浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用

孙子兵法与商政谋略课程学后感

——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用

学院: 经济管理学院

专业班级：会计1002

姓名：

学号：100190

日期：2012.12.05

孙子兵法与商政谋略课程学后感

——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用

【摘要】《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，被誉为“东方兵学鼻祖”、“兵学圣典”以及“现代商战中的指南”。现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。从某种意义上说，商场如战场，商战如兵战。《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的。党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行，我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。适应于整体经济发展战略，《孙子兵法》给予我们无数的启示。如今在党的“十八大”会议精神的引导下，孙子兵法的商业价值将在经济建设领域和商业竞争中起到最大作用的发挥，为我国的社会发展和全面实现小康社会具有重要的推动作用。

【关键词】孙子兵法；现代商战；运用

“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出得抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业战争。我们从《孙子兵法》的战略指导思想、战略目标、战略要素理论、战略实施的原则和手段、战略统帅的素质等五个方面来说明其在现代商战中是如何运用的。

一、“全胜”的战略指导思想

孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”（《孙子兵法?谋攻篇》）这句话体现了从全局出发, 谋求全胜——“百战百胜”的战略思想。“全胜”的战略思想, 指的是对主观和客观、知己与知彼、特质与精神、局部与整体、眼前与长远等诸多矛盾关系的正确认识。

“全胜”的战略思想，迫切要求企业在制定经营决策时, 必须仔细地分析企业所处的客观环境和发展趋势, 优化资源配置, 开源节流, 制定出符合企业长远发展的全局规划, 以指导企业的长远发展。而企业经营理念在企业全员中推广和体现的程度深浅, 对“全胜”战略思想的影响尤为明显。例如著名的海尔集团提出“服务到永远”的经营理念, 就为它制定全球服务战略打下了深刻的思想基础, 并取得了显著的成效。

二、“上兵伐谋”的战略目标

“不战而屈人之兵”，既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益，即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能提到最高。

在市场竞争中，以“伐谋”手段来促进企业发展，使企业立于不败之地，集

中地体现在“以名求利”的竞争战略选择上。“以名求利”，既包括名牌产品效应，也包括名人、名节、名胜、名店效应。名牌产品是人类智慧和企业信誉的象征，也是一种无形的社会财富。“咸亨酒店”原是浙江绍兴一家只售黄酒、菌香豆、豆腐干的小酒店，只因鲁迅先生在《孔乙己》一文中的生动描绘而成名店。中国改革开放后，绍兴市政府决定重新修复“咸亨酒店”，海内外游客纷纷慕名而来，生意十分红火。绍兴人还借助“名牌延伸”，相继推出“咸亨牌腐乳”、“咸亨牌霉干菜”等系列产品，又兴修了“咸亨旅游城”，成立了现代企业集团—咸亨集团。“咸亨”这面酒旗已成为绍兴人对外招商引资的重要招牌。可见，名店效应也是不可忽视的。

三、运筹妙算的战略理论

竞争愈激烈，经营决策也就显得愈重要。只有准确把握企业的经营方向、市场竞争策略以及金融大政方针，才能使企业立于不败之地。这就必须认真研究经营战略，运用“五事”、“七计”于企业经营之中，全面深入地分析银行的内外环境和素质。具体来说就是敢于正视现实，用局外人的眼光客观公正地评价自身和竞争对手之优劣，从人才素质、内部管理、经营策略、协调能力等战略眼光进行研究，做到“知己知彼，百战不殆。”这里的关键在于妙算，“夫未战而妙算胜者，得算多也；未战而妙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况无算乎？”由此可见，运筹妙算对于决策之重要。

市场即战场, 竞争即战争, 企业间的竞争是不宣而战的没有硝烟的特殊战争, 与军事战争同样残酷。在企业竞争中对于双方能否取胜的判断也是如此。“五事”和“七计”与企业竞争中的相应关系可见表所示。企业经营能否成功, 关键还在于企业自身的实力和决策者的智慧以及全体员工的素质。联想集团成功并购世界著名的IBM公司就说明了这个道理。

四、出奇制胜的战略原则

企业经营中同样要考谋略取胜，以己之长击彼之短，以己之实击彼之虚，斗智斗勇，权谋较量。而谋略中最重要的是出奇制胜。“三军之众，可使必受敌而无败者，奇正是也”，“凡战者，以正合，以奇胜”，都是讲的出奇制胜。各企业为了在经济大潮之中争得主动，纷纷在经营谋略方面加大力度，谁出奇，谁就制胜。

孙武军事思想的精髓可用“诡”和“奇”两字概括, 此语可谓一语中的。以“诡”为本, 以“奇”为表,“诡”以“奇”表现, 真乃“攻其不备, 出其不意。此兵家之胜, 不可先传也。”要行“诡诈”之道, 求“出奇制胜”之效, 必“知己知彼”, 方可“百战不殆”。

在现代商战中, 竞争双方必须了解对方情况, 突破“敌方”弱点, 以“诡道”

之术保护自己的商业秘密和有效信息, 用较小的价值诱惑和干扰竞争对手的策略以实现较大的收获, 即孙武所说的“利而诱之, 乱而取之”。企业若能在制定战略方案时以种种假象掩盖自己的弱点, 发挥自身优势, 就能在战略上抢占先机, 以奇制胜。

五、智、信、仁、勇、严的领导者的素质

在战争中将帅的作用是至关重要的，是胜败之关键。“夫将者，国之辅也”孙子兵法》强调将之重要，而且强调为将必备的素质,即“智、信、仁、勇、严”。五德皆备，方可为将。现代企业决策者，同样必须五德皆备，即要远见卓识，足智多谋，通权变达；言而有信，赏罚必信；仁爱惠众，深得人心；勇于决断，坚毅顽强；严于律己，严明纪律，严格制度。由此才能带出一支敢打、敢拼、思想作风好、业务技术过硬的优秀队伍，才能在竞争中求得生存，不断壮大自己的实力。

六、小结

孙子兵法与商政谋略这门课程为我们当代的大学生提供了必要的商业谋略思维，尤其是对我们经管类的学生更是受益匪浅，对我们以后步入商业领域工作具有重要的指导性的意义。《孙子兵法》中的军事谋略思想对企业经营、战略管理的影响正日趋深入，认真研究它与企业战略管理的相互关系并加以有效利用, 必将促进我国乃企业的健康、有序、持续发展，对于响应党的“十八大”号召和早日实现我国总体小康社会的目标也有重要意义。

浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用

孙子兵法与商政谋略课程学后感 ——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用 学院: 经济管理学院 专业班级：会计1002 姓名： 学号： 100190 日期： 2012.12.05

