特色终端建设方案

特色终端建设实施方案

为持续推进现代终端建设提升，进一步推动现代卷烟营销网络建设提质升级，根据现代终端建设提升规划要求，结合区域工作实际，特制订本实施方案。

一、指导思想

全面贯彻落实工作会议精神，围绕现代终端建设要求、建设目标，结合区域市场及终端特点，拓展终端建设形式，开发终端价值，建立健全终端建设机制，努力打造一批具有鲜明特色的零售终端。

二、特色终端定义

能够诚信经营、规范经营，具备现代经营意识、现代经营设施和现代经营方法，能够有效发挥产品销售、形象展示、品牌培育、宣传促销、信息采集和消费跟踪等六大功能；能够以满足消费为导向，有机融合终端资源、终端特色、市场特点、客户特点、品牌特点和消费者特点等因素;能够精细开展消费市场细分，根据区域、受众消费者特征不同，充分发挥终端资源和特色优势，构建不同终端独有的特色，有效展现跨界、组合营销手段效果，具有特色定位、特色功能、特色形象的零售终端。

三、目标甄选及备案

1、目标甄选

按照营销部计划要求，2018年全年计划建设3户特色终端，分别是1户喜庆终端，1户乡情终端，1户便民终端。为了确保

优中选优，每个职业化小组预先在各自服务辖区精选出不少于3户（分别是1户喜庆终端，1户乡情终端，1户便民终端）符合各类型要求的零售户作为备选户。

2、选点、评审标准

按照<特色终端评价标准表>(见附件1)内容开展评审,终端评价标准总分要求达到80分以上，并满足必须达到条件,才能够入选特色终端建设对象。

部分标准如下（详情见《特色终端评价标准表》附件1）: 诚信、规范经营，二年内未发生被部门查处的违法违规卷烟经营行为；能够全面发挥“六大功能”的现代终端；开设“微门店”，门店建设质量较高；积极主动使用云POS等终端经营管理设备，承诺达到使用要求；除旅游终端外，建立不低于50个固定消费者，并进行消费者消费行为记录；具有强烈的自主建设主观意愿；能够有效满足细分市场需求且具备一定的特色经营项目的零售终端。

具备特色终端建设的特有条件。喜庆终端选点户要求具有承接喜庆活动的能力；或者经营喜庆用品、提供婚庆服务或毗邻婚纱影楼、婚庆公司、酒楼饭店周边，能够提供一站式喜庆购物消费服务等。社区终端要求位于居民区商圈环境内，提供生活费用缴纳、快递寄发等便民便利服务，消费群体较为固定。乡情终端，要能够结合实际，在选点上突出梨都、梨花乡情主题特色，展示终端差异化文化内涵。

按照标准，最终确定为特色终端的零售终端必须同时满足以下条件：（1）特色鲜明、优势明显、效果显著；（2）与周边环境匹配契合程度较高；（3）卷烟经营比重不低于30%。

3、确定特色终端建设范围并备案

客服经理依据各形态特色终端评价标准，在充分尊重终端建设意愿的基础上，择优推荐并指导客户填写《特色终端建设登记表》(见附件3)。终端经理对照评价标准，结合区域特色终端建设计划，紧扣特色功能定位与细分市场满足契合度，确定是否列入拟建计划，在《特色终端建设登记表》(见附件3)上签署意见，报级（营销部）审核。审核通过后，纳入特色终端建设范围，报营销中心备案。

四、实施机制

1、实行“一店一策”建设机制。区域终端经理对特色终端进行实地考察，分析店面所处位置、面向的消费人群及店面装修风格等因素，在店面形象提升、卷烟产品陈列、消费体验环境营造、旅游产品组合等方面为客户提供个性化建设方案。

终端设计方面，应鼓励终端运用特色元素，自主投资丰富终端资源。对店面个性、特色功能区的设计，力图突出多样性、地域性、奇特性的特点，争取让特色终端优势凸显、特色显著。

2、服务支持机制

围绕终端提升做“特色主题”服务文章。终端经理应全程参与每个特色终端的建设，提供精细化服务，做到“一户一策”；客户拜访过程中突出经营指导、文化宣传、价值传递，打造客我

利益共同体；加强对特色终端从业人员卷烟销售技巧、消费趋势把握、消费有效引导等相关培训，适时组织特色终端之间相互观摩学习；聚焦客户赢利，定期分析情况，重点跟踪指导，做到市场有监控、异常有处理、需求有响应、服务有改进。

3、退出机制

因违法、违规经营卷烟被部门查处的、因零售许可法律状态发生变动的，应退出特色终端建设范畴，填写《特色终端退出表》（见附件7），并收回标识和公司投资的设备设施。

五、特色终端建设具体要求

1、喜庆终端：打造以喜庆氛围，喜庆活动，喜庆用烟，喜庆服务为主题的特色终端；建立吸烟体验区。要求具有产品销售、形象展示、品牌培育、宣传促销、信息采集、消费跟踪等多种功能。

2、社区终端：打造以服务为主题的社区终端，包括代收代缴各种水电气费，快递收发，便民电话，免费打气筒，提供家政服务、简餐订购等多种便民信息；建立吸烟体验区。要求具有产品销售、形象展示、品牌培育、宣传促销、信息采集、消费跟踪等多种功能。

3、乡情终端：打造以梨都特色的乡情终端，以中国梨都，梨花，酥梨为主题的乡情终端；提供特色服务，包括为外地老乡代收、代发邮寄物品，为外地旅游人员提供旅游用品，代收代缴各种水电气费，快递收发，便民电话，免费打气筒，提供家政服

务、简餐订购等多种便民信息；建立特色产品展示区和特色卷烟吸烟体验区。要求具有产品销售、本地特色形象展示、品牌培育、宣传促销、信息采集、消费跟踪等多种功能。

特色终端建设标准表

说明：同时满足以下条件的零售终端方可开展卷烟消费品吸体验区建设：入网满两年（含两年）以上；两年内（含两年）未发生较大违法、违规卷烟经营行为；正常经营的特色终端；有主观意愿并积极配合公司开展各项工作；店堂具有卷烟品吸体验相关设施的陈列空间；具备消费者信息采集相关知识和经验的零售终端。

六、建设方法及流程

1、循序推进

根据“普通终端—现代终端—特色终端”的建设路径，按照“分析、计划、实施、评估、改进”A-PDCA建设流程，采用潜

力挖潜、短板提升、示范引导建设方式，一店一策，成熟一户，发展一户，循序渐进推进。

2、系统分析

在终端经营状况分析、资源调查的基础上，系统分析个体终端建设的现状、终端资源情况，明确个体终端优势与不足，分析个体终端提升重点。

3、制定计划

根据系统分析结果，对照拟建设终端类型标准，对个体终端进行对比分析，摸清每个终端现有状态、发展潜力，确定各类型终端建设目标客户，明确“谁能建设”；针对重点建设目标客户，逐户分析每一个终端在功能发挥、特色资源、示范引领等模块存在的差距和短板，明确“建设什么”；一店一策，制定个体终端潜力挖潜与短板提升策略、提升措施，明确“怎么建设”。

4、策略实施

各专业经理各司其职，相互配合，指导并监督客户根据“一店一策”提升策略与措施，实施终端整改与提升。

5、效果评估

建立终端评价制度，终端经理开展策略实施效果评估，准确评价终端类型，继续查摆存在的问题。

6、持续改进

建立终端动态管理机制，实施月度动态考核，填写月度动态考核表（见附件8），季度评优评先，及时跟踪、监督终端状态，

确保终端建设推进有序、维护有力、质量提升。

7、建设步骤

第一阶段：目标客户选择，完成时间6月底，责任人是客服经理和终端经理。全范围内共选取不少于9名客户为第一批次特色终端客户。由服务经理选取目标客户，拟定名单进行上报；由服务经理和终端经理对目标客户进行筛选，最终确定特色终端客户名单，服务经理和终端经理签字确认后上报市场部，由市场部审批。

