查资料方法
一结果倒推法
沈阳机床inurl：需求词
沈阳公司—辽ICP —培训（意思指搜索出来的不包含已经有过ICP备案并且从事培训的公司）
Shenyang CO.,Ltd
inurl：htm
1.收集名片
2.竞争对手后台的用户名，密码
3.Google地球搜开发区，右上角有联系方式
4.沈阳出口.xls 沈阳产品 .xls 沈阳产品.doc
5.辽icp备
6.政府网站
7.Google搜索点高级
8.澳大利亚.o24
9.Sohu固排前
10.Google首页：
a)沈阳138988 公司filetype.xls
b)沈阳法人
11. https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,
12. 质量监督局
13. 百度：本地知名人士
14. 铭万后台服务器发查
15. Google 哈尔滨inurl:htm—培训（指搜索出来的不包含培训）
inurl:contact inurl:asp inurl:psp inurl:cn中文域名
16QQ ---企业---在线客服人员应用
17百度贴吧发帖子
18锦州（空格）新闻
19锦州机械
20Shenyang site:https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,
https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,个人名慈善
22行业网站友情链接
23中小企业大连网
24Changchun products 产品出口
25在Google快讯中，订“乔迁之喜”
26工业圈入驻企业锦州
27查智能网站模板网站
28查当地服务器IP段219.232.236.205 通过域名找IP，竞争对手所在服务器的所有网站。一个公司做的网站有共同毛病
29 补充说明一下：https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,
资料查询
（一）有网站改版需求的查询思路
地名 aboutus.htm
地名 docc
Diming doce
（二）版权所有地名
（三）阿里诚信通用户
地名 athena/contact（网站有代码共性）
（四）铭万
地名 https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,
（五）技术支持：公司名称(特别是当地已倒闭的网络公司)
辽ICP备03…
（六）核武器---反查服务器上网站
https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,
https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,/ip
https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,进入工具箱，选择“所有工具”中的“站长工具”，找到IP反查，点击后输入ip地址。
（七）BTB网站查询（阿里巴巴、中国制造、环球资源）
搜索引擎查询（谷歌、百度、雅虎）如：地名+行业（机械）
招聘类网站查询（智联、当地知名招聘网站）
新闻资讯查询（查询某行业新闻，查找企业网站）
Google 地图-本地商户（要去拜访客户前，查询附近企业客户）（八）名片社、协会的会刊及会员、展会、114查询
（九）查外贸客户（可以配合Z+的海外镜像卖点）
Tel:86-411(0086-411)(86-0411)
Fax:86-411
Add:dalian
Code:116021（Postal Code）（Zip Code）
Diming CO.,Ltd
Diming group（food…）
Address: Dalian
招聘网站上搜索：翻译员、报关等外贸企业特色岗位.
（十）14日
https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,/shenyang/search/6o89Op00W00W6Sw6Ym00W00W55 i5Fu/1/
2：https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html, 全国的只要知道一个大厦的名字可以知道大厦里的一部分企业，可以进行陌拜，对区域性开发市场有帮助！！！
3：在百度上选择视频查找“锦州公司”都是相关的视频报道有质量
4：https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,/ 行业网站大全，登陆每个详细行网信息！
5：在搜索引擎里搜索一下：哈尔滨inurl:htm
这里面是哈尔滨当地的静态页面网站
哈尔滨inurl:.cn
这里是哈尔滨当地的.cn域名的网站
6、长春 -icp备公司这里是长春所以网站上没有放ICP备案信息的公司，也就是有可能是没有网站备案的公司。
区号-icp 公司；邮编-icp 公司也是一样的效果
输入“地区+行业-utf-8"能找到不是UTF-8的网站，特别有多语言版本的客户，可联系改版
7：沈阳公司index.asp
沈阳公司inurl:asp
沈阳公司inurl:htm
沈阳公司inurl:html
8：https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,
https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,
https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,/
9：输入“沈阳模具公司”就能查到一整个行业的资料了
10：大连Contact.aspx
11：https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,/index.shtml 去查询本地区的通用网址老客户
基建档案整理方法.docx
基建档案整理要求 基建档案，全称是基本建设档案，指在各种建筑物、构筑物、地上地下管线等基本建设工程规划、勘察、设计、施工、使用、维修与装修活动中形成并归档的科学技术文件材料。一个具体项目的基建档案是指从整个建设项目的酝酿、决策到建成投产（使用）的全过程中形成的、应当归档保存的文件材料。 基建档案的特点是以工程项目为中心形成的科技文件材料具 有成套性。包括文字材料、图纸、图表、计算材料、声像等。 一、归档范围 每一个单项基建工程基本上都可以分成五个阶段（前期准备阶段、设计阶段、施工阶段、（工程监理）、竣工验收阶段和使用维护阶段）形成的文件。 基建项目中形成的照片一般归声像档案类，特殊情况，如打桩时土质问题的照片，可同基建文字材料一起立卷。 与基建工程连在一起的设备，比如某些化工装置、电梯安装等的档案，与基本建设档案一般很难截然分开，可以作为基建档案的一个组成部分，但设备主体及设备开箱和运转维护过程的文件材料归入设备类。 有产权分属的基建项目，要视具体签定的协议涉及的产权比例来确定归档单位。所占比例大的，视为基建项目归档单位，进行整理归档；占有部分产权的另一方有权保管其拥有产权的那部分档案资料。 若项目立项不成功，此时，批复可归入批复年的文书档案，视具体情况，划分为长期或短期。 具体归档范围参阅基本建设项目文件材料立卷方法和保管期限（附件一） 二、归档要求 1、归档的基建项目材料要完整、准确系统、字迹清楚、图面整洁。 2、归档时间 负责基建类档案归档管理的部门，指定专（兼）职人员在平时
