创业三步曲

创业三步曲

行业不同，其创业也是不同的，创业是一个艰辛的过程，有的需要付出很大的精神力量，有的需要付出强大的体力劳动，但都离不开自身的成长。

一、创业三步曲

第一步：创业思维，即逆向思维方式，首先以目标为导向，向前推进，如果只是盲目的去做，失败的概率就要增加了。

第二步：人财物。在创业的过程中，一定要主要：一是人，可以保证你能走远，二是财，可以保证你能走多久，三是产品，可以保证你能活多久。

第三步：创业五期。创业分为创业前期，创业初期，创业中期，创业顶峰期和转型期五个时期，每个时期还需要分很多的细节。

二、创业五期

（一）创业前期

（1）完成原始积累。主要涉及到一些个人的基本情况，比如自己所擅长的行业，自己的工作经验，自己手里可用的资金，自己的朋友圈等，都是原始资本的一种积累。

（2）案例：在《天道》剧中，对于王庙村的原始积累的情况，就是叶冯刘三人比较了解和热爱的行业--音乐和音响。冯世杰可以出人力，可以调动整个王庙村的人；叶晓明可以出技术和市场的分析，以及他的朋友圈和商务关系；刘冰可以起到一定的辅助的工作（开始的时候丁元英并没有考虑刘冰）。

2、市场分析

（1）对于市场的了解。没有坏的市场，只有看你是否有思路去做。要做到对整个市场非常了解，这个地方可以采用SWOT分析法，掌握自己的优势和劣势。

如你要做电商，那就了解电商每个领域的情况，以及自己想要做的领域；比如你要开饭馆，那就要了解目前所在城市饭馆行业的基本情况。

（2）案例：在《天道》剧中，对于市场的分析，丁元英就做得很透，竞争对手，市场需求量，市场容量等，以及选定了主要的对手。

3、目标客户

（1）你要把产品定位在哪里，面对的客户是哪一些。这一步决定了下一步你要做的选型。

（2）案例：（在《天道》剧中丁元英的目标客户就是普通的消费群体，因为那时候的音响主要还是针对的是小康家庭客户，并不是普通消费客户。

4、产品选型

（1）目标客户有了，就可以做产品选型了。产品选型的时候，一定要根据市场定位。

如你要选择开饭店，哪个菜系，怎么做，是不是适合当地人的口味，是不是具有特色，或者你开的是快餐，面对的就是普通人群。

（2）案例：在《天道》剧中选择的是中低端音响，让普通人也能买得起。

5、产品定价

产品定价就要根据自己所选产品的成本、租金、人员配备、人流量、市场需求量综合去定价了。是一锤子的买卖，还是具有周期性的，更新周期有多长等。

如现在的手机，基本上是一年半到两年更新一次，那产品周期就是1.5年至两年。

（二）创业初期

1、制定市场战略

（1）创业初期的时候，第一步就是要制定市场战略，你要如何把市场做开，需要有详细的方案

如项目型产品，那就需要制定如何拜访客户，拜访周期，每次拜访客户需要考虑的几个问题，如何制定下一次的拜访等；

如是消费型产品，那就要根据市场情况，进行广告投放，提高产品知名度；

如是饭店，那就要制定第一步的口味和品牌的打造，比如别人一想起吃鱼，就想起那家店。

（2）案例：在《天道》剧中做音响的时候，也是在一直做产品的知名度的打造，以及为后期收购乐圣公司为跳板做铺垫。

2、组织架构雏型

这个时候，公司的一些情况已经有了初步的计划和规模，这个时候就要制定一个初步的组织架构雏型，在这个组织架构中，对于你个人来讲，要有完全掌控权，而不能让别人能随便左右你。

（2）案例：在《天道》剧中丁元英让欧阳雪来做董事长，就确定了他的说话权。因为不知道什么时候，内部的人会有别的想法。

3、人员配备

（1）有了组织架构，就可以慢慢的配置相应的人员，当然，为了成本的问题，也可以一个人做多个职.

（2）案例：在《天道》剧中，叶晓明就担当了技术总监和市场总监的职务；冯世杰就是产品经理及质检部门的相关人员。

4、费用预算

创业初期，尽量减少开支。在没有产生实际利润前，可以保证你的公司或企业多活一天。人员配备暂时齐全之后，每个月的费用支出就已经有了一个明确的数字，你的资金能支持多久，就有了一个明确的时间节点。

（三）创业中期

1、客户定型

（1）创业初期可能会有一个漫长的过程，在这个过程中，你的客户会慢慢的定型.哪些会产生高的利润，哪些是潜在客户，哪些明年会有采购计划，哪些是还可以再次开发的客户。

（2）案例：在《天道》剧中，因为市场定位的不同，创业初期是不考虑过多的盈利。

2、新产品选型

在创业中期，你的客户基本稳定了，关系也融洽了，这个时候就可以增加新产品，以创造更多的利润。

如饭店可以增加新菜品，衣服可以增加新款式，电脑可以增加个性配置等等。

3、资本积累

这个时候，公司的费用支出还是要保证越低越好，资本积累可以让你为后期的发展做铺垫，以及遇到大型重点项目时的后盾。还要保证持续不断的积累。当然，时期不同，有些投入还是需要的。

4、公司新方向

（1）任何一个产品都不会是万年长青的，这个时候也要考虑公司新的发展方向，以及对某些行业的判断。

（2）案例：在《天道》剧中，音响发展起来后，可以带动农产品的发展，绿色农产品可以是一个发展方向，要因地制宜。

5、公司组织架构

（1）搭建完善的组织架构，因为这决定了你能走多远。任何一个公司到了这个时

候都不会是铁板一块，要甄选合适的人到合适的岗位。

（2）案例：在《天道》剧中，丁元英因公司的发展对刘冰的考验就是一个很明显的例子。

（四）创业顶峰期

1、组织架构完善

（1）公司发展到顶峰的时候，人员、技术、资金基本上都已经完善了，但是这个时候还是要对人员进一步考察。

因为做事的还是人，你不能保证这个时候不会因为利益而产生矛盾。有些人可以适当的给予股份，有些人则只是放在一个重要岗位，有的人可能做一些职能性辅助性工作。

（2）案例：在《天道》剧中，公司还没有到创业顶峰时期，丁元英就撤了，但是后期的问题不是他需要担心的了，因为与乐圣合作之时，就有了更为全面的管理介入。

2、保持公司发展

这个时候组织架构完善后，就需要管人，协调各部门，各业务人员，各服务人员以及各辅助人员协同发展，保持公司造血能力。

3、公司新方向甄选

在公司中期的时候，已经对某些行业做了调研，这个时候就需要对调研结果进行讨论，进行区别和甄选。当然，任何一个选择并不一定完全正确，事在人为。同时在这个时候，要了解公司的发展情况，有所为有所不为，除非资本积累巨大，可以跨行业甄选。

