万圈：助力高校完善校友工作组织架构

万圈：助力高校完善校友工作组织架构

万圈，致力于助力高校完善校友工作组织架构，帮助高校在信息化时代跟上时代步伐，提高校友工作效率，促进校友经济发展。校友工作是一项全面、系统和长期的工作，为更好地发挥校内外资源优势，需进一步推进完善校友工作组织架构，形成全体师生、校友共同参与的校友工作格局，为校友工作的有序、有效开展提供有力保障。完善校友工作组织架构,首先需要做到以下两点：（一）加强校友联谊会、理事会的建设

加快推进学校校友联谊会、理事会建设。其中校友联谊会理事会是学校校友联谊会工作的决策机构，根据学校发展需要，研究改进校友工作的总体思路、主要举措和其他重要事项。校友联谊会理事会的建设对高校资源导入，校友资源的管理与分配都起至关重要的作用。加强校友联谊会的建设，需要在理事所涉及的行业、领域、区域综合考虑，校友理事应该具有广泛代表性。

同时，也要鼓励校友理事之间跨行业、跨地区的互动联络，优秀高校校友广分布在全球各地，在不同行业、领域发光发彩，校友理事会和联谊会需发挥榜样作用，聚集校友资源，让校友利用校友平台与高校实现双赢。基于校友工作意义的深刻理解与先进的校友工作理念，万圈将根据丰富的工作经验与最前沿的，协助高校校友会加强校友联谊会、理事会的建设，实现校友理念、情感、资源高效聚合的。

（二）加强校友联谊分会的建设

校友联谊分会应与校友联谊总会形成牢固、密集、覆盖面广的校友联谊网络，让每一个校友无论在任何行业、地区都可以得到母校和校友的支持，并与母校和

校友保持良好的互动。校友联谊分会是地区或行业校友信息收集、校友接待、校友联络和开展校友活动等工作的直接负责部门。要尽快提高各校友联谊分会组织覆盖面，通过对中方是广泛联络和凝聚地方校友，并根据各校友联谊分会章程，按期换届并及时吸收新骨干，为校友会增加活力。同时加强各校友联谊分会与母校的联络与交流，校方需主动加强和分会联系，交流工作经验，分享资源，加强合作。各校友分会要充分发挥桥梁、纽带和核心作用，敢于担当，勇于开拓，为校友成长成才、母校建设发展、服务经济社会发展切实发挥出应有的作用。

校友工作信息化，是互联网时代高校校友工作必不可少的需求。但校友信息不完整、渠道分散、工具的匮乏、活动形式单一是目前国内许多高校校友工作面临的困境。万圈的校友工作理念和经验来源于欧美众多知名高校，以最先进的理念为基石，再结合中国高校的特色，协助更多高校校友会更大的发掘的价值！

电商部门组织架构及职责

电商部门组织架构及职责 一、经营初期的组织架构 该组织结构图，适合于经营的初期。到中后期，以上图的多个部门成员将会随之而增加。 该组织结构图下的部门工作职责： （一）网络运营部 1.负责重点运营淘宝商城，兼及淘宝C店。 （二）视觉设计部 1.负责对网络运营部、网络分销部、网络推广部、商务拓展部的美工设计、网页设计、 动画与视频设计等负责。 （三）网络分销部 1.负责淘宝代销、淘宝分销商的拓展和管理。 （四）网络客服部 1.负责通过阿里旺旺进行在线销售。 2.负责产品的售后服务。 3.负责建立会员数据库，并开展会员营销。 （五）网络推广部 1.负责纽加力网络品牌知名度的提升。 （六）商务拓展部（简称BD） 1.团购业务的联系和开发。 2.负责进驻大型B2C平台，并组织销售。 （七）电商物流部 1.负责电子商务部的物流发货管理。 （八）财务行政部 1.负责电子商务部的财务管理和行政管理。

该组织结构图下的岗位工作职责： （一）网络运营部 1、淘宝运营主管 a)负责淘宝商城的运营管理。 b)负责淘宝C店的运营管理。 2、活动策划 a)负责策划淘宝各种店铺内、店铺间、店铺外的促销活动。 b)负责淘宝官方活动的报名、组织策划。 3、文案 a)编写产品描述。 b)依据活动策划方案，编写文案、广告语。 4、淘宝推广 a)负责依据各种活动专题，进行站内外的推广。 （二）视觉设计部 1、视觉设计主管 a)负责分配美工资源，协调各个部门对于美工设计、网页设计、动画视频设计的需求。 b)指导下属工作，提升下属设计技能。 c)美工设计。 2、美工 a)依据视觉设计主管的分配，来做出不同的设计方案。 （三）网络分销部 1、网络分销主管 a)负责淘宝客的发展 b)负责淘宝分销商的拓展和管理。 （四）网络客服部 1、网络客服主管 a)负责制定淘宝客服管理制度和工作规划。 b)负责培训和指导部门员工客服工作。 c)负责商品纠纷、退换货的处理。 d)通过旺旺、QQ等进行在线销售。 e)工作报表的处理。 2、网络售前客服 a)通过旺旺、QQ等进行在线销售。 3、网络售后客服 b)负责售后服务。 4、CRM会员管理 a)负责建立会员数据库，并开展会员营销。 （五）商务拓展部 1、电子商务拓展经理

市场拓展部岗位架构

市场扩展部岗位架构与职位说明一、市场扩展部的职能 物业公司的市场扩展部，相当于其他企业里的市场营销部，其主要职能是： 1. 负责公司经营品牌包装、推广的策划并实施管理。 2. 负责企业的市场扩展和租赁等经营项目的整体策划整合。 3. 负责公司外拓市场的开发拓展规划、勘察和整合定位。 4. 负责外拓区域市场信息存储、调研、分析、评估和应用。 5. 负责外拓项目的管理模式和专项服务设计的优化管理。 6. 负责外接项目的商务谈判、项目调研和可行性分析。 7. 负责项目运作的方案规划、编制和修订。 8. 负责项目合同的编制和招投标管理。 9. 负责项目进驻的计划、组织、协调管理。 10. 协助选派驻场顾问和绩效管理考评。 11. 负责顾问项目服务一体化实施的组织、协调、验收管理。 12. 负责合同履约跟踪管理及清缴应收款项。 13. 负责顾问项目的培训方案的编制，实施协调管理。 14. 负责编制部门费用预算和制订项目奖金方案。 15. 协助公司领导作好项目管理的人才储备、培养管理。 16. 负责部门资料库的编制、修订。 17. 完成公司领导指定的其他事宜。 二、市场扩展部组织架构 市场扩展部的岗位架构如图1-1所示：