孙子兵法与商政谋略课程学后感 ——浅谈《孙子兵法》在现代商战中的运用 【摘要】《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，被誉为“东方兵学鼻祖”、“兵学圣典”以及“现代商战中的指南”。现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。从某种意义上说，商场如战场，商战如兵战。《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的。党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行，我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。适应于整体经济发展战略，《孙子兵法》给予我们无数的启示。如今在党的“十八大”会议精神的引导下，孙子兵法的商业价值将在经济建设领域和商业竞争中起到最大作用的发挥，为我国的社会发展和全面实现小康社会具有重要的推动作用。 【关键词】孙子兵法；现代商战；运用 “兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出得抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业战争。我们从《孙子兵法》的战略指导思想、战略目标、战略要素理论、战略实施的原则和手段、战略统帅的素质等五个方面来说明其在现代商战中是如何运用的。 一、“全胜”的战略指导思想 孙武指出：“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”（《孙子兵法?谋攻篇》）这句话体现了从全局出发, 谋求全胜——“百战百胜”的战略思想。“全胜”的战略思想, 指的是对主观和客观、知己与知彼、特质与精神、局部与整体、眼前与长远等诸多矛盾关系的正确认识。 “全胜”的战略思想，迫切要求企业在制定经营决策时, 必须仔细地分析企业所处的客观环境和发展趋势, 优化资源配置, 开源节流, 制定出符合企业长远发展的全局规划, 以指导企业的长远发展。而企业经营理念在企业全员中推广和体现的程度深浅, 对“全胜”战略思想的影响尤为明显。例如著名的海尔集团提出“服务到永远”的经营理念, 就为它制定全球服务战略打下了深刻的思想基础, 并取得了显著的成效。 二、“上兵伐谋”的战略目标 “不战而屈人之兵”，既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益，即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能提到最高。 在市场竞争中，以“伐谋”手段来促进企业发展，使企业立于不败之地，集

B41 孙子兵法与现代商战 试题

1. 作为高层的管理者勇需要 A.勇猛 B.智慧 C.勇敢 D.果断 2. 危机管理最好的，最高的层次是 A.化危机感为动力 B.没有危机 C.置之死地而后生 D.趋利避害 3. 企业竞争本质上就是 A.利益的争夺战 B.人才的争夺战 C.主动权的争夺战 D.市场的争夺战 4. 避实击虚所着眼的是 A.对手的变化 B.对手的谋略漏洞 C.对手整体结构的瓦解 D.对手的局部结构调整 5.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在 A.唐代 B.宋代 C.汉代 D.明代 1.《孙子兵法》十三篇中成为全书纲领的一篇是 A 谋攻篇 B 计篇 C 势篇 D 军争篇 2. 孙子关于领导力的核心解释为 A 严 B 仁 C 信 D 智 3. 战略计划建立的基础是 A 资源 B 人才 C 资金 D 民心 4. 依据兵法的原则做企业应该把重心放到的层次是 A 伐交 B 伐谋 C 伐兵 D 攻城 5. 取胜原理核心中的核心是 A 在事先确定的对抗点上形成绝对的优势 B 控制竞争的进程与结局 C 立于不败之地 D 充分利用对手错误 6. 求之于势，不责于人的目的是 A 使手中资源的价值最大化 B 全胜 C 先胜 D 不战而屈人之兵 7. 孙子作战理论的核心篇是 A 《计篇》 B 《谋攻》 C 《虚实篇》 D 《军争篇》 9. 下列思想和西方战略家利德尔?哈特提出的间接路线战略相似的一项是 A 攻心为上 B 以迂为直 C 避实击虚 D 后发制人11. 《作战篇》的核心是 A 攻其不备 B 出其不意 C 战争物资的准备 D 找出敌人破绽 14. 孙子实现其“知”的主要途径和实现其“先知”的主要手段是 A “火攻” B “用间” C “以利为患” D “虚实” 15. 选择下属的原则是 A 忠诚 B 围绕企业利益 C 可靠 D 听话 2. 中国历史上关于用兵的第一个战略管理模型是 A 四略 B 三才 C 七计 D 五事 4. 蒙牛用伊利的人才、市场、渠道甚至品牌迅速发展壮大自己所运用的策略是 A 上兵伐谋 B 利令智昏 C 因粮于敌 D 合作双赢 9. 企业里边要提防竞争对手使用间谍从我方获取信息，对我方的核心的材料要 A 学会分级 B 专人专管 C 严格保密 D 专职负责 11. 新希望集团的刘永好在上项目的时候，首先要做可否性报告，这是运用了孙子的 A “防患于未然” B “不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利” C “令民与上同意也” D “不战而屈人之兵” 13. 衡量战略胜负的标志是 A “势” B “行” C “谋” D “攻” 14. 最有效的击虚手段是 A 进攻对方的心理弱点 B 进攻对方的管理弱点 C 进攻对方的防备弱点 D 进攻对方的技术弱点 9. 今天的信息战就是 A 伐交 B 伐兵 C 伐谋 D 用间 12. 在现代商战中，要使企业的命运真正掌握在自己的手里，战略家就要 A 因粮于敌 B 防微杜渐 C 知己知彼 D 知害知利 13. 巨大的风险背后往往蕴藏着巨大的机会，这就是孙子所说的 A 避实击虚 B 因敌制胜 C 置之死地而后生 D 以患为利

《孙子兵法与现代商战》课后测试答案

《孙子兵法与现代商战》课后测试答案 1、按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有：（6.67 分） A人才 B资源 C谋略 D并力 正确答案:D 2、《孙子兵法》十三篇中成为全书纲领的一篇是：（6.67 分）A谋攻篇 B计篇 C势篇 D军争篇 正确答案:B 3、中国历史上关于用兵的第一个战略管理模型是：（6.67 分）A四略 B三才 C七计 D五事 正确答案:D

4、战略计划建立的基础是：（6.67 分） A资源 B人才 C资金 D民心 正确答案:A 5、依据兵法的原则做企业应该把重心放到的层次是：（6.67 分） A伐交 B伐谋 C伐兵 D攻城 正确答案:B 6、竞争对抗的一条最关键的原则是：（6.67 分） A以静制动 B出奇制胜 C择人而任势 D先为不可胜，以待敌之可胜 正确答案:D

7、孙子作战理论的核心篇是：（6.67 分） A《计篇》 B《谋攻》 C《虚实篇》 D《军争篇》 正确答案:C 8、下列思想和西方战略家利德尔?哈特提出的间接路线战略相似的一项是：（6.67 分） A攻心为上 B以迂为直 C避实击虚 D后发制人 正确答案:B 9、今天的信息战就是：（6.67 分） A伐交 B伐兵 C伐谋 D用间 正确答案:D

