供应链契约发展

供应链契约

论文

题目: 供应链契约的发展与研究

专业: 物流管理

班级:_ ___________

姓名: _____________

学号：___________

2014/5/2

Content abstract: this article summarizes the origin of the supply chain contract, analysis, summed up the current several kinds of main types of supply chain contract and their research status, and supply chain contract under the asymmetric information environment are discussed, on this basis, points out the shortage of the existing research, the article finally analyzes the developing trend of supply chain contract research further.

Keywords:supply chain contract, asymmetric information, e-commerce, complex networks

内容摘要：本文总结了供应链契约的起源，分析、归纳了当前几种主要的供应链契约类型以及他们的研究现状，并对信息不对称环境下的供应链契约进行探讨，在此基础上指出现有研究的不足，文章最后分析了供应链契约研究的进一步发展趋势。

关键词：供应链契约信息不对称电子商务复杂网络

一、供应链契约研究的起源

供应链契约的本质是一种协调机制，供应链契约通过改变供应链的协调结构，而使供应链达到协调运作状态。契约主要适用于经济和法律领域，供应链契约则是经济学契约理论在供应链中的一种运用，其研究主要源于多阶段库存理论。自从早期有人提出供应链契约理论之后，有众多学者对供应链契约做了一般研究，通过对供应链契约的研究情况进行回顾，本文总结出供应链契约包含的条款主要有以下几个方面：决策权的分配、最小购买量、柔性策略、退货或返还政策、分配原则、定价、期权等。

二、供应链契约的分类

根据供应链契约的研究现状，可以将供应链契约主要分成以下四种主要类型：定价契约（Pricing Contract）、回购契约（Buy Back Contract）、收益共享契约（Revenue Sharing Contract）、数量弹性契约（Quantity Flexibility Contract），其中定价契约与回购契约是最早研究也是最为常见的契约类型，而收益共享契约与数量弹性契约则分别研究了供应链中的核心内容：成员收益和产品数量。

当然，除了上述四种契约模型以外，还有两步收费契约（Two-part tariff contract）、数量折扣契约（Quantity Discount Contract）、数量承诺契约（Quantity Commitment Contract）、延迟补偿契约（Pay to Delay Contract）、预购契约（Advance Purchase Contract）等等契约模型。但是，这些契约模型都可以由上述四种契约演变而成，或者是由其中的两种或者是几种契约组合而得。

典型的供应链契约及其研究现状

（一）定价契约

批发价格契约是定价契约的一种典型形式，是指供应商和销售商相互签订批发价格契约，销售商根据市场需求和批发价格决定订购量，供应商根据销售商的订购量组织生产，销售商承担产品未卖出去的一切损失。Lariviere等对批发价格契约进行了较为详细的论述。Anupiki等将批发价格契约扩展到了具有相同的无限连续销售周期的市场，发现批发价格契约在该环境中比单销售周期更为有效。两步收费契约是定价契约的一种演化，Savaskan等研究了在产品可回收的情况下供应链的两步定价契约。Corbett等研究了在信息不对称情况下供应商的最优数量折扣契约。Ravi和Yehuda研究了在多产品的情况下基于供应商提供商业数量折扣的契约问题，这种数量折扣契约承诺在一定时期按购买的总价值给予价格折扣，并可以在承诺购买的总价值上按一定百分比进行调整，这种带约束条件的多期多产品动态规划问题优化策略的求解往往非常困难，因此作者给出该问题的上界的近似值，这种方法能够很快地对各种方案进行评价。闵杰和周永务研究了库存水平影响需求变化的两阶段单对单供应链协调模型，这种协调是基于数量折扣契约的契约模型。曹宗宏和周永务在此基础上考虑了商品的变质性，模型依旧是基于量折扣契约下单制造商和单零售商的供应链博弈模型。

(二）收益共享契约

收益共享契约也就是供应商给零售商以一个较低的批发价格，并且获得一部分零售商的销售收益的协议。Dana等对此进行了详细的研究，发现收益共享契约可以缓解下游零售商之间的价格竞争，并且减少供应商和零售商之间的冲突。Mortimer从经济学的角度实证研究了收益共享契约在影碟租赁业的应用，发现收益共享契约使供应链的整体利润提高7个百分点。王玉燕研究了收益共享契约下单制造商和单零售商组成的闭环供应链模型。James，Dana 和Spier分析了收益共享契约在两种情况下的运用：一是随机需求的情况，下游企业在知道实际需求之前确定价格和库存；二是需求随时间的推移而下降且可预知，价格是可变的，并用影碟租赁业作为例子进行了分析。Giannoccaro等考察了分散式系统下的供应链协调问题，研究表明通过供应链上下游企业缔结收益共享契约可以实现三阶供应链的协调。

