写字楼广告推广执行方案12
写字楼广告推广执行方案12
一、明确项目写字楼推广的2个基本问题
1、推广名及推广主题传播口号
推广名：艾博国际商务会所
推广主题传播口号：自由空间，阳光商务
2、推广面临的形势及解决之道
形势1、项目本身的品质，档次在呼和浩特是甲级写字楼，但身价也较昂贵；
解决之道：概念炒作提升品质与形象，以支撑身价
形势2、项目还未公开市场推广，有利于从总体上把握推广阶段与进度，不利于快速进入销售强销期
解决之道：通过写字楼部分的内部认购和开盘，缩短引导期，力争快速进入销售高潮
形势3、开发商企业品牌对项目销售的支持力度不大解决之道：开展高规格的公关活动和高质量的现场销售行为，为开发商建立品牌
形势4、项目缺乏足够支撑产品销售的独特卖点解决之道：把常规的卖点或别人也有的卖点通过耳目一新的角度进行阐述，一步先，吃遍天
形势5、市场竞争激烈，推广任务繁重
解决之道：利用一些非常规的推广方式，与竞争对手形成差异性和不可模仿性
形势6、特殊的目标客群存在的特殊的心理及行为模式
解决之道：客观准确把握目标群体的心理及行为，广告推广始终围绕这些心理和行为展开
二、广告推广核心目标
通过概念炒作，提升写字楼形象，为正式进入大规模销售蓄势
三、广告推广4大控制点
1、控制政策资源：中小企业的创业基地
2、控制目标群体心理及行为：阐述选择艾博的7大理由
3、控制特殊宣传推广通路：锁定目标群体获取信息的主要渠道
4、控制活动热点：通过写字楼开盘和呼和浩特中小企业发展基地研讨会暨新闻发布会等公关活动实现第一次销售高潮
四、广告推广如何实现概念炒作
1、炒作什么概念
1）、“小”的概念
2）、“创业基地”的概念
3）、“自由组合”的概念
4）、“5S第三代商务写字楼”的概念
2、炒作概念的通路
1）、针对目标客群获取信息的渠道作为主要载体广而告之，包括专业刊物、机场、星级酒店、金卡、网络、知名商务俱乐部等
2）、选择强势媒介集中火力短期出击，如《北方经济报》、《呼和浩特晚报》、《经理人》杂志等以期让项目知名度与目标客户身份相吻合。
3）、运用多种公共手段与媒体建立良好关系，借新闻来传播项目知名度、美誉度。
4）、媒介广告以形象广告为主，促销要依取一对一行销手段
5）、根据项目特点，注重采用一些非常规的推广形式：
实行一对一跟踪式服务销售
售楼处装修布置有品味、有档次的独立的洽谈空间
售楼资料不宜印刷过多，但档次一定要高，资料不应太零散，
整套资料装入一个封套内，并有发展商老总的亲笔签名
设专门的迎宾导视小姐
茶具一定要讲究
推广前应做好一切准备工作，如现场包装、售楼资料、户外广告、媒介炒作铺垫
五、广告推广执行
1、报纸及刊物
硬广：形象1篇，概念炒作4篇，活动推广1篇，10款创意表现，集中提升项目价值与形象，快速树立项目品牌，引导消费行为。
形象篇：
主题1、心情因阳光而飞扬
引文：视野。
辽阔的草原
繁华的都市
唯一的艾博……
主题2、把世界的版图归入阳光，是世界不变的潮流引文：阳光商务，是引领世界的办公方式
从东京到纽约，
从墨尔本到那不勒斯
阳光商务代表了健康、品位和富足
代表了引领世界的办公方式
在青城中山东路20号
这样的阳光商务已经兴起
“小”概念篇：
主题3、写字楼“小”露锋芒
引文：手机越做越小巧
电脑越出越轻盈
小，代表了精致与效率
今天，写字楼开始“小”露锋芒
主题4、小空间，大写意
引文：自由组合的空间
完全迎合正踌躇满志的年轻一代
因为贴心
所以，创造力有了再生的平台
在艾博，小户型的商务办公也可以大写意
“创业基地”篇
主题5、创业时代，新版办公
引文：守居中心，你自然是焦点
近身交通干线，你只需不看错时间
步行，因你的客户就是邻居
自己的office，效率自由掌控
主题6、中小企业孵化器
引文：25℃恒温，20天里鸡雏就能诞生
3次蜕变，60天内桑蚕就能幻化蝴蝶
1秒钟决定，1天中您的企业就可以展翅高飞
“自由组合”篇
主题7、我的地盘听我的
引文：不要问为什么
相信天方夜谭
因为你绝对可以
想对它干什么就干什么
主题8、有时候，破坏也是一种建设
引文：在这里进行的
力学、美学、心理学三者的较量中
排名的先后永远是心理学、美学、力学
因为，你想变把这里变成自己想象中的美丽
就能不费力气的实现
“5S第三代写字楼”篇
主题9、5S引领第三代商务办公新潮流
引文：80年代第一代写字楼，简单的功能性办公场所90年代第二代写字楼，有一定档次的传统写字楼
2003年艾博国际商务会所
SELF-ORGANIZAZION（自由定位）SUPPORT（支持）SERVICE（服务）SMART（智慧）SMALL（小的）
引领第三代商务办公新潮流
“开盘活动”篇
主题10、中小企业抢富，全城行动中
艾博国际商务会所隆重开盘
（待策划方案确定后方能确定引文）
12月份写字楼广告推广报纸排期
软文：推广从软文开始，12月共推出软文4篇，重点炒作概念，配合公关活动新闻报道。软文一
5S引领第三代商务办公新潮流
在呼和浩特，写字楼的发展主要经历了两大阶段，一是80年代的第一带写字楼，只
是简单的功能性办公场所；二是90年代兴起的第二代写字楼，属于有一定档次的传统写字楼。随着呼和浩特经济的飞速发展，市场渴望第三代写字楼即智能化环保健康写字楼的出现，艾博电子城就是第三代写字楼的引导者。
艾博电子城位于中山东路电子商圈，西临西临郭勒路，周边成熟完善的商业配套，联通、移动、联想、爱普生、网通等国际巨头的动向，就是升值的保障；立体交通四通八达，多路公交巴士穿梭于此，通达城市的每个角落。由七至十二层酒店式国际商务写字楼、阳光全景花园组成，面积共11900㎡，内设全酒店式灯光、背景音乐、艺术回廊、TOLIET、公共会议厅、商务中心。外部装修豪华，处墙铝塑扣板饰以线条装饰，中庭拼花大理石及异形吊顶，内部通道为环形通道，异形吊顶，古典端庄的艺术墙体，彰显尊荣品位。
艾博以5S倾心打造第三代商务办公新潮流——
SELF-ORGANIZAZION（自由定位）：写字间之间隔墙多非承重墙，可以随便拆除更改，可以根据需求不同，大小不一任意组合，打通。
SUPPORT（支持）：8部滚梯、2部直梯及中央空调，均为知名品牌，全酒店式背景音乐，全自动闭路电视，红外线监控系统，24小时安保巡更报警系统，让您的办公环境有一定的私密性与安全性。
SERVICE（服务）：13层的金领会所，这里的韵律健身房、独立桑拿房、红酒雪茄吧及绿色港湾屋顶花园，可以让您尽情地休闲、观光、放松紧张的心情。
SMART（智慧）：全方位智能化管理，智能通风系统，九道鹰眼防线，ADSL及DDN全接入。
