房地产经纪人业务知识考试题库(含答案)

房地产经纪人业务知识考试题库（含答案）

1.下列关于房源物理属性的表述中，正确的有（）。

A、房源物理属性是指房源自身的物理状态

B、房源物理属性决定房源的使用价值

C、房源物理属性决定房源的市场价格

D、房源物理属性具有固定性

E、房源物理属性具有差异性

正确答案：BDE

解析：房源的物理属性是指物业自身及其周边环境的物理状态，其决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。除非遭遇地震、火灾等特殊情况，房源属性在交易过程中是不变的。房屋价格受多种因素的共同影响，从房源的物理属性来看，每一套物业的价格是由房地产产品的个别性决定的。与其它商品不同的是，房地产商品具有显著的个别性。

2.房源信息的共享形式，主要依据市场现状以及房地产经纪公司自身的特点进行设定，主要包括（）。

A、分享制

B、私盘制

C、公盘制

D、信息公开制

E、混合制

正确答案：BCE

解析：房源信息的共享管理制度，主要依据市场的现状以及房地产经纪企业自身的特点和发展需要进行设定。主要包括私盘制、公盘制和混合制，各有优劣之处，适合不同规模、不同发展阶段的房地产经纪企业。

3.目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有（）。

A、工作效率低

B、房源信息不能实现共享

C、会出现“留盘”行为

D、房源信息较易外泄

E、不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性

正确答案：CDE

解析：公盘制，是指在一个房地产经纪企业内部，或者几个联盟房地产经纪企业之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享。目前，我国大部分直营房地产经纪企业内部均采用公盘制达到房源信息共享的目的。它的缺点有：不利于激发经纪人收集房源信息的积极性，部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为。房源信息较容易外泄。可能出现有的房源信息多个经纪人同时在跟进，造成重复作业和对业主的骚扰，也容易导致员工内部利益冲突。

4.房源的特征主要有（）。

A、公共性

B、动态性

C、可替代性

D、人文性

E、经济性

正确答案：BC

解析：房源的特征主要有两方面：房源的动态性，主要包括物业交易价格的变动、物业使用状态的变动。房源的可替代性。具有相似地段、相似建筑类型、相似房型的房屋，在效用上就具有相似性，对于特定的需求者而言，它们是可以相互替代的。

5.“物业勘察表”的填写细则中，交通条件主要是填写物业附近的（）。

A、公交数量

B、公交便捷程度

C、附近交通状况

D、生活方便程度

E、道路通达程度

正确答案：BE

解析：物业勘察表的填写细则中交通条件主要是填写物业附近的公交便捷程度和道路通达程度。交通条件划分为方便、比较方便、一般、不方便

6.内部推广工作一般操作简单，方便快捷，见效迅速，有可能在短时间内获得有效客户，下列属于房源内部推广的有（）。

A、管理软件

B、推荐合作

C、业务会议

D、橱窗广告

E、聊天工具

正确答案：ABCE

解析：内部推广是指将委托物业在销售团队内部房地产经纪人之间进行推广。房源内部推广的方式有：管理软件。推荐合作，内部合作推荐操作过程需要注意；a事先沟通确定好合作推荐的方式和具体分佣比例；b签订合作协议以书面形式确定合作双方的权利与义务；c报备所在企业的直接上级主管，以便跨部门之间沟通协调；d秉承诚信、互助、互利的合作原则，合作双方加强沟通联系，确保合作顺畅，共同服务好客户，更快促成交易达成。聊天工具。业务会议。其他推广。

7.房地产经纪人选择自己的房源分类规则和标准，对于重点房源，房地产经纪人应该（）。

A、集中精力

B、定期回访

C、营销推广

D、以求快速促成交易

E、保持联络

正确答案：ACD

解析：根据分类原则以及结合房地产经纪企业和房地产经纪人的市场

定位，选择自己的分类规则和标准。对于重点房源，房地产经纪人应该集中精力、投入时间，重点联络跟进、营销推广，以求快速促成交易；对于非重点房源，房地产经纪人应该保持联络、持续跟踪、定期回访、及时更新。

8.房改住房包括以（）购买的公房。

A、集资价

B、市场价

C、标准价

D、政府指导价

E、成本价

正确答案：CE

解析：房改住房包括以标准价和成本价购买的公房。目前房改房经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。

9.在房地产经纪业务中，优质房源的特征有（）。

A、价格稳定

B、销售周期短

C、销售难度小

D、市场需求旺盛

E、地理位置好

正确答案：BCDE

解析：优质房源一般地理位置较好或处于热销地段、产权清晰、具备合法的交易资格、业主出售意向坚定、心理价位较接近市场价格。其

特征有：市场需求旺；销售难度小；销售周期较短；有房源钥匙。

10.下列属于房源的物理属性的有（）。

A、建筑结构

B、建筑外观

C、建筑面积

D、建筑物法定用途

E、建筑物经济寿命

正确答案：BCE

解析：房源的物理属性，是指物业自身及其周边环境的物理状态。如物业的区位（地段）、建筑外观、面积、朝向、间隔、新旧程度、建成年份等。除非遭遇地震、火灾等特殊情况，房源属性在交易过程中是不变的

11.房地产经纪机构采用电话拜访开拓房源，其优点有（）。

A、节省时间

B、针对性较强

C、容易取得客户信任

D、可联系人较多

E、不受地点和天气的影响与限制

正确答案：ABDE

解析：采用电话拜访开拓房源的优点主要有：比较集中；针对性较强；比较省力且可联系的人较多；不受地点的限制；不受天气影响；花费的时间较少。其缺点是：会在一定程度上受到时间的限制，比如上班

时间不宜打扰；只能通过声音传达信息，可能缺乏人情味，容易遭受拒绝，客户印象不深刻。

12.房地产经纪人在绘制标准房型图时应做到（）。

A、按上北下南左西右东的方位来绘制

B、要详细标出各室、厅、厨、卫的门窗位置

C、按适当比例缩小实际尺寸来绘制房型图

D、详细标出室、厅面积以及厨、卫、过道、阳台、储藏室等辅助面积

E、如对物业进行过改建，则只需将改建后的房型图画出

正确答案：ABCD

解析：标准房型图可以直观地反映房屋的基本状况，作为价格建议时的重要依据，因此在绘制标准房型图时应做到：按适当比例缩小实际尺寸来绘制房型图；按上北下南左西右东的方位来绘制；要详细标出房屋的门窗位置；详细标出房屋的面积，如果是住宅，还要标出厨房、卫生间、过道、阳台、储藏室等辅助面积；如对物业进行过改建，需要将原始结构的房型图和改建后的房型图一并画出；若物业没有位于同一楼层，如内部多层的住宅单元，还应画出各层的分层平面图。