10、作为高层的管理者勇需要：（6.67 分）A勇猛 B智慧 C勇敢 D果断 正确答案:D 11、《作战篇》的核心是：（6.67 分） A攻其不备 B出其不意 C战争物资的准备 D找出敌人破绽 正确答案:C 12、衡量战略胜负的标志是：（6.67 分）A“势” B“行” C“谋” D“攻” 正确答案:A

孙子兵法在现代商战的运用精

孙子兵法在现代商战的运用 摘要《孙子兵法》是我国也是世界上最早、最完整、最卓越的军事理论著作，是中华民族数千年灿烂文明长河中，令世界叹为观止的闪烁着真理光芒的文化瑰宝，一直为世人所推崇。《孙子兵法》为世界第一兵学盛典”已在世界范围内广泛传播，应用领域极为广泛，更倍受商界青睐。日本企业家将其奉为至宝，美国商人视其为金科玉律”。军队是在战场上拼杀，企业是在市场上作战，二者有相当的相似性，《孙子兵法》是伟大的商战博弈论，故可为现代商战所用。关键词孙子兵法经济领域管理 古人云，兵法可为王者师。其实,兵法亦可为商战者师。当我们迈入21世纪之时, 我们发现，这个飞速变化的时代充满了机会，同样也布满了竞争、挑战和危险。商战，从制胜因素、目的手段、竞争的方式形态都已发生了不容忽视的变化。现代商战所揭示的问题之尖锐，对人们心灵震撼之剧烈，所涉及的领域之广泛都是前所未有的，这就不能不让我们想起中国祖传的商战法宝一一《孙子兵法》。一、《孙子兵法》的历史地位与国际影响 1.《孙子兵法》为世界第一兵学盛典”。《孙子兵法》是我国也是世界上最早、最完整、最卓越的军事理论著作，是中华民族数千年灿烂文明长河中，余韵流泽早已超越国界，令世界叹为观止的闪烁着真理光芒的文化瑰宝，一直为世人所推崇。它精博深邃的底蕴秘义，不仅揭示了具有普遍意义的军事规律，令人如睹君臣于庙堂之内密谋筹划之形，似闻敌我在沙场之上相扑厮杀之声；而且它辞如珠玉,约而缛，易而深，充满人生的智慧,包含深刻的哲理；盛名久远，长期被尊为兵学盛典”、东方兵学的鼻祖”、世界古代第一兵书”。 2.《孙子兵法》已在世界范围内广泛传播。西方许多权威人士认为，孙子是超越中华文化圈能对世界产生巨大影响的少数中国伟人之一。今天，没有一个人对战略的相互关系、应考虑的问题和所受的限制比他有更深刻的认识。他的大部分观点在我们的当前环境中仍然具有和当时同样重大的意义。”英国人则把它称为世界史上研究战略战术原理的第一部著作”。而孙武也由此获得了兵家之神”的殊荣。

企业战略-(孙子兵法(与企业竞争战略的选择

★★★文档资源★★★ 摘要：企业战略决策确定后,最重要的问题是如何选择企业竞争战略。《孙子兵法》提出的“不战而屈人之兵”的竞争战略模式，我们也可以将它作为重要指导思想，应用于企业经营战略的选择。孙子的竞争战略模式,不仅是兵战模式的最佳选择,同时也是商战模式的最佳选择。 关键词：经营机制竞争战略孙子兵法 一、孙子竞争战略选择模式 在兵战中，如何运用智谋,以最小的代价获取最大的效益，这是孙子竞争战略模式选择的核心问题。在孙子看来,兵家追求的最高目标和理想境界,并不是要求指挥员在军事上“百战百胜”,而是要求他们做到“不战而屈人之兵”。孙武指出:“百战百胜，非善之善者也;不战而屈人之兵，善之善者也。”(《孙子兵法?谋攻篇》)即认为不经过兵战而能使敌国、敌军完全地屈服于我，这是兵战全胜的上策。《史记?淮阴侯列传》载,韩信以兵战消灭赵国后,听取赵国谋士李左车之计,以谋伐燕。李左车对他分析说:你连克魏、代、赵三国,将士十分疲劳，若再以疲劳之兵攻燕,燕国凭险而守，恐于将军不利。不若挟灭赵之威,陈兵于燕国边疆，摆出一副咄咄逼人的进攻架势，再派一名能言善辩之人,对燕王晓之以利害。燕王在韩信重兵压境的情况下，见到他的书信后，即表示同意归降。这样，韩信未费一兵一卒，只凭一纸书信,就顺利地降服了燕国。事实证明,“以谋伐燕”是灭燕的最佳战略选择。孙子根据兵战的直接对立程度和费用效益比值大小的状况,还为“不战而屈人之兵”的全胜之策提出了一套行之有效的竞争战略选择模式。他说：“上兵伐谋，其次伐交,其次伐兵,其下攻城。攻城之法,为不得已。”(《孙子兵法?谋攻篇》)意谓用兵之上策是以谋伐敌,即以智谋而不以兵战迫使敌人屈服。所以把“伐谋”称为上策,一则“伐谋”是一种非直接对抗性竞争战略,有可能采用非进攻性谋略取胜,二则不花多大费用即可达到全胜目的。 “伐交”次于“伐谋”，是因为这种竞争是一种非对抗性竞争战略，采用各种非军事手段以孤立对手的办法,所花费用也不大。“伐兵”这种“硬战”方式,是一种直接对抗性的竞争,以武力战胜敌人,费用高而效益小。“攻城”则是一种直接暴力对抗性竞争战略，不但费时、费力，而且牺牲大,这是不得已而为之，故为下策。根据以上四种竞争战略模式的分析，孙子做出结论说:“故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也。必以全争天下，故兵不顿而利可全,此谋攻之法也。”(《谋攻篇》）在他看来，善用兵者，是不以“伐兵”、“攻城”胜敌,而以“伐谋”、“伐交”迫使敌人屈服。如果万不得已而攻城，亦不必采取硬攻的办法。即使以武力灭人之国亦不可旷日持久，应当速战速决。这样,就可以通过全争达到全胜的目的。故张预说：“不战则士不伤，不攻则力不屈，不久则财不费,以完全立胜于天下，故无顿兵血刃之害,而有国富民强之利，斯良将计攻之术也。”根据以上分析，孙子竞争战略选择模式，主要包括战略选择目标、战略选择标准和战略选择方式三部分。在“伐谋”、“伐交”、“伐兵”、“攻城”四种竞争战略方式选择上,孙子是以“合于利而动,不合于利而止”，“非利不动、非得不用、非危不战”为战略选择准则的。根据敌我双方的力量对比,灵活地交替使用这四种竞争战略方式，以争取全胜。一般说来，军争为利,则采取主动出击战略;军事为危,则采取被动反击战略。只有善于选择与运用孙子竞争战略选择模式的人，才称得上是一位善于兵战与商战的人。 二、“上兵伐谋”与企业竞争战略的选择 “不战而屈人之兵”,既是兵战的最高目标和理想境界，也是商战的最高目标和理想境界。这一战略目标要求企业家以最小代价得到最大效益,即把耗费尽可能降到最低，效益尽可能

