CT1642推广方案

CT1642系列驱动IC市场推广方案(草案)

指导思想:

充分利用现有代理商和客户资源.积极发展新的代理商.尽快建立新的代理体系.调动各方面人员的积极性.采取多种方法.发挥CT1642产品的性价比优势.抓住当前的有利时机.统一思想.紧密配合.协调一致.积极开拓市场.带动1628的销售.扭转目前1628销售的被动局面.争取在最短的时间内打开并占领家电.机顶盒市场.成为公司的另一个拳头产品.一个新的利润增长点.

产品介绍:

CT1642为一款10X8位的LED驱动显示IC.封装形式为SOP-24. 其外围元件少.具有使用简单.兼顾到目前市场上在用的七位和八位两种显示的数码管.164和1628.1668都是只能驱动七位显示数码管.不能驱动8位显示的数码管.区别在于一是使用方便.二是其可以级联.目前市场相似的产品为1628.1668.其驱动点数为10X7. CT1642除具有1628的功能外.驱动的点数更多. 是对CT1628系列产品很好的完善和补充.主要替代1628系列IC. 其应用范围与1628相同.电磁炉.机顶盒.电热水器.消毒柜.烟机.电压力锅.电冰箱.微波炉.洗衣机.茶炉.空调.空调扇.电风扇.饮水机等小家产品. 医疗器械.保健器械.健身器等医疗保健产品.

CT1642-2为一款4X8位的LED驱动显示IC.封装形式为SOP-16.应用简单. 其基本功能与1642相同.只是驱动的点数少(32位).是目前替代164的最佳产品.

市场潜力评估:

根据<家电商情>的统计数字.2007年全国电磁炉市场的产销量在8000万台 . 其中有80%左右都是采用LED数码管显示.电冰箱的销售量在2600万台.机顶盒的销售量在7000万台.影碟机销售量在2300万台.再加上微波炉.消毒柜.烟机.电压力锅.电热水器等种类电器的用量.减去其中30%左右的VFD和LCD的用量.一年的LED驱动IC用量在1亿只以上.市场前景广阔.潜力巨大.目前主要以164和天微的1628系列为主.且还在向其它的领域扩展.如医疗器械.保健器械.健身器械等.

面临的不利因素.受今年全球金融危机的影响.家电的产销量都有所下降.但随着我国政府扩大内需.家电下乡等刺激经济增长政策和相关配套措施的实施.预计对家电市场的影响将会很快消除.

目前市场及竟争对手状况:

目前在深圳市场上主要以天微.明微两家的1628系列为主.其两家的主要客户为DVD市场.另外天微在家电市场也占较大市场份额.现在DVD市场的价格较低.明微含税月结30天的价格为0.65元.天微的价格在0.70元左右.且市场逐年委缩.在家电市场的价格要好一此.天微的月结不含税价格0.70元左右.现在机顶盒和医疗器械等领域都是用164.天微.明微目前还没有进入.164与1628基本一样.深圳的价格比较低.在30元左右.深圳之外在0.35元左右.1628的价格目前虽然价格已经降到微利时代.但现在的市场还是呈现快速增长的趋势.但随着天微.明微现在公司新产品的推出.现在已经不在是其主力产品.已经很少在这方面进行推广.主要是有代理商在做销售.

CT1628系列主要由海锝负责市场推广.客户主要在顺德.现在主要大客户有:1.机顶盒:康佳.高斯贝尔.大亚科技.2.家电公司:东菱凯琴.志高.富士宝.威力.雅乐思.

市场定位：

CT1642为取代目前市场上的1628.1668.1629方案.具有驱动的点数比1628.1668多.且兼顾到7位和8位两种显示的数码管.而且在资源不够的情况下可以级联使用.很好的弥补了1628.1668在使用的限制与不足.1628.1668这两款IC在小家电市场上的使用量逐年上升.价格也从07年时的1元跌到现在0.70元左和164一样代理商的利润空间已经很小.代理商市场推广的动力不大.

CT1642-2主要取代目前在用的164方案市场.164的应用必须外加4个三极管.12个电阻.104电容.在使用上比较复杂.CT1642在成本上和生产效率上相对都有优势.

推行以价格换市场行动.支持代理商做大做强. 在确保重点大客户利润的同时.对在推广过程中遇到价格问题或在用其它品牌产品的.给予代理商.经销商最大的价格支持与配合.特别是对价格比较敏感的有一不定用量的中小客户.海锝.安之洋将主要集中精力做大客户.小客户交给小的代理商去做.

