猎头bd客户常见问题
猎头BD客户常见问题
BD客户是猎头必须掌握的技能之一，和大家分享一下BD客户心得。
一、关于客户的合作诚意猎头BD过程中很容易会遇到
1、态度很模糊的客户：“哦！好的，你发份资料过来吧，我看了再跟你联系”这种情况下一般都是得不到回复的，也许根本没看你的MAIL或者看了根本不给你回复
2、态度过于爽快的客户：“好的呀，我们正在准备用猎头呢。你把你们公司介绍和合同发过来吧。”“佣金？没问题！”二次跟踪的时候会出现180°转弯的结果：“猎头？我们不用，我很忙就这样吧！以后再说！”
3、直接约见面谈的客户：“哦？你们是猎头啊。你来我们公司面谈吧，今天或者明天！”由于路程比较远出发前我们再次跟他确认此次面谈约定：“没有啊，我没有和你通过话啊，我昨天一天都在外面没回公司啊，我们公司没有考虑用猎头啊！”晕死，幸亏没直接去。针对此种态度难以把握的客户，先不要和他们谈其他的，直接谈论合作协议。
二、关于客户的进一步沟通问题
“这样吧，我们的职位都发布在网站上了，你可以去看，合作的事情我们再谈吧！”
针对此类沟通不畅的客户，可以告诉他们说职位已经提交给顾问团队了，在我们自己的人才库里是有一定的此类人才储备的，并且我们手里有筛选出来的人选，然后要求签订合同，了解职位更多职责信息，最终确定合作。
三、关于许多公司发布的职位真实性很多企业的在自身网站或者人才网发布的信息基本没有更新,这可能存在2种情形：1、是职位确实比较难招，一直未能寻找到合适的人选；2、是纯粹发布信息，没有招聘需求，其目的有2个，一个是提高自身企业的知名度，另一个是搜集这个职位的相关信息和资料。
解决方案：认真分析企业所发布的职位，是否属于前者，如果是那就针对该企业行业和职位特征做广泛的了解，拥有一定的资源之后再去拿下该合作。如果是属于后者，那就不需要浪费时间了。
四、关于客户要求把相关资料发到HR邮箱
“好吧，你把你们公司的相关资料发到我的邮箱，就是网站上留的那个！”
解决方案：网站留的工作邮箱，是用来接受各种邮件的，你发的邮件完全可能被淹没了，你可以说“我担心您会比较忙，会没看到我发的邮件，是不是能方便给我您的私人邮箱”这样可以保证下一次的联系。
五、关于在和客户通话的时突然没有了声音
“您还在吗？”“您还在不在啊？”
解决方案：遇到这种情况尽量避免说“还在不在啊？”“你还在吗？”这是很不礼貌的！应该这样问：“您能听到我说话吗？”无论何时，都要保证自己语速语调的镇定。
六、关于客户要求提供成功案例
“在我们的行业和地区你们成功操作了哪些案例呢？”
解决方案：在打出每个BD电话之前，都必须要先了解该公司的背景，行业，竞争对手，反馈给顾问，拿到本公司在该行业的资源积累，做到知己知彼。
七、关于企业联系人难以联系到
BD过程中会经常遇到这种情况：初次联系到了相关人员，并发送了相关资料，但接下来的过程中却怎么也联系不到该人员。
解决方案：死缠烂打，可以每天都打电话。并且通过其他方式了解该公司的内部，打其他部门的电话，再次发送邮件等等方法都可以尝试，直至找到该联系人为止。
下面内容主要是针对前半部分作出一些探讨！
主要从以下几个方面分别列举：
一、BD工作应具备的职业特质
1、热情
做一份工作，如果没有投入热情，就像缺少了盐，永远做不出一份可口的饭菜！BD工作，如果你认为这只是简单的电话营销，你现在就可以放弃；但如果你认为这是你人生事业的起点，是你今后人生所须具备的良好的处事应变、娴熟的沟通技巧、永不言弃的进取心的培养开端，那你一定投入全部的热情去做好这份工作，而且一定会成功。
2、信心
BD工作需要每天打出很多电话，你没法事先预料电话的另一端是谁，那么在你应变技巧和独立见解及专业知识有限的情况下，如果你没有做好足够的心理准备就不要拨出这个电话了，因为你颤抖的声音、散乱的语言、迟钝的反应，会让你自己都觉得手里的听筒是个快要爆炸的炸弹而很想快点扔掉，那么可以想象我们的客户或者候选人会是怎样的感觉？拥有充足的信心准备，你就不会害怕被别人反驳，相反你会很珍惜这样的机会。
3、耐心
“鸡蛋里挑骨头”这是客户的权利。我们每个人在购买商品的时候也同样都会行使这项权利，因此你就应该有足够的耐心去应付你的客户的挑剔，这时候你代表的不是自己个人而是你所在的公司，机会往往来自于这里。
4、技巧（语言、行为）
善于捕捉客户语言中潜在信息，会是你创造出成功的良好契机。当你捕捉到的时候，就必须牢牢抓住，适当使用一些有效的小技巧，比如“先入为主”、“逼上梁山”、“统一战线”、“贪小便宜”“戴高帽子”等。学会技巧性的使用这些常用也管用的技巧，对你的BD工作会有很大的帮助。
二、电话联系中需要注意的细节
1、情绪
电话线看不到表情，但可以感觉到情绪。“先整理心情，再处理事情”否则你是无法敲开客户的心的。2、尊重
尊重是人际交往的准则，尤其对于你的客户，使用尊称是最基本的，你可以不认同客户的观点，但你也无须无理的打断和反驳你的客户，相比而言，你礼貌的提出建议，让你的客户冷静公正的去看待问题，他会认可你、信赖你，使其成为你忠实的服务对象，这样建立起来的服务关系会更稳固。
3、互动（倾听和发问）
BD工作中，有一大忌讳，那就是唱“独角戏”。很多时候我们拿起电话与客户沟通，因为紧张或是害怕被拒绝，就会连珠带炮的说完事先准备的所有话，不管对方有没听到，然后直接的问：“您觉得怎么样？”换位思考，如果你是客户，你会做出什么样的回复呢？答案显然是否定的！所以，互动的交谈是非常重要的，良好的倾听和适当的发问会让你的交谈变得非常愉快
[1]认可，你要让对方知道你在倾听他们的观点（适时的插入“对，没错”等等）
[2]重复，你可以重述对方的话，这对客户而言也是一种对其观点的认可，（比如，“对，您所说的确实是存在的现象”）
[3]技巧的引导，你要让客户还在犹豫的时候替他做好决定（比如，“那您觉得我们的合作从什么时候开始比较合适呢？针对我们递交给您的合同你还有需要商谈的条款吗”）
4、做好笔录
BD工作中，必须要学会一边倾听，一边提问，一边记录的“一心三用”。记录的内容是你接下去工作的依据。
5、如何创造下次联系机会
任何一个客户联系，不会第一次就取得成功，这就需要第二次、第三次甚至更多次的联系，如何创造保持联系的延续性？这就像钓鱼，你首先需要撒下饵料，将鱼吸引到你的“势力范围”，然后你就需要放下钓竿并在钓线上附上香饵，等到鱼咬钩之后，在多次的收紧、放松的拉锯中，直至最后完全捕获。
6、语速和语调
过慢、过快的语速节奏，拉大锯一样乏味的表达，都会让你的客户失去继续交谈的耐心，所以清晰的吐词，平缓的语速，连贯的语句，起伏的语调都是需要我们BD电话中所须具备的。
三、自我介绍及回答客户提问的技巧
1、自我介绍开场白
针对不同的客户你需要用不同的开场白，而不是千篇一律的：“您好！我是某某，你需要**吗？谢谢！”“不需要啊，那打搅了！”
（1）、首次联系到的客户，你事先已经查到对方正在意向招聘的某个职位，或者是已经发布了招聘信息，但一直没有找到合适的人选，那么你可以试试这样说:
您好！您好***吗？我是**猎头公司的***，贵公司发布的招聘信息我一直非常关注，了解到贵公司的**职位目前未能寻找到合适的人选，而我们公司之前在这一块做过很多类似的相关职位，在我们的人才库中积累了比较多的相关人才，并且经过我长期的关注对贵公司的用人文化也有一定的了解，您看我们是否可以尝试合作的？……
（2）、不是很有把握的客户，并且是我们平时所接触不多的行业时，你可以试着这样说：
您好！您好***吗？我是**猎头公司的***，我们是一家专业的人才猎头公司，我关注到贵公司有一些高层职位正在招聘，希望能够和你们进行一些合作，我们有资深的人才顾问团队为您服务。
“——你之前对我们的行业有了解吗？贵公司有操作过我们行业的相关项目吗？”
“——说实在话，我们之前对贵公司所处的行业有一些了解和接触，比如：*** ***这些公司我们都曾经接触过，并为他们提供了一些相关服务。”
以下是2个案例：
第一个是打直接推荐候选人电话（MPA）时使用的台词。
猎头顾问：**经理先生您好！我们是**公司顾问Michael，从北京给您打电话，打搅您了。
经理：有什么事，说吧？
猎头顾问：我是一家高级专业猎头公司的猎头部经理。在过去的10年中，我们专门和零售行业的市场营销