图1-1 市场拓展部的岗位架构图三、市场拓展部岗位说明 （一）市场拓展部经理岗位说明 市场拓展部经理岗位说明如表1-1所示： 表1-1 市场拓展部经理岗位说明

（二）市场拓展主管岗位说明 市场拓展主管岗位说明如表1-2所示： 表1-2 市场拓展主管岗位说明

（三）市场拓展业务员岗位说明 市场拓展业务员岗位说明如表1-3所示： 表1-3 市场拓展业务员岗位说明

新时代高校校友工作的若干问题探析

龙源期刊网 https://www.sodocs.net/doc/eb16533168.html, 新时代高校校友工作的若干问题探析 作者：蒋庆荣 来源：《北京教育·高教版》2020年第02期 摘要：目前，我国高校校友工作处于一个空前发展的新阶段，同样，在校友工作实践中也产生了一些困惑，透露出潜在的问题。在实践中，明确校友概念是解决诸多问题的关键;高校校友工作与高校校友会工作在组织形式、主体、宗旨方面都有显著不同;提出高校校友工作新理念;规范高校校友会与高校地方、境外校友会之间的关系;探讨高校校友与高校教育基金会工作运作模式。 关键词：新时代;校友工作;高校校友会 随着我国高等教育事业的发展，尤其是在全面实施“双一流”建设的新阶段，我国高校越来越重视校友工作，高校校友工作出现了欣欣向荣的局面。然而，在高校校友工作理论与实践上，仍有诸多问题值得探讨。本文对校友的概念界定，高校校友工作与高校校友会工作之间的相互关系，高校校友会与高校地方、境外校友会的关系，高校校友工作与教育基金会工作的运作模式等问题进行了探析。 “校友”概念的界定问题 1.校友概念没有统一定义，高校多自行界定 目前，理论界对校友的定义有多种表述。比较典型的是“凡是在本校学习过的学生（包括研、本、专、进、函、夜）和工作过的教师都是本校校友”[1]，这是一个描述法与列举法结合的定义，对“本校学习”用列举法进行了补充说明，但这一说明把学历教育与教育形式两种分类混合在一起。例如：按学历教育，函授、夜大也是学历教育，可以包含在研、本、专中;按教育形式，培训、旁听、电大、自考等又没有纳入。 在我国九校联盟（C9）高校中，除中国科学技术大学外，都有学校层面的校友会或校友 总会在民政部门注册成立。各校校友会章程对校友的表述各不相同。复旦大学校友会章程没有定义校友，而是沿用了《复旦大学章程》中对校友的定义，其他七所高校校友会（总会）章程对校友都有定义。从定义方式上看，完全使用描述法定义校友的有北京大学、复旦大学、哈尔滨工业大学，而其他高校采用描述法与列举法结合的方式定义。从定义的范围看，学习过的学生及工作过的教职工都被列为校友，是校友基本群体。另外，把具有名誉学位和工作过的各类兼职教授（如浙江大学、南京大学）、校董事会董事（如南京大学）视为校友，将在校生和在职教职员工视为校友的只有南京大学。虽非校友但对高校有较大贡献的社会友人授予本会荣誉会员资格（如浙江大學、哈尔滨工业大学）或名誉校友称谓（如南京大学）。对历史上因院校名称变更、院系调整等情况下的校友界定，只有清华大学和南京大学有明确说明。对高校合并

集团公司组织架构及岗位设置

********（集团）有限公司组织管理架构 监事会股东会（集团管理议事会） 行 政 事 务 部经 营 协 调 中 心企管办：董事长（兼总经理） ******** 审计法务办：战略发展规划办：资产管理中心：人力 资 源 部公 共 关

部采购审批部督查及工程跟踪财务结算中心审计办法律纠

部合同管理部营销中心农业产业办养殖事业部品牌管理中

心投融资管理期货交易贸易部********有限公司********有限公司联络协调 ********有限公司 ********有限公司 子公司外协 公司 ********有限公司 ********有限公司 ********有限公司 二、集团公司人员结构编制 各部门人员编制明细表 序 号部门 岗位编制 （人）说明 主持公司全盘工作 负责总公司及分公司的人事招聘、 考核、培训和薪酬管理、人事档案 管理、分公司人员调配 负责总公司档案管理，总公司考勤 管理，负责公司网站建设等工作

负责公司接待及对外宣传和外联 工作。 负责总公司及分公司所有采购事 务，包括询价、谈判、签订合同等 工作。 负责分公司工程项目施工进度监 督及质量控制。1、分公司不设采购部，仅设采购计划员与集团公司采购审批办衔接采购事宜。 2、分公司生产部设生产计划员负责与集团总部经营协调中心进行工作衔接。分公司衔接1 2 3 4 5 6董事长、总经理 企 管 办行政事务部 公共关系部 采购审批部 监督及工程

跟踪 人力资源部2 2 1 1 2 2 7经营协调中 心1 审核、协调分公司生产计划，日常生产出现的重大问题进行协调管理。 8审计 法务财务结算中 心 审计办 法律纠纷部 合同管理部 营销中心 农业产业办 养殖事业部

市场拓展部组织架构

市场拓展部组织架构 Prepared on 22 November 2020

市场拓展部组织架构及岗位职责一、组织架构： 1 2 【市场经理】 1)负责市场开拓和管理工作； 2)负责编制本部门年业绩和预算的计划工作； 3)负责对市场拓展管理办法的研究和改进； 4)负责产品市场开拓潜力的调查和分析； 5)负责对下属人员工作的考核、评比、激励； 6)负责对下属人员业绩的统计与分析； 7)负责对同业、客户、环境的调研； 8)定期或不定期地组织对市场情况的分析和讨论； 9)每月定期向总监汇报：一次市场情况的评价； 10)按时完成总监交办的其他临时性工作。 【市场专员】

