武汉汉正街品牌服饰批发广场推广方案计划

武汉汉正街品牌服饰批发广场

品牌策划思路

4—7月份竞争项目营销推广情况分析

知己知彼，百战不殆。为更好的了解竞争项目营销推广进程和广告投放策略，我们将定期对竞争项目营销推广及广告投放策略进行分析，旨在对本项目起到借鉴和参考作用。

一、竞争项目营销推广费用及营销策略分析

根据本项目初步定位及目标客群分析，本项目在区域范围之内的竞争对手有，汉正街*第一大道、龙王庙商贸广场、库玛、米奇国际儿童城、万商白马和中心商城等项目及市场。但从工程进度、项目定位和客群细分上来看，对本项目竞争能力最强，威胁系数最高的只有汉正街*第一大道和龙王庙商贸广场，所以本次调查分析只将这两个项目作为重点调查的样本，而其他项目虽然也都具备一定规模，也不同程度的做了些营销推广工作，但影响力并不大。

2、各项目营销推广工作慨序

汉正街*第一大道

汉正街*第一大道是对本项目最有竞争的项目，其营销推广攻势强劲，推广主题鲜明突出，广告效果很具有渗透力。

据媒体及其他信息渠道称，目前，龙腾项目资金回笼4个亿，销售商铺近200间，平均销售均价达27000元/平方米，整个营销推广费用近1400万元，包括销售现场（售楼部、围墙）的包装设计、招商资料（海报、招商手册、形象册等）的设计制作、公关活动的组织（包括汉正街复兴论坛的赞助费20万元）以及广告费用。其中报纸广告费用为500万，湖北报业集团为230万元，长江日报报业集团为270万元。但经过测算龙腾公司项目目前投入招商推广的营销费用约1100万元，包括项目现场包装及招商部设计、建设及装修标准100万元。

龙王庙商贸广场

龙王庙商贸广场是本项目第二大竞争对手，项目入市较早，但后劲不足。从整体营销推广工作上来看，该项目的推广工作不及汉正街*第一大道项目。从在推广上思路上看，该项目主题较集中，思路相对较清晰，品牌形象意识较强；从主题风格上来看，却有点不能不类，即不复古，又不务洋，在色彩运用，图片选择上想走时尚的路子，却没有把握好调性；从营销推广策略上来看，该项目表现出来的并无战略战术性推广工作，可能由于前期项目入市较早，人气较旺，所以龙王庙商贸广场的广告发布是没有系统无目标性的；从广告发布的频率、周期、媒体组合、发布主题来看并没有一定的规律可循，开发商想到那就做到那，并没有与项目的招商销售工作进展相配合，招商销售工作与营销推广工作出现了脱轨。商业地产广告推广与招商工作先期是两条腿走路，后期是一条腿走路。然而，查看该项目所有对外的广宣工作却并没有排兵布阵。

龙王庙商贸广场经过测算，预计投入营销推广的费用达900万元。

库玛

库玛在招商高峰期时，曾以硬性广告宣传的方式在武汉各大众媒体上做了几个版的宣传工作，宣传主题主要围绕着库玛品牌和经营业态组合等卖点进行，因为当时市场相对无竞争对手，加上先期海报、招商手册、企业形象册、DM直投等宣传资料及各种展会、招商会的召开，库玛的招商工作非常成功，所以在6、7月份几乎无大篇幅的硬性广告推出。目前，库玛的招商工作也进入最后尾声，其推广工作主要集中在每周一次四分之一版的软文和新闻报道，其营销推广方式主要为事件营销和新闻营销方式进行，如“**品牌为什么进驻库玛？”“库玛成功举办服装品牌企业发展论坛”等。库玛已初步完成了项目的招商、销售工作，据悉8月份物业即将交付使用，而相对于本项目来说，库玛已是昨天的历史。

米奇国际儿童城

米奇国际儿童城项目是经过重新包装后推出的大型儿童主题式购物中心，在其业态组合中也有童装，虽然规模较大，但主要经营方式还是零售，由于本公司项目还为启动，所以在招商过程中可能要分流一部分童装客户。该项目目前只做了项目现场包装和一个整版的硬性报广。对于本项目的竞争能力还有待观察，但其营销策划公司——旭辉国际在商业项目招商推广上具有很强的竞争实力。

万商白马、中心商城

万商白马和中心商城都属于相对成熟的专业服装批发市场项目，所以其广告投入量都不是很多，主要宣传目的还是吸引更多的人气，营销推广方式以新闻、事件营销和车身广告为主。

二、媒体组合投放比例及策略

1、汉正街*第一大道

以对龙腾公司项目的营销重点略知一二。从以上表格可以看出，龙腾公司营销推广费用资金流向来看，虽然大众媒体报刊的推广所占比例达45.5％，但11％的公关活动费用就意味着，龙腾公司将很大一部分工作重心都集中在搞各种会议论坛，新闻发布会、产品说明会等公关活动上，而报子广告的推广则主要结合着招商销售计划进行。由此可以看出，汉正街*第一大道先期以一系列、大阵容的品牌形象导入为主，在形成一定品牌及良好的形象后，进行强势的事件营销稳固市场形象，

增加客户对品牌的信心，维持必要的人气，最终保证项目的成功招商和销售。事件营销带动广宣工作为主，以形象、品牌宣传为辅的营销策略正是第一大道吸引并保持人气的重要保证。这一点在后面的推广主题中将得到进一步证实。

2、龙王庙商贸广场

广场并没有将巨额的广宣费用用在报子媒体上，而是投放在时效性差、地域性强的户外广告上。由此可见，龙王庙商贸广场注重对自身品牌形象定位与概念的宣传。单从各类媒体特性来讲，户外媒体适合做产品的品牌形象广告。在这一点上该项目的营销策略还是与先期的广告目的不谋而和的。

