律师拓展案源的N种方法(最新干货)

律师拓展案源的N种方法(最新干货)

对于律师独立开拓业务确实很难，年轻律师更是难上加难。苏青在自传体小说《结婚十年》中，就回忆了1939年其丈夫开办律师事务所初期，业务开拓的一段艰难历程：从最初的“到处托人去拉法律顾问”的盲目，到“安排香饵，而等不来鱼上钩”的焦虑，到后来“想到大律师处当帮办”的失望……六十多年过去了，政治经济和社会文化生活发生了很大变化，但年轻律师独立开拓业务的艰难和重要性却没有改变。以下是李章虎律师通过各种途径精选出N种拓展案源的方法，供各位律师朋友分享。本文无法面面俱到，不一定适用于全体，但有些个性化的方法，需要结合自身情况改良。一、让圈内圈外知道你是律师

1、传统媒体不可否认，这个时代是一个娱乐至死的时代，通过电视、报纸、广播是树立知名度的好方法。律师需要有宣传家的技巧，在“迷信”新闻媒介的国度简直就是真理。新闻媒介组织自身有很多的公益活动都需要律师的介入，因此，律师可经常看报纸、电视，看到信息后要主动与编辑联系，毛遂自荐。不仅不要谈报酬，还要主动参与新闻媒介报道的社会热点案件、公益诉讼案件，哪怕就是在报纸上说上三五句点评或者在电视上露一张小脸，那都是积累与财富。也有律师在报纸上做广告，如果是长期做，可选分类广告。

2、网络媒体（含移动自媒体）包括微博、微信朋友圈、网络社区、博客、搜索竞价排名等途径，建议做好做精一两个博客，各大网站都可以做一个。其中针对搜索竞价排名途径，3年前我就在使用，如百度推广，前两年是立竿见影的接案途径，但是随着越来越多律师事务所和律师的加入，现在增加一倍的推广费用，也无法达到原来的效果了，但是接案效果还是有的。另外，人们逐渐开始抛弃电脑，转向智能化的移动互联网，找律师、娱乐、阅读、工作等等都开始通过手机来实现，可以建立律师自己的公众号，内容选取指向目标群体，如重庆医疗纠纷律师某某、重庆交通事故律师某某；还可以制作个人品牌的自适应响应式网站（在手机、平板、电脑登录自动适应大小）

3、积极参与各类活动参加各种聚会（同学会、结婚或宴会等）、沙龙、培训、研讨会，或者干脆读个MBA之类的，当然需要多拿名片，善于发名片。推而广之，我们在不同的圈子让不同的人知道你，用的方式是有区别的。律师自己人的圈子，可以轻松幽默，对客户的圈子，还是要有所考虑。无论是哪种“知道”，要把握两点：第一，不能是负面形象；第二，尽量体现一点个性化，让人记住你。

4、多加盟一些法律网站或咨询网站，好多网站都是免费加盟的，有时间可以解答网友的咨询，不解答咨询也可以适当作宣传。

5、走自我策划的路营销也可以说是很简单的事，它的终极追求无非是：用非法律、法规所禁止的各

式手法去挠目标客户的痒处，让他（或者她）如痴如醉、欲罢不能而已。因此，律师开拓案源的自我策划就显得尤其重要。我没有别人的案源，可我有自己的本身的案源啊，“我可以起诉铁道部火车票涨价、火车上买东西不给发票；我可以起诉高速路不高速；我可以起诉某知名广告含有歧视自己的信息等等”6、楼宇社区推广律师开拓业务千万不能忽视社区法律服务。据了解一位很勤奋的年轻律师，每周六都去一些高档社区摆摊接受免费咨询，他真诚的笑容终于赢得了社区内好几个公司大老板的认可，之前这些老板根本没有请律师做法律顾问的意识，在这小伙子律师的引导下，他们才明白了律师对企业法律风险的控制是多么的重要与必要。另外，他还因此接了不少个人的诉讼案子。7、走个性化服务的路举例：在中国的“个人法律服务”市场，其中隐藏巨大的利润。试想：您如果能认识一些企业主，真诚地告诉他们，“拿出一晚上打麻将输的3000或者5000元钱，请一名律师做一年的个人法律顾问，先生您就可以像港台电影所演得那样，随时叫我的律师来处理这个法律问题。”事实上，关于中国的“个人法律服务市场的大，有时候想起来都很兴奋。”关键是：客户和您有这个兴奋劲吗？！8、走法律援助的路其一、不要狭隘地认为：法律援助就是等各省司法厅法律援助中心安排的那点法律援助案子才是法律援助。也不要险隘地认为：法律援助都是费力赔本的苦活路。关于“舍”与“得”

的辨证论述。其实，新手律师要主动地参与行业主管部门安排的法律援助和自己经过判断后认为应该值得参与的社会

法律援助，而且法律援助的范围不要局限于您所在的省、市、县，要将眼光放大于全中国。我想北京的一些律师挖空心思都想参与马家爵、饶颖、杜宝良等案的终极目的，也不外乎是想借机扩大知名度，从而吸引更多的案源吧。其二、要求其多派法律援助案件，律师所这边谈好条件，虽然法律援助案件费用不高，但是量多了费用也挺可观，关键是这样的案子轻松，不费神。9、走投书自荐的路律师服务不能像开店理发的理发师一样——等顾客上门找您。多看当地的报纸、电视新闻、工商局的注册公告等信息，看见有新的企业成立或者外地企业进驻本地，您一定要按CI与VI的模式投书这些还没有法律顾问的企业。纵然是这个企业本身不聘请您，至少您精美而踏实的自荐也许能打动具体读您自荐书的经

办人，他（她）留有您的联系方式，说不定会给您带来意外的惊喜。10、联系专业化培训的机会可以免费给企业或工厂的员工上法律培训课，这并不一定要企业聘请你担任法律顾问。讲课一般分为授课时间和提问互动时间，并且将你的名片和宣传资料派给来听课的每一个人。平时虽然要不时解答这些人的法律咨询，可能会很烦，但是只要他们认可了你，不管以后他是否在这个单位上班，他或他所在的公司都有可能成为你的客户。11、与小区物业管理协商，免费做他们的

法律顾问。他们则应提供场地和时间配合你在小区里搞一些免费的法律咨询活动。这个方法同样适用于街道或居委会。但是实践证明此方法的投入与产出不成比例，而且现在有的单位还向律师索取提成。12、广发电子版宣传资料将你的简历和律师事务所的资料做成电子版，在网上收集公司或其他单位的邮箱地址，然后毛遂自荐的发电子邮件。优点：不花钱，不花太多时间。缺点：大海捞针，很难被认可，但可以作为广告加以宣传。13、广泛邮寄纸质宣传资料将你的简历和律师事务所的资料打印出来，以信件的形式寄到公司，一般直接寄给公司负责人或总经理，可直接署名。最好成批量的寄，而且作为印刷品寄会便宜很多。优点：资料让人一目了然，并且一般不会被当垃圾扔掉，很多人会保存起来，等有法律需求的时候再找出来。14、上门免费咨询和派发可以选择大型市场作为自己主动上门的场所，比如服装市场、玩具市场、电子市场等，那里汇集了全国各省市的客商，可主动上门派发资料并免费解答法律问题，这种场合以欠款纠纷居多，可适当考虑风险代理。15、可以写作并发表一些学术论文或参与编写一些法律书籍，有助于提高自己的知名度，在跟客户介绍自己时也有东西拿得出手。16、给行业协会免费做法律顾问。因为这样的协会跟下面的厂商多少都有联系，而且有的是指导和领导关系，可以有更多机会接触下面的企业。17、印刷自己的宣传资料往每份报纸里加多一张宣