SMALL（小的）：7——10层是超小户型为成长型中小企业量身订做，率先掀起商务办公“纳米”精品户型革命
此外，艾博电子城拥有360度全景阳光，将每一个户型单位合理安排，完美的间隔，令客户都有绝佳的景观朝向，及优质的通风采光效果。户户精彩，完美体现。
人生最大的财富是拥有健康，而健康源于懂得生活；房子的价值取决与它的升值潜力和它所在的区位优势。艾博科电大厦正处于中山路前景绝佳的成熟商业核心圈，拥有丰富的商业资源，是黄金商业走廊的第一线，在艾博电子城，发掘黄金优势，成就事业
辉煌！
软文二、写字楼“小”露锋芒
科技发展到今天，手机越来越小巧，电脑越来越轻盈……，当公寓炒红了小户型，别墅有了小独栋，终于，今天写字楼也有了“小户型”。小代言了精致，小预言了畅销——
写字楼“小”露锋芒
弥补市场空挡
当写字楼价格随着定位越来越高档，空间越来越阔绰而水涨船高时，一些中小型成长型企业，一些踌躇满志的创业者不得不四处租用办公间，甚至为了位置或者价格牺牲公司的形象，将和自己一起打拼的兄弟窝在住宅楼或旧商住楼里，谈生意尽量往客户那边跑……在发展势头越来越好，美好的曙光已清晰可见时，原来的办公环境已经不能满足这些新公司的需要。他们需要提升自己形象的写字楼，需要位置优越的写字楼，还需要在他们创业阶段经济能力能承受得起的写字楼。小户型写字楼应运而生。在呼和浩特第一个提出以“5S引领现代商务办公新潮流”的艾博国际商务中心的开发商艾博云地产认为：呼和浩特是一个高速发展的城市，也是一片创业的沃土，工作室、中小型企业越来越多，艾博时尚“小”些子楼的出炉正是看准了这个市场空挡，将写字楼最小销售面积定在30—60平方米。
户型精巧灵活
适用的空间、灵活、自由的组合和间隔是精巧写字楼最大的特点，这一点在艾博以最合理的方式体现出来了，它根据各企业的不同需求，户型面积分布在30—60平方米之间，将办公面积准确的分配给每一个人，三、五个人办公在30来平方米的空间里完成，人手增加了，可以重新间隔或将隔壁的一起组合。哥们合作创业还可以一人拥有一套产权。在这里，接待室、秘书台均由开发商提供，所有资源均可高效率的运转，就象公司里没有任何一个有位无职的员工一样，所有的空间都合理利用上，所有人都是高效率的支柱。
轻松购买无风险
从中山东路经过，远远就能看到在市邮电局旁边的艾博国际商务中心，赫然醒目的几个大字“首付5万元买中心区高档写字楼”，打破了写字楼购买的极限。公司入驻以后，企业形象、实力、信心都跨上一个新台阶，再加上艾博又有50年产权的写字楼，三五年后，在艾博积累了相当的财富另栖新枝时，用它来投资仍然是一个稳定的生钱工具。
业内人士认为，在呼和浩特小户型写字楼才刚开始崭露头角，有一种势不可挡的热力在往外冒，是支撑写字楼市场繁荣、完善和稳定发展的重要力量，也逐渐成为众人瞩目的投资热点，一些专业的投资者已经成为小户型写字楼首批财富营运者。
软文三、打造中小企业创业基地
软文四、选择艾博国际商务会所7大理由
（因需要确定具体政策支持，软文2、3、4将在随后完成）
2、目标群体行为通路
机场：1）机场推车广告，广告时间1个月；2）精美单张随机派发
2星级以上星级酒店：精美单张大堂派发
保龄球馆：精美单张派发
3、终端宣传物料
销售折页（已做）
DM单张：印刷数量20000份，157克正8开双面铜版，指定通路派发
金卡：成交客户获得金卡1张，成为金卡会员，享受写字楼商务会所的贵宾待遇手袋：印刷数量5000个，到销售中心的客户一律赠送
4、销售现场
销售中心包装：增加5款形象展板，尺寸同商铺
样板间、样板层展示：充满想象力，精致，现代，富有人性关怀
XX商业大厦营销策划方案
XX商业大厦营销策划方案 名目 前言 一、上海市写字楼市场分析 二、本项目周边区域市场概述 三、本项目市场定位 四、本项目产品建议 五、销售策略 六、形象策划 七、财务分析 前言
在市场需求日趋严谨的今天，一家体会丰富、素养良好的专业行销顾问公司为贵司服务，是迎接挑战、实现商业目标的必要条件。 我们的目标在于为贵公司的楼盘在产品规划、市场调研、行销策略、形象包装、媒体策略、现场销售等环节提供相应的行销顾问服务。在现今复杂多变、竞争猛烈的市场中给予您关于行销的专业化关心和咨询，为贵司制定正确的市场战略途径。 依照目前贵公司的打算、楼盘现状和市场具体情形，我们将尽力为您进行关于阻碍贵司楼盘行销进程的诸多因素的研究，并据此提供适合于楼盘的行销战略规划以及相关其他多样化的配套措施。 我们的行销顾问们已预备运用我们在各个领域的专业知识，来协助贵公司做出每个重要的决策。 一、上海市写字楼市场分析 （一）上海写字楼市场进展现状 上海的写字楼市场通过近十年的进展，目前，已具备相当的进展规模，且逐步形成区域性规模进展态势，优质写字楼物业层出不穷。 1、写字楼开发情形 办公用房施工、竣工情形单位：万平方米
近年来，办公用房供应量（竣工面积）自1997年达到最高峰170.70万平方米之后逐 到低点58.23万平 方米，同期施工面积 也达到近年来的低 点381.63万平方 米。与此有所不同的 是，反映供应量先行 指标的新开工面积， 领先在2000年达到最低点18.89万平方米后反弹，2001年回升到20.35万平方米，新开工面积自1996年以来首次显现正增长，市场供应量下滑的趋势得到扭转。 2、写字楼市场吸纳情形 “九·五”以来办公用房市场的吸纳量，总体呈平稳增长态势，销售面积自1996、1997、1998三年连续大幅度增长以后近期走势较为平稳，而出租面积逐年放大，2001年为229.59万平方米，为1996年的15倍，强劲的走势，充分反映出市场对租赁方式的认可度和接纳度。但自2002年开始趋势有所下降。（见下图） “九·五”办公用房销售和租赁情形单位：万平方米
户外LED广告媒体推广方案运营方案
户外L E D广告媒体推广 方案运营方案 Last revised by LE LE in 2021
户外LED广告媒体推广方案（运营方案）目录 媒体产业链分析： 媒体运营前景： 国内类似媒体运营资料： Focus Media分众传媒（中国）控股公司 一：公司介绍 二：技术方案硬件设施及技术方案 三：媒体报道 四：未来规划——打造多元化、多层次的中国分众传媒集团 五：开展业务区域介绍 六：广告报价 七：价格分析 八：媒体维护 户外电子显示屏媒体运营构想： 佰宁数码技术有限公司 一：公司介绍
二：技术方案硬件设施及技术方案三：媒体特色 四：未来规划 五：开展业务区域介绍 六：广告报价 七：价格分析 八：媒体维护 制作总价： 操作计划： 场地选择： 政府洽谈： 投资商选择： 运营商选择： 正文 媒体产业链分析：