感谢你的观看 做好基建项目材料的收集、积累，按竣工年度归档。但施工时间短的，在基建项目验收后两个月内，按立卷要求分类整理装订；施工时间跨度长的，可采取分阶段归档。房屋产权档案在每户办理完手续后一个月内按立卷要求整理装订。 3、分类与代号 B基建类 B1基建项目类（按单项工程排列） B1.1 ×××项目 本单位第一项工程代号 B2房屋产权类 B2.1单位产权 B2.2房改产权 面积补差的材料按分类方案归类，即在分类方案中列出每一个地址或每一幢房屋的代码，将对应的材料归入相应的类别中；货币补差的材料归入办理完毕年度的文书档案。 三、基建档案整理要求 （一）基建类档案整理 1、立卷 每一项工程一般都是在五个阶段的基础上分问题（内容）——保管期限进行组卷。如果一项工程文件材料形成数量比较少，可以一个阶段组一卷，或者五个阶段合成一卷。 2、卷内文件材料的排列 ①卷内文件的排列 一般按文件材料的重要程度和时间先后排列：批复在前、报告请示在后；正文在前、底稿在后。 ②图样材料的排列 有图纸目录的，按图纸的原目录、图号排列；没有图纸目录的，先排总平面布置图，后排局部图，即按图纸类别序号排列（即地质图、初步设计图、建筑施工图、水工图、电气图、气管图、更改图）。卷内排完一个专业项目，再排另一个专业项目。 ③文字和图样交错材料的排列 一般情况文字排前，图纸排后。如果文字材料只是对图样材料的补充或一般说明，图纸应排在前面，文字材料在后面。 3、卷内文件编页码 感谢你的观看
业务员查找资料的常用方法
查找资料的方法 一、网络寻找法 ICP查询方法 上海+关键词+公司 ?各大搜索引擎上，如百度搜索,谷歌搜索,狗狗搜索,迅雷搜索,雅虎搜索等；各大行业网站搜索框上 ?找寻到详细的关键词如：鲜花钢铁升降机 ?在搜索框内输入上海+关键词+公司 ?在搜索框内输入上海+鑫（某个字） ?通过以上关键词即可获得相关公司和网站 反查法 ?根据查询可获知该公司做过的网络平台，通过这种方式可以查询到很多的网络平台 ?通过众多网络平台寻找筛选合适的网络平台来查询客户信息 ?通过各大招聘网站寻找资料 ?招聘网站：智联，中华英才前程无忧上海英才网，职友网，百才招聘 友情链接法 ?通过公司网站或小的行业网站的友情链接点击进入到新的链接，通过多次友情链接来找到小的公司网站或小的网站平台 网建公司建站案例 ?通过搜索平台搜索上海的网建公司网站，单击进入网站，查找网站案例。 ? 各大黄页网站 ?通过公司网站或小的行业网站的友情链接点击进入到新的链接，通过多次友情链接来找到小的公司网站或小的网站平台 分类信息 ?寻帮我分类信息上位网、58同城、赶集网、辛动生活、分类格、酷易搜分类信息、雅虎口碑分类信息、天天分类、快点8分类信息、中国分类信息网、中国收售网，手递手分类信息网、站台网、365同城信息网、上海社区生活网、你好信息网、信息圈、娃酷分类网等 贴吧信息 百度贴吧—输入关键词查询 二、上门寻找法 1.利用行业展会收集行业资料 2.上门扫市场—轻纺城……..
3.扫楼，多发名片 三、刊物寻找法 ?报纸刊物 ?杂志刊物 四、专业公司购买 五、资源互换法 跟各平台销售交流，长期合作，换取资料 六、申领资料 偷偷告诉你，表现优秀点，可找主管申领哦，他们哪里绝对会有货 ?用心查资料 ?多总结查资料的方法 ?学会创新查资料的方法 ?坚持每天查精准资料 坚持+信念，总有一种成功属于你
浅谈资料查阅方法
浅谈资料查阅方法 ——打开成功之门的钥匙 ——通信技术研究所 首先要先声明，我也是检索新手，换个说法就是菜鸟。经过毕业设计和研一一年的学习，总算不会象以前那样懵懵懂懂，无从下手，现在也能根据自己的需要找到几篇文献。觉得还是很有必要总结一下这段时间的学习所得，对自己还是有一定价值的。 对资料查阅上，在有了那么一点想法之后，同时也结合网上提到的一些搜索资料的方法，写一点自己的看法，目的也只寄希望于抛砖引玉了，当然也希望刚涉及到这块的读者们阅读后能有那么一点帮助，没有真的向笔者抛砖，那么笔者 也就万分欣慰了。有不对之处，就请大家多多指教了！ 这是一个知识爆炸的时代，你被逼着比你的祖辈更快地、不停地学习掌握更多更新的知识，否则你随时会被时代抛弃在后面。幸运的是这也是一个工具无比强大的e时代，有更多更好的工具帮助你学习和掌握新知识，互联网就是其中之一。互联网的强大威力并不只是能够让你看看新闻，与一个不认识也不知道在那里的人聊聊天，它还能够帮你学习知识，解决问题。 网络发展到今天，充分利用网络资源是我们学习和开始工作的有效途径。任何一个项目的开始，往往一切都是未知的。做一个具体技术工作时，无论是项目负责人还是所谓的老师，都不会有现成的东西提供给你，否则就是已知的东西，不需要你去做了；在工作中，项目负责人在项目开始的初期，对项目的具体细节也是很模糊的，也不可能给你讲解与交代什么你所需要的东西，一切都需要你查到与项目相关的有用资料，我们的工作一定要建立在前人的基础上，否则就是浪费资源和时间。记住：在网络上是搜索资料，不是拿资料；要有耐心与方法。要想拿资料必须是在你对所要的东西很熟悉了的时候，既然查资料，肯定是你不熟悉的方面。 原则上目前的网络上可以得到我们所要的任何资料，必须有这个信念。甚至一篇具体文章，在网络的某一个角落一定存在的，而且一定能够被我们下载下来。因为目前别人提出的参考文献的来源也一定是网络，那么别人能得到我们也一定能得到。技术资料国内没有的，国外一般肯定有。因为我们提出的任何一个技术性比较强的项目，一般不是凭空设想出来的，任何复杂的技术都是有一定的理论作基础的；其次，我们中间暂时还没有出现爱因斯旦式的人物，不可能象心目中
收集资料的方法
收集资料的方法 资料是编纂地方志的基础，没有大量的、丰富的、翔实的资料，地方志的编纂就成了无源之水无本之木。地方志最基本、最主要的特性就是资料性。因此，做好资料收集是编好志书的基础性工作。 资料的搜集工作应先于篇目制定，并贯穿于志书编纂的全过程，即使在志稿评审以后，仍需要继续搜集资料，补充一些缺项和断线资料，或替换一些有误和薄弱的资料。 一、收集资料的种类 1．文字资料。包括档案、书报、网上信息、私人资料。 档案资料：档案大多是本系统在工作活动中形成的文字材料，大多数是独家拥有，是修志的主体资料。包括五年计划、年度计划、年度工作总结、专项工作汇报或总结、阶段性工作汇报、专项调查报告、会议纪录、有关决策文件、统计资料等。 书报资料：国家或省内有关本系统的著作，报纸、电台、电视台和有关报道文章。 网上信息：网上有关本系统的信息，取其可靠、合用的资料，同时注上出处。 私人资料：包括私人证件、文稿、笔记、日记、书信、未发表的诗文集、各类记录等，可补充档案资料不足，或作佐证材料。 2．口碑资料。包括专项口碑记录、社会调查和民间传说。
