉公司的竞争优势主要体现在产品质量、品牌认知度和 销售网络方面。在产品质量方面，农夫山泉公司注重源头控制和质量监管，通过建立完善的产业链条，确保产品的高品质和稳定供应。此外，公司通 过大规模的广告宣传和市场推广活动，提高了品牌认知度，使其成为消费 者心目中的知名品牌。而在销售网络方面，农夫山泉公司建立了庞大的销 售网络，覆盖了全国各个省市，为产品的销售和分销提供了强大的支持。 再次，农夫山泉公司所处的市场规模庞大且增长潜力巨大。随着消费 者健康意识的提高和生活水平的提升，矿泉水市场呈现出快速增长的趋势。据统计，中国矿泉水市场份额在全球市场中占据相当大的比例，而且仍然 有较大的增长空间。农夫山泉公司作为中国矿泉水市场的领导者和知名品牌，将能够充分利用市场机会，实现销售和利润的持续增长。
农夫山泉股份有限公司战略分析
农夫山泉股份有限公司战略分析 院系：经济与管理学院 班级：09级工商管理 学号：0916010022 姓名：谢龙
农夫山泉股份有限公司案例分析 农夫山泉股份有限公司 农夫山泉股份有限公司成立于1996年，是中国饮料工业“十强”企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。 公司名称： 农夫山泉股份有限公司 总部地点： 浙江省杭州市 成立时间： 1996年 经营范围： 饮料生产企业 公司性质： 股份有限公司 公司简介： 自1997年起，农夫山泉公司相继在国家一级水资源保护区广东省万绿湖（供应香港的源头水）、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口（2008年奥运期间开始向北京供水）以及天山冰川区新疆玛纳斯建成七座国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。 公司生产和经营的产品有天然饮用水、果蔬汁饮料、功能饮料等三大系列，主要有农夫山泉天然水、农夫山泉天然矿泉水、农夫果园果蔬汁饮料、农夫果汁汽水、“尖叫”系列功能饮料、农夫汽茶等。 公司发展简史： 2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。 农夫山泉天然水在2002年首批获得国家质检总局授予的“产品质量免检”证书；2004年初公司首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质量安全（QS ）标识。 中国商业联合会和中华全国商业信息中心（原国家国内贸易局商业信息中心）联合发布的全国大型零售企业暨消费品市场监测报告显示：从1999
年至2002年，在瓶装饮用水十大主导品牌中，农夫山泉的市场综合占有率连续四年排在第一位。 2007年4月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉股份有限公司荣誉证书，根据全国大型零售企业商品销售调查统计显示：“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年（2002-2006）荣列同类产品市场销量第一位。 2006年农夫山泉股份有限公司饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业“十强”企业中均名列第一。 2003年公司创造性地推出农夫果园混合果汁饮料和农夫果园100%果蔬汁；又开发了尖叫系列功能饮料，均获得显著成功。 农夫果园上市当年其市场综合占有率即在全国果汁饮料十大主导品牌中跨入第七位；到2006年，在果汁饮料前十个品牌中名列第五。由此，农夫山泉公司从单一瓶装饮用水公司跨入综合性饮料生产企业强者之列。 2005年至2006年，根据市场需求，公司陆续推出浆果奶昔果奶饮料和农夫茶饮料两种新品。 农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。全球最大市场研究机构——AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中唯一的本土品牌。 农夫山泉的四大品项： 农夫山泉；农夫果园；尖叫；水溶C100 1.农夫山泉——饮用天然水 2000年起，农夫山泉全面生产天然水。 目标消费者：所有关注健康的消费者。 农夫山泉五大水源地： 国家一级水资源保护区千岛湖；吉林长白山天然矿泉水保护区；南水北调中线工程源头丹江口水库；华南最大国家级森林公园万绿湖；新疆玛纳斯。 农夫山泉三大理念：
农夫山泉企业战略