13.公盘制是房地产经纪机构共享房源信息的形式之一，有利于（）。

A、保障房地产经纪人的利益

B、提高房地产经纪人收集房源的积极性

C、房地产经纪人获取更多信息

D、提高房地产经纪人的工作效率

E、提高房地产经纪人的佣金水平

正确答案：CD

解析：公盘制的优点包括：信息完全共享有利于新入职的经纪人进入工作状态，经纪人可以快速联系匹配到的房源业主并及时带看，从而大大提高工作效率，因为无需再通过持盘经纪人合作，所以使得信息有效利用率更高、流通更快速；强调团队合作多劳多得，一般公盘制会对经纪人业务动作细分，房源开发、钥匙委托、独家委托、磋商促成等可能由不同经纪人完成上述作业，而在佣金分配上只要为该房源的交易付出贡献的均可以按照贡献分到一定比例的佣金。其缺点主要有：不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性，部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为；房源信息较容易外泄；可能出现有的房源信息多个经纪人同时在跟进，造成重复作业和对业主的骚扰，也容易导致员工内部利益冲突。A项，私盘制的优点表现在有利于保障收集房源信息的经纪人利益。BE两项属于公盘制的缺点。

14.房源信息私盘制的缺点包括（）。

A、不利于调动经纪人收集房源信息的积极性

B、工作效率低

C、拥有房源和客源信息的两个经纪人如果不配合，易导致交易失败

D、经纪人存在“留盘”行为

E、不利于信息资源的快速流通、容易导致效率低下

正确答案：BCE

解析：私盘制的缺点表现在在不利于信息资源的快速流通、容易导致效率低下，当一个经纪人持有的大量房源时可能出现精力不足无暇兼

顾，这样使得房源信息的利用率大大下降，无法为委托业主提供及时的服务。此外，在房客源匹配上，该受托经纪人可能从利己角度出发优先考虑与自己的客源进行匹配，这样反而阻碍了与其他经纪人合作的顺畅，容易错失成交机会，降低成交的效率。其优点是：有利于保障收集房源信息的经纪人利益，有利于调动经纪人收集房源信息的积极性、有利于专人服务业主避免多人联系给业主带来的不必要的骚扰。因为经纪人收集的房源信息越多，促成交易的机会就越大，他所分到的佣金也就会越多。

15.房地产证的主要内容有（）。

A、产权性质

B、土地使用年限

C、业主姓名

D、房屋平面图

E、法定用途

正确答案：ABCE

解析：在产权证书上需要列明的内容有：产权性质（如商品房、房改房、宅基地等）；业主姓名；土地使用年限；法定用途；房屋土地位置图等。

16.外部营销工作可以在内部推广的同时展开，它是房地产经纪人在最短时间内，扩大推广面的必需工作。房源外部营销包括（）。

A、橱窗广告

B、业务会议

C、平面媒体广告

D、驻守派单

E、网络广告

正确答案：ACDE

解析：外部营销指各类直接面向市场大众的房源推广工作。房源外部营销的方式有：橱窗广告；平面媒体广告；网络广告；同行合作；驻守派单；其他推广。

17.房源外部营销中的橱窗广告应注意的内容包括（）。

A、橱窗上房源信息应注重真实性、时效性、完整性，保证是最新的真实房源

B、橱窗广告版面设计应该图文并茂、简洁美观，最好彩色喷绘，效果更佳

C、橱窗广告不用定期更新和清洁，但要注意橱窗玻璃明显脏迹影响形象

D、对于驻足橱窗广告前浏览房源信息的客户应该及时接待并引导入店提供全面的咨询服务，对客户需求做好了解登记

E、橱窗广告最好做好分区：出租房源、出售房源、重点推荐房源等，让客户更容易浏览

正确答案：ABDE

解析：橱窗房源广告容易吸引从店铺前过往的人群，也是获取上门客户的一种重要广告营销方式。橱窗广告应注意以下几点：橱窗上房源信息应注重真实性、时效性、完整性，保证是最新的真实房源；橱窗

广告版面设计应该图文并茂、简洁美观，最好彩色喷绘，效果更佳；橱窗广告最好做好分区：出租房源、出售房源、重点推荐房源等，让客户更容易浏览；橱窗广告应定期及时更新和清洁，避免日晒广告纸褪色影响美观，避免橱窗玻璃明显脏迹影响形象；对于驻足橱窗广告前浏览房源信息的客户应该及时接待并引导入店提供全面的咨询服务，对客户需求做好了解登记。

18.房源信息“公盘制”的作用主要有（）。

A、促进了机构所有房源信息完全共享

B、提高了房地产经纪人收集房源信息的积极性

C、促进了房地产经纪人的工作效率

D、提高了房源的成交速度

E、防止了房源信息外泄

正确答案：ACD

解析：公盘制的优点表现在：信息完全共享有利于新入职的经纪人进入工作状态，经纪人可以快速联系匹配到的房源业主并及时带看，从而大大提高工作效率，因为无需再通过持盘经纪人合作，所以使得信息有效利用率更高、流通更快速；强调团队合作多劳多得，一般公盘制会对经纪人业务动作细分，房源开发、钥匙委托、独家委托、磋商促成等可能由不同经纪人完成上述作业，而在佣金分配上只要为该房源的交易付出贡献的均可以按照贡献分到一定比例的佣金。其缺点主要包括：不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性；部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为；房源信息较容易外泄。

19.房地产经纪人在二手房经纪实务中需要对房源进行分类，通常意义上的“优质房源”的特征主要有（）。

A、地理位置较好

B、产权清晰

C、价格较高

D、市场需求旺

E、销售周期长

正确答案：ABD

解析：房地产经纪人可以根据若干个因素对房源成交概率以及成交周期进行比较，将房源分成：A类房源，地理位置较好或处于热销地段、业主心理价位合理、业主主动积极配合、具备合法上市产权，其市场需求旺、销售难度小、销售周期较短、有房源钥匙。B类房源，地理位置较差、价格较高或没有竞争力、业主配合不积极、产权不清或有其他阻碍成交的问题，市场需求小、销售难度大、销售周期较长、无房源钥匙。

20.房地产经纪人更新房源信息时，正确的做法有（）。

A、对房源进行周期性访问

B、放弃冷门房源

C、累积房源访问信息

D、删除不活跃房源

E、删除已成交的房源信息

正确答案：AC

解析：房源信息的时效性非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。一般来说，对房源信息的更新要注意以下几点：周期性回访。处于在售或在租状态的房源被称之“有效房源”，已完成交易的房源或者由于其他原因停止出租与出售的房源属于“无效房源”，这些无效房源的作用有时则会被房地产经纪人忽略，因而也就将它们“打入冷宫”，不用再花费大量时间和精力对它们进行更新。这种做法是不科学的。因为随着时间的推移，这种“无效房源”也有可能再次变为“有效房源”，再次上市进入交易市场。回访信息的累积。房源状态的及时更新。

