保险和黄金的话术技巧

保险和黄金的话术技巧

1、假如您投资我们的银保理财产品，1年投资几万比较适合您呢?

2、您买5万够吗?

3、5万适合您还是10万适合您?

黄金销售话术

以农业银行传世之宝为例

适合人群

富裕的、资金充裕的、希望自己的财富保值的客户

对应业务

大额存款、高活期账户余额、查询期理财产品收益

锁定客户

找到痛苦点并扩大

您有没有发现5年的时间，物价已经翻了一倍了?比如您同朋友到饭店去吃饭的费用，您买衣服的费用等，在5年内价格都差不多翻了一番吧?那就意味着您的财富在5年内缩

水了50%，因为现在的100万，也只相当于5年前的50万了，您说是吧?那您的钱再这样放下去会变成什么样子呢?

创造客户需求

近期，黄金价格一直维持在低位，导致黄金再次成为客户投资的热点，在我们银行网点，每天有很多人来咨询和购买，每次推出的产品很快都销售一空。您知道吗，黄金一直

都是抵御经济波动的最后防线，也是人们谋求资产保值，预防通货膨胀的重要选择之一，

现在黄金这么划算，您为何不考虑一下呢?

产品介绍

我们银行有一款黄金金条叫传世之宝，这个金条不仅在当前金价下跌的市场环境下有

投资前景，而且还可以再一定程度上实现财富的保值，我们银行的员工每人都买了不少。

这是彩页，您参考一下。

您看，我们金条上的“传世之宝”这四个字是由奥运福娃的设计者，中国美学大师韩

美林先生亲自题写的，而且金条也是使用比较高端的锻压工艺生产的，纯度达到了99、99%，有极高的投资与收藏价值。

技巧：利用金价的波动为客户寻找投资黄金的时机。

抗拒解除

抗拒：如果买黄金我还不如买点首饰呢，那样还能佩戴。

话术：您的心情我理解，同时因为银行销售的黄金没有中间代理商环节，所以每克比商场便宜几十块钱，如果您投资黄金就不得不考虑这个因素，您说是吧?

抗拒：在我投资你们传世之宝的过程中，如果我急需要用钱怎么办?

话术：这个您放心，我们银行所销售的传世之宝是可以进行回购的，在交易期间，您只要带好相关证书、证件及传世之宝，我们就可以为您办理回购业务，您很快就能把传世之宝变现了。

抗拒：在银行买黄金，质量感觉不是很放心。

话术：请您放心，我们银行销售的实物黄金产品原料都采购自上海黄金交易所，成色有保证;加工企业是国内最大的金产品加工企业：山东招金集团，工艺精美，质量上乘。

抗拒：你们这买卖黄金的交易成本会不会很高?

话术：“传世之宝”的一大优势就是报价和交易成本低。普通金店销售的黄金产品偏重装饰、收藏等消费需求，因此价格升水较高，回购一般也是按照散金的价格收购;而“传世之宝”兼具投资和收藏需求，银行业具有资金规模、对冲手段、营销网络等多方面优势，价格升水较低。对比下来，其实在银行买卖黄金的成本是要低于普通金店的。

成交技巧

大堂经理：现在我们的传世之宝金条有20克、50克、100克、200克、500克、1000克6个规格的，您感觉500克的适合您，还是200克的适合您?

现在是投资黄金的好时候，您知道为什么吗?

适合人群

有一定经济基础、对国内及国际形势看好、有一定投资理财技巧、希望获得高收益的客户

对应业务

定期存款、到期转存、高活期账户余额、理财产品收益查询

锁定客户

您知道现在银行卖得最好的产品是什么吗?

找到痛苦点并扩大

除了普通的存款和理财产品，您是否想过有更好的投资产品，可以帮助您获得更高的收益?国内股市已经步入牛市，您有没有想过通过这一波行情让您的资金得到更大的增值?一旦错过这波行情，可能又得再等5年!

创造客户需求

现在其实就连我们银行的员工有钱都不存定期了，因为定期存款的收益是在太低了，钱存得越久买到的东西越少，也就是您常听到的负收益。现在国家政策支持、央行降准降息，都在直接利好股市，所以现在配置基金产品，是帮助您赚取超额收益的最佳时机。

