《创业成功的36条铁律》——36条创业法则
《创业成功的36条铁律》——36条创业法则.txt今天心情不好。我只有四句话想说。包括这句和前面的两句。我的话说完了对付凶恶的人，就要比他更凶恶；对付卑鄙的人，就要比他更卑鄙没有情人味，哪来人情味拿什么整死你，我的爱人。收银员说：没零钱了，找你两个塑料袋吧！ 1、创业法则一
要创业就要做好亏钱或是赢钱的准备
想钱大钱，最快的方法就是——自己当老板。
当老板当然有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏钱。我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱，减少亏钱的风险。
2、创业法则二
学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩
今天既然谈到如何赚我，尤其是如何创业赚钱的话，那我们就一定要谈到一个人，这个人就是世界首富---比尔。盖茨。
比尔·盖茨，从19岁开始创业，默默无名，到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世界首富。所以比尔·盖茨思考的模式、做事情的方法一定和一般的企业家是不一样的。
3、创业法则三
超速创业成功的关键是眼光要好
美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔·盖茨时间他说：“比尔，你身为世界首富，你到底怎么样成为世界首富？因为只有才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。”
也许我们的目标不是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思考模式，我相信我们来经营我们的公司、我们的企业，我们的业绩应该可以倍增很多才对。
比尔·盖茨说：“事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识、除了人脉、除了微软软件公司很会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。”
4、创业法则四
要知道不是所有的行业都是一样赚钱
我第一次听到比尔·盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，我心里就不太爽，因为这代表什么意思？这代表我们的眼光都不太好。所以有人说：比尔·盖茨，说起来容易，“眼光好”这三个字，请你明确地定义------什么叫眼光好?我们的眼光如何可以调整一下，到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。
比尔·盖茨首先有一个概念：不是所有行业赚的钱是一样多的。
5、创业法则五
一定要先对你所从事的行业有所评估
“不是所有行业赚的钱是一样多的”这句话它真正意思主就是----有些行赚比较会赚钱！所以我们中国人时常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎！这个是永恒不变的道理。
所以当我们决定做一份事业，我们研究它是否成亚洲首富孙正义，他在二十四岁创业之前，他研究了四十种行业，他要研究找出那种最赚钱的行业。
6、创业法则六
掌握势比掌握资讯更重要
比尔·盖茨他说好眼光基本上需要具备三个条件。讲这三个条件之前，我们先来看一看比尔·盖茨眼光到底有多么好。
微软的公司英文名字叫做 Microsoft 。这个Microsoft事实上有两个词组成----Micro和Soft 。Micro什么意思？微小？这Micro 事实上它代表的含义是Micromputer，它不只是微小，它是微电脑的意思；这个soft代表是什么意思？代表是什么意思？不是软，代表的是Software,是软件、软件的意思。也就是微软公司所设计的软体是给微小电脑使用的软件。
但是比尔·盖茨在25年以前，当他20岁创业的时候，全世界第一名、最顶尖的公司叫做IBM。当时IBM的总裁汤姆斯·沃森，他曾经是世界首富。25年前一台电脑有我们整个的房子这么大。但是比尔·盖茨的眼光已经看到25年之后，你们桌子上会摆一台小台的电脑。所以他的眼光跟别人是不一样的。这个IBM后来为什么公司会面临失败，然后重新再整(最近又开赚钱了)？原因就是公司的名称定的不太好。I代表什么意思？I代表Internarional，国际；B代表什么，Business ，商务；M代表Machine---国际商务机器公司。所以IBM它认为它的主顾客都是谁？都是个人还是公司。所以IBM它认为它的主顾客都是谁？都是个人还是公司？公司！-----公司用大台的。
但是在25年前，在美国有一个人叫史蒂夫·贾布斯，他创办了苹果牌电脑。苹果牌电脑叫做Apple pc。
PC代表的真正含义就是Personal Computer----个人的电脑。所以贾布斯在24岁的时候曾经资产一度高达5亿美金，那时候贾布斯是全美年轻人欣赏的偶像、崇拜的对象，那时比尔。盖茨连门都没有，但是25年之后比尔。盖茨身价超过650亿美金。贾布斯当然也不差，超过10亿美金。-----比尔·盖茨的身价超越贾布斯65倍。
难道比尔·盖茨有比贾布斯65倍吗？答案是不可能的，所以，可见比尔·盖茨眼光比贾布斯更好。
比尔·盖茨时常说：在信息时代，掌握信息掌握资讯重要不重要？事实实上这个不太重要，掌握未来的趋势才是更重要的！
7、创业法则七
掌握趋势心须掌握最大的趋势
很多人都在掌握信息，但比尔·盖茨这些最会赚钱的企业家他们都在掌握趋势，而且不仅是掌握趋势，他们要掌握全世界最大的趋势。
贾布斯掌握个人电脑趋势，但是比尔·盖茨他了解控制电脑硬体是它的软件，软件应该是一个更大的趋势。所以比尔·盖茨今天会成为世界首富，完全是因为他的眼光跟我们是不一样的。
日本最近一家公司，它的排名已经排到全世界(财富)500强第八名，是目前全日本的第一名企业。-----全日本第一名企业到底是丰田还是本田？还是三菱？还是松下？还是索尼？
事实上，全日本第一名的公司叫NTT，为什么很多人听都还没有听过？因为NTT公司成功速度太快，你还来不及听它就已经成功了，这成功的速度像闪电一样。这NTT只创业了十年，它已经是全日本第一名，世界排名第八名。假如你今天白手起家，创立一个事业，十年之后，你公司的营业额达到100亿美金以上，你能不能称为经营之神啊？----真是不可思议的事情！
那NTT是做什么的呢？它是做手机的。我两年前、一年半前时常去日本演讲，我看到他们的NTT手机，我立刻把时常用的那些品牌(我不知叫哪些牌子)立刻藏起来，因为我的手机只要拿出来摆在它们的旁边，几乎看起来像古董一样的老旧。我看到了NTT手机比我们的小，比我们现在的使用一种机型重量还要轻一半以上，可以上互联网，而且价格一台只需要100块美金！我们的手机卖了多少钱，我想我们应该很清楚。
品质又好，重量又轻，造型又美，又可上互联网，价格又这么低廉，所以NTT主不是靠这样的一个行销方法，靠着它的科技创新，然后全日本几乎每一个人手里都有一台NTT 手机。
所以，掌握信息不如掌握趋势，掌握趋势不如掌握最大的趋势。在几年前，通讯业是一个非常大的趋势，NTT就是掌握了这个趋势。
8、创业法则八
与其同马赛跑不如骑在马上才能“马上成功”
想想看，假如今天我要你跟一匹马来比赛赛跑，这样谁会赢？马会赢还是你会赢？马！这只马是健康的马，假如你骑在这匹马的上面，到底谁会赢呢？记住你坐在马上面！马依然会获胜，但我们只离马只差一点点，只差一点点。
所以，我们的企业要成功，我们一定要把自己当马来赛跑。我们要找一匹马，骑在它的上面，跟着马前进的话。即使没有超过马，但是至少我们的成功也是非常接近的。这种方法叫做马上成功！
什么叫一匹马？一匹马就好像掌握趋势一样，水涨船高。
9、创业法则九
成功的速度取决于我们是否拥有最好的工具
我再问另外一个问题：假如你今天跟世界F-1方程式赛车王迈克。舒马赫比赛赛车，到底是舒马赫会赢，还是你会赢？应该是舒马赫。但如果我下赌注：你会赢世界赛车王舒马赫，下赌注100万美金！那人说，陈安师你亏大了，明明舒马赫技术比较好。但是我还没有讲完呢，我让你开法拉利，让舒马赫开桑塔那，这样谁会赢？所以在市场上技术比较好，经验比较丰富，不一定会赚的钱比较多。当我们拥用最好的工具的时候，我们的成功速度才是最快的。
10、创业法则十
找最好的“产品马”来经营是老板的责任
所以，我们要跟马赛跑，不如找一匹马骑在它的上面；如果经验技术没有舒马赫好，我们不如开法拉利，让别人开桑塔那。
所以在一个企业当中，一个公司的总裁要负责找到最好的产品来销售。这就是所谓的“产品马”；或是找到一个最优秀的人才来帮他工作-----“人才马”。
11、创业法则十一
找最优秀的人为你工作才能马上成功
好比以前芝加哥公牛篮球队找到迈克。乔丹帮他打蓝球，连续三次NBA总冠军，后来又得了三次NBA总冠军,中间断了两年，为什么断了两年？因为乔丹退休跑去打棒球了。假如乔丹当时没有退休的话，芝加哥公牛队可以连续八年得到NBA总冠军。在十年的时光里面，假如有一个球队可以夺得八年的NBA总冠军，你看这个老板是不是赚翻了？
12、创业法则十二
与人竞争不如与人合作
所以一个公司的董事长自己不会销售，没有关系，他聘请顶尖行销代表来销售；自己不会研发产品，它可以去代理别人的产品来研发。自己打不过竞争对手，那就坐在他的车子上跟他一起走----透过策略联盟。OK，所以成功的方法事实上有很多种，但是掌握趋势，尤其是掌握最大的趋势，是非常重要的事情。
13、创业法则十三
选择竞争对手少的行业意味着不战而胜
第二个，比尔·盖茨说，什么叫眼光好？
我曾经在马来西亚吉隆坡演讲，对一千多人演讲，演讲完之后，有一个人好兴奋地跑过来，他说：“陈老师，我今天听完了你的演讲之后，我的人生有一个伟大的目标和梦想。”我说：“你的目标是什么呢？”