（三）回购契约

供应链契约发展

供应链契约 论文 题目: 供应链契约的发展与研究 专业: 物流管理 班级:_ ___________ 姓名: _____________ 学号：___________ 2014/5/2 Content abstract: this article summarizes the origin of the supply chain contract, analysis, summed up the current several kinds of main types of supply chain contract and their research status, and supply chain contract under the asymmetric information environment are discussed, on this basis, points out the shortage of the existing research, the article finally analyzes the developing trend of supply chain contract research further. Keywords:supply chain contract, asymmetric information, e-commerce, complex networks 内容摘要：本文总结了供应链契约的起源，分析、归纳了当前几种主要的供应链契约类型以及他们的研究现状，并对信息不对称环境下的供应链契约进行探讨，在此基础上指出现有研究的不足，文章最后分析了供应链契约研究的进一步发展趋势。 关键词：供应链契约信息不对称电子商务复杂网络 一、供应链契约研究的起源 供应链契约的本质是一种协调机制，供应链契约通过改变供应链的协调结构，而使供应链达到协调运作状态。契约主要适用于经济和法律领域，供应链契约则是经济学契约理论在供应链中的一种运用，其研究主要源于多阶段库存理论。自从早期有人提出供应链契约理论之后，有众多学者对供应链契约做了一般研究，通过对供应链契约的研究情况进行回顾，本文总结出供应链契约包含的条款主要有以下几个方面：决策权的分配、最小购买量、柔性策略、退货或返还政策、分配原则、定价、期权等。 二、供应链契约的分类

(完整版)供应链与物流管理考试必备资料

第一章供应链与物流管理 供应链管理定义：是使供应链运作达到最优化，以最少的成本，令供应链从采购开始，到满足最终顾客的所有过程，包括工作流、实物流、资金流和信息流等均高效率地操作，把合适的产品，以合理的价格，及时准确地送达消费者。 供应链协调指的是供应链成员间类似一个企业似的流畅、高效地运作 供应链失调的三个表现 1.供应链失调的表现之一：牛鞭效应 从下游往上游，订货量的波动逐级放大 2.供应链失调的表现之二：曲棍球棒现象（曲棍球棒现象：由总量折扣政策导致） 每期末销售量突增，周而复始 3.供应链失调的表现之三：双重边际效应（一方最优，供应链双方却不最优。双方的利润函数往往不能同时达到最优，一方追求边际收益最大化时，另一方就不能达到最大化。所以一方追求自身利益最大化而制定供应策略，必然会损害另一方的利益。要达到供应链整体边际收益最大化，就要双方做出妥协。供应链收益要同时考虑双方的边际利润。） 一方边际利润最大时，另一方的边际利润及总供应链利润往往不是最大

供应链协调方法 1.供应链网络优化—工作流协调 （例：风神的中间仓库/集配/配送中心） 2. 信息共享 3. 供应链契约contract—利益分配 契约的作用：通过调整供应链成员之间的利益分配关系来协调供应链，使分散决策的供应链整体利润与集中系统下的利润尽量相等 契约的种类 1.数量折扣契约 在产品采购/销售超过一定的数量后，供应商对产品价格提供折扣 2.回购/退货契约 供应商对零售商没有卖掉的产品以小于批发价的价格进行回购 供应商采取一定的价格补贴措施，激励零售商继续保留那些未售出的产品 3.收入共享契约 零售商将一定比例的销售收益交付供应商，以获得较低的批发价格 4.订货承诺/期权契约 厂商在期初对订购量或订购额作出承诺，供应商给予相应的价格折扣 例：回购契约的作用 使双方的最小边际利润点更加靠近 练习

