(完整版)电力时代——特斯拉营销策略研究
目录
绪论 (4)
一、特斯拉品牌概况 (4)
(一)品牌发展历程 (4)
(二)特斯拉产品 (5)
（三）特斯拉定位及目标消费者 (5)
（四）目前的发展状况 (5)
二：特斯拉中国市场营销策略 (6)
（一）纯电动技术的超级轿跑 (6)
(二)高端定价追求品质 (6)
(三)与互联网结合布局市场 (6)
(四)中国市场的分析 (7)
三、特斯拉中国市场营销特点总结 (7)
（一）精准定位锁定消费群体 (7)
（二）与中国新能源政策相辅相成 (8)
（三）专利开放树立品牌 (9)
（四）特斯拉对中国电动车产业发展的影响 (9)
结语 (10)
参考文献 (11)
致谢 (12)
摘要
在资源越来越紧缺的时期，以及汽车的广泛普及，新能源汽车的研发越来越重要，世界各大车企不得不加大力度研发新能源汽车，而特斯拉就是为了新能源汽车而诞生的汽车品牌，特斯拉汽车公司成立于2003年，在数年的技术发展过程中，特斯拉电动超级跑车技术日趋完善，发布的第一款Model S电动跑车后，于2014年正式进入中国市场，而在中国这块充满机遇与挑战的土地上，借着中国新能源汽车补贴政策的东风，掀起了一股豪华电动车的热潮。
本文以特斯拉在中国营销推广为切入点，从特斯拉中国推广的形式、受众、产品等进行分析，总结特斯拉在针对中国市场做出的一系列营销手段以及特斯拉电动汽车对中国本土汽车行业的影响和贡献。
关键词:特斯拉；新能源；电动车；中国市场
Abstract
In resources become more scarce, and automobile popularization, and the research and development of new energy automobile more and more important, the cart enterprises to increase efforts to research and development of new energy vehicles, and Tesla is for new energy vehicles and the birth of the automobile brand, Tesla Motors Company was established in 2003, in the years of technology development process, Tesla electric supercar technology is becoming perfect day by day, released the first model s electric sports car, in 2014 officially entered the Chinese market, in China this is full of opportunities and challenges of the land on, policy of allowance of car of Chinese new energy resources by the east wind, set off an upsurge of luxury electric car. The Tesla marketing promotion in China as a starting point, from the Tesla China promotion form, the audience, and other products analysis, Tesla made for the Chinese market a series of marketing means and Tesla electric car impact and contribution to the Chinese auto industry in the summary.
Keywords: Tesla; new energy; electric vehicle; China market
绪论
特斯拉公司2003年成立至2013年，十年之久的电动汽车研发销售之路终见阳光。在2013年5月发布的第一季度报表来看，首次盈利的好消息促使其股价大涨约80%，市值突破100亿美元。
特斯拉的成功是漫长计划的一步一步的实现，在计划中提出的第一步，造出小批量高价车，证明电动车是可行的。第二步，把消费者范围扩大，造出性价比更高的车，同时实现盈利。第三步，则是推出更便宜的大众市场的电动车。就像特斯拉CEO Musk在Twitter中说到：“只想对客户和投资人说声谢谢，你们给了特斯拉一个穿越漫漫长夜的机会，没有你们我们走不到今天。”1时间总是留给有准备的人，虽然特斯拉电动车在第三步计划中暂时没有完成，但在高端电动车领域已经取得很优秀的成果。特别是特斯拉公开专利的共享，未来新能源汽车将是各个车企重点押注的对象。
本文将探究特斯拉汽车公司的成立与发展历程，营销模式以及进入中国市场进行的相关的营销活动、营销特点。在特斯拉进入中国的短短几年，不仅品牌的知名度的树立，也对中国新能源汽车市场冲击着，相信在不久的将来，新能源汽车一定会得到更多大众的接受。
一、特斯拉品牌概况
(一)品牌发展历程
特斯拉(Tesla)汽车公司，这家传奇的电动汽车生产公司，诞生于了美国加州的硅谷，无数传奇开始的地方，名字来源于电磁物理之父——尼古拉·特斯拉。2用IT理念来造汽车，而不是以底特律为代表的传统汽车厂商思路。因此，特斯拉造电动车，常常被看做是一个硅谷小子大战底特律巨头的故事。在1990年代末，通用汽车研发出第一款量产电动汽车EV-1并投放市场，然而收益与投入不成正比，在生产了二千多辆之后，放弃继续研发。原EV-1项目的工程师Al Cocconi离职后在加州创建了AC Propulsion电动汽车公司。然而AC Propulsion 一样没有取得成功。
硅谷工程师、资深车迷、创业家马丁·艾伯哈德（Martin Eberhard）在AC Propulsion公司的经营陷入困境时，注资进入，并在2003年7月1日，与长期商业伙伴马克·塔彭宁（Marc Tarpenning）合伙成立特斯拉汽车公司，并将总部设在美国加州的硅谷地区。3
2004年2月，埃隆·马斯克向特斯拉投资630万美元，但条件是出任公司1黄金萍：《最畅销的电动车是如何造出来不的特斯拉传奇》，《南方周末》，2013年5
月31日,第四页。
2杨凯：《特斯拉发展的源动力特斯拉，早已出发》，《华东科技》，2014年7月10日。3李进：《特斯拉旋风再起》，《海西晨报》，2014年2月22日，第五版面。
董事长、拥有所有事务的最终决定权，而马丁·艾伯哈德作为特斯拉之父任公司的CEO。
2004年到2013年，虽然公司人数一路由20人增至150人。但首款车型Tesla Roadster的研发工作却遭遇了瓶颈。无论是2006年续航里程、性能、外形的问题，还是2007年的与高性能加速相匹配的的变速箱都成了特斯拉前进的阻碍。直至2008年2月，TESLA开始交付第一辆Roadster，然而划售价十万的Roadster 实际成本却高达12万，和既定的7万成本相距甚远，Musk不得不将售价提升至11万。这一举动引来预定客户的极大不满，在洛杉矶举行的客户见面会上，愤怒的购买者差点把Musk围攻晕倒。不过，即使将售价提高1万，Tesla依旧面临赔钱卖车的窘境。随后经过几年的不断探究进步，终于在2013年5月初发布的第一季度报表首次呈现盈利状态，一时成为全球瞩目的焦点。近一个月内，它的股价涨了约80%，正在向100美元冲刺，市值突破100亿美元。
2014年2月19日下午，特斯拉汽车发布了2013年的致股东邮件。邮件显示，第四季度，特斯拉取得了创纪录的汽车销量，而年营收超过20亿美元。
(二)特斯拉产品
特斯拉现在目前的产品主要有四款车型,主要有这四款分别是:Tesla Roadster Tesla Model S Tesla Model X TeslaModel S P85D。而目前市场上的主要为Model S这个型号。
（三）特斯拉定位及目标消费者
特斯拉电动车其本身的特点就标明了自身的高端定位，纯电动超级跑车能准确锁定其目标消费者，那些有环保意识的高收入人士和社会名流。特斯拉汽车颠覆了人们对电动汽车的传统认知，用超级跑车的标准定位电动车，给用户带来前所未有的体验。4