传资料。当然这种方法也适用于写字楼或住宅小区的物业管理。18、跟当地司法局或街道司法所搞好关系，因为老百姓好多法律问题第一时间是去咨询司法所，如果有机会成案并介绍给你，也是不错的选择。19、跟公安部门（派出所）或交警部门搞好关系，有法律纠纷或有机会委托律师的案子第一时间通知你，这样的案件虽然个案收费不高，但数量比较多。20、与当事人发展为朋友。在你接触的当事人当中，只要有机会，每一个人都应发展为自己的朋友，私下多接触多联系，有时会有意想不到的效果，所谓在家靠父母出门靠朋友是十分正确的。21、加班法律咨询。周末趁其他律师都在休息，可独自到律师所，如果有咨询来电都可能成为自己的客户。22、多到法院立案庭或看守所转转，见到有需要的当事人或家属可先提供免费法律咨询，然后再表明自己的律师身份，最后介入案件并接案。二、自有客户基地建立与稳固亲友、同学、同事、老乡、前客户等都是我们的客源基地、客户孵化器。我们要扩大这个基础，提升它的质量，开拓自己的疆域。亲朋好友同学圈是你的初始客户重要来源地。客户基地要守住，轻易不要扔。如何守？尤其是年轻人，既无经验，又无人脉。那只能靠仁义，用信任来守护。兔子不吃窝边草，律师在守护基本盘的时候，一定要轻利重义。即使市场发生大变化，至少还有根据地。来到陌生城市创业，就要去找自己的根基在哪里，也就是说先找到自己的基本盘。

以下是引述某律师个人经验，抛砖引玉：“1、找老乡群。介入进去，不急不躁，为老乡们提供免费咨询，和他们打成一片。刚接触的，是最底层的农民工，进而发展到包工头，进而辐射到大部分在京务工人员，树立良好形象与权威。我之前进不了在京老乡的高端小圈子，因为来京时间短。但是，由于我在底层老乡中的号召力，使我得到高端圈的重视和了解，从而顺理成章进入高端圈，顺利完成在京的基本盘建设。

2、尝试开拓新的客户。有了基本盘，心里就有了底。在我的计划中，还有一层身份可以去开拓，那就是我的民革党员身份。党外人士，一般是知识分子或商界人士，值得开拓的。但是当时我被分在老年支部，二三十个党员，大多是白发苍苍的老人，而且令人郁闷的是，北京律师无孔不入，我这个支部就有三个律师。这时我的业务基本已经忙起来了，对这一块我也没去做太多努力。但是我可以肯定，只要我用心并坚持，民革党员这个市场也是可以开发出来的基本盘。所以我的建议是，开拓案源，要先找到、经营好自己的基本盘，不要心浮气躁，只顾一味去开发外部市场，丢了自己的大本营。无论你是什么专业领域，都不要瞧不起、不要放弃自己的根基。有了根据地，再去开辟疆土。”三、口碑宣传口碑意思为在某群体里有很高的“认同感”。包括亲朋好友口碑、社会口碑、行业口碑等等，都是律师需要考虑的方面。社会口碑又涉及到政治觉悟、专业素养、人格魅力等，赢了官司

而输了口碑的例子也有很多。对客户的法律服务必须让客户满意甚至非常满意。这类方式也就是我们通常所说的滚雪球方式或周边效应。四、自我推销年轻律师可以根据自己发展的方向，先收集相关客户信息，学习建立客户档案，并定期根据电话沟通或约见拜访的结果进行客户分类。因此，这就要求律师必须学习掌握电话沟通的技巧、和客户约见拜访的技巧、长期跟单的技巧、签约谈判的技巧以及密切与客户关系的技巧等市场营销最常见的手法。最近关于律师培训的课程很受欢迎，这就是律师自我推销的培训，让律师通过演讲、沟通来推销自己。其实自我推销的方式，有很多律师和律所都在使用，根据当地的报纸、工商局注册登记的企业信息、外地企业入驻新闻等信息，主动介绍自己达成合作。五、人脉关系如果你有法院、检察院、政府、看守所等关系，自然就不会缺少案源，这是我国悠久历史传统以及社会环境所影响的，不能说好说坏，但是不可否认，这是非常有效的渠道。

六、律师执业之初，找一个能给你带来案源的所其一是去大所，很多大的律所都有新人培养计划，非常系统，非常好；其二是找到个业务饱和的律师老师则是人生幸事了。以下是引述某律师个人经验：“但是之前在知乎上看到一个问题，问的是合伙人一直差使自己打杂怎么办。有一个高票答案居然是说这是律师的必经之路。这个我实在不敢苟同。真的不是你打三个月杂就能转正的，转正需要你让合伙人看到你成

为律师的潜质，天天打杂与复印机作伴怎么让合伙人看到你成为律师的潜质。现实是非常残酷的，很多年轻律师都在打杂，很多都在纠结，幻想着忍个两三个月就好了。我的建议是，跳，之前的时间都是沉没成本，当断则断，无良合伙人和低迷的就业市场导致这种情况太多了。说个血淋林的例子：我妈跟我说她所里的合伙人，特别喜欢找二本刚毕业的法学生（甚至还有人专门挑年轻漂亮的，是何居心我就不多说了），然后让他们打杂，廉价劳动力，也不用开除，一般这种人都会忍到拿到律师证就主动辞职，因为根本学不到东西，可是由于他们这一年啥都没学到，光一个律师证又有什么用呢？然后合伙人再重新找个二本刚毕业的法学生就行了。有个小女孩跟着我妈的同事实习了半年，有一天可怜巴巴地跟我妈说能不能跟她一起去出庭，她半年了那个律师都没让她一起上过庭！一个不去训练你专业素养的律所/合伙人将来也不会给你案源的。”七、走团队服务的路加入一个符合自己专业的律所，或者组建一个专业化的团队，分工合作。很多大案、有影响力的案件，单纯依靠一个律师的力量很难面面俱到，而团队合作可以让律师接到更多优质案源，成长更快！在自己还不能独立走路的时候，借助别人的“搀扶”和使出自己储存的“能力”一起走路，也不失为走路法之一。关键是自己要端正思想，这个时候您的角色只能是团队律师中的辅助人员。因此，刚开始做律师，不要急于自己独立去

办案子，您可以寻求做老律师的助理或者做某团队律师驻某企业的定点律师。八、最后援引@牧心：当律师发愁找不到案源的时候，客户也在发愁找不到好律师。所以不妨找找客户的痛点，想想客户关注的是什么。对客户而言，好律师有三个标准：A. 成本。收最少的钱办最多的事。B. 损失/风险。能解决问题或防范风险，无法解决的问题或无法规避的风险最终都可能成为客户的损失。C. 服务体验。由于律师的服务质量无法量化，因此客户的主观体验就更加重要。再想想目前的现状是怎样的。1. 在客户和律师建立正式委托之前，由于信息不对称，客户和律师互相找不到。对客户而言，其找律师的渠道首先是熟人，其次是线下律所，最后是线上律师。客户需要的是一个适合他需求的“好律师”，而不是随便某个律师，客户的需求就是既能控制损失和风险，又能少收费。

2. 在客户与律师接触及建立委托的过程中，“不信任”是双方面临的最大障碍。同样因为信息不对称，客户的三个关注点“成本”、“风险/损失”、“服务体验”都无客观指标予以呈现。例如客户几乎无任何渠道直观地看到某个律师的性价比。

3. 在律师办案的过程中及结案后，双方都面临无保障的状态。对客户而言，一旦与律师发生纠纷，总会产生无助感而最终选择“吃哑巴亏”。对比医生，医生过错导致医疗事故时，患者可以索赔，而律师的过错导致客户发生损失时，客户甚至难以证明其损失是律师导致的。发现问题所在了，

对症下药就是了。1. 针对“找不到”的问题，方法就是：A. 增加自己的曝光度。早些年发文章、开博客的方法已经有些过时了，在知乎等高质量的地方回答问题也是方法，还有律师买百度关键词，也有律师参加论坛研讨会等，方法多了去了，但要找到适合自己的。一个优秀的律师也必须是一个优秀的营销人才，营销的方法无数，用其中两三种即可，不要过多分散自己的精力。B. 专业化发展。当你是一个万金油律师的时候，你是全国二十多万律师中的一个，当你是一个能打WTO官司的律师时，你是全国几十个律师中的一个，哪种律师更容易被客户找到自不待言。2. 针对“不信任”的问题，请先思考为什么客户愿意通过熟人找律师？熟人的口碑是一方面，更重要的是，熟人与客户之间有某种非商业的、不涉及利益的联系，那么年轻律师要做的就是与客户建立这种非商业的、不涉及利益的联系。当你把你和客户之间的关系定义为买卖关系时，你们之间就成了一种零和游戏的关系，换句话总会至少有一方觉得自己在“吃亏”。所以做“买卖”先从做朋友开始，比如：A. 与客户沟通时增加一些公事之外的内容。B. 更重要的是，不要把钱时刻挂在心上，免费的东西更能打动人。想想360怎么成功的，360又是怎么赚钱的。举个近点的例子，答案排名第一的@裘Benjamin 律师花大量时间泡知乎仅仅是为了那几个赞吗？C. 最最重要的是，客户找律师是为了解决问题，所以不要把自己的思维

