宝洁市场部的故事

第三章 初识宝洁
上集谈到，研二的头半年，我的想法变化了很多。从受了刺激开始思考"人生意义"，到模模糊糊的感觉似乎科技研发不是我的毕生追求，到浅尝商务职业生涯的几种形式内容，逐渐勾勒出给自己的规划方向：在最能锻炼积累商业感觉和实业运营的地方沉潜积累，用书本学习弥补自己知识性的不足（比如财务金融，市场营销，公司管理诸如此类），用实实在在的工作/职业经历来形成自己实业运营独特的竞争力。日后的发展，或者在实业公司做总经理或者CEO，或者去金融性公司/咨询公司来扩展自己的视野和成功。这条路虽然还不是由实实在在的脚步来组成，但是至少有了大致的方向和可行性。因此虽然过去的这半年一事无成，但是我依然非常感谢能有这样的日子。
只是，我对本来该做好的课题越来越不用心了，以至于和蔼的导师被我逼到了忍耐力的极限。多年后想起来，我还是觉得特别对不起他。我的本科生活，尤其是本科后生活，混乱得一塌糊涂。是他看着我两门课的不及格的本科烂成绩依然收留了我，给我一个进步的机会。然而现在，我几乎是背叛了他。我虽然不喜欢"忽悠"的科研，但是对于导师本人，我一直心存感激和歉意。
2003年的冬天，我躺在床上好好的睡了一个懒觉，做梦的时候居然梦见了一个简单的自我规划：先积累，先做实业。关于实业，按照产业链，从资源产业，到研发创新，到大规模组织制造，到市场战略策划，到销售，到渠道/零售，到服务业。以及有与之相关的一系列专业代理（agency），比如调查研究代理，市场策划代理，广告制作代理，服务调查代理等等，这都是实业的一部分，我应该从何处开始呢？
做梦的时候琢磨这些事情有两个好处，第一个就是可以把复杂的事情简单化，脑子睡觉的时候不够用阿，另一个就是思维没有羁绊，做梦嘛，怎么想都行。所以我很多的想法都是晚上睡觉的时候想出来的。
我最先剔出了资源，研发，服务和代理。搞资源比拼的是特权关系的占有，我不在行；研发在前面说过放弃了；服务一直都让我觉得是支持性的工作，不在核心，不够担当（这样的想法可能很幼稚，但是当初就是这样想的）；代理终究一直是乙方，不占据方向选择的主动，所以排队也排在了后面。
再看最喜欢的：市场战略策划，大规模组织管理（制造），销售，物流渠道零售和销售。 细细看来，市场营销和战略策划是我非常感兴趣的。前面粗浅的经历里面可以看到，市场营销涉及了商业内涵的精华实质。我还很深刻地记得小老头说过的话：专注于市场需求，做正确的事情，驱动资源，

达成满足。这个行当承上启下，联系到了产业链的各个部分，也是最综合，尽可能全面涉及完整商业素质的职业道路。
其次是大规模组织管理，自福特的可计量大工业组织管理至今，如何实现超大规模的社会化大生产一直都是管理学的一个重要课题。在商业组织实践方面，也是一个管理者，尤其是COO的核心竞争力。能否让商业生产运转正常有效率，就离不开这方面的经验积累。