（四）目前的发展状况
2014年前3个季度，特斯拉Model S在中国总共交付3500辆，并在全国开设了9个体验中心，中国已成为特斯拉在全球订单的第一来源；此外，特斯拉在中国已与上海、杭州、广州、西安和武汉等地方政府达成协议，特斯拉车主可以获得这几个城市的“新能源汽车”牌照，而四月底武汉率先使用特斯拉作为出租车，让人们的关注度在此提高。
根据特斯拉中国提供的数据，特斯拉在中国的超级充电桩已增加到34个，总体充电设施已达到近600个，除美国本土之外全球最多；上海金桥的超级充电桩充电量在全球位居14年8月特斯拉在中国还推动了“绿色新天路，传奇古道行”，与车主一起将充电桩架设到青藏高原的活动，第一次在青藏高原高速公路沿线出现了特斯拉的超级充电站。
4陈正奇：《从特斯拉现象看品牌营销之道》，《中国外资》，2013年第九期。
二：特斯拉中国市场营销策略
（一）纯电动技术的超级轿跑
2014是充满未来感的一年。首先到来的是混合动力超级跑车，紧接着宝马在英国推出了拥有炫酷外型的i3。现在，特斯拉正准备推出其热门车型——Model S的右舵版本。5在能源问题日趋严重的情况下，新能源汽车问世是必然的事情，特斯拉十几年的发展，不断的在电动汽车领域做出突破，终于在2012量产了特斯拉Model S并进军中国市场。作为市场上的第一款电动跑车，它的问世吸引了中国一大批高端消费群体的注意，并不只是因为它是第一款电动跑车更因为它超凡的性能，特斯拉满电可以行使500公里，高配车型百公里加速更是只需要3.3秒就可以达到，反观同类车型，我们对比同等价位的宝马Z4，其百公里加速还需要5.1秒，快了足足1.8秒的时间。
在新时代汽车领域，汽车智能化设计已经成为各大车企竞争的一大焦点。整辆汽车打破了传统汽车的设计理念，只有三大部分来构成：有7000节松下5号电池构成的可充电式电池，车身与底座。特斯拉的这一设计非常符合乔布斯对产品的设计理念——简约即是美。如何实现汽车更多的智能化，给驾驶者更多的体验，成为特斯拉关注的焦点。6相信每一个坐进特斯拉的乘客都会被它的17寸超大触控屏给吸引住，这也是全球量产汽车中最大的触控屏。而这块面板也集成了特斯拉的大部分功能，做到这一点确实很不容易。
(二)高端定价追求品质
特斯拉在营销策略上大胆创新，把Tesla Model S定位在面向富人的一款豪华车，不论是超大的触摸式中控台液晶，还是超强的加速性能、超长的行驶里程、零排放等营销亮点，都让Tesla Model S在目前新能源汽车市场上显得鹤立鸡群，他的定位跟宝马7系，奔驰S级一样，我们从其在美国的售价就可以看得出来。这种高端定位策略使得特斯拉能够吸引到中国高端消费群体的关注，毕竟中国的富豪多，体现自己身份的不一样汽车，总会得到不一样的关注。
(三)与互联网结合布局市场
互联网思维的营销模式使特斯拉能够更广泛地整合供应链和拓展销售渠道。特斯拉采用互联网思维的造车理念推进电动汽车技术创新的同时，在营销模式上也开创性地采用了直销商业模式。能够与顾客进行对话，更清楚地了解顾客的需
5Richard Meaden：《Model S Performance（特斯拉）》，《汽车与运动》，2014年第五期。6马宏宇：《高新技术产品设计方案的实现路径研究--以特斯拉汽车为例》，《设计艺术研究》，2014年第四期。
求，从而将所提供的产品(或服务)和信息进行定制化和个性化7．根在采购体系和供应链管理方面，特斯拉建立的分层次分级别的采购体系，针对不同的部件采用不同的供应链方式，这比传统的营销模式更为灵活，而且有助于降低成本，而且针对不同消费群体可以在其官网上进行配置的选装，自由选装自己喜欢的配色、配置等等；在销售方面，特斯拉针对自身特点开发了独有的信息系统和电子商务平台，以此为消费者提供电动车的无缝购买体验。
在通过互联网做各种关于品牌的营销活动，特别是特斯拉通过推特平台发布了其电动汽车专利的共享，在全球掀起了一波专利开放热潮，借着这股专利热，全国各大媒体平台又给特斯拉做了一次免费的广告，吸引了无数消费者的关注。而这是这次报道，是的特斯拉的关注热度不止。
(四)中国市场的分析
中国拥有巨大的汽车市场空间，出于能源和环境问题的考虑，中国政府也正在积极推进电动汽车的普及，同时，中国的消费者对新能源汽车的接受程度也越来越高，因此，可以说特斯拉在一个“最好的时机”来到了中国。
特斯拉在进入中国的市场的前期，在国内外进行了几次重大的品牌推广，也包含了数次的负面新闻报道，就比如13年十月1日的特斯拉起火事件，经过一系列的报道及马库斯出面发表新闻，特斯拉的股票于4日增幅4.4%，8再一次吸引了国内外的消费者的眼球。
中国政府对电动汽车发展的政策支持力度是非常大，虽然特斯拉不能享受政府补贴，但中国几个大城市对特斯拉电动车是非常赞成的，以首都北京对电动车的有利政策是工作日高峰期不限制行，上海、深圳对特斯拉上牌享有免费上牌的优惠，天津、杭州也能够免摇号直接领取新能源汽车牌照，而新能源汽车在全国各个地方也已慢慢推出有利的政策，由此可见中国政府是认真对待新能源汽车的研发和普及的。
有一个问题很多人都存在疑问，就是电动车的保值率有多少？特斯拉针对中国市场制定的三年上保有值在50%，这一数字在高端豪车列中是最高的之一。虽然特斯拉使用的直销模式但是并不影响其后期的保养问题，特斯拉在中国地区将提供两个新的服务，其一是限行日上门维修服务，另一个是非特斯拉服务中心所在地区服务日项目。并且在中国各大城市也陆续筹备线下体验店。而以上种种措施对未来特斯拉推出Model3系列车型将是一大激励点。
三、特斯拉中国市场营销特点总结
（一）精准定位锁定消费群体
各个企业经营的产品不同，面对的顾客也不同，所处的竞争环境也不同，因
7浦徐进：《直销模式对存在强势零售商零售渠道的影响》，《管理科学学报》，2008年4月21日，第三页。
8谢婧：《特斯拉公关转危为机》《公关世界》，2013年第十期，第108页。
而市场定位所依据的原则也不同。9一个品牌有其相对应的受众群体，定位是一个产品营销的方向，定位选不准，再好的宣传广告也无济于事，即便赢得一时的用户，但长期来看，早晚会失去一部分用户。高端品牌服务包含了技术服务、售前服务、售中服务、售后服务等，要形成规范化、高标准才能与高端品牌相匹配。10在定位的过程中，需要对产品的优势和劣势，对消费者和竞争者进行综合分析。广告做的准，好过无目的的广告覆盖，特斯拉对其产品在中国市场进行系统和深入的分析，深度挖掘其潜在用户的需求，并把这种需求完善到极致，以突出产品所能提供的相应的服务水平。特斯拉因其高定价，新能源的自身原因，锁定了中国的上层消费群体，这些群体有高消费能力、尝试新鲜事物的热情，特别是在中国大城市的高端白领。
特斯拉不像其他品牌的汽车那样，在不同的消费层级设置不一样的汽车款式，就比如大众汽车，有高达上百万的辉腾，也有低到七八万的捷达。特斯拉单一的款式各有利于产品对其目标客户做出最准确的定位，中国有钱人非常之多，而特斯拉在市面上较少，不是同等价位的奔驰宝马所能给予的虚荣心。正是因为特斯拉的准确定位和消费者心理的把握，将中国一大批高消费群体锁定在特斯拉身上。
（二）与中国新能源政策相辅相成
在2015年5月国务院最新发布的关于《中国制造2025》在提出纯电动和插电式混合动力汽车、燃料电池汽车、节能汽车、智能互联汽车是中国汽车未来重点发展的方向，推动自主品牌节能与新能源汽车与国际先进水平接轨的发展战略，为我国节能与新能源汽车产业发展指明了方向。11可以说中国政府在对新能源汽车是下了很大功夫的，在上牌、购置税、购车补贴等多个购车环境做出了相应的优惠策略，虽然特斯拉没有办法享受到所有的补助政策（多个城市免费上牌、免摇号等优惠政策，免税、补贴暂不享受），但是在《中国制造2025》中明确提出了新能源汽车的发展道路，这也就意味着特斯拉在中国能够站足自己的脚步，为什么会这么说？因为这解决了中国充电桩数量较少的问题，而这个问题也是特斯拉在中国最急需解决的问题。
目前世界汽车保有量约8亿辆，预计到2020年全球汽车保有量将达到12亿辆，主要增幅来自发展中国家,12在国内电动车车型还没有大发展的时期，特斯拉借着这股新能源热潮走进中国市场，占稳自己的市场份额，在未来几年推出新款Model 3将挖掘更多的潜在消费者，提高自己的销量。