成熟的媒体产业链应该包含广告公司(客户代理公司、媒体购买公司、媒体销售公司)、发行公司、发行监测机构、收视收听监测公司、广告检测公司、节目制作公司和其他配套服务商(生产制造、安装维护) 在大型户外电视广告屏运营过程中，我们的基本立足点是：配套服务商(生产制造、安装维护)。要求技术系统全面，能随时解决现实中各种技术问题。 发行监测机构、收视收听监测公司、广告检测公司现在基本是由政府领导下的机构和协会来组织。比较专业和权威的此类公司，在国内为数极少。目前来说，运营的商业前景不明朗。监测、检测的要求并不高。 广告公司(客户代理公司、媒体购买公司、媒体销售公司)主要是经营广告发布权，从中取得佣金或是差额。目前来说有比较规范的专业广告公司、也有小规模、个体化经营的媒体、文化传播公司。 发行公司是媒体的所有公司，有比较完整的媒体发布权，此类公司除将广告发布权租赁或承包给广告公司(客户代理公司、媒体购买公司、媒体销售公司)外，也有可能成立自己运营自己媒体的广告公司。（例如电视台下的广告公司，或是广告媒体占有量比较大的媒体集团。）目前来说，户外新媒体的建设掌握在2个方面，一、是政府机关有关城市建设，形象规划中的审核。二、媒体所在地的场地所有公司的认可。 节目制作公司，主要是广告内容的制作，或是媒体内容的制作。现在市场上的此类公司比较多，现成的内容节目也比较丰富。 在上述产业链的五个环节中：
写字楼一般营销方式
写字楼一般营销方式：写字楼策划方案 市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。 写字楼销售的一般推广过程及方法 1、写字楼销售的一般阶段划分： *第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期) 此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。 *第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期) 此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。 第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。 *第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期) 在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。 开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。 *第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期、收尾期)在本阶段，项目内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主，租赁为辅。
某写字楼项目销售现场包装策划方案
某写字楼项目销售现场包装策划方案 一、整体安排要点： 1、施工场地与销售接待展示地尽量分开。建议另劈主要施工车辆入口。 2、参观人流从看楼广场进入售楼处后，可不用再出露天就可以直接通过看楼通道上楼 参观，以确保其安全舒适。 3、参观人流所能接触到的地方都要利用起来展示或体现楼盘价值。 二、售楼处 1、售楼处布局建议 A、总建筑面积控制在300平方米左右 B、设在一楼并与实景电梯厅、办公入口大堂、“员工加油中心”等相连通。 C、功能面积包括：入口门厅、模型展示区、实物/概念展示区、洽谈区、办公室、卫生 间等。 2、设计要点： A、分区合理，各功能位置齐全； B、体现信息科技时代感、精致高档感； C、体现出发展商的认真负责的态度； D、注意人流的特点； E、注意与售楼前广场的协调与利用。 3、售楼处办公用品清单 A、销售大厅： 汇线通8线：传真机、复印机、饮水机、POS机、点钞机各一台；音响（提前接线）、无线MIC、大屏幕背投影电视各一套；接待台（双层）一套； B、办公室 办公台椅4套（英龙、世联各两套）；文件柜；更衣架；IDSN上网电脑、打印机各两 台；保险柜、饮水机各一台； C、其它 烟灰缸、纸娄、纸巾、复印纸一批 三、看楼通道 1、要点： 保证通道的采光与通风；保证整洁、干净、有装饰；墙面应有处理，布置一定的展板； 有导示牌指引方向； 2、注意点： 通风与采光要好，灯光展示板宣染出的气氛，通道中的导示明显； 四、售楼处前广场 1、参照“XX大厦”实景 2、注意点： 室外的广场的状态直接表达了开发展的开发理念，环境的提高前透支是一种信心、实力 的体现。 五、形象墙注意点： 大面积的、个性化的形象墙展示为对消费者的多层渗透的一部分。同时可以吸引“眼球”， 扩大项目影响力。 六、户外导示、昭示系统注意点：
广告传媒公司下半年工作方案通用范本
内部编号：AN-QP-HT135 版本/ 修改状态：01 / 00 In The Early Stage Of Research, Through The Assumption And Conception Of The Implementation Plan, We Can Form An Effective Plan, And Analyze And Summarize The Resources And Other Stage Results Of The Proposed Plan, So As T o Form Methods And Experience T o Guide The Future Of Similar Matters. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 广告传媒公司下半年工作方案通用范 本
广告传媒公司下半年工作方案通用范本 使用指引：本方案文件可用于前期的研究中，通过对落实计划的设想和构思，形成有效的方案，并对拟建方案所取得的资源等阶段成果进行分析总结，形成方法经验来指导未来同类事项的进行。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 上半年如白驹过隙，转瞬即逝，下半年的工作也开始积极筹划中。凭借两年以来的蓄势，公司已进入稳步发展的阶段，但是我们不甘于此，新的航线即将开启，因为我们必须做淮安4s广告传媒第一。 为了更细致的明确发展方向，特制定下半年工作计划： 一、基础工作的进一步开展 1、由于公司的业务范围扩大，新进职员较多，需要尽快完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，保证公司的运营在既有的组织架构