然后我很看重物流/渠道/零售业。很简单，大家看看世界五百强的第一名是谁？：）这个行当是现代商业的血管血液，当初资本主义闹革命，就是为了突破封建地域封锁，启动这个现代化商业的特征行业。所以物流/渠道/零售业中深谙现代商业的许多精髓实质。
最后一个我还可以接受的是销售。说实话虽然销售的位置因为生意的运转必然很多，但是其实销售并非商业的核心精髓。讲战略策划，不如营销管理；讲组织管理，不如规模制造；讲分销物流的组织，不如渠道/零售。而销售的实质是怎么跟人打交道，虽然这绝对就一个商务人士的成功因素之一，但是总的来说，能提供的经历好处还是太局限了。我把销售放到我考虑的范围之内，仅仅是因为它毕竟还是接触到了市场营销，接触到了物流/零售/渠道。也算是不错的替代机会。
想清楚了最想从事的职业形态，具体公司的选择就并非一个复杂的问题。用前面yycdchz（坑上飞）的话，就是"在哪里就学哪里的核心技能"，想办法找到这个行当最强的相关行业，最强的公司，想办法混进去，然后用心学习其精髓就好了。
所以我给自己设定了几个目标：
最好的marketing，应该在快销行业中
最好的project operation, 应该在大规模工业制造行业中
最好的distribution/ logistic，应该在大规模的零售，或者是类似Dell这样的以物流取胜的企业中。
这样，大家就大概能猜到我当时的给自己设定的应聘公司目标了吧……
目标和差距
目标明确了：
宝洁的ABM (assistant brand manager)
事实上，我只尝试了第一个和第二个。第三个根本没有来得及。事后，我自己感觉与其把时间花在没有明确目标的光撒网上，不如明确目标，然后将高质量的足够的时间花在准备上面。深入了解了企业需求，以咱们的智力，忽悠个把个招聘经理并不算太难吧。相比较，我看到我的同学，一撒手就七十多个企业，整天忙于发简历，收到据信还要花点时间小悲伤一下。这样，根本没有时间了解目标企业，没有足够的时间包装自己，准备面试和练习。找工作和找婆家差不多，不好好准备，多找几十个，又有什么意义呢？但是，坦白讲，我第一次考虑到要应聘宝洁市场部

，真的是一点信心都没有。当时不比现在，号称一年全国就招六个。更何况身为理科男的我，更是没有任何优势。关于宝洁市场部，大家有很多传闻，比如up orout啦，比如市场部的人都很凶啦，比如生活工作非常不平衡，总是加班啦，比如英语要特别好的水平啦。比如更欢迎营销专业的学生，比如只招收美女帅格啦，诸如此类。四年过去了，我可以很负责任的说，如上传说，实在并非真实。至少，收了我就说明不是只招收美女帅哥嘛。哈哈：我进一步考虑，倒是什么是阻挡我进入宝洁的短板：到底是我蹩脚的英语？还是完全没有营销背景？或者应为我是个老硕士？一些东西很难短期改善了，比如老硕士终究是老硕士。但是有一些事情我还是可以弥补的。其实当时为了准备宝洁，还是花了一点时间思考的。最后决定，还是从successdriver入手，用leadership assessmenttool来判断自己的优缺点，从而我可以在准备的一年时间里面，成为具有适合性格特征的人。
我还记得很清楚，当时我看宝洁只有两样信息我感兴趣的。一个是宝洁公司自己的网站。不是中文网站，而是英文的主站。上面关于帮助宝洁招聘的什么信息都有：什么驱动力模型，什么PST样题，什么八个问题，等等。当时看到了非常感慨：这个公司不是傻得吧，答案都公布在上面，怎么考试阿……不管了，无论如何这些内容对我帮助很大。另一样，是当时有一个前辈，在career版发了一篇文章，推荐看各种关于性格培养和知识积累的书目，还写了一个很吸引人的名字：一年后要准备进入宝洁，现在需要做什么？我已经找不到这个书单了，大概是两本书：一本是将领导力的。名字不知道了，不过现在市面上讲领导力的书到处都是，不难找；另一个是描述宝洁运营方式的，好像是什么靠近一点看宝洁之类，要不就是那本讲汰渍（汰渍浪潮？）。还有一些德鲁克的著作的推荐。这些书，看来总是没有坏处的。然后还推荐了一个练习英语口语的小册子，可能是什么商务英语。这篇文章我觉得应该是挺有用的。只可惜我当时没有真的执行这个计划，说实话，也没有来得及，因为……
怎么写简历的，是特别重要的一个故事，应该对大家有一点借鉴意义。我明天找个脑子好使的时候好好写写。
第四章 理科男的临阵磨枪
因为……因为我突然看到career版上一条消息：宝洁市场部招收首届署期实习生，招收条件与正式员工同，目标为还有一年毕业的本科/硕士生。我一年的"自我提升计划"才进行了两周，唉，搞还不是搞？
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真的是很犯难。因为宝洁号称一年

