乐卡克媒体发布报告-朝闻通
乐卡克
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乐卡克””网络团购维权案，入选北京高院知产审判十大判
网络团购维权案，入选北京高院知产审判十大判例例
国际品牌““乐卡克
平媒原文1：国际品牌
近日，北京市高级法院发布了北京法院2012年十大知识产权典型案例，这也是在3.15之后对国内企业不正当行为的又一次重大曝光和盘点。记者获悉，十大案例中，商标侵权及不正当竞争案件占到了将近一半。国际品牌“乐卡克”以“中国网络团购维权第一案”荣誉入选，备受业内关注。
据了解，“乐卡克”是国际知名运动休闲服装品牌，起源于法国，大热于日本，品牌进入中国市场后备受消费者青睐。从2011年开始，国内的电商平台嘀嗒团、走秀网因售假或违规操作，在“乐卡克”鞋团购活动中造成了对“乐卡克”商标的侵权，乐卡克于2011年5月初向法院递交诉状，北京市第二中级人民法院受理诉讼，成为网络团购诚信问题被曝光以来，第一单被提交到法律层面解决的案件。
“乐卡克”相关负责人表示：自从以法律手段进行商标维权后，企业经过1年艰苦的举证、庭审，终于在2012年4月25日上午10点，乐卡克方面获得了北京市第二中级人民法院胜诉的判决，判决被告停止侵权、消除影响、赔偿经济损失11万元。至此经过之后2012年12月19日终审，“乐卡克”商标维权案终以完全胜诉画上了圆满的句号。
据知情人士透露，“乐卡克”维权案尘埃落定后，一直在行业内以及电商企业之间津津乐道，它成为了一把衡量尊重支持产权的诚信标尺。也正因如此，近期北京人民法院发布2012年十大知识产权典型案例时，“乐卡克”从上千件诉讼案件中脱颖而出，成功入选。针对如此，业内人士分析到：其实，在今年的3.15时，电商企业各种各样的侵权事件已经闹的沸沸扬扬。其中，在4月5日清明节之际，乐酷天、耀点100、品聚网等电商黑马相继死去，集体被大佬祭奠，这也标志电商行业反思发展走过的第一阶段，而类似走秀网、嘀嗒团以假冒、伪劣、低价策略的电商企业则清楚告诉我们加大电商审查力度刻不容缓；在这样的大环境下，乐卡克是看好电商的发展前景的，并在京东商城、天猫上进驻官方旗舰店。但它和很多商家一样，都在推动、践行中国电商健康发展的新模式。
而此次十大知识产权典型案例中的“乐卡克”成功维权，对电商行业来说具有很深刻地教育意义，不仅有助于企业在电子商务交易中对知识产权进行保护，降低知识产权侵权行为的发生，还有利于消费者维护自身的合法权利。
目前，成为“中国网络团购维权第一案”的“乐卡克”入选十大知识产权典型案例的消息在业内得到了一致的称赞与支持，它已经不是简单的企业维权事件，而是从实际行动上为行业乃至更多国际品牌的维权树立了标杆。“我们打官司并不是反对电商，我们相信电子商务会有更大的发展。”宁波乐卡克服饰有限公司董事总经理王可曾这样说到。
调查显示，从2012年起，中国电商在线销售的总数已经超过了9万亿，电商时代带来了整个消费行为的变化，但电商诚信问题恰恰是影响电商在未来是否能走得更远更快的核心问题，“乐卡克”维权案恰恰为电商行业敲响了警钟，与此同时，入选“2012年十大知识产权典型案例”的“乐卡克”再一次把具有美誉度、忠诚度的品牌带到了消费者的身边。对此，很多经济人士也呼吁，电商行业应建立一套完整的诚信体系，保证合作方和消费者的合法权益，让整个电商环境健康、有序的发展。
平媒原文2：《北京高院发布十大知产审判案，百年乐卡克维权之路漫漫修远》
日前，北京法院网在官网上发布2012年度知识产权诉讼十大案例，宝马、“法国乐卡克“等知名国际品牌维权案例位列其中。乐卡克历时近三年的品牌维权案终于在2013年春暖花开的时候尘埃落定，迎来了胜诉，这也是中国网购维权第一案的胜利。
作为深受消费者喜爱的乐卡克，早在2011就向北京中级人民法院正式提起诉讼，走上了并不顺畅的品牌维权之路，成为中国网络团购维权第一案。当网购成交金额以每年超过50%的速度高速增长时，各类打着品牌团旗号的低价团也如雨后春笋般应运而生。由于网购以“看图”为主要购买依据，消费者只有在收货后才能看到真实的商品，因此很多消费者仅仅凭借电商的商誉、促销手段等就参与了团购自己喜爱的品牌。在收到商品后，又因为缺乏必要的维权手段和监督机制，即使知道自己买了假货，也没有办法去维权。今日都市公司经营“嘀嗒团”网站和走秀网发起的“99元法国乐卡克品牌”（“LE COQ SPORTIF ”）旅行鞋团购，原价480元，团购价99元就是这样一次假冒品牌的团购。由走秀网提供团购品牌，嘀嗒团负责团购信息推广。于是，一则则极富诱惑力的团购信息向喜爱乐卡克的消费者发出。在这样的信息面前，消费者并不具备鉴别信息真假的能力，只能凭借网络精美照片，商家信誉承诺来作出消费判断，事实上此次团购有多达1858人参与购买，销售额高达18.39万元。但消费者买到的却是商家仿造的伪劣乐卡克旅行鞋，做工粗糙，橡胶味道刺鼻。这不仅损害了消费者的利益，更给乐卡克品牌本身造成了极大的伤害。
在参与网络团购的消费者中，有的是对品牌了解较深，也有的可能对品牌并不太熟悉，仅凭着品牌的信誉就参与了购买。这就造成消费者自身辨别品牌真伪的困难性，很多消费者可能购买了假品牌而不自知，或者知道买了假货，但限于维权渠道不畅或维权成本过高而放弃维权。这些维权中的困难助长了部分电商以次充好、以假冒真的做法，他们利用消费者对品牌的信赖去做实大量的虚假促销。乐卡克历时近三年的品牌维权将这些困难一点点克服，不但保护了自己品牌的信誉，更保护了消费者的购买权益。这场胜利并不仅仅是一个品牌的胜利，也为消费者自我维权和其他品牌的维权提供了有益的借鉴，更为如何健全电商监督机制，营造健康有序的电商网购环境提出了现实信任课题。
每当4月26日，世界知识产权日，“山寨”成为一个流行热词的时候，就是品牌维权意识的觉醒时刻。对于每个品牌来说，多一些品牌保护意识，就意味着对自己品牌消费者权益的呵护。在品牌走向维权之路的时候，中国消费者协会也提示消费者，网购时多看看电网的信誉与资质，在不能辩别真伪时，可以询问品牌官网是否正在开展此类促销活动，一旦发现购买的可能是假货时，一定要将维权进行到底，别让自己的宽容成为不法电商的空子。
网络网络原文：原文：世界知识产权日引发的世界知识产权日引发的““乐卡克乐卡克”
”效应“五一”黄金小长假如期而至，各大电商平台已经摩拳擦掌，欲战节日营销“江湖”。不过，槐花飘香的五月前夕，4月26日世界知识产权日，各大媒体对电商发展的连续反思与点评，到来还是要给一些电商平台上堂课：审读“乐卡克”维权，莫忘“冲动是魔鬼”的惩罚。
说到“乐卡克”，可能很多消费者都很熟知它，一个国际知名运动休闲服装品牌，进入中国市场成为业界“黑马”，品牌认知度和美誉度飙升。可是，“树大招风”的祸端也因此而起，国内的电商平台嘀嗒团、走秀网深知这样的知识产权最是“秀色可餐”，在利益的驱使下，通过“乐卡克”鞋团购活动进行了售假和违规操作，欺诈广大消费者，做起了“玩品牌”的游戏。很快，“乐卡克”就让他们知道了这个游戏不好玩，从2011年起将一纸诉状递交法庭，经过1年的维权，终于沉冤昭雪。“乐卡克”坚挺维权的事件也因此名声大噪，成为“中国网络团购维权第一案”。
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。眼下又到了世界知识产权日，而且“五一”电商营销热潮再次来袭，这样的大环境下，我们不得不再次提到让“山寨”无处可逃的“乐卡克”，它似乎提醒着我们：电商世界中究竟还有多少造假黑影?电商与知识产权之间是要“相敬如宾”还是“相忘于江湖”?
