STAADCHINA基础入门

STAAD/CHINA基础入门

STAAD/CHINA结构类型

STAAD有四种结构类型供使用者选择：

·空间（Space）

·平面（Plane）

·平板（Floor）

·桁架（Truss）

空间（SPACE）结构，即结构可以是三维的，荷载可作用在任一平面内的三维结构模型。STAAD的整体坐标系如图所示。STAAD中其他部分的坐标（荷载方向，构件局部坐标等）都是以这个整体坐标为参考坐标的。

CAD的使用者会发现它的坐标系与AutoCAD中的坐标系统不同，在STAAD.pro 中，Y轴是竖直方向，XZ构成平面。因为STAAD可以直接读入AutoCAD图形作为结构模型，所以STAAD为AutoCAD的使用者提供了一个“设置Z轴为竖直轴（set Z up）”的命令，但这会使其他一些操作不能执行，生成风荷载就是一例。为了适应AutoCAD的工作要求，STAAD可以转动自己的坐标轴，但在STAAD环境下还是默认的坐标系统使用起来比较方便。

平面（PLANE）结构，所有的单元都作用在整体坐标系X-Y平面内，且荷载也作用在这个平面内。你也许会想为什么有了空间结构还要有平面结构，这是因为平面结构可以确保结构在静力平衡状态下不会产生平面外变形。当然你可以在空间结构体系下建立平面结构，但为了保证不产生平面外变形，需要加设平面外支撑。

楼板（FLOOR）结构跟平面结构类似，只不过结构单元作用在X-Z平面，也可以在Y方向有变形。其实平面结构和平板结构都可以用空间结构代替，只是以前的计算机功能远不如现在的强大，计算速度也比较慢，选用简单的结构比较适合，另外之所以还保留这两个结构形式是考虑到老用户的习惯。

桁架（TRUSS）结构，桁架构件只有轴向刚度，不能承受剪力和弯矩。如果结构全部由桁架构件组成，可以选用桁架结构形式，但只有一部分是桁架构件时，就要选空间结构形式，并对桁架构件进行定义。

STAAD结构单元

STAAD提供了四种单元类型：

·梁单元（Beams）

·板单元（Plate）

·块体（Solid）

·面单元（Surface）

梁是线性构件，构件（member）与梁（beam）的概念可以交换使用。梁可以承受轴向荷载，即柱。

板是一个有限单元，通常用于板/壳结构的建模。STAAD的板单元可以是三角形（三节点）或四边形（四节点）。若一个四边形单元的4个节点不在同一平

面内，我们建议最好将它划分为三角形单元。单元在不同节点处的厚度可以是不同的。对于含有板的结构，如墙、水泥板、薄板和壳等，须用有限单元来模拟。为了能方便地将一个较大的结构面自动剖分成精细的三角形或四边形板/壳单元网格，可采用程序中提供的MESH GENERATION（网格生成）的工具来自动实现。

利用板/壳单元进行几何建模时，应记住与单元几何形状有关的规则：

1）单元长宽比不能过大，应该接近1：1，一般不能大于4：1；

2）单个单元不应太扭曲，单元两相邻边之间的夹角不宜超过90°过多，而且在任何情况下不得大于180°。

STAAD的块体有限单元可以在三个方向受力，一般应用于计算混凝土大坝，土壤或岩石地层中的应力分配。STAAD的块体由8个节点构成，一般为立方体，也可以用4到7个节点分成各种形状的立体模型。

在板的基础上，STAAD.pro提出了面单元的概念。它对墙、板结构的快速建模很有用。面单元在以下几方面与板单元有所不同：

为了进行分析，平面结构需要分成一系列的板单元，也就是所谓的网格生成。如果用户选择用平面构件建模，就要进行适当的网格划分，以确保分析的准确。

由于面单元的使用，在分析整个墙或板时就不需要成百个板单元了，只需几个面单元就够了。当进入分析阶段，分析程序会将面单元会自动分成板单元，用户无需指示程序进行网格划分。

一些结构可以用板来建模，也可以用块体来建模，但到底该怎么区分呢？有一个基本原则：当最小宽度与厚度之比小于10的时候用块体单元来建模。

上面这4种单元形式都是通过节点定义的，一个节点是连通结构实体的点。两个实体必须通过节点相连。

STAAD/CHINA的操作过程

结构模型的过程是一个比较艰巨的任务，尤其对大型结构而言。下面是一个基本的操作过程：

1、建立基本模型：用梁，柱，板或块体建立结构模型。

2、定义构件截面属性：定义构件截面的大小，截面类型，以及截面的厚度，

宽度及截面形状等。

3、指定材料常数：指定构件材料（木，钢，混凝土，铝），泊松比，密度，

热膨胀系数等。

4、定义构件特性：结构的特别之处，例如内力形式特别（只拉/压），或连

接处弯矩释放等。

5、指定荷载：结构自重，恒荷载，活荷载，风荷载及各种荷载组合。

6、指定分析命令，添加分析命令（线性分析，P-Delta分析等）。

7、指定设计命令(钢结构，混凝土结构，木结构等等)；或在SSDD中进行钢

结构规范检验。

STAAD/CHINA中经常使用的程序功能在屏幕上有序的列了出来，再加上各种菜单和对话框的帮助，使用者会轻松地完成一般的结构设计工作。

亚马逊官方试题(了解亚马逊篇)

一、解读亚马逊了解亚马逊 单选题 1、亚马孙公司成立于什么时候 A:1995.5 B:1993.7 C:1995.7 D:1997.5 B 2、亚马逊公司成立初期主要经营的品类是什么 A:生活用品B:电器C:文具D:图书 D 3、在英国亚马逊申请账号后可以同时在几个国家卖商品 A:意美德法B:德意西法C:德日西法D:意日西法 A 4、亚马逊成立于哪个国家 A:美国B:日本C:德国D:英国 A 5、使用哪种仓储服务可以直接覆盖欧盟国家 A:FBA B:FBI C:FBW D:FBJ A