感谢您的阅读，祝您生活愉快。

保险增员的黄金话术

保险增员的黄金话术 增员活动做好了，业绩便会迅速攀升;反之，如果你不掌握其中的奥妙，不但劳神伤财，而且浪费时间。下面是小编整理的保险增员的黄金话术，欢迎大家借鉴参考，希望帮助到你。 保险增员的黄金话术 第一招：蛟龙出世 我们不能象二十年前第一批下海的人员，当初是很多人不屑一顾，现在却有不少人后悔莫及…… 第二招：以柔克刚 **我马上要晋升，需要几个得力助手。请您帮我想一想，在您的朋友当中，有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-45之间的人，给我介绍几个好吗?总之你是我的朋友，我需要你的帮助! 第三招：落花有意 雪灾、地震、三鹿事件等等让我们都感觉到风险无处不在，所以现在老百姓对于保险的意识在不断增强，现在缺的不是购买保险的客户、而是提供保险专业服务的理财人员。 为了让更多的人了解我们公司和所从事的行业，我们近期将举办创业说明会，一起去听听，权当免费享受一次保险咨询服务、同时也给自己的工作也做一个风险的保障规划，还可以了解在金融危机下我是否可以多个工作选择 第四招：暗渡陈仓

做保险其实就是做人，做这一行是最能验证我们前几十年为人怎么样?如果为人不佳，保险肯定做不好!象你这样人缘好，一定会开上一个好头…… 第五招：欲擒故纵 给自己一个机会，也给生命一个机会，用六个月的时间全力以赴试一试，六个月后觉得实在不适应，可以重新选择…… 第六招：仙人指路 五年时间，圆一个百万富翁的梦! 但是前提您是否愿意改变现状、寻求突破? 第七招：扬人抑己 象我这样的人，你是知道的，如果在其他行业最多每个月800元收入，你看，在保险公司今年上半年我就有了5万的收入，(同时拿出工资单)而你来就更不止这么多了…… 第八招：他山之石 现在这个社会多一张资格证书就是让自己多一份生存能力，用二十几天的时间考一张证，说不准哪一天就派上了用场，明天刚好还有报名…… 第九招：养精蓄锐 保险业除了可以有高收入的机会，更多的是让你有另一种收获，在这个行业工作一年的人生阅历等于在其他行业工作五年的感悟。 相信你也听说过保险公司的培训体系是目前各行各业中最先

保险和黄金的话术技巧

保险和黄金的话术技巧 1、假如您投资我们的银保理财产品，1年投资几万比较适合您呢? 2、您买5万够吗? 3、5万适合您还是10万适合您? 黄金销售话术 以农业银行传世之宝为例 适合人群 富裕的、资金充裕的、希望自己的财富保值的客户 对应业务 大额存款、高活期账户余额、查询期理财产品收益 锁定客户 找到痛苦点并扩大 您有没有发现5年的时间，物价已经翻了一倍了?比如您同朋友到饭店去吃饭的费用，您买衣服的费用等，在5年内价格都差不多翻了一番吧?那就意味着您的财富在5年内缩 水了50%，因为现在的100万，也只相当于5年前的50万了，您说是吧?那您的钱再这样放下去会变成什么样子呢? 创造客户需求 近期，黄金价格一直维持在低位，导致黄金再次成为客户投资的热点，在我们银行网点，每天有很多人来咨询和购买，每次推出的产品很快都销售一空。您知道吗，黄金一直 都是抵御经济波动的最后防线，也是人们谋求资产保值，预防通货膨胀的重要选择之一， 现在黄金这么划算，您为何不考虑一下呢? 产品介绍 我们银行有一款黄金金条叫传世之宝，这个金条不仅在当前金价下跌的市场环境下有 投资前景，而且还可以再一定程度上实现财富的保值，我们银行的员工每人都买了不少。 这是彩页，您参考一下。 您看，我们金条上的“传世之宝”这四个字是由奥运福娃的设计者，中国美学大师韩 美林先生亲自题写的，而且金条也是使用比较高端的锻压工艺生产的，纯度达到了99、99%，有极高的投资与收藏价值。

技巧：利用金价的波动为客户寻找投资黄金的时机。 抗拒解除 抗拒：如果买黄金我还不如买点首饰呢，那样还能佩戴。 话术：您的心情我理解，同时因为银行销售的黄金没有中间代理商环节，所以每克比商场便宜几十块钱，如果您投资黄金就不得不考虑这个因素，您说是吧? 抗拒：在我投资你们传世之宝的过程中，如果我急需要用钱怎么办? 话术：这个您放心，我们银行所销售的传世之宝是可以进行回购的，在交易期间，您只要带好相关证书、证件及传世之宝，我们就可以为您办理回购业务，您很快就能把传世之宝变现了。 抗拒：在银行买黄金，质量感觉不是很放心。 话术：请您放心，我们银行销售的实物黄金产品原料都采购自上海黄金交易所，成色有保证;加工企业是国内最大的金产品加工企业：山东招金集团，工艺精美，质量上乘。 抗拒：你们这买卖黄金的交易成本会不会很高? 话术：“传世之宝”的一大优势就是报价和交易成本低。普通金店销售的黄金产品偏重装饰、收藏等消费需求，因此价格升水较高，回购一般也是按照散金的价格收购;而“传世之宝”兼具投资和收藏需求，银行业具有资金规模、对冲手段、营销网络等多方面优势，价格升水较低。对比下来，其实在银行买卖黄金的成本是要低于普通金店的。 成交技巧 大堂经理：现在我们的传世之宝金条有20克、50克、100克、200克、500克、1000克6个规格的，您感觉500克的适合您，还是200克的适合您? 现在是投资黄金的好时候，您知道为什么吗? 适合人群 有一定经济基础、对国内及国际形势看好、有一定投资理财技巧、希望获得高收益的客户 对应业务 定期存款、到期转存、高活期账户余额、理财产品收益查询 锁定客户 您知道现在银行卖得最好的产品是什么吗?