专项口碑记录：查访当事人、知情人、历史见证人，搜集和记录未曾形成文字记载的资料。 社会调查：某项专业档案资料不足，可进行专项社会调查，采访内行人士、专业人士，广泛收集意见，加以记录整理，形成专题调查报告。 民间传说：指文字不曾记载，可信而具地方特色的歌谣、故事和传说。它往往可以提供具传奇和有价值的资料。 3．图片资料。包括地图、各类事物发生变化的示意图、历史图片、现状图片、实物图片。省内主要景区、标志性的建筑物以及反映全省经济发展巨大变化的实景，应实地拍摄，制成图片。图片是历史真实的见证，也是修志不可缺少的重要资料。 4．音像资料。包括光盘、碟片、录音带、录像带、唱片、激光唱片、激光视盘、网络资料。 5．实地勘测结果和实物资料。省内的山川景物、名胜古迹、文物、特产，以及自然、社会、人文等反映经济发展的各方状况，可进行实地考察、了解、测绘，以掌握第一手资料，做好考察记录，以补充或纠正现有文字的不足或谬误。 实物资料：包括遗址、遗迹、文物碑刻等。有些搬不动的实物资料，必要时到现场实地查勘，或拓片，或记录，或摄录。 二、收集资料的原则 搜集宜广，发掘宜深，整理宜细，管理宜严，考证宜详，采用宜慎。
找客户资料的十五种方法.doc
找客户资料的十五种方法 1,逐一打114查询。 注意的是114每次最多可以查3个号码,如果你的员工最常用的方法是查114,每次只查一个号码, 那就让他可以走人了。 2,购买电话黄页号码簿。 黄页号簿相对价格较低,使用方便,每年更新一次,准确率也较高.但是因为企业公司 上黄页要交费,所以很多公司就不上了.上黄页的单位大约只有10%-20%,再者黄页无联系人,无公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容。各地邮局电信营业厅都有出售，不打折。如果想少花钱，可以到旧书摊，几十元就可以搞定。如果在黄页上作了广告，或者交钱被收录了，就会赠送一本。 3，国家统计局的二次普查数据。 第一次全国基本单位普查是在1998年，当时只有等公司有，依靠这一个数据很多公司卖到了2003年年初，后来很多客户反映准确率低也就不足为怪。 2003年初国家二次普查数据面世，共有700万企事业单位，在一年的时间里有几十家公司在销售，总价格从最初的几十万元，下滑到2004年中旬的万元左右。 两次普查数据都有公司名称、电话、地址、邮编、公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容，联系人都是法人代表。 如何区别两个数据库，第一次普查数据有传真号码，第二次无传真号码。深圳、杭州等城市电话在2001年后都升成8位，一次普查数据仍然是7位，二普已改为8位。 二次普查数据是ACCESS数据库，可以很方便按地区、产值、企业性质、人员数量、行业、经营范围查询。价格很低几万条信息几百元就可以买到。一般来说大公司的准确率在70％以上，广告公司商贸公司准确率只有30－50%.绝大多数名录公司卖的都是二次普查数据，以二次普查数据为主要业务如国信名录、易拜资讯、同创未来、巨创投资。
客户资料-查找技巧方法
查找资料的方法和技巧 其实做销售是个很简单很快乐的职业，每一次与客户沟通就像在交朋友,每天可以接触到不同性格的人,与不同的人进行学习和交流,不同的人可以给你带来不同的收获和快乐。 做任何事都要有方法，查资料也一样。如果找到一些好的资料，就可以事半功倍，下面就给大家介绍几种不错的查资料的方法： 线上查找法： 主要针对如何利用互联网查找高质量客户资料；互联网上的信息量大，更新速度快，收集起来效率也比较高；用某一种方式搜索客户资料时，要拓展思路，不错过任何一个与搜索结果相关的高质量客户资料。 利用搜索引擎查找： 可以简易快捷的查到大量按行业、地区等划分的企业资料。也正因为它的方便易查，所以很多人会用这种方式去查，所以也难免经常会出现资料撞车的现象。 常见的搜索引擎： 百度 https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html, 搜狐 https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html, 谷歌 https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html, 雅虎 https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html, 网易 https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html, 方法一：以百度为例，在搜索栏内输入地域名空格行业词（或公司名、ICP备案号、区号、企业、公司、乡镇。） 例：烟台塑料机械 烟台鲁ICP备07号 烟台 0535 烟台企业（公司） 烟台乡镇 示图：
方法二：已查出的客户资料通过域名反查同服务器上的网站（查询网址： https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,或https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,）深入查询，在点击网址进入详查相关资料。 域名反查结果如图： 方法三：分析常见企业网站，找到公司简介、联系方式页面常见名字等，并结合常 见网页格式，利用搜索引擎查询各地区不同行业的网站客户。 例：青岛地区铸造机械行业客户资料(尽量用区号代码） 在谷歌中输入：0532 铸造机械 inurl:contact https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html, filetype:asp 0532 铸造机械 inurl:index* https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html, filetype:asp 0532 铸造机械 inurl:lx* https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html, filetype:asp 0532 铸造机械 inurl:Lianxi https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html, filetype:asp 0532 铸造机械 inurl:lxfs https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html, filetype:asp Filetype也可替换:Htm/html/asp 查到技术较差的网站。 方法四：查找客户资料的时候，搜索引擎出现的行业网站、公司名可记录下来。以 后可以从中找到资料。 行业网站、b2b网站： 中国化工网、中国纺织网、阿里巴巴、慧聪等 以中国化工网为例： 先输入中国化工网网址： https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html, 可选择企业或产品，再选择当地区域和产品名，进行查找，得到公司名称，在利用搜索引擎查找详尽信息。
