律师事务所面试技巧
富尔得笔试题
富尔得是我仰慕已久的律所，之所以仰慕，全是因为它很老了，200多年了。
笔试分为两个部分，每部分30分钟。
第一部分是用英文写一封回信给客户，是外商投资方面的。就是某外商投资控股公司xyz 的general counsel 写信给你，问他们公司想在江苏、上海、广州三地设分公司以为其
在
中国的大概15家子公司（都是wfoe) 提供仓储服务，问可否设立这样的分公司？同时
在信
中提示该xyz 公司的3000万美元注册资本已经全部出缴完毕。这是信的内容。提供的
资
料是2004年商务部发布的《关于外商投资举办投资性公司的规定》（貌似这个标题）以
及其他部门如国税总局（似乎）出的一些关于外商举办投资性公司税收政策等等的通知
（
这些规章北大法律信息网上搜搜关键字就可以全部找到）。根据这些资料，以freshfiel ds legal counsel的身份写一封回信，要明白直接的回答客户的问题，如果有商业性的
分
析is a plus.
我自己这封信写的不是很好。以我的经验，应该写的更有条理一些。根据我的实习经验，
此类信件其实是很简单的，分析一下这个公司的情况，是否符合外商举办投资性公司的要求，此类公司法律允许的营业范围是否可以让客户做它想做的事情，再加上设立外商举
办
投资性公司的好处分析一下即可（但实际上，我认为这一点不是很必要，因为客户并没
有
问是否有什么税收好处，外资所一般很要求客户问什么就回答什么，不多扯，因为客户
没有
给这方面明确的指示，如果bill的时间多了，客户也会有意见。）所以，我自己没有扯
这个。但见仁见智啊。
第二部分是翻译题，就是翻译一个应该是定向发行股票的合同中陈述与保证的部分。
发行公司和认购人各自的陈述和保证。挺长的，我按要求都翻完了，但也有人没有做完。
不过全部是英翻中，所以也比较简单，平时多看看中英文合同，就没有问题。其实商业
合同，除了商务条款的具体细节不太一样，几乎所有的都差不多。多看几次，熟悉了就
好。
ps， freshfileds 的hrmm 很漂亮，应该是英国人，喜欢她的语音，呵呵，不过，她应
该
不是北京常驻的。
ps，进笔试的人英语口语都挺不错，听几个人问问题的感觉。
奥睿
笔试形式：中译英+英译中，两小时左右，不严格限时，独自在会议室在电脑上（无网络）
作答。总体感觉不难，但题量稍大。
题目：
中译英：一个司法部关于外国判决送达的通知，一页a4纸左右。
英译中：一则关于税收减免办法的法律新闻报道，半页a4纸左右。
中伦
笔试形式：中译英+英译中+案例分析，约1.5-2小时，限时不太严格。一群人在会议室
写
卷子，不能带书和电脑，但无人监考（但不排除有摄像）。提供矿泉水一瓶和小点心。
中译英：工程承包合同中的一段
英译中：商业合同中的赔偿条款
案例：一个房地产公司项目分包的案例分析
君合
笔试形式：中译英+英译中+法条摘抄+案例分析，2个小时，严格限时。独自在小隔间写卷
子，可以带书，不能带电脑，无人监考。总体感觉难度和时间压力都相对大一些。中译英：房屋租赁合同的一个部分-承租人义务
英译中：不太记得，是公司章程的一个部分
法条：公司上市时特定人群的股份转让限制以及我国对国有股份的特殊规定
案例：不记得了
瀚一
笔试形式：中译英+英译中+主观题，2小时左右，不太严格限时。在教室群笔。
中译英：股权购买协议中的交割条件
英译中：不记得了
主观题：最近读过的两本书+工作中怎样与合伙人/客户沟通
瑛明笔试形式：中译英+英译中，不限时，做完约1小时左右。独自在小隔间写卷子，可以带书。笔试在最后录取中权重据说不大。
笔试内容不太记得了，是商业合同的某个部分，不是太难。
锦天城
笔试形式：通过电子邮件发送试题，要求3天内回复答案。是一个关于飞机延误旅客赔偿的长案例，做案例分析。在自己电脑上做，可以自己查法条和相似案例的判决书。要求记录做题的步骤和时间。
金杜笔试
两个案例分析，四个法条互译，一个情景应对，一个职业规划
一、案例分析
（一）具体表述记不清了，而且对证券这部分确实不熟，错漏之处，还望见谅。大意如下
某公司为求上市，伪造了前三年的财务报表，贿赂注会所的审计员出具虚假的审计报告，并且买通税务机关的工作人员把营业额的数字从40亿改成440亿；后溢价发行股票若干。在该公司的操控下，股价暴涨后暴跌，股民损失惨重。经营一年后，公司在领导的决定下将大量股票送给对公司发展可能有帮助的单位和个人，且公司领导将当年所得利润悉数瓜分……股民对公司提起诉讼……
1、股民对公司提起诉讼的程序如何？股民持股额达到多少比例可以提起诉讼？
2、股民的损失应该由谁承担？
3、结合《公司法》、《证券法》和《刑法》的相关规定，对本案的法律事实和法律关系
进行分析。
（二）原告在被告处配400度的眼镜，但佩戴之后深感不适，故要求被告予以合理解释。
被告工作人员检查眼镜后声称不是眼镜的问题，而是正常的佩戴新眼镜的不适感。但数日
后，不适感不减反增。原告去医院检查，被告知该眼镜实际上是600度，且原告的视力受
到较大损害。原告遂前往被告处交涉，要求其返还眼镜价款并赔偿因视力受损支出的费
用
（包括误工费、医疗费等共计5000元），但被告仅同意退还眼镜价款。
现有三种意见。第一种认为被告需根据合同法规定承担违约责任，即返还眼镜价款。
第二种意见认为被告隐瞒真实信息显属欺诈，因而原被告间的合同无效，被告需承担合
同无效的责任。第三种意见认为被告致原告视力受损，应承担侵权责任，即原告的主张皆可
支持。
你同意哪种意见？请说明理由。
二、翻译
（一）英译中
应该是05年施行的《外国投资者对上市公司战略投资管理办法》的第4、5条。金杜给
的英
文和下面的有些用词上的差别。
article 4 strategic investment shall abide by the following principles: （1） abide by the related national laws, rules and related industrial policy, without harming national economic safety and social public interest;
（3）encourage long-and-mid-term investment, maintain normal order of
securities market, and prohibit speculation; article 5 the following circumstances shall be met for investor to conduct
strategic investment: （4） as for the industries with specific provisions on share proportion of
foreign investors, shares held by the above-mentioned investors shall accord with
the related provisions; as for the regions prohibited from foreign investment,
investors shall not invest in the above-mentioned regions;
（二）中译英，应该是取自《中外合资经营企业法实施条例》第33、36和37条；但是
稍有
整合。
1、下列事项由出席董事会会议的董事（亲自出席或委任代表出席）一致通过方可作出决
议：（一）公司章程的修改；（二）公司的提前中止、解散；（三）公司注册资本的减少或转让
（四）公司与其他经济组织的合并。
2、董事会是公司的最高权力机构，决定公司的一切重大问题。董事长是公司的法定代表。
董事长不能履行职责时，应授权其他董事代表公司，负责召集并主持董事会议。
三、情景应对
1、你接到一个顾客投诉某某律师的电话，但是恰巧当时该律师不在；而你第一天开始实
习什么情况都不了解。你会怎样答复该投诉？
2、do you have a career plan? please write it down if you do have one.