第二阶段：特色终端店面设计，完成时间7月中旬，责任人是终端经理。由终端经理根据喜庆终端、社区终端、乡情终端的不同服务理念，设计共性特色需求；根据不同区域特色终端的个性展现，设计出个性需求；根据区域市场特色，设计潜在个性需求，并列出详细需求项目表格，终端经理签字后上报市场部审批。

第三阶段：费用核算，完成时间7月下旬，责任人是终端经理。核算所需购买的展柜、展架，所需制作的广告图片、广告灯箱、门头设计、授权标识的规格、样式和数量，并预算出价格。本项工作由终端经理配合市场部与广告公司协商敲定。

第四阶段：专项工作培训，完成时间7月下旬，责任人终端经理。由终端经理对客户开展特色终端培训、宣贯，签订特色终端建设合作协议（见附件2）。

第五阶段：逐步开展特色终端建设，最终实现软、硬件配置到位，在开展过程中，每月由终端经理填写《特色终端档案表》

（附件5）记录特色终端建设过程，最终达到建设标准要求，填写《特色终端达标书》（附件4），并完成授牌仪式。完成时间2018年11月下旬，责任人服务经理、终端经理、信息经理互相配合开展。按照从店面到店内，从服务到技能逐步深入的步骤，推进软硬件建设配置到位。

第六阶段：召开特色终端建设工作总结会，对特色终端工作开展情况，存在不足，制定整改意见并布置进一步工作。本项工作由市场部安排，终端经理和服务经理配合，完成时间，2018年年底。

全阶段：特色终端考核、验收，本工作贯穿整个终端建设推进全程，责任人是市场部特色终端验收组。每月要开展特色终端建设情况考核和验收工作，对照相关标准，找出不足，督促整改，确保终端建设工作落到实处。

七、组织保障

1、领导小组

职责：负责领导、组织、推进、监督特色终端建设的总体工作。

2、策划组

职责：负责规划特色终端的具体实施细则，并向领导小组及时汇报。

3、建设组

职责：负责对特色终端装修施工开展联系、签订合同、督促

施工进度，并及时将情况向领导小组汇报。

4、运营培训组

职责：负责组织召集相关经理、零售客户针对特色终端建设开展培训并同零售户签订特色终端建设责任书。

5、验收组

职责：负责对特色终端建设的阶段性工作开展验收考核，并及时向领导小组汇报。

6、纪检组

职责：负责对特色终端建设工作开展纪检监察，并及时向领导小组汇报。

八、服务保障

1、开展按需、适度和精准服务。以客户价值创造为重要参照指标，体现价值属性不同客户的贡献程度，区分终端类型，探索有限服务资源与终端资源匹配规则。

2、特色终端服务项目内容。可按照各类终端服务项目表格开展特色终端服务工作。

各类终端服务项目表

3.突出服务效率。利用新型的通讯工具，在实地拜访的基础上，增加以电话沟通为手段的电话拜访，以QQ、微信为手段的网络报道。形成“实地拜访、电话拜访、网络拜访”互补互助的三层拜访提醒，有效减少路途时间，提升工作效率。

4.强化平台支撑。通过零售终端管理系统、基于微门店的消

费者数据采集及大数据分析平台和专销送协同管理平台建设，为客户提供更加多元化的服务，引导客户从粗放式经营向精细化经营转变。以客户价值为追求，开展手机微信订货、卷烟送货进度实时查看、移动支付功能、在线咨询服务、全店铺经营情况实时查询，为客户经营提供更多便捷的通道。以多元化服务为目标，通过线上经营、订货体验、送货跟踪服务、多元经营、小额信贷等功能服务，增加零售户盈利能力和渠道黏度。

九、考核验收

对特色终端建设的考核要求：特色终端管理档案齐全规范，特色终端达标率符合分年度目标，随机抽取两户特色终端建设效果符合特色终端形态。

（营销部）对特色终端建设将根据每个阶段的不同目标，对各阶段、各环节、各人员的工作开展情况进行跟踪和考核。每个月底由考评验收组对特色终端建设情况开展考核，填写《月度特色终端建设情况考评表》（附件8）；对特色终端建设中存在的问题，填写《特色终端整改通知书》（附件6）限期整改。通过专项测评、综合复评、全面验收的方式，确保工作取得实效。

按照特色终端建设推进计划，有序安排建设项目，合理编制建设预算，高效使用建设费用，确保每笔建设费用投入发挥最大化效应。同时，加强终端建设招标管理、验收管理，确保工作规范。

附件1

特色终端建设评价标准（下发）

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附件2

特色终端建设合作协议

甲方（客户姓名）：客户简码：

店铺名称：特色终端编号：

乙方：公司营销部

为明确双方权利和义务，规范双方业务行为，甲乙双方本着平等互利的原则，就特色终端建设合作事宜达成本协议。

一、定义

下列用语在本协议中的含义为：

（一）现代终端

以诚信、规范经营为基础，具备现代经营意识、现代经营设施和现代经营方法，能够有效发挥产品销售、形象展示、品牌培育、宣传促销、信息采集和消费跟踪等主要功能的新型卷烟零售终端。

（二）特色终端

在现代终端的基础上，突出终端素质能力，具有“环境好、素质好、服务好、经营好、成长好”等“五好”特质，能够有效发挥标杆性、引领性和示范性作用的零售终端。

（三）零售终端经营管理系统

由公司为卷烟零售终端专门研发并免费提供其使用的零售管理软件，具备零售经营管理、信息采集、消费跟踪等功能，能够满足零售终端开展网上订货、网上配货、网上结算、网上营销需求的信息集成平台。

二、甲方权利、义务

（一）权利

甲方自愿提出特色终端建设合作的申请，经乙方同意后，双方签订现代终端建设合作协议。甲方除了享受其他零售终端的标准化、个性化服务外，有权享受以下增值性的权利和服务：优先积分额外激励；优先协助形象提升优先运用广告资源；优先开展宣传促销；优先提供驻店营销。

（二）义务

1.严格遵守国家法律法规及法律法规，自觉配合乙方市场监管。

2.坚持诚信规范经营，严禁售卖假冒伪劣商品。

3.自主实施店面形象改造升级，并自觉维护。其中形象店要完全按照乙方提供的现代终端视觉识别系统自主改造，功能店完成包括店内3D商标和现代终端编号牌的升级改造。

4.经营场所配备电脑、互联网、扫码设备或零售POS机等信息化设备，安装使用零售终端经营管理系统，并遵守国家信息安全和网络安全等相关规定。

5.坚持卷烟零售明码标价，配合乙方在店铺内进行卷烟广告宣传布置，并自觉维护。

6.掌握品牌知识，优化实施卷烟出样陈列，开展常态化产品推介工作。

7.按要求实行卷烟扫码销售，如实、准确记录卷烟经营信息和消费者信息，并将有关信息共享给乙方。

8.积极参与网上订货、网上营销、网上配货、网上结算等工作。

9.在乙方的指导下，发展至少五十名相对固定的卷烟消费者作为会员，进行消费跟踪。

10.出现以下情形的，自愿接受乙方的相应处理。

（1）出现以下情形之一的，由乙方的终端经理、市场经理等工作人员口头提醒：

——店内卫生脏乱，经营商品陈列混乱，总体形象较差；

——卷烟商品和非卷烟商品没有在相应区域陈列；

——扫码枪、订货终端等硬件设备维护保养不善。

（2）出现以下情形之一的，由乙方发出《特色终端整改通知书》。

——在接到“口头提醒”后仍不整改。

——有低价抛售卷烟行为。

——甲方未落实明码标价。

——未执行明码实价。

——订购卷烟规格未上架销售。

——不配合乙方开展信息采集工作。

——故意毁损乙方出资的设备设施的。

——未配合乙方开展新品试销、品牌培育；

——私自拆除、改动或转让特色终端标识的；

——在季度考评中被评定为“不达标”的；

——其他违反特色终端建设标准行为的。

现代零售功能终端建设实施方案

****市烟草公司 现代卷烟零售功能终端建设实施方案 （试行稿） 按照国家局《关于加强现代卷烟零售终端建设工作的意见》及《现代卷烟零售功能终端建设指引》文件要求，为促进****现代卷烟零售功能终端建设工作规范有序开展，确保功能终端效用最大化，结合****实际，特制定此方案。 一、指导思想 深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务，按照“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的总体要求，与零售客户建立“平等互利、长期合作、共同发展”的客我关系，进一步优化资源配置，转变发展方式，努力实现终端建设由局部推进向全面发展转变，由侧重客户管理向全面发挥功能转变，由偏重硬件建设向注重软硬件建设相结合转变，由传统管理终端向现代服务终端转变。 二、实施原则 （一）市场导向原则。遵循市场规律，合理规划终端布局，科学选择功能终端，有效开发和充分利用终端资源，营造公平竞争的市场环境，构建规范有序，竞争适度，有利于重点品牌发展