人才的打交道。我们给您打电话是因为有一位在这个行业业绩显著的人找到我们，他是你竞争对手的要员，但他一直很羡慕你的公司，他说如果有机会加入你的公司，他一定也能做出非凡的业绩。他非常谨慎的请我们向您询问是否有兴趣同他谈谈，看看他是否可以为您效力。
哪怕这位经理对你推荐的候选人并不感兴趣，但他也一定能记住你确实是个行业专家，手里还有好的人选。下面是和一位经理谈及以前的员工之后的台词
猎头顾问：经理先生，关于**先生，您已为我们提供了足够多的信息，您说的对，他是理想的人选。在和您告别之前，我们还想打听一下，您的公司目前有没有招聘需求呢？
经理：有倒是有，但说实话，我们不太愿意找猎头公司。
猎头顾问：您说的有道理，我们也不太愿意每年找会计师帮我们做审计，但如果我们不这样做，也许早就被工商局重罚了。
经理：好吧，当我们确实需要的时候，我们再和你联系。
猎头顾问：不好意思，再占用您一分钟，你是否可以告诉我们您需要招哪方面的人员呢？如果碰巧我们手上有合适的人选，也许能为您节约很多时间，减少一些麻烦，即使没有，对您也没有什么坏处，对吗？
经理：好吧，我们不妨告诉你。
猎头顾问：太好了。让我来做个简单的记录。
在这种情况下，我们的真正目的是弄清这位经理需要什么类型的人才，并从而开始建立销售关系。
2、“你们公司的规模？”
在客户询问公司规模的时候，你可以适当的夸大一下：——我们公司现在的规模不是很大（谦虚下，先入为主），我们主要是根据服务行业的擅长，分了几个TEAM，我呢主要是负责BD的，今天我有幸能够联系到您，接下来呢我会将贵公司的职位提交到擅长贵公司所在领域的TEAM，由我的同事为您提供具体服务（分了几个TEAM给客户的感觉是公司有一定规模，并且很正规和科学，而分工的明确让客户觉得很有条理性）3、“你们公司擅长的领域？”
“——恩，是这样的，我们公司是综合性的猎头公司，所以每个行业的都有所涉及，因为我们有不同的TEAM，每个TEAM有擅长的领域。而对于新接触的行业呢，以往我们都能够服务好的，因为我们的团队在接触到新的行业的时候会做出很多努力，去了解该行业所以能够很快的熟悉，现在都倡导学习型组织嘛，呵呵，我们是专业的人才猎头公司，如果都做不到就谈不上给企业推荐人才了！”
4、“你们公司的服务区域？”
——我们公司的主要服务区域在长三角地区，大部分的城市都有我们的客户，同时呢也辐射到其他省份，比如广州，北京都有一些我们的客户。这是因为我们服务的一些比较大的企业会设有分公司，因为我们的服务让他们非常满意，所以希望我们在当地也给予支持，因此也相应而生的积累比较的外地资源。
5、“你们公司有哪些成功案例呢？”
——恩，这个怎么说呢?我们成功的案例就太多了，我们的行业规则呢是不透露我们的客户信息的，但如果您确实需要我们可以给您提供一份我们服务的和您行业相关的企业名单。
6、“和那些知名的大型猎头公司相比，你们有什么优势呢？为什么我要选择你们？”
——作为新成立的猎头公司，我们在价格上有一些优惠，在操作上也会更灵活。您也知道，大型的猎头公司手上会有很多项目，所以在分配工作上就会有所侧重，那些大型的佣金高的企业会是他们的重点客户，而我们呢，我们的宗旨是“价格可以打折，但服务绝不打折”我们现在很多忠实的客户就是我们依靠优质的服务争取来的，所以呢选择我们您会享受到高效优质的服务，能够招聘到合适人选这是您的唯一要求不是吗？
7、“我们所在的行业和区域你们服务过多少企业呢？”
这是比较无知的问题，企业的实力在这个问题是无法体现的，你可以这样回答：——在您的行业，我们还
是服务了比较多的企业的，我可以在电话之后给您发一份清单。
在客户所在的区域内，如果有服务的企业就直接说，如果没有就不回答
8、“你们的收费太高了！”
——您可能没跟猎头接触过，您可以去了解下的，说实在话，我们的收费标准不是很高的，也不是最低的，我们是非常希望能够跟我们服务的客户有长期的合作，定出的这个价格也是相对比较优惠的，当然如果您在这个价格方面觉得还有需要商量的地方，我可以请示下我的上级，争取能够给您提供一个更为接受的方案。
9、“如果选择和你们合作，你们的工作能保证工作效率吗？”
——这一点您完全不用怀疑，给客户提供高效的服务是我们的宗旨，接到职位之后，我们会用最短的时间熟悉您所在的行业以及您对人才的要求确定寻找方向，在3天就会比较合适的人选，在经过充分联系和背景调查，一周之内就能将人选推荐给您。
四、如何通过书面文件进一步取得客户的认可
1、如何发出第一封E-MAIL？
要求你发E-MAIL有2种情况。一种是没有诚意，只是应付你，针对这种情况，你的第一封E-MAIL要有针对性的去阐述他们的职位，你能够提出一些独到见解让他接受了，就会有很好的潜在效果。另一种是确实非常感兴趣，让你发E-MAIL，你更要认真对待，如果你的E-MAIL只是一个发给任何客户的模板，相信客户对你的期望就降低了很多，你要让客户看出你是认真的，并且是真的去了解了他们公司和他们招聘的职位，如果你做到了，那这个客户就是你的了。
2、如何尽可能多的询问到公司概况和职位信息
你要客户愿意告诉你有关信息，很重要的一点是学会引导，在打出电话之前，认真去搜索尽可能多信息：发展概况、现时情况、公司文化、竞争对手等等，客户非常愿意和一个关注自己的人多说话，因为你让他觉得你是“自己人”
3、如何让客户愿意查看你的公司介绍并做出反应
在固定的公司介绍之后，要附上针对你联系客户的信息：职位的、行业竞争对手的、你针对这个职位的分析等等，这些是客户非常希望看到的
4、如何引导怀疑性客户
针对那些自以为是，自认为很懂其实不了解猎头的人，你的姿态要高，在这方面你就是专家，可以适当刺激他然后给出建议，因为他们的招聘效果事实上是不好，所以你的发挥就在此。
下面是赠送的团队管理名言学习，
不需要的朋友可以编辑删除！！！谢谢！！！
1、沟通是管理的浓缩。
2、管理被人们称之为是一门综合艺术--“综合”是因为管理涉及基本原理、自我认知、智慧和领导力；“艺术”是因为管理是实践和应用。
3、管理得好的工厂，总是单调乏味，没有任何激动人心的事件发生。
4、管理工作中最重要的是：人正确的事，而不是正确的做事。
5、管理就是沟通、沟通再沟通。
6、管理就是界定企业的使命，并激励和组织人力资源去实现这个使命。界定使命是企业家的任务，而激励与组织人力资源是领导力的范畴，二者的结合就是管理。
7、管理是一种实践，其本质不在于“知”而在于“行”；其验证不在于逻辑，而在于成果；其唯一权威就是成就。
8、管理者的最基本能力：有效沟通。
9、合作是一切团队繁荣的根本。
10、将合适的人请上车，不合适的人请下车。
11、领导不是某个人坐在马上指挥他的部队，而是通过别人的成功来获得自己的成功。
12、企业的成功靠团队，而不是靠个人。
13、企业管理过去是沟通，现在是沟通，未来还是沟通。
14、赏善而不罚恶，则乱。罚恶而不赏善，亦乱。
15、赏识导致成功，抱怨导致失败。16、世界上没有两个人是完全相同的，但是我们期待每个人工作时，都拥有许多相同的特质。17、首先是管好自己，对自己言行的管理，对自己形象的管理，然后再去影响别人，用言行带动别人。18、首先要说的是，CEO要承担责任，而不是“权力”。你不能用工作所具有的权力来界定工作，而只能用你对这项工作所产生的结果来界定。CEO要对组织的使命和行动以及价值观和结果负责。
19、团队精神是从生活和教育中不断地培养规范出来的。研究发现，从小没有培养好团队精神，长大以后即使天天培训，效果并不是很理想。因为人的思想是从小造就的，小时候如果没有注意到，长大以后再重新培养团队精神其实是很困难的。
20、团队精神要从经理人自身做起，经理人更要带头遵守企业规定，让技术及素质较高的指导较差的，以团队的荣誉就是个人的骄傲启能启智，互利共生，互惠成长，不断地逐渐培养员工的团队意识和集体观念。
21、一家企业如果真的像一个团队，从领导开始就要严格地遵守这家企业的规章。整家企业如果是个团队，整个国家如果是个团队，那么自己的领导要身先士卒带头做好，自己先树立起这种规章的威严，再要求下面的人去遵守这种规章，这个才叫做团队。
22、已所不欲，勿施于人。
23、卓有成效的管理者善于用人之长。
24、做企业没有奇迹而言的，凡是创造奇迹的，一定会被超过。企业不能跳跃，就一定是（循着）一个规律，一步一个脚印地走。