笔试从九点到十二点，答完就可以走人。闭卷，但是没人监考，可以用手机和电子词典。
答卷中途hr会被叫去小面试一下，问问时间安排、想去哪个部门等等。我对金杜的部门
划
分不是很清楚，所以犯了囧；酱油打得原形毕露。
祝学宪行、写法理、磨侵权等各种伤不起的童鞋们越来越强大，一切都会好起来的，嗯~ 金杜实习的笔经
关于公司法，案例分析两道，一为公司组织，二为有限责任公司责任的分担，要求是备
忘
录形式；
翻译两道，英译汉关于证券，汉译英是公司法原文；
问答一道：在一个10团队中
工作而发现领队合伙人不着调，要求写短函。
freshfields笔经+面经
发信站: 北大未名站 (2010年05月18日16:48:06 星期二), 站内信件
北京笔试：一个memo写作，即根据ff现场提供的法律条文给客户回一封邮件，邮件内
容需涵盖对客户提出的三个问题的回答。问题主要是关于香港上市的相关要求，法律依据都
能
够在ff提供的法条里找到，所以不必提前做法规方面的准备。个人认为考察的主要是信
息
查找分析能力和写作的规范吧。时间约为2.5到3个小时。
上海笔试：听说是包括(1) 2个翻译，英译中和中译英各一个；(2) 一个memo写作，貌
似
是关于外商投资设立的公司下的子公司合并问题。
北京面试：两个中文很好的外国partner进行英文面试，主要是关于简历的问题，人都
非
常的nice。之后会有中国律师的简单面试和q&a, partner的面试比较起决定作用
吧。
总体感觉：ff所很好就不说了，见过的人都很好，比较有亲和力。并且是年初招聘，不
需
要实习，对于年前没有找到合适的实习而希望有机会直接去工作的同学来讲是很好的机
会。
权亚笔经
发信站: 北大未名站 (2006年12月08日13:51:41 星期五) , 站内信件
偶昨天下午去笔的，必挂无疑，造福后人吧。
似乎是1个半小时还是两个半小时的时间限制（汗，因为自己作了半个多小时就交了，
没
有注意到）。前面有四个问题，外资并购境内企业暂行规定，物权法修订，三资企业的
区别是中文答题
，最后一个英文回答法律研究和学习的工具，方法，网站什么的。
然后是几个法条的中英互译，ms集中在合同法和公司法，可以选作其中的一部分，我只
是
挑了眼熟的几个做了，其余没有看。
希望我们北大法学院不要被bs太多。
金杜面经
发信站: 北大未名站 (2010年05月13日22:11:05 星期四), 站内信件
今天经历了传说中的tough的金杜笔试和面试，发面经和笔经供前仆后继的童鞋们参考~ 这次是以招收实习生为目的的，大家陆续到了之后先到一个会议室填表，就是把自己
的简历重复写一遍。之后人力资源的经理出场了，开始正式面试，先让我们用1、2分钟
的时间做自我介绍，轮番介绍完之后可能会做一些补充发问。接下来让每个人回答了最近在
关注哪些时事，大概算自由讨论吧。最后，hr让大家用英语就火车票实名制的问题讨论。
短暂休息后公布进入笔试的人员。
马上又是三个小时的笔试，第一道题：出具法律意见书，违反章程规定任命的高管签订
合同的行为是否有效，用英文出题的，第二道是案例分析，有关有关合同法的，第三题是中
译英（一段有关商务部加强对外资控制的新闻），第四题英译中（某公司章程节选），最后让
写一份致合伙人的短函，大概目的是向其反映他底下的人工作方法不当。
以上，供大家参考~
我所经历过的：笔试：合同法公司法证券法，英文memo，合同翻译，法律情境题
面试：个人简历上的经历，未来职业规划，英文表达
然后面试……我就在踩雷一直。似乎他家比较重视对律师这行业的从业热情，然而我当
初
没注意，于是雷了。然后也许过分诚实的说自己社会活动多也不好，反正我觉得我说完
的
结果看表情不算理想。那个……我就是傻子，告诉他中伦的日本业务大姐当天和我说回
来
笔试……老板说——中伦比我们日本业务好！我又踩雷了……哦，一定强调自己法律知
识
过硬，本来我觉得自己排名非常赞，于是觉得没必要说，结果人家说——你该告我你法
律
很好！= = 笔试全是翻译，我给扔到日语，于是日中和中日，本人第一次中译日，非常烂就是了。
小提示：可以带casio等，如果你是日语。
就这样吧，估计是死了就是了，后去的人加油吧。
经历的汇总
1.案例分析。a,b共同持有x的股份。后来b把股份转让给c。之后厦门国资委介入，声
称b所持的x股份是国有资产，认为b和c的合同无效。国资委单方面把股权登记信息给改
回来了。问有什么法律问题。
2. 案例分析。a公司内部章程规定不经董事会同意，不能任命其子公司x的总经理。a
公司总经理不经董事会同意，擅自任命x的总经理m。m拿x的营业执照到银行贷款，后来经
验不善，无法还款。银行要求a代为还款，a抗辩认为m的任命违反内部章程，应当无效，
故a不负责任。问有什么问题，如何解决。（没记清是子公司还是分支机构了）。
3. 案例分析。 a公司和b研究所签订秘密技术转让协议，明确b把该技术exclusively
转让给a。后来a发现b和另一家公司x就同一技术转让在接洽。于是a决定不付技术转让
费。问如果你是法官，如何判案
4.翻译题。英文发条翻中文，关于禁止进口固体废物以及国内生产、运输固体废物的相
关规定，涉及篇二：律所首次面试问题集锦
1. 你怎么看待团队精神？你认为自己是否具备团队精神，是如何体现出来的？
2. 你为什么选择做律师？你认为你具备成为一名优秀律师的基本素质吗？你认为我们
所
为什么需要你？
3. 你怎么看待经常性加班？
4. 目前，公司法务人员的薪酬比律所的律师助理的薪酬高很多，你怎么看这个问题？
5. 你如何看待司考？你是如何备考的？通过司考对我们所有什么利弊？没过对我们所
又
有什么好处？
6. 你是通过什么方式了解我们所的？你认识我？这个律师你认识？你认为我们所具有
什
么优势，吸引你来应聘？请过做一个简要评价。
7. 请为你认为自己具有哪些优点和缺点？而这些优缺点将对你的律师助理工作产生哪些
影响？
8. 律师现状表明，许多律师助理与指导律师相处关系并不融洽，原因多数在于协助律师办
案过程中，助理往往要承担大量的基础工作，很容易产生心理上的不平衡，例如：货都是我干的，赚钱的确是律师，只给我一点点工资，指导律师是在剥夺我的劳动等，对于此，请问你是如何看待的？
9. 你选择当律师的目的是什么？
10. 你想以律师为终生职业吗？是什么原因？
11. 你认为你当律师的优势在哪里？
12. 你认为你能在律师界征得一席之地吗？理由是什么？
13. 你认为律师应该具备的基本素质是什么？最重要的是什么？
14. 你认为律师应该具备的品质有哪些？
15. 你看过哪些律师学方面的书籍？最推崇哪本？
16. 你认为律师的最高境界是什么情形？
17. 你希望指导你工作的律师是什么样的？
18. 你认为律师赢得客户的方法有哪些？
19. 你若将来独立执业时会怎样争取客户？
20. 你为什么应聘律师助理职务？
21. 你认为自己应聘这个岗位的最大优势是什么？
22. 你是否了解律师助理的职责？从何得知的？
23. 你认为怎样才能当好律师助理？
24. 你对律师及助理们经常加班、经常到艰苦地区整月地出差是怎样看的？你婚姻中的另一
位是否能支持你这样工作？
25. 你认为律师最欢迎什么样的助理？
26. 你打算做律师多长时间？然后怎样？说说长期的职业规划内容。
27. 你是怎样认识助理与指导律师之间、助理与其他助理之间的关系的？怎样处理其间的关
系？
28. 目前假若你需要一个电脑软件，而你可以买到盗版也可以买到正版，使用功能上又没多
少区别，价格相差几千元，你会买哪种？
29. 你对社会上报道的几元钱或几毛钱的诉讼是怎么看的？如果你遇上此类事件你会怎么
做？
30. 如果你受到手中的这份问卷时已经深夜十二点了，你会立即再花几个小时一口气把它答
完还是明天再说？
31. 你与人相处的原则是什么？
32. 你认为自己是否善于和陌生人交往？
33. 概括地说出你自己的性格有哪些特点？
34. 你在学习或工作中遇到困难都怎么处理？
35. 你平时在从事一些比较重大的事务时在方式方法上会体现出什么特别的风格？
36. 你认为你是一个挑战性的人还是一个稳健性的？
37. 你的人生格言是什么？对你影响最大的事情是什么？
38. 有生以来使你最高兴的事情是什么？你受到的挫折是什么？
39. 你是否了解律师助理的薪酬水平？你要求的薪酬是多少？
40. 你目前最大的物质愿望是什么？你最想购置的东西是什么？
41. 你遇到自己不懂得问题一般式怎么处理的？
42. 你认为自己能考上大学是天赋多一些还是勤奋多一些？
43. 你目前时间是否宽裕？若有一个月的空闲你会干什么？三个月呢？
44. 如果你到一个律师事务所当某个律师的助理，但有一个月的时间律师没有安排你的工作
内容，你会如何打发这段时间？
45. 如果你得到十万元的资助你会怎样安排？百万元、千万元呢？
46. 你认为自己最适合做哪此律师业务？最喜欢做哪些律师业务？
47. 你有哪些特长？你认为这些特长对你的律师职业有什么好处？
48. 你了解过我们所么？说说你对我所的了解？
49. 你说说什么是法律？法律的概念是什么？
50. 法律的特征是什么？
51. 法律的本质是什么？
52. 劳动法你熟悉么？劳动法和民法是什么关系？
53. 如果劳动法和民法发生冲突，应该使用哪个法？
54. 你说下实习律师和律师助理的区别？
55.请你谈谈对实习律师的了解。篇三：律师事务所面试题目
1、你选择当律师的目的是什么？
2. 你想以律师为终生职业么？是什么原因？
3. 你认为你当律师的优势是什么？
4. 你认为你能在律师界争得一席之地么？理由是什么？
5. 你认为律师应当具备的基本素质是哪些？最重要的是什么？
6. 你认为律师应当具备的品质是哪些？
7. 你看过哪些律师学方面的书籍？最推崇哪本？
8. 你认为律师职业的最高境界是什么样的情形？
9. 你希望指导你工作的律师是什么样的？
10.你认为律师盈得客户的方法有哪些？
11.你若将来独立执业时会怎样争取客户？
12.你为什么应聘律师助理职务？
13.你认为你应聘这个岗位的最大优势是什么？
14.你是否了解律师助理的职责？从何得知的？
15.你认为怎样才能当好律师助理？
16.你对律师及助理们经常加班、经常到艰苦地区整月地出差是怎样看的？你婚姻中（或未来）的另一位是否能支持你这样工作？
17.你认为律师最欢迎什么样的助理？
18.你打算干律师助理多长时间？然后怎样？说说长期的职业规划内容。
19.你是怎样认识助理与指导律师之间、助理与其他助理之间的关系的？你会怎样处理其
间的关系？
20.目前假若你需要一个电脑软件，而你可以买到盗版也可以买到正版，使用功能上两者
又没有区别，价格相差几千元，你会买哪种？
21.你对社会上报道的几元钱或几毛钱的诉讼是怎么看的？如果你遇上此类事件会怎么
做？
22.如果你收到手中的这份问卷时已经深夜十二点了，你会立即再花几个小时一口气把它
答好还是明天再说？
23.你与人相处的原则是什么？
24.你认为自己是否善于与陌生人交往？
25.概括地说你自己的性格有哪些特点？
26.你在学习或工作中遇到困难一般会怎么处理？
27.你平时在从事一些比较重大的事务时在方式方法上会体现出什么特别的风格？
28.你认为你是一个挑战型的还是稳健型的性格？
29.你的人生格言是什么？对你影响最大的事件是什么？
30.有生以来，使你最高兴的事情是什么？你受到的最大挫折是什么？
31.你认为自己能考上大学是天赋多一些还是勤奋多一些？
32.你遇到自己不懂的问题时，一般会怎样解决？
33.你是否了解律师助理的薪酬水平？你要求的薪酬多少
34.你目前最大的愿望是什么？你目前最大的物质愿望是什么？你最想购置的商品是什
么？
35.你目前的时间是否比较宽裕？若有一个月的空闲你会干什么？
三个月呢？
36.如果你到一个律师事务所当某个律师的助理，但有一个月的时间律师没有安排你的工
作内容，你会如何打发这段时间？
37.如果你得到十万元的资助你会怎样安排？百万元、千万元呢？
38.你认为自己最适合做哪此律师业务？最喜欢做哪些律师业务？
39.你有哪些特长？你认为这些特长对你的律师职业有什么好处？篇四：实习律师面试问
题
一、律师职业道德基本准则
律师应当忠于宪法和法律，坚持以事实为根据，以法律为准绳，严格依法执业。律师应
当忠于职守，坚持原则，维护国家法律与社会正义。
律师应当诚实守信，勤勉尽责，尽职尽责地维护委托人的合法利益。
律师应当敬业勤业，努力钻研业务，掌握执业所应具备的法律知识和服务技能，不断提
高执业水平。
律师应当珍视和维护律师职业声誉，模范遵守社会公德，注重陶冶品行和职业道德修养。
律师应当严守国-家-机-密，保守委托人的商业秘密及委托人的隐私。
律师应当尊重同行，同业互助，公平竞争，共同提高执业水平。
律师应当自觉履行法律援助义务，为受援人提供法律帮助。
律师应当遵守律师协会章程，切实履行会员义务。
律师应当积极参加社会公益活动。
二、律师如何制作自己的名片?