1)按公司要求及战略布局，完成本大区的市场调研方案； 2)针对市场的战略布局，对划分片区的物业公司及与产品有关的行业进行调研、收集市场建 议、产品评估及意向反馈，促成业务达成共识； 3)对市场推广的开展情况，客户资料建档，定期对客户进行回访跟踪； 4)收集同行行业的各类信息，与自身产品做出对比评估，结合市场形势定期向部门经理提成 改进建议。 5)每周向部门汇报市场动态及市场开拓进展。 6)完成公司下达的临时任务。

市场拓展部工薪提成方案 一、市场拓展部工薪结构 1、工薪结构： ①基本工资+②绩效工资+③团队绩效+④提成 2、工薪说明 基本工资：基础工资，含个人岗位工资。 绩效工资：浮动工资，根据完成率发放。 团队绩效：浮动工资，根据完成率发放。 个人提成：浮动工资，超额完成个人指标或团队指标后，单独计算。 二、市场拓展部业务指标 三、市场拓展部业绩考核 1、市场专员 工薪结构：基本工资＋个人绩效 基本工资：2500元/月 个人绩效：500元（浮动工资），按个人任务量完成率计算，个人任务量为3000户。 2、市场经理 工薪结构：基本工资＋个人绩效＋团队绩效

大学高校校友工作报告

XX学院2018年校友工作报告 副校长XX （2019年11月12日） 尊敬的各位领导、来宾们、校友们： 大家上午好！ 今天我们在这里集会，隆重召开XX学院第二届校友代表大会。首先，我代表学校及校友会，向与会嘉宾和校友代表表示热烈的欢迎！对大家长期以来给予母校事业和校友工作的关心和支持，表示衷心的感谢！ 现在，我向大会作校友工作报告。 一、学校发展建设情况 在广大校友的支持下，学校党政班子团结带领广大师生员工，贯彻落实国家职业教育改革实施方案，以党的建设高质量为引领，以教育教学改革为动力，以争创“双高”院校为目标，积极作为，开拓进取，有力推动学校各项事业再上新台阶。 这一年，创新发展行动计划成果丰硕。 学校以优异成绩通过创新行动计划验收，成功入选国家优质校，实现了办学水平的历史性跨越，涌现了一批标志性建设成果，物联网应用技术、计算机应用技术、财务管理、

网络营销4个专业被认定为国家骨干专业；电子商务生产性实训基地、动漫服务外包生产性实训基地、会计“双师型”教师培养基地、企业运营管理协同创新中心通过国家认定；新增3个省级优秀基层教学组织、2名河南省政府特殊津贴专家、3名河南省职教专家、2名厅级学术技术带头人；《大学生心理健康教育》入选国家精品在线开放课程。 这一年，技能竞赛捷报频传，招生就业再创佳绩。 一年来，我校学生在各类专业技能竞赛中共获得105个奖项。其中，国赛一等奖2项，二等奖5项，三等奖3项，继续位居全国高职院校前列。 2019年，录取各类新生7272人，其中，与XX大学联办本科录取203人，普通专科录取7069人，录取分数创历史新高，生源质量显著提升。2018届毕业生年终就业率达到99.39%，位列全省各类高校第7名。 这一年，师资队伍更具活力，智慧校园日臻完善。 全年引进国内外知名院校研究生人才64人，其中博士2人。晋升教授5人、副教授17人，讲师7人，年龄结构合理、职称结构优化的师资队伍已经形成。 学校的信息化保障能力得到新提升，人工智能应用取得新进展，实现了办公区、教学区、宿舍区的智能门锁全覆盖，学生食堂引入聚合支付并实现统一身份管理，打造了“无钥

某集团总部组织架构调整分析报告

首创集团总部组织架构调整方案 一、调整的原则和目标 调整的原则： ——符合中央关于建立现代企业制度的改革方向； ——适应我国加入WTO后国际化运作要求； ——紧密结合集团发展战略，有针对性地解决目前管理工作中存在的突出问题和薄弱环节； ——适合首创集团的特点，精简高效，简便易行，尽量避免调整的负面影响和引起大的震动。 调整的目标： 首创集团在二次创业中组织管理体系调整的总目标，就是建设一个以资本为纽带，主业突出、治理良好、管理高效、集权与分权适度，能够适应国际化运作，具有可持续发展竞争能力的大型控股集团公司。 二、调整的基本思路 1、集团总部的管理定位 依据集团的企业性质、发展战略及对下属公司业务的介入程度和管理现状，集团总部的管理定位和管控的目标：一方面要充分发挥各

子集团公司（业务群）价值创造的潜力和竞争力，另一方面要提升战略管理水平，通过强化各子集团公司的协调、服务和资源共享，监控和防各业务群的系统风险，达到集团总体价值的最大化。 2、集团总部的主要管理职能 根据首创集团的管理定位，集团总部主要承担以下管理职能： ——战略管理：制定集团总体发展战略和审定子集团公司（各业务单元）发展战略。 ——投资管理：决定集团的投资战略和重大投资项目，评估和审定子集团公司限额以上投资项目。 ——预算与财务管理：预算与财务管理的容包括部署、审核批准、检查各子集团公司的财务预算、资金运用、风险防及风险控制的实施。 ——人力资源管理：负责集团职能部门和下属公司主要管理人员的任免、管理、培训，制定集团人力资源规划、政策与激励机制。 ——产权事务管理：产权事务管理主要包括对集团资产运行状况进行监控和评价，以及产权登记、产权界定、产权处置和交易、资产评估管理。 ——监控和服务：监控集团总部及下属子集团公司的经营运作状况、重点项目进展和关键财务指标；开展集团部审计，建立健全部风险预警和防系统；促进集团围资源和服务共享，协调发挥各业务群的资源综合效益。

