SAP-MRP-Strategy-Parameter(SAP策略选择方法)

Con?guration of the SAP MRP Strategy Parameter

Taken from 'Automatic Parameter Con?guration for Inventory Management in SAP ERP/APO' by David Bucher and Joern Meissner, available at: https://www.sodocs.net/doc/a117485345.html,

第七章战略性计划与计划实施复习笔记与习题详解

第七章战略性计划与计划实施复习笔记与习题详解(2010-10-24 17:52:52) 转载 标签：美国竞争对手目标管理核心能力进行杂谈分类：管理学 第七章战略性计划与计划实施复习笔记 1 .战略愿景和使命陈述 愿景和使命陈述包括两个主要部分：核心意识形态和远大的愿景。核心意识形 态由核心价值观和核心目标两部分构成，它给组织提供了长久存在的基础，是组织 的精神。远大的愿景由10?30年宏伟、冒险的目标和生动逼真的描述两部分构成。 核心意识形态包括：(1)核心价值观；(2)核心目标。 远大的远景包括：(1)10?30年宏伟的、大胆的、冒险的目标；(2)生动逼真的描述。 2 .战略环境分析 战略环境分析包括对外部一般环境，行业环境，竞争对手，企业自身和顾客的 分析。 (1) 外部一般环境 外部一般环境，或称总体环境，是在一定时空内存在于社会中的各类组织均面 对的环境，其大致可归纳为政治、社会、经济、技术、自然五个方面。 (2) 行业环境 公司环境最关键的部分是公司投人竞争的一个或几个行业的环境。根据美国学 者波特的研究，一个行业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力，这些作用力 汇集起来决定着该行业的最终利润潜力，并且最终利润潜力也会随着这种合力的变 化而发生根本性的变化。一个公司的竞争战略的目标在于使公司在行业内进行恰当定位，从而

最有效地抗击五种竞争作用力并影响它们朝向自己有利的方向变化。包括：①现有企业问的竞争研究。②入侵者研究。③替代品生产商研究。④买方的讨价还价能力研究。⑤供应商的讨价还价能力研究。 (3) 竞争对手 竞争对手可以从以下的群体中辨识出来：不在本行业但可以克服进入壁垒进入本行业的企业；进人本行业可以产生明显的协同效应的企业；由其战略实施而自然进人本行业的企业；那些通过后向或前向一体化进人本行业的买方或供方。 (4) 企业自身 根据价值链分析法，每个企业都是设计、生产、营销、交货以及对产品起辅助作用的各种价值活动的集合。企业的各种价值活动分为两类，基本活动和辅助活动按价值活动的工艺顺序， (5) 顾客(目标市场) 企业顾客研究的主要内容是：总体市场分析、市场细分、目标市场确定和产品定位。 3 .战略类型 (1) 基本战略姿态 企业基本战略揭示企业如何为顾客创造价值。波特认为竞争优势归根结底产生于企业为顾客所能创造的价值：或者在提供同等效益时采取相对低价格，或者其不同寻常的效益用于补偿溢价而有余。一种基本战略姿态可以有多种实现形式，一种战略形式可以为多种基本略姿态服务。 (2) 企业核心能力与成长战略

SAP-计划策略(非常详细)

SAP需求管理 目录 一、什么是需求管理 (2) 二、需求策略 (2) 三、计划策略种类 (2) 1）计划策略按生产 (2) 2）SAP中系统已配置的主要计划策略 (2) 四、面向库存（make-to-stock）生产策略—对产成品 (3) 1）面向库存生产的特点是： (3) 2）在SAP中面向库存生产(对产成品)包含如下策略（strategies）： (3) 五、策略40 (3) 六、策略30 (4) 七、策略10 (5) 八、策略11 (6) 九、策略52 (8) 十、策略63 (9) 十一、对零部件计划策略(strategies for planning components) (11) 十二、策略70 (11) 十三、策略59 (12) 十四、策略74 (13) 十五、面向订单(make-to-order)生产策略 (15) 十六、策略50 (15) 十七、策略60 (16) 十八、策略20 (18) 十九、其他策略： (19)

