竞品问题的话术

关于公司产品竞品问题的话术

最近有员工反映个别加盟合伙人自己从网上购买总部供应的产品（叶黄素、钙等），并对公司拥有自主知识产权的产品（动态视功能训练仪等）不以为然。针对这一情况，经过网上查询及向相关人员请教，总结出一些话术，与大家分享。遇有客户咨询或提出质疑时，可参照回答。

1、网上的产品没有可信度，产品来源不明，质量难以保证，使用效果更是无法预知。一旦把这样的产品卖给孩子，出了问题谁也付不起这个责任。永康总部配送的产品，是总部生产研发中心自己生产以及指定专业正规厂家生产，产品质量可靠有保证，可放心销售无后顾之忧。

2、总部的供货价格要比网上的供货价格低得多，合伙人有足够的利润空间，而且质量有保证。合伙人如果因急功近利砸了自己的招牌，会给自己造成严重损失。

3、永康视功能训练仪、家庭版训练仪、压疗器、写字板等均获得国家专利，受国家知识产权保护，任何仿造、伪造、非法生产销售这些设备的行为都是非法的，总部将依法追究其法律责任。

客户总拿竞品来跟你砍价的5个话术

客户总拿竞品来跟你砍价的5个话术 今天小编为大家收集整理了关于客户总拿竞品来跟你砍价的5个话术,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用! (1)当客户提出竞品，你首先应该怎么应对? 在竞品比较的时候，首先不要诋毁你的竞争对手，不能贬低别人来抬高自己，而是应该客观的评价对手。 客户也不是傻子，你越是贬低对手，其实也是在不断贬低你自己。 和客户交流竞品的时候，先简单的提到对方的一些优点，然后把话题转到自己的产品上来，突出自身产品的优点。 评价对手的时候，先说对方的优点，再说对方的缺点，评价自己的产品的时候，先说缺点，再说优点 但这里面需要注意的一个问题是，你所叙述的对方的优点一定不是竞品的主要特征，你所叙述的对方的缺点一定是竞品的主要特征，对于我们自己的产品则恰恰相反。

(2)当客户提出竞品是知名品牌怎么办? 话术：您说的没错，我们的广告确实比某品牌做的少，他们经常在各大媒体上做广告，每年的广告费用都在上亿元，可是您知道么，羊毛出在羊身上，这些最后都是消费者买单的，我们的经费都投入到研发和客户服务上了，即使价格相同，那么他的成本肯定比我们高 您知道汽车的成本是固定的，如果想降低成本，那势必在车的质量上有所降低，这就要看您在怎么考虑了。 (3)当客户提出竞品的品类比我们齐全怎么办? 话术：您真是行家，某品牌的品类确实比我们的全，但品类全不代表品类精，我们多年来一直关注这个细分市场，专做此类型车型，已经做了20xx年，这就像工作，您觉得在一个行业工作20xx年经验丰富，还是在每个行业工作5年工作经验丰富? 我相信您一定比我清楚。 (4)当客户提出竞品经常搞活动，价格便宜怎么办? 话术：您说的没错，市场现在竞争特别激烈，您知道么，其实频繁的搞活动对于消费者来说并不是好事情，因为经常搞活动降价，证明这个产品定价偏高，再不然就是库存过大，产品定价高，那您没有买到物有所值的产品，库存大，证明这个产品不好卖，哪一项对消费者来说都不是好事情，您说对吧?

房地产电话销售技巧及话术

房地产电话销售技巧及话术 一、要克服自己的内心障碍， 有些人在打电话之前就已经担心对方拒绝自己，遭到拒绝后不知该如何应对，只能挂断电话，甚至有些人盼着电话快点挂掉、无人接听，总是站在接电话人的角度考虑，想象他将如何拒绝你。如果这样想，就变成了两个人在拒绝。那打出的电话也不会收到预期的效果。克服内心障碍的方法有以下几个： 1）摆正好心态。做销售，被拒绝是再正常不过的事情。要对自己的产品和服务有百分之两百的信心，对产品的市场前景应该非常的乐观。同时，总结出自己产品的几个优点。 （2）善于总结。应该感谢，每一个拒绝我们的客户。因为我们可以从他们那里吸取到为什么会被拒绝的教训。每次通话之后，都应该记录下来，他们拒绝我们的方式，然后，我们再总结，自己如果下次还遇到类似的事情，怎样去将它解决。这样做的目的是当再次面对通用的问题时，有足够的信心去解决，不会害怕，也不会恐惧。 (3) 每天抽一点时间学习。学得越多，会发现知道的越少。学习的目的不在于达到一个什么样的高度。而是给自己足够的信心。当然应该有选择性的学习并不是什么不知道的都去学。打电话之前,把想要表达给客户的关键词可以先写在纸上,以免由于紧张而"语无伦次", 电话打多了自然就成熟了。 二、明确打电话的目的 打电话给客户的目的是为了把产品销售出去，当然不可能一个电话就能完成，但是电话要打的有效果，能够得到对我们有价值的信息。所以说打电话给客户不是目的，而是联系到目标客户，获得面谈的机会，进而完成销售. 三、客户资源的收集 既然目的明确了，那么就是打电话给谁的问题了，任何行业的电话销售都是从选择客户开始，电话销售成功的关键在于找对目标，或者说找到足够多的有效潜在目标客户。在电话销售过程中，选择永远比努力重要，一开始就找对目标虽然并