供应链契约协调优化及其计算实验

供应链契约协调优化及其计算实验 在采用契约对供应链进行协调与优化的过程中存在复杂性,可能会涌现一些难以把握的复杂系统行为,使得制定有效的契约协调方案变得困难。这要求研究者和管理者必须改变观念、转变思路,更多地关注多主体行为以及他们之间的交互产生的复杂性。计算实验方法在研究社会、经济等复杂系统时已展现出其强大的优势,将计算实验方法应用于社会科学各个领域的研究将具有开创性的意义。供应链系统作为一类典型的复杂社会经济系统,其复杂性特性对其研究方法提出了一定的要求,而计算实验方法则可以较好的解决这一问题。 本文主要采用计算实验和定性定量方法重点研究了供应链契约协调与优化的问题,主要结论有：(1)供应链采用契约进行协调与优化的问题是一个由人参与并主导的要素众多、关系层次错综复杂、目标功能多样的社会经济复杂系统问题,问题的认识与解决应该考虑系统管理和复杂性管理的思想与方法。(2)针对供应链质量管理中所面临的群体激励问题,将制造商对零部件的基本质量要求作为供应商的约束机制,将收益共享契约作为质量改进的激励机制,设计了批发价契约与收益共享契约相结合的菜单式合同。分析出制造商通过设置合理的报酬结构能够实现其收益与零部件质量的“双赢”；在此基础上,将公平偏好引入到多阶段群体激励中,研究了公平偏好对激励效果的影响。研究表明：不考虑公平偏好情况下能够取得较好激励效果的报酬结构并不适用于具有公平偏好的多阶段群体激励；个体的公平偏好对激励绩效会产生负面影响；制造商实行同一报酬结构在多阶段激励中难以维持高效率；仅针对单一激励力度进行调整或忽视激励力度间的协同均不能实现较好的激励效果。 (3)针对由多个供应商和多个零售商所组成的结构可变的供应链网络,充分考虑了网络中的纵向竞争与横向竞争,分析了供应商均不采用协调策略、部分采用协调策略以及均采用协调策略三种情景下供应链网络的竞争绩效。实验结果表明当市场需求与零售价格相关且零售价格由零售商自主决策时,回购契约虽不能完美协调竞争环境下的供应链网络,却能够在一定程度上改善供应链绩效并增加系统收益稳定性,网络中各主体均有采用回购契约的动机：而当零售商的产品零售价格固定时,在不同的协调情景下,供应商采用协调策略对于其零售商客户及供应链均为占优策略,零售商更换供应商的成本将会影响供应商的收益以及采用

供应链契约的研究与现状

供应链契约的研究与现状 姓名：沈冬琪学号：20112217 摘要：介绍了当前的几种主要使用的供应链契约研究成果，包括它们的契约形式、最初的应用领域、主要的应用行业以及研究成果。并对供应链契约的发展趋势做了简单的预测。 Summary:Describes the current supply chain contract research several major use, including their contract form, the initial applications, the main application industries and research.And make a simple prediction to the supply chain contract trend. 关键词：供应链契约类型问题趋势 一、供应链契约综述 在现代社会，供应链管理已经越来越被人们所重视。掌握了供应链就等于掌握了整个产业，三星就是一个非常典型的例子。儿供应链中的不同环节通常存在利益冲突，就应运诞生了供应链契约。 总体而言，供应链契约就是通过提供合适的信息和激励措施来保证买卖双方协调，优化销售渠道绩效的有关条款，使得双方的利益至少要比原来的更好，使各方目标统一，来有效的解决产业链中各部分间的矛盾。 在供应链契约的概念被提出后，学者们针对供应链契约开展了大量的研究，供应链契约的研究也在多方向上取得了长足的进展。 二、供应链契约的主要类型 根据供应链契约的研究现状、供应商与零售商的利益分配方式和风险承担，订单的获取方式，可以将供应链契约分为以下几个主要类型。 （1）定价契约 也叫做批发价格契约，是指零售商根据市场需求和批发价格决定订购量，供应商和生产商根据零售商的订购量组织生产，零售商负责处理库存产品，零售商对产品销量进行预测。因此，该契约中供应商的利润是确定的，零售商完全承担市场的不确定性风险。