9杜靖川：《市场营销学》，高等教育出版社，2009年，第133页。
10王慧珍：《基于市场定位的企业品牌价值影响因素研究及Interbrand模型优化》，北京交通大学，2014年2月25日。
11装备工业司：《中国制造2025》规划系列解读之推动节能与新能源汽车发展，
https://www.sodocs.net/doc/e817458419.html,/n11293472/n11295142/n11299123/16604739.html ，2015年5月22日。12欧阳明高：《我国节能与新能源发展战略与对策》，汽车工程，2006年5月16日，第一期。
（三）专利开放树立品牌
专利，一项发明创造的首创者所拥有的受保护的独享权益。我相信世界上绝大多数人是自私的，能将自己盈利的手段告知同行的竞争者的企业少之又少，一家汽车厂商拥有的专利数量是衡量其公司技术水平的高低的标准，而特斯拉拥有数以百计的专利就这样开放给全世界所有汽车厂商？这是一场阴谋还是阳谋？抛开这一切顾虑，当一种先进的产品技术给相对落后的厂商参考及学习，会潜移默化的影响着他们发展的道路而这无形之中也规范了同行业的标准。比如说充电桩的输出模式、充电桩的电压规格等等。而在规格统一之后，更有利于特斯拉在中国的布局，帮助其下一代产品的推广。
2014年6月12日特斯拉总裁埃隆·马斯克在公司官方博客上发表了一篇题为《我们所有的专利属于你》的博文，宣称“我们本着开源运动的精神，开放了我们的专利，目的是推动电动汽车技术的进步”13正式向全世界公布其所有的专利将，并无偿开放给社会，无论是企业还是个人，都可以学习借鉴。然而也就是这一天，全世界的新闻媒体、网络平台都发表了特斯拉这一举动的相关新闻，特斯拉这次的专利开放，又一次让世界的眼球聚焦在自己身上，从传播角度来说，特斯拉再次占领了市场的制高点。不仅为自己未来市场的规划还是在品牌的树立上都取得了不错的效果。
一个电动汽车行业的领头羊，敢于将自己的技术提供给社会，不仅显示了特斯拉对自身产品的自信和对竞争对手共同前进的希冀。
（四）特斯拉对中国电动车产业发展的影响
在2009年，电动汽车在全世界尚无较大的推广时，特斯拉却早在一年前就开始布局其首款量产车型了，而我国的电动汽车技术却还没有取得实质性的突破，在这完全竞争的市场，中国电动汽车企业已落后其他国家，想在中国市场上取得想要的成果还需努力前进。
特斯拉的成功不一定可以复制，但是我们可以参考它发展的历程，提高自身的创新能力。创新是需要时间的积累的，我们不应闭门造车，追求里程碑式的创新，因为时间不允许我们这样来浪费，而特斯拉的诞生却给了我们一个学习和突破的机会，特斯拉最大的贡献就是公开分享了其技术专利，中国新能源汽车企业应当及时的学习并在学习的基础上做出自己不一样的创新，并且应该做出更适合中国国情的产品。
中国电动汽车领头羊应该要归属比亚迪了。而比亚迪电动汽车相对于特斯拉还有很大距离,就拿比亚迪E6这款电动汽车来比，20万的电动车无论是最大行驶里程还是安全方面，距离特斯拉还有非常大。当然了，毕竟两车的差价还是较大的，但是中国电动汽车的发展确实取得了很大的进步。国家新能源政策、中国车企的积极求进，相信在未来的十年，中国电动汽车将超越特斯拉，走在世界领先水平之列。
13李朋波：《特斯拉开放专利背后的战略逻辑》，企业管理，2015年1月9日。
结语
在2009年，电动汽车在全世界尚无较大的推广时，特斯拉却早在一年前就开始布局其首款量产车型了，而我国的电动汽车技术却还没有取得实质性的突破，在这完全竞争的市场，中国电动汽车企业已落后其他国家，想在中国市场上取得想要的成果还需努力前进。
特斯拉确实可以说是目前最出色的电动车生产制造商，纯电动车也是在目前能源短缺的世界大环境中的传统汽车的最佳替代品,14特斯拉的成功不一定可以复制，但是我们可以参考它发展的历程，学习并提高自身的创新能力。中国新能源汽车的市场前景是无比光明的，在传统动力汽车方面，中国始终落后于国外企业，但是在新能源汽车方面，中国企业已经看到其发展潜力，15中国电动汽车领头羊应该要归属比亚迪汽车了。而比亚迪电动汽车相对于特斯拉还有很大距离,就拿比亚迪E6这款电动汽车来比，20万的电动车无论是最大行驶里程还是安全方面，距离特斯拉还有非常大。当然了，毕竟两车的差价还是较大的，但这并不妨碍双方比较。创新是需要时间的积累的，我们不应闭门造车，追求里程碑式的创新，因为时间不允许我们这样来浪费，而特斯拉的诞生却给了我们一个学习和突破的机会，特斯拉最大的贡献不仅在电池技术取得的突破还在于其公开分享了其技术专利，中国新能源汽车企业应当及时的学习并在学习的基础上做出自己不一样的创新，并且应该做出更适合中国国情的产品。
相信在国家新能源政策的刺激下以及中国车企的积极求进，在未来的十年，中国电动汽车将超越特斯拉，走在世界领先水平之列。
14汤思佳，《特斯拉-系能源汽车的佼佼者》，《中外企业文化》（下旬刊），2014年第四期。
15张鑫，《我国新能源汽车的发展现状及前景探析》，中国高新技术企业，2015年第三期
参考文献
1..装备工业司：《中国制造2025》规划系列解读之推动节能与新能源汽车发展，2015年5月22日。
2.张鑫，《我国新能源汽车的发展现状及前景探析》，中国高新技术企业，2015年第三期
3.李朋波：《特斯拉开放专利背后的战略逻辑》，《企业管理》，2015年1月9日。
4.杨凯：《特斯拉发展的源动力特斯拉，早已出发》，《华东科技》，2014年7月10日。
5.Richard Meaden：《Model S Performance（特斯拉）》，《汽车与运动》，2014年第五期。
6.汤思佳，《特斯拉-系能源汽车的佼佼者》，《中外企业文化》（下旬刊），2014年第四期。
7.马宏宇：《高新技术产品设计方案的实现路径研究--以特斯拉汽车为例》，《设计艺术研究》，2014年第四期。
8.王慧珍：《基于市场定位的企业品牌价值影响因素研究及Interbrand模型优化》，北京交通大学，2014年2月25日。
9.李进：《特斯拉旋风再起》，《海西晨报》，2014年2月22日。
10.黄金萍：《最畅销的电动车是如何造出来不的特斯拉传奇》，《南方周末》，2013年5月31日。
11.陈正奇：《从特斯拉现象看品牌营销之道》，《中国外资》，2013年第九期。
12.谢婧：《特斯拉公关转危为机》《公关世界》，2013年第十期。
13.杜靖川：《市场营销学》，高等教育出版社，2009年。
14.浦徐进：《直销模式对存在强势零售商零售渠道的影响》，《管理科学学报》，2008年4月21日。
15.欧阳明高：《我国节能与新能源发展战略与对策》，《汽车工程》，2006年5月16日。
致谢
感谢孙叶青老师对论文的无私的指导和帮助，从论文提纲开始到论文的完结，期间不厌其烦的帮助进行论文的修改和改进。感谢这篇论文引注文献所涉及到的各位学者。本文引用了多位学者的研究文献及，如果没有各位学者的研究成果的帮助和启发，我将很难完成本篇论文的写作。
特斯拉营销方案
[文档标题] [文档副标题] 小组成员：高瞻、兰佳雨、隋新然、王悦昊、许开
目录 1.执行纲要 (2) 2.情景分析 (3) 2.1.市场环境分析 (3) 2.1.1.市场概要 (3) 2.1.2.目标市场与市场细分 (3) 2.2.优势、劣势、机会和威胁分析 (5) 2.2.1优势 (5) 2.2.2.劣势 (8) 2.2.3机会 (8) 2.2.4威胁 (9) 2.3. 产品供应物 (9) 2.4.竞争 (10) 3.0．营销战略 (11) 3.1.营销目标 (11) 3.1.1.扩大市场份额 (11) 3.1.2.促进汽车产销渠道优化 (12) 3.1.3.培养品牌忠诚度 (12) 3.2.战略 (13) 3.2.1.品牌 (13) 3.2.2.服务 (14) 3.2.3.价格 (16)
3.2.4.渠道 (16) 3.2.5.传播及宣传 (17) 3.3.阶段性营销战略分析 (18) 4.0.财务预测 (19) 4.1.盈亏平衡预测 (19) 4.2.宣传投入 (20) 5.0.控制手段 (21) 5.1.实施 (21) 5.2.营销组织 (21) 1.执行纲要 Tesla公司准备以最新研发的Tesla X纯电动车来进入和打开中国市场。新能源汽车作为当下汽车发展的趋势，定将领导一场汽车革命，而以纯电动汽车为主的Tesla也将成为这场革命的先驱。价格在同等级的传统型汽车中并不高，而且新型的技术，以及电控操作更能吸引消费者的兴趣。 本营销计划确定的初步目标是：第一年在中国市场占有1%的份额，销量在1万辆左右。第二年在第一年的基础上略有增加，销量至少达到1.2万辆。与政府积极合作，开展充电桩和充电基站建设。由于中国政府的“十二五”规划中明
