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（店铺管理）陈列陈列技巧及色彩运用

店铺陈列技巧及色彩运用

第壹章：店面布局的基本思路

店面陈列应充分地利用有限的空间资源，合理规划和实施卖场的总体布局，最大限度地吸引顾客购买和便利顾客购买。卓有成效的商品陈列是从合理的卖场布局开始的。

1、卖场通道的设计

对于便利店或个体商店而言，店面里就只有俩条通道。可是对于大型的店面，通道有主通道和副通道之分，至于量贩店和购物中心，仍有人流通道、物流通道和车流通道之分。

店面内的通道是根据商品的配置位置和陈列的整体布局是否达到了最佳效果来设计的，良好的通道设计，能便利而通畅地引导顾客到达卖场的每个角落，接触所有的商品，使卖场空间得到最有效的利用，同时仍能保障顾客的疏通和安全。

通道设计要遵循以下原则：

◆足够的宽。如果有购物车，要保证俩名顾客推着购物车，能顺利地擦

肩而过。

◆笔直。避免迷宫式通道，尽可能进行笔直的单向式设计。

◆平坦。地面应保持平坦，避免出现“层中层”、“加层”，令顾客眼

花缭乱，不知何去何从。

◆少拐角。通道途中拐弯的方向要少，有时需要借助连续展开不间断的

商品陈列先来调节。

◆通道上的照明要比卖场明亮。壹般通道上的照明要达到1000勒克斯

（灯光亮度单位），尤其是主通道，相对空间比较大，是客流量最大、利用率最高的地方，要充分考虑到顾客走动的舒适性和非拥挤感。

◆没有障碍物。在通道内不能摆设和陈列商品无关的器具或设备，以免

阻断通道，损害购物环境的良好形象。

表6－1店面通道宽度设定值

2.卖场的布局技巧

由于面积和模式的不同，各个店面在布局上是存在差异的。

◆便利店或个体商店

便利店或个体商店由于面积小，其布局的特点是：进口处和收银处设在壹起，货架采取由低到高地层次性展开，使顾客对商品壹览无余。

◆壹般超市

壹般超市的主力商品是生鲜食品，所以把水果蔬菜、冷冻品和冷藏品布局在进口处，且把生鲜品集中放置在壹起，以达到吸引顾客且方便其壹次性购买。

◆大型超市和量贩店

大型超市和量贩店的店面卖场面积大，有的甚至达到壹俩万平方米，商品也非常丰富，其布局壹般采取5种方法。

◆购物中心

前三种业态都是壹个交易场所，从事的就是买卖，而所谓的购物中心不仅有买卖的行为，仍有娱乐、餐饮、停车的行为，需要充分满足消费者购物及休闲的各种需求，总体考虑合理的车流、人流、物流系统，提供

便利、舒适、娱乐的购物场所。以下提供壹个购物中心的店面布局。

【案例】壹家购物中心的店面布局：地下二层是停车场，地下壹层是壹般超市，主要卖生鲜食品和日用品，地上壹层运营化妆品和鞋类，二层卖女装，三层卖男装，四层卖体育用品和运动服饰，五层运营电器和床上用品，六层是餐厅，七层是游乐场。这就是壹个集购物、休闲、娱乐、餐饮于壹体的大型购物中心。

◆卖单壹商品的小店面

卖单壹商品的小店面，如服装店、药店等等，规模小，店面的布局和大型的商场和超市相比自然要简单得多，能够视具体情况而定。

【案例】壹家便利店或个体商店的布局：壹进门，俩条走道进去，前半段卖的是壹些化妆品、美容清洁用品；中间卖休闲食品，巧克力糖或小饼干之类小点心，左边卖毛毛熊、毛毛狗之类的玩具；右边卖文具、卡片；后半段卖的是纺织品，内衣裤、丝袜等，在俩边，壹边放保健食品，另壹边放卫生用品；最后壹段卖壹些成药。

【考虑问题】为什么壹般超市通常都把生鲜食品放在进口处，而大型超市和量贩店却把生鲜食品布置在靠近收银区的末端？

3.店面的上货通道

店面里每天都要补充货源，不同的商品有不同的周期，比如超市，生鲜品、水产海鲜之类补货率最高时是早晨，日用品也是早晨补货率最高，午后壹般百货干货食品补货机率最大，到了傍晚，购买高潮到来时，熟食品的出货速度也很快。

在做店面布局时必须考虑到工作人员的补货通道，尽量在规划中不要和人流通道穿插，尽量不要在人最多的关结点上穿插，否则对顾客和工作人员的安全，对机器设备和商品都会造成困扰。

在设计上货通道时要考虑所使用机具的大小、规格、数量。比如叉车或者

拖车回转半径是多少、宽度是多少、载重量等都分别是多少的因素都要考虑。

顾客使用的手推车要和店面的营业面积、商品数量成比例，配置最佳数量的手推车，既可满足顾客需求，又能达到最经济的原则。

4.货架的标准化

店面使用的货架应尽量都达到标准化，这对超市尤其重要。各种业态模式的店面应是使用符合各自标准的货架。

◆便利店和个体商店使用的是1．3～1．4米高的货架。

◆壹般超市使用的是小型平板货架，高度为1．6米左右。

◆大型超市使用的是大型平板货架，高度为1．8～2．2米。

◆量贩店和仓储店使用的是高达6～8米的仓储式货架。

第二章：商品陈列方法

合理的陈列商品能够起到展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境的各种重要作用。据统计，店面如能正确运用商品的配置和陈列技术，销售额能够在原有基础上提高10%。

1.商品陈列的基本方法

◆分类明确。相同类别的商品陈列在壹起，利于方便顾客的壹次性购

买。

◆商品显而易见。不应有顾客见不清楚或小商品被大商品挡住的地

方。

◆顾客伸手可取。不能将带有盖子的箱子陈列在货架上，仍要考虑陈

列的高度，以方便顾客的随手可取。

◆货架要放满。货架上堆满商品，能够给顾客商品丰富的好印象，也

可提高商品周转的物流效益。

◆相关性商品陈列在壹处。相关商品陈列在壹起，既能方便顾客购买，

又能刺激顾客的购买欲望。要注意相关性商品应陈列在同壹通道、

同壹方向、同壹侧的不同货架上，而不应陈列在同壹组双面货架的

俩侧。

【案例】顾客买了壹瓶啤酒，见见旁边有开罐器，就顺带买了壹个开罐器，然后记起来过几天要请客，所以再走几步，见到了陈列的精致的玻璃杯，于是又挑选了壹组玻璃杯。本来顾客只是为了买壹瓶啤酒，结果因为买啤酒，而买了开瓶器，买了玻璃杯，甚至于连杯垫也壹起买了。

2.商品陈列的ＡＩＤＣＡ原则

3.商品陈列的类型

◆纵向陈列和水平陈列

纵向陈列是指同类商品从上到下地陈列在壹个或壹组货架内，顾客壹次性就能轻而易举地见清所有的商品。水平陈列是把同类商品按水平方向陈列，顾客要见清全部商品，需要往返好几次。所以，应尽量采用纵向陈列。

◆廉价陈列和高档陈列

落地陈列属于廉价陈列，它给顾客壹种便宜的感觉，能够刺激顾客的购买欲望。有些场合需要给顾客高档的感觉，能够用豪华的货架和灯光处理的方法制造高档的感觉。

【案例】夏天时，超市里通常都把可乐、橙汁等各种饮料落地陈列；到了冬天，又把火锅之类的商品落地陈列，以达到大量销售的目的。（堆头）

◆大型陈列、中型陈列和小型陈列

①的店面经常举行各种名义的促销，使用大型陈列。假期到

了，量贩店配合可乐供应商举办壹个暑假活动，在店面里

落地陈列可乐，这叫大型陈列。

②壹般超市在货架俩端做中型陈列。

③便利店中每个货架层板上的陈列，是小型陈列。此外，百

货商场里设置的花车也是小型陈列。

◆活动式的陈列

◆对于壹些商品，能够采用活动式的陈列，比如服装，营业员选取其

中壹款，作为制服穿在身上，这也是壹种销售技巧，营业员本身就

在生动形象地直接给商品作着壹种引人注目的最佳效果的展示。

陈列的方式有很多种，要想在激烈的竞争中胜出，就要有异于大众的宣传效果最佳的独特而大胆的创意。

本章介绍了店面的布局和商品的陈列，包括卖场通道的设计、不同店面的布局技巧、上货通道的设计、货架的标准化、商品陈列的基本方法、商品陈列的ＡＩＤＣＡ原则、商品陈列的类型等内容。合理的店面布局和商品陈列技巧能够卓有成效地展示商品、刺激销售、方便购买、节约空间、美化购物环境、大幅度地提高销售额，是店面销售的壹个重要环节。营业人员应对其非常重视，且争取有所创意，塑造出店面的特有风格，这样才能更好地吸引众多的顾客，最终实现大幅度地提高销售业绩。

第三章：商品陈列要讲时髦

壹件商品能否使顾客感到华丽、新颖和富有吸引力，其布置和陈列起着十分关键的作用。随着时间的推移再新奇的商品也会慢慢地失去光彩。壹个富有经验的销售商且不仅仅展示商品的新奇，而应该让他的顾客能感知商品的内在价值。以下介绍的是壹些国际上流行的商品陈列技巧。

<陈列体现系列化>

每壹类商品都有其不同的特征。表现商品特征的壹个有效方法，就是将同类商品按不同方式集中组合起来，构成较完美的几何图案。不同的商品系列仍可用不同的底板作陪衬

<展示突出重点>

在同壹类商品中也许有几件较有特色的商品，为了突出展示这些商品，梯形展台能较好地满足这方面的需要。梯形展台上分多层陈列大小不同的盘子，背面用色彩相配的图案作底衬，且配以聚灯光照明，起到非常鲜明的效果。