农夫山泉天然矿泉水的品质与营销策略 农夫山泉天然矿泉水的品质与营销策略 摘要：农夫山泉作为饮用水领域的后起之秀、一开始就充当了一个不安分者。它在行业间挑起了天然水与纯净水健康之争、既引起了全国媒体的参与将消费者关注的目光聚焦过来、又借机将、“农夫山泉”品牌以低微的成本打入消费者的心智。从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场、到推出“奥运军团喝什么”将农夫山泉健康天然水的境界提升到一个新的境界。 关键词：天然水纯净水原材料生产工艺质量鉴别 行业环境蓝海营销策略异业联合营销 农夫山泉股份有限公司成立于1997年、已经由一家单一饮用水生产单位逐渐成长为一家综合型饮料集团。在集团的这一成长历程中、农夫山泉天然矿泉水可为是农夫山泉发展进程中浓墨重彩的一笔、它既是农夫山泉集团打拼天下的利器又成为集团现在向前发展的基石。在企业发展初期、借助“农夫山泉有点甜”这句儒雅动人的广告语、由名不见经传发展到饮用水市场三分天下。接着又以“一分钱公益活动系列”将公益活动的主题同产品的隐形诉求点结合的经典策划、使其声势直逼国内外饮用水的传统霸主冰露、娃哈哈、乐百氏。究其成功之道、可以从一下方面了解和论述。 一、农夫山泉天然矿泉水的概述 1、农夫山泉天然矿泉水的水源（原材料） 农夫山泉天然水取水于高山深层湖水、富含均衡矿物质、水质成弱碱性适合人体长期饮用。目前农夫山泉拥有四大优质水源浙江千岛湖、吉林长白山国际矿泉水保护区、湖北丹江口以及广东万绿湖。这些水源地大多为环境优美的天然库区、水质优良。取自这里的天然水在矿物质含量、PH值等方面都有着有益于人体健康的优势。 2、农夫山泉天然矿泉水的生产工艺 农夫山泉公司采用自动灌装系统、瓶子第一次消毒后进入无菌灌装间、从第二次消毒、排瓶、进瓶、冲洗、灌装、加盖、压盖、外检、塑封、包装整套生产工艺一次完成。并引进美国反渗透水处理设备(RO)、超滤水处理设备（UF）以及自氧发生器。整套水处理系统采用PLC可编程控制、各种参数设定后自动监控、主要水质理化指标动态监测。特别是灌装车间设置的空气净化和消毒设施、其空气清洁度达到10000级、灌装局部空气清洁度达到100级。 3、农夫山泉天然矿泉水的质量鉴别 目前市场上出售的各种作为日常饮用水的瓶装饮料、主要有天然水、纯净水（包括蒸溜水）和天然矿泉水三大类。天然水主要选用未受污染的河水、湖水（包括水库）、井水或者泉水、经过净化处理制造成瓶装饮料；纯净水或蒸馏水都以天然水（多半是自来水）为原料、采用反渗透法、通过薄膜渗滤或采用蒸馏法处理制造而成。纯净水、蒸馏水经过处理、不仅除掉了水中的有害物质、同时也去掉了有益于人体的各种常量元素及微量元素。天然矿泉水从广义上讲也属于天然水的范畴。它与一般天然水的区别主要在于、它是采自地层深部、含有一定数量微量元素以及未受污染的深层地下水。那如何鉴别天然矿泉水的质量呢？应该主要从产品的外包装、色泽与水体、气味与滋味以及热容量等方面进行。
农夫山泉公司战略分析报告
农夫山泉有限公司战略分析报告 姓名：马梦韵 课程：企业战略管理 老师：王琴 日期：2008.12 目录 一、公司简介.............................................. 二、外部环境分析.......................................... （一）、一般环境分析...................................... 1、政治环境............................................... 2、经济环境............................................... 3、技术环境............................................... 4、社会文化环境........................................... 5、自然环境............................................... （二）、产业环境分析——波特五力模型...................... 1、现有企业的竞争强度分析................................. 2、新进入企业的潜在进入威胁分析........................... 3、供应商分析............................................. 4、买方分析............................................... 5、替代品分析............................................. 三、波士顿矩阵............................................