保险销售的技巧和话术

保险销售的技巧和话术 保险销售的技巧和话术通用5篇 保险销售的技巧和话术1 第一：公司每天都会给你发数据，发多少看情况。每天都有新数据来，所以要处理好，新数据和老数据安排。上午9—10点可以打昨天的老数据，介绍过产品的，10点—12点打新数据。下午2点—3点可以打跟进有意向的，下午3点—6点新老数据都可以安排，打一些未接电话的。这是个人经验，当然每个人都有自己适合的方式。也要看每天的心情和心态。 第二：在介绍完产品之后，那就是解决顾客的问题。一般有如下几个问题。 1：我不需要； 2：我考虑一下； 3：我已经买了保险了或有很多保险了； 4：我跟家里人商量一下； 5：我对保险不感兴趣； 6：我有社保了； 7：保险都是骗人的； 8：没听过你们保险公司； 9：我没钱； 10：太麻烦了， 11：收益太少了等等。解决这些问题的方式：认同/先解决客户提出的问题（同位心理）+买点+丛众心理+促成。 举例：我不需要 认同或解决问题：恩，刘小姐，我能明白（或者说我能了解，我能够清楚），我们平安健康谁都不会考虑花钱买保险。呵呵！可是我们退一万步来说，生活或工作当中，我们不怕一万，就怕万一，如果发生什么事情了，等到这些风险来了，到时候我们就买不了保险了。这些昂贵的治疗费用，将来的生活费用，都是自己或者家人来承担的，

所以保险本来就是在不需要的时候才买的，未雨绸缪也是很有必要的。当然我们也希望平平安宁，健健康康的。 买点：我们这个计划，保障期满的时候，你积累的零花钱都会一分不少的，100%能拿回去的，没有损失，而且还会多有给你25%的保费。（很多买点，不用全部掏出） 从众心理：我们这边很多客户身上都是有好几份保险的，听了我们这个计划之后，也是特别划算，都参加进来了。 促成：刘小姐，你是在关内还是关外啊？ 第三：回答问题技巧： 1，接受问题+回挥棒（反问）。你认为怎样的保险才是最适合你的呢？ 2，接受问题+软问题（不管有没有都可以回答）。你有存钱的习惯？人人希望有，，，？ 3，接受问题+举例化解疑虑或误解。我之前办理的一个客户，他姓刘，也认为这个，但是最后想想也那样了，结果给家里的孩子办理了保险。 4：接受问题+化反对问题为卖点。越没有钱越需要保险，或者没有钱也需要存钱。 第四：解决问题之后，一定要及时促成或假设成交。一通电话下来，要不断总结产品卖点，让客户对产品印象深刻。平时多听录音做笔记，把好的话术记下来。因为写一篇录音笔记，可能是要花很长时间的，所以对自己要有耐心。开场白怎么讲得+产品怎么介绍，语气怎样+客户问题怎么解决的，自己遇到会怎么说+要客户信息或银行卡的时候怎么处理，都要记录下来。 第五：要学好判断客户的购买信号。介绍产品完，解决问题之后。如客户问问题：那每个月交多少钱啊？要存多少年啊？生病保不保啊？到时候怎么理赔啊？保到什么时候啊？只要客户提出问题，关于产品类的都是购买信号，请及时把握。 第六：要学好夸赞客户，好听的话要多说，但不要拍马屁。根据不同客户的职业，可以适当的说一下该行业的情况，夸一下，千万不