供应链契约关系

1、供应链合约是影响供应链整体绩效的重要因素。柳键与马士华教授，对供应链合作进行了博弈分析，得出了普通合约下供应链合作模型与利益共享合约下的供应链合作模型，同时得出了不同合约下的均衡结果及相关结论，并且通过这两种合约的比较探讨了利益共享合约的优越性。 参考文献：柳键，马士华，华中科技大学，供应链合作及其契约研究 2、关于B2B电子市场下的供应链契约模型，大连理工大学的徐经意在对多种契约模型进行研究后，形成了自己创新的成果，他建立了风险规避型销售商在线议价交易能力预定期权契约和回购契约的绝对半离差均值风险随机优化模型；建立了损失规避型、浪费规避型和缺货规避型销售商在线议价交易能力预定期权契约和回购契约的期望效用随机优化模型。同时建立了多对一竞争结构下在线反向拍卖能力预定期权契约和回购契约的随机优化模型尤其是建立了多对一竞争结构下在线反向拍卖带有定价问题的回购契约随机优化模型。他还建立了B2B电子市场三种收费方式下在线反向拍卖期权和单方支付组合契约的随机优化模型。 参考文献：徐经意，大连理工大学，B2B电子市场下的供应链契约随即模型研究 3、在供应链中，信息不对称的现象比较普遍，有私人信息的一方为了自己的利益往往会隐瞒或传递虚假信息，复旦大学的徐最综合了运筹学，管理科学，经济学等学科的理论与方法，研究了不对称信息下的契约设计以及其中所涉及的运筹学和经济学问题。通过对前人成果的综合分析与自己的创新，他发现当供应商提供契约时，回购契约在某种情况下优于批发价格契约；在零售商提供契约时，给出了价格契约和回购契约下，零售商相应的订货数量、努力水平，并给出了当零售商制定销售价格情况下的协调契约；证明了在单任务情况下，使用一阶方法时所用到的KKT必要条件成立；当供应商的产能成本信息是私人信息时，提出了三种契约促使供应商建造更多的产能，当供应商的生产成本信息是私人信息时，提出了一个菜单式契约，使得制造商能够识别供应商的成本信息；最后给出了集值向量变分不等式的四种类型LP适定性研究，以及这几种类型之间的关系。 参考文献：徐最，复旦大学，不对称信息下的供应链契约研究 4、人大学者龙勇强以“买方信任”为切入点，探讨了信任在供应链伙伴关系中所起的关键作用及其对供应绩效的影响。他在前人研究的基础上，探究了信任对绩效的作用机制。引用了供应柔性的概念，解决了（1）信任在供应链伙伴关系中扮演何种角色？（2）供应柔性是什么？信任对供应柔性的关系如何？（3）供应绩效如何衡量？信任对供应绩效的影响路径？得出结论信任对于供应链绩效具有积极的影响，并构造出模型证明了这一点。 参考文献：龙勇强，人民大学，供应链伙伴关系中的信任、供应柔性与供应绩效关系之实证研究 5、本文以供应链伙伴间的信任为主要的研究对象，通过对信任度的度量，得出供应链伙伴之间的信任关系。构建了信任程度度量的基础理论与方法。本文主要分析了信任度的内涵，界定进行主观信任程度度量时需要考虑的指标提起，构建了一种能够充分考虑供应链运作专家经验的信任度度量模型与程序模型。在此基础上，构建了供应链伙伴关系信任状态诊断的基础理论与方法。并且构建了信任诊断后的关系协调框架模型，为进一步实施合作关系信任维系协调奠定了基础。 参考文献：李辉，哈尔滨工业大学，供应链伙伴信任关系诊断方法研究 6、作者结合当今经济全球化的局势，运用博弈论对供应链合作进行了分析。他突破了传统博弈论中竞争博弈与合作博弈的限制，从竞争与合作并存的角度，对供应链链际节点企业间

随机需求下基于知识产品的供应链契约研究

随机需求下基于知识产品的供应链契约研究 以供应链博弈理論为背景，研究上游企业向下游企业提供知识型产品的二级供应链契约协调问题，知识型产品供应商作为斯塔伯格博弈的主导者，运用收益共享契约协调供应链运作，通过对恰当的定价与对下游企业补贴方式，使供应链系统高效运作，完美协调。通过研究发现，上游企业对下游企业生产的产品收取一定费用并对下游企业未售库存给予一定补贴能够使供应链协调和供应链利润最大化。 标签： 供应链契约；供应链协调;供应链管理 0 引言 契约管理是供应链管理的重要内容,是供应链管理的核心内容。对各种类型的契约和它们的联合契约有大量的研究,其中由于收益共享契约具有良好的特性,能够协调供应链的收益与风险，引起学者广泛关注。Cachon和Lariviere对收益共享契约的优势和缺点给出了详细的描述，认为收益共享契约的协调效果依赖于零售价格和努力因素等外生变量。Wang等人研究发现零售商分担生产成本的情况下，收益共享契约可以改善渠道绩效。Jaa.van.der,Vengulaul(2005)实证考察了影碟出租行业应用收益共享契约后供应链渠道和成员企业业绩的改善。柳键和马士华从比较的角度论证了在信息共享条件下,利益共享契约优于其它普通契约。贾涛等研究了在需求和制造商努力相关的条件下，基于代销模式下的收益共享契约的协调条件。 以上的契约主要是集中于当供应链上下游企业转移的是一种有形产品时的收益共享契约，需求的变动主要受零售价格和经销商努力因素的影响，实际上，供应链成员企业间互相提供的不仅仅是有形产品，知识和服务也是重要的内容，企业主要考虑的是在自己熟悉的领域发挥核心专长，并非企业擅长的业务都可以以外包的形式运作。在企业自身提供知识和服务，并且这种知识和服务对最终产品市场需求有显著影响，而把制造和销售等环节外包给供应链其它企业时，供应链如何提高运作效率进而达到协调的研究很少。主要是考虑以上因素后对收益共享契约做了进一步研究，希望对供应链契约实践有所裨益。 1 符号说明 供应链由产品制造商和一个提供设计服务的产品设计商组成，市场需求直接和设计商的设计质量相关。供应链面对的是随机需求，需求的分布函数是已知信息，制造商在供应链合作中需要确定最优的产品生产批量,而设计商需选择设计努力投入水平、收取费用的多少及方式和成本分担的比例。在合作中,设计商处于主导地位,制造商处于从属地位,产品过剩损失由制造商承担,不考虑产品的缺货损失，并且假定产品的设计质量和设计商的努力水平正相关，高的设计质量市