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电力市场营销策略分析论文 《电力市场营销策略实施措施分析》 摘要：面对电力市场化改革的新形势，作为电力经营企业要取得持续、稳定和快速发展，必须制定适合电力市场的营销战略。本文对电力市场营销战略研究的前提做了简单分析，通过分析提出了适合发展的电力市场营销战略。 关键词：供电企业电力市场营销策略 在新的形势下，如何确定电力市场的营销策略，大力开拓市场，扩大电力销售，是今 后一段时间内供电企业研究的主要问题.供电企业必须加强营销策略的研究和实施，才能 在日益激烈的市场竞争中求得生存和发展。 一、电力市场营销战略研究的前提 现代市场营销观念要求企业必须以市场为导向来开展生产经营。就电力销售企业的营 销战略而言，它是在激烈的竞争与严峻的挑战中产生并发展起来的。因此，企业必须使自 己的营销战略具有竞争性，保证自己战胜竞争对手，以确保自己的生存和发展。 1.按用电性质分 可以分为工业用电市场，农业包括林、牧、渔、水等用电市场，建筑业和运输邮电通 讯业用电市场、商业用电市场和城乡居民生活用电市场等。工业用电市场一般电力销售量大，用电比较均衡且用电负荷率较高，电力销售成本较低。从近年工业用电量比例看，工 业企业用电仍然占有主导地位。农业用电市场的特点是点多、面广、负荷分散、负荷率低、电能损耗大。这是由地理环境、季节性影响、供电线路长、电力设备陈旧所造成的。今后 随着农网改造逐步完善农村电价政策，可以大大提高农民用电积极性，农村用电潜力很大。建筑业和交通运输业、邮电通讯用电市场近年来在国家宏观政策的支持下，稳步增长。但 由于其在用电结构中所占比例甚微，对整个用电市场增长的贡献率较小。但从发展来看， 随着国家基础产业的迅速发展，这一行业将会逐渐成长为用电市场的一支生力军。城镇商 业及居民用电市场。近年来，城镇居民及商业增长迅猛，尤其是旅游业的迅速发展，随着 国民经济的迅速发展、城乡居民生活条件改善和电网改造，空调、电取暖、电热水器等大 功率电器进入家庭，居民生活用电必将进入一个高速增长期。 2.按用电的时段分 可分为峰段电力销售市场、平段电力销售市场、谷段电力销售市场。 3.按用电电器分 可细分为空调市场、电锅炉市场、电热水器市场和电取暖市场等。由于这几个子市场 均有相似的替代品煤、汽、油，因而表现出很强的竞争特性，所以其销售方面是极具弹性
特斯拉产业链分析
特斯拉产业链分析 Prepared on 22 November 2020
特斯拉产业链分析 近年来，新能源汽车收到大力推广，主流车企纷纷布局新能源汽车领域。其中，特斯拉紧跟这股电动汽车热，成为世界电动汽车企业巨头之一。TESLA（特斯拉）汽车是由一群硅谷工程师于2003年在加利福尼亚州帕洛阿尔托创立，2008年初，特斯拉第一款纯电动车TESLAROADSTER上市。特斯拉于2013年底进入中国，目前已经在中国大陆地区开设了多家家体验中心和服务中心。 特斯拉产业链 新能源汽车主要包括上游锂电池及电机原材料、中游电机，电控，电池以及下游整车运营等三个环节。目前，新能源车企主要布局新能源乘用车市场，电动轿车、电动SUV均受到消费者欢迎。特斯拉旗下车型在全球多个国家热卖，备受消费者喜爱。据悉，特斯拉旗下热卖的车型有ModelS、ModelX以及Model3。 特斯拉在国内相关合作企业 特斯拉作为全球新能源汽车企业巨头之一，一举一动都受到各方关注，尤其在传出设立中国本土工厂的消息后，更是热度不下。特斯拉生产一辆电动汽车，涉及的产业链复杂，相应的供应商也包含国内外不同厂家。以下为与特斯拉合作的国内相关企业一览： 以上材料及分析均来自中商产业研究院发布的《2017-2022年中国电动汽车充电站及充电桩市场研究报告》。 中商产业研究院简介 中商产业研究院是深圳中商情大数据股份有限公司下辖的研究机构，研究范围涵盖智能 装备制造、新能源、新材料、新金融、新消费、大健康、“互联网+”等新兴领域。公司致
力于为国内外企业、上市公司、投融资机构、会计师事务所、律师事务所等提供各类数据服务、研究报告及高价值的咨询服务。 中商行业研究服务内容 行业研究是中商开展一切咨询业务的基石，我们通过对特定行业长期跟踪监测，分析行业需求、供给、经营特性、盈利能力、产业链和商业模式等多方面的内容，整合行业、市场、企业、用户等多层面数据和信息资源，为客户提供深度的行业市场研究报告，全面客观的剖析当前行业发展的总体市场容量、竞争格局、进出口情况和市场需求特征等，对行业重点企业进行产销运营分析，并根据各行业的发展轨迹及实践经验，对各产业未来的发展趋势做出准确分析与预测。中商行业研究报告是企业了解各行业当前最新发展动向、把握市场机会、做出正确投资和明确企业发展方向不可多得的精品资料。 中商行业研究方法 中商拥有10多年的行业研究经验，利用中商Askci数据库立了多种数据分析模型，在产业研究咨询领域利用行业生命周期理论、SCP分析模型、PEST分析模型、波特五力竞争分析模型、SWOT分析模型、波士顿矩阵、国际竞争力钻石模型等、形成了自身独特的研究方法和产业评估体系。在市场预测分析方面，模型涵盖对新产品需求预测、快速消费品销售预测、市场份额预测等多种指标，实现针对性的进行市场预测分析。 中商研究报告数据及资料来源 中商利用多种一手及二手资料来源核实所收集的数据或资料。一手资料来源于中商对行业内重点企业访谈获取的一手信息数据；中商通过行业访谈、电话访问等调研获取一手数据时，调研人员会将多名受访者的资料及意见、多种来源的数据或资料进行比对核查，公司内部也会预先探讨该数据源的合法性，以确保数据的可靠性及合法合规。二
中小企业的市场营销策略研究
中小企业的市场营销策略研究 摘要：随着世界经济一体化的发展，中小企业得到了蓬勃的发展，对国家经济的推动作用日益明显。中小企业是国家经济的重要组成部分，是推动科学技术进步的主要力量。面对大企业的市场竞争，中小企业的发展面临严峻考验，引起了社会的广泛关注。在此背景下，本文简述了中小企业的营销现状，分析了中小企业营销存在的问题，并提出相应的发展策略，希望提升中小企业的营销能力，增强中小企业的竞争力，促进中小企业的持续发展，是具有现实意义的研究课题。 关键词：中小企业；市场营销；策略；营销组合
目录 引言 (1) 一、我国中小企业营销问题分析 (1) （一）营销观念落后 (1) （二）营销策略单一 (1) （三）营销能力差，不注重内部营销 (2) （四）中小企业营销人才急缺 (2) （五）不注重营销创新 (2) 二、我国中小企业的营销策略 (2) （一）增强营销理念 (3) （二）4P营销组合策略 (3) （三）整合多种网络营销方式，进行网络营销 (4) （四）与媒体合作，注重品牌营销 (4) （五）注重营销创新，制定动态营销策略 (5) 三、结论 (6) 参考文献 (6)
引言 随着经济的迅速发展，我国已经进入买方市场，激烈的市场竞争和销售困难成为制约企业发展的问题。市场已经进入到一个由市场营销、社会营销、关系营销等相结合的整合营销时期。但在我国中小企业中，生产观念、产品观念、推销观念等传统营销观念至今仍占主导地位。有一些中小企业虽然制定了营销战略，也仅停留在口号的阶段，无法把其贯穿于自身经营活动中，使营销战略成了装饰东西。由于战略迷失，许多企业在竞争过程中不断被动地调整自己的发展方向，白白浪费优势资源。在今天这样一个市场竞争格外激烈、竞争成本急剧上升的微利时代大环境下，生产观念、产品观念、推销观念是根本不能适应企业发展的，我国中小企业必需要转变营销观念，只有这样才能不断促进企业的发展。 一、我国中小企业营销问题分析 近些年，由于中小企业的经营环境发生了变化，中小企业得到了蓬勃发展。但是，在国际跨国公司大规模进军中国市场的情况下，我国中小企业营销观念的滞后和营销能力的欠缺，己经成为明显的竞争劣势。 （一）营销观念落后 我国很多中小企业都被生产观念、产品观念主导，没有树立营销观念，不重视营销观念，他们没有意识到营销观念将会给企业带来新的发展空间。大部分企业还处于推销观念阶段。企业仍然以生产产品为中心，不是从消费者和用户的实际需要出发，而是希望通过加强推销活动在大量销售中获得利润。有营销观念的企业也多是被动营销，有一部分企业已经开始意识营销时代的到来，进行营销战略的计划，但是还处于摸索阶段，甚至有些企业直接把国外的营销模式照搬到企业，这样的结果就是模式不合适，不利于企业的发展，反而使企业陷入发展的困境。 （二）营销策略单一 由于我国总体营销水平的同质化导致了很多企业营销策略的单一。在我国很多行业，不论是房地产，还是手机，价格营销成为最常见的竞争手段。好像中小企业为了追求市场和利润，价格和促销就是国内企业的常用策略，这样下去，中小企业的实力将会慢慢地削弱。同时由于中小企业的营销观念落后，企业未聘用