市场拓展部岗位架构

市场扩展部岗位架构与职位说明 一、市场扩展部的职能 物业公司的市场扩展部，相当于其他企业里的市场营销部， 其主要职能是： 1. 负责公司经营品牌包装、推广的策划并实施管理。 2. 负责企业的市场扩展和租赁等经营项目的整体策划整合, 3. 负责公司外拓市场的开发拓展规划、勘察和整合定位。 4. 负责外拓区域市场信息存储、调研、分析、评估和应用, 5. 负责外拓项目的管理模式和专项服务设计的优化管理。 6. 负责外接项目的商务谈判、项目调研和可行性分析。 7. 负责项目运作的方案规划、编制和修订。 8. 负责项目合同的编制和招投标管理。 9. 负责项目进驻的计划、组织、协调管理。 10. 协助选派驻场顾问和绩效管理考评。 11. 负责顾问项目服务一体化实施的组织、协调、验收管理（ 12. 负责合同履约跟踪管理及清缴应收款项。 13. 负责顾问项目的培训方案的编制，实施协调管理。 14. 负责编制部门费用预算和制订项目奖金方案。 15. 协助公司领导作好项目管理的人才储备、培养管理。 16. 负责部门资料库的编制、修订。

17. 完成公司领导指定的其他事宜。

、市场扩展部组织架构 市场扩展部的岗位架构如图1-1所示: 图1-1市场拓展部的岗位架构图 三、市场拓展部岗位说明 （一）市场拓展部经理岗位说明 市场拓展部经理岗位说明如表1-1所示: 表1-1市场拓展部经理岗位说明

（二）市场拓展主管岗位说明 市场拓展主管岗位说明如表1-2所示: 表1-2市场拓展主管岗位说明 （三）市场拓展业务员岗位说明 市场拓展业务员岗位说明如表1-3所示: 任职 要求

大学校友会工作总结及下一年的工作展望

大学校友会工作总结及下一年的工作展望 今年以来，我们的校友会工作稳步推进，现将有关工作向大家做简要汇报。 （一）奉献为先，充分资源共享 今年以来，在校友会理事会的正确领导下，校友会秘书处各部门继续为大家解决医疗、就业、创业等各种实际问题，并开展各类丰富的文体活动，参与校友众多，得到大家一致赞誉。文体活动部继续发挥联络沟通的作用,校友会篮球队组织篮球赛活动，以“每周有训练，每月有比赛”的运营理念，聚集了220位校友加入篮球队，并与西北工业大学、兰州大学、南开大学等10余所著名高校进行了友谊赛，向外界展示了郑大校友的风采，也加强了与兄弟校友会之间的交流。医学校友们为深圳的校友奉献了更多更好的医疗咨询与保健服务。土木工程学院、法学院、电气学院等院系校友也分别在各自领域盘活资源，互相帮助，使得整个校友会工作生机勃勃，连成一片。 （二）加强宣传，发挥平台作用 截止目前，深圳校友会聚集了有名有姓有电话的在册校友近2800人，按入学年份组建了5个五百人微信群，涉及深港两地及社会各界各个领域，形成了品牌效应和广泛的影响力。今年以来，我们充分发挥平台作用和品牌效应，通过深圳校友会微信公众号推送活动新闻30篇，向**大学校友总会推选20余篇通讯稿进行报道。同时，开展《校友风采》栏目，采访、报道、宣传知名校友及校友企业，促进了校友们之间的精准合作及与社会各界的广泛合作。比如今年11月，

在校友会秘书处的精准沟通下，远洋集团组团赴信诚网络科技有限公司考察投资创业环境，目前已经达成战略合作意向。 （三）多方联动，提升校友会凝聚力 今年以来，由电气工程学院举行了“立足深圳，艰苦创业”的创业分享活动；商学院举行了“财富投资+保险理财”的校友理财知识分享等活动。这些活动的举办，调动了各院系各区域郑大校友的积极性，盘活了校友资源，提升了校友会的凝聚力。与此同时，我们还与社会各界积极互动，参加了深圳市河南商会轮值活动6次，提升了郑大校友会的口牌和影响力。 （四）心系母校，感恩回馈 去年，**教育公益基金会以首批捐赠资金设立**大学“河图十佳研究生奖”“**奖学金”，并先后捐赠30万元。今年7月13日，在深圳校友会的协调下，深圳校友会常务副会长**师兄代表河图教育公益基金会第二次回到母校，参加**奖学金颁发仪式。**教育公益基金会工作的持续推进，是对母校学生的关怀和厚爱，更是对母校人才培养工作和一流大学建设的支持。 （五）热情迎新，使校友会更具活力 为了让**大学来深创业者快速适应新环境，促进深圳校友工作的可持续发展，校友会秘书处精心组织了201*年校友会迎新活动。9月26日，**大学深圳校友会常务副会长***大师兄等校友会领导，以及10余名资深校友，共同欢迎30余名刚从郑大毕业来深圳工作的校友。在深资深校友的分享与鼓励激发了年轻校友的热情，现场情氛热烈融

集团总部组织架构调整方案

新能集团组织架构方案一 一、原则和目标 原则： ——紧密结合集团发展战略，有针对性地解决目前管理工作中存在的突出问题和薄弱环节； ——适合集团的特点，精简高效，简便易行，尽量避免调整的负面影响和引起大的震动。 目标： 新能集团在二次创业中组织管理体系调整的总目标，就是建设一个以资本为纽带，主业突出、治理良好、管理高效、集权与分权适度，能够适应国际化运作，具有可持续发展竞争能力的大型集团公司。 二、基本思路 1、集团的管理定位 依据集团的企业性质、发展战略及对下属公司业务的介入程度和管理现状，集团的管理定位和管控的目标：一方面要充分发挥各公司（业务群）价值创造的潜力和竞争力，另一方面要提升战略管理水平，通过强化各公司的协调、服务和资源共享，监控和防范各业务群的系统风险，达到集团总体价值的最大化。 2、集团的主要管理职能 根据新能集团的管理定位，集团主要承担以下管理职能： ——战略管理：制定集团总体发展战略和审定个公司（各业务单

