文化传媒市场营销策略

文化传媒市场营销策略

一、媒体中市场营销得定义与对企业作用

分析媒体市场营销作用

1、为媒体制定战略计划过程。战略计划过程又叫战略管理过程.它就是指企业得最高管理层通过制定企业得任务、目标、业务投资组合计划与新业务计划,在企业得目标与资源与迅速变化得经营之间发展与保持一种切实可行得战略适应得管理过程.这对所有类型企业都就是可行得.针对新闻媒体来说，就就是新闻媒体得最高管理层通过制定其目标、编辑方针、业务发展计划，在媒体得目标与资源与迅速交化得经营之间发展与保持得切实可行得战略适应过程。所以,媒体市场营销可为媒体指定战略计划过程。

３、为媒体进行产品决策。媒体得产品就是信息与知识,市场营销为其进行新产品得开发与扩散。新产品就是指在结构上、功能上或形态上发生改变,并推行了市场得产品。由于新闻媒体主要就是为受众提供新闻与生活信息,所以主要就是指新闻媒体在原来得编辑思路上再增加与以前风格不同得新版面、副刊、栏目，并进行相关得定价、包装等决策。

二、国内媒体市场营销现状

从我国媒体得经营运作状况来瞧，其现有得市场策略主要包括分众化、品牌化、集团化、发行、广告等.下面我们就来对这些策略加以分析。

品牌化决策运用于媒介市场，可使媒体得到众多好处,诸如规定品牌名称便于媒体开展采访工作;品牌化能帮助媒体吸引更多得忠实受众；品牌化有助于媒体细分市场；品牌化有助于树立良好得媒体形象.媒体品牌化可使受众也得到一些利益：受众通过媒体品牌了解媒体得类型、风格等；品牌化有助于受众提高选择效率。

2、对“集团化"得分析.从我国现有得媒体集团来瞧,这些集团都就是按照市场营销理论中企业发展新业务得方法成立得。企业发展新业务得方法有三种,密集增长、一体化增长、多角化增长.一体化增长又分为后向一体化、前向一体化、水平一休化.后向一体化即企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有与控制其供应系统，实行供产一体化。报业集团拥有印刷厂,电视集团拥有电视制造中心、广告中心都就是后向一体化得表现。前向一体化即企业通过收购兼并若干商业企业,或者拥有与控制其分销系统，实现产销一体化。报纸得发行公司就就是前向一体化得体现。水平一体化就就是企业收购、兼并同等类型得企业，或者在国内外与其她同类企业合资生产经营等。多角化增长就就是企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品与业务，扩大企业得生产范围与市场范围，使企业得特长充分发挥，使企业得人力、物力、财力等资源得到充分利用，从而提高经营效益。它得主要方式有同心多角化,就就是企业利用原有技术等发

展新业务；水平多角化，即企业利用原有市场，不同技术发展新产品；集团多角化，就就是大企业收购.像默多克得太阳传媒集团收购了我国《计算机报》等。许多都市报业集团中既发行报纸,也办网站，就属于同心多角化。而近年来，报业集团多数都开始赶此潮流。如华商传媒集团就就是典型,其网站已经成为陕西省得门户网站之一。随着文化体制改革得提出，中央鼓励民营资本参股各种传媒,民营资本得痕迹随处可见,越来越多得民营资本涌入传媒业界.

１、经营理念、市场营销策略与市场经济有待接轨.目前，国内传媒业得一些观念误区大致有:媒体得管理层只重生产,轻视营销，还有只重视规模，忽视品牌建设得倾向，有些甚至认为媒体不需要市场营销策略；处于对媒介市场认识不清、把握不准,不能做出准确及时得判断；媒体作为企业,有些企业存在管理制度、规定不完善、过时等问题。由于我国媒体发展长期在计划经济时代,多数媒体不重视市场营销，尤其就是报刊，各地得党报表现得尤为突出，它们只重视了宣传功能,又有国家投资，市场营销观念并未被引入。开放后,党报得定位很明确，但其机会很少进行品牌建设.这些党报在管理制度不完善。有些地方媒体只重视服务政府，忽视品牌建设与工商业广告,也缺乏与企业得沟通。

三、有关媒体运用市场营销策略得建议

对受众定位要准确,运用市场调查得方式，尽可能得详细

得了解受众得年龄结构、文化程度职业状况、消费能力等因素,在对其进行科学得分析,进行市场细分，找出目标受众，从而提供给不同受众群以不同内容得专门性报道、节目，来满足各层次受众得需要。报纸、电视节目定位要准确并突出特色，避免雷同。专业报刊、频道得栏目内容定位应专一，适合目标受众对象得需要。报刊、频道专业化最大得优势在于对同一类别得题材作深度挖掘、对同题材得栏目作不同视角、不同观点得报道。因此，针对栏目与受众得不同而做出相应得内容定位,使专业化真正成为服务受众得分众化服务。而找准了目标市场,并为其提供所需要得服务,媒体自然可以提高自身价值，像《体坛周报》这个国内最早得体育类专业报纸，如今就号称就是全国发行量最大得报纸。

中华广告媒介行销力研究院整合营销得定义：这就是一个营销传播计划要领，要求充分认识用来制定综合计划时所使用得各种带来附加价值得传播手段。如普通广告、直接反应、销售促进与公共关系，并将之结合，提供具有良好清晰度,连贯性得信息,使传播影响力最大化。整合营销理论基于消费者对媒介得依赖性，通过强化某一议题来强化消费者得认知结构,让企业信息充斥着消费者得认知,让企业得信息在消费者心目中有一席之地.它运用了大量得媒介手段与传播通道，力图形成信息得拟态环境，大量得企业信息充斥着消费者得认知,影响着消费者，促使其做出购买决策。当然，

消费者得主动性得一面也决不容忽视，在强化某一议题时，要从消费者得心理、预期与购买偏好等诸多因素出发，制作出与消费者需求相匹配得产品及产品信息,这样才能极大地调动她们得购买欲望，传播效果也最佳。整合营销实质就是将报纸由硬卖转变为诱导式得软卖。对报纸而言，通过传播内容得不断完善，提高读者得阅报报偿,具有营销过程中得奠基意义。这种由报纸给予读者得报偿，在市场领域有它得对称术语—－报纸得效用。就就是指报纸承载得丰言信息能够满足读者认知得需要、人际交往得需要等。报纸提供得价值越高，意味着报纸得效用越大,那么它被读者选择得可能性越高，能够吸引更多得读者，对培育发行、广告市场有着极其重要得作用.现在发展整体营销策略，就是先进媒体得一个大趋势。