25、大成功靠团队，小成功靠个人。
26、不善于倾听不同的声音，是管理者最大的疏忽。
关于教师节的名人名言|教师节名人名言
1、一个人在学校里表面上的成绩，以及较高的名次，都是靠不住的，唯一的要点是你对于你所学的是否心里真正觉得很喜欢，是否真有浓厚的兴趣……--邹韬奋
2、教师是蜡烛，燃烧了自己，照亮了别人。--佚名
3、使学生对教师尊敬的惟一源泉在于教师的德和才。--爱因斯坦
4、三人行必有我师焉；择其善者而从之，其不善者而改之。--孔子
5、在我们的教育中，往往只是为着实用和实际的目的，过分强调单纯智育的态度，已经直接导致对伦理教育的损害。--爱因斯坦
6、举世不师，故道益离。--柳宗元
7、古之学者必严其师，师严然后道尊。--欧阳修
8、教师要以父母般的感情对待学生。--昆体良
9、机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是动力。--西蒙
10、一日为师，终身为父。--关汉卿
11、要尊重儿童，不要急于对他作出或好或坏的评判。--卢梭
12、捧着一颗心来，不带半根草去。--陶行知
13、君子藏器于身，待时而动。--佚名
14、教师不仅是知识的传播者，而且是模范。--布鲁纳
15、教师是人类灵魂的工程师。--斯大林
16、学者必求师，从师不可不谨也。--程颐
17、假定美德既知识，那么无可怀疑美德是由教育而来的。--苏格拉底
18、好花盛开，就该尽先摘，慎莫待美景难再，否则一瞬间，它就要凋零萎谢，落在尘埃。--莎士比亚
19、养体开智以外，又以德育为重。--康有为
20、无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。--韩愈
21、谁若是有一刹那的胆怯，也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出来的香饵。--大仲马
22、学贵得师，亦贵得友。--唐甄
23、故欲改革国家，必先改革个人；如何改革个人？唯一方法，厥为教育。--张伯苓
24、为学莫重于尊师。--谭嗣同
25、愚蠢的行动，能使人陷于贫困；投合时机的行动，却能令人致富。--克拉克
26、凡是教师缺乏爱的地方，无论品格还是智慧都不能充分地或自由地发展。--罗素
27、不愿向小孩学习的人，不配做小孩的先生。--陶行知
28、少年进步则国进步。--梁启超
29、弱者坐失良机，强者制造时机，没有时机，这是弱者最好的供词。--佚名有关刻苦学习的格言
1、讷讷寡言者未必愚，喋喋利口者未必智。
2、勤奋不是嘴上说说而已，而是要实际行动。
3、灵感不过是“顽强的劳动而获得的奖赏”。
4、天才就是百分之九十九的汗水加百分之一的灵感。
5、勤奋和智慧是双胞胎，懒惰和愚蠢是亲兄弟。
6、学问渊博的人，懂了还要问；学问浅薄的人，不懂也不问。
7、人生在勤，不索何获。
8、学问勤中得。学然后知不足。
9、勤奋者废寝忘食，懒惰人总没有时间。
10、勤奋的人是时间的主人，懒惰的人是时间的奴隶。
11、山不厌高，水不厌深。骄傲是跌跤的前奏。
12、艺术的大道上荆棘丛生，这也是好事，常人望而却步，只有意志坚强的人例外。
13、成功＝艰苦劳动＋正确方法＋少说空话。
14、骄傲来自浅薄，狂妄出于无知。骄傲是失败的开头，自满是智慧的尽头。
15、不听指点，多绕弯弯。不懂装懂，永世饭桶。
16、言过其实，终无大用。知识愈浅，自信愈深。
17、智慧源于勤奋，伟大出自平凡。
18、你想成为幸福的人吗？但愿你首先学会吃得起苦。
19、自古以来学有建树的人，都离不开一个“苦”字。
20、天才绝不应鄙视勤奋。
21、试试并非受罪，问问并不吃亏。善于发问的人，知识丰富。
22、智者千虑，必有一失；愚者千虑，必有一得。
23、不要心平气和，不要容你自己昏睡！趁你还年轻，强壮、灵活，要永不疲倦地做好事。
24、说大话的人像爆竹，响一声就完了。鉴难明，始能照物；衡唯平，始能权物。
25、贵有恒何必三更眠五更起，最无益只怕一日曝十日寒。
26、刀钝石上磨，人笨人前学。以人为师能进步。
27、宽阔的河平静，博学的人谦虚。秀才不怕衣衫破，就怕肚子没有货。
猎头新人该怎么做
JoJo: 我自身经历过很波折的新人阶段，也经历过稳定的业绩阶段和团队扩张阶段，向身边的老板和高产顾问学习了非常多的宝贵经验，也犯了很多错，获得了很多教训。在这里向谷露的小伙伴们分享些自己的拙见，抛砖引玉，希望对大家有启发。 自己最近两年也一直在招聘和扩张自己的团队，见到非常多有潜质的顾问，天生就是做猎头的好料，但是由于行业的高速发展，我们非常缺乏好的导师和leader带领顾问走过最难熬的那段时期。这篇文章会主要和大家分享：作为猎头新人该如何面对加入这个行业的迷茫，挺过最艰难的初期阶段？对于入行0-6个月的新人，是这个行业最难熬的第一个阶段，在中间会遇到主要什么困难？让你不得不下滑，而我们又可以从什么角度去避免和解决这些困难呢？ 1不知道什么样的候选人才是合适的候选人 这个问题是我们通常说的“Sense”，也是成就一个好猎头的关键。 有些百万顾问就是可以通过和客户的几句聊天，捕捉到他对职位需求的言下之意，毕竟这是个人和人互相匹配的工作，优秀的顾问总是可以捕捉和影响客户对于候选人的要求，同时去影响候选人满足这个要求。 但是对于新人顾问来说，要达到这个境界需要无数次的操练，如果你捕捉不到客户明确的需求，或者总觉得自己明白了，但是找到的人又总是不合适。基本有以下几个因素构成： 1. 客户给你的需求描述模糊。 在你没有经验之前，如果客户或者你的Leader给你的职位需求描述模糊，新人顾问一定要做到的就是：不耻下问。 在你没有清楚的搞清楚职位需求之前，不要开始在数据库或者网上茫茫大海的搜索。请做好一定的功课。候选人永远是最好的老师，如果你不清楚这个职位的具体需求，可以根据JD 的关键字搜索一些简历，然后给看上去不错的候选人打电话了解下他的职责范围和行业上下游信息。 作为新人的顾问，可以把自己想象成个海绵，不断的吸收行业知识和信息。比如如果你做财务类职位，不会一开始都知道四大会计事务所的区别，哪家更擅长哪个领域。更不会清楚客户要找的Internal Controller到底是什么意思。 这个时候，看到简历上不懂得专业名词，请大胆的问候选人，有礼貌，客气的像别人请教你不熟悉的内容。只有这样你才能快速在短时间内积累这个职位的具体要求，摸清楚这个行业的上下游和分类。 磨刀不误砍柴功，在你不懂之前，请仔细询问，问到你明白了，你还可以拿你搜集到的信息去问客户，甚至和客户讨论，你在客户面前的影响力会大大提升。 2. 把握不到核心要素。 有一些新人顾问，貌似觉得自己对职位搜索内容都明白，但是人就是找不到合适的。这个涉及到“Commercial Sense”的问题，也就是你的商务触觉怎么样。 这样的情况非常多出现在应届毕业生和没有行业经验的新人顾问身上，遇到这个瓶颈。我的建议是你要多读商业方面的文章，看一些商业方面的电视剧，电影，了解一下这个商业社会是怎么运作的，打好一些基础，让自己对商务运作的环节，生意的构成有基本的认识。 特别推荐看一些律师相关的英美剧，比如《傲骨贤妻》、《金装律师》等，律所的生意结构和谈判模式和我们的行业有异曲同工之妙，主要可以学习里面商务谈判的逻辑和对人心的把握。如果你确实看了很多资料还是无法有逻辑的从商务角度影响客户候选人，而总是被别人牵着鼻子走，可能你的性格确实不适合做这份工作。
资深猎头顾问告诉你 如何做好一个职场新人
