孙子兵法在现代商战中的运用

孙子兵法与现代商战

【内容摘要】：中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的集中代表，国外无数政治家、军事家和企业家皆把《孙子兵法》奉为经典，尤其是日韩企业家精心研读《孙子兵法》。“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律(战略和战术)，但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业竞争。

【关键字】：孙子兵法战争商战竞争谋略

《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，被誉为“东方兵学鼻祖”、“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”及“军事学上的宝典”、“现代商战中的指南”。现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。从某种意义上说，商场如战场，商战如兵战。《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的。随着党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行，我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。适应于整体经济发展战略，《孙子兵法》给予我们无数的启示，诸如孙子的运筹计谋对于企业经营决策的指导；孙子关于治军指挥、布阵设计对于现代经济生产的组织管理的启迪；孙子的战机战术的谋策对营销及市场竞争的昭示；孙子的五德皆备的将帅论对于人才任用及决策机构的指导等等，使我们在应用孙子的思想于初级阶段的社会主义建设、国家的宏观决策方面受益无尽。

当今世界进入21世纪，两极世界的格局已有很大改变，逐步走向多极化世界。军事对峙改变为以经济商业、文化科技竞争为主要手段。“商场即战场”、“竞争即战争”的环境也逐渐形成了。于是在经济领域的竞争中，企业管理犹如军事活动一样，充满了“师出有是”的战略战术。运筹预测、行情谋略，形成了现代企业中金字塔式管理机构和参谋部决策的职能。如此种种，使企业管理直接取用军事领域的作法。如马克思所说：“正如军队需要军官和士兵一样，在同一资本指挥下共同工作的大量工人也需要工业上军官（经理）和军士（监工）。”军事科学与经济企业管理有极其密切的关系，而其规律也是相通的。孙子时代就

曾取兵员于村社，寓军事于经济实体中。我国春秋时代，是社会大变革时期，战争频仍，议战论兵蔚为风气，然而许多优秀的兵书并非专论打仗，而是在探索社会、经济、军事之间的关系，以求更好地推进社会发展。于是出现了所谓“非兵者论兵”的风尚，甚至有“兵者论非兵”的倾向。《孙子兵法》这部巨著，可供企业管理借鉴的管理原则和管理思想含管理战略是十分丰富的。从以下几点就可以看出《孙子兵法》与现代商战的相通之处：

一、“因敌制胜”、“践墨随敌，以决战事”，确定企业生产经营战略。在《孙子兵法·虚实篇》中说：“水因地而制流，兵因敌而制胜。故兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”《孙子兵法》通篇都渗透着这种辩证法思想。“因敌制胜”这个观点是朴素辩证法观点。“因敌制胜”，突出“变”，承认事物是发展变化的，强调动态管理。即因敌情变化发展来制定我方用兵谋略，指挥军队作战。可以这样认为，《孙子兵法》的若干战略、战术原则，都是从因敌制胜这一原则生发出来的。我们企业管理中，也有种种冲突和矛盾。我们的经营方针、经营计划、经营谋略也有因竞争对手、市场变化而制胜的问题。企业管理，也是动态管理。军事管理无常形、企业管理无常形，“因敌制胜”的原则，是企业管理必须实行的原则。

二、“五事”、“七计”，道为首，贯穿于企业经营战略的全过程。《孙子兵法·计篇》说：“经之以五事，较之以计，而索其情”、“以知胜负”。这是说，从五个方面分析研究，比较敌我双方的各种条件，从中探求战争胜负的情形，就可以判明谁胜谁负了。何为“五事”？何为“七计”？“五事”即“道、天、地、将、法”。其意：“道”是政治仁义（用兵之道，得道为本）；法规规律（用兵之妙，权术为道）。用在企业经营管理中，可认为是人和，政治开明，上下同心同德安定团结；企业战略管理，就是指企业为制订出一系列正确有效的经营战略，并得以良好贯彻执行，用科学的管理方法和手段对战略进行管理和控制的过程。企业战略管理是伴随着企业经营战略出现的，是企业经营战略的发展。“五事”、“七计”观点是提挈《孙子兵法》全画的纲，为了使企业兴旺发达，一个企业的领导者，应实事求是，因势利道地将“五事”、“七计”贯穿于企业经营战略的全过程正确的经营方针；符合经济规律、自然规律的管理思想、管理方法。

三、“知彼知已，百战不殆”，实施战略方针目标管理。《孙子兵法·谋攻篇》中说：“知彼知已，百战不殆”，还在《地形篇》中说：“知彼知已，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全”。知彼知已，百战不殆，突出“知”是唯物论的命题，是《孙子兵法》朴素唯物论思想的反映。在确定目标时应注意处理好以下几点关系：第一，经济目标与社会目标的关系，两者发生冲突时，经济目标应服从社会目标；第二，总体战略目标与各阶段目标的关系，应将两者协调一致起来，

各阶段战略目标不应损害总体战略目标；第三，企业目标与职工目标的不断实现而得到提高和满足。企业经营战略的总方针和总目标确定后，要通过上下结合、反复协商、层层分解、制定目标，以知道每一环节和每个人的工作。

四、“故智者之虑，必难于利害”，“得算多者胜”，实行经营战略实施与评价管理。古人说：“六十算以上为多算，六十算以下为少算。”因此，有百分之六十以上把握就应当敢于决策，应该有信心去行动。经营战略的实施、评价管理是指对经营战略的实施的整个过程进行控制、管理，并对其实施情况进行科学评价的过程。它主要包括：建立健全企业经营战略的组织体系，确定科学的战略管理程序，建立和完善信息反馈体系以及制订经营战略实施的评价标准。经营战略实施的评价标准主要有以下几个方面：（1）企业自我发展的能力是否提高；（2）企业适应外部环境的能力（即应变能力、竞争能力）是否提高；（3）企业的产品是否有了更广阔的市场，企业在用户消费者中的信誉是否提高。

近30年来，西方许多经济理论家同样认为经济争夺和商业竞争更趋近军事斗争，在战略战术的制定与应用、情报搜集、战区选择与划分、攻防转换、目标与作战时机的选择等方面二者有很多相似之处。许多经济学者和企业领导人转向军事战略理论寻找经济发展的最佳途径。其中，《孙子兵法》最受重视。美国哈佛大学和哥伦比亚大学的商学院将《孙子兵法》列为必读参考书。日本有不少大公司每月轮训高级管理人员时，学习的主要内容就包括《孙子兵法》，研究如何应用它经营管理和发展企业。企业家大桥武夫著有《用兵法经营》一书，据说他的公司采取用兵法经营的理论之后，效率猛增。不少企业竞相追逐“孙子热潮”，办专训班训练企业中层以上干部。在日本还流行这样的观点，认为支持企业发展有两根支柱：在生产经营繁荣时，使用美国现代管理方式；在生产不景气时，则要依靠中国古代思想，特别是《孙子兵法》中的思想，以求逆境之中的最佳出路。1990年10月在北京举行的《孙子兵法》国际研讨会上美国公司代表麦克尔森发表论文《孙子与商业战略》。据介绍，西方大公司、大企业加强研究《孙子兵法》既是为了制定更有效的竞争发展战略，也是为了更好地了解日本和中国的东方经营者的战略、策略，找到应付的办法。美国一位叫汗德森的企业家，依据《孙子兵法》写了一本名为《如何打赢争夺市场的战争》的书，一版再版，非常畅销，被誉为“商业经营领导人手册”。

浅谈《孙子兵法》在现代商战中的应用

作者：刘宇生文章来源：工学新闻网制作中心点击数：4215 更新时间：

2006/12/9

古代《孙子兵法》讲的是有关军事战略思想和战争规律的一部兵书。随着人类社会的进步，当和平和发展成为世界的主旋律时，它依然拥有巨大的指导作用，它被广泛的应用到现代商战中，并逐渐成为现代商战的重要的经营策略大全。

美国教授克劳德强调要成为一个现代的经营专家，不看孙子兵法是不行的，哈佛商学院也把孙子兵法列为培养管理人员的必读教材。日本商界在很早以前就开始对孙子兵法进行研究。那么孙子兵法在现代商战中究竟有何应用呢？我个人认为有以下三点应用较为重要。

首先，运筹“庙算”的经营决策。

运筹庙算是军事战略的首要问题。同样，它也是企业生存的基本问题。要使一个企业从创业期到发展期再到持久期，这本身就是一整套战略运筹问题。首先要确立经营方向，产品结构，资金分配，市场容量及供求变化等基本方针，只有如此，才能使企业形成完整有序的发展轨迹，在瞬息万变的市场经济大潮中有所为有所不为，始终如一地发展进步并最终达到生机勃发，立不败于长远。要使以上各个环节合理布局、有条不紊的进行首先要根据企业外部环境和内在资源分析思考，做到“知己知彼”，然后运用统计学和经济学的原理，作出合理科学的判断，做到“胜兵先胜而后求战”。同时，也应该明确，任何事物都是变化的，运用庙算也是一个动态的过程，在一个大的目标的指导下，达成小目标的方法和手段要丰富多样，它是由现时的形势和情况来决定的。水因地制流，兵因敌制胜，故兵无常势，水无常形，说的就是这个道理。

