油漆营销策划方案.

中国市场营销资格证书考试

市场营销计划

题目:“骆驼漆”贵州安顺市场营销计划

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摘要

骆驼漆化工有限公司（简称“骆驼漆”）总公司设于香港，拥有近八十年涂料研发、制造。产品系列种类多元化，由底漆到面漆、室内到室外、木器到金属等各款配套产品，一应俱全。建筑涂料、工业涂料、工业用木器涂料、粉末涂料、氟碳涂料六大产品系统。在安顺市场上受到当前品牌油漆市场中立邦、多乐士、三棵树等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的，为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计。

目录

一、市场分析 (1)

（一）企业的目标和任务 (1)

（二）当前市场和战略描述 (1)

（三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (2)

（四）外部环境分析 (2)

（五）内部环境分析 (3)

二、营销策略 (4)

（一）营销目标/预期收益 (4)

（二）目标市场 (4)

（三）营销组合描述 (5)

（四）定位分析 (8)

三、活动计划 (9)

（一）活动日程安排 (9)

（二）评估程序 (9)

“骆驼漆”贵州安顺市场营销计划

一、市场分析

（一）企业的目标和任务

在该地区当前油漆品牌的市场中，立邦、多乐士、华润、三棵树、这些比较知名的品牌分去了市场中80%以上的市场。作为具有极大成长空间的市场，本公司主要从事大小工程的各种油漆的经营和服务，既面向大型工程油漆的承接，也从事对单户家庭用漆的满足，目标是以高质量的产品和服务来夺取市场，实现公司对贵州安顺这一地区市场的立足，提高公司在本地区的利益，争取实现成为这一地区的漆业龙头，占领60%以上的市场。

（二）当前市场和战略描述

1、当前市场状况

公司目前在安顺市场上主要集中在市区建材市场中的一家店面销售，其主要购买人群是个人家庭用户，占到75%以上，购买量小，远远满足不了销售业绩。近年来油漆价格不断走高，人们的环保意识增强，更加注重健康，在购买时候更注重于油漆的价格、健康漆、耐污、抗甲醛等因素。由于骆驼作为新进入的品牌，在当地不被人们所熟知，一方面，在同样的产品中价格与立邦多乐士的价格不相上下，使得业务受阻；另一方面，由于立邦漆进入中国已有20年了，是比较有知名度的产品，在当地占据大量的市场，人们在购买时总是把其与立邦作比较，似乎不太相信骆驼产品的质量。做为该地区的竞争对手，安顺“立邦漆”作为当地漆业的龙头（拥有与众多大中型装修公司的合作），也进行了大幅度调整，每套产品的零售批发价格进行了打折调整，跌幅在20%左右，给熟客的利益回报也是同行业中的最高。其它品牌也是纷纷打折销售，跌幅在15%之间，但表现并不突出明显，本公司“骆驼漆”对价格的调整并未做出过多反应，依然依靠在外寻找顾客的方法来做销售，效果并不明显，就目前来看，销量依然没有改观，平静无常。在以“立邦”为代表的知名品牌影响下，我公司一直就处于下风，市场更是寥寥无几，我公司在价格上首先就没有优势，在价格相差无几的情况下，选择知名品牌作为首选；同时各种劣质漆、假漆混入市场，“骆驼漆”作为香港国民漆进入市场，从不在电视上作宣传广告，同“立邦”、“多乐士”等品牌相比，我们就没有任何优势，加上运

营资金限制，品牌力软和，这是我们开发市场中面临的很大挑战。

2、战略描述

安顺市区逐步发展，各种高楼小区平地而起，已经形成的“立邦”、“多乐士”等知名品牌也控制了半壁江山，很多劣质漆、假漆分食其他市场，“骆驼漆”争夺战目前得从小型装修公司和个体专门从事装修工作的群体展开，这一群体购买量稍微要低一些，但是也能形成一股强大的购买力，由于他们的购买行为不稳定，更加注重的是在如“立邦”这样的高回报优势而选择购买，所以要拉拢这些零散客户相对还是会比较容易展开，所以在市区与郊区开展起来，抓住这些零散和小型的专门从事装修的人员，过渡到县级地区，以低批发价格和高的利益回报来捆绑他们，从而与其建立形成一种长久的合作关系，利用他们来想消费者推荐和展示我们高质量的产品，从而扩大产品知名度，从而带动更多的销量。

（三）主要竞争者和他们的优势/劣势

市面上主要存在多个油漆品牌，如立邦、多乐士、华润、三棵树等。他们都对“骆驼漆”安顺市场构成威胁，现以“立邦”为例，对“立邦”进行分析。

1、“立邦”是专业的油漆品牌

（1）优势：①知名度广，市场拉力大（个电视台黄金时段都有广告播出）；②包装新颖，陈立醒目，产品种类齐全；③市场操作灵活，促销活动多；④有完善的分销网络和具有完善的分销网络和开拓网络的优秀的业务人员。

(2)劣势：①由于品牌名气大，销量好，对售中和售后服务不周全，对待小型的购买群体没兴趣；②现在抵制日货趋势严重，“立邦”是典型的日系产品。

（四）外部环境分析

1、经济

安顺虽然是全国的二三线城市，目前，安顺经济正在逐步发展，各种高楼小区平底而起，由于人们的生活水平不断提高，房屋的销售也是逐步攀升，人们买房的积极性也比较高，就当地比较大型的小区“家运天城”、“欧洲城”、“畔山龙庭”等大型小区前一两期房屋已销售一空，三四期房屋也正在建设中，销量一直不错，各大小区的装修也是紧锣密布的展开。而郊区的房屋也是拔地而起，所以油漆的市场还是比较广大的，但都由于人们对装修知识的不了解，只能听从于装修人员的介绍，只能依靠装修人员的安排，其他知名漆种销量也是节节攀升，并不是人们的购买力不高，而是受到装修人员

室内乳胶漆工程施工组织方案

乳胶漆工程施工方案 1 材料要求： 1.1 涂料：乳胶漆应有产品合格证、出厂日期及使用说明。 1.2 腻子材料：腻子为成品腻子，按厂家出具的使用说明操作。 1.3 颜料：各色有机或无机颜料，应耐碱、耐光。 2 主要施工机具： 2.1 基层处理工具：开刀、钢丝刷、钳子、锤子及錾子。 2.2 腻子施工工具：橡皮刮板、钢片刮板、铁抹子、腻子托板、砂纸（布）、打磨块、搅拌棒、铝合金靠尺等。 2.3 涂刷施工工具：辊刷、排笔刷、梯子、脚手板、半截大桶、提桶、涂料盘、滤漆筛、擦布、棉丝、彩条布及笤帚等。 3 作业条件： 3.1 一般涂料施工时的环境温度不宜低于10℃，相对湿度不宜大于60%。室外施工还应注意气候变化，遇有大风、大雨、雾雪、风沙等天气时不宜施工，气象条件与施工关系见下表。 气象条件与施工关系