特斯拉营销方案
叮嘱 叮嘱 小组成员：高瞻、兰佳雨、隋新然、王悦昊、许开
目录
1.执行纲要 Tesla公司准备以最新研发的Tesla X纯电动车来进入和打开中国市场。新能源汽车作为当下汽车发展的趋势，定将领导一场汽车革命，而以纯电动汽车 为主的Tesla也将成为这场革命的先驱。价格在同等级的传统型汽车中并不 高，而且新型的技术，以及电控操作更能吸引消费者的兴趣。 本营销计划确定的初步目标是：第一年在中国市场占有1%的份额，销量在1万辆左右。第二年在第一年的基础上略有增加，销量至少达到万辆。与政府积极合作，开展充电桩和充电基站建设。由于中国政府的“十二五”规划中明确提出要加大节能减排的力度，在加油站中建设电动车充电桩已经列入了国家基础设施建设计划之中。同时，目前充电桩（充电站）建设主要由国家电网控制，故对于充电桩投入资金可以和政府共同负担，甚至可以大部分由政府承担。Tesla等电动车生产厂商主要提供技术支持和设备租用。可以在第二年初步实现盈亏平衡。在此基础上，初步财务目标是实现8亿美元的收入，将亏损控制一亿美元左右。在第二年，继续建造充电桩及快速充电设备，开发新产品，并彻底打开市场，争取占有3%的市场份额，而在纯电动汽车这一特定市场市场份额将达到50%。根据财务测算，第二年的汽车销量控制在万辆左右将初步达到盈亏平衡。
2．情景分析 .市场环境分析 市场概要 随着民众的环保意识的提高，特别是近几年对于指数敏感度的提升，以及全国大范围雾霾天气的出现，都让使用传统汽柴油的汽车变成了众矢之的，社会渴望新能源汽车尤其是纯电动车的大规模使用可以改善现有情况。在欧美等发达国家，电动汽车已经快速且有效的占领了不小的市场份额。但在中国，电动车市场仅处于起步阶段。不过从各国的相关政策来看，均对于电动汽车的发展持支持的态度，而电动汽车背后的环保理念也成为了人类发展所必须具有的。 目标市场与市场细分 根据顾客需求的差异性以及相似性，另外由于相对于整体市场Tesla有限的资源，我们将对于整体中国市场进行细分。我们的营销目标是基于整体中国市场，针对不同的细分市场我们将采取不同的策略并辅之以不同的跟进计划。 用户存在的市场细分： (一)从收入细分：低收入人群、中等收入人群、高收入人群 细分 特质价值 低收入 购买力低，对价格非常 敏感。价格的变动会极大地 性价比高，可以满足基本的需求
新形势下供电企业电力市场营销策略研究
新形势下供电企业电力市场营销策略研究 发表时间：2018-04-13T10:32:42.803Z 来源：《电力设备》2017年第31期作者：申星 [导读] 摘要：在我国社会经济和市场经济的规模日益扩大的的背景下，因此对于电力市场的需求日益增加，传统的电力市场营销模式已略显疲态并表现出各种弊端，因此寻找新的营销模式已经成为当前电力市场进一步发展的重要内容。 (国网河北省电力有限公司涉县供电分公司河北省邯郸市 056400) 摘要：在我国社会经济和市场经济的规模日益扩大的的背景下，因此对于电力市场的需求日益增加，传统的电力市场营销模式已略显疲态并表现出各种弊端，因此寻找新的营销模式已经成为当前电力市场进一步发展的重要内容。为了确保电能供应符合实际需求，必须对电力资源进行优化，并采取有效的措施完善相应的电价体系。本文对新形势下存在的市场模式问题做相应的整合分析，并针对性的提出解决方案，期望能为我国电力事业的发展提供支持。 关键词：新形势下;供电企业;电力市场;营销策略 引言 现阶段电力营销作为供电企业的核心任务，以其合理有效的理论和技术优化供电企业的生产与管理流程的同时为用户提供安全、放心、满意的服务，不仅促进了电力企业的可持续发展，而且提高了企业的竞争力。但在实际状况中，因电力营销经常受政策、社会需求、推广手段以及自身的管理策略等影响而出现各种问题，那么如何采取有效的策略改善电力营销发展不利的状况是供电企业当前必须着手解决的难题。 1电力市场特征和营销概述 1.1 电力市场特征 电力市场作为影响国民经济建设和发展的基础行业，成为影响居民生产和生活的必备品，通常情况下用户用电情况和发电量呈正比关系，结构不断调整后，面对宏观市场，市场建设在很大程度上出现变动，其特征如下： （1）发电量大 通常情况下如果存在难以延期或者大量存储的情况，对电力需求整体上有严格的要求，电力需求是否被挖掘成为制约营销管理的重点。 （2）电力系统特殊 用户对供电服务的要求比较高，在电力安全性和稳定性评估基础上，为了避免出现严重的用电事故和损失，要严格按照供电服务的基本要求实施，历史发展中，国民经济和电力营销呈现出正比关系，国民经济和电力系统消费之间相互约束，需要严格按照系统应用要求实施。 （3）国民经济和电力发展存在密切关系 电力需求在很大程度上制约国民经济的后续发展，在历史发展中，经济发展和电力消费之间呈现出正比关系，考虑到国民经济和消费体系的具体要求，需要严格按照现有方案实施改革，使其适应经济发展要求。 1.2电力市场中市场营销管理意义 在电力市场整体发展中，要遵循电网和技术要求，以现有电力管理机制和服务模式作为基础，严格按照营销管理方案进行落实。以网络技术作为基础，合理应用计算机技术、通信技术等为电网提供技术保证。此外根据客户提出的需求做好市场评估工作，促进企业的进一步发展。在实践过程中，其重点是顺应时代发展局势，在原有营销理念基础上，建立完善的管理方案。新的电力营销模式能使电力市场充满活力，为了避免出现管理不到位或者其他现象，必须严格做好处理工作，保证服务合理性。 2电力公司营销项目管理的现状 2.1电力服务不完善 电力事业的急速发展使得后续的服务体系无法及时跟上整个电力规模的扩大。很多电力事业的从业人员还没有形成完善的电力服务意识，在当前日益激烈的市场环境中，更是威胁着电力单位的竞争空间。虽然很多企业在服务体系上有所调整，但没有根据市场环境的实际情况进行落实，导致电力市场的营销效果并不理想，也是阻碍营销模式推广的一项因素。 2.2 缺乏信息系统支持 大数据时代的到来为各行业提供庞大的数据信息，企业营销离不开数据挖掘及分析，当前电力企业在营销中应用信息系统的比例仅为32.7%，缺乏信息系统制约电力企业的发展。 2.3新型电力能源的市场冲击 据我国现行的能源政策来看，优化并调整能源结构，不断提高电能在能源消费市场的占有率是必然的发展趋势。于是随着科技的不断进步使得大量新能源进入人们的日常生活与工作中，如风力发电、太阳能、地热能等等，对许多依靠煤炭、水力发电的供电企业造成很大冲击。新能源的涌入不仅会抢占电力企业低市场份额，而且其低成本、高服务、环保等特质吸引了广大用户的青睐，为电力营销工作带来巨大的挑战。 3电力市场的营销策略分析 3.1完善优质服务体系 优质的服务在营销工作中占据重要的位置，其整体上处于核心位置，实践证明，优质服务是连接企业内部管理和外部发展的重要纽带，为了保证电力企业能提供优质服务，在后续服务阶段需要树立企业发展形象，建立品牌，提升企业知名度。根据现有电力企业发展战略可知，不仅需要为电力发展奠定基础，同时也需要提供充足的电力资源，为其服务。电力用户对于电力资源的服务有严格的要求，根据现有服务管理要求可知，在后续发展中要对具体管理引起高度重视。 （1）提升工作人员素质 在电力体系服务管理阶段，对现有管理形式有严格的要求，以营销管理方针作为基础，在各项工作落实的过程中需要突出营销管理战略要求，严格按照评估要求实施。工作人员要对营销管理的战略进行了解，除了具备专业知识外，同时也需要提升自身道德素质，致力于
XX公司市场营销策略研究
论文题目:XX公司市场营销策略研究