<紧抓顾客心理>

在许多情况下，顾客最关心的且非是商品的价格，而是其内在的品质。如用大型图片展示壹袋正在倒出的可可豆，这样的效果显然没有展示顾客品尝可可豆的情景来得好，因为顾客最关心的是可可豆的味道，而不是它的形状。因此在商品陈列之前首先应弄清楚顾客对该种产品已经了解了多少，最想要知道的是什么。

<兼顾实用性>

有些商品尤其是壹些日用品,顾客对其功能已十分了解,因此,能向人们介绍的是这些商品的实用性.对壹些纺织品、家用器具等普通商品应让顾客知道其制作原料，且按日常使用的方式展示在人们面前。如按平时使用方式摆放在桌上的餐具就比放在货架上和插放在面板上的使人印象更为深刻，佩带在模特儿身上的饰品要比放在玻璃柜里的更耀眼夺目。

<示范商品优越性>

形象化地展示商品内在和外观的质量是营销工作的壹项基本技能。某些商品如衣料等只须随意悬挂就可

展示其外观的美，但如果让顾客对其牢度有深刻的印象，则需通过其它方法如在悬挂的衣料上放置重物等。仍有壹些商品则要在实际工作状态中才可显示其优越性能，这种方法远比文字说明更加形象化。声控开关的展示，除了墙上的广告说明之外，展台上的家用电器可让顾客随意使用以切身体会这种声控开关的遥控性能。<避免过分拥挤>

不同的商品如果陈列得过分拥挤会挡住顾客的视线，从而影响到顾客对商品留下美好的感觉。为了避免过多的商品展出受空间场地的限制，可将商品中的壹部分精品在陈列时占据较多壹点的空间，同类商品中的其余部分则可配以文字说明，在展台次要部分展出。商品经过分类组合陈列在几块不同的展示板上，顾客可有充裕的空间进行观察，从而能避免观赏集中陈列商品时的拥挤。展出商品的良好效果不仅来自其别具壹格的布置设计，更取决于给观赏者留下充裕的观赏空间。

<增强视觉效果>

有些在日常生活中经常遇到的小件商品在陈列时壹般不会引起人们的注意，用壹些夸张的表现手法能够增强这些商品陈列时的视觉效果等。如壹张放大的餐具照片就能使顾客有壹种新奇而又富有吸引力的感觉。

第四章：卖场设计及陈列技巧

勿容质疑，壹个成熟品牌给人的第壹感觉应该是具有高度美感的视觉

享受。所以像迪奥、夏奈尔、古琦等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。

无论从品牌的字体、颜色、产品风格，仍是从品牌的终端形象推广上，这些品牌都做到了保持绝对的统壹性。

服装X公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢？其壹，壹个简单的例子，服装品牌在全国推广标准店务，相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了壹个标准形象，壹块户外广告牌，这种影响自然不言而喻；其二，随着品牌的发展，货品将系列化推出，货场陈列将由X公司统壹培训后整体执行，所以没有统壹的店务将无法保证货场的生动性。

店务推广是壹项系统工程，是走品牌化道路的必需条件，是形成双赢局面的基础，所以必须引起服装X公司及加盟商的重视。

终端卖场设计技巧：

风格定位，要清楚你做的品牌是休闲仍是正装，是男装仍是女装。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，能够给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。女装买场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子（女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算他们没有见你的衣服也会把她们吸引过来。）而男装则以粗矿的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。

我们找准了定位，下面介绍的就是卖场设计的要素：

1、卖场的色彩要统壹，服装和装修色彩要很和谐的融为壹体，让人壹眼就能见出你卖场的主色调，但我这里说的统壹不是让服装和装修色彩完全壹致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比且服从整体。

2、灯光的目的性。在服装卖场中灯光起着关键的作用，同样壹件衣服打光和不设灯光出来的展示效果完全不同，特别是模特、点挂这些单件展示的，壹定要用射灯进行烘托。灯光的颜色也要适当，蓝色光给人很冰凉、冷酷、迷幻的感觉（卖夏装），黄色的灯光，给人很温暖的感觉（卖冬装）。

3、试衣间很重要，顾客作出买衣服的决定大多是在试衣间里作出的，当下有很多卖场的试衣间简直不堪入目（这很影响销售），你试想：当你顾客走进你的试衣间，踏上软软的羊毛地毯，关上精致门把手的门，试穿后仍有个梳妆台能够让她梳壹下试乱了的头发，仍能够喷壹下精致的小香水，

是否感觉自己是公主？（公主壹定会买自己喜欢的衣服的）

注：第3条提到的羊毛地毯、梳妆台、小香水等试衣间物品适合于高档定位的女装，以免被盗。

4、货架摆放留出行走空间，分为主通道和副通道，其主通道宽度不得小于120厘米，次通道宽度不得小于80厘米。形象背景板对主入口或买场主通道。

什么样的卖场，就能够卖出什么价，不要吝啬你的卖场装修，以为它能够为你提升衣服的价值。同样壹件衣服，放在黑大理石上然后打上壹盏精致的灯光它能够卖到5000，如果它放在随便壹块木版上，它定多卖500。

陈列技巧：

1、同壹色搭配。同壹色系的衣服放在壹起会给人很舒服的感觉，单注意同壹色搭配中不要同样款式、同样长短的放在壹起，以免让人感觉像仓库。

2、对比色搭配。就是说用冷色来烘托暖色，比如：用绿色衣服衬托红色衣服，用蓝色衣服衬托黄色衣服，摆放在壹个竿子上时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比较合适，要注意穿插1011101101（1代表暖，2代表冷）

3、合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易见到的区域，反之为死区。要把自己主推的款放在活区，把另外的款放在死区，这样能够大大提升销售。

4、模特数量要控制。有的加盟商认为模特比较容易出展示效果，就在自己的买厂堆很对模特，其实起到了相反的效果，让人感觉这个牌子有的“水”，所谓“物以稀为贵”，把最好的款穿在模特上有交好的效果。

5、合理利用“活模特”。卖场的营业员（导购员）是服装的活模特，她们穿哪个款就会卖哪个款，这可是减少库存的好方法呀！（营业员的身材好才适用）

6、时间的把握要到位。首先你要了解每天到你这来买衣服的人是谁，以女装为例，星期壹、二、三、四来的壹般是：全职太太或二奶，这样的话你就把壹些时尚的、贵的、款式独特的衣服放在活区和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛的人多是平时上班的女性，那么就把普通的衣服挂在活区和模特身上去吧！

7、卖场陈列要有节奏感。不要把色系分的太死板，卖场的左边是冷色

右边是暖色太不协调，应该有节奏感，就象音乐壹样，冷暖冷冷暖冷冷暖冷冷冷冷冷暖。

第五章：店面的色彩运用

店面是壹个情景的诉求，就好比像壹个舞台。舞台的作用是演员打扮光鲜亮丽，道具布置美丽迷人，观众就坐在台下观赏。可是店面是让顾客也走上舞台，走到情景里面来，所以店面里要塑造壹种购物的环境，让顾客在这种环境中身不由己地参和购物这壹演出。比如壹位顾客见到别人往手推车里放东西，他也会取壹些放在自己的车里。要达到这个效果，需要运用色彩、照明等道具。

1.色彩的形象

了解色彩的效果和作用是营业人员应具备的常识，对于在营业场所做销售以及使用销售工具都有很大的作用。

◆不同的色彩具有的不同形象

◆色彩组合的效果

◆突出色和后退色

有些色彩有突出感，仿佛很接近人，比如红色、橙色、黄色；有的色彩有后退感，仿佛离人很远，比如青色、紫色。

2.色彩的运用

巧妙利用色彩，能够刺激视觉，提升店面层次。

◆色彩的运用是灵活的，经常变化的。广告、图片、海报用的颜色，文字的颜色，都要和季节或具体的时期相符。

【案例】

壹家门店在春夏秋冬分别采用了不同的店面主色调。春天用绿色，代表了

春天的气息；夏天用水蓝色，给顾客以清凉的感觉；秋天用金黄色，象征着丰收的喜悦；冬天用火红色，给顾客送上温暖的感受。这家门店的色彩运用是成功的，当然也就收到了很好的回报。

◆主色调和辅助色调。在选定某壹个主色调以后，能够适当地再加上壹些适量的辅助色，以达到区分不同商品和更生动表达的效果。

【案例】

过春节时，壹家超市选用大红色作为主色调，传达喜气洋洋的感觉；然后在果菜区用绿色作为辅助色，给人以新鲜的感觉；在百货区用黄色，制造积极的氛围；在收银台用金色，象征着荣华富贵。

3.指示系统

指示系统为顾客提供信息，帮助顾客找到自己想要的东西，可是很多店面里的指示系统却弄得乱糟糟的，说明不清楚，摆的位置也不对。指示系统首先要靠颜色，比如指示生鲜蔬果，使用绿色；指示牛肉猪肉，使用红色；指示水产，使用蓝色。这样，顾客壹眼见到就明白，按着颜色的方向就能往那个地方去。

【案例】

国外的指示系统大部分依靠颜色和图形，比如洗手间，女洗手间的指示牌上画壹个人头，画壹个三角形，像个裙子：男洗手间的指示牌上画壹个烟斗，这是用图来形象的说明。

依照表现的生动性和形象度，首先应该选用颜色，再是图形，最后才是文字。可是，店面里常常不重视图形和色泽，而是着重于文字，这是壹个急需要改进的方面。

第六章：“好色”的上帝－－视觉对终端消费者的影响1960年，全球著名的巧克力品牌M&M’s在传统棕色的基础上，为巧克力豆穿上色彩缤纷的“外衣”，推出红、黄、绿三色的彩色巧克力，以