档案归档文件整理的基本方法
归档文件整理的基本方法 一、装订 1、件的区分 件是指归档文件的整理单位。一般以每份文件为一件，文件正本与定稿为一件，正文与附件为一件，定件与复制件为一件，转发文与被转发文为一件，报表、名册、图册等一册（本）为一件，来文与复文为一件；一次会议或活动的文件可为一件或两件；会议记录、简报、信息均可为一件或两件；介绍信、存根经白纸托裱各满30张为一件。“为一件”是指在实体上装订在一起，编目时也只体现为一条条目。 2、装订方法 每“件”文件材料的具体排列顺序如下：正文在前，定稿在后；正文在前，附件在后；原件在前，复件在后；转文在前，被转发文在后；复文在前，来文在后。 每件的装订主要采取的左上角装订法，具体操作将文件的左、上侧对齐，并在左上角按包角纸大小四面涂上浆糊，用包角纸套在左上侧，压紧即可；文件超过40页以上，采用左侧三孔一线装订法。 二、分类 1、分类方法 根据实际情况，我们选择以下分类方法
保管期限－年度分类法 这种方法适用于内部机构虽有变化但不复杂的立档单位。主要是设置简单的基层单位或小机关，或每年形成的文件数量少的机关。如：长久：2001年、2002年、2003年…… 定期：2001年、2002年、2003年…… 2、编制分类方案 分类方案一般有引言、类别序号、类目名称组成，必要时可对类目所指的范围和归类方法等加以说明。 （1）引言，提示分类方法。如按保管期限－年度，还是按其它分类方法。 （2）类别序号，是最低一级类目（机构或问题）的序号 （3）类目名称，按机构分类的，机关内部第一层机构名称就是类名，如，办公室、业务处；按问题分类的加“类”字，如党务类、综合类等。 采用两级分类的也应编制分类方案，以相对固定一个单位归档文件的排列顺序。 3、文件按照其自身的内容、形式、时间、来源等方面，根据编制分类方案，分门别类地组放在一起，使所有文件构成一个有机整体。 三、归档文件排列
寻找客户和迅速积累客户资源的经验
共同分享寻找和迅速积累客户资源的方式方法：1、在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要推销的产品摸索透，要尽量多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。 2、客户该怎么找呢，对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，所以先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料，由于你已经掌握了你产品的知识，那怕是通过电话联系客户对你也不是很难的。对于网上怎么找客户我这里就不多说了，你愿意可以在论坛里找一些相关的文章来读，学习学习。 3、除了网上找客户外，你也可以通过电信黄页和专业的杂志之类去找客户，电信黄页我想应该很好找得到，在里面按行业查找，你会找到不少属于你的客户。这里我就给你说一下专业杂志，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。 4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。这里我就重点说说怎么个让客户来找你的方法。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么我说说在拜访客户中如何去培养你的客户。 很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，我和你说你每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！ 5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来
用google查找文献资料方法-整理版
1.只需要在搜索里面加上inurl:pdf然后后面加上杂志的限制，比如"by cell press"，就可以查到这个期刊的全部论文了。 2.基本搜索：+，-，OR 2.1.表示逻辑“+”：只要空格就可以了。 2.2.表示逻辑“非”操作：用减号“-”。 注意：这里的“+”和“-”号，是英文字符，操作符与作用的关键字之间，不能有空格。比如避免“易筋经- 吸星大法”。 2.3.GOOGLE用大写的“OR”表示逻辑“或”操作。 示例：搜索包含布兰妮“Britney”或者披头士“Beatles”、或者两者均有的中文网页。 搜索：“britney OR beatles”，结果：已搜索有关britney OR beatles的中文(简体)网页。共约有14,600项查询结果，这是第1-10项。搜索用时0.08秒。搜索：“布兰妮OR 披头士”结果：找不到和您的查询-布兰妮OR 披头士-相符的网页。 注意：小写的“or”，在查询的时候将被忽略；这样上述的操作实际上变成了一次“与”查询 3.辅助搜索：通配符、大小写、句子、忽略字符以及强制搜索 GOOGLE不支持通配符，如“*”、“?”等，只能做精确查询，关键字后面的“*”或者“?”会被忽略掉。GOOGLE对英文字符大小写不敏感，“GOD”和“god”搜索的结果是一样的。GOOGLE的关键字可以是词组（中间没有空格），也可以是句子（中间有空格），但是，用句子做关键字，必须加英文引号。 4.高级搜索：site，link，inurl，allinurl，intitle，allintitle 4.1.“site” 表示搜索结果局限于某个具体网站或者网站频道，如“https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,”、“https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,”，或者是某个域名，如“https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,”、“com”等等。如果是要排除某网站或者域名范围内的页面，只需用“-网站/域名”。示例：搜索中文教育科研网站（https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,）上所有包含“金庸”的页面。搜索：“金庸site:https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,”结果：已搜索有关金庸site:https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,的中文(简体)网页。共约有2,680项查询结果，这是第1-10项。搜索用时0.31秒。 示例：搜索包含“金庸”和“古龙”的中文新浪网站页面，搜索：“金庸古龙site:https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,”结果：已在https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,搜索有关金庸古龙的中文(简体)网页。共约有869项查询结果，这是第1-10项。搜索用时0.34秒。注意：site后的冒号为英文字符，而且，冒号后不能有空格，否