龙王庙商贸广场前期所有宣传工作主要是推广项目的定位——商贸旅游航母，但广告设计制作手法过于简单，同时风格特色不太鲜明。除了报刊广告以外，该项目做的任何户外广告都象是政府公益广告，广告主题统一为项目效果图配简短的广告词，广告词为“新汉正街*龙王庙商贸广场——商贸旅游航母”，如此广告，确有政府公益广告之嫌，广告渗透能力也难免较弱。

从理论上来讲，形象广告传达的是感性的东西，而营销广告则多半是理性的东西，两种广告所起的目的是不同的。正因为这种不同，才使得龙王庙商贸广场所有的广宣内容感性的东西太多，而理性的东西太少，商户并没有感觉到品牌和产品的亲和力和品质感，也就达不到对产品和品牌的依赖和信心。

从实际情况来讲，形象广告并不能产生直接的购买力，只能给受众一种抽象的印象，大量的形象广告投放在户外媒体上，而缺少时效性强的营销性广告，对于该项目而言是得不偿失的，的确该项目大部分客户集中在汉正街，但如果将大量的广告投放在汉正街，却不能完全释放项目的吸引力，品牌的厚重与质感也不能提升。所以龙腾公司巨额的营销推广费用并没有起到预期中的理想效果，也就是说该公司营销推广策略存在不合理之处。

另外，开盘初期曾经受到众多人追捧的龙王庙商贸广场，为什么在后期却有不少人退掉了“大定”5万元？从基本层面来看，原因有两点：一是先期定位存在问题。龙王庙商贸广场花了1.2亿元修建广场中心公园，用一位媒体朋友的话说是“上了政府的圈套”，在江边修建商贸广场，中心公园对政府来说是一项形象工程和政绩工程，而对于真正购买商铺经营的商户和投资客来说，无异于增加了自己的经营成本。说到底是政府笑了，有苦难言的却是开发商——西北盛唐。由于修建了中心公园，其业态组合又是工艺品，餐饮等行业，先期很难吸引必要的人气，所以，业态组合的不合理在很大程度上降低了经营户和投资者的信心，最后很多下了“大定”的客户只有退定。二是营销策划工作没有跟上。开盘初期聚集必要的人气这个并不难，但如何保持这种人气，并且增强购买者的信心，保证持续的旺销，稳固产品在客户心中的形象，增强客户对品牌的忠诚度，并且根据项目招商销售状况，制定相应的策略，这些才是检验营销策划工作执行好坏的标准。

三、竞争项目广告诉求点分析

汉正街*第一大道：

形象篇：

传承一个500年，再创一个500年

一个永不落幕的服装博览盛会

华中首席服装品牌港

一个再创500年汉正街商道辉煌的商业巨献

一个500年汉正街商道传承创新工程 当500年汉正街遇到龙腾置业 500年商道龙脉，汉正街黄金中轴 营销篇：

一铺抵两铺——二大跃升，首创华中复合型商业地产模式 智能化财富平台，把生意做到全世界

万商汇聚，万品争流，万众睹目——5月18日，接待中心盛情开放，欢迎亲临现场 入住汉正街第一大道，抢占华中财富至高点 促销篇：

稳赚抢铺倒计时 得商户心者得天下

火暴认购现正热烈进行中

龙王庙商贸广场

商贸旅游航母——7月9日预约签约活动在沿河大道一号举行 盛唐龙城——买下武汉中心，汉正街的源点，笑迎五湖宾客 产权旺铺4月24日公开认筹

目标消费群分析报告：

一、 目标消费群界定

[1] 本项目客户群从地理位置上分为：

● 武汉市本地的服装厂商、代理商。主要集中在武汉市汉正街区域的商户

● 省外服装业发达地区的品牌代理商、厂商。主要集中在浙江、上海、广州等地 ● 兰州市场积累的意向客户 三部分所占比例预计如下：

兰州14%达地区67%

[2] 目标客户群从经营类别上分为男装、女装、童装三大类

二、 主力客户群特征描述

在本项目目标客户群的分类中，武汉市本地市场的客户所占比例约为2/3，为我们的主力客户群。因此，我们着重针对主力客户群进行了一次抽样调查。调查结果如下：

[1] 年龄：主要集中在30—40岁之间

30-40岁正值壮年时期，是人生的黄金阶段，30-40岁的人，心智成熟、精力旺盛、生活相对稳定，具备独立思考能力，担当生活重任，是家庭和社会的中坚力量。

[2] 来自何地：汉正街市场内的商户主要来自于湖北、浙江温州、江苏等地。

浙江温州、苏州等地都是服装行业比较兴盛的地区，他们在各地的服装市场都有渗入，而且浙江人比较有经济头脑，浙江商人善于投资，因此在汉正街市场内有大量来自于江浙等地的商户，武汉市是湖北的经济流通中心，来自湖北范围内省市各地区的商户还是占了汉正街是商圈的大多数。

[3] 教育程度：

从图中我们可看出：目标消费群普遍文化程度较低，初中文化程度的占绝大部分。

汉正街是市场长期自然发展形成的闻名中外的小商品市场，市场是靠一些无职业者和小商贩的个体经营发展而来，他们大都没有接受过过多的文化教育，从小经商，以个体经营的形式形成了汉正街市场。正是由于他们的文化程度较低，无法快速接受新事物、新思想、经营观念保守，满足现状、无长远发展目标，才导致了今天汉正街市场渐趋老化的现状。