之内，只能申请一次。因为宝洁以为，一个人根本素质的明显提高，耗时应该超过一年。所以一年内，如果出现测试的结果显著不同，也很大可能是系统误差或者甚至是cheating。我不信这一点的，我总觉得一个人一旦开了窍，进步会是很快的。我第一次似乎仿佛想明白了自己的人生，凭啥不相信我在今后的一年中大幅度的提高呢？现在搞得我都不敢申请这个intern。我转念又一想，这种半道儿捡漏的机会，会不会帮我避开很多的强手呢？（正常的实习生招聘都是每年九月份进行的，这是市场部第一次暑期实习生招聘，估计时间上搞乱了，只好过年后重新招）还没来得及为这个想法高兴，突然又想：啊，没准更多的强手，因为这个时间还在琢磨找实习的，肯定都是很有超前意识的，目光长远的高段位选手。小算盘打来打去，患得患失中，我真的不知道该怎么办。
后来想，要不这样咯，我在网申结束日之前，我把该准备的准备好。然后找个有经验的人帮我看看，我这个人够不够格。如果把握大，我就申请，如果不大，我就等秋季再来。
所以第一件事，写简历……
对于咨询，我最主要的看法两点：人在刚刚积累的时候，要找机会真正钻到实处去，一定要从实际而不是书本理论积累自己，才是真正的能力。其次，只有拥有真实的，可以帮助企业绩效改进的能力，才好去真正做咨询，而不是花架子。_所以如果在咨询开始从业，那么一定要找机会沉潜。比如我昨天和一个朋友聊，他谈起有一个咨询团队，给客户作单子，干脆入住一年，“罢免”人家的总经理，实打实的提升绩效，整顿成功之后，再移交到客户管理层手里。这真是让人非常敬佩的实实在在的咨询。相比较，如果所有的知识积累来自书本，来自“二手信息”，自己连企业都没有真正做过的人，给别人当师爷，心里难免发虚。可惜的是，有不少咨询团队，在有意识的躲开实务，套用模型，套用理论，而不是深入实际。一个咨询项目短则半年，长则一两年，如果一切都从现实开始而不是套用已有的模板到达一个完全可执行的策略计划，量身定做，有坚实的成功把握，这需要怎样的深厚经历和卓识的商业底蕴阿！所以很多咨询公司对此有所妥协，尤其是在职业生涯刚开始的年轻人，非常不容易，这样的要求是有现实难处和客观的不合理性的。
昨天和一个资深咨询师（已经是合伙人了）聊，谈他的成长历程和感悟（他自己是从咨询开始职业生涯的），这是一个比较小团体的一个seminar所以可以说点心里话。他一再强调他的唯一的体会就是要专，要聚焦到一个很小很小的管理领域内，不断

深挖，不断积累真实的经验。而不是所谓的广博（在我小的时候，很多人跟我说咨询最大的好处就是你可以学到各种各样的知识，很渊博，可以见识到各种各样的商业形态，可以很丰富）。他认为，在现在的商业社会中，广博的结果很容易造成处处二把刀。而且非常感慨他入行的时候，没有一个人给他这么介绍过。既然打算专，聚焦，沉潜，那么为什么不到你感兴趣的行业，职业中，选择标杆企业作为积累的有效途径？而要曲线救国呢。 所以我一直感觉，咨询是一个满高级的职业，也很有意思。想要做好需要深厚的积累，而且最好是实实在在亲手操作的积累。这个积累过程，不但未必要在咨询职业生涯才能完成，甚至某种意义上，在实业中完成更好更直接更深入更实在。
前面比较偏执的观点是我进入宝洁之前的想法，也是后文的一个伏笔（后面有一个章节专门讲去了M的宝洁人，他们为什么选择宝洁作为开始，为什么离开MKT去M，以及宝洁怎么看待这样的“离去”，还是根本没有离去）。
呵呵，我觉得咱们版上都是特别聪明的人，我那点小花花肠子想抖包袱，全被x光了。
所以第一件事，写简历……
M很可惜我没有留下第一份简历。当时觉得太丢脸，给撕了。现在想想挺可惜的，也算是生命力的第一次嘛，应该好好留着。
冷不丁要准备应聘了，其实从来还没有真正写过求职简历。关于简历两个字，我的理解基本上不超过每次升学转校的时候填写的简历表格。大概印象无非就是几几年到几几年，在什么地方求学，几几年到几几年，在哪里做了什么事情之类。如果要说我这个人做过什么，大概就应该是上过什么课，搞了缺腿猫吧。要说还有什么优势……好像就很难了。只好写上什么自我评价，就跟小的时侯，老师要求带回家签字的成绩单一样，要写点什么该生学习刻苦，思想进步，积极向上，乐于助人。最后想来想去，整个简历只有一个地方我觉得还"鲜亮"一点：拿了一次优秀干部奖学金……就是当看门狗的后果。辛苦了一天我把写了厚厚四页的简历搞定了。投出去之前，心里发虚，就找了一个"资深人士"发给她看。发出去，满心期待。
邮件发出，我发了一条短信："请指导，多谢！
一分钟后，收到一条短信："撕了，重写"。
~于是，撕了，重写。这就是为什么我的这个生命中第一份简历就消失了的原因。
怎么重写呢，愁死我了。在我第五次用垃圾烦了这个美女，她终于忍无可忍：与其让你没完没了的折磨我，还不如给你讲讲简历该怎么写！于是我第一次接受到了很专业很细致很耐心的帮助。我很感谢这个女孩子，没有她的帮助