多少年来，电子商务知识产权一直都是电子商务纠纷比较集中的领域。这也是未来电商纠纷的重灾区，所幸的是，“乐卡克”的维权案以标杆性的影响力带来了多方位对知识产权的深度思考。
思考一：“乐卡克”以身作则昭示企业要“有态度”
从惯性思维角度来看，一个消费者在电商平台购买完商品后得知被骗，他吐槽的不仅是电商的诚信，更会质疑产品品牌是不是与之“同流合污”。所以，很多企业的知识产权不仅被侵犯，而且“躺着中枪”。
虽然“乐卡克”也未能幸免于难，但它确实是扛起了责任大旗，以坚挺的维权行动告诉知识产权拥有者：知识产权保护不仅需要极其专业的知识，而且还需要对电商市场进行分析研究，"知己知彼，百战不殆"，做个“有态度”的真品牌，这样不仅可以净化品牌“污垢”，还能为消费者保证品质的安心。只有这样，企业才能真正占领市场，也才能在激烈的竞争中立于不败之地。
思考二：“乐卡克”维权似乎让电商市场更“冷静”
可以说，如果不是有中国网络团购维权第一案引发的“乐卡克”效应，如果不是那些“影子电商”相继死去，电商市场对知识产权的保护还会处在“暧昧”之中。很显然，“乐卡克”网购维权案已经折射出电商与知识产权的关系之“痛”，令人欣慰的是，它似乎让电商市场逐渐“冷静”下来。
为什么这么说?是因为我们看到了行动，草长莺飞的三月，国家工信部电子知识产权中心在京举办了“电子商务领域知识产权保护专家研讨会”，在会议中，大家认识到一个现状：电商知识产权成弱者，专家呼吁要公开透明发展求双赢。无独有偶，就在前两日刚刚召开的“打击假冒伪劣、保护知识产权、共创电子商务健康环境”的深度合作启动仪式上，电商大佬马云呼吁提出，今年将对假冒伪劣和侵犯知识产权行为进行全方位、全领域的全面出击。同时，公安、工商、质监等相关行政执法部门也将联手阿里巴巴，形成一套保护知识产权的全方位体系。如此看来，电商市场对知识产权的保护已经有所意识，这也是未来电商与知识产权之间达到共赢的有力信号。
思考三：“乐卡克”完胜维权是给消费者“在一起”的承诺
3.15消费者权益日结束不久，“中国网络团购维权第一案”的“乐卡克”入选十大知识产权典型案例的消息便见诸各大报端，可以说，它已经不是简单的企业维权事件，除了为行业乃至更多国际品牌的维权树立了标杆之外，更多的是让消费者明白：一个负责任的知识产权蕴含着对用户的信赖，为了这份相信，他们值得做长达一年的“窦娥”，同时也用实际行动告诉广大消费者，真诚的品牌始终是和消费者“在一起”。
也许，正是有了“乐卡克”这样的正义品牌，消费者的维权意识也高涨，最终让国家层面付诸行动。近日，《消费者权益保护法》修订案草案在十二届全国人大常委会第二次会议上进行了讨论，其中增设了消费者500元的最低赔偿额，并且引入了消费者后悔权、隐私权等四项新制度。这也是《消费者权益保护法》自1993年制定实施20余年以来的首次修订。草案中专门提到，引入了消费者后悔权、隐私权等四项新制度。其中后悔权赋予了消费者单方面想要解除合同的权利，主要适用于网购、电视电话、邮购等购买方式。
最终，我们还要回到世界知识产权日，因为我们透过“乐卡克”维权明白了：这个节日不是形同虚设的，它就在每个人身边。而互联网时代的爆炸，更需要对知识产权“智慧”对待，让诚信等于财富。无疑，“乐卡克”在这一点上“亮剑”的漂亮。
乐卡克发布媒体对照表
发布媒体列表：
乐卡克【网络发布】记录
乐卡克乐卡克【报刊截图】记录
【报刊截图】记录发布媒体：法制晚报（https://www.sodocs.net/doc/bd13836689.html,/html/2013-04/25/content_426190.htm ）
发布时间：发布时间：2013-4-252013-4-25发布版块：发布版块：D11
D11版发布规格：社区资讯
发布截图：
发布媒体：现代消费导报（https://www.sodocs.net/doc/bd13836689.html,/paper/xdxfdb/68/1086/49700.shtml ）
发布时间：发布时间：2013-4-262013-4-26发布版块：发布版块：A6
A6发布规格：社会与责任
发布截图：
发布媒体：信报（https://www.sodocs.net/doc/bd13836689.html,/ylxb/html/2013-04/24/content_13435.htm ）
发布时间：发布时间：2013-4-242013-4-24发布版块：发布版块：10
10发布规格：专题
发布截图：
发布时间：发布时间：2013-4-262013-4-26发布版块：发布版块：A3C
A3C 版发布规格：发布规格：1/6
1/6版黑白色发布截图：
发布版块：99发布规格：网络营销发布时间：发布版块：
发布截图：
发布时间：发布时间：2013-4-262013-4-26发布版块：发布版块：10
10版发布规格：商淘竞技
发布截图：
发布时间：发布时间：2013-4-262013-4-26发布版块：发布版块：054
054版发布规格：资讯
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发布时间：发布时间：2013-4-262013-4-26发布版块：6版
发布规格：财经发布规格：财经/
/资本发布截图：
青年报（https://www.sodocs.net/doc/bd13836689.html,/epaper/qnb/html/2013-04/23/content_144201.htm?div=-1）
发布时间：发布时间：2013-4-232013-4-23发布版块：发布版块：b03
b03版发布规格：早知道
发布截图：
发布时间：发布时间：2013-4-232013-4-23发布版块：发布版块：A38
A38版发布规格：财经发布规格：财经/
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发布时间：发布时间：2013-4-242013-4-24发布版块：发布版块：04
04版发布规格：产业经济
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发布媒体发布媒体：：羊城晚报羊城晚报（
（https://www.sodocs.net/doc/bd13836689.html,/ePaper/ycwbdfb/html/2013-04/24/content_137948.htm?div=-1）发布时间：发布时间：2013-4-242013-4-24发布版块：发布版块：A24
A24版发布规格：珠中江
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海外推广方案