吸引巧克力的最大消费群体儿童，结果M&M’s的第壹批彩色巧克力大受欢迎。备受鼓舞的M&M’s再接再励创造巧克力市场的色彩神话??1976年橙色豆加入、1987年红色豆回归、1995年蓝色豆加入、2002年紫色豆加盟，而M&M’s每新增壹种色彩，其销量就会跟着往上攀升。在M&M’s巧克力举办的“全球新色彩投票”这个视觉营销活动中，包括中国、印尼、澳洲等二百个美国以外地区的超过壹千万名全世界巧克力爱好者，为紫色、粉红色和水绿色这三个时尚颜色进行情感加分。在这场别开生面的视觉营销中，紫色的魅力指数遥遥领先，34%的中国消费者更是壹致拥护紫色，当之无愧的紫色成为万众期待的“冠军颜色”

1954年，M&M’s以壹句“只融在口，不融在手”的USP（独特销售主张）称霸巧克力市场48年之久。48年后的今天，M&M’s以魅不可挡的色彩为自己再披战衣。M&M’s利用色彩评选为品牌升级加分的视觉营销手段，赢得了“好”色的消费者对M&M’s青睐有加。根据本次活动的组织者玛氏X公司多年的调查结果显示：M&M’s各种颜色的巧克力豆受欢迎程度分别为棕色30%、红色和黄色各20%、橙色、绿色和蓝色各10%，因此，M&M’s的巧克力豆也严格按照这壹数字比例进行袋装，而由此反应出来的市场销量自然也呈核裂变状态。

如何引起消费者的消费欲望是营销中的基本问题。色彩堪称世界性语言，在市场日趋成熟，竞争品牌林立的现代市场，要使你的品牌具有明显区别于其他品牌的视觉特征，更富有诱惑消费者的魅力，刺激和指导消费者，以及增强消费者对品牌形象的记忆，这都离不开色彩的设计和运用。也许我们仍记得早俩年摩托罗拉向消费者炫耀：多彩就是真我本色！以五彩斑斓的随心换彩壳、小巧玲珑的外观设计，掀起了壹场手机市场的色彩革命。“白加黑”感冒药“白天服白片，晚上服黑片”的产品诉求，更是让人记忆尤深，使其在感冒药市场迅速崛起。由于色彩在品牌竞争中独到的传达作用、识别作用和象征作用，所以毫不夸张地说，色彩不但具有塑造品牌个性、提升品牌形象的功能，而且有着不可低估的市场拉动作用。

心理学研究表明，在人所接受的全部信息当中，有83%源于视觉，11%来自听觉，其他6%分别来自嗅觉、触觉和味觉。这反映了人在感觉方面的生理特点，即长期的生产劳动和社会实践，充分提高了人的视觉感受力；从另壹个角度讲，正是由于人所特有的审美意识，使人的眼睛得到了更多的发展，因为，世间万物的颜色和形态是最为丰富多彩的审美形式。

这充分说明，视觉给人的知觉、记忆、思维等认识活动提供了最广泛的素材，也给人的情绪体验创造了丰富的条件。因为视觉是人的眼睛对光线和反应，所以，影响视觉的主要因素是明度、颜色以及明暗或色彩的对比。

现代商业已经发展到很高的水准：无论是商品的品种、数量，仍是宣传、促销手段，都达到了极为丰富的程度。顾客在购物的同时，已经把欣赏琳琅满目的商品作为壹种额外的享受，无疑，这种体验会大大激发顾客光顾商场的兴趣，同时，商店也会因此增加销售利润。

视觉营销（VMD，即VisualMerchandiseDisplay的缩写）就是运用这个原理，借助无声的语言，实现和顾客的沟通，以此向顾客传达产品信息、服务理念和品牌文化，达到促进商品销售、树立品牌形象的目的。

早在20世纪20年代，就有人提出了AIAD的效果模式，即：注意（Attention）、兴趣（Interest）、愿望（desire）和行动（Action）。这表明，注意是兴趣的前提，而兴趣往往导致某种愿望和行动。在此，能够把视觉影响见作是壹种诱因，它能够通过壹系列心理反应，促使顾客产生购买动机，无论顾客是否真的购买商品，这种影响都会给顾客留下深刻的印象，加深他们的记忆，使他们日后很容易识别该产品和品牌，或是在壹定程度上形成品牌形象和品牌联想。

一、形成关注中心

人在观察外界事物时，总是把其中很小壹部分当作关注的对象，而把其他部分作为背景，这是因为人的

知觉具有选择性特点。因此，色彩鲜明、形状独特、轮廓清晰、具有整体性和容易理解的形象，往往会吸引更多的注意力。

因此，在宣传、展示和营销时，必须使标专、产品、包装、广告和装饰等，借助整体设计规划，能够从背景中“跳”出来，形成顾客注意的中心。能够说，如果不能突出自己，整个设计方案就是失败的。

为了引起顾客的关注，设计所要追求的首先是视觉冲击力以及容易识别和理解，其次才是美感。

二、唤起审美愉悦

当然，绝不能忽视美感设计，无论是华丽的、高雅的、有趣的、奇特的，总之，凡是具有审美属性的陈列、装饰、色彩和整体布局，都能够引发顾客愉快的心理体验。这是壹个十分关键的层次，因为，在顾客漫步浏

览时，周围有许多刺激源，很容易使人放弃对某个方面的关注而转向其他，而壹个审美特点突出的设计，不但能够引起顾客的好感，其目的仍在于留住顾客的目光。

三、调动求知兴趣

壹个视觉形象给顾客的直观感觉十分重要，可是，如果它单调、平淡，顾客就不会继续关注它；即使它给人的第壹印象很好，如果它只有外在的形式而缺乏内涵，顾客同样不会有认真探究它的兴趣。因此，壹个出色的设计方案，不仅能吸引顾客的注意力，仍能让顾客发现它的新奇之处，或是感到它的无穷韵味和深刻内容。

例如，服装商店服装陈列和橱窗展示的重点内容是服饰形象，通过对着装和服饰搭配的完整展示，能够很好地传达服饰商品的艺术风格、审美品位和流行特征，使人见到形象生动的范例，以及在整体设计和细节处理上的匠心和不同凡响之处，从而引起顾客的关注和兴趣。

需要注意的是：在商场里，顾客的兴趣往往是被突然激发起来的，所以不会特别持久和稳定，因此，在设计上要避免繁琐和怪异，以免使顾客百思不得其解，从而丧失兴趣。

四、引导品牌理解

企业形象和品牌理念是视觉营销所要展现的重点内容，但在壹般情况下，这些内容都十分抽象，因此，需要借助形象化的语言加以阐述和说明。当某个标志、图形或是商品单独出现时，所能表达的含义是非常有限的，如果把它们有机地组合在壹起，形成壹个完整的体系，就会创造出某种意境和情调，发挥出启发思维、引导联想和加深印象的作用，使得企业和品牌形象在顾客心目中趋于完整和清晰，使企业精神和品牌文化变得容易理解和接受。

五、发购买动机

商品陈列和橱窗展示，通过营造某种别具壹格的生活情调和情景氛围，能够使顾客如同身临其境，产生和自己的生活方式和审美趣味有关的联想，在潜移默化中，会把自己同眼前的形象联系在壹起。壹旦顾客发现适合于自己的服饰形象，常常会萌发模仿和尝试的需要，从而产生购买的动机。特别是属于随机型和冲动型购买的顾客，很容易受到展品和气氛的启发和诱导，而决定购买自己感兴趣的商品。因此，商品的陈列和展示，对激发购买冲动购买行为，具有十分重要的作用。

第七章：谈谈色彩的竞争力

讲到消费市场，色彩和之联系极为紧密。消费者在逛服装店的时候，有些店面走进去让人眼前壹亮，购买欲望立即被唤起；有的尽管多彩靓丽，却且没有燃起顾客的消费需求；有的店面甚至不能把消费者吸引进来，由此可见，色彩对于商家而言的重要性。店面里的气氛造型，陈列布局，如果没能第壹眼就给顾客以美的吸引，那壹定是服装的颜色搭配出了问题，纵然万般佳品，也会彼此掩盖了各自的风采。只有把七彩服饰陈列出和谐效果，才能件件动人，在瞬间诱惑顾客的目光。

色彩是产品最重要的外部特征，它给产品所创造的低成本高附加值作用是惊人的。同样壹种产品，色彩上的差别往往使其在档次、价格和受欢迎的程度上截然不同，漂亮颜色的东西见起来好象质量高壹些，这就是色彩的功效。国外从80年代就已经开始实施“色彩营销战略”，无论个人仍是企业都早巳注意到色彩战略的重要性。“七秒钟色彩”的理论，即对壹个人的认识乃至对壹件商品的认识，能够在七秒钟之内以色彩的形状留在人们的印象里，形象说明包彩具有的先声夺入的效应和感人的魅力。

遗憾的是，色彩问题和国家、企业和个人有如此密叨的联系，可我们的意识仍没跟上。国民美学素质的欠缺，必然会形成生产和消费互相压制的恶性循环，制约产品的发展。就像中国目前的国产服装市场，颜色的运用能力比较弱，商家不敢使用鲜艳颜色怕公众不接受，误认为蓝、灰、黑的保险系数大。而国外的服装在色彩的运用上非常成熟，人关之后势必对国内服装市场形成冲击。