供应链合同全面总结

1.2.1供应链合同与供应链均衡协调研究 (1)批发价格合同是最常用简单的合同模式。如Lariviere(1999)模型中供应商以批发价ω将产品i的qi单位销售给经销商，供应商的利润为Пm=∑(ω-c)qi,其中c为供应商单位成本。供应商获得确定性利润，市场需求不确定风险全部转嫁给经销商。因而不能实现供应链协调。该合同的文章较多（Gilbert(2003)、ariviere(2001)、Cvsa(2002)等）。数量折扣合同是一种批发价格合同。供应商根据销售商订购量大小给予不同价格折扣，刺激销售商增加订购量。Rosenblatt(1985)研究全单位折扣问题，认为在新增利润买卖双方都能受益。Weng(1995)考虑整个供应链来考察数量折扣策略，认为通过提供数量折扣可协调供应链中供应商和销售商的关系，实现供应链总体利润最大化。Cachon(2002)等人提出了二次订货的概念，供应商提供提前订货和紧急订货两个批发价格，销售商发现市场需求大于订购量的时，可用较高的紧急订货从供应商那里获得急需的产品。Teck-Hua Ho (2008)发现模糊的结构如数量折扣比显著的两部收费制能更好地提高渠道效率。 (2)回购合同指供应商用合理价格从销售商买回销售期结束没有卖出产品,刺激销售商增加订购量。Pasternack(1985)证明折衷的退货政策能有效促使供应链协调。Tsay(2002)讨论供应商和销售商的风险敏感性对退货政策的影响。Donohue(2000)分析需求预测更新情形下退货政策模型,选择合同参数可实现退货政策供应链协调。Chao(2004)探讨电子商务市场风险因素与退货政策关系。Z. Yao (2007)认为价格敏感需求环境下，不同供应链合作伙伴从退货政策中所获益是不同。 (3)弹性数量合同指生产商允许销售商在观察市场需求后改变初订购量(2002)，即订购数量更新。Lariviere(1999)建立单周期弹性数量合同模型，Tsay(1999)建立多周期弹性数量合同模型。Tsay (1999)分析多级多周期供应链模式并结合需求预测更新，探讨了弹性数量合同对供应链绩效的影响。Chopra(2001)认为如退货成本高，弹性数量合同比退货政策更有效。Bassok(2002)分析多周期供应链中弹性数量合同对订货灵活性的影响。Das(2003)考虑订购量和提前订货时间的变化对供应链灵活性的影响。Xu(2010)考虑一个供应商和一个制造商组成的供应链，制造商选择在随机需求识别前订购或需求实现后订购。 (4)收益共享合同指供应商给销售商一个较低的批发价格，并获得一部分销售商收入的协议。Morti mer(2000)提供收益共享合同对录像带出租行业的影响的经济学解释，可提高供应链利润7%。Cachon (2002)认为实施收益共享合同的管理成本高且降低销售商营销积极性。也证实在需求为随机且与价格具有相关性前提下，收益共享合同可实现供应链协调。