资深猎头顾问告诉你如何做好一个职场新人 职场菜鸟刚进入工作场合，必然经历过不知如何处理上下级关系、不知该如何应对职场竞争的懵懂时期，对很多事情充满疑问。职场学问大，把自己变得优秀才是获得好发展的基石：毕竟，只有优秀的人才能在跳槽时得到猎头的青睐。资深猎头告诉你，该如何度过职场新人的懵懂期。 1、永远不要“一问三不知” “一问三不知”是职场最忌讳的，老板花钱不是为了招一个白痴的。当然，也不是要让你“不懂装懂”，但很多事情只要留心就能了然，比如公司的发展近况、发展规划和目标、自己的工作进展等等。其次，你还需要知道自己该做什么，以及接下来的计划。连自己的情况都不清楚才是最尴尬的。 如果你真的“不知道”，不要让这种情况持续太久，努力提升自己才能让别人认可。 2、具备职业精神 举个例子，很多人在写邮件的时候，直接写一个“见附件”，然后附一个G的附件，邮件里却言之无物。这样做非常浪费双方的时间，其实完全可以把附件重点内容概括，让人看完邮件就基本了解情况，需要细节再打开附件。作为一个职场人，在细节处体现自己“为人着想”，也体现职业精神，是非常重要的。 3、不要越俎代庖 乐于为他人提供帮助是一种好的品质，但如果事事越俎代庖，会招人厌恶。因为大家都是来公司做事的，试问当你的事情被一个人完全“代劳”，你还能找到自己的价值吗？ 此外，职场上该是谁的事情谁负责，你可以在别人主动提出要求的时候给他们提供意见和帮助，但绝对不能胡乱指手画脚甚至直接接手帮人家干了，尤其涉及到经费、资源等等敏感问题。这也是一道保命符。 4、不要失去学习力，不要失去健康 越来越多90后进入职场，他们个性鲜明、自我意识强烈。为什么说进入职场后要学会谦和，有句话说得好：我的浮躁，都因为见识的世面太少。意识到自己的浅薄、保持学习力，是进步的开始。 另外，身体是革命的本钱，再忙也要注重身体健康，不然赚了钱也没命花呀，你说是不是？ 5、永远乐于分享
猎头新人该怎么做(终审稿)
猎头新人该怎么做 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
JoJo: 我自身经历过很波折的新人阶段，也经历过稳定的业绩阶段和团队扩张阶段，向身边的老板和高产顾问学习了非常多的宝贵经验，也犯了很多错，获得了很多教训。在这里向谷露的小伙伴们分享些自己的拙见，抛砖引玉，希望对大家有启发。 自己最近两年也一直在招聘和扩张自己的团队，见到非常多有潜质的顾问，天生就是做猎头的好料，但是由于行业的高速发展，我们非常缺乏好的导师和leader带领顾问走过最难熬的那段时期。这篇文章会主要和大家分享：作为猎头新人该如何面对加入这个行业的迷茫，挺过最艰难的初期阶段对于入行0-6个月的新人，是这个行业最难熬的第一个阶段，在中间会遇到主要什么困难让你不得不下滑，而我们又可以从什么角度去避免和解决这些困难呢 1不知道什么样的候选人才是合适的候选人 这个问题是我们通常说的“Sense”，也是成就一个好猎头的关键。 有些百万顾问就是可以通过和客户的几句聊天，捕捉到他对职位需求的言下之意，毕竟这是个人和人互相匹配的工作，优秀的顾问总是可以捕捉和影响客户对于候选人的要求，同时去影响候选人满足这个要求。 但是对于新人顾问来说，要达到这个境界需要无数次的操练，如果你捕捉不到客户明确的需求，或者总觉得自己明白了，但是找到的人又总是不合适。基本有以下几个因素构成： 1. 客户给你的需求描述模糊。 在你没有经验之前，如果客户或者你的Leader给你的职位需求描述模糊，新人顾问一定要做到的就是：不耻下问。
在你没有清楚的搞清楚职位需求之前，不要开始在数据库或者网上茫茫大海的搜索。请做好一定的功课。候选人永远是最好的老师，如果你不清楚这个职位的具体需求，可以根据JD的关键字搜索一些简历，然后给看上去不错的候选人打电话了解下他的职责范围和行业上下游信息。 作为新人的顾问，可以把自己想象成个海绵，不断的吸收行业知识和信息。比如如果你做财务类职位，不会一开始都知道四大会计事务所的区别，哪家更擅长哪个领域。更不会清楚客户要找的Internal Controller 到底是什么意思。 这个时候，看到简历上不懂得专业名词，请大胆的问候选人，有礼貌，客气的像别人请教你不熟悉的内容。只有这样你才能快速在短时间内积累这个职位的具体要求，摸清楚这个行业的上下游和分类。 磨刀不误砍柴功，在你不懂之前，请仔细询问，问到你明白了，你还可以拿你搜集到的信息去问客户，甚至和客户讨论，你在客户面前的影响力会大大提升。 2. 把握不到核心要素。 有一些新人顾问，貌似觉得自己对职位搜索内容都明白，但是人就是找不到合适的。这个涉及到“Commercial Sense”的问题，也就是你的商务触觉怎么样。 这样的情况非常多出现在应届毕业生和没有行业经验的新人顾问身上，遇到这个瓶颈。我的建议是你要多读商业方面的文章，看一些商业方面的电视剧，电影，了解一下这个商业社会是怎么运作的，打好一些基础，让自己对商务运作的环节，生意的构成有基本的认识。
猎头新人如何快速出单
猎头新人如何快速出单 猎头行业不同于其他的行业，既有人力资源的专业性、又得具有销售岗位的灵活、还得具备中介机构的机动性，所以很多从事猎头行业的人刚开始入坑会感觉到不知所措，而且百分之九十以上的人可能是专业不怎么对口的，而进入到新环境之后，很多人不懂之后就埋头苦干，一个月、两个月没有成绩后就会开始怀疑自己的选择，其实任何行业都是可以有规律可循的，单纯的死干是不太会有结果的，但是我们还是要鼓励一些能够坚持干一件事很久的人，毕竟有志者事竟成。 闲话少说，一份工作尽快开单才是正解，首先我们要做的快速将专业知识和专业术语掌握，比如之前是做销售的人员，在销售方面本来就比较有经验，到了猎头行业之后这个新环境，之前的一周时间应该迅速的将猎头行业的一些专业知识与术语熟记于心，多听多学、多做笔记，逛逛相关的论坛与文献等相关方面的知识书籍，让自己快速的充实起来，让自己看起来更加的专业，而不是让客户问起来的时候一问三不知，这是最大的禁忌。务必要在最短的时间内拓宽自己的眼界与知识面，这样才能获得更多的机会。 接下来知识面获得拓宽之后我们应该选择一个方向进行专业研究，了解，只有深入了解之后才能获得更多的发言权。在专业的选择上面我们可以独辟蹊径，选择一些比较冷门的专业来进行深入的学习与深入了解，因为在一些热门的专业领域中，作为一个新人来说和一些时间较久的同事相比毫无优势，所以与其去与同事们竞争热门的行业，还不如自己的攻坚一些比较偏门的行业，比如数据挖掘工程师等冷门行业竞争会小很多，这时在对症下药选择目标人群与目标行业，相比胜算就会非常的大了。 而想要快速开单只是这样还不够，还得及时的对客户和目标候选人进行深入了解和约谈，首先对客户的了解要深入，及时了解客户的需求与可以付出的薪资，了解其内在的需求及公司文化。然后根据客户的要求自己制定一个合理的计划，找到相关符合条件的候选人，然后对候选人约谈和了解，这一点非常的重要，要先挖掘出候选人对工作岗位的隐性与显性的要求。
1 猎头新人如何渡过最艰难的6个月
猎头新人如何渡过最艰难的6个月？ JoJo 司天骄 现任Good Leaders Online高级经理香港浸会大学毕业，拥有五百强快消销售背景。 2012年加入猎头行业，曾担任英国上市猎头公司Michael Page销售团队Team Leader。管理团队的同时保持每年个人业绩200万以上。拥有丰富的国内外客户BD的服务经验。 我自身经历过很波折的新人阶段，也经历过稳定的业绩阶段和团队扩张阶段，向身边的老板和高产顾问学习了非常多的宝贵经验，也犯了很多错，获得了很多教训。在这里向谷露的小伙伴们分享些自己的拙见，抛砖引玉，希望对大家有启发。 自己最近两年也一直在招聘和扩张自己的团队，见到非常多有潜质的顾问，天生就是做猎头的好料，但是由于行业的高速发展，我们非常缺乏好的导师和leader带领顾问走过最难熬的那段时期。这篇文章会主要和大家分享：作为猎头新人该如何面对加入这个行业的迷茫，挺过最艰难的初期阶段？对于入行0-6个月的新人，是这个行业最难熬的第一个阶段，在中间会遇到主要什么困难？让你不得不下滑，而我们又可以从什么角度去避免和解决这些困难呢？ 一、不知道什么样的候选人才是合适的候选人 这个问题是我们通常说的“Sense”，也是成就一个好猎头的关键。 有些百万顾问就是可以通过和客户的几句聊天，捕捉到他对职位需求的言下之意，毕竟这是个人和人互相匹配的工作，优秀的顾问总是可以捕捉和影响客户对于候选人的要求，同时去影响候选人满足这个要求。 但是对于新人顾问来说，要达到这个境界需要无数次的操练，如果你捕捉不到客户明确的需求，或者总觉得自己明白了，但是找到的人又总是不合适。基本有以下几个因素构成： 1、客户给你的需求描述模糊 在你没有经验之前，如果客户或者你的Leader给你的职位需求描述模糊，新人顾问一定要做到的就是：不耻下问。 在你没有清楚的搞清楚职位需求之前，不要开始在数据库或者网上茫茫大海的搜索。请做好一定的功课。候选人永远是最好的老师，如果你不清楚这个职位的具体需求，可以根据JD 的关键字搜索一些简历，然后给看上去不错的候选人打电话了解下他的职责范围和行业上下游信息。 作为新人的顾问，可以把自己想象成个海绵，不断的吸收行业知识和信息。比如如果你做财务类职位，不会一开始都知道四大会计事务所的区别，哪家更擅长哪个领域，也不会知道澳洲CPA和其他ACCA有什么区别。更不会清楚客户要找的Internal Controller到底是什么意思。 这个时候，看到简历上不懂得专业名词，请大胆的问候选人，有礼貌，客气的像别人请教你不熟悉的内容。只有这样你才能快速在短时间内积累这个职位的具体要求，摸清楚这个行业的上下游和分类。 磨刀不误砍柴功，在你不懂之前，请仔细询问，问到你明白了，你还可以拿你搜集到的信息去问客户，甚至和客户讨论，你在客户面前的影响力会大大提升。