写字楼销售方案
写字楼销售方案 市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。 写字楼销售的一般推广过程及方法 1、写字楼销售的一般阶段划分： *第一阶段：寻找客户订作式生产(项目导入期) 此阶段为项目初期阶段，一般项目地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到项目破土动工。 *第二阶段：寻找大型客户进行整售(项目导入期) 此阶段项目处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字 楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。 第一及第二阶段一般处于项目导入期，此阶段宣传的意义在于对项目进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。 *第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期) 在此期间，项目主体结构封顶，项目以准现房姿态推向市场。 开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大项目知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一
写字楼策划方案
写字楼策划方案 定位篇 一、项目定位 1.1 项目概况 ?所处区域：盘龙区 ?地理位置：北京路延长线与金色大道交汇处 ?占地面积：15亩 1.2 根据本案的自身特征，产品属性定义为： 本案可两种形态并存，功能化复合体、智能化写字楼。 诠释：功能化复合体：体现多功能、多用途，设计空间组配最大化。如现在盛行的大隐于市。好酒不怕巷子深，不同的空间营造着独有的个性与私密，多了这些个人色彩，也为此有了“工作室”、“私家会所”的美称。有了这些让我们释放自我的氛围，空间虽是私密的，内容却是十分美丽的。居家办公也是现在商务楼的走势 智能化写字楼：智能化管理、智能化运作、智能化系统、体现科技与先进。 从本案所处区域和特性分析来看，其在本区域内的定位相对来说较高，必然导致开发商营建成本提高，租金价格也随之提高，最终是否受市场所认可，直接关系到本案的最终销售状况。但是，一个写字楼是否得到市场的认可，一方面取决于物业的先天条件，如所处位置、交通便利情况、周边配套等条件；另一方面需要物业品质的提高、市场的稀缺以及产品的推广造势。 所以，我认为：在提高物业品质同时，可以充分利用专业经验、对市场的敏锐以及先进的营销理念对本物业进行包装于推广，将其优势充分体现出来，从而淡化其不利因素，把本案提高成一个功能化复合体、智能化写字楼。 1.3定位依据 优势分析
?地段公共交通线路多，出行非常便捷； ?由于生活环境成熟，中高档的住宅市场为高档写字楼市场提供生存空间； ?本案周边的写字楼供应量尚未饱和，还有较大的需求空间； ?开发商实力较强，其品牌优势在未来的市场推广中会起到很积极作用； 劣势分析 ?本区域的写字楼入住率相对于市区商圈周边写字楼较低，是因为本区域的地理位置 与其相比没有优势可言，要吸引公司的入住必须在营建标准上有所提高； ?本案所处的位置并不是传统意义上的商务区，所以很多公司对本案的接受度可能会 不是很高，如何提高本案对大公司的吸引力将是我们今后推广中的重点； ?从目前的写字楼市场来看，作为写字楼一般只租不售，因为如果销售的话，可能会 导致客户层次降低以及给管理带来不便，从而影响大公司的入住，而且我公司也需要资产经营； ?由于本案建设周期较长，导致市场形象不好； 市场分析 本区域是昆明的北市区高尚居住地段，而在青年路段商圈华尔贝大厦、新西南商城、昆百大、家乐福、百盛商厦、金格百货、太平洋百货等构成昆明城区最热闹的商业中心，其直接影响到写字楼的分布于租金价格。 总的来说，其租金价格相对于商圈内的租金价格低20%左右，所以，北市商圈内写字楼的租金价格直接关系到本案最终租金价格和销售价格的确定。 ?市场机会点 ?本区域内目前的供应量不大，在未来的一到两年内市场的需求量不会饱和，尚有一定的发展空间，但随着北市区政府、市公安交通厅等政府部门相继建成，预计在未来的2006年—2008年将会有很大的供应量，所以本案要抓紧目前开发时机，尽快入市，在最短的时间内快速获得利润的最大化。 ?市场威胁 ?大楼外立面尚未装修，给客户没有直接的直观效果，加上今后的施工，可能会造成周边环境影响； ?大楼周边人气不旺，商务办公的氛围一般，由于建设期较长，楼盘空置时间相对较长，可能会影响本案在市场中的印象；
万达广场营销策划方案.doc
万达广场营销策划方案 篇一：廊坊万达广场的项目营销策划方案 廊坊万达广场项目营销策划方案 “万达广场”项目的策划及销售部署进行了深入的调查研究及分析，为了该项目成功推向市场，为开发商获取最大的经济效益和品牌效应。通过多次的沟通，本策划书就“万达广场”所面临的问题作了深度剖析、解答，敝司专项小组对本项目的市场定位、销售部署、推广部署作出了较为创新的解理和深度的透析。 1：区域性商圈深度透析 一、本项目的商圈分析 ——“地利人和，商权无限” 1、新华路有巨大的区域优势 廊坊市调整规划策略，要把廊坊建设成为一个生态城市，新华路成为未来
廊坊五大片区中的都市区。这一策略奠定了新华路为中心城区的地位。一系列的市政基础配套设施把北京、天津紧紧的连在一起，大大减弱了两市的差异。 新华路区的未来则以“五个中心”为核 而在这“五个中主”中，基础最好，发展最快的就是金光道、爱民道为轴线的新华路商业中心区。而本项目即位于该中心区的核心地带。 2、规划的调整带动房地产的快速发展 随着廊坊市对市区的改造及各地产商实力的增强，把目光对准那些因工厂拆迁而在城市中心区留下的少有的大块土地。逐渐形成了以廊坊道板块、金光道板块等为主的房地产市场。 2001年上半年，新华路区完成房地产投资额达25。33亿元，仅次于北城区，居全市第二位。在建的商品住宅408。76万平方米，占 全市在建商品住宅的18。3%，居第