推广时突出重点领域重点客户.重点以电磁炉.小茶炉.机顶盒.方案公司几个类型的客户为主.主要客户有拓邦.朗科.格瑞达.瑞德.盈科.美的.格兰仕.科龙.康宝.九阳.尚朋堂.奔腾.德怡.恒成.海尔.长虹.格力.TCL.

客户类型:

1.生产厂家.

2.方案公司.控制板生产厂家.

3.数码管生产厂家.

4.代理商

主要优势:

一.目前市场上用的数码管以四位的为主+按键+LED灯的使用方式.164若要驱动四位数管.必须要利用单片机内部资源+4个三极管外扩+12个电阻来实现.而我们的CT1642则只需要用单片机直接驱动.在生产效率上和成本上相对都有优势.

二.目前四位数码管的驱动是用164生产上插件多不方便.而我们的CT1642很好的解决了这方面的难题.

三.后发优势. 新产品取代旧产品是市场的发展规律.164已经在市场上用几年.受其功能限制.客户有求新求变的心理.但目前市场上还没有很现想的产品. 1628成本高.164功能少的矛盾一直没有从根上得到的解1642很好解决了这两方面问题.

四.1642的推出.使我们的1628系列更加完善.配套更加方便.能更好的为客户提供配套服务.

五.推广时机比较好.现在各大公司受全球经济危机的影响.价格压力增大.都在开发新方案.新机型.以降低成本. 据了解.格兰仕.科龙.TCL等均为用单片直接驱动数码管为主. 成本相对较高.富士宝现在也正在把原来用DIP封装的驱动IC改成SOP的封装的.以降低成本.方案公司现在也都在配合客户开发成本较低的方案.单片机加驱动IC.为我们的推广提供了很好的契机.

面临的困难:

一是由于164在市场上使用时间较长.应用上很成熟.使用比较熟练.部分客户的使用习惯短时间难以改变. 二是客户担心新产品上市的价格是否有优势.产品的质量是否可靠.供货是否有保障.部分客户有观望的心理.

三是受今年世界经济危机的冲击.家电市场受到一定程度的影响.

四是现在164的使用广泛.普及.用量大.质量参差不齐.所以价格差异较大.价格比较乱.从0.30-0.42元都有.给产品市场定位.定价带来较大的难度。

产品价格:

一. 成本核算(定价依据):

目前的使用方案(1):一个164+4 个三极管+12个电阻=0.5元左右

方案(2):一个1628或1668+8个电阻=0.75元左右.

二. 产品定价:

CT1642-2代替164的方案的成本在0.5元左右.CT1642代替1628.1668方案.天微的市场价格在0.75元左右。出给代理商的价格在0.64元左右.整体方案的成本在0.75元.综合以上.综合考虑IC价格定为:

市场目标:

全年销售量达到8KK左右.实现销售收入100万元左右.平均月销售量达到670K

一. 前三个月: 使1628.1642的销售量达到月平均300K.前六个月平均销售量达到500K. 除海锝.

安这洋外.另外再加入8家左右的代理商. 确定5-6家代理商.形成新的稳定.可靠.高效的代

理体系.

二. 下半年:到进入旺季后开始大批量正常.月销售量达到800K-1KK左右.并进入快速增长时期.

三. 远期目标:占稳市场.成为市场上一个有影响力的知名品牌.成为公司另一个重要利润增长点

和主力产品.

推广方法:

首先:是通过方案公司进行配合抓住重点大客户：主要是抓住拓邦.鑫汇科.朗科.格瑞达.海晖.前锋.瑞德几家大的方案公司.

其次:主要是行业内几家重点大客户:(美的.格兰仕.格力.TCL.科龙.东菱.威力.长虹.富士宝.康宝.志高.

爱庭)

第三:开发代理商.方案商.充分发挥中小代理商和中小方案公司的资源优势.覆盖中小客户.

第四:由我公司技术支持做出10套演示板,发给代理商和相关人员向客户进行现场演示.配合推广.

第五:辅助方法.通过<家电快讯><慧聪商情><家电配件网>等在业界内有知名度有影响力的杂志报刊和网站刊登广告.此方法可在产品推开后.有部分客户开始使用的情况下实施.