整理资料的方法
Word，PDF，PPT，TXT之间的转换方法（好东西，以后整理课件就不会那么麻烦了。。。） 把PPT转WORD形式的方法 1．利用"大纲"视图打开PPT演示文稿，单击"大纲"，在左侧"幻灯片/大纲”任务窗格的“大纲”选项卡里单击一下鼠标，按"Ctrl+A"组合健全选内容，然后使用"Ctrl+C"组合键或右键单击在快捷菜单中选择"复制"命令，然后粘贴到Word里。 提示：这种方法会把原来幻灯片中的行标、各种符号原封不动的复制下来。 2．利用"发送"功能巧转换打开要转换的PPT幻灯片，单击"文件"→"发送"→"MicrosoftWord"菜单命令。然后选择"只使用大纲"单选按钮并单击"确定"按钮，等一会就发现整篇PPT文档在一个Word文档里被打开。 提示：在转换后会发现Word有很多空行。在Word里用替换功能全部删除空行可按"Ctrl+H"打开"替换"对话框，在"查找内容"里输入"^p^p"，在"替换为"里输入"^p"，多单击几次"全部替换"按钮即可。("^"可在英文状态下用"Shift+6"键来输入。)3．利用"另存为"直接转换打开需要转换的幻灯片，点击"文件"→"另存为"，然后在"保存类型"列表框里选择存为"rtf"格式。现在用Word打开刚刚保存的rtf文件，再进行适当的编辑即可实现转换。4．PPTConverttoDOC软件转换PPTConverttoDOC是绿色软，解压后直接运行，在运行之前请将Word和PPT程序都关闭。选中要转换的PPT文件，直接拖曳到"PPTConverttoDOC"程序里。单击工具软件里的"开始"按钮即可转换，转换结束后程序自动退出。 提示：如果选中"转换时加分隔标志"，则会在转换好的word文档中显示当前内容在原幻灯片的哪一页。转换完成后即可自动新建一个Word文档，显示该PPT文件中的所有文字。ps： 第四种慎用,百度上很多所谓的那个软件都是有病毒的,毒性不小,一般的杀毒软件查不出~~ PDF文档的规范性使得浏览者在阅读上方便了许多，但倘若要从里面提取些资料，实在是麻烦的可以。 二、把PDF转换成Word的方法 Adobe Acrobat 7.0 Professional 是编辑PDF的软件。 用Adobe Acrobat 7.0 Professional 打开他另存为WORD试试看。 或者用ScanSoft PDF Converte，安装完成后不须任何设置，它会自动整合到Word中。当我们在Word中点击“打开”菜单时，在“打开”对话框的“文件类型”下拉菜单中可以看到“PDF”选项，这就意味着我们可以用Word直接打开PDF文档了! ScanSoft PDF Converter的工作原理其实很简单，它先捕获PDF文档中的信息，分离文字、图片、表格和卷，再将它们统一成Word格式。由于Word在打开 PDF文档时，会将PDF格式转换成DOC格式，因此打开速度会较一般的文件慢。打开时会显示PDF Converter转换进度。转换完毕后可以看到，文档中的文字格式、版面设计保持了原汁原味，没有发生任何变化，表格和图片也完整地保存下来了，可以轻松进行编辑。 除了能够在Word中直接打开PDF文档外，右击PDF文档，在弹出菜单中选择“Open PDF in Word”命令也可打开该文件。另外，它还会在Outlook中加入一个工具按钮，如果收到的电子邮件附件中有PDF文档，就可以直接点击该按钮将它转换成Word文件。 有时我们在网上搜索到PDF格式的文件，同样可以通过右键菜单的相关命令直接在Word中打开它。 三、Word转换成PPT的方法
资料收集办法
第四讲资料收集方法 [学习目的和要求] 1、了解市场调查资料的类型 2、掌握市场调查资料收集方法的特点、程序及适用情形 1 市场调查资料搜集概述 1.1 市场调查资料搜集的定义 资料。 2 按调查资料的产生过程不同，可分为原始资料和次级资料。 3 按调查资料覆盖范围不同，可分为宏观市场调查资料和微观市场调查资
料。 4 按计量方法不同，分为计点资料和计量资料。 5 按资料的时间属性不同，分为静态资料和动态资料。 1.3 市场调查资料搜集的方法 2 文案调查法 2.1 文案调查的应用与要求 1. 文案调查的涵义 文案调查又称间接调查法、案头调查，是指通过查看、阅读、检索、筛选、
剪辑、购买、复制等手段收集二手资料的一种调查方法。 主要优点： 资料收集过程比较简易，组织工作简便，相对来说成本较低 并能较快的获取，能够节省人力、 调查经费和时间。 (1) 用于市场探测性研究。 (2) 开展经常性的市场研究。 (3) 为调查方案设计提供帮助。 (4) 配合原始资料更好地研究问题。
3 文案调查的要求 (1) 注意针对性 (2) 注意时效性 (3) 注意全面性 (4) 注意系统性 (5) 注意准确性 2.2 文案调查的资料来源 料。 （2）各级统计部门发布的有关统计资料 （3）行业协会或行业管理机构发布的本行业的统计数据
（4）各种信息中心和信息咨询公司提供的市场信息资料 （5）各种公开出版物。 （6）电视广播提供的各类资料 （7）各类研究机构的相关资料。 （8）参加各种博览会、展销会、交 易会和订货会获取有关资料。 * 经济环境调查 ①政府的经济政策、②经济发展水平、③经济特征、④收入水平 * 文化环境调查 ①风俗习惯、②思维方式、③宗教
检索文献常用网站及搜索方法