一、什么是需求管理 对制造业来说，客户需要什么，什么时候需要，与之对应的生产什么，什么时候生产，什么时候交货，这些是需求所在。对计划部门而言，首要任务就是做好需求管理，平衡计划独立需求与客户订单，平衡客户需求与公司产能，最大程度地提供客户所需的产品及服务，为客户创造价值，同时实现企业自身的价值。 二、需求策略 需求一般有二种主要表现形式：计划独立需求与客户订单。计划独立需求是公司根据历史销售信息、产品市场趋势或客户提供的需求预测而做的对外部需求的预测；客户订单是客户已明确对公司下达的订单：什么时间需要什么产品，价格多少，何种运输方式等。 现代社会，企业之间的竞争逾来逾激烈，产品生产周期逾来逾短，产品更新不断加快，谁能比对手更早一步向市场提供产品，谁就能赚取更多的利润，于是乎，客户总是要求尽可能快地提供产品，而在产能、工艺等确定的情况下，产品总的生产周期是一定的，如何更快地向客户提供个性化产品，满足客户需求，就成了计划部门需要重点考虑的一个问题。 如何平衡计划独立需求与客户订单，如何尽快地向客户提供产品，这就涉及一个策略制定的问题，在SAP中有一个专业术语就是计划策略（planning strategy），计划策略是对一个产品设置的计划属性，代表如何处理这个产品的计划独立需求及客户订单，如何处理这个产品的零部件生产及最终组装。根据计划策略，你能决定是由客户销售订单触发生产还是根据库存订单（计划独立需求），如果产品总的生产周期比客户要求的交货期长，是先将产品生产出放在仓库还是先将产品下层组件先准备好。 三、计划策略种类 1）计划策略按生产 计划策略按生产是根据销售订单还是计划独立需求（根据库存），库存是否与销售订单挂钩主要分二大类： 1.面向订单的生产（make-to-order）; 2.面向库存的生产（make-to-stock）. 顾名思义，对面向订单的生产，最终产品的生产或组装是等到有了客户订单后再进行，产品库存指定到具体订单；而对面向库存的生产，最终产品的生产或组装是首先根据计划独立需求，在有些情况下也需考虑销售订单需求，产品库存与销售订单不挂钩，即产品库存不指定到具体订单。 2）SAP中系统已配置的主要计划策略 下面分如下几个专题讲述标准SAP中系统已配置的主要计划策略： 1.面向库存生产策略（对最终产品）； 2.对零部件计划策略（对零部件）--这也是面向库存生产的一种； 3.面向订单生产策略（对最终产品） 在介绍这些计划策略时，主要把整个生产-销售过程分为五个阶段（如下），分别介绍每种计划策略在各个阶段的行为。

SAP计划策略总结

1.策略对比 SAP下针对企业的生产模式和计划策略，主要分为以下几种： MTS：按库存生产，销售订单与生产订单无直接关联，一般根据销售预测（即独立需求）安排生产或提前备料； MTO：按单生产，销售订单与生产订单直接关联，产品一般不具备通用性，根据客户特殊需求定制。 ATO：按订单组装，如计划策略82，属于MTO的一种特殊模式，其产成品的生产过程只是对零部件进行简单的装配或机加工；特点有：a) 产品零部件直接通过设置安全库存或独立需求提前采购、生产；b) 产成品的生产订单在销售订单创建时自动生成，并对所有组件进行ATP检查，以此确认产成品的交期和数量。 ETO：按订单设计，一般为批量小（单件居多）的项目管理式的产品，边设计、边生产，常与PS模块相结合，代表行业有装备制造、建安等。

则。 2）销售订单ATP只检查 独立需求的数量 1.2.MTO常用策略对比 计划策略50 60 20 适用业务成品需求可以预 测，通过成品PIR 进行备料 成品需求可预测，仅成品 某个特性（如颜色）不可 预测；通过计划物料PIR 进行备料 成品需求不可预测，半成品 或原材料通过单独设置安 全库存或PIR进行备料 主数据设置设置消耗模式和 消耗天数 设置消耗模式和消耗天 数； 设置成品的计划物料 （MRP3） 成品不能做PIR，其主数据 不用设置消耗模式和消耗 天数 特别说明SO ATP时默认是检查PIR，如果企业没有做PIR，应在OPPS勾选“ATP”检查，并在OPJJ 设置检查规则时，去掉“不考虑RLT”的勾选项，因为MTO是确认不到库存的 1.3.补充说明-物料主数据相关设置 计划物料和计划工厂均用来指明销售订单所消耗PIR的来源，比如一类阀门产品，只有销售时的颜色不能确定，刚可设置一不带颜色的阀门料号为A，红色阀门料号为B，在物料B中指明计划物料为A，则针对A设置PIR进行备料，销售订单中包含B时，则会消耗A的PIR。