当今广告作为媒体得主要收入,同时广告策略又就是市场营销策略中最为重要得一部分，应该合理利用广告。由于许多国有媒体处于分利阶段，国家得投入越来越少，她们得经济将向大众媒体一样,将依靠广告，便出现了媒体忽视自身信息服务、教化大众等功能。加之现在得国内媒介市场中出现了广告媒介压倒新闻媒介、新闻媒介为广告服务得趋势,当务之急就是应该对广告策略进行重新分析与定位，在既保证媒体正常经营运转，又不影响其媒介产品得情况下,合理利用广告策略、在内得整合型新闻传播学教学科研管理咨询

教育培训机构。

在产品同质化日益严重得国内外市场上，现代企业实施本土化得品牌营销策略有一定得合理性，但就是随着经济全球化趋势得不断加强，企业要想在国际市场上开拓市场，还需要思考全球化得品牌营销策略,不断丰富品牌得文化内涵与内在积淀.例如，企业在进行产品宣传、市场划分、渠道建设时，要密切关注全球市场得销售趋势与地域性得消费特点，将本土化与全球化品牌营销策略进行有效地结合，这样才能更好得适应市场不断变化发展得各种需要.

一个优秀品牌得塑造与成长，需要恒久不变得产品质量作支撑,可以说产品质量就是一个企业开展品牌经营与管理活动得基础,就是获得长久发展得重要保障。因此，企业要通过不断增加产品研发投入、改善生产环境、加强质量检验等措施,构建完善得产品质量保证体系。唯有如此,才能保证企业产品质量得稳定性,赢得更多得消费者与市场上得赞誉,为品牌得建设与发展奠定坚实得基础.同时，创新就是保持产品活力得重要途径,就是不断吸引消费者注意力得重要手段，因为任何产品都有一定得生命周期，企业要想打造永久性得品牌,就离不开对产品创新。

企业要想保证各项品牌建设与营销管理活动得严格执行与实施，离不开高素质得人才队伍.可以说,专业、高效、优秀得管理队伍就是企业实施品牌战略得组织保障。对此，

企业有通过有针对性得培训活动，增强企业内部员工得品牌意识与品牌理念,不断提高员工在品牌营销方面得专业技能.此外，企业也要通过富有竞争力得薪酬体系，积极引进外部专业人才，学习国内外其它企业得品牌营销经验。

优秀得品牌离不开优秀得品牌文化，任何一个企业得品牌都需要有一定得文化做铺垫,这就是提高消费者忠诚度得重要内容。消费者在店内消费时，消费得不仅仅就是一种产品与服务，更就是在消费一种独特得文化。因此，企业在品牌经营过程中，一定要重视品牌文化得建设，不断丰富品牌得内涵与价值，坚持品牌营销得自主性与独特性，这样才能赢得更多得市场空间,不断地向知名品牌迈进。

为更好得分散市场风险，增强企业得核心竞争力,很多企业在不同得市场或经营领域从事不同得品牌建设，实施不同得品牌营销战略,这能够增强企业品牌营销活动得针对性,推动企业品牌得不断成熟与进步。品牌营销得多元化策略,包括单一品牌得多元化发展与多品牌得多元化发展两者形式,可以帮助企业积极

3楼

1、嘉禾婚礼文化传播公司就是北京艾米婚礼培训中心下属得婚礼机构,同时加盟了全国十大婚礼公司太原大禾时代婚礼公司。公司集婚礼策划、婚礼执行为一体,拥有婚礼策划主持、时尚场地布置、摄影摄像、新娘跟妆、婚礼车队、

花艺设计等婚礼服务.同时进行企业开业庆典策划演出，具有各种进口得音响、灯光、摇臂摄影、设备.

二、市场环境

目前阳泉婚庆公司:

1喜多多、

3、玫瑰女人

5宏艺婚庆、

婚庆

香榭大道有:

10甜蜜蜜，

12、凯瑟琳主题婚礼坊、

13嘉禾婚礼文化传播公司，

北山旁边有：

1６喜盈门

b其次婚礼文化传播公司优势：偏西式婚礼做得比较好，积累了很多得经验与资源，人员配置比较全面，如签约主持人，化妆师,策划师。设备充分。劣势:有很大得提高空间,推广不足，地理位置孤立,

三、目前营销现状

2、客户得:行业内好得口碑形象，大台北婚纱摄影得推荐，华通生态美食园主场得效应,每次举办婚礼时得现场广告

１、人为促销

3、报纸软文化宣传

传媒行业的宏观经济环境,行业分析

传媒行业的宏观经济环境及行业分析 邓彦培所谓传媒是指“大众传播媒介”。近年来，电视、互联网及移动媒体成为产业增长的主要支柱。传统媒体和新媒体的角力更加白热化，互联网及移动媒体行业收入的增长幅度领跑各细分市场，市场份额超越传统媒体，网络广告市场规模也追平电视媒体，新媒体对传统媒体的替代作用愈发明显。 文化消费水平快速提高的今天，人们对信息和文化的需求日益增长，媒体价值的体现趋于多元化，媒体不仅是信息传递和文化传播的平台，亦成为连结社会组织和人际关系的纽带，渗入人们生活的各个方面。技术融合使传媒产业的边界日渐模糊，传媒业的外延在扩大，传媒业与文化产业以及计算机软件业、电子制造、电信、零售、物流、金融等行业的交叉和融合更加深入，不断催生新的商业模式，开辟新的市场。产业结构也在调整中升级，中国传媒产业呈现稳步增长态势。 传媒业在调整中稳步前进，在融合中寻求突破。传媒业主要分为媒体、广告和文化三大行业。媒体包括平面媒体、广电媒体和新媒体（网络）；广告行业主要包括广告、公关、市场推广等；文化行业包括文艺创作表演、文化保护、文化艺术经济代理等行业。传媒产业的结构性调整走向深化，互联网不但对传统媒体具有替代效应，也通过媒体融合形成促进力，使传媒产业保持整体稳定增长的态势。 传媒服务产业链是指以现代传媒技术为基础、满足不同受众需要而建立的相互衔接的服务链条。这个链条包括传统媒体和新媒体的信