探歌竞品对比话术及产品卖点

探歌竞品对比话术及产品卖点 VS逍客 造型 探歌打破所谓的大众“套娃”设计，简洁、凌厉的线条塑造纯正德系设计美感，彩色 车身概念引领新的造型时尚； 逍客造型线条复杂凌乱，缺乏美感；14年至今没有变化，年底推出的改款也是变动极小。 安全 探歌高强度钢比例高达88%，超过更高级别途昂的80%和途观L的76%，力压捷豹F-Pace、路虎星脉和宝马X3，获得欧洲五星碰撞2017年度最佳车型(紧凑级SUV级别排 名第1)； 逍客高强度钢比例不足50%，且仅在顶配车型装备Front Assist预碰撞系统，不满足 C-NCAP2018最新碰撞标准，“纸老虎”无疑。 动力 探歌TSI发动机超高扭矩带来绝佳加速性能，同时5.6L和5.7L的百公里油耗为同级最低，探歌提供领先的4MOTION四驱技术； 逍客自然吸气发动机6.9L油耗堪称“油老虎”，CVT变速箱自上市以来投诉不断，作为SUV不提供四驱技术，让人质疑技术平台；另外，其主销的2.0L发动机不享受新 实施的车船税减半优惠。 配置 探歌全系提供电子驻车、电子手刹、车顶行李架、胎压监测等实用装备，全液晶仪表、Beats音响、Alcantara座椅、电动尾门等领先装备； 逍客技术平台落后，全系不提供电子驻车、电子手刹、LED透镜大灯、电动座椅等装备，不可打开的玻璃车顶饱受诟病，白色车漆需加价2,000元毫无诚意。 空间

探歌采用“短悬长轴”设计理念，保证绝对领先轴距和内部空间基础上，减少前后悬，实现更灵活的城市操控； 逍客虽然车长占优势，但内部空间落后于探歌（轴距2680 vs.2646），在后排空间上 体现的尤为明显。 VS柯珞克 品牌 探歌作为纯正德系SUV，也是目前市场上唯一一款15万级别的德系紧凑级SUV； 斯柯达作为曾经辉煌一时的捷克品牌，已经彻底沦落为大众旗下廉价车品牌，但柯珞 克居然号称“德系SUV”，可以说贻笑大方；柯珞克上市半年，月销量竟不足2,000台，消费者对其品牌失望和虚假宣传的不接受，已经用脚投票。 设计 探歌打破所谓的大众“套娃”设计，简洁、凌厉的线条塑造纯正德系设计美感，彩色 车身概念引领新的造型时尚； 柯珞克外观过于沉闷稳重，内饰设计简陋不堪，与15万级别SUV时尚进取的用户需 求显然不符合，是典型的“老气横秋”。 安全 探歌高强度钢比例高达88%，超过更高级别途昂的80%和途观L的76%，力压捷豹F-Pace、路虎星脉和宝马X3，获得欧洲五星碰撞2017年度最佳车型(紧凑级SUV级别排 名第1)； 柯珞克高强度钢比例仅为78%，仅在16.99万和18.69万两款顶配车型装备6气囊（探歌从15.98万车型开始），诚意不足、安全堪忧。 配置 探歌全系提供电子驻车、电子手刹、车顶行李架、胎压监测等实用装备，全液晶仪表、Beats音响、Alcantara座椅等绝对领先装备、领先的4MOTION四驱技术为用户带来 更多选择； 柯珞克虽同样诞生于MQB平台，但取消了MQB自带的全系电子驻车、电子手刹， 并全系不提供后独立悬架，对用户毫无诚意，电动尾门、电动座椅、全液晶仪表等用 户魅点装备更无从谈起，其鼓吹的9英寸导航实际为售后产品，产品质量令人质疑。 空间 探歌采用“短悬长轴”设计理念，保证绝对领先轴距和内部空间基础上，减少前后悬，

房地产销售技巧与话术

房地产销售技巧与话术 房地产销售技巧与话术 作为房地产的销售人员，如何能够成功地将房子推销出去，除了房子本身的质量过硬之外，与销售技巧和话术也是有很大关系的。 房地产销售技巧与话术 作为销售人员，最大的一点忌讳就是以貌取人。不要根据客人的衣着打扮来暗自揣测其是否能够有购买力，如果以势力的眼光和态度来对待客人，那么毫无疑问，你将会失去一个甚至他背后更多的潜在客户。 对所要销售房子的各个户型都有很透彻的了解，当客人问起任意一种户型时，都能够很快速地在脑子里调出相关资料，比如几室几厅，南北朝向，公摊面积等等。 不要一开始就滔滔不绝地一直推销某一种户型，这是很让人反感的做法。要认真听听客户的要求，比如是想要错层的，还是复合的，喜欢临街的，还是靠里面些的……综合这些信息，来给出最符合客人要求的户型。 介绍房子时，可以多说说优点，比如低层房让老年人行动方便些，高层房空气质量好些……绝对不能对房子的硬伤或很明显的缺点做出虚假的掩饰，有时候坦陈实情，反而更能赢得客人的好感。 假如客人无法当场拍板，销售人员不能流露出不满。可以主动送上户型介绍资料，请客人带回家仔细研究思考，并且送上自己的联系方式，表示可以随时与自己联系。

房地产销售技巧分享 1、忍耐力 忍耐是最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。 在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何?忍耐，不然你必定失去这个客户。早年前我也做过敲门销售，一栋29层的楼，每层8户人家，从下“扫”上去，见门就敲，结果是20%的人对你的敲门极端反感，门没开就要你“滚”;40%的人不是很耐烦，开门告诉你“快走”;30%的人反应平淡，说“我不需要”，只有10%人能够有耐心听你介绍完你的.产品，而且还不一定购买。没有忍耐力做的下去吗? 2、自控力 很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息;本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。 3、沟通力 沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当