3.2 墙面应基本干燥，基层含水率不得大于8%。 3.3 抹灰作业已全部完成，过墙管道、洞口、阴阳角等应提前处理完毕，为确保墙面干燥，各种穿墙孔洞都应提前抹灰补齐。 3.4 面漆涂刷前应保持施工环境清洁干净，并且地面宜施工完，管道设备安装完，试水试压已进行完。 3.5 大面积施工前应事先做好样板间，经有关质量部门检查鉴定合格后，方可组织班组进行大面积施工。样板间应一直保留到涂料工程竣工验收为止。 4 施工操作工艺 4.1 工艺流程： 4.1.1 砼天棚工艺流程：清理、检查砼天棚基层→两遍白水泥→磨砂纸→满刮第一道腻子→磨砂纸→满刮第二道腻子→磨砂纸→施涂第一遍乳胶漆→复补腻子磨砂纸→施涂第二遍乳胶漆→磨砂纸→施涂第三遍乳胶漆。 4.1.2 墙面工艺流程：清理、修补、检查基层→两遍白水泥→磨砂纸→满刮第一道腻子→磨砂纸→满刮第二道腻子→磨砂纸→施涂第一遍乳胶漆→复补腻子磨砂纸→施涂第二遍→磨砂纸→施涂第三遍乳胶漆。

乳胶漆专项施工方案

乳胶漆施工方案 第一章工程概述 一、工程概况 工程名称：XDG-2011-45号地块一期住宅及公建配套设施项目C06#楼工程 工程建设地点XXX与XXX交叉路口东北侧 建筑层数及面积：共4层，建筑面积4251.52m2 结构类型：框架结构 建设单位：XXXX房地产开发有限公司 ! 监理单位:XXXX工程项目管理有限公司 总包单位：XXXX建设集团有限公司 精装修单位：XXXX建筑装饰工程有限公司 开、竣工日期：本分包工程计划开工时间为2014年5月5日，计划竣工时间为2014年9月5日 二、工程范围 （1）天花：轻钢龙骨纸面石膏板、T型明龙骨矿棉板。 （2）墙面：轻钢龙骨石膏板、干挂石材、壁纸、软包、玻璃隔断。 ； （3）地面：抛光砖、大理石、地毯。 （4）卫生间：轻钢龙骨防水石膏板、墙面瓷砖、地面地砖等。 （5）内部安装工程等。 第二章编制依据 本工程的施工、验收测试工作，应严格遵循以下的国家及地方政府颁布的有关规范标准以及相关技术文件执行。 一、国家、省、市现行施工、验收规范、规程、标准和有关规章制度 : 1．《建设设计防火规范》(GB50016-2011) 3. 《建筑内部装修设计防火规范》(GB50222-11) 4. 《民用建筑工程室内环境污染控制规范》GB50325-2011 5. 《建设装饰装修工程质量验收规范》GB50210-2011 6. 《室内装饰装修材料人造板及其制品甲醛释放限量》GB18580-2011 7. 《室内装饰装修材料溶剂型木器涂料中有害物体限量》GB18581-2011 8. 《室内装饰装修材料内墙涂料中有害物质限量》GB18582-2011 9. 《室内装饰装修材料胶粘剂中有害物质限量》GB18583-2011 ） 10. 《室内装饰装修材料木家具中有害物质限量》GB18584-2011

产品市场营销策划书范文.doc

产品市场营销策划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进

入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略

关于多乐士涂料整合营销策划方案

关于多乐士涂料整合营销策划方案 一、了解消费者 A.消费者购买诱因 产品类别：建筑涂料。 族群数目：3 （1）现代时尚族，他们大部分是已经参加工作的年轻人或已婚但还没有孩子的年轻夫妇，收入较高，是高档消费品的主要消费群。 （2）随社会潮流族，容易受周围环境和他人影响，喜欢跟随时尚潮流。 （3）传统生活族，安于现有的生活状态，不喜欢改变。 1.在本类别产品中，本族群的消费者对本品牌的认知状况如何？ 品牌的认知度和立邦差不多，说到多乐士，多数人都会想到多乐士的形象“牧羊犬”，容易让人产生信任感。在大多数消费者心目中，多乐士产品给人的感觉是安全的、环保的、健康的，基于产品功效上感觉比较强烈。 2.本族群的消费者目前购买什么品牌？为何使用的？ 目前消费者在市场上使用立邦的比较多，虽然本品牌功能与立邦相差无几，但大多数消费者觉得立邦可以让他们的生活处处能够绽放光彩，立邦给予消费者的是精神上的享受，而多乐士给予消费者的只是产品的功能作用。 3.本族群消费者的生活形态、心理状态描述，对本类产品的态度。 （1）随着经济的发展，生活水平不断提高，消费者的收入不断增加，越来越多的人开始关注生活的质量，追求时尚、健康、环保，他们不仅追求物质的享受更注重精神上的享受，虚荣心相对比较重，喜欢与众不同的感觉。 （2）喜好休闲，经常会在工作之余寻找乐趣，例如上网聊天等等。 （3）由于工作上的压力，消费者希望有一个稳馨舒适和让生活充满一点乐趣的家居环境。 （4）他们更关注自己的将来，希望能给未来的宝宝营造一个健康的生活环境 （5）对于漆类产品消费者需要经过反复比较后才会做出选择，消费者不仅注重产品的质量，也非常关注产品品牌知名度。 4.对主要消费群的观察。 对于购买何种品牌，消费者会做慎重考虑，比较容易受他人影响而做出购买决定。他们宁可多花一点钱也要选择他们能够信任的品牌；消费者使用涂料不仅仅是为了装修房间，他们在寻找的是一种满足感觉，让邻居、同事羡慕的目光；他们更是在寻找一种乐趣，主宰自己生活空间的乐趣享受；他们也更容易随社会潮流而动，色彩变换间体现自己时尚的一面，永不落伍。 5.本族群的消费者从本类别产品中想得到却没有得到的是什么？ 使用多乐士能够给消费者带来的什么样的心理利益和社会利益。 消费者购买诱因：“我将购买此产品，因为较他牌更专业、更时尚、更富有生活乐趣”。 B．建议哪些族群作为主要消费群。 建议把追求健康时尚生活且收入较高的年轻消费者作为主要消费群。因为这部分人群是使用漆类产品频次较高的消费者，他们可能刚刚购房需要装修，可能想对现有的环境做出一些改变，可能考虑将来而使用产品。这部分人群容易追随社会潮流，受环境影响比较大，更容易受他人影响从而改变现有使用的品牌并且他们正在寻找能够满足他们心理层面上需要的可信任的品牌。 二、产品是否适合本族群 A．产品的实质是怎样的？

