业务员管理制度方案

业务员管理制度方案

为了规范销售部日常工作和业务工作顺利进行,强调以业绩为导向,按劳动分

配原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,促进销售业绩上升,创造更大的业绩,以提高公司的总体利润。

特制定本方案,此方案包涵四大部分:

一、考勤管理:

1. 上班根据销售业务的特殊性、弹性工作为主,正常工作时间为每周一至周

五(上午9:10分—12:00分、下午14:00—17:30分)。

2. 业务员必须严格遵守公司考勤制度,上班必须亲自签到,不得代替他人签到,必须按时上下班,不迟到,不早退,不无故缺勤。严禁旷工,遇特殊情况,先请假后休息,否则按旷工处理。

A. 迟到:超过规定上班时间未到岗位为迟到,30分钟以内扣当月工资10元/次,30分钟以上扣当月工资20元/次。

B. 早退:未到规定下班时间离开工作岗位的。(特殊情况经上级领导批准方可离开)。

C. 休假:每周规定休周末两天,节假日按国家规定放假。

D. 擅自离岗:不经请假或请假未获批准而擅自不上班者,每天处罚50元(若有原因,擅自离岗者应在第二天上班时向部门经理或者总经理说明原因)。

E. 病假、事假:请病假、事假需填报假条,请假一天以内有办公室主任审批,

一天以上由办公室报总经理审批,请假条要交办公室备案, 请假一天扣当月工资20元/次,以此类推。

F. 非因工普通伤病等原因需要治疗或休养,可以请病假, 但销假必须持有效的证明材料,公司给予每年7天有薪病假。

G. 员工的亲属或朋友死亡可以申请丧假,但丧假不给予工资。

H. 出差前做好出差准备,最好电话预约好,做到有的放矢。出差期间应合理安排工作时间,要有工作计划,记录好出差情况,要有客户详细档案及客户库存和

1

当月产品消化情况,分析竞争对手信息,如发现拜访记录弄虚作假,处以罚款200元,警告一次。

I. 从外地回公司前必须事先向公司做汇报,如不汇报,出现紧急事务,无人处理,给公司造成的损失,员工必须承担部分责任,视情节轻重处以50-1000元不等罚款。

3. 业务员日常考勤实行签到制。

业务员考勤由办公司负责,业务员须先到公司签到后,方能外出办理各项业务。(如业务员因特殊情况外出不能按时签到时,应提前报于办公室,并说明原因,经同意后方可外出办事)。

4. 每天准时9点30分开早会,无特殊原因一律都要求参加,特殊原因不能到会者须提前电话请示。

5. 业务员外出办理业务前,须填报外出登记表,并说明外出原因,得到领导批准后,方可外出。

6. 员工刁难考勤人员,视情节给与批评或全公司批评。

业务员管理制度-自己做的

业务员管理制度 为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定。 第一章出勤制度 第二章业务员管理条例 第三章业务员日常行为规范 第四章业务部薪酬制度 第五章其他规定 第一章出勤制度 一、全体业务员必须认真遵守公司规定的作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。 二、因公不能到公司报到的，必须电话告知上级领导行动事项，回公司后向领导报告事情处理结果。 三、因私事不能报到的，实行书面请假制度，必须在前一天填写请假条，经过上级领导批准，才可以 请假。如果有特殊事情可以电话请假，但上班后必须补上请假条，否则财务一直按请假结算薪酬， 如果发现弄虚作假扣除当月全部薪酬。 四、驻外业务员严格要求自己、按时上班，处理好公司安排的各项工作，每天早上跟上级领导电话沟 通报告当天行动事项、目的，每天晚上电话汇报工作进度，处理结果。如果发现弄虚作假、欺上 瞒下的行为扣除全部薪酬，直接开除。 五、出勤时间8：00—18:00

第二章业务员管理条例 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务员的积极性，特制订本条例。 一、业务员工作职责 1 进行具体市场调查，挖掘市场潜力，开发客户，拿回订单，收回货款，做好与客户的沟通，建立客户关系。在上级部门领导下做好区域销售，区域客户管理工作， 2、结合市场动态与竞品信息及时上报上级领导调整，逐步规划完善区域网络，提升网络质量， 3、执行公司规定的销售政策，帮助现有客户搞好销售，培训客户技能，完成销售目标。按要求帮助客户搞好店面管理、产品陈列、展台、广告布置，门头形象、户外广告等等工作。 4、不断学习行业知识、不断提高业务水平，遵守职业道德，保守公司商业机密。 5、按公司要求参加周会，讨论、分析处理方案，每月必须开总结会议，进行工作总结、任务总结，对下一步大方针进行布置。 二、新业务员上岗流程 1、新业务员到公司正式报到需要携带身份证、毕业证、原件与复印件各一张，个人简历一份，需要按公司要求填写求职信一份。 2、新业务员到岗后，由公司统一安排岗前培训，通过基本培训方可上岗。上岗后要快速熟悉公司业务流程。 3、公司对新业务员实行试用期制度，一般为3个月（特殊情况另外规定），公司将根据实际情况，从业务员的责任心、业务能力、以及对公司的贡献，对公司的忠诚度进行考核，由上级领导决定转正时间。对新业务员在试用期3个月后不能通过业绩考核的做自动离职处理，（对责任心强、忠诚度高、有上进心的新业务员将适当放宽条件