经典房地产销售技巧和话术

经典房地产销售技巧和话术 客户首次进入售楼处，处于陌生的环境，其心理肯定是略微紧张和产生戒备。置业顾问的第一步就是消除客户的戒备情绪，建立起顾客对自己的信任和喜好：第一是让客户感到一个受欢迎的氛围；第二给客户一个深刻的印象，让客户留下对这个置业顾问专业性强和售楼处高档服务质量的感知。总而言之，就是建立起客户的“喜好”。能否建立喜好直接决定销售成功与否. 建立喜好主要有两大方法：赞美和找关联。赞美是销售过程中最常用的话术，多数置业顾问都用过，但只有少数善于观察、博学多识的人赞美客户能起到相当功效；原因在于赞美的“三个同心圆”理论。赞美像打靶，三个同心圆，最外圈的赞美“外表”，到最二层的赞美“成就与性格”，第三圈则是赞美“潜力（连本人都未察觉的潜能）”。一般置业顾问只能打中最外圈的“外表”，赞美客户“您的这个项坠很漂亮”。能打中第二圈的，就已难得。至于第三圈的靶心，则需要个人的观察能力和知识储备。除众所周知的赞美之外，建立喜好的常用办法就是“找关联”“找同类项”，如同学，同性，同乡，同事等，尽量找一些相同的东西。有时为了寻找关联，“编故事”也是常用的话术。 初期报价的“制约”话术。所谓“制约”话术，就是在互动式的说话氛围内，提前知道别人想要表达的事情，而这个事情不一定对自己有利；于是变换一种形式，先发制人，结果别人反而无法发作，从而让发起制约的人获得了谈话的优势地位。“制约”话术在前期问价和带客看房时用得最多。在接触项目的初期，无论是出于自发的对产品的需要，还是置业顾问主动接近的产品展示，客户会不由自由的问一句话，这房子多少钱啊？这个就属于客户的“初期问价”。实际上，消费者在购买的初期阶段问到价格是一种习惯，是一种没有经过逻辑思考的本能，试图在形象的范畴内将项目进行初步的归类。人们头脑中对产品的价值有两个分区：昂贵区和廉价区。潜在客户的右脑对产品的价格会自动映射，一旦进入廉价区，客户对该产品的品质、品牌、质量等美好想象就都消失了；而一旦进入了昂贵区，即便当前没有消费能力，内心却建立起了对它的美好向往。听完置业顾问对项目的介绍之后，只要有意向的客户肯定会提出看房，看房过程可以说是能否成交的关键，因此，这个过程中的话术也非常重要。看房过程中的话术主要有以下几点：（一）人际关系控制话术看房过程中，客户往往会找来他的朋友一同参与。置业顾问最关键的环节就是：主动结识一同看房的所有人，一定要做到

房地产销售技巧和话术

房地产销售技巧44招 1、建立并维持积极的态度。 2、相信自己。 3、订立计划，设定并完成目标。 4、了解客户并满足他们的要求。 5、学习并实践行销原则。 6、为帮助而销售（给客户利益）。 7、建立长期客情关系。 8、相信你的公司和产品。 9、随时全副武装，时刻准备。 10、真诚。 11、准时赴约。 12、限定顾客（不要和犹豫不觉的人浪费时间。外资银行仅服务于高端）。 13、表现出专业形象。 14、与客户建立良好的关系与信任感。

15、善用幽默。 16、对商品了如指掌。 17、强调好处而非特点。（FABE销售法则） 18、记住所陈述的事。 19、君子一诺千金。 20、不要恶意贬低对手（如实介绍自己） 21、善用客户来信。 22、倾听辨别购买信号。 23、预期客户的拒绝。 24、找到真正的拒绝理由。 25、克服拒绝。 26、要求客户购买，不要聊天。 27、提出要求客户签单后，闭嘴。 28、如果这次未成功，立即约好下一次见面日期。 29、追踪、追踪、再追踪。（坚持就是胜利）

30、客户不是拒绝你，只是你的商品。 31、创新才能适应市场。 32、遵守规则。 33、与他人融洽相处。 34、努力才会有运气或效果。 35、不要归咎他人。 36、99℃＋1℃才是开水，再努力一次。 37、用数字找出你的成功公式。（10:1比例） 38、留给客户深刻的印象。 39、热情面对一切。 40、享受行销的乐趣。（做所爱的，不要爱所作的） 41、记住客户的姓名。 42.在节假日给客户发个短信表示祝贺。 43.在客户面前表现的业务很熟练。 44.凡事心急人不急。沉着应

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客户总拿竞品来跟你砍价的5个话术文档

2020 客户总拿竞品来跟你砍价的5个 话术文档 SPEECH DRAFT

客户总拿竞品来跟你砍价的5个话术文档 前言语料：温馨提醒，演讲又叫讲演或演说，是指在公众场合，以有声语言为主要手段，以体态语言为辅助手段，针对某个具体问题，鲜明、完整地发表自己的见解和主张，阐明事理或抒发情感，进行宣传鼓动的一种语言交际活动。魅力演讲可以让演说者能够更好的抓住核心，把握本质，从根本上解决问题！把演讲的效果，发挥到极致，充分展现演讲魅力，释放能量，从而产生最大影响力！ 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 (1)当客户提出竞品，你首先应该怎么应对?? 在竞品比较的时候，首先不要诋毁你的竞争对手，不能贬低别人来抬高自己，而是应该客观的评价对手。 客户也不是傻子，你越是贬低对手，其实也是在不断贬低你自己。 和客户交流竞品的时候，先简单的提到对方的一些优点，然后把话题转到自己的产品上来，突出自身产品的优点。 评价对手的时候，先说对方的优点，再说对方的缺点，评价自己的产品的时候，先说缺点，再说优点 但这里面需要注意的一个问题是，你所叙述的对方的优点一定不是竞品的主要特征，你所叙述的对方的缺点一定是竞品的主要特征，对于我们自己的产品则恰恰相反。

(2)当客户提出竞品是知名品牌怎么办?? 话术：您说的没错，我们的广告确实比某品牌做的少，他们经常在各大媒体上做广告，每年的广告费用都在上亿元，可是您知道么，羊毛出在羊身上，这些最后都是消费者买单的，我们的经费都投入到研发和客户服务上了，即使价格相同，那么他的成本肯定比我们高 您知道汽车的成本是固定的，如果想降低成本，那势必在车的质量上有所降低，这就要看您在怎么考虑了。 (3)当客户提出竞品的品类比我们齐全怎么办?? 话术：您真是行家，某品牌的品类确实比我们的全，但品类全不代表品类精，我们多年来一直关注这个细分市场，专做此类型车型，已经做了20xx年，这就像工作，您觉得在一个行业工作20xx年经验丰富，还是在每个行业工作5年工作经验丰富? 我相信您一定比我清楚。 (4)当客户提出竞品经常搞活动，价格便宜怎么办?? 话术：您说的没错，市场现在竞争特别激烈，您知道么，其实频繁的搞活动对于消费者来说并不是好事情，因为经常搞活动降价，证明这个产品定价偏高，再不然就是库存过大，产品定价高，那您没有买到物有所值的产品，库存大，证明这个产品不好卖，哪一项对消费者来说都不是好事情，您说对吧? (5)当客户提出竞品送了很多东西，你们不送怎么办?? 话术：客户，您买的是车，车才是您这次购买的目标，其他的都是附加产品，我给您一台不符合您要求的，或者质量差的车，