局限在法律之内，站在客户角度想问题，做solution provider 而不是problem finder。学习一些法律之外的知识是必不可少的。3. 针对“无保障”的问题，坦白说这不是单个律师能解决的问题，必须要有一个平台，某种机制才能解决。但律师并不是无能为力。A. 把不透明的工作透明化可视化，比如定期汇报工作进展，尽量把工作成果用某种形式固定下来并发给客户。B. 律师每年可能处理几十个案子，但对于客户来说每个案子可能都事关重大，因此不要让超乎客户预期的状况出现，否则将严重打击客户的体验，最终导致客户把你划为永不再用的律师。具体来说就是工作要提前做，风险要提前告知。结语：以上内容来自各途径选取而汇编，不代表作者本人意见，仅供参考。重庆律师李章虎2016年1月1日

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2020执业律师年度总结

2020执业律师年度总结 在最近3年的执业过程中，我和党中央及全国律师协会对律师行业的要求高度保持一致，在市司法局和市律协的领导下，认真、谨慎的履行自己的职责，严格要求自己，遵守职业道德和执业纪律，业务上也取得了很大的成就，律师业务也有了新的发展，现分项总结如下： 一、开展各项律师业务情况 1、思想品德方面 在工作和学习中，我认真学习十七在精神和邓小平建设具有中国特色社会主义的理论和“三个代表”重要思想和科学发展观理论，认真学习和贯彻党和国家制定的各项方针、政策。在“三个代表”重要思想和科学发展观学习活动中，自己能够以积极的态度认真参加了本所组织的各项活动，对照检查了自己的工作并写出了学习心得。特别是认真学习了十七大精神，是我更加坚定了自己的目标：全心全意为人民服务。 2、办理业务方面。3年来共办理民事案件件，刑事代理(辩护)件，行政案件件，非诉讼案件件，法律援助案件

件，顾问单位家。同时办案方式有很大突破，用非诉讼方式解决诉讼问题，既减轻当事人的讼累，又妥善化解社会矛盾，及时息讼解纷，促进了当事人的和解，增进了团结。我积极开拓案源，努力用自己的的法律专业知识和技能为当事人服务，取得了较好的经济效益和社会效益。 3、在律师执业期间，我的执业观点始终是端正的，始终自觉恪守“忠于法律、诚实守信、勤勉尽责，公平竞争，严格自律”的原则，至今没有发生违反职业道德和执业纪律的事件，截止目前没有一例针对我个人的投诉。我习惯站在维护当事人利益角度考虑问题，设身处地地为当事人着想，尽可能地做到既能维护当事人合法权益又不损害行业整体利益直至国家利益。我也从未假借代理之名，从事法律法规禁止的行为，可以说是一名优秀的律师，在本所起到了很好的模范带头作用。 二、《律师遵守律师职业道德执业纪律保证承诺书》执行落实情况 在职业过程中，我忠于宪法和法律，执业为民，维护委托人的合法权益;认真遵守《律师事务所内部管理规则》和本所的各项管理制度，还积极参加修改制度，提出建议;明

年轻律师如何接到案子

律师在人们眼中总是令人羡慕的职业，意气风发、主持正义、收入丰厚。但是在接触了很多律师之后，才发现律师面临的现实非常残酷，特别是我们年轻律师。 司法部发表的《中国的司法改革白皮书》中指出截至2011年底，中国有律师事务所1.82万家，与2008年相比，增长31.6%，其中合伙律师事务所1.35 万家，国资律师事务所1325家，个人律师事务所3369家；共有律师21.5万人，其中，专职律师占89.6%，兼职律师占4.5%，公司律师、公职律师、法律援助律师和军队律师占5.9%。这是一个庞大的=数据，其中年轻律师已成为律师行业的主要群体。但是一个令人忧虑的现象是在最近几年尤为突出：就是律师行业的2: 8定律逐渐像1：9的比例靠拢，目前中国的大部分年轻律师正在背负着几乎无法承受的生存压力，其中10%的年轻律师出道熬不过前三年。这一切都源于是因为案源集中在了小部分知名律师手里！年轻律师出来没有知名度没有案件来源。 中国大型门户网站华律网有关人士指出，其实现实已经出现，但是我们的年轻律师不应该选择逃避，既然关键问题都找出来了，剩下的就是解决的办法了。没有知名度、案源少，那么最直接的就是提高知名度增加案件来源。这就是我们的律师营销最直接的目的。 那么如何开展律师营销呢？ 在如今法律服务市场竞争激烈、专业化要求突出的情况下，年轻律师要成功进行律师营销，获得律师案源，必须注重如下几点： 1、选择一个好的法律服务门户网站做推广平台。网络营销是互联网时代的主流，年轻律师急需要一个良好的推广平台来展示自己。像华律网这样的全国大型法律服务门户网站就是我们年轻律师最好的选择。有着顶尖的法律行业网络背景，很好的营销团队，极具影响力的法律咨询平台，可以快速为年轻律师提高知名度。 2、有一个长远、良好的职业规划，给自己定好位，找好发展的突破口，把一个领域做好做精。 3、重点培养自己的专业能力。应该注意自己的专业学习，不断提高自己的能力，特别找到自己擅长的专业专攻，做到游刃有余。 4、注重提高风险意识。应认清眼前的现实年轻律师刚刚步入社会，资源很少，取得案源的很少。

法律实务(律师入门法律实务)破解案源问题的十一种有效办法

破解案源问题的十一种有效方法 一、服务定位法 （一）法律服务与市场定位 1.我国律师职业定位的三次演变 我国律师职业的定位自改革开放以来，经历了三次演变。 第一次是1980年8月26日第五届全国人大第十次会议通过，于1982年1月1日开始实行的《律师暂行条例》，其中第一条第一句话就是：“律师是国家的法律工作者”，第十三条规定：律师执行职务的工作机构是法律顾问处。法律顾问处是事业单位，受国家司法行政机关的组织领导和业务监督。 第二次是1996年5月15日由第八届全国人大第十九次会议通过，自1997年1月1日起施行的《律师法》，第二条规定“律师是指依法取得执业证书，为社会提供法律服务的执业人员。”此《律师法》虽经2001年12月29日全国人大修改，2002年1月1日实施，但对律师的定位未作改动，仍然属为社会提供法律服务的执业人员。 第三次是2007年10月28日第十届全国人大第三十次会议再次对《律师法》进行修改，自2008年6月1日生效，其中第二条把律师的定位调整为“接受委托或指定，为当事人提供法律服务的执业人员。”同时强化了律师职业职能，即：“律师应当维护当事人合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义。” 2.律师定位开始由“国家的法律工作者”转变为“社会提供法律服务的执业人员”，最后，定位为“当事人提供法律服务的执业人员”。 这三次演变说明： a.国家经济体制由计划经济向市场经济转变的过程。 b.法律服务逐步走向市场化的过程。 c.律师提供法律服务必须符合与满足法律服务市场的需求。 d.概括如下： （流程图1）律师——接受委托或指定——提供法律服务——实现职能——维权、维法、维护公平和正义； （流程图2）没有当事人委托——律师没有案源——没有法律服务行为——律师就没有任何价值，等于普通公民。 3.律师应明确自身的职业定位 《律师法》第二条规定，律师是指“接受委托或指定，为当事人提供法律服务的执业人员。” 4.律师应清楚自身的执业特点 律师如果没有当事人委托或没有相关部门指定，律师也就是无事可做，无案可办。说明：律师执业属于一种被动性的服务特点。 5.律师的服务必须面对市场 律师行业属于第三产业，构成服务业中的一种特殊服务行业，但必须遵循市场规则与价值规律。 6.律师为当事人提供法律服务，必须具备相应法律知识与服务技能，律师应明白法律服务的性质是： （1）属一种知识型服务，具有无形的特点； （2）法律服务过程同满足当事人需求的同时性； （3）律师对法律服务后的效果，不具有决定性。 7.基本方式 （1）律师定位→法律服务→第三产业； （2）法律服务→面对市场→满足当事人需求；