元）发展战略。 ——投资管理：决定集团的投资战略和重大投资项目，评估和审定个公司限额以上投资项目。 ——预算与财务管理：预算与财务管理的内容包括部署、审核批准、检查各公司的财务预算、资金运用、风险防范及风险控制的实施。 ——人力资源行政管理：负责集团职能部门和下属公司主要管理人员的任免、管理、培训，制定集团人力资源规划、政策与激励机制；统筹安排行政工作。 ——产权事务管理：产权事务管理主要包括对集团资产运行状况进行监控和评价，以及产权登记、产权界定、产权处置和交易、资产评估管理。 ——监控和服务：监控集团及下属子公司的经营运作状况、重点项目进展和关键财务指标；开展集团内部审计，建立健全内部风险预警和防范系统；促进集团范围内资源和服务共享，协调发挥各业务群的资源综合效益。 3、集团组织架构的主要任务根据集团组织架构的目标、管理定位和主要管理职能，针对目前集团组织管理上突出问题和薄弱环节，此次集团组织架构调整的主要任务是：促进集团决策体系的科学化、民主化和规范化； 加强集团的科学管理、集中协调、系统控制和风险防范； 有利于集团发展战略的实施和资源的整合与合理配置。

市场部建设及组织架构修订稿

市场部建设及组织架构 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-

市场部建设 按职能分工： 市场策划部： 主要责任： 1、根据公司计划和市场信息，按领导想法，制定活动策划方案。 2、进行宣传策划、形象设计，广告投放、促销品设计制作发放等。 3、参与编制公司新的推广方法。 4、和推广员共同实施活动策划方案，及营销活动开始前的相关准备。 辅助责任： 1、协助市场调研员，收集市场和客户反馈情况，为套餐制定、活动推广、公司决策等提供依据； 2、协助拓展员做好客户维护工作 3、协助拓展员制定新市场开发方案。 市场推广部： 主要责任： 1、准备推广活动需要的资料和礼品等，做好预算，控制成本; 2、执行策划好的推广方案，并监督执行过程掌握执行进度; 3、根据活动效果进行评估，总结活动的亮点和需改进地方; 4、活动后做好客户回访工作 辅助任务： 1、协助策划员制定推广活动方案; 2、协助渠道公关联系和协调合作单位，配合推广活动; 3、协助拓展员进行新市场的前期开发； 4、协助调研员进行市场信息收集、整理、分析，提出合适的推广创意。 渠道公关部： 主要责任： 1、沟通、协调、组织与客户、单位、员工的关系，处理咨询和投诉，接待与安排来访等； 2、听取意见，收集、整理、分析与公司形象有关的信息，向公司提供相关建议； 3、发现并处理与客户之间的矛盾、问题和突发危机事件； 4、和市场策划员共同制定形象传播计划，编辑、制作和发行宣传材料，负责公司形象宣传。 辅助任务： 1、协助拓展员维护客户关系，为新市场提供谈判公关等的支持； 2、协助策划员策划和组织活动，并提供意见； 3、协助推广员执行活动推广方案，出现问题及时解决，并做好活动后的回访工作。 市场拓展部： 主要责任： 1、策划开发新市场的方案； 2、执行新市场的开发，和潜在客户跟进开发；

校友工作的地位和作用

全国高校校友工作第21次研讨会在浙江大学召开 发布：2014-12-22 14:41:04 来源：中国高等教育学会研究分会点击：343 2014年12月18日，由中国高等教育学会校友工作研究分会主办、浙江大学校友总会承办的全国高校校友工作第21次研讨会在浙江大学顺利召开。中国高等教育学会办公室主任沙玉梅，中国高等教育学会校友工作研究分会会长、浙江大学校长林建华等和来自全国264所高校的360余位代表出席此次研讨会，共同探讨新形势下的校友工作。开幕式由分会秘书长、浙江大学校长助理张美凤主持。 林建华首先致辞。他结合自己的经历谈了对校友工作的感触，并从三个方面阐述了校友工作的战略地位：第一、校友是学校声誉的重要来源；第二、校友延续了学校的精神和血脉；第三、校友是学校发展的重要资源。他表示，近几年中国高校校友工作蓬勃发展，相信在大家不断努力下，今后一定会朝着更加职业化和更加专业化的方向不断完善和发展。 沙玉梅在致辞中指出随着政府职能的转变和政社分开，社会组织的职能将不断加强。她建议分会要建立相关的行业标准，规范制度、加强合作，在大数据时代的背景下，充分发挥网络信息数据的作用。 大会宣读了2014年26家新入会高校的名单，并通报了2014年财务收支情况。 大会第二阶段专家报告环节，由浙江大学校友总会秘书长胡炜主持。浙江大学公共管理学院常务副院长郁建兴教授在《社会组织大发展时代的高校校友会》的专题报告中，结合中央有关文件精神，深入浅出地详述了社会组织大发展时代的机遇和挑战。通过对照国内外高校情况，提出校友会在建设发展中一定要明确定位，加强治理能力建设，积极拓展服务功能，进一步构建校友、校友会与母校之间的合作共赢关系。报告详实的数据和引人深思的问题引起了与会代表的强烈兴趣和共鸣。 下午，大会第三阶段由中国人民大学校友工作办公室主任郭海鹰主持，七所高校校友会的负责人或校友代表做了专题报告，跟大家分享了各自的特色工作和创新工作，分别是：北京大学《新形势下北大校友工作探索》、上海交通大学《大数据时代的校友工作》、同济大学《校友参与人才培养选送育迎全过程的尝试》、中山大学《“我在中山遇见你”——中山大学90周年校庆活动分享》、中南大学《打造校友资源平台服务校友企业》、四川大学《四川大学校友会的“深圳模式”——以全方位服务激活校友分会活力》、以及浙江大学《建设母校身边的校友会&校友会如何拥抱互联网》。

校友会筹建工作方案

学院校友会筹建工作方案 为适应新时期高校改革发展的要求，增进学院与校友、与社会的联系，促进学院教育教学发展，学院决定成立校友会筹备委员会。现拟定校友会筹建工作方案，请各部门积极支持，促进校友会筹备工作顺利开展。 一、组织机构 1、校友会筹备委员会 顾问：邝先精先求 主任：铁群高怀世 副主任：汪振立 成员：徐有华简鸿飞郭训武传胜罗诗文 雷裕祯甘宏礼王建国胡堪东卢选元 洪冶林知秋凌浩美凤英凤玉 肖芳惠洪邹志红黄晓凤罗光芒 光中古自纯郭生元凯群王林芳 黎国权旺生晓明宋东东和杰 乔鲁明肖祥红罗晓东 2、校友会筹备工作办公室 校友会筹建委员会办公室挂靠学院办公室 主任：宋东东 成员：世权王杜娟宇飞朱卫东 3、各系部联络员：