面对市场的发展，有很多商户已经开始意识到要和市场接轨，引进现代化的经营理念，才能使生意越做越大、越做越好。

针对这个文化程度的消费群，我们宣传的画面风格、文字风格都应考虑到他们的接受程度和喜好，以他们容易接受、乐于接受的方式进行宣传，这样才能达到信息有效传达。

[4] 休闲爱好：无明显规律可寻。由于职业性质的原因，大部分目标客户将时间精力全部都投入到经营中，富余时间少，基本无休闲娱乐活动。相对较为集中的休闲项目是打麻将、其次是购物和唱卡拉ok。

2019市场营销策划方案模板

2019市场营销策划方案模板 一、**市市场背景分析 1、**市市场基本概况 **市市位于广东省中南部，现辖**X个镇区，户籍人口**X万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，**市始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售状况 目前**市市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入**市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对**市终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌**市市场现状 x在广东地区原实行总代理制，**年才将**市地区的销售独立出来，x进入**市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在**市实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势 ①x品牌自身优势

由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 ④当地的终端市场容量 据不完全统计，**市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 ①市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。 ②当地品牌宣传相对不足 早期**市地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方

武汉汉正街第一大道商户收租操作执行方案

武汉汉正街第一大道商户收租操作执行方案 文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

汉正街第一大道商户收租操作执行方案 （操作版） 一、 收租操作步骤 操作要点说明： 1、 以a0月a02、 采取分楼层与客户分类相结合的收租方式，以楼层作为总体收租推进划分标准， 金座、银座、蓝宝石座根据泛首层、首层、二层、三层、坡道商铺制定相应收租途径次序，在各楼层内容，按照a 类、e 类——b 、c 、d 类商户的推进原则进行推进。

3、收取租金工作宣传尽量降低影响面，对外不公布下阶段收取楼层信息。 4、租金优惠采取“d＋a”的形式。即收取租金享有d个月优惠，其中b00g年享受c个 月优惠，b00h年享受a个月优惠，（同意） 5、所有四栋截至到ab月a日，启动时间从a0月ae日开始。 6、金座，a0月ae日开始——ab月a日收取，逾期则收铺，如果数量较少，友情操 作。 7、银座，aa月a0号开始——ab月a日收取，（冲击波另定） 8、采取全部同时开始收取租金方式。整体先不考虑设置冲击波 蓝宝石从上往下收，ab月a日之前收取。 在各楼层收取的首e天作为“冲击波”期，在此期间缴纳租金额外享受a个月租金优惠。（待张总确定） 二、收租的各项要素安排： （一）收租地点： 运营公司在红宝石二楼（地点待定）确定总收租点（提供各分收租点协调工作）。 各栋分别设置分收租点，提供咨询服务，选点以不妨碍市场日常经营为原则，其中金座、银座选择临汉水街位置设置，蓝宝石座选择临五彩正巷位置设置。每个收租点分别配置财务人员进行日常现金收取，配备财务人员、银行刷卡等。 （二）收租形式： 收租形式采取现金收租及银行转帐两种形式，由商户在相关分收租点进行缴纳：（三）收租程序： a、按照收租具体部署有节奏提前e天告知相关收租商户收租政策。

教育培训机构市场推广方案

教育培训市场推广方案 当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。 一准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。 二针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。 三网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。 培训学校还可以通过知道问答、百科、SNS、博客、论坛、QQ群等方式推广自己。知道问答是指在百度知道、搜搜问问等一些问答平台上回答一些网络提问的相关问题;百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互动百科等网站中建立和自己业务相关的一些词条;SNS是指通过人人网、腾讯朋友等一些SNS网站推广自己的相关业务，博客、论坛、QQ群的话相信大家都很了解了，在此就不再赘述。

四免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。 五在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。 六负责在分配的论坛定期发贴或回贴。 学校所有对外的宣传网站如论坛、博客、信息发布平台、sns等还有需要发布的内容，统一由事业发展部提供，所有参与人员每人分配两个网站论坛，进行发贴顶贴。 七举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源 八利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。 九举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。 以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。

营销方案模板

营销工作计划 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南 地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控 产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调 自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固， 加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到

武汉汉正街地区用地规划说明书

武汉汉正街地区用地规划说明书

武汉汉正街地区用地规划 1、前言 1.1 项目背景 省市各级领导高度重视汉正街改造工作。3月2日，阮成发书记、唐良智市长在全市汉正街综合整治和搬迁改造工作现场会上做出重要部署，要求“痛下决心，依法整治，整体搬迁，全面改造，转型升级，限时完成”，全面推进汉正街地区综合改造。孙亚副市长又多次组织有关部门召开专题会议，对工作进行组织、协调和部署。 根据领导指示精神，我局遵循全球视野、科学论证、部门联动的工作方针，强化现状用地调研，并充分吸纳具有全球旧城改造经验的高水平设计公司参与，成立了由市规划院和美国HOK公司组成的联合设计团队，编制完成《武汉汉正街地区用地规划》。在此期间，项目组多次踏勘现场，并与硚口区、江汉区有关部门多次衔接，重点对汉正街用地现状、市场规模及经营情况进行调查，了解各区项目运作情况和发展意愿。 1.2 前期工作 4月19日，孙亚副市长、刘家祥副秘书长及相关部门领导听取了我局初步方案汇报，进一步提出高起点、高标准，以“全球视野”进行高水平规划的要求。 4月15日和5月11日，我局分别征求了江汉区、硚口区等相关部门的意见，对初步方案进行修改完善。 5月7日，唐良智、胡绪鵾、孙亚、马旭明等市领导听取了我局规划工作情况的汇报，充分肯定了规划的前期成果，并提出