年轻律师开拓案源的26种方法

年轻律师开拓案源的26种方法 1、寻求与媒体的合作机会。只要肯付出时间和精力，媒体很多的公益活动都需要律师的介入，需要经常看报纸，看到公告后要主动与编辑联系，毛遂自荐，不计报酬。 2、多接交记者朋友，记者需要法律新闻素材，律师需要到报社、电视台投诉的当事人。 3、可以要求做报社的兼职通讯员，借此身份认识一些企业。 4、法律服务做为社区免费服务内容之一进入社区，定期在社区搞免费法律咨询活动。（事实证明此方法投入时间精力与产出不成比例，而且现在有些社区还会向律师收费或分成。） 5、报纸上打广告。（千万不要有不实的宣传） 6、搞好与律师事务所接线员关系，上门咨询或电话咨询都集中到一人处。 7、了解当事人背景，有前途当事人当朋友相处，力争介入到他的朋友圈中。 8、周休日其他律师都休息，趁此机会独自在事务所，如果来电都是自己的。 9、多到看守所外面转转，尤其是罪犯会见家属之日必到。 10、多到法院立案庭转转，见到有机立即先以提供免费法律咨询介入再谈接案。 11、开庭时去旁听，与没有聘请律师一方沟通。 12、留意报纸上潜在的案源，例如，某人被公告开除，或某地发生工伤等。 13、在寻呼机或手机作短消息广告（费用虽高，但效果特好，可惜现在不给搞了） 14、多参加朋友之聚会、结婚等，发名片之大好时机。 15、与社会活动能力强者交朋友，以支付介绍费方式接案（一般是10%－30%） 16、各个交易会等如果能有你一个办公桌最好（只要交钱就好办），没有就复印自己的宣传材料当垃圾一样散发。 17、QQ可以交到层次比较高的朋友。 18、多认识朋友，可以到朋友的办公场所，可以认识很多朋友的同事。 19、故意选择公益性诉讼提高知名度。 20、义务给企业上课。 21、周休日之时征得律师所同意，在比较繁华处摆摊设点免费法律咨询和代书。 22、刑事案件一定要学会做秀，休庭时要大发名片，犯罪者的那些朋友们会记住

新律师如何拓展案源

新律师如何拓展案源 案源是新律师的“软肋”，也是新律师最为困惑的事情。作为新律师，他们 并不缺乏法律知识和执业激情，却缺乏案源。那么，新律师怎样才能走出困境、 拓展案源？ 笔者作为执业近十年的青年律师认为，新律师，必须有案源；没有案源，就 等于自寻灭亡。所以，只有解决案源问题，才能使新律师健康地成长、有序地发展。 新律师由于刚刚执业，是律师界里的新人，没有执业经验，没有人脉关系， 没有资金投入，要想获得案源，难于上青天！ 但是，不解决新律师的案源问题，再有激情的新律师也会流失、甚至夭折。 案源关乎新律师的生存与发展，案源关乎新律师的稳定与情绪，所以，我们不得 不研究，不得不考虑。 作为新律师怎样才能拓展市场、获得案源？ 笔者认为，新律师要调整好自己的心态，既不自卑，也不自大，客观地看待 自己，认真地分析情势，从点滴做起，从小案子做起，忍辱负重、持之以恒。 天上没有掉下的馅饼，新律师不能盲目地等案源、要案源、靠案源，要自己争取、主动出击、从零做起。 一、新律师要找对师傅跟对人。 新律师进入律师所必须找对师傅跟对人，不能我行我素、盲目乐观，要放下臭架子，主动跟进经验丰富、品行良好的老律师。多向他们请教问题，不懂就问，不能不懂装懂。多和他们在一起，尤其是和当事人谈案子时、开庭时或会见当事

人时，要不离左右，不可偷懒、不计报酬。 以谦虚好学的低姿态，向比自己年龄大、执业时间比自己长、学历比自己高的律师学习，不比待遇、不比吃穿，就比进步、就比法律，如果有老律师愿意带，新律师可以大大缩短学习的时间，为以后办案子打下良好的基础。 二、新律师要把自己“卖”出去。 新律师必须激情万丈、精神饱满，时刻把自己推销出去，多参加培训，多接 触成功律师，察其言、观其行，不断总结、不断领悟，像成功律师一样思考，像 成功律师一样行动。 新律师要多参加法律研讨，多听、多想、争取机会多说，不要狂妄自大、盛 气凌人，姿态越低，收获越大。 新律师要学会推销自己，见人说人话，见鬼说鬼话；新律师要学会推销自己，不要错过每一个机会，只有把自己推销出去，才能为以后的成功埋下伏笔。 新律师推销自己要掌握分寸、注意场合、讲究打扮、顾及形象，在推销中包 装自己，在包装中展示自己。 三、新律师要有把握案源的能力。 实践中，并不是新律师没有机会接触案源；相反，一些律师和律师所给了新 律师很多接触案源的机会，比如：咨询、代书、谈判和立案等，但是由于新律师 心理素质不不过，导致很多案源与新律师擦肩而过，所以，新律师不是没有案源，而是没有把握案源的能力。 可是，把握案源的能力并不是天生俱来的，能否获取当事人的信赖？能否获取案源？却是一门大学问，也使新律师的入门课。

拓展训练项目大全(做方案必用)

序号课程 内容 项目目标项目介绍 高空项 目 挑战自我 【高空抓杠】本项目要比高空断桥的难度大，再次让学 员对自己进行挑战，从而挖掘自己的潜力， 对自己有新的认可。 理解风险与机遇的关系； 鼓励学员勇于接受挑战； 理解环境变化带来的压力，学习在压力下 保持镇定； 鼓励学员不断进取，向更高的目标挑战。学员依次攀爬上一根高约8米的圆柱，奋力向前跃出，双手抓住面前的一根单杠。 【高空断桥】增强自信，帮助形成正确的自我认知；鼓 励学员勇于接受挑战； 鼓励学员勇敢面对困境;学习如何在压力 下保持冷静；学习如何设身处地地理解和 体谅他人； 学习如何激励他人；理解如何设定合理的 工作目的。、所有成员将爬上一个8米高的断桥，从一端跳到另一端并返回。 【缅甸桥】项目介绍： 项目类型: 高空拓展运动项目 项目规则: 学员依次爬上八米左右的缅甸 桥，沿着桥上的竹竿向对岸走，在这个过 程中，不断越过没有竹竿的空白区域。 项目意义: 突破个人得失观。面对机会是 否能勇于出击。 培训目标：1.克服恐惧，勇往直前，认识 自我，战胜自我。 2. 认识面对困难的互助精神，培养团队意 识。 3.以积极的态度去面对生活和工作。 4.对每一个人而言，真正挑战的对象是自 己而不是别人或其他客观因素！ 5.更进一步的是，要明白当挑战来临的时 候，心态比技能更重要！

【速降】项目介绍： 每位学员在绳索的专业器材的保护下，从 20米的高处独自下降到地面。 项目目标： 自我控制的能力； 体会战胜困难的喜悦； 体会人与自然的和谐； 根据目标调整行动计划； 行动是克服恐惧的最好方法。 挑战自我与合作 高空项 目 【合力桥】项目介绍： 项目类型：团队挑战项目项目简介：两人 一组，队员正确佩戴好安全装备，依次通 过设在8米高空的不同形式的桥（共3块）， 每块板下方由4人控制绳索以保证吊板平 衡。上方两人相互配合踩过每一块吊板， 最终共同到达成功彼岸。 【天梯】理解在完成工作时意志力的重要性，鼓励 参与者每两人一组，不借助任何工具攀登有4-5学员锲而不舍，不断进取;学习在团队中如 何创造高昂的士气；培养责任意识； 了解个人的优势和不足，学习通过合作来 取长补短，达成目标； 理解阶段性目标和最终目标的 关系；理解信任在建立团队和达 成目标中的重要性；理解团队压力对个人 行为的影响。 根间隔成的梯子

