意大利语经贸谈判与口译
《意大利语经贸谈判与口译》
课程建设报告
《意大利语经贸谈判与口译》课程是对外经贸大学本科意大利语专业四年级必修课程，2000年前我校没有开设过以此命名的课程，全国也没有。由本课程主讲教师周莉莉编写的、由中国宇航出版社出版的《意大利语经贸谈判与口译》（被评为北京市2004年精品教材），2002年9月起（当时此教材还未正式出版）在对外经贸大学本科98级意语班使用（四年级专业必修课）。教学效果十分明显。学生们学习活跃，积极性高，课程掌握情况很好，特别是学生的广交会翻译实践的成绩大大提高，基本都能达到优秀。学生反映课程定位清楚、内容实用、指导性强，有启示性。2003年《意大利语经贸谈判与口译》教材正式出版。2004年9月以后，全国设有本科意语专业的大学都采用此教材，也开设了《意大利语经贸谈判与口译》课程：北京外国语大学意语系专业课（三、四年级）、上海外国语大学意语系专业课（三、四年级）、广州外语外经贸大学意语系专业课（三、四年级）、南京师范大学意语系专业课（三、四年级）、西安外国语大学意语系专业课（三、四年级）。这些学校的相关任课教师还到我校来听课，希望我校进一步推广此课程。作为一门专业基础语言课程，《意大利语经贸谈判与口译》无论从知识、语言或教法上都适应了时代的发展和社会的需要，具有基础性、时代性、实用性和复合性。
一、课程的指导思想定位
本课程的指导思想与定位是：零起点的非通用外语——意大利语大学本科专业基础（四年级）必修课程。课程以经济全球化为基点，抓住对外经济贸易的主要环节，如进出口贸易合同的谈判及执行、咨询及代理、国际信贷、交钥匙工程、工程承包、合资经营及合作、投标及技术转让等，以此作为课程教学的主要内容。本课程教学立足于以基础知识为底蕴，以技能训练为主攻，采用场景模拟对话和口译，强化学生交替口译与同声传译的能力。在学生现有的意大利语语言技能和相关经贸理论与实务知识的基础上，通过课堂学习，使他们掌握意大利语经贸谈判与口译的内容特点和语言特色，在场景模拟实践中培养并提高他们直接用意大利语进行经贸谈判的能力，来扩大和深化其语言和专业知识，增强语言运用能力和交流能力。培养他们研究国际经贸环境，收集、分析和归纳经贸信息的能力，
同时进一步巩固、深化并扩展其语言知识和语言运用能力，修炼其直接使用意大利语进行商务沟通的能力。
当今世界发展有两大趋势，一是政治上的多极化。二是经济上的全球化。信息技术和信息产业的发展，导致运输和通讯成本的大幅度下降，从而推动国际贸易、跨过投资和国际金融的迅速发展，把世界经济紧密的联系在一起。经济全球化，主要表现为贸易自由化、生产国际化和金融全球化。2001年12月11日中国加入WTO，成为WTO第143个成员国。这一方面表明中国经过艰苦的努力符合了经济全球化对中国的资格要求，另一方面也表明，中国开始了通向全球化竞争的新的发展道路。这种发展形势要求大量的“基础宽厚、视野开阔、创新能力强、面向世界、善于跨文化交流的经管类复合型经营人才”。基础宽厚是指精神基础，即道德精神和科学精神；知识基础，即历史知识和现实知识；能力基础，即逻辑能力和想象能力。视野开阔是指了解世界发展态势，国家发展态势，所关注领域发展态势和事实。创新能力是指发现和判断真伪问题的能力，提出解决思路和方案的能力，超越模仿的行动能力。面向世界是指要达到三个突破：在工作层面上突破外语障碍，在交流层面上突破信息阻隔，在合作层面上突破文化差异。复合型人才是指外语和专业复合型，管理和技术复合型及法律和经济复合型。总之，国家和社会需要这样的精英人才。经贸谈判与口译是一门专业性要求很高的职业。要做一个合格的译员，应具备必要的条件和素质：政治责任心，专业功底和心理素质。政治责任心是指良好的职业道德和爱国主义情操。译员的一举一动、一言一行都关系到祖国的形象、民族的风貌、人民的利益。扎实的专业功底包括汉语和外语扎实的语言知识、广博的文化知识、精湛的专业知识；也包括运用语言知识的能力，尤其是听、说、读、写、译的能力。必须具备清晰、流畅、达意的表达能力，具备良好的思维、辩解能力。良好的心理素质，是指既要有良好的记忆能力、敏捷的反应能力以及机灵处理各种问题的能力，又要性格活泼、稳重谦虚、仪表端庄、举止大方、待人诚恳、态度和蔼、风度文雅。课程《意大利语经贸谈判与口译》适应了我国与世界市场接轨和经济全球化发展的需要，为培养具有国际视野的高级经贸商务人才发挥着重要的作用。课程《意大利语经贸谈判与口译》，作为零起点的非通用外语的专业基础课程，也为零起点外语教学如何培养复合人才做出一种尝试。
作为对外经济贸易大学本科的必修课程，《意大利语经贸谈判与口译》课深受学生们的喜爱。据统计，近四年来，学生的总体出勤率一直保持在98%以上，对该课程任课教师的评价均为优秀。其主要原因：首先，学生在我校教学公共平台上所学的国际商务和经济贸易知识，在题材广泛、内容丰富的《意大利语经贸谈判与口译》课程的学习中得到了充分的验证和应用，学生在学习上获得一种满足感和成就感；其次，通过该课程的学习，学生有效地形成了商务专业知识与
语言技能的融合，使其经贸意大利语表达能力得到极大的提升，具备使用相应的语言表述相关的经贸专业知识、表达商务与经贸思想和观点、以及讨论与商务与经贸相关问题的能力，从而进一步培养和提高了他们分析问题和解决问题的能力；再有，该课程的课堂十分活跃、师生互动多，课堂活动多并具有一定的挑战性，也大大激发了学生学习的兴趣与欲望。学生反映，由于学了这门课程，毕业后找工作也容易多了。
实践证明，该课程不仅在学科建设上具有不可替代的重要作用，在教学实践中赢得了学生、同行和社会的广泛认同与赞誉，而且在为国家培养高级意大利语人才上做出了贡献，创造了良好的社会效益。
二、教学内容与要求
该课程教学内容以经济全球化为基点，包括了对外经济贸易的主要环节，如进出口贸易合同的谈判及执行，咨询及代理等，还涉及国际信贷、交钥匙工程、工程承包、合资经营及合作，投标及技术转让等。本课程教学立足于以基础知识为底蕴，以技能训练为主攻，采用场景模拟对话和口译，强化学生交替口译与同声传译的能力。教材每单元都附有单词表、练习题、有关经贸术语（中、英、意三种文字）、注释、有用的句型、课文及其中译文、练习题答案、有关案例分析等。教学素材的选择注重务实及新颖，以世贸组织的基本知识为基础，突出反映中国的经济、意大利的经济及中意两国经贸关系的发展。教学采用的官方数据是最新的，采用的案例是最新的，采用的作为口译的题材是最新的，该课程的存在生命力可延长。该课程深受学生们的喜爱。据统计，近四年来，学生的总体出勤率一直保持在98 %以上，对该课程任课教师的评价均为优秀。其主要原因：首先，学生在学校公共平台上所学的国际商务和经济贸易知识，在本课程的题材广泛、内容丰富的经贸谈判与口译的精选片段中得到了充分的验证和应用，学生在学习上获得一种满足感和成就感；其次，通过该课程的学习，学生有效地形成了商务专业知识与语言技能的融合，使其经贸意大利语语言表达能力得到加强，具备使用相应的语言表述商务专业知识、表达商务与经贸思想和观点、以及讨论与商务与经贸相关问题的能力，从而进一步培养和提高了他们分析问题和解决问题的能力；再有，该课程的课堂教学气氛十分活跃，师生互动非常多，课堂活动多并具有一定的挑战性，也大大激发了学生学习的兴趣与欲望，来听课的外校意大利语老师反映，“不知不觉地就下课了”。
1. 教学基本内容
本课程的教学内容分为两大模块：语言知识技能和经贸商务专业知识。
语言知识与技能包括以下三个主要方面：
词汇语法技能
常用词汇听力
典型习语阅读理解
经贸术语口语表达
修辞手法即席翻译
常用句型书写谈判方案
经贸商务专业知识主要包括以下三个方面：
概念理论题材
专业术语经济学类世界经济形势
典型案例管理类区域经济
跨国公司贸易类行业分析
国际组织投资类公司战略
经贸公约经贸政策类中意经贸关系
2．具体教学要求
在具体的教学中，任课教师应重视并达到以下教学要求，通过该课程的学习使学生：
1）掌握意大利语经贸谈判的常用词汇、常用句型、修辞手法和语言风格；
2）掌握经贸谈判经常涉及的基本经贸概念和理论；
3）正确理解和分析关于经贸形势、政策、市场及相关题材的一般文字；
4）进行意大利语经贸谈判对话的小段翻译（意译中）、（中译意），译文符合原义，语言基本顺畅；
5）能够就经贸谈判查阅相关经贸报刊资料，并且具有初步分析和归纳能力；
6）能够用意大利语写出经贸谈判方案，参加一般性的经贸谈判、讨论。
除了上述要求外，我们还要求教师在教学中注意处理好以下两个关系：1）正确处理语言知识和语言能力的关系：语言知识和语言能力两者互相促进、相辅相成。我校培养的学生将来绝大部分要从事国际商务经贸实践工作，因此，在充分注意传授语言知识的同时，要着重培养和提高学生的语言运用能力，引导学生大量反复地运用已有的语言知识去理解、分析、研究所学内容，逐步形成解决实际问题的能力。2）正确处理经贸知识和语言教学的关系：该课程是一门专业意大利语课，脱离了特定的专业内容就不成为专业意大利语。所以，专业意大利语的教学必然要和有关专业内容的介绍结合在一起。但专业意大利语课从根本上讲是语言课，其主要任务是传授意大利语的知识和技能，有关专业知识的介绍只是服务于专业意大利语的学习，两者之间的主次关系必须摆正。