供应链契约

供应链契约研究综述 物流工程刘万啸13071225 一．引言 随着全球信息网络技术的发展、全球化市场的形成及技术变革的加速,新产品的市场竞争也日益激烈。企业面临着不断缩短交货期、提高质量、降低成本和改进服务的压力,所有这些都要求企业不但要完成自身内部的优化运作,同时也要整体地考虑与上、下游企业的密切合作,只有这样才能牢牢占领市场以赢得竞争。供应链管理(Supply Chain Management)正是适应这一需要而产生的新的管理思想和方法。 在进入20世纪90年代以后,供应链管理已经成为现代企业的主要管理模式。它围绕最终顾客的需求,用系统的观点对供应链中的物流、信息流进行设计、规划和控制,对成本流进行分解与控制,并围绕买卖双方间的物流和资金流实施信息共享和经营协调,以实现稳定、高效、柔性的供需关系,使供应链中的成员获得相应利益的一种管理理念。在供应链模式中,供应链成员(即各企业)之间是既合作又竞争的关系,成员是独立的利益主体,追求自身利益最大化是其唯一的目标,同时为了进一步提高整体乃至个体的利益,成员之间又存在密切的合作。其目标是增加供应链成员的销售额或利润(或降低成本)、增强其获利能力与竞争优势、提高运作效率、服务水平以及供应链的响应能力。 供应链是有个是由各个分散的外部企业构成，由于企业资金、技术、资源等因素限制, 使得一个企业很难完全实现整个供应链的内部化, 更多的是由多个分散控制的企业组成的供应链网络。这些企业间相互独立,为追求自身利润最大化, 往往并不愿意根据供应链要求进行业务流程重组。为了有效地协调这些分散控制的供应链企业, 有必要建立一个合理的激励机制或协调契约。 因此，当前供应链管理的研究重点之一就是寻找合适的协调机制,以获得供应链整体绩效的最优化。在这个过程中,信息占据着极其重要的地位。然而,由于供应链中的每个成员出于最大化自身效用的目的,都倾向于隐藏各自的私有信息以保持信息优势。信息不对称的情况在供应链当中普遍存在,导致了大量的委托-代理问题。本文主要对目前已有的契约和契约设计作一概述。

供应链协调与契约

供应链协调供应链协调与契约与契约 ————使供应链成员靠得更近使供应链成员靠得更近 供应链是由多个不同利益的主体构成的合作型系统，供应链成员在追求自身利润最大化的同时,往往与系统整体目标产生冲突。因此,就需要通过供应链协调，来促进供应链中的每个成员能够采用最有效的目标优化的方法,与其他成员一起为达成供应链企业的共同目标而努力。通过成员企业间更加密切的合作，提高供应链的整体效益。 国内外对于供应链协调的研究颇丰,主要是从两个角度进行的,一个是供应链协调的理论研究,主要有供应链协调模式和供应链的协调层次等;另一个是供应链协调的模型研究,主要有供应链协调机制或协调契约研究等。本报告在查阅资料的基础上，介绍了供应链协调层次和常见的契约形式，并简要分析了契约的局限性，指出几个有待进一步研究的问题。 1. 供应链协调层次 Bhatnagar 等将供应链协调分为两个层次:一般协调(General Coor-dination)和多工厂协调(Multi-Plant Coordination)。其中,一般协调问题又可以进一步分为三个方面:供应—生产活动协调、生产—分销活动协调、库存—分销活动协调。多工厂协调主要是研究生产计划和生产、库存数量方面的问题。Thomas 等把供应链协调分为三个方面:买—卖协调(Buyer-Vendor Coordination)、生产—分销协调(Production-Distribution Coordina-tion)、库存—分销协调(Inventory-Distribution Coordi-nation)。 马士华认为供应链协调有两种划分方法;根据协调的职能可划分为两类:一类是不同职能活动之间的协调与集成,如生产—供应协调、生产—销售协调、库存—销售协调等协调关系;另一类是根据同一职能不同层次活动的协调,如多个工厂之间的生产协调。根据协调的内容划分,供应链的协调可划分为信息协调和非信息协调。陈剑等也将供应链中的协调分为两个层次:企业内的协调和合作伙伴间的协调。企业内部的协调是指供应商、制造商和销售商企业内部各部门之间各项活动的协调,包括物流、资金流和信息流的协调;合作伙伴间的协调是指供应商、制造商和销售商之间的相互协调,供应商、制造商和销售商之间的有效协调能够降低成本,提高整个供应链的管理水平和运作效率,从而提高供应链整体绩效。商品除了将供应链协调分为企业内的协调和合作伙伴间的协调外,还根据企业在供应链中所处的地位和所起的作用,将供应链协调分为垂直协调(Vertical Coordination)和水平协调(Horizontal Coordination)。垂直协调是指贯穿于整个产品生命过程的相关企业之间的协调, 也就是说从原材料的采购到产品的生产、销售

