国际工程承包市场再度下行——2020年度ENR全球最大250家国际承包商业绩解读

2019年，世界经济增速放缓至近10年来的最低水平，主要经济体呈现同步减速趋势。全球制造业活动普遍疲弱，国际贸易增长近乎停滞，外国直接投资（FDI）增速持续下降，全球货币政策转向宽松。发达国家经济增长普遍减弱，包括美国在内的主要发达国家对经济衰退的担忧不断加剧，整体经济增长放缓。全球贸易紧张局势和英国“脱欧”对欧元区冲击加剧，欧元区经济放缓幅度超过预期。新兴经济体和发展中国家经济发展阻力增大，亚洲经济增长明显放缓，但仍是世界经济增长的重要引擎，拉美多个国家政治动荡，在外部需求减弱冲击下，有些国家经济陷入停滞甚至衰退。在此背景下，2019年ENR全球最大250家国际承包商国际新签合同总额为6258亿美元，较2018年上升3.4%；实现国际营收仅4730.7亿美元，较2018年下滑2.9%，下滑趋势明显。在全球最大250家国际承包商中，有50.6%的企业国际营收有所提升，49.4%的企业业绩出现下滑。与近几年政治动荡、关税、贸易战给国际承包商带来了一系列沉重打击相比，今年的新冠疫情给国际承包商及其客户更是带来了巨大压力。

各国承包商竞争格局新趋势

一、各国承包商的业务发展格局

2019年，以所在国划分的整体业绩来看，中国承包商阵营继续占据最大的市场份额，实现国际营业额1200.05亿美元，同比增长0.9%，占250家上榜企业国际营业总额的25.4%；西班牙企业以706.75亿美元位居次席，占比14.9%；法国企业以469.1亿美元列第3位，占比9.9%；德国310.62亿美元排第4位，占比6.6%；美国企业以246.48亿美元排第5位，占比5.2%；韩国企业以245.95亿美元列第6位，占比5.19%；紧随其后的分别是土耳其、英国和日本，这几个国家的占比分别为4.6%、4.2%和4.1%。

（一）欧洲承包商

欧洲共有45家企业上榜，占250家上榜企业国际营业总额的49.9%，几乎占据了半壁江山。

排名前100名的欧洲企业其排名基本与去年持平，波动幅度不大。意大利部分企业出现了一定名次下滑。

西班牙承包商表现强劲，在欧洲企业中拔得头筹。2019年，西班牙共计有11家企业上榜。西班牙承包商2018年海外营业收入同期增长13.7%，而2019年其海外营业收入总计706.75亿美元，实现51%的大幅增长。行业巨头ACS依然稳居行业第一，2019年实现海外营业收入389.5亿美元，同比增长2.39%，占据了2019年上榜西班牙承包商海外营业总收入的55%。法国承包商实现了一定业绩增长。2019年，上榜法国承包商海外营业收入总计468亿美元，同比增长9.96%。法国上榜企业数量仍为3家，但3家企业名次均有上升，VINCI从第4位上升至第3位，BOUYGUES从第6位上升至第5位，EIFFAGE上升幅度最大，从第26位上升至第17位，3家公司的海外营业收入分别增长了10.32%、10.01%和8.13%。3家公司海外营业收入平均为156亿美元。2020年上半年，VINCI的销售额下降了约17%，为68亿美元。占总收入近一半的法国收入下降了超过27%。法国以外地区的业务更具弹性，收入仅下降了5%左右。

德国承包商继续保持稳健经营。2019年，上榜德国承包商海外营业收入总计310.63亿美元，共有3家企业上榜。主要的增长驱动来自行业巨头HOCHTIEF，其在2019年以293.03亿美元的业绩继续稳居榜单第2的位置，同比增长5.4%，与2018年5.6%的增长率基本持平。德国另外两家承包商基本保持平稳态势。2020年上半年，西班牙和其他地区的封锁削减了马德里收费公路运营商Abertis Infraestructuras SA的收入，使其控股股东德国的HOCHTIEF AG 的利润下降。2019年，Abertis为HOCHTIEF上半年的利润贡献了6,100万美元，但今年却已经亏损了2,100万美元。不包Abertis，HOCHTIEF在2020年上半年的营业净利润为2.89亿美元，与去年同期相当。尽管第二季度的销售额比去年同期下降了8%，但上半年的产出几乎保持不变，仍为140亿美元。该集团的韧性主要源于“地理位置和业务的多样化”。

英国承包商表现不均，总体实现小幅增长。2019年，上榜英国承包商海外营业收入总计196.6亿美元，同比增长4.26%，共有3家企业上榜。3家企业中，除TECHNIPFMC实现了15.27%的业绩增长，其他两家均出现了业绩下滑，PETROFAC同比下降5.12%，WOOD同比大幅下降达25.7%。

意大利最大的承包商WEBUILD SPA（前身为Salini Impregilo）2020年上半年的销售额比2019年下降了18.3%，未计利息、税项和摊销前的利润率从8.8%降至5%。但是，WEBUILD 对意大利承包商Astaldi SpA的收购，加上政府的刺激措施，将抵消疫情带来的影响。该公司的目标是整合意大利高度分散的建筑行业，打造一家在本土市场拥有坚实基础、规模更大的企业。

（二）中国承包商

从中国企业来看，共有74家企业上榜，较上一年度减少1家，主要原因是部分企业实施了合并重组，由母公司统一参评。与2019年度相比，入围今年“全球最大250家国际承包商”的74家中国企业中，有37家排名上升，其中上升幅度最大的为北京城建，排名从第154位上升至第105位，其次为安徽外经，排名从第166位上升至126位；27家企业排名下降；2家与2019年度排名持平；新上榜企业8家，分别是山东高速集团、龙建路桥股份有限公司、上海电气集团股份有限公司、天元建设集团有限公司、湖南建工集团有限公司、江西省建工集团有限公司、南通四建集团有限公司、河北建工集团有限责任公司。在新上榜企业中，山东高速集团与龙建路桥表现较为亮眼，进入排名前150强，排名分别为第139位和第150位。

（三）美国承包商

从美国企业来看，共有35家美国企业上榜，与2019年度相比，有17家排名上升，有12家排名下降，6家为新上榜企业。其中，上升幅度最大的为帕森斯公司，由218名上升至172

名，其业绩同比增长了80.22%；其次为KBR，由98名上升至56名，其业绩同比增长了112.88%，该公司的前身为Kellogg Brown＆Root，之前是哈利伯顿的子公司。由于美国政府对上市公司的信息披露限制，今年福陆公司没有参与排名。BECHTEL的海外业务持续2018年的低迷态势，同比下降27.31%，排名从第13位进一步下滑到第16位。

（四）其他承包商

今年有12家韩国承包商入选，数量与去年持平；有44家土耳其承包商入选，比上年增加1家，土耳其承包商海外营业收入总额为216.39亿美元；有13家日本承包商入选，日本承包商海外营业收入总额为194.33亿美元。

二、榜单主要变化

在2020年度上榜的250家国际承包商中，有26家承包商为新上榜。新上榜企业中实力较强的承包商为日本的TOYO ENGINEER，排名为第66位，其他新上榜企业排名均在100名之后。有122家承包商的排名有所上升，其中海外营业收入规模在10亿美元以上的有43家。在这43承包商中排名上升最快的是美国的KBR和澳大利亚的WORLEYPARSONS，均上升了42位，业绩同比增长分别为122.88%和112.92%（见下表）。

排名前10的企业基本保持不变，内部小幅波动。西班牙企业ACS以389.5亿美元国际营业额排名榜首，德国企业HOCHTIEF以293.0亿美元的国际营业额排名第2位，法国企业VINCI 由第4名上升至第3名，其国际营业额为245.0亿美元。共有3家中国企业进入榜单前10名，分别是中国交通建设集团有限公司（排名第4位，国际营业额233.0亿美元）、中国电力建设集团有限公司（排名第7位，国际营业额147.2亿美元)、中国建筑股份有限公司（排名第8位，国际营业额141.4亿美元）。其中，中国建筑在上一年度的基础上排名提升一位，中国交通建设集团有限公司排名下降一位，中国电力建设集团有限公司排名未发生变化。前10名承包商中海外营业收入涨幅最大的几家为英国TECHNIPFMC、中国建筑股份有限公司、