21.房源营销工作是房屋销售工作的核心环节，房源营销的原则有（）。

A、房源内容要真实，图片清晰

B、房源信息完整

C、同等对待

D、及时性

E、卖点突出

正确答案：ABDE

解析：在有效开展房源营销时候，通常要遵循以下七个原则：房源内容要真实，图片清晰；房源信息完整；及时性；区别对待；卖点突出；广泛推广；广告形式多样

22.社区开发应遵循的原则有（）。

A、谨慎性

B、时效性

C、事先准备

D、周密筹划

E、避免扰民

正确答案：CDE

解析：在社区开发方面，应遵循以下原则：事先准备。对活动场地进行事先勘察和申请，提前准备好活动所需的道具和物料，如房源介绍表单、展板、名片、赠送礼品等。周密筹划。对于活动的地点、时间，社区开发的形式，人员分工安排、活动预告宣传等都应该预先进行周密的筹划，以保证取得预期的活动效果。避免扰民。社区活动的出发点，是为了以亲近居民的手段，应避免扰民以及保护个人隐私信息等，以免引起客户反感。

23.房源信息的共享形式中，私盘制的优点表现在（）。

A、可以使房地产经纪人的工作效率得到提高

B、有利于保障收集房源信息的经纪人利益

C、可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广

D、有利于提高经纪人收集房源信息的积极性

E、可以使房地产经纪人获得最广泛信息

正确答案：BD

解析：私盘制是指房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入信息管理系统，其他房地产经纪人只能看到房源的基本信息（物业名称、房型、面积、出售价格、配套设施等），房源信息中的栋座号、楼层、房间号、业主联系方式等关键信息只有该受托经纪人及

其上级主管才能看到。私盘制的优点表现在，有利于保障收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于调动房地产经纪人收集房源信息的积极性，有利于专人服务业主避免多人联系给业主带来的不必要的骚扰。房地产经纪人收集的房源信息越多，促成交易的机会就越大，他所分到的佣金也就会越多。

24.人文环境主要反映物业所在区域环境内的人口素质、地区治安状况等综合因素，可划分为“好、较好、一般、差”四个等级，其中“较好”相对应的划分标准为（）。

A、区域内人口素质总体较高

B、社会建设发展很成熟

C、治安状况较好

D、区域内人口素质较高

E、物业所在区域附近有普通学院、区级图书馆

正确答案：BCE

解析：人文环境等级划分具体标准如表2-3所示。表2-3人文环境等级划分

25.在中介市场上，住宅交易的房源有（）。

A、商品房

B、房改房

C、廉租房

D、经济适用住房

E、村民住宅

正确答案：ABD

解析：如果按照产权性质进行细分，住宅一般又可以分成商品房、房改房、解困房、集资房、限价商品住房、经济适用住房、廉租房、军产房、农村宅基地上的住房（俗称小产权房）、自建住房等。在这些住房中，可以交易的住房主要有商品房、房改房和私房，以及符合地方政府关于上市交易条件规定的经济适用住房。

26.按产品性质划分，住宅可以分为（）。

A、商品房

B、经济适用房

C、普通住宅

D、公寓

E、别墅

正确答案：CDE

解析：按照产品性质可分为：普通住宅。普通住宅按照房型结构可分为普通单元式住宅、公寓式住宅、复式住宅、跃层式住宅、花园洋房式、小户型住宅（超小户型）等。公寓。公寓的类型大致可分为住宅公寓、商务公寓、酒店公寓。别墅。别墅按照建筑形式可分为独立别墅、联排别墅、双拼别墅、叠加式别墅、空中别墅等。

27.房地产经纪人通过直接接触开拓房源的优点主要有（）。

A、省时省力

B、可信度高

C、不受地点的影响

D、有利于展示专业技能

E、易与房源所有人建立良好关系

正确答案：BDE

解析：门店接待是指房地产经纪人利用房地产经纪企业在社区内或社区附近设立的店面，接待和服务上门咨询的业主从而获得房源信息。门店接待的优点是面对面沟通方式容易给委托业主留下深刻印象，容易获得客户信任、获得房源信息较全面，为进一步服务做好铺垫。缺点是面对面沟通对房地产经纪人专业度要求较高，容易产生好则好、不好则坏的第一印象。

28.对物业进行勘察评估是进行房源信息管理的重要环节，房地产经纪人在对物业勘察评估前应做好的准备工作有（）。

A、提前一周与业主取得联系，预约具体的上门勘察时间

B、在与业主联系时应向业主介绍自己的姓名和公司名称

C、向客户详细询问委托物业的地理位置

D、合理安排好勘察的先后次序，节省时间，提高效率

E、检查是否带好了工牌、名片、房屋现场勘察表、卷尺、计算器等必要的勘察工具及物品

正确答案：BCDE

解析：勘察评估前的准备工作包括：经纪人应该提前和业主确定上门勘察的时间，最好提前一天与业主取得联系，以预约具体的上门勘察时间。联系时首先应向业主介绍自己的姓名和公司名称、约定上门勘察的时间，同时向客户详细询问委托物业的地理位置。勘察前，做好

现场勘察的资料和物品准备，检查是否带好了工牌、名片、房屋现场勘察表、测量工具、计算器等必要的勘察工具及物品。若一次要勘察多处物业，应根据物业所处的地理位置、交通等具体情况，合理安排好勘察的先后次序，节省时间，提高效率。

29.针对小业主房源的开拓渠道中的报纸广告途径，其优点有（）。

A、投入成本低

B、受众面广

C、目标客户群体强

D、效果立竿见影

E、时效性长

正确答案：BCD

解析：报纸信息传递迅速，传播面广，影响广泛、简便灵活、费用较低、便于剪贴存查、信赖感强。其优点是针对目标客户群体强、受众面广、效果立竿见影、客户需求较明确；缺点是投入成本较高、包含信息量有限、时效性短、受互联网冲击阅读群体日益缩小。

30.房源的动态性主要包括（）等方面。

A、物业使用年限的更改

B、物业使用范围的变动

C、物业交易价格的变动

D、物业保修期限的变动

E、物业使用状态的变动

正确答案：CE

解析：房源的动态性主要包括：物业交易价格的变动，价格波动经常随着市场的变化、业主（委托方）心态的变化而不断波动；物业使用状态的变动，在委托期间，物业的使用状态（如闲置、居住或办公等）发生变化，如原本闲置待出售的物业，业主（委托方）决定先租给其他人居住，但并没有因此拒绝有兴趣的买家去看楼、购买等。