(完整版)集团公司创新提案管理方案

集团公司创新提案管理方案 一、目的 为启发全体员工的想像力、创造力，倡导参与管理，集结员工的智慧与经验，提出有利于本公司业务、管理及技术的发展，以便达到降低成本、改善工艺、提高质量、完善内部管理、激励同仁士气、提升经营绩效，特制定本方案。 二、范围及定义： 本方案适用于某集团公司（以下简称“”全体员工（含分公司、办事处）。 创新、提案指：创新方案、持续改进方案、合理化建议、技术/管理提案的总称。 三、提案委员会 1. 公司成立提案委员会，并由人力资源部负责日常的运行。 2. 委员由各相关职能部门负责人、管理技术专长人员经总经理批准后组成。 3. 提案委员会的工作职能包括： A. 有关创新、提案制度的研究改进事项； B. 员工提案件的审议事项（审查核定提交的提案表及评分表）； C. 员工提案件评审标准的研订事项； D. 提案件奖金金额的研议事项； E. 审查和监督重大提案的实施； E. 提案件实施成果的检讨事项； F. 总结、评估提案活动； G. 其他与创新、提案相关的事项。 4. 提案委员会属总经理直接领导。 四、提案范围： 1. 员工提出提案范围包括但不局限于： A. 提高生产效率的方法； B. 产品质量改善的方法； C. 操作方法的改进； D. 工艺过程、检验过程、机器配置的改善； E. 工位器具的设计和配置改善； F. 机器设备维修、保养方法的改善； G. 物料仓储管理和公司内外运输、搬运方法的改善； H. 原材料的节约，三废的利用及其它降低成本的改善方法；

I. 生产现场安全的改善； J. 员工劳动保护方法的改善； K. 提高工作效率，减少浪费的方法； L. 新产品开发、营销、市场拓展的提案； M. 企业文化实施方面的改进； N. 管理制度、流程执行的建议和改进； O. 内部管理改进和提升的提案； P. 经营管理思路和方法的改进。 2. 提案委员会有权对下列建议不予采纳： A. 仅提出缺陷或问题，而缺少具体改善方法和措施的； B. 为完成提案的任务而无新意的； C. 公认的事实或正在改善的； D. 已被采用过或以前已有的重复建议； E. 在正常工作渠道被指令执行的； F. 针对团体、个人及私事的； G. 诉苦或要求改善待遇的； H. 上级安排正在改善或实施的项目； I. 与专利法相抵触的。 五、提案评审周期： 1. 所有提案一个季度评审一次。 2. 所有参与本季度评审的提案须于下一季度第一个月的5号前交于人力资源部。 3. 逾期提交的提案一律计入下一季度。 六、审查评分及类别划分： 提案审查项目及配比： A. 动机或目的（是否明确、新颖等）：15% B. 创造性或创新性（是否有新意还是模仿等）：20% C. 可行性或实用性（是否在公司能实施）：25% D. 效益（能产生多大的效果和效益）：30% E. 应用范围（应用的范围有多广，全公司或某个模块）：10% 提案的类别分为，提案依其重要性分为四类： A类重要的，有卓著成效的，多为创新性的；85?100分 B类较重要的，有较大成效的，多为改良性的；75?84分 C类一般性的，有比较小的成效；

业务员薪酬管理制度

业务员薪酬管理制度 第一条、为了全面评估员工工作绩效，提高公司工作效率，特定制本管理制度。 第二条、本制度确立业务员奖励，处罚的方式和标准。 第三条、凡公司业务员均适用本制度。 第四条、业务员薪酬由基本工资、全勤奖、提成和公司统一福利构成。实际月薪=基本工资+全勤奖+业务提成。 第五条、基本工资标准 业务员基本工资为1500元/月。 第六条、业务提成标准 业绩提成是销售额的12%点。注：不少于3万业绩目标基础内。 第七条、超额任务提成、未完成任务标准 1、业务员超额完成任务：超额部分提成为 15% 2、业务员未完成任务额：没有提成只有底薪，底薪只发放两个月，第三个月没有底薪。 3、一些特殊项目的奖励提成由总经理评定发放。 第八条、提成发放 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。遇节假日或公休日提前至最近的工作日发