，我第一步都跨不出去。而且，麻烦她麻烦多了，她就开始为我的进步操心。想想也知道，在一个事情上投入精力了，就期望有好的结果，为了一个好的结果，就投入了更多精力。很多年过去了，她去了美国。我很希望这辈子什么时候能有机会报答她。真的是一个很好很好的人，开启了我的人生的大门。她给我讲了如何让简历变得有力、有效！诚实不虚假，但是非常好看。
待续。。。。
她说，简历要这么写：
首先要考虑的是拿给谁看。那么你就需要深入了解这个公司，了解这个公司关心的员工个人素质，所需要等能力和选人标准，而不是你心里关心的东西。
其次，了解这个公司所在意的能力具体有哪些方面，对于人才有何种需求。然后依据这个需求，组织自己的表现和经历，形成要传递给读者的关键点。
最后，根据对方的理解方式来寻找让对方确信的论据（reason to believe）。让所有的"关键点"变得非常可靠可信，让对方心悦诚服。5 W! H' e) O1 J1 [7 R
最最后，整体的编排，语言，所有的表现形式，为了一个目标，就是即便没有看过你的简历的人，也能只看十五秒就可以记得所有关键点（平均screening简历的时间）。凡是经过多次修改都无法记住的关键点，就不得不删掉，以期突出最重要的内容。
最后简历应该只有一张纸，并且行文简单、流畅、逻辑严密顺畅。
然后她问我：
你说，你打算申请什么公司？
我答：宝洁;
她问：这个公司最注重什么？
我答：SAW (当时还没有success drivers，SAW是其前身)
她继续问，那么根据SAW，你有哪些能力？
第一条：Leadership 你有什么经历可以说明这一点？
我答：//脸红。。。我不知道。。。我好像没有怎么有leadership阿。。。
她 //push // push again…//期待的眼神……
我答：啊……我想起来啦，我非典的时候，很主动的寻找和带领了所有的校园安排活动，最后弄得超出大家预料的好。如果当时我不在努力的话，大家肯定不会过得那么爽。然后，也是很多人跟我一起做，不是我一个光杆司令……这么说来这个经历可能可以整理成说明我leadership的素材~
她说：诺！
第二条：innovation，你有什么能力说明你会innovate?
我崩溃，我觉得自己一点都不会innovation。想啊想啊想了好久，终于想起来本科的时候开公司开砸了的事情。虽然生意做砸了，但是当时的点子还是挺有创意的，用人工智能（就是对话机器人啦）作了一个前端的消费咨询系统，用来了解消费者特征，需求和消费倾向，整合了后续的生产销售。
她说：嗯，凑合!
第三条：……
我就不在这里裸奔细节了。但是这个对话给我留下了非常非常深刻的