分享 1、https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,/ 这个不多讲了. 2、https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,/ 后起之秀，科研人员的良好助手，上此网站的90%是从事科研的学生与老师。其词典搜索集成了目前市面上最好的在线英汉写作及科研词典，用此搜索引擎写作英文论文相当方便；其文献搜索集成了目前最优秀的数据库。 3、https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html, Scirus是目前互联网上最全面、综合性最强的科技文献搜索引擎之一，由Elsevier科学出版社开发，用于搜索期刊和专利，效果很不错！Scirus覆盖的学科范围包括：农业与生物学，天文学，生物科学，化学与化工，计算机科学，地球与行星科学，经济、金融与管理科学，工程、能源与技术，环境科学，语言学，法学，生命科学，材料科学，数学，医学，神经系统科学，药理学，物理学，心理学，社会与行为科学，社会学等。 4、https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,/ BASE是德国比勒费尔德(Bielefeld)大学图书馆开发的一个多学科的学术搜索引擎，提供对全球异构学术资源的集成检索服务。它整合了德国比勒费尔德大学图书馆的图书馆目录和大约160 个开放资源（超过200 万个文档）的数据。 5、http://www.vascoda.de/ Vascoda是一个交叉学科门户网站的原型，它注重特定主题的聚合，集成了图书馆的收藏、
文献数据库和附加的学术内容。 6、https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,/ 与google比较了一下发现，能搜索到一些google搜索不到的好东东。它界面简洁，功能强 大，速度快，YAHOO、网易都采用了它的搜索技术。各位可以一试。 7、 https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html, Google在同一水平的搜索引擎。是https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,推出的，Web result部分是基于Google 的， 所以保证和Google在同一水平，另外增加了Amazon的在书本内搜索的功能和个性化功能： 主要是可以记录你的搜索历史。现在还是Beta，不过试用后感觉很好，向大家推荐一试，不过缺憾是现在书本内搜索没有中文内容。 8、https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html, 严格意义上讲不是搜索引擎，是连接搜索引擎和网络用户的信息立交桥。新一代的搜索引 擎应运而生，Ixquick meta－search正是目前最具光芒的新星。但是对于大多数国内用户 来说，Ixquick还很陌生。Ixquick众多独特的功能我不一一介绍了，只介绍我们最关心的 ，搜索数据库密码。 使用方法：先进入Ixquick，以“Proquest”数据库为例。填入Proquest Username Passw ord History Online后点击search，看看出来的结果，第一页中第6个，proquest的usern ame和password赫然在目，别急，再看第4个结果“HB Thompson Subscription Online
研究资料整理分析的方法
研究资料整理分析的方法 篇一：资料的整理与分析方法 资料的整理与分析方法 我们在前面两文中分别谈到收集“事实资料”和“文献资料”的方法，这无形之中好象将资料分成了“事实资料”和“文献资料”两种，显然这不是一种严格意义上的分类（只是按照收集的方法来考虑的），因为“文献资料”中也可以有“事实资料”（当然不是第一手资料），它们之间有交叉的成分，由此为研究方便起见，可将其分为“事实资料”与“理性资料”；如果从资料的性质来考虑，资料还可以分为定量资料（主要是各种数据）与定性资料（主要是文字材料）。收集到大量的资料之后，一般就要进行适当的筛选、整理和分析。本文就要谈谈如何做好这些方面的工作。 一．筛选 有些研究，需要收集的资料比较多，面对这成堆的资料，首要的任务就是要在初步阅读（当然需要做简单的分析）的基础之上做适当的筛选。筛选的主要目的在于“去伪存真”，“由表及里”，即只保留对本课题研究有参考价值的资料而删去其余。通常，对于“理性资料”要求它有：可靠性，正确性，权威性；对于“事实资料”要求它有：真实性，典型
性，浓缩性。 二．整理 整理也就是要分门别类，并以某一种或几种方法表示出来，以便于下一步的分析。对于各种数据，首先是分类，通常有两类：计数数据和测量数据，其中后者又有四种水平：类别的，顺序的，等距的，比率的；然后进行适当的整理，通常采用的方法有两种：频数分布表和频数分布图，其中前者有简单次数分布表、相对次数分布表、累积次数分布表、累积相对次数分布表、累积百分数次数表等，后者又有散点图、线形图、条形图（也叫直方图）、圆形图（也称饼形图）之分。 对于定性资料，通常是按照一定的标准进行分类。比如对某一课题资料，可以按历史线索分类；可以按不同的观点分类；可以按研究的问题的性质分类；还可以按子课题分类，等等。 三．定性分析与定量分析 对资料的分析，从方法论角度，一般可分为定性分析和定量分析，而且通常在实际分析过程中，要把这两种方法结合起来，交互使用。因为定性分析与定量分析相互补充，相得益彰，处在统一的连续体之中，定性分析为定量分析提供
查资料方法
开题报告、文献综述、外文翻译、论文反抄袭软件、论文目录，就差论文正文了，其他都全了！！ 开题报告主要包括以下几个方面： （一）论文名称 论文名称就是课题的名字 第一，名称要准确、规范。准确就是论文的名称要把论文研究的问题是什么，研究的对象是什么交待清楚，论文的名称一定要和研究的内容相一致，不能太大，也不能太小，要准确地把你研究的对象、问题概括出来。 第二，名称要简洁，不能太长。不管是论文或者课题，名称都不能太长，能不要的字就尽量不要，一般不要超过20个字。 （二）论文研究的目的、意义 研究的目的、意义也就是为什么要研究、研究它有什么价值。这一般可以先从现实需要方面去论述，指出现实当中存在这个问题，需要去研究，去解决，本论文的研究有什么实际作用，然后，再写论文的理论和学术价值。这些都要写得具体一点，有针对性一点，不能漫无边际地空喊口号。主要内容包括：⑴研究的有关背景(课题的提出)：即根据什么、受什么启发而搞这项研究。⑵通过分析本地（校）的教育教学实际，指出为什么要研究该课题，研究的价值，要解决的问题。 （三）本论文国内外研究的历史和现状（文献综述）。 规范些应该有，如果是小课题可以省略。一般包括：掌握其研究的广度、深度、已取得的成果；寻找有待进一步研究的问题，从而确定本课题研究的平台(起点)、研究的特色或突破点。 （四）论文研究的指导思想 指导思想就是在宏观上应坚持什么方向，符合什么要求等，这个方向或要求可以是哲学、政治理论，也可以是政府的教育发展规划，也可以是有关研究问题的指导性意见等。 （五）论文写作的目标 论文写作的目标也就是课题最后要达到的具体目的,要解决哪些具体问题，也就是本论文研究要达到的预定目标：即本论文写作的目标定位，确定目标时要紧扣课题,用词要准确、精练、明了。 常见存在问题是：不写研究目标；目标扣题不紧；目标用词不准确；目标定得过高, 对预定的目标没有进行研究或无法进行研究。 确定论文写作目标时，一方面要考虑课题本身的要求，另一方面要考率实际的工作条件与工作水平。 （六）论文的基本内容 研究内容要更具体、明确。并且一个目标可能要通过几方面的研究内容来实现，他们不一定是一一对应的关系。大家在确定研究内容的时候，往往考虑的不是很具体，写出来的研究内容特别笼统、模糊，把写作的目的、意义当作研究内容。 基本内容一般包括：⑴对论文名称的界说。应尽可能明确三点：研究的对象、研究的问题、研究的方法。⑵本论文写作有关的理论、名词、术语、概念的界说。 （七）论文写作的方法 具体的写作方法可从下面选定：观察法、调查法、实验法、经验总结法、个案法、比较研究法、文献资料法等。 （八）论文写作的步骤
