农夫山泉市场环境及战略分析

农夫山泉市场环境及战略分析

农夫山泉是中国知名的矿泉水品牌，成立于1996年，总部位于中

国广东省佛山市。随着人们对健康饮食的需求增加，矿泉水市场

竞争越来越激烈。以下是农夫山泉的市场环境及战略分析：

市场环境：

1. 健康饮食意识增强：随着健康生活方式的普及，人们对饮食的

健康要求越来越高，矿泉水因其纯净、无污染等优点得到了广泛

认可。

2. 消费者收入增加：中国经济的快速发展导致消费者收入水平提高，人们愿意为更好的生活品质投入更多的金钱。

3. 互联网技术发展：互联网技术的普及为商品销售提供了更多的

渠道和方式，使得矿泉水品牌可以更好地与消费者进行互动。

战略分析：

1. 品牌定位：农夫山泉在市场上以“自然、纯净、健康”的形象建

立了良好的品牌形象，赢得了消费者的认可。品牌定位方向明确，注重市场细分。

2. 产品创新：农夫山泉加大对产品研发的投入，不断推出新品种

和新口味，以满足不同消费者的需求。同时，通过持续提升产品

质量和口感，保持产品的竞争力。

3. 渠道拓展：农夫山泉通过建立自有渠道和与超市、便利店等零

售商的合作，实现产品销售网络的快速扩张。同时，通过与电商

平台的合作，拓展线上销售渠道。

4. 市场营销：农夫山泉通过广告宣传、赞助体育赛事等形式增加

品牌曝光度，并定期举办促销活动吸引消费者。此外，利用社交

媒体等新媒体进行广告投放和品牌互动，与消费者建立更密切的

联系。

农夫山泉凭借其良好的品牌形象和产品质量，在竞争激烈的矿泉水市场站稳了脚跟。未来，农夫山泉需要继续加大产品创新和渠道拓展的力度，以及加强市场营销，以保持竞争优势。

养生堂公司农夫山泉市场营销策略分析_市场营销案例分析_品牌战略

农夫山泉公司营销策略分析 1.概述 农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有限公司。1997年-2002年，农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地，投资总额逾十亿元人民币，成为国内规模最大的专业饮用水公司。农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌；农夫山泉的销售业绩每年都有增长，2001年的增长幅度更高达160%。“农夫山泉有点甜”的差异化策略，与体育这个健康媒介的长期合作，使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大。农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业。 2.市场分析 2.1宏观营销环境 2.11.人口环境 庞大的人口基数提供较大的潜在市场存在可能，中国是世界上人口最多的国家，目前人口达到14亿左右人口基数庞大，为农夫山泉提供了广阔的市场空间。 2.12经济环境 金融危机后导致全球经济增速放缓，中国经济的高速增长也有所回落，但依然保持高速增长。国际经济形势、国家经济宏观调控、物价上涨等客观因素，对瓶装水行业的增长确实有一定的影响。但宏观经济环境的震荡没有从根本上影响到瓶装水市场，瓶装水市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。随着国外经济低迷，经济结构从出口和房地产向消费升级的调整和转型，国家对拉动内需更加重视，这将进一步促进国内市场容量的持续稳定增长；另外中国人均消费瓶装水水平依然较低，增长空间依然很大。因此，从行业状况来看，行业依然保持着较快的增长，由于基数较大，增长的绝对市场容量依然很大，而与此相应的是，瓶装饮料依然还有巨大的发展空间，行业的成长性和企业的成长性依然值得期待。 消费者收入正稳步增长，恩格尔系数逐渐减小，消费者可支配收入正逐渐增加，消费能力也逐渐增强。目前人口城市化水平还很低，随着人口城市化比例的的提高，消费支出将会更多，瓶装饮料的需求也会增加，我国消费市场的容量更巨。

农夫山泉企业战略分析.

农夫山泉企业战略分析. 农夫山泉是一家从事矿泉水生产和销售的中国企业。自成立以来，该公司一直致力于 推动自己在这个行业中的增长和扩张。在这篇文章中，我们将进行农夫山泉企业战略的分析，包括战略框架，关键成功因素和挑战，以及未来的发展方向。 战略框架 农夫山泉的战略框架包括四个要素：产品，市场，渠道和品牌。 产品：农夫山泉在产品方面具有多元化策略，包括天然矿泉水、碳酸饮料、茶饮料等。同时，农夫山泉致力于保证产品的品质和安全，以获得消费者的信任和忠诚度。 市场：农夫山泉的市场策略是基于消费需求和行业竞争的分析，针对不同的用户群体 开发产品和服务。与此同时，农夫山泉也在推广健康生活方式和环保理念方面积极参与社 会责任。 渠道：农夫山泉在渠道方面采取了多元化的策略。除了传统的销售和分销渠道，农夫 山泉还开发了线上和线下的多种销售渠道。线上渠道包括自有电商平台、第三方电商平台、社交媒体等；线下渠道包括直营店、区域代理商、超市等。 品牌：农夫山泉在品牌中打造了以“健康|纯净|自然”为核心理念的形象，以此增强 其品牌的认知度和美誉度。同时，农夫山泉还通过诸如文化推广等活动来提升品牌形象。 关键成功因素和挑战 农夫山泉的成功得益于以下两个关键因素： 1.保证产品质量和安全：农夫山泉在生产和销售过程中始终以保证产品质量和安全为 核心目标，严格执行国家标准和行业标准。这保证了农夫山泉的产品在市场上的竞争力和 消费者的信心。 2.强大的营销和市场推广能力：农夫山泉在市场推广和品牌建设方面投入了大量的资 金和人力资源。在广告营销、公关、活动策划等方面都有着长期的积累和经验，并且得到 了良好的反馈。 然而，农夫山泉也面临一些挑战： 1.监管与合规问题：矿泉水行业在近年来经历了严格的监管和规范，不合规的生产和 销售可能会遭受严厉打击和惩罚。农夫山泉必须保持对法规的敏感度和遵从性，以减少合 规风险和市场危机。