息采集、加工、传播等系列生产，也包括多种媒体信息内容、广告营销、活动策划乃至资本运作等跨领域经营。行业报要把传媒服务产业链看作本行业产业发展的一个必不可少的环节，充分了解本行业的各种信息，根据用户需求，整合优化各类资源，提供信息、咨询、培训、活动策划、品牌推广等服务，并向投资、资本运作等多方面发展，逐步做大做强，形成传媒服务产业，并与本行业上下游衔接，融入整个行业发展链条。 有研究表明，尽管中国传媒业的发展空间极其巨大，社会对于传媒业发展变革的需求极其强烈，但是，如果在现有的体制框架内、按照现有的游戏规则和操作模式运作的话，换言之，如果按照现有的发展逻辑划简单的延长线的话，我们就无法有效地实现中国传媒业的跨越式发展，传媒业就无法很好地承载时代发展赋予它的历史使命。“非典”前期传媒业的“集体失语”和功能缺位、传媒业集团化发展面临的种种尴尬、一向被认为非主流的、受传统体制约束相对较少的網络媒体在主流话语领域的迅速崛起而使传统媒介相对边缘化的现实等等，无一例外地从不同侧面表明我国传媒业需要深刻转型的现实性与迫切性。从传媒产业经营模式的角度看，我国传媒业正在从以往的“粗放式”经营模式向“专业化”经营模式的方向转型。 了传媒产业的结构性进入壁垒。结构性进入壁垒具有双重效应。可以维护在位媒介的利益，并形成规模效益；同时，它会排斥竞争机制、限制资源自由流动等。我国发展数字电视自2003年开始已经历2年

市场营销策略案例分析

市场营销策略案例分析——以保洁为例 保洁公司介绍 宝洁公司全称普罗克特与甘布尔公司 (Procter & Gamble Company,简称P&G是1837由威廉?普罗克特和詹姆斯?甘布尔两人在美国俄亥俄州辛辛那提创办的主要生产肥皂和蜡烛的公司，两人的姓氏作为公司的名称一直沿用至今。宝洁公司目前是世界上最大的洗涤和护肤保健品制造商，也是目前全球最 大的日用品公司之一。全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。口号：宝洁公司，优质出品人。1988年，宝洁公司在广州成立了在 中国的第一家合资企业一一广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历 程。宝洁大中华区总部位于广州，目前在广州、北京、上海、成都、天津、东莞及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。 宝洁公司产品简介 宝洁公司是产品多元化的典型代表，它经营300多个品牌的产品，包括洗发、护法、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。在中国，宝洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等已经成为家喻户晓的品牌。 市场细分 宝洁公司营销战略的成功首先来源于对市场的细分。市场细分策略就是按照一定的基础和标准，把一个市场划分成若干部分，其中每一部分客户具有较高程度的同质性，与其他部分的客户具有较高的异质性。企业或单位通过是对市场进行细分之后，要评价每个市场的价值，同时根据自己的资源和能力，辨认和确定目标细分市场，然后针对客户的特点采取独特的产品和市场营销战略，以求获得最佳效益。 就拿洗发水来说，常见的就有“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”等。其中，“海飞丝”针对去头屑，“飘柔”强调头发的顺滑，“潘婷”则着重于头发的营养，三者各有特点，各有特定消费群体，也各有自己独立的品牌。 其次宝洁公司在细分市场的基础上对广告策略的调研上也采取了一种最独特的做法是消费者利益细分法，即广告定位的细化。由于各个消费者对产品的兴趣不同，关注点也不同。宝洁公司针对不同的消费群体推出不同特点的产品时配以不同特点的广告，从而使产品深入人心。“海飞丝”洗发精，海蓝色包装，带 来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更出众”的广告语更进一步在消费者心目中树立了“海飞丝”去头屑的信念；“飘柔”从名称上就让人明白了该产 品使头发柔顺的特性，草绿色包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发

产品市场营销策划书范文.doc

产品市场营销策划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进

入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略

文化传媒公司实习报告范本

寒假实践报考 学院：专业：nnn 年级：201级班级：电气姓名： 学号： 实践单位：周口倾城文化传媒公司 实践时间：2018年1月25至2018年2月25 实践报告正文 一、实践目的：第一，丰富假期生活；第二，锻炼自己与人交往的能力。 二、实践结果： 三、实践总结：回想这次的实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上 学到很多社会经验，自己的社会实践能力也得到的提高，而这些在学校是学不到的。人在社会中都会融入社会这个大团体中，人与人之间合力做事情，使其做事的过程更加融洽，会达到事半功倍的效果。别人给你的意见，你要听取，耐心、虚心的接受，确实提高了语言表达、沟通能力。 2018 年我到倾城文化传媒公司做客服, 当我做了一两天的时间后才发现原来这一切并不简单，进入社会对我还需要一段时间而不得不让我更深切地体会到就业的压力。 当我第一天进入单位时，我的指导老师带着我熟悉下工作环境，及业务方面的知识，及工作流程。第一周下来，我深刻的了解到原来客服是这么多说法，自己以前的认识是那么片面。客服部这个分为很多组。大致分为话务组，业务处理组，投诉组，质检组，采编组。话务组很明显负责接电话，帮助用户记录要求或建议。业务处理组负责用户注册业务。投诉组很明显受理投诉，并给用

户回复。质检组也就是质量检测，主要是监听话务组的录音，当然不是每条录音都听，是随机抽取的，然后把监听情况，包括合格和不合格的情况整理后再反馈给话务组。采编组的主要工作是负责接收上级下达的业务，整理后，进行采编，给各组培训。终于对业务有了初步的了解与认识，并逐步进入工作状态。 第二周时，我的工作任务确定下来，我是作为倾城文化传媒公司委托客服的身份去做业务员。虽然以前有过兼职电话营销的经验，然而这次代表的是作为一名真正的客服人员，必须要认真对待。在一片永远做不完的业务的前景下，如何进行沟通，如何做好沟通从心开始，都要留给我们自己去深思，在实践上慢慢体验得出经验并运用于实践，提高自己的工作效率! 有了几天有培训, 演练文稿, 现在自己便“上阵”与客户沟通了。我们主要是为客户办理注册业务，虽然以前有过电话营销的经验，然而这次代表的是倾城文化传媒公司，所以电话营销中就要特别注重语言这方面的沟通。服务有语就要用得当，对于这个行业，语言方面的技巧一定要很好地表达： 一、有正面的语言表达，不用负面有语; 二、能用我则不用你; 三、能不用“不”则不说; 四、涉及企业形象，避免就事论事; 五、减少口头禅。 第三周时，我已经渐渐进入佳境，能熟练的处理业务。这周，由于业务繁忙，每天工作量都比较大，有一次，我心太急，一接通我便把注册业务介绍完毕，当问他需不需要时，他便来句：“sorry,I don’t need”。那时我不知是生气还