室内乳胶漆工程施工方案

室内乳胶漆工程施 工方案

乳胶漆工程施工方案 1 材料要求： 1.1 涂料：乳胶漆应有产品合格证、出厂日期及使用说明。 1.2 腻子材料：腻子为成品腻子，按厂家出具的使用说明操作。 1.3 颜料：各色有机或无机颜料，应耐碱、耐光。 2 主要施工机具： 2.1 基层处理工具：开刀、钢丝刷、钳子、锤子及錾子。 2.2 腻子施工工具：橡皮刮板、钢片刮板、铁抹子、腻子托板、砂纸（布）、打磨块、搅拌棒、铝合金靠尺等。 2.3 涂刷施工工具：辊刷、排笔刷、梯子、脚手板、半截大桶、提桶、涂料盘、滤漆筛、擦布、棉丝、彩条布及笤帚等。 3 作业条件： 3.1 一般涂料施工时的环境温度不宜低于10℃，相对湿度不宜大于60%。室外施工还应注意气候变化，遇有大风、大雨、雾雪、风沙等天气时不宜施工，气象条件与施工关系见下表。 气象条件与施工关系

3.2 墙面应基本干燥，基层含水率不得大于8%。 3.3 抹灰作业已全部完成，过墙管道、洞口、阴阳角等应提前处理完毕，为确保墙面干燥，各种穿墙孔洞都应提前抹灰补齐。 3.4 面漆涂刷前应保持施工环境清洁干净，而且地面宜施工完，管道设备安装完，试水试压已进行完。 3.5 大面积施工前应事先做好样板间，经有关质量部门检查鉴定合格后，方可组织班组进行大面积施工。样板间应一直保留到涂料工程竣工验收为止。 4 施工操作工艺 4.1 工艺流程： 4.1.1 砼天棚工艺流程：清理、检查砼天棚基层→两遍白水泥→磨砂纸→满刮第一道腻子→磨砂纸→满刮第二道腻子→磨砂纸→施涂第一遍乳胶漆→复补腻子磨砂纸→施涂第二遍乳胶漆→磨砂纸→施涂第三遍乳胶漆。 4.1.2 墙面工艺流程：清理、修补、检查基层→两遍白水泥→磨砂纸→满刮第一道腻子→磨砂纸→满刮第二道腻子→磨砂纸→施涂第一遍乳胶漆→复补腻子磨砂纸→施涂第二遍→磨砂纸→施涂第三遍乳胶漆。

乳胶漆施工方案(最终版本)

二、施工 1材料：聚醋酸乙烯乳液（白乳胶），要求其品名、种类、颜色、生产时间、贮存有效期、技术指标、使用说明书和产品合格证符合设计要求； 2、乳胶腻子配合比（重量比）乳胶：滑石粉（或大白粉）：2%羧甲基纤维素溶液=1: 5：3.5 3、操作工艺 （1）基层处理 ①墙基层处理 先将抹灰面的灰渣及疙瘩等杂物用铲刀铲除，然后用棕刷将表面灰尘污垢清除干净。表面清扫后，用腻子将墙面麻面、蜂窝、洞眼、残缺处填补好。腻子干透后，先用铲刀将多余腻子铲平，再用1号砂纸打磨平整。 ②外墙基层处理 凡墙面缺棱、掉角、空洞处，应提前用1：3水泥砂浆（或聚合物水泥砂浆）修补平 整（包括分格缝），然后将基层表面的灰渣及疙瘩等杂物用铲刀、凿子清除。松散表面用钢丝刷刷除。如表面沾有油污时，应用煤油等揩擦干净。然后用腻子将表面凹凸不平及缺陷处修补平整。干燥后用1号以上粗砂纸磨平。 （2）混凝土及抹灰内墙，顶棚表面薄涂料工程施工 ①第一遍满刮腻子及打磨 当室内涂装面较大的缝隙填补平整后，使用批嵌工具满刮乳胶腻子一遍。所有微小砂眼及收缩裂缝均需满刮，以密实、平整、线角棱边整齐为度。同时，应一刮顺一刮地沿着 墙面横刮，尽量刮薄，不得漏刮，接头不得留槎，注意不要玷污门窗及其它物面。腻子干透后，用1号砂纸裹着平整小木板，将腻子渣及高低不平处打磨平整。注意用力均匀，保护棱角。磨后用棕扫帚 注：表中“ +”号表示应进行的工序；高级内墙、顶棚薄涂料工程，必要时可增加刮腻子的遍数及1~2遍涂料；湿度较高或局部遇明水的房间，应用防水性的腻子和涂料。 ②第二遍满刮腻子及打磨（中、高级） 第二遍满刮腻子方法同头遍腻子，但要求此遍腻子与前遍腻子刮抹方向互相垂直，即应沿着墙面

市场营销方案项目策划书

市场营销营销策划方案书 专业年级14级会展经济与管理 课程名称市场营销 指导教师魏锦 实验组别第 1 组 成员名单陈永波20142216041018 吕鹏20142216041012 李斌20142216 041009 张泽琨20142216041008 王靖20142216041020 周浪20142216 041025 席子皓20142216041031 教务处制 2016年 5 月31 日

目录 一、摘要（企业简介） 二、环境分析 现有竞争者分析、替代品分析 三、项目SWOT分析 四、STP分析 1、市场细分 2、目标市场 3、市场定位 五、营销战略 （一）产品策略 产品品牌、新产品开发、产品包装、产品组合（二）价格策略 定价目标、价格策略 （三）渠道策略 分销渠道模式、长短、宽窄的选择 （四）促销策略 人员推销、广告、公共关系、营业推广的组合运用 六、具体的营销方案实施 七、总结