律师个人月度总结1000字五篇

律师个人月度总结1000字五篇 法学教育和实践的确是有一段距离的。对此，我们抓住每一次机会提高自身业务素质，促进知识向实务的转化。下面就是给大家带来的律师个人月度总结1000字五篇，欢迎查阅!律师个人月度总结1000字1__年度，本所在律协和司法局的领导下，通过全体人员的共同努力，各方面工作取得显著成绩。现将__年工作情况报告如下：一、队伍建设有一定成效本所人员现由二部分构成：一、律师团队。包括主要合伙人，专职律师。他们是本所开展执业活动的主力军。__年，本所共有执业律师9名。均具有大学本科学历。二、行政团队。本所现聘有行政人员4人，他们担负着繁杂的行政与后勤工作，是律师执业的重要保障力量。本所自20__年1月成立以来，始终坚持规范执业，坚持改革创新，坚持科学发展，不断吸引各类人才加盟本所。如何化数量优势为质量优势，充分发挥每个人的能力和作用，凝聚集体的智慧和力量，打造一流的团队，创造一流的业绩，是我们面临的紧迫问题和重要任务。为此，我们从以下几个方面，大力加强队伍建设。一、牢固树立正确的执业理念。__年度，峡郡所常召开全所律师大会。在这些大会上，我们认真学习了党的__大精神，学习了新的《律师法》，继续开展了“大学习”和“大讨论”活动、中国特色社会主义法律工作者主题教育活动，着重开展了律师队伍警示教育活动、三进三同活动及争先创优活动。认真学习并贯彻落实科学发展观。同时学习了市县司法局、市律师协会有关律师工作的相关文件。通过学习，使全体人员坚定信念、统一思想、提高认识、认清形势，进一步明确律师新时期

的任务和使命。为各项工作顺利开展打下良好的基础。二、加强对律师的教育培训和业务学习。牢固树立正确的执业观，荣辱观，大局观。对疑难案件进行讨论等多种形式的学习，有助于律师文化建设。三、大力加强党的建设，所里对开展各项党建工作予以人员和经费的全力保证和大力支持。__年召开了多次支部会议，开展政治学习，按时缴纳了党费。本所党建工作还将在组织上大力加强领导，纪律上要求更加严格，活动上更加广泛深入。争取在各项工作中，切实发挥共产党员的先锋模范作用和党支部的战斗堡垒作用。通过上述措施，我们的队伍建设工作有了质的飞跃，不仅使全体人员树立了正确的理念，还培育出峡郡特色的团队精神和文化，形成了强大的凝聚力和向心力，使全体人员对所里有归属感、荣誉感和责任感，真正做到以所为家，以所为荣，为所奉献。在工作中焕发出巨大的热情和昂扬的斗志，创造出我们不曾设想的优异业绩。二、管理制度不断完善本所自__年成立以来，一直致力于司法局、市律协主导制定的律师事务所内部管理制度的落实，并在实践中，结合本所工作实际需要，不断发展，创新完善。一、加强和完善了以合伙人会议为中心的民主管理制度。重大问题和决策，一般要经过合伙人之间的酝酿、沟通、提出讨论，再分头征求广大律师的意见，再进行讨论。经过这种由上而下，再由下而上的反复酝酿与讨论，我们所的各项重大决策，都能做到符合实际需求，符合全体律师的意愿、符合大家的长远利益，因而能够得到全体律师的衷心拥护与支持，因而就能够具体落实见实效。__年本所基本上每周都召开合伙人会议，根据工作需要，合理调整了合伙人的分工，

幻灯片的超级链接教案

《幻灯片的超级链接》教案 1、了解超级链接的作用和方法 2、学会建立超级链接。 3、经历使用超级链接的过程，体验设置超级链接给演示文稿带来的方便快捷。 教学重点： 掌握建立“超级链接”的方法，能利用“超级链接”的功能实现简单的交互。 教学难点： 正确设置超级链接和运用超级链接，引导学生发现问题、设置返回的超级链接。 教具、学具： 课件、网络教室 教学过程： 一、游戏激趣、引出新课 同学们，让我们来玩一个“考考你们记忆力”的游戏。 细心的同学有没有发现，我这个效果是怎么做出来的？ （点击数字方块就可以出现该方块所对应的图形，再点击相应图形可以返回数字页。）这就是幻灯片中的超级链接，超级链接在PPT中的作用就是实现幻灯片的自由切换，你可以随心所欲的进入任意一张幻灯片，也可以根据需要返回某一页，今天我们一起来学习幻灯片的超级链接。 板书：幻灯片的超级链接 二、自主学习，合作探究 （一）文本设置超链接。 通过刚才的游戏，我们已经感受到了超级链接的神奇。那这么神奇的本领，同学们想不想尝试一下？ 1、老师这里有一组主题为“兴山美景”的幻灯片，不过不能按照我们的意愿去欣赏相应的美景。怎么办？ 2、请你们打开“兴山美景练习”的演示文稿，再打开“文本超链接学习资料”，通过资料的学习尝试给它们添加超链接，单击文本使其能快速进入相应的景点就算完成任务。 有谁可以介绍一下你是怎么做的吗？ 3、指名熟练的小老师示范，并配合语言进行讲解，教师注意补充和纠正。 操作中的问题：文本的选择。 首先选定对象，右击或单击插入菜单，单击超链接选项，选择本文档中的位置选项，单击你要链接的那一张幻灯片，最后确定。 4、如果你的超级链接做错了，怎么办？ 学生讨论，回答。 还可以重新编辑或删除超级链接（教师演示操作方法）。

律伴将律师行业与网络平台结合,开拓了律师接案的新模式

律伴将律师行业与网络平台结合，开拓了 律师接案的新模式 传统法律服务市场，律师是坐在律所，等待当事人上门咨询委托，之后提供服务。而用户也多是通过朋友推荐找律师，这造成80%的律师都存在案源不足的问题。 然而站在律师的角度，传统法律行业获取案源一直也是困扰律师的痛点之一，大量时间和精力进行自我营销直接导致律师无法专注于自身法律专业的业务能力，因而执业水平得不到快速的提升。 而律伴网就解决了这一弊端,可以提供及时高效的律师在线法律咨询服务，您也可以通过阅读对话内容，了解学习法律知识;提供精选的民生热点资讯并邀请资深律师实时点评，解读生活身边事中所包含的法律知识和隐藏的法律风险，您可以通过相关内容学会如何规避风险避免损失;提供全面系统的法律法规库、裁判文书、各类文书范本的查询;我们提供及时的法律知识及法律资讯等。 律伴它是由深圳法天科技有限公司开发的全新律师应用软件。旨在推出全国首款为客户和律师提供通过移动互联网实现业务产生和交流的法律服务平台，开创法律服务的新模式，营造全国律界新的生态模式；通过律伴，用户只需简单的触及，即可方便快捷地找到合适的专业律师，从而轻松无忧地解决法律服务需求；同时，通过律伴，律师可以轻松地为客户提供文字互动、电话交流等不同方式的服务，发掘潜在客户资源。 律伴将律师行业与网络平台相结合，开拓了律师办案接案的新模式。

如今，面对“互联网+”的风口，众多传统企业纷纷借势谋求转型与创新，而作为服务业的重要领域，法律服务行业同样也在大力拥抱互联网，探寻新的发展之路。 而与之相伴而来的，是大量法律条文检索网站、法律文书下载网站、律师咨询网站的层出不穷。对此，有业内人士感叹：法律服务行业的互联网春天已经到来。 然而也有观点提出了质疑，仅是各类大大小小与法律服务相关网站的开通，是否就是所谓的法律服务行业“互联网+”之路？或许，我们需要更深层地去理解互联网对整个法律服务行业的影响。 律伴律师王哲认为:该平台不仅让律师不再面对两难选择，既能从事本专业又能完成多年前未完成的电商夙愿，真是一举两得。有了电商行业的先例，这种模式已不再象当初电商行业起步那样难以被人接受。 从大律们夜以继日的抢单尽头也可以看出，大多数律师已经看到了这种模式的前景，并为之努力。作为曾经涉足电商行业的律师，使更能清楚地意识到，这种新的模式将带给我们什么，更清楚的知道现在的每一分努力对将来意味着什么。 而且,中央政法委书记孟建柱在全国律师工作会议上的讲话中指出“要充分利用现代信息技术，建立网上预约、自助查询、电子卷宗、网上阅卷、视频开庭等网络信息系统和律师服务平台，探索推行律师网上立案、办案，既为律师提供便利，又提高办案质量、效率和公信力。”律师办案网络化势在必行，律师网络服务平台方便律师接案，也方便于当事

