来自麦田猎头的面试建议
来自麦田猎头的面试建议
第一步 - 准备面试
准备，准备，准备。
准备面试的重要性不言而喻——这是面试成功的重要因素。面试前准备越充分，面试时就越有信心。
最基本的准备
在面试前，确保自己清楚以下几条：
1、关于面试公司情况的了解——历史、财务状况、竞争者、产品和服务。公司网站通常是获取这些信息极佳的渠道。
2、面试者的准确职位及全名。
3、面试确切的时间和地点、路线、停车及到达目的地要花的时间。
4、关于自己现任及之前雇主的情况和相关数据的了解，因为面试者总是希望你对之前工作的公司了解甚深。
着装
着装要显得专业：一件商务套装，配上整洁的衬衣和领带及深色皮鞋。即使公司政策允许着装随意，也不要着装太过随意。
回顾简历和职位描述
回顾简历可以确保你回答出任何一个关于你个人情况的细节。准备一些工作中或生活上的生动实例以证明自己的能力和水平。而回顾职位描述，了解职位核心要求，可以让你再次检测自己的适合程度，为面试积极准备具体的实例。
问面试官的问题
记住面试是一个双向交流的过程，面试官会决定你是否是所需职位的适合人选，同样的，你也可以借面试机会确定公司是否提供给你良好的事业发展机会和挑战。
一些你可以问面试官的问题：
1、为什么这一职位会空缺?
2、公司的未来发展规划是怎样的?
3、为确保个人事业的持续发展，有哪些针对性的培训项目?
4、这一职位在整个组织结构中的地位和作用是什么?
5、促使你加入公司的动机是什么?
第二步 - 面试
在面试过程中，你的能力和发展潜力将会被评估。此外，个人的性格因素等也会被考虑在内，如态度、应变能力、稳定性、动机等。
面试成功的提示
留下好的第一印象
1、准时到达面试地点或提前几分钟到达，不适合太早。面试迟到是不可原谅的。
2、主动向面试官问好，感谢他或她抽出时间面试。
3、跟随面试官的脚步，让他们主动进行面试的流程。
肢体语言
1、有力地握手
2、直到被邀请入座才坐下，并时刻保持集中，表现出良好的兴趣。
3、尽可能表现有亲和力、有魅力的一面，因为面试中展现自己的人际交往能力是十分重要的。
4、作一个好的倾听者，同时也是一个好的交谈者。
5、微笑并保持眼神交流。
销售自己
清晰简洁地描述自己的成就以及对未来职业的优势。
重视管好自己的行为举止，就像你已经得到那个职位一样。决不要放弃任何一个机会。从一堆职位中挑合适的总比从一个职位里挑要好得多。在初次面试时避免薪资一类的话题，除非你确定面试官想雇佣你。不过，你应该清楚地知道自己的市场价值，并对薪资或大概的范围有一个明确具体的认识。可以向一些猎头行业的顾问咨询，如Robert Walters。
能力为考察基础的面试
越来越多的公司组织用这一标准来确定面试的流程。能力为考察基础的面试，也被称为行为考察面试，注重职位所需的的核心能力的考查，包括知识、技术、能力和性格等。
你会被要求给出一些具体的例子来证明你在某一领域的能力，你需要给出考虑周全的答案，越细节越好，并确保答案和面试的职位紧密相关。
面试问题实例：
举一个你面对一个重要任务，在截止期前完成的例子。
1、你是如何安排自己的时间的?
2、你做了哪些工作以确保在截止期前完成任务?
3、下次如果再有类似的任务，你会如何更好地组织自己的活动安排?
举一个你必须在一个团队中支持他人工作的例子。
1、为什么团队中的人需要工作支持?
2、你是如何支持他们工作的?
3、在你的支持下，工作状况是如何改变的?
描述最近一次你超过截止期未完成工作的例子。
1、为什么这个情况会发生?
2、你是如何应对这一情况的?
3、你做了哪些努力来解决这一问题?
描述一个你在同团队合作过程中遇到困难的例子。
1、是什么原因导致了问题的产生?
2、你是如何应对的?
3、结果如何?
举一个你估计到工作中会出现的问题的例子。
1、你是如何知道问题将会发生的?
2、你做了哪些工作?
3、你的行动带来的效果如何?
举一个你近期遇到挫折的例子。
1、描述一下当时的情况。
2、你是如何应对出现的问题的?
你也需要准备回答以下更大众化的面试问题：
1、为什么你选择了目前的工作或领域?
2、你认为在一家好的公司，决定一个人成长进步的因素是什么?
3、为什么你想要为这家公司工作?
4、对公司提供的产品或服务，让你感兴趣的是什么?
5、你在寻找怎样的职位?
6、你对自己五年后的职业生涯规划是怎样的?
7、你对最近一次的薪资回顾的感觉如何?
8、从哪种管理风格中你获益最多?
9、你愿意到外地去工作吗?
10、哪类工作你最喜欢，为什么?
12、你是如何在工作中显示出自己的主动性的?
13、你最大的缺点是什么?优点呢?
14、从你所做的工作中你学到了什么?
15、“团队合作”对你而言意味着什么?