一是律师名片上必须编印以下内容：本人姓名、身份、所在律师事务所全称、执业证书
号码和联系方式。二是律师本人身份必须编印“律师”两字，可载明在执业律师事务所中担
任的职务。三是律师本人在律师协会担任的职务，不得编印在含有本人执业的律师事务所的
名片上。四是律师名片上不得带有律师经历、专业技术职称以及与律师执业不相关的内容。
三、简易程序与普通程序有什么区别
(一)刑事简易程序与普通程序的区别
1、简易程序只适用于基层法院审理的案件。
2、简易程序只能适用于事实清楚，被告人认罪的案件。
3、简易案件只能对初审案件。
4、由审判员一人独任审判。
5、公诉案件检察人员可以出庭，也可以不出庭。
6、法庭调查，法庭辩论程序简化。讯问被告人，询问证人、鉴定人、出示证据、法庭辩论程序规定的限制。
7、简易程序可以变更为第一审普通程序。刑事诉讼法第179条规定：人民法院在审理的过程中，发现不宜适用简易程序的应当按照本章第一节或第二节的规定重新审理
(二)论简易程序和普通程序的区别
1、适用范围不同：基层人民法院和它派出的法庭审理事实清楚、权利义务关系明确、争议不大的简单的民事案件，适用简易程序。由此可知，简易程序只存在于民事诉讼案件一审过程中，且只适用于向基层人民法院起诉的一审民事诉讼案件;并且，需要同时具备事实清楚、权利义务关系明确、争议不大等条件，才能适用简易程序进行审理。一般医疗纠纷民事诉讼双方争议都很大，且涉及到医学专业问题，事实不清楚，不适合用简易程序审理，但司法实践中，基层人民法院审理医疗纠纷民事诉讼案件时，有滥用简易程序的倾向，目前有较多的医疗纠纷民事诉讼案件是适用简易程序审理的。普通程序适用于一百四十二条规定之外情形的民事诉讼案件的审理。
2、提起方式要求不同：适用简易程序审理的民事案件，原告可以口头起诉，当事人双方可以同时到基层人民法院或者它派出的法庭，请求解决纠纷;适用普通程序审理的案件，原则上原告必须向人民法院递交书面起诉状，只有在原告书写起诉状确有困难时，才可以口头起诉。
3、审理人员组成不同：适用简易程序审理的民事案件由审判员一人独任审理，适用普通程序审理的案件，人民法院在受理案件后，应当依法组成合议庭，并且在合议庭人员确定后，3日内告知当事人。
4、审理过程要求不同：简易程序是对普通程序的简化，对于审理前的准备、法庭调查顺序和法庭辩论顺序等没有普通程序那样严格规定，可以用简便方式随时传唤当事人、证人，如果是双方同时到基层法院请求解决纠纷，甚至可以当即审理。
5、审理期限不同：我国民事诉讼法律对于审理期限的规定，简易程序和普通程序不同，简易程序的审理期限短，且不可以延长，具体规定如下：人民法院适用简易程序审理民事案件，应当在立案之日起三个月内审结;适用普通程序审理的案件，应当在立案之日起六个月内审结，有特殊情况需要延长的，由法院院长批准，可以延长六个月，还需要延长的，报请上一级人民法院批准。
6、简易程序和普通程序的转化：我国民事诉讼法律关于简易程序和普通程序的转化规定的是有条件单方向转化，即：适用简易程序审理的案件，在审理过程中，发现案情复杂，需要转为普通程序审理的，可以转为普通程序;已经按照普通程序审理的案件，在审理过程中无论是否发生了情况变化，不得改用简易程序审理。
(1)接受委托人咨询，做好“接待记录”并附卷。
(2)办理有关委托手续，统一接案，统一指派，统一收费。
(3)分析本案涉及的法律关系，查阅并摘录或复印本案所涉及的法律法规，提出承办意见并附卷。
(4)办理委托人或当事人代写涉案的各种法律文书，送交当事人或有关部门。
(5)调查收集、阅卷摘录或复印本案的证据材料，并整理装订成册，封面所附证据目录应
注明序号、证据名称及来源、证明目的、份数、页数、原件或复印件，一份交法院等部门，
一份存档。
(6)重大疑难、新型、拟作无罪辩护、可能有重大风险的案件均提交律师集体讨论。
(7)作好出庭参与诉讼、质证、听证的记录，并附卷。
(8)撰写代理词、辩护词或其他法律意见书，一份送法院等有关部门，一份交委托人，一
份
存档。
(9)案件办结，写好办案小结，装订归档。
律师办理民事案件程序
五、各类案件均需准备的证据：
1、证明原告方主体资格
a、当事人是个人的，准备身份证或户口部;
b、当事人是单位的，准备营业执照或社团法人登记证等;
2、证明被告方主体资格
a、对方是个人的，提供身份证复印件，如不能提供，可由律师向公安部门调查取得对方
户籍资料;
b、当事人是单位的，提供营业执照或社团法人登记证复印件，如不能提供，可由律师向
工商部门调查取得对方工商登记资料;
3、争议金额的计算依据
如：本金及利息的清单、利率的确定依据、计收的起止期限等;除上述各类案件均需提供
的证据材料外，以下分别是各类案件还需准备的证据：
(1)、借款纠纷
a、证明借款关系存在的证据材料，例如：借条或欠条、借款合同或协议、还款承诺书等;
b、证明已经归还借款及利息的证据，如：收据、付款证明等;
(2)、货物买卖等债务纠纷
a、证明买卖关系存在的证据材料，例如：订货/供货的合同/协议、订货单，如仅以口头
形式确立买卖关系的，提供证人证词或能证明合同已履行的凭证;
b、说明合同履行情况的证据材料，例如：交收货物单据、结算清单、货款确认书、欠款
单、还款计划、质量异议书等;
(3)、房产纠纷
a、证明存在房产买卖关系，例如：预售房合同、商品房买卖合同;
b、与房产承诺有关的证明，例如：房产广告、房地产商书面承诺等;
c、交付房款的证明，例如：发票、收据、银行转款证明、银行贷款合同等;
d、交付房产的证明，例如：入住通知书、收楼须知、验收交接单、住宅钥匙收到书、房
屋质量保证书、延期交房催告书等;
e、房产质量问题或面积误差的证明，例如：房地产权证、房屋测绘报告书、质量检测报
告等;
(4)、股东权益纠纷
a、股权存在的证明，例如：公司章程、出资证明书、股权凭证、收据、验资报告等;
b、权益受损或其他股东抽逃出资或出资不到位或存在其他损害公司利益的证明，例如：
出资证明书、验资报告、股东会决议、利润分配方案、公司报表帐本、不正当竞争的交易单
据等;
六、律师办理民事、行政案件流程
接受委托前阶段：
3.1接待客户：
3.1.1向客户介绍律师事务所及律师情况;
3.1.2了解、确定委托人、对方当事人或关系人;
3.1.3了解相关事实，判断并初步分析法律关系;
3.1.4与客户初步确定合理的目标及方案;
3.1.5以是否可以接受委托为主要目的，初步分析和确定法律风险;
3.1.6介绍律师事务所统一收费标准，初步报价。
3.2进行委托前利益冲突及回避审查，根据《利益冲突审查制度》的规定：
3.2.1如没有利益冲突或应当回避的情况，可以接受委托;
3.2.2有利益冲突或应当回避的情况，依法取得双方委托人签发的豁免函，可以接受委
托。
3.2.3有利益冲突或应当回避的情况，应当向客户说明理由，表示不能接受委托。
3.3律师应当谨慎、诚实、客观地告知委托人拟委托事项可能出现的法律风险;
3.4讨论并确定委托事项的代理范围、代理内容、代理权限、代理费用、代理期限等委
托代理合同应当明确的内容。
3.5与客户确定是否建立委托关系，律师取得案件编号。
接受委托，办理委托代理手续：
4.1签署并取得《委托代理协议》、《授权委托书》及其他委托手续;
4.2承办律师填写《案件情况表》建立委托关系栏说明：是否履行告知义务、已签署文
件、约定收费金额;是否有代收/预收费用;
4.3公章管理人在《案件情况表》建立委托关系栏注明是否加盖事务所盖章;
4.4财务收费并为客户开具发票，并在《案件情况表》建立委托关系栏注明收费及开具
发票情况;
4.5需由律师转交的费用(包括但不限于：诉讼、仲裁、公证、鉴定)、客户应当预付的
费用(包括但不限于：合理的交通、通讯、复印翻译等费用)，律师收取时应当为客户出具收
据，并向客户明确表示于代理结束时以正规票据与客户结算。并在《案件情况表》建立委托
关系栏注明。
4.6系统定期自动对收案及收费情况进行统计。统计表根据规定报高级合伙人、业务部
门负责人。
五、确定方案阶段：
5.1进行委托后利益冲突及回避审查，根据《利益冲突审查制度》的规定：
5.1.1如接受委托后发现存在利益冲突或应当回避的情况，如依法取得双方委托人签发
的豁免函，可以继续履行委托合同。
5.1.2如接受委托后发现存在利益冲突或应当回避的情况，不能依法取得双方委托人签
发的豁免函，则应协商解除一方的委托关系，协商不成的，应与后签订委托合同的一方或尚
没有支付律师费的一方解除委托关系。履行归档程序。
5.2风险控制：
5.2.1向客户了解取得现有证据材料，对现有证据材料进行深入的研究和分析;
5.2.2查询相关法律、法律法规、案例及相关学术意见;
5.2.3确定调查方向及需取得的证据，并进行调查工作;
5.2.4根据上述工作结果，进行风险分析，确定防范措施。
5.3确定方案：
5.3.1根据《案件集体讨论规定》，申请并开展案件集体讨论，作讨论记录，填写《案件
情况表》集体讨论栏。
5.3.2确定方案;
5.3.3提交对应律师审查，由对应律师在《案件审查表》质量与风险控制栏填写方案审
查意见;
5.3.4与委托人讨论方案，交换意见。
六、执行方案阶段：篇五：做律师的素质及如何面试律师事务所
做律师的素质及如何面试律师事务所
或许大家都会遇到这样问题，每当接到律师事务所的面试通过都会有些无助，如下：“在
学法网上，我看见一位名叫?sea绵宝宝?的网友发表了一篇面试求助的帖子，原文如下：接
到律所面试通知，下午应聘，第一次应聘，应该注意些什么呢？有经验的朋友可以谈谈吗？
一般都会问什么呢？问法律问题吗？谢谢!”