（五）转型期

1、完成资本积累

在公司发展的顶峰时期，要进一步完成原始资本积累，当资本大到一定程度的时候，就可以进行多业态经营和跨行业经营，这样才能保证公司的稳定发展，在一个行业不景气的时候，有另一个行业进行血液的初充。

2、重复创业流程

这个时候重复的创业流程，只是另一个更高阶的层面了，有了资本积累，可以请专业的团队进行管理和策划，以及新产品、新项目、新公司的建立、选型。

小财靠勤，中财靠德，大财靠命。不可有赌徒心态，但得有博一把的勇气和决心。

创业技能提升智慧树知到课后章节答案2023年下山东管理学院

创业技能提升智慧树知到课后章节答案2023年下山东管理学院 山东管理学院 第一章测试 1.哪一项不属于创业者的人生三部曲（） 答案: 成家立业 2.（）决定了项目是否可以节约成本和资源，以及是否可以摆脱模仿者，取 悦于需求者。 答案: 执行力 3.创业四要素是由谁提出的（） 答案: 俞洪敏 4.选择自己创业方向需要结合哪几个方面（） 答案: 自己的爱好;市场的需要;自己的特长 5.竞争的主要来源包括（）

答案: 供应商的议价能力;替代品的威胁;购买者的议价能力;现有竞争者的竞争程度; 潜在进入者的威胁 6.创业环境分析是发现创业机会的基础。（） 答案: 对 7.对于创业者来说往往方方面面都要懂，懂技术、懂市场、懂产品，创业者每 天面对的都是不确定的未来，必须要保持学习心态来提高自己的能力。（） 答案: 对 第二章测试 1.（）作为公司赖以生存与发展的根本力量和公司核心竞争力的重要基石， 对企业有着举足轻重的意义。 答案: 高品质产品 2.业务网络的差异性往往体现（）的差异性。 答案: 商业模式

3.企业与（）之间都存在各种各样的交易关系和连结方式称之为商业模式。 答案: 顾客;部门;渠道;企业 4.企业原本拥有的核心主营业务的稳定、繁荣是企业拓展新市场的前提。（） 答案: 对 5.商业模式重在解决如何让自己获利的问题。（） 答案: 错 第三章测试 1.企业的绩效成果来自于员工恰当的工作行为，而员工行为的有效性又受（） 的制约。 答案: 员工个人特征;组织战略;工作情境 2.一般来看，在企业的不同阶段，针对不同层级的员工，应该在长、短期方面 有不同的侧重。而总体上，激励需要注意（）原则

创业三部曲

创业三部曲 2009-02-16 09:33 一、观念决定命运 观念是制约人生质量的核心要素，一个有思想、有头脑、有智慧的人，就会成为生活上最富有的人，事业上最成功的人。一个人贫穷，主要是脑袋贫穷。想过富有的生活，要先有富有的思想。脑袋富有了，口袋才能富有。拥有富有的思想，就能远离贫穷，走向成功。 21世纪转眼已至，整个世界瞬息万变，固然商机处处，但也风险遍地，危机四伏。企业界即流行一个众所周知的故事：“假如你把一只青蛙放在一锅冷水中，然后逐渐加温，这只青蛙最后必然难逃被烫死的命运。” 世局瞬息万变，苟安无以图存，一个企业管理者处在快速变化的世局中，如果墨守成规，一成不变，抱持着“以不变应万变”的苟安保守心态，其结果也必将像沉迷舒适安逸环境中的青蛙一样。难逃被时代淘汰的命运。企业如此，个人亦然。一个人如果没有具备适应世界急剧变化的能力，也将难以在竞争激烈的社会中生存。 现在的上班族每天早去晚归，来回在住家和办公室的“两点一线’’之间徘徊，由于自己的生活范围狭小而“坐井观天”。每天过着同样一成不变的生活。始终跳不出这个固定的框框。这种制式生活过久了，许多人会感到单调乏味，逐渐使自己的士气消沉，失去一股奋斗的志气。也失去人生的理想、梦想，而成为“三等人”--等下班、等薪水、等退休。然而当您的观念改变了，你的思维方式和生活方式就会随之发生翻天覆地的变化。当你跳出惯常的圈套走向外面的世界，你会发现窗外有蓝天，外面还有一个更大、更宽广、更多彩多姿的世界。 有什么样的想法就会过上什么样的生活，你的想法会影响你的抉择，你的抉择会决定你的一生。要享受海阔天空任翱翔自由自在的生活，为自己找回人生的理想、梦想，就改变你的观念吧，观念决定贫富，思路决定出路。 有一则广告说的好：“真正的财富不是口袋有多少钱，而是脑袋有多少东西。”脑袋就是一个人的想法、观念，想要使口袋有钱，一定要先让你有一个富有的脑袋。因为一个人贫穷，不是口袋贫穷，而是脑袋贫穷。想法决定你的一生。一个人脑袋富有后，自然就能赚进许多财富，口袋也富有起来。你要先有富有的想法，就能过富有的生活。因此，在面对21世纪来临之际，有智慧的人会先改变他的思想，突破过去一成不变的生活框框；当机会来临时，不但能抓住机会，