出口渠道一、网络推广 1.做一两个付费B2B网站宣传，大量注册提供免费会员的外贸B2B 网站、特别是一些排名比较高的网站，增加公司产品曝光量。 2.建立自己公司的外贸网站，除了英语外最好包括一两种小语言。 3.在Google或者yahoo上做搜索引擎优化（SEO），提高在搜索网站上的排名。通过上述方法，要让公司网络搜索结果大量曝光到外贸网站上，迅速提高公司的国际知名度。 海外推广的方式有很多种：B2B平台、SNS、SEO、PR稿、PPC等等，下面就每一种方式为大家讲解。一、B2B平台 B2B平台是供大家发布信息的平台，可以将企业的信息及产品发布上去，自己主动去找卖家或者让卖家来找到你，目前阿里巴巴是最大的B2B国际贸易平台。这种方式的好处是仅需一个平台就能完成推广，因为是第三方平台，所以很好地节省了时间和精力，但是在B2B 平台上面发布的产品同质化高，产品信息易被淹没，花费的金钱也比较多。二、SNS营销SNS是Social Networking Site即社会化网络网站，社会性网络（Social Networking）是指个人之间的关系网络，这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站(SNS网站)，在社会性网络网站的营销就叫做SNS营销，它的传播性快、及时，传播面广，通过它来达到口碑及病毒式营销的传播，是非常有效的推广方式。国外最大的SNS平台Facebook就是一个很好的推广平台，目前国内的四海商舟便是它在中国的唯一代理商，很好地服务于外贸企业。三、SEO SEO是做网络推广必须要做的工作，只要是一个网站都不可避免地要做seo，然后配合SNS等其他推广方式来进行全面地传播。SEO最主要的就是提高你网站的排名，使得用户在搜索产品的名字或者通用的关键词时找到你，而你就坐在那等客户上门就行了。四、PR稿PR稿即公关稿，新闻稿，在海外进行媒体发布，能够很好地提高公司的权威性，加强用户对公司的信任。五、PPC PPC是付费点击广告，通过adwords、yandex等平台来进行广告的投放，针对的人群很精准，效果也是非常不错的，前提是要对市场有个非常全面的分析。推广的方式有很多种，每个人都可以选择最适合自己的那些方法来进行推广，并将各种方式整合起来，俗称整合营销，整合营销比起单个模块的营销，力量要大很多。 推广的重要任务之一就是取得更多的国际销售机会，并将机会转化为业务订单。在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。随着网络化进程的推进，网络推广品牌的速度更是惊人！
新手之海外网络营销推广的方案
新手之海外网络营销推广方案 ——前期网络推广方案 一、网络推广的手段 1.B2B平台推广：综合性B2B，Alibaba, Globalsources, Made-in-china, EC21, Tradevv, Tradekey, ECVV, Ecplaza ….地方性B2B, 如印度，土耳其，越南，泰国，马来西亚，菲律宾等等地方性B2B。 2.行业网站推广：比如https://www.sodocs.net/doc/bd13836689.html,, https://www.sodocs.net/doc/bd13836689.html,, https://www.sodocs.net/doc/bd13836689.html, 3.网站优化：主要是搜索引擎优化（SEO） 4.Forum、Blog、软文等推广 5.其他 二、前期的网络推广策略 1.付费 a.投1~2个付费的综合性B2B平台 b.网站优化。 我把它分为两部分的工作：一部分是网站建设时，除了基本内容的建设，还要考虑怎样使网站打开的速度快，怎样使客户浏览网站时很顺手和满意。一部分是请专业的网站优化公司对网站做一些程序性的工作，使网站更符合搜索引擎的喜好，更易被搜索到。即搜索引擎优化（SEO），多个关键词的google优化。 2.免费 a.多注册免费的B2B，不管是综合性的还是地方性的B2B。摸索作为免费会员发布信息的技巧，让信息被买家搜索到，争取询盘和订单。 b.一些行业网站的免费注册和推广。 c.一些论坛的免费发帖。 d.E-mail推广。
三、前期网络推广的预算 四、推广要达到的阶段性目标（量化） 1. 付费B2B的询盘量平均每个月要在30~40个，成交比例要达到20%。 2. 网站优化后，每天的流量要达到x 次 3. 网站的PR值，在三个月内要上升为4，半年后达到6或以上。 4. SEO后，每个关键词的搜索排名要保持在前3页。由此产生的效果应该能每个月收到10个左右的询盘。 5、通过所有网络推广手段，不论付费的还是免费的，在3~6个月内要达到这样的效果：让公司网站、产品、任何与公司有关的信息到处可见，从搜索引擎到B2B，从国际性进出口贸易平台到国外安防论坛，到国外电子杂志到都有公司的影子，曝光率明显提高。 五.补充说明 1.同一B2B平台,不同行业的客户会有不同的效果，甚至同一行业不同客户之间，有些效果好，有些效果差。我们只有自己试过后才知道。 2.一般一个平台投入3~6个月后就可以检验出效果。 3.不能过分依赖B2B平台，等待询盘，还是要主动找客户，以及多渠道去推广。 4.搜索引擎优化（SEO）的见效会较慢，一般需要4~6个月。 5.如果在期望时间内没有产生效果，或者认为效果不够明显，则开始调整推广的方式，更换推广平台或尝试其它手段。
外贸部海外市场推广方案
亚新超硬制品出口计划 产品出口现状 目前国内来说超硬磨料磨具类制品郑州是聚集区，大部分厂商贸易商都是通过阿里巴巴、中国制造等B2B平台在做外贸拓展业务，大多数公司起步较早，对于新近开始开拓国际市场的出口商来说具有一定的难度。以CBN砂轮为例，alibaba 上搜索CBN grinding wheel有284个供应商在推广相关产品，其中200个中国出口商。在made-in-china上有105个相关产品推广出口商。其中大部分出口商集中在河南和江苏等地区。B2B平台上只是一部分供应商，有多数开拓国际市场很早的出口商没有以B2B平台为主，而是维护老客户和参加行业展会，这部分数量也很大，这个行业的出口竞争较大。 产品海关信息 金刚石、CBN砂轮类海关编码归类于6804类目，出口无需商检，出口计量单位为公斤，增值税退税率为5%（我能查到的信息是这样，是否正确届时可以质询宏拓外贸业务人员），算是附加值较低的制品，出口的时候除了价格因素外，最重要的是产品质量及售后服务。 产品目标市场 根据产品需求，拟定目标市场为东南亚，南美等地区的发展中国家以及欧洲部分国家。实际操作过程中根据外贸推广后的反馈调整主要出口目标市场，增加小语种推广，加大推广力度。 出口资质办理文字资料准备 出口资质的办理有固定的流程，行政机关的注册、登记。包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理；整个流程办理结束大概1个月时间。做出口资质的同时进行文字资料翻译、多语言网站的建立。 出口团队建设 前期拟定1个外贸主管 2个外贸业务员，1个技术指导。