销售黄金话术大全

销售黄金话术大全 黄金作为一种稀缺而珍贵的资源，自古以来一直被人们所追捧。如今，黄金不 仅被用作贵重的饰品，还被广泛应用于投资和金融领域。作为销售人员，了解一些销售黄金的话术是非常重要的，它们可以帮助您更好地与客户沟通和推销黄金产品。本文将为您提供一些销售黄金时可以使用的话术，希望能对您在销售工作中有所帮助。 1. 引起客户兴趣的开场 - "您知道黄金是世界上最古老、最具价值的贵金属之一吗？" - "最近黄金价格一直在上涨，您是否考虑过投资黄金来保值增值呢？" - "黄金不仅是一种美丽的饰品，也是一种稳定的投资选择。" 2. 黄金保值增值的说法 - "相比其他投资渠道，黄金具有较低的风险和较高的保值增值潜力。" - "黄金价格受全球经济和政治的影响，通常在不稳定的时期价格会上涨。" - "黄金是一种有限的资源，供应稀缺，因此具有保值增值的优势。" 3. 黄金的稳定性和安全性 - "黄金与货币不同，它不会受通货膨胀、货币危机等因素的影响。" - "黄金在金融市场中被认为是避险资产，当其他投资品价格下跌时，黄金价格 通常上涨。" - "投资黄金可以帮助您分散风险，保护您的资产免受不确定性的影响。" 4. 黄金的质量和纯度

- "我们的黄金产品全部由纯度高达99.9%的黄金制成，拥有权威机构的认证。 " - "我们的黄金产品符合国际标准，有严格的质量控制和检测流程，保证每一件 产品的质量和纯度。" - "购买我们的黄金产品是一个可靠和安全的投资选择，您可以放心地进行交易。" 5. 黄金的可塑性和丰富性 - "黄金是一种非常可塑的金属，可以制成各种精美的饰品和工艺品，满足不同 消费者的需求。" - "我们有多种款式和设计的黄金饰品供您选择，无论是日常佩戴还是礼物赠送，都能满足您的需求。" - "除了饰品，我们还提供投资黄金和金币等多种选择，让您根据个人需求和喜 好进行投资。" 6. 黄金的购买和售后服务 - "购买我们的黄金产品非常简便，您可以在网上下单或者到我们的实体店铺进 行选购。" - "我们提供专业的销售团队和售后服务，可以为您提供有关黄金投资和维护的 建议和帮助。" - "我们公司秉承诚信经营的原则，提供真实透明的黄金交易，保证您的权益和 满意度。" 总结： 以上是一些销售黄金时可以使用的话术，这些话术旨在引起客户的兴趣和关注，展现黄金作为一种贵重的饰品和投资品的独特价值。同时，强调黄金的稳定性、安

销售黄金的技巧和话术

销售黄金的技巧和话术 销售黄金的技巧和话术 黄金是人类历史上最古老、最珍贵的财富之一，也是投资者和保值者 的首选。作为销售黄金的从业者，如何提高销售业绩，实现自身价值，就需要具备一定的销售技巧和话术。本文将从以下几个方面介绍销售 黄金的技巧和话术。 一、了解客户需求 1.了解客户背景：在接触客户时，要先了解客户的基本信息，包括年龄、职业、收入等。这些信息可以帮助我们更好地了解客户需求。 2.询问客户意愿：询问客户是否有购买黄金的意愿，并了解其购买黄金的目的。针对不同目的制定不同策略。 3.分析客户心理：通过与客户交流、观察等方式，分析其心理状态和需求，并根据情况进行调整。 二、建立信任关系

1.展示专业知识：通过向客户介绍黄金市场趋势、价格波动等专业知识，建立起自身专业性和权威性。 2.提供真实案例：向客户提供真实案例，例如黄金在通胀时期的保值作用等，让客户更加信任我们的产品和服务。 3.诚实守信：在销售过程中要遵循诚实守信的原则，不夸大产品效果、不隐瞒产品缺陷等。 三、掌握销售技巧 1.了解黄金品种：了解黄金品种及其特点，能够更好地为客户提供合适的建议和方案。 2.技巧性陈述：将产品与客户需求进行巧妙结合，使其产生共鸣，并提高购买意愿。 3.推销附加产品：通过推销附加产品，如保险、私募基金等，增加销售额度。但要注意不要过度推销，影响客户体验。 四、运用话术 1.积极回应客户疑虑：当客户有疑虑时，可以使用“是这样的”、“您

说得对”等话术积极回应，并针对性地进行解答。 2.强调优势：“黄金是最古老、最珍贵的财富之一”，“黄金具有保值增值作用”等话术可以强调黄金的优势和价值。 3.使用比喻：“购买黄金就像是买一份保险”，通过比喻让客户更好地理解黄金的作用和价值。 五、提高服务质量 1.及时回访：在销售完成后，要及时回访客户，了解购买后的使用情况和客户反馈，以提高服务质量。 2.建立客户档案：建立客户档案，记录客户需求、购买历史等信息，为下一次销售提供参考。 3.多元化服务：为客户提供多元化服务，如投资咨询、市场分析等，增加客户粘性和忠诚度。 结语 以上是销售黄金的技巧和话术。作为销售从业者，在实际操作过程中