6、亚马逊现有的Market place是哪两个国家 A:中国.日本B:中国.印度C:中国.泰国D:日本.印度 A 7、在美国地区电商网站每个月独立访客排名第一的哪个 A:新蛋B:亚马逊C:速卖通D:易贝 B 8、在亚马逊的访问流量中现在约占四分之一访问设备是什么设备 A:手提电脑设备B:苹果电脑设备C:PC设备D:移动设备 D 9、美国人杰夫.贝佐斯创立哪家公司 A:苹果B:IBM C:诺基亚D:亚马逊 D 10、在飞轮理论中核心的一项内容是什么 A:物流B：评价 C:跟卖D:渠道 C 11、下面对于亚马逊的经营来说，说法正确的是哪一项 A:轻推荐B:重广告C:轻广告D:轻产品 D 12、亚马逊产品展示页中，产品图片的底色是什么 A:白色B:黄色C:蓝色D:灰心 A 13、亚马逊在购买商品后遇到问题需要什么途径来沟通

A:旺旺B:电子邮件C:电话D:MSN B 14、关于卖家店铺在亚马逊上的描述错误的是 A:可以看到卖家的名称B:可以上传产品C:用户可以访问D:可以随意装修 D 15、亚马逊客户对于商品评论的方式是什么A:e-mail B:feedback C:review D:help C 16、对于亚马逊上有过订单交易的客户，他拥有几次评价不同产品的权利 A:5 B:4 C:3 D:2 A 17、下列关于亚马逊说法正确的是 A:收到邮件可以先暂时放置一段时间B:一台电脑申请两个同区域或账号操作 C:客人满意比操作更重要D:产品评价比服务评价重要 C 18、属于亚马逊自己的专属特色的功能是哪个 A:心愿单B:货到付款C:购物车D:一键购物 D 19、消费者在购物网站上平均消费正确的说法是 A:易贝数值最高B:速卖通素质最高C:京东数值最高D:亚马逊数值最高 D 20、每年FBA发货的货物总额约占亚马逊中发货额的 A:50% B:40% C:20% D:30% A

Amazon基本知识

Amazon 关键词 我们可以经常看到一些过于简单的标题，比如“2015 Style Quality Women's Coat”, 标题本身没有问题，但这样的标题太过简单，自然难以形成有效的曝光量和流量；还有一种看起来非常丰满的标题，比如“Free Shipping Hot Sale Promotion New Arrival 2015 New Design Fashion Style Women's Coat With Top Quality”，这类标题，看起来丰满，实际上也是同样的一个问题，包含的关键词太少。 接下来，我们就以上面的标题拓展来谈吧。 如果详细分析，两个标题里面，其实都只有一个关键词：Women's Coat. Why? 这要从买家的角度来看，你要买一件衣服，这时，可能基于你自己的常识或者日常生活习惯，脑海里会出现Coat这个词，女生想给自己买的或者是男生打算送给女朋友的，那么这时，你的大脑会自动的对关键词进行了一次筛选，你将要搜索的词语已经开始由Coat变为Women's Coat，毕竟，Coat这个词太过宽泛了，男款，女款，儿童款等等，基本上来说，搜索结果会出现太多无效信息的。所以，老魏我在此插播一句：太宽泛的关键词基本上来说属于无效关键词！ 现在回头来看上面的两个标题，2015，Style, New Design, Free Shipping, Hot Sale, Promotion, Top Quality，这些是关键词吗？ 我觉得不是。 我把上述词统一称之为“修饰词”或者“形容词”。 买家基于他自己脑海中的词汇，搜索到一系列的结果，在这一系列的结果中，看到你的产品标题中是New Design的，或者是Top Quality的，这时候，他的

亚马逊平台基础知识

亚马逊物流的方案 邮政小包:时效比较慢，费用低（<10美金以下的产品） 一般不发带电池的产品，E邮宝可以发一些小容量的电池，比如手表，时效7-12天，通常不能超过2kg 专线:时效居中，费用居中（<50美金以下的产品） 很多物流商都有专线类的渠道，比如中美专线，中英专线，时效大概5-10天，通常不超过3kg,基本可以满足亚马逊的物流要求。市面上较好的有：递四方的专线，出口易的专线，飞特专线等 商业快递:时效快，价格比较贵（>50美金以上的产品） 重量不受限制，可以超过2kg的限制，重量比较大的时候反而比小包便宜。时效通常在3-7天，通常走DHL，UPS，Fedex等 FBA定义： Fulfillment by Amazon,亚马逊物流，它是由亚马逊提供的包括仓储，拣货打包，派送，收款。客服与退货处理的一条龙式的物流服务。 FBA流程： 上传好做FBA的产品贴好亚马逊仓库标签将货发到亚马逊仓库亚马逊上架产品客户下单亚马逊拣货配送商品客户签收相关售后问题 FBA优势 减轻卖家的工作量，节省打包发货，客服等人力时间成本，人均产出高 挺高LISTING排名，曝光率高，FBA商品出现在亚马逊搜索页面前段机会更多 配送时效超快，客户购物体验强

客户知道是亚马逊配送的会更加信任产品，更容易下单 改善卖家绩效，删除由于物流引起的差评纠纷，降低账号风险率 亚马逊非Prime会员买家，订单金额超过49美金可以免运费（美国站）支持多渠道配送，比如eBay，速卖通的订单 更容易抢到黄金购物车 FBA劣势 占用资金更多，资金使用效率相对较低 FBA仓库不会为卖家的头程发货提过清关服务 买家退货太随意，可能产生较高的退货率 如果前期工作没做好，标签扫描出问题会影响货物入库，甚至入不了库退货地址只支持当地地址，库存的灵活性较差 仓库不能指定，会随机发到某个仓库 部分仓库收到货后入仓上架时间太长 部分仓库有弄错卖家库存的情况 FBA费用 FBA总费用=执行费+月仓储费+长期仓储费 执行费=订单处理费+拣货包装费+称重费 FBA合仓费 第三方平台通过FBA发货费用 库存移除或寄还卖家费用 库存销毁的费用 海外仓