文化传媒公司策划书

文化传媒公司策划书 一．执行总结 新疆各大高校大概有20所，学校和学校之间没有媒介来进行文化的交流和沟通，年轻要有样文化传媒有限公司将做为一个文化交流和传播的一个媒介，本公司以“感恩”“爱”两大主题来展开新疆各大高校进行的文化交流和思想汇报，通过我们文化公司的宣传和对各大高校校领导的沟通。将以晚会的形式才艺的展示，感恩的回报，爱的传播，让新的一代大学生像社会传递正能量。展示大学生的青春和梦想，年轻要有样传媒有限公司以青春纪念册，纪念品，兄弟章，姐妹照，文化影视，图书报刊，以及文艺表演，对大学生提供各类文化服务。 我们的主流消费者主要针对在校大学生，大学生不仅年轻有思想，我们可以抓住这次机会，带动大学生的感恩之心和爱的分享，文化的交流。在此同时我们公司会针对中学生，高中生，进行文化策划。开拓我们的文化领域，我们每年都会根据时代主流来策划符合大学生的文化活动。 二．公司概况 创办年轻要有样有限公司，我公司位于友好路友好商场旁，我们的目标顾客主要针对新疆乌鲁木齐市各大高校的在校大学生通过文化宣传，互联网，公共关系的宣传让更多的大学生了解我们的企业。潜在顾客：通过营销策划，公告宣传，企业的自身发展教育的制度改革，我们的潜在顾客将在中学生，高中生，进行。 市场容量：据对乌鲁木齐市文化传媒公司的调查，大概有十家的文化传媒有限公司，且对市场容量的调查，这十家文化传媒有限公司每年的收益近500万本公司年收益预计将有100万，占有率为百分之五，且本企业对文化公司的调查对市场细分的了解，本公司发展空间较大且需求量大，更加的了解到市场对文化的需求度，我们更应当加大对文化传媒的宣传力度，使本企业市场占有率更高。在对文化的宣传的力度上，使本企业对未来的发展前景更加的有信心，使文化传媒公司在市场容量中占具一席之位，让我们了解文化的内涵，深度的认识到文化传

文化传媒公司项目投资分析可行性报告

文化传媒公司项目投资分析可行性报告

目录： 一、前言 (3) 二、文化传媒公司现状 (4) 三、项目建设及必要性 (5) 四、项目市场预测及建设规模 (6) 五、公司组织配备及劳动定员 (10) 六、项目投资估算 (12) 七、合作方式 (13) 八、可行性研究结论与建议 (13)

一、前言 近几年，随着经济的发展，人们的消费水平得到提高，在消费观念上也得到了很大的改变，在满足了物质消费的基础上，已经朝精神需求方面发展，而在像镇原县平泉镇这样的副县级乡镇，消费观念已经发展的相对成熟。但是作为朝阳产业的文化传媒行业，虽行业市场庞大，但却未形成产业链，更谈不上规模经营和品牌服务，在服务质量、服务水平方面却存在很多的信任危机。目前在平泉，新城，中原的市场还是空白。婚庆行业门店个人也都规模不大，服务标准、收费标准参差不齐。同时，“传统”项目多，服务面窄，仅限于彩车、司仪、婚宴几个部分，难以满足当代青年追求的多元化、时尚化、个性化服务；广告策划宣传信息发布更是苦于没有渠道，许多商户，企业，学校，政府等只能依赖互联网，这样就有很多的局限性，无法满足农村市场的需求。 1、市场调查： ● 婚礼庆典是中国婚礼80,90后所需求花费比例最高的项目， ● 广告策划宣传信息发布一直是每个商户，企做强做

大的基础所在。 2、项目背景 婚庆服务行业不仅是中国目前新兴的行业，而且是一个有着大片空白点且是中国青年人不可或缺的消费领域，同时随着人们对婚庆服务新的要求，服务种类将更加细化，服务内容将更加层出不穷，加上国民生活观念的日益转变，婚庆衍生服务也将成为新的时尚，影楼、婚纱、车队、礼仪、珠宝、餐饮酒业、旅游、房地产、居家装饰、家居用品、美容保健、计生等一切都令整个市场充满了无限商机和活力。 近年来，随着我国文化传媒产业的战略地位不断提高，改革与扶持政策持续出台，文化消费市场不断发展以及互联网、移动互联网技术的快速进步，整个文化传媒产业稳步发展，并在发展中呈现出行业转型升级、多层次跨界整合、新媒体产品快速涌现等变化。在文化传媒产业的发展过程中，诸如社区媒体、内容策划及渠道搭建等方面存在投资机会；而新媒体也在不断革新中探索更加成熟的商业模式，未来在垂直社区、大数据分析、移动视频等领域的发展潜力巨大。 二、文化传媒公司现状 目前我国文化产业存在的问题： 1、产品服务同质化，不能满足个性化需求；

市场营销毕业实习报告范文

市场营销毕业实习报告范文 前言：实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。 作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践经验。学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周这四周的时间实习本人回到家乡，经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位，在找实习单位的过程中真的感觉到了找工难，可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长，他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很多东西，增长了我的工作经验。 实习时间 XX年6月30日XX年7月19日 实习地点 XX市XX区XX路XX广场X楼XXX

实习单位和部门 XX市XX电讯器材有限公司XX连锁分店销售部 实习内容 通过在XX的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想 我的实习报告分为以下几部分： 1、实习单位生产经营的总体情况。XX是全国最大 手机专业连锁企业，1993年创立于北京，经过十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有800多个连 锁直营店。1999年迪信通开始了全国连锁的经营模式，并率先提出了大卖场。年销售手机500万部,年销售额50 多亿元。在短短的三年时间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。高明迪信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压手机。在由分公司制定这些任务之后，我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务，在分配工作时会运用