电话销售保险话术之黄金三十秒

销售保险话术之黄金三十秒 作为一名优秀销售人员，在初次打给客户时，必须要在30秒内做到公司及自我介绍，引起客户兴趣，让客户愿意继续谈下去。即销售人员要在30秒钟内清楚让客户知道以下3件事： 1、我是谁，我代表哪家公司？ 2、我打给客户目是什么？ 3、我公司产品对客户有什么用途？ 开场白一：直戳了当开场法 TSR：您好，小姐/先生吗？我是泰康人寿销售中心，打搅你工作/休息，我们公司推出了一个储蓄保障方案，您不介意我耽误你俩分钟时间吧？ 客户：不介意，是什么事情？〔我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。〕 TSR必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你支持。然后，TSR要主动挂！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉气氛，缩短距离感〔小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来 ......) 开场白二：同类借故开场法 TSR：先生/小姐，我是泰康人寿销售中心XX，我们没见过面，但可以与你交谈一分钟吗？ 客户：可以，什么事情？〔我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。〕TSR必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售

员主动挂断！当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉气氛，缩短距离感〔小姐/先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来 ......)开场白三：自报家门开场法 TSR：先生/小姐，我是泰康人寿销售中心XX。不过，这可是一个推销，我想你不会一下子挂了吧！ 客户：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销人了〔你准备推销什么产品？〕〔假设这样就可以直接介入产品介绍阶段) TSR：那我还真要小心了，别让您在增添一个讨厌人了，呵呵。 客户：呵呵，小伙子，还挺幽默，准备推销什么产品，说来听听。TSR：是这样，最近我们公司推出了一个储蓄保障方案，您不介意我耽误你两分钟时间给你讲一下吧？ 开场白四：从众心里开场法 TSR：您好，您好，小姐/先生吗？我是泰康人寿销售中心XX，我们公司推出了一个储蓄保障方案，我打给您原因是因为我们这个活动得到了广阔客户好评，所以公司安排我通知您，活动内容是这样...... 有效开场白目就是让顾客在最短时间内对销售人员感兴趣，对谈话内容感兴趣，在交谈中能够很快进入关键，而不是很快挂断，使你无法介入主题。 给30个一定要买保险理由 1、妻子儿女留下价值——现金、可以用东西、而不是留下债务：因为，留下了债务，就意味着可以用以用东西很有可能被用来抵债；留下了

保险推销十大技巧

保险推销十大技巧 保险推销是一种艰巨的任务，需要具备一定的技巧和技能，才能成功吸引并说服潜在客户购买保险产品。以下是十大保险推销技巧，旨在帮助保险推销员提高销售技巧和效果。 1.沟通技巧：良好的沟通是保险推销成功的关键。保险推销员需要学会倾听和理解客户的需求，并能清晰地解释保险产品的优势和价值。 2.提供专业知识：保险推销员应该熟悉各种保险产品及其覆盖范围，并能回答客户可能提出的问题。通过展现专业知识，增加客户对保险产品的信任感。 3.强化产品优点：在推销过程中，重点介绍保险产品的独特卖点和优势，例如低费用、灵活性、理赔速度等。通过突出产品的价值，吸引客户的兴趣。 4.有效的话术：保险推销员需要经常练习和改进自己的话术，以更加吸引人、有说服力和清晰简明的方式来介绍保险产品。使用具体的例子和故事来帮助客户理解保险的重要性和好处。 5.了解目标受众：在推销过程中，了解目标受众的需求和偏好非常重要。通过研究客户的行为和需求，了解他们对保险产品的兴趣和关注点，从而为他们量身定制个性化的推销策略。 6.解决客户问题：客户购买保险产品的主要原因是为了解决特定的问题或需求。保险推销员应该对客户面临的风险和挑战有深入的了解，并提供相应的解决方案，以帮助客户更好地应对风险和问题。

7.调整销售策略：不同的客户有不同的购买决策方式和需求。保险推销员需要灵活调整自己的销售策略，根据客户的喜好、预算和购买习惯，选择合适的保险产品，并以个性化的方式进行推销。 8.建立信任关系：保险购买是一项重要的决策，客户需要信任推销员的专业知识和诚信。保险推销员应该建立和客户的良好关系，通过提供优质的服务和支持，赢得客户的信任和忠诚。 9.密切关注市场变化：保险市场不断变化，保险推销员需要紧跟市场趋势和竞争动态。了解竞争对手的优势和不足，抓住市场机会，调整销售策略和产品组合，以保持竞争力。 10.持续学习和发展：保险推销是一个不断学习和提高的过程。保险推销员应该积极参加培训课程和行业会议，学习新的销售技巧和知识，保持竞争力并不断提高自己的销售能力。 在执行以上十大技巧时，保险推销员需要具备耐心、毅力和自信的品质。保险推销是一项具有挑战性的工作，但通过有效的推销技巧和持续的自我提升，推销员可以提高销售效果，并为客户提供更好的保险保障。

保险销售技巧及话术

保险销售技巧及话术 （经典版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢! 并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如总结计划、报告材料、策划方案、条据文书、演讲致辞、合同协议、党团资料、教案资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注! Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you! Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as summary plans, report materials, planning plans, doctrinal documents, speeches, contract agreements, party and youth organization materials, lesson plan materials, essay encyclopedias, and other sample essays. If you want to learn about different formats and writing methods of sample essays, please stay tuned!