事实上，色彩理论是最容易和市场及人群发生关系的学科，同时它又是壹种大众美学，是很有市场运作价值的，可开发性很大，如果没有认识到色彩对销售的影响，那么尽管你的产品很漂亮，但消费者却会对此无动于衷，销售将相当被动。比如百货X公司和超市的商品布局陈列，运用色彩技巧会无形中提高商品的价值，或者让客户有流连忘返的感觉；在色彩上进行成套产品的开发，会取得成倍的销售额，尤其在女牲消费品上；服装店色彩搭配师的培训，使服装的摆放美观和谐，增加产品的美感；色彩导购师的培训，会使你的产品成套地出售；房屋、建材、家居布置也最需要体现色彩风格和整体效果；床上用品、日用百货的色彩更是广阔而尚待开发的盲区等等。壹切事物只要你在色彩上下功夫，都会取得意想不到的收获。

时下兴起的色彩顾问就是色彩竞争力引起重视的表现之壹。色彩顾问不可是对于商家店铺整体色彩布置的顾问，更加要做消费者自身搭配的指导者。他们必须先将个体的色彩进行分类，然后再以相同的标准将产品进行分类，同类的人和同类的产品必然会形成对号入座，就像壹个向导，不生产产品，只是指导你应该去买哪些品牌、哪种颜色、哪类风格的东西，以此给你壹个最佳的消费效果。服装分类很多，穿着者的类型同样复杂，必须把属于特定的人的特定产品挑选出来，将整个店铺的色彩协调起来，也将每套服装的搭配协调起来，为消费者创造最具吸引力的环境冲击，也创造适合个体的最佳搭配，这样才能更加促进服装市场的发展。

产品、色彩和美都是单翼天使，惟有彼此拥抱才能展翅飞翔。相信色彩消费时代很快会来临。

温州林中鸟服饰长沙分X公司

2004年6月26日

服装陈列技巧

第一章陈列概论 买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，实则产品也好，服务也好，都须先从功利的阴影里走出来，请暂时忘记你的产品和利润吧，思考一下顾客的感受！这才是企业的根本，企业存在的意义就在于满足顾客的需求，只有做到这一点，才可能获得利润。站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做的好售卖。服装的产品陈列也正是基于这样的原则促使我们去研究去思考，我们真诚的希望，我们的专卖店能够给顾客带来一场视觉的盛宴。 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能成为完美的表演。店铺、橱窗、广告等是直接吸引顾客走进店里的因素，而顾客最为直接的反应是对于商品的视觉刺激，商品陈列的优劣，直接影响到顾客人数及刺激顾客的消费。具体的陈列要从多方面入手，从不同的方式表现出陈列效果，以达到顾客的目的。 1.1 美化陈列的目的 美化陈列的目的及展示的主要动机是传达讯息，重点如下： ? 销售 这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。也就是商品显露出来，顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。 ? 说服 它指通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。 ? 展现 展现美的商品，可将珍贵或杰出的服饰品展露给顾客看，以增加其艺术感与美感。 ? 告知 说明新产品或新观念，使社会大众能接受或跟上新的潮流，转化观点及告知公众的权利。 ? 娱乐 以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。 ? 启发 透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。 商品陈列要把商品特色用最经济、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。 视觉统一化是新一代服饰视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，也是近来服饰业美化陈列及视觉演出的方式，例如，服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、小洋伞及鞋子的布样都和服饰的布一样。 店面陈列多半以功能来区别，如裤子区、帽子区等，但由于现代的产品设计均是面向整体搭配，且为了配合商品视觉系列化的改革，渐渐在商品摆设上重新调整。例如，以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到整组销售的目的。 1.2 陈列的基本原则 ? 不论是大分类或小分类的商品，均应做整体陈列。 ? 同一商品分类中，不同品种的商品仍应分开陈列，不可混合，这样顾客才能容易地辨认出不同的商品。? 高利润商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上。 ? 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方。 ? 商品尽可能做大量陈列，以建立专卖店的形象。 ? 替代性商品应陈列在一起。

(店铺管理)店面陈列技巧图解

第一章店铺陈列（VMD）概论 在买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做好售卖。 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能完美的表演。中国服装业，随着经济的发展，已经从满足生活必需的“商品消费”进入追求个性的“品牌消费”时代。 一、VMD的基本概念 1.什么是店铺VMD？ VMD通常被理解为“展示、陈列”，但实际它应该被理解为商品的视觉管理。 VMD英文全称：Visual+Merchandising. Visual:视觉管理 Merchandising：商品企划。 VMD = 商品的视觉管理= 视觉营销=艺术营销 2.店铺为什么必须重视VMD （1）品牌竞争越来越激烈，品牌差异正在缩小。 （2）消费者的审美层次不断提高，要求视觉化效果越来越高。 （3）优良的店铺VMD就是一个无声的推销员。 3.店铺VMD的作用 （1）销售商品 （2）刺激顾客购买欲 （3）产品情报的展现 （4）提高商品的周转率 （5）提升货品形象 （6）提升品牌形象 4.店铺VMD的基本原则 （1）安全性 （2）易观看，易选择，易取放，避免过分拥挤。 （3）紧抓顾客心理 （4）增强视觉效果 （5）注意陈列的成本 （6）保持清洁 二、店铺VMD三要素：VP、PP、IP 店铺VMD从功能上划分可分为VP、PP、IP三部分。 1.视觉陈列（VP） 视觉陈列(VP)主要位置橱窗、高低展台（子母台）以及店内形象墙。 作用：向顾客展示当季的畅销款，形象款，流行色。

店铺陈列技巧知识

店铺陈列技巧知识 公司营运管理部对店铺陈列相关知识进行了收集整理，现将整理后的资料提供给各商场进行学习借鉴，请各商场利用所学，提高店铺陈列技巧。 店铺陈列专业术语简称解析 VP(visual presentation)译文：全店最大的氛围景观，注重情景氛围营造，强调主题。 VP是吸引顾客第一视线的重要演示空间，指展示台和橱窗,有时有人也会把它称为整个店铺在商圈里的展示区。 PP(point of sales presentation)译文：要点陈列，也叫售点陈列，讲究搭配。 PP是顾客进入店铺后视线主要集中的区域，是商品卖点的主要展示区域。如：高背架的正挂或搁板上的展示。有时有人也会把它叫视觉冲击区。 IP(Item presentation)译文：单品陈列，以商品摆放为主。 IP是主要的储存空间，也是顾客最后形成消费的必要触及的空间。有时有人会把它叫容量区。 DP（Display）译文：商业美陈，也叫商品陈列点，以静态的形式进行商品展示。 DP点是利用视觉表现手法，运用道具和设计手段，结合周边环境，对商品进行展示的区域。作为商业美陈的一类，DP点也承载了刺激消费者购买欲的功能。除此之外，DP点还具备提升商业氛围，增加景观点位和传递商场形象的作用。 第一章店铺陈列（VMD）概论 在买方市场的今天，产品的售卖（包括售前和售后）显得何其重要，站在顾客的角度，关怀顾客的需求，将之渗透到服务的每一个细节当中，才能真正做好售卖。 在商品陈列中，商品是陈列演出的重点，陈列是烘托卖场气氛的手段，空间设计则是表演的舞台，三者合一才能完美的表演。中国服装业，随着经济的发展，已经从满足生活必需的“商品消费”进入追求个性的“品牌消费”时代。 一、VMD的基本概念 1、什么是店铺VMD？

开服装店百科：陈列资料与色彩搭配

淘宝网韩版女装图片艾格女装加盟条件艾格女装 详细介绍请到图片上的网站了解;以下是其他信息 ------------------------------------------------------------------------------------------------ 开服装店百科：陈列资料与色彩搭配 其实很多时候，卖衣服还不仅仅是款式、色彩的问题，而是能否把服装展示得更好，让顾客接受你的商品。这几天大兴土木中的杭州武林路就是最好的例证。早在一个月前，支撑武林路销售业绩的几家大牌就开始歇业全面装修。不久，装修之风几乎席卷这条路上的每个角落。一位店长告诉记者，今年秋装，时尚界刮起了自然风，为了突出秋冬季款式的主题和品牌个性，店铺风格必须做出调整。 “装修店铺自然是为了提高服装的销售。”罗先生告诉记者，“而且在国外，店铺装修风格、橱窗设计、商品陈列等，都是一门很大的学问。我们做过实验，如果把这一系列工作都做到位了，同样的服装，销售额可以增长15%—30%。”罗先生是一家著名外资企业的商品陈列培训师。他说，随着服装产业的竞争日益激烈，目前省内许多服装