放。如：当累月业绩销售额10万=（3万12%）+（7万15%）=14100元整；当月发放60%，剩余40%在全款收回后全部发放。 第九条、业务员奖励办法 1、全勤奖（当月无不良记录）奖励100元。 2、业务员能每月超标完成业务量的奖励：话费补贴100元整。 3、确保公司年度销售目标，全年无客户不良反馈意见，奖励100元。 4、员工在工作中表现突出，能自觉遵守和维护公司制度，无任何不良记录，奖励50元。 5、积极检举违纪行为，敢于和歪风邪气作斗争，表现突出者或积极提供线索，协助公安人员查获破案者，奖励500元。 6、有效制止重大事故或案件的发生，方法处置得当，收到良好效果者，奖励500。 第十条、业务员薪酬处罚办法 1、业务员在当月没有完成业务指标的，给予减100元底薪的处罚，如连续三个月没完成指定指标，公司将书面通知业务员，将在7个工作日内退辞。 2、业务员上下班不打卡处罚标准：迟到一次处罚10元整（10分钟内），迟到30分钟处罚50元整，迟到半小时以上安矿工处理，矿工一天扣三天，忘打卡一次5元。 3、发现业务员有窜单、私单、卖单行为的，第一次严重警告，并罚款1000元整，如第二次再犯，公司直接退辞，并没收所有奖金

业务员规章制度

业务员管理规章制度 为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定。 第一章出勤制度 一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。 二、全体业务人员上下班必须到公司报到。 1.请假必须经总经理签字生效 2.特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。 3.办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行书面请假制度，请假手续交办公室留查。 第二章业务员管理条例 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下： 一、试用期业务员管理条件 1．新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，1张身份证复印件，1张毕业证复印件，1张个人简历办理正规入职手续。 2.业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，每个业务员需通过基本培训方可正式上岗。 3.为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪+无定额+奖金的工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。 4.新业务员试用期一般为1个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用 （对责任心强但业务能力弱者公司将适当期1个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。 放宽条件） 二、正式合同期业务员薪资提成管理方法 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 注：详见业务员提成管理制度方案 三、本着少花钱多办事的原则，对业务费用，需事先填写申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须由主管、经办人两人以上签字并附清单。经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。 四、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神 公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计三个月可享受“金牌业务员”称号。成为“金牌业务员”的人员，除具有带领团队的资格，同时还有月奖金及年终奖。 第三章业务员日常行为规范 一、在公司内，应严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。 二、必须建立周会制度，宣布本周各位业务人员的业务情况，包括区域情况、拜访客户数，签约客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排下周工作内容并作好准备。 三、严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退。下班时间到后，必须整理好物品下班。 四、工作期间应认真工作，不允许串岗聊天和在工作区内大声喧哗，不得妨碍其他人开展业务工作，不得擅自离开工作岗位，不可阅读与工作业务无关的书报杂志。 五、工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短时间。 六、必须履行对公司机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。

提案管理制度

创新提案管理制度 1.目的： 为充分调动公司全体员工参与公司管理的积极性、创造性，鼓励员工针对公司现状提出建设性的改善意见或改革方案，借此改善公司经营管理、节约成本、提高效率、增强企业活力，特制定本管理办法。 2.归口部门： 公司人力资源部负责员工各类提案的收集、整理、汇总，并组织相关人员对提案进行分析、评估、汇总，提出奖励意见，并对实施提案进行跟踪、反馈。 3.提案范围： 3.1对公司经营管理等方面的技术性或管理性的合理化建议； 3.2对公司未来经营、发展规划、远景目标等重大决策性的建议及思想； 3.3对不良行为的举报及有利于公司品牌形象提升的各项建议。 4.操作要求： 4.1由提案申请人填写《提案报告表》，并附详细实施方案。每月25日前提交给部门负责人，由部门领导审核，统一提报到人力资源部。有人力资源部组织评审人员进行评审，给出评审意见，采纳或不采纳（不采纳要提出理由）。 4.2提案评审依据 4.2.1提案客观性及具体性，即要求提案人将现状真实地反映出来，以事实和数据。 4.2.2提案根据问题原因的明确性，即要求提案人把问题发生的主要原因找出来。 4.2.3提案解决问题的可行性，即要求提案人针对问题发生的主要原因，提出具体的改善对策，也就是提出解决问题的具体方法，对只提问题不提解决办法的提案被视为无效提案。 4.2.4改善的绩效性，一切提案以绩效为导向，这种绩效不一定是以金钱去衡量、它是一个综合性指标，它的判定标准上促使公司向越来越好方向发展。 4.3提案效果的评估、审定 4.3.1提案采纳实施后，由实施公司部门负责填写《提案效果报告》并提交相关数据或相