3．教学安排
《意大利语经贸谈判与口译》课程的教学应在一个学期内完成：实际授课18周，每周2课时，整个学期共计36课时。课堂时间基本分配：教师引导型讲解（包括指出重点、难点）20分钟，学生案例模拟活动和教师的及时讲评50分钟，最后20分钟为综合练习，其中10分钟主题必须结合当前时政内容，由教师介绍或学生介绍均可。
具体课时内容主题分配如下：
第一周2课时：意大利语经贸谈判与口译学习导论，主要由教师讲解。重点
放在明确学习目的，了解入门诀窍，准备动手操作。
第二周2课时：谈判与口译的基本知识和基本技能，教师边讲解边组织学生
初步学习操练，如:各种即兴纪录的方法，即兴口译的心理
准备、语言准备、障碍逾越、创新发挥等。
第三周2课时：主题为“询价”，包括一般性会谈及推销。
第四周2课时：主题为“价格谈判”，包括提出新报价及讨价还价。
第五周2课时：主题为“付款条件”，包括信用证付款及争取较好条件。
第六周2课时：主题为“包装与标志”，包括内外包装及标志和标签。
第七周2课时：主题为“保险”，包括投保险别及预约保险。
第八周2课时：主题为“转运”，包括转运方式及集装箱运输。
第九周2课时：主题为“交货”，包括延期交货和未交货。
第十周2课时：期中考查
第十一周2课时：主题为“索赔与理赔”，包括货损原因及残次货物。
第十二周2课时：主题为“咨询”，包括加工贸易及补偿贸易。
第十三周2课时：主题为“代理”，包括提出建议及独家代理。
第十四周2课时：主题为“国际信贷”，包括资金融通可能性及买方信贷。
第十五周2课时：主题为“交钥匙工程项目”，包括施工及工程发包。
第十六周2课时：主题为“合资经营”，包括股份制式合资经营及派遣专家.
第十七周2课时：主题为“投标与技术转让”，包括投标手续及技术诀窍。
第十八周2课时：主题为“约会与宴请”，包括安排日程及宴会。
第十九周2课时：期末考试
4．教学对象
该课程的教学对象是我校外语学院意大利语系四年级学生。按我校意大利语专业基础阶段意大利语教学大纲的要求，他们在入学后的两年时间里已完成基础意大利语阶段的学习、已掌握认知单词5000—6000个并能正确运用其中的一半左右。同时他们也已学完或正在学习与《意大利语经贸谈判与口译》课程内容密切相关的《经济学》、《管理学》等商务经贸类课程，因此已具备本课程所需的基
本专业知识。
三、教学方式
《意大利语经贸谈判与口译》这门课程凝聚了经贸大学意大利语系几代教师的辛勤汗水和开创性劳动。在老一辈学者们的带领下，先后有六位教师参与了该课程的建设，使课程的内容不断丰富，教法不断创新。由于本课程是应21世纪新时代的要求，我们的教学法一开始就采用了师生互动式教学模式。教师充分发挥学生的主观能动性，以学生为主体，大量采取启发式的教学方法，让学生课前预习和准备课堂内容，课上采用提问、讨论、辩论和总结等方法，让学生真正掌握这类文章的内容和精髓。
长期的实践证明这种教学模式是教授本课程最有效的方法。这种教学法要求学生课前充分利用学校的网络设施，查找资料，对课文内容进行了解。学生还要利用多媒体设施和教师、本语种的硕士研究生一起做Power point演示材料, 以便在课堂上更清晰地了解课文或阐述自己的观点。每个教师也需要根据课文内容制作出幻灯片和展板。经验表明，多媒体现代化教学手段对于提高这类课程的教学质量作用显著。意大利语系及其兼有的中国——意大利语语言教学中心存有相关的经济音频视频资料，这对该课程的教学是一个非常有利的条件。
四、教师队伍
从20世纪50年代初开始，经过数代人几十年的艰辛创业，通过多渠道、多途径的培养和锻炼，我对外经济贸易大学意大利语系已建立起了一支综合素质过硬、业务水平一流、知识结构优化、梯队结构合理的优秀师资队伍。承担《意大利语经贸谈判与口译》课程的教师队伍力量是很强的。课程负责人及主讲教师从事意大利语教学、从事意大利语经贸谈判与口译及笔译、调研有几十年的实践经验，在全国意大利语教学界是首屈一指的。他们善于引导学生努力掌握经济贸易谈判与口译的关键知识及关键技巧。教学有其特有的新意和特色，得到学生的一致好评 。其他几位教师都有十多年的意大利语学经验，有驻外商务工作的经验，有从事意大利语经贸谈判与口译的经验，教学效果良好。有任课教师的梯队，有教授、副教授、讲师；有在读经贸意大利语硕士研究生作教辅配合，这个梯队团结合作，互相支持，精神饱满，蒸蒸日上。其他兄弟院校对此表示赞赏并羡慕。
1. 师资队伍建设
现有师资队伍的建立经历了一个长期的建设过程。我们在师资队伍建设上主要采取了以下措施：
1）选拔意大利语基本功扎实、有一定基础意大利语教学经验的教师作为培
养对象；
2）指定该课程的“老”教师在教学上对他们进行“传、帮、带”；
3）鼓励他们在本校或国内其他知名高校攻读经贸、管理和金融等专业学位；
4）选派他们到国外留学，研修经贸、管理和金融等领域，获取专业学位；
5）选派他们到中国驻意大利大使馆经商处工作，以期取得直接使用意大利语进行经贸工作的经验，为教学工作提供新鲜信息。
2．目前师资结构
《意大利语经贸谈判与口译》的教学工作主要由对外经济贸易大学外语学院意大利语系承担。目前的师资层次结构如下：
年龄结构职称结构学历结构知识结构
50-60 3人教授1人博士0人经贸类6人
40-49 1人副教授5人硕士2人管理类0人
30-39 2人讲师0人本科4人金融类0人
25-29 0人助教0人法律类1人
3. 主要师资简历
张密教授，现为对外经济贸易大学外语学院意大利语硕士研究生导师，担任全国意大利语教学研究会会长、中国欧洲学会意大利研究会副秘书长、中国欧美同学会和中国意大利文学学会理事。于1976年毕业于对外经济贸易大学（原名北京外贸学院）。毕业留校后一直从事意大利语的教学工作。1981-1983在意大利贝鲁贾外国人大学高级语言文化、罗马大学经贸系进修。她从八十年代初开始从事意大利语的基础、视听说、精读、国际贸易、战后经济、概况、商法、口译、应用文、写作等课程的教学与地区国别研究工作。因对中意两国的经济文化交往的突出贡献，1999年、2005年两次被意大利共和国总统授予共和国荣誉勋章。
周莉莉副教授，现为对外经济贸易大学外语学院意大利语系主任，硕士研究生导师。中国-意大利语言教学中心主任。意大利米兰天主教大学客座教授。意中文化经济和政治关系协会特聘意大利语中国专家。意中商会特聘意大利语中国专家。欧洲注册翻译家联合会特聘意大利语中国专家。曾任中国驻意大利大使馆经商处一秘，中国驻米兰总领事馆商务领事。发表了有关教学法、意大利经济、意大利文化的论文几十余篇，已出版《意大利语经贸谈判与口译》（被评为北京市2004年精品教材）、《意大利语交际口语》等书籍和教材；主要译著有《斯巴达克思》、《江泽民七一讲话（意文）》、《论公证》等。主要讲授：基础意大利语、视听说、精读、意大利经济、报刊文章选读、口译、应用文、语法、写作、意大利语经贸谈判与口译、经贸文章选读、意大利文化、历史、经济研究原著、中意经贸关系等课程。是学校常规课程《基础意大利语（一）、（二）、（三）、（四）》
课程建设项目负责人。被评为对外经济贸易大学2004年度优秀教师，2005年荣获意大利总统颁发的荣誉勋章。
黄启高 副教授，意大利语系硕士研究生导师，北京外国语大学意大利语专业毕业。现为曾任中国驻意大利大使馆经商处一秘。讲授的主要课程有：基础意大利语、视听说、精读、语法、经贸应用文、报刊文章选读、经贸文章选读、意大利语经贸谈判与口译等。已发表各类文章几十篇、译著3部/册、字典1部。
张宇靖 副教授，对外经济贸易大学外语学院硕士研究生毕业，现为意大利语系副主任，中国—意大利语言教学中心副主任，硕士研究生导师。曾任中国驻意大利大使馆经商处三秘。讲授的主要课程有：基础意大利语、视听说、精读、语法、经贸应用文、报刊文章选读、经贸文章选读、意大利语经贸谈判与口译等。已发表各类文章几十篇、译著3部/册。
徐映副教授，对外经济贸易大学意大利语系本科和国际贸易硕士毕业。主要教授的课程有：基础意大利语、视听说、精读、语法、经贸应用文、报刊文章选读、经贸文章选读、意大利语经贸谈判与口译等。已发表各类文章几十篇、译著2部/册。
周咏红副教授，对外经济贸易大学意大利语系毕业。教授的主要课程有：基础意大利语、视听说、精读、语法、经贸应用文、报刊文章选读、经贸文章选读、意大利语经贸谈判与口译等。已发表各类文章十几篇、译著2部/册。
我们一般每学期举行四到五次备课及教学经验交流会，大家就每个单元的授课设想和各自的点子进行交流，并把教学中发现的问题和积累的经验进行共享。通过这种集思广益的方法，任课教师项目学习，取长补短，教学经验不断丰富，教学效果不断提高。
五、教学条件