房地产销售技巧和话术基本要领

房地产销售技巧和话术的10个基本要领 在大千世界中，我们每个人都有自己喜欢的人。面对这些人，我们的情绪会很积极，我们会愿意和他交往，做一个讨别人喜欢的人是人际交往的重要技巧。同理，当客户喜欢我们的时候，他就会愿意接受我们，倾听我们的解说，推销的概率就会大大增强，所以每个销售人员必须学会取悦客户，这是重要的房地产销售技巧。 房地产销售技巧和话术中，有一些必须要注意的要领，要求置业顾问掌握，现在谋之刃就接受给大家。 房地产销售话术要将最重要的卖点放在最前面说。根据首因效应这个销售心理学的理论，最先和客户介绍的卖点将获得最有效的效果，也将获得深刻印象。因此，要把楼盘最显著的卖点放在最前面说。要让形成客户的信任心理：只有信任才能接受，信任是房地产销售技巧的基础。信任可以分对楼盘的信任和对人的信任，这两点都不能疏忽。大家应该学习一些如何证实产品的销售技巧. 要认真倾听：不要一见到客户就滔滔不绝地介绍，要先倾听，了解客户的想法，特别是要学会销售提问，打开客户的心扉，你才知道应该怎么说。 要见什么人说什么话：尽管都是买房子，但客户的动机和关注点是不同的，居住的人关注舒适性，投资人关注升值性，给子女购买的人关注教育环境等等。不要对规定的房地产销售话术照搬照抄，见什么人说什么话的房地产销售技巧。 要信任自己的房子：每个房子都有优点和缺点，切不可因为缺点就不信任自己的房子。你不信任自己的房子，你的底气就不足，客户就会察觉。把房子当成自己的孩子，孩子总是自己的最好。有了这种情绪，你就会做得很好。这是重要的房地产销售技巧 王大琨——中国第3代房地产沙盘模拟培训领军者 万科、龙湖地产、住总集团、阳光100、首都机场地产、宏锦集团、天鸿集团、富力、常信集团、天津泰达集团、华远集团等知名地产公司特聘专家 清华大学、北京大学、上海交通大学、武汉大学等多所知名商学院客座教授 教育背景：清华大学土木工程管理硕士 现任北京天下伐谋管理咨询有限公司副董事长、首席沙盘模拟专家

房地产销售人员成交话术与成交技巧

房地产销售人员成交话术与成交技巧 您好,我是XXX,我姓X,叫XX,以后由我来给您专职找房子,您对房子要是有什么要求或有什么见意你可以直接告诉我,这样更方便我让我帮你找到适合你的房子. XX 先生,你知道这套房子不可能只有我一个人在卖,也不可能只有我们一家公司在卖,你对这 套房子感觉如何,你可以告诉我,要是你不喜欢,你可以和我说说为什么你不喜欢,这样我下一次可 以更准确地帮你找到房子,要是你喜欢你也告诉我一下,这样我才能在最有利的时间里把握住这个 房子,帮你去争取到最大的利益. 你在别的公司也有看了房子,其实你也清楚,福州在卖的房子真的是很多,可是适合你的房子就这么一二套,所以你要是喜欢,你告诉我,我会努力去做,去帮你争取最多的利益,你也知道我房子拿一大堆要是卖不出去更本就没用,所以我会努力的帮你把握这个房子的. 房东现在他想卖这个价,当然我们花这么多钱买房子,不可能一分钱都不讲价,那叫我买,我也 不会去买,价格一定可以谈,不过能谈多少我不知道,因为房子不是我的,我只能尽力去帮你谈,不管能谈下多少我都会极时和你联系的,你心中大概的价位是多少,我心里有个底,也好帮你去谈. 对,买一套房子是大事,不能不考虑就下定了,XX 先生,对这套房子你最终只有两个答案,要么买,要么不买,所以你可以先回去考虑一下这个问题,要不然你在是考虑了好久定下来要买,可是这 时候房子卖了或房东不卖了,那你想要我也没办法帮你争取来, 你也知道适合你的房子不是很多,看中了我希望你能去把握,我这边再帮你去把握,让我们共同去努力去争取.当然你要是不满意你也告诉我,我也好给房东回个话.以我多年的工作经验，谈这么多的价格是不可能的，但是不管你出多少价格我都会尽我的努力去谈一下，不管能不能谈下来我都会你回话，对于我们，我们是服务行业，我们很希望我们的服务对你有所帮助，如果这个价格是不确定的价格你就告诉我确定的价格，如果这是你确定的价格你告诉我你最高能花多少钱去买这套房子，因为你也知道，我是为你服务的，如果你没有告诉我你真正的意图，我就没办法帮你工作了。 XX 先生，我知道你也有很多顾虑，但是有什么想法你可以告诉我，这样说不定我能以我的专业为你提供一个很好的解决方案，你看你方便和我说说你的难处吗？ 没关系，房子适合的才是最好的，就好像一个人要买80 万的人他不会去看20 万的房子，买20 万不会去看80 万的房子一样，虽然那房子很好，但是不适合于他，你不喜欢这套房子一定有你的理由，你不防告诉我，这样也好让我在下一次为你找房子的时候更准确一点，这样不会出现麻木的看房，这样为你，出为我节省了好多时间对吗？ 行，我一定会去帮你争取到这套房子，我不能给你保证我能帮你谈成什么价格，因为你也知道这房子不是我的价格不是我来定的，但是我一定会去努力，只要我能帮你谈下来的价格我一定会帮你谈掉，因为对于卖方，他多拿一张和少拿一张是没有什么太大的区别，但是对于买方，多拿出一张，自己的经济压力就大一点，而对于我们，房子拿一大堆，没卖出去跟本就没有用，所以我会为你争取每一分钱，每一寸利益，不要说是一千二千，哪怕是一百二百我都会帮你去争取，所以你可以告诉我我才能更好的把握好这套房子，我不会把你给我的价格和房东说，我会用我的专业技巧，如果能谈到比你出的价格低我就一定不会让你多花一分钱的。