关资料，交人力资源部。 4.3.1人力资源部在收到上述提案资料后会，于每月25日同实施部门经理，相关负责部门组成评定组，评定组根据该项目创造性大小、水平高低、难易程度、经济效应大小，对公司发展的贡献率大小等进行复核等综合评定，并将提案上报总经理。 5.提案奖励 5.1提案效果评估后按照本制度规定进行奖励发放，具体发放标准如下： 注：①对因改善而降低成本或增加收入超过50万的，由综人力资源部专案上报总经理核定额外奖励奖金。 ②联名提案的奖金分配由第一提案人主持分配。 6.附则： 本办法自公布之日起开始实施，解释与修订权归人力资源部。

五种销售人员,业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏)

第一种：业务员提成管理制度方案 2008年03月01日星期六14:29 业务员提成管理制度方案 公司业务员薪资方案 第一条目的 建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。 第二条薪资构成 员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 发放月薪=底薪+费用提成 标准月薪=发放月薪+社保+业务提成 第三条底薪设定 底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月 第四条底薪发放 底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 第五条提成设定

1. 提成分费用提成与业务提成 2. 费用提成设定为0.5-2% 3. 业务提成设定为4% 4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4% 5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。 第六条提成发放 1. 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。 2. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。 第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成 第八条本规则自年月日起开始实施。 经营界连接：附加案例 个人销售业绩（万/月）跟单员对应业绩之每月工资（元/月）经理对应业绩之每月工资（元/月）

10 800 1500 ≥10 1000 ≥15 1200 ≥20 1500 1500 ≥25 2000 2000 ≥30 2500 2500 ≥40 3500 3500 ≥50 5000 5000 二、经销提成方案： 经销经理提成点跟单员提成点 个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发客户（3个月内）0.5% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 个人新开发工程单（价高于4折非投标）1% 除个人单外其它经销额0.25% 个人另外跟单额0.25% 注：经销经理之提成年度一次性发放，跟单员提成按月发放。 三、经销费用标准规定： 1、每月总销售费用按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承担。 2、此销售费用包含：①.开发市场的长途车费（汽车、火车硬卧凭票在总销售费用内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销）②.住宿费、餐费（经理的标准250元/天包干，跟单员150元/天包干）③.经销经理手机话费300元/月④.招待费（招待标准按30元/人计）等等。

业务员薪酬管理制度2完整篇.doc

业务员薪酬管理制度4第2页业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30% 初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核） 注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理 2－2 底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。 三、佣金 3.1佣金 3.1.1 佣金标准：佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失） 3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金。 3.2 提成标准：提成＝净回款（返利除外）×提成系数 3.2.1 提成系数（指标均为百分比） 华南（西南）部部长提成系数（1100万）1.1,片区经理提成系数（海南粤西（200万）3.5、珠三角（240万3.2）、粤东赣州（200万）3.5、广西（200万）3.5）；

云贵川大区提成系数（480万）：1.9（云贵1个助理（280万）3.1、四川（200万）3.5华东部部长提成系数（1000万）1.2，业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南（200万）3.5、浙赣（助理1人240万）3.9、福建（240万）3.2）； 苏皖沪大区提成系数（480万）：1.9片区经理提成系数江苏上 海（220万）3.4、安徽（260万）3.0华北大区提成系数（800万）：1.2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑（150万）4.5、冀北1个助理（300万）3.1、冀南直供（300万）3.1、山东大区提成系数（750万）：1.3（胶东1个助理（320万）3.0、鲁中（230万）3.5、鲁西（200万）3.5）； 西北部部长提成系数（1000万）1.2，片区经理提成系数（山西（200万）3.5、陕甘宁蒙2个助理（400万）3.8、新疆（200万）4.0、河南（230万）3.3） 3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。 3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的15－20％，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。 3.4 库存细则 3.4.1 库存率＝（退货总额/全年发货总额）×100％ 3.4.2 库存率指标

员工创新提案管理制度

员工创新提案管理制度 一、为推动公司整体管理水平，经营绩效，技术层面的发展，鼓励各部门、全体员工积极参与公司管理，提出合理化建议并参与技术革新、技术开发活动，加强技术成果的管理，推广及应用，不断提高科技含量，根据金夫人价值观“鼓励集思广益，群策群力，每天发现一个更好的方法去运用”的精神，结合公司实际，特制定本创新提案管理标准。 二、合理化建议：主要是指有关改进和完善生产流程和经营管理等方面之标准和措施。技术革新、技术研发：主要是指对摄影、彩妆造型流程、礼服、门市、婚庆、后期制作等各项业务的开发和对生产设备、机具、工艺技术等全方位所作的改造和研究。 三、本管理制度由总经办组织实施。建立专案组，由公司人力资源中心总监、秘书处和人力资源部三者之编制机构来具体办理。 四、该机构名称为“创新提案管理小组”。 五、提案项目范围： 1、适用于婚纱摄影市场之新产品、新技术、新工艺、新材料、新设计、 新服务、新概念、新形式等。 2、对引进的先进设备、技术及观念进行消化、吸收、改造、开发。 3、开拓新的生产、营销业务。 4、发展规划有关之理论、方法、企业经营管理、人员培训等软体科学的 研究。 5、专业技术、服务流程、制作生产、营销管理中急需解决的技术难题等。 六、创新提案项目来源： 1、由上级主管下达的创新专案。 2、由本公司有关部门下达的创新项目。 3、各部门、员工个人根据生产、经营管理所需提出的创新提案。