国土资源工程系真万 小春 机械电子工程系黄运发 黎小桃 土木工程系龙敏 应用化学系郭萍 人文与管理工程系许晓东 信息工程系古发辉 设计工程系凌小红 基础课教学部罗湘娜 继续教育部爱平 二、筹备时间 2010年4月—2010年10月（拟定于2010年10月2～3日召开校友会成立大会） 三、工作任务 1、校友会筹备委员会 ⑴负责决策校友会筹备工作的规划和重大事项，统筹和部署校友会筹备工作。 ⑵为保证校友会筹备工作的正常开展，组建校友会筹建工作办公室，配备专、兼职人员，提供专项经费，以保障校友联络的畅通、校友信息的宣传、校友活动的开展。 ⑶确定校友会组织机构成员。

⑷定期组织召开校友会筹建工作推进会议。校友会筹备工作完成之时，召开由校友会筹备委员会成员参加的校友会筹备会议。会议议程为： ①商定首届校友会组织机构成员； ②确定应用技术职业学院校友会成立时间； ③讨论《应用技术职业学院校友会章程》 ④商议应用技术职业学院校友会揭牌仪式方案； ⑤启动校友会工作。 ⑸向有关部门申请注册成立“应用技术职业学院校友总会”及“应用技术职业学院教育发展基金会”。 2、校友会筹备工作办公室 ⑴按照校友会筹备委员会的指示，完成校友会筹备的日常工作，负责组织、协调各部门的校友工作。 ⑵负责起草校友会章程及成立校友会的各种申报材料。 ⑶负责建立院级校友数据库。 3、校友会框架构想与筹组 （1）校友总会 会长：一名 常务副会长：一名 副会长：若干名 秘书长：一名 副秘书长：若干名

市场拓展部组织架构

市场拓展部组织架构及岗位职责 一、组织架构： 1、 以城市作为区域划分，区域总监标配3名市场经理。 2、 根据市场的现实状况，市场经理标配3名市场专员。 二、岗位职责： 【市场总监】 1) 组织编制年度市场拓展计划及费用开支、拓展指标等计划； 2) 组织研究、拟定市场开发方面的发展规划； 3) 组织拟订业务管理的各种规定、制度和内部机构设置； 4) 负责组织所属部门的工作人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘； 5) 负责制订、核准市场经理、市场专员浮动工资、佣金发放标准； 6) 负责组织、推行、检查和落实市场部门的各项统计工作及规范管理工作； 7) 负责协调市场部门与财务部门、技术部门及其他部门工作的协作关系； 8) 组织编制并按时向总经理汇报：每月合同签订、履行及指标完成情况；资金使用情况和需求预测情况等； 9) 组织对市场人员业绩档案的建立，定期组织对市场人员业绩考核和专业培训； 10) 负责审批市场人员的借款单、差旅费、差假等； 11) 组织收集市场拓展信息、新技术产品开发信息、用户的反馈信息等； 12) 组织开展市场统计分析和预测工作； 13) 按时完成总经理交办的其他临时性工作。 市场专员 区域市场总监 市场一部 经理 市场二部 经理 市场三部 经理 市场专员 市场专员 市场专员 市场专员 市场专员 市场专员 市场专员 市场专员

【市场经理】 1)负责市场开拓和管理工作； 2)负责编制本部门年季月业绩和预算的计划工作； 3)负责对市场拓展管理办法的研究和改进； 4)负责产品市场开拓潜力的调查和分析； 5)负责对下属人员工作的考核、评比、激励； 6)负责对下属人员业绩的统计与分析； 7)负责对同业、客户、环境的调研； 8)定期或不定期地组织对市场情况的分析和讨论； 9)每月定期向总监汇报：一次市场情况的评价； 10)按时完成总监交办的其他临时性工作。 【市场专员】 1)按公司要求及战略布局，完成本大区的市场调研方案； 2)针对市场的战略布局，对划分片区的物业公司及与产品有关的行业进行调研、 收集市场建议、产品评估及意向反馈，促成业务达成共识； 3)对市场推广的开展情况，客户资料建档，定期对客户进行回访跟踪； 4)收集同行行业的各类信息，与自身产品做出对比评估，结合市场形势定期向部 门经理提成改进建议。 5)每周向部门汇报市场动态及市场开拓进展。 6)完成公司下达的临时任务。

新形势下高校校友会工作的探索

新形势下高校校友会工作的探索 【摘要】随着社会组织的改革改制，移动互联网的高速发展，校友、母校、社会之于校友会组织的需求不断增加，如何在新形势下开展高校校友会工作成为了当下的热门话题。迎接新机遇的同时，也将面临新的挑战。 【关键词】社会组织；校友会；互联网 随着社会时代与教育事业的不断发展，校友会工作面临着新的标准与要求。中共中央对于社会组织发展体制提出了改革的要求，社会组织迎来了新的机遇与挑战。同时，随着校友、学校与社会的不断发展，各方之于校友会的需求也愈发旺盛。另一方面，互联网的飞速发展，大数据、网络新媒体已深入到我们生活的每个细节，校友会工作如何拥抱互联网时代又将是一大挑战。在这个无前车之鉴的特殊时期，校友工作更加需要在实践中不断自我检验和进步。 一、社会组织大发展时代 校友会作为社会组织群体中的重要一员，迎来了社会组织大发展时代。中共十八大在部署社会体制改革时要求加快形成政社分开、权责明确、依法自治的现代社会组织体制。十二届全国人大一次会议、十八届三中全会、十八届四中全会更是分别提出了有关社会组织体制改革的细节与方案，旨在增强社会活力、引导社会组织健康发展。国家对社会组织管制放松，并推行政社分开，让社会组织有更多自主空间，鼓励政府向社会组织购买服务，为社会组织提供了更广阔的资源。在迎来新机遇的同时也带了挑战，组织的定位与竞争能力、内部治理能力以及社会公信力等均给社会组织带来了更大的挑战。 1.社会组织的定位 对于高校校友会工作，在社会组织大发展时代中，首要任务是确定组织的定位，这将影响到接下来工作的每一步。校友会是连接学校与校友的重要桥梁，既是学校发展的支持者又是校友的代表，并同时服务着学校与每一位校友，这样的双重性质决定了校友会角色的多元化。服务校友、参与治校、代表校友权益、支持学校发展、联络校友、募集资金等都与校友会工作有着密切的联系。倘若校友会组织定位不清晰，那么校友会工作将很难有效开展。 校友会组织一般分为校友总会与地方校友会，根据我国现行社会团体管理条例，社会团体不得设立地域性的分支机构。在法律上校友总会和地方校友会之间不是总会与分会的关系，但通常不禁止校友总会与地区校友会在业务和人员上的交流来往。 校友会的定位是双向的，作为面向校友俱乐部的组织，校友会的首要宗旨是服务校友，发展和维系校友共同体。而作为与母校有密切关系的组织，又支持着母校的发展与建设，有的高校校友会甚至参与到母校的治理中去。因此大部分校

