杂志广告推广方
2011“迪亚兹”静脉曲张袜—《M娜时尚国际中文版》杂志
广告推广技术方案
一、产品背景介绍
1、产品名称
迪亚兹瘦腿袜
2、产生背景
塑形美腿袜因安全、可靠、有效，依靠口碑传播得以在爱美女性间广泛宣传。而蔡依林和小S在电视节目中，对静脉曲张袜产品的赞许也更加加大了产品的普及。
3、产品简介
迪亚兹瘦腿袜，主要是靠特殊压强部位的“压力”来达到首推的效果，所以对多肌肉型MM 来说，效果会减弱，但瘦腿袜可以很好的缓解肌肉酸痛、浮肿等症状，所以对于保健功效肌肉和肥肉型MM都是一样的，对于肥胖型的MM几乎是穿上即可看到效果，真正的瘦腿的时候看个人情况而定。
4、产品类型
连裤袜、九分裤、袜子、丝袜、睡眠袜
5、目标消费者
1、长时间站立（收银员、教室、医生、护士、交警、服务员）
2、长时间静坐（IT人士、白领）
3、经常出差，坐飞机（空姐、乘务员）
二、媒介选择分析
《M娜时尚国际中文版》杂志系由日本著名出版业者主妇之友出版社独家授权在中国大陆地区发行的全新形态女性休闲时尚杂志，也是一本“专注于自己的流行”的时尚杂志。她致力于推荐从日本原宿街头兴起的“混搭”休闲服饰风格，这股潮流风格，不仅影响了近几年的日本、也给台湾和香港的年轻人诠释了一种全新的时尚概念。
1、创刊影响
《M娜时尚国际中文版》杂志系由日本著名出版业者主妇之友出版社独家授权在中国大陆地区发行的全新形态女性休闲时尚杂志，也是一本“专注于自己的流行”的时尚杂志。她致力于推荐从日本原宿街头兴起的“混搭”休闲服饰风格，这股潮流风格，不仅影响了近几年的日本、也给台湾和香港的年轻人诠释了一种全新的时尚概念。今天，她的面世，也将为中国的时尚青年带来一股清新之风。M娜就像这样一个女孩：年轻不造作，柔美不浓艳；时尚但很个性；时髦却不盲从；注重细节；充满梦想，热爱都市生活，是因为可爱而美丽的人气女性。“M娜时尚”的出现为混搭风提供了很好的诠释平台，在充斥着针对都市白领女性上班着装指导的女性杂志市场上，M娜时尚国际中文版的出现对于中国都市女性来说，不只是在欧美时尚杂志之外多了一种选择而已，而是更能贴近亚洲女性对Fashion的实际需求。传统的时髦的形象仅仅取决于如何“穿”，但是“混搭”的概念将让流行变得更为个性与自信，她的诀窍就是由简单的单品作为时髦的元素，用最简单的几项成就出时髦的风格。多层次的穿搭展现年轻化的流行感，细肩带上衣加背心、牛仔裤套短裙等只要是穿”与“搭”的完美配
合，就能塑造出个性、时尚、活力的迷人造型！也是白领女性在通勤装职业装外的绝佳选择！
2、分类与内容方向
她注重与读者之间的零距离感，全面吸收和融合了日本、港台地区和国内女性的时尚文化精髓，内容兼具时髦性、指导性和实用性。她主要分为三大版块：FASHION 是服饰潮流的时髦课堂，在这里演绎的是春夏秋冬的浪漫色彩与流行元素以及东京人气时装编辑精心打造的亚洲流行趋势。在BEAUTY版块里，M娜每期会特别推荐明星保养品，切实传授美颜、瘦身、美发等众多扮靓技巧，立志成为读者的私人美容顾问，让你时刻呈现mina girl独有的自然美态。《mina》的LIFE STYLE里尽数明星与品牌、料理和风格店家、人物、话题、音乐戏剧以及人气星座，M娜每期都会搜寻东京、台湾和国内风格独特的主题餐厅、温馨可爱的概念店、简约时尚的家具设计和音乐电影信息，是读者贴心的娱乐风向标。杂志除了展示新型的流行风外，每期还搜集最多、最快、最好的流行资讯，以品牌为主打，无论欧美精品、日本人气品牌、台湾香港个性品牌，都以品牌切入深入报导，并有人气模特亲身示范，mina准确传达品牌的设计节奏、着装风格、情调意境等多种元素，演绎不同季节的流行趋势与元素，mina总是让读者走在时尚最前沿，让读者找到自信与个性，提升品位与美感！
3、内容定位