他说：“陈老师，我要成为世界首富！”
我一听说，“哇，某某先生，我知道我的激劢效果不错，但我不晓得听了两个小时可以把你梦想激发到这么大的程度。”我说：“请问你，你是从事什么行来的？”他说：“我从事
美容保养品。”我说：“这人美容保养品在未来是不是最大的趋势？”他说：“美容保养品是一个永远的趋势，因为每一个人都爱美。”我说，“很好，它是不是最大的趋势？”他说：“应该不是。”
我说：“你在哪里贩卖你的美容保养品？”他说：“陈老师，就在马来西亚吉隆坡呀。”我说：“这位先生，请你想想看啊，假设这里有一个地球有多大？”
他的脸突然变得有点绿，他说：“陈老师，不是很，大概占这么大不错了。”
“吉隆坡占马来西亚有多大？”他的脸更绿了。他说：“陈老师，大概这样子。”我说：“马来西亚吉隆坡朋多少人在卖这个美容保养品？”他说：“陈老师师，非常多，几百家。”我说：“那现在就变成这么小。全世界这么大，你只瓜分到这么一点点的市场，请问这位先生你会成为世界首富吗？”他说：“当然是不会的。”
我再问你另一个问题，全世界有多少人使用电脑？-----上亿人，90%的人都使用比尔。盖茨的WINDOWS软件。
在未来三五年当中，人世界会有更多人使用电脑，当全世界使用电脑的人口到达人口到达几十亿的时候，有90%再次使用微软件软件。所以，比尔·盖茨赚了100亿美金，是靠努力吗？是靠推销吗？还是靠25年前他抓到了全世界最大的趋势？
所以技术好，经验丰富，不如坐好的车子、骑一匹好马。所以要工作就是要怎么样------要去找马或者找车子搭便车-----非常非常重要。
比尔·盖茨说，第三个眼光好的定义是：世界第一家软件公司叫做Micosofr；世界第一家可乐叫可口可乐；世界第一家最顶尖的商务用电脑叫IBM，通常第一人做，都很容易成为第一品牌。
你喜欢自己吃蛋糕随便吃，还是30个人抢着吃？当然是随便吃。所以一般人，时常有一个错误的观念：看到这个人好赚钱，他从事哪个行业，那我去加入他的行业。这就好像看到一个人吃蛋糕，他已经吃得快剩下来了，他吃得津津有味，你说我来加入他，你只能吃他什么？剩下来的。
所以假如眼光真的好的话，要等一个从事那个行业，要第一个创立公司，要选择竞争对手少的行业来做。因为孙子兵法谈到企业最高的境界、兵法最高的战略，就是----不战而胜。
怎么样可能不战而胜呢，就是当你没有竞争对手的时候，这个蛋糕没有人跟你分的时候，这时候你怎么吃，事实上都是你的。
14、创业法则十四
三大眼光大的趋势大的市场少的竞争对手
总结一下眼光好的定义，分成三点：第一个是我们要掌握最大的趋势；第二个我们的市场要在，不能只吃到一个点。OK。当然，我们都在国内，国内市场是很大，意思就是说，你不能只在你们的城市，比如说你不能只在昆明做你的企业、不能只在深圳、你不能只在大连、不能只在上海、不能只在苏州……，我们一定要扩大我们的事业到达全国性；第三个主是要从事竞争对手少的行业，越少越好；所以，假如掌握住这三点的话。事实上你离成功致富已经越来越近了。
15、创业法则十五
做未来成长空间大的行业
除了这三点之外，当我们从事一个行业的时候，还要研究目前使用的顾客到底是多还是很少。
举例，假设你今天要投资钱到一家企业，会不会把钱投到可口可乐？会还是不会？
我们先问一下，喝可乐是未来最大的趋势吗？可乐是不是全球市场？这一点是不错的；可乐的竞争对手怎么样？以可乐来讲，不太多，事实上所有的饮料都是在可乐的竞争对
手，但可乐的最主要竞争对手事实上不太多。但是现在全世界有多少人在喝可口可乐，或是喝可口可乐，或是喝百事可乐？有多少人？不计其数！表示他未来的成长空间比较小，所以我们今天把我们的钱投在这家公司的时候，事实上它的报酬是移稳定的，但不会有很大的回收。
再比如说麦当劳是不是一家世界一流的企业？肯定是；它有没有拥有全球市场？有；但吃汉堡是不是未来的最大的趋势？不是；麦当劳的竞争对手也就那怎样？已经太大了。
所以我们不只要找最大的趋势，不仅要拥有全球的市场，我们不只要做竞争对手少的行业，还要找现在顾客不太多的行业来做。
现在顾客不太多，但是未来会变很多，现在顾客使用的频率不太高，但未来使用会很高，找这样的行业来经营，就好像开了一台法拉利一样，或是开了台保进捷，这样子呢，我们可以确保我们成功的速度永远比别人快一点点。
16、创法则十六
量大是致富的关键
到底一个企业怎样可以真正赚大钱？我们来看一下。 ----谈到赚大钱，我们就一定要研究到底谁是世界首富。当然，世界首富，依然是我们敬仰而且崇拜的，而且“非常讨厌”的那位叫比尔。盖茨的人。
这个比尔。盖茨，在几年前出了一套电脑软件，叫做视窗95。那时候在三个月之内，比尔。盖茨他们公司卖了7000万套的视窗95，一套的零售价100美金。不可思议，短短三个月之内，有这么大的销售量！
那时候我幻相了一下，假如我们卖VCD一片可以卖10块美金，-----当然是不可能，可能是10块人民币，假如我们可以卖10块美金，他三个月可以卖7000万套视窗95，表示三个月需要销售七亿套我们的VCD。国内只有13亿人口，已经用了一半以上了。所以这是比尔。盖茨成为世界首富的原因。
为什么比尔。盖茨成为世界首富的原因。
为什么比尔。盖茨在世界富豪的排名第二名升到第一位？
比尔。盖茨还没有成为世界首富之前，他是世界排名第二名，那为什么还没有成功？理由很简单，因为世界首富山姆。沃尔顿死掉了。有时候人死掉了，我们才可以“篡位”。这山姆。沃尔顿是沃尔玛百货-----大型的购物中心。
我时常在想，一个公司总裁，一定要到处去考察店面，了解公司的营运状况，所以我时常幻想我自己是山姆。沃尔顿本人，我一天考察一家店，很仔细地研究每一个细节，我和经理讨论每家店的问题。那假设今天考察完毕之后，我跟这个经理说“Good Bye”----跟他说“再见”，4000家店，一天考察一家店。记住一年只有365天，我下次见到这家经理时候是----“经理，十年后见”，这个山姆。沃尔顿成为世界首富的原因。
后来我发现：这些人为什么赚的钱这么多，事实上理由很简单，就是因为他们的量很大。
所以量大是致富的关键。这句话他真正的意思也就是说：还没有赚钱只有一个原因，就是他的量不够大。
17、创业法则十七
市场需求大和市场大是量大的前提
量为什么不大呢？依我个人的研究，我发现了几点：
第一个是市场的需求度不够。
假设我们今天从事同贩卖桑塔那，还是卖劳斯莱斯？卖桑塔那，可能你开的车是劳斯莱斯；卖劳斯莱斯，可能你们要回去开桑塔那。这个是事实，因为劳斯莱斯公司就是卖给了德国的大众汽车公司。那为什么会这样呢？因为购买劳斯汽车的这个市场需求度太小了。
一个金字塔这么大，你只切到了金字塔的尖上一点，这是很难赚钱的。所以我们要赚大钱呢，要尽量往量大的市场来进行。
所以各位企业的老板，我要你时常思考一下，你公司现在销售的商品是不是过于处于金字塔顶端？假如是这样的话，你公司的业绩可能没有办法太好，你必须更换你的产品的种类，你才可能使公司的营运变得更好。
第二个，这个量不大的原因是因为市场不够大。
比如说你的市场是你所居住的城市，人口只有80万到100万，而比尔。盖茨的软件是行销全世界，几十亿人口，跟他比起来，即使我们智慧一样，能力一样，但他的市场大于我们，我们赚的钱还是会比他少。
18、创业法则十八
产品卖不出去的原因在于产品品质和价格
第三点呢，是基于产品的品质不良。
索尼企业，日本的sony ，非常顶尖，他们认为：一个东西卖不掉通常有两个问题，第一个产品品质不好；第二个价格太高或是太低。为什么呢？
比如说你公司的产品品质不好，顾客买了之后你经过大量宣传，反而有负面的口碑。
19、创业法则十九
确保你的产品品质是同等级的同价格当中最好的
所以每一个公司，都必须确保你公司的产品品质是同等级同价位当中最好的，而不是做同最好的产品。好像劳斯莱斯公司做出最好的车子，但它的公司是倒闭的。我们必须做出在同一个价位中品质最优秀的产品。
20、创业法则二十
要定出消费者心里的承受价格而不一味求高或求低
为什么提到价位？价位太高，顾客可能买不起；价位低一点，照道理讲，量应该更大，可是为什么会卖不出去？因为没信赖度。假如你今天得了心脏病，我推出一个世界仙丹，专门治疗你的心脏，我说：你们要不要试试看世界上最便宜的心脏病药？心脏对你很理要，我卖你一颗世界最便宜的药，你会放心吗？
这个价格可能过低了，所以导致量不大。
所以，价格太高，有它的问题存在；有时候价格太低顾客也无法接受----会使顾客认为那是没有效的，或是认为那是仿冒品。
创业成功的36条铁律（三）
文 /
2009-12-30 15:14:08 星期三
21、创业法则二十一
不只做售后服务，更要做售前服务
下一个呢，假设你的品质优良的，假设你的价格是顾客可以接爱的，那接下来会有问题就是服务不太好。
我们时常说产品要做售后服务，但我觉得那已经过时了。我们不只要做售后服务，因为每一个人都在做售后服务。
我们心须做售前服务。
22、创业法则二十二
顾客不买时依然要给顾客提供资讯
顾客不买的时候我们帮依然提供他资讯，这样的话，顾客觉得你跟别人不一样，你是一个付出者，而不是等买了产品之后你才服务-----连我不买，你都愿意服务，等我买了产品之后服务会怎么样啊？应该是更好的。
23、创业法则二十三
企业最大的成本是没有经过训练的业务员
下一点，我要提到的就是推销技巧不良。我觉得一个公司最大的营运成本不是公司花了多少固定资产、花了多少流动资金，或是花了多少钱做广告。一个公司最大的成本就是没有被训练过的业务员，因为他们天天得罪顾客，他们天天损失营业额。
我记得我以前当百货公司顾问的时候，我帮他们成立一个礼券部门，礼券部门，礼券部站非常好，印几张纸就可以换现金回来，产品根本不用销售。所以后来，这个百货公司的副总就派来一个女士，她看起来形象非常好，她的口才也不错，结果连续三个月她的业绩都是-----挂零。