伴随销售商促销努力的供应链契约设计

文章编号:1003-207(2006)04-0046-04 伴随销售商促销努力的供应链契约设计 姬小利 (郑州大学管理工程系,河南省郑州市 450001) 摘 要:在大多数供应链契约文献中,市场需求被假设为了一个独立的外生随机变量。但实际情况中,市场需求往往受到销售商各种促销活动的影响。文中首先分析了在市场需求受促销活动影响情况下的集中控制模式及不合作模式的销售商最优促销努力水平和最优订购数量的决策问题;然后设计了基于回购契约的促销成本分担契约协调机制;最后通过一个算例比较了在不采取任何促销活动、不合作情况下销售商单方进行促销活动以及协调机制下销售商进行促销活动三种策略下的供应链绩效水平。关键词:供应链协调;供应链契约;回购契约;促销努力中图分类号:F406 文献标识码:A 收稿日期:2005-12-14;修改日期:2006-07-11 作者简介:姬小利(1972-),男(汉族),河南人,郑州大学管理工 程系,博士,副教授,研究方向:供应链协调、高级计划与排程(APS)和现代集成制造系统(CIM S). 1 引言 供应链由多个经济独立的利益实体组成,各实体均拥有自己的决策权、经营目标和信息结构,它们的目标是自身利益最大化。但由于局部利益最优并不代表整体最优,并且可能会导致供应链整体绩效的严重下降。因此如何协调供应链中各成员企业的行为,有效解决因激励不一致和信息不对称等原因造成的长鞭效应(Bullwhip Effect)及双边际效应[1](Double Marg inalization Effect),增强供应链的整体竞争力已成为供应链研究的焦点问题之一。 供应链契约设计是实现供应链协调并达到整体最优的有效手段之一,其最早源于经济学领域,近年来才逐渐应用于供应链协调问题方面的研究。供应链契约问题主要是研究如何通过一个有效的契约形式,以使成员企业间的物流、信息流和资金流的结构合理性和激励一致性达到最优。根据外部市场需求类型的不同,供应链契约设计主要采用两类基本模型:需求确定情况下的EOQ 模型和需求不确定情况下的报童(New svendor)模型。由于基于第1类模型的研究假设局限性很强(将需求假定为一个常量),同时研究相对成熟,因此本文主要基于第2类模型进行研究。 在基于报童模型的契约设计中,传统的契约形 式,如回购契约、数量折扣契约和利润共享契约等,均可以有效解决销售商订购量与实际需求不匹配的问题,能够成功实现供应链协调[2]。但在本文研究的情况下,即销售商促销努力水平影响产品的需求时,Cachon [3] 证明了回购契约将失去效用。这是因 为回购契约产生了新的激励矛盾,在一定程度上降 低了销售商加大促销努力提供市场需求的动力。当产品在销售季节结束后没有卖出去时,销售商可以退货给供应商。因此销售商可能把更多的人力、物力和资金投入到那些不被回购且销售情况不好的产品促销活动中,从而可能严重影响本产品的销售业绩。由于其它契约形式与回购契约形式本质上是等价的,因此当需求依赖于销售商促销努力水平时,均不再适用。 为了解决因促销带来新的激励不一致问题,回购契约敢须和其它协调机制结合使用,以诱使销售商投入更大的促销努力。Taylor [4]证明了回购契约与销量回扣契约相结合可以诱使销售商投入最优的促销努力水平;Krishnan 和Kapuscinski [5]分析了假设销售商能够观测到市场的实际需求信号,然后再进行促销努力水平决策情况下的协调问题,并设计结合回扣和回购相结合的契约协调机制。张菊亮[6]在销售商的促销努力不可观测的情况下,基于一个复杂的假设设计了一种契约协调机制;钟宝嵩等[7]研究了以定价作为促销手段的供应链上下游企业间联合定价问题;Susan X Li [8]则研究了在以广告作为合作促销手段情况下的基于博弈理论建立的制造商和零售商的Nash 平衡收益模型。 第14卷 第4期2006年 8月 中国管理科学Chinese Journal of Management Science Vol.14,No.4 Aug., 2006