农夫山泉营销策略分析与改进对策
农夫山泉营销策略分析与改进对策 第一章农夫山泉的概况 第一节农夫山泉的介绍 农夫山泉股份有限公司的前身为浙江千岛湖养生堂饮用水有限 公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有 限公司(控股母公司为养生堂公司)，目前已完成上市辅导期，计划 于2006年上市。 公司目前生产的农夫山泉饮用天然水，规格主要有380毫升、550 毫升(运动盖和普通盖两种)、1．5升、4升、10升瓶装水和19升桶 装水；另有380毫升、600毫升的农夫果园混合果汁饮料。 农夫山泉公司拥有专业的实验室，长期从事水与健康的研究，还 与美国国家实验室以及国内的知名科学家进行专项合作，并获得阶段 性成果。 “农夫山泉有点甜”的差异化营销策略，健全的全国性销售网络， 与体育这个健康媒介的长期合作，坚持服务社会，不断推出公益活动……这些举措使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产 持续增值。 农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短 短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌之一；农夫山泉饮用天 然水的销售业绩每年都有持续的增长；农夫山泉被国际专业市场调研 机构评选为国内消费品最受欢迎的产品。 2003年3月，中国商业联合会和中华全国商业信息中心联合发 布报告显示，2002年农夫山泉的市场综合占有率为24．9％，已连续四年位居全国第一。同年，农夫山泉公司进入中国饮料工业“十强”企 业的行列。2002年8月，国家质检总局公布首批获得国家免检资格 的食品及其生产企业名单，农夫山泉瓶装饮用水榜上有名。 因“瓶装饮用天然水"目前无国家标准和相应的行业标准，农夫 山泉公司目前采用的是企业标准，为利于与国际先进水平接轨，该标
基于农夫山泉的STP战略分析
基于农夫山泉的STP战略分析 一，饮料市场的根本情况 饮料作为一种饮用资源，随着人们的生活水平的不断提高，与人们的生活越来越严密联系在一起，饮料在人群中的消费比率正在逐渐增加。随着世界经济的开展和人们生活水平的提高，人们对饮料的认识和要求发生了很大的变化，饮料不再是传统观念中的一壶白开水，一杯茶，或一瓶加了打水和糖精的汽水，而必须兼有营养，并不含人造的物质，从而，人们对饮料的功能要求开场多样化。在全国各地的饮料市场上，品牌繁多，包装精巧，广告宣传火爆，而生产饮料的企业不仅有老字号的国营企业，也有国际知名品牌在中国的合资企业，还有利用开发新饮料品种的技术优势在国崭露头角的乡镇企业，这些企业在满足人们对饮料需求的同时，也改变着人们的饮用习惯和口味，引导着人们的消费时尚。不同的性别，不同的年龄，不同的职业，不同的收入水平的人对饮料功能的侧重点是不同的。女性比男性较侧重饮料的营养方面，年龄大的重视饮料能否帮助消化，年纪轻的那么喜欢能开胃的饮料，文化程度高的消费者对均衡营养和口味纯粹的要求很高……，如果不考虑社交场合，人们在选购饮料时，主要考虑的因素包括：口味纯粹，有利安康，口感 舒适和价格廉价。饮料市场的开展与其他产品一样，都是优胜劣汰，既安康又残酷的发生，这种现象是不以人的意志而
转移的。纵观全国前20名饮料品牌，大局部都是中外合资。饮料是价格低、重量大、运输本钱高的货品，地区性口味追求优势甚为明显，口味佳且价格低的产品必然是广阔消费者所追求的。随着市场的不断细分，饮料除了其传统的解渴功能外，又衍生出了各种营养饮品，人们能够更方便、更快捷、更安康的饮用。我国果汁饮料竞争剧烈，市场上集中了哇哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。由于大品牌的剧烈竞争，果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润不断变薄。近几年，我国果汁饮料产销量快速增长，然而果汁饮料销量与销售额并没有同步增长，果汁饮料市场销售额增长面临巨大的挑战，在销售量猛增的同时，促进果汁销售额的增长成为行业普遍面临的问题。 饮料市场将呈现以下特点: 1. 消费向名牌靠拢:消费者对于名牌的向心力日渐加大一些已经获得消费者信赖的名牌产品销量将稳步上升名牌产品抓住时机进展名牌延伸，扩展名牌产品系列对稳固和提益走俏中国饮料市场，目前主要竞争集中在瓶装水、碳酸饮料、果汁饮料、瓶装茶饮料四大品类上。瓶装水和碳酸饮料主导地位稳固，消费群体最为广泛，几乎没有年龄限制。果汁饮料消费集中在女性消费者、高收入、高学历等人群，崇尚安康