身为顾问，我知道：一个企业的老板，一个公司的顾问必须实行走动式管理，主动去接触市场。有一天我跟这个邓小姐讲，我说：“邓小姐，今天我要出去跟你拜访顾客，千万不要告诉那个公司的采购我是你的老师，不然他会有戒心，告诉那个公司的采购我是你的助理，当然我今天会装得比较笨的样子啊，我不是说你笨啊，我自己比较笨一点，你就介绍我是你的助理，然后你就谈，到时候我就给你一些意见。”
结果后来呢。谈完之后，离开这个公司的办公室，我就跟这个邓小姐讲了两个字。自从我给她这两个字意见之后呢，邓小姐她的月收入从4500块人民币一个月到达45000块人民币一个月，在短短的10个月之内。所以你们一定会问我：陈老师你到底给这个邓小姐哪两个字呢？这两个字叫做“闭嘴”。
我发现这个邓小姐讲话太多了，每次问这个采购有没有问题，看采购闷不吭声也不回答，她说那你还有没有问题了呀？顾客都没有问题了，你还在问他还有没有问题，他现在突然又想到别外一个问题！我说邓小姐你的话太多了，“闭嘴”。假如我没有亲自去考察，这个邓小姐形象好，口才好，可是她天天用错误的方法在拜访顾客。
24、创业法则二十四
用对的方法来销售产品是公司业绩提升的保证
她的公司老板说。哎，推销不就是量大吗？那量大了，为什么业绩不太好呢？
事实上，损失的业绩这家公司的老板看不见的，因为这家公司的业绩业务代表在用错误的行销方法。
所以我建议每个公司的老板：必须把这个业务员训练得非常好。尤其是他必须派公司的第一名的营销代表来做公司的业务训练。
25、创业法则二十五
用公司的第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务
有人说，那把公司的第一名拿来做训练，他不做业绩是不是太可惜了。前世界首富保罗。盖蒂曾经说过，他宁愿找100个人来，每个人用1%的力量，他也绝对不要自己一个人用100%的力量。一个顶尖的业务代表，他出去是一个人用了100%的力量，你不知派他来做训练，让100个人每个人用1%的力量。用对的方法来销售产品，你公司的业绩才会提升。
26、创业法则二十六
产品通路多销量才会大
下一个，我发现一个企业量不大的原因是因为他的产品通路-----销售渠道太少。这个产品非常好，在哪里可以买到？我不知道；到底在哪里有？等我找到再告诉你；这个公司的有电话吗？公司电话不详；公司有e-mail 吗？公司e-mail还没有登记……全世界最好的产品它也不会长脚走出来。所以假设你的行销通路不够，顾客想买不到，事实上，你公司的业绩还是有限的。
27、创业法则二十七
宣传宣传再宣传
下一个原因，我感觉是这个公司的知名度或产品的知名度不够大。你知道吗，成龙最近拍了一部新电影？
为什么没有听说过？因为成龙最近并没有发表新电影。也就是说，假如成龙发布了新电影的话，你一定是会知道的，他一定会做宣传的。
每一个企业都需要记住三个字。第一个叫做宣传达室；第二个叫做宣传；第三个叫做什么？宣传。------宣传！宣传！！再宣传！！！
28、创业法则二十八
世界上没有完美的个人只有完美的团队
所以，一个企业要怎么样才可以管理得很好？一个企业的老板，第一个他要选对行业来从事，因为我们刚刚讲过了，不是所有的行业赚的钱一样多；第二个，当我们选定一个特定的行业，我们决定要从事的时候，一个企业的老板他需要选对人。
我们时常看奥林匹克比赛，尤其是蓝球这个项目，美国梦幻球队老是赢得金牌。事实上，假如你我去当教练，我们还是一样让梦幻球队得金牌。为什么梦幻球队在奥运蓝球比赛当中老是得金牌？理由只有一个，就是他们拥有全世界最好的、最优秀的球员。
假设我们把我们的公司或企业想象成一个梦幻球队，作为老板要负责选择对的人才，中有完美的团队，我相信每一个人一定会认同这样的讲法。
29、创业法则二十九
授权之后更要加以监督
当我们行业是对的，我们的团队是对的，下一个，我们企业负责人需要做的事情就是要负责监督。有很多人说，陈老师，我们不是应该授权吗？但授权不等于弃权啊。很多老板实际上授权了，自己去打高尔夫球，然后公司怎么倒的都不太清楚，所以授权不等于弃权，授权了之后我们要加以监督。
30、创业法则三十
要从事走动式管理
如何监督呢？在美国很多管理学的权威，他们都实施一个东西，叫做Management by wandering around(M B W A)。这句话是什么意思呢？就是-----管理要从事的是走动式的管理。
以前，我公司有一个黄姓员工，他一到我公司来就很兴奋，他说：“陈老师我一定会有所作为，我会成为你公司的第一名推销员。”我说：“很有志气！”当时我们发行了一些磁带，他说：“陈老师，我今天要拿着这个大包包装20套磁带，假设我没有卖完这20套磁带，明天我就不回来了”，我说：“黄先生，祝你成功。”
第二天他回到公司，拎着那个袋子回来了。我说：“哇，黄先生，状况如何呢？”他说：“报告陈老师，满载而归。”就是一套部没有卖掉的意思。
天哪！我说：“黄先生，发生什么事情？”这位黄先跟我说：“昨天我去百货公司推销，不但没有推销成功，还被反推销，你看这是我的新衬衫，这是我的新皮带，我的新裤子。”
我说：“这么惨！？”我说：“黄先生，这样子好了，我们换一种方式，我教你如何公众演说来卖这些磁带。”后来，他连续一个礼拜，业绩都不太好，我决定从事走动式管理。
31、创业法则三十一
?
没有正确的督导和管理等于浪费人才
我到了现场，这位黄先生以前是做教官的，所以他的演讲都是这样：“在座各位，我告诉你们，你们今天买这个磁带……”我一看，我吓了一跳，我不敢承认我是他的老板。他好你
在训话一样，他把所有的人都当成了他的士兵。
所以后来我对他说：“黄先生，你有没有发现你的讲话好像稍微硬了这么一点点？”他说：“陈老师，是有一点硬。”我说：“对对对”，后来我又让他出去了。
一个礼拜之后，业绩依然不太理想，我又注意了一下他的演讲，他这样话：“在座各位，我今天要介绍一此我们陈老师的磁带……”，听起来像娘娘腔。
假如我没有实行走动式管理，这个黄先生他在我公司可能呆不了两个月。可是后来，这位黄先生不只在我公司呆了很久，而且成为我公司三大主管之一。
一个有心想成功的人，假如没有正确的督导，正确的管理，可以就是浪费一个人才，这事实上是老板的责任。
32、创业法则三十二
一流的人才是无价的
我以前在美国听到一个人演讲,那现场有8000多人，-----这个人叫做培洛。培洛以前在IBM公司的时候，他是IBM公司的世界第一名推销员，他曾经17天达到365天全年度的业绩责任额。假如今天有一个人可以说：“报告老板，我1月17日做完了全年度的业绩，没事干，老板再给我点事来干吧”，你会给这个人多少薪水？----这个人是无价的。
后来培洛决定自己创业，创立的公司叫做EDS，后来卖给了美国通用汽车。美国通用汽车花了30亿美金，用现金付给了培洛。培洛在1992年钱太多了没事干，突然想到竞选美国总统试试看。所以1992年培洛跟克林顿还有老布一起竞选，培洛得了30%以上的得票率，克林顿才得了百分之四十几。如果中间培呼没有说不选，后来又出来选的话，可能过去八年的美国总统是培洛。所以培洛这个人是顶尖人士，但是培洛在那天8000人的演讲中，他讲到了一个管理哲学-----就是走动式管理。
培洛公司有几万员工，这个美国通用汽车公司的总载到培洛EDS的总部去看。在美国德州，他看了之后觉得很满意，说：“培洛，你公司管理得不错，我感觉我们应该有很多机会的空间和机会。”他说：“我们现在就去用餐吧，培洛，你公司主席用的餐厅在哪里？”培洛说：“我们公司没有”，“那你公司有没有高级主管用餐区？”他说：“对不起，总裁，我们公司也没有”；“那我们今中午怎么吃饭啊？”培洛说：“就排队跟员工一起吃自助餐。”
33、创业法则三十三
世界第一名的总裁每天亲临第一线
美国通用汽车的总裁习惯于他的办公室三百平方米，里面可能还有按摩浴缸，有床，有健身设备，到他即将收购的公司，竟然连一个主管的餐厅都没有，还需要排队吃自助餐。这个通用汽车公司的总裁觉得不可思议。
排队之后：“培洛，我们坐哪里？”他说：“就跟员工一起坐呀”，那位总裁更吓了一跳；结果一边坐一边聊天，培洛就问员工：状况怎么样怎么样，吃到一半，培洛说我们换个桌子吃；那继续吃，吃完之后，这个通用汽车的总裁说：“培洛，虽然你这个公司没有什么高级主管餐厅，但你公司的菜是我全世界吃过的自助餐中最好吃的。”他说：“培洛，你们公司到底是怎么做到的？”培洛说：“很简单嘛，看谁天天在排队吃自助餐。”就是培洛本人，他天天在走动式管理，他在监督厨房，他每一天换一桌跟基层的员工聊天，他了解公司所有的营业状况。
所在，培洛之所以成功，是因为他实行走动式管理。
34、创业法则三十四
成功等于每天进步1%
有人问我说：“陈老师，我的企业刚刚成立，成是我的企业做得很小，我如何超越竞争对手？”
在第二次世界大战之后，像松下幸之助，索尼的盛田昭夫，本田的本田一郎，他们都很想为日本这个国家做一些事情。后来他们就职聘请了美国的管理学权威----叫做戴明。戴明博士到日世界创业实验室(https://www.sodocs.net/doc/d015914780.html,)本去做演讲，他们一流的资讯，请你教我们这些日本人怎么样可以在世界拥有一席之地？戴明博士说：“很简单，我只给你们一个管理概念，叫做每天进步1%。”他说演讲结束了，你们可以去干活了。
这些日本总裁真的相信戴明博士讲的话。我们都已经知道松下电器是多么的成功，我们知道索尼是多么成功，本田是多么的成功，这些人都愿意相信戴明博士的话。
在一九八几年时候，美国福特汽车公司亏损了几十亿美金，打电话给戴明：“戴明啊，你应该回美国了”，-----因为日本企业最高奖叫戴明博士奖，他们以美国人来命名。所以福特汽车把戴明博士找了去，他说：“戴明啊，你去日本到底讲了什么管理哲学，为什么把我们福特打得稀里哗哗啦的？”戴明博士说：“没有什么秘决啊，----每天要求员工进步1%。”
35、创业法则三十五
过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功
不到两年之后，福特汽车公司净赚六十亿美金，现在还并购了日本的马自达企业，英国的基架公司，还有英国的雅斯特马顿汽车厂。所以福特汽车之所以会成功，因为他们执行了戴明博士的每天进步1%的理论。这对一个财富500强，财富前十强的企业有效，对世界知名的日本电器公司有效，我相信对你我也会有非常大的帮助。