随着生活的多元化，时尚的概念也在发生着变化，很多追求品位的人士，或从事时尚类工作的或艺术家、设计师们，他们都是mina的忠实爱戴者，正慢慢地在向自由自在的混搭风靠拢，穿着时并不特别看重当季的流行款式中某一单品，而是能用衣橱里过季的不同单品透过色彩与混搭穿出下一季的流行趋势，不经意的时髦，就像他们的生活观念一样，自由得很！而且这样的时髦只属于他们自己！并从DIY与搭配技巧中锻炼出好品位！
mina想要向读者传达的信息，就是学会搭配，做自己的stylist，越来越享受着多层次搭配带来的乐趣。这样一本国际化的时尚杂志无疑为广大中国都市女性和时尚一族在传统的女性时尚杂志之外提供了一种全新形态的新选择。
4、发行情况
亚洲销量排行前三名的时尚女性杂志
港台地区发行量、广告量双第一的女性时尚媒体
5、发行网络
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20%
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閱
6、发行明细
《Mina 》月发行量105,3360 （册）
7、读者分析
外表：她们自然健康地美丽着，自信独立地生活着，个性魅力地时尚着。
内心：她们多数有着良好的教育背景以及内涵，她们勇于追求梦想和自我她们懂得善待自己，了解品牌为自己带来地魅力指数；她们可以是成熟的女孩，亦可以是可爱的女人，她们是城
省份 发行量 比例 省份 发行量 比例 北京 122568 11.6 % 香港 9576 0.9% 上海 266208 25.3 % 广西 5745 0.55% 天津 38304 3.6 % 山西 3830
0.36% 重庆 7661 0.7 % 甘肃 2873 0.27% 黑龙江 8618 0.8% 湖北 21067 2% 吉林 19152 1.8% 湖南 17232 1.6% 辽宁 51708 4.9% 江西 4788 0.45% 河北 12448 1.2% 陕西 12448 1.2% 河南 7660 0.73% 四川 24898 2.4% 山东 23940 2.3% 贵阳 3830 0.36% 江苏 71820 6.8% 云南 11491 1.1% 浙江 94800 9% 新疆 3830 0.36% 安徽 5746 0.55% 内蒙 1915 0.18% 福建 24897 2.4% 宁夏 1915 0.18% 广东
162792
15.5%
贈阅
9576
0.9%
市成功以及准成功美女的主力。
生活：她们懂得自然生活、讲究细节情调，对生活、爱情、人际持有正面的、积极的、热情的态度，结合她们的内心更具备了行动力。 8、读者构成
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20%40%60%20岁以下
20-25岁
25-30岁
30-35岁
35岁以上
平均月收入
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20%
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60%
3000元以下
3000-5000
5000-8000
8000以上
0%
20%
40%
60%
大专以下
大专
大学本科
本科以上
0%
20%
40%60%都
市白
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9、读者描述之广告产品关注程度
10、广告位的价格
11、软广告创意
明星保养品版面的软广告
品牌化妆品的专业推荐，从专业美容编辑角度详细介绍产品特性。
M娜特色的专栏板块，大篇幅页面的介绍时下流行的人气保养品以及彩妆品，从专业美容编辑的指导角度出发，是软广告极佳表现形式。
12、特点及优势分析
（1）广告内容分析
M娜类杂志历来是指导时尚女性举止与着装的媒体，广告作为以推销产品为诉求的媒介文本，在女性时尚类杂志上出现时，自然地就在目标受众与“消费”间建立起了联系。一般来说，女性读者的消费决策更容易受时尚杂志内容的影响，因此广告主要集中在女性消费者常用或感兴趣的商品：包括化妆护肤品、香水、时装、配饰、箱包、美容护肤中心、小型数码家居产品、美食等。（2）广告模式分析