《从0到1》读后感

《从0到1》读后感 《从0到1》读后感范文（精选3篇） 《从0到1》读后感1 最近都在拜读来自PayPal创始人Peter Thiel的《Zero to One》，中文名《从0到1》。这本书被誉为“可能是迄今为止最好的一本商业书”虽还没有看完，但还是想分享下自己的些许感悟。 作者彼得.蒂尔认为，进步有两种形式（原文）：第一，水平进步，意思是照搬已取得成就的经验，直接从1跨越到n。第二，垂直进步，也称深入进步，意思是要探索新的道路――从0到1的进步。水平进步的最大红利就是全球化，而垂直进步可以用一个词来概括，就是科技，就是互联网。 其实从0到1，个人理解就是从无到有，是从未知到极限的突破。07年的世锦赛上，刘翔轻松一跨，胜过小将罗勃斯。跨栏项目，一直是美洲、非洲人的囊中物，刘翔是第一位在奥运会田径项目上获得金牌的中国运动员。然而这个不到30的小伙子，却用自己零的突破向世人宣告：亚洲人也可以有同样的成就。刘翔凭借着他的坚韧让我们清晰地明白了从0到1的可能，这就是从0到1。 但是现在的中国人大多是羊群思维，擅长从1到n，严重不擅长从0到1。为什么呢？ 因为每一个从0到1的突破必定先经历从0到1的失败。现在很多人害怕失败，所以才埋没了自己从0到1的思维。古有：盖西伯拘而演《周易》；仲尼厄而作《春秋》；屈原放逐，乃赋《离骚》；左丘失明，厥有《国语》；孙子膑脚，《兵法》修列；不韦迁蜀，世传《吕览》；韩非囚秦，《说难》、《孤愤》我们看到了因为坚持不懈而取得的突破，更不能忘却在每一个突破背后的无数失败。没有失败，何谈成功；没有跌倒，何来爬起；没有沉沦，何来觉醒；没有挫折，何来突破。而每一次从0到1的失败才铸就了每一次从0到1的突破。 所以，不要害怕失败，要敢于突破。从0到1，勇于创新，才能使你立于不败，至少不会被社会淘汰。 《从0到1》读后感2 《从0到1》不是一本创业指导手册，而是一本关于创造和走向未来的书。没有人能手把手教你创新，教你创造出不一样的东西，实现从0到1的突破。从0到1无处不在，不只是商业，也在你我每一天的生活里。

我的创业三部曲

机会光顾有准备的人：我的创富三部曲 上大学时，我就表现出有点“不务正业”，不大不小地做成了几笔生意。但真正投资理财是在我走上工作岗位和成家之后。回顾自己的投资理财过程，可以说经历了"三部曲"。 从3000元到3万元 1992年，我从一所综合性大学的管理系毕业后，分配到一所中等专业学校任教。刚刚毕业时，我的月工资仅仅18 0余元，可当时的物价并不便宜，那时的我不止是个"月光族"，而是个名副其实的"负债一族"。 第一个机遇出现在1992年底到1993年初，当时兴起事业单位办产业。在这种潮流下，我们学校也鼓励教师兴办产业或开辟第二职业，并且还给了教师相应的优惠政策。学校里第一个响应的就是我。我从父母那里连缠带闹"骗"来了3000元，借学校的一间教室免费借用办起了校园读书社。既向学生售书，又开办租书业务。1993年时，书的价格很多“水分”，我以便宜的价格把书买回来，然后又以很优惠的价格销售，租书是按一本书每天2角钱的租金租赁。 在我的书社里一共有三个图书系列：一是马、恩、列、毛著作；二是古今中外哲学以上两个系列的书一是进价极其便宜，二是你可能想不到这两个系列的书籍还非常受学生欢迎；三是武打小说和琼瑶小说这个系列是当时的热门。

1993年至1994年两年时间，这个校园书社让我名利双收。一是因为书社图书品位高，活跃了校园文化生活，我连续两年被学校评为优秀教学工作者；二是到1994年寒假时，起初投进的3000元已经增值到3万元，这让我从一无所有的"穷光蛋"变成了了不起的“万元户”。到1995年时，教育部门又对教师办产业、第二职业提出质疑，学校也随即下发了禁止教师办产业的文件，我的校园读书社也随之"寿终正寝"。 从3万元到30万元 1995年寒假，我和丈夫到上海舅公家里过年。当时上海正是股票流行时期，我是学管理的，对股市有点研究。我认为当时的股市绝对是投资的最佳时机。从上海回来后，我把办书社赚来的3万元全部寄给了上海的表姐，委托她给我买"电子"股的长虹股票，当时每股6元。天遂人愿，到1997年，长虹股票直线上升，当涨到每股60元时，我判断此时长虹已涨到极点，便委托表姐将其全部脱手。转眼间，我阔变成了手持30万元的"大款"。 我父亲是个摄影师，女承父业，我也是个摄影爱好者。而学院所在地没有一家照相馆，除此之外，我们的家属楼就在校园旁边，我家是两室一厅，我又花费8万元在市区购买了一套房子。于是，我发挥自己的摄影特长，把学校家属楼中我家的两室一厅变成了摄影工作室。办照、购买设施、

环境因素包括了技术创制度变革经济走势社会习俗文化法律等多项内

环境因素包括了技术创制度变革经济走势社会习俗文 化法律等多项内 创业对社会繁荣和国家的经济发展而言意义非凡。创业不仅能促进经济增长、增强国家创新能力，还能加快经济结构调整，更能缩小地区间的贫富差距，解决就业实际问题。机会的识别、评估和开发三部分是成功创业的三部曲。创业机会识别是创业需要解决的首要问题，也是当前创业研究的重点。Shaver认为创业机会发现就是个体对市 场上存在的商业信息进行有意识的系统搜集、处理并识别的过程，更多地体现的是个体卓越的信息处理能力。目前，大学生的就业需求不能得到满足，通过创业途径，不仅能解决大学生就业问题，且能为社会提供就业岗位，推进社会的发展与进步。因此，在各种创业队伍中，大学生创业群体备受关注。创业机会识别被认为是创业行为产生的核心及必要条件，它往往决定了创业行为的成败。因此，许多学者展开了对大学生创业机会识别的研究。本文介绍了大学生创业机会识别的研究现状，并在此基础上提出了几点思考。 一、创业机会识别的概念和过程 Baron提出创业机会识别是人们在面对多样化外部环境的刺激时对商业机会是否存在的一种知觉。岳甚先明确指出创业机会识别是创业者感知、发现并开创新事业、创建新企业的过程或活动。虽然学者们对于创业机会识别的定义不尽相同，但基本都持一个观点，即创业机会识别对于创业决策起着至关重要的作用，创业机会识别是从未发现创业机会到发现创业机会中间的这个过程。