我想跟各位老板分亨最后一点，这一点也是最重要的。我们不讲企业经营，换个话题，我们来谈谈运动。在美国有一个大学篮球教练，听说是全世界最顶尖的篮球教练，任何的球队输球，只要他去那里一季到两季就可以反败为胜，甚至可以打入全美大学的总冠军赛，或是夺得大学的总冠军。有一个学校的蓝球队很烂，每年都输球，所以学生一到冬季的时候-----因为美国冬季是打蓝球场就想要躲掉，因为他们球队实在太烂了。于是这个学校的董事会下决心要把全世界最棒的篮球教练请过来。
这个教练到的时候，这个大学篮球队已经连续输了十场了。这个教练跟他们讲，说过去不等于未来，没有失败，只有暂时停止成功。
他把我那套激励的方法全部搬去了。这些学生说：“你讲得有道理。于是这个教练开始凝聚这个团队的向心力，第十一场比赛之前，教练就说：“各位，你们有没有有信心？”他们说：“有！”“我们这次会不会成功？”“会”“这次会不会赢球？”“会！”
36、创业法则三十六
坚持等于成功放弃者绝不成功
第十一场比赛中场时间回到休息室，那个球队落后30分。天哪，球员都快哭出来了。这
个教练就开始问了：“在痤各位，请问你们觉得自己会输吗？”他们说：“不会”-----嘴巴讲“不会”，但心里头已经说：铁定会，一定会死的，教练。
结果这个教练果然懂激励学。他说：“在痤各位假如今天篮球之神迈克·乔丹连续输掉十场比赛，第十一场比赛中场落后30分，你们觉得迈克·乔丹会不会放弃？”球员一致回答：“不会。”
“你们觉得拳王阿里当钟声还没有响超来，虽然他处于落后的状态，拳王阿里会不会放弃，各位？”
“不会！”
“你们觉得发明电灯的爱迪生当他还没出有发明出电灯之前，请问各位，爱迪生会不会放弃？”
“不会！”他们回答---- 不会不会不会……
“请问你米勒会不会放弃？”
全场傻了，有人就举手：“报告教练，谁是米勒，米勒是个什么鬼东西，怎么连听都没有听过？”
教练说：“这个问题问得非常好，”他说，“米勒以前比赛的时候放弃，所以你就没有听过他的名字了。”
不管你经营任何的行业，只要是对的方法，坚持到底，成功一定是属于你的！
陈安之成功法则
陈安之成功法则 1：世界上3％的人有强烈的成功动机。 2：要成功，就要跟成功者在一起。 3：成功者，凡事主动出击。 4：要成功就不要有借口，要借口就难以成功。 5：要研究成功者的想法、策略和行为习惯。 6：成功者是比对手多做一下，坚持到底的人。 7：成功者拥有强烈坚定的信念。 8：成功者“热爱痛苦”。 9：“过去不等于未来！” 10：“没有失败——只有暂时停止成功！” 11：“假如我没有得到我要的，我即将得到更好的！” 12：“成功者愿意做一般人不愿意做的事” 13：“成功者做一般人不敢做、做不到的事情” 14：“凡事以最短的时间，采取最大量的行动” 15：“成功者累积知识和人脉的质和量” 16：任何成功者，都靠投资脑袋赚钱。 17：成功者拥有一流的态度、技巧和能力。 18：成功的态度决定一切。态度占100％。 19：技巧和能力决定胜负。他们也占100％。 20：态度好的人，赚钱的机会比较多。 21：顾客买的是服务态度和工作精神。 22：当你成为行业第一名时，财富和荣誉挡都挡不住。 23：成功的5大步骤： 1、要有明确的目标 2、要有详细的计划 3、要立即采取行动。 4、要修正你的行动 5、要坚持到底。 24：只有检讨才是成功之母。（失败不是成功之母，检讨才是成功之母）25：成功的第一步：天天看“梦想版” 26：让成功的梦想视觉化，反复加深印象。 27：订目标——做计划——大量行动 28：反复认为自己是什么，就一定会成为什么。 29：当有人说你“疯”了的时候，可能你要成功了。 30：要想成为什么人——就要和什么人在一起。 31：只有充分放松，才能有力地出击。 32：目标要实现，第一要专注、第二要重复。 33：每天手写核心目标10遍以上。 34：成功是很简单很容易的事情——只要方法正确。 35：成功者永不放弃，放弃者绝不成功！ 36：坚持到底，决不放弃——是成功的秘诀、保证。
创业的36条军规
创业条军规 作者：孙陶然 完整版下载地址：https://www.sodocs.net/doc/d015914780.html,/ios/separateedition/startup_rules/detail.html
1.创业是什么？ 微博观点#昆仑的仑#： 我理解的创业是：（1）对某某方向有痴迷的梦想。（2）在个人兴趣、个人特长及市场需求之间找到一个“产品点”。（3）组建一个团队。（4）调动团队内外的全部资源围绕这个“点”死磕。 创业就是一个逐梦的过程 人生最大的悲哀，在于当我们抱着儿孙玩耍时，我们讲不出自己当年的故事。人生更大的悲哀，在于当我们濒临死亡时，有太多的事情还没有去做。我曾经写给我的孩子三句话，其中第二句是：Just do it（尽管去做）。做你喜欢的事，做你想做的事。第三句是：So what（那又怎样）？只要是你喜欢的事情，只要不违背社会道德底线，放手去做好了，成败又如何？人生本就是一种体验，重要的是享受过程本身，不论酸甜苦辣都是生命的意义。别理会那些所谓青年导师的说教，走自己的路，让别人去说吧！ 乔布斯说：“人的时间都有限，所以不要按照别人的意愿去活，这是浪费时间。不要囿于成见，那是在按照别人设想的结果而活。不要让别人观点的聒噪声淹没自己的心声。最主要的是，要有跟着自己的感觉和直觉走的勇气。” 伟大的创业都源于伟大的梦想，如果你有梦想就去创业吧。如果你不喜欢创业，不管因为什么原因都不要去做。过去20年，我自己亲自操盘和参与过的每一家公司（这些公司都做到了行业数一数二的位置），都是因为我们有一个梦想。 ·1995年，我和《北京青年报》合作创办《北京青年报·电脑时代周刊》。 那是因为我有一个梦想：在信息时代，电脑不应该只是大企业里面只有穿白大褂的“专业人员”才能操作的设备，电脑应该走入寻常百姓家成为大家的生活用品。所以我们必须“在老百姓喜欢看的媒体上，用他们喜欢的方式，用他们能看懂的语言向他们介绍有关电脑的一切”。于是就有了《电脑时代周刊》，这应该是中国第一家大众媒体的产经周刊，一举开创了全国大众媒体开办产经周刊“由薄变厚”的时代。 ·1996年，我发起创办蔚蓝轨迹广告公司。 那是因为我和孙积慧（现任垄上行新农村服务有限公司总经理？）认为中国
决定创业企业成功的三个最重要因素
决定创业企业成功的三个最重要因素是： 1.团队 2.产品或服务 3.市场（时机、容量、等） 如果创业公司有个不错的团队，并且有一流的产品或服务创意，再加上好的时机，那这个公司的成功指日可待。 其实还有一个因素对创业公司的成功起很大影响，那就是正确的企业文化。换句话说，即使一个创业公司拥有完美团队、破坏性产品和绝佳的市场机会，如果他们没有好的企业文化，那这个创业公司也会完蛋。 那一个好的企业文化是什么样的呢？看看下面的十三条就知道了。 1. 没有办公室政治好的创业企业文化里，每个人都彼此信任。对点子的评价是基于其价值，而不是看是谁提出来的。大家对于将要获得的回报感到满足。而在一个不太好的创业企业文化里，每个人不满意自己的所得，每个人都想让别人知道他做了哪些事，即便实际上他并没做过。 2. 你不是在单纯的工作，而富有使命感。Redfin的CEO Glenn Kelman经常会说一旦你意识到你不必做那些你正在做的事情的时候，你会感觉到精力充沛。好的创业企业文化是由这样的一些人构成的：他们有能力做很多事情，但实际上他们心甘情愿专注于公司的个别产品或服务。这样的文化的核心通常是信任公司，他们觉得公司从事的事情是最重要的。 3. 良好的竞争环境。好的创业企业文化要在精神上奖励表现出色的员工，而对表现不佳者要非常严厉，他们会很快淘汰那些达不到高标准的人。最终留下来的人会发现，他周围的同事都是跟他一样，甚至更为出色。 4. 节省每一分钱。好的创业企业文化对每一分钱都很在意，费用方面会非常谨慎。Amazon公司用门板做桌子的传统并不是这样会便宜（很可能不会），而是造成一种感觉，Amazon不会在办公家具上浪费钱。在创业的早期，Interpid Learning Solution公司（注：被Madrona Venture Group和FTV Capital投资）内部设了一个节约奖，奖给那些有超级省钱能力的员工。公司CEO得过一次奖，他租了一辆货车，自己一个人把附近一家公司搬家遗弃的会议桌拖回来了。在好的创业企业文化里，成本控制意识很强，也很有感染性。 5. 股权激励。好的创业企业文化会给员工这样的感觉：大家是在做有意义的事，公司迟早会成功的。员工可以享受到公司未来的价值。而在企业文化差的公司里，员工的激励几乎完全依赖于短期的现金激励。这里不是说短期的现金激励不好，实际上在很多情况下，这样有利于实现短期目标。但是，如果员工仅仅只关注奖金，而对股权丝毫不感兴趣，那这表明他们对公司的未来没有信心。 6. 完美匹配。好的创业企业文化是完美匹配的，公司战略正确并且跟远景目标保持一致，员工各司其职，做他们擅长的事情。从CEO到办公室文员的所有员工的想法一致。 7. 良好的沟通。良好的沟通是优秀企业文化的重要标志。任何人都不会对公司的目标产生迷惑。沟通是公开和通畅的，有困难就直接提出来，而不是忽视掉。
陈安之创业法则《创业成功的36条铁律》