农夫山泉SWOT分析

农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司;成立于1996年9月26日;2001年6月27日改制成为股份有限公司..1997年-2002年;农夫山泉相继在国家一级水资源保护区千岛湖、吉林长白山矿泉水保护区建成三座现代化的饮用水生产基地; 投资总额逾十亿元人民币;成为国内规模最大的专业饮用水公司.. 农夫山泉公司的专注 为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水 品牌；农夫山泉的销售业绩每年都有增长;2001年的增长幅度更高达160%.."农夫山泉有点甜"的差异化策略;与体育这个健康媒介的长期合作;使农夫山泉品牌不断深入人心;并使品牌的无形资产持续增值并发扬光大.. 农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业 饮用水公司行列;成为中国最具竞争力的饮用水企业.. 优势： 1、差异化市场定位策略 在口感定位方面;有点甜的广告语实际上再现农夫山泉是“天然水”这个核心概念;而且口感是水质最有力;最直接的感官证明..水的广告诉诸口感;这在国内还是第一家..通过“有点甜”的潜在形象也提升了农夫山泉在顾客心目中的品牌形象;取得了极大的成功;“有点甜”被大家所熟知;几乎成了农夫山泉的代名词..同时;农夫山泉“口感清爽有点甜”是有一定依据的..饮用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准;一种好的饮用水应 该口感清爽、无异味;水的甜昧本身就是水质优良的证明.. 2、良好的社会形象在传统 的观念中;企业的逐利行为是一种理性的选择;尤其足在市场竞争日趋激烈、企业生存压力增大的今天;作为营利组织的企业;冷酷的商业行为以及对利润赤裸裸的追求似乎是天经地义的..然而;成立仅仅十年并身处激烈的饮用水竞争市场的农夫山泉却反其道而行; 自2001年起连续多年开展“一分钱公益”活动;即每销售一瓶农夫山泉饮用天然水;公 司就代表消费者捐出一分钱;从事公益活动..通过代表消费者向北京申奥捐款500万元;支持贫困地区体育设施建设;赞助中国航天工程事业;开展大型公益助学活动等公益服务活动..农夫山泉把产品促销、品牌宣传和公益服务活动结合起来;创新了公益事业;获得 了大量新闻媒体的报道和社会的广泛好评;取得了良好的社会效益;大大提升了企业的形象和品牌形象.. 3、公关能力极强 1农夫山泉在创意策划中;除了用世界冠军刘旋、孔令辉外;很少有大牌明星加盟;却常 以离奇、精透的创意引发一汩汩流行的狂潮.. 农夫山泉的创意策划史： 1999年4月;“农夫山泉有点甜”的广告.. 2001年;支持北京申奥“一分钱”活动.. 2002年4月;农夫山泉推出新的“一瓶水、一分钱”活动;名为“农夫山泉阳光工程”..

农夫山泉市场营销策略

农夫山泉市场营销策略 农夫山泉是中国最大和最知名的矿泉水品牌之一，其市场地位的确立离不开其有效的营销策略。以下是农夫山泉的市场营销策略概述。 1. 品牌定位：农夫山泉以“自然、健康、纯净”为品牌核心价值，定位为高品质的矿泉水品牌。通过坚持天然水源、遵循严格的生产工艺以及多道净化技术的运用，确保产品的高品质，并通过广告宣传强调其自然纯净的特点。 2. 市场细分：农夫山泉针对不同消费者群体进行市场细分，推出不同规格、类型、价格的产品。例如，推出不同包装的矿泉水瓶装、桶装、罐装等，以满足不同消费者的需求。 3. 广告宣传：农夫山泉在市场营销中大量投入广告宣传，通过电视、报纸、网络等多种媒体渠道广泛传播品牌形象。农夫山泉的广告通常以自然和与生活息息相关的场景为主题，以呼应品牌的核心价值和定位。 4. 品牌赞助与合作：农夫山泉在体育赛事、文化活动等领域积极开展赞助与合作，与一些知名的体育赛事、明星和艺术家合作。例如，农夫山泉与中国奥委会达成战略合作伙伴关系，成为中国奥运会的官方合作伙伴。这些合作为农夫山泉提升品牌影响力和美誉度起到积极的推动作用。 5. 渠道拓展：农夫山泉在渠道拓展方面注重与各类超市、便利店、餐饮企业等渠道商的合作，扩大产品销售渠道，提高产品