要进一步解放思想，将汉正街地区打造成为我市地理、文化、形象和城市功能的制高点，成为武汉市新业态、新经济、新形象、新生活的城市地标。 6月10日，孙亚、刘家祥等市领导听取了我局深化方案工作的汇报，要求我局会同硚口、江汉区做好概念规划与用地现状的对接，并与地铁集团、水务局就相关问题进行衔接。同时要求我局配合地产集团做好土地收储测算等工作。 6月13日、14日，市规划院分别与市地产集团、地铁集团、水务局进行对接，向地产集团提供了有关项目资料，与地铁集团就6号线走向问题交换意见，将水务局编制完成的流通巷绿化方案纳入本次规划中。 7月2日，市规划院组织专题会，对国华礼品城等具体项目进行了研究，做到各层次规划的充分衔接。 7月5日，我项目组综合了市政府重大办收集的5个相关部门的19条意见，方案采纳了其中17条意见，将成果上报政府重大办。 7月6日，孙亚副市长再次召开专题会议，研究汉正街各项工作进展情况。 7月7日，阮成发书记、孙亚副市长组织有关单位听取了汉正街规划的方案汇报。 7月7日和7月13日，市规划院分别与硚口区、江汉区就规划的情况进行对接，进一步征求两区意见。 7月15日，市规划院将征求各部门意见后完善的正式成果报政府审批。 7月29日，唐良智、胡绪鵾、孙亚、马旭明等市领导再次听取汉正街改造搬迁工作汇报，原则同意市规划院编制的《武汉汉正街地区用地规划》，并要求各职能部门按此规划组织开展汉正街各项相关工作，并进行用地控制。 2、用地情况（于婷婷、宁云飞） 2.1 区位 城市核心区位 新中国成立后，武汉市第一版总体规划（1954年由前苏联专家编制）构架了武汉城市中轴，由北往南串联起汉口火车站-西北湖-中山公园-武汉展览馆-南岸嘴-首义广场-洪山广场。本规划区即位于该中轴线的核心地带，长江汉江交汇处的汉正街地区。 功能核心区位

区域市场推广方案

空气净化器品牌策略*** 第一章、 一、品牌名称 二、公司品牌策略内涵 三、企业定位 第二章、区域市场环境调查 一、人口统计 二、自然环境分析 三、社会环境分析 四、经济环境分析 五、消费需求分析及使用场所 六、对目标消费者分析、目标消费群体（一）、目标消费群体特点（二） 第三章、区域市场推广方案 一、广告方案、广告方案的制订原则（一）、广告调查（二）、广告计划（三） 二、合作推广、与高档楼盘合作（一）页14 共页 1 第 、与知名装修公司合作（二） 、与当地政府环保部门合作（三）、与卫生、疾病控制中心、医疗机构合作（四）、与政府供应商合作（五）、与家具商、礼品商等关联公司合作（六）

三、人员直销 四、公关推广主题 五、形象展示与免费试用 六、社区推广 、活动主题（一） 、活动内容（二） 、活动时间（三） 、活动目的（四） 、活动计划（五） 、活动前1 、活动中2 、活动后3 、注意事项：4 、其它推广事项5 空气净化器品牌策略*** 页14 共页 2 第 一、品牌名称 ；产品名称：空气净化器；；副品牌：*** 产品主品牌： 空气净化器。*** 品牌名称： 二、公司品牌策略内涵 、空气净化产品在中国市场还处于市场导入阶段，国内其它空气净化产品生产厂1

家还极其弱小，这时需要有一个强势品牌来启动和领导市场； 品牌对消费者容易形成认知，易于推广。经测算，光 是在品牌导入期*** 、使用2 亿元的推广费用；1 就可以节省约、技术是迄今为止，国际上清除室内空气污染的最先进技术，最有效手段。而这3 公司和其研发机构——福州大学研究所；*** 一尖端 技术的掌握者是 公司的专利产品，是当前最先进的第四代空气净化 器。从*** 空气净化器是*** 、4 荣获中国专利技术博览会两项金奖，到国家重点新产品，从原国家计委高科技 年国家最高科学荣誉——科技进步二等奖（当年2004 产业化示范化工程，到 空气净化器获得了众多国家最高荣誉。在空气净化领域这一*** ，一等奖空缺） 也必然担负着空气净化产业领导*** 技术是国内任何一 家企业所无法企及的。 、静电、臭氧、活性碳等净化技HEPA 者的重任。国内其它生产厂家无非采用 术，而这些技术也只是停留在除尘、消烟等层面上，无法真正做到杀菌、清除

市场营销策划方案模板

市场营销策划方案模板 策划书的封面 可提供以下信息： ①策划书的名称； ②被策划的客户； ③策划机构或策划人的名称； ④策划完成日期及本策划适用时间段。 策划书的正文部分 一、策划目的/ 概述。 企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。 二、分析当前的营销环境状况。 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。 3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。 如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。 ②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水属家庭成员使用品，市场大。 ④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。 （二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。

三、SWOT分析。 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。 （一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面： ?企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ?产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 ?产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。 ?产品价格定位不当。 ?销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ?促销方式不务，消费者不了解企业产品。 ?服务质量太差，令消费者不满。 ?售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