二位。由此可见，新华路区在廊坊市房地产市场的份量。 3、人口急增加 房地产市场的快速发展带来的结果就是：人口的急剧增加。据2000年第五次全国人口普查统计，8新华路区的人口已由1990年的10余万发展到现在的30。73万人，仅次安次，居廊坊市第二位，人口密度达到12687人/KM2，仅次于安次三个老城区，相当于一个中等城市的人品规模，人口的增加，特别是有效消费人品的增加，必然促进商业市场的繁荣。 4、大量的土地资源储备 新华路区目前的房地产开发大多集中在新华路区的西部，东部尚有50平方公里的农村地带等待开发，发展前景极为乐观。新华路区的七项市政工程、区政府的东迁及琶州地区的开发必将促进这一地区的开发进度。从而带动大量人口的入住，进而促进商业的发展。 5、京沪高铁的兴建，将促进商业
某综合体项目阶段性营销推广方案广告最新版本
天水弘浦·幸福广场阶段性营销策略推广计划 （2009年2月-2009年6月） 南京润美地产机构 天水弘浦·幸福广场项目组 2009年2月14日
一、前言 本案于去年12月初正式开放项目营销中心，开放以来项目的各类物业均受到购房者的广泛关注，客户来访较多。同时，借助元旦首届房展会的良好契机将项目正式推向市场，扩大了项目的影响力和知名度，也为项目后期入市做了极好的铺垫。春节的良好时间节点，也为本案积累了一批意向客户。而在整体大环境相对低迷的情况下，针对目前项目尚未开盘，现有积累的客户有潜在流失的可能性，为了在短时间内迅速抢占洪泽房地产市场，吸引原先积累客户持续关注的同时，挖掘更多的潜在客户，扩大幸福广场形象和品牌在市场上的影响力，促进认筹期、开盘期的客户实际转化率。就当前的项目现状和市场形势，特制定该针对前期主推商业的营销推广方案，还有相应的营销推广活动。 二、客户积累反馈 自2008年12月9日项目售楼部对外开放以来，在市场推广有限的前提下，截止2009年2月10日共登记来访客户482组。其中09年1月至2月初，借助元旦房展会和春节两大重要节点，客户来访统计量较多。从前期客户积累信息综合反馈来看，可以看出以下几点客户情况（详细客户分析见《来访客户分析总结报告》）：（一）物业需求构成 因住宅是大众型需求产品，市场的普遍关注度较高。同时，由于本案商铺地段商业价值的唯一性，也受到市场的普遍关注。 （二）客户年龄构成 购买商铺的来访客户年龄多集中在30-50岁的中年阶层，该阶层的消费者有一定的资本积累，且投资意识较强。 （三）客户职业构成 1、个体户和私营企业主； 2、行政单位公务员和政府事业编制人员； 3、单位效益较好的企业职工等。
广告传媒公司下半年工作方案示范文本
广告传媒公司下半年工作 方案示范文本 In the specific time, budget, resource activities plan, in order to achieve the goal effect, specially customized project process and parameters before, in the middle and later stage, make a system and specific scheme, to guide the smooth progress of the project. 某某管理中心 XX年XX月
广告传媒公司下半年工作方案示范文本使用指引：此方案资料应用在在特定的时间、预算、资源里进行的活动计划，内容包含活动范围、质量等。为实现的目标效果、专门定制的项目前中后期的流程和各项参数做成系统而具体的方案，来指导项目的顺利进行。，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 上半年如白驹过隙，转瞬即逝，下半年的工作也开始 积极筹划中。凭借两年以来的蓄势，公司已进入稳步发展 的阶段，但是我们不甘于此，新的航线即将开启，因为我 们必须做淮安4s广告传媒第一。 为了更细致的明确发展方向，特制定下半年工作计 划： 一、基础工作的进一步开展 1、由于公司的业务范围扩大，新进职员较多，需要尽 快完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权 责，争取做到组织架构的科学适用，保证公司的运营在既 有的组织架构中运行。 2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与
评定薪资、绩效考核提供科学依据。 3、完成日常人力资源招聘与配置。 4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度。 5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。 6、在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。 7、大力加强公司成员的技能和素质培训，加大内部人才开发力度。 8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
写字楼招租电信大厦营销推广方案
写字楼招租电信大厦营销推广方案
电信大厦营销推广方案 一、项目概况阐述 本项目总承揽租赁面积24540.16平方米左右（以实际测绘面积为准），招商内容以商务办公为主，并配以1-2个餐饮/休闲/康体类型业态。根据甲方提供的项目情况，当前A楼的23层作为甲方自用，B楼的8—9层作为电信公司的办公用房。 项目整改主要内容为：群楼及主楼的外立面做整改，A楼写字楼入口做调整并做高标准装修，其它主要以翻新为主；当前，对项目租赁有较大促进性的行车动线、车位未能调整到位。具体整改的工程进度暂不明确。 其它事项：要求聘请物业顾问为一家国际性的专业公司，经营公司为中都物业公司，初步设定的物业管理费用为5元/平方米/月（不含公共区域能耗）。 二、工作目标简述 ●招商价格及年度递增幅度 租金区间：2.8--3元/平方米/天(含税价) 第二年起每年环比递增5% ●招商任务，截止5月30日，完成全项目95%的招商。分 解如下： 截止 12月底，完成全项目40%的招商；