的市场渗透率。 6. 售后服务：农夫山泉注重售后服务，在售后环节推出一系列的措施，如24小时客户服务热线、产品包装标注质量保证期 限等，展示品牌的负责任态度，增强消费者的信任感。 7. 创新研发：农夫山泉注重产品创新和研发，推出了一系列新品种、新口味的矿泉水产品，以满足消费者对多样化产品的需求。 总结起来，农夫山泉的市场营销策略包括品牌定位、市场细分、广告宣传、品牌赞助与合作、渠道拓展、售后服务以及创新研发。这些策略的有机结合，使得农夫山泉能够在激烈的市场竞争中取得优势，赢得消费者的认可和支持。

农夫山泉SWOT分析

农夫山泉SWOT分析 简介：农夫山泉是中国一家知名的饮料企业，主营瓶装水、果汁和茶饮料等饮料产品，在中国市场上占有一定的市场份额。该公司成立于1996年，总部位于浙江省绍兴市。本文将对农夫山泉的SWOT分析进行深入探讨，以期发现该公司的发展优势和劣势，以及 未来的发展机遇和挑战。 1. 优势（Strengths） （1）知名品牌：农夫山泉是中国家喻户晓的饮料品牌之一，品牌知名度高，消费者 对其产品有着很高的信任度。该品牌在多次市场调查中获得过好评。 （2）完善营销策略：农夫山泉目前拥有完善的营销策略和先进的营销手段，如使用 网络、电梯广告等多种广告手段，以提高品牌知名度。 （3）多元化产品线：农夫山泉的产品线相对较多，除了瓶装水外，还有果汁、茶饮 料等多种类型的饮品，可满足不同消费者的需求。 （4）强大的供应链能力：农夫山泉公司拥有强大的供应链能力，能够确保产品质量 和生产效率都达到较高的水平，从而提高企业的竞争力。 2. 劣势（Weaknesses） （1）产品缺乏差异化：农夫山泉的产品缺乏差异化因素，同类产品之间存在较大的 同质性，竞争相对较激烈，很难获得产品差异化带来的溢价收益。 （2）品牌形象需要升级：在当前的市场环境下，农夫山泉的品牌形象有些陈旧，需 要进行升级和改进，以适应时代的潮流和消费者的需求。 （3）缺少国际化战略：目前农夫山泉还未实现国际化的战略部署，在国际市场上缺 乏一定的认知度和市场份额，对企业的长远发展有一定的制约作用。 3. 机会（Opportunities） （1）国内市场前景广阔：由于中国现代经济的快速发展，国民经济持续增长，人们 对健康饮食的需求日益增加，这为农夫山泉等富有潜力的饮料企业提供了广阔的市场前景。 （2）政策环境优惠：在政府的相关政策和法律法规的支持下，农夫山泉等饮料企业 可以充分发挥自身的优势和特点，继续发展壮大。 （3）外商投资对中国市场的积极影响：随着外商投资的进一步增加，中国市场的竞 争越来越激烈，这为农夫山泉等优秀的饮料企业提供了一个展示自身实力和技术水平的机会。 4. 威胁（Threats）

农夫山泉的SWOT分析

农夫山泉的SWOT分析一 优势： ●品牌知名度高：农夫山泉品牌已经成为中国消费者心目中的领先 瓶装水品牌之一。 ●产品质量稳定：公司通过建立了完整的质量控制体系，保障了产 品的品质和安全。 ●线上线下销售渠道广泛：公司在全国范围内拥有广泛的销售网络， 包括线下超市和便利店、线上电商平台等。 ●创新能力强：公司注重技术创新，研发出了多种新产品和新包装， 满足了不同消费者的需求。 ●成本控制能力强：公司通过自有矿泉水源和大规模生产，实现了 成本的有效控制。 劣势： ●依赖单一品牌：公司的业务主要依赖农夫山泉品牌，过度依赖可 能会导致市场风险。 ●市场竞争激烈：随着瓶装水市场的快速增长，市场竞争日益激烈， 对公司造成威胁。 ●成本上升：包装材料、运输等成本上升，可能对公司的盈利造成 一定影响。