创业机会识别是包含着经济和认知的复杂过程。机会识别是一个阶段性模型，包括机会发现阶段和机会形成阶段。机会发现阶段包括准备、孵化和洞察；形成阶段包括机会的评估和深加工。林嵩把创业机会识别分为两个阶段：机会开发和机会搜索。这两个阶段在时间上存在着先后顺序，而在内部逻辑上存在着紧密的联系。纵观学者们的研究，他们都将创业机会识别的过程总结为机会的感知、发现、评价和开发这样一个过程，是一个不断调整、适应的过程。 二、创业机会识别的测量 目前对于创业机会识别的测量，学者们还没有统一的认识，大家都是按照自己的角度来进行分析，比较有代表性的测量方法是从机会识别的途径、能力和内容三方面进行研究。Hills Lumpknin和Singh认为机会来源于三个方面：一是自发识别机会，二是网络获得机会，三是非正式获得机会。但此研究结果的信度和效度不理想。Ogzne研究并发现了机会识别的二维度构思：一是机会识别的知觉能力，二是机会识别的警觉性。还有学者通过企业过去三年机会识别的数量及识别的成功率来测量机会识别。Timmons和Spinelli总结出创业机会评价框架包含八大类53项指标，这八大类包括行业与市场、经济性、投资回报能力、团队合作、竞争、有无缺陷、战略性差异和创业者个人特质。该评价框架指标也是被参考和引用最多的一个测量指标。苗青结合Timmons机会评价框架开发出创业机会识别的二阶六因素的 量表，创业机会识别分为盈利性和可行性两个维度，其中机会的盈利性包括新颖性、潜在性和持续性三个因素，机会的可行性包括实践性、

大学生创业方向有四种

大学生创业方向有四种 创业途径 大学生创业三部曲 第一部曲： 具备创业素质，才能投资： 1、识人能力、管理技能、想像力、口才、毅力、奉献精神、积极的人生观。 2、独立作业的能力，追求利润的方法。 3、具备行业专业知识。 第二部曲： 评估一下自己是否适合做老板，具有以下个性特征的人，极不适合当老板： 1、想到自己当老板要独立管理许多雇员，就会感到紧张和胆怯。 2、与其花费巨大的人力、物力和心血去创业，宁愿保持现状，一切顺其自然。 3、总认为自己是个很稳重的人，如果对某种生意没有十分的把握，是绝对不会去尝试 干一下的。 4、除非事先有一个周密的计划，否则不会贸然去做一件事。 5、工作热情来得快，去得也快，因此做起事来没有恒心，或者常常凭自己的兴趣去工 作。 第三部曲： 对创业计划做出可行性评估： 1、你真正了解自己所从事的行业吗？你需要调查管理费用、行业标准、竞争优势等因 素。 2、你的方法被证实过吗？有经验的企业家中流行这样一句名言：还没有被实施的好主 意往往可能实施不了。 3、你的想法经得起时间的考验吗？过了一个星期、一个月之后，你的创意还那么令人 兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它？

4、你有没有一个好的网络？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。 5、潜在的回报是什么？创业，最主要的目的就是赚钱，但其中隐含的决不仅仅是金钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你 的计划。 1. 网上创业 由于网络的便捷、高效、方便管理，不少在职创业者都把选择的方向定在了网上创业。网上创业的形式主要有两种：一是网上开店，如在淘宝、易趣上开家自己的网店，或者建立一个专门的电子商务网站。二是善用信息的不对等来进行获利，例如有人在某家知名商务网上注册，专门为供求双方有偿提供信息，而这些信息则全部来自免费的网络。 2. 做代理商 做某个商品的代理，不需要占用全职的时间，而且正职的工作还能积累较多的人脉，方 便代理商品的销售。 3. 咨询业 这是最常见到的一种在职创业类型。通常是在职者利用自己的头脑智慧、丰富的从业经 验或专业技术，进行创业。 4. 委托投资 适合那些拥有一定资金，但个人缺少精力或时间的创业者。对于委托投资来说，一是要选择一个好的项目，这个项目应该满足市场需求、市场优势、市场差异、美誉度这四个方面。 二是一个好的合伙人，合伙人的品性是第一位的，一个诚信的合伙人是保证合作成功的根本，当然合伙人是否具有管理素质等也是非常重要的。

创业三部曲

创业三部曲 创业三部曲 创业找合伙人，看先天天性还是后天素质?那么如果开始创业，如何找到合适的合伙人?下面我们一起看看吧。 一、创业一定需要合伙人吗? 1、独立创业和合伙创业的本质区别 1)独立创业 在人口的自然分布中，能独立创业的人才是非常少的，100个人当中可能只有1到2个人具有独立创业的能力。 独立创业，意味着个人的能力很强，很全面——对事情的整体把握能力和对资源的整合能力都要很强。任何一次创业都是很复杂的事情，是多方面组合与整合在一起的，大多数人都只是在其中一个或几个环节有很强的能力，很难独立完成创业。 创业是从零到一不断成长、不断生发的事情，需要“无中生有”，这才构成创业。所以要不断开拓市场、整合资源，吸引新的能量进来，这只有极少数的人能全面的做到。 企业的持续成长当然也不是独立创业的牵头人一个人完成的，还是要依靠团队。但是遇到特定压力和困难时，确实要一个人去承担风险，进行决策。 2)合伙创业 合伙创业则是由几个人的力量合在一起进行整体运营，从形成价值链的完整性上要容易一些，力量也会更大一些。 由合伙团队几个人共同分担风险，出现危机时，每个人都要扛一部分。所以在决策的时候，也是进行共同决策，不是按照一个人的意志进行感觉和拍板，而是更多人要形成沟通与决策的机制，同时大家也都要对于决策的结果负责。 2. 一个人是否需要找合伙人，是从天性当中决定的。 有的人天性中其实不需要合伙人——在这类人比较年轻的时候，当然也可以阶段性的找合伙人;或者先进行磨练，羽翼丰满之后再独立创业。