其次，出奇取胜的经营谋略

孙子兵法中强调“上兵伐谋，不战而屈人之兵，善之善者也”，它是说要以谋略取胜，而且要胜之为巧。同样，在现代企业经营中同样需要以谋略取胜求利。做到以己之长，攻敌之短。最重要的是出奇制胜，做到这一点关键是“奇”。奇是一种超常规行为，于“无声处听有声”。采取逆向思维，企业在产品设计上既要做到满足大众需求，又要做到标新立异，与众不同，引导新的消费时尚。温州打火机厂商做的就非常好，温州打火机迅速在欧盟占领市场主要靠的就是运用创新思维，改变打火机外形，令消费者耳目一新，最终赢得市场份额，求敌之利。同时，孙子还有懂迂直之计，“军争之难者，以迂为直，以患为利”。古代商贾，现代企业家在实践中积累了很多迂直经验。许多企业以放眼长远，信誉为至上，有时为了建立一条业务生命线不惜亏本经营，以此来增加在商业竞争中的品牌价值。从联想的全国联保到戴尔的直销策略，无不闪现着以迂为直，初期取胜的思想火花。

三，五德兼备的领导人才。

无论是军队治理，还是企业经营，都是一种管理和决策过程，它对管理者的要求很高，作为一个企业家“智，信，仁，勇，乎”五德必须兼备，只有如此管理者才能在商业竞争中做到以人为本，整合资源，携众人之力于一处，完成企业发展的大任。从某种意义上说，一个企业家应当是一根纽带，能将企业员工协调起来做大事。远见卓识，足智多谋，言而有信，赏罚分明，果敢顽强，严于律己，仁爱宽厚，这些都是一个成功的企业家不可或缺的优秀素质。同时，这些也是选择和培养管理者的必须标准。

《孙子兵法》作为一部智慧与思维巧妙融合的战争巨著，其意义和价值是多方面的，

现代商战是应用的一个重要方面，随着我国经济的迅猛发展，可以相信，我们将从中汲取更多的营养，得到更多的启示。

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试论孙子兵法与企业竞争

摘要：

市场的全球化带来了竞争的全球化。对于世界范围在经济、政治、技术、金融、社会等方面的重大变革，现在已没有一个国家、没有一个企业能完全置身事外。企业正面临着前所未有的挑战与机遇。如何在激烈的市场竞争中取胜，成为企业要考虑的一个大问题。

《孙子兵法》的核心是力求以智谋取胜，内容包罗万象、博大精深，涉及到战争规律、谋略、政策、经济、外交、天文、地理以及气象等多方面内容，它所包含的思想广博精深、观点严谨，可供企业管理借鉴的管理原则和管理思想十分丰富的。企业在竞争中应该运用兵法阐释的各条战略战术，脱离恶性竞争，发挥本企业优势，赢得全面胜利。

市场的全球化带来了竞争的全球化。对于世界范围在经济、政治、技术、金融、社会等方面的重大变革，现在已没有一个国家、没有一个企业能完全置身事外。企业正面临着前所未有的挑战与机遇。如何在激烈的市场竞争中取胜，成为企业要考虑的一个大问题。

关键词：孙子兵法企业竞争

市场竞争是无情的，国外500强大企业的名次年年都发生变化，有些企业从中消失了，又有一些企业挤进来。

随着改革的深入，我国社会主义市场经济制度正在逐步完善，企业经营的内外环境已发生了巨大而深刻的变化。进入21世纪，又成为WTO的正式成员，促使我们必须加快与国际经济接轨的步伐。从国际上来说，高新技术的发展突飞猛进，经济全球化进程，正在冲击着我国传统的经营理念与经营方式。市场的全球化带来了竞争的全球化——对于世界范围在经济、政治、技术、金融、社会等方面的重大变革，现在已没有一个国家、一个企业能完全置身事外。企业正面临着前所未有的挑战与机遇。

竞争可以促进产业的优化与重组，使社会资源得以合理的配置；竞争也可能给企业带来有利的市场位置，是企业获利的手段。

“在市场经济的条件下，企业间的竞争是不可避免的，只要企业存在，竞争

就不会消失。”优胜劣汰是不以人们意志为转移的市场经济客观规律。企业要在

变幻莫测的市场上占有一席之地，在日趋激烈的市场竞争中取得主动权，就不能仅赁以往的经验和直觉判断行事，而需要站在更高的角度去思考，并领会和运用一些竞争规则，借助与参考一些克敌制胜的经营之道。

而《孙子兵法》是享有“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”之美誉，是我国璀

璨文化遗产中的瑰宝！

《孙子兵法》的核心是力求以智谋取胜，它所包含的思想广博精深、观点严谨，是智慧的结晶，其社会功能早已突破了兵法的限制，在当今被广泛地应用在许多领域，备受青睐。尤其是在企业的市场竞争中，孙子的思想为众多的企业家所认识和运用，被誉为“现代商战中的指南”。

在市场经济条件下，许多竞争的规律是与战争规律相通的。人们通常把市场竞争称之为“商战”，兵战的进行是战场，而商战的进行则在市场。最本质的区别是：兵战中，两军对垒以击垮乃至击毙对方为胜；而商战中，竞争对手之间则以能否获得顾客更多青睐来决定胜负。虽然两者性质不同，进行的场地不同，但其用兵之道与经营之道都是为了决定胜负这一目标则是相同的，其求胜的要求与途径也有极多类似之处。因此作为企业，深入领会与运用兵战的克敌制胜艺术，对商战而言有许多可资借鉴与得益之处。我们要在市场竞争中运用《孙子兵法》中提出的规律和哲理，这对面临新的挑战与机遇的企业与企业家来说，当会有许多新的体会与新的感悟。

一、知己知彼，百战不殆。

当今世界科学技术飞速发展和市场竞争日趋激烈，因此，企业在参与市场竞争时，首先是要知已知彼，不仅清楚企业的现状，还必须注重分析客观条件；尊重客观规律。

1、认真理解并切实贯彻有关政策法令，以及产品销售地的风俗民情。

从中看到它为企业发展提供了哪些新的机遇，又存在哪些制约。特别是现在和国际经济接轨，更要熟悉有关的国际法规、国际金融，诸如保护知识产权、反倾销、环保的规定等等；即约束自己遵纪守法又要善于利用法律武器来保护自己；从本企业实际出发，结合所在行业的产业政策和发展趋向，研究“进退”、“可为不可为”，这样才能使企业的战略符合经济发展的大方向。

2、深入了解用户的潜在需求。

随着经济的发展，科技的迅猛进步，竞争的加剧，人民生活水平的不断提高，用户或顾客的需求在不断变化，企业能否在市场上有立足之地，取决于其产品和服务能否为用户或顾客所接受，因此使顾客满意是企业经营的重中之重。对用户的需求只有比他们想得更周到，才能抓住用户的潜在需求作为开发新产品，开拓新市场的思想来源，才能真正掌握经营和竞争的主动权。

3、客观地了解企业自己。

任何企业所拥有的与可以运用的资源都是有限的，市场经济条件下商机很多，但不是每个商机都能为本企业带来新的机遇。企业要正确估计自己的实力，清醒

了解自身优势，劣势，在竞争中扬长避短，把自己有限的资源用在最能发挥作用的地方。

4、认真分析竞争对手。

必须分清谁是对企业威胁最大的主要竞争对手，深刻了解和分析你的竞争对手，才能“以已之长，攻人之短”，取得竞争的主动权。要像对自己企业那样把对方的每一个环节都摸透，并与自己企业进行对比，看清双方优势劣势，善于针对竞争对手的实际状况，制定相应的策略。

随着世界经济格局的变化，市场的国际化促使竞争的国际化，现在企业的竞争对手已不局限于国内而是对着全世界，要了解和分析竞争对手的范围也扩大到了全世界。企业要把所在产业的最先进的同行所制订的和达到的标准，拿来作为衡量自己的标准，要看到自己的现状与已达到的最高标准差距在哪里，有多大，并把这个标准作为自己的战略目标去奋斗。

5、及时全面地了解掌握大环境的重大变化

国内国际市场是永远处于不断变化之中的，实际上是由政治、经济、技术、金融、管理等所导致的，最终体现在市场上。两者变化之间有一段时间差。所以，重要的是要关注大环境所发生的变化，并且分析这些变化的发展趋势，研究哪些是带有倾向性的，分析宏观经济形势，估计经济大气候对企业的影响，并考虑对策。企业才能先人一步争取到时间和商机。关注大环境的变化，对企业的战略已变得日益重要。

二、知可以战与不可以战者胜

孙子曰：“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜；识众寡之用者胜；上下

同欲者胜；以虞待不虞待者胜；将能而君不御者胜；此五者，知胜之道也。“在市场经济下任何一种门类的产业及其产品或服务，都在为企业提供新的商机，因此很多企业从一种产品的经营向着多门类、多元化经营的方向发展。市场竞争激烈，开展多元化经营可以分散风险，经营得当，可为企业提供创利和发展的机会。但也有不少企业由于四面出击而陷于四面楚歌，甚至走向破落。