孙子兵法与商战谋略公开课

孙子兵法与商战谋略公开课 举办机构 深圳市卓远企业管理顾 问有限公司 开讲时间2006年12月9日-10日 费用1200元/人 举办地点深圳福田区委党校 具体内容主讲人：邱明正 2天课程 朝春集团副总裁 北京大学、中山大学总裁班教授 原联合国开发计划署企业改革国际专家 一、孙子兵法简介 二、孙子兵法十三篇和经营管理 三、如何活用孙子兵法十大经营原理 四、孙子兵法的全方位经营管理理念 五、孙子兵法的全方位经营管理策略 六、孙子兵法全方位经营管理的五大核心竞争

力 七、孙子兵法全方位营销的要诀 八、如何运用全方位营销策略有效开拓市场九、运用孙子兵法全方位降低成本的要诀 十、如何全方位降低成本的策略 十一、运用孙子兵法全方位提高团队执行力的要诀 十二、如何全方位提高团队执行力的策略 十三、问题与讨论 一、孙子兵法简介：（一）孙子兵法是胜利成功之道。 （二）孙武与孙子兵法。 （三）如何运用孙子兵法： 1、系统性、整体性、全员性、全面性。 2、名言佳句、座右铭。 二、孙子兵法十三篇和经营管理： （一）始计第一：治国

方略/整体经营理念 确立周密的治国和作战方略, 以五事七计为本。 1、治国作战，道天地将法。 2、治国作战，要因利而制权。 3、作战须争取主动，兼用诡道。攻其无备，出其不意。 （二）作战第二：动员方针/整体经营方针 作战须速战速决, 反复痛陈久战之害, 并强调将帅的重要性。1、战争对人力、物力、财力有巨大依赖性。 2、因粮于敌，降卒善而养之。 3、兵贵胜，不贵久。（三）谋攻第三：战争谋略/经营管理策略 提倡不战而屈人之兵最高原则, 并力言统帅权的独立, 与知已知彼的重要性。 1、不战全胜，远胜于力战致胜。 2、伐谋、伐交、伐兵、

孙子兵法与现代商战 试题答案

单选题 1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有：回答：正确 1. A 人才 2. B 资源 3. C 谋略 4. D 并力 2.孙子关于领导力的核心解释为：回答：正确 1. A 严 2. B 仁 3. C 信 4. D 智 3.取胜原理核心中的核心是：回答：正确 1. A 在事先确定的对抗点上形成绝对的优势 2. B 控制竞争的进程与结局 3. C 立于不败之地 4. D 充分利用对手错误 4.孙子作战理论的核心篇是：回答：正确 1. A 《计篇》 2. B 《谋攻》 3. C 《虚实篇》 4. D 《军争篇》 5.企业里边要提防竞争对手使用间谍从我方获取信息，对我方的核心的材料要：回答：正确 1. A 学会分级 2. B 专人专管 3. C 严格保密

4. D 专职负责 6.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在：回答：正确 1. A 唐代 2. B 宋代 3. C 汉代 4. D 明代 7.能提供一种被职工认可的愿景使企业的发展有强大的动力是因为：回答：正确 1. A 知己知彼 2. B “不战而屈人之兵” 3. C “令民与上同意也” 4. D 利益驱动 8.作为高层的管理者勇需要：回答：正确 1. A 勇猛 2. B 智慧 3. C 勇敢 4. D 果断 9.新希望集团的刘永好在上项目的时候，首先要做可否性报告，这是运用了孙子的：回答：正确 1. A “防患于未然” 2. B “不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利” 3. C “令民与上同意也” 4. D “不战而屈人之兵” 10.在现代商战中，要使企业的命运真正掌握在自己的手里，战略家就要：回答：正确 1. A 因粮于敌 2. B 防微杜渐 3. C 知己知彼

孙子兵法与现代商战-时代光华考试)

课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 观看课程 测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 中国历史上关于用兵的第一个战略管理模型是：√ A四略 B三才 C七计 D五事 正确答案： D 2. 蒙牛用伊利的人才、市场、渠道甚至品牌迅速发展壮大自己所运用的策略是：√ A上兵伐谋 B利令智昏 C因粮于敌 D合作双赢 正确答案： C 3. 求之于势，不责于人的目的是：√ A使手中资源的价值最大化 B全胜 C先胜 D不战而屈人之兵 正确答案： A 4. 孙子作战理论的核心篇是：√ A《计篇》 B《谋攻》

C《虚实篇》 D《军争篇》 正确答案： C 5. 下列思想和西方战略家利德尔?哈特提出的间接路线战略相似的一项是：√ A攻心为上 B以迂为直 C避实击虚 D后发制人 正确答案： B 6. 今天的信息战就是：√ A伐交 B伐兵 C伐谋 D用间 正确答案： D 7. 《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在：√ A唐代 B宋代 C汉代 D明代 正确答案： B 8. 能提供一种被职工认可的愿景使企业的发展有强大的动力是因为：√ A知己知彼 B“不战而屈人之兵”

C“令民与上同意也” D利益驱动 正确答案： C 9. 作为高层的管理者勇需要：√ A勇猛 B智慧 C勇敢 D果断 正确答案： D 10. 《作战篇》的核心是：√ A攻其不备 B出其不意 C战争物资的准备 D找出敌人破绽 正确答案： C 11. 新希望集团的刘永好在上项目的时候，首先要做可否性报告，这是运用了孙子的：√ A“防患于未然” B“不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利” C“令民与上同意也” D“不战而屈人之兵” 正确答案： B 12. 危机管理最好的，最高的层次是：√ A化危机感为动力 B没有危机

孙子兵法与现代商战答案

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你 获得6.0学分！得分: 100 学习课程：孙子兵法与现代商战 单选题 1.《孙子兵法》十三篇中成为全书纲领的一篇是：回答：正确 1. A 谋攻篇 2. B 计篇 3. C 势篇 4. D 军争篇 2.孙子关于领导力的核心解释为：回答：正确 1. A 严 2. B 仁 3. C 信 4. D 智 3.中国历史上关于用兵的第一个战略管理模型是：回答：正确 1. A 四略 2. B 三才 3. C 七计 4. D 五事 4.蒙牛用伊利的人才、市场、渠道甚至品牌迅速发展壮大自己所运用的策略是：回答：正确 1. A 上兵伐谋 2. B 利令智昏 3. C 因粮于敌 4. D 合作双赢 5.取胜原理核心中的核心是：回答：正确 学习笔 记