很多人都是生活在自己的世界当中，在不同领域会有非常厉害非常纵深的本领。但如果某个人在特定领域特别有优势，则一般也会有一些自己难以突破的盲区。当这个人想开始创业，就需要构建整体市场价值，这是要和别人共同合作并形成完整价值链的。 二、如何选创业合伙人? 1. 选合伙人最重要的因素 1)要能一起“拼盘” 每个人的优势、经验、资源组合在一起，能够形成一个创业所需要的完整的业务价值链。 2)价值理念一致 合伙人之间对于业务的经营方向和经营愿景的价值判断、价值理念有高度的共识，至少也要相容而不会造成直接的冲突。 3)风格和谐包容 各位合伙人的性格特点、行为方式、个人职业风格是整体和谐的，相互之间是能够包容的。 2. 长周期合作心态 在中国目前市场状况下，如果要合伙，我们会明确主张要面向长周期的合作，而不是只计划三到五年的短期合伙。短期心态是很损耗能量的，眼光看得短，投入产出也是打折扣的，甚至会因为这种投机心理让自己进入误区，难以得到长久的回报。 3. 创业经营的业务特点及适合的天性 1)中小企业发展的业务结构和运营有如下规律 所有企业都有“前台、中台、后台”。 前台，是和客户与市场对接，需要做好营销和销售。 后台，是做好产品研发、内部支撑、客户服务。 中台，是把前后台能够完整的组合在一起，进行有效的运转。 不同的企业，这三种的比例和权重是不同的。

宜家创始人坎普拉德的创业三部曲

宜家创始人坎普拉德的创业三部曲 宜家，一个全世界熟知的名字，在很多人心目中收购天堂。这家1943年由一名瑞典 中学生创办的个人企业的创业基因是什么，借助《宜家创业史》，我们一道回顾创始人坎 普拉德的创业历程。 背景 定居瑞典第一代，祖父自杀 宜家IKEA，这一名称是由创始人英格瓦·坎普拉德Ingvar Kamprad、创始人长大的地方艾尔姆塔里德Elmtaryd，及几公里之外的教会村庄阿 根纳瑞德Agunnaryd，也是他母亲小时候生活的地方的首字母结合而成。如今的宜家很难 说还是一家瑞典公司，长久以来，集团由荷兰和比利时共同经营。但企业的发源地无疑是 瑞典南部的斯马蓝达省，坎普拉德的祖父移居此地。但第一代人的开拓之苦，迫使他选择 了自杀。 祖父阿希姆·埃尔特曼·坎普拉德是大资本家地主的儿子，1894年，他从德国《狩猎报》中得知斯马蓝达省有一处附属森林的农庄出售，他买下了这个农场，从这时起，他祖 父便拥有了449公顷的瑞典森林。等他从德国启程到达自己的农场时，才发现与想象中相比，这里的状态实在太糟糕，农庄需要大笔投资和艰苦的劳动才能得以改善。阿希姆试图 通过银行贷款来解决，但没有得到贷款，购买农场花费了他大笔钱财，1897年走投无路，充满绝望的他往自己脑袋开了一枪。这时，他妻子芬妮还怀着孕。 祖母芬妮独自担负起了在艾尔姆塔里德生活的重任，接管了农场。令人稍感安慰的是，年轻的寡妇获得了不喜欢她的婆婆的支持，仙东妮·坎普拉德英格瓦的太奶带来的不止是 金钱方面的帮助，这位老太太为了帮助芬妮，只身一人赶到了瑞典。 孕育期 11岁经商，以“火柴大王”为创业榜样 最初几年，父亲费奥德·坎普拉德在祖母的监督下工作，25岁时正式接过农场。1926年，英格瓦出生了，他的母亲是来自离农场不远的一个悠久的商人家庭。 赚钱在英格瓦的生活中早早占据了重要地位，11岁时为一家种子商店供货，同时把小塑料袋卖给周边的农民。“那是我第一笔真正赚到钱的生意”，用赚来的钱，他给自己买 了一辆自行车和一台打字机。 那时候英格瓦有个伟大的榜样，就是被誉为“火柴大王”的伊瓦·克罗格。克罗格瑞 典最为知名的企业家之一，早在年轻的时候，作为建筑企业家的他就在南非和美国取得了 成功。第一次世界大战后，克罗格回到欧洲创立了一家实力雄厚的公司，从事火柴的生产

创业计划书三部曲

创业计划书三部曲 创业计划书三部曲 第一步，拟出实用的假设。 创业者必须先定义机会，厘清所需资源、将创造的价值，以及执行计划等。拟定假设时，必须保持弹性，公司在稳定之前，无可避免都要历经各种变动。加州的一家创投公司在研究过三百家新公司后发现，失败公司拥有的一个共同特点是，太早决定了经营模式。 拟定假设时，创业者也要确定自己有能力。筛选创业机会的第一个考量应该是，创业者自问自己的经验或专业，是否能在这个机会上占一席之地。创业者除了必须了解顾客、对手、技术、法规之外，还必须找出公司的致命伤及成功关键。创业者必须能回答：「现在公司的.致命伤是什么」（例如财力雄厚的竞争者），也要能回答：「我们压的宝是什么」（例如制造出更好用的捕鼠器。大二学生。）第二步，汇集资源。 创业者在进行测试之前，必须先获得资源，包括有形的资金、设备，以及无形的智慧财产权、收集潜在顾客的资料等。究竟多少的资金才够？创业者汇集的资源，必须足够支持他进行第二次的测试。内衣加盟。 而且，公司应该先确定经营模式，再雇用核心员工。加州创投公司的那份研究发现，大部份成功的新公司都是在进行过几次测试，拥

有稳定的模式之后，才雇用重要的主管，因为那时候公司才明确知道，主管需要具备的专业与经验为何。另外，公司可以将与核心测试无关的功能外包，将有限的资源集中。 第三步，设计及执行测试。 常见的做法包括，顾客研究、制造样品、进行小区域试卖等。淘宝客户。测试时，公司可采用部份性的测试，针对某个特定问题收集有用的信息，这个方法适用于公司已经知道，自己对那个议题不了解时。相对地，全面性的测试，则适用于让公司发现未知的问题，公司以较小的规模，测试产品的各个面向，例如产品在全国上市前，先在某个地区进行试卖。另外，公司也可采用阶段式的测试，例如，新餐厅逐步测试与调整菜单、定价、装潢等。 无论采用何种测试方法，创业者都要避免测试可能带来的负面效果，包括拖太久、花太多钱、目标不明确、负责测试的人将成功与否视为个人成败，以致失去客观性等。要避免这些情况，公司可以邀请外界专家参与设计测试及评估结果。