推销法则一要创业就要做好亏钱或赢钱的准备 想赚大钱，最快的方法就是——自己当老板。 当老板当然有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏钱。我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱，减少亏钱的风险。 推销法则二学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩 今天既然谈到如何赚钱，尤其是如何创业赚钱的话，那我们就一定要谈到一个人，这个人就是世界首富——比尔.盖茨。 比尔.盖茨，从19岁开始创业，默默无名，到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世界首富。所以比尔.盖茨思考的模式、做事情的方法一定和一般的企业家不一样的。 推销法则三超速创业成功的关键是眼光要好 美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔.盖茨时问他说：“比尔，你身为世界首富，你到底怎么样成为世界首富？因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。” 也许我们的目标不是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思考模式，我相信我们来经营我们的公司、我们的企业，我们的业绩应该可以倍增很多才对。 比尔.盖茨说：“事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识、除了人脉、除了微软软件公司很会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。” 推销法则四要知道不是所有的行业都一样赚钱 我第一次听比尔.盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，心里就不太爽，因为这代表什么意思？这代表我们的眼光都不太好。所以有人说：比尔.盖茨，说起来容易，“眼光好”这三个字，请你明确地定义——什么叫做眼光好？我们的眼光如何可以调整一下，到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。 比尔.盖茨首先有一个观念：不是所有行业赚的钱是一样多的。 推销法则五一定要先对你所从事的行业有所评估 “不是所有行业赚的钱是一样多的”这句话它真正的意思就是——有些行业比较会赚钱！所以我们中国人时常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎！这个是永恒不变的道理。 所以当我们决定做一份事业，我们研究它是否成功、能否赚大钱，首先要对这个行业有所评估。就像亚洲首富孙正义，他在二十四岁创业之前，他研究了四十种行业，他要研究找出那种最赚钱的行业。 推销法则六掌握趋势比掌握资讯更重要 比尔.盖茨他说好眼光基本上需具备三个条件。讲这三个条件之前，我们先来看一看比尔.盖茨眼光到底有多么好。 微软的公司英文名字叫做Microsoft。这个Microsoft事实上有两个词组成——Micro和Soft。Micro是什么意思？微小？这Micro事实上它代表的含义是Microcomputer，它不只是微小，它是微电脑的意思；这个Soft代表是什么意思？不是软，代表的是Software，是软体、软件的意思。也就是微软公司设计的软体是给微小电脑使用的软件。 但是比尔.盖茨在25年以前，当他20岁创业的时候，全世界第一名、最顶尖的公司叫做IBM。当时IBM的总裁汤姆斯?沃森，他曾经是世界首富。25年前一台电脑有我们整个房子这么大。但是比尔.盖茨的眼光已经看到25年之后，你们桌子上会摆一台小台的电脑。所以他的眼光跟别人是不一样的。这个IBM后来为什么公司会面临失败，然后重新再整（最近又开始赚钱了）？原因就是公司的名称定的不太好。I代表什么意思？I代表International，国际；B代表什么Business，商务；M代表Machine——国际商务机器公司。所以IBM它认为它的主顾客都是谁？都是个人还是公司？公司！——公司用大台的。 但是在25年前，在美国有一个人叫史蒂夫?贾布斯，他创办了苹果牌电脑。苹果牌电脑叫做Apple pc。pc代表的真正含义就是Personal Computer——个人的电脑。所以贾布斯在24岁的时候曾经资产一度高达5亿美金，那时候贾布斯是全美年轻人欣赏的偶像、崇拜的对象，那时比尔.盖茨连门都没有，但是25年之后比尔.盖茨身价超过650亿美金。贾
企业二次创业十大原则
企业二次创业十大原则 摘要：二次创业所面临的最直接的问题就是企业的经营模式问题. 涂料企业二次创业十大原则 生意社6月24日讯2009年，是我们伟大的祖国建国60周年的大庆之年。60年的发展奋斗，是中国涂料民族品牌成长壮大的60年，涂料产业从零起步，已经成为全球第二大涂料生产国和位居前列的涂料消费大国，涂料民族企业功不可没。但在2008年的金融风暴的冲击下，大部分的涂料企业业绩都开始下滑，更多的涂企都喊出了二次创业口号，希望在企业已有的基础上，进行管理的科学化，不断挖掘内部潜力，以求得进一步的发展，但是涂料企业的二次创业应该遵循什么原则呢?慧聪笔者在与大量的企业界人士沟通后得出以下几个原则，希望对大部分期待实现更高的目标涂料企业有用! 原则一：产业规模化 在市场操作过程中我们常发现，很多面临转型的涂料企业至今仍停留在生产型企业的层面，这类企业面临二次创业问题时，常会因长期对生产的重视，使其延展了诸多分支的涂料产品，对涂料产品市场控制权却远远小于其的生产研发能力，甚至出现零散不系统的产品自然发展状态，最终导致企业在转型的过程中产品线过于分散，无从割舍，企业市场竞争力无法集中。对此，企业再二次转型时最需要做的就是找到自己在市场上的核心定位，并将产品线在核心定位的基础上产业规模化。只有产业更集中，企业实力才能更集中! 原则二：队伍正规化
正所谓一次创业靠老板，二次创业靠团队。由于当时当地的市场环境，很多具有创业激情和个人魅力的涂料企业老板在诸侯纷争的时代凭借其过人的毅力和坚定的信念将企业扶上正轨。然而，当企业发展到一定规模时，市场速度的提高和竞争对手实力的扩充和增强，致使原本依赖个人能力发展起来的企业渐渐遭遇瓶颈，而队伍则在此时开始发挥重要作用。我们可以想象，如果牛根生时至今日仍没有一直能征善战的队伍，也不会如此潇洒的作投资，搞社会公益事业了。重视人才，建设一支忠诚强势的队伍，对于二次创业比什么都重要! 原则三：体制人性化 企业发展壮大后，市场对企业的要求也会有所变化，譬如某些涂料企业二次创业的目标是要上市，那就要早做好准备，如何划分企业股权，如果想要从生产型企业转向股份制公司，那就要考虑谁来领导改革后的企业，谁来分担利益和风险，如果是要合资或兼并，那就要考虑原本打下江山的元老们如何安置?体制的人性化、专业化、科学化、提前预知处理化解改革后有可能出现的矛盾和冲突，不仅要能够减轻企业的改革成本，同时，还要能够减少转型的风险。笼络人心，缩短改革后的市场磨合期。 原则四：资源整合化 很多涂料企业在转型后常会出现不知所措的现象，一时间，各种认证过了，人员名头也换了，可是企业看起来还是和原来没什么根本区别，反倒压力更大了，问题就在于此时的企业所面临的问题不再是简单的生产和供应的问题，而是一个庞杂的资源整合问题。从生产研
创业引导与企业名家面对面答案
1.马东 以下哪些是马东所分享的观点： √a文创行业，不会玩的创业公司大约没戏, √b玩归玩，考试不及格就别留下, c互联网思维是一种不对称竞争思维 √d信任你的合作伙伴特别重要, 在马东看来，以下哪两项是对创业而言最重要的： √a初心, √b伙伴 c资金 d市场 马东认为，好的文化产品应该是： √a一面镜子 b一张白纸 c一碗米饭 d一本书 以下哪两项，是马东认为自己在爱奇艺收获最大的： a营销策略 √b商业逻辑 √c企业管理 d公司财务 2.程方 以下哪些是程方所分享的观点： √a做加法要勇气，做减法拼 智慧 √b随着制造业向信息时代 的转变，服务将成为很多商 业模式的核心 √c成功是偶然的，但失败都 有它的共性和必然性 d创业要坚守底线 “定位精准、产品精致、体 系标准、标识鲜明”主要体 现在程方所分享的哪一个案 例中 √a如家 b途家 c链家 d拉勾 依据程方的观点，德必在园 区中养兔子的主要原因是以 下哪三项： √a饲养成本低 √b实现萌宠营销 √c实现自传播 d符合园区格调 程方通过地产行业的案例告 诉大家应当注意以下哪些思 维的培养： √a痛点思维 √b简约思维 √c迭代思维 √d粉丝思维 文字填空题 (8/8 分数) 程方所分享的“创业五步曲” 包括：了解、（熟悉）、（精 通）、（驾驭）和（改变） 3.杨歌 杨歌认为，我们当前所处的 历史时机是： a传统互联网向互联网+发 展的时代 b互联网+时代 √c互联网+向智能化发展的 时代 d智能化时代 杨歌曾有一段在医疗器械领 域的创业经历，导致这段创 业未能成功的最直接原因 是： √a现金流断裂 b团队心不齐 c产品定位不清 d技术不过关 以下哪一本书是杨歌在分享 中所推荐的： √a《创业36条军规》 b《领导梯队》 c《人人都是产品经理》 d《下一个倒下的会不会是 华为》 依据杨歌的分享，以下哪两 个国家的市场是由消费购买 力所驱动的： √a中国 b美国 √c韩国 d以色列
创业成功最主要的六个因素
创业成功最主要的六个因素 创业成功最主要的六个因素创业成功最主要的六个因素对于XX年的创业环境来说，越是经济不景气，越是不好找工作，越是有更多的人去创业或者预备去创业。那么，创业应该具备什么条件，什么因素最主要等。越是非凡时代，越要踏实对待创业。创业最主要的是什么因素呢？我认为主要是以下六个方面： 一是关系。 在国内创业，这个因素毫无疑问应该排第一。假如有足够好的关系，一种非凡的资源，那么只要具备这一个条件就足够你去创业了。不过，这种公司或许会做得很热烈，但永远不会做大做强。 当然，这里关系是广义的，包括你所在行业和跨行业的各种关系网，包括供货商.经销商.客户.行业治理部门等等。有了关系并不意味有了一切，对关系资源的配置是否合理也会影响你的结果。即使资源有限，配置的好了，也能带来意想不到的收益。 二是创意。 假如不是把范畴框定在国内创业，那么这个因素应该就要放到第一位了。半个小时前，还有位天津大学的同学跟我在msn上交流，他们预备做一个“sns威客”的模式，问我是否觉得靠谱。我直接告诉他不靠谱，假如只是想玩玩的话可以。他问我觉得这类网站的瓶颈在哪里？我的答案是因为这类网站很长时代不会盈利。鉴于他目前的