供应链合同全面总结

()批发价格合同是最常用简单地合同模式.如()模型中供应商以批发价ω将产品地单位销售给经销商，供应商地利润为П∑(ω),其中为供应商单位成本.供应商获得确定性利润，市场需求不确定风险全部转嫁给经销商.因而不能实现供应链协调.该合同地文章较多（()、()、()等）.数量折扣合同是一种批发价格合同.供应商根据销售商订购量大小给予不同价格折扣，刺激销售商增加订购量.()研究全单位折扣问题，认为在新增利润买卖双方都能受益.()考虑整个供应链来考察数量折扣策略，认为通过提供数量折扣可协调供应链中供应商和销售商地关系，实现供应链总体利润最大化.()等人提出了二次订货地概念，供应商提供提前订货和紧急订货两个批发价格，销售商发现市场需求大于订购量地时，可用较高地紧急订货从供应商那里获得急需地产品. ()发现模糊地结构如数量折扣比显著地两部收费制能更好地提高渠道效率. ()回购合同指供应商用合理价格从销售商买回销售期结束没有卖出产品,刺激销售商增加订购量.()证明折衷地退货政策能有效促使供应链协调.()讨论供应商和销售商地风险敏感性对退货政策地影响.()分析需求预测更新情形下退货政策模型,选择合同参数可实现退货政策供应链协调.()探讨电子商务市场风险因素与退货政策关系.. ()认为价格敏感需求环境下，不同供应链合作伙伴从退货政策中所获益是不同.文档收集自网络，仅用于个人学习 ()弹性数量合同指生产商允许销售商在观察市场需求后改变初订购量()，即订购数量更新.()建立单周期弹性数量合同模型，()建立多周期弹性数量合同模型. ()分析多级多周期供应链模式并结合需求预测更新，探讨了弹性数量合同对供应链绩效地影响.()认为如退货成本高，弹性数量合同比退货政策更有效.()分析多周期供应链中弹性数量合同对订货灵活性地影响.()考虑订购量和提前订货时间地变化对供应链灵活性地影响.()考虑一个供应商和一个制造商组成地供应链，制造商选择在随机需求识别前订购或需求实现后订购.文档收集自网络，仅用于个人学习 ()收益共享合同指供应商给销售商一个较低地批发价格，并获得一部分销售商收入地协议. ()提供收益共享合同对录像带出租行业地影响地经济学解释，可提高供应链利润. ()认为实施收益共享合同地管理成本高且降低销售商营销积极性.也证实在需求为随机且与价格具有相关性前提下，收益共享合同可实现供应链协调.()研究了收益共享合同在完全竞争地销售商市场上地运用.()研究了销售商一部分用利益共享合同订购产品，而其余部分产品采用批发价格合同来订购地策略.()提出了利润共享合同一概念. 等（）讨论了订货和二次订货机会两个模型，通过收益共享契约进行渠道协调地问题，确定收益分配比例和批发价格以达到渠道协调和双赢地结果.()将前置时间分为启动前置时间、生产前置时间和运输前置时间，研究了减少前置时间地利润共享合同.()认为关于库存风险分配地协调协议很少，建议一种使用先进采购系统使库存风险在供应商和零售商间公平分摊.()改进地收益共享协议，使之能在退化情形适应下游竞争地供应链.文档收集自网络，仅用于个人学习 ()回馈与惩罚合同指如销售商超额完成供应商指定地销售目标，超额部分将给予奖励，否则将对没有完成任务地部分进行惩罚.()认为相对于退货政策降低销售商积压成本，缺货惩罚合同增加了销售商缺货成本.()讨论了通过实施惩罚策略可避免供应商生产能力不足.()提出对供应商提前拖期产品交货进行惩罚地惩罚合同，认为提前交货增加存储费用，拖期交货要向其支付违约费用.通过采用惩罚合同来实现准时供货.并分析了购买商地质量评价结果隐匿情况对供应商地质量预防决策和购买商地质量评价决策地影响.()将长期协议和罚协议结合，研究了激励供应商增加生产能力地措施.()采用供应商管理库存(),信息共享使供应商及时获得实际销售数据和确定给零售商回扣. ()认为只有适当设计退货政策与销售回扣和惩罚契约才实现渠道协调. ()表明某些情况下中期和末期地返还契约()和中期末期返还和价格保护契约()都可实现渠道协调和接近双赢情形.文档收集自网络，仅用于个人学习 ()对这些合同进行优化设计，通常需要建立数学规划或博弈论模型，这些模型可以分为确定性需求下及不确定性需求下地单方决策问题，确定性需求下及不确定性需求下地联合决策问