在谈看法以前，我想起几年前，我曾经在一家法律网站看见一个网友在司法考试结束发
表的其初次面试时的遭遇。该网友的帖子不仅是一个面试问题，其中还隐含着一个我认为更
重要的问题：律师应当具备怎样的素质？这是一个很大的问题。为了大家全面了解有关背景，
以下全文引用该网友的帖子。
“主考官是一位合伙人，主攻知识产权，他对助理的要求非常苛刻，他问了我以下几个
问题：
1、有无系统学过法理知识（我是非法本），有无读过西方法律思想史，法哲学，读过中
国明代的《读律琐言》吗，读过《论法的精神》吗，读过《君主论》吗？
2、读过哲学吗，读过美学吗？
3、读过经济学吗，你最崇拜的当代经济学家是哪位？
4、有会计方面的知识吗
5、着作权和专利的保护期限分别是多长？
最后他让我等他的电话通知（我明白这是什么意思）”
一、关于律师的素质要求
我以为，这是一个很好的帖子，它的好并不在于解决了什么问题，而是在司法考试后，
下一次考试前这样一个恰到好处的时机，以一种恰当的方式，提出了一个很有现实意义的问
题：律师应当具备什么样的素质？
也许这个帖子的深层次意义在于，它不仅仅是一个面试问题，还是一个择业问题。也就
是说在报名统一司法考试的时候，每一个人都应当了解，律师有什么样的素质要求？我是否
具备这些要求？因为律师业的职业要求决定了，即使你能够通过资格考试，也并不意味着你
就一定适合做律师。与其在这个精英荟萃的行业里苦苦挣扎，不如找准自己的特长，在自己
的天空里自由翱翔。
对每一个司考人而言，只要拥有足够的热情和毅力就能通过(但愿这句话不会引起同行对
我的不满,我只是说了一个事实)，而一些更聪明的朋友，甚至可以速成司考。这样的例子，不胜枚举。然而仅仅拥有热情和毅力，对律师职业而言，可能是远远不够的。我的这些
说法，也许会打击一些人的报考热情，但我还是建议大家能认真的思考一下这个问题，思考
这个也许是比面试更根本的问题。
当看见该网友帖子的时候，我想起一位同学，一位学习成绩很优秀的大学同学。一位无
数次考试都能过关斩将的同学。有一次他在酒后突然冒出一句：“律师工作真不是人干的！”
看着同学不堪重负的样子，我一时不知如何回答。我了解并理解这位同学，因为他确实寂寞
并痛苦着。与此形成鲜明对比的是，同样是律师的一些其他朋友所表现出来的，截然不同的
精神面貌。他们揣着五星酒店的会员卡，开着私家轿车四处奔波。他们充满信心,他们斗志昂
扬。他们繁忙并快乐着。
我以为，人生不仅是一门拼搏进取的艺术，人生同样也是一门懂得放弃的艺术。比方说我的那位学法律的同学，也许一开始他就选错了职业。这样的错误，对于当今社会的发展节奏而言，很有可能会是致命的。
司法考试是一个低过关率的考试，注定会有许多朋友无法过关。与其在这个考试中苦苦挣扎，不如坐下来好好想一想自己是否适合这个行业，之后再决定是否有必要在这个艰难的考试中做出巨大的投入。
二、应当如何面试？
前面跑题了，现在回到本文正题：应当如何面试？
我实际上很反感上面帖子中提到的主考官，我曾经就该帖子中的问题询问一位在现实生活中很有点成绩的朋友。
他说：“主考官是一个好律师！一个出色的律师，必然要具备深厚的理论修养与强大的攻击力。我对他的问题很敬佩。我在面试时，其他的会问到，但哲学与美学的问题是考不出的，这超出了我的想像力。”
我完全同意我朋友对一个出色律师应当具备的素质的概括，但我却认为，面试该网友的律师并不是一个好律师。因为一个好律师询问的问题应当是理性的，因而是可以大致预测的，只有差律师才会浪费宝贵的时间，问一些出人意料的问题。正如一句谚语：一个傻子的问题，可以难住十个聪明人。
一个好的面试考官一般会清楚如下问题：
1、面试的目的并不是看应试者是否已经具备优秀律师的素质，而是看应试者是否有可能成为一个优秀的律师，看是否具备有成为优秀律师的潜质。
2、前来面试者一般已经通过严格的司法考试，所以已经具备一个优秀律师应当具备的基本知识条件（当然今后工作这些知识还不够）。所以在面试的时候，不宜再问纯知识性的问题。例如问的第五个问题，诸如着作权的保护期限是多长？
3、理论素养绝对重要，而且应当考察，但是仅仅问是否看过几本重要的学术书籍，并不能成为检测考生理论素养的依据。更重要的是，律师需要的理论素养是能转化为处理实际问题能力的素养，而不仅仅是是否知道或者看过一些什么学术书籍。如果我是考官，我可能会问，法律主要是处理纠纷或者规范行为的一种手段，你认为在整个社会处理纠纷的诸多手段中，法律手段起到一个什么样的作用，或者居于一个什么样的地位。
4、虽然我们经常提到法治理想，但法律其实是世俗的，是生活的。所以应当问一问考生对法律的基本理解。过于理想化的法律观恐怕很长一段时间不能真正的进入工作状态。
5、必须要问的一个问题是：你为什么想做律师？从这个简单问题的回答后面可以得到大量考生的有价值的信息。
6、一定要问一个正在办理的案例。这样可以考察考生解决实际问题的能力。如果考生在分析案例以前能够说一句：我的当事人是案件中的那一方？效果可能更佳。因为这不仅能体现出你的维护当事人权益意识（这一点真的很重要），也能体现出一个律师无论站在那边都能有理由的良好素质。
7、我一定要在考生不知不觉中考察他的道德素质。
8、我一定要在考生不知不觉中考察他的合作精神。
9、我一定要在不知不觉中考察他的独立处理问题的能力。
房地产销售面试技巧(共9篇)
篇一：房地产置业顾问面试问题及答案房地产置业顾问面试问题及答案 1 、简述接待客户的基本流程及礼仪？ 首先要明确来访的每位客户： ③也许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。 当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同 时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。 2 、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识？ 我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。 3 、你如何看待和理解置业顾问这份职业？ 置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。 置业顾问不仅仅代表了公司及开发商的形象，更主要的是他是开发商与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司及开发商，以便于开发商在今后的新项目上能不短的改进、完善，从而做到尽善尽美。 4 、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么？首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘 总占地、楼盘总户数、户 型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。 5 、你会怎样整理和回访你的客户？每当接待完毕一个客户，就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来，以便在回访时更方便。 对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询问不购买的真正原因，并做好分析记录及时反馈回公司。 6 、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍？
公务员面试心得经验
面试是公务员考试的第二个环节，也是和笔试同样的重要的环节之一。那么什么是面试呢？我自己认为面试就是就某些社会现象和工作实际中可能发生的问题进行面对面的沟通的交流。面试不难，但是要求考生具备一定的综合能力，包括敏捷的思维方式和熟练的语言组织等，但是它也并非那么简单，面试考场的设计会使考生感受到一些很重的心理压力，而考官所要考察的就是考生在压力作用下的回答问题的能力。但是这些通通都不是问题！想想你和男女朋友吵架时候的气势，想想你说服爸爸妈妈给你买新手机新电脑时候的逻辑！只要你能发挥那时候的一半水平，那么这个事基本上就成了。下面我们先就可能影响面试发挥的外界因素进行说明。一、考试的时间和地点，在笔试之后会留给考生很长的一段时间准备面试，大概是2~3个月之间，考试的地点每年大同小异，但是基本都是各个级别和类型的学校，考场呢就是教室，考生通常都是背对黑板而坐，面前是两排考官，前排三个后排四个，像葫芦娃一样。右手边是监督员和计时员，回答完全部问题之后当场打分，然后需要考生在分数上签字。二、着装，一般选择适合季节的正装就可以，黑龙江的面试时间一般都在夏天，男生衬衫西裤皮鞋，不用扎领带。女孩衬衫西裤或者裙子都可以，鞋子一般也都是黑色的。对于衬衫的颜色，大多数考生都以白色为主，其实选择其他颜色也是可以的，只要是正装，自己穿上之后好看，无论是黑
色、白色还是淡粉、淡蓝都可以！我本人其貌不扬，选择也不是常规的黑白配，虽然候考的时候小伙伴们都议论纷纷，后来从分数上来看效果还不错。但是不要穿有明显职业特点的衣服！之前看到有穿着军装去面试的，军人是很伟大啦，但是大夏天穿全套真的很热的。三、面试流程，提前到考场室外候场，然后由工作人员带领进入候考室，然后进行岗位抽签和具体顺序抽签，接下来就是静静等待了。一开始大家都比较拘谨，时间长了大家就逐渐开始聊聊天，有一些人想的比较多，基本上不怎么说话，和同岗位的竞争对手之间充满敌意，其实我觉得没有这个必要，都到这个地步了，谁上谁下基本上已经是板上钉钉的事，还不如坦然的看待一点。大家的情绪一般都是比较放松的，这种情绪会一直持续到你前面一个人进考场。那个时候你就会突然屏蔽掉周围的纷纷扰扰，然后认认真真的开始闹心起来。不过这种糟糕的感受也不会持续很长时间，很快就轮到你上刑场了。轮到你之后呢，敲门，进屋，问好，鞠躬一气呵成，但是各位没有报过面试班的学生，千万不要忘记说考号！我就不知道这个事，直接就坐下了，然后主考官就问我，您多少号呀？我又站起来了，然后告诉他们的，其实每一个细节都会影响你最后的分数，遇到这样操蛋的情况我也是面带微笑处理的，而且全程都和考官有眼神交流，当然并不是盯着人家看，这样会让人感觉不礼貌，眼神接触一下，然后很自然的移开看其他考