法国VINCI、法国BOUYGUES，分别同比增长15.27%、10.39%、10.32%和10.01%。

有两家公司出现了业绩下滑，其中瑞典公司SKANSKA下滑幅度较大为-5.17%，另一家是奥地利公司STRABAG，同比下滑-0.76%。2020年上半年，SKANSKA公司在北欧市场的利润率与去年持平，为2.9%，而欧洲其他国家的利润率则从1%下降到0.2%。美国的利润增长了0.5%到1.7%。STRABAG曾预测2020年的销量下降2%，但在考虑到疫情的影响后，将其修正为下降10%。

各主要地区市场发展趋势

在地区市场业务前10强榜单中，中国企业除未能进入欧洲、美国、加拿大市场的前10强外，在其他市场榜单中均占有席位。各国承包商在各区域市场各有所长，中国企业在非洲与亚洲市场继续保持领先地位，份额分别达到61.9%与43.4%，在中东市场份额为24.7%，在拉丁美洲和加勒比市场份额为23.7%；美国企业业务主要集中在加拿大，市场份额为44.1%；欧洲企业业务在欧洲、美国与拉丁美洲和加勒比市场优势较为明显，市场份额分别达到79.8%、

78.5%与60.3%，在加拿大、亚洲、中东市场，市场份额分别为42.3%、33.6%、28.5%。

一、亚洲（澳大利亚）市场

亚洲市场2019年的地区收入为1252亿美元，该区域收入前10名企业总计实现了644亿美元。中国交建（第1位）、中国建筑（第4位）、中国电建（第5位）、中国中铁（第8位）等4家企业入围该区域前10强，老牌承包商ASC、HOCHTIEF、BOUYGUES、VINCI也均入围亚洲市场前10强。

2019年亚洲地区经济发展增速虽然仍居全球首位，但整体增速将有所放缓，各国经济发展差异性更强。受亚洲国家央行加息、地缘政治关系变化、中美贸易战、商业银行监管政策调

整等多方面因素的影响，亚洲基础设施融资环境正在出现深刻变化，银行贷款的结构性问题以及私人资本谨慎参与基础设施投资是当前亚洲基础设施融资面临的主要困难。据亚洲开发银行估算，亚洲地区基础设施融资缺口约为每年4590亿美元，且随着相关国家基础设施开发建设需求的提升，这一缺口还将继续扩大。为吸引国外私人投资者、改善本国投资环境，印尼政府先后颁布一系列结构性政策，其中包括14项具体措施的一揽子经济宽松计划，涵盖提升建筑行业效率、给予免税待遇、颁发许可证（投资、土地证书）等多个方面。印度政府也在探索政府与私人资本合作的新型基础设施融资模式，同时进一步协调和简化土地征收流程，尽可能减少对基础设施建设进度的影响。为摆脱经济对石油的过度依赖，西亚国家也纷纷出台吸引海外投资的优惠政策，以塑造更为多元化的经济结构。阿联酋、阿曼、卡塔尔等国放宽了对海外投资的限制。阿联酋通过了新立法，放宽对阿联酋境内企业的外资所有权限制，允许外商拥有100%的公司所有权，新的所有权法预计将推动外商投资增长15％；阿曼出台新的外国投资法，为投资者提供税费减免优惠；卡塔尔也出台新政策，将外商100%的公司所有权拓展到更多领域。同时，2019年以来，巴基斯坦、斯里兰卡、马来西亚、泰国等国恐怖袭击风险凸显，宗教及极端势力组织对阿富汗、印度、孟加拉国等国渗透不断加强，南亚地区安全环境呈现进一步恶化的趋势。除此之外，印巴紧张局势持续加剧，民族宗教冲突及暴恐威胁不断升级，对两国及区域安全环境造成严重影响；波斯湾局势变化牵动全球神经，大国博弈与能源争夺对中东地区安全环境造成潜在威胁。受以上多方面因素影响，亚洲地区基础设施行业发展面临着越来越高的机构和人员安全风险。

二、欧洲市场

欧洲市场2019年的地区收入为1058亿美元，该区域收入前10名企业总计实现了698亿美元。排在该市场前5位的承包商分别是VINCI、STRABAG SE、BOUYGUES、FERROVIAL和SKANSKA。

目前，荷兰、德国、法国、希腊、卢森堡、意大利等欧洲国家已陆续出台并有序推进分阶段复工复产计划，多项经济指标开始出现恢复迹象，制造业下滑势头明显放缓，民众对整体经济的乐观情绪有所改善，消费者信心在逐步恢复。在大规模经济刺激政策等利好的带动下，欧洲经济恢复出现一些积极信号，但整体复苏势头仍显微弱。当前，欧洲部分国家疫情防控形势依然严峻，各国需要在疫情防控与经济恢复中寻找平衡，面临的任务依然十分艰巨。欧洲央行预测，2020年欧元区经济将萎缩8.7%，未来两年将分别增长5.2%和3.3%。随着解禁措施缓慢推进，经济活动出现恢复迹象，但经济改善尚不明显。预计未来5年，欧洲基建市场的增长将逐步放缓。2020年，欧洲基建市场增长率约为2%，在全球各大区域排名第4，但是随着拉丁美洲和北美建筑市场发展，以及法国、西班牙和德国等市场较大的国家逐渐显现增长乏力，到2024年，欧洲可能将排到第6。预计西欧在2020－2024年总体基建市场年均实际增长率将达到1.8%，而中东欧将超过这一增长率，年均增长3%。这一增长差距主要是因为中东欧平均市场规模较小，正处于发展扩张阶段，且有可能获得欧盟直接投资的重要份额。德国虽然拥有欧洲最大的建筑市场，行业价值超过1700亿美元，但预计将成为该地区同期增长最慢的国家之一，年均实际增长率为1.2%。

三、美国市场

美国市场2019年的地区收入为714亿美元，该区域收入前10名企业总计实现了581亿美元，行业集中度较高。该市场排在前5位的承包商分别是ASC、HOCHTIEF、SKANSKA、LENDLEASE和OBAYASHI。

美国的大部分基础设施建于上世纪30-60年代，目前大量设施老化严重。根据美国土木工程协会基础设施报告，美国的基础设施整体评级为D+，其中航空业、饮用水、公路和公共交通均处于极度不佳状态。2018年美国建筑业增加值达到8391亿美元，占GDP比重为4.1%。2018年2月，白宫向国会提交了基础设施建设投资计划，打算未来10年内利用2000亿美

元联邦资金撬动1.5万亿美元的地方政府和社会投资，改造美国年久失修的公路、铁路、机场以及水利等基础设施。2019年5月1日，特朗普与国会民主党领袖在白宫会晤就基建问题达成共识，双方就未来10年拨款2万亿美元启动大规模基础设施建设达成共识。根据协会的评估，美国到2025年之前需要投入4.5万亿美元进行设施维修和改善，而目前仍然有2万亿的缺口。特朗普政府近期正准备实施一项近1万亿美元的基础设施计划，以推动美国经济复苏。美国运输部的初步版本将大部分资金用于公路和桥梁等项目，但也将为5G无线基础设施和农村宽带留出资金。

四、中东（海湾）市场

中东市场2019年的地区收入为712亿美元，该区域收入前10名企业总计实现了266亿美元。中国电建（第6位）、中国建筑（第7位）、中国能建（第8位）等3家企业入围前10强。该市场前5位的承包商分别是TECNICAS REUNIDAS SA、PETROFAC、CONSOLIDATED CONTRACTORS GROUP、LARSEN & TOUBRO和HYUNDAI ENGINEERING & CONSTRUCTION。中东项目市场在2019年底表现不佳，12月授标额仅为58亿美元，2019年四季度授标额仅为158亿美元，跌至自2014年以来最低。从整个地区来看，尽管2019年表现并不尽如人意，但中东项目市场仍然具有巨大潜力。但是进入2020年，由于国际油价大幅下跌，依赖油气出口的国家将面临资金困难，进而对大型项目投资带来负面影响；尽管OPEC+达成减产协议，但全球原油需求严重下滑将导致油价在低价徘徊；尽管沙特仍在推进其可再生能源计划，阿美石油公司也继续推进其海上项目招标，但卡塔尔、阿曼和科威特等海合会国家已经在调整其投资和建设计划；迪拜财政部门已要求将支出减少50%并暂时冻结新的公共建设项目，伊拉克政府宣布新冠疫情对所有项目构成不可抗力，给伊拉克建筑市场带来不确定性；疫情可能摧毁埃及旅游业，其产值达125亿美元，约占国内生产总值12%，这将导致旅游相关产业投资全部取消或暂停，进而对商用建筑项目带来重大打击。