截止 5月底，完成全项目95%的招商。 第三方押金与付款 全项目30%的面积为付12押1，40%的面积为付6押 2；30%面积付3押3 情，项目要达到3元/平方米/天含税租金均价以及到12月完成全项目出租率的40%是有较大阻力的，且在配套不明朗和物业收费标准明显偏高的情况下，完成既定的招商任务将有较强的抗性和风险。 三、营销策略（推广/招商） 论述：项目实际存在的抗性和风险是显而易见的，且项目要实现招商目标是非常不易的，故把握项目的招商节奏，有的放矢投放各类推广，以及拟定具有一定吸引力的招商优惠政策，为项目的成功招商做好各项准备。 1、强化项目核心竞争力——大业主，并经过多种针对性非常强的 媒体渠道集中、强势的发布项目信息，以此铺面打点，各个深入； 主要媒体投放为：项目宣传单张、网站（O571/FC571/0571xzl）、电台（交通之声/西湖之声）、短信、夹包（钱江晚报）、报纸广告（钱江晚报）等。
某工程项目广告推广方案
c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ 高丽公馆项目广告推广方案 一、入市思路： 1、准备充分后入市：避免为一个特定的时间入市，为某种偏好入市或为入市而入市。在推广策略不明确、市场动向没有把握、推广工具不齐备、内外包装不到位的状况下入市，难免漏洞百出，推广前景黯淡。因此，在项目的正式推出前，我们将为项目在知名度和形象上做一个量的积累，蓄势待发，达到销售一举的成功； 2、无造势不入市：在房地产市场如此平平淡淡的态势下，我们认为“无造势即无市场”，所以入市准备时间再短也不能忽略造势，而且还要费劲心机的造好势； 3、销售旺季入市：通过销售旺季（7、8、9月）火热的销售气氛来实现新项目一炮打响，迅速在市场上扩大知名度和影响力，将有力促进后续销售。 4、有控制的入市：根据工程进度、推广策略、销售导向等分期分批有节奏地向市场推出产品，避免一涌而上，好房、好铺迅速被抢尽、劣房积压的局面，实现均衡、有序的销售目标。
二、总体安排 根据工程进展程度，配合销售节奏，以及对工作安排的准备情况，建议高丽公馆项目推广组认为入市时机选择为： 5月下旬快步入市，在市场中开展全面强势推广。 重点是让高丽公馆项目在市场上快速积累的知名度、形象，大节点的时间定为：强势推广期为5月20日—6月20日。 通过一个多月的市场酝酿，高丽公馆项目已处于市场成熟阶段，加上前期准备工作已经就绪，前期积累已到了一个完全可以进行大型活动，举行盛大开放仪式，通过促销活动强化销售。 三、阶段性广告策略制定前提 根据房地产销售的阶段性和广告活动自身的特点，同时基于项目的工程进度及项目特征，我们考虑可按导入期、行销期（成熟期）、持续期、促销期四个阶段展开全程广告的推广工作。广告策略的制定就是要解决在四个阶段中，在不同的销售进度情况下，广告活动如何配合销售开展的问题。 四、阶段性广告策略安排 第一阶段：导入期（市场启动期） 时间：2008年5月20月—6月5日 阶段特征：一个竞争趋于白热化的地产市场，一个新项目的重新导入，市场的反应必然是非常谨慎的。在“以我为主”的前提下，对市场可
传媒公司前期宣传推广方案书
XXXX文化传媒有限公司推广宣传策划书 一、概述： XXXX文化传媒有限公司成立于XX年XX月,是由从事文化传媒行业多年的，深谙XX本土文化的优秀业内人士组建的一家全方位文化传媒机构。公司主要从事XX、XX、XX、XX服务，公司将全面整合政府、企业、媒体、市场等优势资源，旨在创意文化产业和城市服务领域，全力打造“概念传播运营商”的平台。 开业在即，如何确保“首战必胜”是首要问题，而整体的宣传方案则是重中之重。 XX传媒开业成功必须克服的问题是：既要有轰动的社会效应，又要有实实在在的营业额。而要使两者兼备，就要求助于开业前期的广告渲染，此方案解决的重要问题就是如何在有轰动社会效应的同时又兼具营业佳绩。因此本次公司宣传要在广告的广度及深度上形成浪潮之势。 在宣传中我们要做到以下几点目标： １．在XX市及周边城镇要产生广泛的积极的社会影响； ２．完善树立XX传媒的品牌形象； ３．实时宣传XX传媒的业务范围； ４．通过公司形象宣传，招贤纳才。 二、前期宣传 开业前期的宣传可大致分为五个阶段，层层递进，逐步推向高潮。 1.准备阶段：
Ａ.组织准备宣传期间所有宣传硬件、软件资料，如相关宣传印刷品的设计与制作，公司统一宣传的形象设计及文案，宣传期间专职人员的配备安排等； Ｂ.联系媒体，构建友好宽松的合作氛围，主要媒体：XX电视台、XX微讯联盟、XX贴吧等； Ｃ.组织新员工培训及素质拓展培训的同时，做好培训期间宣传资料的收集； Ｄ.做好市场客户的资料收集及分析； Ｅ.推动开业典礼的准备工作。 2.初期阶段： Ａ.开始对万品传媒的整体形象及员工培训的媒体报道； Ｂ.做好主要意向客户及大客户的电话、信函、上门等方式的点对点宣传； Ｃ.利用网络、公交、报纸、电视等多方位有效媒体刊登报道公司的成功案例及公司理念和企业文化。 3.中期阶段（此阶段为品牌的形象树立及概念渗透） Ａ.继续对公司的理念、企业文化进行深入报道； Ｂ.与合作伙伴公司间建立宣传合作； Ｃ.开始建立重点客户及大客户的客户关系确认，在其他媒体宣传报道上可以借用客户名气进行宣传； Ｄ.保持立体宣传网络的宣传强度，根据社会反应度适时调节宣传重点；
写字楼销售方案
写字楼营销手法全面总结 (2012-11-12 10:07:49) 转载▼ 分类：关于地产营销 标签： 房产 房地产销售 写字楼 BY:大海无量 QQ：2813586 微博：https://www.sodocs.net/doc/a010669934.html,/okeyle 版权没有，传者不究 诡计1 差异化市场营销 差异化的市场定位，就是在市场细分的基础上，找到市场的机会点，进行项目定位，凸显项目的特色，满足目标客户的需求。避开竞争对手，抢先占领市场。市场是一个巨大的网，始终有市场缺口和未被充分满足的市场机会。影响写字楼开发成功的因素很多，如区域经济、客户群、商业圈半径、新旧写字楼格局、商务繁荣程度及其影响力，写字楼所处区域环境，竞争对手实力与策略等。 1、地段选择 所在地段位置是否有发展前景；周边是否具备客户群；是否具备较好基础配套。 2、具有前瞻性 市政规划、道路的规划、道路的扩建、改建及延伸，道路延伸伴随着经济发展的延伸等等。一条道路交通便利、基础设施完善的地方，总能成热点，此类热点地区能形成商务氛围，带动一定客户群。 3、寻求市场空白点 写字楼开发也要针对该项目所在地的政治、经济、文化、消费水平及结构，类似商用物业的竞争状况等商业环境作出详细的分析和论证。寻求市场细分后的空白点、切入点。 诡计2 “品牌”卖点致胜 据调查，有83％的投资者非常关心所投资的物业今后的出租率。而这批客商往往是有过在写字楼办公经验的人士，他们更关心大楼的电梯等待时间；是否配置了健身馆，休闲吧?有无高级商务洽谈区等，而这些正是导致一幢大楼的租售率高低的直接因素。 随着消费市场理性成熟，客户的需求不仅仅满足于地段的好坏、价格的高低，而更多地关注起写字楼内部“品质”。今后的房地产发展格局是多元化的，但更为激烈的竞争将是体现在大楼的真正“品质”上。 一些写字楼广告除在宣传地理位置方便，价格如何优惠的同时已大做内部配套设施完善，商档的文章。有些甚至介绍该大楼用何种名牌空调，某某品牌电梯，告诉消费者如何做到电能节省，电梯内手机信号无盲区等等，很多投资者也正是认可这一系列“品质”介绍后决然下单的。