亚马逊专业术语解释

山东可力亚马逊学习基础知识02--------专业术语解释 1、SKU：英文全称:StockKeeping Unit(库存量单位)，即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。 针对电商而言： 甲、SKU是指一款商品，每款都有出现一个SKU，便于电商品牌识别商品。 乙、一款商品多色，则是有多个SKU，例：一件衣服，有红色、白色、蓝色，则SKU编码也不相同，如相同则会出现混淆，发错货。 2、ASIN：英文全称:Amazon Standard Identification Number 中文全称:亚马逊标准标识号 ASIN是亚马逊商品一个特殊的编码标识,每个商品的都不同。是亚马逊随机生成的字母数字组合。 3、KYC：英文全称:Know your customer KYC政策（即充分了解你的客户）对账户持有人的强化审查。 KYC政策不仅要求金融机构实行账户实名制，了解账户的实际控制人和交易的实际收益人，还要求对客户的身份、常住地址或企业所从事的业务进行充分的了解，并采取相应的措施。了解资金来源合法性。 4、FBA：英文全称：Fulfillment by Amazon 中文全称：亚马逊物流 FBA是指由亚马逊提供高标准的，包括仓储，拣货，包装，配送，客服和退货在内的所有物流服务。 5、FBA头程：就是指货物从国内-国外亚马逊仓库这一段运输，中间包括清关预付关税等服务。 6、UPC：英文全称：universalproduction code 中文全称：通用产品编号(代码) UPC是最早大规模应用的条码，其特性是一种长度固定、连续性的条码，目前主要在美国和加拿大使用，由於其应用范围广泛，故又被称万用条码。UPC码仅可用来表示数字，故其字码集为数字0~9。 7、GCID： Amazon内部生成的品牌标识符，当你品牌在Amazon成功备案后，提供一个keyattribute，Amazon会自动分配独一无二的Global CatalogIdentifier也就是GCID，十六位字符，包括字母和数字。这个GCID码将等同于你的每一条Listing里面的UPC码，你的UPC码就可以省掉。 8、Coupon：是用以享受某种特价或优惠的“折价券” 在购买的时候一定要点击哦。可以从coupon页面进入，也可以在浏览宝贝的时候看宝贝是否有优惠券。（亚马逊coupon专区） 9、Hot new releases 这是亚马逊提供的“热点最新产品”。它出现在一个类别的页面的右上方，点击它可以不仅了解到正在热卖的商品，还可以根据畅销品清单预测到下一批热销的产品。 New releases标识是奖励那些某一个类目下，新版本中销售最好的ASIN产品给定的一个标识奖励。 New releases定义根据每个类目不同而不同，主要是以上架的时间或者发布的时间为依据。New releases简单来说，就是上架时间不太久，在此相同类目下，销售最好的一个ASIN给的一个奖励标识。这里的销售最好是与它上架周期上架时间相近的产品进行比较，且在同一类目下。 10、Add-on ltem

最新亚马逊官方试题(了解亚马逊篇)整理

序号部分单选多选合计 1 解读亚马逊了解亚马逊27题3题30题 2 账号基础知识18题7题25题 3 欧盟KYC审核15题5题20题 4 VAT税14题8题22题 5 亚马逊常见收款方式18题13题31题 一、解读亚马逊了解亚马逊 单选题 1、亚马孙公司成立于什么时候 A:1995.5 B:1993.7 C:1995.7 D:1997.5 B 2、亚马逊公司成立初期主要经营的品类是什么 A:生活用品B:电器C:文具D:图书 D 3、在英国亚马逊申请账号后可以同时在几个国家卖商品 A:意美德法B:德意西法C:德日西法D:意日西法 A 4、亚马逊成立于哪个国家 A:美国B:日本C:德国D:英国 A 5、使用哪种仓储服务可以直接覆盖欧盟国家 A:FBA B:FBI C:FBW D:FBJ A 6、亚马逊现有的Market place是哪两个国家 A:中国.日本B:中国.印度C:中国.泰国D:日本.印度 A 7、在美国地区电商网站每个月独立访客排名第一的哪个 A:新蛋B:亚马逊 C:速卖通 D:易贝 B 8、在亚马逊的访问流量中现在约占四分之一访问设备是什么设备 A:手提电脑设备B:苹果电脑设备C:PC设备D:移动设备 D 9、美国人杰夫.贝佐斯创立哪家公司 A:苹果B:IBM C:诺基亚 D:亚马逊 D 10、在飞轮理论中核心的一项内容是什么 A:物流B：评价C:跟卖D:渠道 C 11、下面对于亚马逊的经营来说，说法正确的是哪一项 A:轻推荐 B:重广告 C:轻广告 D:轻产品 D 12、亚马逊产品展示页中，产品图片的底色是什么 A:白色B:黄色C:蓝色D:灰心 A

13、亚马逊在购买商品后遇到问题需要什么途径来沟通 A:旺旺B:电子邮件C:电话D:MSN B 14、关于卖家店铺在亚马逊上的描述错误的是 A:可以看到卖家的名称 B:可以上传产品C:用户可以访问D:可以随意装修 D 15、亚马逊客户对于商品评论的方式是什么A:e-mail B:feedback C:review D:help C 16、对于亚马逊上有过订单交易的客户，他拥有几次评价不同产品的权利 A:5 B:4 C:3 D:2 A 17、下列关于亚马逊说法正确的是 A:收到邮件可以先暂时放置一段时间B:一台电脑申请两个同区域或账号操作 C:客人满意比操作更重要D:产品评价比服务评价重要 C 18、属于亚马逊自己的专属特色的功能是哪个 A:心愿单 B:货到付款C:购物车 D:一键购物 D 19、消费者在购物网站上平均消费正确的说法是 A:易贝数值最高B:速卖通素质最高 C:京东数值最高D:亚马逊数值最高 D 20、每年FBA发货的货物总额约占亚马逊中发货额的 A:50% B:40% C:20% D:30% A 21、官方统计使用FBA后销量可以提升 A:7-8倍B:5-6倍C:1-2倍D:3-4倍 D 22、对于赢得购物车位置的一个很重要条件是下列哪点 A:精写产品描述B:快速回复邮件C:美化产品图片D:使用FBA D 23、可以较短时间让消费者拿到货物的物流方式是 A:国内小包B:FBA C:专线物流D:海运物流 B 24、对于FBA服务描述错误的一项是 A:不可以退换 B:货到付款C:礼物打包D:不间断客服 A 25、亚马逊FBA服务中，关于仓储服务描述错误的是 A:按体积收费 B:产品扫码才能入库C:按易碎程度收费 D:按照重量收费 C 26、亚马逊独创的理论体系是什么 A:共处理论B:28理论C:飞轮理论D:火轮理论 D 27、经数据分析亚马逊使用人群大概年龄为 A:18-45岁B:年轻人群C:年龄多样化 D:高龄人群 A 多项选择