猎头新人如何度过职业艰难期
猎头新人如何度过职业艰难期 猎头新人刚入职的前6个月可能会是你最艰难的一段时期，最有可能遇到的3件难事是： 1、不知道什么样的候选人才是合适的候选人； 2、不熟练的流程控制和offer谈判技巧； 3、不能很好的进行自我时间管理。以下给出了解决这3大难事的详细步骤。 难事一：不知道什么样的候选人才是合适的候选人 1、客户给你的职位需求描述模糊 很多时候你的客户给你的职位需求描述模糊，新人需要做的就是：不耻下问。在你没有搞清楚职位需求之前，不要开始在数据库或者网上茫茫大海的搜索。要记住候选人永远是最好的老师，你可以根据JD的关键字搜索一些简历，然后给看上去不错的候选人打电话了解下他的职责范围和行业上下游信息。磨刀不误砍柴功，在你不懂之前，请仔细询问，问到你明白了，你还可以拿你搜集到的信息去问客户，甚至和客户讨论，你在客户面前的影响力会大大提升。 2、把握不到核心要素。 有一些新人顾问，貌似觉得自己对职位搜索内容都明白，但是人就是找不到合适的。这个涉及到“CommercialSense”的问题，也就是你的商务触觉怎么样。这样的情况非常多出现在应届毕业生和没有行业经验的新人顾问身上，我的建议是你要多吸收知识，了解招聘流程，了解你的客户和了解你的候选人，你需要一定数量的电话，面试去丰富自己的知识库。 难事二：流程控制和offer谈判技巧不够严谨导致单子流失，或者候选人流失 这也是很多新人顾问会遇到的一个典型问题，当你能找到候选人，或者别人推荐给你一个候选人正好是竞争对手同样职位的，很多顾问非常开心的觉得这个单子一定能成交。这里，就是最考验流程管理的时候。流程管理的核心没有别的，就是：打破砂锅问到底。 难事三：时间管理 对于新人猎头顾问来说，每天手忙脚乱但是毫无收获是常态，也特别容易在一些不靠谱，没有质量的职位上花费大量的时间.也经常遇到花了大量时间在一个职位上最重无疾而终。但是新人顾问又缺乏判断质量高低职位的技巧，同时，在做新人的时候也没有选择的余地。只能啃一些别的顾问不愿意做的职位，或者市场上找了很久都没有找到的职位。 这个时候，把握一些基本的时间管理技巧和职位质量判断技巧，就至关重要了。这里展开说的是，我们永远要把精华的，值得的时间花在能够出业绩的职位上，如何判断这个职位容易出业绩？我们可以从一下2个维度来初判：
要做优秀猎头应该如何打CC
要做优秀猎头应该如何打CC 打CC是每一个猎头的入门必经过程，也是猎头顾问的基本功，无论是新人还是资深猎头都要保持一个打CC的习惯，以保证工作效率。同时，打CC也是一个非常考验个人能力、特别讲究技巧的环节。怎样打好CC就成为了众多猎头新人最为关注的一件事情。 打CC，“CC”全称cold call，直译为冷电话，意思就是给不认识却有可能是我们潜在客户的人打电话。很多猎头公司都有自己庞大而数据库，但打CC作为一种传统的获取信息的渠道依旧有着它不可取代的优势。那么，我们作为猎头，因该注意哪些技巧，才能打好这个CC呢？ 1、要有一个自信而放松的良好心态 新人打CC难免会紧张，诚惶诚恐的，打之前总是会不断的去担心会发生数绵羊的情况，自己又该怎么应对，其实都只是自己在给自己设障碍。但也很多新人会很容易的就绕过前台找到目标候选人，其原因就是他们“初生牛犊不怕虎”心中没有那么多的担心和顾虑，怀着一种无畏的心态去打这个电话。 2、打电话之前做好准备工作 在业内有一个很有意思的比喻——打CC就像追女孩子，要胆大心细脸皮厚。想想其实也很 有道理：追女孩子，在追之前就一定要了解清楚对方的性格特点然后才能对症下药，打CC也同样如此，前期的信息搜集工作一定要做好，做充分，这样才能增加成功率。打CC之前一定要先弄清楚招聘方的公司概况，其竞争对手，相关行业信息，分析招聘职位。然后再去锁定目标候选人来打CC。 一般电话都要经过候选人所在单位的前台，那么，就要想怎样才能通过这个前台，要想好各种理由及应对办法。我们可以去扮演不同的角色，但我们自己要做好一个演员，融入到角色，若是你自己都不相信，那你还指望人家会相信你吗？找到目标候选人之后，我们也要想好怎样去想候选人去推荐这个职位，想他会提什么样的问题，向若是遭到拒绝了该怎样去说去做。 3、在电话接通之后 在和目标候选人之间的电话接通之后一定要先来再次确定其身份，没有问题了，再向对方介绍自己，确定对方现在讲电话是否方便。之后，简介命了的将职位信息传达给候选人。若是首次沟通，则最好不要透露过多关于招聘单位及自身单位信息。若是候选人对我们所提出的职位有兴趣，那就要尽可能的去了解候选人的信息，包括他现在的职位，工作职责，从业年限，专业能力以及所在公司的组织结构。并所要对方的私人联系方式，以及Email地址，并预约下次的沟通时间。并且，在整个电话过程中要尽量争取主导。 4、习惯制定工作时间表 制定工作时间表，既推动自己的工作，又可以明确自己应该在什么样的时间联系候选人才比较合适，一般来说，打电话找人的时间，最好是早上9点至10点，或者下午2点至4点； 再有针对不同的客户有不同的时间，比方说： 会计师最忙是月头和月尾，不宜接触； 医生最忙是上午，下雨天比较空闲； 销售人员最闲的日子是热天、雨天或冷天，或者上午9点前下午4点后；
给猎头新人的一些基础知识
一：给猎头新人的一些基础知识 电话技巧是专业猎头的一项关键技能，常有不少猎头新人电话呼出都存有心理障碍.以下就说几点基础的吧，给新人一个学习的机会。 电话约访必须先表明我们的身份，否则一般人为避免不必要的干扰可能敷衍你两句就挂上电话。 其次在电话约访中我们要主动告诉客户：“我们都受过专业训练，只要花十分钟，就能将我们的事业作一个完整的说明。您放心，我不会耽误您太多的时间，只要十分钟就可以了。”主动消除客户心中的疑惑，说完再引导到我们的话题。 电话约访的要点 1．先取得对方信任
2．说话速度不宜太快 3．强调“是否有意愿……” 4．多问问题，尽量让客户说话 向企业电话推广猎头服务方法一 借用名企取得信任法 A代表猎头顾问 B代表顾客 A：您好，请问郑经理在吗？ C：您好，我就是，您是？ A：郑经理，您好，我是***猎头公司的猎头顾问。最近看到贵公司在招聘一些中高级的人才，请问目前招聘情况怎么样了呢？C：嗯，大部分人员都已经到岗了。 A：那方便告诉我还有哪些岗位没有到岗吗？ C：项目总经理、总工 A：哦，郑经理，是这样的，我有留意到，贵公司的这两个岗位
一直都在招聘，从去年的五月份都已经在招聘信息中出现了。是什么原因造人员一直没有到位呢？ C：你的意思是…….？ A：是这样的，是收到的简历信息少，还是人员素质达不到贵公司要求，还是别的什么原因呢？ C：各方面原因都有吧。 A：那是这样的，咱们公司在用报纸和网络这些招聘途径外，有没有通过别的其他的途径来招聘呢？ C：你是说猎头吗？ A：可以这么说。 C：之前有考虑过，但是猎头的费用比较高，我们还没有这方面的预算。 A：嗯，您说的也是事实，猎头的费用比起其他的招聘渠道是高一些，但是我们的操作时间段、准确度高，同时呢，给企业创造的价值是不能用金钱来衡量的。 C：我知道你的意思，对了，你是哪个公司的啊？ A：我们是****猎头，我们是主要以房地产为主的猎头，我们的合作客户非常多，就本地的企业来说，如：等，都是我们的长期客户。 C：？你们也有合作吗？ A：是的，他们是我们的长期大客户。 C：这样吧，你把你们的公司资料发过来我先看一下，包括你们
猎头新人如何快速完成人才招聘