31.采用派发宣传单的方式开拓房源渠道的要点有（）。

A、应附有房地产经纪人的名片或个人专业背景介绍，并留有联系方式方便联络

B、派发前事先做好充分准备

C、宣传单设计要新颖、吸引眼球

D、派发过程注意保持良好的专业形象

E、目标客户的有效率必须保持在一定水平线上

正确答案：ABCD

解析：派发宣传单的要点：注意遵守所在城市管理行政执法部门和工商管理部相关的法律法规，不在被明确禁止的场所和地点派发宣传单，不在宣传单里使用有违广告法的宣传用语；宣传单设计要新颖、吸引眼球，体现房地产经纪企业或房地产经纪人的优势，针对获取房源委托的宣传单内容应该与针对获得客源的内容有所区别，比如可以体现专案楼盘的成交案例和市场咨询、针对业主方常见异议问题解答、政策解读分析等实用性内容；应附有房地产经纪人的名片或个人专业背景介绍，并留有联系方式方便联络；派发前事先做好充分准备，熟悉宣传单上内容及信息资源、可能被咨询到的专业问题的解答准备、派

发地点和时段的事先调查确认、天气情况的预先查询了解、专业作业工具的准备等；派发过程注意保持良好的专业形象，保持微笑服务，热情解答咨询，选择适合的对象派发，如果能够结合驻守、营销活动、企业活动等效果可能更好。

32.商铺首先是商品交易的场所，还包含了（）。

A、营销功能

B、服务功能

C、加强管理功能

D、感受体验的功能

E、系统分化功能

正确答案：BD

解析：商业用房，俗称商铺，就是开店的，使用年限为40年，水电性质也是商业性质。它是专门用于商业经营活动的房地产，是经营者对消费者提供商品交易、服务及感受体验的场所。

33.经济适用房的来源有（）。

A、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房

B、由政府提供专项用地，通过统一开发、集中组织建设的经济适用住房

C、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、拥挤户住房问题的住房

D、将房地产开发企业拟作为商品房开发的部分普通住宅项目调整为

房地产经纪人业务知识考试题库(含答案)

房地产经纪人业务知识考试题库（含答案） 1.下列关于房源物理属性的表述中，正确的有（）。 A、房源物理属性是指房源自身的物理状态 B、房源物理属性决定房源的使用价值 C、房源物理属性决定房源的市场价格 D、房源物理属性具有固定性 E、房源物理属性具有差异性 正确答案：BDE 解析：房源的物理属性是指物业自身及其周边环境的物理状态，其决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。除非遭遇地震、火灾等特殊情况，房源属性在交易过程中是不变的。房屋价格受多种因素的共同影响，从房源的物理属性来看，每一套物业的价格是由房地产产品的个别性决定的。与其它商品不同的是，房地产商品具有显著的个别性。 2.房源信息的共享形式，主要依据市场现状以及房地产经纪公司自身的特点进行设定，主要包括（）。 A、分享制 B、私盘制 C、公盘制 D、信息公开制 E、混合制

正确答案：BCE 解析：房源信息的共享管理制度，主要依据市场的现状以及房地产经纪企业自身的特点和发展需要进行设定。主要包括私盘制、公盘制和混合制，各有优劣之处，适合不同规模、不同发展阶段的房地产经纪企业。 3.目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有（）。 A、工作效率低 B、房源信息不能实现共享 C、会出现“留盘”行为 D、房源信息较易外泄 E、不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性 正确答案：CDE 解析：公盘制，是指在一个房地产经纪企业内部，或者几个联盟房地产经纪企业之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享。目前，我国大部分直营房地产经纪企业内部均采用公盘制达到房源信息共享的目的。它的缺点有：不利于激发经纪人收集房源信息的积极性，部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为。房源信息较容易外泄。可能出现有的房源信息多个经纪人同时在跟进，造成重复作业和对业主的骚扰，也容易导致员工内部利益冲突。 4.房源的特征主要有（）。

2022年-2023年房地产经纪人之业务操作通关考试题库带答案解析

2022年-2023年房地产经纪人之业务操作通关考试 题库带答案解析 单选题（共50题） 1、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。 A.请示房号管理员 B.请示销售经理 C.请示公司总经理 D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定 【答案】 B 2、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是 A.桂枝 B.干姜 C.甘草 D.附子 【答案】 C 3、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。 A.建筑策划方法 B.目标客户需求定位法 C.项目SWOT分析法

D.房地产项目市场分析方法 【答案】 D 4、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。 A.折扣定价策略 B.渗透定价策略 C.低开高走定价策略 D.稳定定价策略 【答案】 B 5、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（）。 A.车位情况 B.绿地率 C.交通线路 D.标志性建筑 【答案】 A 6、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是 A.膀胱湿热 B.肾虚火旺 C.肾气不固 D.脾不统血 【答案】 C

2023年房地产经纪人之业务操作题库附答案(基础题)

2023年房地产经纪人之业务操作题库附答案（基础 题） 单选题（共30题） 1、下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。 A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面 B.一个营销行动无法同时兼顾增加房源和增加客源的两个目标 C.房地产经纪人必须以一方信息推广为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人 D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段 【答案】 B 2、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。 A.专一性 B.特殊性 C.多样性 D.竞争性 【答案】 B 3、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。 A.调查培训 B.目标客户分析 C.上岗考核 D.专题培训 【答案】 C

4、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。 A.客户介绍法 B.广告法 C.讲座揽客法 D.互联网开发法 【答案】 B 5、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。 A.系统接待流程 B.样板层展示 C.现场物料准备 D.看楼动线包装 【答案】 B 6、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。 A.SWOT分析 B.项目的市场定位 C.周边市场竞争状况分析 D.形象展示 【答案】 B

7、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是 A.左翼外肌痉挛 B.左嚼肌痉挛 C.左关节盘后区损伤 D.左颞肌痉挛 E.右翼外肌亢进 【答案】 C 8、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。 A.目标产品 B.市场分析 C.产品定位 D.市场战略 【答案】 C 9、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。 A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办 B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行 C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则 D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心 【答案】 B

房地产经纪人考试试题及答案

房地产经纪人考试试题及答案 一、单选题： 1．根据购买目的的不同，可以将房地产市场分为自用市场和___________。 A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场 答案：DP3 2．竞争性最强的房地产市场是___________。 A.土地市场 B.房地产增量市场 C.房地产存量市场 D.房地产抵押市场 答案：CP4 3．一般情况下，由开发商主导定价的房地产是_____________。 A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.所有房地产 答案：C P4