七、任何部门主管及个人无正当理由，不得阻止有关人员进行提案的申报和奖励申请。 八、对虚报不实、骗取荣誉者，公司有权撤消其荣誉称号，追回奖金，情节严重者，依公司有关规定处理。 九、提案项目申报立案工作标准 1、合理化建议由建议部门或建议人填写创新提案书，报交“创新提案管理小组”。 2、技术革新、技术开发项目由申报部门、或个人填写创新提案书，报技术总监。若需申请经费，需填报项目经费申请及可行性报告。 3、由技术总监组织提案管理小组等相关部门对所报创新提案进行评审筛选，汇整后报总经理审查。 4、经批准后，由总经办向相关部门下达提案计划，提案负责部门按计划实施，专案执行。 5、为了避免技术项目低水平重复开发，任何项目必须经相关部门审核同意后呈报，经公司立案后实施。 6、技术革新、技术开发经费列入公司管理开支。 十、创新提案成果评审鉴定工作标准 1、各部门、员工申报创新提案时，可匿名或署名，但必须注明所在店别、部门。 2、创新提案书均有编号，员工可依据创新提案书之编号，追踪进度。 3、“创新提案管理小组”负责人将对每份创新提案书进行认真处理，三至七日内审批回复。 4、对未被采纳之创新提案，“提案管理小组”负责人将向提案建议人提供详细说明未被采纳的原因，建议人可再行复审汇报一次。 5、对技术革新、开发事宜，技术总监接到提案书后三至七日内进行审查、评定。

业务员提成方案范本

业务提成标准 总则: ※正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。 ※根据国家有关规定，结合本公司的实际情况，参考社会物价水平、公司支付能力以及员工担任工作的责任轻重、难易程度及工龄、资历等因素综合核定。 ※建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。 三类薪酬 一、公司业务人员工资: 公司业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金 1业务员级别及底薪提成（暂定） 业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。 其他项目提成另计！ 2

3 4业务员年终奖金（暂定） 一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。年终奖根据当年公司业务成绩为依据 5业务员等级晋级依据： 1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。 2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。 3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。 4：高级业务经理享受管理职务津贴 二岗位工资 1 2：浮动薪酬部分 浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公司对其认可程度（即：绩效考核结果）为依据，所获得的劳动报酬 浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等

业务员薪酬管理制度概况

【最新资料Word版可自由编辑！！】 业务员薪酬管理制度

根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。业务人员薪酬由底薪、佣金和补贴三部分组成。 （一）、底薪 1、标准： 业务员月薪=800元+提成+补贴经理月薪= 元+每月过程考核奖 业务助理月薪= 元+所属片区经理过程奖的% 2、底薪发放时间为每月日，出差人员回公司后领取底薪。 （二）、佣金 1、佣金 （1 ）、佣金标准： 佣金=提成-分担费用-失误损失 包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失。（2）、年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金 （3）、提成标准：按不太种类的车又不同的提成比例 注：提成按结算 （4

(5)、销售公司后勤人员(包括财务人员)参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。 (6)、业务助理提成为该市场业务员提成总额的，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。 2、库存细则 (1)、库存率=(退货总额/全年发货总额)X100 % (2)、奖罚标准 库存率减少，奖励减少货款金额的% ;库存增加，则扣除增加货款金额的% (3 )、罚款 以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有%的客户因超最高赊欠额度而发不出 货的每个月考核一次，每出现一次罚款元。年底从佣金中扣除。 4、阶段考评制 该薪水制度米取的也是底薪+提成制度，也是常规按月发薪水，但有一项季度考核指标，采取季度总结考核的方式。具体*作方式是每月发放薪水的时候，提成不完全发放，譬如提成只发放3%，剩下的5%要到三个月后，按照总业绩是否达标进行综合考评，然后再发放三个月的累计提成薪水。 注：适当时间可偶尔调整薪水发放方式以激励员工 (三)补贴

业务员管理规章制度

业务员管理规章制度一第一章出勤制度第二章业务员管理条例第三章业务员日常行为规第四章业务操作行为规第一章出勤制度一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。二、全体业务人员上下班必须到公司报到。三、因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。1、请假必须经总经理签字生效2、特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。 3、办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行书面请假制度，请假手续交办公室留查。第二章业务员管理条例业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下一、试用期业务员管理条件1新业务员到公司正式报到需携带原件，毕业证原件，1复印件，1毕业证复印件，1个人简历。2、业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，每个业务员需通过基本培训可正式上岗。3、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪+无定额+奖金的工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务围。 4、新业务员试用期一般为3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用期3个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件二、正式合同期业务员管理条件1业务员基本工资=底薪+提成+奖金2底薪计算法业务经理有责任帮助其它业务员提高