做亚马逊这些基本知识你必须知道

2018年做亚马逊这些基本知识你必须知道 2018年做亚马逊这些基本知识你必须知道 1、亚马逊2017全年入驻新卖家超100万，其中中国卖家份额约为25%。 2、亚马逊80%出口跨境电商货源都来自深圳。 3、亚马逊2018主推站点：德国站、日本站。 4、2018尚未公布新规：电池类、快速充电器类产品将被禁止销售。 5、没有VAT，众多站点都将被取消销售权（现明令要求的站点有英国站、德国站）。 6、华盛顿新法律：2018所有网上交易平台（如亚马逊）将代表第三方卖家增收消费税。 7、欧洲法院：奢侈品牌有权禁止经销商通过亚马逊等第三方电商平台销售自己的产品。 8、欧盟法规：欧盟外的跨境电商卖家将产品销往欧盟时，将取消22欧元的免税额度。 9、亚马逊新功能：Premium（品牌商可通过宽屏视频、交互式多媒体来增强他们在亚马逊上的产品页面功能），为此用户需每年支付50万美元。 10、亚马逊新功能：Coupons（拥有Promotion和CPC结合的功效），使用费用为每一笔0.6美元。 亚马逊ERP管理工具：SellingExpress 查找差评：同步管理亚马逊Review和feedback，查找亚马逊留评买家对应的OrderID ，包括匿名买家 邮件群发：自动给客人发送产品说明书或产品注意事项，为每个SKU设置不同的邮件模板，客人收到包裹后，向客人群发索要好评Feedback或Review的邮件，通过邮件中的链接一键到达留好评的页面 FBA补货：自动同步FBA库存，显示3天、7天、14天、30天的销量，并计算出可售天数以及补货数量，确保FBA不缺货 库存管理：审核采购计划，下单（自动转采购订单）； 采购订单自动转收货，入库后库存增加； 系统自动同步FBA Shipments，通过FBA Shipment 出库，自动扣减本地库存；

亚马逊知识点

4 月15日 1.主要了解关于亚马逊的历史、变革和现状。亚马逊成立于1995 年，由杰夫贝佐斯于华盛顿西雅图成立，最初以销售图书自营而出名，主要定位高端、高学历、高收入人群，其在数据挖掘、社交网络、无人机方面 发展迅速，如今业务已经发展至全球有14 个站点，扩展至65 个国家，拥有123 个仓储地，直到2015 年11 月才支持中文卖家上线。平台享有30 天内退换货服务，其服务远高于过内的淘宝，业务主要地区为北美、欧洲、亚太地区。对于卖家而言，我们首先考虑美国站，英国站，其次是日本站。FBA 为亚马逊物流，在其平台优先使用此服务，才能得到较高的权重。FBM 为卖家自行配送服务，这个服务周期较长，容易影响买家体验度。但也有各自利有弊。 2.关于各销售平台的流量概况，对亚马逊、速卖通、ebay、wish 等平台客户、流量等的具体剖析与定位。速卖通主要销售范围在发展中地区（巴西，俄罗斯），一些仿牌卖得比较好，如今其规则改变，门槛相对来说变得更高，需要企业资质以及自有品牌，主要通过阿里巴巴国际站引流，95%品类低毛利，通过零售挖掘大客户，例如通拓、赛维等品牌就是其成功案例，一个类目缴纳一次保证金，以“价格”为王。Ebay是所有外卖电商平台鼻祖，期初是二手、拍卖交易平台，操作度高，纯粹的零售平台，小众品类毛利率较高。像珠宝、首饰比较畅销，入驻门槛高，比较注意产品性价比。Wish 入驻卖家较少，如今园林工具、电动工具、错误用品，小而美的品类有发展优势。关于亚马逊对产品、公司、品牌的要求最高也最有利可图。注重产品、物流供应链，建议在亚马逊上不要以“铺货” 模式做，遵循28 原则，打造20%畅销，跟卖已经不可行。 3.亚马逊账户注册和分类审核、收款银行卡和费用对比。亚马逊平台费用为$39.99/年（专业）,英国站25 英镑，走全球开店企业注册流程，可以获得客户经理的支持，有机会上秒杀等活动。收款方式目前有6种，payonerr、WF、CD美国银行、pingpong、香港银行。针对我们新卖家，我们更适合pingpong，不需要任何费用，（美国站销售额$1万/月以下），转出需要1%的手续费。 4.产品定位及调研，作为新入行的卖家，我们可以将同类目排行在前的卖家作为自己的目标，参考他们的产品，关于图片、标题、详情描述、卖点、打包方式、Q/A、促销等，我们可以在他的基础上做得略胜一筹，调研其feedback 星级，review 商品评论，顾客对其产品的评论和不满之处，取其精华，踢其糟粕来提高我们的客户满意度，调查他们的库

亚马逊Amazon站内广告基础知识介绍

亚马逊Amazon站内广告基础知识介绍 本篇文章主要由跨境电商代运营专家丝路互联为亚马逊卖家介绍一下Amazon平台站 内广告的一些相关知识，主要从广告投放的计费方式和标题撰写图片选取等等多方面来讲 解，帮助各位有个整体的认识，方便以后的运营投放。 什么是CPC？做CPC前要做哪些准备： CPC=CostPer Click，是亚马逊通过付费获得流量的一手段。关键字竞价，以每点击一次计费，类似于Google的Adwords、淘宝天猫的直通车。 1、标题 标题是否达到要求？ 品牌+卖点+主要参数+ 功能+产品自然属性+产品核心词+颜色 是否是正确的小语种翻译？ 是否能够吸引别人点进去？ 2、图片 CPC 帖子的头图是否能够吸引别人点进去？ 站在客户的角度去看CPC，为什么我要点进去？ 要想想如何把CPC 头图做的有创意，从角度、视觉效应、消费者需求等各方面展示你的产品。 3、价格 价格和首页相比，是否有优势？ 4、Review CPC 帖子须要有review，而且至少是4 星以上。 就像亚马逊做lightning deal 一样，4 星是一个基本要求。