本课程是我校我外语学院的特色课程，并且在国内意大利语教学界已相当知名。兄弟院校意大利语系采用我校编写的《意大利语经贸谈判与口译》作为教材，并继我之后相继开设《意大利语经贸谈判与口译》课，并经常与我校联系，来我校听此课，这说明本课程在零起点外语教学培养符合人才上发挥着重要的作用。而学校良好的教学条件为此提供了有力的保证。本课程有优秀的教材《意大利语经贸谈判与口译》（被评为北京市2004年精品教材），有优秀的教师队伍，有意大利官方提供的多媒体语言信息实验室，本专业学生有去广交会实践的机会，有很多参加意大利语经贸谈判与口译的机会，意大利驻华大使馆及意大利驻华商务机构经常邀请意大利语专业的教师和学生参加意大利语经贸谈判与口译活动，而我校学生则是首选的。另外，主讲教师经常组织学生一起自己动手制作多媒体教学课件，收集广交会及各种经贸洽谈会的新鲜、生动、实际的案例作为教学补充。教学条件是很好的。
1．教材和配套资料
本课程一直重视教材建设。目前使用的教材为对外经贸大学周莉莉副教授编著的《意大利语经贸谈判与口译》和一本参考教材——意大利AVALLARI出版社出版的原版教材《Corrispondenza Commerciale & Privata 》。
《意大利语经贸谈判与口译》于2003年9月由中国宇航出版社出版，该教材被评为北京市2004年精品教材。 《意大利语经贸谈判与口译》共有十五课。该教材以经济全球化为基点，内容包括了对外经济贸易的主要环节，如进出口贸易合同的谈判及执行，咨询及代理等，还涉及国际信贷、交钥匙工程、工程承包、合资经营及合作，投标及技术转让等。教材的编写立足于以基础知识为底蕴，以技能训练为主攻，采用场景模拟对话和口译，强化学生交替口译与同声传译的能力。每单元都附有单词表、练习题、有关经贸术语（中、英、意三种文字）、注释、有用的句型、课文及其中译文、练习题答案、有关案例分析等。故此教材能作为国内意语自学者的实用参考书。在素材的组编选择上，本教材注重务实及新颖，在世贸组织的基本知识基础上，突出反映中国的经济、意大利的经济及中意两国经贸关系的发展。采用的官方数据是最新的，采用的案例是最新的，采用的作为口译的题材是最新的，这样可以延长该教材存在的生命力。教材的编写还熔入了编者自己从事意大利语教学、从事意大利语经贸谈判与口译及笔译、调研的几十年实践的经验，教材引导学生努力掌握经济贸易谈判与口译的关键知识及关键技巧。教材有其特有的新意和特色，是教材改革的创新的尝试。
鉴于意大利语经贸谈判与口译是意大利语专业基础教学中发展甚为活跃的部分，教学内容必须动态跟进。本课程根据国际经贸形势的发展，结合教学重点补充选用中意经贸关系中最新、最鲜活的素材，以反映中意经贸商务领域的最新动态。
实践证明相对固定的教材与补充时文的结合能够帮助突出教学重点引导学生更快地掌握经贸意大利语的特点，并及时掌握中意经贸关系的新发展、新动向，既保证教学内容的基础性又能体现时代性和前沿性。
除此外，我们还投入了大量时间和精力编写了教案，这是所有任课教师在教学过程中宝贵经验的总结。教案是严格按照教学大纲的要求编写的，主要内容包括：1）教学目的；2）教学计划；3）教学方法；4）背景知识；5）重点讲解；6）课后练习等。
2. 试题库
试题库是为客观、准确地检验学生的学习成果而建立的，是该课程建设的重要组成部分。试题共由五个部分组成：
1）经贸商务术语的中意文对译：检查学生对商务意语常用概念的掌握情况。对译采取意译中和中译意两种形式。对译术语主要选自所使用教材课文中出现的
重要术语及国际经贸商务中常用的术语。
2）翻译（意译中、中译意）：主要是检验学生对重要句子和段落的理解情况以及商务翻译技巧的掌握情况。句子和段落选自课内主课文，通常为结构较为复杂、理解起来有一定难度的句子和段落。
3）填空：此题的目的是检验学生的语言能力，包括语法（如时态的把握，动词现在分词和过去分词形式等）也包括词汇的掌握和应用，同时也包含一定的理解能力测试。题型较灵活，主要是：（1）在文章段落的空格内选择适当的词或短语填入，同时要根据上下文调整词形；（2）在空格中，给出一个单词的前两三个字母做提示，要求学生写出完整的单词；（3）在空格中要求学生根据上下文填上一个合适的词，但答案不一定是唯一的。
4）编制谈判方案（用意大利语）：主要是检查学生在理解课文内容的基础上，对课文主题进行提炼、归纳和总结的能力，同时也测试学生意大利语的写作能力。
3．其他教学资源
学校和学院的教学资源为该课程的教学提供了充分的条件。对该课程教学十分重要的资源主要有：1）学校计算中心向学生开放计算机房，这为学生充分利用网络设施查阅资料提供了方便。 2）我校教育技术中心存有大量经济贸易类音频视频资料，为此课程的教学提供了丰富的视听辅助资料。3）学校图书馆每年投入巨资进口商务经贸类的原版书籍，订购几百种外文报刊，这也是该课程教学不可缺少的资源。4）除此以外，我意大利语系也有一个由意大利官方赠送的语言实验室，有大量的视听资料和图书资料，对学生开放，为他们提供方便。5）我们有坚实的意大利语经贸谈判与口译的实习基地——广州出口商品交易会。每届广交会都要求我们派出学生去当谈判翻译。五十多年来，这个阵地一直是我们占领着的。6）我们师生都有大量的课外活动，如：参加几乎每两、三周就有一次的意大利语经贸洽谈活动——在有意大利经贸人士参加的国际博览会、招商会，要么是参与旁听，要么就是直接当翻译。7）我们与意大利驻华大使馆、意大利驻华银行界、工业界、商界、企业界都保持良好的联系，一有相关的经贸活动，首选的意大利语现场翻译是我们系的老师和学生。
六、课程特色
《意大利语经贸谈判与口译》课是因我国经济贸易的发展而设置的，从中国改革开放的历程来看，它更是适应了我国与世界市场接轨和经济全球化发展的需要，为培养具有国际视野的高级经贸商务人才特别是为培养零起点的外语复合人才发挥着重要的作用。该课程承接优良传统、倡导厚积薄发、具有鲜明特色、占据绝对优势。由于具有其独特而有成效的教学风格，在全国高校同类学科中有明
显特色和示范作用。本课程主讲教师近年来一直保持着与兄弟院校同事的密切联系，经常解答他们的问题，向他们提供必要的信息，相互交流教学经验。兄弟院校的同事们认为该课程是经贸大学“扛大旗”的，认为经贸大学的主讲教师一点儿都不保守，热情助人。该课程在扩大学生视野、培养国际化经贸人才方面起到了十分重要的作用。
在多年的教学实践中本课程已形成了众多的特色，经过我们的观察、分析、研究，我们将这些特色归纳为：
1.时代特征鲜明
本课程的教学内容以经济全球化为基点，包括了对外经济贸易的主要环节，如进出口贸易合同的谈判及执行，咨询及代理等，还涉及国际信贷、交钥匙工程、工程承包、合资经营及合作，投标及技术转让等。内容的选取充分考虑了所涉及主题的代表性、典型性和广泛性，力求涵盖当今国际经贸与商务中最重要的主题（如进出口贸易、无形贸易、经济全球化、贸易投资政策、中外合资、企业经营、金融服务等）。通过该课程的学习，学生对国际商务与经贸的基本框架和格局有了初步的了解，能用意大利语直接参与经贸谈判与口译。
2．语言特征突出
本课程所选课文内容采自意大利来华商务贸易人士、意大利来华经贸合作洽谈人士的工作案例，因此语言独具特色。主要有以下几个方面：1）语言的鲜活性：由于经济、社会、商务和科技等的发展日新月异，描述这些变化的语言也在不断变化之中，而这些案例阐述的内容是最新的，而且所使用的语言也是最鲜活的，是地道的意大利语。2）语言的生动性；课文大量使用对话、辩论，为了达到洽谈的目的，说话人还采用了不少比喻、拟人等修辞手法，使语言十分形象、生动，让学生有身如其景的感觉；3）语言的专业性：首先，课文中包含大量的专业术语、表达法、短语和词汇， 说话人用它们来表述专业的思想、理论和观点，学生感觉是“长了见识” ；4）语言的独特性：虽然语言都有“共核”，但经贸谈判类语言在词汇、结构和语义等方面有其独特之处，尤其在量化语言的表述上非常丰富。
3．课程的实践性强
由于本课程的定位十分明确，所以课程的实践性成为其重要的特征和明显的标志。课程的课堂教学时间不多，这就需要学生用大量的时间进行课前预习，搞清楚很多的经贸术语，当然这只是一种手段，而不是目的。本课程要达到的最终目的是培养学生在国际商务场合和环境中从容自信的交流能力。这种交流能力主要表现在口头交际上。口头交流能力的培养需要在课堂上进行大量的问答、讨论、叙述、演讲和辩论等活动，在不断的师生互动中实现课程的目标。总之，以基础
知识为底蕴，以技能训练为主攻，为学生今后事业的成功打下良好的基础。
4．课文设计突出主题性
为了使学生在学完此课程后对国际商务与经贸形成一个框架式的了解，我们在课文的规划设计上是以主题（如进出口贸易合同的洽谈、经济合作、国际金融服务、无形贸易等）为线索的，也就是一个单元一个主题，主课文、练习、副课文、讨论、演讲、即席翻译等都围绕这个主题展开。除此以外，教师在提供辅助学习补充课文和视听材料、组织课外活动（如：组织学生参加几乎每两、三周就有一次的意大利语经贸洽谈活动——在有意大利经贸人士参加的国际博览会、招商会）等时也都紧扣此主题。这样，在学完该单元后，学生往往都能对该主题的洽谈内容有比较清楚的了解，对其他相关课程的学习和今后职业发展颇有裨益。
5．专业知识与语言的有机融合