房地产销售话术与技巧：四大谈判话术

一、提问的语气要温和肯定 一般来说，销售人员提问的语气不同，客户的反应就不同，得到的回答也不同。例如，“这位女士，您杀价这么狠， 我们能接受吗？”“这位女士，您的杀价远远超出我们的 估计，有商量的余地吗？”这两句话虽然者B是提问，但 语气大有不同，前者似乎有挑战的意思，它好像要告诉客户： “如果你杀价太狠，我们就没什么可谈的了”。而后者则 能使谈话的气氛缓和许多。可见，提问的语气会直接影响 客户的态度。平时，在与人交往中，你会发现，用肯定的 语气与人交谈会给别人可信可亲的感觉。反之，用否定的 语气与人交谈，则会给别人留下疏远疑惑的印象。因此， 销售人员在销售过程中，要多用肯定的语气与客户交谈， 这样才能使客户对你所销售的产品产生更大的兴趣。不要问：“我想知道您是否还有足够的洗发膏？”“我能使你 对改变办公室的布局和装潢发生兴趣吗？”像这类问题均 不应向客户提出。你可以借鉴一些好的开头，比如，“您想……”“您愿不愿意……”“您是否……”“您已经……”等等。总之，推销工作开始进行时，你应该集中 谈论客户感兴趣的问题。 二、提问时切忌无的放矢 销售员必须记住：向客户提问必须切中实质，不要无的放矢。也就是说，与客户沟通过程中的一言一行都必须紧紧 围绕着特定的目标展开，对客户提问时同样要有目的地进行，千万不要漫无目的地脱离最根本的销售目标。 在向客户推销产品时，一定要带着目的性向客户提问，否则，盲目的提问是毫无意义的。比如，有一位牧师问一位 老者：“我可以在祈祷时吸烟吗？”他的请求自然遭到了 坚决的拒绝。另一位牧师又问同一位老者：“我可以在吸

烟时祈祷吗？”他被允许了。后面牧师的提问意愿与前面 牧师的提问意愿相同，为什么前面那位牧师遭到了拒绝， 而后面那位牧师却获得了允许呢？因为前面那位牧师没有 思考他提问的目的，而后者那位牧师很明确自己提问的目的，因此，他非常注意措辞，措辞一变，结果也随之发生 改变。 三、不要向客户提出“最后通牒” 在销售过程中，有的销售人员往往要求在面谈中向客户提 出这样的问题，比如，“您到底买不买呢？”“您还不做 购买决定？”“我们今天能否达成协议？”“您是否接受 我的推销建议？”“你会购买这种产品吗？”这些类似发 出“最后通牒”的提问往往使客户很反感。从另一个角度看，这种提问也违反了心理学的一条规则，即要避免提出 一些容易遭到反对的问题。以“最后通牒”形式询问客户 的意见，只会招致否定的答复。比如，“我们再来谈一谈 你要不要这个a产品好吗？”这样的提问只能引起客户的 反感，得到否定拒绝的答案：“不！不！我现在不想谈这个！” 因此，为了摆脱销售人员一方的压力，客户会毫不留情地 拒绝销售人员的建议。所以，在诱导客户购买产品的时候，销售人员千万不要提出“最后通牒”式的命令性问题。 四、提问时必须保持礼貌和谨慎 谨慎的提问等于获得了一半的智慧。虽然有效的提问对于 同客户保持良性沟通具有很多好处，但是如果在提问过程 中不讲究方式和方法，那不仅达不到预期的目的，恐怕还 会引起客户的反感，从而造成与客户关系的恶化、甚至破裂。因此，在与客户展开沟通的过程中，销售人员对客户 进行提问时必须保持礼貌，不要给客户留下不被尊重和不

房地产销售技能与话术经典语句

房地产销售技巧与话术经典语句 作为房地产的销售人员,如何能够成功地将房子推销出去,除了房子本身的质量过硬之外,与销售技巧和话术也是有很大关系的. 下面是学习啦小编为大家带来的房地产销售技巧与话术经典语句，欢迎阅读。 房地产销售技巧与话术经典语句 1. 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。 2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。 3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。 5. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。 6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。 8.对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。 9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。

10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。 房地产销售技巧与话术精华语句 1、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 2、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好朋友为止。 3、推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。 4、了解客户并满足他们的需要，不了解客户的需求，就好像在黑暗中走路，白费力气又看不到结果 5、对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 6、有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中 7、客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售人员的时间发挥出最大的效能。 8、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最合适的方式及开场白。 9、推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会。 10、把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼。