市场推广方案

市场推广方案 一、目标群体：1.设计师（画师） 2.消费者 3.分销者（销售渠道） 二、推广方式 1.设计师（画师） 线上：各大相关媒体导流（廖青为主，我提供我手里平台设计师资源） 线下：（1）从源头拦截，形成长期稳定的设计师（画师）来源 方式：与设计师（画师）相关培训机构、学校合作引流 合作模式：学校独立推广链接 学生进入定好物开店 学校长期享有学生毕业前后店铺销售分成 （2）聋哑自闭等残疾画师 （灵感、有一个自闭症患者的什么机构，孩子们通过笔画出了他们心里的世界，以公益的方式卖出） 方式：和各种残疾儿童学校或机构合作，给其机构和孩子一份收入 2.消费者 线上：廖青为主，各大媒体引流 线下：（1）设计师（画师）具有消费者属性，设计出的满意作品很大可能付费形成实物购买，也便于其分享销售 （2）年轻父母 建立成长回忆为主题的父母社交板块，孩子的diy作品以及以及其人像通过设计师卡通化、素描化等形成实物，父母购买并分享。（具体见下分销者） 3.分销者（销售渠道） 线下：（1）主播网红经纪公司合作 合作模式：定好物设计师为主播打造个人属性周边产品，并免费提供样品 主播穿戴进行直播推广 平台、经纪公司、主播、设计师四方分成 （2）儿童diy、影楼等相关店面合作 合作模式：儿童diy作品以及儿童人像衍生 1’儿童diy作品拍摄后上传制作成品邮寄给家长 2’儿童人像衍生 儿童人像拍摄，设计师进行卡通或者素描设计，制作成成品邮寄给家长 建立成长回忆为主题的父母社交板块，促使父母上传孩子往年照片进行设计成成品（也就是直接嫁接有个表情进来即可），并促进分享交流，进一步促进平台活跃度 （3）线下公益活动 方式：摆展或与公益机构合作活动销售残疾画师作品，引流消费者进入平台三、时间计划

大型高清纪录片《天下汉正街》

大型高清纪录片《天下汉正街》 《天下汉正街》影片主题： 天下汉正街世界大商谷 《天下汉正街》影片内容： 汉正街自古就有‘天下第一街’之美誉，是万商云集，商品争流之地，迄今为止已有500多年的历史。早在明朝万历年间，汉正街就已形成市镇，这里沿江从西至东，出现了宗三庙、杨家河、武圣庙、老官庙和集家嘴等众多的码头，为商埠吞吐，集散物资。由于水上交通便利，沿街店铺行栈日益增多，贸易往来频繁。到清代康熙、乾隆的经济发展鼎盛时期，汉正街已成为?汉口之正街?。乾隆四年（1739年），汉正街修起条石路面。同治三年(1844年)郡守钟谦钧在此主持修建了万安巷等新码头。从此，汉正街更是商贾云集，交易兴盛，市场繁荣。被称为?江湖连接，无地不通，一舟出门，万里唯意?，吸引了四方商旅，八方游客，热闹繁华，盛极一时。1979年，汉正街小商品市场成为市场经济的一个标杆，成为全国著名的小商品批发集散地。目前，汉正街个体经营户已达到一万多户，日均人流量16万人次。汉正街小商品市场是中国经济体制改革的产物，是开放、搞活的窗口和风向标。它的成功不仅受到全社会的瞩目，而且也引起了国际舆论和外国友人的广泛关注。对武汉而言，汉正街绝

不仅仅是?小商品批发市场?的代名词，它承载了这座城市太多的记忆和辉煌。汉正街曾是武汉早期商业命脉，它的存在为武汉的历史添上了浓墨重彩的一笔。 《天下汉正街》影片意义： 五百多年来?汉正街?人上下求索创造的灿烂历史文化，为?汉正街?注入了丰厚的精神内蕴。是中华民族智慧的结晶，也是全人类文明的瑰宝。高度研究和宣杨?汉正街?，着力提升?汉正街?形象，着力彰显湖北人文精神，着力增强湖北人民的自豪感和影响力。继续保持汉正街文化的传承，是建设社会主义先进文化，贯彻落实科学发展观和构建社会主义和谐社会的必然之路。 小兔东尼原创

医院市场营销完整推广方案

医院市场营销完整推广方案 一、市场调研 为了做好市场推广工作，作为市场营销人员，首先必须对市场进行全面的市场调研。只有对市场情况心中有数，才能做到有的放矢。因此市场调研是营销人员工作的第一步，也是极为关键的一步。 （一）医院情况 首先必须对我们医院的情况有一个全面的掌握。对医院的历史，现状，医院在本行业中的位置、实力，经营状况以及未来的发展趋势都应该有一个较全面的了解。因为在服务营销的同时，实际上是在向社会展示自己的医院，所以对医疗服务需求者描述医院是营销人员必须的一项任务。尤其是应该向服务对象说明医院的特色，说明我们与别人不同的地方，这其实也就是我们的实力，我们的特长。医院的形象对你将来的服务营销工作会有一个很好的促进。向医疗服务需求者出示一份设计精美的医院介绍是我们营销人员成功的第一步。 （二）项目情况 营销人员的第二项准备工作是详细了解要推广的医疗项目。有关服务项目介绍的小册子，临床医生的有关诊疗技术和相关资历背景了解，市场部准备的资料均是营销人员了解医院产品及项目的途径。另外，医院组织的资源整合培训会也是营销人员和各科室医护人员交流，了解医院项目开展、落实、执行情况的绝好机会。 在医疗项目产品的了解过程中，对我们医院自己科室项目的特点，本类服务项目营销的共性，本类项目与其它类项目的比较（劣势和优势）是医院营销人员必须掌握的。下面是市场营销人员必须熟记于心的一些知识。 1、本项目有别于同类竞争医院项目的特点 2、本类项目有别于其他类竞争项目的特点 3、本类项目的发展趋势 （三）市场情况 这部分情况的市场调研比较复杂，调研内容也比较多。我们市场营销服务的最终目的，就是展示医院，赢得口碑，满足需求，开发增值。因此，了解市场的情况对于我们市场推广和服务医疗至关重要。下面的各项内容是营销人员必须明了在心的： 1、所辖区域一共有多少家医院？三甲、二甲等各个等级的医院各有多少？（其它营销渠道） 2、每家医院的主要科室和主要医生名单，有无全国或地方知名专家，目前该医院开展诊疗项目的情况，医疗消费者对项目服务的态度。医生开发病种价格，门诊病人情况，住院病人情况等资料。 3、每个合作伙伴每年或每月为医院提供的患者数量，以及他们对我医院的要求。 （五）调查情况