人脉范畴，靠这个能忽悠到vc的可能性很小。 兵马未动，粮草先行；小本创业，创意先行。创业，就是从创意开端。很多时候，从起点开端，终点也就决定了。 三是技巧。 除了关系这种很tmd的东西之外，技巧是一个创业公司形成竞争壁垒的最有效手段。创意可以人人有，技巧就不是人人都可以有的。 四是资本。 资本不是万能的，但没有资本是万万不能的。一文钱逼倒豪杰汉，一笔钱整垮了多少看上去本应该欣欣向荣的创业公司。 五是团队。 俗语说：一个篱笆三个桩，一个豪杰三个帮。组织创业团队是非常主要的事情，很多vc投项目标时候首先看的是团队。一个优良的团队可能把一个普通的项目做得很出色，一个糟糕的团队肯定会把一个出色的项目做得让人痛心疾首。 组建创业团队最主要斟酌因素是须要互补。刘兴亮认为互补是多方面的，比如可能从知识结构.才能偏向.行业资源.心理素质等等方面来互补。只有互补合理得当，才能发挥各个创业者的优势，补充彼此的不足，从而形成一个知识.才能.性格.人际关系资源等方面全面具备的一个优良创业团队。 六是营销。 是骡子是马，拉出去溜溜的才知道。如何才能溜出水平，溜出特点，这就是营销的本事了。或许关系.资本等不是人为原因可以尽
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创业电子书下载地址 30以后，靠钱赚钱.pdf https://www.sodocs.net/doc/d015914780.html,/s/blog_3e 94cf6f0101ibnm.html 30岁之后，用钱赚钱理财改变命运投资创造财富.pdf https://www.sodocs.net/doc/d015914780.html,/s/blog_3e 94cf6f0102ibnm.html 400个百年老店的长赢基因.pdf https://www.sodocs.net/doc/d015914780.html,/s/blog_3e 94cf6f0103ibnm.html 一看就懂的经济学.pdf https://www.sodocs.net/doc/d015914780.html,/s/blog_3e 94cf6f0104ibnm.html 三天玩转微博营销.pdf https://www.sodocs.net/doc/d015914780.html,/s/blog_3e 94cf6f0105ibnm.html 下班后易学易做100个赚钱小生意.pdf https://www.sodocs.net/doc/d015914780.html,/s/blog_3e 94cf6f0106ibnm.html 不做瞎忙族时间和效率管理的终极法则经典畅销版.pdf https://www.sodocs.net/doc/d015914780.html,/s/blog_3e 94cf6f0107ibnm.html 不可不知的1000个财经常识.pdf https://www.sodocs.net/doc/d015914780.html,/s/blog_3e 94cf6f0108ibnm.html 世界五百强企业高管给年轻人的忠告.pdf https://www.sodocs.net/doc/d015914780.html,/s/blog_3e 94cf6f0109ibnm.html 个人创业操作全书.pdf https://www.sodocs.net/doc/d015914780.html,/s/blog_3e 94cf6f0110ibnm.html 中国经济到了最危险的边缘.郎咸平、孙晋.扫描版.pdf https://www.sodocs.net/doc/d015914780.html,/s/blog_3e 94cf6f0111ibnm.html 乔布斯给中国CEO的8堂管理课.pdf https://www.sodocs.net/doc/d015914780.html,/s/blog_3e 94cf6f0112ibnm.html 互联网创业成功之道.pdf https://www.sodocs.net/doc/d015914780.html,/s/blog_3e 94cf6f0113ibnm.html 人民币怎么办.赵晓.吕彦博.扫描版.pdf https://www.sodocs.net/doc/d015914780.html,/s/blog_3e 94cf6f0114ibnm.html 企业再造：企业革命的宣言书.pdf https://www.sodocs.net/doc/d015914780.html,/s/blog_3e 94cf6f0115ibnm.html 你不可不知的100个淘宝卖家高阶攻略.pdf https://www.sodocs.net/doc/d015914780.html,/s/blog_3e 94cf6f0116ibnm.html 俞敏洪创业启示录.pdf https://www.sodocs.net/doc/d015914780.html,/s/blog_3e 94cf6f0117ibnm.html 偷看管理大师的私房笔记.pdf https://www.sodocs.net/doc/d015914780.html,/s/blog_3e 94cf6f0118ibnm.html 兄弟我在义乌的发财史.BOSS唐.扫描版.PDF https://www.sodocs.net/doc/d015914780.html,/s/blog_3e 94cf6f0119ibnm.html 兄弟我的网络发财术.pdf https://www.sodocs.net/doc/d015914780.html,/s/blog_3e 94cf6f0120ibnm.html 农民投资指南.韩士元.文字版.PDF https://www.sodocs.net/doc/d015914780.html,/s/blog_3e 94cf6f0121ibnm.html 创业36条军规.pdf https://www.sodocs.net/doc/d015914780.html,/s/blog_3e 94cf6f0122ibnm.html 创业之初你不可不知的融资知识寻找风险投资全揭秘.pdf https://www.sodocs.net/doc/d015914780.html,/s/blog_3e 94cf6f0123ibnm.html 创业前的8堂必修课.pdf https://www.sodocs.net/doc/d015914780.html,/s/blog_3e 94cf6f0124ibnm.html 创业前的8堂比备课.pdf https://www.sodocs.net/doc/d015914780.html,/s/blog_3e 94cf6f0125ibnm.html 创业宝典.pdf https://www.sodocs.net/doc/d015914780.html,/s/blog_3e 94cf6f0126ibnm.html 创业年代应该创业的N个理由.pdf https://www.sodocs.net/doc/d015914780.html,/s/blog_3e 94cf6f0127ibnm.html 创业年代.pdf https://www.sodocs.net/doc/d015914780.html,/s/blog_3e 94cf6f0128ibnm.html 创业的石头.pdf https://www.sodocs.net/doc/d015914780.html,/s/blog_3e 94cf6f0129ibnm.html
创业成功的五大重要因素
结合你自己的优势与劣势，谈谈创业成功五大重要因素是什么，字数在1000字以上。 浅谈创业成功之五大因素 在创业这条路上，无数人行走着，拼搏着。有人劈波斩浪，历尽艰辛之后获得了令人瞩目的成就，但也有人在大浪淘沙后黯然退去。是什么造就了创业的成功？成功者和失败者的区别在于什么？今天，我想根据我的优势和劣势谈谈创业成功的五大因素。 激情如火 创业这条路，是敢想敢干者的天堂，软弱颓废者的地域。 狼为了生存，每天奔跑在大草原上，无论风霜雨雪，无论春秋冬夏，甚至经常忍受饥饿的痛苦，随时担心自己冻饿而死。而狗只会每天躲在窝里，等着主人送来残羹剩饭，但它们从来不用为生活担心，安逸而庸碌地度过一生。 创业之路亦是如此。在我的生活中，也是缺少激情的，喜欢生活在固定的圈子里，走提前设定好的路。而比尔盖茨，敢于放弃哈佛大学的学业，走上创业之路，这就是一种激情，为了成功敢于不懈追逐，走少有人走的路。 在创业的路上，一份永不熄灭激情是走向成功的必需品。 勤奋执着 天道酬勤，是千年来的古训。不只是创业，学习、工作亦是如此。在大学的学业中，一分耕耘，一分收获的道理时时处处体现着。一个人无论他有多好的天赋，多高的智商，多么优越的条件，如果他不勤奋努力，怕吃苦受累，就永远不可能走向成功；任何宝典，即使我们手中的羊皮卷，如果不勤奋的去研究发现，
永远也不可能创造财富。只有勤奋努力，不怕吃苦，才能使我们走向成功，才能使宝典、梦想、计划、目标有现实意义，勤奋像食物和水一样，能滋润着我们，使我们通向成功之路。 “QQ之父”马化腾在与同伴创业之初，四处演讲以推出自己的产品，每天只睡两三个小时，喝咖啡如牛饮。但正是这份勤奋，这份执着，让腾讯走到了今天，走出了辉煌。创业者所需的，正是一份勤奋与执着。 远见卓识 作为创业者，企业的领导者，首先要有的就是敏锐的目光、精准的判断力，只有这样，才能带领企业走向成功。很多经营者是透过自己狭窄的世界及以往的专业经验这个有色眼镜来思考判断。经济记者便挂经济的有色眼镜，银行和会计出身的经营者都把数字排在脑子里思考并经营事业。这样虽然踏实持重，但是不能看得远大，想得周全，总是在自已的经验里打转，只能看到眼前。为此，本来能够大为发展的企业，往往被他们的短视所限制或是被扼杀，没办法更加发展了。 只站在自己所经营的事业上展望未来，并站在自己经验上策划方针，事业就不能壮大起来。应该超脱偏执，站得更高，把眼光放远、放大，再加上雄心和毅力，这样事业才能更加欣欣向荣。阿里巴巴创始人马云，英语教师出身，正是看到了中国互联网行业的商机，准确把握了方向，才获得了阿里巴巴、淘宝网今天的成功。远见卓识，创业者必不可少的品质。 与智者谋