论企业经营战略的选择与发展——以农夫山泉为例-经营战略-毕业论文
---文档均为word文档，下载后可直接编辑使用亦可打印--- 摘要 我国瓶装饮用水的生产历史已有70多年了。想要在一个复杂的行业立足，尤其是要瓶装水行业树立起自己的品牌形象，企业就必须深入分析市场的竞争环境，从自身 的具体情况出发，根据环境去制定竞争战略。本文运用了PEST分析、SWOT分析等方法，具体分析了农夫山泉公司的内外部环境，从而分析农夫山泉的竞争环境、战略目 标和竞争战略，总结公司存在的问题，找出问题产生的原因，探索解决问题的途径， 为同类企业制定企业战略提供参考和指导，为中国饮料产品的多元化、持续优化升级、市场拓展等方面积累经验提供宝贵的借鉴意义。 关键词：企业经营战略；农夫山泉；制定；选择实施；启示
Abstracts The production history of bottled drinking water in China has been more than 70 years. The bottled drinking water industry is a complex industry. If you want to have a foothold in the industry, establish your own brand position, distinguish it from competitors, and avoid being expelled by competitors. Enterprises need to understand their current position. The market competition environment, and then develop a competitive strategy in line with the competition environment. This article takes Nongfu Spring as an example, using PEST analysis,Strategic analysis tools such as SWOT analysis and Porter's five-force model have investigated the company's domestic macro environment, market competition, internal and external environment, and analyzed the internal and external environment of the company, thus the competitive environment and strategy for Nongfu Spring. Analyze the objectives and competitive strategies, summarize the problems existing in the company, find out the causes of the problems, explore ways to solve the problems, and provide reference and guidance for similar enterprises to formulate corporate strategies.It provides valuable reference for the accumulation of experience in the diversification, continuous optimization and upgrading of China's beverage products and market expansion. Key words:Business strategy;Nongfu Spring; formulation; choice implementation; enlightenment
农夫山泉战略分析