文化传媒公司策划书

文化传媒公司策划书 一.执行总结 新疆各大高校大概有20所，学校和学校之间没有媒介来进行文化的交流和沟通，年轻要有样文化传媒有限公司将做为一个文化交流和传播的一个媒介，本公司以“感恩”“爱”两大主题来展开新疆各大高校进行的文化交流和思想汇报，通过我们文化公司的宣传和对各大高校校领导的沟通。将以晚会的形式才艺的展示，感恩的回报，爱的传播，让新的一代大学生像社会传递正能量。展示大学生的青春和梦想，年轻要有样传媒有限公司以青春纪念册，纪念品，兄弟章，姐妹照，文化影视，图书报刊，以及文艺表演，对大学生提供各类文化服务。 我们的主流消费者主要针对在校大学生，大学生不仅年轻有思想，我们可以抓住这次机会，带动大学生的感恩之心和爱的分享，文化的交流。在此同时我们公司会针对中学生，高中生，进行文化策划。开拓我们的文化领域，我们每年都会根据时代主流来策划符合大学生的文化活动。 二.公司概况 创办年轻要有样有限公司，我公司位于友好路友好商场旁，我们的目标顾客主要针对新疆乌鲁木齐市各大高校的在校大学生通过文化宣传，互联网，公共关系的宣传让更多的大学生了解我们的企业。潜在顾客：通过营销策划，公告宣传，企业的自身发展教育的制度改革，我们的潜在顾客将在中学生，高中生，进行。 市场容量：据对乌鲁木齐市文化传媒公司的调查，大概有十家的文化传媒有限公司，且对市场容量的调查，这十家文化传媒有限公司每年的收益近500万本 公司年收益预计将有100万，占有率为百分之五，且本企业对文化公司的调查对市场细分的了解，本公司发展空间较大且需求量大，更加的了解到市场对文化的需求度，我们更应当加大对文化传媒的宣传力度，使本企业市场占有率更高。在对文化的宣传的力度上，使本企业对未来的发展前景更加的有信心，使文化传媒公司在市场容量中占具一席之位，让我们了解文化的内涵，深度的认识到文化传 媒的内涵相信在市场容量之中必将是一个不可缺少的文化之间的交流和对未来市场上一个不可缺

市场营销 战略案例分析

市场营销战略方案和分析 概念 市场营销战略是指企业在营销观念下，为是实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。 案例及分析 市场细分： 宝洁公司营销战略的成功首先来源于对市场的细分。市场细分策略就是按照一定的基础和标准，把一个市场划分成若干部分，其中每一部分客户具有较高程度的相同性，与其他部分的客户具有较高的差异性。企业或单位通过是对市场进行细分之后，要评价每个市场的价值，同时根据自己的资源和能力，辨认和确定目标细分市场，然后针对客户的特点采取独特的产品和市场营销战略，以求获得最佳效益。 就拿洗发水来说，常见的就有“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”等。其中“海飞丝”针对去头屑，“飘柔”强调头发的顺滑，“潘婷”则着重于头发的营养，三者各有特点，各有特定消费群体，也各有自己独立的品牌。其次宝洁公司在细分市场的基础上对广告策略的调研上也采取了一种最独特的做法是消费者利益细分法，即广告定位的细化。由于各个消费者对产品的兴趣不同，关注点也不同。 宝洁公司针对不同的消费群体推出不同特点的产品时配以不同特点的广告，从而使产品深入人心。“海飞丝”洗发精，海蓝色包装，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更出众”的广告语更进一步在消费者心目中树立了“海飞丝” 去头屑的信念；“飘柔”从名称上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发柔顺飘逸”的广告语加上少女甩动丝般头发的画面，令消费者印象深刻。 市场定位： 面对各种的激烈竞争，和已经确立的目标市场，宝洁公司运用“矩阵定位”法成功捍卫并进一步拓展市场。首先，宝洁把自己定位于洗发水的高级市场，生产高档产品。其次，宝洁选择了根据不同的消费需求划分出来的不同的市场，并在每个市场占有举足轻重的地位，于是将其定位于一个多功能的品牌。例如①飘柔个性在于使头发光滑柔顺，有去头屑、营养护发、洗护二合一等好几种产品。②海飞丝个性在于去头屑。③潘婷个性在于对头发的营养保健。 市场营销组合： 1、多品牌战略战略，多品牌战略的实施有两个特点：一是不同的品牌针对不 同的目标市场。二是品牌的经营具有相对的独立性。 2、定价组合，宝洁公司在中国市场的价格策略包括两个阶段。第一阶段是1990 年之前，这段时间是宝洁的黄金时期，很高的品牌溢价能力使的宝洁独家雄踞高端市场，所以有条件采用市场撇脂的价格策略。第二阶段是90年中期开始，众多本土中小企业的进攻使得宝洁不得不采取低价策略。因此针对不同的产品，宝洁旗下洗发水的价格不同①基本定价终端卖场与渠道价格要保持大体一致，允许在各卖场销售的价格差额的幅度在0.8-1.2元之间浮动.对经销商的蹿货行为要严惩决不手软，禁止打价格战②折扣价格：为了鼓励经销商多进货，可以考虑一次进货达100万元给予1.2%的返点（以货物形式返）且与订货一起配送，多打款优惠多多。 市场营销组合：

市场营销策略范文

市场营销策略范文 只有策划好产品的营销战略，产品才会有更好的销售出路。下面是小编为大家整理的市场营销策略范文，一起来看看吧! 市场营销策略范文一一、策划目的： 1、宣传ZDS品牌，提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美誉度。 2、推进公司产品的市场推广，扩大产品销量，实现公司市场业绩的持续健康增长，提高产品市场占有率。 3、分析公司的市场环境，诊断存在问题和发展机会，明确公司的年度目标，指导公司的年度营销活动。 4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势，适应和引导市场发展。 二、总体市场环境： 1、市场现状： ①高速增长，潜力巨大。经济快速增长，居民收入增加，政策逐步放宽，市场逐步规范，市场潜力大增长猛。 ②品牌众多，集中度低。国内知名品牌与地方品牌众多，业内没有形成强势品牌。 ③需求多样，理性消费。珠宝首饰消费结构和需求层次多样性，属于比较理性的消费行为。 ④价格混乱，良莠不齐。市场价格透明性差，品牌价格体系混乱，

产品质量参差不齐。 ⑤侧重产品，忽视服务。更多的关注产品的式样质量方面，对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 ⑥决胜终端，分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售，销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。 ⑦直营为主，稳步发展。销售渠道以厂家直营运作为主，加盟连锁初步抬头，市场稳步发展存在迟缓。 ⑧促销乏力，区域不均。缺少有力的有效的促销活动和推广措施，区域市场差异悬殊。⑨人才匮乏，后劲不足。市场起步晚，专业的技术营销人才少，企业发展后备力量不足， ⑩诸侯争霸，市场待统。目前中港品牌聚齐大陆市场，攻城掠地，市场需要强势品牌来统一格局。 2、市场前景： ①市场高速增长：国内经济发展态势良好，储蓄增长迅猛，特别是先富起来的一部分群体，注重生活品质，对高档珠宝首饰消费需求旺盛。 ②市场潜力巨大：大陆人口众多，市场消费基数大，随着城镇居民收入的稳步增长，消费结构发生变化，高档消费比重趋大，未来珠宝首饰市场规模巨大。 ③政府鼓励消费：政府实行积极的财政政策，为拉动内需，积极引导鼓励消费，逐步健全放宽信贷政策。 ④市场日趋规范：政府保护消费者利益，打击假冒伪劣，整顿和