公务员面试技巧大全(完整版)
1：广西桂林2006面试真题 1，如果你被提拔了，有一个同事对你言听计从，有一个对你不冷不热，有一个对你冷言冷语，你该怎么办？ 2：广西北海2006面试真题 1、介绍一下自己的学习和工作经历 2、广州市委副书记张桂芳要求，干警要敢于履行职责，用法律武器打击犯罪。尤其是在执勤中面对砍手党等严重威胁群众和干警安全时，干警要敢于开枪，否则，“那是民警的悲哀”。法学界认为，开不开枪应当由法律说了算 3、领导给你打了一个电话，你因为当时手头又工作没处理完所以没接。接着，你出门就碰到给你打电话的领导，问你为何不接电话，你如何解释？ 4、单位新录用的公务员要进行培训，单位打算请一些老同志和业务骨干来说说经验，由你来组织，应该怎能做？ 5、你的领导欣赏“水滴石穿，勤能补拙”的工作精神，你在工作中应当注意些什么？ 北海公安局特警的面试题目 介绍个人有关情况 1，特警岗位比较辛苦，一些地方曾出现一些个别新录用人员被分配后自动放弃录用资格，你为什么还要考这个岗位？ 2，当前为什么还要强调艰苦奋斗的作风 3，如果你有一个很难打交道的同事，你应该怎样和他处理好关系。 4，如果这次你被录用，你如何在新的岗位上开展好工作 答案： 一：如果你被提拔了，有一个同事对你言听计从，有一个对你不冷不热，有一个对你冷言冷语，你该怎么办？ 你得到提拔后A同事对你十分热情，言听计从B同事反应冷漠，不言不语C同事冷言冷语，你如何处理与3人的关系 答案：（1）我认为一般情况下人与人的关系是具有连续性的，不可能说我得到提拔后别人对我的态度发生了天翻地覆的变化。除非两种人，一种是趋炎附势的小人，一种是对我得到提拔不满的人。无论对哪种都不能摆出一副领导的架势，自己觉得高人一等，领导职位只是便于工作的开展才设的。平时大家还是同事，还是朋友。由于要涉及到工作安排，跟他们搞好关系是很重要的。 （2）和A同事相处，不管它是怎么样的人，也许本来是我的好朋友呢，还是以平常的态度对待他。
房地产销售经理的面试问题
房地产销售经理作为销售部的第一掌门人，公司的任何策略要想全面贯策落实都离不开销售经理的执行。 以下是为你整理的房地产销售经理的面试问题，希望能帮到你。 房地产销售经理的面试问题职位描摹：组长：1、3年以上大型房地产项目销售经验2、销售过程中有过突出业绩表现，月度销冠，年度销冠; 3、拥有别墅销售经验，对天津别墅市场有一定的认识 4、拥有管理经验者优先高级销售代表：1、2年以上大型房地产项目销售经验2、销售过程中有过突出业绩表现，月度销冠，年度销冠; 3、拥有别墅销售经验者优先初级销售代表：1、 1年以上房地产项目销售经验，或者房地产相关专业应届毕业生 2、对房地产有浓厚的兴趣3、有很好的沟通能力，学习能力，团队意识，目标感营销问题组长：1、经历过项目的哪几个阶段?2、个人在团队中起到的关键作用是什么? 管理团队的关键? 3、个人最突出的业绩表现是?擅长哪类产品的销售? 4、针对大户型产品或者别墅产品销售的心得?成交关键点? 5、未来两年的职业规划? 高级置业顾问：1、经历过项目的哪几个阶段?2、自己的销售特点，优势在哪里?擅长哪类产品的销售? 3、列举一个成交客户的典型案例 4、未来两年的职业规划?管理方向?专业方向? 初级置业顾问：1、是否拥有一定的销售经验，对于销售工作的理解? 2、为什么选择房地产销售这个行业? 3、如何面对工作中的压力?4、作为一名房地产销售，自己的优势在于哪几方面?专业知识方面：1、客户接待流程 2、现场sp有哪些3、客户意向等级怎么分类4、优秀销售具备的最重要的三项素质? 5、建筑
基础知识提问，(容积率、建筑类型、外保温做法、防水等) 6、解决限购限贷的手段7、对杨柳青区域的了解，如何看待这样的区域销售技巧：1、你觉得你和客户是一种什么样的关系?2、老带新，你的最成功案例是怎样的?如何做到的? 3、面对售楼处没有太多到访，你觉得如何解决?4、最快的成交用了多久?是什么产品?怎么做到的?5、面对困难户型的销售，你有怎样的心得体会。 举例说明 6、对于客户你更关注哪些细节，如何判定客户7、你觉得别墅项目的销售工作与普通住宅有什么区别忠诚度、价值取向1、离职原因2、对以前公司上级领导的看法3、业余时间通常做些什么?业余爱好?4、最近看的一本书是什么?印象最深的是什么?5、高薪、晋级、表彰三个你会选哪个? 执行力、压力、团队：1、开会中，领导决定了一套操作方案，但是您有一些不认同的想法，你会如何处理? 2、曾经的团队是否有淘汰?如何制定的?对于淘汰机制你的理解?3、以往工作中，关于加班：经常、阶段性、偶尔、从不。 你关于加班的理解? 4、对于销售台账的理解，是否有意义? 5、在销售团队中，什么是最重要的?
公务员考试面试19种经典面试题答题模板
19类面试题型的经典作答方法 1、如何处理与同事（领导）的分歧？ 第一，尊重和理解对方。双方在人格上是平等的，没有人会尊重一个不尊重自己的人，因此，在态度上我会尊重对方，这样对方才有可能愿意和我沟通，从而有可能解决分歧。（另外，领导者是代表组织或单位进行领导工作的，尊重领导在一定意义上也就是尊重和爱护整个组织。） 第二，反思。“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”，许多时候，双方的分歧只是看问题的角度不同而已，因此，并不一定我的看法是对的，别人的看法就一定是错的。我会仔细分析对方观点中的可取之处，反思自己观点考虑不周的地方，对自己的观点有一个客观正确的认识。第三，沟通。根据对方的性格，选择合适的时间地点方式进行真诚的沟通。方法：如果对方是性格开朗的类型，我会采用直言建议的方式；如果对方是内向严肃的性格，我会通过委婉的方式或者通过第三方来间接表达自己的看法。 第四，如果达成了共识，自然是皆大欢喜。如果达不成共识，除了明显的违法犯罪行为要坚决抵制以外，我会本着组织性、纪律性的原则求同存异（认真执行领导的指示），争取圆满完成工作任务。 2、甲领导说东，乙领导说西，怎么办？ 第一，尊重和理解双方。领导者是代表组织或单位进行领导工作的，尊重领导在一定意义上也就是尊重和爱护整个组织。 第二，调查实际情况，认真分析双方的意见，吸取其中较好的部分，形成一个综合双方意见的方案。需要说明的是，这种方案绝不是简单的“折衷主义”，不是做老好人，其目的仍然是为了完成工作任务，是一种求同存异，优势互补。 第三，分别与两位领导适当沟通，得到批准后执行。要注意沟通方式。 3、稀缺资源的分配，比如分房，人多房少，如何分？ 第一，成立一个由各方面代表组成的分房小组，人员组成要按照比例，使各种情况的成员都有表达意见的渠道。 第二，分房小组研究出具体政策后，提交大会投票讨论，并按照投票结果实施。 4、看到别人在做不想被你看到的事情，怎么办？ 第一、如果事情危害国家和集体利益，要加以劝阻制止，无效的要及时汇报和举报，维护国家和集体利益。 第二、若私事，就当作没看见，可以故意和对方说一些天气足球之类的话题转移注意力，尊重对方的个人隐私。 5、对方说你的坏话，你当场遇到，怎么办？ 第一，尊重对方，就当作没听见，可以故意和对方说一些天气足球之类的话题转移注意力，尊重对方的个人隐私。 第二，沟通，根据对方的性格，选择合适的时间地点方式进行真诚的沟通,以消除误会。如果对方是性格开朗的类型，我会采用直言建议的方式；如果对方是内向严肃的性格，我会通过委婉的方式或者通过第三人来表但我的看法。 第三，反思，自己的言语行为是否有不足之处，在日后的工作生活中加以改正。
公务员面试组织管理题目大全及解析
二、组织管理 （一）宏观组织 1、为了解决交通拥堵，本市推出政策，要求提高非居民区停车费用，但是部分居民区也借机提高停车费用，导致市民不满，市里责成各区县对此事进行调查，你的领导让你负责本区的调查工作，请问你打算如何开展？（2011年6月15日上午北京市公务员面试真题） 【参考解析】 提高非居民区的停车费用，是为了减少非居民区的停车数量，缓解交通拥堵，方便人们出行，体现了市政府改善民生的决心，但随之而来的是部分居民区也借机提高停车费用，市民因此不满，领导让我负责本区的调查工作，我会本着实事求是的原则调查此事，为领导做下一步的政策调整做好铺垫。我将从以下几个方面进行着手： 第一，我会和领导取得沟通，领会领导的精神，确定调查的起止时间(也就是调查进度)、调查范围以及调查团队的人员和一些小礼品，根据以上内容确定所需经费，报领导审批，审批通过后，展开下一步的准备工作。 第二，确定调查对象和调查方式。通过讨论确定调查对象主要有本市交通管理局、居民区和非居民区车位管理人员、车主以及小区居民等。针对不同的调查对象采取不同的调查方式。对于本市交通管理局、居民区和非居民区车位管理人员采取面谈、电话访谈的方式，对于车主以及小区居民等群众采取访谈、调查问卷、网络调查问卷相结合的方式。 第三，确定调查内容。此次调查要了解是否存在部分居民区借机提高停车费用的现象，有哪些区，费用提高了多少，是否出现乱收费的现象，停车位负责人是谁，提高非居民区停车费用对解决交通拥堵问题起了多大作用，以及是否因提高非居民区的停车收费导致居民区停车位出现紧张现象等问题。 第四，我会对调查小组的人员召集会议，按照调查方式对人员进行分工，落实责任，做到事有专人、人有专职。在会议上尤其要说明本次调查的重要意义和相关纪律，提高工作人员尤其是调查人员的负责心和重视度。 第五，在调查实施的过程中，为保证调查按计划顺利开展，我会全程对调查的进程进行监督，协调好各个组，各人员之间的关系，对出现的突发状况进行及时处理与调整，并及时向领导汇报调查的进展。对于此次调查任务，保证调查数据的真实性和有效性和提高调查的效率是关键，因此要重点强调如下两点：其一，为保证调查数据的真实性和有效性，就要使被调查者敢于表达、想要表达，因此在调查的过程中，工作人员要注意态度，让受访者感受到我们的诚意，了解我们解决问题的决心，同时保护受访者的言论隐私，使他们在表达过后没有后顾之忧。在调查过程中，要做好详细的书面或视频记录。调查后可以送上一份小礼品，表达对受访者的感谢。 其二，为保证调查的效率，我会采取面谈、电话访谈、调查问卷、网络调查问卷以及接头拦截等多种调查方式，按照调查方式进行分组，齐头并进的进行调查。对受访者要采取分层、分行业、分区域的抽样方式，提高调查的效率和调查结果的科学性。 调查后，要对调查问卷进行回收，对调查的数据和内容进行汇总与处理，可以用专业的数据处理软件或找专业人士进行处理。对调查结果反应的问题和相关建议形成书面文件提交给领导。相信通过本次调查，会对这一政策的实施和存在