印象。这份简历的构成从根本上跟第一版大为不同。沟通，需要的是换位思考，对方想看到什么，而不是我记流水账。其实hr根本不感兴趣我在哪里读书哪里撒野（可是我原来把这个写在最上面），而真正关心的应该是是否符合公司的需求。所以公司每一个规定需要的能力，我都应该找到一个自己的经历，用事实结果说明自己的相关技能或者潜力。最后，什么时候都要记得最有说服力的是数字，要有根有据的说明自己具有SAW (就是后来的success drivers)，让招聘的人确信我就正好是宝洁需要的人才。
[举例说明，我要说明自己具有leadership，绝对不是在所谓"自我评价"中写上：我认为自己富于领导力。而是用自己的一段经历来说明自己的5E(Envision,Engage, Enable, Energize,Execution)。比如非典的时候，我是怎样产生了和校领导不同的看法，而且说服了校领导和同学们也赞同这种看法，具备了同样的远见（Envision），如何在没有物质利益的情况下，动之以情晓之以理，让很多同学觉得这件事情有意义，所以可以团结在一起干（engage）。团队不懂得如何做心理辅导，如何进行各种干预，于是我找到怎样的专家来适时帮忙和培训大家（enable），从而造福所有同学。大家跟我在一起共事非常有激情开心，因为我善于阐明工作意义，发现同伴长处，认可对方成绩，恰如其分的给予赞扬，良好的激励政策，以及定期的团队建设吃饭什么的（Energize）。最后我制定了切实的计划，良好的检查方式，及时发现进行当中的问题，保证了计划完美的执行并且执行的过程中善于发现新的有利条件，最终产生的结果比预想的更好。（execution）。
由于是写自己的亲身经历，这些简历写开了就一点都不难了，我洋洋洒洒写了好多。
她提示：每一句话，你说自己好的，都不要自己浮夸自己，要用非常客观的词语。比如，数字说话。如上五大方面，全部需要数字或者事实说明你的行动的效果，对比从前，对比平均，或者对比有意义的别人。
这下苦了，到哪里找数字说明阿，我费了很大很大的劲儿，才差不多弄好，而且找到了各个数字或者事实的证明人。
她继续说：好，现在多少有点样子了，现在，把你写的"小说"（写了五页）缩写成一页'
这个更崩溃，已经写在纸上的字，要缩写，这个很心疼。我什么都舍不得扔，好不容易写出来的啊，而且还感觉每段都写得挺光辉灿烂的……多可惜！
好不容易真的折腾到一页，她又说：现在，那这个简历给你的同学，看十五秒。然后不许看了，复述看到了哪些内容。如果没能全部记得你要传递的要点，就继续修改行文和格式，直到对方记住

为止。
又是一塌糊涂的修改，多次之后，还有一个"关键点"怎么都记不住，是为了讲我的leverage mastery的能力的，说我除了弄了瘸腿猫，还在一个不错的刊物上发表了一篇重要文章。结果瘸腿猫太有趣了，所以发表文章这条信息就没人注意，怎么调整格式都不行。
她无情地说：删了
我哭……，那可是我引以为豪的东西啊……
最后还是删了：很简单的道理，对方看不见，比没有还糟糕，容易降低对其他重要的关键点的关注程度。同时，对于宝洁定义的SAW/ success driver里面，发表学术文章不是一个很重要的说明自己能力强的RTB。所以删除它，几乎是必然选择。
修改成这样，前前后后经历四十多遍，找了五六个人帮我读。才把最后这一稿交到她手里了。她说："嗯，这回差不多了，没想到你英语这么烂，我给你修改吧"
我$@#^@#%$^@#，想当年我也是研究生院的“英文听说小霸王”阿（自己封的），原来如此不济……
到此，我的简历才差不多做出来。我才知道那些公共的简历模板有严重问题，我才知道要针对不同的公司有完全不同角度出发阐述的简历，我才知道要换位思考体会对方公司的需求，我才知道要数字说话才具有可信力，我才知道不是所有的所谓"优秀经历"都是有效的……我的两份简历，天差地别。唉。
好玩的是，根据这样的原则写下来的简历，我居然没能用上在B公司的实习经历，也没有用到那个W公司的，或者那个小投行的经历。原因很简单，用来描述证明SAW(successdrivers)这个不是论证最好的经历。限于篇幅，我只能选择我自己最能说明这些经历的事情，比如做非典校园，比如做摄影协会，比如做小公司，比如折腾瘸腿猫等等。由此，我发现了，"我是怎样"最重要，一个突出的经历说明一个能力就够了；而不是"我在哪里"，去罗列经历。设想一下，一个男孩要跟女孩表白，应该怎样的策略？是罗列他这辈子有什么经历，还是快速直接的说明自己有多好，然后寻找一两个特别突出的例子来感动对方？我们都知道，长篇大论只能赶走对方，而不是加深印象；太多的内容扔给读者，就是把对于信息的选择权拱手相让。这对于推销自己是非常危险的。
简历的故事讲完啦。这次写简历，给我了一个特别好的机会审视过去生活的意义，感觉一下子对人生看得清楚了好多，虽然写的过程非常痛苦，但是写好了之后，满心通畅，感觉还是很爽。还记得前文有一位同学说：看来你背景还挺strong的。其实在应聘宝洁，这些所谓的实习经历我都没用。
我去感谢这位帮助我的美女，感激涕零。美女神秘一笑，问：你知道这些指导你写简历的原则，来自何