经贸专业知识与语言技能是本课程的两个要素，缺一不可。本课程以传授意大利语语言知识和技能为主，包括词汇、语法、修辞、表述、翻译等能力。但由于这门课本身的特点，语言知识和经贸知识又不可能截然分开，因此在教学中我们也非常重视经贸专业知识的讲解，尤其是对重要背景知识、经贸组织、经贸商务概念的介绍。在摆正了两者之间的主次关系基础上，我们使它们有机地融合在一起，语言知识和技能的学习提高了专业知识有效运用的程度，经贸专业知识的掌握又丰富了语言表达的内涵。
6．注重教学中的思想导向性
培养有正确价值观、良好道德素养、能够独立思考的高层次国际精英人材是我们教育的重要目标。通过该课程的学习，我们不仅要使学生在语言和经贸知识上有收获，还要在思想道德上有提高。这门课所选课文都来自现实案例，虽然谈到的是商务、经贸和管理等问题，但谈判人的政治倾向和道德观点不可避免地有所反映。因此，我们在教学中经常有意识地设计一些带有争议性和启发性的问题，（如“倾销”、“反倾销”等）供学生思考，讨论，使学生在学习语言的同时，学会以批判的眼光看待问题，培养明辨是非、独立思考的能力。
7．对教师具有挑战性
本课程的合格教师必须具备扎实的意大利语语言基本功和宽厚的商务经贸专业知识，两者都很重要。即便是具备上述两个条件的教师在教学过程中仍会遇到不断的挑战，因为课文中的许多单词、短语、表达法虽在日常意大利语中也会出现，但在这些课文中的确切意义很难在一般意大利语词典中查到，现有的专业性意大利语词典中也无踪影，只有凭着教师具备的上述两个条件根据课文上下文才能判断出其准确的含义，而不具备上述条件的教师是很难做到这一点的。因此，任课教师需要不断迎接挑战，不断学习，不断充实提高自己。
七、课程未来
综上所述，这门课程受欢迎的主要原因就是因为它内容丰富，时代性强，适应了我国与世界接轨、融入经济全球化进程的需要，适应了我们培养零起点外语高素质、外向型、具有国际视野和全球眼光的高级商务人材的需要。与一般的普通意语课不同，这门课并不仅仅停留在了解经贸谈判的一般要求层面上，而是注重培养学生综合运用专业经贸意大利语的能力上，包括分析能力，总结归纳能力，专业意大利语的翻译能力以及商务写作能力等。因此《意大利语经贸谈判与口译》是一门实用性很强的专业语言技能课。与一般的经贸类专业课又不同，《意大利语经贸谈判与口译》课的内容广博，涉及世界经济、国际贸易与投资、企业战略等等。课文内容选多种多样的新鲜、生动的案例。因此这门课具有强烈的时代感，成为学生观察世界经济形势，把握时代脉搏的重要窗口和得力工具。可以预见，由于中国已加入世界贸易组织，中意两国的经贸合作将有更进一步的发展，国内将有更多的院校开设此课，其影响力必将与日俱增。
因此，我们将采取进一步的措施以丰富该课程的内涵、提高其教学效率与效果。拟采取的主要措施包括：
1）不断探索该课程的教学新思路、新观念和新方法，并把这些新观念和 新方法融入到日常的教学之中。
2）经常精选一些在内容和语言上均有特色的中意经贸谈判的新鲜案例充实 到本课程之中，使其保持时效性，让学生始终了解商务与语言的最新发展。
3）定期召开校内外教学研讨会，就本课程的教材、教学和师资队伍建设等 进行交流和探讨，在条件成熟时，依靠全国意大利语教学研究会（本课程的项目负责人张密教授是该会会长）组织全国性的会议，为推动这一课程在全国范围内的发展、提高其教学质量而作出贡献。
英语口译商务谈判对话
英语口译商务谈判对话 英语口译商务谈判对话：实例对话 Botany Bay是家生产高科技医疗用品的.公司。其产品“病例磁盘”可储存个人病例;资料取用方便，真是达到“一盘在手，妙用无穷”的目的。此产品可广泛使用于医院、养老院、学校等。因此Pacer 有意争取该产品软硬件设备的代理权。以下就是Robert与Botany Bay 的代表，Mark Davis，首度会面的情形： M: Mr. Liu, total sales onthe Medic-Disk were U.S.$$ 100,000 last year, through our agent in Hong Kong. R: Our research shows most of your sales, are made in the Taipei area. Your agent has only been able to target the Taipei market(把……作为目标市场). M: True, but we are happy with the sales. It’s a new pr oduct. How could you do better? R: We’re already well-established in the medical products business. The Medic-Disk would be a good addition to our product range. M: Can you tell me what your sales have been like in past years? R: In the past three years, our unit sales have gone up by
口译对话
C=Carrence H=Harrison C: How time flies! You’ve been in Wuhan for one week. How’s your feeling about the trip here? H: Fabulous! The beauty of Wuhan is really more than words could describe. C: Glad to hear that. By the way, what impresses you most in this metropolis during your trip here? H: I ‘d like to say Hubei Provincial Museum has created an indelible impression on me. Because I can have easy access to the magnificent history of Hubei here, thus substantially helping me understand the people, the custom and other aspects of the culture here. C: Surely! Hubei is an abundant land full of luminaries. As the capital of Hubei Province, Wuhan really enjoys an unbroken history and a splendid culture. H: Yup, It seems that much more attention has been paid to the tertiary education in your province. I do appreciate the universities here. C: Great! Of all the universities you have visited here, which do you love best? H: Honestly speaking, Hubei University has won my heart because this university has a very strong academic atmosphere and the students here are spectacularly conscientious and fastidious. C: Thank you! We really don’t deserve it.. As for our trip to the Red Chamber, how do you like that place? H: Marvelous place! It’s quite a sym bolic building that manifests a lot about the 1911 Revolution. Having visit this historic site, I really find that my admiration towards Sun Yat-sen, the founding father of China, has enormously strengthened. C: Wow, hoe knowledgeable you are! It’s really amazing that you know so much about the history of China. H: Thank you so much! To be quite honest, I’ve done a lot of preliminary work before my trip here. What’s more, I show tremendous interest in the Chinese history. C: Perfect! So next time when you come here, remember to call me and I will show you around more historical spots here. H: Amazing! Oh, time pressing, I’ve got to catch the plane. C: OK. Looking forward to seeing you next time soon! Byebye! H: Bye! 