银泰百货集团投资拓展部组织架构及流程

集团投资拓展部组织架构及流程 一、投资拓展部门工作职责概要 1、百货投资拓展部门工作职责概要 1.1 提供并研究企业未来明确的发展目标信息，使企业成员理解企业的战略发 展方向与策略，确保企业内部战略信息的沟通； 1.2 制定百货公司年度投资和新店发展计划，负责公司投融资决策与兼并、收 购、整合的分析及执行，确保集团对控参股子公司的控制和有效管理；1.3 负责建立、完善并监督执行公司投资和新店项目管理制度，确保公司拥有 完善、安全、高效的战略投资规划以及便于操作的、系统性的开店流程和运作体系，以获得更高的成功机率； 1.4 参与设计投资、新店开发等重大事项的经营班子会，确保各部门对于投资 战略目标和行动计划的有效执行、过程控制； 1.5 组织协调企业内外各种资源对兼并收购和新店项目进行尽职调查、谈判及 准备有关文件； 1.6 审核、监督各区域年度投资拓展计划； 1.7 负责报审投资和新店项目的初审、中审和分析论证，确保投资计划在充分 剖析和了解企业内外部优势和劣势的条件下制定，提供有其科学性、预见性、计划性和可行性的参考依据，确保投资规划的顺利实施，有效防范投资风险。 2、超市投资拓展部门工作职责概要 2.1 在集团投资拓展部指导下开展各项拓展工作； 2.2 拟定超市年度拓展计划； 2.3 负责超市的市场调研和新市场开发，形成可行性分析报告报送集团拓展部 门总经理； 2.4 协助集团投资拓展部进行超市新拓展项目的跟进、渠道建设、拓展与维护。 二、管理层级的构成 1、投资拓展的管理层级由二级体系构成，包括百货投资拓展和区域投资拓展。

2、投资拓展体系二级管理的主要权责 百货、超市的投资拓展是负责公司连锁发展的前锋，负责百货与超市战略的规划和战略实施，负责公司投融资决策与兼并、收购、整合的分析及执行，负责项目的选址、调研、评估、论证、谈判等。 超市投资拓展结合自身区域的发展，收集整理分析区域的经济、竞争、项目等情况，协助百货规划和实施区域的战略投资发展。 三、部门组织架构示意图 四、部门人员编制

集团总部组织架构调整方案

集团总部组织架构调整方案 新能集团组织架构方案一 一、原则和目标 原则： ——紧密结合集团发展战略，有针对性地解决目前管理工作中存在的突出问题和薄弱环节； ——适合集团的特点，精简高效，简便易行，尽量避免调整的负面影响和引起大的震动。 目标： 新能集团在二次创业中组织管理体系调整的总目标，就是建设一个以资本为纽带，主业突出、治理良好、管理高效、集权与分权适度，能够适应国际化运作，具有可持续发展竞争能力的大型集团公司。 二、基本思路 1、集团的管理定位 依据集团的企业性质、发展战略及对下属公司业务的介入程度和管理现状，集团的管理定位和管控的目标：一方面要充分发挥各公司（业务群）价值创造的潜力和竞争力，另一方面要提升战略管理水平，通过强化各公司的协调、服务和资源共享，监控和防范各业务群的系统风险，达到集团总体价值的最大化。

2、集团的主要管理职能 根据新能集团的管理定位，集团主要承担以下管理职能： ——战略管理：制定集团总体发展战略和审定个公司（各业务单元）发展战略。——投资管理：决定集团的投资战略和重大投资项目，评估和审定个公司限额以上投资项目。 ——预算与财务管理：预算与财务管理的内容包括部署、审核批准、检查各公司的财务预算、资金运用、风险防范及风险控制的实施。 ——人力资源行政管理：负责集团职能部门和下属公司主要管理人员的任免、管理、培训，制定集团人力资源规划、政策与激励机制；统筹安排行政工作。——产权事务管理：产权事务管理主要包括对集团资产运行状况进行监控和评价，以及产权登记、产权界定、产权处置和交易、资产评估管理。 ——监控和服务：监控集团及下属子公司的经营运作状况、重点项目进展和关键财务指标；开展集团内部审计，建立健全内部风险预警和防范系统；促进集团范围内资源和服务共享，协调发挥各业务群的资源综合效益。 3、集团组织架构的主要任务 根据集团组织架构的目标、管理定位和主要管理职能，针对目前集团组织管理上突出问题和薄弱环节，此次集团组织架构调 整的主要任务是： ●促进集团决策体系的科学化、民主化和规范化； ●加强集团的科学管理、集中协调、系统控制和风险防范；

市场拓展部组织架构

市场拓展部组织架构及岗位职责一、组织架构： 1 2 【市场经理】 1)负责市场开拓和管理工作； 2)负责编制本部门年季月业绩和预算的计划工作； 3)负责对市场拓展管理办法的研究和改进； 4)负责产品市场开拓潜力的调查和分析； 5)负责对下属人员工作的考核、评比、激励； 6)负责对下属人员业绩的统计与分析； 7)负责对同业、客户、环境的调研； 8)定期或不定期地组织对市场情况的分析和讨论； 9)每月定期向总监汇报：一次市场情况的评价； 10)按时完成总监交办的其他临时性工作。 【市场专员】