创业者应该具备的基本素质

创业者应该具备的基本素质 创业者应该具备的基本素质 强烈的欲望 李开复认为其实创业和做人一样，首先要抓对大方向，在正确的时间做正确的事情;要做自己爱做并且擅长的事情;要脚踏实地，动手实践;不断学习、修正、进步。这些道理看似简单，要做到却需要花费很大的功夫。 “欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要他们打破现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业，要靠创业改变身份，提高地位，积累财富，这构成了许多创业者的人生“三部曲”。因为有欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。或许我们可以套用一句伟人的话：“欲望是创业的最大推动力。” 忍耐力 在创业的路上，付出了怎样的代价和努力，忍受了多少别人不能够忍受的憋闷、痛苦甚至是屈辱，这种心情只有创业过的人最清楚!有多少人愿意付出与他们一样的代价? 对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格。 老话说：“吃得菜根，百事可做。”对创业者来说，肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“

务实与坦诚 梁公军眼中好的互联网创业者应该： 拥有开阔视野、见多识广，知道市场什么状况、行业缺什么;懂 得边界，聚焦一点，定位精准;知道自己能做什么，不能做什么;务实，眼前事立断立行，长远计日拱一卒;跌倒了，爬起来，自我修复、自我升级，重装上阵。自己要有包容力、引导力;成员间坦诚、简单、少内耗、自管理，分担责任、共享成果。 热爱与相信 陈曦认可的优秀创业者应该努力成为一个善良、诚实的人。 创业者还应该更好地对待周围的人，诚实面对所有人，把“止于至善”当作创业的终极目标。时刻保持简单，实事求是。有足够的 胸怀和气度，虚心，知道自己坚持些什么，可以放弃些什么，懂得 放弃和分享。了解自己的擅长之处和弱点，努力提升自己，对未知 的事物保持虚心和敬畏。建立一个组织，而不是一个团伙。知道自 己的命运，努力去改变些什么，成为一个乐观的悲观主义者，对任 何事都保持谨慎的乐观，但竭尽全力去实现目标。坚忍并且追求内 心的强大。失败只会使自己离成功更近。乐于帮助别人，专注于自 己的产品，知道乐于助人是一种美德并身体力行。追求产品的极致，让自己的产品有灵魂，通过自己的产品去实践自己的世界观。热爱 并相信互联网，因为你是干这个的。 精神力”。如果没有，那么一定要小心。对有些人来说，一辈子给别人打工，做一个打工仔，是一个更合适的选择。 顺势而为 势，就是趋向。做过期货的人都知道，要想赚钱，关键是要做对方向，这个方向就是势。比方说，大势向空，你偏做多;或者大势利多，你偏做空，你不赔钱谁赔钱!反过来，你就是不想赚钱都难。 势分大势、中势、小势。创业的人，一定要跟对形势，要研究政策。这是大势。很多创业者认为政策研究“假、大、虚、空”，没 有意义。实则不然。对一个创业者来说，大到国家领导人的更迭，

作为一个创业者最重要的能力

作为一个创业者最重要的能力 创业需要的是综合素质，每一项素质都很重要，缺少哪一项素质，将来都必然影响事业的发展。那么你知道作为一个创业者最重要的能力吗?，小编就给大家解答一下，希望对大家有所帮助，欢迎阅读! 【1】作为一个创业者最重要的能力 一：懂得做人。 品德高尚的人是成功之本。会做人，人家喜欢你，愿意为你合作，愿意为你效力，才容易成事。对人坦诚，为人正直，处事公正。要习惯真诚地欣赏他人的优点，善于发现部署的闪光点，及时地予以引导和褒奖。要和善宽容地对他人的生活与工作，表示深切地关怀与兴趣。 二：善于决策。 一个成功的管理者的价值在于：做正确的事情，并帮助和带领下属将事情做正确。面对不断变化的商品竞争，公司方在运筹帷幄战略方针的过程中，会将系列的方案做比对，将最可行，最实际，最有效的方案随时拿出来执行。这就要时刻考验我们的管理者的应变能力，和管理执行能力。 三：相信自己。 爱美的女性喜欢说的一句话就是：美丽源自自信。但是成功人士所表现出的自信，往往是咄咄逼人的气势。他们不仅仅是在内心坚信自己，在众人面前也会表现出强者的形象，将这种自信传达给其他的人。研究表明：成功的欲望是创造和拥有财富的源泉。英特尔总裁葛诺夫认为：只有偏执狂才可以生存下来。坚持与自信，成就了英特尔公司今天的伟业。 四：明确目标。 比较完美的成功者，习惯为他们的企业建立目标，并使全体员工为之奋斗，为之奉献。什么目标?世界级别的企业管理大师班尼斯的定义是：创造一个令下属追求的前景与目标，将它转化为大家的行为，并完成或达到所追求的前景与目标。热忱往往比领导才能更重要，若二者兼具，则天下无敌。完成一个初级阶段目标，再制定完成更高阶

“互联网 ”大赛备赛三部曲(创业计划书、PPT、路演答辩)

“互联网+”大赛备赛三部曲（创业计划书、PPT、路演答 辩） 【A】如何写好一份“有灵魂的”创业计划书 前言：撰写创业计划书，不光是为了比赛，也为更好指导实践。分析市场、 竞争力、财务、模式、风险等，及时认清自己、调整方略。同时，真实的创业 计划书更有灵魂、有味道，提高获奖概率。 一、模块布局和撰写技巧 1、执行概要的重要性（黄金段位突出亮点、路演PPT的雏形） 2、数据、图片、关键词、逻辑主线（不重复、不宏观、图文结合、主线清晰） 3、为什么做？怎么做？做到哪里？核心竞争力？（吃透主要模块） 4、完整模块有哪些？（1封面2目录3执行概要4市场痛点分析5产品及运营模式6运营现状7核心竞争力8风险分析及应对措施9swot分析（可选）10财务分析11团队成员介绍12未来计划13附录附件） 二、执行概要如何写？ 1、用一段话直击目前的市场痛点，介绍你为什么做这个项目，做这个项目的原因是什么？（为什么做？） 2、用一段话介绍你是怎么解决上述的痛点、问题。（怎么做？路线具体明确，言简意赅。产品技术或商业模式） 3、用一段话介绍项目的经营现状。（做到哪里？证明有想法、有落实、能落地。产品模型、技术量产、专利申请、销售量、营业额、利润额、带动就业人数、 得到认可：包括大赛获奖、领导肯定等） 4、用一段话介绍你的竞争优势。（核心竞争力，内保护、外对比） （如果是红旅赛道，则要介绍项目的可持续性发展，证明你可以一直做下去， 资金、人才等资源何以为继、何以再生。） 5、团队介绍（可选，在黄金段位，除非成员或者导师够牛逼、有足够的知名度和影响力才写，不然就不用。） 三、市场痛点分析（市场背景、项目背景） 1、阐述问题的现状（情景带入、配图说明、简单易懂、形成刺激和共鸣。问题现状描述；受影响人群的数量、分布以及其它属性。）