想想一个review分很低的的CPC 广告出现在客户面前，客户会点吗？再想一下，一个CPC 广告没有review，是不是感觉很无力？因为卖家说的再好，也是卖家的说法，而和消费者在同一个战线的其他客户的评论，才是无形的力量。 CPC广告前提： 1.产品须有Buy box 2.须是专业卖家 3.不要将竞争品牌设为竞价关键词 4.不要设置与自己产品完全不相关的关键词，系统会自动甄别和判定该类广告，屏蔽 5.美国站的数码摄像和珠宝类、UK站的服装品类和健康护理类都不能做点击付费 关于CPC广告的误区 误区一：出价与展示成正比 误区二：觉得做了cpc就能提高转化率，大量出单 误区三：认为做cpc广告，设置个自动付费点击automatic就可以了 影响亚马逊cpc站内广告的排名的因素 影响cpc广告排名的因素有以下两点： 1.在一定范围内，出价越高，排在前面的可能性会越大，但是有一个限度的。 bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。每个搜索引擎与平台会将好的优先，对消费者有利的产品优先展示出来。CPC的点击价格是由二名的出价+一名与二名之间差价的百分比+你的表现，可以看出来，除了出价，还有产品的表现会影响排名，所以有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。 2.表现也就是看转换率，转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的一决定因素，所以他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从ctr点击转换率和ACOS广告成本销售比来看，这两个指标越高，你产品的表现也就越好，对买家越有吸引力。所以转换率越好广告排名就越靠前。 卖家该如何分析CPC效果

亚马逊入门

亚马逊入门必备知识： 1.拥有亚马逊账号后，必不可少就是让自己的产品上架，每个listing都有自己唯一的SKU，商家在建立对应商品的SKU时，切勿乱填，应结合自身产品的分类，有规律有意识有原则地设置SKU编码。如：SKU号为C1234B,可理解为C代表COMPUTER--平板电脑类，商品编号为1234，颜色是B--black 2.商品上架，一般可用自建和跟卖两种方式。同样一种商品，如果为了获得更多的曝光率，应尽可能多地找到同类产品，然后跟卖。或者在自建listing时，可重复多次上架，当然在这个过程中，我们要注意里面有一项search terms（搜索条件），我们需要填上不一样的搜索关键词，不能完全重复。 3.找到利润价值高，销量好的产品，我们可以尝试做FBA（fullfill by amazon）订单，由亚马逊来帮我做物流和提供售后服务，这类FBA产品，不仅可以虏获客户心理，而且也可以减轻我们工作量，因为不需要我们处理订单发货。当然，亚马逊是要收取一定的费用。 4.在优化产品时，我们不仅要时刻关注同类产品竞争对手的价格信息，为的就是抢到跟卖的buybox，而且要多做促销活动。在亚马逊后台，有一栏是“make promotion”，大家可以充分利用后台资源，多做促销活动，如买一送一，买多打折等等。 5.在产品上架时候，设置价格时候，可以多点尝试“sale price ”，这个是促销价的意思，通过这种促销价格的形式，来迷惑顾客的眼球，刺激顾客消费欲望。 6.亚马逊其实是一个资源十分开放的平台，前台与后台都有许多可参考的资源。关键看卖家如何去发现与利用。

亚马逊新手必备知识 [转] 上架产品有两种方式：自建和跟卖 卖家上架产品有两种方式，一种就是使用UPC新建产品，另一种就是传说中的跟别人的listing。 自建：自建listing，也就是我们所说的使用UPC上传新产品。同一款产品，如果重复上传，可以提高产品的曝光率，前提是search term里面需要填写不同的搜索关键词，最好不要重复。 跟卖：对于新卖家，如果有一款搜索排名或者销量第一的产品，那么卖家可以跟在该产品下面销售。显然，跟卖产品可以提高产品的曝光率和成交量，也是新卖家快速出单的重要技巧。前提是，卖家跟卖的产品没有造成侵权。如果销售某品牌产品的卖家A申请了专卖权，卖家B跟了，轻则卖家A投诉至亚马逊（卖家B 收到亚马逊的警告邮件或者产品被阻止上架），重则卖家B账号会被封。注意，卖家跟卖的产品一定要与对方卖家的一样，最好不要出现与图片不符，否则投诉率也会上升。 备注：跟卖产品是亚马逊区别于其他平台的一个重要特征。 二、什么是Buybox 亚马逊中的Buy Box是每一个商家都想要抢占的黄金购物车，那么什么是Buy Box？如下图所示，就是亚马逊的Buy Box。它位于单个商品页面的右上方，是买家购物时看到的最方便的购买位置。只要买家点击Add to Cart，页面会自动跳转到拥有这个Buy Box的卖家店铺。 亚马逊在每一个商品刊登中，都会选择一位卖家占据这个Buy Box的位置，而这位被选中的卖家宠儿则可以享受源源不断的订单和关注。 简单一点，抢Buy Box 就是抢订单。 要获得buybox资格，以下三点是关键：价格，卖家信誉和是否有做FBA，优先