健康险销售理念黄金话术

健康险销售理念黄金话术 一、健康是“1”黄金话术： 每个人都追求幸福,所以努力拼搏,希望能拥有事业、地位、名望、家庭幸福、爱情、金钱等等.每个人都希望有1000万,您说是吧（客户：那是.）对于一个拥有1000万(de)人来说,健康好比这个“1”,其它(de)就是这些“0”,一旦病倒健康没有了,所有(de)一切还有什么意义您说是吧（客户：对.）所以,健康就相当于1000万(de)那个“1”,对于我们来说是最重要(de)可人吃五谷杂粮,谁敢不敢保证自己永远能拥有健康呢（客户：对啊.）现代社会危害健康(de)风险因素也在加大......（原因分析：食品安全、环境污染、工作压力......）世界卫生组织统计(de)数据显示：人(de)一生罹患重大疾病(de)几率是%,好在重疾≠绝症,只是需要足够(de)钱而万一哪天不小心被编入72%(de)行列,我们是靠自己辛苦多年(de)积蓄还是依靠家人负担或者寄希望于国家呢 二、家庭财富公式： 所以关于家庭财富有两种不同(de)做法： •财富＝收入 + 资产–支出 - 负债 •财富＝收入 + 资产–支出 - 负债+ 保障 您觉得哪种做法更安全所以保障是家庭一切理财(de)前提.大病（和意外）风险在生活中有了替代品,有了保障,我们(de)生活才能真正幸福无忧.三、两笔支出： 其实,人生所有(de)开支都可以分为两笔开支：一笔是意料之中（可预见）开支：比如日常开销、买房、买车、子女教育、赡养老人……一笔是意料之

外（不可预见）开支：医疗费用、意外应急……习惯上,哪一种支出我们肯定会有所准备而哪一种支出我们可能会不着急,甚至根本没有准备所以,有(de)人因无钱治病,因病返贫（举例）,有(de)人则治病不愁钱（举例）,就在于他们事先是否做好了规划...... 四、两个账户： 所以,专家说现代人必需学会理财,用两个账户规划自己人生(de)开支……这个账户就是保险.好处是现在存一笔小钱,将来换一笔大钱. 假如今天我们已经有100万(de)家庭财富,直接用来应付两种支出,能值多少万只有100万对吗但是在理财专家(de)眼中,这100万抵得上好几个100万,你相信吗 从100万中拿出5万来,您还剩（95万）正常生活还从95万中出,随时会有钱,与原来(de)100万有没有太大出入用这5万块钱建立一个100万(de)保障账户,万一有异常状况（比如健康风险）需要应急钱,从下面(de)100万中出,从您开户(de)那天就随时准备好了如果没病没灾,它就每年按照100万给我们分红,而且是复利计息.您看,同样是100万,只是存法不同,什么都没耽误,原来(de)100万能当少钱花200万对吧所以,再回过头来看,规划和不规划,差别大不大您觉得这样做有必要吗（嗯,有道理） 五、导入产品并总结： 现在有这样一份健康保障计划,不仅有病管病,没病还能用来养老,同时还给身价保障,三样全管却只需掏一份钱您愿不愿意了解您买不买没都关系,1,000,000→50,000→950,000 → 1,000,000 1,950,000

保险销售技巧和话术大全

保险销售技巧和话术大全 作为一个保险销售业务员在与客户沟通的过程中，一定会遇到一些问题，这些问题都是可以用销售技巧和话术规避或解决的，保险销售业务员 如何正确用到销售技巧和话术，如何更好的促进保险的销售呢，木秀于林 话术学院认为有几个需要注意的要点。 1、保险销售技巧和话术之：说话要有技巧 人们常说，\好话一句作牛做马都愿意\，也就是说，人人都希望得到 对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有\赞美与鼓励让白痴变 天才，批评与抱怨让天才变白痴\，这一句话呢，在这个世界上，又有谁 愿意受人批评？保险销售业务员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性 话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。 2、保险销售技巧和话术之：要学会聆听 这似乎是个老生常谈的问题，人人都懂得“聆听”是交流与沟通的最 重要的技巧。说简单了，就是要学会听话。聆听有三个主要内容：听、问、揣摩。 首先，保险销售业务员要通过听，来让客户发表意见。这个关键点是 自己少说话，记住当你没了解客户的意图前便自顾自的发表一通演说，那 是很要命的事情，言多必失，这绝对是个真理。我们要将发挥和表演的空 间让给客户，客户便会似专家一样，畅所欲言，获得了自尊心的满足。保 险销售业务员都有这么一个感觉，最难搞定的客户不是问题问的多的人， 而是几乎不说话的人，当你费尽口舌、激情飞扬的介绍产品说了半天之后，客户面无表情，很平淡的回了你一句话：“好的，我知道了，考虑考虑再