4．房地产调查一般内容有市场供给调查，市场需求调查，市场价格调查和 _________。 A.市场交易量调查 B.市场趋势调查 C.市场竞争调查 D.客户调查 答案：DP14 5．房地产市场推广阶段市场调查的要点有：竞争项目基本信息调查，竞争项目销售信息调查，客户接触媒体习惯调查和____________。 A.成交量调查 B.价格调查 C.竞争状况调查 D.客户需求调查 答案：DP23 6．房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有：访问法、观察法和 _____________。 A.电话调查法 B.抽样法 C.实验法

D.行为记录法 答案：CP27 7．不属于房地产市场供给调查的是_______________。 A.区内在售项目推出单位面积户型调查。 B.区域总体价格走势 C.未来总体供给的预测调查 D.房地产细分市场供给调查 答案：B P15 11．市场调查中按照_____________来划分，有全面普查和重点调查。 A.调查的侧重点。 B.选择调查对象的方式 C.抽样方法 D.调查所采用的具体方法。 答案：B P11 12．随机抽样的方法有_______________、分层随机抽样和分群随机抽样。 A.简单随机抽样 B.任意随机抽样 C.就便随机抽样

2023年房地产经纪人之业务操作通关题库(附带答案)

2023年房地产经纪人之业务操作通关题库(附带答 案) 单选题（共40题） 1、炎性介质包括（）。 A.血栓素A2 B.溶酶体酶 C.TNF D.氧自由基 【答案】 B 2、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。 A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度 B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定 C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等 D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费 【答案】 C 3、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。 A.海报 B.传单 C.专家意见书 D.调查问卷 【答案】 A

4、甲状腺癌的常见类型有（）。 A.胶样癌 B.滤泡状癌 C.髓样癌 D.未分化癌 【答案】 B 5、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元 /m2，属于同类结构和同等地段的最低价。 A.折扣定价策略 B.渗透定价策略 C.低开高走定价策略 D.稳定定价策略 【答案】 B 6、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。 A.4983 B.6057 C.7059 D.5882 【答案】 D

7、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。 A.A类 B.B类 C.C类 D.D类 【答案】 B 8、房地产经纪人最重要的工作是（）。 A.信息传播 B.销售策略 C.客户积累 D.住宅项目价格制定 【答案】 C 9、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。 A.区域市场分析 B.项目资源属性判断 C.宏观经济分析 D.市场发展态势分析 【答案】 B 10、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。 A.是否接受过本经纪机构的服务

2022-2023年房地产经纪人之业务操作通关考试题库带答案解析

2022-2023年房地产经纪人之业务操作通关考试题库 带答案解析 单选题（共75题） 1、痴呆的基本病机是： A.积损正伤，心神失养 B.髓海不足，神机失用 C.年老体衰，心脾两虚 D.气火痰瘀，上扰清窍 【答案】 B 2、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。 A.报纸 B.电视 C.杂志 D.户外广告 【答案】 D 3、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。 A.住宅项目 B.写字楼项目 C.商业地产项目 D.工业厂房的物业销售项目 【答案】 A

4、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。(2008年真题) A.市场定位 B.形象定位 C.客户定位 D.产品定位 【答案】 B 5、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。 A.可持续性 B.完整性 C.有效性 D.准确性 【答案】 C 6、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。 A.房源的质量 B.客户对房源的喜好 C.房源的数量 D.客源的数量 【答案】 C 7、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。

B.可变性 C.集中性 D.潜在性 【答案】 D 8、某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20%，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元/m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。 A.3000 B.3200 C.3500 D.4000 【答案】 C 9、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。 A.项目筹划与地块研究 B.产品设计与规划 C.项目策划与销售 D.产品售后与回访 【答案】 C 10、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。 A.舒适性

房地产经纪人考试试题及答案7篇

房地产经纪人考试试题及答案7篇 房地产经纪人考试试题及答案7篇第1篇 银行在审核确定个人住房贷款额度时，依据的主要指标是（）。A.借款人在银行的存款额B.贷款利率C.贷款价值比D.偿还比率E.最高贷款限额 答案：C,D,E解析：C项，贷款价值比又称贷款与价值比率，是指房地产抵押贷款中贷款金额占抵押房地产价值的比率。一般有最高贷款价值比的规定。如贷款金额最高不得超过抵押房地产价值的70％。D项，偿还比率又称收入还贷比，是指借款人分期还款额占其同期收入的比率。在个人住房贷款中，偿还比率通常为借款人的月还款额占借款人家庭月收入的比率。在发放贷款时，通常将偿还比率作为衡量贷款申请人偿债能力的一个指标，并规定一个最高比率，如将这一比率控制在30％以内，即给予借款人的最高贷款金额不使其月还款额超过其家庭月收入的30％。E项，贷款额度又称贷款限额。贷款人一般会用不同的指标，对借款人的贷款金额做出限制性规定，例如：①贷款金额不得超过某一最高金额； ②贷款金额不得超过按照最高贷款成数计算出的金额；③贷款金额不得超过按照最高偿还比率计算出的金额。当借款人的申请金额不超过以上所有限额的，以申请金额作为贷款金额；当申请金额超过以上任一限额的，以其中的最低限额作

为贷款金额。 房地产经纪基本业务中，( )是指房地产经纪机构及人员向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的行为。A:房地产居间B:房地产代理C:房地产行纪D:房地产买卖 答案：A解析： 购买写字楼客户的心理特征较购买住宅的客户有较大差异，主要体现在（）等方面。A.自用兼顾投资心理B.客户更关注写字楼的形象C.购买决策理性D.银行抵押贷款的还款期限E.写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求 答案：A,B,C,E解析：购买写字楼客户的心理特征较购买住宅客户有较大差异，主要体现在五个方面：①客户更关注写字楼的形象；②写字楼客户对周边交通的便捷程度有较高要求；③具有自用兼顾投资的心理特征；④购买决策更加理性； ⑤后续使用成本的核算。 当折现率为10%时，某房地产项目净现值为1 380万元；当折现率为11%时，净现值为-258万元，若投资者要求的基准收益率为12%，则该项目在经济上（）。 A:不可接受B:可接受C:能否接受无法判断D:可以接受，也可以不接受 答案：A解析： 城市、县人民政府组织编制的总体规划、城乡规划报送审批前，组织编制机关应当依法将城乡规划草案予以公告，公告