对企业来说，扩展经营范围首先必须考虑企业原有基础，特别是不能脱离企业原有的优势所依。很多成功企业正是利用其原有技术的延伸，而不是插手到自己不熟悉或不擅长的新领域盲目扩展。如果企业只看到市场上有利可图的机会，而不清醒地分析自己究竟有无掌握它的实力，就贸然把它作为自己扩展经营的新领域，这本身就包含了巨大的风险。

珠海巨人集团创始人史玉柱是位电子技术的专家，他在汉卡研究上成绩卓著，并在实现产业化的头几年获利丰厚；接着巨人涉足生物技术的“脑黄金”，并用大量广告投入来扩大知名度，这是一个与原产品毫不相干的新领域；之后又再跨入当时火爆的房地产业，建巨人大厦，从原打算的20多层加码到70层楼，想成

为城市标志。可惜资金无法到位，最后大厦盖到一半财源枯竭，集团就从此一蹶不振，昔日的辉煌只留下回忆与惋惜。

这正是“知可以战”与“不可以战”的区别所在。如果以为资金雄厚便可以进击

任何产业，却不问自己到底对此新产业的业务与发展前景有多少把握，那么决策本身就已埋下了失败的种子。

企业要在有限资源的基础上考虑多元化经营，不能不首先研究如何使所拥有的资源最大限度地发挥作用，集中有限的力量使之用到刀刃上，决不能把战线拉得太长，结果顾此失彼，样样落空。

三、区分竞争对手，避免恶性竞争

孙子在两千多年前就总结出了胜负取决于客观实现条件，矛盾的双方可以互相影响、互相转化在辩证的胜负观，至今仍有着十分重要的指导意义。

《孙子兵法》告诉现代企业，“途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受”。在竞争中应做到“有所为有所不为”。虽然从长期来看所有的竞争对手都可能对我构成或大或小的威胁，但在许多特定的情况下，有些竞争对手非但不是敌人而是“盟友”，因为合适的竞争领域和竞争对手能够加强而不削弱企业的竞争地位。

竞争对手有“好”有“坏”。“好”的竞争对手有助于企业实现战略目标，可以增强企业的持久竞争优势，改善所处行业的结构。只有“坏”的竞争对手才对本企业构成实际的威胁。

企业的实力是有限的，如果不对竞争对手加以区分，把它们统统作为进攻对象，那么企业会感到力不从心，也会破坏自己的竞争优势。企业有选择地进行竞争，集中力量，就等于增强了自己的实力，竞争“势”能积聚也更强，获胜的可能性就大。

另外，企业要尽量避免与竞争对手在正面对抗，避免过度的竞争，力求胜于无形。

“同行是冤家”这话一直是在形容企业间的竞争。美国梅瑞公司为协调自己与其他同行的关系，缓和彼此的矛盾，别出心裁地开设了一间“咨询服务亭”。此亭的宗旨是：顾客如在本公司没有买到称心如意的商品，它负责指引顾客到有此类商品的公司去购买，即：把顾客推向自己的竞争对手。“咨询服务亭”的开设不仅没有把顾客逐走，反而引来更多的顾客。而且公司与同行们的关系也大为好转。梅瑞公司也因此得到更多同行的信息帮助，实现公司的进步发展。

现在，越来越多的企业意识到这一点，许多企业间建立了战略同盟，在技术、信息情报等资源上互相提供帮助。

四、出奇制胜，防不胜防

《孙子兵法》强调：“夫战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”

经过十多年优胜劣汰的激烈竞争，我国洗衣机市场早就饱和，许多企业都已被淘汰出局。因为洗衣机市场卖的都是大容量、耗电量高的产品，春秋和冬季好销，而夏季却相对成了淡季。海尔先人一步抓住了这个商机，开发了容量只有1.5公斤又省电的小型洗衣机“小神童”，推出后立即在市场畅销，在推出后的20个月内，销售了100万台，并且经过了六次改进。

当然各企业的产业性质、产品、所处内外环境均有不同，所以照搬别人的成功模式并非都行，重要的是企业的经营思路不能墨守成规，固步自封，要有新的思路，发现新的机遇，这就是“出奇”。

现在企业要提高竞争力必须大力提倡实行体制创新、管理创新，要根本的就是思维方式的创新，思想观念的创新。挑战固然严峻，但机遇同样无限，一叶障目是看不到这些新的机遇的，企业要先改变思想方式，真正“独立”进行思考，按市场经济的要求去考虑问题、处理问题，才会豁然开朗，发现原来机遇就在眼前。否则思想观念不转变，机遇站到人面前，也只会是视而不见，坐失良机。

要想达到“出奇制胜”的效果，就要注意三个实话要点：

1、现代企业为了取得竞争的胜利，应该做到“兵不厌诈”，才能面对凶猛的

强敌，避开其锋芒，采用分导引流的方法各个击破。

日本佳能公司的英国市场上与施乐公司竞争时，就运用了这一战术。他们避开施乐公司严密控制的伦敦市场，先集中兵力争夺苏格兰，后又进攻英国其他地区市场，最后才以优势力量对伦敦市场发起攻击，并于20世纪80年代初把施

乐公司赶出了整个英国市场。

2、商场如战场。为了做到出奇制胜，企业要极力隐藏自己的实力，让竞争对手看不清真实情况，企业应采取各种手段迷惑和“愚弄”竞争对手，使竞争对手麻痹大意，放松防备心理，此时企业趁机出击，那么取得竞争胜利的概率非常大。

3、当竞争对手在某一市场上具有强于自己的优势，应想办法“引诱”其到有

利于自己的别的市场上去竞争；当竞争对手的力量非常强时，要另辟蹊径，使其在某一方面弱于自己，以此取胜。

五、争取主动，“致人而不至于人”

市场是由顾客组成的，随着经济的发展与人民生活水平的不断提高，顾客的需求也越来越多样化，也就存在了顾客的潜在需求。如果你只看到现实市场，那么竞争对手已先你一步“先处战地”，你即使挤了进去也已成为“后处战地”的有利

地位，可以“致人”而不是“至于人”，就可以掌握市场竞争的主动权。

企业必须事先仔细调查分析，认真选择认定和尽力争取的、属于你自己的目标顾客。集中注意力到这种潜在需求上，“以顾客之心为心”，从顾客的需求出发，想得比顾客自己更细致，更超前。把顾客的潜在需求变成了现实需求，潜在的顾客成为现实的顾客，而潜在的市场也就成为你开拓的现实市场了。企业都要以市场为依托，走到顾客中间去，把顾客潜在的希望、愿望、欲望作为向企业提出的课题，加以仔细琢磨，认真分析，打到新的经营思路，而这正是企业开发新产品，开拓新市场的灵感的源泉。企业一旦具备了正确的核心能力（指关键技术和技术），就能够以闪电般的速度推出新产品，使业务突飞猛进地向前推进。只有这样才能“致人”，而不“至于人”。

但企业在制定发展战略、构建核心能力时，往往忽视了这一点，把针对竞争对手的对策放在首位，而不积极去争夺属于自己的目标顾客，这样怎么能在竞争中取胜呢？

六、造势与“势者，因利而制权也”

流水、圆石本身没有什么了不起，但是当它们从高山流下、滚下时，“形势”就不得了。在现实的市场经济中，一些大企业凭借其雄厚的奖金、充足的人力与领先的技术等资源，在市场上声势浩大，别的企业害怕与之正面冲突，或知难而

退或避让再三，因而大企业可以“不战而屈人之兵”。这就是“形势”所造成就的“不战而胜”，它对竞争的进程与结果有很大的影响。

企业在竞争之前可以扬长避短地大力宣传自己的优势，或人才济济或技术超群或管理先进，从气垫上压倒竞争对手。这样，就有可能使竞争对手“不战而退”，从而牢牢把握住市场竞争的主动权。

如果企业还成不了气候，没有任何有竞争力的产品或服务，就无势可造。企业有了一定的基础和实力后，需要扩大影响，提高知名度，才能广开销路。提高其知名度就是“造势”。企业在市场的舞台上，通过各种营销宣传方式在市场上宣传自己，以引起人们的注意，激发人们的潜在需求以达到促销的目的。

杭州娃哈哈公司自八十年代后期推出儿童营养液而在江南一带打开市场后，销路很快扩大，企业也随之不断发展壮大。但产品却还没有打进中原市场。如果能开拓这个新市场？企业采取了一项“以迂为直”的战略。他们在郑州送给每位小学生一顶黄色帽子。黄帽子我们早期就用以提醒来往机动车司机与骑自行车人群注意来往行人安全，但当时郑州小学生还没有采用这个办法来保护孩子闪的行路安全。娃哈哈在免费赠送的全市小学生的帽子上印上自己企业名字。这样一个早晨全市一下子出现了孩子们都戴上了同样的黄色帽子。这引起了广大市民的关注和乐于接受的效应。这就是在一个城市中“造势”的一次意味深长的案例。

七、匡时事来贵知人

刘邦一统天下之后对朝臣们道他成功的原因：“夫运筹于帷帐之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家、抚百姓、给馈、不绝粮道，吾不如萧何；连百万之军，战必胜、攻必取，吾不如韩信；此三者皆人杰也，吾能用这，此吾所以取天下也。”还不忘嘲笑项羽，“项羽有一范增，而不能用，此其所以为我擒也。”看来睿智的领导者并非本身十项全能，而是确知如何整合众人的智能以为已用。一个人再会跑也跑不过一匹千里马，但是只要懂得驾御千里马，千里马就会成他效力。