主管除做好自己外贸客户开发工作之外，还要负责整个队伍的培训，考核，日常工作的指导。外贸业务员分别负责开发自己区域的国际市场。 技术指导负责产品专业知识的培训和实际技术问题的解决，协助业务员跟工厂生产和技术部门的沟通。 出口渠道 一、网络推广 1.做一两个付费B2B网站宣传，大量注册提供免费会员的外贸B2B网站、特别是一些排名比较高的网站，增加公司产品曝光量。 2.建立自己公司的外贸网站，除了英语外最好包括一两种小语言。 3.在Google或者yahoo上做搜索引擎优化（SEO），提高在搜索网站上的排名。通过上述方法，要让公司网络搜索结果大量曝光到外贸网站上，迅速提高公司的国际知名度。 4.B2C网站的推广，速卖通、亚马孙、易贝、敦煌等，注册后除了能让在本平台上寻找产品的客户找到外，还能增加google,bing等国际搜索引擎的抓取增加曝光。国际类的社交平台等等也可以利用为开拓途径。 二展览营销 选择参加国内外的国际性的专业展会，展会营销是最有效的发展客户的手段。因公司产品为机床等机械加工类产品的配套产品，特建议参加中国举办的的国际上知名的机床机械加工类展会发展潜在客户。来中国参加行业展会的的国外客户大都是本行业的专业客户、抱着寻找中国供应商的目的来的，这种行业展会往往比广交会之类的综合性展会效果好很多。 三贸易公司合作 积极地与国内做超硬材料磨料磨具的的专业外贸公司合作，他们的起步较早，拥有大量的客户群体。
旗袍海外营销推广方案
旗袍海外营销推广 方案
旗袍欧美行 ——中国旗袍海外推广方案 旗袍欧美行
——中国旗袍海外推广方案 旗袍被誉为中华服饰文化的代表，它以其流动的旋律、潇洒的画意与浓郁的诗情，表现出中华女性贤淑、典雅、温柔、清丽的性情与气质。虽然现在已很难看见身着旗袍、左手执油纸伞、右手执香扇的雅致美女款款而步，但那唯美的景象至今很多人依旧向往。数千年来，中国对女性的要求是非常严肃的，旗袍服饰也是封建主义对妇女要求的产物,，但旗袍作为中国女性服饰美的元素已经被世界认可，成为了中国传统文化的重要组成部分。旗袍追随着时代，承载着文明，显露着修养，体现着美德，演化为天地间一道绚丽的彩虹。 市场背景 随着全球不同地区文化交流与融合进程的加快，旗袍这一中华服饰的代表之一，已不但仅在中国受欢迎，在欧美等西方服饰文化中，融性感、妩媚、时尚与优雅为一体的旗袍更是当代新宠，特别是在欧美众多女星的引领下，旗袍已逐渐在欧美地区热起来，满载着中华文化的意义，作为一种比较特别的商品，欧美市场的前景是非常广阔的。 营销评估 NO.1 市场优势 欧美地区是时尚领地，女星门走在时尚潮流的前沿，引领着整
个世界服饰走向趋势。在全球化的交流与融合下，西方人接触到越来越多的淳朴的华夏文化，与她们每天面正确西方现代有着完全不同的韵味，给人一种耳目一新的感觉。当下优雅中式又不失性感妩媚的旗袍随着东西方交流越来越多，一点点渗入西方人的世界，使她们的服饰文化中又多了一种别样的风味。大型商场里，在复杂繁琐色彩斑斓的服饰世界里，简单雅致清新的旗袍无疑将会是一道吸引人眼球的风景线。帕丽斯·希尔顿、妮可·基德曼、凯莉.米洛、艾玛-沃特森、珍妮弗-洛佩兹等女星都对旗袍钟爱有加，曾多次身着旗袍出席各种颁奖典礼。与纷繁复杂的西方服饰相比，旗袍本身的优雅淳朴，以及由此延伸出来的华夏文化的魅力，添加了现代元素后的时尚妩媚，甚至众多海外女星的旗袍情节无疑将成为中国旗袍海外行的巨大市场优势。 NO.2 竞争劣势 渗透着浓烈的古典中华文化意味，与西方前卫时尚大胆创新的服饰风格不完全统一，由于文化差异，在对东方味道、旗袍文化完全不感兴趣的地区，打开旗袍市场有一定难度。旗袍本身的风格西方人日常的穿衣风格出入较大，对人身材比较挑剔，众口难调，对于全面打开当地市场的进程造成一定阻碍。 NO.3 面临机遇 旗袍是西方人在经历文化融合的过程中见识到的新的服饰元素，将会成为一个市场亮点。再者，旗袍这种独特的服饰风格，
国外营销策划方案范文
竭诚为您提供优质文档/双击可除国外营销策划方案范文 篇一：产品营销策划书范文 篇一：20XX年产品销售计划书范文 20XX年产品销售计划书范文 目录 一．公司定位和品牌的定位 二．销售策略指导和行业目标 三．市场行销近期目标 四．营销基本理念和基本规则 五．市场营销模式和信用等级评定制度 六．价格策略 七．渠道销售的策略 八．售后服务体系 九．培训工作的开展 十．专业网络站点 十一．内部人员的报告制度和销售决策 十二．附属文件
一．公司定位和品牌的定位 明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位 a．在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 b．挤身一流的网络产品生产商及供应商。 c．以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二．销售策略指导和行业目标 1．采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。2．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。 3．重点发展以下行业： （1）住宅（智能小区） （2）医院 （3）教育，政府，金融等行业。 1．采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。 2．用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产
品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。 大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。 4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是 一个强有力广告。 5．大力发展oem厂商，迅速促进产品的销量及营业额 的提高。 三．市场行销近期目标 1．目标：在很短的时间内使营销业绩 快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。 2．致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。 四．营销基本理念和基本规则 1．营销团队的基本理念； a．开放心胸： b．战胜自我： c．专业精神；
旗袍海外营销推广方案
旗袍欧美行 ——中国旗袍海外推广方案 旗袍欧美行
——中国旗袍海外推广方案 旗袍被誉为中华服饰文化的代表，它以其流动的旋律、潇洒的画意与浓郁的诗情，表现出中华女性贤淑、典雅、温柔、清丽的性情与气质。虽然现在已很难看见身着旗袍、左手执油纸伞、右手执香扇的雅致美女款款而步，但那唯美的景象至今很多人依旧向往。数千年来，我国对女性的要求是非常严肃的，旗袍服饰也是封建主义对妇女要求的产物,，但旗袍作为中国女性服饰美的元素已经被世界认可，成为了我国传统文化的重要组成部分。旗袍追随着时代，承载着文明，显露着修养，体现着美德，演化为天地间一道绚丽的彩虹。 市场背景 随着全球不同地区文化交流与融合进程的加快，旗袍这一中华服饰的代表之一，已不仅仅在我国受欢迎，在欧美等西方服饰文化中，融性感、妩媚、时尚与优雅为一体的旗袍更是当代新宠，尤其是在欧美众多女星的引领下，旗袍已逐渐在欧美地区热起来，满载着中华文化的意义，作为一种比较特别的商品，欧美市场的前景是非常广阔的。 营销评估 NO.1 市场优势 欧美地区是时尚领地，女星门走在时尚潮流的前沿，引领着整个世界服饰走向趋势。在全球化的交流与融合下，西方人接触到越来越多的淳朴的华夏文化，与他们每天面对的西方现代有着完全不同的韵味，给人一种耳目一新的感觉。当下优雅中式又不失性感妩媚的旗袍随着东西方交流越来越多，一点点渗入西方人的世界，使他们的服饰文化中又多了一种别样的风味。大型商场里，在复杂繁琐色彩斑斓的服饰世界里，简单雅致清新的旗袍无疑将会是一道吸引人眼球的风景线。帕丽斯·希尔顿、妮可·基德曼、凯莉.米洛、艾玛-沃特森、珍妮弗-洛佩兹等女星都对旗袍钟爱有加，曾多次身着旗袍出席各种颁奖典礼。与纷繁复杂的西方服饰相比，旗袍本身的优雅淳朴，以及由此延伸出来的华夏文化的魅力，添加了现代元素后的时尚妩媚，甚至众多海外女星的旗袍情节无疑将成为中