的终端营销平台。 （二）共同发展原则。立足行业可持续发展，统筹不同区域和不同客户协调发展。着眼长远合作，坚持平等互信，加强客我沟通，保障客户利益，引导客户与行业共同发展、和谐发展。 （三）规范统一原则。按照现代卷烟零售终端建设的要求，以客户自愿为基础，以规范经营为前提，统一制定规划和方案，统一工作标准和操作规程，统一组织培训和实施。 （四）稳步推进原则。终端建设是一项复杂系统的工程，需要循序渐进，稳步提升。要与社会环境、终端基础条件相适应，整体规划、分步实施、注重效果、有序推进。 （五）有效服务原则。通过分析客户直接需求，为标准化客户提供有针对性的标准化服务策略；通过有效评估功能发挥程度，为功能性客户提供有针对性的个性化服务策略；提高服务的有效性,避免服务不足或服务过度现象。 （六）工商协同原则。在功能终端选择和建设过程中，工商之间要加强沟通和协作，充分发挥工商企业之间的优势，确保功能终端的资源合理分配利用。 三、术语定义 （一）卷烟零售终端 卷烟营销网络的最末端，是卷烟到达消费者的最终端口，是

护理特色专业建设方案

护理特色专业建设方案 一、建设基础 （一）专业优势与人才需求分析 1、专业建设的意义和必要性 随着社会经济的发展，广大人民群众对健康的需求、对卫生服务的需求越来越高；同时，科学技术的进步和医疗卫生服务改革的不断深入，社会对护理人才的数量、质量和结构都提出了新的更高要求。根据《中国护理事业发展规划纲要（2005-2010年）》的文件精神，坚持以市场和社会需求为导向，培养既适合我国卫生事业发展方向又符合世界护理发展趋势的人才，以便更好地为人类健康服务。到2010年，各层次护理教育的招生数量比例达到中专占50%、大专占30%、本科及以上占20%的结构目标。根据卫生部、教育部《护理、药学和医学相关类高等教育改革和发展目标规划》要求，到2010年，招生总数每年递增15%。可见，大力发展高职护理教育势在必行。 2、护理专业发展前景广阔 随着阿克苏地区公共医疗卫生事业的快速发展。在高等职业教育中具有明显的地方区域优势；深入实施科教兴市的主战略，加速阿克苏职业教育的发展，并已成为优先发展的重要举措，国家制定颁布的职业教育“十一五”发展规划，地区和学院制定的十一五”发展规划，均为学院护理专业建设发展提供了政策方面的强大优势。 学院护理专业是目前阿克苏唯一布点的专业，硬件条件较好，有着较强的实验实训和实习条件，已建成能基本满足专业实验、实训等需求的装备和设施，实践性教学环境好；学院在专业建设中投入一定

的资金，专业实验、实训开设率高。尤其通过产学研紧密结合，实训、见习和实习有地区众多的二级甲等医院强有力的支撑，临床带教师资队伍雄厚、经验丰富，形成了护理专业办学与培养专门人才的明显特色。学院对护理这一得天独厚的专业支持的优势，使学生质量和就业前景有充分的保证，生源始终很好，就业率持续保持在90 % 以上。 “十五”期间，学院坚持以护理专业教育教学改革为突破口，打破以临床学科分类的人才培养模式和课程教学体系，重组以“人体系统”为单元的整体护理教学体系，形成生物、心理和社会三维结构融合于一体的教学模式。护理专业作为学院教学改革的试点专业，带动其他医学相关类高职教育专业课程的开发与建设，以及人才培养模式的改革和创新。 学院本着以就业为导向、以能力为本位、注重人文关怀、理论课程“够用、适用”为主的原则，认真分析阿克苏卫生医疗系统的现状、总结以往教学经验的基础上，经行业专家论证，建立以职业能力为重点的教学体系、以职业素质及专业技能为主线的课程结构，对护理、助产等专业进行教学改革试点，旨在改革传统教学模式，培养社会需要的行业人才。 学院医学系依靠地区各医院、地区卫生系统的优质的教学资源和地区各医院的支持，加强与教学实习基地的密切联系与合作，在队伍建设、资源共享等方面做到更优化。采取一系列有效措施，充分调动教学基地富有教学经验的专业人员的教学积极性，为学生的见习和实习建立稳定的基地，提供优秀的师资，健全严格的管理制度和考核体系。通过重点项目建设，力求形成疆内一流、专兼职结合的护理师资队伍，使地区护理通过重点通过重点项目建设，力求形成疆内一流、

企业自助服务终端设备需求说明书

2012年度企业自助服务终端设备 需求说明书 中国建设银行股份有限公司四川省分行

目录 第一节设备功能需求 (1) 一、系统整体架构 (1) 二、业务功能说明 (2) 第二节设备配置需求 (6) 一、硬件配置说明 (6) 二、软件配置说明 (12) 第三节设备运维需求 (13) 一、保修期限 (13) 二、设备运维说明 (13) 附件：企业自助服务终端设备软件接口需求 (14)

第一节设备功能需求 一、系统整体架构 图1 企业自助服务系统整体架构图 企业自助服务系统由后台管理系统和企业自助服务终端设备两部分构成。其中，企业自助服务终端设备（以下称“设备”即指“企业自助服务终端设备”）由以下几部分组成：

1.Web应用程序(由设备供应商提供) 2.Web应用层ocx控件(由设备供应商提供) 3.无线射频卡读卡API（由设备供应商提供） 4.磁条读卡器读卡API（由设备供应商提供） 5.纸槽控制API（由设备供应商提供） 6.设备监控API（由设备供应商提供） 7.密码键盘输入接口API（由设备供应商提供） 8.相关加解密功能模块(由设备供应商提供) 以上部件的调用顺序如下图所示： WEB应用打印机API WEB页面 1、调用监控API 3、反馈设备状态 2、获取状态图2 企业自助服务系统各部件调用顺序图 二、业务功能说明 1.客户信息管理功能 （1）客户身份识别：可采用“ID卡+密码”、“磁条卡+密码”、

“IC卡+密码”、“账号+密码”等方式登录企业自助服务终端设备。 （2）流程控制：企业自助服务终端设备能根据接口要求，按客户所使用的卡类型，自动调用相应读卡器；能够根据指令实现读卡器的开关；能够根据指令对密码键盘进行加密模式和数字键盘模式切换；能够支持打印机刷卡启动功能，即在刷卡时便让打印机从睡眠状态启动等。 （3）其他说明：能够满足我行后期对身份识别方式的拓展及其他相关改造。 2.回单管理功能 （1）服务管理功能：客户通过企业自助服务终端设备查询打印回单，对于未打印回单可实现一键打印操作，也可根据需要进行有选择打印，并允许客户对已打印回单进行补制。 （2）流程控制：发起打印任务后，能够自动分配打印纸槽；完成打印操作后，能够及时反馈打印成功、失败信息；由于打印机缺纸或卡纸、故障或其他设备异常情况无法打印回单时，能够自动取消打印任务；对于整个打印过程发生的故障，能够及时返回错误类型。 3.账页管理功能 （1）服务管理功能：客户通过企业自助服务终端设备查询打印账页，对于未打印账页可实现一键打印操作，也可根据需要进行有选择打印，并可进行账页的补制。 （2）流程控制：发起打印任务后，能够自动分配打印纸槽；完成打印操作后，能够及时反馈打印成功、失败信息；由于打印机缺纸