时至今日，企业与企业之间“策略联盟”皆着眼于“资源共享”，人力资源是其中最最重要的一个方面。

孙子说“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人任势。”善于指挥的将帅，其主导思想应放在依靠、运用、把握和创造有利于自己取胜的形势上，而不是去苛求手下的将吏，因此他就能从全局态势的发展变化出发，选择适于担当重任的人才，从而使自己取得决定全局胜利的主动权。

对今天企业的领导者和企业家言，一个人往往在某一方面有突出的才干，最适于某项特定的工作，扬其所长，用其所能，可成人才；抑其所长，用其所短，则成庸才。倘若埋没了一个人最有价值的长处，就是对人才的催残，也是对事业的摧残。由此可见，善于识才用才者，他本身就是一个大德大才者。在实际用人中，常常因为在思维上存在盲点而不能量才使用、择人任势。人的才能愈大，特长愈突出，显露的缺点也往往越多，越明显，殊不如，一个人的最大的长处在数量上可能只有一个，但其产生的价值效益却可大得无可估量。

浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用

孙子兵法与商政谋略课程学后感 ——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用 学院: 经济管理学院 专业班级：会计1002 姓名： 学号： 100190 日期： 2012.12.05

孙子兵法与商政谋略课程学后感 ——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用 【摘要】《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，被誉为“东方兵学鼻祖”、“兵学圣典”以及“现代商战中的指南”。现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。从某种意义上说，商场如战场，商战如兵战。《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的。党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行，我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。适应于整体经济发展战略，《孙子兵法》给予我们无数的启示。如今在党的“十八大”会议精神的引导下，孙子兵法的商业价值将在经济建设领域和商业竞争中起到最大作用的发挥，为我国的社会发展和全面实现小康社会具有重要的推动作用。 【关键词】孙子兵法；现代商战；运用 “兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出得抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业战争。我们从《孙子兵法》的战略指导思想、战略目标、战略要素理论、战略实施的原则和手段、战略统帅的素质等五个方面来说明其在现代商战中是如何运用的。 一、“全胜”的战略指导思想 孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”（《孙子兵法?谋攻篇》）这句话体现了从全局出发, 谋求全胜——“百战百胜”的战略思想。“全胜”的战略思想, 指的是对主观和客观、知己与知彼、特质与精神、局部与整体、眼前与长远等诸多矛盾关系的正确认识。 “全胜”的战略思想，迫切要求企业在制定经营决策时, 必须仔细地分析企业所处的客观环境和发展趋势, 优化资源配置, 开源节流, 制定出符合企业长远发展的全局规划, 以指导企业的长远发展。而企业经营理念在企业全员中推广和体现的程度深浅, 对“全胜”战略思想的影响尤为明显。例如著名的海尔集团提出“服务到永远”的经营理念, 就为它制定全球服务战略打下了深刻的思想基础, 并取得了显著的成效。 二、“上兵伐谋”的战略目标 “不战而屈人之兵”，既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益，即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能提到最高。 在市场竞争中，以“伐谋”手段来促进企业发展，使企业立于不败之地，集

B41 孙子兵法与现代商战 试题

1. 作为高层的管理者勇需要 A.勇猛 B.智慧 C.勇敢 D.果断 2. 危机管理最好的，最高的层次是 A.化危机感为动力 B.没有危机 C.置之死地而后生 D.趋利避害 3. 企业竞争本质上就是 A.利益的争夺战 B.人才的争夺战 C.主动权的争夺战 D.市场的争夺战 4. 避实击虚所着眼的是 A.对手的变化 B.对手的谋略漏洞 C.对手整体结构的瓦解 D.对手的局部结构调整 5.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在 A.唐代 B.宋代 C.汉代 D.明代 1.《孙子兵法》十三篇中成为全书纲领的一篇是 A 谋攻篇 B 计篇 C 势篇 D 军争篇 2. 孙子关于领导力的核心解释为 A 严 B 仁 C 信 D 智 3. 战略计划建立的基础是 A 资源 B 人才 C 资金 D 民心 4. 依据兵法的原则做企业应该把重心放到的层次是 A 伐交 B 伐谋 C 伐兵 D 攻城 5. 取胜原理核心中的核心是 A 在事先确定的对抗点上形成绝对的优势 B 控制竞争的进程与结局 C 立于不败之地 D 充分利用对手错误 6. 求之于势，不责于人的目的是 A 使手中资源的价值最大化 B 全胜 C 先胜 D 不战而屈人之兵 7. 孙子作战理论的核心篇是 A 《计篇》 B 《谋攻》 C 《虚实篇》 D 《军争篇》 9. 下列思想和西方战略家利德尔?哈特提出的间接路线战略相似的一项是 A 攻心为上 B 以迂为直 C 避实击虚 D 后发制人11. 《作战篇》的核心是 A 攻其不备 B 出其不意 C 战争物资的准备 D 找出敌人破绽 14. 孙子实现其“知”的主要途径和实现其“先知”的主要手段是 A “火攻” B “用间” C “以利为患” D “虚实” 15. 选择下属的原则是 A 忠诚 B 围绕企业利益 C 可靠 D 听话 2. 中国历史上关于用兵的第一个战略管理模型是 A 四略 B 三才 C 七计 D 五事 4. 蒙牛用伊利的人才、市场、渠道甚至品牌迅速发展壮大自己所运用的策略是 A 上兵伐谋 B 利令智昏 C 因粮于敌 D 合作双赢 9. 企业里边要提防竞争对手使用间谍从我方获取信息，对我方的核心的材料要 A 学会分级 B 专人专管 C 严格保密 D 专职负责 11. 新希望集团的刘永好在上项目的时候，首先要做可否性报告，这是运用了孙子的 A “防患于未然” B “不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利” C “令民与上同意也” D “不战而屈人之兵” 13. 衡量战略胜负的标志是 A “势” B “行” C “谋” D “攻” 14. 最有效的击虚手段是 A 进攻对方的心理弱点 B 进攻对方的管理弱点 C 进攻对方的防备弱点 D 进攻对方的技术弱点 9. 今天的信息战就是 A 伐交 B 伐兵 C 伐谋 D 用间 12. 在现代商战中，要使企业的命运真正掌握在自己的手里，战略家就要 A 因粮于敌 B 防微杜渐 C 知己知彼 D 知害知利 13. 巨大的风险背后往往蕴藏着巨大的机会，这就是孙子所说的 A 避实击虚 B 因敌制胜 C 置之死地而后生 D 以患为利

《孙子兵法与现代商战》课后测试答案

《孙子兵法与现代商战》课后测试答案 1、按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有：（6.67 分） A人才 B资源 C谋略 D并力 正确答案:D 2、《孙子兵法》十三篇中成为全书纲领的一篇是：（6.67 分）A谋攻篇 B计篇 C势篇 D军争篇 正确答案:B 3、中国历史上关于用兵的第一个战略管理模型是：（6.67 分）A四略 B三才 C七计 D五事 正确答案:D

4、战略计划建立的基础是：（6.67 分） A资源 B人才 C资金 D民心 正确答案:A 5、依据兵法的原则做企业应该把重心放到的层次是：（6.67 分） A伐交 B伐谋 C伐兵 D攻城 正确答案:B 6、竞争对抗的一条最关键的原则是：（6.67 分） A以静制动 B出奇制胜 C择人而任势 D先为不可胜，以待敌之可胜 正确答案:D

7、孙子作战理论的核心篇是：（6.67 分） A《计篇》 B《谋攻》 C《虚实篇》 D《军争篇》 正确答案:C 8、下列思想和西方战略家利德尔?哈特提出的间接路线战略相似的一项是：（6.67 分） A攻心为上 B以迂为直 C避实击虚 D后发制人 正确答案:B 9、今天的信息战就是：（6.67 分） A伐交 B伐兵 C伐谋 D用间 正确答案:D

10、作为高层的管理者勇需要：（6.67 分）A勇猛 B智慧 C勇敢 D果断 正确答案:D 11、《作战篇》的核心是：（6.67 分） A攻其不备 B出其不意 C战争物资的准备 D找出敌人破绽 正确答案:C 12、衡量战略胜负的标志是：（6.67 分）A“势” B“行” C“谋” D“攻” 正确答案:A