海外推广技巧一：做外贸营销推广的六大流程
海外推广技巧一：做外贸营销推广的六大流程 外贸公司如何做海外推广？把这个问题放在百度上一搜，答案千千万万。很多有关海外推广的技巧帖确实实用，稍后我会整合一些分享给大家。不过，今天要说的是，在看完那些技巧贴士后、要进入实操阶段前，大家最好做到“心中有谱”——也就是说要制定一个完善的海外营销推广策略，再按照计划一步一步来。 好了，闲话不多说，下面就和福州润商网络一起来了解一下，做海外推广要经历的几大流程—— 1.制定推广策略 做海外推广前，我们需要制定一套营销策略，需要去定义一下我们的目标客户到底是谁，营销的手段有哪些，是否可以计算出ROI等。你可以问问自己下列问题—— （1）真正为你产品和服务买单的用户是谁？ （2）你的目标是什么？每天多少流量还是每天多少询盘？ （3）通过什么方法吸引到你的用户？ （4）你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品？ （5）你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少？ （6）把以上问题回答出来，诚实的写在纸上，继续往下看。 2. 认真做好外贸网站 外贸网站很多，但99%的外贸建站公司都不合格。外贸网站可以说是这几个步骤中的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开。如果外贸公司卡在这步上了，那么后面的工作自然无法展开。可以看看以下几点网站建设策略—— （1）明确网站的目标，全站围绕此目标展开； （2）去中国风格，从字体，设计，颜色，排版上符合海外用户的审美； （3）优秀的文案，真正好的文案是能刺激用户完成你目标的，没语法错误那是最起码的； （4）完美的用户体验； （5）网站能有一定的转换率，每500个IP如果都没询盘的话，你网站就出问题；
网络营销推广策划书模板
2017 网络营销推广策划书模板
在传统的网络推广之上，加入量贩式这一理念，更好的衔接了企业与新闻传 媒业的发展。
营销推广写方案的具体步骤是什么?下面是为你带来的 2017 网络营销推广 策划书，一起来看一看吧。
2017 网络营销推广策划书(一)本案策划目的互联网已经改变了我们太多太 多的生活和习惯，人们对电子商务的注意力已经慢慢转移到如何将这些电子业务 变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化的服务，流程定制的上面来， 即要实现“你在 WEB 上工作到“WEB 为你工作这一重大转变。
网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公 司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的 网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行 之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。
(二)整体计划概念二、网络营销环境分析营销的环境，是指对企业的生存和 发展产生影响的各种的外部的条件。
营销的环境是企业营销管理的过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败， 在于营销的管理者能否顺应不断变化的营销环境。
公司的市场营销的环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持 与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。
营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。 成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。 (一)市场环境分析我国的黄金销售量从 1982 年的 0.7 吨增长到目前的大约 140 吨,从而使中国成为世界第三大黄金消费国,照此速度增长的话我国的黄金市 场规模会发展得令人吃惊.据有关部门统计,世界上大约 7,000 人就拥有一家金店, 而我国目前仅有 8,000 多家金店,即使仅以发达地区的 2 亿消费者计算，也才达到 25,000 人才有一家金店,在大城市仅有 55%的居民拥有珠宝首饰,中小城市这一比 例仅为 23%,而东部的农村更少,仅达到 17%.目前以及将来黄金礼品市场的增长动 力主要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等.中国人由于受传统的影响， 对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小摆设比如磨 砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎.但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理 过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。 在销售上，黄金名店和连锁点形式站主要地位，一些大的商场等也设有专柜， —这些方式都是传统的行销，在 e 化的当今时代似乎有点落伍。
海外推广方案