一、摘要 真人CS又被称作生存游戏、野战游戏等。真人CS是各种喜欢军事及户外运动的人大家聚集在一起，装备BB弹、彩蛋，或者是激光枪等各类对抗器械，身着各种款式的军装、护具，进行的模拟军队作战训练的一种游戏。由于此类游戏的娱乐性刺激性，和对参与者的各种技能的锻炼，因此受到很多人的喜爱。但由于进行此类游戏会有一定的风险，所以在游戏的时候一定要遵守游戏规则，严格穿着护具，在交战区域严禁解脱护具。花溪真人CS位于花溪湿地公园内，拥有良好的地理位置，加上优美的环境，而且游客众多，吸引了不少顾客前来报名参赛。 二、环境分析： 外部环境分析： 1.花溪是个环境优美的地方，旅游景点比较多、目前有名景点有花 溪公园、花溪国家湿地公园、十里河滩等，但凭地方的优越条件，发展是突飞猛进的。 2.就分析确切点，花溪的经济发展迅猛。人们生活不断提高，物质 生活的满足已经不再是主流。精神生活的需求更是日益慢慢走进人们的生活，更多方面的是体验和享受精神生活物质。 3.在我们新的一代，更能体现这一特点，寻找刺激体验生活乐趣成 为新一代的消费主流。 4.现如今，花溪的旅游项目逐渐增多，吸引了更多的游客前来游 玩，给我们提供更多的市场。 内部环境分析： 1.从游戏方面的强度和运动量，主要适合于青少年和部分的成年人 的消费。其目的主要是锻炼参与者的意志等方面的，更能体现到合作精神的理解的和意义。 2.按年龄把划分为不同的难度阶层。也按性别分难度级别。也可以 进行男女混合，更能体现时代女性的精神面貌。

“嘉宝莉”油漆郑州市场营销策划案DOC5

“嘉宝莉”油漆郑州市场营销策划案DOC5 2002年郑州火爆的油漆市场，各种品牌“乱哄哄你方唱罢，我登场”，有的甚至连过一下场也没轮到。然而却有一个品牌，得到了消费者的广泛认可，并获得了较高的市场份额，这确实是嘉宝莉公司的“嘉宝莉”油漆产品。 2002年同类产品厂家众多，竞争猛烈，充斥着整个油漆市场的战争不是降价确实是大赠送，形势严肃。面对大打价格战的市场促销，嘉宝莉公司该从何下手呢？ 嘉宝莉公司当时面临的市场难题： 1、以上海立邦为代表的国外品牌，占据着郑州涂料市场的高端市场，而且是郑州范畴内唯独一家拥有电脑调色系统的品牌，其市场知名度以及美誉度等综合价值较高，因此上海立邦是郑州涂料市场的第一品牌。 2、苏州立邦以及部分沿海的合资品牌占据涂料市场的中端市场，利用其合资品牌的资源优势，较为合理的性价比占据着较大的市场份额。 3、市场最低端则由地点性的国内厂家占据，其低廉的市场价格严峻的冲击着涂料行业的市场，并占据了部分的低端市场用户。 4、随着中国的成功入市，外资品牌差不多开始全面运作中国市场，如美国的“宣威”等已进入郑州市场，随着国家关税的逐步下调，将导致进口品牌的价格下降，合资品牌的性价比优势将有所减弱。 5、在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力超过了市场的实际需求，涂料、油漆差不多由卖方市场完全转换为买方市场。消费者的消费选择日趋科学性、合理性，选择越来越具有个性化。产品的品牌形象，以及产品的市场知名度，美誉度和产品亲和力等综合因素差不多成为消费者选择某一品牌的要紧缘故。 嘉宝莉油漆在全国推广以来，取得了比较好的市场效应，尽管嘉宝莉往常在郑州也有经营，但市场运作一直不理想。嘉宝莉公司因此找到了郑州威思特营销咨询。双方一拍即合，决心共同撑起油漆市场的一片七彩天空，关心嘉宝莉公司走出逆境。 我们第一开展了全面的市场调查工作，走访了经销商、零售商，召开了几场以目标消费者为主的座谈会，使我们对渠道情形、市场畅销品种、价格状况、促销状况有了比较深的了解，同时我们也对现有品种及其卖点、销售方式、推广方式、消费者品牌喜好，媒介喜好、心理价格等等做了一系列的测试，确定了以下策略： 1、在郑州市城区完善营销体系，增建几家大型的营销网点，树立嘉宝莉的品牌形象，在

乳胶漆墙面工程施工组织设计方案

XXX项目 室内乳胶漆施工方案 编制人： 审核人： 审批人： XXXXXXXXXXXX有限公司 二零一七年七月十五日

室内乳胶漆施工方案 目录 第一章工程概况 0 第二章编制依据 0 第三章主要施工方法及工艺 (1) 第四章质量要求 (4) 第五章成品保护 (5) 第六章安全措施 (6) 第七章应注意的质量问题 (6)

第一章工程概况 1、工程简介 本工程建筑占地面积990.87㎡，总建筑面积7004.3㎡，其中地上：6042.9㎡，地下：961.4㎡，地上总共6层，地下一层，总高度：21.3m。建筑规模为137间宿舍，设计使用年限为50年（3类），地上部分为学生宿舍，地下部分为库房和设备用房，建筑类别为二类，地下部分建筑耐火等级为一级，地上部分建筑耐火等级为二级，抗震设防烈度为8度，剪力墙结构。 本工程除了卫生间和服务用房等有水房间墙面为面砖内墙面外，其余内墙面全部为乳胶漆内墙面，包括宿舍、走廊、入口大厅、管理室和楼梯等。本工程所有房间的顶棚均为乳胶漆顶棚。 2、设计做法 2.1乳胶漆内墙面 1）白色乳胶漆两遍 2）底漆一遍 3）满刮腻子两遍 4）清理抹灰基层 5）20厚1：水泥砂浆 6）1:1:1界面砂浆（界面剂：中细砂：水泥） 2.2乳胶漆顶棚 1）白色乳胶漆两遍 2）底漆一遍 3）满刮腻子两遍 4）清理抹灰基层 5）5厚1:2水泥砂浆 6）7厚1:3水泥砂浆 第二章编制依据 1、本工程的建筑施工图、建筑详图、结构施工图； 2、《工程建设标准强制性条文》2013年版；