某文化传播有限公司业务分析与定位报告

某文化传播有限公司业务分析与定位 报告

神马文化传播有限责任公司业务分析与定位报告 一、市场环境分析 贵州广告业的发展水平在全国来说处于一个较低的层面，贵州省的经济发展现状决定了贵州的广告水平不会突破太高的层面。广告公司是广告行业里的主流基本单元。贵州的广告公司多而散、小，大多数广告公司的目标客户都锁定在贵州本土企业上，并且缺乏市场营销、调研、策划、创意等专业型人才，由于人才的缺乏，只能是作坊式经营，这种经营方式在市场竞争中往往力不从心，许多广告经营者没有把广告业作为一种事业来干，仅仅因其利润大而把其作为快速获取经济利益的捷径，没有树立真正为客户解决实实在在的广告难题的思想。整个广告行业的眼界和意识有一定的狭隘性。 二、业务范围分析 目前贵州的广告公司业务主要以执行为主，诸如现场活动执行、制作平面广告、路牌灯箱广告和宣传单制作等业务，专业性不是很强。在这种情况之下，我们自主创业，组建一家广告公司，主要业务范围为：以品牌策划为主，兼营公关策划，CI策划，市场调研，影视、平面广告制作。致力于打造贵州本土的品牌代理公司。 三、资源状况分析 贵州广告在随着整个国内广告行业的进步而进步，这种进步是一种自然增长，缺乏了一些主动性。每年都有不少的大专院校的广告专业的学生投入到这个充满挑战的行业里面来，极大充实了整个贵州广告人队伍，专业化素养逐日提升。基于这种情况，成立广告公司，对于人力资源这方面，我们占很大的优势。并且本公司投资者都为广告学专业出身，对于广告这个行业有一定的了解，这样更有利于公司快速健康的发展。 四、公司swot分析 （一）公司优势（S）： 1．完善的职能部门。本公司作为新建立的广告公司，有着明确的职能分工，各个部门分工合作，可以提高我们公司的工作效率。 2．人力资源优势。本公司股东都为广告学专业出身，而且员工大多为刚毕业的大学生，他们拥有丰富的专业知识和用于创造的心，相信能够为公司的发展提供很多宝贵资源，将来会成为公司的主要力量。公司还会聘请传媒方面的专业人才，为公司的发展出谋划策。

文化传媒公司策划方案

文化传媒公司策划 方案 1

文化传媒公司策划方案 【篇一：文化传媒有限公司计划书】 组建南通xx文化传媒有限公司计划书 一、公司描述 （一）公司名称：xx文化传媒有限公司 （二）公司性质： 集策划、创意、商演、设计、制作、代理、发布、安装、咨询为一体的媒介性传媒公司。 （三）公司宗旨： 以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在经过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 （四）公司目标：打造长三角文化传媒界的专业品牌。 （五）经营范围：活动策划、广告设计制作、户外广告发布制作安装、大型商业演出、大型活动布展、网络媒介推广、城市亮化工程、报刊杂志发行等

（六）创业理念 xx文化传播有限公司当前处于调查研究和起步的阶段，可是我们已经形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，经过有效的资本运作，从而在南通形成强有力的文化传媒公司，并逐渐向长三角发展。从最吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期合作伙伴关系，逐步扩大自己的知名度，打出品牌，利用品牌效应，一点一点划分属于我们的“势力范围”。 我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，经过各种渠道分析文化传媒发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越，这才是我们公司发展的关键。 二、市场调查 对南通大大小小传媒公司来说，无论是现在日子过得还算滋润的，还是靠吃老本聊以支撑的，又或是只能捞些边角废料勉强糊口的，活下去肯定是第一位的目标，与这些公司竭尽心智挣扎求生相正确是，一些曾经非常风光的知名公司包括几家大型传媒公司，却悄悄地偃旗息鼓、关门大吉了。 固然，消失的传媒公司未必是尽数死亡，——有些可能只是转向经营了，然

文化传媒行业发展概况

【文化传媒行业发展概况】 一、文化传媒企业改制上市的必要性 （一）是深化文化体制改革的需要 1、2007年，胡锦涛总书记在党的十七大报告中指出，要深化文化体制改革，大力发展文化产业，加快文化产业基地和区域性特色文化产业群建设，培育文化产业骨干企业和战略投资者，繁荣文化市场，增强国际竞争力，将文化提高到国家战略高度来认识 2、大型文化媒体集团通过上市，借助资本市场力量建立现代企业所必需的治理结构、激励和约束机制，全面提升竞争力，这不仅是深化我国文化体制改革的必由之路，是党和国家对文化传媒企业提出的最新要求，也是提高中国文化企业全球竞争力的有力保证 （二）有利于规范治理结构，提高管理水平 1、改制上市后成为公众公司，有利于引入先进的经营理念，按照现代企业制度提升产业水平，建立起规范的法人治理结构，并按《公司法》、《公司章程》和有关法律法规规范运作，建立起与现代企业制度相适应的财务、劳动人事、分配制度，形成规范的企业内部管理体制。 2、上市后通过履行严格的信息披露程序，有利于提高财务和经营透明度，接受证券监管机构和社会公众的监督，促使深化治理结构改革，按照国际管理标准和水平，进一步提高企业经营质量和管理水平。 （三）有利于建立激励机制，吸引和保留优秀人才 1、随着中国加入WTO和各行各业的进一步对外开放，市场竞争不断加剧，公司人力资源管理也面临巨大挑战——人才竞争，尤其是管理人才和核心业务骨干的竞争，越来越成为现代企业必须应对的重要课题。 2、在市场化的环境下竞争，企业应逐步建立市场化的管理机制，包括薪酬激励机制。2006年10月《国有控股上市公司股权激励办法》颁布以来，已有多家上市公司成功实施股权激励，从而使上市公司经营者获得公司股权，以股东的身份参与企业决策﹑分享利润﹑承担风险通过人事与分配制度改革，设计股权激励方案，有利于吸引大批专业人才，使国有文化媒体行业真正成为人才的聚集地和制高点，有效抵御加入WTO后进入中国的境外媒体巨头以及民营媒体对人才的争夺。 （三）是国有文化媒体企业适应行业发展趋势、应对新媒体的挑战的需要 1、目前国内文化媒体行业已经由增量增长发展到了存量整合的阶段，国内市场继续扩大的空间有限，行业内的并购整合与向区域外发展将成为主题，二者都需要大量资金的支持，而上市融资是实现区域整合的重要手段。 2、近年来，以互联网、移动通信为代表的新媒体产业发展迅速。民营资本在新媒体产业中占据着主导地位，其资本市场规模已经超过了国有传统媒体。通过改变体制、理顺机制、轻装上阵，适应媒体产业发展趋势，有效应对民营媒体的竞争，确保国有媒体的导向力和控制力，成为国有媒体单位发展的必然要求。 二、文化传媒企业资本运作现状及趋势 （一）新媒体发展现状 1、我国新媒体上市公司在市值上全面超越传统国有媒体 【目前我国新媒体上市公司发展迅速，仅腾讯公司的市值就已经超过14家国有传媒上市公司市值总和的两倍】 2、中国网络和移动新媒体将快速发展 1、据CNNIC发布第24次中国互联网报告，截止2009年6月30日，我国网民总数已达到3.38亿人，已经远远超过美国，位居世界首位。 2、目前网民平均上网时长是18.0小时/周，在主要的网络应用中，网络游戏的使用率达到