出口渠道一、网络推广 1.做一两个付费B2B网站宣传,大量注册提供免费会员的外贸B2B 网站、特别是一些排名比较高的网站,增加公司产品曝光量。 2.建立自己公司的外贸网站,除了英语外最好包括一两种小语言。 3.在Google或者yahoo上做搜索引擎优化(SEO),提高在搜索网站上的排名。通过上述方法,要让公司网络搜索结果大量曝光到外贸网站上,迅速提高公 司的国际知名度。 海外推广的方式有很多种:B2B平台、SNS、SEO、PR稿、PPC等等,下面就每一种方式为大家讲解。一、B2B平台 B2B平台是供大家发布信息的平台,可以将企业的信息及产品发布上去,自己主动去找卖家或者让卖家来找到你,目前阿里巴巴是最大的B2B国际贸易平台。这种方式的好处是仅需一个平台就能完成推广,因为是第三方平台,所以很好地节省了时间和精力,但是在B2B 平台上面发布的产品同质化高,产品信息易被淹没,花费的金钱也比较多。二、SNS营销SNS是Social Networking Site即社会化网络网站,社会性网络(Social Networking)是指个人之间的关系网络,这种基于社会网络关系系统思想的网站就是社会性网络网站(SNS网站),在社会性网络网站的营销就叫做SNS 营销,它的传播性快、及时,传播面广,通过它来达到口碑及病毒式营销的传播,是非常有效的推广方式。国外最大的SNS平台Facebook就是一个很好的推广平台,目前国内的四海商舟便是它在中国的唯一代理商,很好地服务于外贸企业。三、SEO SEO 是做网络推广必须要做的工作,只要是一个网站都不可避免地要做seo,然后配合SNS等其他推广方式来进行全面地传播。SEO最主要的就是提高你网站的排名,使得用户在搜索产品的名字或者通用的关键词时找到你,而你就坐在那等客户上门就行了。四、PR稿PR稿即公关稿,新闻稿,在海外进行媒体发布,能够很好地提高公司的权威性,加强用户对公司的信任。五、PPC PPC是付费点击广告,通过adwords、yandex等平台来进行广告的投放,针对的人群很精准,效果也是非常不错的,前提是要对市场有个非常全面的分析。推广的方式有很多种,每个人都可以选择最适合自
海外市场营销策略
海外市场营销策略 海外市场营销策略 自2000年下半年以来，美国经济大幅减速，欧洲经济2001年走软，日本经济继续深陷泥沼。三大经济体增长同时放缓，这是20世纪90年代初期以来的首次，对世界经济的影响大大超过亚洲金融危机。世界经济减速导致外部需求增长放缓，势必也导致中国出口增长速度降低。与美日欧经济相反的是，中国经济继续快速增长，成为全球经济主要亮点。在此反差的背景下，国际市场上竞争更加激烈，贸易摩擦不断发生，贸易中倾销与反倾销、贸易技术壁垒、反补贴、保障措施等更是频繁出现。中国出口面临的国际环境并不理想。面对如此不理想的宏观国际环境，中国企业和其经营者有必要对自己出口营销策略进行重新认识和展望。树立”全球”意识WTO和全球经济一体化让中国企业的经营空间变大了，可许多出口经营者的营销观念却一直停留在生产什么，出口什么的阶段；他们的眼睛只盯着自家门口，一心只与自己的同行竞争等等，这些中国企业在海外市场上大打价格战、低价竞销等恶性竞争极不利于企业成功开展海外营销。面对国际上经营战略创新加速的状况，中国企业家应该清楚地认识到，一方面，要在国内迎接国外企业和商品在国内”抢滩”和挑战；另一方面，又要让自己的企业突破狭隘的区域市场，走向全球市场，在世界市场上竞争。在这个过程中，经营者自己首先应该具有”全球”意识，善于站在全球市场的角度考虑问题、处理问题。具体地说，一是要善于从大处着眼，放眼远大目标，不能目光短浅。二是要勇于接受新的挑战，尝试新的经验，不能墨守陈规。三是要乐于融入他国文化，视差异性为一种资源，不犯文化上的错误。四是要精于从不同的角度来看世界，不断汲取精华，博采众长。就企业决策者的领导能力而言，还要引导自己企业和员工树立全球化经营的思想，在具备现代企业管理能力的基础上，认识企业的核心竞争能力，特别突出促成组织向全球化方向变革、创造适应全球化趋势的学习环境和激励员工追求卓越的能力。全球营销的发展历程”全球”意识还要求企业经营者从企业发展的纵向进行更深的思维。就是说，既看清企业目前发展所处的阶段，把握住国际市场眼下能提供的机遇，又要明确企业国际化的努力方向和目标，以做到有足够的长远眼光。所以让我们来看看欧美等国家一些跨国公司的全球市场
外贸部海外市场推广方案
外贸部海外市场推广方案 Ting Bao was revised on January 6, 20021
外贸网络营销整合推广方案北京卡斯磨料磨具有限公司，成立于2011年11月，由拥有多年跨国公司工作经验的管理团队领导运营。这一支“管理团队”曾共同服务3M 公司研磨产品部近20年，是工业百洁布在国内研磨市场的引入者与推广者。公司贸易都是通过阿里巴巴、中国制造等B2B平台在做外贸拓展业务，这个行业的出口竞争较大。 一、产品目标市场分析 根据产品需求，拟定目标市场为东南亚，南美等地区的发展中国家以及欧洲部分国家。实际操作过程中根据外贸推广后的反馈调整主要出口目标市场，增加小语种推广，加大推广力度。 二、网络营销渠道分析及选择 网络改变世界，也改变了商人做生意的方式。网络让采购商更容易找到供应商，采购更多选择的同时，也让供应商的竞争更加激烈。 （一）网络推广 1.做一两个付费B2B网站宣传，大量注册提供免费会员的外贸B2B网站、特别是一些排名比较高的网站，增加公司产品曝光量。 2.建立自己公司的外贸网站，除了英语外最好包括一两种小语言。 3.在Google或者yahoo上做搜索引擎优化（SEO），提高在搜索网站上的排名。通过上述方法，要让公司网络搜索结果大量曝光到外贸网站上，迅速提高公司的国际知名度。 网站的推广，速卖通、亚马孙、易贝、敦煌等，注册后除了能让在本平台上寻找产品的客户找到外，还能增加google,bing等国际搜索引擎的抓取增加曝光。国际类的社交平台等等也可以利用为开拓途径。 （二）展览营销
选择参加国内外的国际性的专业展会，展会营销是最有效的发展客户的手段。因公司产品为机床等机械加工类产品的配套产品，特建议参加国际上知名的机床机械加工类展会发展潜在客户。来中国参加行业展会的的国外客户大都是本行业的专业客户、抱着寻找中国供应商的目的来的，这种行业展会往往比广交会之类的综合性展会效果好很多。 （三）贸易公司合作 积极地与国内做超硬材料磨料磨具的的专业外贸公司合作，他们的起步较早，拥有大量的客户群体。 三、外贸开展前期具体操作步骤 （一）第一个月 1.公司资料、产品资料整理、翻译。 2.公司英文网站的建立。招聘一位精通B2B后台操作及优化排名的操作人员，开通一个B2B（建议中国制造或者阿里巴巴），做好上传产品的所有准备，如B2B开通顺利，第一个月内就开始上传产品。 3.产品专业知识的培训，业务员对产品的专业程度代表公司的形象。外贸业务员一定要对产品非常专业。有技术指导负责培训业务员的产品专业知识。 （二）第二个月 做好英文网站的优化，B2B上传产品基本完成，保证产品足够曝光量。根据国外市场反馈的信息，确定重点广告推广投放地区，开通付费google搜索引擎推广。业务人员在跟国外客户沟通的过程中不断向厂里的技术人员学习产品知识，加深对产品的了解，争取做到能随时回答客户提出的技术问题，实现技术营销。
海外推广营销正确做法六大步骤总结