方吗？
她保持神秘笑：哦，那以后就知道啦。这个来自于宝洁做广告的基本原则。因为简历是你这个人的广告。
待续……
早上从北京去郑州，在飞机上偷闲写了两段。先发一段。
宝洁的面试还真是简单！"我第一次看到career版面上的关于宝洁面试资料时，觉得这个公司估计脑子秀逗了：所有的面试题已经公布于众简直就是开卷考试嘛。如果大学老师肯让他的课程结业考试都是公布几道题，同学们拿回去做，那么肯定没有不及格的，大家太爽了。只要认真，一定高分。不知道大家是否都看过"学徒"（theapprentice），那个"招聘过程"可是超级炫。对比一些公司的群殴，案例，甚至更为复杂的小组项目经历等等，我当时觉得宝洁的面试实在是太小儿科了。
所以，当年我看到这样的面试，不禁信心满满：只要你让我过网申，过PST，过英文，剩下的有备而来有啥了不起？直道我走过招聘全程，完成了暑期实习之后，才开始重新审视这样面试的合理之处，暂且按下不表。
真的开始准备这经典八道问答题（今年面试已经不用这些个问题了）的回答，才发现也不想象的那么轻松。虽然在写简历的时侯已经经历过一轮折磨：剖析自己的潜力，考证自己的经历，还要套是哪种successdrivers，但是真要想透点点滴滴细节，扪心自问，透彻的搞明白心底最真实的感悟和意味，还是要费不少心力的。
写简历的时侯，我时间很紧，只是一心琢磨对方想看什么，所以其实并没有做到真正扪心自问。等到简历递交了，我躲在自己的小角落里面开始用心体会什么才是successdriver，为什么需要leadership，怎样才能5E的时侯，才开始真正品尝个中深味。对照自己的一言一行所作所为，以及处理事情的时候心中真实的激情意愿和暗藏的恐惧，我开始在successdriver这个镜子之前逐渐看清了自己：有什么潜力（还不是现实的能力，只是渴望去做的，天生的倾向），有什么缺陷（不敢作的，不愿做的，不知道去做的），以及应该怎么做，为什么需要这么去做。那天晚上，我盯着这个successdriver看了五个小时。看完了之后，深夜，爬到宿舍楼楼顶看星空。北京的春天天气总是不好，那天却难得晴朗：一年之后的星空璀璨一如既往，我却似乎有点不同了。冥想中，感觉五脏六腑透明清澈：该如何作人，该怎么走，该往哪里去。
所以在我看来，申请宝洁的过程，无论是写简历，还是十六页的网申，还是八道经典问答题的准备，其实是一个认识自己，自我剖析的过程，是一个让我从一片混沌通往自知自治的过程。某种意义上说，申请宝洁甚至比去宝洁工作，对我的人生成长更有意义，更重要

。我常常在career版上看到有人抱怨说十六页太讨厌了，申请太麻烦了。我很理解大家非常忙，压力大，时间很宝贵。但是，如果换一种视角看待这个事情，充分利用对方科学的诊断来剖析我们自己的历程，从而更好的自知之明，那岂不是收获非常大？这样的积累，都是宝贵且难得的人生财富啊！我的人生之路，从这次准备应聘开始，有了很大的变化。回想一年之前，小松鼠之殇，我的苦痛和轻装上路，这是我的第二次凝视自己的心底。值得纪念的那年。
待续：
真抱歉，今天收到公司通知，我这个写的可能过于裸奔了或者有些内容写的不对，所以不好继续裸奔下去。我先把文章删除了吧。等到如果确认可以贴出来再贴啦。同学们朋友们有什么具体问题可以继续单独交流。
特别对不起一路陪着我疯的朋友们，所以说说我打算这几个题目要写得“中心思想”吧，虽然不展开很没意思，只是尽微薄之力。