特色建设实施方案3篇

特色建设实施方案3篇Implementation plan of characteristic construction

特色建设实施方案3篇 小泰温馨提示：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务， 一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验 教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。本文档根据申请报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学 习和使用，本文下载后内容可随意修改调整及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘 Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：特色建设实施方案 2、篇章2：中学打造“阳光教育”特色建设实施方案 3、篇章3：特色高中建设项目三年实施方案 篇章1:特色建设实施方案 著名教育理论家、实践家苏霍姆林斯基认为，没有那种 占据学生的全部理智和心灵的真正的阅读，学生就没有学习的愿望，他们的精神世界就会变得狭窄和贫乏。他建议我们：“请不必害怕把学校教学的整块时间用在让学生读书上面去！你不必害怕让学生花一整天的时间到‘书籍的海洋’里去遨游。让书籍以欢乐的激情去充实年轻的心灵吧！”

“建设书香校园”发起人xxx大学朱永新教授指出，一 个人的精神发育史实质上就是一个人的阅读史，一个民族的精神境界，在很大程度上取决于全民族的阅读水平。我们也认识到，一个崇尚读书的民族一定是一个理性的优秀的民族，一个崇尚读书的社会一定是一个充满希望的社会，而一个崇尚读书的校园一定是一个健康而充满生机的校园。我们提出“建设书香校园、创学习型学校”的倡议，目的在于大力倡导读书风气，打造读书品牌，探索校园文化建设新路，希望借此进一步深化课程改革和推进素质教育，让我们的每位教师更新教育理念，提高理论素养和教育能力；让我们的每位学生养成热爱读书的习惯，与书本为友，享受文化的财富；让我们的校园健康向上，富有生命活力。 一、指导思想 以学生发展为基础，通过创设浓郁的阅读氛围，探索以 课堂为主，课外校外为两翼的新的教育模式，进一步提高师生的人文素养，全面提高学校的教育教学质量，加强学校特色建设，努力营造“书香校园”，走内涵发展之路，为学生创建享受成长快乐的理想乐园，为教师搭建实现专业发展的理想舞台，为学校构建提升教育品质的理想平台，把我校建成一所特色鲜明、教师队伍充满活力、学生素质和谐发展的现代化学校。

农村应急广播系统建设方案

农村应急广播系统 7月17日上午全省农村应急广播体系建设工作电视电话会议在杭州召开。小编从会上了解到，浙江目前正加快完善应急信息网络体系建设，2015年将实现应急广播全覆盖。 “应急广播具有传播迅速、覆盖广泛、接收便利以及不受电力等条件制约的优势特点。”出席会议的省政府副秘书长李云林说，在自然灾害、事故灾难、公共卫生和社会安全等突发事件，特别是电力、通讯等中断的情况下，政府部门仍然可以通过应急广播进行应急动员和工作部署，把受灾消息或灾害可能造成的危害传递给人民群众。让他们在第一时间知道发生了什么事情，应该怎么撤离、避险。 除了应急作用之外，农村应急广播体系建设也是提升农村公共文化服务水平，助力社会主义新农村建设的具体手段之一。李云林说，作为一种公共文化信息传播的传输通道，通常情况下农村应急广播用来传达各级党委政府的决策部署，丰富广大人民群众文化生活，对进一步巩固和强化基层文化宣传阵地，统一思想、凝聚人心发挥着举足轻重的作用。 据了解，浙江省委、省政府高度重视农村应急广播体系建设工作，省政府工作报告也将其列入十大民生实事。今年5月，省政府办公厅下发了《关于推进全省农村应急广播体系建设的实施意见》。《意见》明确浙江将在两年内建成以有线为主、中波为辅的两大应急信息覆盖网络，具备多路应急广播并发能力。今年力争实现农村应急广播体系覆盖50%以上的行政村;2015年确保实现全覆盖。 由此可见各级政府对于农村应急广播系统建设都十分关注，因此必须选择权威可靠的厂家，才能使领导放心，让老百姓用的安心。 作为IP广播、云广播发明者，国内最大的农村广播系统承建商，湖南电子科技有限公司在建设农村应急广播系统方面具有多年的经验，质量效果双重保障。 农村村村响应急广播系统本着“战时应急、平时服务”，采用“常态”和“应急”两种模式，平时可为村民播报新闻、戏曲等节目，一旦出现地震预警或其它紧急情况，又能成为应急广播系统。 农村应急广播系统功能： 实现最小细分单位到行政村或者自然村的语音通播、分区组播和点对点广播。 实现对各类突发公共事件，按照性质、程度、可控性和范围等分类分级广播。 实现播放内容提前推送并存储到终端，由终端在指定时间本地离线播放。 实现文字、图片、视频等多媒体信息的发布。 实现来源于邮件、短信、文件等途径的文本转换语音广播 系统具有可靠的容灾备份能力。 系统具备全网设备运行状态监测，支持部分参数远程配置。 实现对其他公共信息的发布支持。

“和雅”文化特色建设方案

举和善践雅行九坝镇中心学校“和雅”文化特色建设方案（初审稿） 一、“和雅文化”的提出背景 基于桐梓县育局提出一校一特的办学要求，基于九坝镇党委政府提出“和善之乡”的精神文化建设理念，基于学校“诵读经典、点亮人生”校本课程开发，经学校认真分析校情结合域情，提出了“和雅”文化立校的特色发展思路。我们取“和雅”即“和善，雅行”之义，“和善”取谦和友善之义，具体是指教师之间的和善互学、学生之间的和善互助、师生之间的和善互动、家校之间和善相处、人与环境之间的和善共生。“雅行”取温文尔雅之义，是指学校教育要达成的最终目标，具体指教师团队要体现儒雅气质、学生群体要形成文雅行为，校园文化要彰显高雅特色。 二、总体目标及办学特色 总体目标是：确立“和雅”核心办学理念；建设“和雅”特色文化；实施“雅行”教育；塑造“儒雅”教师；培养“文雅”少年；实现蕴雅课堂；打造高雅校园文化。 办学特色项目是：开展“雅行教育”系列主题活动（打雅拳大课间及太极拳、培雅性及每周一节自选课：有唱雅歌、写雅字、练雅球、画雅画等）；自编“雅行教育”校本课程（诵读经典、点亮人生）读本；背诵雅行三字经。 三、和雅文化理念系统构建

办学理念：举和善，践雅行 学校校训：温文尔雅谦和友善 “谦和友善”---既是待人处事的一种态度，更是人的内在品行的体现；既是对弱者的同情、怜悯、慈悲，对他人的关心、付出、贡献，也是对自我价值的肯定与主动鼓励及心境的自我调适，更是全社会追求的人与人这间、人与环境之间和谐共生的一种境界。“温文尔雅”—是学生身上自然显现出来的一种气度特质，这种气度是通过学生自身学识的积淀，能力的提升，品德的兼修和学校环境的熏陶而自然形成的。 学校教风：儒雅善导 “儒雅”一词的意义，《现代汉语大词典》解释为两义：1.学识精深。2.气度温文尔雅。其实这两义也是互为因果关系的。只有学识精深，才能真正做到气度温文尔雅；而气度温文尔雅，则是学识深湛的外在表现。教师只有自身做到了儒雅才能培养文雅的学生，“善导”是指教师善于引导学生学习，与“学生是主体，教师是主导”意思等同 学校学风：文雅善学 “文雅”温和有礼貌，温文尔雅，讲礼仪。有称文明礼仪，文明礼仪是人类为维持社会的正常运转而要求人们共同遵守的 最基本的道德规范，它是人们在长期共同生活和相互交往中逐渐形成，并且以风俗、习惯和传统等方式固定下来的。“善学”善于学习。《礼记·学记》：“善学者，师逸而功倍，又从而庸之。”