1. A 在事先确定的对抗点上形成绝对的优势 2. B 控制竞争的进程与结局 3. C 立于不败之地 4. D 充分利用对手错误 6.求之于势，不责于人的目的是：回答：正确 1. A 使手中资源的价值最大化 2. B 全胜 3. C 先胜 4. D 不战而屈人之兵 7.孙子作战理论的核心篇是：回答：正确 1. A 《计篇》 2. B 《谋攻》 3. C 《虚实篇》 4. D 《军争篇》 8.避实击虚所着眼的是：回答：正确 1. A 对手的变化 2. B 对手的谋略漏洞 3. C 对手整体结构的瓦解 4. D 对手的局部结构调整 9.下列思想和西方战略家利德尔?哈特提出的间接路线战略相似的一项是：回答：正确 1. A 攻心为上 2. B 以迂为直 3. C 避实击虚

4. D 后发制人 10.今天的信息战就是：回答：正确 1. A 伐交 2. B 伐兵 3. C 伐谋 4. D 用间 11.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在：回答：正确 1. A 唐代 2. B 宋代 3. C 汉代 4. D 明代 12.在现代商战中，要使企业的命运真正掌握在自己的手里，战略家就要：回答：正确 1. A 因粮于敌 2. B 防微杜渐 3. C 知己知彼 4. D 知害知利 13.危机管理最好的，最高的层次是：回答：正确 1. A 化危机感为动力 2. B 没有危机 3. C 置之死地而后生 4. D 趋利避害 14.管理最核心的东西：回答：正确 1. A “进不求名，退不避罪”

孙子兵法与商战谋略论文

孙子兵法与商战谋略 计网1034班 46号马思远 孙子曰：“夫兵形像水，水之行，避高而趋下，兵之形，避实而击虚”。 “避实击虚”，正是孙子战略思想的精髓所在。所谓“实”，是指企业有钱、有势、有人才、有技术。有名牌、有专利、有经验、有市场。所谓“虚”，是指企业无钱、无势、无人才。无技术、无名牌、无专利、无经验、无市场。 商场如战场。商家大可将"避实击虚"应用于市场策略之中。 首先，我先举个例子：从1990年开始，凯马特（Kmart）花了三年的时间设立了153家新的折扣商店，并对原有的800家商店进行了翻新，这是它斥资30亿美元要与前景看好的沃尔玛（Wal-Mart）进行较量的战略。当时，沃尔玛正从乡村地区向凯马特所在的市区扩张。作为回应，凯马特的CEO发起了针对沃尔玛的直接进攻，降低了数千种商品的价格以提高自己的竞争力。为了弥补其他商品的降价损失，凯马特开始增加能够带来较高利润的服装的销售。五年之后，这个付出巨大代价的直接进攻战略被证明是不成功的。在执行该战略的最初三年里，凯马特的新店每平方英尺的销售额由167美元下降到了141美元。凯马特所购进的服装要么积压在库，要么以清仓价甩卖。同时，由于沃尔玛为了竞争也将价格降到了同样水平，凯马特也未能用低价格将顾客从沃尔玛吸引过来。沃尔玛的一位经理这样说：“这非常简单，在廉价方面没有人能够超过我们。” 这种直接的以硬碰硬的竞争倾向并不仅仅来自于我们的文化，还来自于一种危险的简单推理，这种思路极具诱惑力，而且一直误导着人们。 作为一个战略制定者如何才能成功呢？必须避其实而击其虚。一种途径就是攻击竞争对手价值链上最弱的部分。

如果所处的市场由几家大公司和许多小公司组成，而公司是市场上的主要角色，有一种方法可以取得成功。那就是，不要试图通过攻击其他几家大公司来从他们手中夺取市场份额，相反，应该一次一个地攻击较弱的对手，这样，就可以通过获得新的顾客和获得更大的市场份额来包围主要的对手，但又不与这些大公司发生直接冲突。这就是沃尔玛对付西尔斯（Sears）、凯马特和其他一些大零售商的方法。这是“避实击虚”的原则。 正如上面所叙述的，使用“避实击虚”的原则并不需要耗费多少资源。在竞争中，战略制定者必须确定哪个虚弱之处是可以最有效地实施进攻的。这需要在其所选择的虚弱之处的易攻击性和竞争对手因你的攻击所受到的损害之间进行权衡。显然，最好的“击虚”之处应该不仅是竞争对手极其容易受到攻击之处，而且如果攻击成功的话，会对对手造成重大损害之处。这个弱点就应该是你重点突破的地方。这也显示“击虚”的原则 总结起来，就是攻击竞争对手的弱处比攻击对方的优势能更有效力、更有效率地利用资源。攻其劣势可以更好地利用自己的有限资源，而攻其优势只会浪费自己的资源。攻其劣势可以缩短取得胜利的过程，而攻其优势只会使这个过程变得更长。攻其劣势可以增加自己胜利的价值，而攻其优势只会丧失这种价值。 但在集中力量向竞争对手发起进攻之前，战略制定者必须等待良机，需要时间来进行准备，在现有的市场细分下巩固自己的地位，建立自己的储备。这些都是应该做的。然而，要记住，自己的公司并不能仅仅通过保住自己的顾客而成长。它必须通过进攻来获取市场份额和利润。 作为一个战略家，不仅需要确定竞争对手的劣势以及攻击之处之所在，而且在情况发生变化的时候，以个人顽强的毅力来避免进攻也是至关重要的。 对于“避实击虚”这部分，只是《孙子兵法》的一小部分，它运用到实际上非常实用；《孙子兵法》这本书称得上是

孙子兵法与现代商战-时代光华考试)

正确答案：A A r 《计篇》 课后测试 如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。 观看课程 测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试! 单选题 四略 三才 七计 D a 五事 正确答案：D 蒙牛用伊利的人才、市场、渠道甚至品牌迅速发展壮大自己所运用的策略是: 上兵伐谋 B 厂利令智昏 因粮于敌 合作双赢 正确答案：C 使手中资源的价值最大化 全胜 先胜 不战而屈人之兵 《谋攻》1. 中国历史上关于用兵的第一个战略管理模型是: 2. 3. 求之于势，不责于人的目的是: 4. 孙子作战理论的核心篇是： V

《虚实篇》 《军争篇》 正确答案：C 5.下列思想和西方战略家利德尔？合特提出的间接路线战略相似的一项是: A厂攻心为上 B窗以迂为直 避实击虚 后发制人 正确答案：B 6.今天的信息战就是：V 伐兵 伐谋 D拧用间 正确答案：D 7.《孙子兵法》成为科举中武科考试的理论科目在社会上广泛流传是在: 唐代 宋代 C厂汉代 明代 正确答案：B 8.能提供一种被职工认可的愿景使企业的发展有强大的动力是因为: A r 知己知彼