猎头新人如何快速完成人才招聘 对于新猎头来说，首先要做的是确定自己的领域和行业要关注的重点，然后收集和储备行业知识和人力资源，尽快掌握行业功能、人才特点、人才需求等领域。了解更多的业内人士，并与他们沟通可以帮助你更快地融入这个圈子，提高你的专业知识，获得更多的共同话题，更容易地打开你的网络，积累网络资源。 当我们寻找合适的候选人时，每个人都对我们推荐的职位不感兴趣。因此，对于不同的候选人有不同的推荐技术。 不同的候选人有不同的需求转移，所以我们不得不用不同的立场来描述，让对方明白这对你来说是更好的机会，也更适合你。不同的人有不同的处理方式。聪明的人可以直接掌握谈话的要点。他们可以比较自己的情况，听你的开场白。其他人需要你建立良好的关系，然后继续沟通。耐心和移情在搜索中起着非常重要的作用，但不仅仅是闲言碎语，而且要小心不要泄露机密信息，如企业的具体名称。适当地建立友好关系，任何疏忽都可能导致访问失败。 如果对方真的没有意图怎么办？强推硬推？当然不是。猎头公司需要澄清的是，我们与意想不到的应聘者要做的不是推荐一个职位，而是与他保持良好的联系。通常更多的行业相关内容，三不五小时聊天，询问近况。我们的最终目标是给应聘者留下这样的印象：你与跳槽有关，如果你愿意，你可以找到他们。这样我们的维修工作就会有效。 对于猎头公司来说，保持人才资源是关键，他们能够留住那些打算换工作、不打算换工作、想换工作时谁会首先想到你的人才。 猎头应该找到自己的位置。猎头公司的工作绝对不是一个人才中介机构。这是简单的介绍A公司B或寻找C公司B。对于一个候选人，你是一个职业规划师。不仅需要向人才提供转移的机会（好的人才根本不缺乏机会），而且需要满足他的发展需要和足以吸引他的条件。这也要求猎头了解候选人的实际工作。
九大步骤做好猎头
九大步骤做好猎头 一、资料管理 客户资料采集 1.客户搜集的途径 名片、聚会、同行互换资源、黄页、114、报刊、杂志、网络、客户转介绍、现场招聘会。 2.客户搜集的标准 包括：客户简介、组织结构、文化、岗位需求、薪酬结构、联系人、职位等等 3.客户资源分配 按行业进行分配，目前来说谁先录入归谁所有。 二、电话营销 电话营销准备 1.心态的准备 成功始于信念 积极心态（积极、热忱、真诚） 成功从面对拒绝开始 2.物品的准备 3种颜色的笔（铅笔、红笔、中性笔）、便笺纸、电话记录本、计算器、涂改液、音乐、 钟表、镜子、客户资料、备忘录、传真件、自己喜欢的茶水、饮料； 3.制定目的 电话营销不论处在什么阶段，一定要明确此通电话的目的。（如下次联系时间、信息核查、关系维护） 开场白设计 1.开场白基本要素 ①注意礼仪（如时间是否方便、问候是否恰当、语言是否合理）； 如是否方便通电话、请问你贵姓、请帮我转一下人事部的某某、很高兴能与你通话、 感谢你的指教等） ②自我介绍及找到客户决策者；（有效过前台见附录一） ③通过声音判断并分析客户状态； 通过接话人的声音去判断接电话者的状态，决定是否需要调整此通电话的进程。 状态主要从两个方面考虑：一是判断客户性格类型，二是判断客户当时的心理状态。 ④介绍打电话的目的； 在清楚打电话的目的之后，通过有效介绍本通电话的目的，并通过有效的询问得到自已需要了解的情况。 ⑤转向探测需求； ⑥留下以后沟通的要素。 如：刘小姐，您好！请问您现在方便通电话吗？我是江西省人才市场猎头（委托）中心的工作人员小刘，给您打这个电话 是想咨询一下咱们公司近期有没有人才招聘方面的需求？ 2.开场白设计技巧
猎头新人该怎么做修订稿
猎头新人该怎么做 集团档案编码：[YTTR?YTPT28?YTNTL9&UYTYNN08] JoJo：我自身经历过很波折的新人阶段，也经历过稳定的业绩阶段和团队扩张阶
段，向身边的老板和高产顾问学习了非常多的宝贵经验，也犯了很多错，获得了很多教训。在这里向谷露的小伙伴们分享些自己的拙见，抛砖引玉，希望对大家有启发。 自己最近两年也一直在招聘和扩张自己的团队，见到非常多有潜质的顾问，天生就是做猎头的好料，但是山于行业的高速发展，我们非常缺乏好的导师和leader带领顾问走过最难熬的那段时期。这篇文章会主要和大家分享：作为猎头新人该如何面对加入这个行业的迷茫，挺过最艰难的初期阶段对于入行0-6 个月的新人，是这个行业最难熬的第一个阶段，在中间会遇到主要什么困难让你不得不下滑，而我们乂可以从什么角度去避免和解决这些困难呢1不知道什么样的候选人才是合适的候选人 这个问题是我们通常说的“Sense”，也是成就一个好猎头的关键。 有些白万顾问就是可以通过和客户的儿句聊天，捕捉到他对职位需求的言下之意，毕竟这是个人和人互相匹配的工作，优秀的顾问总是可以捕捉和影响客户对于候选人的要求，同时去影响候选人满足这个要求。 但是对于新人顾问来说，要达到这个境界需要无数次的操练，如果你捕捉不到客户明确的需求，或者总觉得自己明白了，但是找到的人乂总是不合适。基本有以下儿个因素构成： 1 ?客户给你的需求描述模糊。 在你没有经验之前，如果客户或者你的Leader给你的职位需求描述模糊，新人顾问一定要做到的就是：不耻下问。 在你没有清楚的搞清楚职位需求之前，不要开始在数据库或者网上茫茫大海的搜索。请做好一定的功课。候选人永远是最好的老师，如果你不清楚这个职位的具体需求，可以根据JD的关键字搜索一些简历，然后给看上去不错的候选人打电话了解下他的职责范围和行业上下游信息。 作为新人的顾问，可以把自己想象成个海绵，不断的吸收行业知识和信息。比如如果你做财务类职位，不会一开始都知道四大会计事务所的区别，哪家更擅长哪个领域。更不会清楚客户要找的Internalcontroller到底是什么意思。这个时候，看到简历上不懂得专业名词，请大胆的问候选人，有礼貌，客气的像别人请教你不熟悉的内容。只有这样你才能快速在短时间内积累这个职位的具体要求，摸清楚这个行业的上下游和分类。 磨刀不误砍柴功，在你不懂之前，请仔细询问，问到你明口了，你还可以拿你搜集到的信息去问客户，其至和客户讨论，你在客户面前的影响力会大大提升。 2.把握不到核心要素。 有一些新人顾问，貌似觉得自己对职位搜索内容都明白，但是人就是找不到合适的。这个涉及到“CommercialSense”的问题，也就是你的商务触觉怎么样。这样的情况非常多出现在应届毕业生和没有行业经验的新人顾问身上，遇到这个瓶颈。我的建议是你要多读商业方面的文章，看一些商业方面的电视剧，电影，了解一下这个商业社会是怎么运作的，打好一些基础，让自己对商务运作的环节，生意的构成有基本的认识。 特别推荐看一些律师相关的英美剧，比如《傲骨贤妻》、《金装律师》等，律所的生意结构和谈判模式和我们的行业有异曲同工之妙，主要可以学习里面商务谈判的
猎头BD新人指南
猎头BD新人指南 一、什么是猎头BD，猎头BD的定义 对于猎头BD，和一般服务业销售类似，电话接触，约时间面谈，确定订单。一些资深顾问会有很多资源，所以他们BD的目的就是找好的Case，比如高薪职位或者背景好的客户或者录用猎头推荐人才爽快的客户等。还有一些顾问经常会参加一些人力资源论坛，参加HR 聚会，HR推荐等各种社交途径与潜在客户打成一片，这样也可以拿到订单。当然因为猎头行业本身很新，并没有特别多的资源经验的从业者也在加入到这个行业，对于这个猎头新手来说，如果负责BD，将会有很长时间艰难的客户开发的痛苦过程。 二、猎头BD与猎头顾问的区别 从猎头行业来说，好的猎头BD必须要有猎头顾问的基础，否则无论是在判断客户动机，还是在与客户的行业交流时，都会觉得举步维艰。但是由于猎头行业的进入门槛低，在有些猎头公司，很多没有顾问经验、甚至没有行业经验的人，也被安排在BD职位上。这种方式说穿了就是撞大运。一般而言，这样的公司多是小型猎头公司，老板多为HR出生、销售能力弱; 通过这种方式大量积累客户资源，然后再重点跟进、开发。所以在这样的公司做BD、其实就是炮灰，业绩难出，做个半年走人。其实，一位好的猎头BD能修正、挖掘客户的实际需求、判断客户价值。要知道，不是所有的客户都需要维护，更不是所有的单子都需要挖掘，但是要判断这些是很难的。他需要猎头BD具有常年的工作积累和对BD行业的深度了解。与其说猎头BD是在向客户进行销售，还不如说是在面试这个客户、判断他的真实动机。 三、猎头BD的工作流程 猎头seo网在这里为猎头BD简单介绍一下BD的基本流程： 1、首先要找到潜在客户，哪些公司有招聘需求?招聘职位的难度?是否有可能通过猎头招聘?如果你负责开发某个行业，可以直接打电话给行业里排名前十位的企业，也许他们会有猎头招聘机会，这只是其中一种办法，也就是经常说的COLDCALL，找到企业招聘的相关负责人。 2、如果对方确实需要招聘人才，你需要向对方了解一些基本情况，例如：公司以前有没有和猎头合作过?哪些岗位可能通过猎头招聘?岗位招聘多长时间了?岗位的大概要求?薪资范围?公司名称?公司网站?公司产品等等。 3、和客户公司约面谈时间或电话会议。再见面、会议前需要浏览公司网站，对公司有初步了解。 4、见面时，尽量请对方详细介绍公司情况和岗位情况，多倾听多沟通，尽量不要先报价。 5、等真正了解了客户的需求，和对方探讨猎头服务费用和付费方式，当面探对方的口风。