长沙智能终端设备项目规划策划方案

长沙智能终端设备项目规划策划方案 参考模板

报告说明— 移动终端作为简单通信设备伴随移动通信发展已有几十年的历史。自2007年开始，智能化引发了移动终端产业的变革和跨界融合，移动智能终端行业成为信息通信技术领域发展的核心驱动力之一。移动智能终端引发的颠覆性变革揭开了移动互联网产业发展的序幕，开启了一个新的技术产业周期。快速的产品技术迭代和高强度的市场竞争使移动智能终端市场逐步成熟，以智能手机、平板电脑为代表的移动智能终端产品迅速普及，广泛渗透人类社会生活的方方面面，成为推动产业发展的重要动力。 该智能终端项目计划总投资3833.20万元，其中：固定资产投资3039.59万元，占项目总投资的79.30%；流动资金793.61万元，占项目总投资的20.70%。 达产年营业收入6622.00万元，总成本费用5024.80万元，税金及附加71.74万元，利润总额1597.20万元，利税总额1889.24万元，税后净利润1197.90万元，达产年纳税总额691.34万元；达产年投资利润率41.67%，投资利税率49.29%，投资回报率31.25%，全部投资回收期4.70年，提供就业职位140个。 移动智能终端配件，即使用智能手机、平板电脑等移动智能终端时适配的附件产品，主要包括壳套保护类、电源配件类、耳机视听类、外设拓展类、饰品配件类等。随着移动智能终端行业的快速发展，功能化、个性

化消费需求日益明显，使得配件市场空间亦不断扩大。以智能手机配件为例，2016年全球手机配件市场规模达到627.13亿美元。

目录 第一章总论 第二章投资单位说明 第三章背景及必要性 第四章项目市场分析 第五章项目建设规模 第六章项目建设地方案 第七章土建工程研究 第八章项目工艺说明 第九章环境保护 第十章项目职业安全管理规划第十一章项目风险应对说明 第十二章节能概况 第十三章实施方案 第十四章项目投资可行性分析第十五章项目经济收益分析 第十六章项目总结、建议 第十七章项目招投标方案

特色专业建设

为主动适应高等教育发展的新形势，满足山东省经济社会发展与产业结构 调整对专业发展和人才培养的新要求，根据《山东省中长期教育改革和发展规 划纲要（ 2010-2020 ）》和《山东省高等教育内涵提升计划（ 2011-2015 ）》，制 订本方案。 一、建设思路和目标 结合全省经济社会发展需求，特别是半岛蓝色经济区和黄河三角洲高效生 态经济区建设，以及战略性新兴产业、支柱产业和特色产业的发展对高素质应 用型人才的迫切需求，在总结“十一五”特色专业建设成果的基础上，按照理 念先进、思路清晰、方案科学、机制创新、成果丰硕、人才培养质量优秀的要 求，用 5 年左右的时间，在全省本科高校遴选建设一批具有鲜明特色和较高社 会声誉、对本科专业建设和教学改革起到示范和带动作用的特色专业。 以高职教育思想观念的更新为先导，以提高质量为核心，以培养高素质技 能型人才为宗旨，以人才培养模式改革为切入点，按照导向性、前瞻性、效益 性的原则，在全省高职高专院校遴选建设一批具有明显专业优势和较高社会声 誉的特色专业。 二、建设内容与要求 （一）本科特色专业 1. 人才培养方案的制定与优化 （1）以培养满足山东省经济社会发展所需人才为出发点，以突出培养具有 高度社会责任感、勇于探索的创新精神、解决实际问题的实践能力的高素质应 用型人才为基本目标。科学制定并不断优化人才培养方案，通过制定配套的师 资队伍建设制度和教学管理制度，为落实人才培养方案提供相应保障。 （2）优化人才培养方案，根据社会对各类人才的需求，明确专业的人才培 养目标定位，体现先进科学的专业教育思想，建立吸收用人单位参与方案研究 制定的有效机制，发挥产学研在人才培养中的协同作用。 2. 课程建设与改革 （1）紧紧围绕教育目标，根据相关产业和领域的新发展和新要求，加强课 程体系、教学内容、教材、教学方法和手段等方面的改革与建设。 （2 ）根据学校办学定位和专业建设目标， 吸收用人单位人员参与课程研究、 设计与开发，合理确定基础课程与专业课程、必修课程与选修课程、理论教学 与实践教学的比例，形成结构合理、特色鲜明的课程体系。 （3）深入研究社会对人才知识、能力、素质结构的要求以及行业、学科发 展的需 要，积极开发反映社会需求和学科发展的新课程。将行业与产业发展形 成的新知识、新成果、新技术引入教学内容，着力减少课程间教学内容简单重 复问题。 附件1: 山东省高等学校特色专业建设实施方案

移动业务自助服务终端安全防护方案

1、自助服务终端系统概况 1.1主要业务功能及应用场景 独立的、无人值守的自助服务终端设备可以不受时间及空间的限制，为用户提供新颖多样的自助服务项目，实现真正意义上的24小时连续服务，促进业务发展，大大降低营运成本，增加营业收入，提高经济效益，改善服务质量和服务形象，增强市场竞争力。 通过自助服务终端，可以提供以下主要自助服务功能 1.2业务特点及安全风险、需求 1)位置分散，无人值守，难于管理及维护 根据本期的建设需求，很多自助终端将被放置到独立的社区、校园、商业及企事业单位，其物理位置分散，并且绝大多数处于无人值守及维护的场所环境，针对上述特性，需要特别关注自助终端的以下风险及需求： a)在无人值守的情况下，终端很容易被人为破坏及盗取，因此需要加强对 上述终端的物理硬件安全防护措施，如加固的保护外壳、视频监控等； b)由于此类终端被破坏及盗取的可能性较高，需特别加强对终端上重要数 据的加密及保护，如终端被破坏并盗走硬盘； c)由于此类终端通常位置分散，一旦出现故障，通常没有现场的处理及响

应人员，因此对此类终端必须要有远程的集中管理及维护方式，可以从 远端集中对终端进行日常管理维护甚至是故障恢复。 2)接入方式多样，网络接入及数据传输的安全性 自助服务终端将被广泛部署在移动自有营业厅及外部的社区、校园、商业及企事业单位等处所，涉及到多种不同的网络接入方式，如营业厅（Lan专线）、社区、校园、商业（ADSL）等，必须考虑终端网络接入的安全性及数据传输过程的保密性，包括： a)防止终端被其它设备冒用，接入业务平台及企业内部网络（如用笔记本 冒充自助服务终端访问业务系统及企业内部网络），因此需考虑必要的终 端认证及网络准入控制机制，确保只有该自助服务终端可以连入网络并 访问后台服务器； b)自助服务终端在进行业务访问及数据传输时，需要通过加密确保数据传 输的保密性，特别是针对外部ADSL接入，必须通过VPN方式接入，以 确保数据在传输的过程中不被非法监听及窃取； 3)功能需求明确，软硬件应实现标准化配置及管理 自助服务终端的业务功能需求明确，其软硬件配置全部为标准化配置，因此，在此基础上，可以较好的实现针对上述终端的标准化维护及管理，确保系统的运行质量、提高系统维护效率及管理水平。 4)应用环境固定，操作可预期，可以实现较为严格的系统安全防护措施 目前，自助终端及相关业务应用仍承载在通用的操作系统环境之上（windows操作系统），因此，仍然存在着感染病毒、被攻击入侵、恶意篡改的风险及可能性。 但由于自助服务终端的特殊性，其一般情况下只需要开放给用户特定的界面及限定的操作权限，应用环境相对标准及固定，且用户操作是完全可以预期的（通常情况下，也不允许用户执行多余及非指定操作），因此，可以对系统进行更为严格的安全防护及锁定，防止自助服务终端感染病毒或者被恶意攻击篡改。