孙子兵法在现代商战的运用精

孙子兵法在现代商战的运用 摘要《孙子兵法》是我国也是世界上最早、最完整、最卓越的军事理论著作，是中华民族数千年灿烂文明长河中，令世界叹为观止的闪烁着真理光芒的文化瑰宝，一直为世人所推崇。《孙子兵法》为世界第一兵学盛典”已在世界范围内广泛传播，应用领域极为广泛，更倍受商界青睐。日本企业家将其奉为至宝，美国商人视其为金科玉律”。军队是在战场上拼杀，企业是在市场上作战，二者有相当的相似性，《孙子兵法》是伟大的商战博弈论，故可为现代商战所用。关键词孙子兵法经济领域管理 古人云，兵法可为王者师。其实,兵法亦可为商战者师。当我们迈入21世纪之时, 我们发现，这个飞速变化的时代充满了机会，同样也布满了竞争、挑战和危险。商战，从制胜因素、目的手段、竞争的方式形态都已发生了不容忽视的变化。现代商战所揭示的问题之尖锐，对人们心灵震撼之剧烈，所涉及的领域之广泛都是前所未有的，这就不能不让我们想起中国祖传的商战法宝一一《孙子兵法》。一、《孙子兵法》的历史地位与国际影响 1.《孙子兵法》为世界第一兵学盛典”。《孙子兵法》是我国也是世界上最早、最完整、最卓越的军事理论著作，是中华民族数千年灿烂文明长河中，余韵流泽早已超越国界，令世界叹为观止的闪烁着真理光芒的文化瑰宝，一直为世人所推崇。它精博深邃的底蕴秘义，不仅揭示了具有普遍意义的军事规律，令人如睹君臣于庙堂之内密谋筹划之形，似闻敌我在沙场之上相扑厮杀之声；而且它辞如珠玉,约而缛，易而深，充满人生的智慧,包含深刻的哲理；盛名久远，长期被尊为兵学盛典”、东方兵学的鼻祖”、世界古代第一兵书”。 2.《孙子兵法》已在世界范围内广泛传播。西方许多权威人士认为，孙子是超越中华文化圈能对世界产生巨大影响的少数中国伟人之一。今天，没有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题和所受的限制比他有更深刻的认识。他的大部分观点在我们的当前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。”英国人则把它称为世界史上研究战略战术原理的第一部著作”。而孙武也由此获得了兵家之神”的殊荣。

孙子兵法与商战谋略公开课

孙子兵法与商战谋略公开课 举办机构 深圳市卓远企业管理顾 问有限公司 开讲时间2006年12月9日-10日 费用1200元/人 举办地点深圳福田区委党校 具体内容主讲人：邱明正 2天课程 朝春集团副总裁 北京大学、中山大学总裁班教授 原联合国开发计划署企业改革国际专家 一、孙子兵法简介 二、孙子兵法十三篇和经营管理 三、如何活用孙子兵法十大经营原理 四、孙子兵法的全方位经营管理理念 五、孙子兵法的全方位经营管理策略 六、孙子兵法全方位经营管理的五大核心竞争

力 七、孙子兵法全方位营销的要诀 八、如何运用全方位营销策略有效开拓市场九、运用孙子兵法全方位降低成本的要诀 十、如何全方位降低成本的策略 十一、运用孙子兵法全方位提高团队执行力的要诀 十二、如何全方位提高团队执行力的策略 十三、问题与讨论 一、孙子兵法简介：（一）孙子兵法是胜利成功之道。 （二）孙武与孙子兵法。 （三）如何运用孙子兵法： 1、系统性、整体性、全员性、全面性。 2、名言佳句、座右铭。 二、孙子兵法十三篇和经营管理： （一）始计第一：治国

方略/整体经营理念 确立周密的治国和作战方略, 以五事七计为本。 1、治国作战，道天地将法。 2、治国作战，要因利而制权。 3、作战须争取主动，兼用诡道。攻其无备，出其不意。 （二）作战第二：动员方针/整体经营方针 作战须速战速决, 反复痛陈久战之害, 并强调将帅的重要性。1、战争对人力、物力、财力有巨大依赖性。 2、因粮于敌，降卒善而养之。 3、兵贵胜，不贵久。（三）谋攻第三：战争谋略/经营管理策略 提倡不战而屈人之兵最高原则, 并力言统帅权的独立, 与知已知彼的重要性。 1、不战全胜，远胜于力战致胜。 2、伐谋、伐交、伐兵、

孙子兵法与现代商战 试题答案

单选题 1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有：回答：正确 1. A 人才 2. B 资源 3. C 谋略 4. D 并力 2.孙子关于领导力的核心解释为：回答：正确 1. A 严 2. B 仁 3. C 信 4. D 智 3.取胜原理核心中的核心是：回答：正确 1. A 在事先确定的对抗点上形成绝对的优势 2. B 控制竞争的进程与结局 3. C 立于不败之地 4. D 充分利用对手错误 4.孙子作战理论的核心篇是：回答：正确 1. A 《计篇》 2. B 《谋攻》 3. C 《虚实篇》 4. D 《军争篇》 5.企业里边要提防竞争对手使用间谍从我方获取信息，对我方的核心的材料要：回答：正确 1. A 学会分级 2. B 专人专管 3. C 严格保密

4. D 专职负责 6.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在：回答：正确 1. A 唐代 2. B 宋代 3. C 汉代 4. D 明代 7.能提供一种被职工认可的愿景使企业的发展有强大的动力是因为：回答：正确 1. A 知己知彼 2. B “不战而屈人之兵” 3. C “令民与上同意也” 4. D 利益驱动 8.作为高层的管理者勇需要：回答：正确 1. A 勇猛 2. B 智慧 3. C 勇敢 4. D 果断 9.新希望集团的刘永好在上项目的时候，首先要做可否性报告，这是运用了孙子的：回答：正确 1. A “防患于未然” 2. B “不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利” 3. C “令民与上同意也” 4. D “不战而屈人之兵” 10.在现代商战中，要使企业的命运真正掌握在自己的手里，战略家就要：回答：正确 1. A 因粮于敌 2. B 防微杜渐 3. C 知己知彼

孙子兵法与现代商战-时代光华考试)

课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 观看课程 测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 中国历史上关于用兵的第一个战略管理模型是：√ A四略 B三才 C七计 D五事 正确答案： D 2. 蒙牛用伊利的人才、市场、渠道甚至品牌迅速发展壮大自己所运用的策略是：√ A上兵伐谋 B利令智昏 C因粮于敌 D合作双赢 正确答案： C 3. 求之于势，不责于人的目的是：√ A使手中资源的价值最大化 B全胜 C先胜 D不战而屈人之兵 正确答案： A 4. 孙子作战理论的核心篇是：√ A《计篇》 B《谋攻》

C《虚实篇》 D《军争篇》 正确答案： C 5. 下列思想和西方战略家利德尔?哈特提出的间接路线战略相似的一项是：√ A攻心为上 B以迂为直 C避实击虚 D后发制人 正确答案： B 6. 今天的信息战就是：√ A伐交 B伐兵 C伐谋 D用间 正确答案： D 7. 《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在：√ A唐代 B宋代 C汉代 D明代 正确答案： B 8. 能提供一种被职工认可的愿景使企业的发展有强大的动力是因为：√ A知己知彼 B“不战而屈人之兵”

C“令民与上同意也” D利益驱动 正确答案： C 9. 作为高层的管理者勇需要：√ A勇猛 B智慧 C勇敢 D果断 正确答案： D 10. 《作战篇》的核心是：√ A攻其不备 B出其不意 C战争物资的准备 D找出敌人破绽 正确答案： C 11. 新希望集团的刘永好在上项目的时候，首先要做可否性报告，这是运用了孙子的：√ A“防患于未然” B“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利” C“令民与上同意也” D“不战而屈人之兵” 正确答案： B 12. 危机管理最好的，最高的层次是：√ A化危机感为动力 B没有危机

孙子兵法与现代商战答案

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你 获得6.0学分！得分: 100 学习课程：孙子兵法与现代商战 单选题 1.《孙子兵法》十三篇中成为全书纲领的一篇是：回答：正确 1. A 谋攻篇 2. B 计篇 3. C 势篇 4. D 军争篇 2.孙子关于领导力的核心解释为：回答：正确 1. A 严 2. B 仁 3. C 信 4. D 智 3.中国历史上关于用兵的第一个战略管理模型是：回答：正确 1. A 四略 2. B 三才 3. C 七计 4. D 五事 4.蒙牛用伊利的人才、市场、渠道甚至品牌迅速发展壮大自己所运用的策略是：回答：正确 1. A 上兵伐谋 2. B 利令智昏 3. C 因粮于敌 4. D 合作双赢 5.取胜原理核心中的核心是：回答：正确 学习笔 记

1. A 在事先确定的对抗点上形成绝对的优势 2. B 控制竞争的进程与结局 3. C 立于不败之地 4. D 充分利用对手错误 6.求之于势，不责于人的目的是：回答：正确 1. A 使手中资源的价值最大化 2. B 全胜 3. C 先胜 4. D 不战而屈人之兵 7.孙子作战理论的核心篇是：回答：正确 1. A 《计篇》 2. B 《谋攻》 3. C 《虚实篇》 4. D 《军争篇》 8.避实击虚所着眼的是：回答：正确 1. A 对手的变化 2. B 对手的谋略漏洞 3. C 对手整体结构的瓦解 4. D 对手的局部结构调整 9.下列思想和西方战略家利德尔?哈特提出的间接路线战略相似的一项是：回答：正确 1. A 攻心为上 2. B 以迂为直 3. C 避实击虚

4. D 后发制人 10.今天的信息战就是：回答：正确 1. A 伐交 2. B 伐兵 3. C 伐谋 4. D 用间 11.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在：回答：正确 1. A 唐代 2. B 宋代 3. C 汉代 4. D 明代 12.在现代商战中，要使企业的命运真正掌握在自己的手里，战略家就要：回答：正确 1. A 因粮于敌 2. B 防微杜渐 3. C 知己知彼 4. D 知害知利 13.危机管理最好的，最高的层次是：回答：正确 1. A 化危机感为动力 2. B 没有危机 3. C 置之死地而后生 4. D 趋利避害 14.管理最核心的东西：回答：正确 1. A “进不求名，退不避罪”