关于区域划分:

目前新的代理商体系没有建立.代理商不确定.不便于划分区域.前期采取客户报备的方式为宜.如果经过6个月以上时间的推广. 代理商在一区域每月销量达到200K.代理商对该区域市场进行评估.承诺一年内达到月销量1KK.并提供相应的保证金.可以把该区域划归其负责.其它代理商不得再接触该区域内客户. 代理商条件：

对于符合以下条件.经我公司确认后成为我公司的代理商.

1．代理商必须具备法人资格.

2．代理商现在所代理的产品以IC类为主.产品直接与家电厂家合作或间接有在家电类产品上使用.具有新型IC的推广销售经验.

3．代理商要有超前营俏理念.具有良好信信誉和诚信度.拥有良好合作精神.具备一定经济实力.

4．代理商要有相应的人员.资金保障.包括业务.技术支持.

5．遵守我公司的有关规章制度.服从公司管理.

代理商权利与义务:

一.权利:

1.代理商在代理制度框架内自由安排公司的市场推广计划.

2.代理商可以要求原厂提供必要的培训.技术支持.

3.当自身利益受到侵犯或与其它代理商发生利益冲突时.可向原厂提出申诉.以维护自身利益.

4.代理商可根据市场的变化向原厂提出应对的意见.建议.

5.要求原厂保质保量按时交货.

二.义务.

1.代理商必须严格格遵守代理商管理制度.

2.提供原厂要求提供的相关信息.

3.代理商必需积极配合客户.提供周到全面的服务.积极维护客户良好关系.不得刁难欺骗客户.

4.代理商不得另外代理销售其它与我昊芯微电子相类似的产品.及时反馈竞争对手的情况.协助原厂抑

制竞争对手.

合作方式及相关制度:

1.代理商需在规定的时间内达到规定销售目标

2.代理商可以从我公司直接购买成品.也可由我公司提供晶元代理商自己封装.A.购买晶元的需

提前15天下订单.预付30%的预付款.B需要委托我公司代检的. 成品每片收取1分检测费用.C.

代理商需在每底25日之前提交下月用量计划.以方便原厂备货.如果出现计划量多出实际用量

的.则由代理商在当月内提出.计划少于实际用量的.通过原厂进行调配.D.代理商计划订单在

1KKPCS以上.含1KKPCS.预付15%的货款.代理商计划订单在500KPCS以上.含500K.预付15%的

货款.可以在原代理价格的基础上减1分.

3.我公司负责对各公司业务人员.FAE及其它相关人员进行培训.协助各公司进行市场的推广.技

术支持.共同成长.共同进步.实现合作共赢.

4.各代理商采取客户报备管理制度.

A)各代理商对所要联系的客户的公司全名.公司地址.了联系电话.联系人等填写清楚.以电子邮件

形式发送至我公司coretech1000@https://www.sodocs.net/doc/b94172433.html,进行报备.经我公司24小时内确认批准回复后生效.没有批准的客户不得进行相关的商务洽谈(包括报价.恶意中伤.抵毁其它代理商等行为).如有客户冲突.

以邮件先后为准.如出现双名称客户则以谁的客户信息全面准确为依据.

B)代理商不得低于公司规定的最低出货价出货.对于月用量在200KK以上的客户.需要特殊价格支技

的.由代理商向原厂说明情况.原厂给予大力支持.

C)客户分划分为三类:A类客户为重点大厂或者已批量使用的.B类客户为正常进展的客户.C类为没

有进展需要重新报备的客户.

D)报备有效期为一个月.过期后如果没有200PCS以上的小批量试产(含200)原厂可以转为C类客户.

E)已经用过小批量的但在30天内没有进入10KPCS.但其后小批量也没有再用.或因其它原因导致进

展中断的.原厂可以转为C类客户.

F)对于报备后10天内没有进行拜访和跟进的.原厂了解核实后.做出相应的调整.

G)代理商需按要求.每周一上午11点之前以电子邮件的形式.上交上一周的《代理商客户跟进表》

发到指定的邮箱.有需要原厂处理的事谊请注明.原厂在48小时内给予回复.

H)报备的客户只能是工厂性质.不能为IC贸易商.

I)代理商提前2天下订单.注明交货时间.地点.加盖公司印章.原厂会在24小时之内确认回复.

J)每周一至五上午11点之前为出货时间.星期六日不安排出货.代理商需根据需要做好库存和备货. 利润分配:

为了能充分调动各方面的积极性主动性.公司在保证代理商的利益的同时.兼顾各方利益.利润分配如下:

1.各代理商从我公司购买产品的结算方式为:货到付款(COD)

2.我公司规定市场最低价格.一级代理商在此价格以上出货将有不底于10%的利润空间.