亚马逊知识点

4月15日 1.主要了解关于亚马逊的历史、变革和现状。亚马逊成立于1995年，由杰夫贝佐斯于华盛顿西雅图成立，最初以销售图书自营而出名，主要定位高端、高学历、高收入人群，其在数据挖掘、社交网络、无人机方面发展迅速，如今业务已经发展至全球有14个站点，扩展至65个国家，拥有123个仓储地，直到2015年11月才支持中文卖家上线。平台享有30天内退换货服务，其服务远高于过内的淘宝，业务主要地区为北美、欧洲、亚太地区。对于卖家而言，我们首先考虑美国站，英国站，其次是日本站。FBA为亚马逊物流，在其平台优先使用此服务，才能得到较高的权重。FBM为卖家自行配送服务，这个服务周期较长，容易影响买家体验度。但也有各自利有弊。 2.关于各销售平台的流量概况，对亚马逊、速卖通、ebay、wish 等平台客户、流量等的具体剖析与定位。速卖通主要销售范围在发展中地区（巴西，俄罗斯），一些仿牌卖得比较好，如今其规则改变，门槛相对来说变得更高，需要企业资质以及自有品牌，主要通过阿里巴巴国际站引流，95%品类低毛利，通过零售挖掘大客户，例如通拓、赛维等品牌就是其成功案例，一个类目缴纳一次保证金，以“价格”为王。Ebay是所有外卖电商平台鼻祖，期初是二手、拍卖交易平台，操作度高，纯粹的零售平台，小众品类毛利率较高。像珠宝、首饰比较畅销，入驻门槛高，比较注意产品性价比。Wish入驻卖家较少，如今园林工具、电动工具、错误用品，小而美的品类有发展优势。关于亚马逊对产品、公司、品牌的要求最高也最有利可图。注重产品、物流供应链，建议在亚马逊上不要以“铺货”模式做，遵循28原则，打造20%畅销，跟卖已经不可行。 3.亚马逊账户注册和分类审核、收款银行卡和费用对比。亚马逊平台费用为$39.99/年（专业),英国站25英镑，走全球开店企业注册流程，可以获得客户经理的支持，有机会上秒杀等活动。收款方式目前有6种，payonerr、WF、CD、美国银行、pingpong、香港银行。针对我们新卖家，我们更适合pingpong，不需要任何费用，（美国站销售额$1万/月以下），转出需要1%的手续费。 4.产品定位及调研，作为新入行的卖家，我们可以将同类目排行在前的卖家作为自己的目标，参考他们的产品，关于图片、标题、详情描述、卖点、打包方式、Q/A、促销等，我们可以在他的基础上做

亚马逊基础知识介绍-增加销量

增加销量 要成功销售商品，则需要激发买家的购买欲望。 我们一直在寻找最好的方法，努力帮助您销售商品。从销售业绩一贯优异的亚马逊卖家身上，我们发现了一些共同特征。 成功的卖家： 1.研究亚马逊网站及其竞争对手。 2.帮助买家查找商品。 3.帮助买家购买商品。 4.鼓励买家提供反馈信息。 通过研究增加销量 成功的卖家都会花时间： 了解其所售商品的分类。这包括研究每个分类中可选择的广度和深度，思考商品应放于分类结 构的什么位置上。 了解市场竞争情况。成功的卖家会确定竞争对手的个数、规模、所提供的商品选择、定价及促 销信息，以便设计更吸引买家、更有竞争力的商品详情。 对比已在网站上出售的类似商品的价格水平。 研究相关分类中的畅销商品，并参考这些商品的共同特性。例如，买家更倾向于根据价格购买 商品，还是看品牌购买？畅销商品提供免费或降价配送服务吗？ 使用搜索和浏览 概述 买家必须能够找到您的商品，才有可能购买。买家可使用几种方法来查找商品。 提高在搜索索引中的曝光率 商品价格、供应情况、可选样式以及销售历史记录都会影响商品在搜索结果中的位置。此外，亚马逊也会不断调整搜索结果的排列顺序，以便更公平地推广各种商品。这意味着更畅销的商品往往会排得更靠前；只要您的销量增加，您的商品就会经常出现在搜索结果的前列。 搜索词（关键字）是买家在亚马逊上查找商品的主要途径。好的搜索词能够大大提高商品的曝光度和销售量。大多数商品可以支持长度为250 个字符的关键字。请从买家的角度思考，使用在您自己的网站或者商品品类中最常用的词语。 以下是优化搜索词的一些技巧：

使用详细的商品名称- 商品名称中的每个词均可独立搜索。使用详细的商品名称，有助于确保商品出现在搜索结果中。例如，假设您的商品名称是“Allison美味有机巧克力胡桃脆片甜饼- 12 片装”。该商品名称非常详细，因此在您添加其他搜索词之前，商品名称本身已包含了很好的搜索词。请在您的商品名称中添加尽可能多的信息，包括： 品牌和商品描述（如红木桌或Godiva 巧克力） 商品系列（如温莎系列或萨克森系列） 材料或主要成分（如300 织棉、牛奶巧克力或橡木） 颜色（如胡桃木色或红色） 尺寸 数量 每个词语只使用一次- 商品名称中的词语是可搜索的，所以请不要将商品名称中包含的词语作为搜索词使用。例如，对于上述的Allison 甜饼，自动包含的搜索词包括allison、美味、有机、巧克力、脆片、胡桃、甜饼、12 片装等。因此，适合此甜饼的搜索词可以是“天然”、“烘烤”和“餐后甜点”等。 使用单个词语- 与词组类搜索词相比，用单个词语作为搜索词的效果更佳。如果您使用的是词组，则买家必须键入与您提供的词组完全相同的信息才能查询到您的商品。例如，如果您将“天然烘烤的餐后甜点”作为Allison 甜饼的搜索词，那么买家也必须输入完全一样的信息才能找到这件商品。如果买家只输入了“天然”或“餐后甜点”，则您的商品将不会出现在搜索结果中。但是，如果您分别列出这些词语，则可以有多种搜索组合的方式，如“天然”、“天然餐后甜点”、“烘烤餐后甜点”、“烘烤”、“餐后甜点”和“烘烤天然”等。如果您尚未获得预期的销量，请继续尝试设置各种不同的搜索词，直到找到商品名称和搜索词的最佳组合方式。 提高在商品分类结构中的曝光率 买家商品分类路径中的每一层都可称为一个分类节点。根据您的商品分类方式，亚马逊会使用分类树指南(BTG) 中的编号将您的商品分配给一个或多个分类节点。 您的分类信息越精确具体，亚马逊就越容易将您的商品放入网站的相关商品分类节点中。按下列最佳实践进行操作，以确保您的商品恰当地归入商品分类结构中： 从分类树指南中选择最具体的商品分类。如果使用模糊笼统的分类，当买家浏览定义更为明确的商品分类时，您的商品将不会显示出来。 如果可能，请使用分类树指南中的两个分类编号，这样，您的商品将显示在两个分类中。关键是要尽可能精确地对您的商品进行分类。 如果您要建议添加分类术语，请点击此页面底部的“联系卖家支持”与我们联系。