●品牌形象受损：公司曾经发生过产品质量问题，导致品牌形象受 到一定的负面影响。 机会： ●市场需求增长：消费者对健康饮品的需求不断增长，瓶装水市场 有望继续扩大。 ●新产品开发：公司可以通过不断开发新产品来满足不同消费者的 需求，提高市场占有率。 ●大众化品牌转型：公司可以将品牌打造成更加大众化，吸引更多 的消费者。 ●收购或并购：公司可以通过收购或并购的方式扩大业务范围，增 强市场竞争力。 威胁： ●环境限制：国内对水资源的保护和管理加强，可能对公司的生产 和销售造成一定的限制。 ●政策风险：政策的变化可能会对公司业务造成影响。 ●新竞争者进入：新的瓶装水品牌或新的市场进入者可能会造成新 的威胁。

农夫山泉的SWOT分析二 优势： ●品牌知名度高：农夫山泉是国内知名的瓶装饮用水品牌之一，拥 有较高的品牌知名度和消费者信任度。 ●品质稳定：农夫山泉的产品质量稳定，一直保持较高的水平，得 到了消费者的认可。 ●多元化产品线：除瓶装饮用水外，农夫山泉还拥有茶饮料、果汁 等多元化产品线，能够满足不同消费者的需求。 ●良好的供应链管理：农夫山泉在供应链管理方面具备一定优势， 能够控制原材料和生产成本，并保证产品质量和供应的可靠性。劣势： ●品牌单一：农夫山泉主要以瓶装饮用水品牌为主，品牌单一，产 品差异化不够明显，难以与其他品牌区分开来。 ●区域限制：农夫山泉主要销售区域集中在华南和华东等地，与其

农夫山泉营销策略分析

农夫山泉营销策略分析及其借鉴意义 随着我国加入WTO后，经济快速发展，随着经济的快速发展，我国的环境污染问题变得越来越严重，其中引用水的安全问题引起了的大家的普遍关注，国人需求保证健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一突出矛盾孕育出一个商品饮用水的巨大市场。。本文是以农夫山泉作为研究对象，对农夫山泉的营销战略、促销策略等问题进行了分析，提出了一些建议，希望本文的分析研究可以对农夫山泉今后的发展有一定的帮助作用，同时也对其他饮用水企业的经营管理起到借鉴作用。 关键词：农夫山泉、营销战略、销售促进 一农夫山泉的的介绍 （一）农夫山泉的基本介绍 农夫山泉股份有限公司成立于1996年, 住所位于浙江省杭州市西湖区，是集科研、生产、营销于一体的综合性饮料生产企业，主要产品有天然饮用水、果蔬汁、特殊用途饮料等系列产品，为中国饮料工业“十强”企业之一。。农夫山泉作为一家生产食品饮料的企业，一直将倡导健康理念作为己任，始终以“天然、健康”为宗旨。农夫山泉有限公司生产基地坐落在山清水秀的千岛湖畔紫金滩。千岛湖其深层水水质清冽，口感颇佳，另外，含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质更有益于人体的健康。千岛湖深层水均衡地含有钾、钠、钙、镁等人体必需的矿物质和微量元素。科学家已证明，微量元素是生物体内不可或缺的元素，它完全依靠从外来的食物和饮用水中获得，含量虽少，但均具有重要的生理功能。农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业 二农夫山泉营销战略分析 （一）产品差异化策略 有点“甜”的健康天然水，饮用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准，一种好的饮用水应该口感清爽、无异味，它说明：水中没有有机物及腐殖酸；水中异味金属离子含量极低；矿物质及微量元素含量适中，搭配合理。因此，可以说，水的甜味本身就是水质优良的证明。农夫山泉做水的出发点，就是要为国人提供一种有益于健康的好水。养生堂始终坚持“养生堂热爱生命”这一理念，倡导“好水喝出健康来”的饮水观念，生产、经营“农夫山泉”天然水 （二）价格策略 农夫山泉"原先走的是高价路线，虽然体现了高档、高质的形象，但也因此难以继续扩大市场份额。借助申奥的机会，"农夫山泉"开始采用在概念诉求上求"异化"的同时，在价格上求"同化"的策略。 1.降价策略 2001年1月农夫山泉推出了“一分钱”的电视广告，宣布从2001年1月1日开始到7月31日为止，农夫山泉每销售一瓶天然水都提取1分钱，捐献给中国奥委会，用来支持中

《农夫山泉品牌SWOT分析案例(3500字)》

农夫山泉品牌SWOT分析案例 目录 农夫山泉品牌SWOT分析案例 (1) 1 农夫山泉SWOT分析 (1) 1.1优势 (2) 1.2劣势 (2) 1.3机会 (3) 1.4威胁 (3) 2 农夫山泉的市场营销策略分析 (4) 2.1产品策略 (4) 2.2品质策略 (4) 2.3渠道策略 (4) 2.4价格策略 (5) 2.5促销策略 (5) 1 农夫山泉SWOT分析 中国饮料市场潜力巨大。尽管改革开放以来中国饮料行业的快速发展，它仍然有很大的市场空间。中国有13十亿，其中只有4亿饮料的消费者，超过一半的潜力可以挖掘人口。在2012年，中国饮料的人均消费量为96升/年。日本曾在2007年140升，和美国每年有更多的人均263升。这表明，中国饮料市场潜力巨大。 中国饮料行业中具有很强的竞争力。中国饮料市场的快速发展吸引了许多公司，包括国外知名企业：可口可乐，百事可乐，达能，三得利，红牛等，以及国内一些企业：哇哈哈。这些企业都在采取积极的营销策略和竞争手段，争取更大的市场份额和利益。中国的消费者还不够成熟。消费者的成熟度，也就是知识的购物体验，以及其他整体技术水平，消费者可以做出有效的消费决策。中国的消费者不够成熟和易受广告。很多饮料企业在广告上投入巨大，也是因为这个原因。