新人猎头不要被这些思维影响
新人猎头不要被这些思维影响 失败在职场中是常有的，只要从从失败中走出来就可以了。唯一不要做的是找借口，这样于事无补。猎头也是一样，阻碍成单的原因很多，一个成功的猎头应该要做的是克服，以下几种思维是新人经常犯的。 1.过分追求完美 是人都会犯错误，这是常识。如果你的目标是“追求完美”，那么你将永远生活在失败的阴影当中。你会终日哀叹“我没能做这个、没能做那个”，为那些未能完美完成的事项沮丧。 “你为不能做到更多而内疚；你为自己没有达到预想的结果，为自己的拖延而感到内疚；你为没有去锻炼健身、没有健康饮食而忧虑；你为自己付出了努力但没能达成相同的收获而难过。 时间就这样溜走了。事实上，你永远不可能把所有事情都做完的，做猎头也一样，不可能完成所有的单子，碰壁是常有的。 记住：先完成，再完美。 2.不要让情绪影响自己 “叔本华说：“扰乱人们的不是客观事情，而是人们对客观事情的见解”很多时候人的情绪并非来自事实本身，而绝大部分来自自身的认知或思维。因此，作为猎头你需要客观看待你的情绪，将事实与想象剥离。否则，你的情绪就会弄乱你对事实的认知能力，使你在消极的情绪中表现得更脆弱，以致你无法发挥全部潜力。 3.第一次不是借口 很多人以“这事儿我第一次做”为借口逃避现实？然而，没有人在一开始就是专家，所有的技能都是随着时间逐渐积累而得的。猎头面对一个难搞的项目时，先别想着自己是不是在行，相反地，问你自己是否对它有热情。如果你真的想做成这个项目，你就会真正地把它当成自己的事情来做，这反过来会推进你向前进。对大多数行业而言，两年的时间足以让一名菜鸟成为专家。与其抱怨自己不是专家，不如问问自己，“我该怎样让自己变成一个专家？” 4.认识的人不够多 很多时候当你无法推动事情前进时，很可能萌生过“我就认识这么几个人，怪我咯”这样的想法。觉得自己失败都是因为认识的人不够多，这是自我设限的借口。猎头充分利用你已经认识的人吧。如果你的确不认识那个事的关键人物，还请发挥现有圈子的作用，通过它找到那个人。如果你尽力尝试了，即便你跟那个人并没有直接联系上，你至少也会获得他的联系方式。所以，怨天尤人不如问问自己“我需要联系谁，又该怎么联系？”
新人入职第一天该怎么做
新人入职第一天该怎么做 很多朋友终于通过了理想公司的面试。他们会在正式上班前一晚开始发愁。该怎么表现自己并给领导留下好印象呢？这确实是一个值得讨论的问题。工作的第一天可能会影响我们公司的后续发展，包括与同事的关系。 1、衣着得体 这一点建议虽然谈不上新意，但却是万年不过时的建议。刚入公司成为新职员，同事和领导可能都会抬头两秒关注你，这个时候的第一印象就比较重要。虽说大部分公司高层都不会浪费时间在“小虾米”身上，但偶然的注意还是会有的。再者，同事往往更愿意看到一个衣着得体，性格温和的新伙伴。所以，金融猎头建议在入职第一天，女性可以穿得偏知性温柔一点，男性可以穿得稍微商务化一些。但具体怎么穿还要结合自己的工作环境，大公司有大公司的穿法，小企业也有小企业的特色。 2、在工作中选择主动出击 许多人担心自己刚刚工作会受到来自上司和老员工的压榨，这些现象其实在某种程度上也是一种锻炼。职场上就是这样新人确实容易受到不公平对待。既然这样，不如我们主动担起责任。第一天一般都不会有太多的事情做，通常我们会收到一些打杂的任务。在空闲的时间里，我们就可以主动看看有没有人需要帮助。做得好就可能得到前辈的欣赏，甚至是得到上司的赏识。金融猎头认为在工作中与其被动接受工作，不如主动出击。 3、低调处事 虽然有一句话叫做“高调做事，低调做人”，但这也是要分情况的。如果你在第一天进公司就风风火火的，很容易引来同事的不满。所谓“高调做事”，是要我们在有一定的能力后，在大家慢慢认可你的时候。金融猎头认为，在入职第一天，我们还得低调处事。尤其是本就个性张扬的人，一定要注意个人举止，相信很少有人会喜欢和太张扬的人相处，比较这种性格的人情绪比较多样化，很难拿捏。
新手必备：猎头行业基本知识
猎头行业基本知识 "猎头"在英文里叫Headhunting，在国外这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为"猎头"，所以引进大陆后我们也称之为猎头，意思即指"挖掘高级人才"。 "猎头"进入中国也就是最近十年左右的时间，随着中国的改革开放以及大批外资企业的涌入，中国猎头行业也随之萌芽，进入探索和快速发展阶段。尤其是随着中国将加入世贸组织，整个经济环境正变得越来越具有竞争性，人力资源作为企业中最活跃的部分，成为企业进一步发展的决定性力量。猎头服务的出现， 促成社会经济体制中人力资源的流动和合理配置，猎头服务已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道，并逐渐开始形成了一种产业。 中国职业经理人市场的日渐成熟，促成了国内各大城市开始出现数以百计的猎头公司，目前在上海已超过300家，而在广州、深圳也分别有近150家和 80家，根据调查显示，进入中国市场的外资企业中，有超过80%的企业都使用过猎头公司提供的人力资源服务。这些优秀公司为了尽快适应市场需要，一般都会寻求专业的猎头公司为其提供适合企业的人才。 注意：猎头不是中介，很多企业都误认为猎头是中介，从法律层面讲，猎 头应该是企业的委托方；从服务模式来说，猎头应该是企业的长期合作伙伴。 聘用猎头的好处？（为何要用猎头？） 1、长远来看，能大大降低招聘成本，很多企业老总没有细算而已 对于年薪10万的高级人才，猎头的服务费才3万元左右。而企业如果用一个人力资源部职员，平均一年也需要3万元左右。但他们能否在较短的时间内找到企业所需要的高级人才呢？而人力资源部一年的办公费用和招聘费用要在几 万或几十万元以上，而招聘的人员也未必都能让企业满意。因此猎头的费用远远低于企业自身聘用专人的薪酬及招聘费用，所以也就有许多国际公司将人力资源的招聘业务外包给猎头。另一方面来说，一个高级人才，给企业带来的收益要 远远大于早期投入。 2、时间较短，防止项目流产
一个新人猎头如何做好
一个新人猎头如何做好？ wodeshuangg ?1位粉丝 ? 1楼猎头BD新人指南 一.什么是猎头BD，猎头BD的定义 对于猎头BD，和一般服务业销售类似，电话接触，约时间面谈，确定订单。 一些资深顾问会有很多资源，所以他们BD的目的就是找好的Case，比如高薪职 位或者背景好的客户或者录用猎头推荐人才爽快的客户等。还有一些顾问经常会 参加一些人力资源论坛，参加HR聚会，HR推荐等各种社交途径与潜在客户打成 一片，这样也可以拿到订单。当然因为猎头行业本身很新，并没有特别多的资源 经验的从业者也在加入到这个行业，对于这个猎头新手来说，如果负责BD，将会 有很长时间艰难的客户开发的痛苦过程。 二.猎头BD与猎头顾问的区别 从猎头行业来说，好的猎头BD必须要有猎头顾问的基础，否则无论是在判 断客户动机，还是在与客户的行业交流时，都会觉得举步维艰。但是由于猎头行 业的进入门槛低，在有些猎头公司，很多没有顾问经验、甚至没有行业经验的人， 也被安排在BD职位上。这种方式说穿了就是撞大运。一般而言，这样的公司多 是小型猎头公司，老板多为HR出生、销售能力弱; 通过这种方式大量