房地产经纪人考试真题及答案8篇

房地产经纪人考试真题及答案8篇 房地产经纪人考试真题及答案8篇第1篇 房地产经纪信息的整理步骤的第三步是（）。A、鉴别B、筛选C、整序D、编辑 答案：C解析：房地产经纪机构信息管理主要包括房地产经纪信息的搜集、加工整理、储存，其中加工整理的程序又包括鉴别、筛选、整序、编辑、研究这五个步骤。即整序是房地产经纪信息整理步骤的第三步。 房屋登记机构办理更正登记期间，权利人因处分其房屋权利申请登记的，房屋登记机构应当()。A:不予办B:予以办理C:暂缓办理D:尽快办理 答案：C解析：本题考核的知识点为房屋更正登记。对于涉及房屋权利归属和内容的房屋登记簿的记载错误，房屋登记机构应当书面通知有关权利人在规定期限内办理更正登记；办理更正登记期间，权利人因处分其房屋权利申请登记的，房屋登记机构应当暂缓办理。 作出房屋征收决定的市、县级人民政府对被征收人给予的补偿包括().A:被征收房屋房主日常生活的补偿B:被征收房屋价值的补偿C:因征收房屋造成的搬迁、临时安置的补偿D:因征收房屋造成的停产停业损失的补偿E:因征收房屋造成的失业的补偿

答案：B,C,D解析： 租赁双方签订合同后，承租人按照合同条款约定向出租人缴纳押金以及租金，押金一般为（）的租金。A.1个月B.2个月C.5个月D.半年 答案：A解析：居间业务签订的是房屋居间委托合同，由交易双方和房地产经纪人三方共同签署。租赁双方签订合同后，承租人按照合同条款约定向出租人缴纳押金以及租金，押金一般为1个月的租金，出租人向承租人开具《押金收据》和《租金收据》。 房地产经纪机构客户关系管理的核心内容是从客户的角度出发，充分运用客户的生命周期理论，对客户进行分析研究，努力提高客户的（），实现留住老客户，吸引更多新客户的目的。A.信任度B.忠诚度C.感知度D.价值度E.满意度 答案：A,B,E解析：房地产经纪机构客户关系管理的核心内容是从客户的角度出发，充分运用客户的生命周期理论，对客户进行分析研究，努力提高客户的信任度、忠诚度和满意度，实现留住老客户，吸引更多新客户的目的。 房地产经纪人考试真题及答案8篇第2篇 目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A、成本法B、收益法C、假设开发法D、市场比较法 答案：D解析：核心均价的确定有很多种，包括市场比较法、内部替代法、三级市场比较法、成本法、目标利润法和租金

房地产经纪人考试试题题库6篇

房地产经纪人考试试题题库6篇房地产经纪人考试试题题库6篇第1篇 建筑平面图表示或反映建筑的内容包括（）。A.建筑物的平面形状B.室内地面的高度C.走廊、楼梯的位置及尺寸D.门、窗的位置及尺寸E.墙、柱的位置、尺寸及编号 答案：A,B,C,D解析：建筑平面图中的内容包括：①建筑物的平面形状，出口、入口、走廊、楼梯、房间、阳台等的布置和组合关系；②建筑物及其组成房间的名称、尺寸和墙厚； ③走廊、楼梯的位置及尺寸；④门、窗的位置及尺寸；⑤台阶、阳台、雨篷、散水的位置及尺寸；⑥室内地面的高度。借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交的材料有（）A、借款人的身份证、户口本B、购买住房的商品房认购书C、借款人办理抵押房屋的保险单D、借款人与开发企业签订购房合同E、借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明 答案：A,B,E解析：借款人到贷款银行填报《个人住房借款申请表》并提交的材料包括：①借款人的身份证、户口本； ②购买住房的商品房认购书或其他证明文件；③借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明；④贷款银行要求的其他证明材料 经（）确认，确属房屋主体结构质量不合格的，购买人

有权要求退房，终止房屋买卖关系。A、房地产行政主管部门B、工程质量监督部门C、工程监理部门D、城市规划行政主管部门 答案：B解析：房屋竣工后，必须验收合格后方可交付使用。商品房交付使用后，购买人认为主体结构质量不合格的，可以向工程质量监督单位申请重新核验。经核验，确属主体结构质量不合格的，购买人有权退房，给购买人造成损失的，房地产开发企业应当依法承担赔偿责任。 房地产经纪机构是否采取店铺经营，主要取决于其( )。 A.人员规模 B.发展阶段 C.资金实力 D.面向的客户类型 答案：D解析： 张某为甲房地产经纪机构(以下简称甲机构)的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。张某受理了委托业务后，主要应收集的信息为( )。A.王某家属的相关信息B.附近其他经纪公司经营状况的信息C.王某委托

2023年房地产经纪人之业务操作基础试题库和答案要点

2023年房地产经纪人之业务操作基础试题库和答案 要点 单选题（共40题） 1、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。 A.区域性 B.交易复杂性 C.不完全竞争市场 D.供给滞后性 【答案】 C 2、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。 A.固定成本 B.总成本 C.单位变动成本 D.投资利润率 【答案】 B 3、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。 A.生产者 B.竞争者 C.客户 D.政府 【答案】 C

4、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。 A.30% B.40% C.45% D.50% 【答案】 D 5、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（）要求。 A.房型和地理区域范围 B.价格范围和房型 C.购房的房型和楼层 D.地理区域范围和价格范围 【答案】 D 6、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。 A.提高佣金水平 B.节约客源开发成本 C.增加公司业务来源 D.缩短业务成交时间 【答案】 B

7、乳腺癌临床可表现为（）。 A.乳头内陷 B.橘皮征 C.乳头血性溢液 D.乳房无痛性肿物 【答案】 A 8、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。 A.房源信息利用率低 B.房源信息容易外泄 C.获得经纪服务佣金少 D.房源信息时效性差 【答案】 B 9、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。 A.给丙公司贷款的建行 B.丙公司