第 1 页 I摘要 本论文以关系营销理论为基础，结合XX公司及所处市场实际状况，在分析了行 业发展状况、公司现状后，对公司所处市场环境进行SWOT分析，找出主要的外部机 会与威胁，并分析公司内部资源的优势与劣势。根据分析结果，寻找公司建立局部优
势的突破口，得出XX公司应该选择增长型市场战略，并提出如下实施建议: 1.充分了解市场需求，分析客户关注的利益所在，通过加强内部管理，为客户提 供高质量的服务，提高客户的满意度，从而建立与客户的长期合作关系。 2.对公司内部资源进行整合。 3.建立营销联盟，广泛寻求外部合作。 通过以上方法，可建立XX公司在产品、服务等方面的优势，同时充分利用各种 外部资源，增强公司的整体市场竞争能力。 关键词:营销策略关系营销营销竞合品牌管理混合型渠道 第 2 页 II ABSTRACT This article is based on the theory of relationship.First analyze actual market situation of XX company and the actuality of card printing equipment industry of financial.Then use SWOT model to analyze its market
environment.From the analysis we can get the conclusionthat XX company should choose growth market strategy. And formulate following suggestion: 1.Realize the market demands，improve the intenal managements to provide better serviee to the customer，then improve the customers’satisfaction， and build up long partner relationships with its customers. 2.Integrate the intenal resources，build up its corporation brand. 3.Looking for external partners’supports. Through above methods，XX company could utilize all resources sufficiently，build up its advantage and develop its whole competency. Key Words: Marketing Strategy, Marketing Cooperation, Relationship Marketing, Brand Management, Mixed Marketing 第 3 页 1.XX公司市场营销现状 1.1 XX公司背景简介 XX公司性质为民营企业，成立于2001年，公司主要 面向金融行业客户提供金融
电力时代——特斯拉营销策略研究
目录 绪论 (4) 一、特斯拉品牌概况 (4) (一)品牌发展历程 (4) (二)特斯拉产品 (5) （三）特斯拉定位及目标消费者 (5) （四）目前的发展状况 (5) 二：特斯拉中国市场营销策略 (6) （一）纯电动技术的超级轿跑 (6) (二)高端定价追求品质 (6) (三)与互联网结合布局市场 (6) (四)中国市场的分析 (7) 三、特斯拉中国市场营销特点总结 (7) （一）精准定位锁定消费群体 (7) （二）与中国新能源政策相辅相成 (8) （三）专利开放树立品牌 (9) （四）特斯拉对中国电动车产业发展的影响 (9) 结语 (10) 参考文献 (11) 致谢 (12)
摘要 在资源越来越紧缺的时期，以及汽车的广泛普及，新能源汽车的研发越来越重要，世界各大车企不得不加大力度研发新能源汽车，而特斯拉就是为了新能源汽车而诞生的汽车品牌，特斯拉汽车公司成立于2003年，在数年的技术发展过程中，特斯拉电动超级跑车技术日趋完善，发布的第一款Model S电动跑车后，于2014年正式进入中国市场，而在中国这块充满机遇与挑战的土地上，借着中国新能源汽车补贴政策的东风，掀起了一股豪华电动车的热潮。 本文以特斯拉在中国营销推广为切入点，从特斯拉中国推广的形式、受众、产品等进行分析，总结特斯拉在针对中国市场做出的一系列营销手段以及特斯拉电动汽车对中国本土汽车行业的影响和贡献。 关键词:特斯拉；新能源；电动车；中国市场
Abstract In resources become more scarce, and automobile popularization, and the research and development of new energy automobile more and more important, the cart enterprises to increase efforts to research and development of new energy vehicles, and Tesla is for new energy vehicles and the birth of the automobile brand, Tesla Motors Company was established in 2003, in the years of technology development process, Tesla electric supercar technology is becoming perfect day by day, released the first model s electric sports car, in 2014 officially entered the Chinese market, in China this is full of opportunities and challenges of the land on, policy of allowance of car of Chinese new energy resources by the east wind, set off an upsurge of luxury electric car. The Tesla marketing promotion in China as a starting point, from the Tesla China promotion form, the audience, and other products analysis, Tesla made for the Chinese market a series of marketing means and Tesla electric car impact and contribution to the Chinese auto industry in the summary. Keywords: Tesla; new energy; electric vehicle; China market
特斯拉营销方案
特斯拉营销方案
[文档标题] [文档副标题] 小组成员：高瞻、兰佳雨、隋新然、王悦昊、许开
目录 1.执行纲要 (3) 2.情景分析 (4) 2.1.市场环境分析 (4) 2.1.1.市场概要 (4) 2.1.2.目标市场与市场细分 (4) 2.2.优势、劣势、机会和威胁分析 (6) 2.2.1优势 (6) 2.2.2.劣势 (9) 2.2.3机会 (9) 2.2.4威胁 (10) 2.3. 产品供应物 (10) 2.4.竞争 (11) 3.0．营销战略 (12)
3.1.营销目标 (12) 3.1.1.扩大市场份额 (12) 3.1.2.促进汽车产销渠道优化 (13) 3.1.3.培养品牌忠诚度 (13) 3.2.战略 (14) 3.2.1.品牌 (14) 3.2.2.服务 (15) 3.2.3.价格 (17) 3.2.4.渠道 (17) 3.2.5.传播及宣传 (18) 3.3.阶段性营销战略分析 (19) 4.0.财务预测 (20) 4.1.盈亏平衡预测 (20) 4.2.宣传投入 (21) 5.0.控制手段 (22)