SAP 计划策略测试一

SAP计划策略测试 从今天起，对SAP策略组逐一进行测试并记录在此。 策略组在物料主数据MPR3中维护，配合消耗模式、消耗期间及综合MRP使用。在进行策略组维护之前，应先维护MPR1中的MRP类型。一般情况下，前缀P开头的是指跑MRP，而M开头是指跑MPS。 由于MRP type设置中firm type的不同，所以MRP type产生的plan order的固定方式不同 p1 自动固定firm period之前的plan order,生成新的plan order排在firm period之后 p2 自动固定firm period之前的plan order,不生成新的plan order p3 不固定firm period之前的plan order,生成新的plan order p4 不固定firm period之前的plan order,不生成新的plan order 另外还有ND、PD！ ND是不使用MRP。 PD 没有firm period的问题,重新生成新的plan order。 一、按库存生产 计划策略10 - ZFF10 重点： 物料主数据 MRP3视图 - 策略10 LSF 销售是否消耗独立需求：不消耗

减少独立需求（销售订单发货后） 1初始化库存100 2 MD61维护独立需求LSF 150 3 建立销售订单150 4 转化生产订单 5 销售订单发货50，此时才消减独立需求 50EA. MD73 MD04 MD62 独立需求果然被消减50（领料数量） 计划策略11 - ZFF11 重点：

物料主数据 MRP3视图 - 策略11 / 综合MRP ： 2 总需求计划BSF 独立需求不考虑库存 销售是否消耗独立需求：不消耗 减少独立需求（生产订单收货后） 1 初始化库存100 2 MD61维护独立需求BSF 150，MD41运行后，出现150的毛需求： 3 创建销售订单200EA 4 转化生产订单 5 生产订单收货 收货后并未减少独立需求，继续发货也未发现独立需求减少！ 原因是：移动类型101配置：

SAP 计划策略-20

计划策略-20 接着计划策略10，继续探讨下计划策略20。20是按订单生产，与10有本质区别。按订单生产一般不需要建独立需求，是以销售订单为需求。 主数据维护 成品：5152144，半成品：3136901，原材料：通用料1174058，专用料1174059。其中，成品及半成品计划策略维护20，原材料留空。半成品及成品“独立/集中”字段维护1，专用料维护1，通用料维护2。 BOM结构：成品：半成品：原材料= 1:1:1. 计划独立需求 创建成品及半成品独立需求（MD61） 创建独立需求前，先要设置需求类型，发现没有适合20的需求类型。这是因为20是按订单生产，不需要建独立需求。 业务场景测试 1．对半成品物料创建销售订单并运行MRP，查看MD04 从上图可见，计划订单是由销售订单需求产生的，没有考虑现有非限制库存。且多出MRP元素为CustSt的单行，CustSt为单个客户库存，意为在此行下的需求和生产订单都是专为某个我销售订单专用的。生产订单收货也相应收到该客户库

存下。 2．为成品创建销售订单，并MRP后。 从上图可见，有两行CustSt行，即两行客户库存行，这是由两个不同的销售订单决定的。同是由图中可以看出，这两个SO是同一客户的，但却没有放在一起，说明CustSt不是简单的客户库存，而是订单客户库存。 3．查看通用料和专用料库存/需求清单 从上图可见，专用料与半成品相同，不考虑非限制库存，且按不同SO订单库存分行处理。通用料考虑非限制库存，且不按客户库存处理。 4．将PR转化为PO，并收货，查看收货进入何种库存。 专用料PR转PO，有如下错误发生。 这是因为没有为会计年度2012，激活CO配置中的销售订单。

战略性计划

第五章战略性计划 一、名词解释 1．战略性计划 2．核心价值观 二、选择题 1．德鲁克指出企业是由它的（）来定义的。 A．名字 B．章程 C．公司条例 D．任务 2．远景和使命陈述应该是（）的。 A．生动活泼 B．言简意赅 C．富有意义和鼓舞性 D．易于记诵 3．核心价值观（） A．是企业持久的本质的原则 B．是一般性的指导原则 C．可以为了经济利益和短期好处暂时放弃 D．不需要理性的或外在的理由 4．核心目标（） A．是企业存在的理由和目的 B．是具体的目标和公司战略 C．有效的核心目标反映了为公司工作的内在动力