业务能力及解决工作中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部将影响个人的业务量。三、本着少花多办事的原则，对业务费用，需事先填写申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须由经理，经办人两人以上签字并附清单。经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。 四、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计三个月可享受金牌业务员称号。成为金牌业务员的人员，除具有带领团队的资格，同时还有月奖金及年终奖。第三章业务员日常行为规一、在公司，应格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。二、必须建立晚会制度，宣布当日各位业务人员的业绩，包括小区情况、拜访客户数，成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排次日工作容并作好准备。 三、格遵守工作时间，做到不迟到，不早退。下班时间到后，必须整理好物品下班。四、工作期间应认真工作，不允串岗聊天和在工作区大声喧哗，不得妨碍其他人开展业务工作，不得擅自离开工作岗位，不可阅读与工作业务无关的书报杂志。五、工作时，不打非业务性，接非业务性时应尽量缩短时间。六、必须履行对公司、业务上的重要信息的义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。七、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。八、与工作无关的私物不得随意带入公

hh创新提案管理制度

创新提案管理制度 1.目的 有效调动员工创新改善的积极性，激发员工智慧，群策群力，献计献策、推动公司持续、健康发展。 2.范围 适用于公司各部门 3.权责 3.1成立提案委员会，提案委员会设委员长1名,由总经理担任, 负责提案管理方向性工 作；负责公司提案的全面统筹管理工作； 3.2设提案管理干事1名, 由人力资源专员担任, 负责公司各单位员工上交提 案的整理/分类/发放/统计/呈报、奖金领取发放等工作。 4.管理规定 4.1 提案内容： 涉及公司所有经营活动，主要为生产创新、节能降耗、质量改善、成本降 低、设计改良、制度流程优化、管理改善、5S、安全、企业文化建设、公 司潜在问题发掘、安全隐患消除等方面内容均为提案管理活动。 4.2奖励审批权限及奖励标准 头表扬和纪念品。 4.3 操作流程 4.3.1 提案受理(<<提案表>>见附件)

提案人将提案表交部门主管、经收集整理后统一提交至提案管理干事处, 提案管理干 事汇总整理后，组织召开评委会进行评审。 4.3.2 初步评估原则上收到提案后一周内完成评估,一份提案不少于5人评 估,评估人需对提案进行评分并作出评估意见(评估项目分为:提案价 值性/可操作性/创新程度/完整性,详见<<提案成本效益定量评估表>>, 评估完 毕后将提案返交提案管理干事, 提案管理干事再将采纳评估类有较大节约的提案交 委员长进行奖金评定。 4.3.3 成本效果测定 (1) 降低成本或创造利润1000元（含）— 1万元（不含）： 奖励金额（元）＝［降低成本（提高利润额）－投入成本］×8% (2) 降低成本或创造利润1万元（含）— 5万元（不含）： 奖励金额（元）＝［降低成本（提高利润额）－投入成本］×7% (3) 降低成本或创造利润5万元（含）以上： 奖励金额（元）＝［降低成本（提高利润额）－投入成本］×6.5% (以上公式中：“降低成本（提高利润额）”--指一次或第一年的成果；“投 入成本”—指当次或当年的成本；) 4.3.4 提案实施 提案管理干事将已评估且需实施的提案分发责任部门.责任部门参考提案中的建议方 法进行实施，责任部门应组织实施提案项目，特殊原因不能实施的需写明理由交提 案委员长协调。 4.3.5 实施追踪 提案干事每月对本公司需实施的提案进行跟进，负责追踪提案的实施状 况，凡未结案的提案需持续追踪。 4.3.6 创新提案管理办法 提案管理干事每月5日前将上月的提案统计资料(包括<<提案汇总 表>>,<<提案奖金申请表>>)交提案委员长审核后将提案相关资料存档(不实施的提案 原件保存期3个月,其它资料保存期一年),以供查核。 4.3.7 整理公布 提案管理干事每月10日前将公司的提案进行整理分类(管理改善类;生 产/技术改善类;品质改善类；制度/流程类等)并在公司微信群公布,以方便员工查询,让

全新业务员提成管理制度方案

业务员提成管理制度方案 一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。 三、业务员薪资构成： 1、业务员的薪资由底薪、补贴及提成构成； 2、发放月薪=底薪+补贴+提成 四、业务员底薪及补贴设定： 1、业务员的底薪为XX元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿补贴X元/月； 2、补贴： 1)交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销； 2)通讯补贴：XX元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。 五、销售任务 业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。 六、提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成 净销售额=当月发货金额-当月退货金额 5、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价 销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比； 6、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，