YF话术及竞品话术

第八代索纳塔的卖点话术 一、外观 第八代索纳塔外观和内饰均采用，现代汽车屡获设计大奖的流体雕塑设计理念。您看它的风格犹如一件穿梭在城市中流动的精美雕塑。具有速度感、流线感、运动感和精致感。您若拥有这样一款车，足一体现您高贵的品质和优雅的气质。我相信你周围的朋友定会投来羡慕的眼神。 前脸采用飞翼式的进气格栅，犹如猎鹰展翅高飞，大量的亮色镀鉻装饰和 乌色镀鉻相结合的设计不仅有品质感也体现高级感。搭配鹰眼的前大灯显得更加动感，根据动物仿生学原理，犹如猎鹰栩栩如生的眼神注视前方，为您蓄势待发。同时大灯还具有许多科技功能，比如氙气大灯、大灯水平调节、清洗装置、感光式大灯、延时关闭等功能。提高您行车的便利和安全。 站在车的侧部可以很显眼的看到，动感的车身腰线，18寸运动的轮毂和225MM的米其林宽胎，不仅美观且抓地安全性更好。车子的顶部还采用了同级车型都不具有的全景天窗，黑色的车顶看上去更加的豪华，从前档延续到后风档使车顶线条更加流畅，同时也使的风阻系数仅为0.28。 简洁饱满大方尾部造型，搭配双组合式LED时尚尾灯，鲨鱼鳍式的天线尽显豪华。同使2.4的车型还搭配双椭圆形的镀鉻排气管，不仅美观且充满视觉 冲击，而且在提速的时候排气也会更加的顺畅。 二、空间 第八代索纳塔拥有4820MM的车身和2795MM的超长轴距，让空间更加的宽敞，而且在市区行驶灵巧便捷。全景天窗让后排的乘客视野更加广阔，您可以想象在晴朗的天气，享受着阳光的沐浴，是一种多么惬意的生活享受。全包覆式的有氧打孔透气真皮座椅，使皮肤始终通畅，即使长时间乘坐也维持新陈代谢，确保您的身体健康舒适。包覆式的设计将人体肩部、背部、腰部、腿部完全的贴合，既提供完美的支撑性也带来优异的乘坐舒适性。 后排的地板近乎平最大整化设计，让后排的乘客移动更加方便，同时也 让中间的乘客提高更佳的乘坐舒适性。大开启式的车门让您和家人更方便上下车。第八代索纳塔在细节上为车主考虑得面面俱到。 三、安全 第八代索纳塔在安全方面更是做到极致，完备的主被动安全在2010年 被美国高速公路交通安全管理局碰撞测试中达到最高安全标准，五星安全标准。同时也被美国高速公路安全保险协会碰撞测试中得到最安全的汽车称号。这两家都是美国最权威的汽车安全评价测试机构。 在主动安全方面分别有，HAC上坡辅助控制、VSM车身稳定控制系统、TPMS直接式胎压监测系统和ESS紧急制动提醒等，这些高科技安全配置是同级车型中都不具有的，运用在高端车的的安全配置也采用在第八代索纳塔车上。被动安全方面第八代索纳塔也是做的非常出色，高张力钢板达到62.1%的车身结构，在易碰撞部位最高强度达到1480MPA。超越同级车的车身最大化硬度，使得在碰撞时能最大限度的分散撞击力，使车上人员得到最大的保护。同时全车配有六安全气囊，主动安全头枕，双预紧式安全带和多锥面结构发动机盖等被动安全配置。大大提高行车安全。

如何提高房地产销售技巧和话术房地产销售技巧和话术介绍如何提高房地产销售业绩

如何提高房地产销售技巧和话术房地产销售技巧和话术介绍如何提高房地产 销售业绩 Last revision date: 13 December 2020.

木秀于林话术学院整理制作 房地产销售技巧和话术大全 房地产销售技巧和话术是销售业务员能力的一种体现，更是一项非常重要的工作技能，房地产销售是人与人之间沟通的过程，宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。房地产销售要在熟知公司信息的情况下巧妙地融入销售技巧和话术，才能游刃有余。 那么，房地产销售技巧和话术有哪些特点呢我们要如何更好地使用房地产销售技巧和话术呢下面这些房地产销售技巧和话术知识或许你会用得上。 1、房地产销售要用客户听得懂的语言来介绍 通俗易懂的语言最容易被大众所接受，所以，房地产销售业务员在语言使用上要多用通俗化的语句，要让自己的客户听得懂。房地产销售人员对产品和交易条件的介绍必须简单明了，表达方式必须直截了当。表达不清楚，语言不明白，就可能会产生沟通障碍，就会影响成交。此外，房地产销售人员还应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。 2、用讲故事的方式来介绍 大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的房地产能够收到很好的效果，房地产销售人员可以挑选生动、有趣的产品话题，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为房地产销售的有效方法。销售大师保罗·梅耶曾说：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。” 3、用形象地描绘来打动顾客 房地产销售业务员要有的放矢，要切中要害，说话一定要打动顾客的心而不是顾客的脑袋。为什么这样说，因为顾客的钱包离他的心最近，房地产销售业务员只有打动了他的心，才能打开他的钱包，否则一切都是白费力气。

客户总拿竞品来跟你砍价的5个话术.doc

客户总拿竞品来跟你砍价的5个话术 今天我为大家收集整理了关于客户总拿竞品来跟你砍价的5 个话术,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用! (1)当客户提出竞品，你首先应该怎么应对? 在竞品比较的时候，首先不要诋毁你的竞争对手，不能贬低别人来抬高自己，而是应该客观的评价对手。 客户也不是傻子，你越是贬低对手，其实也是在不断贬低你自己。 和客户交流竞品的时候，先简单的提到对方的一些优点，然后把话题转到自己的产品上来，突出自身产品的优点。 评价对手的时候，先说对方的优点，再说对方的缺点，评价自己的产品的时候，先说缺点，再说优点 但这里面需要注意的一个问题是，你所叙述的对方的优点一定不是竞品的主要特征，你所叙述的对方的缺点一定是竞品的主要特征，对于我们自己的产品则恰恰相反。 (2)当客户提出竞品是知名品牌怎么办? 话术：您说的没错，我们的广告确实比某品牌做的少，他们经常在各大媒体上做广告，每年的广告费用都在上亿元，可是您知道么，羊毛出在羊身上，这些最后都是消费者买单的，我们的经费都投入到研发和客户服务上了，即使价格相同，那么他的成本肯定比我们高您知道汽车的成本是固定的，如果想降低成本，那势必在车的