五、非洲市场

非洲市场2019年的地区收入为552亿美元，该区域收入前10名企业总计实现了276亿美元。在非洲市场，中国企业依旧表现突出，中国交建（第1位）、中国电建（第2位）、中国中铁（第3位）、中国铁建（第4位）、中国建筑（第5位）、国机集团（第8位）等6家企业入围前10强。

尽管非洲仍是全球经济增长最快的地区之一，但非洲各国存在财政赤字和债务高企等结构性问题，经济发展不确定性依然较大。

从区域来看，埃塞俄比亚、肯尼亚、坦桑尼亚等国近年来加大基建投资的拉动；科特迪瓦、加纳、塞内加尔等国需求旺盛；北部非洲、中部非洲在不稳定的政治、安全、社会环境影响下复苏缓慢；南部非洲经济增长最慢，南非、安哥拉两大经济体发展动力依然脆弱。

总体来看，政治、安全、气候等影响经济发展的内部问题与大宗商品价格低于预期、国际贸易紧张局势升级等外部环境相互交织。非洲国家基础设施支出仅占GDP总额的2%，与经合组织及麦肯锡咨询公司预估的6%相去甚远。非洲每年所需资金约在6140亿-6380亿美元左右，庞大的资金缺口及非洲国家自身负债水平的不断攀升，使得传统的政策性、优惠性、援助性资金无法适应新形势下非洲国家基础设施的融资需求。当前，非洲基础设施融资呈现两个新特点：一是，受欧洲国家“重返非洲”以及美国“繁荣非洲”等战略的影响，世界银行、欧美多国政府及金融机构普遍扩大对非资金支持规模。二是，国际私人资本对非洲的投资热情有所升高，但PPP等公私合营模式在非洲大面积应用难度仍然较大。受到资金规模、技术实力等方面因素的限制，本土承包商在非洲基础设施领域作用有限，高达72%的非洲基础设施项目建设依靠国际承包商来实施。除中国承包商外，葡萄牙Mota－Engil公司、法国VINCI 公司、西班牙Iberdrola公司、美国GE公司、德国Siemens公司等对非洲市场的关注和参与度较高。其中，葡萄牙Mota－Engil公司先后在乌干达、卢旺达等国承揽公路及机场改建

项目，合计金额近6亿美元，资金主要来自世界银行等国际性金融机构的贷款。法国VINCI 公司则继续保持在北非市场的竞争优势，其在埃及建筑市场占有率位居第3，并与非洲本土公司组成联营体竞标肯尼亚PPP公路项目。美国GE公司在贝宁、科特迪瓦承揽新能源建设及变电站改造项目，并为匈牙利企业承揽的加纳电站项目提供融资服务及配套发电设备。六、拉丁美洲（加勒比）市场

拉美市场2019年的地区收入为268亿美元，该区域收入前10名企业总计实现了149亿美元。在该市场，中国交建（第2位）、中国铁建（第6位）、中国电建（第9位）等3家企业上榜，此外ACS、SACYR、VINCI、TECHNIPFMC也在该区域处于领先地位。

在近一轮民主化进程中，拉丁美洲国家普遍建立了民主政治制度，然而巴西、委内瑞拉、巴拉圭、洪都拉斯等国家近年来相继出现制度性或体制性危机，其中尤以委内瑞拉为甚。部分拉丁美洲国家经济政策方向不稳定，也将抑制经济增长。由于拉丁美洲物价水平尚未恢复到2014年暴跌前的水平，且紧张的政府财政资金往往优先投入在包括社会性支出在内的其他领域，因此，拉丁美洲各国政府用于促进基础设施发展的投资将非常有限。智利、哥伦比亚和秘鲁因其相对较低的行业风险，成为该地区通过私有资本参与基础设施项目的最佳市场。目前，本地企业和国际承包商同时活跃在拉丁美洲基建市场。其中，拉丁美洲本地企业以42.6%的占有率位于主导地位，巴西、阿根廷等大国的企业除了在本国市场遥遥领先外，在本区域内的其他国家市场也占有较大份额；紧随其后的是以西班牙企业为代表的欧洲承包商，他们主要活跃在市场风险较低的拉美国家（如哥斯达黎加、智利、乌拉圭、危地马拉、秘鲁、墨西哥等），占据拉美近1/3市场份额。玻利维亚、厄瓜多尔、委内瑞拉等风险和收益并存的小型市场是中国企业的主要舞台，同时，中国企业在巴拿马、阿根廷和哥斯达黎加等国的业务也有较快发展。根据领先数据和分析公司GlobalData更新的预测，在前一年出现下滑后，拉美建筑业预计将在2020年进一步萎缩。随着新冠疫情的蔓延以及大宗商品价

格暴跌，该地区建筑产量预计在2020年收缩4.1%，这一数据远低于2020年一季度预测的下降0.3%以及2019年预测的下降1.1%。

国际工程市场开发的现状与分析

国际工程市场开发的现状与分析 一、导言 随着21世纪经济全球化进程的日益加快，各大国际工程公司都把自身的发展目光由近及远的投向了全球，把工程建设的触角伸到了世界五大洲的各个角落。凡是有可利用的资源之地，凡是有可攫取利润之际，各大利益群体都不予余力的在竞争中求得生存之道。而随着国际工程建设225强的不断做大做强，工艺包专利的高度垄断化，国际工程建设市场的集中化程度越来越高，市场开发呈现出了一种弱肉强食的局面。 在这种情况下，如何认清自身形势，站对方向，在夹缝中求生存，在逆境中求发展，是公司实现两翼齐飞的关键所在。 二、国际市场的现状 随着经济全球化的发展和世界经济重心的不断变化，国际工程建设市场呈现出了以下几个特点： （一）国际工程建设的区域性 以我们所熟知的石油化工建设领域为例，石油化工建设市场呈现出了五大区块的特点。它主要是根据油气产地和就近加工为原则，以降低成本、提高收益为目标。跟据市场需求和国力发展所划分的。主要包括非洲地区（主要是北非和几内亚湾）、中东地区、中亚地区、美洲地区（主要是墨西哥湾地区）和亚太地区（主要是南亚和东南亚）。这五大区域都是目前国际工程建设的重点区域。 在这些区域中大多数都是发展中国家和欠发达国家（中东地区例

外），它们大多有丰富的油气资源，并已从中获利。而且急需取得更大的发展，因此有更加迫切的项目需求。而作为中东地区，丰富的油气资源是该地区的主要经济支柱，是社会发展的基础，并且其依赖程度有逐年提高的趋势。 （二）项目规模逐年扩大 从近几年国际工程市场的发展趋势看，项目立项逐渐从单一项目向项目群发展，项目规模逐年增加。因此任何一个单独的国际工程公司特别是中小型的国际工程公司要想单独承担一个项目的几率是越来越小的。那么现在国际工程建设市场的特点就是多家国际工程公司和众多的专业型公司组成联合体，充分发挥各自的优势，以联合体的模式去参与竞争，共担风险，共享成就。 这就要求利益的相关方都要有自己的独到之处，以便能充分的发挥自身优势，为自身在市场博弈中谋求立身之地。大的国际工程公司开始了兼并整合的过程，向做大做强的方向发展，而专业型公司则更倾向于向做专做精的方向发展，已取得独一无二的市场效果。 （三）项目融资能力的要求越来越高 目前很多的国际工程项目都要求总承包方要有很强的融资能力，去满足项目的资金需求。从项目所在地高度集中的五大区域来看，只有中东地区的项目资金来源可以得到保证。而其它四个区域的项目大多需要靠融资来解决，这就对总承包商的资金能力提出了很高的要求，而对于总承包商来说也提高了项目运作的风险。而化解风险的最好方法就是分解风险程度，利益共同体共担风险。这也就势必要求分