第三步 - 面试尾声
如何你对面试职位感兴趣，不妨咨询下面试接下来的环节。如果面试官提供给你职位并且你也想要的话，当场就可以接受。如果你希望再有一些时间考虑，应该富有热情地、有技巧地要求考虑的时间，并对给予答复的截止期设定一个明确的日期。
如果你感觉面试过程不顺，并且你已经做好被回绝的准备，那么不要显示出你的失落。有时面试官可能会想要试探你的反应而故意让你感到失落的。
如果没有明确的职位确认也没有具体的薪资讨论，也不必感到失落。面试官很可能是想在做决定之前再咨询下其他同事或其他面试官的意见。
感谢面试官和你一起的面试时间。
面试结束后
面试一结束后，很重要的一点，应立即打电话给你的顾问告之你的感觉。顾问会想在面试官打电话给你之前和你谈一下。如果你受邀参加第二轮面试，要准备好回答关于自身和简历的更深层次的问题。基于面试的成功，你的顾问会指导你如何达到得到职位的阶段，并会在你和雇主之间协调职位获得的细节。
麦田猎头希望这一面试指导可以让你管窥如何在面试中获得成功。
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猎头公司面试流程和技巧总结计划计划规划方案
猎头公司面试流程和技巧总结计划计划规划方 案 猎头公司面试流程及技巧总结 猎头面试流程猎头 面试前的准备 1 、明确面试目的 2 、打印简历 3 、了解候选人的基本情况（电话沟通） - 简历疑点圈出 4 、提前学习行业专业知识，顺畅交流，避免提弱智问题。 5 、整备面试问题 6 、整备名片、本子和笔、手表 一般面试时间控制在 1-2 小时左右。 面试目的： 1 、鉴别对方是否合适公司和空缺职位； 2 、互相认识，建立尊重和信任的关系，以期长期合作。 面试步骤： 以博微- 行政经理职位为例 第一步：寒暄问候及介绍 胡总，你好！我是小张，这是我的同事小虞，现在主要由我们 来负责博微公司的项目。这是我的名片，请多多指教。
（握手）今天 约您过来是想了解一下你的个人情况。 第二步：家庭部分 你是哪里人呢？打算到哪里定居呢？ 在南昌买了房子吗？在什么地方？那边的房价蛮贵的吧？你是 哪年买的啊？ 你结婚了吗？爱人是做什么？有小孩了吗？小孩多大了啊？ 是哦，这个时候小孩最难带了。（适当扩展，认同或赞美来调 侃气氛） 你换工作你的爱人一般会支持你吗？ 真是贤内助啊。 第三步：硬性条件（可省略） 硬性条件如性别、身高、年龄、户籍、工作年限、任职公司规 模、行业、担任职务、具体的职责、团队规模、职称，英语程度，计 算机能力、公司产品、销售规模、销售区域等等。（因职位不同软、 硬性条件也不同）
硬性条件一般在筛选简历时就已经符合，负责你不会约她来公 司面谈。所以这个环节可以省略，只针对个别不清楚的问题提问。 第四步：软性条件 ( 重点考察) 软性条件包括：领导能力，团队管理和打造能力，沟通能力， 外联能力，敬业度，性格特质，敢于承担责任等。 管理技能： 你的管理风格是什么？换句话说，你是如何管理你的下属的？ 下属中你觉得哪种人最难应付？你是怎么管理他们的？举例描 述 你通常采用什么的方式去调动下属的积极性 工作重心：你的工作专长是什么？ 成就感：你觉得这份工作什么最让你有成就感？可以跟我们讲 讲吗？ △你最突出的工作成就是什么？ 特别提醒：尽可能根据求才职务说明书来举例。至少引举 3 项
猎头顾问怎样面试候选人
面试候选人培训内容： 一、从简历判断应聘者的12个方法 1、书写规范、 2、年龄、职级、待遇是否匹配 3、填写是否完整 4、工作经历连续性 5、工作稳定性 6、企业背景 7、行业经历 8、教育背景 9、家庭背景10、待遇要求11、离职原因12、工作职责： 二、候选人面试的好处： 1 为客户：软性筛选 2 为候选人：作模拟面试及面试辅导 （1）文化认同： （2）扬长避短： （3）明确职业规划： 3 为自己：专业及行业知识的学习 三、面试候选人询问的问题： 1、离开原公司的原因是什么 2、你对工资的收入有什么要求 3、你怎样看待自己的职业发展机会 4、你的工作兴趣点是什么 5、你曾到那些公司去面试过，具体是什么职位，结果如何，你认为什么会产生 这种结果 6、你家里人对你的工作有什么意见 7、讲述一件在公司里你认为做得最成功的一件事，具体过程如何，结果如何 8、讲述一件在公司里你认为做得最不成功的一件事，具体过程如何，结果如何 9、你觉得自己和其他人相处协调的能力怎么样，能否以具体事例进行说明 10、你喜欢独自一个人工作呢，还是喜欢和别人一起协作工作 11、作为公司的经理或主管，你介与老板和员工之间，你怎么去平衡他们 12、讲出一件你和同事发生冲突的事例，原因及结果如何，如果是现在你将如何处理 13、公司的组成结构是什么样
14、你原来领导的部门，有几个人，能否讲一下这些人的情况 15、你通常采用怎样的方式去调动下属的积极性 16、下属中，你觉得那种人最难对付 17、一项计划准备实施，你一般采用怎样的步骤组织下属去实施 18、你怎样去看待员工的错误行为 19、你通常是否将一些比较重要的事交给下属做 20、你觉得自己的独立工作能力怎么样，能否举例说明 21、你认为你最大的优点是什么，你的缺点是什么，如何去改正 22、你如何对待领导和同事的批评 23、你的家人是如何看待你的 24、刚到公司时薪水是多少 25、试用期过后薪水是多少 26、现在的薪水是多少 27、此职位的市场价位是多少 四、面试辅导： 为了使候选人面试前有充分的准备，必须提前检查以下六个关键因素的完成情况。我们和候选人永远都无法预测面试时究竟会发生什么样的情况，但只要准备充分，候选人就能应对各种突发情况，知道应该如何闯关。 [1] 简历 候选人面试时应该随身携带几份简历，并且在面试前要充分熟悉简历内容。如果面试时，候选人被问及简历上列举的问题，却由于记不清自己写的内容，不知该如何回答，那就实在是太尴尬了。 候选人还可以随身带一些能证明他工作能力或业绩的材料，比如创造性的设计、方案样本等等，但必须有权威性或有说服力。实例演示的做法却盛过滔滔不绝的演说。 [2] 得体的着装 在面试的时候，服装是否得体往往能起到关键性的作用。 [3] 行程、到达和离开
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猎头理论研究综述 猎头理论研究综述 当前，中国猎头领域并没有形成比较系统的专业理论。这是由于几个方面的原因制约和决定的： (1)猎头理论的萌芽，在人力资本理论、人力资源配置理论、人才流动理论、激励理论和招聘理论中，形成了边缘化的理论视野，并没有比较完善的系统理论; (2)猎头还没有从人力资源研究领域单独出
来，成为一个单独的学科; (3)猎头产业在中国的发展仍然处于初始阶段，外来猎头理论有必要本土化; (4)猎头理论的研究仍然停留在技术层面，只涉及到猎头理论来源方面，并没有深入。 从著述的角度看，国内外研究猎头的成果并不多。国外主要有美国约翰?劳的《跳槽，越跳越高!》、美国尼克A?科克迪勒斯的《向猎头学习：一场彻底改变传统求职与招聘方法的革命》、美国阿兰？R?缶龙伯格的《猎头宝典》、美国凯文？C 克林维克斯等著《招兵买马》、日本藤井义彦的《猎头——跳槽风云录》等;在国内，主要有高
职的《猎头与被猎》、张凯集的《猎头操作指南》、陈贝蒂的《“猎头”出击：疯狂的人才争霸》、宁瑜的《猎头智慧》，王洪浩的《猎头》、《草船借箭》，宋斌、程贤文的《猎头V