不战而屈人之兵” 正确答案：B A r 知己知彼

令民与上同意也” D厂利益驱动 正确答案：C 9.作为高层的管理者勇需要：V 勇猛 智慧 勇敢 果断 正确答案：D 10.《作战篇》的核心是：V 攻其不备 出其不意 战争物资的准备 D C找出敌人破绽 正确答案：C 11.新希望集团的刘永好在上项目的时候，首先要做可否性报告，这是运用了孙子的: 防患于未然” 不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利令民与上同意也” 不战而屈人之兵” 12.危机管理最好的，最高的层次是: 正确答案：B 没有危机 A r 化危机感为动力

孙子兵法与商战

孙子兵法读后感 李国强 专家评语：[本篇读书笔记结合作者自身的管理经验和对孙子兵法的领悟，对企业的科学决策、科学管理和科学领导等方面做了深入的剖析，同时从多个方面对商战与兵战之间的异同进行对比，许多观点提纲挈领，令人深省。不过有些概括还值得商榷，如商战和兵战也都强调既合作又竞争，单纯的对抗是莽夫之举；兵战亦强调诚信与正义，商战也不乏策略与技巧。不过，孙子兵法博大精深，还需要我们在今后的日子里仔细揣摩，不断实践和回顾。] 评阅人：邬金涛孙子兵法中的一些警句，如篇首的“兵者，国之大事。死生之地，存亡之道，不可不察也；”又如“知己知彼，百战不殆”等，千年来已成世人口语，足见其深入人心，并将其作为日常工作中的感悟与指南。但较为系统地阅读全书十三篇，并有名师指导评点，还是第一次，虽属初涉，但书中要文经反复揣摸领悟，越觉其深奥而又贴切于现代社会的商业竞争。 孙子兵法的开篇为“始计第一”讲到在军事上必须“经之以五事，校之以七计，而索其情”。体现出孙子用兵之道乃“以计为首”。现代社会战争已较为少见，但“商战”却愈加无情与惨烈，要在激烈的竞争环境中求得生存与发展，同样是“不得不察也”。改革开放之初，社会经济处于卖方市场，很多商品均呈现短缺状态，企业愁的是资金与产量不足，无需太顾及市场的反映。而随着经济迅猛发展，企业间的竞争遍及产品质量市场占有等各个方面，而要使企业能够适应这种竞争，经营者必需从产品选择定位，内部各种机制的建立，市场的开发与跟踪等各方面都要弹精虑竭，针对不同的对象，采用不同的计策，因时而变，因地而变，甚至因人而变，稍有不慎，则祸及企业，与“兵道”比较，实际上现代商业角逐同样是智慧之争了。 现代商业机会不可谓不多，但并非每个机会都能创造财富而利于企业。如何去捕捉住有利的机会呢？孙子兵法中“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！”提出了一个关键的问题；未战之前，一定要做周密的分析、比较和谋划，“计先定于内而后兵出”。现代的商业机会多，诱惑大，但如果不经细致的分析策划，对于经营目标、经营的计划、方针以及实施程序、各项监管制度的建立等方面做好谋划，做到心中有数，操之有度，才能使这些机会真正成为企业经营的利益。 “知兵之将，民之司命，国家安危之主也”这对现代企业的领导人同样也是根本素质上的要求。试想一个企业的负责人，如果不懂经营，不知趋利避害，那么这个企业绝对难以生存与发展。同时，企业的领导人必需在人才的搜罗选择与使用上有深刻的认识。“夫将者，国之辅也。辅周，则国必强；辅隙，则国必弱”。我们选择与使用人才，现在都讲究以个人综合素质的要求，作为用人之道，必需因人而异，因才而用，以适当的人选去承担适当的责任，做到人尽其才，而企业才能因这些人才充分发挥出聪明才智而得益。同时，企业领导人也应努力提高自己选人用人的技巧，提高驾驭企业的能力。“将者、智、信、仁、勇、严”。“智”能发谋：有智者，当能多谋善断，抓住机遇，做出战略安排，使企业这艘船能沿着正确航向驶向发展壮大的目的地。“信”能赏罚：通过严密的规章制度，约束企业的每个运行环节，有功者赏，有错者罚，赏罚严明，达到“治众如治寡”的境界，那企业团队精神合一的竞争能力必然大增。“仁”能服众：治理企业，当以诚信，公正待人处

2014年光华学院满分答案-一孙子兵法与现代商战

单选题 正确 1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有： 1. A 人才 2. B 资源 3. C 谋略 4. D 并力 正确 2.《孙子兵法》十三篇中成为全书纲领的一篇是： 1. A 谋攻篇 2. B 计篇 3. C 势篇 4. D 军争篇 正确 3.中国历史上关于用兵的第一个战略管理模型是： 1. A 四略 2. B 三才 3. C 七计 4. D 五事 正确 4.依据兵法的原则做企业应该把重心放到的层次是： 1. A 伐交 2. B 伐谋 3. C 伐兵

4. D 攻城 正确 5.竞争对抗的一条最关键的原则是： 1. A 以静制动 2. B 出奇制胜 3. C 择人而任势 4. D 先为不可胜，以待敌之可胜 正确 6.孙子作战理论的核心篇是： 1. A 《计篇》 2. B 《谋攻》 3. C 《虚实篇》 4. D 《军争篇》 正确 7.避实击虚所着眼的是： 1. A 对手的变化 2. B 对手的谋略漏洞 3. C 对手整体结构的瓦解 4. D 对手的局部结构调整 正确 8.下列思想和西方战略家利德尔?哈特提出的间接路线战略相似的一项是： 1. A 攻心为上 2. B 以迂为直 3. C 避实击虚

4. D 后发制人 正确 9.今天的信息战就是： 1. A 伐交 2. B 伐兵 3. C 伐谋 4. D 用间 正确 10.能提供一种被职工认可的愿景使企业的发展有强大的动力是因为： 1. A 知己知彼 2. B “不战而屈人之兵” 3. C “令民与上同意也” 4. D 利益驱动 正确 11.新希望集团的刘永好在上项目的时候，首先要做可否性报告，这是运用了孙子的： 1. A “防患于未然” 2. B “不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利” 3. C “令民与上同意也” 4. D “不战而屈人之兵” 正确 12.衡量战略胜负的标志是： 1. A “势” 2. B “行” 3. C “谋”