1)按公司要求及战略布局，完成本大区的市场调研方案； 2)针对市场的战略布局，对划分片区的物业公司及与产品有关的行业进行调研、收集市场建 议、产品评估及意向反馈，促成业务达成共识； 3)对市场推广的开展情况，客户资料建档，定期对客户进行回访跟踪； 4)收集同行行业的各类信息，与自身产品做出对比评估，结合市场形势定期向部门经理提成 改进建议。 5)每周向部门汇报市场动态及市场开拓进展。 6)完成公司下达的临时任务。

市场拓展部工薪提成方案 一、市场拓展部工薪结构 1、工薪结构： ①基本工资+②绩效工资+③团队绩效+④提成 2、工薪说明 基本工资：基础工资，含个人岗位工资。 绩效工资：浮动工资，根据完成率发放。 团队绩效：浮动工资，根据完成率发放。 个人提成：浮动工资，超额完成个人指标或团队指标后，单独计算。 二、市场拓展部业务指标 三、市场拓展部业绩考核 1、市场专员 工薪结构：基本工资＋个人绩效 基本工资：2500元/月 工薪结构：基本工资＋个人绩效＋团队绩效 基本工资：3500元/月

集团公司组织架构及岗位设置

中国辰乐源五行养生文化国际集团有限公司 组织管理架构

各部门人员岗位职责 研发部： 1.负责健康养生课程研发 2.负责养生馆项目的设计与开发 培训部： 1.负责公司内部员工培训 2.负责健康管理师的培训 3.负责康复理疗师的培训 4.负责加盟商的培训 5.负责公益性讲座的计划制定 行政人事部：1.负责组织对人力资源发展、劳动用工、劳动 力利用程度指标计划的拟订、检查、修订及 执行 2.负责制定公司人事管理制度。设计人事管理 工作程序，研究、分析并提出改进工作意见 和建议 3.负责对本部门工作目标拟订、执行及控制 4. 负责人事考核、考查工作。建立人事档案 资料库，规范人才培养、考查选拔工作程序，

组织定期戒不定期的人事考证、考核、考查 的选拔工作 营销策划部：1.负责策划公司年度市场工作目标和营销方 案；负责开拓市场业务，进行相关的宣传推 广，包括管理以及进度的推进，建立公司的 市场运作体制 2.开发、维护和促进正在进行的事件，内外部 新闻更新，协调、监督和出席媒体活动,如新 闻稿和事件。促进与财经媒体保持广泛而积 极的人际关系 3.项目营销推广策划； 4.具有企业品牌活动的策划及整合、推广能 力，可以分阶段提出有利于本公司发展的推 广、及活动方案的建议，并能组织制定并予 以实施；

5.熟悉微博、微信等各种推广方法，能够通过 微博、微信、论坛等途径进行网络推广； 市场部：1.联系招收健康管理师学员 2.联系招收康复理疗师学员 3.联系养生馆加盟商 财务部： 1. 负责认真贯彻执行国家财经法规、政策和制度，组织公司的财务管理和会计核算工 作，规范公司的财务行为，确保公司财务工 作合理、合法，公司财产安全、完整。 2. 负责建立健全公司财务、会计核算各项管 理制度并监督实施。 3. 负责公司会计核算工作，认真做好原始凭 证汇集和记账凭证填制、审核、账簿的登记、 报表编制等工作，及时、完整、准确地记载 公司各项经济业务的发生和变化。 4. 负责编制月、季、年度财务报告，及时向 股东、领导及有关部门提供财务资料。 5. 负责管理和核算公司的各项资产，会同有 关部门组织固定资产和流动资产的核定工

新零售事业部组织架构

新零售事业部组织架构、岗位职责说明 一、事业部职能 ◎根据公司的发展战略和规划，拓展商家入驻平台； ◎完成公司任务指标： 二、岗位设置 业务总监：负责对部门的正常运营状况、行政等所有事务性工作进行监控、督导、巡查，负责部门各岗位人事基础业务考评和绩效考核，发现问题并解决问题，以保障部门正常运营为基本原则，确保公司各项规章制度得到高效的执行； 市场专员：直接客户开发，渠道合作客户开发； 大客户专员：负责开发连锁型企业： 助理专员：协助市场专员做好文件、资料等相关后端事情； 培训专员：负责公司业务培训工作 三、岗位职责 岗位一：业务总监（编制：5-10人） ●岗位职责： 1、结合公司经营战略，完成上级所下发目标计划； 2、负责部门日常业务运营管理，制订细化工作流程； 3、负责部门内具体规划，确定部门内任务目标和机制，制定出具体的工作计划并负责实施； 4、通过市场拓展、市场专员反馈等手段了解用户需求，对公司政策改进提出修改意见； 5、根据客户的需求和市场发展，不断策划出适合公司商业发展的方案； 6、建立部门内各项管理制度、工作规范，带领团队完成部门目标； 7、负责公司产品的拓展及对外合作； 8、负责部门内市场专业业务的审核和监督； 9、管理监督公司市场费用使用、控制工作以及对本部门人员进行目标制定、日常管理、培训、辅导与激励；负责做好部门内部员工能力的开发、培养； 10、负责部门团队建设和和绩效管理工作。 ●任职资格： 1、具备丰富的团队领导，2年以上团队管理经验 3、有丰富的地推经验，对各种线下实体商业模式有深入了解； 4、有较强的文字功底，善于沟通。具有团队合作精神，能够承担较大的工作压力，富有创业精神和创新意识； 5、有项目团队管理经验，有社区类、商圈类经验优先。 岗位二：市场专员（编制：50-80人） ●岗位职责： 1、完成部门领导当月考核指标； 2、对公司目标商户进行拓展，，并给于市场反馈信息； 3、负责整理业务需求，准确描述和解释业务需求并最终形成方案； 4、负责商家上架后对商家进行后续维护服务跟踪、收集改进意见、提供改进方案，引导用商户悉使用产品； 5、负责公司产品的功能优化和业务推广； 6、根据产品运营情况，不断调整产品的规划和功能，完成公司目标。 7、负责数据及用户行为分析，并定期对行业相关产品进行跟踪与分析。