市场推广方案模板

市场推广方案模板 名称XX电动车上市推广方案受控状态 编号 执行部门监督部门考证部门 一、推广目的1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。3．提高品牌知名度和美誉度。 4．提高现场售点的产品的销量。5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为XX电动车上市推广提供科学的依据。其调查 内容、调查方式及调查地点如下表所示。 市场调查实施情况表 调查内容1．管理层深度访谈2．营销人员小组座谈或问卷调查3．渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策4．终端调查：电动 车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等5．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等 6．消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等 调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等 调查地点_____________________________ 区域 三、产品策略

1．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2．价格策略 （1）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。 （2）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。 （3）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。 四、产品推广 1．广告方面 本公司针对XX牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。 电视广告以省级台和县级台为主；报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的XX 牌电动车进行宣传，以达到如下效果。 （1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2）提升企业及品牌形象 2．促销在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高XX电动车的知名度及销售额的效果。 3．事件营销 （1）赞助有重大影响的活动 （2）为相关群体免费提供电动车 五、电动车上市安排 1．上市时间：_________________________

汉正街整体搬迁启示录

和谐中再写传奇 ——汉正街整体搬迁启示录 湖北武汉汉正街距汉口北不过10公里，但却是两重天地。经销意尔康皮鞋的陈先生，从汉正街迁到汉口北一年多，他说，汉口北市场货车可以到每一层楼，还有中央空调和扶梯，经营环境亮堂多了，心情也舒畅多了！ 截至10月底，当5000多家个体商户整体从汉正街顺利地搬迁至汉口北安居乐业时，汉正街又一次写下传奇，为大城市的老商品市场改造与升级探索出一条新路。 大势所趋先行先试 曾被喻为?天下第一街?的汉正街，有着长达500年的悠久历史，是中国小商品经济的发源地之一。1982年8月28日，人民日报发表社论《汉正街小商品市场的经验值得重视》。作为改革开放的试验田和风向标，汉正街绚丽登上历史舞台，见证了中国个体经营和市场经济的兴起与壮大。 领风气之先，汉正街一度风光无限。在这块仅2.56平方公里的范围内曾聚集了1.9万户商家和10万市场从业人员，以及 —1—

22个客货运输站，日均吞吐货物400余吨，市场日均人流量16万人次。 随着中国经济向工业化和城市化的转型，汉正街在业内却日渐落伍。业态落后、人口稠密、商居混杂、交通拥堵、火灾频发等现状，与其所处的中心区位格格不入，安全隐患和管理隐忧日益明显。继2005年、2009年、2010年先后发生火灾事故后，2011年1月17日，汉正街再度发生火灾，14人在事故中丧生。 武汉市对汉正街的大规模整治从未间断，但始终只能治标，不能治本。传统批发市场久居闹市的种种弊端，制约了汉正街的长期发展，整体搬迁、彻底改造箭在弦上。同时，作为全国的铁路枢纽、长江中上游最大的港口、国家干线高速公路枢纽、内陆重要航空枢纽城市，武汉到达全国主要城市的半径均在1000公里内，其物流中心的地位日益凸显。面对新的机遇和挑战，武汉的商业和流通需要提档升级，也需要重新定位。 经过调查论证，武汉市、黄陂区政府大手笔规划在汉口以北的黄陂区南部经济带，建设国家级现代化专业市场集群。 谋一事当着眼大局。把汉正街的改造升级与武汉的城市功能提升结合起来，成为湖北省、武汉市的共识。省委书记李鸿忠说：?汉正街是汉江之‘汉’，而汉口北的定位是大武汉之‘汉’。汉口北要做全国最大的新型商品专业市场，以不愧大武汉之‘汉’?。 —2—