朱：时间过得真快啊，黄金周都要结束了。你对这次的行程感觉怎么样呢？ 徐：好极了！武汉美得简直用言语难以形容！ 朱：很高兴你很享受这次行程。问一句，这个城市给你印象最深的地方是什么呢？ 徐：我想湖北省博物馆给我留下了很深的印象。在这里我可以感受到湖北省的庄严历史，这大大的帮助我了解这里的人，这里的习俗，和这里文化的其他一些方面。 朱：确实是，湖北这个地方人杰地灵，作为其省会的武汉尤其具有深厚的历史文化底蕴。徐：是的。似乎你们政府对武汉高等教育的投入很大，我很欣赏这里的大学。 朱：在这些大学中你最喜欢那一个呢？ 徐：老实说，我最喜欢湖北大学。因为这所学校有很浓的学术氛围，而且这里的学生都很勤奋都很认真。 朱：哪里哪里，谢谢你的抬举。你还记得我们参观过的红楼吗？你觉得那里怎么样？ 徐：那是一个令人惊奇的地方，那是见证了辛亥革命的标志性建筑。参观完那里后，我对孙中山先生，新中国的奠基人，更加崇敬。
英语口译(2)-商务谈判对话参考文本
DIALOGUE 1 A: 您好，欢迎参观我们的商品。 B: 您好，我来自美国一家进口公司。我觉得你们展出的东西不错，特别是这种童鞋。 你能具体介绍一下吗？ A: 好的。我们厂生产的这种童鞋时尚大方，很符合现在市场的品味。所有的鞋子出厂前都经过了6道质量检测，不但质量上乘，而且设计新颖，因此很受海外市场的欢迎，订货量一直很大。 B: 听起来是不错，各种颜色和尺寸应该都齐的吧？ A: 当然了，这是肯定的。 B: 那么价格怎么样呢？如果价格合理的话，我们可能会大量进货。 A: 我们都知道，现在市场物价有不断上涨的趋势，因此我们的产品也随时有可能提价。 这是我们专门针对美国市场罗列的价目表，上面是目前市场上最畅销的童鞋的价格。而这是我们近期的产品目录和价格。您可以对照进行参考。 B: 噢，你们想得很周到。那如果您不介意的话，我想先看看这两份价目单，再来跟您进一步洽谈。 A: 当然没问题。希望能跟您再次见面。
DIALOGUE 2 （高口第三版P76，第四版P74） A: 欢迎光临上海进出口商品交易会。我叫陈明。我是上海机械公司的销售部经理。B: Hi, Mr. Chen. My name is Sean Hudson. I’m from Seattle, U.S.A. I’m in charge of the supply department of the Pacific Trading Company Ltd. A: 很高兴见到您，哈德逊先生。请坐，我想向您介绍一下我公司及产品。 B: Thank you. I have read your brochure and am very impressed by your scope of business, especially the variety of machine tools you manufacture. I believe my customers will like you new products. A: 您对我们产品感兴趣，我很高兴。不过我们的宣传小册子仅仅介绍了我公司生产的一小部分机床。您可以进来看看我们的展品。 B: Sure. Your exhibits are very attractive, though the workmanship is not so desirable. If you don’t mind, I’d like to make an inquiry. Here’s the list of our interested machine tools. I’d like to hear your lowest quotations C.I.F. Seattle. A: 谢谢您的询价，您单子上所列的机床我们都有。这是我方的美国太平洋沿岸城市到岸价的价目单，我们还可以根据您所想要的数目调整价格。 B: Well, Mr. Chen, your prices are not very competitive. My demand is bulk, but of course I’ll have to substantially reduce the quantity of my intended purchase with your offer. A: 哈德逊先生，我刚才说过，我方的价格可以根据贵方的购买量进行调整。如果是您不安的只是我方的报价，那么您可以到其它展台去看一看，然后我们还可以再坐下来讨论我方的报价。 B: I sure will. Nice meeting you. I’ll call home about your quotations and come back tomorrow with our decision. A: 好的。明天见。 B: Bye.
国际商务谈判情景对话
Jason: Nice to meet you, my name is Jason Brown, the human resource manager of Pangda Company, this is our general manager Jason. Jerry: Nice to meet you, Mr. Brown, I am Jerry White the deputy of Qihang training company and this is my assistant Neil. Jason: Glad to see you Neil. Now that we are all here, let's begin the talk, shall we？Jerry: That is OK, Mr. Brown. Since we have receive your request, we have made a proposal on the training project, can we show it to you right now? Jason: Y es, please. Neil: Well, we have prepared a variety of training projects and we plan complete it in 100 days. The cost of this project will depend on the types of training, the manage training will cost 600 ponds per day and the sale training will cost 500 ponds per day. If you don't have any questions, we would like start this agreement at any time you like. Jason: We truly consider your company will do a good work and have no question on the training project, But I'm a little worried about the prices you're asking. Jerry: Y ou think we about be asking for more? Jason: That's not exactly what I had in mind. We think the price is a little high, as a matter of fact, our company will send dozens of people in this training. We want you can reduce the price with number up. Jerry: I am sorry, we can not agree it. As the training prepared, we will begin the class no matter how many people attend it. It really makes no difference. Jason: Y es, we know this problem; however, with so many people trained dozens of days, it is really a volume sale. We need a discount is reasonable. Jerry: OK, we can understand you, in that case, we'd like give you a 5 percent discount if you can attend 80 days' training; if more than 100 days, we can give you another 5 percent discount. Jason: Thank you for your understanding, but as a large company, many things may happen in some days, it is really difficult for us to ensure 80 days no more than 100 days. We will appreciate it very much if you can reduce 100 ponds per day.