国际工程承包领域行业现状

国际工程承包领域行业现状 2017年，我国对外承包工程业务完成营业额11382.9亿元人民币，同比增长7.5%（折合1685.9亿美元，同比增长5.8%），新签合同额17911.2亿元人民币，同比增长10.7%（折合2652.8亿美元，同比增长8.7%）。 2017年，全球经济增长依然缓慢，能源资源价格维持低位，非洲、拉美等资源型国家财政收入减少，基建投资增长乏力，贸易保护主义抬头，内外竞争加剧，国际承包工程市场整体表现低迷。而在此大背景下，我国对外承包工程行业仍然攻坚克难，紧跟国家“一带一路”建设和国际产能合作指引，多种举措加大市场开拓力度，行业整体业务稳步攀升。 （1）市场格局发生深刻变化 一是“一带一路”沿线国家及亚洲市场业务快速增长。 目前我国政府先后与数十个国家签署了推进“一带一路”和“国际产能合作”的文件，在互联互通建设和基础设施、产能合作、能源和产业园区合作等方面推动落实了一批合作项目，成为对外承包工程行业发展的重要驱动力。 其中，亚洲市场成为业务增长最快的地区。 在亚洲国家调整产业结构、改善投资环境、优化能源结构，大力发展基础设施的大环境下，在“一带一路”建设倡议的激发下，亚洲国家基础设施建设进入了新的高峰期。 二是非洲、拉美及其他市场增速放缓。

非洲市场2016年度业务暂时面临不少困难。企业在非洲市场完成营业额近十年来首次出现负增长，同比下降4.8%。房屋建筑、交通运输建设、电力工程三个主要合作业务领域完成营业额分别出现了11.4%、7.6%和4.9%的下降。由于部分非洲国家受能源、金属等大宗商品价格持续走低影响，经济发展困难，如尼日利亚、安哥拉等石油出口国以及南非、赞比亚、几内亚等矿产出口国财政收入减少，基础设施建设资金匮乏，新项目上马减少，在建项目亦出现停缓建、工程款支付延迟情况，当地货币汇率大幅贬值影响项目收益预期，非洲基础设施市场规模有所缩减。 拉丁美洲以及欧美澳地区业务发展也有所减速。拉丁美洲地区部分国家经济持续衰退，基础设施建设市场低迷，我国企业在该地区业务增速下滑，完成营业额同比出现下降2.3%。企业在继续坚守委内瑞拉、厄瓜多尔等传统市场的同时，加强了对玻利维亚、巴拿马、墨西哥等政治经济较为稳定市场的开拓。 中国企业在欧洲、北美洲、大洋洲市场业务同比出现一定收缩，企业市场开拓和经营能力仍有提升空间。欧美澳地区作为我国企业探索业务转型升级的重要目标市场，BOT/PPP项目、并购等仍是企业进入市场的主要路径以及业务发展的重要方向。 （2）业务增长进一步向交通、电力、房建领域倾斜 随着国内相关产业竞争力的显著提升，中国对外承包工

国际工程承包合同(样式一)

编号：_______________ 本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 国际工程承包合同(样式一) 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

一工程总承包合同 ａ国的一家业主和ｂ国的一家国际建筑工程承包公司之间，就在ａ国的一座学校的施工建设，签订了工程承包合同。 现将合同全文介绍如下 合同 日期１９８３年３月３０日 地点＿＿＿＿＿市 本合同经下述双方签署 １．＿＿＿＿＿＿＿市卫生局局长＿＿＿＿＿＿先生以下简称甲方 ２．＿＿＿＿＿＿＿建筑工程承包公司海外工程部经理＿＿＿＿＿＿＿先生１９８３年３月２０日由＿＿＿＿＿＿建筑工程承包公司授权以下简称乙方出生地＿＿＿＿＿＿＿国家 国籍＿＿＿＿＿＿＿国家 总部＿＿＿＿＿＿＿国＿＿＿＿＿＿＿市 在ａ国的通讯地址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿信箱 鉴于甲方要兴建的＿＿＿＿＿＿学校１００００的教学楼，乙方提交报价已于１９８３年２月１０日被＿＿＿＿＿市卫生局招标委员会接受并已中标。 根据＿＿＿国＿＿＿部１９８３年２月５日第３１８号决议，双方缔约于下 一合同内容 乙方要完全、准确地按照该合同条款、技术规范、设计图纸、工程量表、价格表及与合同条款有关的书面协议，在＿＿＿＿市对＿＿＿＿＿学校１００００的教学楼该工程为楼房，包括全套家俱、设备、空调进行施工。 乙方承认自己对合同的正文和附件，已有正确的理解，在此基础上同意缔约，按合同施工。 所有上述文件、附件，均是本合同不可分割的组成部分。

二合同金额 本合同总金额为＿＿＿＿＿＿＿第纳尔。 兑换美元的比例为７０％。 这个金额是用单价乘实际工程量的方法计算出来的，这是指概算工程而言。 至于分段工程则根据临时报表进行支付。 临时报表的书写方法应是双方在合同中一致同意的。 对乙方的支付要根据合同及其附件的规定。 合同价格是固定的，它包括乙方为施工所承担的所有费用、开支、义务、各种税款，包括因施工不良而支出的工程维修费及在合同期内规定的保修、保养费。 乙方无权以任何理由要求增加合同价格，如市场物价上涨，货币价格浮动，生活费用提高，工资的基限提高，调整税法、关税及税务，在ａ国国内或国外新增加赋税。 三工期 乙方必须根据本合同第＿＿＿号附件的说明，在自移交场地之日起的３８０天之内完成全部合同工程的施工。 正式的节假日包括在工期之内。 如果乙方由于某些不可抗拒的原因而认为不可能按期完工的话，可书面通知甲方，说明原因，并提出要求增加期限。 如果乙方证实这些原因存在，合同期限可以适当延长。 四移交场地 根据甲方向乙方发出的通知，进行工地交接，交接时须签订纪要，双方各持一份。 如果乙方或其接收场地的代表在通知中规定的期限内缺席，甲方可照常起草纪要，并将纪要的复印件寄给乙方。

国际工程承包合同范文(完整版)

合同编号：YT-FS-6366-47 国际工程承包合同范文 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity

国际工程承包合同范文(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 甲方： 乙方： 根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规 等的规定，为明确甲乙双方在本工程承包中的权利、 义务和责任，确保工程任务按设计质量要求全面完成， 在自愿、平等、互利的原则下，经甲乙双方协商同意， 签订本合同。 第一条工程概况 (一) 工程名称： (二) 工程地点： (三) 工程范围： (四)工程承包金额：按甲乙双方约定单价收方计 算金额，不能计量的工程按记日工结算。(浆砌片石单 价：元/M3 、混凝土单价： /M3)

第二条工程期限根据双方协商，工程期限自20xx年 4月 20日起至220xx年 5月30日止，没按期完成工程任务扣取20xx元。 第三条工程质量乙方根据甲方提供的图纸及相关国家质量标准进行施工，确保工程质量。工程验收时，按图纸和验收标准执行。 第四条工程款结算工程进场后，按完成工程量的施工进度支付工程款的60%;工程完毕时，乙方开具建安发票支付工程款总额的90%;剩余的10%作为工程质量保证金，在工程交付并经验收合格后，一次性付清余款。 第五条双方责任 (一) 甲方责任 1、甲方提供施工图纸等资料，乙方必须严格按照设计图纸进行施工。 2、甲方提供材料需在乙方塔机施工范围内，如需二次转运，费用由甲方承担。 3、甲方派驻代表现场进行技术指导、质量监督、