积累客户 资源，然后再重点跟进、开发。所以在这样的公司做BD、其实就是炮灰，业绩难 出，做个半年走人。其实，一位好的猎头BD能修正、挖掘客户的实际需求、判 断客户价值。要知道，不是所有的客户都需要维护，更不是所有的单子都需要挖 掘，但是要判断这些是很难的。他需要猎头BD具有常年的工作积累和对BD行业 的深度了解。与其说猎头BD是在向客户进行销售，还不如说是在面试这个客户、 判断他的真实动机。 三.猎头BD的工作流程 猎头seo网在这里为猎头BD简单介绍一下BD的基本流程： 1、首先要找到潜在客户，哪些公司有招聘需求?招聘职位的难度?是否有可 能通过猎头招聘?如果你负责开发某个行业，可以直接打电话给行业里排名前十 位的企业，也许他们会有猎头招聘机会，这只是其中一种办法，也就是经常说的 COLDCALL，找到企业招聘的相关负责人。 2、如果对方确实需要招聘人才，你需要向对方了解一些基本情况，例如： 公司以前有没有和猎头合作过?哪些岗位可能通过猎头招聘?岗位招聘多长时间 了?岗位的大概要求?薪资范围?公司名称?公司网站?公司产品等等。3、和客户公司约面谈时间或电话会议。在见面、会议前需要浏览公司网站， 对公司有初步了解。 4、见面时，尽量请对方详细介绍公司情况和岗位情况，多倾听多沟通，尽 量不要先报价。 5、等真正了解了客户的需求，和对方探讨猎头服务费用和付费方式，
给猎头新人的一些基础知识知识分享
给猎头新人的一些基础知识 电话技巧是专业猎头的一项关键技能，常有不少猎头新人电话呼出都存有心理障碍.以下就 说几点基础的吧，给新人一个学习的机会。 电话约访必须先表明我们的身份，否则一般人为避免不必要的干扰可能敷衍你两句就挂上电话。 其次在电话约访中我们要主动告诉客户：“我们都受过专业训练，只要花十分钟，就能将我们的事业作一个完整的说明。您放心，我不会耽误您太多的时间，只要十分钟就可以了。主动消除客户心中的疑惑，说完再引导到我们的话题。 电话约访的要点 1．先取得对方信任 2．说话速度不宜太快 3 ?强调是否有意愿……” 4．多问问题，尽量让客户说话 向企业电话推广猎头服务方法 ---- 借用名企取得信任法 A 代表猎头顾问 B 代表顾客 A:您好，请问郑经理在吗？ C:您好，我就是，您是？ A :郑经理，您好，我是***猎头公司的猎头顾问Judy。最近看到贵公司在招聘一些中高级 的人才，请问目前招聘情况怎么样了呢？ C:嗯，大部分人员都已经到岗了。 A :那方便告诉我还有哪些岗位没有到岗吗？ C:项目总经理、总工 A :哦，郑经理，是这样的，我有留意到，贵公司的这两个岗位一直都在招聘，从去年的五月份都已经在招聘信息中出现了。是什么原因造人员一直没有到位呢？ C:你的意思是 ? A :是这样的，是收到的简历信息少，还是人员素质达不到贵公司要求，还是别的什么原因呢？
C:各方面原因都有吧。 A :那是这样的，咱们公司在用报纸和网络这些招聘途径外，有没有通过别的其他的途径来招聘呢？ C:你是说猎头吗？ A :可以这么说。 C:之前有考虑过，但是猎头的费用比较高，我们还没有这方面的预算。 A :嗯，您说的也是事实，猎头的费用比起其他的招聘渠道是高一些，但是我们的操作时间段、准确度高，同时呢，给企业创造的价值是不能用金钱来衡量的。 C:我知道你的意思，对了，你是哪个公司的啊？ A :我们是****猎头，我们是主要以房地产为主的猎头，我们的合作客户非常多，就本地的企业来说，如: XX XX XX 等，都是我们的长期客户。 C: XX ？你们也有合作吗？ A :是的，他们是我们的长期大客户。 C:这样吧，你把你们的公司资料发过来我先看一下，包括你们的收费标准、操作流程。 A :好的，您看是电子版的，还是传真呢？ C:电子版的吧，我的邮箱是............ ... A :好的，我现在就给您发过去，五分钟之后您查收一下。 C:好的。 A :郑经理，是这样的，您先看一下我们的资料，我到周四下午再给您打电话。 C:好的。 A :非常感谢您，郑经理！您先忙，我们保持联系。 周四下午15: 00 A:您好，请问是郑经理吗？ C:您好，我是，您是？ A :郑经理，您好！我是******猎头公司的Judy,前几天给您打过电话。 C:哦，您好！ A :之前给您发的我们公司的资料您看了吗？ C:嗯，看了。只是对你们的收费有些质疑。 A :您是说价位吗？ C:对。 A :呵呵，郑经理，相信您做人力资源的时间也挺长了，对于猎头的收费标准您应该是比较了解的,都是透明化的。 C:但是跟我们联系过的猎头公司，有的报价才20%，有的甚至15%。这样相比之下，相差 也太大了吧。 A :嗯，对，是这样的，现在市场上是有一些公司的报价是比较低一些，据我所知，有公司报价10%的都有。但是这个是要看我们的最终的结果是什么样子。有的报价低,但是给您推荐的人不合适, 或者说时效性不够的话, 甚至会有一些公司迟迟给您招不到合适的人, 样对您也是很大的损失。特别是高层的招聘, 您也知道, 人早一天上岗,对您公司是越有利的。 C :那你的意思是你们公司就可以保证人员的质量和实效性吗？ A :郑经理，可以这样说，对于房地产行业来说，我们掌握了庞大的人才信息，我们在跟您合作时，会对您的职位进行分析，会建立一个最佳的人员素质模型。在我们配置的人员中，最快的之后8 天的时间人员就上岗了，而且在工作岗位上做的特别好。 同时，在人员配置过程中，我们有专业的测评软件对人才进行全面的分析，还有会针对这个人做一个全面
猎头新人该怎么做修订稿
猎头新人该怎么做集团档案编码：[YTTR-YTPT28-YTNTL98-UYTYNN08]
JoJo:我自身经历过很波折的新人阶段，也经历过稳定的业绩阶段和团队扩张阶段，向身边的老板和高产顾问学习了非常多的宝贵经验，也犯了很多错，获得了很多教训。在这里向谷露的小伙伴们分享些自己的拙见，抛砖引玉，希望对大家有启发。 自己最近两年也一直在招聘和扩张自己的团队，见到非常多有潜质的顾问，天生就是做猎头的好料，但是由于行业的高速发展，我们非常缺乏好的导师和leader带领顾问走过最难熬的那段时期。这篇文章会主要和大家分享：作为猎头新人该如何面对加入这个行业的迷茫，挺过最艰难的初期阶段对于入行0-6个月的新人，是这个行业最难熬的第一个阶段，在中间会遇到主要什么困难让你不得不下滑，而我们又可以从什么角度去避免和解决这些困难呢 1不知道什么样的候选人才是合适的候选人 这个问题是我们通常说的“Sense”，也是成就一个好猎头的关键。 有些百万顾问就是可以通过和客户的几句聊天，捕捉到他对职位需求的言下之意，毕竟这是个人和人互相匹配的工作，优秀的顾问总是可以捕捉和影响客户对于候选人的要求，同时去影响候选人满足这个要求。 但是对于新人顾问来说，要达到这个境界需要无数次的操练，如果你捕捉不到客户明确的需求，或者总觉得自己明白了，但是找到的人又总是不合适。基本有以下几个因素构成： 1.客户给你的需求描述模糊。 在你没有经验之前，如果客户或者你的Leader给你的职位需求描述模糊，新人顾问一定要做到的就是：不耻下问。 在你没有清楚的搞清楚职位需求之前，不要开始在数据库或者网上茫茫大海的搜索。请做好一定的功课。候选人永远是最好的老师，如果你不清楚这个职位的具体需求，可以根据JD的关键字搜索一些简历，然后给看上去不错的候选人打电话了解下他的职责范围和行业上下游信息。 作为新人的顾问，可以把自己想象成个海绵，不断的吸收行业知识和信息。比如如果你做财务类职位，不会一开始都知道四大会计事务所的区别，哪家更擅长哪个领域。更不会清楚客户要找的InternalController到底是什么意思。这个时候，看到简历上不懂得专业名词，请大胆的问候选人，有礼貌，客气的像别人请教你不熟悉的内容。只有这样你才能快速在短时间内积累这个职位的具体要求，摸清楚这个行业的上下游和分类。 磨刀不误砍柴功，在你不懂之前，请仔细询问，问到你明白了，你还可以拿你搜集到的信息去问客户，甚至和客户讨论，你在客户面前的影响力会大大提升。 2.把握不到核心要素。 有一些新人顾问，貌似觉得自己对职位搜索内容都明白，但是人就是找不到合适的。这个涉及到“CommercialSense”的问题，也就是你的商务触觉怎么样。这样的情况非常多出现在应届毕业生和没有行业经验的新人顾问身上，遇到这个瓶颈。我的建议是你要多读商业方面的文章，看一些商业方面的电视剧，电