(完整word版)口译基础教程对话练习答案--仲伟合
Unit 1 ?李颖：We are going to ascend the great wall tomorrow morning. So I’d like to go to bed early and have a good sleep this evening. You know climbing the great wall is not an easy job. ?明天早上我们计划去爬长城，所以我想今晚早点休息，好好睡一觉。你知道爬长城可不是一件简单的事情。 ?Jack: Great. The Great Wall is very famous and becomes a must for tourist in Beijing. Would you tell me something about it? ?好啊。长城那么有名，是游客来北京必去的景点。你能和我说一说长城么？ ?李颖：OK. The construction of the great wall took altogether over 2000years.it started in the Zhou dynasty in the 7th century. B.C. And continued until Ming Dynasty in the 15th century A.D. The existing wall was built in the Ming Dynasty. ?好。长城的整个建筑过程持续了总共两千多年，始于公元七世纪的周朝，后来一直延续到公元后十五世纪的明朝。现存的城墙都是明朝修建的。 ?Jack: The Great Wall is indeed the crystallization of the industry and wisdom of the Chinese people and also a symbol of ancient Chinese culture. Then why the ancient people built the wall? ?长城的确是中国人民勤劳智慧的结晶，同时也是中国古代文化的象征.那么为什么古代人民要修建长城呢？ ?李颖：It was constructed to guard against the invasion by nomadic tribes from the north. When enemy troops approached, guards on watch would send smoke signals from the beacon-fire towers as an alarm. ?修建长城是为了抵御来自北方游牧民族的入侵。敌军逼近时，放哨的警卫就会在烽火台上发送烟雾信号作为警报。 ?Jack: How did they manage to do so? Can you be more specific? ?他们怎么发送烟雾信号作为警报呢？你能说的具体点么？ ?李颖：Those towers on the wall are spaced at equal distances from each other. When guards in a tower saw the signals from its neighbor, they immediately did the same thing .In this way; the signals would be relayed to the capital. ?长城上的烽火台是均匀分布的。如果烽火台上的警卫看到相邻烽火台上发出的信号，他们就会立刻跟着发出信号。这样一个接一个信号就传到了都城。 ?Jack: what the smart idea the ancient people had! I was told that in china. People usually call the Great Wall “Ten Thousand Li Long Wall”. Does it really mean that long? ?古代人民的想法真是巧妙啊！我听说在中国人们通常把长城称作“万里长城”。真的有那么长么？ ?李颖：Yes, exactly. It runs all the way across the eastern half of china with a length of about 6 000 kilometers. 是的，正是这样。长城绵延约6 000公里，穿越了中国的东半部。 ?Jack: 6 000 kilometers! It is unbelievable. 6 000公里！难以置信。 ?李颖：The Great Wall is said to be the only building on the earth that can be seen from the outer space. 据说万里长城是从外太空可以看到的地球上唯一的建筑。
谈判中英口译练习
Interpreting Common English/Chinese Keywords, Stock Phrases, and Sentence Patterns Used in Economic and Trade Negotiations1 (經貿談判常用語彙，套用語，句型之中英口譯練習) 1. at the outset… 2. First of all, we must bear in mind… 3. Despite the fact that…, I still… 4. We te nd to favor…, as opposed to… 5. That’s a moot point, and we should discuss it further in our next negotiation. 6. Under no circumstances could I agree to your proposal. 7. I have some sympathy with your position, but I must take issue with you here. 8. May I just draw your attention to the fact that the price of your products is simply unreasonable. 9. Let’s make a deal. I’ll drop the price a little, if you increase your order. 10. It would be in your best interests to accept our option. 11. Since we have been on good terms with each other, we will work out a win-win solution to our problem. 1In addition to those 30 keywords and their sentence patterns presented above, the keywords, stock phrases, and sentence patterns provided here are mainly derived from Malcolm Goodale, The Language of Meetings (Hove, Great Britain: Language Teaching Publications, 2000), and 岩崎洋一郎，仲谷榮一郎著，交涉英語（孫玉珍譯）(台北市：台英雜誌，1997).