市场营销策略案例分析

市场营销策略 (重定向自营销策略) 市场营销策略（Marketing Tactics） [编辑] 什么是市场营销策略 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。 [编辑] 市场营销策略的演变与发展[1] 在人类已跨人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的营销策略显得尤为重要。 长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆·麦卡锡(Jerome McCarthy)提出的，4Ps营销策略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境。 随着市场营销理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps营销策略的扩展，其核心仍是4Ps。40多年来，每位营销经理在策划营销活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题[2]，1990年美国学者劳特朋(Lauterborn)首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为营销策略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs 更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性[3]。20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨(Don E.Schultz)提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销策略的4个新要素[4]。4Rs以竞争为导向，在新的哲学层次上概括了营销的新框架，它将企业的营销活动提高到宏观和社会层面来考虑，提出企业与顾客及其他利益相关者应建立起事业和命运共同体，建立、巩固和发展长期的合作关系，强调关系管理而不是市场交易。20世纪90年代末提出的4Vs 营销策略旨在培养和构建企业核心竞争能力的具体途径，是现代企业市场营销的新着眼点。4种营销策略及其优劣势，如表1所示： 表14种营销策略的内容及优劣比较

文化传媒行业上市公司财务分析报告

文化传媒行业上市公司财务报表案例分析报告 一、案例公司背景介绍 （一）蓝色光标 北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司是在原北京蓝色光标数码科技有限公司整体变更的基础上发起设立的。蓝色光标成立于1996年7月，总部位于北京。2008年1月14日原有限公司股东会决议通过公司整体变更设立股份有限公司。公司于2008年1月17日在北京市工商行政管理局颁发的《企业法人营业执照》中，公司名称变更为"北京蓝色光标品牌管理顾问股份有限公司"，注册资本为人民币5,000万元。 蓝色光标于2010年2月26日发行2000万股，发行价格33.86，募集资金总计 67,720 万元。公司于2013年9月5号增发 4,886.72万股，增发价格 28.69 元，增发募集资金总计 140,199.99 万元，增发方式:采取非公开的发行方式。根据中国国际公关关系协会数据测算，蓝色光标2009年市场占有率达到2.18%，位列于中国本土公关公司第一位。 作为中国本土公共关系行业最著名的品牌之一，蓝色光标从成立之日起，一直秉承“专业立身、卓越执行”的经营理念。蓝色光标引领了本土公关业的兴起和繁荣，从IT领域发展到电信、汽车、金融、医疗、快速消费品、政府及非赢利组织，从北京、上海、广州这些中心城市发展到全国。在The Holmes Report公布的2012年亚太公关报告中，蓝色光标被评选为“2012年度亚洲最大公关公司”。 蓝色光标经营的范围包括：公共关系策略咨询、公众传播、媒体关系、危机管理、投资者关系、企业形象管理、活动管理等。业务领域涵盖IT、电信、金融、医疗、快速消费品、耐用消费品（汽车、家电）、政府及非赢利组织。 （二）华谊兄弟 华谊兄弟传媒股份有限公司(原名浙江华谊兄弟影视文化有限公司)是中国大陆一家知名综合性民营娱乐集团，由王中军、王中磊兄弟在1994年创立。 2004年11月19日，浙江华谊兄弟影视文化有限公司成立，2008年1月21日，浙江华谊兄弟影视文化有限公司依法整体变更为华谊兄弟传媒有限公司。2008年3月12日，公司注册资本由10,008万元增至12,600万元。 公司于1998年投资著名导演冯小刚的影片《没完没了》、姜文导演的影片《鬼子来了》正式进入电影行业，随后全面投入传媒产业，投资及运营电影、电视剧、艺人经纪、唱片、娱乐营销等领域，在这些领域都取得了不错的成绩，并且在2005年成立华谊兄弟传媒集团，是知名的综合性娱乐集团。2009年9月27日，证监会创业板发行审核委员会公告，华谊兄弟传媒股份有限公司（首发）获得通过，这意味着华谊兄弟成为了首家获准公开发行股票的娱乐公司，也迈出了其境内上市至关重要的一步。 华谊兄弟公司运作特点：已经实现了从编剧导演、制作到市场推广、院线发行等基本完整的传媒体系。在影视方面的投资：华谊兄弟影业投资有限公司是新中国最早进行商业化电影制作的民营电影公司之一，并且创造去多个票房奇迹。而且多次在国际、国内电影奖项上获奖。华谊兄弟立足在电影投资、制作、发行方面的丰富经验的基础上，进一步延伸电影产业链，进入影院放映业务，实现公