如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成。 七、激励制度 为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励 （周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一）； 2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励； 3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖 励； 4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励； 5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放； 6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖； 7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月 工资中扣除。 八、实施时间 本制度自2010年X月X日起开始实施。 九、解释权 本制度最终解释权归公司董事会所有。 XXXX有限公司董事会2010-X-X 鞠躬尽瘁，死而后已。——诸葛亮

公司员工薪酬管理制度

第一章总则 第一条：目的 为规范公司的员工薪酬评定及其预算、支付等管理工作，建立公司与员工合理分享公司发展带来的利益机制，促进公司实现发展目标。 第二条：原则 公司坚持以下原则制定薪酬制度 1、按劳分配为主的原则 2、效率优先兼顾公平的原则 3、员工工资增长与公司经营发展和效益提高相适应的原则 4、优化劳动配置的原则 5、公司员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平 第三条：职责 一、员工薪酬管理暂时由公司的行政人事部门负责，主要职责有： 1、拟订公司薪酬管理制度和薪酬预算； 2、核算并发放公司员工工资； 3、受理员工薪酬投诉。 4、核算、填制、审核上报《员工薪酬月报表》和《转正、调动、晋升、降级汇总月报表》； 第二章薪酬结构 第四条：薪酬构成

公司员工的薪酬主要包括：基本工资、岗位工资、绩效工资、津贴/补贴、奖金、福利。即：工资＝基本工资＋岗位工资＋加班工资+绩效工资＋津贴/补助＋福利＋奖金–扣款。 （一）基本工资 1、基本工资参照《湖北省人民政府关于调整全省最低工资标准的通知》。根据我市职工平均生活水平，生活费用价格指数和各类政策性补贴而确定，最低工资标准1300元，我司拟定为1300元。 2、由于各个员工业务技能差异，为了重点激励优秀员工，在职等不变的情况下，为优秀员工提供工资上升通道，我们将各个职等的岗位工资分为 A.B.C 等级，根据岗位评价情况和薪酬市场调查，确定各岗位最低和最高基本工资限额，并推算出各等级工资数额。 （二）岗位工资 1、岗位工资综合考虑员工的职务高低、学历技能高低、岗位责任大小、能力强弱、贡献多少、经验丰富与否，在本公司从业时间长短等因素而确定。 2、根据岗位评价的结果参照员工工作经验、技术、业务水平及工作态度等因素确定相应岗位工资等级，将公司所有岗位划分为高层、中层和基层三个层次。 3、岗位工资其它规定 ⑴公司岗位工资标准须经公司领导批准； ⑵公司可根据经营状况变化而修改岗位工资标准； ⑶新进人员被聘岗位以及岗位级别调整由行政人事部提出初步意见报公司总经理批准后执行，对从事专业性较强岗位的人员，公司可视情况而定。

业务员管理规章制度范本

业务员管理规章制度范本 第一章总则 第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。 第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。 第三条凡公司业务员适用本制度。 第二章业务员思想道德行为准则 第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。 第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。(此条之所以严厉，是因为在销售业务领域，矛盾特多，比如抢单等现象) 第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。

第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务;划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。 第五条业务员应善待公司的任何财物。如有恶意破坏者，除要求赔偿外，公司予以扭送公安机关依法处理。不小心损坏者，比如灯具，公司按成本价从其工资中扣除。 第六条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。 第七条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。 第三章业务员日常工作规范条例 第一条业务员严格遵守考勤管理规定，具体奖惩规定详见《业务员薪酬管理制度》。 第二条业务员每天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难的办法。每周周一提交“周工作总

公司创新管理制度

创新管理制度 为调动广大员工开展创新工作的积极性，营造创新环境，建立公司内部创新机制，规范公司创新项目管理行为，特制定本制度。 第一章范围及定义 1、本办法适用于东莞市***有限公司（以下简称“公司”）全体员工。 2、创新主要指公司各部门全体员工为了解决问题、实现目标、提高效益，所开展的一切有价值的、能够产生持久影响力的改进方案和创造活动，包括经营创新、技术创新和管理创新。 ⑴经营创新，指公司所属单位在经营过程中开展的经营方法、程序、措施、渠道、制度等方面的创新，新产品的开发、营销、市场拓展，以及通过积极扩展业务范围，创造新的业务市场模式。 ⑵技术创新，指各种有利于公司提高产品质量、产量，优化产品结构，降低各种消耗和费用，改善工作环境、促进安全生产和环境保护，提高资源综合利用率等的技术手段和措施。包括但不限于： ①新技术、新材料、新工艺、新设备的运用； ②对现有设备、工艺、操作、工具的改进与优化； ③技术引进与引进设备、技术的改造、技术发明； ④原材料、工艺配方、产品的改进与优化； ⑤操作方法、控制技术的改进与优化； ⑥具有推广、运用价值的操作、设备检修、维护、保养的实践经验； ⑦工艺过程、检验过程、机器配置的改善； ⑧三废利用、修旧利废及其他降低成本的改善方法； ⑨生产现场安全、员工劳动保护方法的改善；