孙子兵法与商战谋略论文

孙子兵法与商战谋略 计网1034班 46号马思远 孙子曰：“夫兵形像水，水之行，避高而趋下，兵之形，避实而击虚”。 “避实击虚”，正是孙子战略思想的精髓所在。所谓“实”，是指企业有钱、有势、有人才、有技术。有名牌、有专利、有经验、有市场。所谓“虚”，是指企业无钱、无势、无人才。无技术、无名牌、无专利、无经验、无市场。 商场如战场。商家大可将"避实击虚"应用于市场策略之中。 首先，我先举个例子：从1990年开始，凯马特（Kmart）花了三年的时间设立了153家新的折扣商店，并对原有的800家商店进行了翻新，这是它斥资30亿美元要与前景看好的沃尔玛（Wal-Mart）进行较量的战略。当时，沃尔玛正从乡村地区向凯马特所在的市区扩张。作为回应，凯马特的CEO发起了针对沃尔玛的直接进攻，降低了数千种商品的价格以提高自己的竞争力。为了弥补其他商品的降价损失，凯马特开始增加能够带来较高利润的服装的销售。五年之后，这个付出巨大代价的直接进攻战略被证明是不成功的。在执行该战略的最初三年里，凯马特的新店每平方英尺的销售额由167美元下降到了141美元。凯马特所购进的服装要么积压在库，要么以清仓价甩卖。同时，由于沃尔玛为了竞争也将价格降到了同样水平，凯马特也未能用低价格将顾客从沃尔玛吸引过来。沃尔玛的一位经理这样说：“这非常简单，在廉价方面没有人能够超过我们。” 这种直接的以硬碰硬的竞争倾向并不仅仅来自于我们的文化，还来自于一种危险的简单推理，这种思路极具诱惑力，而且一直误导着人们。 作为一个战略制定者如何才能成功呢？必须避其实而击其虚。一种途径就是攻击竞争对手价值链上最弱的部分。

如果所处的市场由几家大公司和许多小公司组成，而公司是市场上的主要角色，有一种方法可以取得成功。那就是，不要试图通过攻击其他几家大公司来从他们手中夺取市场份额，相反，应该一次一个地攻击较弱的对手，这样，就可以通过获得新的顾客和获得更大的市场份额来包围主要的对手，但又不与这些大公司发生直接冲突。这就是沃尔玛对付西尔斯（Sears）、凯马特和其他一些大零售商的方法。这是“避实击虚”的原则。 正如上面所叙述的，使用“避实击虚”的原则并不需要耗费多少资源。在竞争中，战略制定者必须确定哪个虚弱之处是可以最有效地实施进攻的。这需要在其所选择的虚弱之处的易攻击性和竞争对手因你的攻击所受到的损害之间进行权衡。显然，最好的“击虚”之处应该不仅是竞争对手极其容易受到攻击之处，而且如果攻击成功的话，会对对手造成重大损害之处。这个弱点就应该是你重点突破的地方。这也显示“击虚”的原则 总结起来，就是攻击竞争对手的弱处比攻击对方的优势能更有效力、更有效率地利用资源。攻其劣势可以更好地利用自己的有限资源，而攻其优势只会浪费自己的资源。攻其劣势可以缩短取得胜利的过程，而攻其优势只会使这个过程变得更长。攻其劣势可以增加自己胜利的价值，而攻其优势只会丧失这种价值。 但在集中力量向竞争对手发起进攻之前，战略制定者必须等待良机，需要时间来进行准备，在现有的市场细分下巩固自己的地位，建立自己的储备。这些都是应该做的。然而，要记住，自己的公司并不能仅仅通过保住自己的顾客而成长。它必须通过进攻来获取市场份额和利润。 作为一个战略家，不仅需要确定竞争对手的劣势以及攻击之处之所在，而且在情况发生变化的时候，以个人顽强的毅力来避免进攻也是至关重要的。 对于“避实击虚”这部分，只是《孙子兵法》的一小部分，它运用到实际上非常实用；《孙子兵法》这本书称得上是

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正确答案：A A r 《计篇》 课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 观看课程 测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试! 单选题 四略 三才 七计 D a 五事 正确答案：D 蒙牛用伊利的人才、市场、渠道甚至品牌迅速发展壮大自己所运用的策略是: 上兵伐谋 B 厂利令智昏 因粮于敌 合作双赢 正确答案：C 使手中资源的价值最大化 全胜 先胜 不战而屈人之兵 《谋攻》1. 中国历史上关于用兵的第一个战略管理模型是: 2. 3. 求之于势，不责于人的目的是: 4. 孙子作战理论的核心篇是： V

《虚实篇》 《军争篇》 正确答案：C 5.下列思想和西方战略家利德尔？合特提出的间接路线战略相似的一项是: A厂攻心为上 B窗以迂为直 避实击虚 后发制人 正确答案：B 6.今天的信息战就是：V 伐兵 伐谋 D拧用间 正确答案：D 7.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在: 唐代 宋代 C厂汉代 明代 正确答案：B 8.能提供一种被职工认可的愿景使企业的发展有强大的动力是因为: A r 知己知彼

不战而屈人之兵” 正确答案：B A r 知己知彼

令民与上同意也” D厂利益驱动 正确答案：C 9.作为高层的管理者勇需要：V 勇猛 智慧 勇敢 果断 正确答案：D 10.《作战篇》的核心是：V 攻其不备 出其不意 战争物资的准备 D C找出敌人破绽 正确答案：C 11.新希望集团的刘永好在上项目的时候，首先要做可否性报告，这是运用了孙子的: 防患于未然” 不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利令民与上同意也” 不战而屈人之兵” 12.危机管理最好的，最高的层次是: 正确答案：B 没有危机 A r 化危机感为动力

孙子兵法与商战

孙子兵法读后感 李国强 专家评语：[本篇读书笔记结合作者自身的管理经验和对孙子兵法的领悟，对企业的科学决策、科学管理和科学领导等方面做了深入的剖析，同时从多个方面对商战与兵战之间的异同进行对比，许多观点提纲挈领，令人深省。不过有些概括还值得商榷，如商战和兵战也都强调既合作又竞争，单纯的对抗是莽夫之举；兵战亦强调诚信与正义，商战也不乏策略与技巧。不过，孙子兵法博大精深，还需要我们在今后的日子里仔细揣摩，不断实践和回顾。] 评阅人：邬金涛孙子兵法中的一些警句，如篇首的“兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也；”又如“知己知彼，百战不殆”等，千年来已成世人口语，足见其深入人心，并将其作为日常工作中的感悟与指南。但较为系统地阅读全书十三篇，并有名师指导评点，还是第一次，虽属初涉，但书中要文经反复揣摸领悟，越觉其深奥而又贴切于现代社会的商业竞争。 孙子兵法的开篇为“始计第一”讲到在军事上必须“经之以五事，校之以七计，而索其情”。体现出孙子用兵之道乃“以计为首”。现代社会战争已较为少见，但“商战”却愈加无情与惨烈，要在激烈的竞争环境中求得生存与发展，同样是“不得不察也”。改革开放之初，社会经济处于卖方市场，很多商品均呈现短缺状态，企业愁的是资金与产量不足，无需太顾及市场的反映。而随着经济迅猛发展，企业间的竞争遍及产品质量市场占有等各个方面，而要使企业能够适应这种竞争，经营者必需从产品选择定位，内部各种机制的建立，市场的开发与跟踪等各方面都要弹精虑竭，针对不同的对象，采用不同的计策，因时而变，因地而变，甚至因人而变，稍有不慎，则祸及企业，与“兵道”比较，实际上现代商业角逐同样是智慧之争了。 现代商业机会不可谓不多，但并非每个机会都能创造财富而利于企业。如何去捕捉住有利的机会呢？孙子兵法中“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”提出了一个关键的问题；未战之前，一定要做周密的分析、比较和谋划，“计先定于内而后兵出”。现代的商业机会多，诱惑大，但如果不经细致的分析策划，对于经营目标、经营的计划、方针以及实施程序、各项监管制度的建立等方面做好谋划，做到心中有数，操之有度，才能使这些机会真正成为企业经营的利益。 “知兵之将，民之司命，国家安危之主也”这对现代企业的领导人同样也是根本素质上的要求。试想一个企业的负责人，如果不懂经营，不知趋利避害，那么这个企业绝对难以生存与发展。同时，企业的领导人必需在人才的搜罗选择与使用上有深刻的认识。“夫将者，国之辅也。辅周，则国必强；辅隙，则国必弱”。我们选择与使用人才，现在都讲究以个人综合素质的要求，作为用人之道，必需因人而异，因才而用，以适当的人选去承担适当的责任，做到人尽其才，而企业才能因这些人才充分发挥出聪明才智而得益。同时，企业领导人也应努力提高自己选人用人的技巧，提高驾驭企业的能力。“将者、智、信、仁、勇、严”。“智”能发谋：有智者，当能多谋善断，抓住机遇，做出战略安排，使企业这艘船能沿着正确航向驶向发展壮大的目的地。“信”能赏罚：通过严密的规章制度，约束企业的每个运行环节，有功者赏，有错者罚，赏罚严明，达到“治众如治寡”的境界，那企业团队精神合一的竞争能力必然大增。“仁”能服众：治理企业，当以诚信，公正待人处