卖场、市场及专卖店等，都已经开始意识到展示对销售的影响力。可是很多商家却不知道从何入手。这里，罗先生教大家一些基本的准则，或许能让你的服装品牌（店）卖得更好。 一、商品定位 商品定位是每个商家的基础课。但是，你仍然应该自查一遍。罗先生说，定位是国内品牌的老问题。比如国内有一家著名的男装品牌，早几年的风格适合30岁左右的男士，这几年随着客户群的年龄增长，该品牌的风格竟然也随之增长。如今的服装定位已经变成40岁左右的男士了。他说，这是一个非常典型的定位模糊的例子。 不同的定位，商品展示的方式自然也会不同。比如桌面展示。如果是靠跑量来赚取利润的大众品牌，桌面上就该整齐摆放许多服装，这会给顾客以淘货的感觉，这同样也很符合大众购买服装的习惯；如果是中档的时尚品牌，桌面展示的服装数量就要大大减少，往往可以正面展示几套服装，上衣、裤（裙）、饰品搭配出品牌风格，这样能够吸引注重时尚的消费群体到店里看一看；如果是走高档路线的品牌，学学那些国际大牌，桌面展示的往往只有一件（套）服装，这套服装不仅要斜面展示，而且多半是放在玻璃柜中，顾客轻易触摸不到。 二、通路设置 特别是在大型服装市场和卖场，好的通路设置绝对能提高你的销售。其原则就是让顾客“易入难出”。 让顾客容易进入店铺的道理很简单，许多老板都懂，就是通路要顺畅。但是怎样留住顾客呢？ 罗先生说，首先是要让店内的通路不通，要像迷宫那样，让顾客在里面转来转去，转不出来。常见的办法就是在店内设几个“中岛”，往往用折型架体现。顾客在里面转悠的时间越长，不仅购买的可能性越大，外面的顾客见里面人多，也更愿意进入。其次是设休息区，也就设个沙发之类。顾客逛街很累，坐在沙发上等朋友的过程中，就是你增加销售额的机会。 三、店铺基调 首先是装修主色调的选择。罗先生说，最“笨”的办法就是选择黑、白、灰，这样的主色调不会抢走服装的风采，毕竟服装店卖的不是装修。 装修风格定下后，就是柱子、插杆、隔层、桌面等的选择。这些东西是用来挂摆衣服的，是否选择得好也很重要。罗先生认为，烤漆玻璃是一种物美价廉的好材料，即使是一些大牌，也会运用到。原则是符合品牌风格和定位，千万不要抢服装的风头。 再来是灯光。罗先生说，对一家服装店来说，灯光所消耗的电费确实很高昂，可是如果要做出好的销售业绩，这笔钱就不能省。他曾到嘉兴的一家新开张的服装类市场考察，发现许多商家都不会运用灯光。他说，人是一种趋光性的动物，有光的地方自然能吸引眼球，但是光要靠暗来衬托的，这就是灯光运用的技术。 四、服装陈列 最后要说的就是如何摆服装。罗先生说，窍门有很多，就讲几个简单的原则。 1.为了使整体和谐，不论是正面展示还是侧面悬挂，一般要左浅右深，这符合一般人从左到右看东西的习惯。 2.衣、裤要搭配展示。比如服装在墙面的正面展示，许多商家喜欢衣在上，裤（裙）在下，以为这样符合逻辑。其实不然。衣裤的交替可以增加服装的美感。老板们不妨试试，最左边从上而下为裤、衣、裤；中间为衣、裤、衣；右边为裤、衣、裤。这样的搭配不仅好看，还能体现你的档次。

店面销售陈列技巧

1.产品知识 2、导购代表应具备的陈列知识 店铺陈列技巧 1）店铺陈列总纲 店铺以开放的方式，按折叠和挂式陈列商品，使顾客一目了然，并随意接触到商品，从而产生购买兴趣及引发购买的决定。店员则需在适当的时间协助顾客，提供服务。时刻保持周围环境清洁、舒适，经常把商品折叠整齐，以便顾客翻看商品时畅通无阻；用“以客为先”的积极服务精神，务求使顾客有宾至如归的感觉。 2）品陈列对顾客和公司的重要性 有效和成功的商品陈列展示作为消费者所面对最直接的广告效应，有着不容忽视的特殊内涵和重要价值。它综合运用以品牌系列产品为核心的空间规化、要素配置、合乎逻辑且富含魅力的商品序列组合，邀发了消费者的兴趣和认同感，强化品牌形象和意念，强化产品魅力，直接引发“劲霸”系列产品的概念消费。 这是使“劲霸”的品牌、产品和零售环境对消费者产生持久吸引力，并促成销售的机会之一。所以，在某种意义上，成功有效的商品陈列展示策应和实现了前期市场营销推广的种种的影响和效益是取终在接“品牌”、“产品”和“消费者”的唯一纽带。 3）商品陈列基本原则 除了陈列的基础要素以外，从陈列的整体考虑，还有更重要的功能要素，包括主题、焦点、平衡、比例、构成、色彩、空间规划、共识惯例、重复效应、容量企划和序列化及人体工程学其它一些原理。它们综合运用于陈列的基本操作过程中。 采用这些原则会帮助您从整体角度安排各系列化的产品，给予特色产品最显耀的位置，怎样将不同类产品相搭配及色彩的搭配处理等等。 形式精练而内涵丰富的整体展示目的只有一个，使可能的销售尽快达成。 ⑴主题 从整个专卖店的陈列效果中，可以让顾客感觉到一个品牌的品牌文化。也就是一个品牌的风格，产品定位及市场定位等。 主题应随着季节、促销活动的变化而变化。在季节变化时，从整个专卖店的陈列效果中能让顾客很清楚的知道当季的主推产品以及主推颜色；在不同的促销活动中，能使顾客很清楚的知道本次的促销活动的具体内容。

服装店面陈列技巧

陈列技巧 一、店铺陈列的目的 通过陈列达到提高产品价值，提升品牌形象，促进产品销售的目的。 二、店铺陈列的基本原则 1、店铺通道的设计要合理，入口通畅、宽敞。 2、不同时段的重点推荐款必须得到充分、有效的展示。 3、营造清新、亮丽的风格以及舒适、温馨的店铺环境和店铺氛围。 三、店铺陈列的中心点 陈列始终为销售服务 四、店铺陈列的步骤 1、确定店铺主客流方向 通常每个店铺的人流都是有一定规律的，相对客流较多的方向为主客流方向。2、店铺分区 店铺面对主客流方向首先进入顾客视线的区域为A区。也就是该店铺的黄金陈列区。以A区为起点，引导顾客在店铺内走动的路线为导线。为了使顾客能按我们设计的路线继续深入店铺，就有了B展示区和C展示区。在店铺分区时，我们需要遵循陈列原则之一——入口通道宽敞、畅通。这时我们主要要注意中岛架的摆放方法和摆放的位置。如果是L挂架，我们需要根据客流方向确定它怎么摆放，首先我们要确定挂架的第一件产品是正面面对顾客，但专卖店和商场专柜会有所不同。

以上是专卖店的L架摆放，对于它来说，L架的方向由入口方向确定。确定第一件产品正面面对入口。 上图为商场专柜的L架摆放，通道确定主客流方向，上图中的通道是左右方向，如果主客流是从前方往专柜方向，那L架的摆放就需要前后调换。 以上两个店铺的L架如果改变左右方向，就会有种阻挡顾客继续往里走的感觉（同时注意：图中L架摆放都会稍微偏向入口侧面，使入口更通畅）。如果前后调换，从主客流方向过来的顾客目光就不容易接触产品正面。 1、颜色组合 我们本季的产品颜色和颜色的基本组合方式如下： 孔雀蓝/白宝蓝/白红/白红/黑绿/白绿/灰绿/黑黑/白黑/灰 但在夏季的产品陈列中，这些基本组合方式是否都可用呢？从各店传回的陈列照片看，关于绿色的组合方式还需要重点说明一下。绿+黑是春装陈列建议中的组

(店铺管理)陈列方法最全版

（店铺管理）陈列方法

服装卖场设计及陈列的壹点体会 勿容质疑，壹个成熟品牌给人的第壹感觉应该是具有高度美感的视觉享受。所以像DIOR、CHA NEL、HERMES等这样的国际品牌才能够让人耳熟能详。 无论从品牌的字体、颜色、产品风格，仍是从品牌的终端形象推广上，这些品牌都做到了保持绝对的统壹性。 服装X公司为什么要重视终端卖场设计及陈列呢？其壹，壹个简单的例子，服装品牌在全国推广标准店务，相当于在每座城市最繁华的商业地带树立了壹个标准形象，壹块户外广告牌，这种影响自然不言而喻；其二，随着品牌的发展，货品将系列化推出，货场陈列将由X公司统壹培训后整体执行，所以没有统壹的店务将无法保证货场的生动性。 店务推广是壹项系统工程，是走品牌化道路的必需条件，是形成双赢局面的基础，所以必须引起服装X公司及加盟商的重视。 终端卖场设计技巧： 风格定位，要清楚你做的品牌是休闲仍是正装，是男装仍是女装。休闲服装的卖场应该给人以随意、轻松的感觉，能够给出节奏感强的背景音乐，拥有对比强烈的色彩和绚烂的灯光，折放、正面展示、侧面展示要互相穿插，货架的摆放要在随意中又有整体的感觉，正装则反之。女装买场的色彩要有女人味，淡蓝+白、红+白、紫红+白、驼色+白、白、黑+白等都是不错的选择，买场的线条要流线、纤细，灯光柔和，多点镜子（女人天生爱照镜子，当你这里镜子多的时候，就算他们没有见你的衣服也会把她们吸引过来。）而男装则以粗矿的线条，深沉的色彩为主，多用胡桃木等材料制作。当然，具体的卖场形象设计要根据自己品牌定位、产品线、消费者年龄、定位等方面综合考虑，且不设计壹俩个要点就能解决的了的。

知名品牌门店陈列技巧

服装专卖店的陈列技巧与卖场货品维护 服装卖场及货品陈列维护的基本原则 -----佐丹奴服装陈列维护 陈列序言： 服装的陈列在服装的销售工作中起到至关重要的作用，特别是在专卖店的销售工作中。曾经有幸到过佐丹奴总部参加过店长的培训，并在实际工作中获得了一些感受，不过时间有点久了，也不知过时没有。 服装的陈列有以下几点： 现在走在街上各种服装店随处可见，怎样让消费者产生进店逛逛的想法，形成销售的第一步呢？ 醒目： A、主题明确（特别是休闲服）：让消费者明白你的卖场今天的主推方向，当然这个主推方向必须根据你的产品选择最具特色的做主推，而且还要具备广泛性。 B、色彩搭配：根据你的主题选择适当的色彩搭配，使你的卖场看来主题明确，层次分明，比如可以就季节来安排你的色彩，冬天可以选择浓艳一点的色彩，令卖场看起来温暖如红、黄等色系，夏天可以选择冷一点的颜色，令卖场看起来凉爽如黑、白等色系。 C、橱窗设计：橱窗是一个卖场的灵魂，你的主题，服装的风格，等等都体现在你的橱窗里，是不是一下可以抓住过往的潜在消费者就看你的橱窗设计了。 D、卖场的层次：卖场的布局可以令消费者不知不觉的产生购买，主题明确首先你必须在门口最好的地方展示你的主题或新品，然后在卖场里设两到三个呼应点烘托主题气氛，将和主题相关的产品尽量放在主题旁边等，这个就要看店长的经验了。