5.1.实施 (22) 5.2.营销组织 (22) 1.执行纲要 Tesla公司准备以最新研发的Tesla X纯电动车来进入和打开中国市场。新能源汽车作为当下汽车发展的趋势，定将领导一场汽车革命，而以纯电动汽车为主的Tesla也将成为这场革命的先驱。价格在同等级的传统型汽车中并不高，而且新型的技术，以及电控操作更能吸引消费者的兴趣。 本营销计划确定的初步目标是：第一年在中国市场占有1%的份额，销量在1万辆左右。第二年在第一年的基础上略有增加，销量至少达到1.2万辆。与政府积极合作，开展充电桩和充电基站建设。由于中国政府的“十二五”规划中明确提出要加大节能减排的力度，在加油站中建设电动车充电桩已经列入了国家基础设施建设计划之中。同时，目前充电桩（充电站）建设主要由国家电网控制，故对于充电桩投入资金可以和政府共同负担，甚至可以大部分由政府承担。Tesla 等电动车生产厂商主要提供技术支持和设备租用。可以在第二年初步实现盈亏平衡。在此基础上，初步财务目标是实现8亿美元的收入，将亏损控制一亿美元
特斯拉分析报告
特斯拉分析报告 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
目录 组织：市场策划1301 班 指导老师：胡子娟 组长：符美丹 组员：徐宝怡、李嘉尊、张家梦、杨伟怡 华南农业大学珠江学院 电话： 2016-4-6
一、背景 (一)公司概况 2003年7月1日，马丁艾伯哈德与长期商业伙伴马克塔彭宁合伙成立特斯拉（TESLA）汽车公司，并将总部设在美国加州的硅谷地区2004年2月，埃隆马斯克向特斯拉投资630万美元，但条件是出任公司董事长、拥有所有事务的最终决定权，而马丁艾伯哈德作为特斯拉之父任公司的CEO。不可忽视的是，特斯拉的背后，站着众多超级投资人。其中包括谷歌创始人拉里佩奇、谢尔盖布林等人，还包括丰田、戴姆勒奔驰的子公司和松下等传统汽车巨头。松下是特斯拉的锂电池电芯供应商，而特斯拉汽车的部分设计也受益于奔驰的启发特斯拉刷新了世界对电动汽车的认知，从这一点出发，特斯拉可以称得上是一个改变了世界的公司。特斯拉当前的创新应该更多在商业模式以及对电动汽车的发展的推动上，是一个令人充满期待，并且值得让人敬佩的公司。从诞生之日起，特斯拉的品牌一直都与“环保”、“高科技”等标签贴在一起，时时闪现出高冷的明星气质。这的确在品牌初期为其吸引了众多支持者，并获得了意想不到的营销效果。而借助这层光环加持，特斯拉开始了自己的故事。在本土市场较为稳定之后特斯拉开始开拓中国市场。 (二)公司产品 1.Tesla Roadster 2.Tesla Model S 3.Tesla Model X 4. TeslaModel S P85D 二、发展（市场分析）
市场营销策略研究相关论文
市场营销策略研究相关论文 在经济全球化不断加快和知识经济迅速兴起的今天,高科技企业成为推动经济发展的主要动力,也面临巨大的挑战,高科技产品的生产与消费的形式不同于传统产品决定了高 科技企业的市场营销出现了不同于传统经济理论的新特征。这也就意味着市场营销策略的改变。以下是小编今天为大家精心准备的：市场营销策略研究相关论文。内容仅供参考，欢迎阅读! 市场营销策略研究全文如下： 摘要 ：河曲县正大新型墙体材料有限公司(以下简称“正大
公司”)位于山西省河曲县文笔镇邬家沙梁村西侧，前身是河曲县巨龙砖厂。河曲县正大新型墙体材料有限公司是以煤矸石为原料生产新型墙体材料的企业，河曲县具有丰富的煤矸石资源和便利的交通条件，周边经济环境好，客观上存在巨大的市场潜力。政策上，国家提倡利用工业废弃物制砖并给予政策上的扶持的和税收上的优惠。 关键词 ：正大公司;市场营销;策略 1正大新型墙体材料有限公司介绍 1.1公司的设立背景 河曲县正大新型墙体材料有限公司建设两条年产6000 万块烧结煤矸石空心砖生产线，该项目的实施，将为河曲、保德、偏关等周边地区提供1.2亿块煤矸石空心砖，可利用煤矸石约30多万吨，减少煤矸石堆放占地28680平方米(按堆高25米计算)，节约制砖粘土用地30560平方米，综合节约土地59240平方米。
1.2公司的产品简介 正大公司生产的产品为煤矸石空实心砖，目前还是以实心砖为主，空心砖为20XX年新添品种。矸煤石砖的主要成 分是煤矸石。正大公司的产品主要用于工业建筑和民房建设。 1.3公司的发展规划 目前公司已经有一条成熟的年产6000万块煤矸石实心 砖的生产线，20XX年初刚引进先进设备，增加空心砖品种。预计20XX年底完成年产1.2亿块煤矸石实空心砖的目标。 前期：从建厂到20XX年底，建成一条年产6000万块煤矸石实心砖生产线，此目标已经圆满完成。 中期：20XX年初增加设备，增加空心砖品种。到20XX 年底，最终实现建成年产两条高起点、高水平的年产1.2亿块煤矸石实空心砖的生产线。 后期：到20XX年完成年产4亿块煤矸石实空心砖的目标。为河曲县煤矸石实空心砖的生产及资源整合利用起到促进和示范作用。
新时期电力市场营销策略研究
新时期电力市场营销策略研究 随着我国经济制度不断发展，新时代条件的要求以及电力企业在发展过程中遇到的困境要求电力企业改变传统营销观念，制定多元化的电力营销策略，提高企业市场竞争力，推动企业在激烈的市场竞争中平稳、迅速发展。分析表明，电力企业需要通过创新营销思路、模式以及方法开拓电力市场。基于电力企业市场营销现状及问题，分析电力企业营销策略，提高电力企业适应市场经济的需求。 标签：电力企业;营销现状;服务策略。 1.电力营销和电力优质服务的作用 1.1与用户用电需求相符合 在电力营销中是将电能用户作为服务对象的。在这之中电力企业会通过良好的服务与用户之间建立起来有效沟通，及时明确用户的实际需求，掌握第一手资料，从而针对营销之中存在的各类问题进行整体性分析，最终总结出相应的解决对策，并应用到营销工作的整改中，渐渐提升服务质量。用户自身也可以根据实际需求，制定出来最有效电能使用策略，确保电能供给的平稳性。除此之外，电力优质服务还需要将用户作为主要导向，建立起来相互协商的关系，进行差异化供电，提升企业竞争力，降低电能产生成本的产生，实现双方互利共赢。 1.2可以塑造良好的企业形象 不少学者认为在目前全球化趋势之下，全世界都应该要将道德性作为前提，重点打造企业文化新型，这一点也是一位优秀企业必须要具备的基础条件。对电力企业来说必须强化职业道德教育，在科学资讯技术之下优化营销手段，实施高效的工作，構建良好的企业形象。比如可以重点优化网上服务、实施同城收费及业务联网、提供服务和预约服务等等。以前电网企业都是直接参与到售电侧竞争中，同时在整个产业链中也都基本处在垄断地位上，服务水准及服务质量都比较低，这给电力用户带来了非常大的经济压力。在实施电力企业改革中，受电侧竞争渐渐被专业化的售电所替代，实现了电力企业管理工作的进一步发展。在目前的经济发展形势之下，电力企业的服务变得日益优质起来，用户自身也有了更为丰富的选择，享受着优质服务。在优质服务之下电力企业会依照区域情况制定出相应的电价方案，并实施具有人性化的营销策略，把更多的企业文化带给用户，获得了用户更多的信赖及认可，树立起来了良好的社会形象。电力企业属于国有企业，存在一定垄断因素，一些员工具有较强的优越感，缺乏服务意识。但是当下在日益激烈的竞争条件之下，越来越多的公司开始给员工灌输服务创效的营销理念，大幅度改善了服务水平，保证了服务的周到性。 1.3可以整合社会资源，提升竞争力 当电力能源投入售电侧之后必然会衍生出来很多电力能源的销售企业，这些
基于4P-4C-4R理论的特斯拉电动汽车品牌营销策略探究