S 反猎头》等著述。除此以外，大多是新闻报道、人物专访和招聘技巧方面的介绍。 从内容方面看，猎头著作主要集中在猎头实务操作方面，多是描述和揭露猎头的操作流程、搜寻手段、猎取技巧，以及针对高级人才职业转换和职业升迁的指导建议等。 从著作者的身份看，主要是猎头行业从业人员和新闻媒体从业人员，猎头行业从业人员以业内人士的身份，描述猎头实务操作方面的具体案例，或以职业顾问的身份为高级人才提供职业生涯规划和职业转换、升迁的指导建议。新闻媒体则多是事件报道性的描述。多数文献资料从不同角度涉及到了猎头微观层面的行为、活动和现
猎头面试候选人的流程及技巧
猎头面试流程 猎头面试前的准备 1、明确面试目的 2、打印简历 3、了解候选人的基本情况（电话沟通）-简历疑点圈出 4、提前学习行业专业知识，顺畅交流，避免提弱智问题。 5、整备面试问题 6、整备名片、本子和笔、手表 一般面试时间控制在1-2 小时左右。 面试目的： 1、鉴别对方是否合适公司和空缺职位； 2、互相认识，建立尊重和信任的关系，以期长期合作。 面试步骤： 第一步：寒暄问候及介绍 第二步：家庭部分 第三步：硬性条件（可省略） 硬性条件如性别、身高、年龄、户籍、工作年限、任职公司规模、行业、担任职务、具 体的职责、团队规模、职称，英语程度，计算机能力、公司产品、销售规模、销售区域等等。（因职位不同软、硬性条件也不同）
硬性条件一般在筛选简历时就已经符合，负责你不会约她来公司面谈。所以这个环节可以省略，只针对个别不清楚的问题提问。 第四步：软性条件(重点考察) 软性条件包括：领导能力，团队管理和打造能力，沟通能力，外联能力，敬业度，性格 特质，敢于承担责任等。 管理技能： 你的管理风格是什么？换句话说，你是如何管理你的下属的？ 下属中你觉得哪种人最难应付？你是怎么管理他们的？举例描述 你通常采用什么的方式去调动下属的积极性 工作重心：你的工作专长是什么？ 成就感：你觉得这份工作什么最让你有成就感？可以跟我们讲讲吗？ △你最突出的工作成就是什么？ 特别提醒：尽可能根据求才职务说明书来举例。至少引举 3 项负责过的活动和计划。工作习惯：你是喜欢独自一个人工作，还是喜欢和别人一起协作呢？ 角色定位：作为公司的经理，你介于老板和员工之间，你怎么去平衡他们呢？ 处事态度：你和同事因为工作发生过冲突吗？你是怎么处理的？
猎头做单职位分析很重要
猎头做单职位分析很重要 深圳专业猎头公司知名猎头顾问在做单前要至少要掌握如下职位信息要点： 1.职位的基础条件 知名猎头在面对一个新的职位时，最先需要了解和把握的就是此职位的基础条件，例如对候选人的学历要求，工作经历的要求，3年以上或是更资深的经历。还有就是对候选人出身的要求，有的企业会想挖到目标企业的人，那么如果你有这样的人才则成功率更高。另外，工作地点也需要明确，这是候选比较关心的、非常实际性的问题。 2.职位核心必要条件 对于许多企业来说，有的要求是候选人必须达到的必要条件，这就需要猎头先去明确出来。首先，要明确职位名称、工作职责，招聘这个人主要负责什么。特别是技术型人才有什么专业要求，要求这个人必须会什么技术、要有多久经验，级别是什么，是否需要管理团队，管理多少人，汇报对象是什么级别等等。 3.招聘的背景条件 每个职位都有其招聘背景，猎头们往往在了解了招聘背景后可以更准确地锁定候选目标。招聘背景也就是为什么这个职位要招聘，是新项目组建招聘？那么，这样的职位特点是要的人多并且紧急，应最优先处理应该；或是项目中途缺人招聘，那么这样的职位紧急但需要精准，因为就要一个人所以必须快速完成；又或者是面向未来发展需要招聘，那这样的职位就不那么紧急，只有好的人出现的时候才能够成约，需要持续沟通。 4.待遇基础沟通 猎头在最初了解职位需求时，就需要对职位待遇进行基础沟通，这样也能方便你对候选人的匹配度进行把握。你需要了解这个职位的薪酬体系，是工资和奖金的比率，比如某大型家电企业月工资60%，项目奖金40%。另外还需要了解预计薪酬范围，此处注意沟通现有人员的工资标准，有没有其他企业特有的待遇，比如股权激励。 5.企业背景明确 最后，还有最容易被猎头忽视的企业背景，你需要明确企业性质，国企还是合资还是外资。还有企业的特色，例如，完成了融资？还是上市？还是行业知名企业？这些都是企业的背景也是其特色，对于候选人快速了解企业有很大帮助。
当猎头找上你时,千万别劈头就问 是哪一家公司
当猎头找上你时，千万别劈头就问是哪一家公司 当你工作三五年，尤其是十年后，只要你是个不错的人才，通常都会开始接到猎头的电话，这时候该如何选择你的猎头？为什么猎头要选择你？ 猎头在社会上存在的必要性 当你在一间公司打滚多年，你可能知道市场信息都是透过网络，同事彼此打听，你可能知道的很精，但不广，每间公司都有自己的组织结构，你是组织结构里的一份子，你清楚你工作有价值，但你不清楚跟外面市场比起来，也许你值得更好（薪水、职位），或者，已经快被市场淘汰？这时候，透过猎头可以给你意见评估，厉害的猎头甚至可以设想到你未来五年后可能的工作发展，因为猎头有自己熟悉的市场及职位，所以猎头的存在是必要的。 猎头千百种，如何选择适合的？ 不管哪家猎头公司，重点在于顾问本身是否值得合作，以及这间猎头公司拥有的客户群。 各种猎头内部组织分布： 依产业分类：IT互联网，快速消费品市场，金融业，电信业，医疗业，制造业、文化传媒等，坊间也有专做新创公司的猎头公司。 依职位分类：业务，营销，人资，内勤，技术职。 而高阶猎头通常是涵盖所有职位，因为客户要的人才偏高阶，通常要针对市场目前人力做调查以及面谈后报告，给予用人建议，这一点，必须要资深猎头才做得到。 每家猎头公司的强项不尽相同，有些是IT业为主，有些是消费品市场或医疗业等，但每家猎头公司多半针对不同产业都有各自的部门及顾问彼此合作。选择猎头时，可先依据你的背景产业以及你的职位，调查一下市场上有哪几家猎头公司的强项产业，再透过网站或朋友介绍合适猎头，记住！不要一个履历投一堆职缺，很容易被直接PASS，因为代表连你都不知道什么机会适合自己。而各产业职缺千百种，猎头一天会收到好几十份来自不同产业背景的人才，必须有“排序”。 而排序就是：先从最适合人选可以到客户端面试的人先谈起。接着猎头会谈一些现在也许没机会，但履历背景很不错的求职者，因为未来有相关机会时即可联系。最怕有一种是背景不够好，找不到好机会回来怪猎头的，极有可能是你不够好，猎头真的不知道能介绍你去哪家客户公司。也有很大的可能是市场不好，真的没甚么特别好的职位机会，所以劝留不劝离。 千万要记住，猎头对所属客户必须要保密，所以在还没有确认你履历信息以及背景是否适合被挖角之前，猎头不会轻易提供公司信息，所以，不要劈头第一句就问“公司是哪间？”，或是“你那边有哪些适合的？”猎头必须确认你至少最后三份工作的离职原因，确保未来公司不会
猎头常用的结构化面试问题清单
猎头常用的结构化面试问题清单 一、工作动机与期望 1.请谈谈你现在的工作情况，包括待遇、工作性质、工作满意度等。 2.你对现在的同事和主管怎么看?你认为他们有什么优缺点? 3.你为什么决定调换工作?你认为原单位有什么缺点，你认为什么样的工作比较适合你? 4.你为何选择来我公司工作?你对我公司了解些什么?你对我公司 提供的工作有什么希望和要求?你为什么要应聘这个职位?(追问)你认 为有哪些有利条件?还有哪些不利条件?怎么克服不利条件? 5.如果你报考公务员后，也有许多情况不如你想像的那么理想，对此，你会怎么办?根据过去的经验你为做好工作做过哪些努力?如果你被录取，你在工作上有何打算? 6.你在生活中追求什么?近来个人有什么打算?如果你被录用，由于工作需要，领导(主管)把别人不愿做又瞧不起的工作交给你，这时你怎么办?请结合这次应聘，谈谈你在选择工作时都考虑哪些因素? 7.你所要求的工作条件和待遇大致是什么?如果相差很大，你怎么办?