一、货品陈列基本要求 1、卖场货品分为正挂装、侧挂装及叠装。 2、卖场售卖的货品应尽量做到齐色、齐码，每款每色都有挂装的形式出样，而销售应以挂装为主,叠装只用来做库存。 3、货品无论是挂装及叠装，都要求做到整齐、洁净、归一、不起皱。且卖场的货品都应去外包装袋。 4、新出货品、流行货品、推介产品要放（挂）在当眼位置（入门第一眼可以看到的地方） 5、挂装应注意不要过于挤迫，要留有一定间隙，让顾客容易挑选。 6、叠装摆放在层板上也要注意，不能太密集，每叠之间要至少留有一个拳头的位置（除第三代货架），每叠的件数要一致，保证视觉统一、整齐、充实、饱满的效果，厚度为层板间距的2/3。 7、每叠衣物只可放同一款且同一颜色之货品。 8、同款衣物的每叠、每件折叠大小尺寸要做到一样。 9、挂装衣物排列以正面向左为准，每排货架所挂货品要以同一方向陈列，货架夹尾货品一定要正面向外。衣架挂钩方向向内。 10、每周要更换当眼位置的货品陈列，给人以新鲜的感觉，如层板（挂通等）上的货品被顾客买走，要及时补充，不要出现空架现象。 11、陈列货品要注意整洁，出现污渍要及时更换，起皱要整烫，同时也要注意卖场清洁。 12、裤子折叠陈列时，腰头要靠外。 13、所有POP海报的安装及摆放都要做到平整、清洁、无缺损。 14、卖场不得有过时POP海报出现。 15、每天至少要做三次卖场卫生，即早上开店前、中午、晚上打佯后。并随时对卖场的挂装及叠装进行整理，以保证卖场的整齐和清洁。

店面的商品陈列技巧与店面销售技巧

店面的商品陈列技巧与店面销售技巧 店面销售技巧有多方面的，从终端店员吸引顾客到服务，从揣摩顾客的需求到通过产品的卖点说服顾客，以及收款送客一系列问题。如何掌握店面销售技巧还须多用心多练习。 店面销售技巧是很多朋友想去认真了解并希望能够弄明白的。不同的人，不同的做法，从不同的角度给这个店面销售给予了不同的解释说明，在这里列出了一些关于店面的商品陈列技巧及关于店面销售技巧员工的自我管理和服务方面，希望能有所帮助。 ◆ 关于店面的 -- 商品陈列技术 为什么我们在大的知名品牌中的感受和在普通的小店中的感受不一样呢？这当然和装修有很大的关系，但最重要的是店面的专业陈列。店面陈列的作用分为感官作用和导购作用。这里我们举个以服务店为例，做以简单介绍。 1、店面陈列的第一作用 -- 感官 我们第一次进一个品牌的店面，店面的形象就代表着这个品牌的形象，一进门，第一大的感觉是整个布局，然后是整个店面销售中服装的颜色，其次是系列色彩，最后才是款式。所以，如果这时店面陈列不好的话，那一进门就是很乱感觉无从下手，这时就需要很好的进行陈列，让店面销售技巧形成品质感。 2、店面陈列的第二作用--“导购” 一批服装运到店面，不是简单的挂起来，也不是简单的按照款式、系列色彩进行分类挂起来就可以了，如果这样，那就失去了陈列的最大的一个作用--导购。 导购作用在店面运营中是十分重要的，比如有些小店在门口挂着“全场服装5折起”的标牌，你大老远就被吸引过来，当你进入到店面的时候发现门口的是最低折扣，越往里走折扣率越低，这就是最简单的陈列导购作用，真正的导购作用应该是在不打折的情况下诱导顾客最大限度的购物。比如：当您进入一家店面要买个T恤，转了一圈终于看到一个合适的，试了一下决定要买，这时发现T恤旁边有一条裤子很好，很适合和你买的这件T恤搭配，估计您一定会买下的，因为这件T恤您很满意，那这件裤子这么适合搭配，谁也希望事情是完美的。 ◆ 关于店面员工的自我管理和服务

如何做好服装店铺陈列规划 陈列技巧解析

如何做好服装店铺陈列规划陈列技巧解析 好的陈列可以体现产品的附加值，顾客在进入陈列比较好的店铺，买了高价衣服会觉得物有所值，相反在一个货品杂乱的类似货品批发的店铺陈列，如果步入此店要你掏相同的价钱去购买同样的产品，你一定会觉得这件衣服肯定不会值那么多的钱。 从学校毕业到店铺实习，慢慢的喜欢上陈列这项工作，在不断向前辈和老师学习的同时，加上自己经常到店铺出差，慢慢积累和总结了关于陈列的一些知识，使我有机会和大家分享一些关于店铺陈列的一些知识，大家也可以从中借鉴一些对自己店铺陈列有用的知识。 谈到陈列，作为服装从业者大家都不会陌生，随着品牌的百花齐放、百家争鸣，针对品牌视觉形象提升的这一方面，各服装企业都是不断创新和努力，作为品牌形象在终端最直观反映的店铺形象，做好空间店铺设计和陈列设计是非常有必要。像很多国际大牌的店铺形象展现在顾客面前的是气势恢宏的感觉，陈列的货品带给人的感觉也是很高贵、精致和典雅，像这样外观比较好的店铺形象可以为本品牌做无声的广告，向消费者潜移默化推广了品牌文化形象和产品的信息。 提及服装陈列这几个字，我们最直观的理解就是产品摆放。但是作为服装的陈列摆放，还是有一门值得去研究的学问，它是围绕销售进行的，艺术感次之，好的陈列可以体现产品的附加值，顾客在进入陈列比较好的店铺，买了高价衣服会觉得物有所值，相反在一个货品杂乱的类似货品批发的店铺陈列，如果步入此店要你掏相同的价钱去购买同样的产品，你一定会觉得这件衣服肯定不会值那么多的钱。 所以一件衣服价值的体现，不仅在服装本身的款式、质量、工艺上，很大一部分价值来自于店面设计和陈列展示设计所给产品带来的附加值以及品牌所传递的时尚或个性的文化品味。 由于对陈列的热爱，所以在到其他一些城市出差的时候，我总是会留意一些知名品牌的店铺形象和陈列，研究他们空间规划、色彩搭配和陈列的细节设计。慢慢积累一些经验，明白了那样设计或做的意图。刚开始陈列时候针对有些陈列模式自己并不明白那样的设计思路，但是这项工作久了，逛的店铺多了，再加上对理论知识的加强，将理论和实践结合到一起，慢慢就会明白一些店铺陈列的意图和作用，那样陈列会带来什么样的效果。

(店铺管理)药店陈列技巧

[转贴] 店内陈列摆设技巧 零售行业店面陈列摆设大体分为：正常货架陈列、非正常货架陈列、产品打标及标示卡、 促销海报四个部分。 首先，连锁药店正常货架陈列是遵循顾客的习惯，顾客习惯从熟悉的位置购买产品，顾客基于购物方便性而采购，而正常货架上之销售占比约为65%，不良陈列等于视觉上的缺货。 通常正常货架产品陈列包含下述因素： 1、关连性陈列 2、丰富感/质感陈列 l 深度陈列 l 往前陈列 l 货架上不可留有空位 l 商标/品名正面朝前 本帖隐藏的内容需要回复才可以浏览 3、产品置放稳固易取 4、水平与垂直陈列 l 小包装、大包装 l 低价、中价、高价 l 淡色、深色 (寒色和暖色)

5、广度(多面)陈列 l 优先产品 l 新产品 l 特别推荐/促销产品 l 结账区陈列 我们以“优先产品陈列”和“结账区陈列”为例进行具体说明 优先产品陈列更应注意多面陈列、多处陈列、眼睛至腰部位置、接近人潮通道的位置、货 架终端区的位置等方面。 在结账区我们往往要摆放一些易产生冲动性的购买产品、低价产品、体积小之产品及厂商 提供之小货架/陈列盒等都要 充分予以利用。

其次，我们来谈谈非正常货架的陈列。简单说就是短暂或临时性之陈列，而大部份之采购 决策为非理性。 非正常货架特别陈列包含下述因素： 1、增加销售额 2、增加利润 3、新产品或新包装 4、刺激购买多种产品、大包装、多量 5、刺激产品试用、试吃 6、配合产品特价促销 7、吸引顾客人潮与冲动性购买 非正常货架特别陈列的种类可以通过以下方式展示： 1、挂勾 2、小型展示架(盒)/陈列架(盒) 3、挂条 4、散置陈列篮