商业广场前期营销推广方案
金泰利商业广场前期包装推广方案 常德市德达房地产开发有限公司投资组合： 常德市金泰利置业有限公司 统筹顾问：三明国际商业地产（香港）顾问有限公司 二○○五年一月十三日
目录 目录 (1) 1项目SWOT分析 (5) 1.1S地块优势理解 (5) 1.2W地块劣势理解 (5) 1.3O地块机遇理解 (6) 1.4T地块开发商业的威胁点及风险的理解 (6) 2项目目标投资及经营客户群定位 (7) 2.1购物中心客户定位原则 (7) 2.2购物中心营销客户定位依据 (7) 3项目营销目标 (8) 3.1项目客户群分析 (8) 3.2销目标客户群细分 (9) 3.3营销目标客户群心理研究及需求分析 (10) 3.4小结 (12) 5项目形象推广主题定位 (12) 5.1项目命名及广告语 (12) 5．2效果图及围墙包装 13 6项目市场定位 (13) 6.1购物中心 ....................................................... 错误!未定义书签。 6.2住宅部分 (15)
6.3现代都市大厦 (15) 7项目整合营销推广思路 (16) 8广告策略 (20) 8.1媒体定位 (20) 8.2媒介发布要点 (21) 9媒体传播组合 (22) 10第一阶段营销推广（春节前夕推广部署） (23) 10.1媒体内容选择 (23) 10.2推广促进会 (24) 10.3促进会细节及完成时间 (25) 10.4推广要素 (25) 10．5推广促进会作用: (26) 10．6整合营销图示: (26) 10．7小结 11.第二阶段推广部署（在春节后体现） 12销售部准备工作 (29) 13结语 (30) 附件1： (30) 常德媒体初步调研分析 (30) 1报业 2 流行刊物 (37) 3互联网传媒 (40) 4户外广告 (44)
广告投放方案
广告投放方案 为配合好市场2013年全年运营计划的开展，以及提升市场“知名度”、“影响力”、“竞争力”，参照目前公司实际状况，并使有限的广告宣传投入获取最大的效果，特制定本广告投放方案，以供参考。 方案阐述： 为达成市场特定的目标——稳步打造好来居良好的品牌形象、增进市场人气、稳定商户情绪、增强商户经营信心、方便市场各项管理工作的开展、应对竞争对手对市场份额的过多抢占等，就2013年广告投放做如下几点建议： 一、投放策略： ◆围绕“对外界准确传达行业属性，品牌声望最大化、声誉最佳化，短期内活动策划信息集中、大量传达”的总目标，既重品牌宣传 又重活动促销，以建立广泛的市场人群基数和独一无二的品牌形象，构筑科学、合理的立体式传播。 ◆战术性广告投入和战术性广告投入相结合，长期广告投入和短期广告投入相结合。 1、战略性广告投入（品牌宣传、长期）——培育品牌形象，提升市场“知名度”、“影响力”、“竞争力”、建立市场核心竞争力的 手段，保障市场可持续发展以及帮助市场走出低成本运作、低回报率怪圈的基础。 2、战术性广告投入（促销宣传、短期）——应对竞争对手促销活动过多抢占市场份额，提升短期经营业绩，稳定商户情绪，增强商户 经营信心。 ◆最大量明确主目标群体需求（市场商户的要求），兼顾次目标群体需求（消费者的需求）。 二、相关要求： 1、针对市场目前经营方向，管理能力，需要配备一定数量具有与广告宣传素质相匹配的工作人员，以保证广告投入计划有效执行 并确保其投放效果。
2、清楚竞争对手的品牌定位以及本市场的实际诉求——当竞争对手拥有清晰的品牌定位并以赢得消费者心智资源时，而自己又不 具备和竞争对手相抗衡的硬/软件条件时，如果一味模仿跟风，无疑是拿己之短较别人之长，结果只会适得其反！市场应结合自身实际情况，从侧面或反面确定自己的品牌定位和营销推广策略，并以此为市场的广告投放指明方向！！！ 3、清楚竞争对手的营销重点是什么？主推什么？主攻哪快市场？什么时候进攻？如何进攻？竞争对手的广告配置和投放习惯是什 么？竞争对手全年预计投入时多少？战略性广告投入和战术性广告投入比例是多少？战术性广告投入时间和地域分配时怎样的？选择媒体习惯是怎样的？所有这些将会为我们合理制定广告投放计划提供清晰的思路和参照标准，杜绝闭门造车、自闭自封的现象。同时有助于市场制定相应防范措施和应对策略，以绝大程度上安抚市场商户的不满情绪（活动力度不如竞争对手，宣传策划不如竞争对手等等）和保证广告投放的效果。 4、正确评估和选择广告投放媒介，优胜劣汰，确保广告投放的实际效果，按照市场自身的特殊情况，使有限的广告投入得到合理 配置。 三、媒介选择： 1、长效性媒介为主，即时性媒介为辅。 2、地域性媒介为主（XXX城区的广告媒介），随着营销区域的可能扩大，兼顾跨地域媒介（周边重点乡镇广告媒介）。 四、媒介宣传： 1、媒体宣传——电视、网站（地方门户网站和公司自身网站）、报纸、杂志 2、户外宣传——公交车、公交站台、户外大牌、小区广告、户外灯箱、LED电子显示屏、墙体广告。 3、自有资源——公司网站、活动DM单页、购物指南、广场大牌、手机短信。 五、宣传组合： 1、品牌宣传（战略性广告投入）——电视、报纸、网站、杂志、公交车、公交站台、户外大牌、小区广告、LED电子屏、户外灯箱。
写字楼营销推广方式
写字楼营销方式 市场营销是以市场为导向创造出恰当的产品和服务并以一定方式转移给消费者的过程，写字楼的营销包括写字楼的市场研究、定位、销售的全过程。而本次讨论范围为写字楼销售阶段的推广过程及方法，也就是“以一定方式转移给消费者的过程”。这个过程包括销售和出租两种形式。在下面的叙述中分别予以说明。 写字楼销售的一般推广过程及方法： 1、写字楼销售的一般阶段划分： *第一阶段：寻找客户订作式生产(工程导入期) 此阶段为工程初期阶段，一般工程地块已经取得土地使用权或即将取得土地使用权，此阶段的任务是找到合适的公关人员积极寻找对地块所属区域有办公需求的企事业单位进行订作式生产。该阶段一般持续到工程破土动工。 *第二阶段：寻找大型客户进行整售(工程导入期) 此阶段工程处于施工初步阶段，鉴于写字楼买家倾向于购买(准)现楼的特点，此时写字楼的全面入市时机尚未成熟，但在该阶段的工程改动余地较大，仍然可以满足客户的个性化需求。所以在此阶段应主动招商确定大客户名单，多通过小组公关形式寻找大型客户进行整售谈判，并在友好协商下满足大客户在工程结构、企业冠名等合理且可行的需求，促进成交，从而降低开发商的资金压力和规避市场风险。 第一及第二阶段一般处于工程导入期，此阶段宣传的意义在于对工程进行预热，引起社会关注，为后期宣传及销售做铺垫。本阶段一般以企业新闻策划为主要宣传方式。