8.你喜欢什么样的领导与同事? 9.对你来说，赚钱和一份令人满意的工作，哪一个更重要? 10.你认为在一个理想的工作单位里，个人事业的成败是由什么决定的? 二、工作经验 1.请你谈谈毕业之后的工作经历。 2.你现在或最近所做的工作，其职责是什么?你担任什么职务? 3.请谈谈你在这家单位的工作情况和受到的奖励与惩处。 4.你认为你在工作中的成就是什么? 5.在你主管的部门中，遇到过什么困难?你是如何处理或应付过去的? 6.你认为该工作的难点或挑战性在什么地方? 7.请谈一下你在企业中职务升迁和收入变化情况。 8.你在工作中有什么收获和体会? 三、事业进取心与自信心
猎头如何做好职位分析提高工作效率
猎头如何做好职位分析提高工作效率 做好职位分析可以提高我们的工作效率，帮助我们更快的找到候选人，那么当我们猎头拿到客户的case后怎么才能做好职位分析呢下面知名猎头就和大家一起分享一下： 1.明确职位 首先去了解职位的全称是什么，岗位的定位、职级和具体工作内容，主要的产品及应用领域。职位招聘的目的是什么，换句话说是找人来解决什么样的问题。是有新产品或项目，还是接替其他人。是需要技术大拿，还是要找团队Leader。 2.了解工作地点 工作地点包括所在城市及具体的工作地址。一方面要确认候选人是否需要异地转职，一方面这也涉及到候选人到场面试的路线以及未来上班路线等，所以要先确定好。另外，还要向企业问清楚该岗位是否需要出差，出差的周期和地点等。有些候选人因个人原因不接受出差安排，明确这点可以帮助猎头筛选掉不合适的人选。 3.明确职位的必备条件 很多职位对候选人会有硬性要求，了解了这些硬性要求就可以快速筛掉不合适的人。一般在这几个方面企业会有硬性要求： ①学历要求，98 5、211或本科； ②经验年限； ③年龄范围，比如有的职位必须得是30岁以上的人； ④必备的技术、技能，除了必备技术外是否需要兼具其他能力，如管理能力、外语能力等。 同时该猎头还会确认下职位的优选条件，明确必备条件是否可以在达到优选条件时放宽，如有大企业背景的候选是否可以对经验要求少一些。如果企业要求特别苛刻，该猎头会问下具体原因，这样方便找人。 4.了解组织架构 了解该职位的上下级关系、组织架构，包括有几个部门，团队情况，有多少人。 5.招聘背景调查 猎头会去了解招聘职位具体是做什么项目，是已成型还是需要新搭建。候选人需要在项目
猎头做背调的几个雷,尽量不要踩
猎头做背调的几个雷，尽量不要踩 对候选人做背景调查是猎头工作中非常重要的一部分。背景调查的意思就是通过合法的手段去了解候选人在简历中所陈述的背景是否为真。因为通常候选人自己对自己的评价都是比较主观的，所以背景调查也是客观的对候选人的综合情况作出评价。 在国外，背景调查是要单独收费的，而且价格不菲。但是在国内，行业内通常都是将背调的工作归纳为猎头的基本工作之一，并且是免费的。这样的话就容易会出现一些问题，下面就给大家详细介绍一下猎头做背调很容易踩的几个雷。 1.根本不做背调 说有些猎头根本不做背调其实一点也不夸张。如果要做一个各方面都非常完善的背景调查是需要很大的时间和精力的。而现在的甲方既不给猎头公司付定金，又不会单独支付做背调的费用，所以很多猎头为了节省时间、节约成本，直接忽略掉了背调的环节。去年有一个新闻是月薪7万的高管入职后竟然被发现只有小学文凭，这件事充分体现出了背调环节的缺失。这样的事情一出，相信没有哪家公司再愿意和这个猎头进行合作了吧。也就是说出了事情，首先利益受损的就是猎头自己。 2.瞒着候选人做背调 我有一个朋友，在没离职的情况下接触了猎头，一段时间之后，该猎头直接把电话打到了朋友所在公司人事部，说要做背景调查。结果可想而知，本想骑驴找马的朋友因为这通电话被公司解雇了，更可气的是猎头推荐的那个职位也没有成功。 猎头做背景调查的第一原则就是合法，所以猎头必须在候选人同意的情况下才能做背调，而且使用的手段必须是合法的。瞒着候选人做背调，不仅坑害了候选人，同时也损害了猎头的名誉。 3.和候选人一起伪造背调结果 有一些候选人，为了能够顺利进入公司，会悄悄地在自己的简历上动点手脚。而一些猎头，不仅不阻止这种行为，甚至还会帮助候选人伪造背调结果。其实这就相当于在自己身边埋了一颗雷，等到甲方公司发现的时候，就是雷爆炸的时候。等到甲方公司发现，不仅候选人职位不保，猎头也会受到牵连。 做背调是一项十分重要的工作，猎头切勿忽视，在自己力所能及的范围内做好背调，既是对企业负责，也是对自己负责。
猎头教你做之面试经典问题与回答技巧
面试时，有几个经典问题是面试人员常常会提出的，针对这些经典问题好好准备，在面试时也就会应付自如，游刃有余了，下面就几个面试问题做出分析： —、喜欢这份工作的哪—点？ 相信其实大家心中—定都有答案了吧！每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过—些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。 二、对单位的了解有多少？ 这时准备的功夫就派上用场，将你之前所吸收的信息发挥出来吧！至少也要知道公司的职能有哪些，审批哪些程序等等，不然面试官—问当场傻在那儿就糗大了，所以—定要事前准备！
三、为什么要离职？ 回答这个问题时—定要小心，就算在前—个工作受到在大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象；建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前—份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。 四、你认为相关产业的发展为何？ 这也是事前准备的功夫，多阅读—些相关的报章杂志，做—些思考，表现出自己对此相关产业的的认识，如果是同业转职者，可强调以自己的经验为基础所做的个人见解，但若是初次接触此—行业，建议采取较为保守的方式，以目前资讯所提供的资料为主作答，表现出高度兴趣及诚意为最高指导原则。 五、在工作中学习到了些什么？ 这是针对转职者提出的问题，建议此时可以配合面试工作的特点作为主要依据来回答，如业务工作需要与人沟通，便可举出之前工作与人沟通的例子，经历了哪些困难，学习到哪些经验，把握这些要点做陈述，就可以轻易过关了。