找客户资料的几种收集方法
找客户资料的几种收集方法 对于负责销售商品的销售人员，会对去哪里取得拜访客户资料感到十分困扰。他们常常透过客户再介绍或者花钱买名单，但往往是缓不济急或是效果不佳。 甚至有些销售人员会想出许多新奇的点子来获得客户资料的，当然每个人的方法都是不同的，那接下来就简单给大家介绍几个找客户资料的方法吧： 1、客户搜索工具 我们可以通过客户搜索工具搜客通，它是一款在线客户搜索管理软件，可以帮助销售人员快速的找到需要的客户资料，并且搜客通能帮销售人员管理和整理客户资料，从而给销售人员这个群体提供一个一体化的找客户→管客户→维护客户的一个平台。 2、在调查中获取客户信息 即调查人员通过面谈、问卷调查、电话调查等方法得到第一手的客户资料。 3、在营销活动中获取客户信息 例如，广告发布后，潜在客户或者目标客户与企业联系——或者打电话，或者剪下优惠券寄回，或者参观企业的展室等，一旦有所回应，企业就可以把他们的信息添加到客户数据 库中。 4、在服务过程中获取客户信息 对客户的服务过程也是企业深入了解客户、联系客户、收集客户信息的最佳时机。 在服务过程中，客户通常能够直接并且毫无避讳地讲述自己对产品的看法和期望，对服务的评价和要求，对竞争对手的认识，以及其他客户的意愿和销售机会，其信息量之大、 准确性之高是在其他条件下难以实现的。 5、各种媒介 是指企业从公开的信息中或者通过购买获得客户资料。国内外各种权威性报纸、杂志、图书和国内外各大通讯社、电视台发布的有关信息，这些往往都会涉及到客户资料。 6、展览会 客户都会参观展览会，在展览会上，销售人员就可以搜集一些客户资料，销售人员销售产品，不一定要和竞争者在同一个展览会上争取客户，客户也会参加很多的展览会，你也可以和他们一同设置争取商机的专柜，形成互补。
查找资料方法
1、多语言版本资料查找方法 chongqing co,ltd, 86-23 inurl:jp filetype:asp 2、Copyright(c)2009渝icp 023- 3、重庆“小巨人”参会企业 4、重庆公司inurl:com 5、在https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,中输入：重庆老总手机然后下载用microsoft access 打开mdb 文件 6、在https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,选择suppliers输入chongqing (适合多语版查找方法) 7、https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,输入重庆企业 8、行业网站查找方法如：https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,中国食品网、敦煌网,世界工厂等 9、重庆企业信用网，可按行业去找。 找资料的方法： 1、客户转介绍 2、搜索引擎的方式：重庆的*A级信用单位 3、B2B平台 完整的客户资料包括： 公司名称，注册资金，企业电话，是否有无网址，网站情况，联系人，负责人（老总） 查找资料的方法：“”表示：一起出现 1、Z+的优化：可以在搜索引擎的最后查找客户资料 2、网站的客户资料： 谷歌：渝icp备07 023- 渝icp备07 023-总经理 谷歌高级搜索可以设置：100条结果 渝icp备总经理“手机：13” 渝icp备机械总经理023- 渝icp备机械技术支持023- 注册资金 07祝网站开通06祝网站开通 测试 谷歌打开百宝箱：自定义时间 邮箱的客户：免费邮箱的企业客户 https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html, https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html, https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html, https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html, https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html, @https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html, 机械总经理023- 查找没有icp备案的资料：-减号：代表排除 高级搜索不包括字词：渝icp 搜索引擎优化效果欠佳的企业网站：搜索结果在最后的肯定就是效果很不好 找出到期被关闭的网站：023- 总经理渝icp备网站无法正常打开/网站正在建
查找建筑资料的方法
查找建筑资料的秘密方法——我从未透露的秘诀 很多从事建筑方面的朋友不知道如何查找到自己想要的资料，在这里为你透露我一直在用的方法，是多我年以来总结的经验。虽然不一定能找到你要的资料，但大多数情况下都会给你带来很大帮助。 如果你觉的不错的话，请转载给你的同学或者朋友。分享是一种快乐，也是在帮助自己。 ★第一招：网盘类 1、在这里推荐3个可以搜索网盘资料的网站： 百度网盘搜索：http://so.baiduyun.me/ 盘搜网：https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,/ 搜盘网：https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,/ 2、你也可以直接在百度搜索框输入：site:https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,+你要搜索的内容，比如你要搜流水别墅的资料，可以输入“site:https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html, 流水别墅”，注意：com和流水别墅之间要空一格！ ★第二招：建筑专业网站类 这些建筑网站都可以搜索到你想要的资料，有免费也有要积分的。 