文化传媒公司策划书44233

文化传媒公司策划书 导读:本文文化传媒公司策划书,仅供参考,如果能帮助到您,欢迎点评与分享。 策划书一般分为:商业策划书、创业计划书、广告策划书、活动策划书、营销策划书、网站策划书、项目策划书、公关策划书、婚礼策划书、医疗策划书等。每一种策划书的写作方式都不一样,您知道怎样书写不?不知道的话,不要犹豫,赶紧到来了解,下面就是策划书网的收集的策划书的相关内容,欢迎大家前来了解。?第一节从文化产品到文化产业的市场营销分析?近二十年来文化产品业发展迅猛,但企业规模、产品档次较之国外企业仍有很大差距,在一个商业规则与平台上竞争,我们的文化产品行业境遇严峻。WＴO之后,各种贸易壁垒逐渐打破,礼品市场将面临更大的机遇与挑战,对于中国文化产品业认准方向与潮流找到应对之策就是最关键的。目前,国际文化产品行业市场营销的共同特征就是: 一)不断创新,不断增加附加值 文化产品业个性化追求较其她行业尤甚,没有个性差别,这个行业很难生存,短视的跟风模仿无异于自杀行为。个性化不仅体现在题材表现,材质选择,开发方向,依托行业,更就是客户个性化消费的体现,唯有满足、超越、引导客户个性化消费,业界企业个性化魅力才会体现出来,富有一定美感与人文精神的个性化追求就是与外企抗衡的利器,而且创新应该体现在从意识、产品、宣传手段、服务等方面入手。?

二)从单一产品到整合产业链 没有广泛的业界与业界交流,国企与外企交流,业内与业外交流就无法找到更高的竞争支点,也不利于超越自己。找到更高起点,把握住方向。我们更需要开拓细致而多元的营销渠道,更新营销理念,传统的批发、代理需要进一步完善与科学化,与其她行业结合,整合营销,都就是文化产品业应认真考虑、尝试的问题,这也就是提高行业竞争力的重要问题。 三)树立客户忠诚理念,向客户出售愉快的体验 忠诚就是一种心理状态,就是一个主观概念。商业环境中的客户忠诚被定义为顾客行为的持续性。客户忠诚来源于多次愉快的购买体验,这些体验增加了客户的舒适感、信任感与忠诚感。企业的营销动作应该体现在:营造愉快的氛围,把握顾客的需求,给顾客以欢乐。? 四)产品生命周期:从大众文化产品到国家法律保护下的美国象征? 1、长寿的大众文化产品: 按照市场营销学中“产品生命周期”的概念,产品通常都遵循“引进、成长、成熟、衰退”四阶段论的周期曲线。具体来说,主要有逐渐成长曲线型、转瞬即逝型、较长的生命周期型等类型。大多数文化产品可以被界定为复杂的产品,因为这些产品需要特定的知识才得以创造,或就是作品基于一些抽象的概念从而要求消费者具有欣赏理解这些概念的能力大众化的审美趣味使消费者的欣赏、理解、消费过程都能化烦就简。在持续的产品延伸、组合的过程中,应不断关注客户需求,创造针对世界各国消费群体的促销手段,使其产品成为一种

2018年文化传媒行业分析报告

2018年文化传媒行业 分析报告 2018年9月

目录 一、整体看2018上半年营收、净利润整体增速下滑 (6) 1、2018上半年行业营收、净利润增速下滑，商誉减少，但细分板块各有特色 (6) 二、游戏：内忧外患进入洗牌期 (8) 1、2018年1-6月中国游戏市场销售收入1050亿元，同比增长5.2% (9) 2、移动游戏用户规模4.6亿人，同比增长5.4%，用户增速放缓 (10) 3、游戏总量调控，中长期促游戏精品化发展 (12) 三、影视：净利润同比增速拐点向上 (12) 1、2018上半年光线传媒出售新丽拉高影视内容板块净利润增速 (12) 2、影视剧行业资本退潮及行业洗牌加速头部影视内容公司优势逐步提升 .. 13 四、广告：呈现一九现象头部效应显著 (15) 1、2018年上半年全媒体广告刊例花费同比增幅9.3% (16) 五、院线：渠道下沉增量市场集中度提升 (17) 1、2018上半年电影分账票房299.68亿元，同比增加17.6% 三四线拉动显著 (18) 2、政策层面支持中西部影院建设 (20) 六、广电：有线电视用户2.34亿环比下降2.15% (21) 1、借助IPTV OTT以及新媒体延申与融合下的芒果超媒模式，可借鉴难复制 (21) 2、新媒体冲击，有线电视用户规模下滑，收视份额下降 (23) 七、出版：借助阅读发新芽 (24)

八、政策层面 (25) 九、2018下半年文化传媒行业展望 (28) 1、自上而下看政策：鼓励书店、中西部数字影院建设 (28) 2、自下而上看用户：Z世代、小镇青年的需求 (29) 十、重点企业简况 (30) 1、新经典 (30) 2、光线传媒 (31) 3、横店影视 (31) 4、芒果超媒 (31) 5、奥飞娱乐 (32)

市场营销案例分析

市场营销管理哲学及其贯彻；目标市场营销；产品策略；品牌策略；价格策略；分销策略促销和促销组合；消费者市场和组织市场；消费者市场购买行为分析----4个问题。 1．某公司开发了一种饲料添加剂产品并拥有专利，定价88元每单位。利润率为200％。产品上市不久，竞争对手就推出了另外命名的竞争性产品，价格为60元每单位。该公司希望通过该产品树立企业科技创新的形象，但却面临降价的压力。 问题：如果你是该公司经理，你认为应该你怎么办 由题： 利润=成本*200% 定价=成本+利润 设饲料添加剂成本为X，则有： 78=X(1+200%) 得出： X=26（元） 案例分析： 由已知条件，本案例中A公司在一开始推出的是中新产品，并用其专利，据新产品定价策略，A明智地选择了取指定价，以高达200%的利润率，迅速获利，快速回收投资，留下降价空间其竞争对手B则撇开与其正面竞争，用满意定价，兼顾供需利益，稳定获利，另一方面也是想抢走A 的市场。 由于竞争对手B的降价幅度非常大，如果企业不跟着降价就会丢失太多的市场份额，影响企业以后的市场竞争和生产经营活动，损害企业长远利益。 但是如果降价太多，1、会给顾客造成误解：（商品有质量问题，买不出去了；还会再降，不如再等等。。。），2、A企业的成本若高于B，则可能会亏本。 制定价格方案： 1、降价到69元 理由：采用心理定价策略中的尾数定价，牢牢抓住消费者的心 由：定价=成本+利润利润率=利润/成本 得出:利润率=165% 可以看出，定价69元企业的利润还是非常高的。 2、可以同时研发另一种成本低的饲料添加剂，来与B竞争，这样既避免了正面竞争，又有了可以