口译谈判对话
Sales and business talk Negotiating price A 很遗憾你们报的价格太高，如果按这种价格买进，我方实在难以推销。 B 如果你考虑一下质量，你就不会觉得我们的价格太高了。 A 那咱们就各让一步吧。 A: I'm sorry to say that the price you quote is too high. It would be very difficult for us to push any sales if we buy it at this price. B: well, if you take quality into consideration, you won't think our price is too high. A: Let's meet each other half way. A 很遗憾，贵方的价格猛长，比去年几乎高出20%。 B 那是因为原材料的价格上涨了。 A 我知道了，多谢。 A: I'm sorry to say that your price has soared. It's almost 20% higher than last year's. B: That's because the price of raw materials has gone up. A: I see. Thank you. A 这种产品你们想订多少 B 我们想订900打。 A 目前我们至多只能提供600打。 A: How many do you intend to order B: I want to order 900 dozen. A: The most we can offer you at present is 600 dozen. Quantity A 这些大米我们检验过了，重量不够，我们感到奇怪。 B 我们出售商品是以装船重量为准，不是以卸货重量为准。 A 我知道了。 A: We have inspected the rice, and we're surprised to know that the weight is short. B: We sell our goods on loaded weight and not on landed weight. A: I see. Packing A 下面我想就包装问题讨论一下。 B 请陈述你们的意见。 A 好，我们希望我们对包装的意见能传达到厂商。 A: The next thing I'd like to bring up for discussion is packing.
商务英语口译王艳答案
商务英语口译王艳答案 商务英语口译王艳答案 【篇一：商务英语阅读第二版(王艳主编)chapter1-4 课 后答案详解】 汉 chapter1 sluggish economy萧条的经济full employment 充分就业trade deficit 贸易赤字in-depth analysis深入的分析industrialized countries 工业化国家free-trade agreement 自由贸易协定 international specialization 国际专业化 product differentiation 产品差别 trade surplus 贸易盈余determinative factor决定性因素 chapter2 consumer-goods消费品 discount retailers折扣零售商brand equity品牌资产价值advertising budget 广告预算real-time sales data 实时销售数据sales promotion 促销 profit margin盈利scanner data 扫描数据 chapter3 privileged minority 享有特权的少数人gas station 加油站
marketing research 市场调查professional petence 专业技能 a sales point 卖点product design 产品设计 potential consumer 潜在顾客business disaster 商业灾难 chapter4 mobility of people 人口流动supplier works 供应商网络standardized items 标准零配件specialist manufacturing technology 特殊制造技术 plementary economies 互补经济体anti-japanese sentiment 反日情绪 foreign affiliates外方合伙人，外国附属公司go public 上市二、汉翻英 chapter1 经济双赢economic win-win关税壁垒tariff barrier 收入不平等 wage inequality劳动生产率labor productivity 解雇工人lay off works 生产要素factor of production 双边协议bilateral deal 回归分析regression analysis 市场准入market access 世界经济复苏world economic recovery chapter2 价格溢价price premium 基线销售base-line sales 减价price reductions广告支出advertising spending 营销组合marketing mix 销量溢价quantity premium
英译中口译商务谈判
英译中口译商务谈判
————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：
英译中 Cｏnveｒsａtioｎ1 H:I have come to see whether yoｕare ready foｒｙour ｏfｆer for “ Seaguｌl”miｃrowaｖe ovens. 我来是想知道你们是否已准备好海鸥牌微波炉的报价 L: Good, ｗe haｖｅthｅoffer ｒeａｄy foｒyou now．Heｒｉｔis, 5,０00 sets ｏf Seagｕll Braｎd Micｒoｗａｖe Ｏｖen Model ＨT-46Ｆ, atＵＳ$120 peｒｓe ｔ, CIFＳhanｇｈaｉ, ｆｏr shipmeｎt on Octoｂｅｒ4tｈ，２００2. Oｔher tｅrms ａｎｄcondiｔｉonｓrｅmａin thｅsamｅas usuａl．Tｈe ｏffｅrｉｓｖalid for three ｄａys. 好的，我们已为您准备好了报盘。五千台海鸥牌型号为HT-46Ｆ的微波炉,每台CIF上海价为120美元,200２年10月４日交货。其他条款和条件与以往相同。此报盘有效期为三天H:Why,your price haｓgonｅｕｐsｈarpｌy!It ｉs 25%hｉgher ｔhａn ｌa ｓt yeａr’ｓ．Ｔhis is iｎcredibｌe！ 啊，你们的价格上涨这么多!比去年高出25%。真令人难以置信! L：I aｍsurprｉｓeｄto ｈeａｒyｏuｓａｙit. As yｏu ｋnｏw, tｈere has been aｈｅavy deｍａnd fｏr this kｉｎd of ｍicrowａve ovenａｎd sｕch a dｅmaｎd ｗiｌｌcｅrｔａiｎlｙleａｄto increａse in pｒicｅ. Ｏuｒｐｒiｃe is mor ｅcoｍpeｔitiｖe ｔhan quotatioｎs you can ｇet eｌsewhere． 你这样说使我有点惊讶。你该明白，市场对这种微波炉的需求很大,如此需求肯定会带来价格上涨。我们的报盘比你从别处得到的价格更具竞争力 H：I don’t think ｓｏ. I mｕst poinｔouｔtｈaｔsｏｍe of the ｑuotａｔions ｗe havｅreceiｖｅｄfroｍother ｓｏurces are loｗer than youｒｓ. 我不这样认为。我必须告诉你们，我们从别处获得的报价比你们的要低 L:Buｔyou musｔtake theｑuality into consideratｉｏn. Everyｏne in tｈｉs ｔra ｄe ｋnｏwｓＳeaｇｕll ｉｓof sｕperｉor qｕality. Ｔｏｂe fｒanｋｗith you, ｉf weｗere not friｅnds,wｅｗould haｒdｌy be wｉlling tｏｍａkｅyou a firm oｆfer at this price. 但你得考虑质量问题。同行业的人都知道“海鸥”质量上乘。坦率地跟您讲,如果不是老朋友,我们不太可能以这样的价格向你作实盘报价。 H: You are right. Sｅaｇulｌisｏf hｉgh quality, aｎd ｗe arｅｏld fｒｉenｄs.B ｕt ｉt wiｌl be vｅrｙhａrd for us to push sales at tｈis price. 你说得对,“海鸥”质量高而且我们是老朋友。但按这个价格我方很难推销。 Ｌ:I don’t ｔhinｋit wｉll happｅn, bｅcａｕse this pｒice iｓquitｅｒeasonaｂle． 不会的，因为这个价格是很合理的 H：Ｏｋａy, theｎＩｗill haveｔo ｔry. 那么，我就试试吧！ 1.Seagull海鸥(此文中指“海鸥牌”） 2. miｃrｏwavｅoｖen 微波炉 3. ｏffｅr 报盘，报价 4.Seagｕll Bｒaｎd Mｉcｒｏｗａｖe Ｏvｅn Model HT-4６F海鸥牌型号为HＴ-
对话口译部分
Unit1句子口译 第一部分 1. 这是您第一次来广西吗? 1. Is this your first visit to Guangxi﹖ 2. 很高兴见到您?我们一直期待着您的到来? 2. Glad to see you. We’ve been expecting your coming. 3. 在过去的几年里,广西发生了很大的变化?越来越多的外商开始来南宁投资? 3. Over the past several years, Guangxi has witnessed great changes. More and more foreign businessmen began to invest in Nanning. 第二部分 1. 这是一家五星级酒店,地理位置优越?交通方便? 1. This is a five-star hotel with an ideal location and convenient transportation. 2. 希望你们对这里的住宿和服务感到满意? 2. I hope you can find the accommodation and services here satisfactory. 3. 所有费用由公司报销/负担? 3. All the expenses will be borne by the company.