⑩其他技术创新工作 ⑶管理创新，指运用各种有利于公司提高科学管理水平和工作效率，降低公司管理和运营费用，提升员工素质与提升企业形象的、符合公司发展的、先进的组织管理模式、管理技术、管理方法和运行机制。包括但不限于： ①管理模式、管理制度、运行机制的建议和改进； ②现代管理技术、管理方法、管理手段改进和提升的提案； ③业务流程重组、组织结构调整与优化的提案； ④管理信息化建设和信息化成果运用； ⑤企业文化实施方面的改进； ⑥其他与公司管理有关的合理化建议。 第二章创新管理考评的原则 1、公平、公正、公开原则； 2、动态管理原则。实行动态考评，一年一申报，一年一考评、奖励。 3、分级评审的原则。个人或团体申报的创新项目先由所在单位参照公司组织机构及评审程序完成初评，初评结束后由各单位根据评审结果和申报要求统一向公司提出申报。 第三章创新管理的组织机构 1、公司成立创新管理项目评审小组，评审小组成员由7-9名评委组成，评委由公司高管、中层干部、相关部室成员以及从所属单位临时抽调的专家组成。 2、评审小组成员的选定须经总经理批准，由公司综合管理部负责日常工作。 3、评审小组的工作职责： ⑴创新制度的研究改进事项； ⑵创新项目评审标准的研究改进事项； ⑶对申报的创新项目进行审议、评分和监督和最终确认； ⑷总结、评估公司的创新管理工作。 ⑸对采纳的合理化建议组织实施。

装饰公司业务员薪酬管理制度

紫轩装饰业务员薪酬管理制度 根据公司为了公司的加强管理激励业务员的工作积极性，制定业务员管理制度；业务人员薪酬由底薪、提成、奖金三部分组成。 第一章总则 1、为了全面评估员工工作绩效提高公司工作效率特定制本管理制度, 2、本制度确立业务员奖励处罚的方式和标准 3、凡公司业务员均适用本制度 第二章业务员薪酬构成 业务员薪酬由基本工资、奖励、提成组成。 1、发放月薪=基本工资提成、奖励 2、实际月薪=基本工资提成、奖励 第三章基本工资标准 1、业务员实习期内（1-2月）基本工资为1000元+提成、奖励转为正式职工后基本工资为2000元/月+提成、奖励。 第四章业务提成标准 1、1万—5万业绩提成4% 2、5万—10万业绩提成5% 3、10万以上业绩提成6% 第五章业务员薪金发放办法 1、公司当月薪金（结算日期为当月1日—当月月底）发放时间次月15号。 2、提成发放办法：发放当月回款的60%提成，剩余40%提成完工尾款结清后一次性发放。 第六章业务员奖励办法 1、公司在扩展新小区时业务员签单第一套样板房奖励200元整 2、当月完成本月考核任务奖励现金500元。 3、月度业绩冠军奖励现金1000元。 4、季度业绩冠军奖励现金3000元。 5、年度业绩冠军奖励现金5000元。 6、完成年度目标任务奖励双人七日游。 第七章业务员惩罚办法 1、业务员试用为2个月，如果在2个月内无业绩，视为不合格公司将不予录用。 2、业务员如连续2个月业绩为零，自第三个月底薪降至1000元,并待岗观察处

罚,如连续4个月没完成指定任务公司将书面通知业务员,将在7个工作日内退辞。 3、业务员考勤处罚标准：迟到一次处罚10元整（10分钟内）迟到30分钟处罚50元整,迟到半小时以上安矿工处理（矿工一天扣三天）（部门领导签字情况下）。 4、部门经理发现业务员有窜单私单行为的；第一次严重警告并罚款500元整；如第二次在犯公司直接退辞；并没收所有奖金及提成；底薪打五折。 5、业务员在日常工作当中不服从部门领导安排调遣；自作主张的有损公司形象和利益，公司将直接辞退。 第八章其他 1、业务员除了完成本职工作外还应积极主动的配合公司其他工作。 2、业务员在从事业务过程中不得损害公司形象和公司利益,严格遵守国家法律法规，业务员应遵守与公司签订的《保密协议》任职期间和任职期后不得利用公司客户资料从事业务以外的商业活到，如有违反将追究当事人。 3、业务销售任务指标公司可以根据市场变化情况以通知形式变更。 4、本制度最终解释权归公司 本办法自2016年7月1日开始实施