房地产销售面试的问题总结
房地产销售面试的问题总结 房地产销售面试的问题总结 1、一般就是问你对策划和房地产的理解啊，以前做过的案例和工作经历等等。 往往还要问你对某个楼盘如何理解，这个楼盘往往就是这家公司的楼盘，所以事先熟悉一下这家公司和项目的情况是绝对必要的。 很多公司除了常规的面试，还要进行专业面试，包括万科都是。以前有人总结过一般公司房地产策划专业面试的几个方面的问题：关于房地产的，像什么房地产的定义、七通一平、五证一书、容积率等等; 房地产全程营销策划的定义，分几个阶段，每个阶段的具体工作等等； 分析户型的好坏优劣，指出优点，发现不足，一般有三套户型； 给一个案例，总结问题产生的原因，以及如何解决。 像这样的面试一般要考查你的思维能力、创意能力、写作能力、沟通能力等。小公司一般需要有经验、马上能上手的，因此很在乎你以前做过的案例。大公司有的喜欢招聘大学生，认为是一张白纸可以塑造，但是对综合素质要求比较高。 2、为什么要应聘这个岗位，你有哪些适合这个岗位的优点 3、以前是否从事过房地产策划，有过哪些案例 4、对本地房地产市场的看法，比如问你踩过哪些知名楼盘，对这些楼盘有什么看法等。
5、给一些新概念让你分析，考你的思维能力和知识面等。比如有个房地产公司面试策划的时候，就让应聘者对3个看似毫不相关的话题即兴发表看法：网络游戏；金融危机；娱乐产业和色情产业。其实就是考你的思维能力和分析能力和知识面等。因为做策划的其实应该熟悉社会热点，眼观四路，耳听八方。还有的就会像楼上有人说的提一些类似脑筋急转弯的问题，考你的创新思维。 6、不管面试效果如何，往往都要例行公事的问问对职位和薪水的要求，什么时候能上班等。 7、某三线城市商业项目，位置紧临城市中心，根据简单的市场资料统计，建议价格定为：临街门面1.8W一方，一层均价8000一方，二层6000一方，三、四、五层4000一方（说明：此价已经高出城市核心某知名商业价格），现在问题是开发商比较固执，过高信任自己的项目（自己的崽就是个宝）然后有着很大的投机心理，要求代理公司临街道门面卖到3W一方，一层均价1W，二、三、四、五楼要基本上与一层商业价格持平，他觉得请代理公司就是为了获得额外收益。 对于这一问题，你有什么方法做到此价位或者有什么方法说服开发商诚心接受市场统计建议价格。 问题：去面试房地产销售人员一般应聘负责人会问什么问题没有最佳答案其他答案 一般会问的问题有以下几个？ 1：您对房地产行业了解吗？或了解多少 2：您如何看待现在的房地产市场
公务员面试问题_总结完整版
《公务员面试问题》 总结精选（1）： 面试试题一 1.请谈谈你对父母或其他亲人的评价。 2.成功就是把失败的机会和次数升到最高，IBM总裁这么说，你怎样看 3.此刻很多用人单位在招聘时，应对应届毕业生，要求要有经验的，而对有经验的又说 要35岁以下的，你怎样看 4.深圳有一家公司专门替人找寻失物或亲人，收取必须的费用，有人说做好事不能收费，你怎样看 答案及解析 1.【出题意图】考查考生的个性。 【解答思路】对父母或其他亲人要做客观地、用心地评价。因为你对别人的评价恰恰反映你真实的内心世界。在对他们进行评价时，最好能举出一两个他(她)的优点，及这个(些)优 点对你成长的用心作用。 2.【出题意图】考查考生的逻辑思维潜力、心理素质。 【解答思路】 (1)提出自己的观点、立场，是赞成还是反对这位总裁的说法; (2)举例对自己的观点进行论证; (3)论证过程中语言要有力度，有说服力，语气要得体。 3.【出题意图】智能性问题。透过考生对某一社会现象的分析，考查其综合分析潜力。 【解答思路】用人单位招聘时要有经验的，这一现象是比较普遍的。他们一味地要求有经验，难道真的能给他们带来较大的经济效益和社会效益吗所有人在干某件事时，都是从无经验到有经验，我认为社会及用人单位就应给应届毕业生和想入某行而无这行工作经验的人多一些机会。 当然，既有经验又年轻的员工可能给单位创造的效益会相对多一些，但事实并非完全如此。有些行业，工作经验是慢慢积累的，工龄越大经验越丰富，给单位创造的效益越高。 所以，我认为用人单位招聘时，不应一味地要求有经验，而对有工作经验的也不能在年龄上设卡，将人才拒之门外。用人单位应打破这个思维定势，从创造更高效益的角度出发，招聘精英。 4.【出题意图】考查考生的逻辑思维潜力、综合分析潜力。
2011年国家公务员面试技巧大全
2011年国家公务员面试技巧大全 公务员考试之难、之热是一般人无法想象的。但我个人认为，公务员考试真正难点在于面试环节。而面试环节的面试礼仪往往被考生所忽略。正因为大家都忽略面试礼仪，所以那些本来笔试成绩很好、综合素质很高的考生与公务员擦肩而过。 面试礼仪是指用人单位通过衣着、装扮、语言、手势、表情、笑容等方面来考察应聘者的综合素质、胜任所报职位的工作能力。在现代生活中，人们比较注重礼仪问题如服饰打扮、举止言谈、气质风度、文明礼貌。因为它时刻无不影响着一个人的形象，决定着一个人的前程和命运。如果服饰打扮举止得体，那么面试将获得了成功的机会，如果职场上不注重礼仪，本来很好的机会，也许由于举止言行的某一个小失误，导致面试失败。例如，经常听人谈论“就业难”的话题。于是，毕业前投了无数制作精美的简历，但全部音信杳无。后来，他终于盼来参加两家公司面试的机会；但是，因没有作过面试辅导功课，最终面试没通过。他到职业顾问那咨询，才知道面试还有很多学问。于是他做了职业生涯规划之后又参加了全方位、实战情景式的面试辅导。再次面试时，他心中有了底，心态也非常好，信心十足、面带微笑、语气和缓、应对自如，顺利通过了面试且获得面试官高度赞许。一句话：面试时，谁精通礼仪，谁就胜出，谁就最先拿到人生的第一桶金。字串9 二、面试礼仪大扫描 面试礼仪内涵很深、很广。它不仅指衣着、装扮，而且指语言举止，更包括表情、心态。这一切可归纳为静态礼仪、动态礼仪、心态礼仪等三方面。 静态礼仪包括衣着、头发、饰物；动态礼仪包括言谈举止、表情、眼神；心态礼仪包括口误、笔误、哈欠、笑容等。在短暂的面试环节中，面试官主要从静态礼仪、动态礼仪、心态礼仪等三方面进行评判，看应聘者是否适合、胜任他所报的职位。因此，从头到脚、从内到外、从语言到表情等信息无孔不入地渗透出应聘者的内心外形、捕捉面试官的眼球、心思。毫不夸张地说，面试礼仪皆入戏，左右应聘者的命运。 面试虽然强调应聘者综合素质，但是更看重细节。细节决定成败，面试细节决定应聘者的成败。以下，笔者分别从衣着，进出场，表情等三方面简单梳理、强调面试礼仪的死角。字串1 面试时，无论男女应聘者都应该着简洁、大方的职业装。男考生以简洁、大方、庄重为主：春夏可以着深色西裤、深色皮鞋、浅色衬衫，短发（如头发较长，要梳理整齐、干净），衣服颜色最好纯色，也可带些不太明显的暗条纹，另切记身上不要佩带任何装饰物件；秋冬以正规西装或夹克、领带、衬衫（颜色搭配要合理）、皮鞋为主，另不要过于休闲、运动。尽管女孩子的着装种类比较繁多，但总体上以纯朴大方、简洁、青春为主：春夏可以裙子配T恤杉，衬衫，但裙子不能太短，最好略微盖过膝盖。颜色也尽量以纯色，简单为主；秋冬季节，北方的天气比较寒冷，尽量不要穿的臃肿不堪，最好穿保暖内衣，加毛衣外套。南方可以穿裙子等，但切忌不能穿吊带衣服参加面试。 进出场看似简单的开关门等细节，来源：https://www.sodocs.net/doc/c542185.html,公务员考试但这里面大有学问。很多考生习惯性的粗鲁开关门、没礼貌的进出场。这微不足道的细节往往成为面试官的大忌。面试时，应聘者进考场时，开门、关门时声音要轻，进门之后手中若有物品如包，伞等，最好放在门旁边，不要放在自己椅子上或旁边的地上。用很短的时间关门、放
房地产销售的招聘面试技巧
房地产销售的招聘面试技巧 销售的产品有很多种，销售的模式也有很多种，但要在某一个销售行业取胜，就一定要先进入到这个行业来工作，工作的前提就是先要去面试，掌握相关的销售面试技巧。 1、仪表风度 这是指应试者的体型、外貌、气色、衣着举止、房地产销售面试技巧精神状态等。像教师、公关人员、企业经理人员等职位，对仪表风度的要求较高。研究表明，仪表端庄、衣着整洁、举止文明的人，一般做事有规律、注意自我约束、责任心强。 2、专业知识 了解应试者掌握专业知识的深度和广度，房地产销售面试技巧其专业知识更新是否符合所要录用职位的要求，作为对专业知识笔试补充。面试对专业知识的考察更具灵活性和深度。所提问题也更接近空缺岗位对专业知识的需求。 3、工作实践经验 一般根据查阅应试者的个人简历或求职登记表，作些相关的提问。查询应试者有关背景及过去工作的情况，以补充、证实其所具有的实践经验，通过工作经历与实践经验的了解，还可以考察应试者的责任感、主动性、思维力、口头表达能力及遇事的理智状况等 4、口头表达能力 面试中应试者是否能够将自己的思想、观点、房地产销售面试技巧意见或建议顺畅地用语言表达出来。考察的具体内容包括：表达的逻辑