(1)电子商务基础知识

二、考试内容 (一) 电子商务基础知识 【考试要求】 理解电子商务的基本概念，不同时期不同组织对电子商务的定义都有所不同，基本上可以分为两大类，即狭义的和广义的电子商务。比较典型的定义是：基于互联网并采用相关信息技术进行商务活动，这些商务活动包括实物产品和信息产品的交易、客户的服务、企业间的协作等。而更广泛的理解是：电子商务是指企业基于开放式网络（主要指互联网）执行业务流程，从而用信息取代原来手工的业务处理。 要求考生了解电子商务的特点；理解电子商务的运作模式，按电子商务应用服务的领域及交易对象不同，可分为五种运作模式，即企业对企业、企业对消费者、消费者对消费者、企业对政府机构、消费者对政府机构的电子商务。了解电子商务的发展历程，了解电子商务发展存在的问题及发展趋势。 【主要考点】 1. 基本概念： 电子商务 一、电子商务的定义 电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。可以从电子和商务两个方面来理解。 1.电子就是信息网络技术。其根本性的标志是互联网在商业上的应用。 根据人类使用的劳动工具的不同，人类历史可区别为农业经济时代、工业经济时代和信息时代三个不同的经济时代。 2.“商务”指商业上的事务，而商业则是指以买卖方式进行交易的经济活动。 3.学习电子商务要从以下方面进行把握： 1）要把电子商务放在社会再生产的整个过程中进行考察 2）要从规律性上认识电子商务 3）“电子”和“商务”要有机结合。 二、国际组织对电子商务的解释 1.联合国贸发组织的定义：电子商务是发生在开放网络上的包含企业之间，企业和消费者之间的商业交易。 2.全球信息基础设施委员会电子商务工作组的解释：电子商务是运用电子通讯作为手段的经济活动，通过这种方式人们可以对带有经济价值的产品和服务进行宣传、购买和结算。 该定义认为电子通讯是电子商务的技术基础。 3.世界贸易组织的定义：通过电子渠道而进行的生产、分配、市场营销、货物和服务的销售、配送。 4.结论：电子商务是以网络数据处理和传输为技术基础的，可以说计算机是电子商务的主要工具；其次，电子商务是商务活动，它包括一般商务活动的全部内容。商务活动是电子商务的灵魂。 2.电子商务的特点： 交易虚拟化、交易成本低、交易效率高、交易透明化、提升企业竞争力、促进经济全球化。交易虚拟化：由交易过程决定的电子商务的特点。虚拟性实质是指在Internet上完成的交易，表现在两个方面：交易物品在网上模拟展示；交易过程的某些环节被虚拟化。 交易成本低：由电子商务市场主体所决定的电子商务的特点。低成本表现在 1）网络信息传递的成本低于信件、电话、电报、传真。 2）取消了中介机构，减少了交易的有关环节。 3）网络营销避免了传统上午中做广告、发宣传品等大量费用。 4）买卖双方即时沟通信息，使无库存生产和无库存销售成为可能，从而使库存成本降低为零。

跨境电商基本知识

中华人民共和国限制进出境物品表 —、限制进境物品 １、无线电收发信机、通信保密机； ２、烟、酒； ３、濒危的和珍贵的动物、植物（均含标本）及其种子和繁殖材料； ４、国家货币； ５、海关限制进境的其它物品。 二、限制出境物品 １、金银等贵重金属及其制品； ２、国家货币； ３、外币及其有价证券； ４、无线电收发信机、通信保密机； ５、贵重中药材； ６、一般文物； ７、海关限制出境的其它物品。 海关总署关于跨境贸易电子商务服务试点网购保税进口模式有关问题的通知 一、关于试点商品范围 试点商品应为个人生活消费品，国家禁止和限制进口物品除外，具体禁限物品目录《海关总署令第43号（中华人民共和国禁止、限制进出境物品表）》执行（见附件）。二、关于购买金额和数量 试点网购商品以“个人自用、合理数量”为原则，参照《海关总署公告2010年第43号（关于调整进出境个人邮递物品管理措施有关事宜）》要求，每次限值为1000元人民币，超出规定限值的，应按照货物规定办理通关手续。但单次购买仅有一件商品且不可分割的，虽超出规定限值，经海关审核确属个人自用的，可以参照个人物品规定办理通关手续。 三、关于征税问题 以电子订单的实际销售价格作为完税价格，参照行邮税税率计征税款。应征进口税税额在人民币50元（含50元）以下的，海关予以免征。 四、关于企业管理 参与试点的电商、物流等企业须在境内注册、并按照现行海关管理规定进行企业注册登记，开展相关业务，并能实现与海关等管理部门的信息系统互联互通。 五、海关统计 试点网购商品从境外进入海关特殊监管区域或保税监管场所运往境内区外时，实施海关单项统计。 跨境易电子商务服务试点网购保税进口对于电商企业资格是否有要求？ 参与试点的电商企业须在境内注册、并按照现行海关管理规定进行企业注册登记，开展相关业务。