律师如何开拓案源

案源两个字，对于律师来说就像光棍眼里的美女，饿狗眼里的肉骨头，那简直是挡不住的诱惑。即便是做了很长时间的律师，也会以饥饿的人扑到面包上的姿态，杀向每一个案源可能存在的地方。做了一年的律师，看到同行之间为了争夺案源而血拼，反目成仇，互相攻击，甚至不惜放弃人格尊严，向法官向一些掌握案源的实权人物卑躬屈膝，出卖肉体或者是灵魂。唉，巧妇难为无米之炊，再能干的律师，没有案源也是死路一条啊。 我不是一个有案源的律师，我要是案源多的话也就没时间坐在这里敲键盘了。我老是在琢磨如何开拓案源，就像初恋的时候琢磨如何泡妞一般。有时也尝试着做了一点试验，在跟其他的实习律师交流的时候，他们觉得我的做法虽然还没有产生很大的效果，但是应该有一定的参照作用。在这里拿出来跟大家一起交流，请大家修正。大家要是有什么绝招的话，千万要跟我说说啊。 我觉得，对于一个实习律师来说，案源就是市场，案源的开拓其实就是市场营销。市场的推广，第一个要件就是产品的质量。咱们做的不是一锤子买卖，不是打一枪换一个地方，所以你的产品必须不是假冒伪劣，你得有点东西。除了法律职业资格，你还有什么可以拿得出手的东西？你还有什么特长？一个新开发的产品要是存在严重质量问题的话，那就不要谈推广了。一个新产品，要有自己的卖点，你的卖点是什么？如果你暂时还没有卖点的话，趁着这一年的实习期间，赶紧准备准备。起码得让自己在某一个方面有比一般人较为突出的优势。 跟产品营销的一个区别在于，产品可以说是新出来的产品，越是新的越受欢迎。律师还是老的好，任何一个当事人不会冒着巨大的风险把自己的身家性命拿给一个刚刚入行的新丁练刀。所以，一个刚刚入行的律师，除了在言行和装扮方面要显得成熟老练以外，还有很重要的一点，当有些客户向你打听你从业多久，有没有办理这种案件的经验时，打死你也不能说实话！！！！！自信一点，你就是老律师，你做这行有十几年了！！！这种的案子你做过无数了！！！！如果阁下看上去永远是那么年轻的话，我只能对你深表同情，并建议你蓄起胡须或者穿深色的服装。爱漂亮的mm，牺牲一点青春吧。 现在进入推广阶段，也就是广告营销。－－传销也可以玩玩，给当事人介绍费那是不能放在桌面讨论的，大家心中有数，不必明说了。 在琢磨市场营销的时候，我总是会想到一句古话，这是我很信奉的一个真理：将欲取之，必先与之。我们做一个市场，应当“风物长宜放眼量”，不要杀鸡取卵，涸泽而渔。律师业务的市场总是处于一个相对饱和的状态，别人的蛋糕也许你暂时没有实力去抢夺，但是你可以培育自己的市场，把自己的市场慢慢做大。 实习律师的生活是很清苦的，有律师的表面风光却没有律师的实质。别看在法庭上侃侃而谈人五人六，背着人家却在啃方便面吃3块钱的盒饭，为了节省一块钱的公交车钱，宁可在寒风中瑟瑟发抖地步行几公里......实习律师需要钱啊。于是，有些实习律师就有点想不开了。张口闭口就是钞票，见到一个撞上来的当事人情不自禁当头一刀，砍得人家血肉模糊。老实说，对于这种同行，我是很喜欢的，因为他把客户杀了，下回这个客户就有可能是我的了。他赚到了一点钱，但是他失去了一个市场。尤其是缺少人力资源的新手，要把每一个自己的当事人作为以后的案源增长点，当这些点不断的增多，由他们构织的市场网络也就形成了。做市场犹如钓鱼。实习律师不是姜太公，不撒鱼饵是没有鱼儿上钩的。所谓的鱼饵，我认为就是免费的法律咨询或者法律援助。当然，这种免费不是无限的，要看当事人是不是鱼。我很愿意参加所里安排的上街咨询活动。往那里一坐，说说几个案子，发发名片。每当我发出一张名片，我就知道我的机会又多了一分。

连锁店面拓展的几个方式方法

连锁店面拓展的几个方式方法 连锁店的竞争优势在于规模化发展，形成统一的采购，销售，服务，人员教育等等的竞争优势，同时也就经营的成本控制优势化，利润的最大化创作出了条件。同时也对经营管理，拓展的规划和方式提出了更高的要求。 连锁店面的发展拓展通常有几种方式 1直营店 筹建方式自有资金 优势可以较好的按管理经营的规范进行，经营管控可以得到执行落实 劣势因为终端建立的巨大投入，拓展速度慢，很难在短期内享受规模化的利益盈利方式主营业务的日常经营 2加盟店 筹建方式通过招商模式，运用整店输出的方法建立 优势拓展速度快，可按照规划的方式执行，风险小 劣势营运管控投入力度大，终端依赖强，后续经营策划要配套，巡回督导要及时盈利方式产品材料，加盟费，管理费 3合作店 筹建方式通过合作招商和市场推广，进行评估考核，在匹配品牌发展要求的情况下，以产品项目，辅以店务的方式，进行授权经营的一种方式 优势产品项目推广速度快，对潜在客户的深度开发打基础 劣势前期无法对品牌推广和品牌影响力提供帮助 盈利方式前期以产品材料和管理费为主，后期以授权经营的品牌维护费或加盟费4代管店

筹建方式对市场已有的经营店面，以全权代为管理经营，在经营期间以加盟店对待有两种情况A新店，投资人方式出现。B，托管店 优势无需投入就可以自主经营管控的终端店面 劣势产权和经营权的分割，代管期限的设定， 盈利方式主营业务的日常经营，管理费 5员工合伙（股份）店 筹建方式公司和员工按一定比例出资建立的 优势部分投入就可建立的直营店，连接公司与员工的共同利益，在经营和人员稳定方面都有利 劣势风险经营期员工的心态，店面财务的公开性 盈利方式同直营店

律师个人年度总结

律师个人年度总结 律师个人年度总结范文一： 一、加强律师队伍建设 1、认真学习，不断提高律师队伍素质。按照上级的要求，经常开展社会主义、爱国主义和集体主义教育，端正了律师的执业指导思想。 2、坚持每月不少于一天的法律、法规、职业道德学习，引导律师正确处理竞争和协作、效率和公平、经济效益和社会效益的关系，当好律师卫士，维护法律尊严，提高了律师的整体素质。 二、增强服务意识，面向市场，积极开拓律师业务。 今年来，全体律师在县局的领导下，紧紧围绕和谐社会这个中心，创造性地开拓法律服务领域，送法下乡、法律服务进社区、走访农民工打工集中地，发放法律服务卡，为特困企业、特困群众、弱势群体(特别是农民工)提供高效优质完善的法律服务。上半年共办x件，比去年同期减少7件，其中刑事案件x件、民事案件x件、行政案件x件。担任法律顾问2家，义务法律咨询1xxx余人次。全体律师积极化解民事纠纷，为县政府排忧解难，并积极参加律师参访活动，每周二按照县局的安排，律师都能够及时到信访部门参与县领导接访活动，为信访人做耐心细致的法律解答，指导当事人寻求正确的信访途径。为维护社会稳定，促进逊克经济又好又快发展作出了贡献。

三、改进档案积压装订的问题。现律师每办一件案子，都能立即做好装订案卷所需的材料等，转交内勤人员，及时将案卷装订成册。 四、所内上半年王淑艳律师积极参加县局组织的党员学习活动，系统学习了xx大报告、科学发展观等政策、法规。在县局领导下积极与大项目主管部门联系沟通，与本地区重点建设企业对接开展律师送法进企业活动。继续深入开展送法进村屯活动，已与多个乡镇、村屯进行联系，结对子活动正在有条不紊的进行中。 五、造成案件少的原因。 1、由于律师所得搬迁对案件的完成数量有一定影响。 2、法院立案难。 3、特别是土地侵权案件，县法院规定，当事人纠纷必须经村乡两级处理后，由村在处理不成，并经丈量土地，谁多谁少，具体谁侵占了谁，法院方可立案。法院为了减少其丈量土地所需的人力、物力，故增加了当事人的难度，类似案件在律师手中不能立案的还有很多。 4、律师代理的一起给付抚恤金纠纷案件，此案件代理现也有两个月的时间，但至今此案没有立案。 由于法院立案难，也严重影响了律师代理案件，故是减少我们代理案件的主要原因。 我们决心在下半年更要继续努力工作，取长补短，克服一切困难，改革创新，为逊克的经济发展，全面建设小康逊克、构建和谐社会作出更大贡献。