03/30/2012 海外推广是一项繁杂的工作，如果你的思路清晰，其中的乐趣其实还是很多的，尤其是当你知道自己的方法是对的时候，做起来就会更有信心。我一直认为外贸网站在做海外推广的时候不适合全部外包给某一家公司去做，因为在国内还没看到有任何一家公司能把下面六项全部做好，适当的把工作流程分解开来，将其中一部分外包出去给适当的人去做可能更好。 1 制定策略 打仗前要制定好策略，否则士兵们毫无章法的去进攻，必大败。在做外贸营销的时候也是这个道理，我们需要制定一套营销策略，需要去定义一下我们的目标客户到底是谁，营销的手段有哪些，是否可以计算出ROI等。可以问问自己下面的问题。 ?真正为你产品和服务买单的用户是谁？ ?你的目标是什么？每天多少流量还是每天多少询盘？ ?通过什么方法吸引到你的用户？ ?你的客户一般会通过什么方法和途径寻找你提供的服务和产品？ ?你打算投资在营销方案上的人力和资金是多少？ 把以上问题回答出来，诚实的写在纸上，继续往下看。 2. 做一个真正的外贸网站 我之前说过99%的外贸建站公司都不合格，我依然保持这个观点，外贸网站可以说是这六步中的重要基石，所有的推广和营销手段都会围绕着一个真正合格的英文外贸网站来展开，所以这步是关键，而很多外贸公司都卡在这步上了，那么后面的工作自然无法展开，很多投入都会成为无用功。最可怕的是很多企业管事的人并没意识到这点。一个合格的网站至少需要包括以下几点： ?明确网站的目标，全站围绕此目标展开 ?去中国风格，从字体，设计，颜色，排版上符合海外用户的审美 ?优秀的文案，真正好的文案是能刺激用户完成你目标的，没语法错误那是最起码的。 ?完美的用户体验，可参考过去文章用户体验（上）和用户体验（下） ?网站能有一定的转换率，每500个IP如果都没询盘的话，你网站就出问题。 ?符合搜索引擎优化标准 推荐阅读 ?外贸B2C网站如何提高转换率
旗袍海外营销推广方案
旗袍海外营销推广方案 旗袍被誉为中华服饰文化的代表，它以其流动的旋律、潇洒的画意与浓郁的诗情，表现出中华女性贤淑、典雅、温柔、清丽的性情与气质。虽然现在已很难看见身着旗袍、左手执油纸伞、右手执香扇的雅致美女款款而步，但那唯美的景象至今很多人依旧向往。数千年来，我国对女性的要求是非常严肃的，旗袍服饰也是封建主义对妇女要求的产物,，但旗袍作为中国女性服饰美的元素已经被世界认可，成为了我国传统文化的重要组成部分。旗袍追随着时代，承载着文明，显露着修养，体现着美德，演化为天地间一道绚丽的彩虹。 市场背景 随着全球不同地区文化交流与融合进程的加快，旗袍这一中华服饰的代表之一，已不仅仅在我国受欢迎，在欧美等西方服饰文化中，融性感、妩媚、时尚与优雅为一体的旗袍更是当代新宠，尤其是在欧美众多女星的引领下，旗袍已逐渐在欧美地区热起来，满载着中华文化的意义，作为一种比较特别的商品，欧美市场的前景是非常广阔的。 营销评估 NO.1 市场优势 欧美地区是时尚领地，女星门走在时尚潮流的前沿，引领着整个世界服饰走向趋势。在全球化的交流与融合下，西方人接触到越来越多的淳朴的华夏文化，与他们每天面对的西方现代有着完全不同的韵味，给人一种耳目一新的感觉。当下优雅中式又不失性感妩媚的旗袍随着东西方交流越来越多，一点点渗入西方人的世界，使他们的服饰
文化中又多了一种别样的风味。大型商场里，在复杂繁琐色彩斑斓的服饰世界里，简单雅致清新的旗袍无疑将会是一道吸引人眼球的风景线。帕丽斯〃希尔顿、妮可〃基德曼、凯莉.米洛、艾玛-沃特森、珍妮弗-洛佩兹等女星都对旗袍钟爱有加，曾多次身着旗袍出席各种颁奖典礼。与纷繁复杂的西方服饰相比，旗袍本身的优雅淳朴，以及由此延伸出来的华夏文化的魅力，添加了现代元素后的时尚妩媚，甚至众多海外女星的旗袍情节无疑将成为中国旗袍海外行的巨大市场优势。 NO.2 竞争劣势 渗透着浓烈的古典中华文化意味，与西方前卫时尚大胆创新的服饰风格不完全统一，由于文化差异，在对东方味道、旗袍文化完全不感兴趣的地区，打开旗袍市场有一定难度。旗袍本身的风格西方人日常的穿衣风格出入较大，对人身材比较挑剔，众口难调，对于全面打开当地市场的进程造成一定阻碍。 NO.3 面临机遇 旗袍是西方人在经历文化融合的过程中见识到的新的服饰元素，将会成为一个市场亮点。再者，旗袍这种独特的服饰风格，目前国际时装市场上还是比较独一无二的，尚未出现与之十分相似的服饰风格。 目前营销状况及存在问题 旗袍在国内不管是高端的，还是中等水平的，在网络上以及众多的实体交易场所都有着不错的销量，然而有限海外的的销售则在努
外贸网络营销方案
外贸网络营销，陶企出口竞争新战场 广东南海东软信息技术学院电子商务教研室莫定宏 北京一家新成立不到两年的公司，通过英文网站（）向国外客户批发零售生活用品，2008年年销售额已达1亿元。广州一家建立面向欧美日等国批发零售电池的网站（），2008年年销售额达到1亿美金，利润率高达50%以上。这两个案例显示出了“电子商务+中国工厂+世界市场”模式所蕴含的巨大商机。 那么对于陶瓷出口企业，网络营销是否能成为扩大出口的有效渠道呢，有哪些行之有效的外贸网络营销方法？本文接下来将对此做一个简单的介绍。 一、陶瓷外贸网络营销，前景无限 事实上，网络营销已成为陶企出口的有效渠道。在国外，美国科勒的网站（）日流量已达到24600人次（2009.9.1数据），其中22.4%为本土之外的浏览者。在国内，深圳一家外贸公司（）的日流量可达到660人次（2009.9.1数据），其中99%为国外浏览者。不难看出，现今不论国内国外都已经有了一些企业在外贸网络营销中尝到了不少甜头。 尽管如此，国内出口企业的网络营销发展仍处于初级阶段。佛山陶瓷网络营销研究中心曾对国内外50家外贸陶瓷企业进行调查（结果详见），国内大多数外贸网站与国外差距甚大，即便是业内知名的陶瓷企业也仍然很不专业，这对于有志于开展外贸网络营销的企业，未尝不是一个良机。 二、外贸建站，网络营销第一步 建立一个外文的网站是，是开展外贸网络营销第一步，也是关键一步。因为，外贸网站的优劣，不仅直接影响采购商对公司的印象，还会影响到网络营销的投资回报率。原因是几乎所有的网络营销方法或早或晚都会将采购商吸引到企业的网站；而且好的外贸网站还可以带来更多流量从而可以降低网络营销的广告成本，提升外销业绩。 既然如此重要，外贸网站应如何策划呢？首先，网站功能应可以满足公司开发客户、服务客户、提升品牌的需求，并具有可扩充性；其次，网站设置应符合搜索引擎的排名规则以便使网站在Google等搜索引擎排名靠前；再者，网站美工方面应符合国外的审美标准，网站最好能租用国外的空间以提高访问速度而且也方便海外采购商搜索；最后，网站还应建立网站流量统计系统。 三、外贸B2B，365天的在线交易会 通过阿里巴巴等外贸型的B2B网站出口，是大多数陶企开展外贸网络营销的主流。因为外贸B2B平台具有买家集中、询盘多、见效快、简单易操作、互动性强的优点。但同时也存在会员数量过多，导致平台内部竞争激烈，排名没有保障，买家询盘是群发，导致询盘质量不高，费用高，不缴费就中止服务等不足。 那么，应如何有效利用这一平台呢？可以建立选择与评价外贸B2B的机制，选择最适合自身产品与目标市场的外贸平台，并熟悉这一平台将其价值发挥到最大。但也不可过于依赖单一平台，以免平台竞争过于激烈而使外贸业务面临较大风险。还可采用多种外贸网络营销方式，以发现性价比最高的网络营销渠道。 四、外贸C2C，Ebay外贸的淘金之路 C2C平台是最容易受到陶企忽视的渠道，总觉得C2C平台面向消费者的是小打小闹。然而以Ebay外贸（）为代表的C2C平台，却拥有3.8亿海外买家，Ebay 2008年度交易额达600亿美元，由此可见其商业价值不可小觑。 佛山一家卫浴企业通过Ebay外贸平台，月销售额在100万左右并持续增长。其做法是
海外国际市场营销策略