孙子兵法与现代商战 试题答案

孙子兵法与现代商战 试题答案 单选题 1.按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有：回答：正确 1. A 人才 2. B 资源 3. C 谋略 4. D 并力 2.战略计划建立的基础是：回答：正确 1. A 资源 2. B 人才 3. C 资金 4. D 民心 3.竞争对抗的一条最关键的原则是：回答：正确 1. A 以静制动 2. B 出奇制胜 3. C 择人而任势 4. D 先为不可胜，以待敌之可胜 4.求之于势，不责于人的目的是：回答：正确 1. A 使手中资源的价值最大化 2. B 全胜 3. C 先胜 4. D 不战而屈人之兵 5.避实击虚所着眼的是：回答：正确 1. A 对手的变化 2. B 对手的谋略漏洞

3. C 对手整体结构的瓦解 4. D 对手的局部结构调整 6.今天的信息战就是：回答：正确 1. A 伐交 2. B 伐兵 3. C 伐谋 4. D 用间 7.能提供一种被职工认可的愿景使企业的发展有强大的动力是因为：回答：正确 1. A 知己知彼 2. B “不战而屈人之兵” 3. C “令民与上同意也” 4. D 利益驱动 8.新希望集团的刘永好在上项目的时候，首先要做可否性报告，这是运用了孙子的：回答：正确 1. A “防患于未然” 2. B “不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利” 3. C “令民与上同意也” 4. D “不战而屈人之兵” 9.在现代商战中，要使企业的命运真正掌握在自己的手里，战略家就要：回答：正确 1. A 因粮于敌 2. B 防微杜渐 3. C 知己知彼 4. D 知害知利 10.危机管理最好的，最高的层次是：回答：正确 1. A 化危机感为动力 2. B 没有危机

孙子兵法商战谋略篇

一、知己知彼计 《孙子·谋攻篇》中指出：“知彼知己，百战不殆； 不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。” 兵战如此，市场竞争亦然。 知己知彼计，就是在现代商战中，经营者不仅要全面了解自己企业，还要全面了解竞争对手和消费者所 具备的条件和环境，充分利用对自己有利的各种因素， 制定相应的对策，牢牢把握市场竞争和主动权。 第一条孙子兵法认为，善善策出自“庙算”，而精确的“庙算” 又来自对各种因素的侦测考察。 企业经营的“庙算”，就相当于“策略规划”,“策略规 划”的第一步是自我评估，第二步是评估对方和环境， 其次是可行性分析和考察，然后选定最佳方案而后付诸 实施。 第二条任何投资意向都带有极大的风险，胜者为王，败者为寇，投资成败直接影响到企业的兴衰，经营者在每次决策 前，必须思之再三，慎之又慎，未经周密筹划前万万不 可轻率行动。 第三条经营者在评估每个项目时，务必注意把握比较的六要点： （一）产品的质量、科技含量谁高谁低的对比，此为“物”。（二）经营观念与企业文化，从经营者、干部到全体员工，是否已具有共同信念、目标，能否同甘同苦，上下一心， 企业有无凝聚力，此为“道”。“道”不通则兵不行。（三）是否选择了最有利进入市场的时机，双方民意对比，此为“天”。 （四）是否了解产业环境、市场环境、政府的法令规章、未来

市场趋势及消长比率，竞争对手的实力与潜力、劳务成 本的可能变化等，此为“地”。 （五）经营者和主管干部的专业知识、领导能力、声望信誉，是否具备了“智”（智慧）、信（信用）、仁（仁慈）、勇 （果敢）、严（严明）”五种素养，此为“将”。 （六）企业的组织管理、规章制度、财务制度等，是否健全良好，此为“法”。 第四条本企业与竞争对手之间孰劣的比照条件为： （一）双方的经营者，哪一方的经营观念能得到员工的认同与支持？ （二）双方的干部哪一方的能力较强？ （三）哪一方能掌握先机，占有市场优势？特别能善变，天天随市场而应变。 （四）哪一方的管理制度和公司纪律较能彻底执行？（五）哪一方的生产力和行销力较强？特别是科研队伍和广告声势的较量。 （六）哪一方的员工的素质较高，教育训练较良好？（七）哪一方能做到赏罚必信？真能做到为效益而拼命！第五条企业经营中有五种危害。其表现是： （一）抱着拼死一搏的决心，大量投资、生产、开店，孤注一掷，不计后果。 （二）畏畏缩缩，不敢冒险，错失先机。 （三）事前未能评估利害，轻举妄动。 （四）过于重视虚名，分心于交际应酬，不切实际。（五）过分宠爱员工，放纵员工，影响经营秩序和制度的执行。 自克危害，攻敌危害，乃明智之举。 总之，“知已知彼”，乃为商家之命根也。 二、深谋远虑计

孙子兵法与商战演义

孙子兵法与商战演义 资源类型：ISO 发行时间：2000年04月 地区：大陆 语言：普通话 简介： 唯持大道者，方可图天下 运用孙子兵法十大经营原理，解决经理人所面临的难题。系统挖掘中华民族博大精深的管理智慧，有效运用西方先进科学的管理制度，创造知识经济时代的企业高峰。 孙子即孙武，春秋时代齐国人，在吴国任将军。孙子兵法13篇，号称天下第一奇书，百家兵法之始祖。创始人孙武以其顶极智慧，及对人性的掌握，创造了此――知已知彼，百战百胜的兵法奇书，其影响从古到今妙不可言。当孙子兵法对应到企业经营时，得天独厚的超级战略，决战经典，自然成为企业界不可或缺的商战参谋！ 主讲人：邱明正先生 学历：美国奥克拉荷马市大学企业硕士 曾任：美国线艺电子公司（COILCRAFT）总经理、美商奎茂公司（QUMEITT）系统总经理、中国生产力中心高级顾问师班讲师、经济部中小企业处讲师 现任：明道企管顾问公司董事长联合国开发署国际企管专家华夏智业特别顾问 内容简介： 精辟三大单元： 画龙点睛单元：

点出三项企业经营难题，以孙子兵法原文引经据典，指导企业如何在经营上无往不利。 商战演义单元： 以精确入微的商场观察力，分析统一、台塑、大同、长荣、松下、宏基、IBM、远东、通用、普腾、线艺、艾科卡……等，如何运用或符合孙子兵法来经营成功的企业。 内容主述单元： 活用孙子兵法十大基本经营原理 多算胜，少算不胜，不战而屈人之兵，攻其不备，出奇不意。 运用孙子兵法创造企业高峰 以正合，以奇胜，上下同欲者胜，修道而保法。 运用孙子兵法做全方位经营管理 道天地将法，胜兵先胜而后求战，兵闻拙速，未睹巧之久也。 运用孙子兵法提高经营管理绩效 齐勇若一，上兵伐谋，治众如治寡。 运用孙子兵法研拟高智慧的行销策略 知已知彼，兵因敌而致胜，合于利而动。 运用孙子兵法创造高效率的销售技巧 其疾如风，侵略如火，刚柔皆得，知地知天。 孙子兵法十三篇和企业经营管理： （一）始计第一：国防计划/整体经营方针 （二）作战第二：动员计划/整体经营计划 （三）谋攻第三：国家政略/经营管理策略 （四）军形第四：军事战略/经营管理原则 （五）兵势第五：战争艺术/企业经营艺术 （六）虚实第六：机动作战/企业权变管理 （七）军争第七：作战原则／企业竞争原则 （八）九变第八：统帅术／领导统御术 （九）行军第九：用兵术／人才运用术 （十）地形第十：地形学／经营环境整合术 （十一）九地第十一：地略学／经营环境活用术 （十二）火攻第十二：核子战／竞争风险管理 （十三）用间第十三：情报战／商用情报管理 孙子兵法十大经营原理： （一）先知原理 （二）计划原理