3、《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-2013）； 4、《建筑装饰装修工程施工质量验收规范》（GB50210-2001）； 5、《住宅装饰装修工程施工规范》（GB50327-2001）； 6、《建筑涂饰工程施工验收规程》﹙JGJ/T29—2003﹚ 7、《施工现场临时用电安全技术规范》﹙JGJ46—2005﹚ 8、《建筑施工安全检查标准》﹙JGJ59—2011﹚ 第三章主要施工方法及工艺 1、材料要求 1.1 涂料：乳胶漆应有产品合格证、出厂日期及使用说明。 1.2 腻子材料：大白粉、滑石粉、羧甲基纤维素、108胶等。 1.3 颜料：各色有机或无机颜料，应耐碱、耐光。 2、主要施工机具 2.1 基层处理工具：开刀、钢丝刷、钳子、锤子及錾子。 2.2 腻子施工工具：橡皮刮板、钢片刮板、铁抹子、腻子托板、砂纸（布）、打磨块、搅拌棒、铝合金靠尺等。 2.3 涂刷施工工具：辊刷、排笔刷、梯子、脚手板、半截大桶、提桶、涂料盘、滤漆筛、擦布、棉丝、彩条布及笤帚等。 3、作业条件 3.1 一般涂料施工时的环境温度不宜低于10℃，相对湿度不宜大于60%。室外施工还应注意气候变化，遇有大风、大雨、雾雪、风沙等天气时不宜施工，气象条件与施工关系见下表。 气象条件与施工关系

外墙乳胶漆施工方案

外墙乳胶漆施工方案 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

外墙乳胶漆施工方案---均邦油漆 外墙乳胶漆施工方案基层要求： 基层粉刷质量，将是对外墙涂装质量及涂装表层装饰性效果有着十分重要的关键作用。在此，提请业主对涂装基层确保以下要求： （1）基层必须牢固，无裂缝或起壳、空鼓及大面积缺损。外墙粉刷做细拉毛粉刷，拉毛纹路均匀一致，无接搓，无波纹状。 （2）所有预留洞口必须在涂装前15天修补完毕，并与先期完工的墙面粉刷保持一致。 （3）大面积外墙面宜作分格线处理，以免大面积砂浆基层因温差或其他因素引起的裂缝。 （4）基层面施工前必须保持干燥，基层的含水率不得大于8~10%，PH值为7~10。墙面如发现起白霜，严禁进行涂装施工，须经处理验收合格后方可涂装。 （5）抹灰和混凝土基层的质量要求符合《JGJ73—91建筑装饰工程施工及验收规范》。 外墙乳胶漆施工方案基层处理： （1）施工前应对土建粉层全面进行检查，如发现粉层有大块缺损，及时通知有关部门加以修复。

（2）对砂眼、阴阳角破损处进行修复，对涂装工作面的尘土、油污、悬浮颗粒、残渣、溅浆等应进行清理，确保作业面清洁。 （3）对外墙沿线的门窗等处采取有效遮挡处理。涂装的同时，采用湿布巾抹除门窗等污染部位，达到保洁。 （4）对墙面装饰塑料凹线条，如需描漆，凹槽必须清理干净；反之，先于凹槽作涂抹薄油层处理，涂装结束后，将油层抹除，充分还原凹槽本色。 外墙乳胶漆施工方案涂装施工 施工流程： 一底（封底漆）二面（中、面涂漆） 基层验收→基层清理→基层处理→涂刷V-302型封底漆→涂刷中涂V-140型中涂乳胶漆→涂刷面涂V-140型面涂乳胶漆→清理保洁→自检、共检→交付成品→退场。施工顺序： 自上而下，先细部，后大面。 工序搭接： 每一度涂刷以分格线与墙面阴、阳角交接处雨水管中心处为界。 外墙乳胶漆施工方案施工要求： ●施工前墙体必须保持干燥，涂装前应将包装桶内的涂料搅拌均匀，分色正确。

市场营销方案策划书模板

市场营销方案策划书模板 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。 活动步骤： 1）销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品（待定）。

2）礼品：分一般礼品和一个大奖（专柜产品），一般礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。 3）在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个；一个问题卡片集，里面有40张问题卡片（最好准备工作100张）。 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖；100%中奖，天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业。或挂两条竖幅，由头：“祝&tim es;×公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球，并挂两条幅。 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作。 1、社区选择： 1）最好在专柜附近范围，这样一来可以在区域内形成立体拉动，

嘉宝莉油漆市场营销策划案探讨

“嘉宝莉”油漆宜昌市场营销策划案 嘉宝莉油漆在宜昌推广以来，取得了比较好的市场效应，2001年在宜昌城区完成销售150万，在全市范围内销售350万，形成了宜都样板市场，其市场规模在全国来说也属于相当好的市场之一。随着公司工作中心的转移，市场重心转移到城区。虽然嘉宝莉以前在宜昌也有经营，但市场运作一直不理想。自2001年10月市场重心转移以来，在宜昌城区投入了部分的广告，经过3个多月的市场开拓，在宜昌城区已经建立了一定的市场知名度，在木漆行业已经建立了良好的市场美誉度，消费者对嘉宝莉油漆的木漆已经认同。但在家装涂料市场还没有美誉度。随着家装涂料市场的广阔前景，涂料市场的市场竞争将进一步的加剧，因此加大嘉宝莉的市场推广力度、追加广宣投入、通过终端的市场运作，对嘉宝莉在涂料市场的竞争是必要的。 第一部分：2002年宜昌市场营销的整体规划 一、总体原则：

在宜昌市城区完善营销体系，增建一家大型的营销网点，树立嘉宝莉的品牌形象，在家装涂料市场营建市场美誉度，实现市场投入和产出的平衡。 1、稳固嘉宝莉在木漆市场的份额，大力拓展家装涂料市场，强化市场营销队伍的建设，提高市场的管理和应变能力。 2、提高市场一线营销人员的推广和沟通能力，加大小区的扫楼活动的力度，确保在市场营销水平优势。 二、宜昌市场营销的目标： 1、拓展嘉宝莉在家装涂料市场的份额，营建在家装涂料行业的市场知名度每美誉度。 2、在宜昌市场实现销售目标500万，进入行业的前3－5名 第二部分：宜昌涂料市场的必要认识 一、市场前景： 1、目前来看，宜昌市拥有城市人口147万，位居湖北第二大城市。随着三峡工程的建设逐步走向完工，水电之都的城市形象已经初步建立。随着宜昌旅游城市的定位，城市

乳胶漆工程施工方案(知识资料)