1，土木工程网：https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,/?uid=2402076 2，筑龙网：https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,/ 3，定鼎网：https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,/ 4，天工网：https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,/ 5，土木在线：https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,/ ★第三招：建筑论坛类 1，百度贴吧，比如建筑学吧，建筑设计吧，SU吧等等，需要什么就到什么吧里看看，总会有些贴子是你需要的。 2，ABBS论坛，这个我就不用多说了 3，批给屋：https://www.sodocs.net/doc/ff12706099.html,/（这个要像大家推荐推荐，内容非常贴近于建筑学的朋友） 4，基本上面的就够了，建筑论坛还是很多的，如果想更深一步了解可以百度“建筑论坛”。 ★第四招：QQ群类 QQ群的资源是很强大的，这里汇集了一帮志同道合的朋友，正所谓团结就是力量。 每天都加进一些建筑交流群，一天加一些，想想看日积月累，有所少群的群共享资料供你使用。而且群里人多，有什么问题都可以请教请教群里的朋友。所以qq群也是你好好利用的军火库啊~ ★第五招：文库类
工程资料整理及归档管理办法
工程资料整理及归档管理办法 一、目的：为了规范各项目部施工资料的填写、整理、归档等工作，根据国家、地方等有关规范、标准的规定，结合公司的实际情况，特制定本办法。 二、适用范围：公司所属范围内的各项目部。 三、职责： 1、项目部负责资料的编写、收集、整理，移交建设单位、档案局等，配合公司技术质量部移交公司档案室，保证资料的真实、有效。 2、安装事业部技术科负责对安装项目施工技术资料编制内容完整性、可追溯性、与工程同步性进行定期核查，并做好核查记录。 3、公司技术质量部负责对所有项目施工技术资料编制内容完整性、可追溯性、与工程同步性进行定期核查，并做好核查记录。 4、公司技术质量部负责竣工资料的审核与移交到公司档案室，并对安装事业部技术科的核查记录进行检查，审核资料做好审核记录。 四、施工资料的编制要求 1、资料填写：省内工程严格按照《建筑工程资料管理规程》、《山西省建筑工程施工资料管理规程》、《山西省建筑工程质量验收管理规程》、太原市质监站《关于竣工工程档案资料整理有关要求的通知》、《关于建筑节能工程施工质量资料有关要求的通知》、《山西省住宅工
程质量分户验收管理办法》、各地档案建设工程文件归档管理要求及规范、标准等执行。省外工程按照国家或当地有关规范、标准等执行。确保技术资料与工程同步，做到真实、准确、有效，质量控制资料完整，其他资料齐全。 2、签章要求： （1）各项目施工资料经项目部完善、安装事业部技术科核查后，方可报回公司签字盖章。 （2）各项目施工资料报回公司签字盖章时，应附相关资料，经技术质量部审查合格后予以签字盖章。 3、施工过程中形成的影像资料 影像资料管理执行集团公司《建设工程施工声像资料留存管理办法》。 五、竣工资料（包括竣工图）归档要求 1、归档时间： （1）竣工资料应在工程竣工后三个月内整理归档完毕。 （2）竣工时间以单位工程质量验收记录和竣工报告或竣工验收证明书盖章时间为准。 2、资料及竣工图装订： （1）组卷、目录及备考表编制：山西省内工程按《山西省建筑工程施工资料管理规程》中附录A的要求进行专业分类、组卷和编制目录。备考表填写必须真实、完整，立卷人、审核人填写齐全。省外工程按照国家或当地有关要求执行。
七种开发客户资源方法
七种开发客户资源方法 方法一:地毯式访问 地毯式访问法。也叫“闯见访问法”。这种寻找顾客方法的理论根据就是“平均法则”。其作业原理就是,如果访问就是彻底的,那么总会找出一些准顾客,其中会有某一些比例会达成交易。换句话说,推销员所要寻找的顾客就是平均地分布在某一地区或所有的人当中。因此:推销员在不太熟悉或完全不熟悉推销对象的情况下,可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所有个人或组织,从中寻找自己的顾客。其实,这种方法就是最古老的推销方法之一。自己从商品生产与商品交换出现以后,挨门挨户的推销方式就开始出现。而且今天无论在东方,还就是在西方,无论在中国,还就是在外国,无论在城镇,还就是在乡村,几乎到处都可见到这种地毯式推销员的身影。 采用地毯式访问法寻找顾客。首先要挑选好一条比例合适的“地毯”。也就就是说推销员应该根据自己所推销商品的各种特性与用途,进行必要的推销工程可行性研究,确定一个比较可行的推销地区或推销对象范围。如果推销员毫无目标,胡冲乱撞,则犹如大海捞针,难得找到几位顾客。如果推销员有所选择,例如到大学校园推销大学生用的教材或其她文化用具,或者到医院推销医药品,或者向家庭主妇推销肥皂,则可能找到更多的新顾客。因此,在开始地毯式访问之前,推销员应该先确定理想的推销范围,作好必要的访问计划。 运用此法优点: 1 可以借机进行市场调查,能够比较客观与全面地了解顾客需求情况,这就是因为推销员 原来不认识顾客,顾客可以毫不客气地表明自己的真实瞧法,而且此法接触面比效广,推销员可以听到各方面的意见。 2 可以扩大推销商品的影响。使顾客形成共同的商品印象。 3 可以积累推销工作经验,尤其就是对新推销员来说,这就是必经之路。 4 如果推销员事先做了必要的选择与准备,推销技巧得法,则可以收到意想不到的新收获, 争取更多的新顾客。 此法适用于推销各种生活消费品,尤其适用于推销必备的日用工业品与人人必需的各种服务,便如推销各种家庭用品,火灾保险服务等等。实践证明,只要推销员善于掌握时机,灵活运用,这也就是一种无往不胜的成功方法。有些成功的推销员甚至认为,顾客家里门铃的响声就就是推销员口袋里的金钱。随着我国第三产业的迅速发展,地毯式访问法的应用必将越来越广泛。各类服务性行业的性质决定了其推销工作的特点,走出店门寻找顾客与坐等顾客上门这两种经营方式,各有妙用。尤其就是个体业者,送货上门,服务上门,更就是竞争中取胜的上策。 运用此法缺点: 1 最大缺点就在于它的相对盲目性。采用此法寻找顾客,通常就是在不太了解或烷全不 了解对方情况的条件下进行访问,尽管推销员可能事先做了一些必要的选择与准备工作,便就是仍然难免带有很大程度的盲目性,如果推销员过于主观,判断错误,则会浪费大量的时间与精力。 2 在许多情况下,人们大多不欢迎不速之客。由于在进行此法之前,推销员一般难以事先通 知顾客,访问就是在顾客毫无精神准备的情况下进行的,顾客往往表示拒绝接见,从而给推销工作带来阻力,给推销员造成精神负担。 3 由于推销工作与“此法”本身的有机联系与相互影响。如果推销工作一旦失误,就会影 响整个推销计划。 总之,此法就是现代推销员最常用的寻找顾客的技术之一。在采取这种方法寻找顾客时,推销员必须做好必要的选择与准备工作,并且要在推销行动开始之后适时调整行动方案。由