猎头成功案例分析
宝博物流主管成功案例分析 职位：物流主管 期望到职日期：尽快 接单日期：6月26日 录用日期：8月14日 猎聘过程： 1熟悉客户 宝博是美资、具相当知名度及规模之餐厅及酒吧的餐饮公司，以经营美式菜肴，上乘牛排及各式酒和饮料为主，目前员工400人左右。有六家门店。六家门店分别分布在：正大广场、新天地、茂名路、同仁路、虹梅路。每个店面200-300平方米。9月份准备再开一家新店。客户是一家初具规模、发展势头比较强的美资餐饮公司，产品档次高，人员精炼。老板和营运总监都是美国人，HRM也是很nice的lady，但是这家公司没有跟猎头公司合作的经历。 （这可能对你是个完全新的行业，你是如何学习新行业的？） 回答： 对我来说的确是新行业，我的学习途径有：1、跟HR沟通请教；2、上公司网站查询；3、面试候选人时多了解等。 2职位分析 这份JD（见附件一）非常细致，但是对于搜寻来说没有提供任何关键词可以搜寻，该职位属于新增职位，物流主管不仅要做好本职工作，同时还要涉及到多个部门(仓储、采购、维修、店面等)的协调工作，因此对候选人的管理能力、协调能力都提出了很高的要求。 缩小范围来看，合适的候选人必须具备： 1、英语沟通基本流畅； 2、5年以上低温或者冷链物流经验，行业限于食品或者快速消费品，熟悉运输、仓 库管理等流程控制，成本概念强； 3、上进、具备管理潜质，能从事务性工作入手，且稳定性强。 （我想知道： 1、你是如何得出搜寻的这三个关键性条件的？为什么你要缩小范围？ 2、你是如何排除其他非关键性条件的？ 3、你采用了怎样的沟通方式？效果如何？ 4、在获得了关键性条件后你是如何计划的？ 5、你这一步花了多少时间？） 回答： 1、这个职位的直接上司是美国人，中文很差；缩小范围是精确搜寻的提前条件， 否则你会现在长篇的JD中不能自拔； 2、其他条件很多是官话和空话，一般具备关键性条件的候选人都可以达到，或者 有这个潜质可以达到一般性要求，所以前期搜寻不必考虑； 3、跟HR沟通方式主要取决于她本人的工作作风和性格特质，我主要做到了：迅
如何开发猎头客户
猎头BD一般流程： 寻找客户——确认潜在客户——初次联系——约见面谈——协商合同——签订操作 一、BD工作应具备的职业特质 1、热情 做一份工作，如果没有投入热情，就像缺少了盐，永远做不出一份可口的饭菜！BD工作，如果你认为这只是简单的电话营销，你现在就可以放弃；但如果你认为这是你人生事业的起点，是你今后人生所须具备的良好的处事应变、娴熟的沟通技巧、永不言弃的进取心的培养开端，那你一定投入全部的热情去做好这份工作，而且一定会成功。 2、信心 BD工作需要每天打出很多电话，你没法事先预料电话的另一端是谁，那么在你应变技巧和独立见解及专业知识有限的情况下，如果你没有做好足够的心理准备就不要拨出这个电话了，因为你颤抖的声音、散乱的语言、迟钝的反应，会让你自己都觉得手里的听筒是个快要爆炸的炸弹而很想快点扔掉，那么可以想象我们的客户或者候选人会是怎样的感觉？拥有充足的信心准备，你就不会害怕被别人反驳，相反你会很珍惜这样的机会。 3、耐心 “鸡蛋里挑骨头”这是客户的权利。我们每个人在购买商品的时候也同样都会行使这项权利，因此你就应该有足够的耐心去应付你的客户的挑剔，这时候你代表的不是自己个人而是你所在的公司，机会往往来自于这里。 4、技巧（语言、行为） 善于捕捉客户语言中潜在信息，会是你创造出成功的良好契机。当你捕捉到的时候，就必须牢牢抓住，适当使用一些有效的小技巧，比如“先入为主”、“逼上梁山”、“统一战线”、“贪小便宜”“戴高帽子”等。学会技巧性的使用这些常用也管用的技巧，对你的BD工作会有很大的帮助。
二、电话联系中需要注意的细节 1、情绪 电话线看不到表情，但可以感觉到情绪。“先整理心情，再处理事情”否则你是无法敲开客户的心的。 2、尊重 尊重是人际交往的准则，尤其对于你的客户，使用尊称是最基本的，你可以不认同客户的观点，但你也无须无理的打断和反驳你的客户，相比而言，你礼貌的提出建议，让你的客户冷静公正的去看待问题，他会认可你、信赖你，使其成为你忠实的服务对象，这样建立起来的服务关系会更稳固。 3、互动（倾听和发问） BD工作中，有一大忌讳，那就是唱“独角戏”。很多时候我们拿起电话与客户沟通，因为紧张或是害怕被拒绝，就会连珠带炮的说完事先准备的所有话，不管对方有没听到，然后直接的问：“您觉得怎么样？”换位思考，如果你是客户，你会做出什么样的回复呢？答案显然是否定的！所以，互动的交谈是非常重要的，良好的倾听和适当的发问会让你的交谈变得非常愉快 [1]认可，你要让对方知道你在倾听他们的观点（适时的插入“对，没错”等等） [2]重复，你可以重述对方的话，这对客户而言也是一种对其观点的认可，（比如，“对，您所说的确实是存在的现象”） [3]技巧的引导，你要让客户还在犹豫的时候替他做好决定（比如，“那您觉得我们的合作从什么时候开始比较合适呢？针对我们递交给您的合同你还有需要商谈的条款吗”） 4、做好笔录
麦田猎头：如何有效跟进候选人
麦田猎头：如何有效跟进候选人首先应当记得，与那些消极的候选人联络，不能抱着“姜太公钓鱼，愿者上钩”的想法。不难想像，也许候选人整天被猎头的电话“轰炸”，而他对这些计划并不感兴趣，或者他刚刚接了另一个offer，根本就不愿意回复你，想都不想就把email 删了。我们的目的是鼓励他们对推荐的职位做出回应，即使他说没空，或者根本就不感兴趣。 其次，要记得千万不要放弃这些看似消极的候选人。如果你的候选人回应率仅仅40%或者更少，这会让你越来越沮丧!坦白讲，往往你的目标就在这些消极回应的候选人中。 以结果为导向，你必须竞争对手中脱颖而出，下面的这些事情或许可以帮助你。首先，给候选人发一封个性化的邮件，不要发那种千篇一律的格式化文本，一定要包含下面的内容： 一段关于你自己和你公司的简短介绍 用3到4句话介绍一下客户公司的优势 你掌握的关于他的情况，指出在众多候选人中选择他的原因 描述一下这个机会对于候选人的好处 你自己的详细联络信息