学校办学特色建设方案

学校办学特色建设方案 办学特色的形成是一所学校走向成熟的标志，是现代教育必备的竞争力，是创“省级民办示范初中”的主体工程之一。“高起点、创特色、高质量、创名校”是我校旗帜鲜明的办学目标。“高起点”是“创特色”的基石，“高”是要求，是任务，是职责。“创特色”是“创名校”的主体途径，围绕“办学目标”为之不懈奋斗的重要工作。 结合我校实际，“办学特色”的形成要有利于素质教育的全面推进，有利于学生个性特长的发展，有利于学校产生的影响力、辐射力。经学校研究并深入论证，把英语教学（实验班教学和全校口语教学）、心理素质教育、课题研究、科技创新教育作为我校教育教学方面的四大特色项目工程，四大特色支柱。着力建设好这四个方面，形成独具一格、有强大生命力的办学特色。 建设学校办学特色是素质教育的内在要求。首先要形成特色氛围。 1、每位教师提高认识，真正体会到“一手抓办学特色的形成，一手抓教学质量”是“金海”品牌形成的两张翅膀。 2、让每一位金海学生充分懂得“全面提高”与“学有专长”的辩证统一关系，办学特色的形成最得益的是每位学生的整体素质的提高，共性中的“个性”发展。 3、加强校内宣传，化零为整，由一般经验性上升为理论性。 ①利用墙报、警示牌、标语、校内报刊、广播、电视等宣传媒体，发布公告，发表文章，推介经验，推荐典型，介绍成功，介入生活，渲染强有力的氛围。

②校办报刊均由教科室全面指导负责，成立校报校刊编辑部。 4、努力提升学校品位，推销“金海特色”。 ①积极办好体育节、艺术节、科技节，使之成为向家长、社会、学生展示学校特色的平台和窗口，进一步推进音、体、美学科建设。 ②以英语实验班为龙头，强力打造领先英语教学，每期由教科室牵头，学生自编自录时间不少于20分钟的电视剧。 ③在心理特色建设方面，开辟心理热线电话，在县级以上报刊就中学生普遍心理现象作分析，变学生问教师、为教师找学生，化零为整，形成系统工程。 ④积极组织音、体、美、科技、英语技能等方向的竞赛和展示活动，尤其是上级单位主办的各项比赛。 5、加强科技创新、阅读与口才、心理特色等校本课程建设，收集原有资料，从本学期起，责任教师将每期教材教程交由教科室存档，期末汇集成册成书，教材教程必须依据期初教学工作计划有条不紊、精心落实。 6、每周星期日上午原则上根据学生情况开展课外兴趣小组活动，期初定出小组活动计划，落实到教师、学生个人。 建设学校办学特色，是任重而道远的任务。有一支业务精湛、理论水平与实践能力高，乐于奉献的师资队伍是关键。 1、四大特色的教育教学均由专职教师担任。 2、严格遵守学校聘任制度，英语口语教师必须英语专科以上学历，具备很强的英语口语表达能力，能与外籍教师进行口语交流；心理教师有专科以上学历，具备相应的较强的专业水平，对学生心理问题研究在全县有影响力且效果显著；

渠道建设方案

渠道建设方案 一:渠道建设整体战略 1、广西省内各个市区不设总代理商, 由区域经理管理分销商。 渠道结构为: 厂家—分销商—终端客户 2、其他省份每个市区设立总代理商, 由区域经理管理代理商。 渠道结构为: 厂家—总代理商—分销商—终端 3、重点建设分销商渠道。 二:目标市场分析 锌钢护栏目标市场: ①工程建筑护栏市场: ②私人业主防盗网市场。 1、工程建筑护栏市场特点: 需求大、竞争激烈、利润低。 全国范围内的各大小楼盘都在使用锌钢护栏, 在这朝阳市场上汇聚了不锈钢商户、铝合金商户、铁艺商户、锌钢护栏生产厂家以及社会闲散商户等供应商, 面对各大小商户的冲击, 锌钢护栏市场竞争日益激烈。由于锌钢护栏行业内产品同质化程度高,各个生产厂家产品基本没有差异化,厂家没有核心竞争力, 二级分销商以及终端客户对产品质量模糊不清, 从而导致了“别人赚10块, 我赚9 块”的恶性竞争局面。 2、私人业主防盗网市场特点:认知度认同度低, 需求量小。 私人业主防盗网市场是一个需要开发推广的市场, 整体市场上, 终端消费者普遍缺乏对锌钢防盗网的认知, 而作为厂家如果要开发推广这个市场,那么厂家需要雄 厚的资金实力并进行合理的资源分配为产品的上市进行推广。 三:目标客户群体分析

终端客户分析: 1、房地产开发商。特点:客情关系复杂,利润高,回款慢,较难建立合作关系。 2、工程建筑方。特点:回扣高, 利润低,回款慢。 分销商分析: 1、铁艺、不锈钢、铝合金商户,公共设施、交通设施商户。特点:在建筑护栏, 防盗网市场上有一定的经营之道, 对锌钢护栏产品有较高认同。这些商户在市场上摸爬滚打多年,与各大终端客户建立了较好的客情关系,又拥有一定的资金, 且大多商户都具备护栏加工制作基本知识技术。因此将这些目标客 户作为我们的二级分销商是一个符合市场规律的渠道模式, 而厂家想要将产品快速的分销出去, 也必须依靠这些目标客户。商户举例: 自然装饰、迪沛园林, 珂珂科技彭总。 2、社会闲散资金拥有者。特点:拥有一定资金,想要在短时间内积累财富,同 时投资不同行业产品, 对锌钢行业忠诚度不高, 不具备优秀分销商特质,容易更换合作厂家, 也会因为一次的失败而退出锌钢行业,缺乏护栏加工制作技术。举例: 陈志, 李新福。 四:终端客户渠道建设思路与人员配备 1、根据终端客户其特点, 我公司终端客户渠道建设思路应该是面对桂林市场

自助服务终端项目可行性研究报告

自助服务终端项目 可行性研究报告 xxx实业发展公司

第一章概论 一、项目概况 （一）项目名称 自助服务终端项目 我国金融自助服务终端经历了3个阶段的铺垫，已经进入快速发展阶段，生活节奏加快、新技术应用、离行式网点发展、银行卡数量不断增加等多方面因素共同推动我国ATM市场规模不断扩大。ATM保有量不断上升，排名前两位的厂商已占据一半以上市场份额，“南有广电运通、北有恒银金融”的市场格局进一步稳固，国产品牌占据绝大部分市场份额。未来，金融自助服务终端将呈现多功能化发展趋势，保有量在2024年预计突破160万台。 （二）项目选址 某某工业园区 场址应靠近交通运输主干道，具备便利的交通条件，有利于原料和产成品的运输，同时，通讯便捷有利于及时反馈产品市场信息。 （三）项目用地规模 项目总用地面积58135.72平方米（折合约87.16亩）。 （四）项目用地控制指标

该工程规划建筑系数67.16%，建筑容积率1.48，建设区域绿化覆盖率6.16%，固定资产投资强度193.53万元/亩。 （五）土建工程指标 项目净用地面积58135.72平方米，建筑物基底占地面积39043.95平 方米，总建筑面积86040.87平方米，其中：规划建设主体工程63996.39 平方米，项目规划绿化面积5299.73平方米。 （六）设备选型方案 项目计划购置设备共计183台（套），设备购置费7096.80万元。 （七）节能分析 1、项目年用电量840754.88千瓦时，折合103.33吨标准煤。 2、项目年总用水量44018.58立方米，折合3.76吨标准煤。 3、“自助服务终端项目投资建设项目”，年用电量840754.88千瓦时，年总用水量44018.58立方米，项目年综合总耗能量（当量值）107.09吨标准煤/年。达产年综合节能量43.74吨标准煤/年，项目总节能率25.06%， 能源利用效果良好。 （八）环境保护 项目符合某某工业园区发展规划，符合某某工业园区产业结构调整规 划和国家的产业发展政策；对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理 措施，严格控制在国家规定的排放标准内，项目建设不会对区域生态环境 产生明显的影响。