第四章 还剩下一个用success drivers 具体描述的人的样子。具体下来，大家就会发现一个符合success driver的人是多么可爱，让人欢迎让人尊敬，阳光四射的好朋友。这样的人谁都喜欢，这样的人很大的潜力会走向成功。从而说明，公司选人的标准不是学生会主席，不是奖学金，不是交换生，不是实习等等“脸上贴金”的内容，而是具体自己是不是这样一种可爱可敬，阳光四射的人。

第五章 第三次眼神接触
这一章本来打算描写我的笔试面试经过。我对我的笔试面试经过记忆犹新：从进门面对光鲜的同行者的深刻自卑，到绝望的沉静应战搞到了pst的高分，以及如何痛苦的对付n年没怎么操心的英语，到躺在石凳子上的决心。那一刻，我看到一个温柔的眼神：著名清华美女，宝洁2004年的MKT。她的一席鼓励让我很找得到北，并且决心日后也要一样真诚相助，善待后来人。
我的面试，一面遇到了很好的面官。我们怎么从“八个问题”，聊到了我的创业失败，聊到了我怎么热爱摄影并且平白无故的搞来百十条人，几辆车作活动。聊到了我的职业选择，如何真诚的交流意见。他清澈自信的眼神，给我无比勇气。
二面我是怎样在广州折腾，怎么从希望到谷底，又是怎么从谷底到天堂。一个市场总监赞许俏皮的眼神，让我确信我也是足够优秀的。
这段经历，也许对正在面试过程中的同学们是个参考。

第六章 实习，太多没想到!
拿到实习机会，就已经是一个意外了。为了这个实习，公司给我身上花掉十几万元，更是没有想到。在这里，没想到我遇到了好哥们ivan（我要说我实在是太幸运了遇到这样的好哥们）；在这里，我不断为宝洁超乎意料的工

作方式形式，上下级关系以及共事关系所折服。05年我写过一个酸文粗略描述这段生活，被四处转载。我承认写得真的一塌糊涂，酸水四溢，不过中心思想应该还在的。这篇五十六天还在career的精华区放着。本来这次打算写一个纪实版，现在看来得推后了。

第七章 回来的日子，三次应聘;
从实习回来，和导师的关系到达冰点，一堆的挠头的事情，我是怎样用在宝洁学到的方法来解决事情，并且把研究生项目作好的。有了宝洁市场部实习的经历，我找别的工作变得容易一些了。我是怎样不死心的去折腾了bain, GE omlp，甚至还有华为。这一段心路历程，思考内容。是怎样面对好哥们(ivan)的别样选择，以及自己的信心。什么促成了最后选择加入宝洁市场部的坚定信念。

第八章 市场部点滴感动
在市场部的生活
first 90 days的冲击
碧浪的副总
独苗苗
四十万为了你的成长，值得
每个abm都是未来的GM
公司叫你来不是为了找工
每年一百万的学费
相信你自己的选择，老板支持你
multi-function的朋友
第一次不眠之夜W&DP：你不放弃我，我更不会放弃自己
第一次涨工资，我的窝
Happy Birthday
“你比工作对我来说重要！”
飞机上的深谈
敌进我退，围魏救赵

第九章 猎头猎头
对付猎头的经历。两年内，给我的开价是怎样从18万到80万。

第十章 结，梦回归路
在宝洁市场部，当我以为好不容易算是走到了知识经验高处，推开了一扇门，居然完全是意想不到的新的世界。我是怎样一步一步走来，就打算怎样一步一步走下去，向往高处。对比前面的观点，哪些是正确的，哪些是错觉。

大概就是这么多了，抱歉阿，我今天晚上就要删掉前面那些文章了。

对公司招聘组同事造成的困扰，我深表歉意。我光考虑同学们的需求了，没想到给你们带来的麻烦。而且我水平有限，的确把握不好该说不该说的内容，一不小心就走光了。

我这仅仅是希望说点真心话，尽可能的照顾帮助同学们。没有别的什么特别意图。希望真诚实在可以化解一切误会。