1.1优势 农夫山泉在饮品行业具有毋庸置疑的主导地位。从进入饮品行业，农夫山泉集团经营从一个区域性品牌品牌到全国知名品牌，品牌价值就是其发展的最大保证。 （1）农夫山泉的配方和口味不变 多年的发展过程农夫山泉的饮品的工艺、味道、口感等没有丝毫变化，这在一定程度上可留住忠诚的老顾客群，获得市场的认可，是产品和消费者之间最直接的连接点。 （2）丰富的品牌运作经验及行业积累 农夫山泉成功的将品牌进行定位推广，成为中国饮品行业的第一品牌。品牌更新后，农夫山泉饮品品牌也在市场上取得了骄人的成绩，并成功成为饮品行业的领先品牌。农夫山泉集团艰苦管理的成果，体现了公司的营销实力。农夫山泉集团经过十多年的精心经营品牌，积累了深厚的企业文化和精简的管理体系。该团队拥有丰富的品牌运营经验，这是农夫山泉创造传奇能力的基石。 （3）牢固渠道基础及强大的经销商团队 农夫山泉的渠道管理相对成熟。整个系统的原料供应，加工，生产基地，经销商渠道和终端销售渠道非常完善。农夫山泉在传统渠道建设方面一直非常扎实，并且也获得了合作伙伴。认可和强有力的支持。 （4）农夫山泉集团企业形象好 由于农夫山泉集团在抗震救灾工作站起多次，不断履行社会责任，坚持慈善行为，在公众形成了良好的品牌形象。如2010年玉树地震，2013年雅安地震，农夫山泉坚持大额捐赠，从而使公司的公益形象深深扎根于公众。更名后，农夫山泉自身变成了一个弱的形象赢得消费者的同情，让公众比农夫山泉情绪更加多。 （5）雄厚的资本优势 要建立一个新的品牌，需要巨大的品牌建设和营销费用。该农夫山泉集团已成功经营多年，其销售已逐年上升。这已使农夫山泉集团获得了深刻的资本积累，还提供了晋升到农夫山泉品牌。雄厚的资金保障。 1.2劣势 失去使用多年的商标，对农夫山泉集团绝对是严重的打击，农夫山泉集团为品牌未

农夫山泉营销策略及其存在的问题分析

农夫山泉营销策略及其存在的问题分析 （一）水源地自然资源不足，生产资料有限 农夫山泉的标语“我们不生产水，我们只做大自然的搬运工”大家都耳熟能详，可是自然资源都不是无限的，尤其是水资源，而且天然健康的水资源就更少了。目前农夫山泉在国内只有八个水源基地：浙江千岛湖新安江水库、吉林长白山天然矿泉水靖宇水源保护区、湖北丹江口、广东万绿湖新丰江水库、陕西太白山、新疆玛纳斯、四川峨眉山和贵州武陵山，这八个水源地的水源都是非常优质的，这样优质的天然水自然极为稀缺。 伴随农夫山泉的迅速发展，市场需要快速增大，对水源地自然资源的需要也变大了，对水源的要求也变得越来越高，可是天然健康的水源基地是缺乏的资源，若是农夫山泉想要一直发展下去，就必须做好长期的准备，着手研发新产品，以解决水源地自然资源不足，生产资料有限的问题。 （二）水源地限制导致生产成本高 农夫山泉的水源地一直在较远的山区，生产基地也是建设在水源地附近的人迹罕至的深山之中，厂房基地建设成本高。这些偏远的山区交通都不太便利，也容易发生地质灾害，物流运输线路太长，运送成本高，路途遥远的运输过程中对产品也容易造成损害。 开发山区的天然水源，使得农夫山泉水的运输价格高，商品价格上升。产品价格相对于其他品牌来说没有太大的优势，比如可口可乐的冰露只卖一块钱，价格低，吸引了大批的消费者，主要是因为它的成本比较低，这样利润就会高很多。相比其他同类型饮料品牌，农夫山泉的总体生产价格较高，没有价格优势。 （三）广告媒介和销售促进方式过于单一 在饮料市场剧烈竞争力，要想突出，必须比竞争对手快一步。随着信息传播大爆炸时代的来临，许多饮料企业推出新颖的创意宣传，比如怡宝的娱乐营销与公益相结合，独家冠名帮素人实现梦想的综艺节目，还有优悦纯净水和香飘飘奶茶的创意广告词等。农夫山泉的广告媒介选择和销售促进方式比较单一，采用的都是比较传统的媒介方式和促销方法，广告媒介选择仅以电视为主，拍的电视广告纪录片与其广告词表达的还是是同样的意思，缺乏创新，形成了一个宣传同质化现象。为此，农夫山泉需要创新宣传推广和销售促进方式，以顺应时代的发展。