班级特色文化建设方案

班级特色文化建设方案 班级特色文化建设方案 班级文化是影响学生发展的重要因素，班级文化也是课程实施的重要文化背景。下面是有班级特色文化建设方案，欢迎参阅。班级特色文化建设方案1 一、指导思想: 班级文化是指班级在学习、生活中所形成的具有一定思想内涵和文化特征的班级形象和思想行为方式，它贯穿于班级的教室等各个场合和学生的言语行动之中。班级文化是班级的一种风尚、一种文化传承、一种行为方式，它自觉或不自觉的通过一定的形式融合到班级同学的学习、工作、生活等各个方面，形成一种良好的自觉的行为习惯，潜移默化的影响着学生的行为。班级作为学校的基层单位、班级文化建设是校园文化建设的基础，搞好班级文化建设，对于营造良好的学习成才环境，促进学生的身心发展具有重要的作用。 二、班级文化建设领导小组： 组长：李瑞芬 副组长：孟庆华、王荣晖、赵丽妍 成员：各班主任 三、班级文化内容： 班级文化是指班级成员在班主任的引导下朝着班级目标迈进过程中所创造的物质财富和精神财富的总和。主题包括：精神文化(班级文化的核心)，如班级目标、班级舆论、班级道德、人际关系和班级风气等，制度文化(班级规章制度)，如一日常规，课堂常规及各种奖惩制度等。物质文化(属于班级文化硬件)，如张贴各种名人名言，悬挂国旗及班训、班徽、黑板报、队角、图书角、综合活动版块等教室内环境的布置，行为

文化，参与班级体活动，学校活动所表现出来的态度和行为。班级文化的内容主要体现在以下几点：爱国主义精神、集体主义观念(团队精神)、纪律意识、文明礼貌、勤奋学习、珍惜时间、整洁有序、团结互助等。 四、总体目标： 让班级充满活力，充满人情味，充满昂扬向上、积极进取的文化氛围，让班级成为每一个学生温馨的家。 五、班级文化建设的基本要求： 1、班级整体面貌好： 重点检查学生在集会、两操以及大型活动中的精神风貌，学生的个人卫生、课间的文明礼仪和佩戴红领巾的情况。 2、班级日常管理好： 重点检查教室，公共区域的清洁卫生和室内桌椅、学习用品的摆放。 3、班级文化氛围： 重点检查班级黑板报、图书角、队角、综合活动板块和其他室内特色布置。 4、班级文化有特色： 重点检查各班的班徽、班风、班训和班级公约的制定和规范张贴等。 六、具体内容(123工程) (一)“1”围绕一种精神(班训、班风、班徽) 根据本班学生个性兴趣爱好等方面的特点确定班级的特色，制定特色班级创建计划，在各班制定的特色班级创建计划的基础上，用简明扼要、哲意隽永的核心精神凝聚班级所有学生。制定出具有概括力强、震撼力强、号召力强的核心精神，让它无形的赋予班级一种无尽的自豪和长足的干劲，设计能体现班级风貌的班徽，让学生自己动手，集思广益。 (二)“2”开展两种活动 1、班级静态文化氛围布置

卷烟零售终端建设方案

安顺市烟草专卖局（公司） 综合管理体系文件 卷烟零售终端建设方案 文件编号：ASYC/ZH-QD-YX-13 版本：B/0 受控标识： 控制文件 编制：卷烟营销中心审核：谢正仁批准：胡茂强2010年 10月 18日发布 2010年 10月 18日实施

1.0 目的 规范卷烟零售终端形象，为客户提供多样化、个性化的服务，提高客户满意度。 2.0 适用范围 客户经理为客户提供卷烟零售终端建设服务及工作指导。 3.0 职责 3.1各县（区）分公司分管经理为方案的负责人。 3.2市场经理、客户经理为方案的责任人。 4.0 卷烟零售终端建设工作主要涵盖的内容：店面形象、卷烟样品陈列柜台、卷烟上柜陈列、明码标价、客情关系等。 4.1 店面形象 4.1.1 效果：门头标识醒目，店堂干净整洁，商品整洁齐全、摆放井然有序。 4.1.2 具体做法: a) 门头标识能体现该店的主要经营风格、经营范围； b) 门头标识选材要和店内装修风格相匹配； c) 不要将破损的商品放在店堂内陈列，否则将影响店堂的直观效果； d) 每天打扫店堂卫生、定期整理货柜。 4.2 卷烟样品陈列柜 4.2.1 目的：做好安顺卷烟的“精品网建”是我们的既定工作方针，必要的橱窗醒目工作势在必行。 4.2.2 每一个零售终端客户要合理利用卷烟陈列柜空间，在保持整体陈列协调的前提下，向客户提出自己的卷烟陈列建议，并尽述其优点和给店家带来的利益，采取在客户自愿的情况下进行。卷烟样品陈列柜为落地式弧形玻璃柜，为所有的卷烟品牌提供了美观的陈列空间，使每一种上市的卷烟产品都取得较好的广告效果，这是产品陈列工作的最终目的。

湖南省职业院校示范性特色专业群建设方案

附件1 湖南省职业院校示范性特色 专业群建设方案 为进一步推进我省职业教育特色专业体系建设，加快构建与湖南优势特色产业和战略性新兴产业衔接的现代职业教育体系，特制订本方案。 一、指导思想 全面贯彻落实党的十八大关于加快发展现代职业教育的精神，进一步适应湖南优势特色产业、战略性新兴产业及“四大国家战略发展区域”的发展需求，以专业对接产业、调整结构为主线，以培养高素质技术技能人才、提升专业服务产业能力为根本任务，着力打造深度融入产业链的专业群，更好地服务“四化两型”和“四个湖南”建设。 二、基本原则 1.深度融合。引导地方政府和学校主管部门对接区域战略性新兴产业和支柱产业，调整优化区域专业布局，形成与产业深度融合的专业体系，推动人才培养与产业深度融合，提升技术技能人才培养质量，满足产业升级对高素质技术技能人才需求。 2.差异发展。引导职业院校根据产业发展需求进一步明确自身的办学定位和专业定位，重点建设与我省优势特色产业和

战略性新兴产业深度对接的特色专业群，形成错位发展、优势互补的专业发展格局。 3.资源整合。引导职业院校在调整优化专业结构的基础上，整合现有专业建设资源，推动相关专业资源共建共享，提高专业群建设的整体效益。 三、建设目标 从2014年起，三年内全省中、高职各立项建设30个左右示范性特色专业群，并充分发挥其示范引领作用，带动全省职业院校专业建设水平整体提升，使之从“对接产业、服务产业”向“提升产业、引领产业”转变。 四、建设内容 （一）专业结构优化调整 1.专业结构调整。深入开展区域产业（行业）发展现状、趋势和技术技能人才需求调研，在此基础上，中职以市州为单位，高职以学校为单位，制定未来三年专业结构调整规划。建立健全适应产业优化升级的专业动态调整机制，提高人才培养的适应性和针对性。 2．专业群构建。职业院校根据学校的服务面向，以优势专业为核心，按照专业基础相通、技术领域相近、职业岗位相关、教学资源共享的原则构建专业群。每个专业群由3-5个（中职3个、高职5个）以上专业组成。发挥专业群的聚集效应，以专业群建设带动教育资源优化配置。 3．特色专业群建设。按照整体规划、分步实施的原则，

自助服务终端项目规划设计方案 (1)