质量上有所降低，这就要看您在怎么考虑了。 (3)当客户提出竞品的品类比我们齐全怎么办? 话术：您真是行家，某品牌的品类确实比我们的全，但品类全不代表品类精，我们多年来一直关注这个细分市场，专做此类型车型，已经做了20xx年，这就像工作，您觉得在一个行业工作20xx年经验丰富，还是在每个行业工作5年工作经验丰富? 我相信您一定比我清楚。 (4)当客户提出竞品经常搞活动，价格便宜怎么办? 话术：您说的没错，市场现在竞争特别激烈，您知道么，其实频繁的搞活动对于消费者来说并不是好事情，因为经常搞活动降价，证明这个产品定价偏高，再不然就是库存过大，产品定价高，那您没有买到物有所值的产品，库存大，证明这个产品不好卖，哪一项对消费者来说都不是好事情，您说对吧? (5)当客户提出竞品送了很多东西，你们不送怎么办? 话术：客户，您买的是车，车才是您这次购买的目标，其他的都是附加产品，我给您一台不符合您要求的，或者质量差的车，然后给您一大堆赠品，您愿意么? 赠品不重要，重要的是您能不能买到符合您要求、符合您身份地位的汽车，您说对吧? 推荐阅读：怎样跟客户交流诱导客户成交的语言技巧警惕这十种失去客户的行为如何应对客户的挑剔如何更好的与客户沟通如何和客户 交流

房地产销售话术--置业顾问介绍项目的语言技巧

房地产销售话术--置业顾问介绍项目的语言技巧 房地产销售话术--置业顾问介绍项目的语言技巧提要：不要一味掩饰缺点，用“负正法”技巧有的销售人员在介绍过程中一味强调产品的优点，闭口不谈缺点，这样会给客户不诚实的感觉 房地产销售话术--置业顾问介绍项目的语言技巧 一、少用否定句，多用肯定句 因为否定句往往是否定意见，让人听了会感到不愉快。例如：“八楼的房还有吗？”答：“没有了！”客户听了也许会想：“既然没有了，那就算了。”但有经验的销售人员对同一个问题会回答：“对不起，八楼的房子已经卖完了，九楼还有同样的户型，但楼层更好，会不会更适合你？”这种肯定而且有信心的回答的效果就比前一种否定效果要好得多。 二、恰当地使用“同一架构” 有经验的房地产销售人员常会在语言中使用“对……同时……”，这样可以首先表示对客户看法的认同，从而避免客户产生抵触情绪，然后再讲现自己的观点和意见，最后再请客户给予意见。例如：客户提出客厅的面积不够大，这时销售人员应说：“对，厅再大些的确气派。但是厅再大的话一定会有梁从房屋中间穿过，这样就很不美观了，另外厅小一点其他房间就会大一点，这样会更舒适。”使用这种转折，

推销人员并不直接反驳消费者，有利于保持良好的洽谈气氛。 三、不要一味掩饰缺点，用“负正法”技巧 有的销售人员在介绍过程中一味强调产品的优点，闭口不谈缺点，这样会给客户不诚实的感觉，毕竟再好的房子也会有缺点，有的缺点你不说客户也会很快发现，所以销售人员在介绍时，也可主动讲一些缺点，运用“负正法”来建立信任。例如：“我们这个楼盘的缺点就是价格的确比其他楼盘要贵，这是因为精心的设计使楼盘的实用面积超过了80%，所以如果考虑使用面积的价格，我们的价格就比其他楼盘低！”这种先缺点后优点的介绍法，就是所谓的“负正法”。 四、在介绍过程中，要注意客户的反应，从而不断调整自己的介绍 销售人员切忌在介绍时长篇大论、喋喋不休，而应一边说一边观察客户的反应，及时调整自己的介绍方式。 把销售业绩告诉客户在房地产买卖中，从众心理的运用不如其他商品明显，房屋的不可移动性和金额的庞大使人们在购买时不得不小心翼翼，只有到了最后关头，从众心理才有可能起作用。 五、出奇制胜 销售人员利用人性的猎奇心理，采取新奇的手段来扩大销售。市场环境在不断变化，销售方法也应创新，不可墨守

房地产销售技巧和话术：房地产销售的基本流程及注意事项

房地产销售技巧和话术：房地产销售的基本流程及注意事项一、基本动作 1．客户进门，每一个看见的销售人员都应主动招呼“欢迎参观”，提醒其他销售人员注意。 2．当值销售人员立即上前，热情接待。 3．帮助客户收拾雨具，放置衣帽等。 4．经过接待，区别客户真伪，了解所来的区域和接受的媒体。 二、注意事项 1．销售人员应仪表端正，态度亲切。 2．接待客户或一人，或一主一副，以二人为限，绝对不要超过三人。 3．若不是真正客户，也应照样提供一份资料，作简洁而热情的接待。 4．没有客户时，也应注意现场整洁和个人仪表，以随时给客户良好印象。 房地产销售技巧第二节介绍产品 一、基本动作 1．交换名片，相互了解，了解客户的个人资讯情况。

2．按照销售现场已规划好的销售路线，配合灯箱、模型、样板间等销售道具，自然而又有重点的介绍产品（着重地段、环境、交通、生活配套设施、楼盘功能、主要建材等的说明）。 二、注意事项 1．侧重强调本楼盘的整体优势。 2．用自己的热忱与诚恳感染客户，努力与其建立相互信任的关系。 3．通过交谈正确把握客户的真实需求，并据次此迅速制定自己的应对策略。 4．当客户超过一人时，注意区分其中的决策者，把握他们相互的关系。 房地产销售技巧第三节购买洽谈 一．基本动作 1．倒茶寒暄，引导客户在销售桌前入座。 2．在客户未主动表示时，应该立刻主动地选择一户作试探性的介绍。 3．根据客户所喜欢的单元在肯定的基础上，作更详尽的说明。 4．针对客户的疑惑点，进行相关解释，帮助其?逐一克服购买障碍。 5．适时制造现场购买气氛，强化其购买欲望。 6．在客户对产品有70%的认可度的基础上，设法说服他下定金购买。 二．注意事项