奖励与处罚

一.奖励:有下列情形之一的我公司将给予相应的奖励.

1.在三个月内做下在业内有影响力重点的大客户.且实现批量生产一次性订单在100K以上

(含100K)公司对该代理商或者相关人员给予一次的1万元的奖励.

2.代理商或个人及时提供准确信息.避免公司重大失误或经济损失的代理商或人员给予一次

性的1万元的奖励.

3.代理商或个人成功的阻止竟争对手在关键客户关键领域的进展的.促进本产品的销量增长

的.公司给予一次性1万元奖励.

4.在一年内完成销售任务占该产品总销售量50%的代理商或个人.给予一次性1万元奖励

5.其它应该奖励的行为.

二.处罚.有下列情形之一的公司将给予处罚:

1. 原厂出给每个代理商的货都有相应编号，代理商只能把属于自己编号的货出给自己报备的客户，

对自己编号的货的出处负责，自己编号的货出现在其它代理商客户里，除第二条，原厂认定为窜

货行为。

2、对于采购IC给其它代工厂加工OEM的客户，跟进的代理商要把这个客户代工厂提前报备给原厂

备案，原厂确认的情况下，代理商提供的货物在其它代理商的客户里加工，可以认定不是窜货

行为。

3、出现窜货.恶意竞争行为，出货的代理商赔偿其它代理商的损失，原厂根据事件影响的大小，

给予出货代理商以下惩罚：

1）警告及罚款1000元。

2）严重警告及罚款5000元。

3）严重警告及罚款20000元。

4）取消代理资格。

4. 代理商对于没有报备通过的客户不能进行商务谈判，如果客户坚持需要报价，代理商报原厂要

求的统一报价最高价格（这个价格原厂根据情况发通知给代理商），对于随便报价导致影响其它

代理商跟客户的商务谈判，原厂根据影响的大小给予以下惩罚：

5）警告及罚款1000元。

6）严重警告及罚款2000元。

7）严重警告及罚款5000元。

8）取消代理资格。

5. 代理商要按照原厂制定的价格体系进行商务谈判，对于低于最低出货价出货给客户但没有经过

原厂批准，原厂根据影响的大小给予以下惩罚：

9）警告及罚款1000元。

10）严重警告及罚款2000元。

11）严重警告及罚款5000元。

12）取消代理资格。

会议制度

1.月会:第月的最后一周星期一原厂召开代理商主管经理会议.由原厂市场部经理主持.总结当月工作.

交流市场信息.协调各方工作.解决工作中遇到的问题.布置下一步工作任务.

2.年会.每年年底.由原厂召开代理商年度会议.总结一年的工作.总结经验教训.预测市场发展趋势.制

订下一年的销售目标.

关中宇

2009-3-15

附:方案公司名称及联系电话：

深圳拓邦电子：深圳高新技术产业园区清华研究院B区.电话：0755-********

深圳前锋电子：深圳市.深圳市.755-61391171.李丽萍

深圳鑫汇科：深圳市宝安十三区宝民一路邮电大厦27层. 0755-2780 2569 / 2780 2579 / 2780 2589

深圳格瑞达：广东省深圳市福田区福华路海鹰大厦１２楼Ｆ座.电话：83632393郝晋兵

深圳朗科:深圳宝安公明长圳村长兴工业城46B栋.0755-********

深圳飞翼电子: 地址：广东省深圳市南山区科技园深南花园C座26E

联系人：张先生 E-MAIL：feiyi_tech@https://www.sodocs.net/doc/b94172433.html,

电话：0755- 26616867. 150******** 传真：0755- 26610302

顺德瑞德电子：顺德区大良凤翔工区园.电话：0757-********.黄祖德.李路.陈道明.

海晖电子:顺德容桂青华路.0757-********.韦生.杨生

精成电子：顺德容桂.电话：0757-********.金成海

芯科电子：顺德容桂.卢伟利.电话：86 0757 ********

手机：132********传真：86-0757-********

金(晶)威电子科技：中山南头亚洲广场东楼13层d座蔡峻(先生) 手机：138******** 联系电话：0760-8 630130

龙威电子：顺德伦教教熹涌工业区.电话：27333888.齐工。

德怡电子：顺德容桂.电话：0757-********.郭经理。

恒成科技：顺德容桂.电话：0757-********.高工.朱工。

高迅电子:顺德大门管理区.075-22612466.孙国强.江林山