创业成功者必备的十大素质

创业成功者必备的十大素质 创业者需要的是综合素质，每一项素质都很重要，不可偏废。缺少哪一项素质，将来都必然影响事业的发展。一起来看看下面店铺为你带来的“创业必备十大素质”，这其中也许就有你需要的。 创业者必备10大素质 1.强烈的欲望 “欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。 所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。 因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业，要靠创业改变身份，提高地位，积累财富，这构成了许多创业者的人生“三部曲”。 因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。 或许我们可以套用一句伟人的话：“欲望是创业的最大推动力。” 2.超乎想象的忍耐力 在创业的路上，付出怎样的代价，付出怎样的努力，忍受了多少别人不能够忍受的憋闷、痛苦、甚至是屈辱、这种心情只有创业过的人最清楚!有多少人愿意付出与他们一样的代价。 对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格。 老话说“吃得菜根，百事可做”。对创业来说，肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。如果没有，那么一定要小心。对有些人来说，一辈子给别人打工，做一个打工仔，是一个更合适的选择。

3.开阔的眼界 对于创业者来说，只有真正见多识广。广博的见识，开阔的眼界，才能有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。 众多成功创业者创业思路的几个共同来源。 第一，职业。俗话说，不熟不做，由原来所从事的职业下海，对行业的运作规律、技术、管理都非常熟悉，人头、市场也熟悉，这样的创业活动成功的几率很大。这是最常见的一种创业思路的来源。 第二，阅读，包括书、报纸、杂志等等。比亚迪老总王传福的创业灵感来自一份国际电池行业动态，一份简报似的东西。1993年的一天，王传福在一份国际电池行业动态上读到，日本宣布本土将不再生产镍镉电池，王传福立刻意识这将引发镍镉电池生产基地的国际大转移，意识自己创业的机会来了。果然，随后的几年，王传福利用日本企业撤出留下的市场空隙，很多人将读书与休闲等同，对创业者来说，阅读就是工作，是工作的一部分，一定要有这样的意识。 第三，行路。俗话说，“读万卷书，行千里路”。行路，各处走走看看，是开阔眼界的好方法。 眼界意味着什么?如果你是一个创业者，开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有一个比别人更好的起步，有时候它甚至可以挽救你和你企业的命运。 眼界的作用，不仅表现在创业者的创业之初，它会一直贯穿于创业者的整个创业历程。“一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。” 第四，交友。很多创业者最初的创业IDEA(主意)是在朋友启发下产生，或干脆就是由朋友直接提出的。所以，这些人在创业成功后，都会更加积极地保持与从前的朋友联系，并且广交天下友，不断地开拓自己的社交圈子。与朋友们进行头脑风暴，就能够不断地有新思路、新点子。 四大创业IDEA的来源，也就是四大开阔眼界的有效方法。有空一定要到处多走一走，多和朋友谈一谈天，多阅读，多观察，多思考。“机遇只垂青有准备的头脑”，让自己“眼界大开”就是最好的准备。

“印刷大王”乔鲁豫的创业“三部曲”

“印刷大王”乔鲁豫的创业“三部曲” 作者：齐人乔峰 来源：《华人时刊》2009年第02期 乔鲁豫，深圳劲嘉彩印集团的创办人和董事长。深圳劲嘉经过十年的发展后，已由当初的小作坊成长为拥有4000多名员工、30亿元资产的大集团，并连续多年蝉联中国印刷企业百强榜首，乔鲁豫也被称为中国的“印刷大王”。有人说，性格决定命运，在乔鲁豫的成功中，我们也可以看到他的性格印迹…… 性格即命运：善于合作共赢 乔鲁豫出生于山东菏泽。今年53岁的他，在30多年前，曾是贵州一家机械厂里的学徒工，干遍了厂里所有的工序。23岁的时候，他已经被评为省级“新长征突击手”。这在当时是很高的荣誉，荣誉既是对他工作成绩的肯定，也是对他为人处世的肯定。他常说的一句话是：“先做人后做事，做事尽量做完美！”有员工评价说，他的事业很完美，他同样拥有的，是近乎完美的性格。还有一位员工评价说：“你跟乔鲁豫打过交道，了解他的性格后，你就会觉得他的成功是必然的！” 离开贵州后，乔鲁豫还曾到山东菏泽卷烟厂工作过。上世纪九十年代初，受新一轮改革开放大潮的影响，乔鲁豫来到深圳，经商闯世界。