用一句话问一下候选人，如果他自己不感兴趣，希望他能把你的email 转发给可能对此机会感兴趣的朋友 第二，如果你没有收到回应，第二天应及时打电话跟进。提及昨天你发的邮件，并表示很想就此职位跟他聊一下。 第三，过几天如果还没有从候选人的回应，再给他发一封email，最后问他对于你推荐职位的看法，不管他是否感兴趣。 如果你一点不遗漏地完成了上面的过程，忘掉以前的联络，重新联系你的候选人，做一次Pre-screen。如果结果显示候选人根本不适合职位的要求，或者候选人对这种类型的职位根本不感兴趣，一定要问清楚，如果有新的职业机会，他还愿不愿意你再次与他联络。 不断地在你和候选人以及客户的接触中，坚持按照这个步骤行事。不管是候选人还是客户，他们的想法永远改变得比风向快。总之，只要你不表现的傲慢，坚持这样的结构化交流，很快就会见成效。 推荐文章： 如何体现猎头公司的专业性？ 猎头BD的途径有哪些？
猎头面试的一点感悟
面试的一点心得感悟 有一天，一老损友对我说，“老朱，以你的经历，也可以写点什么，将你的心得也好、苦辣也罢，拿出来与同行们分享分享？”于是便有了写点东东的念头，至于写些什么，很是费心费劲。最后，还是老损友的提醒，才得以定下这个主题。 每年的3、4月份，是企业老总们心惊肉跳和大炒员工的时候，是“职业经理”们自炒自卖、拔提身价的时候，也正是老板们与职业经理共同上演一出“欢喜冤家”好戏之时。“职业经理”们的无情大流通，与老板们“求贤若渴”形成了需求、形成了市场。招聘与面试就成了HR部门的流程化的日常工作。于是，便有了HR们的满腹牢骚、无尽怨言，引出了老板们无数笑谈、无尽烦恼。 为什么总是挑不出人才？ 在一次聚会上，一个在重庆著名民企任职人力资源总监的朋友，给我提出了一个非常具有现实意义的问题：“任何一个企业都希望有优秀的人才加盟，我所在集团公司也不例外。然而，当我们通过一系列的招聘、筛选、初试、复试，最后上岗之后发现，我们找到的人才并不是最理想的。这是什么原因呢？” 带着这个问题，我参加了他们为期一周招聘面试全过程。发现： 1、面试官们提出几个一般的常识性的基础问题，然后就是凭感觉。当我问一个面试官，你凭什么依据录用甲而不是乙时，他竟然说，甲看起来要比乙顺眼一些。 2、折腾，反复折腾。招一个国际商务经理，竟然七道复试。先是招聘主管看一道，人事经理看一道，人力资源总监看一道，国际商务部经理来一道，行政副总裁来一道，集团管理顾问再来一道，最后总裁见面。那个管理顾问别出心裁，搞了个情景面试，在五星级酒店里设了一场国际商务接待，让三个候选人表现。一拨儿又一拨儿人把应聘者折腾了N个来回，还是拿不定主意。 3、审犯人式的面试。现实中的审犯人式的面试随处可见。审问式的面试，一般是用来对付一些普通岗位人员的，效果勉强凑合，但对于具有高智商和高情商的企业中高层管理岗位的人员来讲，就难以奏效了。在面试的会议室里，长椭圆形的会议桌子的一边坐着5、6个面无表情、抽着香烟的面试官，每人一张表格。桌子的另一边放着一张椅子，一个纸水杯。会议室通风不好，烟雾缭绕。在第一、第二轮面试时，面试官们一直以盘问的方式，与应聘者沟通。从姓名、年龄到婚嫁、子女，从个人生活到工作经历，什么都问，只要能想到的。在这种场景面试，我心巨寒。 4、面试程式机械。没有经验、责任心一般的面试官们，只是把面试当成程序化地问几个问题，应聘者再机械地回答问题，然后海阔天空神聊一番，面试官就命令走人。在这种单刀直入、气氛尴尬面试场景中，能够问出实质内容来就真正的是怪事了。在整个的面试过程中，应聘者要么提前准备好了台词，要么自我保护性地回答问题，根本不可能主动、开放地回答问题。结果可想而知，作为面试官，对应聘者除了外表外几乎没有什么感觉，至于重要的内在思想和基本能力则一概模糊。最后只能凭面试官自己的好恶抓阄式任意挑选一位，于是，面试也就失去了意义，老板就悲哀，人才也就悲哀。 如何面试员工？ 通常情况下，企业的面试程序是这样的： 1、人力资源部门的初步面试：主要是把握应聘者基本素质是否符合企业的用人要求； 2、相关专业部门的专业面试：主要是把握应聘者专业素质与技能是否符合用人要求； 3、关键岗位及中层干部人选，一般再加1、2道面试程序，由高层领导面试。 在这里就针对关键岗位和中层干部以上的人员，如何做面试，谈一些体会和经验。我的经验总结起来也就是：一聊，二讲，三问，四答。 一聊：谁聊？聊什么？聊多久？ 谁聊？面试官聊。 聊什么？聊与招聘职位相关的内容。 聊多久？3分钟足矣。 面试官面对应聘者时，应把公司的大致情况以及公司的发展前景，三言两语的做一个简要描述。因为公司
猎头对选好的职位进行分析工作的步骤
猎头对选好的职位进行分析工作的步骤 猎头可以自由选单、做单，而推荐候选人的环节则需要猎头多花些心思。猎头在做单之前先不要急，首先要做的是对选好的职位进行分析工作。 职位分析 静下心了解职位背景和行业背景，从产业链的角度去定位公司的市场定位，从赢利模式分析的角度去揣摩职位的定位，忘记了JD，只剩下要找什么样的人时，职位的感觉就找到了。 职位吸引点寻找 通过对客户公司的分析，从行业背景、发展速度、公司高管、职位空间、薪资等角度，寻找到职位的吸引点，（当然著名公司OR真正的高管层职位就不用这么费力了），制作一份职位说明、吸引点的猎头邮件，一份好的猎头邮件将会事半功倍，无需太多口舌就能快速的达到目的，从营销的角度来组织语言、美工。 制订寻才方案 正常的寻才方案包括：人才网站、本地库优秀人才、BAIDU搜索、通讯名录、业内人脉、目标公司相近职位人选这些方案，如何根据职位特点迅速判断用什么样的组合方案是个熟能生巧的经验工作，没有更巧的办法，反复训练直至信手拈来，而这是作好猎头业务的关键环节，必须得攻克。 重点人选锁定 从初步筛选的人选中，通过对职位的理解，划分出“重点人选”、“可能适职人选”、“线索人选”三类，重点人选应优先操作，如重点人选经过沟通可以接触，余下的二类人选就无需沟通了，依此类推。 电话沟通 风格可以各异，但自信、自然是根本，自信：是因为你在与他沟通前你已经研究过他的资料，并且结合职位你已经想好了问他的问题，如何展示这个职位机会给他，所以你自信。 而自然是让大家彼此放松的基础。有合理的语调和语速，不急不慢的节奏。 候选人评估 对候选人的评估是从你对他简历的第一眼的定位及与他电话沟通中得来的，向客户推荐谁，或者先推荐谁，不见得最优秀的就是最适合的，没有固定的规律，但推荐时的确要形成策略，这个过程是个信息综合的过程，比较考验情商。