2023年农夫山泉营销方案报告分析

2023年农夫山泉营销方案报告分析 一、概述 农夫山泉是中国最大的瓶装饮用水企业之一，以健康、纯净的形象赢得了广大消费者的信任和喜爱。本报告旨在分析2023年农夫山泉的营销方案，为其提供发展方向和策略建议。 二、市场分析 1.市场需求：随着人们健康意识的提高，饮用水市场需求稳步增长； 2.竞争环境：市场竞争激烈，众多品牌争夺消费者的关注和忠诚度； 3.品牌优势：农夫山泉拥有较高的品牌知名度和美誉度，强调产品的安全与健康； 三、2023年营销目标 1.增加市场份额：将市场占有率提高至30%以上； 2.提升品牌形象：进一步巩固农夫山泉作为健康纯净水的品牌形象； 3.开拓新市场：针对潜在消费者群体，拓展市场规模。 四、营销策略 1.产品创新： - 引入新款饮用水产品，满足消费者多样化的需求； - 推出个性化定制产品，提高产品的附加价值； - 引进国际先进水资源开发技术，提高产品的质量和口感。

2.品牌推广： - 加大媒体宣传力度，提高品牌知名度； - 制作创意广告，突出农夫山泉与健康生活的关联； - 与明星、社交媒体达人合作，扩大品牌影响力。 3.渠道拓展： - 加强与超市、便利店的合作关系，提高产品的露出度； - 拓展电商渠道，增加线上销售渠道的覆盖范围； - 在旅游景区、体育赛事等大型活动中设立农夫山泉展台，提高品牌曝光度。 4.消费者关系管理： - 建立会员制度，提供定制化服务和优惠政策，增强消费者忠诚度； - 发起线上线下互动活动，增加消费者参与感； - 建设消费者意见反馈系统，及时了解市场反馈，提供优质服务。 五、预期效果与风险 1.预期效果： - 增加市场份额，提高品牌影响力； - 销售额稳步增长，公司业绩优化； - 提高消费者忠诚度，保持或提高市场地位。 2.风险与挑战： - 品牌信誉受损，导致消费者流失；

农夫山泉的市场竞争环境以及竞争战略浅析

农夫山泉市场竞争环境以及竞争战略的浅析 潘霞① 摘要： 一、引言 我国瓶装饮用水的生产历史，已有70多年了。进入21世纪以来，全国瓶装水行业进入稳步成长阶段。各种品牌的纯净水、矿泉水、山泉水、天然水、矿物质水频频出现在全国市场，市场竞争日益激烈，中国的瓶装饮用水行业进入充分竞争阶段。瓶装饮用水行业是一个纷繁复杂的行业，要想在该行业有自己的立足之地，树立起自己的品牌地位，与竞争对手有所区分，避免被竞争对手驱逐，需要企业了解目前的市场竞争环境，依据竞争环境制定相应的竞争战略。市场从来都是瞬息万变的，企业要想生存并保持原来地位，需要审时度势的眼光，以及百变创新的精神。本文通过对该行业中的佼佼者农夫山泉市场竞争环境以及竞争战略的分析，启示现在的企业要想在如此竞争激烈的行业生存发展，需要具备怎么样的智慧与战略思想。 二、农夫山泉背景介绍及发展历程 （一）农夫山泉的背景介绍 1.农夫山泉股份有限公司简介 农夫山泉股份有限公司原名“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司“，是一家中国大陆的饮用水生产企业，其位于浙江杭州，系养生堂旗下控股公司，成立于1996年，是中国饮料行业“工业十强”中的唯一民营企业。公司拥有“农夫山泉”品牌，以“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。目前拥有浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖、宝鸡太白山、新疆天山玛纳斯、四川峨眉山、以及贵州武陵山八大优质水源基地。 2.农夫山泉主要的产品 ①作者简介：潘霞（1993-），女，汉族，四川自贡人，四川师范大学经济与管理学院15级研究生，企业管理专业