外墙乳胶漆工程 1、施工准备 （1）技术准备 了解设计要求，熟悉现场实际情况。施工前对施工班组进行书面技术和安全交底。 （2）材料要求： 1）大白粉：可赛银、建筑石膏粉、胶粘剂等。 2）所有材料应满足设计要求及国家有关技术标准。 （3）主要机具 （1）机械设备：手压泵或电动喷浆机。 （2）主要工具：刷子、排笔、开刀、胶皮刮板、塑料刮板0号及1号砂纸、50～80目铜丝箩、浆灌、大浆桶、小浆桶、大小水桶、胶皮管、钳子、丝、腻子槽、腻子托板、扫帚、擦布、棉丝等。 （4）作业条件 1）室内有关抹灰工种的工作已全部完成，墙面应基本干透，基层抹灰面的含水率不大于8%。 2）室内木工、水暖工、电工的施工项目均已完成，预埋件均已安装，管洞修补好，门窗玻璃安完，一遍油漆已完。

3）冬期施工室内温度不宜低于5℃，相对湿度为60%，并在采暖条件下 进行，室温保持均衡，不得突然变化。同时应设专人负责测试和开关门窗， 以利通风和排除湿气。 4）做好样板间，并经检查鉴定合格后，方可组织大面积刷。 2、关键质量要点 （1）材料的关键要求 1）应有使用说明、储存有效期和产品合格证，品种、颜色应符合设计 要求。 2）材料选用必须符合室内环境污染控制规范（国标GB 50325—2002） 要求。并具备国家环境检测机构出具的有关有害物质限量等级检测报告。 （2）技术关键要求 1）基层腻子应刮实、磨平达到牢固、无粉化、起皮和裂缝。 2）应涂刷均匀、粘结牢固，无透底、起皮和反锈。 3）后一遍涂料必须在前一遍涂料干燥后进行。 3、质量关键要求 （1）残缺出应补齐腻子，砂纸打磨到位。应按照规程和工艺标准去操作。 （2）基层腻子应平整、坚实、牢固、无粉化、起皮和裂缝。 （3）溶剂型涂料涂饰涂刷均匀、粘结牢固，不得漏涂、起皮和反锈。

乳胶漆施工方案

璧山区公共租赁住房建设项目一期工程（香江嘉园）室内装饰工程一标段 墙 顶 面 乳 胶 漆 施 施 工 方 案 编制人： 审核人: 审批人: 编制日期:201６年4月1６日

目录 第一章编制依据 (3) 第二章工程概况 (4) 第三章施工范围 (4) 第四章施工准备…………………………………………………－４- 第五章材料要求 (4) 第六章主要机具 (4) 第七章作业条件 (5) 第八章操作工艺 (5) 第九章质量 (7) 第十章成品保护…………………………………………………-７- 第十一章施工主要事项……………………………………………－8第十二章安全………………………………………………………-8 第十三章质量计量…………………………………………………-8 第十四章保修………………………………………………………-８

-- 一、施工方案编制依据 １编制依据 （1) 业主提供的装饰施工图 (2) 图纸深化设计 （3)适用技术规范标准:建筑装修 （1）《建筑装饰装修工程质量验收规范》(GB50210-２0０1） (2）《成品住宅装修工程质量验收规范》（ＤBＪ50-1１４-２０10）(３）《建筑工程施工质量验收统一标准》(GB5030０--2０13） （4)《成品住宅装饰工程技术规程》（ＤBJ50-１13-2０10) （5)《建筑工程项目管理规范》（ＧB5032６-２0０6） （６)建设部颁发及重庆市有关安全生产、文明施工的规定；

二、工程概况： 工程名称:壁山区公共租赁住房建设项目一期工程(香江嘉园）室内装饰工程一标段(1#、2#、８＃、9#、11#楼 工程地址:壁山区壁泉街道虎峰村一社 业主:壁山区建设集团有限公司 监理单位:重庆兴利工程监理有限公司 施工单位：重庆城建控股（集团)有限责任公司 建筑面积约: １０0000㎡ 三、施工范围 本工艺标准适用于中璧山区公共租赁住房建设项目一期工程(香江嘉园）室内装饰工程1#、２#、8＃、9#、1１#楼内装修中室内混凝土及墙面、及抹灰表面和轻钢龙骨纸面石膏板墙吊顶表面白色乳胶漆涂饰工程。 四、施工准备 1技术准备: （１）认真熟悉图纸，翻阅引用图集，了解工程做法和设计要求。 （2）施工作业前对班组进行详细的书面交底。 五、材料要求: 1、石膏板漆封底。 ２、涂料：乙酸乙烯乳胶漆。应有产品合格证、出厂日

市场营销方案策划书3篇

市场营销方案策划书x 篇 市场营销方案策划书篇x 一、** 市场背景分析 x、** 市场基本概况 ** 市位于** 省** 部，现辖x2 个镇区，户籍人口xxx 万，常住人口xx0 多万，拥有各类学校xx0 所，东莞始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力x0 强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口特别多，其商业环境也因此显得特别繁荣，据不完全统计适合x 产品销售的终端在x00 家左右。 2、各品牌市场销售情况 目前**市场销售较好的是“ a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“ a” “ b”两大品牌一开始进入东莞市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对东莞终端市场绝对拥有把控权。 x、x 品牌东莞市场现状 x在广东地区原实行总代理制，XX年才将东莞地区的销售独立出来，x 进入东莞市场即寻求与 a 产品代理商的合作，希望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问

题，x 业务也因此无法正常运作，因此，在东莞实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x 产品swot 分析 x、优势 ①x 品牌自身优势由于大量的外来人口涌入，他们当中一部分人正 处于x0 岁 阶段，他们经历过x 产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x 品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x品牌整体发展趋势复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家 纷纷淡出市场， 一线品牌发展也都处在低谷，但“ X”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x 整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x 经过近年的业务发展和对市场的调整，已经形成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“ vcd 随身听”、“早教机”、 “电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“ mp x”等十大系列电子教育产品

涂料品牌宣传策划案

XXX涂料 宣 传 策 划 方 案

前言 随着装饰材料品牌的风起云涌，区域战和品牌战已成为装饰材料品牌竞争的主要对象，现在的材料市场，广告宣传在品牌战中起到至关重要的作用。 第一部分项目推广定位 一、市场目标 房地产开发商，建筑工程、装饰工程公司，城市居民家庭 二、市场定位 （一）规模定位 （二）类型定位 （三）推广定位 （四）二级推广定位