国际工程承包复习题及答案2016

国际工程承包复习题一 一、填空题（30分） 1.国际工程公开招标最主要的特点是、、三个方面。 2.投标文件中，标价的费用包括、、三方面内容。 3.国际工程承包的专有特征在于其国际性，主要表现在_______多国性、多样性、国际政治经济影响因素权重明显增大，_________ 庞杂，差异大。 4.施工单位中标后与建设工程项目招标人进行合同谈判后达到一致的内容，应以、确定下来作为合同的附件。 5.国际承包工程合同的计价方式一般可分为、、三类合同。 6．国际上趋向按业主要求将投标文件分为“资格包”和“报价包”，其中“资格包”包括________和___________。 7.国际工程中政治风险包括、、三方面。 8.国外工程施工中的质量管理主要内容是________和___________。 9.在国际承包工程中,_________是承包合同的核心问题。有关付款问题,通常可以归纳为问题、问题 问题三个方面。 10. 国际工程物资工作的主要特点是、、、、___________。 二、选择题(30分) 1.投标文件一般包括商务条款、标的工程内容条款和（） A.造价条款 B.技术要求条款 C.施工方案条款 D.文明施工条款 2.( )承包方式的基本做法是按工程实际发生的直接成本(直接费),加上商定的企业管理费(间接费)和利润来确定工程总造价。它主要适用于签约时对工程的情况和内容尚不清楚,工程量不详(如采用设计一施工连贯式的承包方式,签约时尚无施工图纸及详细设计文件)的情形,如紧急工程,抢险救灾工程,国防工程等. A,固定总价合同B,计量估价合同 C,单价合同D,成本加酬金合同 3.国际承包因合同文件引起的索赔主要是有关合同文件的组成问题引起索赔、关于合同文件有效性引起的索赔和( ) A、地质条件变化引起的索赔 B、因图纸或工程量表中的错误而索赔 C、工程质量要求的变更引起的索赔 D、增减工程量的索赔 4．属于承包商或业主的财产损失,或其本公司和其它承包人在现场从事与工程有关工作的职工的伤亡不属于（）赔偿范围。 B. 工程一切 C. 险 B.人身意外险C第三方责任险 D.社会福利险 5．投标人不按招标文件要求提交投标保证金的，（）。 A．投标文件将被拒绝，作废标处理B．在评标时予以降分处理 C．要求投标人补交投标保证金D．视当时情况而定 6．按工程进度编制施工成本计划时，需要将（）的施工成本进行迭加汇总。 A．各项工作内B．每个时段内

国际工程承包合同通用版

国际工程承包合同通用版 Effectively restrain the parties’ actions and ensure that the legitimate rights and interests of the state, collectives and individuals are not harmed ( 合同范本 ) 甲方：______________________ 乙方：______________________ 日期：_______年_____月_____日 编号：MZ-HT-080981

国际工程承包合同通用版 国际承包工程合同格式 第一部分一般条款 定义 第一条（一）在合同中，除合同内容另有要求外，下列词定义如下： （１）“业主”，名称将在第二部分中具体标明，指雇用承包人的一方，或业 主的法定继承人，未经承包人同意，不包括业主的受让人。 （２）“承包人”指标书被业主接受的投标人或投标公司，包括承包人的私人 代表，继承人和经业主同意的受让人。 （３）“工程师”指第二部分中确定的工程师人选，或经书面通

知承包人，由 业主随时任命的代行工程师职责的工程师人选。 （４）“工程师代表”指任何常驻工程师、工程师助手，或由业主或工程师任 命履行第二条规定的职责的人选。对工程师代表的授权应由工程师书面通知承包人。 （５）“工程”包括永久性工程和临时性工程。 （６）“合同”包括合同条款、技术规范、图纸、标价的工程量表、单价或价 格表、标书、接受证书和合同协议（如已完成）。 （７）“合同价格”指在接受证书中确定的数额，可按合同条款的规定增减。 （８）“建筑设备”包括施工和维修所需的全部设备，但不包括构造永久性工 程的材料。 （９）“临时性工程”指施工和维修所需的各种临时工程。

国际工程承包合同解释与分析

国际工程承包合同解释与分析 国际工程承包合同解释与分析 （一）概述国际工程承包是指不同国家的当事人即承包单位和发包单位之间，承包单位为发包单位（或称建设单位）完成一定的基建工程任务，发包单位提供必要条件，验收工程并付给报酬的一种国际经济技术合作方式，而这种包括设备、技术、资金、劳务在内的内容复杂的国际经济技术合作形式主要是通过当事人之间签订国际工程承包合同来实现的。而对国际工程承包按不同的标准有不同的分类，如按成交方式不同，可分为谈判成交的国际工程承包合同和招标成交的国际工程承包合同，又如按承包人承担的任务不同，可分为统包工程承包合同、半统包工程承包合同、产品到手合同和分项工程承包合同，再如按工程的性质不同，又可分为国际房屋建筑工程合同，国际土木建筑工程合同，国际工业建筑工程合同，本书中所采用的国际土木建筑工程合同就是这种分类的产物，而且这是以招标形式签订的，可以说较有典型意义，对其他国际工程合同有一定借鉴作用，但这毕竟仅是国际工程承包的一种类型。所以在签订其他类型的或以谈判方式签订国际工程承包合同时，应根据实际情况，在参照本合同形式的基础上进行必要的修改，以便合同符合具体的工程需要。（二）合同的构成前面已经说过，国际工程承包合同的成交方式有两种，即以谈判成交和以招标成交。这两种方式下的合同构成并不相同，当事

人在订立合同时一定要注意这一点。以谈判成交的国际工程承包合同，通常采用单一文本的合同形式，且主要的内容都规定在合同文本中，有时也可能根据不同实际情况带有若干附件，以便对具体的技术规范作出详细规定。而以招标成立的国际工程承包合同，通常则不采用单一文本的合同构成，而是由一系列的文件共同构成，统称为合同文件。具体包括招标通知、投标须知、合同条件、投标书、中标通知、图纸技术规范或标准、工程量及价格表、合同协议书及对双方有约束力的其他文件。此类合同以最后签订的协议书作为签订合同的标志而完成合同的签订程序。（三）合同条件合同条件是规定合同当事人之间法律关系的主要文件，一般可分为“一般条件”和“特殊条件”，一般条件是一般国际工程承包合同的基本条款，具有普通适用性。特殊条件则是为特定合同设置的条款，如发包人、承包人的名称、工程项目等内容，其内容随具体项目而定，它是在一般条件基础上，对部分条款作的增删、修改、具体化等。国际承包市场上常见的合同条件基本上有两类，一类是国际通用的合同条件，对国际土木建筑工程承包合同来说，国际通用的合同条件有：英国土 木工程师协会编写的《标准合同条款》，美国建筑师协会编写的 《施工合同基本条款》，国际咨询工程师联合会和国际欧洲建筑工 程联合会编写的《土木工程建筑国际合同条件》。另一类是国家合 同条件，即各国根据本国情况所制定的“合同条件”，如科威特、 香港等地都有自己的合同条件。我国目前尚未制定这类国家合同条

国际总承包合同管理

编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 国际总承包合同管理 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________

篇一：加强国际总承包项目的合同管理 龙源期刊网.cn 加强国际总承包项目的合同管理 作者：耿楠 来源：〈〈建筑工程技术与设计》20XX年第24期 【摘要】在当今国际工程承包行业中，总承包合同逐渐成为工程发包的主流模式。总承包合同与单价合同有着本质的区别，如何做好总承包项目的合同管理，是当今国际总承包项目管理的一大重点和难题。结合大型国际总承包项目的项目管理工作实践，将心得与大家探讨。 【关键词】国际工程；总承包项目；合同管理 合同管理作为国际工程项目管理的重要组成部分，它必须融合于整个工程项目管理中。要实现工程项目的目标，必须对整个项目实施的全过程和各个环节、项目的所有工程活动实施有效地合同管理。在国际工程建设中，没有合同意识，则工程项目整体目标不明。没有合同管理，则项目管理难以形成系统，难以有高效率，并会使效益丧失殆尽。 没有有效地合同管理，则不可能有有效地工程项目管理，当然就不可能实现工程项目的目标。不正确认识这 些客观条件的变化，放松工程建设施工过程中的合同管理，就很难实现质量、效益、安全等各项工程目标。 一、总承包合同的特点 在总承包模式下，工程总承包企业按照合同约定对工程项目的质量、工期、造价等向业主负责，有着以下的特点。