律师事务所之间的业务合作之路

律师事务所之间的业务合作之路 我国律师业经过三十年的恢复重建，目前形成了不小的规模。律师事务所作为法律服务的媒介，它的成长与飞速发展的中国经济以及日益走向健康的法治建设是密不可分的。回顾我国律师业的发展历程，我们必须要承认的一个事实是：我国现有律师事务所的发展十分不平衡，综合实力相差悬殊。有些律师事务所快速成长，规模不断壮大;有些律师事务所举步维艰，停滞不前;律师事务所分分合合的现象比较普遍，律师转所现象也比较频繁。如何把律师事务所做大做强是每个合伙人都要思考的问题。由此我认为律师事务所之间的业务合作是个有效的途径。下面我就此谈一下个人的粗浅认识。 一、律师事务所之间业务合作的意义 1、可以最大限度地维护委托人的利益 在我国现有法律体系下，南北差异、地域限制对案件处理以及诉讼成本都有一定的影响。律师事务所处理本地案件相对于处理异地案件具有很多优势，比如在时间、地域方面更加高效、便捷，对当地司法环境更加熟悉，调查取证相对容易等。随着当事人法律意识的提高，他们会认识到影响自身利益的这些因素;作为承办这类异地案件的律师事务所，在实际代理过程中也会意识到与当地律师事务所合作的意义。在争得委托人同意的情况下，将案件的全部或部分转委托当地律师事务所，实为一种有效的优化配置的方式。一方面利用了诉讼发生当地律师事务所的前述优势，另一方面原受托律师事务所与委托人沟通方便，利于清楚掌握当事人的核心目的及相关背景情况。此外，异地律师事务所合作的方式也为委托人省去了律师跨地方办案的差旅费，减少了办案成本，提高了办案效率，更有利于委托人利益的实现。 2、通过业务合作实现优势互补，有利于律师事务所各自长远发展 中国法制化建设进程的不断加快，必然促使客户对法律服务的要求越来越高。每个律师事务所都会有自己的业务优势和盲点，有些律师事务所可能对民商法的案子很精通，但可能对海商法的纠纷不甚了解;有些律师事务所可能对破产清算业务很熟悉，但可能对股票上市业务很陌生。如果对于陌生领域的业务硬着头皮自己做，可能导致自己受累还无法有效维护客户利益;如果因担心不能胜任而推掉找上门的案源，则是很不理想的做法。因此，在遇到

税务稽查案源管理

第三章税务稽查案源管理 本章主要阐述税务稽查案件管辖的划分、税务稽查选案的基本方法、税收案件检举等案源管理等有关容。通过本章的学习，有助于稽查人员应全面、准确地理解和掌握税务稽查对象的管辖，正确地运用选案方法，依法、合理、准确、有序地确定税务稽查对象。 税务稽查案源管理的工作流程： 图3-1 税务稽查案源管理流程图

第一节税务稽查管辖 税务稽查管辖是指税务稽查在涉税案件检查职责和权限方面的划分，即具体的涉税案件应由哪一级、哪一个税务机关查处。只有当某一税收案件属于某一税务机关的管辖围时，该税务机关才能实施稽查。 一、税务稽查管辖的原则 税务稽查管辖是保证税务稽查有效实施的重要环节。正确确定管辖制度，对于明确稽查局的职责，有序地实施税务稽查,防止稽查局越权稽查,及时、正确地查处税收行为，维护国家利益和纳税人、扣缴义务人及其他当事人的合法权益等都具有非常重要的作用。 税务稽查管辖的划分遵循以下原则： （一）属地管理原则 属地管理原则是指涉税案件的查处一般由被查对象所在地的税务机关负责。遵循属地管理的原则，有利于稽查局就地查处涉税案件，节约税务稽查成本，有利于日常税收征管与税务稽查的有机结合。同时，也有利于纳税人依法行使法律赋予的各项权利。 （二）分税制管理原则 目前，我国实行分税制财政体制，根据收入归属将税收管辖权划分给国家税务局和地方税务局。税务稽查的管辖也必须按照税收管辖权的划分权限和围等原则，分别由国家税务局和地方税

务局承担。 （三）统筹协调原则 经济的不断发展及税制结构的特点，决定了我国税收活动的特殊性。涉及增值税的税收案件、骗取出口退税案件、利用关联企业转移利润逃避纳税义务的案件往往涉及不同地区，这就要求在案件查处中，必须坚持统一领导和统筹协调的原则，协同涉案地区的税务稽查局联合作战，才能保证涉税案件的顺利查处。因此，在涉税案件管辖中规定，对重大偷税、骗税案件，重大增值税专用发票的案件，以及涉及到被查对象主管税务机关人员的案件等，应由涉案地区的上级税务机关组织查处；对发票案件应由案发地税务机关组织查处等。 二、税务稽查管辖的种类 根据我国现行法律法规的规定，税务稽查管辖的种类主要有职能管辖、级别管辖、地域管辖、指定管辖和移送管辖五种。 （一）职能管辖 职能管辖是指不同的税务机关依据各自不同的职权，对实施稽查所作的分工，是税务机关根据各自的职能确定的对稽查事项的管辖权。由于我国实施的是分税制的财政体制，因此，在税收征管实际中，常存在国税、地税同时管辖同一纳税人不同税种的情况，此时应按各自的职能划分管辖权。 根据《稽查工作规程》的规定，各地国家税务局、地方税务局分别负责所辖税收的税务稽查工作。

市场拓展方式和操作方案

市场拓展方式和操作方案 ●操作的具体流程 ●选址—铺货 首先我们要考察20个较为繁华的地区如公寓、商业中心等，经分析从其中精选10个地点，投放机器。后期调试准备投入使用！（约耗时7天） ●前期宣传 权威卫生部门的许可认证（粘贴在机器秒显著位置） ●促销活动 1）. 进行产品的演示与讲解 2）. 选取2~3个发单员进行现场宣传单派发，并对于较有兴趣的客户留取联系方便后期跟踪。 3）. 纯水现场试饮，演示机现场演示。针对客户提出的问题进行相关解答。 ●具体活动安排（针对小区） 第一期：免费用水，2元打满。 1.方式：消费者自备容器取水，容器不可过大，以5升为限。若有桶装水需打满 可收取2元每桶水费。需用桶可与第二期活动匹配 2.目的：为了让消费者品尝到放心安全的矿化水，为后期推广做铺垫，提升品牌 的人气。 3.时间限制：3~5天

第二期：买水桶送水活动 1.方式：购买一个水桶15元，免费送水5~7天。水量限制为3~4桶 2.目的：使消费者接受并使用纯水。提升水的使用量。 3.时间限制：5~7天 第三期：打折活动 1.方式：以每桶水6—8折的价格售水 2.目的：刺激消费，以打折的方式进行产品的占有率提升 3.时间限制：7~10天 第四期：会员活动 1.方式：包月制以45元一个月限15桶为标准。平均为3元/桶 以35元一个月限10桶为标准。平均为3.5元/桶 2.目的：更多优惠政策，扩大消费群 3.时间限制：本活动所开展的会员为终身制，开展时限为1~1.5月 第五期：买水赠水桶活动 1.方式：以60元月限15桶为标准赠一只水桶 以45元月限10桶为标准赠一只水桶 2.目的：增强竞争力度，进一步开发新的客户群 3.限制时间：10-15天

实习律师案件训练心得(精选3篇)