2014年光华学院满分答案-一孙子兵法与现代商战

单选题 正确 1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有： 1. A 人才 2. B 资源 3. C 谋略 4. D 并力 正确 2.《孙子兵法》十三篇中成为全书纲领的一篇是： 1. A 谋攻篇 2. B 计篇 3. C 势篇 4. D 军争篇 正确 3.中国历史上关于用兵的第一个战略管理模型是： 1. A 四略 2. B 三才 3. C 七计 4. D 五事 正确 4.依据兵法的原则做企业应该把重心放到的层次是： 1. A 伐交 2. B 伐谋 3. C 伐兵

4. D 攻城 正确 5.竞争对抗的一条最关键的原则是： 1. A 以静制动 2. B 出奇制胜 3. C 择人而任势 4. D 先为不可胜，以待敌之可胜 正确 6.孙子作战理论的核心篇是： 1. A 《计篇》 2. B 《谋攻》 3. C 《虚实篇》 4. D 《军争篇》 正确 7.避实击虚所着眼的是： 1. A 对手的变化 2. B 对手的谋略漏洞 3. C 对手整体结构的瓦解 4. D 对手的局部结构调整 正确 8.下列思想和西方战略家利德尔?哈特提出的间接路线战略相似的一项是： 1. A 攻心为上 2. B 以迂为直 3. C 避实击虚

4. D 后发制人 正确 9.今天的信息战就是： 1. A 伐交 2. B 伐兵 3. C 伐谋 4. D 用间 正确 10.能提供一种被职工认可的愿景使企业的发展有强大的动力是因为： 1. A 知己知彼 2. B “不战而屈人之兵” 3. C “令民与上同意也” 4. D 利益驱动 正确 11.新希望集团的刘永好在上项目的时候，首先要做可否性报告，这是运用了孙子的： 1. A “防患于未然” 2. B “不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利” 3. C “令民与上同意也” 4. D “不战而屈人之兵” 正确 12.衡量战略胜负的标志是： 1. A “势” 2. B “行” 3. C “谋”

孙子兵法与现代商战 试题答案

孙子兵法与现代商战 试题答案 单选题 1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有：回答：正确 1. A 人才 2. B 资源 3. C 谋略 4. D 并力 2.战略计划建立的基础是：回答：正确 1. A 资源 2. B 人才 3. C 资金 4. D 民心 3.竞争对抗的一条最关键的原则是：回答：正确 1. A 以静制动 2. B 出奇制胜 3. C 择人而任势 4. D 先为不可胜，以待敌之可胜 4.求之于势，不责于人的目的是：回答：正确 1. A 使手中资源的价值最大化 2. B 全胜 3. C 先胜 4. D 不战而屈人之兵 5.避实击虚所着眼的是：回答：正确 1. A 对手的变化 2. B 对手的谋略漏洞

3. C 对手整体结构的瓦解 4. D 对手的局部结构调整 6.今天的信息战就是：回答：正确 1. A 伐交 2. B 伐兵 3. C 伐谋 4. D 用间 7.能提供一种被职工认可的愿景使企业的发展有强大的动力是因为：回答：正确 1. A 知己知彼 2. B “不战而屈人之兵” 3. C “令民与上同意也” 4. D 利益驱动 8.新希望集团的刘永好在上项目的时候，首先要做可否性报告，这是运用了孙子的：回答：正确 1. A “防患于未然” 2. B “不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利” 3. C “令民与上同意也” 4. D “不战而屈人之兵” 9.在现代商战中，要使企业的命运真正掌握在自己的手里，战略家就要：回答：正确 1. A 因粮于敌 2. B 防微杜渐 3. C 知己知彼 4. D 知害知利 10.危机管理最好的，最高的层次是：回答：正确 1. A 化危机感为动力 2. B 没有危机

孙子兵法与商战演义

孙子兵法与商战演义 资源类型：ISO 发行时间：2000年04月 地区：大陆 语言：普通话 简介： 唯持大道者，方可图天下 运用孙子兵法十大经营原理，解决经理人所面临的难题。系统挖掘中华民族博大精深的管理智慧，有效运用西方先进科学的管理制度，创造知识经济时代的企业高峰。 孙子即孙武，春秋时代齐国人，在吴国任将军。孙子兵法13篇，号称天下第一奇书，百家兵法之始祖。创始人孙武以其顶极智慧，及对人性的掌握，创造了此――知已知彼，百战百胜的兵法奇书，其影响从古到今妙不可言。当孙子兵法对应到企业经营时，得天独厚的超级战略，决战经典，自然成为企业界不可或缺的商战参谋！ 主讲人：邱明正先生 学历：美国奥克拉荷马市大学企业硕士 曾任：美国线艺电子公司（COILCRAFT）总经理、美商奎茂公司（QUMEITT）系统总经理、中国生产力中心高级顾问师班讲师、经济部中小企业处讲师 现任：明道企管顾问公司董事长联合国开发署国际企管专家华夏智业特别顾问 内容简介： 精辟三大单元： 画龙点睛单元：

点出三项企业经营难题，以孙子兵法原文引经据典，指导企业如何在经营上无往不利。 商战演义单元： 以精确入微的商场观察力，分析统一、台塑、大同、长荣、松下、宏基、IBM、远东、通用、普腾、线艺、艾科卡……等，如何运用或符合孙子兵法来经营成功的企业。 内容主述单元： 活用孙子兵法十大基本经营原理 多算胜，少算不胜，不战而屈人之兵，攻其不备，出奇不意。 运用孙子兵法创造企业高峰 以正合，以奇胜，上下同欲者胜，修道而保法。 运用孙子兵法做全方位经营管理 道天地将法，胜兵先胜而后求战，兵闻拙速，未睹巧之久也。 运用孙子兵法提高经营管理绩效 齐勇若一，上兵伐谋，治众如治寡。 运用孙子兵法研拟高智慧的行销策略 知已知彼，兵因敌而致胜，合于利而动。 运用孙子兵法创造高效率的销售技巧 其疾如风，侵略如火，刚柔皆得，知地知天。 孙子兵法十三篇和企业经营管理： （一）始计第一：国防计划/整体经营方针 （二）作战第二：动员计划/整体经营计划 （三）谋攻第三：国家政略/经营管理策略 （四）军形第四：军事战略/经营管理原则 （五）兵势第五：战争艺术/企业经营艺术 （六）虚实第六：机动作战/企业权变管理 （七）军争第七：作战原则／企业竞争原则 （八）九变第八：统帅术／领导统御术 （九）行军第九：用兵术／人才运用术 （十）地形第十：地形学／经营环境整合术 （十一）九地第十一：地略学／经营环境活用术 （十二）火攻第十二：核子战／竞争风险管理 （十三）用间第十三：情报战／商用情报管理 孙子兵法十大经营原理： （一）先知原理 （二）计划原理

孙子兵法在现代商战中的运用

孙子兵法与现代商战 【内容摘要】：中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的集中代表，国外无数政治家、军事家和企业家皆把《孙子兵法》奉为经典，尤其是日韩企业家精心研读《孙子兵法》。“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律(战略和战术)，但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业竞争。 【关键字】：孙子兵法战争商战竞争谋略 《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，被誉为“东方兵学鼻祖”、“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”及“军事学上的宝典”、“现代商战中的指南”。现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。从某种意义上说，商场如战场，商战如兵战。《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的。随着党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行，我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。适应于整体经济发展战略，《孙子兵法》给予我们无数的启示，诸如孙子的运筹计谋对于企业经营决策的指导；孙子关于治军指挥、布阵设计对于现代经济生产的组织管理的启迪；孙子的战机战术的谋策对营销及市场竞争的昭示；孙子的五德皆备的将帅论对于人才任用及决策机构的指导等等，使我们在应用孙子的思想于初级阶段的社会主义建设、国家的宏观决策方面受益无尽。 当今世界进入21世纪，两极世界的格局已有很大改变，逐步走向多极化世界。军事对峙改变为以经济商业、文化科技竞争为主要手段。“商场即战场”、“竞争即战争”的环境也逐渐形成了。于是在经济领域的竞争中，企业管理犹如军事活动一样，充满了“师出有是”的战略战术。运筹预测、行情谋略，形成了现代企业中金字塔式管理机构和参谋部决策的职能。如此种种，使企业管理直接取用军事领域的作法。如马克思所说：“正如军队需要军官和士兵一样，在同一资本指挥下共同工作的大量工人也需要工业上军官（经理）和军士（监工）。”军事科学与经济企业管理有极其密切的关系，而其规律也是相通的。孙子时代就

孙子兵法与现代商战 考试

测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有：√ A人才 B资源 C谋略 D并力 正确答案： D 2. 孙子关于领导力的核心解释为：√ A严 B仁 C信 D智 正确答案： D 3. 依据兵法的原则做企业应该把重心放到的层次是：√ A伐交 B伐谋 C伐兵 D攻城 正确答案： B 4. 竞争对抗的一条最关键的原则是：√ A以静制动 B出奇制胜 C择人而任势 D先为不可胜，以待敌之可胜 正确答案： D