地产销售如何应对竞品

导读:在销售的接待过程中,竞品分析作为一个极其重要的环节,能充分体现销售人员对市场的把握度和专业性。通常在最后成交的环节,竞品对于客户的影响也是最大的,本文,我们就来讨论一下如何“怼”竞品。 “怼”竞品,可以分为两个步骤,第一步,是先进行前期的了解过程,形成报告;第二步,才是后期的分析过程,对客输出。那么我们从这两个过程,进行讲解: 如何做好竞品报告 为了完成竞品报告,销售人员需要了解市场,了解市场的方法,通常有电话咨询,项目市调,同行互问等方式。 怎样更全面地对竞品进行了解,我们将提供一份市场调查分析表,这份市调表 格经过非常严谨地分析制作而成,包括项目市调应该分析的内容以及如何应用到实际销售过程中,相信一定会对各位大有裨益。 领取方式如下: 转发本文至朋友圈,添加笔者微信,发送截图,笔者会将“市调表格”发给读者朋友。 如何对客分析竞品 一些法则 1,庄子说,辩无胜,切忌和客户过多纠缠于竞品,把自身项目的姿态拔高,将竞 品打入低姿态,是最高级的竞品分析,可以用的话术:“我们项目单价比他们高太多,并不是一个档次的竞品,很少的客户会拿我们和他们对比,您心里肯定也是知道我们好的,但是我们价格确实降不下来。”

2,适当认同客户的眼光,而不用一开始就马上反驳,可以用的话术:“确实您刚才提到的那个项目也不错,可惜那个项目的开发商是首次开发项目,由于开发经验不足,出了很多的工程质量问题,上次好多业主集合起来闹事了,买房子毕竟是件大事,建议您还是要慎重考虑一下。” 3,分析竞品的一般性逻辑,是先对于对方的劣势进行讲解,再对自身的优势加 强灌输,这样做的好处是,让客户更容易记住我们的优势,把重心放到本案。例 如:“您刚才说到的项目,周边没有成形的商业配套,买菜生活都需要搭公交10多分钟,生活十分不方便,不像我们家门口就有超市,三公里内还有大型商业综合体。” 4,从数字诱惑角度,进行直接性的购房灌输,即买房最重要的是,一、二、三, 举例如下: 客户:你这个户型还是不错的,刚好符合我的需求,但是没有园区,这点不如旁 边的项目。 置业:对,我们是没有园区,很多客户刚开始接触我们的项目的时候,也觉得这 是美中不足的地方(迎合,感知,感受)。但您在选择购房环境的时候,我认为最重要考虑的是三个因素,阳光,通风,空气。 这三点是您最应该考虑的,XX是有园区,但是这三点,由于设计的原因,他们都不具备,如果这三点都不重点考虑,还不如直接到市区买个房子,您来这里买房的价值也就失去了。 所以从这三点来看,我们虽然没有园区,但是楼间距宽,而且沿城市湖畔,沿湖 公园就是您的私家园区,您买这里才是最合适的。 5,同区域,让竞品和本案站在一个角度,首先是对本片区的大力开发,共同利好,其次从项目差异化进行输出;不同区域,则从政府政策,周边发展,升值空间等方向进

竞品话术

CRV竞品话术 途观竞争话术： 途观是TSI涡轮增压的发动机，涡轮增压是缸内直喷分层燃烧的发动机，优势是技 术先进，技术先进，缸内直喷的目的是节油。但是高速行驶后，国内的油品根本不 能分层燃烧，不适用，涡轮增压器比较容易损坏，相当于是花大钱买了个不实用的 车，而且维修保养费用高。另外它是激光焊接，优势是为了节省成本，看起来美观 安全，但是它的车身重量大，增加油耗。而且现在途观的行情是提现车需要加价， 订车排订单的时间较长，目前是提不到现车的，谁也不愿意买台车还多加好几万块 钱。现在CRV厂家是因为销量突破了50万台，所以东风本田总部为感恩CR-V 50 万销量的达成，特推出“倾情鸣谢，礼享万千”活动，全国限量赠送原厂精品套装， 我们店获得的名额也不多，所以您如果想选一款物有所值的车希望您不要错过这次 机会。 RAV4竞争话术： RA V4是一款新上市的老款车型。他是美国去年淘汰的车型。它的尾部比较像奇瑞 瑞虎。配置虽然高。但是做工不精致。油耗较高。之前都是加价销售，现在是优 惠的不少，但是保值率实在是低，行情很不稳定，变速箱也比较落后，自动挡是四 速变速箱，顿挫感较强，现在不流行后面带备胎的车型，包括Q7，X5等，老款CRV 是带备胎的，而且带备胎的后备箱门很容易损坏。刹车较软。CRV是从上市以来四 年多的时间里价位一直很稳定，从没有过任何的降价，在市场上保值率是最高的车 型，而且厂家是因为销量突破了50万台，所以东风本田总部为感恩CR-V 50万销量 的达成，特推出“倾情鸣谢，礼享万千”活动，全国限量赠送原厂精品套装，我们 店获得的名额也不多，所以您如果想选一款物有所值的车希望您不要错过这次机会。斯巴鲁竞争话术： 一线品牌是本田，丰田，日产。二线品牌是斯巴鲁，三菱，铃木。斯巴鲁虽是进口 车型，但是它的维修成本高，保险费用高，出险达不到百分之百的赔偿，发动机太 专业，就连专业4S店的维修人员都不能完全掌握，现在提车还需要加价。现在本 田在日系车中保养费用是最低的车型，不仅维修成本费用低，而且油耗也非常省， CRV也是SUV中节油第一的车型，另外CRV是从上市以来四年多的时间里价位一直 很稳定，从没有过任何的降价，在市场上保值率是最高的车型，而且厂家是因为销 量突破了50万台，所以东风本田总部为感恩CR-V 50万销量的达成，特推出“倾情 鸣谢，礼享万千”活动，全国限量赠送原厂精品套装，我们店获得的名额也不多， 所以您如果想选一款物有所值的车希望您不要错过这次机会。 智跑竞争话术： 在发达国家韩国车价格低廉，特点就是电子产品高端设备，日本车以技术著称，德 国车以质量著称，韩国车以高配置著称。但是韩国车并不注重车的性能与人性化的 做工。智跑适合年轻人比较运动感，车较宽但是车长较短，内饰装配工艺较差，塑 料感太强，门板与中控台都为硬质工程所料，而CRV是销量之王，也是日系车做工 较精致的车型，大家都认可，另外CRV是从上市以来四年多的时间里价位一直很稳 定，从没有过任何的降价，在市场上保值率是最高的车型，而且厂家是因为销量突