孙子兵法在现代商战中的运用

孙子兵法与现代商战 【内容摘要】：中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的集中代表，国外无数政治家、军事家和企业家皆把《孙子兵法》奉为经典，尤其是日韩企业家精心研读《孙子兵法》。“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律(战略和战术)，但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业竞争。 【关键字】：孙子兵法战争商战竞争谋略 《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，被誉为“东方兵学鼻祖”、“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”及“军事学上的宝典”、“现代商战中的指南”。现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。从某种意义上说，商场如战场，商战如兵战。《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的。随着党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行，我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。适应于整体经济发展战略，《孙子兵法》给予我们无数的启示，诸如孙子的运筹计谋对于企业经营决策的指导；孙子关于治军指挥、布阵设计对于现代经济生产的组织管理的启迪；孙子的战机战术的谋策对营销及市场竞争的昭示；孙子的五德皆备的将帅论对于人才任用及决策机构的指导等等，使我们在应用孙子的思想于初级阶段的社会主义建设、国家的宏观决策方面受益无尽。 当今世界进入21世纪，两极世界的格局已有很大改变，逐步走向多极化世界。军事对峙改变为以经济商业、文化科技竞争为主要手段。“商场即战场”、“竞争即战争”的环境也逐渐形成了。于是在经济领域的竞争中，企业管理犹如军事活动一样，充满了“师出有是”的战略战术。运筹预测、行情谋略，形成了现代企业中金字塔式管理机构和参谋部决策的职能。如此种种，使企业管理直接取用军事领域的作法。如马克思所说：“正如军队需要军官和士兵一样，在同一资本指挥下共同工作的大量工人也需要工业上军官（经理）和军士（监工）。”军事科学与经济企业管理有极其密切的关系，而其规律也是相通的。孙子时代就

孙子兵法与现代商战 考试

测试成绩：100.0分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题 1. 按照兵法的原理，成功管理的三大要素除料敌、取人外还有：√ A人才 B资源 C谋略 D并力 正确答案： D 2. 孙子关于领导力的核心解释为：√ A严 B仁 C信 D智 正确答案： D 3. 依据兵法的原则做企业应该把重心放到的层次是：√ A伐交 B伐谋 C伐兵 D攻城 正确答案： B 4. 竞争对抗的一条最关键的原则是：√ A以静制动 B出奇制胜 C择人而任势 D先为不可胜，以待敌之可胜 正确答案： D

5. 取胜原理核心中的核心是：√ A在事先确定的对抗点上形成绝对的优势 B控制竞争的进程与结局 C立于不败之地 D充分利用对手错误 正确答案： A 6. 求之于势，不责于人的目的是：√ A使手中资源的价值最大化 B全胜 C先胜 D不战而屈人之兵 正确答案： A 7. 下列思想和西方战略家利德尔?哈特提出的间接路线战略相似的一项是：√ A攻心为上 B以迂为直 C避实击虚 D后发制人 正确答案： B 8. 今天的信息战就是：√ A伐交 B伐兵 C伐谋 D用间 正确答案： D 9. 企业里边要提防竞争对手使用间谍从我方获取信息，对我方的核心的材料要：√ A学会分级

B专人专管 C严格保密 D专职负责 正确答案： A 10. 《作战篇》的核心是：√ A攻其不备 B出其不意 C战争物资的准备 D找出敌人破绽 正确答案： C 11. 危机管理最好的，最高的层次是：√ A化危机感为动力 B没有危机 C置之死地而后生 D趋利避害 正确答案： B 12. 衡量战略胜负的标志是：√ A“势” B“行” C“谋” D“攻” 正确答案： A 13. 企业竞争本质上就是：√ A利益的争夺战 B人才的争夺战

孙子兵法与企业功防谋略

孙子兵法与企业功防谋略 中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的集中代表，国外许多政治家、军事家和企业家皆把《孙子兵法》奉为经典，尤其是日韩企业家精心研读《孙子兵法》，遗憾的是国内许多企业家却对古代谋略知之甚少。 “兵战”与“商战”差不多上为实现组织目标，动用资源，通过对抗制服对手。《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律战略和战术，但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，因此也包括商业竞争。 战前谋略——立于不败之地 孙子兵法有“先为不可胜”的防守反击思想。孙子兵法中讲“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。”意思是讲：“先设法制造有利的战场态势，使自己处于不可战胜的地位，然后来等待敌人能够被我战胜的时

机。要做到不可战胜，关键在于自己制造充分的条件；至于敌人能否被我战胜，在于敌人是否犯错出现可乘之机。 孙子认为：“故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。”孙子兵法强调的"立于不败之地"是一种特不高超的讲法，因为战略的目的是达到目标，假如能以最小的代价，猎取最大的成果，即是最好的方式。在主动进攻之前，先要做好防备，立于不败之地，而后抓住打败敌人的机会，这显示了中国人独到的智慧。要达到目标，并能把自己的损失减少到最低限度，一定要先站在一个稳固的基础之上，这也确实是孙子兵法中所讲的"无死地"，这是战争的最高原则。 企业经营治理何尝不是如此呢？从防备策略开始，先为不可胜。企业防备要紧包括以下几个差不多要点：操纵现金流的平衡；防止组织失控；防止重大人事动荡；应对突发危机事

件，在此基础上完善法人治理结构，组建高效治理团队，建立现代企业制度，提高运营能力。 企业经营要在先为不可胜的基础上，学会运动中进行战略转移，查找“待敌之可胜”之机。当企业资源处于劣势，市场竞争的白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采纳防备型战略；当企业资源处于劣势，但市场环境机会好时，采纳巩固进展型战略；当企业有较强的资源优势，市场环境机会好时，采纳进攻扩张型战略；当企业有较强的资源优势，市场竞争白热化使行业利润下降，市场前景不佳时，采纳竞争转移型战略。 我们不妨回味一下朱元璋的九字方针：“高筑墙、广积粮、缓称王。”