农夫山泉的差异化战略分析 在当今异常激烈的市场竞争中，人们的消费结构发生着巨大的变化，消费者对产品或服务的要求越来越高。然而，由于信息、技术等的公开性，使得市场上产品同质化的现象日益严重。每一个企业都绞尽脑汁，力图使自己的品牌在消费者的心中占一席之地，这就给产品在市场推广上带来了极大的挑战。领导者渴望步步为赢，挑战者你追我赶，“市场细分”和“目标市场定位”成为企业获取竞争胜利的法宝。农夫山泉在中国的饮用水领域堪称一位顶级的营销高手，把“目标市场定位”策略和“差异化”策略演绎得惟妙惟肖。 正确的目标市场选择和定位是为了求得消费者心中的差异,定位理论正是把消费者如何对品牌或事物进行定位作为主要研究对象,企图突破存在于消费者心中的各种传播障碍。市场定位不是去说我的产品是如何如何，而是通过简单的诉求点告诉消费者我是什么，为什么我很不一般；它只需要创造一定信息,将品牌定位在消费者心理的某一位置上,便可完成产品(品牌)的“复杂”诉求过程。“有点甜”(差异)是消费者对“农夫山泉”(品牌)的反映。差异并非存在于矿泉水中,而是存在于消费者心中。有了“农夫山泉”,消费者才能品出广告缕刻在他心中的“有点甜”的差异印象。 在众多的强势品牌当中凭借差异化这张王牌，农夫山泉一举成为行业的后起之秀，可谓是营销丛林中的品牌神话。在超微利和超竞争时代，农夫山泉能维持一个比较高的价格，是有一定的道理的，其构
造品牌的方式无一不是靠的差异化战略。 差异化战略，使得农夫山泉和别的大众品牌划清了界限，贯穿着农夫山泉发展的每一个细节。 一、广告诉求，大胆创新 这是一个“广而告之”的时代，企业为树立自己的品牌进行广告大战在众行业都极为普遍。在饮用水行业，娃哈哈、乐百氏、养生堂三巨头的交手难解难分。椰树牌、怡宝、崂山、益力等全国性或区域性的品牌也不让步，积极利用本地的优势不断创新和调整策略加大广告投入。农夫山泉也很自然地选择广告诉求为市场切入点。同是广告，农夫山泉又“同中求异”的独树一帆。农夫山泉基本上在所有的市场上都是从最容易受到影响，对新事物最敏感的群体切入，通过广告这一载体，对口感（有点甜）、水质（采自于千岛湖）进行细化，有明确的切入点。养生堂抛弃传统广告轰炸的做法，而是依据农夫山泉的“目标市场定位”，通过策划优美的画面和朗朗上口的广告语，使农夫山泉在消费者心目中占据特殊地位。 有点甜的广告语再现农夫山泉是“天然水”这一核心概念，口感是水质最有利力和最直接的证明。突出“天然水”有点甜这一特性，水和广告的口味都随着这一广告语而凸现出来。“有点甜”的潜在形象也提升了农夫山泉在顾客心目中的品牌形象。把水的广告诉诸口感，这在国内还是头一家。也正因为这样，让“农夫”好好的红了一把，尝尽了甜头。
农夫山泉差异化战略--杨艳良
农夫山泉差异化战略案例分析 杨艳良 【摘要】当今世界经济全球化的不断发展，以及中国加入WTO使世界逐渐形成一个统一的市场。企业的生存环境发生了根本性变化。加速了企业在市场之中的竞争，市场竞争日趋激烈，导致当今企业各方面同质化问题越来越严重，这一问题越来越成为企业发展的障碍。一个企业只有在激烈的市场竞争中利用差异化战略才能解决这一问题，才能树立自己独特的品牌形象，才能使企业得以生存和发展。国内外许多企业的成长壮大，都是差异化战略的成功运用。在这里我将以差异化理论基础为依托，浅显的分析农夫山泉差异化战略的运用。从而为其他企业实施差异化战略提供参考。 【关键词】农夫山泉差异化战略发展 【目录】 一、差异化战略理论基础 二、农夫山泉的市场环境分析 三、农夫山泉差异化战略的实施 四、农夫山泉差异化战略带来的启示 随着改革开放的不断推进，中国市场环境的不断优化，以及巨大消费市场的开发，促进了中国经济的飞速发展。众多企业如雨后春笋般的不断增多，然而其中一些企业，却如昙花一现，出现了一种群起群落的局面，这些企业为什么这么快发展起来后，没能长远的发展下去，迅速的倒下了呢。与此同时，在国内外出现了一些国际知名的大型企业，他们同样是起步晚，发展快，为什么能够经得起市场竞争的考验，在市场竞争中表现出强大生命力，并不断的发展壮大。究其原因，乃是在众多产品同质化的今天，只有差异化战略成功运用，才能使企业在竞争激烈的市场中占有一席之地。本文以差异化理论为基础，浅显剖析农夫山泉的差异化战略，揭示企业实施差异化战略的必要性。 一、差异化战略理论基础 现代营销理论认为，一个企业的产品在顾客中的定位有三个层次：一是核心价值。它是指产品之所以存在的理由，主要由产品的基本功能构成。二是有形价值。例如与产品有关的品牌、包装、样式、质量及性能，是实际产品的重要组成部分。三是增加价值。其中包括与产品间接相关的或厂家有意添加的性能和服务。如免费发货、分期付款、安装、售后服务等。这些都构成了差异化战略的理论基础［1］。