4. 如果您在这里遇到不便之处,或需要帮助,请立即与我联系? 4. If any inconveniences occur or you need any help, please do not hesitate to contact me. 第三部分 1. 防城港位于广西南部北部湾北岸西端,是中国沿海24个主要港口之一? 1. Fangcheng Port is situated at the west end to the north coast of the Beibu Gulf in south Guangxi. It is one of the 24 major ports in coastal China. 2. 规划的港口岸线长50.3公里,可规划建设深水泊位200多个? 2. The planned port line is 50.3 kilometers. More than 200 deep-water berths can be built along the line. 3. 港口始建于1968年3月22日,1983年7月国务院批准对外开放? 3. The port was initially built on March 22, 1968 and was opened in July, 1983 with approval from the State Council. 4. 防城港地处华南经济圈?西南经济圈与东盟经济圈的结合部,是我国内陆进入东盟国家最便捷的出海门户? 4. Located at the conjuncture of South China Economic Rim, Southwest China Economic Rim and ASEAN Economic Rim, Fangcheng Port serves as the most convenient access of China’s mainland to ASEAN countries.
口译对话练习
情景：外国客户协同翻译来中国和一家外贸公司谈生意，中方公司派人接机。意外连连，外国客户行李丢失，心急如焚，在接待处向机场工作人员询问。 角色：A外国客户Miss.Brown B外国客户翻译C中方代表(会一点英语) D机场工作人员 A: Where can I get my baggage? I can'find my baggage. B我在何处可取得行李?我找不到我的行李。 D:我们正在调查，请稍等一下。 B: Please wait for a moment while we are investigating. A:Here is my claim tag. B :这是我的行李票。 A:We may have lost some baggage so we'd like to make a lost baggage report. B:我们可能遗失了几件行李，所以必须填份行李遗失报告。 D:请和我到办公室。 B: Would you come with me to the office? A: Could you please check it urgently? B:是否可麻烦紧急查询? A: How soon will I find out? B:多快可找到? D:你总共遗失了几件行李?请描述你的行李。 B : How many pieces of baggage have you lost? Can you describe
your baggage? A:I have two pieces of luggage missing. One is a medium-sized Samsonite, and it's gray,and the other is a large leather suitcase with my name tag. It's dark blue. How can you help me if you can't find my baggage today? B:一个是中型的灰色绅耐特皮箱。另外一个是上面系有我名牌的大型皮制黑蓝色行李箱。 A: Please deliver the baggage to my hotel as soon as you've located it. B:一旦找到行李，请立即送到我停留的饭店。 A : I'd like to purchase what I need for the night. B:我想要购买过夜所需的用品。 D :我们会尽快处理好，把行李送到你的住处 B :they’ll try their best to find your luggage and send them to your hotel as soon as possible . A :OK .thanks！ B :非常感谢！ 突然，老外手中的电话响了 C:你好！我是代表我们公司来接你们的 A: oh,m y god ! I can’t understand what she is saying把电话给翻译 B喂，你好！我是Miss.Brown的翻译有什么事情跟我说好了我向Miss.Brown 转达。 C你好，我是公司派来接你们的，我已经在机场了，你们在哪里？
【英译中】口译商务谈判
【英译中】口译商务谈判
英译中 Conversation 1 H:I have come to see whether you are ready for your offer for “ Seagull” microwave ovens. 我来是想知道你们是否已准备好海鸥牌微波炉的报价 L: Good, we have the offer ready for you now. Her it is, 5,000 sets of Seagull Brand Microwave Oven Model HT-46F, at US $120 per set, CIF Shanghai, for shipment on October 4th, 2002. Other terms and conditions remain the same as usual. The offer is valid for three days. 好的，我们已为您准备好了报盘。五千台海鸥牌型号为HT-46F的微波炉，每台CIF上海价为120美元，2002年10月4日交货。其他条款和条件与以往相同。此报盘有效期为三天 H:Why, your price has gone up sharply! It is 25% higher than last year’s. This is incredible! 啊，你们的价格上涨这么多！比去年高出25%。真令人难以置信！ L: I am surprised to hear you say it. As you know, there has been a heavy demand for this
公选口译补充对话
迎来送往 Interpret the following dialogue alternatively into English and Chinese: A: 先生，请问您是从美国来的约翰逊先生吗？ B: Yes, I am David Johnson. And you must be Mr.Zhang. A: 是的，我叫张明。约翰逊先生，我一直在此恭候您的来到。 B: Thank you for coming to meet me. Just call me David. First name is more friendly than last name. A: 好的，欢迎您到上海来，旅途可好？ B: Not too bad. But we were later than expected. Our plane delayed taking off as we ran into a storm. We were held up for several hours at the airport, waiting for the storm to clear up. But on the whole, we had good flying weather. A: 嗯，您也安全无恙到达了，经过这么久的旅行肯定很累了，我们直接开车回宾馆吧。 B: Yes, I am rather tired. But I’ll be all right by tomorrow. A: 但愿如此，我们明天晚上为您安排了一个宴会。 B: You’re very kind, indeed. I’ll be glad to come. A: 好的，我们王总要我想您问好，遗憾的是他不能亲自来接你。: B: It doesn’t matter at all. A: 我祝您能在此过得愉快。有什么需要，请跟我说。我去推行李车，您到行李台那里等我 吧。 B: Thank you so much. You take the traveling-bag and I can manage the cases A: 都齐了，我们的车等在外面，我们走吧。 B: Yes. Let’s go. 宾馆入住 A: 晚上好，欢迎光临富平饭店。能为您效劳吗？ B: Yes, I’d like to check-in, please. A: 好的，请问您的姓名？ B: Y es, it’s Robert Smith. A: 先生，您有没有预约？ B: Yes, for tonight. A: 请稍等，我查一下预约纪录……让您久等了，我们恐怕没有你们的预约纪录。您在哪里 预约的？ B: That’s very strange. It was made about two weeks ago through our travel agents at home, Orient Tours, California. A: 请稍等，我再查一下预约纪录……让你久等了，我们恐怕没有东方旅行社以您的名义所 做的预约纪录，你有确认函吗？ B: No, we don’t, we only have a copy of our itinerary.