亚马逊店铺运营必须要知道知识

亚马逊店铺运营必备知识 亚马逊运营有很多知识，但是我们怎么样从中抓住重点内容呢，下面华农百灵整理出做亚马逊店铺必备的五大基础知识，提供给大家更好的运营亚马逊。 1.如何选择产品的最佳产品类目？ 1. 如果你是ADD A PRODUCT 上传，就一个个类目的去找，选择一个最适合的类目去上传，不要把产品放到毫不相关的类目里面，这样可能会引发后期亚马逊的警告。 2. 你可以可以通过批量上传的模板来上传，这样选择类目的时候用BTG表格或者PRODUCT CLASSIFIER. 3. 或者你上传到一个类目以后你不确定是不是最合适的类目，你可以开一个CASE 问问亚马逊客服，要他们帮忙把这个产品放到最适合的类目去也行。 2.尝试做FBA（FULLFILL BY AMAZON）订单 找到利润价值高，销量好的产品，我们可以尝试做FBA（fullfill by amazon）订单，由亚马逊来帮我做物流和提供售后服务，这类FBA产品，不仅可以虏获客户心理，而且也可以减轻我们工作量，因为不需要我们处理订单发货。当然，亚马逊是要收取一定的费用。如何更好的做好和利用FBA（fullfill by amazon）订单在，这里大家可以考虑下2/8原则。8成的利润是来自于您2成的产品。因此你要时刻盯着你这2成的产品。配合亚马逊的销售活动和时刻关注您竞争者的活动。有了立足之本，通过积累就可以把业绩做起来。 3.成为Buy Box卖家？ 成为Buy Box卖家需要起码满足几个条件： 1.卖家需要拥有一个专业卖家账户。 2.卖家需要是特色卖家，特色卖家的要求是卖家需要在亚马逊上有2到6个月的销售几率，拥有一个比较高的卖家评级，送货评级，以及订单错误率低于1%。 3.商品需要是新的状态。如果是翻新或者二手商品，Buy Box有另外一套标准。 4.商品必须要有库存。如果现有满足要求的卖家没有库存了，那么Buy Box会自动转到第二位卖家 4.多尝试“SALE PRICE ” 在产品上架时候，设置价格时候，可以多点尝试“sale price ”，这个是促销价的意思，通过这种促销价格的形式，来迷惑顾客的眼球，刺激顾客消费欲望，另外亚马逊有一条排名规则就是按照折扣排序，大家可以根据自己的产品，适当做好折扣，抢夺这一款的流量。 5.亚马逊其他排名 相关度排名（所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配展现概率越大） 折扣（折扣力度越大，排名靠前的机会越大） 上架时间（这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间） 最（高）低价排名（这个就不解释了，顾名思义）

亚马逊官方试题(了解亚马逊篇)资料讲解

亚马逊官方试题(了解 亚马逊篇)

一、解读亚马逊了解亚马逊 单选题 1、亚马孙公司成立于什么时候 A:1995.5 B:1993.7 C:1995.7 D:1997.5 B 2、亚马逊公司成立初期主要经营的品类是什么 A:生活用品B:电器C:文具D:图书 D 3、在英国亚马逊申请账号后可以同时在几个国家卖商品 A:意美德法B:德意西法C:德日西法D:意日西法 A 4、亚马逊成立于哪个国家 A:美国B:日本C:德国D:英国 A 5、使用哪种仓储服务可以直接覆盖欧盟国家 A:FBA B:FBI C:FBW D:FBJ A 6、亚马逊现有的Market place是哪两个国家 A:中国.日本B:中国.印度C:中国.泰国D:日本.印度 A 7、在美国地区电商网站每个月独立访客排名第一的哪个 A:新蛋B:亚马逊C:速卖通D:易贝 B 8、在亚马逊的访问流量中现在约占四分之一访问设备是什么设备

A:手提电脑设备B:苹果电脑设备C:PC设备D:移动设备 D 9、美国人杰夫.贝佐斯创立哪家公司 A:苹果B:IBM C:诺基亚D:亚马逊 D 10、在飞轮理论中核心的一项内容是什么 A:物流B：评价C:跟卖D:渠道 C 11、下面对于亚马逊的经营来说，说法正确的是哪一项 A:轻推荐B:重广告C:轻广告D:轻产品 D 12、亚马逊产品展示页中，产品图片的底色是什么 A:白色B:黄色C:蓝色D:灰心 A 13、亚马逊在购买商品后遇到问题需要什么途径来沟通 A:旺旺B:电子邮件C:电话D:MSN B 14、关于卖家店铺在亚马逊上的描述错误的是 A:可以看到卖家的名称B:可以上传产品C:用户可以访问D:可以随意装修D 15、亚马逊客户对于商品评论的方式是什么A:e-mail B:feedback C:review D:help C 16、对于亚马逊上有过订单交易的客户，他拥有几次评价不同产品的权利 A:5 B:4 C:3 D:2 A 17、下列关于亚马逊说法正确的是 A:收到邮件可以先暂时放置一段时间B:一台电脑申请两个同区域或账号操作

亚马逊基础知识介绍 (3)

上线后绩效及运营 1.卖家后台绩效 A．关于订单缺陷率 https://https://www.sodocs.net/doc/cd4517455.html,/gp/shipping/dispatch.html/ref=au_shipset_dnav_ onconfig_ B．商城交易索赔

C．订单管理 D．亚马逊退换货政策 https://www.sodocs.net/doc/cd4517455.html,/gp/help/customer/display.html/ref=topnav_help

E．业绩报告查看 F．回复买家消息（卖家后台主页右上角） G．绩效目标 2.亚马逊后台运营管理 (1)定期查看库存：请留意您的库存数量，尤其是通过多个渠道进行销售的时候。如果买家提交订单后发现商品无存货，可能会留下负面反馈。在遇到这种情况时，最好的方法是尽快联系您的买家；如果可能，还可对为其带来的不便提供一些补偿。了解更多有关“管理库存”的信息

(2)保证报价始终准确无误：“所有卖家报价页”会优先显示价格低的商品。亚马逊的买家总 在寻找最优惠的价格，而且更倾向于购买显示在“所有卖家报价页”顶部的商品。 (3)知道去哪里寻找答案：请花些时间了解卖家平台上的所有工具以及您的法律协议和我们的其他各项政策。如果您有疑问，最好先点击页面右上角的“帮助”链接，查看相关的帮助主题。转到“帮助” 为了更好地追踪和解决问题，上线之后遇到任何方面的问题请直接咨询卖家支 (4)卖家支持热线:该团队每周工作六天，为卖家解答所有疑问。 联系方式： 点击卖家平台左下方链接： (5)提高搜索量及影响浏览量因素：亚马逊商品的流量从哪里来及影响要素

(6)订单发货后，要及时点击“确认发货”按键，输入快递单号，发货日期等。 （7）发票政策：https://www.sodocs.net/doc/cd4517455.html,/gp/help/customer/display.html?nodeId=200386980 （8）线上培训地址及卖家论坛地址： 线上培训网址： https://www.sodocs.net/doc/cd4517455.html,