教育培训机构教育培训营销推广方案

教育培训营销推广方案 总纲：教育培训行业不能按学校模式去运行，要以公司模式去经营．一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格。 宣传方面, ：发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。宣传单直接发给学生基本是没用的，要打听家长会的时间，在校门口夹道派送，效果应该不错。要多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，以海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先是安排专人到小区、学校、人多的商业区大量的散发传单，让家长知道开设的项目； 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本；做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 四、对老学员要进行电话回访；让内部的学生进行宣传； 五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针） 六、请专业的的老师进行试讲；尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等。 七、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 八、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。（首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来，稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的线 对于一个课外辅导学校而言，优秀老师必须具备以下几点职业素质：第一，要有非常深厚的理论功底，现在的学生爱钻研，爱提些“刁钻古怪” 的问题，老师要想回答就要不断地提高自己的理论水平；第二，要有行之有效的教学方法，就是说，教师应该让学生通过不同的角度去理解知识，不应只拘泥于传统的教学模式；第三，要善于与学生交流，与学生互动，传统的那种老师不考虑学生的感受，只顾自己闷头讲课，所谓的“填鸭式教学” 时代过去了；第四，讲课时要有性格魅力，那些在授课中非常投入的老师总是能让课堂气氛“激情澎湃”，学生们听得如痴如醉。）要走名师路线。任何培训班，都是主打老师这个品牌。这个行业不是个朝阳产业，关键看投资人怎么做。 很多学校在寒假培训上碰壁，大多败在了市场分析上，今后，正确的市场分析对培训机构很重要！ 家长更注重孩子的素质教育，这样的心理使培训机构想着法子开班，眼花缭乱的各类培训可以说不怕找不到只怕想不到：能力类有儿童学习能力训练、主持人培训、学前训练营，学习类有小学数学奥林匹克俱乐部、文学写作，艺术类有少儿拉丁舞、艺术创想班、视唱练耳、吉他、钢琴、电子琴、陶艺、语言表演、中国竹笛，运动类有跆拳道，中国武术，兴趣类有智能机器人、海陆空模型……,从寒假培训的情况来看，英语培训依然在各类培训唱主角，其中一些精品培训尤其火爆。 一、春季招生生源背景分析 1、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 2、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤．活动有效地推动招生活动开展和延伸，同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果试点成功，下次招生活动就可以将成功经验快速复制。 核心:一:降低成本，二: 开发市场，三: 陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。） 生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，它直接关系着一所民办学校的生存与发展。民办学校招生需要策划。所谓招生策划，是一种谋略活动，是策划者紧紧围绕招生目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。目的是使被策划的学校顺利实现招生的目标。我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果。概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。其实，任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展，都有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰，对于成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提

产品推广计划方案书格式

产品推广计划方案书格 式 一、新品推广的准备工作 ⑴提炼新产品的核心诉求 (1) 找到新产品的核心卖点; (2) 确定新产品的核心诉求; (3) 设计和制作与新产品核心诉求有关的广告，如产品海报、宣传单、电视广告、报纸广告等。 ⑵新产品进入市场的前期研究 (1) 分析新产品即将进入的区域市场，找到新产品销售的潜 在空间： 对区域市场的消费者类型分析，将新产品和消费者对位研究，需求分析市场潜量分析目的市场的显性和隐性需求方式分析。 (2) 明确成本，合理确定价格 生产成本估算 销售成本核算 同类产品竞争分析 消费者心理价位调查 量本利原则定价 (3) 资源评估 企业本身势力分析 企业可用资金状况分析

企业人力资源状况分析(4) 渠道分析渠道宽度、长度分析渠道 可操作性分析客情关系的协调性估计(5) 分析环境，把握入市 时机⑶确定投放市场和重要试点区域根据前期市场调查研究的 结果和新产品的特点，确定适宜的、 可操作的市场重点铺货和资源投入。 选择原则是：有一定的基础，能够形成可观的销量，加盟商认 同企业文化， 能同心协力推广新产品，渠道可控，便于灵敏操作。 按照以上原则，详细计划以下三个方面：计划投放的市场及其相 应铺货的数量已订货的市场及其相 应数量确定重点试销市场。 ⑷活动经费的预算⑴广告宣传费用; ⑵相关物品的费用：吊旗、横幅、DM单、招贴画、促销礼 品和宣传单等; ⑶其他相关费用; ⑸新品推广的目的⑴短期销量计划

⑵中期销量目的 ⑶市场跟进目的 ⑷新品上市频率 二、区域市场试销安排 ⑴市场试销无店面销售 (1) 广告投放时间：产品投放前约 1 周内; (2) 产品投放时间：核心销售日 ( 能够吸引最多目的消费群的 ⑶宣传相关资料及促销礼品的制定时间：提前 2⑶天准备 (4) 宣传资料和促销礼品准备：易拉宝、吊旗、横幅 ( 横幅的 招贴画、报纸平面等，要求统一风格，统一标志，统一体现 品牌或者新品卖点 ; 须要时可加大 (5) 广告投放方式：促销宣传单为主，广播为辅 (6) 奖励方式： 消费者奖励：用有价值的纪念品和可观的奖品吸引并奖励消 费者，可采用整合营销方法 ; (7) 试销市场目的分解及相关责任人确实定。 ⑵相关部门市场调查 技术部门走访试销市场， 听取加盟商和消费者对新产品的意 见和建议 ; 营运部走访试销市场，指导监视市场运作 ; 营销中心走访试 销市场，了解推广计划施行情况和客服部工作成绩。 ⑶对新产品改良完善 根据加盟商和消费者对新产品的意见和建议， 技术部门和生 产部门对新产品改良和完善。 ⑷试销市场总结归纳 (1) 总结归纳分析试销工作中的经验和缺点 ; (2) 营销中心联合提出市场全面推广计划。 完毕; 时间); 内容)、

(完整版)武汉社区分布图

武昌区 杨园街 变电| 柴东| 柴林头|电力新村电信| 纺机| 纺器|建设新村理工大|四美新村| 四美苑|四十八栋铁机| 余家头| 粤汉里| 国棉徐家棚街 长轮| 诚善里| 公太里| 合记里湖北大学| 建安| 秦园路| 秦臻路三角路| 四美塘| 团结路| 武北赵家墩| 徐东| 喻家湖| 月亮湾惠誉花园| 油料所| 新世纪| 友谊二桥 积玉桥街 尚隆苑|蓝湾俊园| 纺织村| 民主里幸福里| 新生里| 康乐里|三角路南华兴里| 东城壕| 凤凰| 汉安里汉成里| 四清里| 中山| 新河中华路街 楚材| 都府堤| 户部巷| 三道街西城壕| 新华村| 雄楚楼 粮道街 彩电中心| 戈甲营| 花园山|美术学院民主路| 棋盘街| 昙华林| 小东门胭脂路| 中山桥|中医学院 黄鹤楼街 读书| 后长| 花堤|彭刘杨路生物| 省人民医院| 五库杏花天| 武音| 中营| 大成西厂口| 商家 紫阳街 保安街| 保望堤| 复兴路| 歌笛湖解放路| 起义门| 水陆| 武泰闸梅隐寺| 工程营 白沙洲街 八铺街| 星苑| 梅花苑| 堤东堤后| 堤前| 解放桥| 列电涂家沟| 万福林| 邮电 首义路街 ７０１| ７１９| 中南大首义校区长湖北村|长湖南村| 大东门| 过街楼江零| 老车站| 千家街| 武昌路武南村| 站前