房地产经纪人业务操作精选复习题及答案最新考试试题库完整版

1、项目报建制度中，凡在我国境内投资兴建的房地产开发项目，包括外国独资、合资、合作的开发项目都必须实行报建制度,接受( ）的监督管理。 A。当地工商行政主管部门 B.当地计划行政主管部门授权机构 C.当地计划行政主管部门 D.当地建设行政主管部门授权机构 E。当地建设行政主管部门 【正确答案】:DE 2、房地产估价机构的名称事项发生变更的，房地产估价机构应当在工商行政管理部门办理变更手续后30日内，到资质许可机关办理资质证书（）手续。 A。延续 B.变更 C。注销 D.撤销 【正确答案】：B 【答案解析】：参见教材P170，房地产估价机构的名称.法定代表人或者执行合伙人.注册资本或者出资额.组织形式。住所等事项发生变更的，房地产估价机构应当在工商行政管理部门办理变更手续后30日内，到资质许可机关办理资质证书变更手续,并申请办理本机构注册房地产估价师执业资格单位名称变更手续. 3、档案资料不包括（）。 A。业主的资料 B。物业的资料 C。房地产公司的资料 D。租住户的资料 【正确答案】：C 【答案解析】：参见教材P206,档案资料包括业主或租住户的资料和物业的资料。 4、房地产价格评估应当遵循公正、公平、公开的原则,按照国家规定的技术标准和评估程序,以（）为基础,参照当地的市场价格进行评估。 A。各类房屋的抵押价格 B。各类房屋的租赁价格 C.各类房屋的重置价格 D。基准地价 E。标定地价 【正确答案】:CDE 【答案解析】：参见教材P100,房地产价格评估，应当遵循公正、公平、公开的原则，按照国家规定的技术标准和评估程序，以基准地价、标定地价和各类房屋的重置价格为基础，参照当地的市场价格进行评估. 5、下列属于征收土地特点的是（）. A.具有一定的强制性 B.要妥善安置被征地单位人员的生产和生活 C.用地单位给予被征地单位经济补偿 D.被征收后的土地所有权发生转移 E。被征收的土地不可以是国有土地 【正确答案】：ABCD

房地产经纪人考试(业务操作)练习试题及答案

房地产经纪人考试(业务操作)练习试题及答案 1.市场营销是一个交换过程，在每-次交换及形态变化中都体现着经济关系，这是市场营销的()。 A.自然属性 B.经济属性 C.社会属性 D.以上都不是 参考答案：C 2.房地产市场营销的目标首先应是()。 A.赢利 B.满足消费者的需求 C.推进房地产业的发展 参考答案：B D.推进社会经济的发展 3.对房地产市场销售状况与销售潜力的调研，属于()。答案在文末 A.经济环境调研 B.市场行情调研 C.市场反响调研 D.市场竞争情况调研 参考答案：B

4.房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和()。 A.预期投资收益率目标 B.市场占有率目标 C.稳定价格目标 D.竞争价格目标 参考答案：A 5.企业品牌战略与楼盘品牌战略既对立又统一，其统一表现在()上。 A.长远目标 B.短期目标 C.目的与结果 D.阶段目标 参考答案：C 6.广告的战略目标可以分为通知、说服等， ()在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。答案在文末 A.通知性广告 B.说服性广告 C.提醒性广告 D.访谈性广告 参考答案：B 7.下列选项中， ()不属于写字楼项目销售定位的内容。

A.项目属性定位 B.目标客户定位 C.项目形象定位 D.项目成本定位 参考答案：D 8.在新建商品房销售过程中，最关键、最重要的环节是()。 A.客户接待 B.客户营销 C.客户服务 D.客户维护 参考答案：B 9.人员推销成本是市场营销成本之一，其内容不包括()。答案在文末 A.培训费 B.交际费 C.公益活动费 D.人员工资 参考答案：C 10.根据SWOT 分析制定出的行动对策有四种，其中()对策是一种最为悲观的对策。 A.WO B. WT

2023年房地产经纪人之业务操作通关考试题库带答案解析

2023年房地产经纪人之业务操作通关考试题库带答 案解析 单选题（共30题） 1、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是 （）。 A.了解消费的空间和时间 B.能计算出区域内的购买力 C.能判断消费水平及消费习惯 D.能了解消费的产品、消费所在的区域 【答案】 C 2、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。 A.区域性 B.交易复杂性 C.不完全竞争市场 D.供给滞后性 【答案】 C 3、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。 A.6个月 B.5个月 C.7个月 D.1年

4、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。 A.心肌活检组织病毒基因检查阳性 B.淋巴细胞浸润 C.中性粒细胞浸润 D.纤维组织增生 【答案】 A 5、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。 A.2 B.5 C.10 D.15 【答案】 B 6、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP 和可支配收入均在国内处于领先水平。 A.6000 B.15000 C.24000 D.30000

7、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年. A.7～21 B.5～25 C.1～20 D.1～ 【答案】 D 8、客户忠诚的特征不包括（）。 A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务 B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务 C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务 D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决 【答案】 C 9、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是 A.膀胱湿热 B.肾虚火旺 C.肾气不固 D.脾不统血 【答案】 C

2023年房地产经纪人之业务操作高分题库附精品答案

2023年房地产经纪人之业务操作高分题库附精品答 案 单选题（共30题） 1、超急性排斥反应的特点有（）。 A.可发生在移植后的几分钟 B.供者和受者ABO血型不合 C.受者多次接受器官移植 D.移植器官广泛小血管炎 【答案】 A 2、患者胸闷气短，动则更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水肿，舌质淡胖，苔白滑，脉沉迟。治宜选用 A.乌头赤石脂丸 B.右归饮 C.真武汤 D.枳实薤白桂枝汤 【答案】 C 3、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。 A.理论价格 B.市场价格 C.成本价格 D.心理价格

【答案】 B 4、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。 A.过去为公司创造的利润现值 B.过去为公司创造的利润总和 C.未来为公司创造的利润现值 D.未来为公司创造的利润总和 【答案】 C 5、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。 A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果 B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象 C.传播广泛，传播的信息规范，易控制 D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系 【答案】 A 6、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。 A.房地产经纪人 B.房地产中介机构 C.政府 D.广告商家 【答案】 B

7、房地产销售阶段市场调查的要点是( )。 A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查 B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查 C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整 D.价格调查、客户需求调查 【答案】 A 8、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。 A.引进期 B.成长期 C.成熟期 D.衰退期 【答案】 D 9、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。 A.直复营销 B.销售促进 C.公共关系促销 D.人员销售 【答案】 A 10、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。

2023年房地产经纪人之业务操作通关试题库(有答案)

2023年房地产经纪人之业务操作通关试题库(有答 案) 单选题（共40题） 1、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。 A.定性调查法 B.抽样法 C.实验法 D.重点调查法 【答案】 C 2、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。 A.受消费者预期影响较大 B.消耗时间较长 C.受政策法规影响较大 D.受区域影响较大 【答案】 D 3、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。 A.注重外围包装展示 B.突出写字楼高端配置、低运营成本 C.突出区域发展潜质与高性价比 D.区域写字楼稀缺性 【答案】 A

4、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。 A.8%～10% B.10%～12% C.8%～12% D.10%～14% 【答案】 C 5、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是 A.舌根部脓肿 B.翼颌间隙感染 C.咽旁间隙感染 D.口底蜂窝织炎 E.急性扁桃体周围脓肿 【答案】 C 6、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。 A.经济适用住房 B.集资房 C.商品房 D.解困房 【答案】 A