猎头面试候选人的五大技巧
猎头面试候选人的五大技巧 猎头在面试候选人的时候是充分了解候选人的最佳时机，那么当猎头找在与候选人的面试过程中应该注意那些问题呢？十大猎头公司认为在面试的时候以下几点需要注意： 1、平时做哪些工作，公司的组成情况是怎样的？ 从日常的工作内容切入，与候选人分享他的工作流程，下属如何工作，平日上报给谁，陪他吐槽一下老板也是不为过的。除了更加了解他的工作内容和能力以外，这是帮助双方建立关系的有效方式。更重要的是，从工作流程了解一个公司的组织架构对专注顾问来说太有价值了。如果关系好的话，可以进一步要到组织架构中的人名和联系方式，都是潜在的联系人和候选人啊。 2、当聊到公司发展前景的时候别忘记顺水推舟 从候选人目前的日常工作聊到部门未来的规划，从而更加清晰该组织的发展路径和可能的人才需求。最后，附带地问一句，目前是否有需求？虽然候选人非常清楚这个问题的目的，为何不相互协助呢？举手之劳罢了。 3、公司近来怎么样？有职位变动吗？ 如果话题已经聊开了，从部门展开到公司层面，那么此次会面已经是成功的了。公司里哪个部门的谁升迁了，谁离开了，职场八卦永远是经久不衰的话题。这样的对话背后，深藏着一个又一个的候选人的“坑”。 4、最近是否在看机会？都是去那几家公司面试了？ 关心候选人的职业机会让候选人感到亲切，让他感受到，即便你不通过我找工作，我们依旧是相谈甚欢的朋友。去哪家公司面试？面试官如何？是否考虑该机会？为什么？无数的信息量告诉你，还有哪些公司有类似职位需求，你在寻找潜在客户的时候就有了方向。 5、你特别希望看哪些公司的机会？ 每个问题都用关怀的方式去提问让候选人感受到你的热情，真正地静下心来去聆听对方的需求，将候选人的需求形成数据以便下一次推荐，仅仅是简单的一点关心、一次倾听，你与候选人会真正成为朋友。 在面试候选人的时候多用关怀的方式和候选人沟通，建立良好关系的情况下也能达成自己目的，这是件双赢的事情！
猎头如何做职位分析
猎头如何做职位分析 职位分析要怎么做？对于深圳专业猎头公司知名猎头顾问来说当接到企业客户给的职位之后首要做的就是职位分析了。虽然每个人有每个人的方法，但万变不离其宗。主要有以下几点。 1.明确职位 首先去了解职位的全称是什么，岗位的定位、职级和具体工作内容，主要的产品及应用领域。职位招聘的目的是什么，换句话说是找人来解决什么样的问题。是有新产品或项目，还是接替其他人。是需要技术大拿，还是要找团队Leader。 2.了解工作地点 工作地点包括所在城市及具体的工作地址。一方面要确认候选人是否需要异地转职，一方面这也涉及到候选人到场面试的路线以及未来上班路线等，所以要先确定好。另外，还要向企业问清楚该岗位是否需要出差，出差的周期和地点等。有些候选人因个人原因不接受出差安排，明确这点可以帮助猎头筛选掉不合适的人选。 3.明确职位的必备条件 很多职位对候选人会有硬性要求，了解了这些硬性要求就可以快速筛掉不合适的人。一般在这几个方面企业会有硬性要求： ①学历要求，98 5、211或本科； ②经验年限； ③年龄范围，比如有的职位必须得是30岁以上的人； ④必备的技术、技能，除了必备技术外是否需要兼具其他能力，如管理能力、外语能力等。 同时该猎头还会确认下职位的优选条件，明确必备条件是否可以在达到优选条件时放宽，如有大企业背景的候选是否可以对经验要求少一些。如果企业要求特别苛刻，该猎头会问下具体原因，这样方便找人。 4.了解组织架构 了解该职位的上下级关系、组织架构，包括有几个部门，团队情况，有多少人。 5.招聘背景调查
猎头会去了解招聘职位具体是做什么项目，是已成型还是需要新搭建。候选人需要在项目中担任什么角色，需要解决什么问题，项目目前进展到什么程度。招聘的紧急程度如何，希望候选人什么时候到岗及原因。 6.了解薪资结构 这一部分很重要，不论候选人因为什么考虑转职，薪资都是必谈的问题。猎头会去了解清楚企业提供的薪资范围是什么，最高能给到多少，能给出最高薪资的标准是什么。同时猎头还会判断这个薪资是否合理，符不符合行情，如果给的太低猎头会直接跟HR说，这个薪资是招不到人的，目前这个岗位的合理年薪范围是多少，跟HR沟通调整薪资。 7.明确目标公司 很多企业都喜欢用同行甚至竞争对手出身的人，所以猎头会问一句是否有目标企业，希望候选人来自哪些公司，具体做哪种产品。或者相反的，不希望猎头推荐什么样的人，这样又缩小了找人范围。 8.找出企业亮点 想要人才跳槽过来，你得有吸引人才的亮点才行，很多候选人并不缺少工作机会，甚至没有转职的意向，那么企业的亮点则是决定我们能不能挖动人的关键。猎头会看企业的平台发展如何，薪资福利是否有优势，具体项目的优势，上升空间等。 而在找候选人时，则要看企业的这些优势能够满足候选人的转职需求。比如候选人就想找个知名企业“镀金”，那猎头推荐的职位当然要是可以提供这样机会的才行。 9.了解目前招聘情况 知名猎头会跟HR、跟候选人、跟可以聊的所有人去打听这个职位目前的招聘情况：招聘招聘多久了，都在用什么渠道招聘，面试了多少人，通过或未通过的情况及原因，从HR对其他渠道的反馈中取长补短，优化自己的服务。同时通过已有数据帮猎头判断职位操作的难易程度，并调整相应的做单计划。
我被猎头猎到美国最痛苦也最开心的一年