说。”完了，你傻眼了，这个客户什么意思呢？你搞了半天，还是没摸透 他的意思。 其次，要学会适当的询问。询问的时机很重要，保险销售业务员聆听 的过程中，不能一言不发，当你没听懂客户的意思时，或者不能准确的把 握客户的意图，你可以通过适当的发问，客户便会条件反射性的回答你的 问题。这样，你才能听的更明白。 最后，要能够揣摩出客户的意思。当一番交流结束后保险销售业务员 听也听了，问也问了，倘若还没彻底弄清楚客户的意思，那就白搭了。因此，聆听的过程就是一个不断揣摩客户心理的过程，通过揣摩客户的意图，不断调整自己的应对 思路，从而能够准确有效的与客户进行交流。 如果做不到以上三点，那么你这次沟通就是无效的，生意注定会失败。 3、保险销售技巧和话术之：杜绝主观性的议题 在商言商，与你推销没有什么关系的话题，保险销售业务员最好不要 参与去议论，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。 有时为了与客户找到共同话语，我们会事先进行一番漫无边际的聊天，谈 天说地，天文地理，国内国外，无所不及。但是，记住，这些仅仅属于闲聊，保险销售业务员绝对不要再聊天的过程中与客户发生争论，而要学会 认同客户的观点，以彰显客户的睿智。这才是技巧。 4、保险销售技巧和话术之：少用专业性术语 有的保险销售业务员面对客户时，为了表现自己很专业，经常用专业 性的术语和客户介绍，让客户听了都感到压力很大。客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，

卖黄金销售技巧和话术

卖黄金销售技巧和话术 卖黄金并非易事，因此，需要掌握一些销售技巧和话术来提高销售效果。以下是一些建议，帮助你成为一名优秀的黄金销售专家。 1.了解黄金市场：黄金是一种有价值的贵金属，价格受到多种因素的 影响，如政治动荡、货币贬值等。作为销售人员，你需要了解和关注这些 因素，并将其融入到销售话术中。例如，可以强调黄金的稳定性和长期保 值的特点。 2.了解客户需求：在销售之前，和客户进行问询，了解他们对黄金的 需求和期望。一些客户可能会购买黄金用于投资，而另一些客户可能会购 买黄金用于装饰。根据客户需求的不同，你可以采取不同的销售策略和话术。 3.建立信任关系：黄金是一种高价值产品，客户购买之前可能存在一 定的犹豫和担忧。因此，建立信任关系非常重要。在销售过程中，你可以 分享一些与黄金市场相关的信息，如历史性的价格变动、市场趋势等，以 证明你是一位专业的销售人员，并且能够提供客户所需的帮助和支持。 4.强调黄金的优点：在销售过程中，你需要尽可能地突出黄金的优点。黄金是一种受欢迎的避险资产，具有稳定性和保值性。你可以提到黄金在 经济危机时的表现，并解释黄金对通货膨胀的抵御作用。此外，你还可以 提到黄金的投资回报率高于其他资产类别。 5.展示实物：当谈及黄金销售时，实物的展示是非常重要的。通过展 示实物，客户可以更好地了解黄金的质感和外观，并对其质量和价值有更 准确的判断。你可以选择一些漂亮且有吸引力的黄金饰品或纪念币进行展示。

6.提供专业建议：作为销售人员，你应该具备一定的专业知识，并能够向客户提供相关建议。例如，你可以根据客户的需求和预算，提供不同种类和重量的黄金产品的选择。此外，你还可以向客户解释黄金市场的最新趋势，并提供对黄金投资的真实预期。 7.问询客户独特的情况：与客户进行交谈时，了解他们的特殊情况，例如特定的纪念日、庆典或者特别的活动。根据客户的特殊需求，你可以推荐一些特别设计的黄金饰品，以及定制的黄金纪念品。 8.拓宽销售渠道：除了传统的实体店销售，你还可以考虑利用互联网和社交媒体进行销售。开设一个网店或者在社交媒体平台上宣传和销售黄金产品，可以吸引更多的潜在客户，并提高销售量。 总之，在销售黄金时，你需要成为一位真正的专家。通过了解黄金市场、满足客户需求、建立信任关系和提供专业建议，你将能够提高销售效果，并成为一名成功的黄金销售人员。