7、肉芽组织具有如下功能（）。 A.机化 B.修复 C.吞噬搬运 D.抗感染 【答案】 A 8、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是( )。 A.土地市场 B.房屋租赁市场 C.存量房市场 D.新建商品房市场 【答案】 D 9、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率. A.30％ B.35％ C.45％ D.20％ 【答案】 A 10、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。 A.筹备期

2023年房地产经纪人之业务操作考试题库

2023年房地产经纪人之业务操作考试题库 单选题（共40题） 1、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是（）。 A.一次性付款 B.累计付款 C.分期付款 D.银行抵押贷款 【答案】 B 2、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。 A.可节省整体利息支出 B.每月还款额递减 C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支 D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清 【答案】 C 3、企业的潜在消费者数据来自（）。 A.内部资料 B.外部数据 C.直接客户资料 D.间接客户资料 【答案】 B

4、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。 A.市场战略 B.平均收益率 C.市场占有率 D.安全收益率 【答案】 C 5、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。 A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主 B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主 C.将定金收存，催促双方签订买卖合同 D.将定金抵作佣金，签订委托协议 【答案】 B 6、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。 A.介绍房源基本信息 B.指出房源优点 C.掩盖房源重大缺陷 D.提出对房源的专业观点 【答案】 C 7、下列条款中，属于《购房须知》风险提示条款的是（）。(2011年真题) A.楼盘紧邻集贸市场

B.楼盘南侧100m为城市主干道 C.楼盘东侧100m有一座加油站 D.楼盘北侧500m有一所小学 【答案】 C 8、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。(2009年真题) A.付款金额与付款时限 B.付款金额与付款方式 C.付款金额与货币种类 D.付款金额与贷款利息 【答案】 B 9、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。 A.可行性 B.概念性 C.时效性 D.附加值 【答案】 D 10、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

房地产经纪人之业务操作通关试题库(有答案)

2023年房地产经纪人之业务操作通关试题库(有答案) 单选题（共100题） 1、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位 变动成本为3000元／m2，销售税费率为20％，该项目保本售价应为（） 元／m2。 A.4167 B.6250 C.10000 D.25000 【答案】 B 2、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（）。 A.商业物业 B.连锁 C.加盟 D.并购 【答案】 A 3、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（） A.30%；70% B.35%；60% C.35%；70% D.30%；60%

【答案】 D 4、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。 A.客户的意向需求 B.现时客户的个人信息和需求信息 C.潜在客户的个人信息和需求信息 D.收集信息、整理信息和存档 【答案】 C 5、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。 A.资金筹措渠道 B.精致小礼品 C.房源信息和专业服务 D.房屋价格评估服务 【答案】 C 6、微血栓的主要成分是（）。 A.红细胞 B.中性粒细胞 C.纤维素 D.血小板 【答案】 C

7、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。 A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式 B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式 C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业 D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业 【答案】 D 8、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。 A.住宅项目 B.写字楼项目 C.商业地产项目 D.工业厂房的物业销售项目 【答案】 A 9、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。 A.可见于慢性消耗性疾病 B.可见于系统性红斑狼疮 C.赘生物内可见血小板和纤维素 D.赘生物内可有细菌团 【答案】 D 10、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。

房产经纪人需要掌握的专业知识考试题库完整版

1、物业管理的日常运作是物业管理的最主要的工作内容，包括（）。 A.日常的综合服务与管理•系统的协调两个基本环节 B.日常的淸洁打扫与租赁 C.房屋的拍卖 D.地皮的招标 【正确答案】：A 【答案解析】：参见教材P20 7,物业管理的日常运作是物业管理最主要的工作内容，包括日常的综合服务与管理.系统的协调两个基本环节。 2、（）是房地产权属档案的生命，也是发挥档案的现实效用的基础和前提。 A.完整性 B.真实性 C.专业性 D.动态性 【正确答案】：B 【答案解析】：参见教材P1 4 9,真实性是权属档案的生命，也是发挥档案的现实效用的基础和前提 3、住房巻业担保公司的实有资本以（）为主。 A.政府预算资助 B.资产划拨 C.房地产丹干企业认股 D.社会集资 E.个人集资 【正确答案】：ABC 【答案解析】：参见教材P1 9 4,住房置业担保公司的实有资本以政府预算资助.资产划拨以及房地产计干企业认股为主。 4、折价处置抵押房地产的，应当参照（）。 A.原购买价 B.重建价格 C.重置价格 D.市场价格 15正确答案D 【正确答案】：D 【答案解析】：参见教材P12 4,抵押房地产折价或者变卖的，应当参照市场价格。 5、国家指导性参考价格为：普通咨询报告，每份收费（）元。 A.100' 3 00 B. 1 00-50 0 C. 3 0 0-800 D. 3 0 0~ 1 0 00 【正确答案】：D

【答案解析】：参见教材P164,国家指导性参考价格为:普通咨询报告，每份收费3 0 0~1 0 0 0 元。 6、（）的立法目的是：“为了加强城乡规划管理，协调城乡空间布局，改善人居环境，促进 城乡经济社会全面协调可持续发展”。 A.《中华人民共和国土地管理法》 B.《中华人民共和国城市房地产管理法》 C.《中华人民共和国城乡规划法》 D.《中华人民共和国农村上地承包法》 【正确答案】：C 【答案解析】：参见教材Pl6o《中华人民共和国城乡规划法》的立法目的是："为了加强城乡规划管理，协调城乡空间布局，改善人居环境，促进城乡经济社会全面协调可持续发展”。 7、国家指导性参考价格为：普通咨询报告，每份收费（）元。 A. 1 0 0^3 0 0 B.100 〜5 0 0 C. 3 0 0 ~8 0 0 D.300^100 0 【正确答案】：D 【答案解析】：参见教材P164，国家指导性参考价格为:普通咨询报告，每份收费3 00〜1000 元。 8、权利人、利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的，可以申请（）登记。 A.预告 B.变更 C.更正 D.异议 【正确答案】：C 【答案解析】：参见教材P132,权利人.利害关系人认为不动产登记簿记载的事项错误的, 可以申请更正登记。 9、城乡规划包括（）。 A.城镇体系规划 B.城市规划 C.镇规划 D.区域规划 E.总体规划和详细规划 【正确答案】：ABC 10、A房地产经纪公司独家代理,为王某介绍成交一宗二手房，该二手房成交价格总额为10 万元，按照规立，A房地产经纪公司可收取王某房屋买卖代理费最髙为（）元。 A.500 B. 1 000 C. 2 5 0 0 D.300 0 【正确答案】:D 【答案解析】：参见教材P164,房屋买卖代理收费，实行独家代理的，由双方协商，但最髙不超过成交价格的3%。10X3%= 0 . 3万元。 11、档案资料不包括（）。