时尚类杂志的广告模式就目前来说主要有三类：
①纯广告
纯广告是杂志最常见也是使用最多的广告模式，即通过占领杂志版面来发布商品信息。女性时尚杂志广告最大的优势在于大篇幅整版的“独占性”特点。它除了在封面、封底发布广告，还利用大量的内页、插页等作为广告发布的集中式载体，并且一个广告独占一版或几版，成功地避开了杂志其他内容的影响，使得广告引人注目地跳入阅读者的视线，吸引其注意力，保证广告良好的传播效果。
②融入式广告
融入式广告是广告通过植入的形式与植入对象（这里指杂志内容）成为不可分割的一体。它暂时隐藏了广告的商业性，通过栏目设置、内容引导等方式，不露痕迹却又不被忽视地融入到杂志内容之中，以达到其激发受众的潜在消费需求，将受众推向营销主体的目的。以2006年1月《VOGUE服饰与美容》的一篇文章为例：标题为《皮肤的美味大餐》，编辑用三分之一篇幅的短文字介绍9种食物的成分及用途，用三分之二的篇幅推出15种含这类食物成分的护肤品，并配有品牌名、图片、价格介绍，这无疑是引导读者从其中选择所需。融入
式广告的隐性营销模式，使得广告主、媒介与受众三方的关系更为和谐。
③特殊广告
特殊广告是通过特殊方法或工艺制作的特殊形态的广告。如香水广告中将香水用特殊手法植入杂志广告的纸张中，读者在翻阅杂志时香味迎面而来，通过嗅觉增加了读者对产品的认知度。特殊广告通过改变传统单一的视觉感官诉求，将听觉、味觉、触觉、嗅觉等感官元素创新地综合运用到时尚杂志的广告中，使产品或其拟态直接与受众进行亲密的接触，让读者更直观地了解产品，有助于建立女性时尚杂志与产品品牌的双向忠诚度。
（3）广告排印分析
①印刷精美、艺术感强
正如女性时尚杂志所传达的生活方式一般，其“精致”要求体现在杂志的每一个细节上，广告也不例外。采用全铜版纸彩色印刷，广告设计品位高，图片视觉冲击力强，简洁而不失艺术感，使广告的视觉渗透与震撼效果真正到位。时尚杂志广告气质上已经超脱了一般商品广告的世俗化气息，它加入了更多的文化审美艺术理念，它呈现给读者的是一顿“视觉盛宴”，彻底征服受众的眼球，使读者怀着仰视的情感对产品产生好感和信赖。
②编辑排版的独特性
利用阅读动作产生广告效果。读者在阅读杂志时有向左翻页的机械动作，注意力会集中在书页的正面，对反面的注意力会相对削弱。因此在翻页正面刊登广告，其效果要优于在反面刊登。时尚杂志广告多出现于正面，反面则是文字居多的目录、独家内容等。
运用参差式重复覆盖方式发布广告。通过杂志的编辑方针，使同一品牌的广告在同一期内重复刊登。这种重复并非叠加式的重复，而是在品牌的同一风格下改变广告设计，利用读者的阅读习惯，在一本时尚杂志的前、后不同位置刊登，中间以几页甚至多页的文字内容或其他广告间隔。这种参差式的重复，产生传播效果的叠加效应，更容易被读者所记住。
三、具体推广技术方案
1、时间及内容分配
（1）2011-11月上半刊至2011年-11月下半刊（共2期）
在M娜杂志的模特专栏内，由知晓度较高的M娜当家模特或知名艺人在谈论自己的塑身秘诀中提及静脉曲张袜，并注解推荐迪亚兹静脉曲张袜。
（2）2011-11月下半刊起至2012-1月下半刊（共5期）
在M娜杂志内，刊登“迪亚兹”静脉曲张袜的跨页广告。
（3）2011-12月下半月刊
在消费者年度排行专栏内特立塑腿袜专栏，并以消费者角度肯定迪亚兹静脉曲张袜的实际功效。
（4）2012-12月下半刊起至2012年-1月下半刊（共3期）
开辟美腿小课堂，传授简单易学的美腿小运动，并以迪亚兹静脉曲张袜为重点，分3期讲解，每期一页内容。
2、广告预算
如上计划，200万以内。
3、技术方案样板展示（1）跨页广告
（2）美腿小课堂
策划小组：0711091班
03穆裕
14冯窈
15王佳运
17董博骏
19史继璇
20马谷村