我被猎头猎到美国最痛苦也最开心的一年 郡先生，33岁，去年是他最痛苦也是他最开心的一年。痛苦，是因为面临选择，究竟是暂时告别妻子，去美国开始全新的工作，还是留在北京。开心，是因为自己终于决定去了美国的公司，并且工作非常充实，年收入达到了70 万元人民币。曾经四次与猎头过招郡先生是在去年的 6 月份正式离开中国一家国有银行，前往美国一家著名银行，负责银行将来的中国分支机构的战略规划工作的。他说自己在国内的那家银行是在薪酬上最没有竞争力了，在那里工作了6年，他惟一的收获是趁闲暇，到学校学了个MBA学位。 他曾经私下里到一些大公司去应聘，比如他选择了宝洁、雀巢、戴尔、通用甚至包括了渣打北京办事处，在一次一次的应聘过程中，他发现自己总是被拒绝，最好的一次是在通用，自己通过了前三次的面试，可最后一个大区域经理和他谈话时，因为几个生僻的专业英语单词没有听懂，他还是失败了。后来他干脆把自己的简历挂在国内那些大的人力资源网站上，谁爱找就找吧。 去年年初，他的电子邮箱里寄来了一封特殊的邮件，对方说自己是一家美国的猎头公司，现在帮助美国一家银行在猎中国国内的银行业人才，并说，如果愿意立即就要联系。他试着给对方回了信，结果第二天，猎头公司打了电话，告诉他有两家公司可供选择，一个是英国的，一个是美国的。郡先生说，算上这次和猎头打交道，他已经和猎头第四次打交道了，所以他也有了一些经验来应付这些猎头。 做决定受“ 70 万”诱惑在与猎头交流了几次后，郡先生说，自己就向猎头开出年薪65 万的身价。他说，自己当时对那边的行情不了解，只是随便提出了一个数字。可是大概一周之后，猎头来信了，告诉他，最终谈好的价格是70 万年薪，如果他同意，对方要求进行第一轮的面试。郡先生说，自己真正动心决定去美国很大程度上是因为70 万年薪的诱惑，除了给一大把票子外，他还能接受语言和专业的培训，这比出国留学要划算很多。［简历］郡先生大学本科学的是经济学专业。毕业那年，为陪伴自己的女朋友，他放弃了到上海交通银行工作的机会，报考了女朋友所在院校的法律硕士研究生。读了 3 年的硕士后，他和女朋友一起来到了北京，开始了自己的职
猎头开发新客户技巧
2、“你们公司的规模？” 在客户询问公司规模的时候，你可以适当的夸大一下：——我们公司现在的规模不是很大（谦虚下，先入为主），我们主要是根据服务行业的擅长，分了几个TEAM，我呢主要是负责BD的，今天我有幸能够联系到您，接下来呢我会将贵公司的职位提交到擅长贵公司所在领域的TEAM，由我的同事为您提供具体服务（分了几个TEAM给客户的感觉是公司有一定规模，并且很正规和科学，而分工的明确让客户觉得很有条理性） 3、“你们公司擅长的领域？” “——恩，是这样的，我们公司是综合性的猎头公司，所以每个行业的都有所涉及，因为我们有不同的TEAM，每个TEAM有擅长的领域。而对于新接触的行业呢，以往我们都能够服务好的，因为我们的团队在接触到新的行业的时候会做出很多努力，去了解该行业所以能够很快的熟悉，现在都倡导学习型组织嘛，呵呵，我们是专业的人才猎头公司，如果都做不到就谈不上给企业推荐人才了！” 4、“你们公司的服务区域？” ——我们公司的主要服务区域在长三角地区，大部分的城市都有我们的客户，同时呢也辐射到其他省份，比如广州，北京都有一些我们的客户。这是因为我们服务的一些比较大的企业会设有分公司，因为我们的服务让他们非常满意，所以希望我们在当地也给予支持，因此也相应而生的积累比较的外地资源。 5、“你们公司有哪些成功案例呢？” ——恩，这个怎么说呢？我们成功的案例就太多了，我们的行业规则呢是不透露我们的客户信息的，但如果您确实需要我们可以给您提供一份我们服务的和您行业相关的企业名单。 6、“和那些知名的大型猎头公司相比，你们有什么优势呢？为什么我要选择你们？” ——作为新成立的猎头公司，我们在价格上有一些优惠，在操作上也会更灵活。您也知道，大型的猎头公司手上会有很多项目，所以在分配工作上就会有所侧重，那些大型的佣金高的企业会是他们的重点客户，而我们呢，我们的宗旨是“价格可以打折，但服务绝不打折”我们现在很多忠实的客户就是我们依靠优质的服务争取来的，所以呢选择我们您会享受到高效优质的服务，能够招聘到合适人选这是您的唯一要求不是吗？ 7、“我们所在的行业和区域你们服务过多少企业呢？”
猎头最常用的十个问题
猎头最常用的十个问题 “有一家年销售额800亿美金的欧洲公司，想请您担任大中华区的行政事务总监，您看有没有兴趣？我们想跟您聊聊。”当你接到类似的电话时，恭喜你，你被猎头相中了。 相信不少高级人才都接到过这类电话，不过大部分人并没有这么好运。对于信息缺乏的中高级职业人来说，如今流行的不再是坐等机遇，而是主动找到猎头，毛遂自荐，掌握主动权。那么如何找到合适自己的猎头？如何与猎头对话？ 近半人欢迎猎头到访 随着上海外资投资企业的增多，更多研发中心的设立，猎头行业生存的土壤越来越肥沃。据女性经理人[https://www.sodocs.net/doc/5d7467571.html,]消息，近年来进入中国市场的外资猎头公司多达200多家，猎头成了“人见人爱”的角色：一方面是市场信息的“晴雨表”，另一方面给职业人提供了更好的职业机会。一般猎头都在职业生涯规划上有一套，他们负责“包装”个人，促成“交易”，即使不想跳槽，职业人也不会拒绝一次免费的职业咨询。一项调查显示，48%的人非常欢迎猎头的到访，另有48%的人则稳妥地表示“不排斥”，只有4%的人明言拒绝。 如何主动成为猎物 猎头的到访无疑是个人职业成功的一次证明。那么，怎样的才能主动得到猎头的垂青？ 首先，寻找合适途径靠近猎头。猎头是相对隐秘的行业，经常给人“神龙见首不见尾”的感觉。因此高级人才需要积极寻找猎头的信息，网络搜索、业内人士介绍、进入猎头论坛发言、通过猎头们的相互推荐等，都是有效的渠道。当然，猎头公司有大小数千家，还需分辨规模和专业性。
其次，寻找合适的猎头。各家猎头公司都有“特长”，比如有些公司专注于做德资企业，有些猎头则重点为日本客户挖掘人才。又比如有些公司熟悉擅长IT行业，拥有大把IT知名企业客户，有些公司则在快速消费品、汽车、金融等行业拥有良好的口碑。当然，还有一些较大规模的公司做综合行业的猎头工作，拥有来自各个行业的优秀客户。职场人应该根据自己的行业定位，寻找契合的猎头公司。 最后，致电和发送简历。找到猎头公司，可以马上致电说明来意。大多猎头都非常欢迎高级人才毛遂自荐，完全不用担 心自己的冒昧。拿到专业猎头顾问的邮箱后，发送并确认简历。一个猎头的人才库中，优秀人才成千上万，在投递简历后，最好能主动约见一次，以增加印象，事后也可经常联系，保持良好的关系。 猎头最常用的10个问题 上海伯格人力资源公司总经理陈维女士表示，专业的猎头公司拥有专业的资质和人才甄选手段。面试是企业客户筛选人才的第一关，很多企业将自己收到的简历交给猎头审阅，让猎头帮助其把关。 大多数猎头顾问相信，过去行为是未来表现的最佳预测，因此他们会在面谈中着重提出类似“行为面试”的问题。候选人在与猎头对话前，需要做些准备。以下罗列了你可能遇到的10类问题： 1、你最喜欢目前工作的那些部分？最讨厌那些部分？