1996年，乔鲁豫认识到中国的印刷业方兴未艾，大有前途，决定投身印刷业。可他在技术上不内行，资金也很短缺，于是他决定找一个合作者。他在当时邮电部门公开发行的电话号码簿上一个一个翻，找到了庄德智。这次完全偶然的相识，却造就了一对“黄金搭档”。乔鲁豫善于开拓市场，庄德智懂技术，两人一拍即合，决定合办一个“既专又特”的印刷厂。1997年，劲嘉印刷厂诞生了。其后的十多年间，乔、庄二人在事业上有过分歧，在工作上有过争吵，却始终携手同进，干出了一番大事业。 创业初期的劲嘉，厂址在深圳市沙井镇万丰村。租赁来的厂房有3000多平方米，但里面只有两台低价买来的二手胶印机，员工只有几十人。那时的劲嘉没有食堂，只有靠路边小贩送饭吃；没有像样的宿舍，几个员工挤在一间狭小的房间里……看着空荡的厂房，连一向对未来充满信心的乔鲁豫，偶尔也会感到茫然。 “当时有三难，一是筹钱，二是找人，三是打市场。难得我自己都想掉眼泪。”乔鲁豫说。由于曾在卷烟厂工作过，所以乔鲁豫把开拓市场的主攻方向放在了烟标的印刷上。但有限的烟标市场已被几个大厂瓜分，初创的劲嘉如何进入？ 万事人为先。一个企业要发展，首先要过的是人才关。 以当时劲嘉的条件，找到高层次的人才是一件“不可能完成的任务”。在企业最困难的时候，乔鲁豫的性格和个人魅力发挥了作用。他在外面发现了人才，就一点一点地去沟通，以情动人，以诚动心。他对他们说：“你在别的公司干，井都是挖好的，你喝现成的水。我这里没有现成的井，开出的薪水没法跟别的公司比。但你能不能考虑参与到劲嘉的挖井中来？这样，你个人的意义和价值都会有更深的体现……”传统的人文情怀，让乔鲁豫相信，“惺惺相惜”，有时甚至可以“士为知己者死”。真正的人才总不全是为了金钱而活着！乔鲁豫的将心比心，为劲嘉迎来了人才。 比如说，乔鲁豫从东莞虎门挖来了当时的顶尖设计高手。从此，顶尖的设计成了规模小、没有拳头产品的劲嘉撬开市场的有力武器。乔鲁豫带着这位设计师到江西、河北、湖北等地开拓市场，每到一家企业就阐述自己的设计理念，并现场“操刀”给客户看……终于，多家企業成了深圳劲嘉的忠实客户，劲嘉当年实现4900万元销售收入，第二年超过了1亿元。乔鲁豫完成了以小搏大，用一个人才撬开一个市场的经典案例。 让乔鲁豫难忘的，还有企业初创时的骨干、营销事业部总经理李德华和现任董事侯旭东。那时，乔鲁豫、庄德智、李德华、侯旭东4人共同租住在一套三居室里，晚上对着电风扇，几个人经常聊业务聊到深夜，第二天又准时上班……为了纪念这种同心同德的创业历程，现在劲嘉集团的花园里有4个相连的圆圈花木造型，含义是4个人携手同进。 “成功者的基本素质有许多，比如说勤奋、精细、理智、激情、坚韧”，乔鲁豫说：“但我认为最重要的是善于合作，与人共赢，这才是成功者的最核心素质。没有这种性格，我的合作

“豆皮大王”汉口老通城曾广诚创业史

“豆皮大王”汉口老通城曾广诚创业史 作者： 来源：《家族企业》2020年第04期 “武汉有家相当著名的店铺叫老通城。它的名号，在汉口，几乎无人不知。老通城的豆皮，也是最受武汉人欢迎的小吃。”作家方方在2020年3月17日的一篇文章中写道。 老通城创始人叫曾厚诚。他的长孙曾宪德，于2016年将家族的往事和曾家百年创业史记录下来，集成《汉口老通城曾家》三部曲：创业、救亡和再生。在这部小说中这样记载：“商号名称：老通成；店址：大智路三号；营业种类：汤元面粉熟食；资本金额：一百万；会员人数：39人；理事长：曾广诚。”其中，主人公曾广诚的原型即是曾厚诚。 “通成小吃”开张 曾广诚，出生于汉阳永安堡九真山义田湾的一个贫农家庭。1905年，20岁的曾广诚和他的哥哥曾广智、堂兄曾广瑞一起来汉口谋生。他先后在蜜饯作坊做工人、在茶园当茶房、挑担卖汤圆，还经历了跑船的江湖之险。 1917年，增加了本钱的曾广诚，下决心尽快自立门户。他在大智门附近的横街上，如愿租下了一幢两层带平台的砖瓦楼。这栋楼房离大智路街角不远，但有些“背”，后门与贫民区杂乱的板房接壤。曾广诚把全家安排住到楼上，楼下用来开饮食店。

曾广诚成为汉口第一个在吉庆横街开饮食店的人。“通成小吃”在1917年春季开张，“通成”寓意为通达成功。“通成小吃”品种有大汤圆、小汤圆、米酒、稀饭、馒头、豆沙包、清汤面、榨菜肉面，客人花费不多，就可以吃饱，果然客人纷至。 小店经营宝典：舍得 曾广诚在这条背街上开业，竟然生意这么好，启发了一些人。第二年，这条街上便陆续冒出了几家新的饮食店，规模和他差不多，卖的东西也大同小异。曾广诚认为要了解对手的优劣，认真想出办法来。他于是悟出了第一个经营妙方，要舍得给“他们”吃。要给多些，有赚就行，有些时候不赚也行。舍得舍得，要舍才有得！ 同时，曾广诚越来越感到，开饮食店选一个好的大师傅太重要了。 事实证明，舍得给顾客吃，少赚了，但客人得了实惠，回头客就多了。传开名声后，来的人还真多起来。曾广诚这一招收效后，“通成”的客流渐渐占了上风。以后“舍得给他们吃”成了曾广诚教育店员的口头禅，成了他一辈子的经营宝典，是他那看似简单却很难真正学到的成功秘诀。 曾广诚自己身兼老板、厨师、管家、茶房四个角色，他晓得扬长避短。见另一家的包子做得比自己好，便不在包子上过多较劲。 其实曾广诚还有生意人明知却很难学到的要诀：做好生意要先做好人。他相信关公老爷的江湖义气是经商的保障，而诚信、公正是真正的生财之道。他很强调“吃的东西一定要干净！”很自觉地注意店内外的清洁卫生，碗筷当着顾客的面从蒸笼中拿出，大堂中点有驱散蚊蝇的香炉，这些都在顾客中树立了口碑。 但像所有的小店一样，“通成”生存了几年后，面对激烈的竞争，利润只能勉强持平，因无力扩大经营，只有艰难地徘徊。亏了朋友帮忙，在1921年赛马最红火的秋季到来前，很艰难地帮他在“华商跑马场”承租到一块无数人垂涎的、用于摆摊的地皮。这相当多了一个门面，营业额一下翻了一番。 在“华商跑马场”，曾广诚偶遇了之前“田记蜜饯作坊”的管家田贵义，落魄的他来曾广诚的摊位上买炒饭，曾广诚随即聘请他来做“通成”的管家。田贵义诚恳地提出了“三步走”的战略：“第一步棋，就是埋头经营，慢慢添加品种、扩大经营、积攒本钱。第二步棋，一定找个大点的、位置好的像样门面，打出一个自己的招牌小吃。第三步棋，就是聘请名厨高手，经营筵席，做大做响。选什么风味，一要看汉口人的口味，二要看请到的是什么样的厨师，量体裁衣。”