*第三阶段：全面销售阶段(开盘期、强销期) 在此期间，工程主体结构封顶，工程以准现房姿态推向市场。 开盘期，此阶段以导入期为基础进一步扩大工程知名度，不过因为有了销售任务，所以在企业新闻策划的基础上进一步增加了硬性广告，且广告发布频率也有所增加。这是广告发布的第一个高潮,同时也标志着强销期的开始。强销期，综合运用大众媒体(报纸、广播)进一步提高提升产品形象。各项销售工具全部到位。此时的广告投放以硬性广告为主，针对主要卖点做纯销售式广告，和销售有力配合，促成更高的成交额，减轻收尾工作的压力，同时发挥软性文章的理性诉求配合宣传，为后期工作做准备。 *第四阶段：散售为主，租赁为辅，消化尾房(持续期、收尾期) 在本阶段，工程内外装基本完成，进入现房入住阶段。一般此阶段以散售为主，租赁为辅。 持续期主要广告策略为：利用报纸做已成交客户证言式广告，以维持消费者的记忆度，增强买家和潜在消费者的信心。收尾期主要采取：脉冲式发布策略，减少发布频率，但维持较长的发布时间，大众性媒体广告发布较少，专业性媒体较多。 小结：写字楼销售一般第一、第二阶段很难达到预期的效果，所以第三阶段才是销售的重头戏。因此一般写字楼的推广都主要是为第三阶段服务。 2、写字楼一般销售方式 *现场接待(坐盘销售)
商业广场营销策划方案
商业广场营销策划方案 一、序： 众所周知，长沙东一商业广场是长沙市不可多得的商业地产项目，该项目所处的位置是长沙市的商业黄金地段，将备受众多开发商、代理行及客户的青睐，房地产项目尤其是商业地产项目的开发，地理位置是营销成功的第一要素，而东一广场所处的地理位置是不容置疑的。我们相信，由一般的地产代理公司代理该项目的全程营销可能也会做得好，如果开发商的希望值不高，交由一般的代理公司进行营销也不会很难，但如果开发商的希望值更高，希望本来很好的项目能产生超值的回报，则应选择具有丰富的商业地产策划经验的公司或团队进行合作，则会取得超值的回报，也就是说，在众多的营销公司或营销团队中，就看准能做得更好，做得更快了。 项目很好，一般的代理公司或团队都有可能做得成功，但是由于项目的基本条件较好，营销的要求就越多，希望的回报附加值就越高，没有足够实力和能力的代理公司是无法做得很好的。我们认为，项目的营销合作对象，不是取决于公司的大小，也不是取决于合作公司营销项目的多少，而是在于用什么人来营销，在于营销的主要人员有没有足够的实力和丰富的营销经验。纵观广州、深圳众多大型、超大型的商业地产项目，从天河城、新中国大厦到中华广场、正佳商业广场这些超大型的项目营销中，无一不是以决定用什么人来营销取胜的。 我们这支队伍，是广东乃至全国商业地产浪尖上捕击的一班人，长期从事开发商的商业地产营销工作（祥见团队介绍），成功营销的案例足于我们“骄傲”。我们在与贵公司的领导沟通后认为，商业地产的营销大多是大同小异的，唯一不同的是谁的经验更多（不会走弯路），谁的方法最多（出奇制胜），谁的资源更广（客户源庞大）和谁的团队建设更有凝聚力和向心力（目标管理）。我们一班人的营销思路已经与贵公司领导沟通多次，营销
写字楼招租大厦营销推广方案
XXXX大厦营销推广方案 一、项目概况阐述 本项目总承揽租赁面积平方米左右（以实际测绘面积为准），招商内容以商务办公为主，并配以1-2个餐饮/休闲/康体类型业态。根据甲方提供的项目情况，目前A楼的23层作为甲方自用，B楼的8—9层作为电信公司的办公用房。 项目整改主要内容为：群楼及主楼的外立面做整改，A楼写字楼入口做调整并做高标准装修，其他主要以翻新为主；目前，对项目租赁有较大促进性的行车动线、车位未能调整到位。具体整改的工程进度暂不明确。 其他事项：要求聘请物业顾问为一家国际性的专业公司，经营公司为中都物业公司，初步设定的物业管理费用为元/平方米/月（不含公共区域能耗）。 二、工作目标简述 ●招商价格及年度递增幅度 租金区间：元/平方米/天(含税价) 第二年起每年环比递增5% ●招商任务，截止年月日，完成全项目95%的招商。分解如下： 截止年月底，完成全项目40%的招商； 截止年月底，完成全项目95%的招商。 ●第三方押金与付款 全项目30%的面积为付12押1，40%的面积为付6押2；30%面积付 3押3 结合目前市场行情，项目要达到元/平方米/天含税租金均价以及到12月完成全项目出租率的40%是有较大阻力的，且在配套不明朗和物业收费标准明显偏高的情况下，完成既定的招商任务将有较强的抗性和风险。
三、营销策略（推广/招商） 论述：项目实际存在的抗性和风险是显而易见的，且项目要实现招商目标是非常不易的，故把握项目的招商节奏，有的放矢投放各类推广，以及拟定具有一定吸引力的招商优惠政策，为项目的成功招商做好各项准备。 1、强化项目核心竞争力——大业主，并通过多种针对性非常强的媒体渠道集中、 强势的发布项目信息，以此铺面打点，各个深入； 主要媒体投放为：项目宣传单张、网站（O571/FC571/0571xzl）、电台（交通之声/西湖之声）、短信、夹包（钱江晚报）、报纸广告（钱江晚报）等。 2、主动招商，以最短的时间引入具有一定影响力和号召力的企业，以此作为项 目价值的反应和样板效应，为项目后续的招商工作买下坚实的基础； 建议引入：保险、金融、贸易类巨头； 3、以各种优惠方式促进成交，实现既定目标，减少项目的空置损失； 优惠方式有： 加长免租期，即年月日前签约的客户，租赁起始日期都可定为年月日；月日以后的客户，也可适当享受30-40不等的免租期； （免租期应按面积大小与租赁面积来定的，以下的是对外的标准，很多还是需要再谈的） 200平方米以下，免租期天； 200－500平方米，免租期天； 500－1000平方米，免租期天； 1000平方米以上，免租期天—天； 优惠政策 1）根据面积优惠 500－1000平方米以上者，享受97％的优惠； 1000平方米以上者，享受95％的优惠； 2）根据付款方式优惠