基本店铺陈列技巧与步骤

基本店铺陈列技巧与步骤 一、介绍 1、导言 在零售业中，商品摆放相对任何一个品牌来说，对其货品展示 都有其独特的要求。除了店铺内外设计装潢，销售人员的服品 质外，精心设计、有规划的货品摆放布置，往往会给顾客一种 信息、一种享受，从而增加货品的价什，吸引消费者购买。 服装零售业中，店铺形象更注重时代潮流。新异的陈列、巧妙 的构思同样随着日益变化的时装潮流而不断更新、变化。视觉 的效果是一个品牌组成的元素之一，对实际销售有着息息想关 的作用。求得出众与新异，使之在市场上更具有生命力，陈列 摆放是一项重要的视觉工作。 2、陈列之作用及主旨 A）陈列的作用 主要是通过有计划的铺排，分布及配合一些趣味及代表性的道具、让每一件的商品及饰物的特色能在特定的空间货场上准确无遗是展示出来并创造一个舒适、整齐及丰富的鲜明形象及环境，可让客人能在所设计的空间货场容易及清楚的意识及享受到品牌的独有形象及商品的独特个性，并可舒适的选购理想的商品。 B）陈列设计 是指利用店面以最好的方式陈列服装并展示正确的穿着方法。陈列设计对时装零售业来说至关重要，良好的陈列会提高品牌形象。不要忘记我们所从事的行业即是推销形象及生活品质。好的陈列会使顾客联想到“我穿这套衣服一定很漂亮、很时髦”。商品的陈列摆放恰当，会大大刺激顾客的购买欲，促进商品销售。 C）陈列要点 1）陈列是我们公司商品的面孔。当看到陈列就可以了解员工的审美情趣。 2）我公司店铺的陈列总体协调化是最主要的，但对小饰物的摆放也要动脑筋。 3）向要销售的商品与畅销商品提出看法，作为每天的课题。 4）陈列工作不仅依靠视觉主管，而且更主要的是靠全体工作人员。

图解店铺陈列技巧

图解店铺陈列技巧 前言 随着经济的高速发展，市场越来越成熟，成熟市场的标志是竞争将越来越激烈，利润将越来越微薄，微利的特征越来越明显。那么，作为终端的店铺如何在优胜劣汰的市场中胜出，如何发现店铺的利润区，如何通过采用先进的管理模式而领先竞争对手……这些都是店铺管理者苦苦思索的问题。 另一方面，作为店铺管理者，你是否遇到过无论怎么强调服务，员工却总是达不到我们要求的情况；店铺的礼仪要么做作，要么就干脆无所谓；面对突发事件束手无策，造成越来越多的顾客投诉……这些都是店铺管理者不得不面对的问题。 通过对几十家成熟的零售连锁企业进行研究，我们认为进入竞争激烈的时代后，店铺经营者只有苦练内功，通过规范、标准的管理才能突显利润最大化，只有向管理要效益才能超越对手。 服务、礼仪、销售，是技术，同时也是艺术。之所以说是技术，是因为它们有一定的规律性和模式化，比如服务八步，推销的FAB理论等。但是如果学习者直接拿来套在自己的店铺管理上，就会水土不服，甚至起负面效果。为什么呢？原因在于使用这些标准、规范的时候缺乏艺术性。要做到店铺的服务、礼仪、销售、投诉应对的技术性与艺术性相结合，实践必不可少，只有实践可以为两者提供结合的土壤。 第一章店铺陈列（VMD）概论 一、VMD的基础概念 1什么是店铺VMD 2店铺为什么必须重视提升VMD 3店铺VMD的作用 4VMD与顾客购买欲望的关系 二、店铺VMD的空间规划 1怎么样才能够做好服装店铺的VMD 2店铺VMD的空间规划 3店铺VMD的基本原则 三、VMD三要素：VP、PP、IP 1视觉陈列（VP） 2重点陈列（PP） 3产品陈列（IP） 四、店铺陈列流程概述 1陈列的主题设定 2陈列的决策元素

商品陈列及色彩搭配

商品陈列及色彩搭配 1、商品陈列的目的是什么？ 提升商场的形象；给顾客耳目一新的感觉、增加商品视觉、增加 商品的销售。 2、商品陈列的原则： 显而易见、利于挑选、便于取放、新鲜、丰满、避免损失。 3、商品陈列要做到： 丰满、艺术、新颖、醒目、整洁。 4、陈列的十个步骤： ①熟悉商品②参照搭配手册③找区域重点④调整货架⑤主题色系⑥边架陈列⑦中岛 货架⑧橱窗陈列⑨饰品配制⑩检查整体。 5、色彩陈列的目的： 创造良好的色彩环境、给顾客带来轻松友好的心情。 6、陈列可分为： 橱窗陈列、货场陈列、模特造型陈列。 7、商品陈列方法有几种？ ①接触陈列法②季节陈列法③连带陈列法④图案陈列法⑤醒目陈列法。 8、商品陈列的10种摆放： ①挂通陈列②层板陈列③系列摆放④重点摆放⑤定量摆放 ⑥定位摆放⑦对比摆放⑧层次摆放⑨连带性陈列⑩广告陈列。 9、橱窗、模特应怎样陈列？ 要有简单正确的主题，如季节、节日等，定期更换、以建立商品的特有形象。 10、商品摆放应注意些什么？ ①顾客购买习惯②季节陈列法③商品连带性④调整畅销品存放位置便于拿放⑤货架间 距要适当⑥商品归类摆放 11、商品陈列应避免的九大问题： 1、陈列太拥挤 2、商品未整理就出挂板 3、陈列不注意细节 4、商品陈列不新、不勤 5、模特、挂板商品不会搭配 6、剥夺商品陈列的权利 7、陈列商品的用品不统一 8、 陈列商品未取下罩袋9、模特或展台离区域太远。 12、挂件陈列应注意什么? 不要过于拥挤、要留有一定间隙、便于顾客挑选。 13、商品侧挂的要求（大众品牌） ①同一系列款式的商品陈列在一起②颜色由浅到深“彩虹式”或明暗相间“琴键式”③ 面料和款式一般由薄到厚、由短到长④款少时全色全号陈列;款多时每款陈列两件试穿率高的号码（颜色搭配参照②条） 14、叠放（展台、层板）商品陈列要求： ①同季、同类、同系列的商品陈列在一起。②拆除包装、夏季8—12件，冬季4—6 件。颜色由上到下、有前到后、有浅到深。③两摞商品左右间距10—15CM为宜，前后陈列应有层次感。④尺码按上小下大、顺序排列(S-M-L-XL) 15、模特及正面挂板展示要求： 展示新品，上下内外搭配协调、模特三天更换一次着装。（根据天气） 16、畅销商品陈列、存放要求： 畅销商品陈列在易看见、易拿到的黄金地段，保证库存不得缺色缺号且离陈列最近。 17、展示商品要求： 展示商品要熨烫；、线头要剪掉。要干净、整洁、无污渍、无掉扣且拉链要拉上；纽扣要扣上；鞋带要系上;吊牌不外露。 18、区域衣撑要求： 区域衣撑统一、间距一致、方向一致。

门店商品陈列管理技巧

门店商品陈列管理技巧门店商品陈列管理 技巧 一、陈列基础概念 1、陈列的目的：展示品牌形象，体现品牌的形象与文化内涵，表达公司的消费概念。展现品牌风格定位：展示商品的特征，优秀的店铺陈列能提升店铺的品 味。吸引客流，提高销售额：简单方便的店铺陈列是促销的第一途径。 2、陈列展示的主要动机是传达讯息，重点如下： 销售：这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。也就是商品要显露出来，通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。展现：展现美的商品，可将品优、质优的商品展露给顾客看，以增加其安全感与美感。 告知：说明新产品或新观念，使顾客能接受公司的主推商品，转化观点及告知公众的权利。 娱乐：以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。启发：透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。 商品陈列要把商品特色用最简单、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。视觉统一化是新一代商品视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，例如，服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、鞋子的

颜色都和服饰的色系一样。奶粉陈列同系列、同阶段形成一致性。 店面陈列多半以产品来区别，如服饰区、食品区、玩具区等，为了配合商品视觉系列化，在商品摆设区以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到销售的目的。 陈列遵循原则 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方，关联性利润商品、替代性商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上（即黄金陈列点）；根据销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整商品陈列； 从整体、全局着手，注重整体美，力求做到：形象鲜明，品项集中，主题突出的主体和层次感，整体表现出富有新鲜感，使每一位顾客感受到卖场的朝气及整齐； 从美学角度合理运用色彩搭配，做到和谐统一； 奶粉陈列根据系列和阶段进行陈列，做到品牌集中，上下打通；同时要考虑生产日期，做到先进先出； 3、陈列的基本形态 陈列形态包括陈列的各种方式。由不同方式展示不同风格，一般有以下四种：对比：颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。而且，对比陈列有强烈的震撼力，不仅给人安定感，而且能加深顾客的印象。 对称：对称陈列没有力量，却有安全感。所以，在商品数量多时，可以采用此种方式。 节奏：以大、小、大、小或暖、冷、暖、冷等的方式，将商品做间隔排列，便会产生一种有节奏的动感，这样能吸引顾客的目光。 调和：大小的搭配，有时会有一种调和的感觉，它适用商品数量较少时。 陈列的准备程序：了解卖场的动线和通道确定陈列，依据陈列必须遵守的前提是要有明确的目的，另外陈列工作的重要依据就是销售数据，一般可将以下情况作为陈列依据，节假日陈列、店庆陈列、天气变化陈列、转季陈列、新款上市陈列、倾销库存陈列、促销陈列。陈列道具陈列就像文艺表演的舞台一样，为所展示的商品起到烘托和渲染气氛的作用，陈列道具作为展示服饰的载体，也值得重视。一般常用的陈列道具有几种：货架、模特、POP背景、灯光、饰品陈列工作程序：戈扮类别区域、参考销

店铺陈列知识(00002)