28成功创业十大法则
成功创业法则一、到其它公司学习 如果有机会到其它公司(不管是大型公司总管理处或是小型公司)服务，应悉心观摩老板的经营长处，这对你的成功创业将大有好处。 成功创业法则二、雇用精明能干的员工 有些老板惧怕雇用太精明的员工，但许多创业家认为，雇用精明能干的员工，不但有助于业务的拓展，而且自己也可向他们学习，所以许多创业家把成功归因于“雇用比他们精明的员工”。 成功创业法则三、时常与创业经验丰富的人聚餐 只要他人具有你所欠缺的实际经验，你不妨主动积极地邀约对方的空当时间，不管是早餐、午餐或晚餐，多与这类“过来人”聚餐聊聊，汲取他们的点子与心得。 成功创业法则四、利用视听器材增加管理知识 如电视上有关企业管理的节目，应按时收看或设法录下来有空时观看；另外，目前有一些用录音带录制的经营管理课程，可利用空闲或开车时收听，必定有收益。 成功创业法则五、敢于采用“尝试错误”的学习方法 通常，当你询问创业家如何学习经营管理时，他们一定会回答“从尝试错误中学习经验”。摸索经验或许并非最有效的模式，但自己所领悟的经营要诀，通常是最珍贵、最实在的。 成功创业法则六、与员工共进午餐 在小型企业中，老板与主要员工每天共进午餐，可加强创意的交流，解决问题以及互相学习等，真是一举数得的办法。 成功创业法则七、拓宽各种信息来源 多阅读书籍、杂志、报纸、商业通讯以及交易刊物等，均是极珍贵的信息来源。 成功创业法则八、运用供货商的智慧 供货商通常不仅熟悉本行业务，而且能够提供许多对你有所帮助的特殊信息。 成功创业法则九、注意倾听顾客的抱怨及赞誉
从顾客的心声中，足以显示你的缺失，以便及时改进；如果你的某些措施非常正确，则你应继续保持并做得更好。 成功创业法则十、持续找寻问题 只要你提出问题，大多数人都会乐意解答你的疑问；你的疑问能吸引他人的注意，进而获得他们的钟爱。同样的，如果别人问你问题，你应尽可能地答复；如果你希望知道更多，你首先必须付出更多。
创业成功的主要因素
创业成功的主要因素 目录 前言 1.树立正确的创业目标和信心 2.敏感的商机 3.把握机会 4.过于常人的胆量 5.驾驭和领导他人的能力 6.创业成功三要素：技术、创新模式和团队。 结语 参考文献 正文 前言 当今社会愈来愈多的人选择了自主创业，但在他们中有大部分的人没有成功，只有极少数的人能在他们中脱颖而出，奋战到最后，打造出一片属于自己的天地。究其成功者的创业历程，不难发现，他们的成功是离不开一些重要的要素的，比如顶尖的专业技术、创新模式、团队合作、个人的决策能力…… 面对这种情形，也有越来越多的大学生毕业后致力于自主创业。当然，也有不少人成功了，细细一看他们的成功也离不开那些基本要素，比如不断强化的创业能力和知识、在失败中学会成长、周密的资金运作计划等。 1.树立正确的创业目标和信心 创业最关键的因素应该算是信心了。人，只要想干好一件事，并且认准了一定能成功，那怕前面是上刀山，下火海，自己也不怕，那就是他自己树立了必胜的信心，这对于一个创业者至关重要。想办成一件事就是要有强烈的欲望。想着自己一定能够成功，为了成功自己可以付出一切，这些至少奠定了成功的决心。 我曾经看到一份报道，2006年6月，陶立群从浙江大学城市学院工商管理专业毕业时，决定开个蛋糕店。他做出这个决定并不是盲目的——大学期间，他曾经经营过校内休闲吧、小餐厅，都做得不错。曾做过“元祖蛋糕”代理的他，
对蛋糕市场有所了解，觉得能在这一行闯出一片天地。虽然父母极力反对，但陶立群认准了这条路，决意走下去。2006年夏天，他白天顶着烈日逛绍兴市区大大小小的蛋糕店，看门道、想问题，晚上则躲在房间里查资料，了解市场行情。他还跑到杭州、上海等大城市做蛋糕市场的调查，搞可行性分析。 2个多月后，当满满9页的《新天烘焙蛋糕店可行性策划书》放在父母面前时，陶立群的父母被感动了，他们拿出积蓄支持儿子创业。2006年年底，第一家“新天烘焙蛋糕店”在绍兴市新建北路5号正式开张，陶立群做起了小老板。他将店面分成两部分，前半部分是自选式的透明橱窗，便于顾客自行挑选；后半部分则用来加工糕点，现做现卖。 起早摸黑，对在创业之初的陶立群来说是常事。为节约成本，采购、运货等工作，陶立群都自己一个人做。优质的用料、独特的口味、有人情味的服务，赢得了消费者的喜爱。2007年5月、10月，陶立群先后开出第二、第三家连锁店。今年9月，又有两家新天烘焙店在绍兴市区开张。在鲁迅故里做讲解员的曹圣燕是新天烘焙店的忠实顾客，她说，“新天”不仅布置得有情调，并且糕点的品种多、口味好，所以经常买。 谈及今后的打算时，陶立群说，他下一步要在蛋糕店的团队建设上下功夫，并且要不断改善店里的蛋糕品种以及销售服务，打响“新天”品牌，力争开出更多的连锁蛋糕店。 成功总是留给那些有准备的人，陶立群在正式创业之前，对自己的能力有清醒的认识，对蛋糕行业有详细的调查、分析，这正是他创业初步成功的基础。大学生创业时不能盲目，一定要对即将进入的行业作充分的了解。 2.敏感的商机 对于一个成功的创业者来说，肯定有过于常人对于市场的敏瑞感。这种东西是与生俱来的天性，他能实时掌控市场的命脉，通过市场分析评估，他会准确的做出方案，取得最大的受益。 我们从上述陶立群的故事中也能看到，陶立群不光有创业的目标和信心，他也有着敏锐的商机感。在上学期间的打工经历，以及暑假期间做的调查，做了一个长达9页的可行性报告，说明他看好这个商机，并且说明他对成功充满了信心。敏锐的商业头脑，使他创业成功的动力。 3.把握机会 创业也需要机遇。对于机会来说，一个好的创业机会对于每个人来，不是天天都有的，也不是说碰不到。机会的到来有一定的必然性和偶然性。 必然性就是，在没有机会出现之前，本本分分做好当前的事。有着创业梦想的人们，他们时时关心经济的动向，市场的起伏。人常说：成功只会留给时刻准备着的人们。只有你虚心观察周围发生的物与事，在长期观察和探索中，你会发现任何事都有他的规律可言，只要你掌握一种事物发展的规律，你就能够游刃有余的进行投资了，并且没能够很快分析出市场的变化，果断的做出决定。这种机
陈安之36条推销法则
陈安之36 条推销法则 陈安之推销法则 随时想象成功者每天在想什么?每天在做什么? 推销法则二 复制成功的想法和行为到自己的行动中 推销法则 知识+人脉关系网才能获得成功 推销法则四 知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70% 推销法则五 不断地补充知识，是获得成功的前提 推销法则六 注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因 推销法则七 所有成功者，都是善于善于阅读者 推销法则八 多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会 推销法则九 具备一周工作七天，每天愿工作24 小时的意识 推销法则
掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题 平均每天阅读五本书，一年阅读2000 本书籍才能成首推销法则 成功来自于从小养成的学习习惯 推销法则 世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大 企业的生意 推销法则十四推销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派 名片推销法则十五在任何时间、任何地点，都在介绍自 己，推销自己推销法则每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习 整理一遍 推销法则十七只要凡事认真负责，业绩就会好起来推销法则十八行销业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量 化限 推销法则十九每天完成100 个陌生顾客拜访数量，并且 要站着打电话 每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来推销法则要想获得什么，就看你付出的是什么推销法则二要想超过 谁，就比他努力四倍推销法则顾客能上门约见你，就成功了一半推销法则放松心情，无为而又无不为 推销法则二十五 先为顾客考虑，顾客才会为你考虑推销法则顾客往往购买的是推销员的服务态度推销法则二十七推销自己，比推销产品更重要推销法则只有当顾客真正喜欢你，相信你之 后，才会开始选择产
大学生创业成功的10大经典案例
大学生创业成功十大典型案例 大学生创业成功十大典型案例 商界导读：很多创业成功者其实都是典型的“大学生创业者”，他们用自己 的实例证明了，中国大学生创业者也可以如硅谷的扎克伯克，比尔盖茨那样， 做一个成功的大学生创业者。 无论是“大学生心灵导师”李开复，还是“创业教主“周鸿祎，他们都在不停的奉劝：“大学生不要直接创业，要先进入社会积累一些经验…”，似乎大学生创业或大学毕业就创业，成为了创业失败的另一种说法。但是真实情况真的是这样吗? 经过黑马哥的调查，发现很多创业成功者其实都是典型的“大学生创业者”，他们用自己的实例证明了，中国大学生创业者也可以如硅谷的扎克伯克，比尔盖茨那样，做一个成功的大学生创业者。 当然，创业有风险，入行需谨慎，一个创业者必备的素质是能清楚判断形势作出决策，究竟你是否要直接创业，还得你自己说了算。 10.杨明平 超级课堂的联合创始人杨明平是典型的大学生创业者，并且是一位连续创业者。杨明平毕业于中欧国际工商学院。2005年，大三的他接手了学校边上的一家川菜馆，发展到拥有400多平方、一年200多万营业额规模的火锅店，大学的创业经历为他赢得第一桶金。而后杨明平决定朝着更大的方向发展，进入在线教育领域，创建超级课堂(Super Class)。 超级课堂成立于2010年10月，由杨明平创立的超级课堂将线下教育搬到线上，为中小学学生提供好莱坞大片式的网络互动学习课程。