（一）总承包价固定、工期固定的特点，即承包商要按合同约定的总价负责按期、保质、保量地完成合同规定的全部内容。 （二）项目进行中不确定性因素多，项目复杂性高，受外部环境影响大，如天气、原材料价格、政府法规变化、周边社会关系等较容易影响项目进程。 （三）业主采用总价合同，把风险转移给总承包商，针对总承包商的风险极大。 二、投标阶段的合同管理 为避免总价合同带来的巨大风险，在合同谈判阶段，承包商可以在合同中采取的主要防范措施如下。 第一，针对可能发生的工程变更、施工条件变化和工程量的增加等不利因素，增加一笔不可预见费，并且在合同中明确，此费用不同于监理工程量或业主掌握的暂定金额”，而应归承包商使用。 篇二：浅谈国际工程承包的合同管理 龙源期刊网.cn 浅谈国际工程承包的合同管理 作者：徐涛王红娜 来源：〈〈武汉科技报科教论坛》20XX年第01期 【摘要】在国际工程承包领域，合同管理作为工程管理的重要组成部分，对于项目的成败起到越来越重要的影响，如何加强合同管理维护企业的利益已经受到越来越多企业的重视。本文将对我国国际工程承包企业合同管

北美地区国际工程承包市场发展现状分析及战略研究

58 项目管理技术 PＲOJECT MANAGEMENT TECHNOLOGY 2013年10月 第11卷第10期 北美地区国际工程承包市场发展现状分析及战略研究 虞丽婷林珒袁竞峰 （东南大学土木工程学院建设与房地产系，江苏南京210096） 摘要：从ENＲ工程新闻纪录的具体统计数据出发，结合北美地区特殊的自然、政治经济和社会环境，运用贝恩指数、兰契斯特法则等市场分析理论，对北美地区国际工程承包市场的市场容量、市场集中度和竞争程度进行分析，利用灰色预测GM（1，1）模型对北美地区国际工程承包市场未来3年的发展趋势进行预测。并在此基础上，针对中国承包商当前在北美地区国际工程承包市场上的优劣势进行SWOT分析，为中国承包商拓展北美市场提出具有可行性的战略建议。 关键词：北美地区；国际工程；市场分析；战略 0引言 根据ENＲ工程新闻纪录的定义，北美地区主要包括美国、加拿大和格兰陵岛。北美地区的工程项目技术含量较高，因此该市场历来被美、英、法等发达国家的大型工程承包企业所垄断。1999年全球最大的225家承包商在北美地区国际工程承包市场（以下简称北美市场）的营业额为206亿美元，居世界第三位。历年来北美市场都是全球大型工程承包企业争夺的对象，能在北美市场占有一定的份额则是承包商实力的体现。就目前的技术和资金实力而言，发展中国家想要在未来的几年内大规模进军北美市场，详尽而准确的市场分析显得尤为重要。因此本文将美国与加拿大作为主要研究对象，对其近几年的国际工程市场数据及变化进行分析［1］，主要分析指标包括市场潜力、投资环境、市场特征和竞争分析等。根据数据分析和处理的结果得出相应的结论，对中国承包商在北美地区的扩张和发展有一定的战略意义。 1市场潜力分析 1.1市场容量分析 市场容量是衡量市场潜力的重要因素之一。为了分析北美市场容量的大小和变化情况，笔者搜集了ENＲ工程新闻记录关于北美市场营业额 以及其占全球市场的份额的数据，如表1所示。表1北美地区国际工程市场营业额占全球市场的比例统计表 年份 营业额 （百万 美元） 增长率 （%） 占全球 市场的 比例（%） 美国 所占份额 （%） 加拿大 所占份额 （%）200427534.9－0.1519.716.3 3.4 200527758.00.8116.613.6 3.0 200631281.512.6916.513.2 3.3 200737120.818.6716.613.0 3.6 200845187.421.7314.611.9 2.7 200955161.522.0714.110.7 3.4 201048261.6－12.5111.69.1 3.5 201145616.1－5.4811.98.5 3.4注：数据来源ENＲ工程新闻记录。 由表1的数据可以看出：一方面，北美市场自2003 2011年总量缓慢上升，在2009年以后有下降趋势。但宏观来看，占全球国际工程市场的份额始终呈下降态势，2011年与2004年相比，市场份额下降了将近8个百分点。虽然美国的市场容量持续下降，加拿大的市场份额却保持平稳的发展，即使经历了2008年的全球经济危机，加拿大市场仍然可以迅速地恢复发展，所以可以预见未来几年加拿大市场的发展潜力比美国更大。另一方面，北美市场营业额增幅很不稳定。2005年之前营业额为小幅度波动，基本维持稳定；2006 2009年营业额快速增长，市场迅速扩张，也开始逐渐成熟和稳定，这也是外籍承包商进入北美市场发展的最佳时机；2008年开始的金融危机给全球经济带来影响，部分程度上也影响

全球十大工程承包商

全球十大工程承包商（供大家找工作时参考） 第一位：豪赫蒂夫公司（Hochtief AG）。 豪赫蒂夫公司今年是连续第三年登上225家最大国际承包商的榜首位置。2006年豪赫蒂夫公司业绩再上新台阶。总营业额和国际市场营业额分别达到了197亿和176亿美元，比上年分别增长15.8% 和19.7%。国际市场的份额上升到89%的新高。新签合同额高达205.6亿欧元，比上年增长31.8%，国际市场新签合同额更是增长了44%。新订单的国际化程度已高达91.5%。豪赫蒂夫公司今年得以继续保持第一的位置得益于其在美国住宅市场和亚太地区基础设施市场的大力开拓。目前这两大市场的业务量已经占到公司业务量的79.2%之多。 第二位：斯勘斯卡公司(Skanska AB)。 斯勘斯卡公司作为老牌的国际工程承包巨头，这几年由于实行所谓“卓越绩效”战略，更加注重风险管理和利润，在业务规模上逐步落后于老对手豪赫蒂夫公司。2006年斯勘斯卡公司的全部工程承包营业额和国际工程承包营业额分别达到157亿美元和123亿美元。分别增长了5.3%和3.4%。与排名第一的豪赫蒂夫公司的差距进一步拉大。但是公司的净资产收益率有了明显提高，达到19.3%的新高。 第三位；万喜公司(VINCI)。 2006年万喜公司营业额达到292亿美元。仍然保持世界头牌建筑工程企业的位置。国际营业额达110亿美元。比上年增长了7.8%。在特许经营方面，致力于成为世界上最赚钱的建筑公司的万喜公司2006年又添新业绩：完全整合了法国最大的高速公路公司ASF，从而一举成为法国最大的高速公司投资运营公司。此举和其他一些特许经营业务的发展使该项业务占全公司业务的比例一下子提高到17%，创造的营业利润占公司当年营业利润的比例迅速增加到60%。公司的盈利能力空前提高，营业利润提高了13%，净利润提高了31%。 第四位：斯特拉巴格公司（STRABAG SE.） 整合后的斯特拉巴格公司继续保住了排名第4的位置。2006年斯特拉巴格公司共完成营业额135亿美元，国际市场营业额108亿美元，分别比上年增长22.7%和24%。斯特拉巴格公司在2006年的快速增长来源于其重点市场之一的中东欧地区的基础设施和住宅建筑的大量机会。这些地区占到公司营业的38%左右。而公司最大的市场德国的建筑业随着当年经济的强劲复苏也得到了很好的发展，公司在德国的业务同期增长了13%，占公司业务的比例仍为38%。除了有机增长外，斯特拉巴格公司仍然在用其惯用的手段——收购来保证公司业务的上升势头。2006年斯特拉巴格公司又在德国和中东欧地区收购了不少建筑公司。 第五位：布依格公司BOUYGUES。 布依格是一个相当多元化的公司，除传统的建筑业务外，旗下的布依格电信是法国国内三大电信运营商之一，旗下的法国电视一台拥有国内31.5%的收视率。不过布依格公司的国际业务还主要集中在道路建设与维修业务和工用与民用建筑业务上。2006年布依格公司承包工程业务完成营业额249亿美元，国际市场营业额为95.8亿美元。分别比上年增长了26.3%和22.9%。营业利润和净利润分别提高了8%和26%。布依格公司业务增长收益于法国国内经济的增长和建筑业的景气以及国际上建筑材料价格的上涨等因素。 第六位：柏克德集团公司（Bechtel）。 柏克德集团公司今年上升了一位。2006年该公司营业额达到了153亿美元，国际营业额达