店铺陈列 第一节能店铺陈列的概念 1、什么是店铺陈列 我们把商品的展示活动称为Display、Shoeing、Visual Presentation或Visual merchandising Presentation，这种称呼会随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化。 店铺陈列是指把商品及其价值透过空间的规划，利用各种展示技巧和方法传达给消费者，进而达到销售商品的目的。 在早期商品供不应求的时代，根本不必讲究展示的创新，只要把商品摆整齐，准备足够量就行了，展示活动也不必考虑商品分类。如今商品供应量大增，消费市场成为买方市场，消费者有随意选购商品的权力，人们更专注于店铺商品展示。店铺陈列必须能够提供给消费者选择、比较商品的机会，以达到建议及说服消费者购买的目的。因此，店铺的商品陈列观念有了大幅度的改进和发展。 目前，商品展示设计已由定点式的商店设计、橱窗设计，延伸为集中式、机动式的大型展示活动，我们可以通过适当的商品展示地点、时间和商品的价格，进行有系统、有组织的销售活动，引发消费者的购买欲望，以促进商品销售及品牌推广。 2、店铺陈列所展示的企业形象 店铺陈列所展示的企业形象包含的内容： ★综合形象：经营效益、企业经管、基础工作。 ★产品形象：包装装潢、产品质量、新产品设计开发。 ★个人形象：经管者、员工的职业素养的培训、提升。 ★服务形象：服务效率、服务技巧、服务态度。 ★店铺形象：店铺外观造型、设施设备、店铺陈列、购物环境。 ★视觉形象：基础系统——标志、规范字体、吉祥物、口号等。 ★应用系统：办公事务、办公环境、交通运输、广告、网络传播等。 品牌的店铺陈列是经营者与消费者信息传播与沟通的最直接桥梁。店铺的陈列包括卖场的规划和商品的展示陈列，它正是企业形象的集中体现（如图1-1~图1-3）。 第二节店铺陈列的发展与现状 1、店铺陈列的发展 店铺的发展与人们经济生活的发展密切相关。人类文明的进步使人们参与经济行政经管愈来愈频繁；人们生活质量的提升，引领人们不断地追求高品质的商品，商家促销商品的方法也日趋多样化，店铺商品陈列也逐渐地被企业所重视。围绕我们生活中的商店越来越多，其经营者莫不挖空心思来装点门面，布置出极富创意的商品陈列橱窗橱柜或展示架以促进商品的销售。 往日的商品展示设计，给人的印象一直偏向造型美术，虽然也有商品销售的目的，但是仅停留在把商品装扮得好看一点而已。今天消费者见多识广、欣赏水平不断提高，生活方式不断改变，购买意愿虽然很强烈，但又很挑剔。面对这种情况，商家的店铺陈列在逐渐适应消费者变化的同时又产生了一些改变。 （1）生活方式的改变 生活方式这句话是阿德勒（Alfred Alder）在其心理学方面所用的，其意义是指包括个人人观念、意识以及对事物的好恶感在内的生活习惯。这句话在1969年经过美国社会学家及人类学家的倡导之后，受以商界人士的特别注意，随后，商界人士便配合消费者多元化的生活方式，进行商品陈列展示设计，以消费市场配合生活方式，加

门店商品陈列管理技巧

门店商品陈列管理技巧 一、陈列基础概念 1、陈列的目的:展示品牌形象,体现品牌的形象与文化内涵，表达公司的消费概念。展现品牌风格定位：展示商品的特征，优秀的店铺陈列能提升店铺的品味。吸引客流，提高销售额：简单方便的店铺陈列是促销的第一途径。 2、陈列展示的主要动机是传达讯息，重点如下： 销售：这里的销售不是指物品本身的销售，而是指推销这种抽象观念。顾客可以仔细观赏，甚至拿着玩赏，如此才能说服顾客购买。也就是商品要显露出来，通过陈列展示说服顾客或参观者，使其认同或参与，从而达到销售的目的。 展现：展现美的商品，可将品优、质优的商品展露给顾客看，以增加其安全感与美感。 告知：说明新产品或新观念，使顾客能接受公司的主推商品，转化观点及告知公众的权利。 娱乐：以有系统有主题的方式，开发有趣的展示，给大家新鲜有趣的感觉。 启发：透过对知识的获取，使其了解信息，从而决定购买。 商品陈列要把商品特色用最简单、最节省时间的方法介绍给消费者，使消费者能产生深刻的商品印象，进而产生购买的欲望，再应用商品分配达成上述的目的。视觉统一化是新一代商品视觉演出的重点原则，同品牌商品就要有相同的声誉效果，为了统一形象，在色系上一律采用一致性的色调；而且配合产品营造整体的视觉效果，例如，服饰用品的图案都是一系列整组的，搭配烘托的洋娃娃衣服布花及色系、鞋子的颜色都和服饰的色系一样。奶粉陈列同系列、同阶段形成一致性。 店面陈列多半以产品来区别，如服饰区、食品区、玩具区等，为了配合商品视觉系列化，在商品摆设区以色系区分位置，并以设计主题来做系列化的陈列，不仅可以呈现视觉效果，而且往往可达到销售的目的。 陈列遵循原则 将商品陈列在顾客所期望的区域及拿得到的地方，关联性利润商品、替代性商品应陈列在顾客目视同等高度的货架上(即黄金陈列点)； 根据销售趋势或活动推广，及时、有目的的调整商品陈列；

鞋店陈列技巧

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一、陈列产品出样标准 鞋子：1.鞋带放置正确（货架上的鞋子鞋带置于鞋内） 2.鞋塞不外露；3出样左右脚；4出样产品造型简洁；5.鞋面无灰尘；6.一双鞋子之间保持一个手指的距离 包：1、男包的包带收到最短，再用魔术贴捆绑 2、在使用包架支撑包时，如果是单个包出样，包底不能脱离货架（两个包组合陈列时除外） 3、两个包组合陈列：边缘线不重叠，用包架支撑的包离地高度不超过前面包身的二分之一 4、三个包组合陈列：按品字形陈列，边缘线不能平行 5、标价签不外露 6、出样产品保护膜撕掉 皮带：1、皮带放皮带桶 (不允许放宝笼），老形象无皮带桶可放宝笼（不与皮夹同时陈列） 2、皮带卷起陈列时标价签不外露 3、皮带不允大量许陈列在货架上（做组合造型时，单组货架陈列皮带不多于4条） 标价签：1、第一层与鞋头齐平，二、三、四、五层与鞋跟齐平；2、统一置于鞋子的右边/垂直对齐；3、统一使用钢标（除工商局规定） 二、货架陈列标准 整体要求：1、拆除层板的区域不允许摆放小体积的产品；2、单组货架陈列同一类型的鞋子；3、单组货架除中性色外颜色不超过2个色系；4、单组货架风格相同；5、卖场不出现非公司统一发放的花草及工艺品 鞋子： 1、IP区鞋子侧放时，单组货架朝向要统一 2、陈列靴子时采用高低变化，不能同样高度的靴子并排摆放，不能全部陈列在货架第一层 3、陈列靴子时单鞋靴子不能挡住货架第一层的LOGO 4、顾客走后及时整理样品 5、PP区产品必须组合陈列 6、IP区的鞋采用色彩变化、方向变化，色彩+方向变化，并且摆放整齐 7、出样数量：男鞋IP区出样数量为四双时鞋子应竖着摆放 8、鞋架：IP区不使用鞋架 包： 1、货架第一层不能只陈列包；2、不能倾斜摆放；3、通透货架：鞋包组合陈列

鞋店陈列技巧

一、陈列产品出样标准 鞋子：1.鞋带放置正确（货架上的鞋子鞋带置于鞋内） 2.鞋塞不外露；3出样左右脚；4出样产品造型简洁；5.鞋面无灰尘；6.一双鞋子之间保持一个手指的距离 包：1、男包的包带收到最短，再用魔术贴捆绑 2、在使用包架支撑包时，如果是单个包出样，包底不能脱离货架（两个包组合陈列时除外） 3、两个包组合陈列：边缘线不重叠，用包架支撑的包离地高度不超过前面包身的二分之一 4、三个包组合陈列：按品字形陈列，边缘线不能平行 5、标价签不外露 6、出样产品保护膜撕掉 皮带：1、皮带放皮带桶(不允许放宝笼），老形象无皮带桶可放宝笼（不与皮夹同时陈列） 2、皮带卷起陈列时标价签不外露 3、皮带不允大量许陈列在货架上（做组合造型时，单组货架陈列皮带不多于4条）标价签：1、第一层与鞋头齐平，二、三、四、五层与鞋跟齐平；2、统一置于鞋子的右边/垂直对齐；3、统一使用钢标（除工商局规定） 二、货架陈列标准 整体要求：1、拆除层板的区域不允许摆放小体积的产品；2、单组货架陈列同一类型的鞋子； 3、单组货架除中性色外颜色不超过2个色系； 4、单组货架风格相同； 5、卖场不出现非公司统一发放的花草及工艺品 鞋子： 1、IP区鞋子侧放时，单组货架朝向要统一 2、陈列靴子时采用高低变化，不能同样高度的靴子并排摆放，不能全部陈列在货架第一层 3、陈列靴子时单鞋靴子不能挡住货架第一层的LOGO 4、顾客走后及时整理样品 5、PP区产品必须组合陈列 6、IP区的鞋采用色彩变化、方向变化，色彩+方向变化，并且摆放整齐 7、出样数量：男鞋IP区出样数量为四双时鞋子应竖着摆放 8、鞋架：IP区不使用鞋架 包：1、货架第一层不能只陈列包；2、不能倾斜摆放；3、通透货架：鞋包组合陈列 出样数量：新形象货架出样数量 三、橱窗陈列标准 橱窗：1.橱窗不能堆放杂物，橱窗内的产品道具五灰尘，玻璃保持干净 2.不摆放植物及非公司统一发放的道具