性、准确性、感染力、音质、音色、音量、音调等。 5、综合分析能力 面试中，应试者是否能对主考官所提出的问题，通过分析抓住重点回答。 6、反应能力与应变能力 主要看应试者对主考官所得的问题理解是否准确，回答的迅速性、准确性等。对于突发问题的反应是否机智敏捷、回答恰当。对于意外事情的处理是否得当、妥当等。 7、人际交往能力 在面试中，房地产销售面试技巧通过询问应试者经常参与哪些社团活动，喜欢同哪种类型的人打交道，在各种社交场合所扮演的角色，可以了解应试者的人际交往倾向和与人相处的技巧。 8、自我控制能力与情绪稳定性自我控制能力 对于国家公职人员及许多其他类型的工作人员（如企业的管理人员）显得尤为重要。一方面，在遇到上级批评指责、工作有压力或是个人利益受到冲击时，能够克制、容忍、理智地对待，不致因情绪波动而影响工作；另一方面工作要有耐心和韧劲。 9、工作态度 一是了解应试者对过去学习、工作的态度；二是了解其对现报考职位的态度。在过去学习或工作中态度不认真，做什么、做好做坏者无所谓的人，在新的工作岗位也很难说能勤勤恳恳、认真负责。 10、上进心、进取心
面试培训技巧吐血推荐
面试培训技巧吐血推荐 给我们上课的那个老师是省人事厅的，命题者之一，也是面试评委，绝对权威。 直接进正题吧，能够闯进面试这一关，相信大家都会觉得信心倍增。毕竟能从几十数百个人当中脱颖而出入围面试名单是很不容易的。但是，面试绝对是很重要很重要很重要的，必须重视，而且必须有科学的复习方法。 市面上现在形形色色的面试书很多，如果你买了，那很不幸，我要告诉你，浪费钱了。无论是哪个大学的教授编写的书，根本就是骗钱，试想，一个从来没有坐过机关的人，如何知道机关语言，如何知道机关的办事处事方法。一个从没有做过公务员面试评委的人根本就没资格去指导学生。说这么多啰里八锁的话，就是想告诉大家，面试无教材，别买了。 目前的公务员考试，都是结构化面试。什么叫结构化面试呢？就是考生面对的题目都是一样的，都是提前出好题目，然后抽签决定一个上午或者下午考哪几道题，对于考生是相对公平的。考试时有一个主考，另外六个考官或者八个考官，反正必须是单数。只有主考说话，其他考官是不会说话的，而且主考只说一下开场交待，让你知道怎么回事，然后引导你答题，给你念一下题目。答完一题，再念下一道题目，考生听完题目再答题，如此答完。最后评委总分去掉一个最高，一个最低，平均分即是面试成绩。
进入考场前先敲门，然后推门进去了轻声关门。然后平稳走到评委前，声音洪亮的说：“尊敬的各位领导，各位评委，大家上午好。”注意这句话，只说这句话，其他什么都别说，更别介绍自己，否则直接挂掉，结构化面试是不允许介绍自己的。而且也别学一些书本上什么各位考官好，辛苦了之类的，全是屁话，都是评委，没有考官，不是考驾照，没任何评委会因为你那句话给你加分，反而容易紧张说错给人不好的印象，不如把这句话记熟了。说完这句话之后，评委会请你坐下，祝贺你之类的套话，然后跟着他的引导去回答吧。一般是坐着回答，在你前面有个桌子，上面放这一张白纸和一支笔，你可以在上面打草稿，具体怎么用以后介绍。十五分钟回答四道题目，时间还是比较充足的。 对于大家在一些书上看到的什么仪表之类的介绍，通常是很大篇幅的，其实都是废话，根本没必要管，对于衣着就穿得自然，穿得像个公务员。这不难理解吧，不知道什么叫穿得像公务员就去某某局，某某院转转，看看里面的人怎么穿的。其他方面没多注意的，只要你不是天生长得猥琐就没大问题，评委不会刁难任何人的，更何况天生的长相改变不了，不会因为你帅点给你加分的。 我在没上培训班之前也和许多人一样准备什么你为什么考公务员，远期目标近期计划，介绍自己之类的题目，还想这怎么防止考官的偷袭，其实那都是不可能发生的事情和不可能问到的题目，如果真的考到了，那只能说你考的那个省份可以单独派支足球队去世界杯上夺冠了——想都别想！ 今天先从总体上介绍下面试，就到这里吧，打字累了。相信大家看了会对
公务员面试技巧：如何答好积极类社会现象题
公务员面试技巧：如何答好积极类社会现象题 如果说笔试是千军万马过独木桥的混战，那么大家即将要面临的公务员面试则是与考官一对一的精英选拨。要想在这场精英赛中胜出就必须掌握其中必胜的法宝。近几年的面试题目，发现积极类的社会现象题已经成为了常 考题。因此掌握此类题型的解法就成为了我们必须掌握的一项技能。现在就通过一道题目和大家一同分享回答积 极类社会现象题的思路和技巧。 例如：昆明要建设泛亚文化名城，就此谈谈你的看法。 看到题目后首先要明确的是这是一个社会现象，考察的是我们的综合分析能力，因此我们将按照提出观点、 论证观点、落实观点这三个步骤来进行;其次，题目反映的社会现象是积极的，所以在提出观点时采用的是综合归类法，论证观点论证的是其背景和积极意义，而落实观点则是通过六大手段来使这一好的现象得以推广。下面将 分步骤举例说明各个步骤该如何使用。 第一是提出观点，运用综合归类法，所谓的综合归类就是将题目中与之相类似的现象类比，而后找到它们的 共同点，这个共同点就是我们所需要的本质。例如如果题目中出现毒奶粉，你能找到的与之类似的事件就会有地 沟油、注水猪肉等，而这些事件的共同点就是食品安全问题，同样的，将这个方法运用在我们的例题中，与昆明 建设泛亚文化名城相类似的，就有南京、杭州建立历史文化名城，其共同点是通过提升文化这一软实力达到扩大 影响力从而改善民生的目的，这就是这道题的本质。 第二是论证观点，对于积极类的社会现象来说，论证观点主要是从背景和积极意义来入手。积极意义大家很 好理解，而背景，大家则会觉得这个概念太宏观，不好入手，那么当我们把这个大概念分割为几个小概念，就很 好回答了。背景一般指代三个部分：一是政策法规，二是社会表现，三是公序良俗。例如我国提出可以生二胎这 一政策，其政策法规背景就是80年代末的独生子女政策;因为有着对生育孩子数量的限制，所以才会有目前的对独生子女政策的放宽;其社会现象的背景是中国未富先老，进入了老龄化社会，养老成为了困扰大家的难题;其二是男女比例的失调;其三则是劳动力的紧张;这就是社会现象的背景。其公序良俗的背景则体现出这一政策对生命的尊重。这就是背景的分析方法。现在我们将这一方法运用在例题中，首先是政策法规：昆明于国内位于中国西南，对于 建设响应了西部大开发战略，于国外与老挝、越南、泰国等多国接壤，处于南亚、东南亚的桥头堡战略位置。于 整体建设的方向是文化，响应了十八大报告中对文化的重视。于社会现象则是发扬了昆明所特有的民族文化，于 公序良俗则是对传统文化的传承。而这一事件带来的积极意义则是扩大了中国文化对世界各地的影响力。 第三是落实观点，对于这一步骤我们直接使用六大手段即可。 1、加强基础设施建设使其与文化遗产的开发同步，开发的同时注意对原有文化的维护。(制度) 2、积极调动社会各界有名人士参与到文化建设及保护中。(宣传)
房地产销售面试技巧共篇修订稿
房地产销售面试技巧共 篇 Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】
篇一：房地产置业顾问面试问题及答案 房地产置业顾问面试问题及答案 1、简述接待客户的基本流程及礼仪 首先要明确来访的每位客户： ③也许他是路过这里顺便近来的，或者他是通过置业顾问最基本的专业要求。 当客户进入销售现场起，就应该马上迎过去向他问好，作简单的自我介绍。然后将他领至沙盘处，向他大概介绍小区的基本情况，然后很自然的询问客户的家庭基本情况（如：几口人居住，需要多大面积，自己感觉能承受的最理想价位等）。当了解完客户的相关情况后，请他到休息区入坐，并给他倒杯水，递上一份楼盘相关资料，在客户阅读资料的同时向客户推荐适合客户的户型，并征求客户意见与客户做更深层次的交谈。主动提出邀请客户一起去所推荐单位（房源）的现场参观（置业顾问应事先安排好参观的路线，期间也可向客户介绍小区内部规划）。当客户满意推荐户型时可询问客户的付款方式并计算出具体的房价。与此同时向客户要求留下联系方式以便公司有最任何新的销售政策及变化时能第一时间通知到客户（并告诉客户该单位（房源）很好如不及时决定可能就无法够买该单位了，如客户意向较强可为客户办理预留登记）。待客户走后及时收拾打扫接待现场，作好等待工作。 2、认为一个好的置业顾问应具备哪些专业知识 我认为一个好的置业顾问不仅要具备房地产销售行业的专业知识最好还要具备比如建筑学、市场营销学、消费者心理学等其它涉及到销售及跟消费者心理和行为分析的相关学科。但是一个好的置业顾问更应该熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区先进的安防系统及星级的物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。 只有做到知己知彼才能在以后的工作中做到客户有问必能答而且还能向客户阐述自己的观点及看法，使客户相信我是最专业的置业顾问，客户才会产生信任感；这样才能提高自己的销售业绩及成交率。 3、你如何看待和理解置业顾问这份职业 置业顾问的工作其实很简单就是帮助客户挑选最理想的居所，让他们能买到自己称心如意的好房子和一个好的生活环境。这个工作不仅能够锻炼自己的社交能力，还能够认识很多不一样的人，最主要的是能够亲身经历客户挑选到满意的房子后的高兴。 置业顾问不仅仅代表了公司及开发商的形象，更主要的是他是开发商与客户之间的桥梁，能够在第一时间把项目信息及公司的销售政策传递给每一位客户还能第一时间把每一位客户的第一手意见和好的建议及时的反馈给公司及开发商，以便于开发商在今后的新项目上能不短的改进、完善，从而做到尽善尽美。 4、当你接手一个新楼盘时应该先做些什么 首先应该尽快熟知自己所销售项目的所有相关信息（如：楼盘总占地、楼盘总户数、户型分布、价位分布、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统及物业管理、楼盘周围的市政建设情况及周边配套设施等）。 5、你会怎样整理和回访你的客户 每当接待完毕一个客户，就应该及时的尽量详细的记录下并建立客户档案来，以便在回访时更方便。 对意向性不强的客户要多做回访，在多次回访后客户仍然表示不购买时一定要向客户询问不购买的真正原因，并做好分析记录及时反馈回公司。 6、如果你现在正在销售一个在建楼盘你会从哪些方面向客户介绍