第二部分项目推广策略 一、市场推广策略 建议：推行经营单位“统一宣传、统一形象、统一促销”的策略，充分发挥品牌宣传集聚效应；找准市场引爆点，高端切入，集中火力，以“快、奇、准”的策略姿态强势登场，形成巨大的市场冲击力，迅速扩大影响范围，加深市场印象，引起轰动效应，树立起独特品牌形象。 （一）几大宣传节点的把握 抓住有利的宣传推广节点，充分利用自身的有利条件，把握市场发展方向，发起宣传攻势。 [关键宣传节点] 》》》黄金周宣传节点； 》》》举办行业促销活动； 》》》举办夏季主题营销推广活动； 》》》“金九银十”销售旺季节点； 》》》“十·一”黄金周宣传节点； 》》》元旦消费节点； 》》》年底消费高峰节点。 [关键宣传节点分析] 活动成功与否，宣传是否到位，市场关注度如何，将直接影响到品牌的持续经营发展及后期能否成功招商。 》》》以黄金周为宣传契机，引爆宣传，连续开展不同类型的促销活动； 》》》利用宣传节点，举办大型主题营销推广活动及促销活动，大量聚纳消费客流，提升品牌形象，延续旺场效应，扩大宣传，巩固宣传效果。 》》》举办“清凉一夏惠动全城”主题营销推广活动； 》》》“十·一”黄金周“幸福价日”营销推广活动； 》》》元旦消费高峰节点营销推广活动；

乳胶漆施工方案

乳胶漆施工方案 一、部位：除注明者外，抹灰内墙、 顶棚板底乳胶漆：设备间、楼梯间 二、构造（苏J9501 17/9） 三、施工 1、材料：聚醋酸乙烯乳液（白乳胶），要求其品名、种类、颜色、生产时间、贮存有效期、技术指标、使用说明书和产品合格证符合设计要求； 2、乳胶腻子配合比（重量比）乳胶：滑石粉（或大白粉）：2%羧甲基纤维素溶液=1：5：3.5 3、操作工艺 （1）基层处理 ①墙基层处理 先将抹灰面的灰渣及疙瘩等杂物用铲刀铲除，然后用棕刷将表面灰尘污垢清除干净。表面清扫后，用腻子将墙面麻面、蜂窝、洞眼、残缺处填补好。腻子干透后，先用铲刀将多余腻子铲平，再用1号砂纸打磨平整。 ②外墙基层处理 凡墙面缺棱、掉角、空洞处，应提前用1：3水泥砂浆（或聚合物水泥砂浆）修补平整（包括分格缝），然后将基层表面的灰渣及疙瘩等杂物用铲刀、凿子清除。松散表面用钢丝刷刷除。如表面沾有油污时，应用煤油等揩擦干净。然后用腻子将表面凹凸不平及缺陷处修补平整。干燥后用1号以上粗砂纸磨平。 （2）混凝土及抹灰内墙，顶棚表面薄涂料工程施工 ①第一遍满刮腻子及打磨 当室内涂装面较大的缝隙填补平整后，使用批嵌工具满刮乳胶腻子一遍。所有微小砂眼及收缩裂缝均需满刮，以密实、平整、线角棱边整齐为度。同时，应一刮顺一刮地沿着墙面横刮，尽量刮薄，不得漏刮，接头不得留槎，注意不要玷污门窗及其它物面。腻子干透后，用1号砂纸裹着平整小木板，将腻子渣及高低不平处打磨平整。注意用力均匀，保

腻子的遍数及1~2遍涂料；湿度较高或局部遇明水的房间，应用防水性的腻子和涂料。 ②第二遍满刮腻子及打磨（中、高级） 第二遍满刮腻子方法同头遍腻子，但要求此遍腻子与前遍腻子刮抹方向互相垂直，即应沿着墙面竖刮，将墙面进一步刮满及打磨平整、光滑为止。 ③第一遍涂料 第一遍涂料涂刷前必须将基层表面清扫干净，擦净浮灰。涂刷时宜用排笔，涂刷顺序一般是从上到下，从左到右，先横后竖，先边线、棱角、小面后大面。阴角处不得有残积涂料，阳角处不得裹棱。如墙面一次涂刷不能从上到底时，应多层次上下同时作业，互相配合协作，避免接槎、刷涂重迭现象。独立面每遍应用同一批涂料，并一次完成。 ④复补腻子：第一遍涂料干透后，应普遍检查一遍，如有缺陷应局部复补涂料腻子一遍，并用牛角刮刀刮抹，以免损伤涂料漆膜。 ⑤磨光：复补腻子干透后，应用细砂纸将涂料面打磨平滑，注意用力应轻而匀，且不得磨穿漆膜，磨后将表面清扫干净。 ⑥第二遍涂料涂刷及磨光方法与第一遍相同。 （3）混凝土及抹灰，外墙表面薄涂料工程 加1~2遍涂料。 ①基层清刷补嵌平整后，水性涂料涂刷前宜满刷一遍107胶水溶液（重量比为107胶：水=1：3），乳液型涂料应按要求涂刷专用封闭底涂料，以减少基层吸水，增强涂料之间附着力，避免涂层脱落、起皮。 ②涂刷第一遍涂料 涂刷顺序：一般先上后下，分段分步，首尾衔接。先刷门窗套，再刷大面，最后刷横竖线条，不得留接槎。有分格缝的应按分格缝区间一次涂刷完，无分格缝的应按独立面区间一次涂刷完。如面积过大，应组织多人多层同时从下到下涂刷，从一头开始，逐渐刷向

外墙涂料专项施工方案

外墙涂料装饰工程 施 工 方 案 编制单位： 编制日期：2015年6月30日

施工方案报审表工程名称：

本表一式三份，由承包单位填写，经监理审批后。建设、承包、监理单位各存一份 施工方案目录 一、编制依据 二、工程概况 三、施工准备 四、施工工艺 五、质量要求 六、成品保护措施 七、质量保证措施 八、安全保证措施 一、编制依据

1、《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-2001) 2、《建筑装饰装修工程质量验收规范》（GB50210-2001） 二、工程概况 工程名称： 建设单位： 监理单位： 总承包单位： 施工单位： 工程地址： 三、施工准备 1、根据外墙涂料材料定样要求，枣庄茂民装饰工程有限公司提