创业成功指数：★★ 9.舒义 舒义19岁就开始创业，读大一时就是国内最早的web2.0创业者之一，创办过国内第一批博客网站Blogku，Bolgmedia，还创建了一个高校SNS和一家校园电子商务公司。 2006年舒义第三次创业，创办了成都力美广告有限公司，后发展为中西部最大的专业网络广告公司之一。2009年舒义成立北京力美广告有限公司(i-Media)，两年内发展为国内领先的移动营销解决方案公司，并于2011年获得IDG资本投资。目前舒义开始尝试天使投资，投资创办过多家移动互联网公司。
创业36条军规--读后感
《创业36条军规》读后感 ——商卫国创业，每个人都对此充满了向往，希望能够通过创业功成名就，光鲜的去生活。创业就像一条通往宝藏的路，众多的人驾驶着小船希望能够通过它找到心中的宝藏。即便是现在，国家也一直在提倡全民创业。那么创业究竟是怎么回事呢？是不是每个人都适合呢？以前在我看来，创业只要有勇气，有冲劲那么一定可以成功，但自从我看了《创业36条军规》后，我才发现创业并没有想象中那么简单，它是一个复杂的工程，每一个环节都要控制好，就像我们建造一栋大厦一样，错一点都有可能导致整个楼的坍塌。 我们建造一栋大楼，工程师在里面的作用是巨大的。同样在创业里，创业者的素质决定着创业成功以否，那么创业应该具备哪些素质呢？首先创业者应该有事业心，要将企业当作命根子来做；其次创业者的眼光和境界要比别人想得多，比别人看的远；再次创业者的心理素质要有百折不挠，处变不惊的心态；最后要有学习能力，以学习作为自己的生活方式，并且能够及时的复盘。同样这些素质在创业型公司的职工也适用，一家创业型公司，如果所有员工能够以上述四条去要求自己，那么整个团队都会形成一把无坚不摧的宝剑，必然能够事半功倍。 除了创业者的四个素质外，高效的团队也起到了很重要的作用。因为一栋楼的建设，如果只是一个人去建造，那么就算累死也不能够将其建造起来，即便建造起来了，估计也没有命住进这座大楼了，如果我们想早早的入住这栋大楼，美美的享受生活，这时就需要团队来支撑，建立高效的团队是我们“入住大楼享福”的关键，那么建立高效团队的要点是哪些呢？首先领导是唯一的，其次团队的组织结构要清晰；再次令行禁止；最后是个人利益服从整体利益。团队在把握这些要点后还需要协同作战，那么三个原则非常重要：第一团队成员要有共同的愿景和价值观；第二团队成员彼此信任；最后是团队间的沟通，尤其是最后一点，如果团队间不能确立好的沟通氛围，不能畅所欲言，那么团队很难走远。我在创业公司里，作为团队的成员之一，那么需要尽量做到不争论方向而是执行和贯彻公司的意图，只要那样才能在执行过程中慢慢的理解公司，提升自己。 通过本书前四章的学习，让我深刻的理解了创业人需要具备的素质，团队建立要点等知识。书虽然还未读完，但是给我的思想变革是巨大的，受益也是巨大的，它给了我读下去的动力。又因为我现在所在的公司正是属于创业型的公司，我们都是创业者，那么为了能够更好更快的做好自己的工作，我不仅要读完它，更应该让书中的内容掌握与心，这样做不仅仅是做好工作，更是为了提高自己的技能和水平。只有不断的学习,实践，才会让自己升华，才会让自己的青春无悔。
创业成功的最主要因素是什么.doc
创业成功的最主要因素是什么 创业成功涉及到很多因素，那么最主要的因素是什么?以下是我分享的创业成功的最主要因素，一起来和我看看吧。 创业成功的最主要因素 如果问是什么才是创业成功的最重要元素?答案可能有很多，有人会说是资本、资源、商业模式、老板或创业团队等，诚然这些都很重要，但是在我看来这些都不是最重要的，最重要的是创业者的使命。 这个观念一直没有机会与接触过的企业详细交流，主要因为并非单纯的管理学上的理念，涉及的内容较多，看似道理简单，而在现实中并不容易接受。 何谓使命?使命是个体存在的价值。人有追求价值的本性，因此价值性是人性的必要组成部分。使命之所以重要在于明确了创业者价值性的终极意义。 大学生如何才能创业 自从鼓励大学生创业以来，就一直想写一点这方面的东西。虽然有国家政策的推动，但是大学生创业已经走入了一种歧途。 很多大学生的创业动机来自那些大学都没有读完就开始创业的成功人士，例如比尔·盖茨、马克·扎克伯格、乔布斯等。以为投入一腔热情，满血的精力就能成功，其实不然，从车库中走出来的毕竟是少数，多数会在困难面前碰得头破血流，然后幡然醒悟，现实已经证明了这点。
奥地利著名作家、小说家、传记作家斯蒂芬·茨威格，在其著作《人类群星闪耀时》提到"一个人最大的幸福莫过于在人生的中途、富有创造力的壮年，发现自己此生的使命"。以上三位都是在年轻时代找到了个人使命，大学教育本质上也是为了让人们能够尽早的探知自身使命，那些大咖们既然已经找到，辍学创业就成了理所当然。 然而在中国，别说大学生，很多步入中年的创业者都没有找到这个使命，因此创业就变成了单纯的对财富的追求，建立在这个认知上的创业不仅风险大，而且会经常质疑选择是否正确。使命是信仰的一种体现，是一种精神的寄托，如同暗夜中的明灯指引创业者坚定前行，不会有丝毫的顾虑，在使命的召唤下，所做的一切都是有价值的，使创业者切实感受到追求人生最大价值的满足感。 对于大学生而言，如果没有发现自己的使命，很容易急于求成、急功近利，创业意义也少了很多，甚至最后变成一种就业。 使命是一种永恒的动机 在能力素质冰山模型中，对人的行为影响最深刻的是处于冰山最底层的动机。动机是产生动力的源泉，使命则是人的一种永恒的动机，无论人们处于什么时间、空间状态下，动机始终都会对人发挥作用。 世界上的很多重大发明与创造都是动机(使命)所驱动的，最典型就是乔布斯以及他那句"活着就是为了改变世界"，这个使命使人类的生活方式发生改变，如果没有这种动机(使命)，世上哪里还会有乔布斯? 很多中国企业家视乔布斯为偶像，经常把乔布斯挂在嘴边，虽然也取得了一些令人瞩目的成绩，遗憾的是没有看到他们的使命，没有使命的
创业成功的十大必备能力
创业成功的十大必备能力 如果你不是管理人才，那么你很难跻身于一流成功人士。同理，你从来没有机会去学习或磨练这些能让你某一天有机会创建自己公司的技能。 不幸的是，也有许多人从来没有机会发现或展示他们的才能，反而结果也挺不错，这很有点儿第22条军规的荒唐，但生活就是如此。 即使是那些一流的创业者诸如拉里·佩奇、马克·扎克伯格等都不得不去学习如何有效管理。如果不是这样，他们创建的公司，谷歌、Facebook都不会有现在的成就，未来也不会有前途。即便他们的技术有多么的酷。 以下是高管以及企业领导人寻找新人时所考量的技能以及品质。如果你可以具备这些技能并很好的展示它们，从而让这些企业领导人或高管信任你，给你一个机会，那么你就很可能就会成为管理人才。 看到大局 当我与那些懂得市场、了解如何运营公司，熟悉如何建立业务的创业者聊天时，我会认为这家伙是很有潜力的。相反，如果这个人既不了解市场，也不懂得如何操作业务，所知道的只是局限于你所感兴趣的很狭隘的领域，那么你可能只适合在职场上班打工了。 对成功的渴望。 想象一下，如果在你的过往经历中完成了某些事情，这样当你回顾时可以说，我做了那件事情，我参与完成了那个项目，企业的管理者或者人事招聘时会注意到这点。他们也一直在寻找这样的新人。所以，努力去实现这样的成绩，而对成功的渴望也是一个很好的开头。 勇气。 我们中很少有人会在年轻时拥有十足的自信，这并不奇怪，因为我们没有足够的经历，没有经历过成功，也没有失败过，所以并不能磨练出十足的自信。但是如果你有勇气至少是做你所喜欢做的事情，那么也会让许多人钦佩你、信任你并给你一个机会。 专业技能。
无论你做什么，如果人们不认可你是一个专业人士，那么你就放弃它吧。在现今这个时代，企业管理者只希望聘请那些专精人才。最好的工程师往往会带领团队。最聪明的金融头脑往往成为最终的掌权者。就是这样。 优先处理以及权衡利弊。 你所面对的现实并不像你学校教你的那样。没有任何一件事是黑白分明或固定不变的。所以你需要这些管理能力来针对具体情况来优先考虑并权衡利弊。自制或外购的决策。零基预算。知道什么事关键的而什么是可以否决的。所有的高管面试都会围绕这些问题。 一种激励别人的能力。 许多人就是拥有这种能力激励人们团结一致完成某一目标。他们可以以他们的方式与这些人们彼此交流达到共鸣，激励他们，调动他们的情绪。他们可以让别人对他们百依百顺，当然也可能不全是这样，但是你已经掌握这种技巧。他们有这样的领导气质。我们通常会认为他们是天生的领导者，实际上，他们只是在不断的实践过程中摸索出来的。 决策能力。 如果你向10个人询问什么是决策能力，就会有10种不同的答案。这样，你可能就会模糊决策能力与领导力这两个概念。决策能力不仅仅是指自己做决定，更指需要作出正确的决定。这归结为探讨、倾听、推理以及知道什么时候该相信你的直觉。毫无疑问，培养极好的决策能力是管理能力中最重要的一项。 适应能力。 我们生活在一个快节奏的世界里。管理者需要灵活应变，需要拥有应对变化、调整战略的能力。如果你不能很快适应并作出调整，就意味着淘汰。你将难以面对来自市场那些不仅仅是坚持活下来更是出类拔萃的竞争对手抛来的前进障碍。而你也将不能很好的处理你与同行以及高管的关系。 进取心。 在十几岁时我就成为一名主管，20多岁时成为一名经理人，30多岁时成为一家中型上市公司的高管。这些都是怎么发生的?我觉得这归根于我的进取心。我主动寻求那些最艰难并最具价值的任务来挑战自己，通过这些棘手的任务来激发自己、锻炼自己。所有资深的管理者都喜欢这样自我挑战。