农夫山泉其传统产品主要为瓶装矿泉水，取自千岛湖的深层水，2003年公司推出农夫果园混合果汁饮料,2004年推出尖叫系列功能饮料，2005年又推出新概念茶饮料农夫汽茶。值得关注的是2015新年伊始，当各大饮用水企业还处于内部调整阶段时，农夫山泉率先发力，携新品高端水强势亮相。一口气连发三款瓶装水产品：农夫山泉玻璃瓶高端矿泉水、农夫山泉天然饮用水（适合婴幼儿）和农夫山泉学生天然矿泉水。 3.农夫山泉的三大理念 农夫山泉始终坚持三大理念——环保、天然、健康。环保理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有它的源头。农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。天然理念：坚持水源地建厂，水源地灌装。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。健康理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质。不论饮食结构丰富与否，人体必须从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。 4.农夫山泉及其竞争对手目前的市场占有率情况 中国产业研究报告网数据中心监测的数据显示，截至2013年3月底，饮用水企业的前五名分别是康师傅、农夫山泉、娃哈哈、华润怡宝、可口可乐，其市场份额依次是23%、22%、18%、9%及7%。其中纯净水、矿物质水、天然水、矿泉水占饮用水的比重分别是44%、28%、13%、9%，其他水占6%。另外，纯净水、矿物质水已现增长缓慢之势，农夫山泉所处的天然水发展迅速。而5100西藏冰川矿泉水、昆仑山等作为高端水，也占据了一定的市场份额。 图1 （二）农夫山泉的发展历程 农夫山泉从成立至今已走过了近20年的风雨，在这20年中，农夫山泉逐渐成为中国大陆市场上具有广泛影响力的知名品牌，在中国市场上掀起了多股销售浪潮,期间伴随着

企业战略管理——农夫山泉

农夫山泉战略分析报告 一、公司简介及发展历程

农夫山泉股份有限公司成立于1996年，为中国饮料工业“十强”企业、农业产业化国家重点龙头企业之一。公司的核心品牌“农夫山泉”为中国驰名商标。 公司自成立以来，始终坚持“健康、天然”的品牌理念，坚持“水源地建厂、水源地灌装”，1996年以来，已相继在国家一级水资源保护区浙江省千岛湖、吉林省长白山靖宇矿泉水保护区、南水北调中线工程源头湖北丹江口、国家级森林公园广东万绿湖建成四大国际领先的天然饮用水及果汁饮料生产基地。农夫山泉的这种优质水源的战略选择以及世界领先的生产设备，在全国饮料饮用水行业中是独一无二的。 农夫山泉饮用天然水自1997年上市以来产值不断递增。2003年以来，公司又陆续推出了农夫果园混合果汁饮料、尖叫系列特殊用途饮料、水溶 C100柠檬汁和西柚汁饮料。

优质原材料品质的保证，严格的品质控制程序，世界上最先进的现代化生产设备与信息化管理体系，使公司的综合竞争力不断提高，品牌地位不断提升。2003年9月农夫山泉瓶装饮用天然水被评为中国名牌产品；2004年，公司首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质量安全（QS）标识；2006 年，“农夫山泉”被认定为中国驰名商标；2007年，农夫果园果汁饮料被评为中国名牌产品。2008年，“农夫山泉”被美国《读者文摘》评选为中国瓶装水中唯一的“白金品牌”。 农夫山泉品牌被国际专业市场调研机构公布为最受消费者欢迎的产品。全球最大市场研究机构——AC尼尔森公司发布中国城市消费市场报告，公布农夫山泉为国内消费品最受欢迎的六大品牌之一，农夫山泉是其中唯一的本土品牌。 农夫山泉公司秉持着“创利、育人、兼济天下”的精神，以一流的服务为生命健康提供产品和服务，让人人都享用得了农夫山泉的产品。 二、SWOT分析 1、公司自身的优势 （1）、得天独厚的水源：农夫山泉采取完全不同于其他为节约成本而在中心城市建厂与城市争自来水的策略，农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源——浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。 （浙江千岛湖：以千岛湖深层水为水源，天然清纯、味道甘洌。千岛湖，国家级森林公园，饮用水源一级保护区，水域面积573平方公里。 吉林长白山：取水自长白山错草泉，天然清纯，味道甘洌。错草泉，国家矿泉水源保护区，周边10平方公里无人居住，常年水温9±2℃。 湖北丹江口：以丹江口水库深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。丹江口水库，南水北调中线工程调水源头，饮用水源一级保护区，水域面积745平方公里。广东万绿湖：以万绿湖深层水为水源，天然清纯，味道甘洌。万绿湖，国家级森林公园，饮用水源一级保护区，水域面积370平方公里。）