面试技巧和面试注意事项、实战经验
面试技巧和注意事项和实战经验 1、基本注意事项 （1）要谦虚谨慎。面试和面谈的区别之一就是面试时对方往往是多数人，其中不乏专家、学者，求职者在回答一些比较有深度的问题时，切不可不懂装懂，不明白的地方就要虚心请教或坦白说不懂，这样才会给用人单位留下诚实的好印象。 （2）要机智应变。当求职者一人面对众多考官时，心理压力很大，面试的成败大多取决于求职者是否能机智果断，随机应变，能当场把自己的各种聪明才智发挥出来。首先，要注意分析面试类型，如果是主导式，你就应该把目标集中投向主考官，认真礼貌地回答问题；如果是答辩式，你则应把目光投向提问者，切不可只关注甲方而冷待乙方；如果是集体式面试，分配给每个求职者的时间很短，事先准备的材料可能用不上，这时最好的方法是根据考官的提问在脑海里重新组合材料，言简意赅地作答，切忌长篇大论。其次要避免尴尬场面，在回答问题时常遇到这些情况：未听清问题便回答，听清了问题自己一时不能作答，回答时出现错误或不知怎么回答的问题时，可能使你处于尴尬的境地。避免尴尬的技巧是：对未听清的问题可以请求对方重复一遍或解释一下；一时回答不出可以请求考官提下一个问题，等考虑成熟后再回答前一个问题；遇到偶然出现的错误也不必耿耿于怀而打乱后面问题的思路。
（3）要扬长避短。每个人都有自己的特长和不足，无论是在性格上还是在专业上都是这样。因此在面试时一定要注意扬我所长，避我所短。必要时可以婉转地说明自己的长处和不足，用其他方法加以弥补。例如有些考官会问你这样的问题：“你曾经犯过什么错误吗？”你这时候就可以选择这样回答：“以前我一直有一个粗心的毛病，有一次实习的时候，由于我的粗心把公司的一份材料弄丢了，害的老总狠狠地把我批评了一顿。后来我经常和公司里一个非常细心的女孩子合作，也从她那里学来了很多处理事情的好办法，一直到现在，我都没有因为粗心再犯什么错。”这样的回答，即可以说明你曾经犯过这样的错误，回答了招聘官提出的问题，也表明了那样的错误只是以前出现，现在已经改正了。 （4）显示潜能。面试的时间通常很短，求职者不可能把自己的全部才华都展示出来，因此要抓住一切时机，巧妙地显示潜能。例如，应聘会计职位时可以将正在参加计算机专业的业余学习情况”漫不经心’地讲出来，可使对方认为你不仅能熟练地掌握会计业务，而且具有发展会计业务的潜力；报考秘书工作时可以借主考官的提问，把自己的名字、地址、电话等简单资料写在准备好的纸上，顺手递上去，以显示自己写一手漂亮字体的能力等。显示潜能时要实事求是、简短、自然、巧妙，否则也会弄巧成拙。 2、面试时如何消除紧张感
公务员考试面试自我介绍范文及技巧
公务员考试面试自我介绍范文及技巧 公务员面试自我介绍范文一 各位尊敬的考官，早上好。今天能在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我感到十分的高兴，同时通过这次面试也可以把我自己展现给大家，希望你们能记住我，下面介绍一下我的基本情况。 现年…岁，…族，大专文化，平时我喜欢看书和上网流览信息，性格活泼开朗，能关心身边的人和事，和亲人朋友融洽相处，能做到理解和原谅，我对生活充满信心。我曾经在…工作，在公司里先后在不同的岗位工作过，开始我从事…工作，随后因公司需要到…，有一定的社会实践经验，在工作上取得一些的成绩，同时也得到公司的认可。 通过几年的工作我学到了很多知识，同时还培养了我坚韧不拔的意志和顽强拼搏的精神，使我能够在工作中不断地克服困难、积极进龋加入公务员的行列是我多年以来的一个强烈愿望，同时我认识到人和工作的关系是建立在自我认知的基础上，而我感觉到我的工作热情一直没有被激发到最高，我热爱我的工作，但每个人都是在不断地寻求取得更好的成绩，我的自我认知让我觉得公务员是一个正确的选择，这些就坚定了我报考公务员的信心和决心。 所以我参加了这次公务员考试并报考了…，如果这次能考上，我相信自己能够在…中得到锻炼和有获得发展的机会。公务员是一种神圣而高尚的职业，它追求的是公共利益的最大化，所以要求公务员要为人民、为国家服务，雷锋曾这样说过：人的生命是有限的，可为人民服务是无限的，我要把有限的生命投入到无限的为人民服务中去，这就是我对公务员认知的最好诠释。所以，这个职位能让我充分实现我的社会理想和体现自身的价值。 俗话说：航船不能没有方向，人生不能没有理想，而我愿成为中国共产党领导下的一名优秀国家公务员，认真践行“三个代表”，全心全意的为人民服务。 公务员面试自我介绍范文二 各位考官好，今天能够站在这里参加面试，有机会向各位考官请教和学习，我
房地产销售经理面试技巧
世邦公司销售经理面试题 2、按房地产市场的规范程度划分，可以把房地产市场分为（房地产白色市场、黑色市场、灰色市场）。3、按房地产产权让渡方式，可以把房地产市场分类（销售市场、租赁市场、抵押市场、典当市场和置换市场等）。4、你认为一个优秀的销售经理应具备哪些能力？（无标准答案）团队建设、业务管理、房地产销售工作流程：（认购流程、签约流程、退、换房流程）岗位职责：公司销售战略规划与销售计划管理、销售费用控制、客户关系管理、部门内部管理。 5、假如你是案场销售经理，在遇到以下问题时，你如何处理？（30分）（1）、客户在签订购房合同时对合同条款异议较大，并投诉置业顾问在销售时存在虚假承诺。客户投诉到你这里，你如何处理？（无标准答案）（2）、昨天项目现场举行活动，客户到访量非常大，置业顾问均在接待客户，现场新到客户也不断抱怨无人接待，你如何如何处理？（无标准答案）（3）、两名置业顾问出现业务交叉如何处理？（无标准答案） 6、.作为一位销售经理,你的销售执行方案应该从哪几个方面去阐述? 步骤一、制定总战略（项目整体营销推广方案，制定营销总战略。）步骤二、人员组织工作（相关人员配备到位）
步骤三、售楼处建设工作（认购时间、物料清单、展板喷绘、 项目模型）步骤四、广告宣传 步骤五、销售准备工作（预售许可证、按揭银行确定、销售培 训资料、价目表、推盘计划等等） 步骤六、开盘典礼工作（开盘方案、开盘仪式内容与程序、开 盘场地包装、嘉宾、媒体等等） 步骤七、促销（促销方案、礼品定购、促销客户联） 7、对于任何一个区域性的房地产市场,你应该从那些方面了解 信息? 项目区位的调研、产品的调研、消费 者调研 8、.对于一个纯住宅项目,应 该从哪些方面把握? 市场调查、产 品定位、确定推广方式 6、若某 项目在公开发售前预约情况不理想,公司该如何应对？ (1) 通过前阶段的客户分析报表,调整媒体通路,把有限的广告预 算发布到更有效的媒体通路上,以提高客户预约成功率; (2)先不盲目开盘,否则开盘后人气冷清,口碑效应差; (3)客户预约不足,主要是客户量的不足,其次对价格的抗性,因此 价格信息不宜过早公开,销售与企划的首要目标是开发新客户,通 过行业协会、团体机关、客户会、dm以及其它手段挖掘新客户, 并通过dm等方式累积有效客户;在预约前首先要在销售案场制 造人气假象,并尽可能安排假客户. (4)在预约前可以开展具体的sp如产品推介酒会,客户咨询联谊
公务员结构化面试题目及答案
1，如何处理与领导的矛盾 在公务员日常工作中，离不开与领导的相处，由于自身在看待问题的眼光对工作的要求等方面与领导之间存在较大差异，难免会在工作中出现摩擦和矛盾。但在工作中只有与领导建立和谐的关系，才能让我们工作的各环节不脱轨，才能提高工作效率，保证各项工作顺利开展和完成。因此与领导建立起良好的工作关系是非常重要的。如果在以后的工作中与领导产生了矛盾并受到领导的批评我会从以下几个方面来处理。 第一，虚心接受领导的批评，领导批评我肯定是因为自己工作中确实出现了问题，我应该虚心接受领导的意见并积极的进行改正。只有虚心接受批评，才能不断地改造自我、提升自我完善自我。同时，领导批评我也表现了领导对我的关心和重视，只是由于在发现了我的不是，而我自己又不去改进时过于焦急，才会采取这样的方式。对此我会以高涨的工作热情和端正的工作态度完成领导交办的任务让领导放心。 第二，对领导要尊重，并虚心向领导学习。领导经验丰富，工作能力强，与领导一起工作的过程对我而言其实也是一个很好的学习过程，在完成领导交办工作的同时，我也认真。虚心的学习领导的工作方法，努力积累相关的工作经验。 第三，对工作要经常与领导沟通，向领导汇报。在以后的工作中，我会经常向领导请示，请求领导以他对工作的长远眼光以及对全局的掌控能力帮助我掌握工作方向，对工作中的新情况和新问题进行及时的调整和不足，并及时纠正我的错误，改进我工作上的不足。 第四，不断学习完善自我。我要不断加强理论学习和专业技能培训，掌握科学学习方法，及时更新和掌握与工作需要相适应的知识技能，同时拓宽学习渠道，向书本学习、向实践、向他人学。 总之，作为一名合格的公务员，应该牢固树立工作为先、以大局为重的观念妥善处理好与领导的关系对自己高标准、严要求，遇到问题要迎难而上，牢固树立克服困难的决心和勇气，更好地提高自己的能力、完成领导交办的任务。