供质量证明文件，材料进场由甲方及监理单位派专人进行进场验收，合格后方可使用。 2、基层的碱度PH值在10以下，同时基层已干燥，湿度低于10%；基层表面平整，阴阳角及角线密实，轮廓分明；墙面无渗水、无裂缝、空鼓、起泡空洞等结构问题。 3、施工条件： （1）基层抹灰完成后进行检查，合格后方可进行施工。 （2）外墙涂料由于是水性涂料，对施工保养条件较高。施工温度要求高于5℃低于35℃，环境湿度低于75%，以保证成膜良好。 （3）低温将引起涂料的漆膜粉化开裂等问题，环境湿度大使漆膜长时间不干，并最终导致成膜不良。 （4）基层涂刷涂料时，含水率不得大于10％。在施工时若没有测含水率的手段，可以在基层表面放一块1m2卷材，静置3～4小时以后掀开检查，基层覆盖部位与卷材上未见水印即可铺设。 （5）门窗安装已完成，经检查合格，门窗框四周与墙之间的缝隙堵抹应符合规范要求。 （6）墙面的设备管洞已处理完毕，为确保墙干燥，各种穿墙孔洞应提前抹灰补齐，墙面基层及女儿墙处出水口防水节点应处理完毕，雨落水管卡、设备穿墙管道等安装预埋件工作已完成，并将洞口用水泥砂浆堵实、抹平、晾干。 （7）外用吊篮已安装调试完毕。根据工程量及施工进度计划安排，已准备好相应的机械设备，并接通电源试机。

某油漆精彩营销策划案例

杭州宝塔油漆有限公司是浙江最大的油漆生产企业，其中，“大桥牌”是该企业著名的油漆产品品牌，此外为顺应市场变化和新产品开发的需要，又推出了“宝塔牌”、“模士达”、“埃德拉”等新的品牌。 1997年以来，浙江省油漆市场发生了很大变化。油漆生产企业由30多家猛增到1100多家，市场出现严重供大于求的局面，竞争异常激烈。在众多小企业的冲击和新的竞争对手出现情况下，杭州宝塔油漆有限公司的产品销售一路下滑，由97年的2万吨下降到2001年1.1万吨，市场占有率由几年前的第一，下降为第三。 在激烈市场竞争情况下，杭州宝塔油漆在市场和营销方面出现了如下问题： （1）在油漆市场需求量增加的背景下，销售额和市场占有率分别出现下降； （2）多品牌营销策略（品牌转换策略）没有取得成功； （3）品牌形象下降，竞争优势/能力减弱； （4）缺乏整套的企业形象策略/营销策略/竞争策略。 为解决目前企业出现的众多问题，改变现有的经营状况，制止销售下滑的趋势，宝塔油漆公司决定将与友邦顾问公司（up-point

consulting）全面合作，在企业调查、市场调查的前提下，根据公司现有资源的状况开展2002年度整合营销策划工作。 工作任务与目标 营销策划的工作任务包括如下几个部分： （1）企业外部环境分析—市场调查； （2）企业内部条件分析—企业诊断； （3）整合营销战略与战术的制定； （4）企业形象设计（vi设计）； （5）战略与战术的实施。 最终要达到如下目标： （1）全面提升企业形象，提高产品知名度 （2）增强企业市场竞争能力，确立市场竞争优势 （3）通过整合营销战略的实施，增加企业实力，大幅度提高产品的销售量 （4）进行企业文化建设，增加企业凝聚力

建筑内墙乳胶漆工程施工组织设计方案

目录 一、编制依据 (3) 二、工程概况及特点 (3) 三、施工准备 (3) 四、施工工艺 (4) 五、质量标准 (5) 六、安全文明施工 (6) 七、成品保护 (7)

一、编制依据 1、本项目工程全部施工图纸、图纸会审、变更等相关技术文件。 2、《建筑施工高处作业安全技术规》（JGJ80-91） 3、《建筑做法》（L13J1） 4、《建筑施工手册》（第五版）（中国建筑工业） 5、本工程施工组织总设计 6、《建筑工程施工质量验收统一标准》（GB50300-2013） 7、《建筑装饰装修工程质量验收规》（GB50210-2001） 二、工程概况及特点 **。总建筑面积48840.51㎡；结构形式：框架结构；层数：4层。N3、N7号楼建筑面积均为14407.6平方米，N5号楼建筑面积为18817.65平方米，N3、N5、N7号楼建筑高度均为16.750米，均为现浇钢筋混凝土框架结构，地上四层，设计使用年限50年，耐火等级二级，抗震设防烈度为6度。 三、施工准备 1.材料要求 （1）涂料：环保乳胶漆。应有产品合格证、检验报告，出厂日期及使用说明，根据用量领取材料。 （2）填充料：石膏粉，滑石粉，聚脂酸乙烯乳液。 （3）本工程所用涂料，填充料，颜料的品种规格和质量应符合国家现行的规，严禁使用国家明令淘汰的材料。 2．主要机具 一般应备有高凳，脚手架，半截大桶，小油桶，橡皮刮板，钢片刮板，腻子托板，小铁锨，开刀，腻子槽，砂纸，刷子，排笔，擦布，棉丝，网格布，阳角条等。 3．作业条件

（1）墙面应基本干燥，基层含水率不得大于10% （2）抹灰作业已全部完成，过墙管道，洞口，阴阳角等应提前处理完毕，为确保墙面干燥，各种穿墙孔洞都应提前抹灰补齐。 （3）门窗玻璃应提前安装完毕， （4）在地面施工及管道设备安装完毕，试水试压已完成。 （5）大面积施工前应事先做好样板间，经质量部门检查合格后，方可进行大面积施工。 4．技术准备 ⑴、熟悉图纸和相关变更，掌握楼层各部位不同工程做法。 ⑵、协同安装公司，对工序交接、施工相冲突的地方进行协调。 ⑶、根据现场施工情况，向班组讲解施工注意事项和工程验收标准 ⑷、做样板间，经鉴定合格，进行补充交底，最后组织施工 四、施工工艺 1．工艺流程 2.基层处理 首先将墙面等基层上起皮，松动及鼓包等部位清理凿平，将残留在基层表面的灰尘、污垢、溅沫和砂浆流痕等杂物清除干净。 3.修补腻子 用水石膏将墙面等基层上磕碰的坑凹，缝隙等处分别找平，干燥后用1号砂纸将凸出处磨平，并将浮尘等清扫干净,不同墙体基层（剪力墙与后砌墙、梁与后砌墙间加贴网格布），砼面直接刮腻子前以及纸面石膏面的螺钉均应进行点漆除锈处理。 4．刮腻子 ①、刮腻子的遍数为二遍，腻子采用成品腻子，具体操作方法为：第一遍用胶皮刮板横向满刮，一刮板接一刮板，接关不得留槎，每刮一板最后收头时，要注意收的干净利落。干燥后用1号砂纸将浮腻子及斑迹磨平磨光，再将墙面清扫干净。第二遍用胶皮刮板找补腻子，用钢片刮板满刮腻子，墙面等基