基于4P-4C-4R理论的特斯拉电动汽车品牌营销策略探究 兰州大学管理学院：鲍瑞雪指导老师：苏云【摘要】：特斯拉汽车作为新兴的电动汽车品牌，其发展速度是十分惊人的，尤其是自2014年进入中国市场后更是在中国新能源汽车业引起巨大的轰动，其成功模式值得深思，其中特斯拉汽车公司的营销策略，不仅根据目标市场进行分析，还结合了自身的实际情况，通过对多种营销策略的综合利用，最终实现了成功，促进了企业的持续发展。本文基于营销学4P-4C-4R理论对特斯拉汽车公司的营销策略进行深入分析，研究表明特斯拉从顾客角度出发，采取4P、4C、4R相结合的营销策略。4P是战术，4C是战略，应用4C、4R来思考， 4P角度来行动。 【关键词】： 4P 4C 4R 品牌营销策略特斯拉电动汽车 一、研究背景 当前，美国电动汽车企业特斯拉公司已经成为世界电动汽车界的一匹黑马。特斯拉公司成立于2003年，不同于其它新能源汽车企业，它主要从事电动跑车等高端电动汽车的设计、制造和销售。成立仅仅10年，特斯拉就已经开始在新能源汽车企业和高端汽车企业中崭露头角。作为新兴电动汽车品牌，特斯拉汽车的成功不是偶然的，这与其注重品牌营销策略密不可分。特斯拉汽车公司不仅对目标市场进行具体细分，结合自身实际进行有特色的精准的定位，还充分利用名人效应，提升品牌形象，并借助已有成功模式，寻求找到符合自身发展的途径，出一条饱含自己特色的品牌营销之路。 二、理论依据及文献综述 （一）理论依据 本文以经典的营销学理论4P-4C-4R理论为理论依据，着力探究4P-4C-4R 理论与特斯拉电动汽车营销策略之间的内在联系，分析特斯拉电动汽车品牌营销策略的经典之处。 1、4P营销理论 4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。该理论注重产品开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。在价格策略方面，企业应当根据不
最新特斯拉的企业文化分析复习进程
特斯拉的企业文化与埃隆·马斯克 其他人对它的评价是： 他拥有超越任何人的独特想象力和无与伦比的行动力。 宇宙火箭、电动跑车、太阳能发电，他想利用这三项尖端产业引领一场科技革命。 他嘲笑特斯拉裁掉的员工都被苹果公司招去了。 硅谷钢铁侠称号：在2010年上映的《钢铁侠2》的主人公灵感来源就是埃隆马斯克 埃隆·马斯克个人简历 1971年出生，8岁父母离婚。 1983年，12岁能制作软件并卖了500美元 1989年，17岁，不顾家人反对独自去加拿大上大学，过着每天生活费不足1美元的贫苦生活，在农场打工，实在吃不起饭时就买些便宜的橘子勉强度日。 1992年，移居美国上大学，仅在Stanford 上了2天课就退学，随后创办了Zip2软件制作公司。 1995年ZIp2被康柏以3亿美元收购。 1995年卖掉ZIp2后创办了https://www.sodocs.net/doc/e817458419.html,公司（PayPal前身）。 2002年eBay以15亿美元收购，30岁成为亿万富翁。 此后把在硅谷赚的所有钱都投入在这三项事业中： 2002年，创办“太空探索技术公司”（Space X），研发了世界上第一艘由私人公司航天飞船。涉及火箭飞行器制造、商业航天运输飞行和空间探索；开启了太空运载的私人运营时代。现市值100亿美元。 2004年投资并掌管了特斯拉电动汽车公司。主营高端电动汽车，2009年量产出成功，现市值350亿美元。 2008年，创办solarcity 公司，是美国一家利用太阳能专门发展家用光伏发电项目的公司，现市值100亿美元。 困难的极限 2008年人生的最低谷，危机全面爆发： 1、特斯拉开发成本开发出来远远高于预售价，2008年仅仅生产了27辆车。产能不足，埃隆马斯克投入自己所有的资金，公司资金严重短缺，公司濒临破产。 2、spaceX 从2002年创立到2007年火箭发射一次也没成功，发射火箭连续三次失败，数亿美元投资全部耗完，公司濒临破产。 3、2008年金融危机，大批公司倒闭，融资前所未有的困难。 4、家庭裂痕，与妻子离婚。 没有放弃特斯拉，也没有放弃space X，力挽狂澜 他是一个极具挑战精神的与众不同的创业者和企业家。同时挑战风险系数极
电力施工企业市场营销的定位和策略的制定
电力施工企业市场营销的定位和策略的制定 摘要：本文首先对电力施工企业市场营销的环境做了简要分析，接着阐述了电力施工企业市场营销的成功离不开精准的市场定位，最后详细分析了市场竞争机制下电力施工企业进行市场营销的策略制定，并展望未来电力施工企业市场营销的发展趋势。 关键词：电力施工企业；市场营销；定位；策略制定 在目前能源战略结构深入调整、行业竞争不断加剧的社会环境下，我国电力施工企业遭遇到前所未有的发展瓶颈。高效清洁能源建设逐步取代传统的高耗能发电方式，成为电力能源发展的总趋势，这给电力施工企业带来挑战的同时也为其提供了新的转型发展机遇。要在未来的市场竞争中立于不败之地，电力施工企业必须在转型的同时做好企业的市场营销的定位及策略制定工作。 一、电力施工企业的市场营销环境分析 市场营销定位是指企业对自身产品消费群体的分析，通过对消费群体的年龄段、居住省市、性别爱好、消费水平等进行综合地统计与分析，依据市场反应与分析结果，对特定地群体展开营销活动以占取市场份额。对于我国集建筑、送
电和变电施工、调试运行等于一体的电力施工企业而言，可在进行市场营销定位及策略制定之前先对营销环境进行较为全面的分析。 从市场政策角度来看，能源危机、环境污染等问题在某种程度上推动了我国电力体制改革的不断深入，火电建设市场正在不断萎缩，电力施工企业有必要制定新的营销战略以应对新形势下的市场发展。从技术角度来分析，市场对电力施工技术的要求越来越先进，工程质量与环境标准在不断提升，尤其是信息技术的快速发展极大促进了电力施工行业向技术密集型行业的转变进程，核电技术等新型电力施工产业正在兴起。 二、电力施工企业市场营销的定位 电力施工企业在对企业外部的市场营销环境做了深入的分析以后，还需对明确企业内部的资源，并进行适度的优化与调整，才能进行精准的市场营销定位。应选择恰当的企业目标市场，进行营销方向定位，挖掘潜在客户的同时还要明确重点的营销区域及电力施工业务的重点发展内容，必要时制定出计划发展的市场施工业务与施工区域。 三、电力施工企业市场营销的策略制定 （一）充分利用市场营销定位，以客户为核心，积极开展谈判与合作，满足其工程施工需求。 在激烈的市场竞争形势下，电力施工企业在制定营销策
公司营销策略研究毕业论文
XXXXXX 毕业论文 作者： ZorroFox 学号：0000002 院系：XX学院 专业：XXX营销 题目： XXXXXX公司营销策略研究 指导者： 评阅者： XX年 XX月 XX
目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文外文摘要 (2) 一、XXXX公司简介 (3) 二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 (3) （一）我国软件企业取得的成绩 (3) （二）XXXX公司营销现状 (5) 三、XXXX公司营销环境分析 (6) （一）宏观环境分析 (6) （二）微观环境分析 (9) 四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析 (12) （一）产品策略现状及问题分析 (12) （二）价格策略现状及问题分析 (13) （三）渠道策略现状及问题分析 (14) （四）促销策略现状及问题分析 (15) 五、XXXX公司营销策略改进建议 (15) （一）产品策略改进建议 (16) （二）价格策略改进建议 (17) （三）渠道策略改进建议 (18) （四）促销策略改进建议 (18) 六、结束语 (20) 参考文献 (21) 致 (22)
毕业论文中文摘要
XXXXXX 毕业论文 作者： ZorroFox 学号：0000002 院系：XX学院 专业：XXX营销 题目： XXXXXX公司营销策略研究 指导者： 评阅者： XX年 XX月 XX
目录 毕业论文中文摘要 (1) 毕业论文外文摘要 (2) 一、XXXX公司简介 (3) 二、我国软件企业及XXXX公司营销现状分析 (3) （一）我国软件企业取得的成绩 (3) （二）XXXX公司营销现状 (5) 三、XXXX公司营销环境分析 (6) （一）宏观环境分析 (6) （二）微观环境分析 (9) 四、XXXX公司营销策略现状及存在问题分析 (12) （一）产品策略现状及问题分析 (12) （二）价格策略现状及问题分析 (13) （三）渠道策略现状及问题分析 (14) （四）促销策略现状及问题分析 (15) 五、XXXX公司营销策略改进建议 (15) （一）产品策略改进建议 (16) （二）价格策略改进建议 (17) （三）渠道策略改进建议 (18) （四）促销策略改进建议 (18) 六、结束语 (20) 参考文献 (21) 致 (22)