海外国际市场营销策略 主办单位：上海普瑞思管理咨询有限公司 时间：2010年9月11-12日上海; 9月18-19日广州 费用：2500元/人（包括资料费、午餐及上下午茶点等） 参加对象：进出口部营销策划总监、经理、外贸部经理、外贸业务人员、外贸跟单员及私营贸易公司老板 课程介绍: 企业在进行国际市场拓展的过程中，最大的难点就在于如何使用目前有限的企业资源进行国际市场开发和拓展。显然，国内传统的营销手段大多不太适合于中小企业的国际市场营销。如何打开国际市场营销的大门，尤其是对于那些刚刚进入国际市场领域进行运营的中小企业而言，找到一些切实可行的、卓有成效的、投入相对较低的、风险相对较小的国际市场营销策略就成为企业不得不考虑的问题。国际市场环境的复杂程度远远超出了国内市场。中小企业面对的潜在国际客户群体千差万别，个性不一，如何应对和进行国际商务谈判也成为国际市场开发的重要制约因素。如何开发更多的新客户，以获得更多的国际订单?在获取订单后,如何规避各种的风险?如何留住客户? 课程内容: 第一部分出口营销与海外客户沟通与谈判 一、赢取超值海外订单，必先了解你的客户特征 1、为什么中国出口商在海外贸易中总是处于被动？解决之道是什么 2、美、欧商人在国际采购中有和特点？如何应对？ 3、美、欧商人在国际采购中通常使用何种渠道？如何应对？ 4、日韩商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？ 5、中东、南美、印巴商人在国际采购中有和特点？通常使用何种渠道？如何应对？ 6、澳新、东南亚商人在国际采购中有何特点？通常使用何种渠道？如何应对？ 7、各国华裔贸易代表在进行国际采购活动中的特征差异？如何应对？ 8、一揽子沟通与分段式沟通策略 二、了解你的潜在客户层级，是获取超值海外订单的必由之路 1、谁是优秀的潜在客户？他们到底在哪里？ 2、国际零售集团是如何进行国际采购的？他们关心什么？应该如何与他们沟通？ 3、国际品牌采购商的采购模式？应该如何应对品牌采购订单？ 4、网络采购巨头，你能把他们忽略？ 5、去海外建立终端的时候，你就应该挖掘行业经销商！！ 6、永远不要忽略地区经销商，他是你未来超值订单的源泉！！ 7、行业与垄断进口商，让你在悲与喜中挣扎！ 8、肆意横行的专业进口商，你应该如何应对？ 9、进口陈列商，让你欢喜让你忧！！ 三、竞争对手的客户，永远是你海外订单的潜力所在
海外营销策略
海外营销策略 如果你正在考虑将业务扩展到海外，则可能知道你会遇到语言，文化和习俗上的差异。你可能需要更改徽标和颜色，或者如果产品名称不能很好地翻译成当地语言，甚至要更改产品名称。你可能需要进行明显的产品修改，例如电压变化。你可能还需要修改海外业务交易的营销策略。 展会 在进行全面的海外营销之前，请在国际贸易展览会上购买展位，以展示你的产品或服务。这使你可以测试水域，而无需花费大量资源来修改产品或建立基础结构。你可以咨询行业联系人，例如分销商，转售商和营销人员，以及涵盖你所在行业的媒体成员。你还应该参观竞争对手的展品，以查看他们的产品并了解他们的营销策略。 合作伙伴 与当地人员合作，这意味着已经在目标国家/地区开展业务的人员，例如分销商，出口公司和公共关系代理。这样可以节省你的时间，金钱，并可能使文化混乱。例如，分销商已经在你的行业中建立了销售渠道，以帮助你避免从头开始。一家出口公司知道如何通过监管渠道开展工作。公关公司可以就重要的文化差异为你提供建议，以便在与当地媒体合作时加以考虑，并可以为你提供适当的联系。此类合作伙伴还可以推荐翻译人员。 价钱 确定适合海外市场的定价策略可能会很复杂，因为这通常会涉及成本增加，例如你需要收回的运输和出口服务。为了适当地为你的产品或服务定价，请确定它们在目标国家/地区的价值。评估竞争对手的价格可能是有效的衡量标准。在某些文化中，在开展业务之前建立关系很重要，在某些情况下，这些关系需要优惠价格。本地销售团队或分销商可以在这方面为你提供帮助。政府稳定的因素及其对当地货币波动的影响。 在线状态 使你的网站具有全球友好性，以便在翻译时能够很好地流动。如果你打算在一个以上的国家或使用多种方言的国家/地区提供产品或服务，请考虑启动网站的多个版本。删除多余的图形，这些图形可能会限制Internet基础设施有限的国家/地区的加载。如果你允许电子商务，请经常检查货币转换，包括所需的税费，并支付强有力的安全措施。
外贸部海外市场推广方案
外贸网络营销整合推广方案 北京卡斯磨料磨具有限公司，成立于2011年11月，由拥有多年跨国公司工作经验的管理团队领导运营。这一支“管理团队”曾共同服务3M公司研磨产品部近20年，是工业百洁布在国内研磨市场的引入者与推广者。公司贸易都是通过阿里巴巴、中国制造等B2B平台在做外贸拓展业务，这个行业的出口竞争较大。 一、产品目标市场分析 根据产品需求，拟定目标市场为东南亚，南美等地区的发展中国家以及欧洲部分国家。实际操作过程中根据外贸推广后的反馈调整主要出口目标市场，增加小语种推广，加大推广力度。 二、网络营销渠道分析及选择 网络改变世界，也改变了商人做生意的方式。网络让采购商更容易找到供应商，采购更多选择的同时，也让供应商的竞争更加激烈。 （一）网络推广 1.做一两个付费B2B网站宣传，大量注册提供免费会员的外贸B2B网站、特别是一些排名比较高的网站，增加公司产品曝光量。 2.建立自己公司的外贸网站，除了英语外最好包括一两种小语言。 3.在Google或者yahoo上做搜索引擎优化（SEO），提高在搜索网站上的排名。通过上述方法，要让公司网络搜索结果大量曝光到外贸网站上，迅速提高公司的国际知名度。 4.B2C网站的推广，速卖通、亚马孙、易贝、敦煌等，注册后除了能让在本平台上寻找产品的客户找到外，还能增加google,bing等国际搜索引擎的抓取增加曝光。国际类的社交平台等等也可以利用为
开拓途径。 （二）展览营销 选择参加国内外的国际性的专业展会，展会营销是最有效的发展客户的手段。因公司产品为机床等机械加工类产品的配套产品，特建议参加国际上知名的机床机械加工类展会发展潜在客户。来中国参加行业展会的的国外客户大都是本行业的专业客户、抱着寻找中国供应商的目的来的，这种行业展会往往比广交会之类的综合性展会效果好很多。 （三）贸易公司合作 积极地与国内做超硬材料磨料磨具的的专业外贸公司合作，他们的起步较早，拥有大量的客户群体。 三、外贸开展前期具体操作步骤 （一）第一个月 1.公司资料、产品资料整理、翻译。 2.公司英文网站的建立。招聘一位精通B2B后台操作及优化排名的操作人员，开通一个B2B（建议中国制造或者阿里巴巴），做好上传产品的所有准备，如B2B开通顺利，第一个月内就开始上传产品。 3.产品专业知识的培训，业务员对产品的专业程度代表公司的形象。外贸业务员一定要对产品非常专业。有技术指导负责培训业务员的产品专业知识。 （二）第二个月 做好英文网站的优化，B2B上传产品基本完成，保证产品足够曝光量。根据国外市场反馈的信息，确定重点广告推广投放地区，开通付费google搜索引擎推广。业务人员在跟国外客户沟通的过程中不断向厂里的技术人员学习产品知识，加深对产品的了解，争取做到能随时回答客户提出的技术问题，实现技术营销。