自助服务终端项目规划设计方案 规划设计/投资分析/实施方案

摘要 该自助服务终端项目计划总投资10514.00万元，其中：固定资产投资9296.43万元，占项目总投资的88.42%；流动资金1217.57万元，占项目 总投资的11.58%。 达产年营业收入11555.00万元，总成本费用8915.20万元，税金及附 加183.87万元，利润总额2639.80万元，利税总额3187.78万元，税后净 利润1979.85万元，达产年纳税总额1207.93万元；达产年投资利润率 25.11%，投资利税率30.32%，投资回报率18.83%，全部投资回收期6.81年，提供就业职位210个。 认真贯彻执行“三高、三少”的原则。“三高”即：高起点、高水平、高投资回报率；“三少”即：少占地、少能耗、少排放。 我国金融自助服务终端经历了3个阶段的铺垫，已经进入快速发展阶段，生活节奏加快、新技术应用、离行式网点发展、银行卡数量不断增加 等多方面因素共同推动我国ATM市场规模不断扩大。ATM保有量不断上升，排名前两位的厂商已占据一半以上市场份额，“南有广电运通、北有恒银 金融”的市场格局进一步稳固，国产品牌占据绝大部分市场份额。未来， 金融自助服务终端将呈现多功能化发展趋势，保有量在2024年预计突破 160万台。 报告主要内容：基本信息、背景、必要性分析、市场前景分析、产品 规划、选址可行性研究、土建工程研究、工艺先进性、环境保护分析、职

业安全、建设风险评估分析、节能说明、计划安排、项目投资方案分析、经济评价、评价及建议等。

自助服务终端项目规划设计方案目录 第一章基本信息 第二章背景、必要性分析 第三章产品规划 第四章选址可行性研究 第五章土建工程研究 第六章工艺先进性 第七章环境保护分析 第八章职业安全 第九章建设风险评估分析 第十章节能说明 第十一章计划安排 第十二章项目投资方案分析 第十三章经济评价 第十四章项目招投标方案 第十五章评价及建议

学校特色建设方案

“尚美教育”特色学校建设方案为了进一步打造学校特色、创出学校品牌,学校以阳光课程建设为起点,以阳光课堂打造为突破口,以阳光教师专业成长为重点,以阳 光文化的孕育为着力点,制定我校“阳光教育”特色学校建设方案。 一、办学理念 “尚美教育”——使用校园文化建设在学校发展过程中,真正做到求真务实、以乐醒人、以美育人的积极效果。 二、发展目标 (一)总目标 以“尚美教育”的实施为总抓手,涵养师生人文底蕴,引导师生形成乐观积极的生活态度,把学校办成底蕴丰厚、内涵丰富、充满活力、师生共进的特色学校。 (二)培养目标 造就智慧型尚美教师;培养自信型尚美少年。 (三)近期目标 1、分类梳理学校现有的规章制度,并根据学校发展需要适时补充修改。 2、全面实施尚美教育, 3、进行“自主互助学习型课堂”的深化研究。 4、注重“学生与教师”的基本素质培养,使师生初步达到标准要求。 5、搞好网络基础建设,提升师生信息素养。

(四)中远期目标 1、深入落实“尚美课程”,为培养有创新意识、实践能力的学生与注重专业自主发展的教师搭建有效平台。 2、探索依法自主管理模式,促进学校依法自主发展。 3、形成科学合理的阳光教育实践体系与评价体系。 4、提炼“尚美师生”的培养策略为后续工作的实施提供可借鉴的依据。 5、总结教师团队管理策略,打造高质高效优秀团队。 6、各学科“自主互助学习型课堂”趋向成熟,凸显风格。 7、充分利用网络资源优势,发挥网络平台作用,为教育教学工作服务。 8、形成较为完善的学校制度保障体系。 三、发展内容 (一)尚美课程 开发并实施尚美课程,提升校本课程品质,培育阳光少年。 1、开发并实施“尚美经典”课程——开发名人、名著、名曲、古诗四个系列课程。 2、开发并实施“尚美诵读”课程——1—6年级分别诵读国学经典系列《三字经》、《论语》《传统文化》等。 3、开发并实施“尚美实践”课程。——培养孩子的各种兴趣、爱好与特长,让孩子在实践中获得更多的阳光。 (二)尚美课堂

需求层级细分的零售终端建设方案

基于需求层级细分的零售终端建设 天津市烟草公司东丽分公司张煜 对烟草商业企业而言,加强终端建设是实现持续稳定发展的重要保障。高素质的客户群体是企业保持稳定健康发展的重要支撑,在实践中加强和推进零售终端体系建设,形成一个综合管理体系，提高零售客户经营能力,能够使烟草企业与零售客户构建合作共赢的新型关系，增强对销售渠道的影响力和控制力，有利于国内烟草零售市场的成熟发展和迎接日益临近的国际竞争,成为促进烟草企业实现持续稳定发展的重要保障。 一零售终端存在的普遍问题 绝大多数的卷烟零售客户从经营规模、级别划分、销售能力上来讲,均属于中小型客户,目前他们在卷烟销售网络零售终端建设过程中

存在以下普遍问题： 第一,除大型超市、商场、名烟名酒店和娱乐服务类客户卷烟出样较好,能够做到出样齐全、明码标价外,而大部分食杂店、便利店经营物品范围偏广,由于店内物品较多，店铺面积有限、以及消费群体比较固定等客观因素，卷烟占其店内销售金额和销售利润份额不高，普遍存在柜台陈列随意,卷烟堆放杂乱的情况；部分客户经营卷烟只是为带动其它副食品，把卷烟销售放在从属地位,对卷烟经营环节重视程度不够。 第二，部分零售客户规范自律意识薄弱,低价竞销现象时有发生,零售客户利益得不到保证；一部分零售客户受知识结构、世俗观念的影响,卷烟经营能力不强，风险意识较差,缺少主动推销、品牌宣传、培育品牌的经营理念，销售卷烟所获得的利润往往达不到预期值,难以与烟草公司形成利益共同体，一定程度上影响了零售客户对烟草公司的依赖性,同时也使得客户经理在开展需求预测、培育重点品牌、市场信息采集、卷烟价格管理、合理库存维护、卷烟经营指导等方面工作的时候,零售客户配合度较差。 二、零售终端建设需要解决的关键点 第一，要解决好为零售客户的服务问题，用情感纽带联系零售客

高校特色专业建设方案详细

特色专业建设方案 根据《中长期教育改革和发展规划纲（2010—2020 年）》的要求酒店管理学院计划 通过特色专业建设，探索专业建设实践，丰富专业建设理论，形成专业建设、人才培养与经济社会发展紧密结合的特色专业建设思路与人才培养方案，体现学校办学特色，提高教学质量，积累优秀经验和实践成果，力求对全省同类型专业建设起到示范和带动作用，切实提升高校教学质量与人才培养水平。具体建设目标如下： 一、特色专业建设目标 立足，面向全国，按照“适应市场、突出特色、打造品牌”的建设思路，以培养复合型、应用型、创新型的旅游管理人才为宗旨，依托我校商科大学的学科优势，紧密结合我院应用型人才培养的定位，以“旅游管理”和“酒店管理”两个专业方向为突破口，通过3－5 年的建设期，努力探索旅游管理专业建设的实践经验，最终达到如下4个发展目标：（一）形成一套行之有效的特色实验实践教学方法 （二）形成本学科人才培养与旅游实践发展紧密结合的建设思路与人才培养方案 （三）建成一支应用技能高、社会服务能力强、教学质量突出的师资团队 （四）集成我校26 年来办学的有效经验和研究成果，形成全省旅游管理专业建设中的一个特色鲜明的示范点 （五）丰富旅游管理专业建设的教学理论 二、特色专业发展思路与方案 为在本专业建设期末能够实现上述 5 个目标，我们计划采取如下发展思路与方案: （一）形成一套行之有效的特色实验实践教学方法立足本科生专业研究、应用能力，对于旅游实践教学，我们增设旅游规划制图实验室、旅游资源展览展示实验室、旅游电子商务与咨询实验室等，努力提高学生理论联系实际水平。制订校外实训基地五年规划，依托实训实习基地，在满足学生实践的同时，开展双向科研经营活动，为教师提供科研场所，取得一批产学研成果和一定的经济效益。建立新的满足教学要求、合作紧密、实践教学效果良好的校外实践基地，进一步推进以实践教学管理机制创新，实践教学方法改革、实践基地产学研作用发挥等为内容的实践基地内涵建设，使人才培养质量符合旅游企业岗位需求。 积极开展第二课堂教育，一方面，每年围绕一定主题，组织我院学生参加旅游实践基本