实习律师案件训练心得（精选3篇） 实习律师案件训练心得一:案卷学习心得:律师实习前案卷的整理归档是实习律师要具备的基本技能之一,但如果把它仅仅当成一种装订技术,那就还没有真正理解案卷归档对实习律师真正的意义所在。案卷整理归档不是体力活,实习律师也不是苦力。作为实习律师,我们要做有心人,要从看似简单的整理工作中实现学习收益最大化。 一、案卷本身就是丰富的宝藏。传说中的宝藏都是需要寻找并挖掘的。如果不把它们挖掘出来,再丰富的宝藏,也只是传说: 1.案卷是律师办案程序的书面再现。一本完整的案卷,包含了从收案、接受委托、调查取证、会见当事人、证据编用、庭审过程以及庭后的必要工作等记载资料,通过学习案卷可以对办案程序有一个比较宏观的了解和把握。比如林家旺律师办理的一宗贩毒案件(琼昌律刑[2009]006号),从收案到结案历时6个月结案,通过阅卷,虽然我没有参与该案,但我仍然有一种协助办案的感觉,主要办事程序仿佛历历在目。当然,案卷并不能体现律师全部的工作过程,我在以后的实习工作中还要脚踏实地的学习。 2.案卷是承办律师办案思路的书面载体。比如在民事案件中,起诉状或答辩状体现了承办律师为当事人设计的权利诉求,以及该诉求所依托的事实和法律依据;在代理词中,律师要结合证据对事实的确认和法律定性做进一步的论证或者反驳,确定该案所适用的法律法规;案卷最后那一页的“办案小结”是承办律师对自己办案思路的一个反省和总结,哪些意见被采纳了,哪些没有被采纳以及原因出在哪里,等等。这都是我需要学习和积累的重点。 通过在装订过程中对案卷的学习,我体会到面对一个案件,要坚持用审慎态度聆听当事人的陈述,用证据去印证案情,对必要案情细节要进行挖掘式、启发式的提问。如果这是一个比较复杂的案子,还要在准确认定事实的基础上选择好突破口,只有方向对了,接下来的工作才会比较顺利。如果案情允许有多个解决方案的话,权益最大化的那个诉讼方案有时候并不是首选,而应当是最有把握胜诉的那个。对于当事人来说,实现的权利才是真正的权利。 在整理案卷时关于办案思路方面还有一个收获:比如,我看到起诉书的时候,我就越过答辩状直接看证据部分,结合证据我总结好自己的答辩观点,再返回头看答辩状,研究承办律师的思路,琢磨他为什么要这么想,为什么会主抓这个焦点,我为什么没有想到,我分析的时候在什么地方存在疏漏,等等。阅读其他法律文书时也是如此。最后合上案卷,再总体回顾一下律师的整体思路,记住关于类似案件的办案模式。在这样的对比过程中,可以快速并有效地找出自己的不足甚至是错误之处,纠正自己的思维方向,成熟自己的思维习惯,吸收借鉴执业律师的成功经验。这是快速成长的又一个有效捷径。 3.案卷的记载内容反映了承办律师与对方律师的思想交锋。案卷里的材料并不是承办律师一家独唱,还有对方提交的证据和相关法律文书。在这些法律文书中有时候一方律师在起诉

《记承天寺夜游》课堂链接 课外拓展

课堂链接 [材料一] “何夜无月，何处无竹柏，但少闲人如吾两人者耳。”不止是此夜，不止是此文，翻开《东坡志林》，翻开苏轼煌煌近百万字的诗文著作，这样闲情逸致的瞬间比比皆是。 ①当他初贬黄州寓居临皋亭时，他遍赏江山风月： 江山风月本无常主，闲者便是主人。 ②当他夜饮醉归已三更时： 家童鼻息已雷鸣，敲门都不应，倚杖听江声。 ③当他被贬密州，他依然抒报国之志： 会挽雕弓如满月，西北望，射天狼。 依然发安慰之语： 人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全，但愿人长久，千里共婵娟。 ④当他被贬黄州，他仍旧精神抖擞： 门前流水尚能西，休将白发唱黄鸡。 ⑤当他被贬惠州，荔枝的甜蜜让他忘记了各种烦忧： 日啖（dàn）荔枝三百颗，不辞长做岭南人。 ⑥当他被贬琼州，他踌躇满志： 垂天雌霓（ní）云端下，快意雄风海上来。 [材料二] 苏轼“处江湖之远，尽职尽责，为善一方”： 【流放地：黄州】黄州有一个风俗，穷人生小孩生多了以后，就放到一水盆里淹死，这叫“溺婴”。东坡一到黄州就发动当地人，有钱出钱，有力出力，组织一个“救婴会”。黄州的这个风俗慢慢地消除了，这是他为黄州做的贡献。 【流放地：惠州】他到惠州，59岁，积极地捐款，支持当地的公共事业。惠州修了东心桥、西心桥，苏东坡都慷慨解囊、还号召家里也来捐。所以后来惠州人把这个西心桥又叫做苏堤。 【流放地：儋（dān）州】在海南岛。他利用自己在文化、知识上的优势，为地方上做贡献。他写文章，为当地介绍优良的稻种，北方有很多稻种被介绍过去；叫当地的人民，生了病要找医生看，不要请巫师；他亲自指导当地的年轻人读书，写文章，教他们学文化。海南岛自从隋代建立科举制度以来，到唐代、到北宋、到苏东坡这个时候，没有出过一个进士，地方教育非常落后。在苏东坡的亲自指导下，海南岛出了有史以来第一个进士叫姜唐佐，实现了海南岛科举史上零的突破。这是苏东坡为海南岛做的贡献。他当时已经没有经济力量，就利用自己的文化、知识上的力量，为当地做贡献。

五味俱全的一年——一个实习律师的真实感受

我是首届司考过关的，实习至今接近一年，很快就要拿到执业证了，回想实习的这一年，真算得上五味俱全，这一年我最大的感受是，做一个成功的律师很难，但做一个真正的律师，就不是难与不难的问题，而是有没有可能性的问题，构成这一自我追问的原因，不是别的，正是我这些日子的真实体验。 我原来有很好的工作，虽然绝算不上富裕，但一年有近十万稳定的收入，有优越的社会地位，促使我在三十五岁辞职去做律师唯一的信念，是我对这个行业的憧憬和对实现社会公正的信念，于是我提前一年辞去了副处级的职务专门复习，在渡过了艰苦卓绝的一年后，我终于通过了首届司法考试，我至今仍记得拿到分数时喜极而泣的情景，因为我以为，我从此将开始新的生活，我将在一个更为崇高也更富挑战性的领域大展宏图，尽管我的一些朋友同事乃至家人都表示了不同程度的不解，但我自己始终认为，这是我一个绝对正确的选择（至今我也这样认为）。 拿到分数后我先后给十来家律师事务所或打了电话，或投寄了简历，因为我不是学法律的，而且司法考试的分数也不太高，再就是可能和年龄有点关系吧，受到了一些冷淡，但还是有两家事务所表示了积极的态度，我很快选择了其中一家。其实我当时对事务所的好坏根本没有概念，之前我甚至不认识任何一个律师，仅有的对这个行业的认识来自书本和网络加上一些自己的理解，我选择这家事务所唯一的理由是这个所比另一个的态度更热情一些，而且我凭直觉认为这个所的规模要更大也更规范一些，后来我知道这个所在我们这个城市上一年度律师事务所的收入排名上列第九，算个中等偏上的规模了。 事务所地点比较好，在市中心一个商业大厦的八楼，面积近一百五十平方，装修还算可以，所里有律师近五十人——这是名册上的，实际上，来上班的不到十五人，经常来上班的不到十人，每天都来的只有五六个人：一个会计，一个出纳（都是律师兼任，在所里领工资，偶尔也办案，他们负责收钱，每天必须来），主任和另一个合伙人，主任聘请的一个律师助理，加上我和另外三个实习律师，每天上班的不过七八人，有的律师根本不来上班，有的律师连在所里呆了三五年的人都没见过，有的律师甚至连主任都说不清楚是怎么挂上这个所的——于是我知道了第一件事情，律师可以在一个所工作好几年而从不露面。 我听到不少实习律师说他们工资太少了，只有五六百，好象少得不得了，我很惊讶，我不是惊讶他们拿的少，我是惊讶——他们竟然还有工资！我们所的实习律师，根本没有工资，全部尽义务，不要说没有工资，就是你办了事也没有补贴，纯粹的尽义务，所里的态度很明确，你是来学习的，我让你实习就是恩惠，想拿钱就走人，我从侧面打听了一下，很多所都这样，没有工资。不过也有例外，这是我后面要说的了。我对此倒无所谓，不要说一年，我是有思想准备几年都没有收入的，毕竟我工作了十多年，对很多事情我还是会有一个基本的判断，不会天真到以为哪个行当里遍地是黄金。再一个，我有些积蓄，妻子的工作也不差，家庭条件比较好，我也不计较拿不拿这点实习工资。另外三个实习律师有一个情况和我差不多，另两个年轻的就惨了，其中一个刚毕业没多久的，家在农村，也没有工作经历，住的是一个月一百五十元钱的贫民房，连自行车都没有，每天走近一个小时的路来上班，真让人难以想象他竟然是一个律师，虽然只是一个实习律师。我对有没有工资无所谓，但我不明白的是，我们算不算劳动者？需不需要签定劳动合同？有没有权利按最低生活标准拿工资？我更不明白的是，我们实习的地方是律师事务所不是包工头的工地，本来应当是最规范最讲法的地方，但劳动法还有很多相关的法律在这里消失了，不见了，被遗忘了，只有当事人来咨询的时候，我在一旁听见主任振振有词地说：不管你签不签劳动协议，劳动关系是确定的，你