金店销售技巧和话术

金店销售技巧和话术 金店销售技巧和话术 作为一位金店销售人员，想要获得成功，不仅需要有良好的产品知识和销售技巧，还需要掌握一定的话术技巧。以下是一些金店销售技巧和话术，希望能够对您有所帮助。 一、前期准备 1.了解产品知识 在进行销售之前，必须了解自己所销售的产品。这包括了解该产品的特点、优点、缺点以及市场情况等。只有了解充分，才能够更好地向客户推荐产品，并回答客户提出的问题。 2.热情亲切 在接待客户时，热情亲切是非常重要的。首先要微笑着迎接客人，并用礼貌的语言向他们问好。这样可以让客人感到受到尊重和关注，从而更容易建立信任关系。

3.展示专业形象 在工作时要注意自身形象。穿着整洁干净、符合公司形象标准的服装，并保持良好的仪表仪态。此外，在与客户交流时也要注意用语规范、 表达清晰。 二、销售技巧 1.了解客户需求 在销售过程中，了解客户需求是非常重要的。只有了解客户的需求， 才能够更好地向他们推荐合适的产品，从而提高销售成功率。在了解 客户需求时，可以通过询问、观察和分析等方式来获取信息。 2.提供专业建议 在向客户推荐产品时，要提供专业建议。根据客户的需求和情况，向 他们介绍最适合的产品，并详细讲解产品的特点、优点以及使用方法等。同时，在介绍产品时还要注意以客户为中心，注重客户体验。 3.创造购买欲望 在销售过程中，创造购买欲望是非常重要的。可以通过多种方式来创

造购买欲望，例如让客户试戴、讲述成功案例、展示优质材料等。此外，在与客户交流时还要注意用语积极、表达自信。 4.处理异议 在销售过程中，可能会遇到一些异议。对于这些异议，要及时处理并 给出合理的回答和解决方案。可以通过倾听、理解和沟通等方式来化 解异议，并尽可能满足客户需求。 三、话术技巧 1.问候客户 在接待客户时，要用礼貌的语言向他们问好。可以使用“您好”、 “欢迎光临”等语言来表达自己的热情和关注。 2.赞美客户 在与客户交流时，可以适当地赞美客户。例如：“您的品味很高雅”、“您的眼光非常独特”等。这样可以让客户感到受到尊重和关注，从 而更容易建立信任关系。 3.使用正面语言

最牛销售年金保险话术

最牛销售年金保险话术 随着人们对于养老保障的需求不断增长，年金保险成为了越来越多人选择的保险种类。对于销售人员来说，如何用最有效的话术来吸引客户购买年金保险，是一个非常重要的问题。在此，我们为大家分享一些最牛销售年金保险话术，帮助销售人员更好地推销年金保险。 1. 引起客户的共鸣 在与客户沟通时，首先要引起客户的共鸣，让他们认识到养老金问题的重要性。可以通过询问客户的养老计划、退休计划等问题，引导客户思考养老问题。例如：“您的退休计划是什么？您有没有考虑过如何保障您的养老生活？”等等。 2. 突出年金保险的优点 年金保险有很多优点，但是客户往往并不了解。在销售年金保险时，要突出年金保险的优点，让客户感受到年金保险的实际利益。例如：“年金保险可以为您提供稳定的收入，让您在退休后无需担心生活费用不足。”等等。 3. 明确年金保险的风险和回报

在销售年金保险时，要明确年金保险的风险和回报，让客户能够理性地考虑是否购买年金保险。年金保险的回报可能不如其他保险产品高，但是年金保险的风险相对较低，对于那些希望保障退休金的人来说，年金保险是一种非常稳妥的选择。 4. 引导客户补充缺失 在销售年金保险时，可以引导客户认识到他们自身的养老保障存在缺失，然后提出年金保险作为解决方案。例如：“您的退休计划中是否 考虑了通货膨胀的影响？如果没有，那么您需要考虑购买年金保险来保障您的养老金。”等等。 5. 给予合适的保险建议 在销售年金保险时，要根据客户的实际情况给予合适的保险建议，让客户能够选择最适合自己的保险产品。例如：“根据您的投资需求和 养老计划，我建议您选择我们的年金保险产品。”等等。 总之，销售年金保险需要有一定的技巧和经验，只有掌握好了话术和方法才能更好地促成保险交易。以上几点都是从客户角度出发，引导客户了解年金保险的实际利益和优势，从而提高销售成功率。