国际工程施工合同(一般条款)完整版

国际工程施工合同(一般 条款)完整版 In the legal cooperation, the legitimate rights and obligations of all parties can be guaranteed. In case of disputes, we can protect our own rights and interests through legal channels to achieve the effect of stopping the loss or minimizing the loss. 【适用合作签约/约束责任/违约追究/维护权益等场景】 甲方：________________________ 乙方：________________________ 签订时间：________________________ 签订地点：________________________

国际工程施工合同(一般条款)完整 版 下载说明：本合同资料适合用于合法的合作里保障合作多方的合法权利和指明责任义务，一旦发生纠纷，可以通过法律途径来保护自己的权益，实现停止损失或把损失降到最低的效果。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 1 定义和释义 1．1 在本合同中，除按上下文另具意义者外，下列词语应解释如下：“业主”指第二章中所指定的雇用承包人的一方或其权利合法继承人，但不包括业主的受让人，经承包人同意者除外。 “承包人”指标书已被业主接受的某个或某些人、商行或公司，包括其他人代表，继承人和业经认可的受让人。

“工程师”指第二章中所指定的工程师，或由业主随时任命且书面通知承包人以代替指定工程师履行合同职责的其它工程师。 “工程师代表”指任何常驻工程技术人员、监理工程师，或由业主或工程师随时任命的履行本合同第二条规定职责的任何工程现场监督，其权限上工程师书面通告承包人。 “工程”包括永久性工程和临建工程。 “合同”指合同条款、技术规范、图纸、标价的建筑工程清单、单价和价格表（如果有），还可指标书、接受证

06396国际工程承包与管理(1)

文档来源为:从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持. 1国际工程：是指一个工程项目的咨询、设计、融资、采购、施工以及培训等各个阶段的参与者来自不止一个国家和国际组织，并且按照国际上通用的工程项目的管理理念进行管理的工程。 2国际工程的特点：1、跨多个学科的系统工程2、跨国的经济活动3、严格的合同管理4、风险与利润并存5、发达国家垄断6、国际工程市场总体上是一个持续稳定的市场 3促进国际工程承包市场稳步发展的因素：1、社会稳定和经济发展，生活水平提高2、自然资源开发3、基础设施更新4自然灾害后重建和战后重建 4国际工程管理人才应该是：复合型、外向型、开拓型的高级管理人才。1、复合型：具有某一个专业领域的工程技术理论基础及实践经验，管理科学和经济学的理论基础以及很好的专业外语水平2、外向型：技术方面、经济方面、管理方面、外语方面3、开拓型：判断决策能力、善于抓住机遇、拼搏奋斗精神、具有创新精神、组织管理能力、讲究公关技巧 5业主是指工程项目的提出者，组织论证立项者，投资决策者，资金筹集者，项目实施的组织者，也是项目的产权所有者，并负责项目生产，经营和偿还贷款 6业主代表是指由业主方正式授权的代表，代表业主行使和履行在合同中明文规定的或隐含的权力和职 责 7承包商指承担工 程项目施工及设备采 购、安装的公司或他们 的联合体，凡直接与业 主签订承包合同的都 叫承包商 8总承包商是指与 业主签订合同将全部 施工过程或部分实施 过程中的全部工作承 包下来 分包商是指那些 直接与承包商签订合 同，分担一部分承包商 与业主签订合同中的 任务的公司 9指定分包商是指 由业主和工程师挑选 或指定的进行与项目 实施、货物采购等工作 有关的分包商，这种指 定可以在招标文件中 指定，或给出一些可供 选择的分包商名单，总 承包商要从这名单中 选择某些专业或某部 分工作的分包商 10供应商是指为 工程实施提供工程设 备、材料和建筑机械的 公司和个人 11招标程序流程 图六个部分：确定项目 策略、资格预审、招标 与投标、开标、评审投 标书几判断、授予合 同。 12项目采购法是 指业主方在选择项目 的服务方时，从确定需 求到完成的全过程中 所采用的方法，包括招 标方式等 13资格预审的程 序：业主方编制资格预 审文件，通过刊登广告 等方式邀请承包商参 加资格预审，向承包商 出售或颁发资格预审 文件，承包商填写资格 预审文件并送交业主 方，由业主方对所有的 资格预审文件进行分 析评审，最后确定通过 资格预审的公司，即进 入短名单的公司，并将 通过资格预审的公司 名单通知所有申请人 14资格后审是指 在招标文件中加入资 格审查内容，投标人在 提交投标书时提交资 格审查资料，评标时先 对投标人进行资格审 查，不合格者被取消评 标资格 15招标是业主方 采用市场采购的方式 对将要实施的工程项 目的全过程或某一阶 段特定任务的实施者 进行选择的方法和过 程。 16开标指在规定 的正式开标日期和时 间业主方在正式的开 标会上启封每一个投 标人的投标书的行为 17评标是指招标 机构确定的评标委员 会根据招标文件的要 求，对所有投标文件进 行评估、排序，并推荐 出中标候选人的行为 18招标文件内容： 投标邀请书，投标人须 知，招标资料表，合同 条件，技术规范，图纸， 地质报告，投标书格 式，工程量表，投标书 附录和投标保函格式， 协议书格式，各种保函 格式以及附加资料表 和资料数据等 19投标人现场考 察是指业主方在投标 人购买招标文件后的 一定时间内，组织投标 人考察项目所在现场 的一种活动 20授予合同步骤： (1)签发中标函(2)履 约保证(3)编制合同协 议书(4)通知未中标的 投标人 21公开招标是指 招标人以招标公告的 方式邀请不特定的法 人或者其他组织投标， 所有有兴趣的承包者 都可以提交投标的招 标方式 22邀请招标是指 招标人以投标邀请书 的方式邀请特定的法 人或者其他组织投标， 只有被邀请的承包者 才能够提交投标的招 标方式 23双信封投标是 指投标人同时递交技 术建议书和价格建议 书，评标时首先开封技 术建议书，并审查技术 方面是否符合招标文 件要求，再与每一位投 标人就各自技术建议 书进行讨论，以使所有 的投标书达到所要求 的技术标准的过程 24两阶段招标是 指先邀请投标人根据 概念设计或性能要求 提交不带报价的技术 建议书，并遵守其他招 标要求，在业主方对此 技术建议书评审后指 出其中不足，并与每一 位投标人讨论研究，允 许对技术方案改进以 达到业主要求，进行第 二阶段招标的行为 25总价合同：有时 称为约定总价合同，或 包干合同，一般要求投 标人按招标文件报一 个总价，在这价格下完 成合同规定的全部工 作的一种合同方式 26成本补偿合同 是指业主向承包商支 付实际工程成本中的 直接费，并按事先协议 好的某一种方式支付 管理费及利润的一种 合同方式 27投标书投标过 程：1、投标的决策2、 投标的准备3、制定施 工方案4、最好的投标 决策与递交投标书 28联营体：是在国 际工程承包和咨询时 经常采用的一种组织 形式，是针对一个工程 项目的招标，有一个国 家或几个国家的一些 公司组成一个临时合 伙式的组织去参与投 标并在中标后共同实 施项目 29工程承包合同 的标的:是指通常在招 标文件中将与中标者 签订的合同条件作了 十分详细和明确的规 定,投标者是不能对这 些条件做任何修改或 者提出"保留意见"的, 即无条件接受招标文 件中的约束条件 30投标书合同条 件：1、当事人必须具 有缔结合同的能力；2、 合同必须是当事人的 真实意思的表示；3、 必须符合法律规定且 不违反社会公共利益； 4、合同的订立形式应 符合法律的规定。 31谈判的过程：1、 谈判的阶段（1）决标 前的谈判。主要内容包 括：一是技术答辩；二 是价格问题（2）决标 后的谈判2、谈判的准 备工作（1）谈判的组 织准备（2）谈判的方 案准备和思路准备（3） 谈判的资料准备（4） 谈判的议程安排 32投标报价的八 个步骤：1、现场考察 2、研究招标文件 3、 复核工程量4、制定总 体施工方案5、询价计 算确定工、料、机单价 6计算确定间接费率 7、做分项工程单价分 析表确定工程量表各 子项的单价8、填工程 量表和编制投标书 33施工规划内容 一般包括技术方案、施 工进度计划、施工机械 设备和劳动力计划安 排及临建设施规划。 34制定施工规划