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教育培训机构教育培训营销推广方案

机器人教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司培训模式去经营．一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格 宣传方面： 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目；专人到小区、学校散发传单; 其中在临沂地区的传单散发不仅仅是在小区，市区应该增加“和谐广场”“电影城”“商城”开发区应该增加“东方”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。 若有家长来咨询时，送上一本。 四、让内部的学生进行宣传；

五、提出学功课免费学电脑等（对内部学生可以采用＂预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑＂的方针） 六、对老学员要进行电话回访； 七、请专业的的老师进行试讲； 八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。（汇金已经挂了） 十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传． 十一、必须全面招生，时间持续两个月。 十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课（看着就不像资深教师）。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西（不必很贵重，水果、食用油等即可）登门拜访，说明来意（重点是分成制）。关键是诚意，一次不行多去几次，每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的，一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重（车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走）。 拥有几个稳定的优秀教师的好处太多了，起码能有稳定的生源。因为总是会有人找名师补课，老师会把这样的学生拉到班里来.... 稳定的优秀教师我想固然可以用金钱去吸引，可情感的交流是真正的

策划机构推广策划书与市场推广方案

何学林大策划机构推广策划书 何学林大策划机构介绍 何学林大策划机构是由中国策划业和创意产业的开创者何学林先生领衔的一家专门从事企业大策划、城市大策划、创业大策划和策划培训的综合性大型智业公司，以整体大策划理念独树一帜，系国唯一的“大策划”品牌，曾以一系列大策划案例闻名业外，在营销大策划、企业战略大策划、城市整体大策划、大项目策划、互联网大策划、创意产业大策划等领域享有盛誉，做出了许多开创性的贡献，创造了多个里程碑式的案例，先后被评为“中国十年最具影响力策划机构”、“中国十大策划机构”、“中国十大著名品牌策划机构（排名第一）”。公司团队由一支具有国外名牌大学学历和丰富的企业实战经验的各行业精英组成。 1、公司使命 为中国成为世界第一强国而努力奋斗！ 2、公司经营理念 企业强，则中国强；企业富，则中国富。中国企业最缺的是策划，即系统的谋略和系统的解决方案，因此，我们要为中国企业之崛起，民族之富强而谋略！ 3、公司奋斗目标 用知识和谋略服务于广大中国企业，使中国早日成为世界第一强国。 4、公司发展历程、经典案例和主要业务 本公司及其创始人何学林系中国策划业的开创者，拥有16年的策划经历，是唯一的“大策划”品牌，并以“史玉柱东山再起大策划”、“奥运圆梦圆大策划”、“全球人脑大联网大策划”（互联网创意第一人）、“中国创意产业大策划”（创意产业策划第一人）、“城市整体大策划”（中国城市策划第一人）、“世界寻梦圆大策划”等等大策划著称。 5、主要产品： （1）策划产品：中国企业大策划、中国城市大策划、中国创业大策划，为

企业打造畅销书，为城市拍摄热播剧。 （2）专利产品：何学林著作图书（40多部）；课程光盘 （3）教育产品：何学林教授培训课程 何学林大策划机构具有五大独特优势 （1）资历最深，系中国策划业最早的开创者 1992年，何学林先生从中国人民大学经济学硕士毕业、国家外经贸部“下海”后即在中关村成立学林公司，专业从事创意策划业，成为中国第一代自觉的职业策划人，以“学林卖创意，底价100万”轰动全国，成为中国公开标价卖创意的第一人，并为中国创意开出了最高价，而他当时所卖的创意《全球人脑大联网》与后来的互联网的创意如出一辙。而中国策划界今天一些知名的策划人则迟至1995-1997年才涉足此道。 （2）起点最高，国最高经济学府经济学硕士毕业 我们所从事的主要是经济领域的策划，经济策划需要具备扎实的经济学专业功底，这是不言而喻的。但是，中国策划界迄今为止主要是一些由非专业的广告人、公关人、媒体记者脱胎而来的所谓策划人在给企业家指手划脚，这是很荒唐的。早在10年前中国创意策划业初露端倪之时何学林即以名牌大学经济学硕士的身份投身其中，其专业素养在中国第一代职业策划人中是最高的。（3）实战最丰富，拥有长达十年企业实战和资本运作经验何学林认为，没有相当的经济学功底和丰富的企业经营实战经验而要给身经百战的企业家指手划脚，指点迷津，同样是很荒唐的。因此，何学林走了一条独特的路，即淡泊名利，深入经济大潮的心脏地带和企业部实际操作和策划，历经陆军、空军部队、国家部委机关（国家外经贸部）、国营跨国公司（中国海外工程总公司）、“最大民营企业”（牟其中的南德公司）、大型财团和房地产集团，担任董事长、常务副总裁、总策划、资本资产运作中心总经理等职，并自创实业公司，历时10年，涉足众多领域，运作资金数以千万、亿计，并在实践中研究经济学，著述颇丰，出版专著多部，各类学术论文200多篇，《给经济学家上一堂常识课》、《中国企业战略批判》、《揭开中国企业命运之谜》、《策划》、《巨人，