5. 取胜原理核心中的核心是：√ A在事先确定的对抗点上形成绝对的优势 B控制竞争的进程与结局 C立于不败之地 D充分利用对手错误 正确答案： A 6. 求之于势，不责于人的目的是：√ A使手中资源的价值最大化 B全胜 C先胜 D不战而屈人之兵 正确答案： A 7. 下列思想和西方战略家利德尔?哈特提出的间接路线战略相似的一项是：√ A攻心为上 B以迂为直 C避实击虚 D后发制人 正确答案： B 8. 今天的信息战就是：√ A伐交 B伐兵 C伐谋 D用间 正确答案： D 9. 企业里边要提防竞争对手使用间谍从我方获取信息，对我方的核心的材料要：√ A学会分级

B专人专管 C严格保密 D专职负责 正确答案： A 10. 《作战篇》的核心是：√ A攻其不备 B出其不意 C战争物资的准备 D找出敌人破绽 正确答案： C 11. 危机管理最好的，最高的层次是：√ A化危机感为动力 B没有危机 C置之死地而后生 D趋利避害 正确答案： B 12. 衡量战略胜负的标志是：√ A“势” B“行” C“谋” D“攻” 正确答案： A 13. 企业竞争本质上就是：√ A利益的争夺战 B人才的争夺战

孙子兵法与商战

“孙子兵法”与商战 “孙子兵法”与商战 【作者】程振清 在当代，西方发达国家十分重视对《孙子兵法》智慧的研究，并且广泛应用在现代商战之中，实践证明：奇效无比。 许多西方营销专家，都把《孙子兵法》视作为“20世纪和21世纪最有价值的商战智慧”。他们在商战上的所作所为，无不体现了《孙子兵法》在现代商战中的广泛应用。 那么，他们究竟在《孙子兵法》中找到了什么呢？或者说《孙子兵法》中究竟有哪些宝贵的智慧精华给他们以如此重要的启示呢？ 毫无疑问，《孙子兵法》中的“知彼知己”、“得道多助，失道寡助”等战略思想；避实而击虚，因敌变化而取胜的应变策略；令之以文，齐之以威，令民与上同意的带兵原则；千军易找，一将难求，将者，智、信、仁、勇、严也的人事哲理，几乎都成了西方许多企业家用来在激烈的市场竞争中致胜的法宝，成了他们制定企业发展战略、竞争策略、经营手段、激励机制的思想智囊。把《孙子兵法》的思想应用到企业管理和商战中，始于日本的企业家和管理学者。日本对这个问题的研究是很积极的。据香港《文汇报》报道：“在日本，不但搞军事和国防的人把《孙子》看作必读物，甚至在日本最狂热的棒球场上，运动员对《孙子》的警句也能脱口而出。一名叫大桥武夫的企业家还著了一本《用兵法经营》的书，宣扬如何用兵法经商。据说，他的公司采用了这种理论后，效率大大提高，业务飞跃发展。”报道还引用这位企业家大桥武夫的话说：“这种经营方式比美国企业经营更合理，更有效。” 把《孙子兵法》的重要思想应用到商场的竞争之中，需要坚持如下的一些思想和原则。 一、竞争与战争 企业在市场上作战与军事上的作战，有如下的相似性： 1.争取有利的地位：透过军事战争，双方都想击败对手或保卫自己，以获得有利的地位；通过市场竞争，企业皆欲击败对手保卫自己的市场以获得有利地位。 2.对抗：军事战争是一种对抗的活动；企业竞争也是一种对抗的行为。 3.组织与管理：军事作战必须有良好的组织与管理；企业竞争亦赖高效率的组织与管理。 4.战略与战术：军事作战必须具有灵活的战略战术；企业竞争也需要一套竞争战略与战术。 5.领导力：军事领袖的领导能力是否良好，往往成为战争胜负的关键；企业领导人的见识与能力，对整体发展及竞争能力也具有重大影响。 6.人员素质：军事作战着重士官与士兵的素质；企业的市场竞争着重经理与各部门工作人员的素质。 7.资源：军事作战需要大量资源作后盾；企业竞争也受到资源供应的影响。 8.信息：军事作战需要军事方面的情报；企业竞争也需要市场信息。

《孙子兵法与商战谋略(国学与营销兵法)》课程大纲 胡水木老师

《孙子兵法与商战谋略》 主讲老师：胡水木 （俞晴焱工作室） 邀请对象：总经理、营销总监、销售总监、客户总监、业务经理、业务主管。 【课程概述】 《道德经》：“人法地，地法天，天法道，道法自然。”说明道符合自然规律、宇宙规律。 《孙子·计篇》：“故经之以五事，。。。。。。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。”指出决定战争胜负的是道理、天时、地利、将帅、治军等五项基本条件。其中最重要的便是“道”，即正确的思维方式。 然而，营销不仅仅是一种谋生手段，而是一种人生修炼，正所谓“内圣外王”。只有“修身齐家”，才能“治国平天下”。《孙子兵法》智慧指导营销人员，不是先学营销技术，而是先学营销之“道”。——如何做营销决策和产品设计？如何突破销售瓶颈？如何从儒、道、佛家思想里面，感悟销售的差异化、前瞻性、超越性思维？ 本课程依据国学“修心”理论，古为今用，全面解析销售人员面临的种种问题，通过实战案例，从潜能开发、客户心理、营销谋略、识人驭人等角度深入探讨销售王道。与一般营销课程相比，更贴近中国人的文化心理，理论架构严谨，可操作性极强。是一门即学即会、用之有效的课程。 【课程目标】 全面阐述销售领域的“道、法、术”，融汇贯通理论、方法、应用三个层面，构建一个完整的理念体系；提升营销人员的基本职业素质；将中国传统文化精髓更好地应用于营销实践；把营销工作模块化、人性化、生活化。 【参考资料】 《孙子兵法》、《36计》、《道德经》、《周易》、《黄帝内经》、《心经》、《论语》等。 【理论架构】 【思维论】道家关注“阴阳中和”、周易关注“天人合一”、中医关注“五行生克”。 【方法论】兵家五事“道、天、地、将、法”。 【实践论】周易运筹体系，结合“天时、地利、人和”三要素，可以总结为“八卦”方针——时、势、动、静、趋、避、中、和。 【引言】 国学与西方哲学的融合—— ◆黑格尔的辩证法与《道德经》，哪个更高明? ◆迈克尔·波特的三种营销战略与《孙子兵法》，孰优孰劣? ◆马斯洛的需求层次理论与《论语》，异曲同工? 营销策略管理的瓶颈主要来源于四个方面—— ◆局限的思维方式 ◆误判客户心理 ◆缺失营销战略理念 ◆不了解人性

学习课程孙子兵法与现代商战答案

学习课程：孙子兵法与现代商战 单选题 1.战略计划建立的基础是：回答：正确 1. A 资源 2. B 人才 3. C 资金 4. D 民心 2.蒙牛用伊利的人才、市场、渠道甚至品牌迅速发展壮大自己所运用的策略是：回答：正确 1. A 上兵伐谋 2. B 利令智昏 3. C 因粮于敌 4. D 合作双赢 3.依据兵法的原则做企业应该把重心放到的层次是：回答：正确 1. A 伐交 2. B 伐谋 3. C 伐兵 4. D 攻城 4.取胜原理核心中的核心是：回答：正确 1. A 在事先确定的对抗点上形成绝对的优势 2. B 控制竞争的进程与结局 3. C 立于不败之地 4. D 充分利用对手错误 5.求之于势，不责于人的目的是：回答：正确 1. A 使手中资源的价值最大化

2. B 全胜 3. C 先胜 4. D 不战而屈人之兵 6.孙子作战理论的核心篇是：回答：正确 1. A 《计篇》 2. B 《谋攻》 3. C 《虚实篇》 4. D 《军争篇》 7.今天的信息战就是：回答：正确 1. A 伐交 2. B 伐兵 3. C 伐谋 4. D 用间 8.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在：回答：正确 1. A 唐代 2. B 宋代 3. C 汉代 4. D 明代 9.作为高层的管理者勇需要：回答：正确 1. A 勇猛 2. B 智慧 3. C 勇敢 4. D 果断 10.《作战篇》的核心是：回答：正确 1. A 攻其不备

2. B 出其不意 3. C 战争物资的准备 4. D 找出敌人破绽 11.在现代商战中，要使企业的命运真正掌握在自己的手里，战略家就要：回答：正确 1. A 因粮于敌 2. B 防微杜渐 3. C 知己知彼 4. D 知害知利 12.企业竞争本质上就是：回答：错误 1. A 利益的争夺战 2. B 人才的争夺战 3. C 主动权的争夺战 4. D 市场的争夺战 13.巨大的风险背后往往蕴藏着巨大的机会，这就是孙子所说的：回答：正确 1. A 避实击虚 2. B 因敌制胜 3. C 置之死地而后生 4. D 以患为利 14.《孙子兵法》的精髓可以概括为：回答：正确 1. A “置之死地而后生” 2. B “非利不动，非危不战” 3. C “知己知彼，避实击虚” 4. D “合之以文，齐之以武” 15.选择下属的原则是：回答：正确 1. A 忠诚