国际工程合同管理

翻译： {作文1、 以施工方角度，向材料供应商写一份为某工程购买施工材料的咨询函。自行设定工程、材料、场景，不少于200个单词。} Dear contractor： We refer to your letter dated 15th June 2006 in connection with the above subject and respond as follows in the same order:- 我们把你2006年六月15日的来信与上述主题联系在一起并且以同样的顺序回复如下：The Pre amble to the Bill of Quantities (which you referred to in your letter) stated that “the Main Contractor shall be responsible for providing including but not limited to the following attendances (v) use of standing scaffolding”. This clarification further c onfirms your responsibility under Clause 91.1 of the Condition of Contract. 序言对账单的数量（你在信中提到）表示，“主要承包商应负责提供包括但不限于下列人次（五）使用脚手架”。这一澄清进一步证实你的责任，根据第91.1的合同条件。 The Preambles to the Bill of Quantities are intended to be clarifying notes in case there is no full description of the subject BOQ item. However, the Preamble becomes irrelevant if full description of the item scope is given in the BOQ as in the case of scaffolding. 序言对账单的数量是为了澄清说明的情况下是没有完整的说明工程量清单项目。然而，如果是在脚手架工程量清单中充分说明该项目的范围序言就变得无关紧要。 We reject you suggestion that the “other agency” should be nominated by the Client and does n ot mean you as the main Contactor. We point out that scaffolding is an item within the scope of the (Preliminary of Main Contract BOQ) which states that “the Contractor shall allow for providing and maintaining scaffolding for the use of his own and subcon tractors operatives.” This BOQ item in Preliminary for scaffolding has been priced by you. 我们拒绝你的建议，“其他机构”应由客户端指定和不把你当做主供应商。我们指出，脚手架是一项范围内的（初步主合同的工程量清单）中规定“承包人应允许自己和分包商提供和维持脚手架的使用。”本清单项目已被您初步定价。 It’s true that you wrote to us prior to entering into Subcontract Agreement in which you requested for confirmation regarding the scaffolding provisions, however, via our letter dated 28th Feb. 2006 we have responded to your letter rejecting the variation suggestion by confirming to you that “scaffolding to be provided by Main Contractor whether standing or special as referred to clause 91.1…” 这是真的，你给我们写信之前进入到分包协议，要求确认的脚手架的规定，但是，2006年八月20日的回信我们已经回答了你的拒绝变化建议，根据91.1条款确认“脚手架无论什么情况下都由主要承包商提供……” Without responding to our above letter, you preceeded and exchanged contract with the Lift NSC on 5th March 2006, hence accepting you responsibility for the whole scaffolding provision under the Contract, although numerous subsequent correspondence followed on this subject however which added very little. 在没有回信的情况下，你在2006年三月5日与Lift NSC交换合同，因此根据合同接受你负责整个脚手架提供，虽然关于这个问题后来有许多来信但是影响不大。 Moreover, we would like to refer to the order of priority of Contract documents, the Conditions of Contract shall precede the Bill of Quantities, we therefore again reject your cost claim accordingly. 此外，我们想提及合同文件的优先顺序，合同条件应该在清单之前，因此我们再次拒绝你的费用索赔。 Engineer XX {作文2、 接上题，再以供应商的角度对上述咨询函做一个回函，表明观点，不少于200个单词。} Dear engineer, We refer to your letter dated 12th June 2006 with respect to the above subject and regret to inform you that we cannot agree with your assessment based on the following reasons: 这是回你的2006.6月12日关于上述主体的信并且遗憾的通知你我们不能同意你的评估，原因如下： Your interpretation of Clause 91.1 Responsibilities of Nominated Subcontractors is not in conformance with all the Contract documents. We maintain our stand that the Preambles to the Bill of Quantities has further defined and clarified Clause 91.21 by identifying standing scaffolding and special scaffolding. 你关于分包商责任91.1条款的解释不符合合同的全部文件。我们坚持我们的立场，清单对于普通脚手架和特殊脚手架的定义进一步界定和澄清了91.21条款。 We refer to the second paragraph of your letter and regret that we cannot concur with your assumption to the “other agency” being the Main Contractor. It’s for the Client to nominate the so called “other agency” to provide special scaffolding to the lift contractor’s requirements, since the Client has allowed the Lift contractor to exclude this part of works from his scope of works, we do not believe it is contractually correct to assume that the Main Contractor shall take over contractual obligations of other parties due to the Client’s acts of omission. 针对你信中的第二段，很遗憾我们不能同意你假设的“其他机构”成为主要承包商。它是为客户推荐所谓的“其他机构”提供特殊脚手架电梯承包商的要求，因为客户端允许电梯承包商从他的工作范围排除这部分作品，我们不相信假设合同的主要承包人因客户的行为的遗漏应承担合同义务是正确的。 Please also be informed that we have exercised our due diligence by bringing to your attention that the provision of scaffolding under the Lift contractor’s scope of works has been exclude in your Letter of Nomination, prior to the finalization of the Nominated Subcontract Agreement, in the same letter, we have notified you that it will be a variation if you require us to provide the special scaffolding to the Lift contractor. 也请明确我们行使了我们的职责，提醒你提供脚手架下电梯承包商的工作范围已被排除在你的提名信，之前完成指定分包协议，在同一封信中，我们已经通知您如果你需要我们提供特殊脚手架电梯承包商这将是一个变动。 We believe the above satisfactorily explains our position, and look forward to your further instructions. 我们相信上述圆满地解释了我们的立场，期待与您进一步指示。 Contractor manager：XX 3Dear engineer： With reference to your letter dated 5th October 2006 in connection with the above subject, we reiterate our stands regarding Clause 91.1 and Preamble issues. 回复2006年十月五日关于上述问题的来信，我们重申我们关于条款91.1序言问题的立场。 As for the priority of Contract Documents mentioned in the closing paragraph of your letter, we would like to respond as follows:- The interpretation of Clause 91.1 a) is as “… the responsibility of the Main contractor to provide … a) Provide trenching, scaffolding …”. The interpretation of Pr eambles to Bills of Quantity, pages 5, is “Attendances to be provided by the Main Contractor, (v) Use of Standing Scaffolding” and page 6, is “Attendances to be provided by the Subcontractor, (i) All special scaffolding …”. 来信最后一段提到的关于合同文件的优先次序，我们回答如下： 解释条款91.1）是为“……负责的主要承包商提供……一）提供挖沟，脚手架……”。解释的导言，工程量清单，5页，“求诊提供的主要承包商，（五）使用脚手架”，6页，“求诊提供分包商，（我）所有特殊脚手架……”。 In the event of any conflicting of the same interpretation between Conditions of Contract and Bills of Quantity, and in line with the order of priority of contract documents, the conditions of contract shall precede the Bills of Quantities.在发生任何冲突的解释之间的合同条件及工程量清单，并符合合同文件的优先顺序，合同条件应先于清单。 In point of facts, the interpretations between Clause 91.1 a) and Preambles to the Bills of Quantity are different, therefore your statement relating to the order of priority of contract documents is irrelevant and is not that case.在点之间的事实，解释条款91.1）序言，该法案的数量是不同的，所以你