基于农夫山泉的STP战略分析

基于农夫山泉的STP战略分析 一，饮料市场的根本情况 饮料作为一种饮用资源，随着人们的生活水平的不断提高，与人们的生活越来越严密联系在一起，饮料在人群中的消费比率正在逐渐增加。随着世界经济的开展和人们生活水平的提高，人们对饮料的认识和要求发生了很大的变化，饮料不再是传统观念中的一壶白开水，一杯茶，或一瓶加了打水和糖精的汽水，而必须兼有营养，并不含人造的物质，从而，人们对饮料的功能要求开场多样化。在全国各地的饮料市场上，品牌繁多，包装精巧，广告宣传火爆，而生产饮料的企业不仅有老字号的国营企业，也有国际知名品牌在中国的合资企业，还有利用开发新饮料品种的技术优势在国崭露头角的乡镇企业，这些企业在满足人们对饮料需求的同时，也改变着人们的饮用习惯和口味，引导着人们的消费时尚。不同的性别，不同的年龄，不同的职业，不同的收入水平的人对饮料功能的侧重点是不同的。女性比男性较侧重饮料的营养方面，年龄大的重视饮料能否帮助消化，年纪轻的那么喜欢能开胃的饮料，文化程度高的消费者对均衡营养和口味纯粹的要求很高……，如果不考虑社交场合，人们在选购饮料时，主要考虑的因素包括：口味纯粹，有利安康，口感 舒适和价格廉价。饮料市场的开展与其他产品一样，都是优胜劣汰，既安康又残酷的发生，这种现象是不以人的意志而

转移的。纵观全国前20名饮料品牌，大局部都是中外合资。饮料是价格低、重量大、运输本钱高的货品，地区性口味追求优势甚为明显，口味佳且价格低的产品必然是广阔消费者所追求的。随着市场的不断细分，饮料除了其传统的解渴功能外，又衍生出了各种营养饮品，人们能够更方便、更快捷、更安康的饮用。我国果汁饮料竞争剧烈，市场上集中了哇哈哈、汇源、农夫果园、统一鲜橙多、美汁源果粒橙、酷儿、露露等众多一线饮料品牌。由于大品牌的剧烈竞争，果汁饮料的价格日益透明化，厂家和经销商的利润不断变薄。近几年，我国果汁饮料产销量快速增长，然而果汁饮料销量与销售额并没有同步增长，果汁饮料市场销售额增长面临巨大的挑战，在销售量猛增的同时，促进果汁销售额的增长成为行业普遍面临的问题。 饮料市场将呈现以下特点: 1. 消费向名牌靠拢:消费者对于名牌的向心力日渐加大一些已经获得消费者信赖的名牌产品销量将稳步上升名牌产品抓住时机进展名牌延伸，扩展名牌产品系列对稳固和提益走俏中国饮料市场，目前主要竞争集中在瓶装水、碳酸饮料、果汁饮料、瓶装茶饮料四大品类上。瓶装水和碳酸饮料主导地位稳固，消费群体最为广泛，几乎没有年龄限制。果汁饮料消费集中在女性消费者、高收入、高学历等人群，崇尚安康

农夫山泉营销策略分析与改进对策

农夫山泉营销策略分析与改进对策 第一章农夫山泉的概况 第一节农夫山泉的介绍 农夫山泉股份有限公司的前身为浙江千岛湖养生堂饮用水有限 公司，成立于1996年9月26日，2001年6月27日改制成为股份有 限公司(控股母公司为养生堂公司)，目前已完成上市辅导期，计划 于2006年上市。 公司目前生产的农夫山泉饮用天然水，规格主要有380毫升、550 毫升(运动盖和普通盖两种)、1．5升、4升、10升瓶装水和19升桶 装水；另有380毫升、600毫升的农夫果园混合果汁饮料。 农夫山泉公司拥有专业的实验室，长期从事水与健康的研究，还 与美国国家实验室以及国内的知名科学家进行专项合作，并获得阶段 性成果。 “农夫山泉有点甜”的差异化营销策略，健全的全国性销售网络， 与体育这个健康媒介的长期合作，坚持服务社会，不断推出公益活动……这些举措使农夫山泉品牌不断深入人心，并使品牌的无形资产 持续增值。 农夫山泉公司的专注为她带来了丰硕的成果：农夫山泉品牌在短 短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌之一；农夫山泉饮用天 然水的销售业绩每年都有持续的增长；农夫山泉被国际专业市场调研 机构评选为国内消费品最受欢迎的产品。 2003年3月，中国商业联合会和中华全国商业信息中心联合发 布报告显示，2002年农夫山泉的市场综合占有率为24．9％，已连续四年位居全国第一。同年，农夫山泉公司进入中国饮料工业“十强”企 业的行列。2002年8月，国家质检总局公布首批获得国家免检资格 的食品及其生产企业名单，农夫山泉瓶装饮用水榜上有名。 因“瓶装饮用天然水"目前无国家标准和相应的行业标准，农夫 山泉公司目前采用的是企业标准，为利于与国际先进水平接轨，该标

农夫山泉公司战略分析报告

农夫山泉有限公司战略分析报告 姓名：马梦韵 课程：企业战略管理 老师：王琴 日期：2008.12 目录 一、公司简介.............................................. 二、外部环境分析.......................................... （一）、一般环境分析...................................... 1、政治环境............................................... 2、经济环境............................................... 3、技术环境............................................... 4、社会文化环境........................................... 5、自然环境............................................... （二）、产业环境分析——波特五力模型...................... 1、现有企业的竞争强度分析................................. 2、新进入企业的潜在进入威胁分析........................... 3、供应商分析............................................. 4、买方分析............................................... 5、替代品分析............................................. 三、波士顿矩阵............................................