D．?? 表达了公司的灵魂 5．战略制定的原则是（） A．扬长避短 B．趋利避害 C．满足顾客 D．及时制定 6．行业内现有竞争对手分析，包括（） A．竞争对手基本情况研究 B．主要竞争对手研究 C．主要竞争对手的发展动向研究 D．次要竞争对手研究 7．竞争对手基本情况研究包括（）等方面 A．竞争对手的数量 B．竞争对手的分布 C．竞争对手的领域 D．它们各自的规模、资金、技术力量等 8．影响买方讨价还价能力的因素包括（） A．买方集中购买 B．买方的购买转移成本 C．产品有价格合理的替代品 D．买方行业获利状况 9．一个行业内战略群的形成与变化有各种原因，如（） A．企业成立时所依赖的技术条件不同 B．企业的目标不同

C．强调“压制式的管理” D．企业成立时所依赖的资源条件不同 10．企业的基本活动包括 A．内部和外部后勤 B．生产作业 C．市场营销和销售 D．服务 三、填空 1．目标具有五个特征：即目标的层次性、、 、、。 2．企业可以选择的竞争战略类型，主要有三种：、 、。 3．战略的核心问题是。 四、是非判断 1．目标管理是基于员工的“X理论”假设提出的一种管理制度。（） 2．经营方向的选择是战略核心问题。（） 3．在组织的经营活动中，定性目标不可缺少，主管人员在组织中的地位越高，其定性目标就可能越多。（） 4．目标管理是参与管理的一种形式。（） 5．实行目标管理，有助于领导者采取集权管理模式。（） 6．制定战略的实质，是为了获取相对竞争对手的持久的竞争实力地位和竞争优势。（）

第七章战略性计划与计划实施

第七章计划的实施 一、习题 (一)填充题 1、目标管理是美国管理学家_________于1954年提出的。 2、实践中计划组织实施行之有效的方法主要有_________、_________和_________。 3、滚动计划法是一种_________。 4、滚动计划法的具体做法是，_________。 5、目标管理是一种程序，使一个组织中的上下各级管理人员会同一起来制订共同的目标，确定彼此的成果责任，并以此项责任来作为_________。 6、作为任务分配、自我管理、业绩考核和奖惩实施的目标具有如下特征：层次性、网络性、多样性、_________、_________、_________和伴随信息反馈性。 7、根据期望理论，期望值指人们对_________的估计。 8、期望理论认为人们在工作中的积极性或努力程度，激发力量是_________的乘积。 9、根据期望理论，效价指一个人对_________的评价。 (二)选择题 1、把战略性计划所确定的目标在时间和空间两个维度展开，_________ A. 具体地规定了组织的各个部门在目前到未来的各个较短的时期阶段应该从事何种活动 B. 从事该种活动应达到何种要求 C. 为各组织成员在近期内的行动提供了依据 D. 保证了组织目标的实现 2、实践中对计划组织实施行之有效的方法主要有_________等方法。 A. 决策树法 B. 滚动方式计划 C. 网络计划技术 D. 目标管理 3、关于关键路线，下列说法正确的是_________。 A. 一个网络图中只有一条关键路线 B. 关键路线的路长决定了整个计划任务所需的时间 C. 关键路线上各工序完工时间提前或推迟都直接影响着整个活动能否按时完工 D. 确定关键路线，据此合理地安排各种资源，对各工序活动进行进度控制，是利用网络计划技术的主要目的。 4、目标网络的内涵是_________。 A. 组织制订各种目标时，必须要与许多约束因素相协调 B. 目标和计划很少是线性的 C. 主管人员必须确保目标网络中的每个组成部分要相互协调 D. 组织中的各个部门在制订自己部门的目标时，必须要与其他部门相协调 5、目标定量化_________ A. 是目标考核的途径 B. 往往会损失组织运行的一些效率 C. 有利于组织活动的控制 D. 能成员的奖惩带来很多方便 6、设置目标一般要求_________。 A. 目标的数量不宜太大 B. 如有可能，也应明示所期望的质量和为实现目标的计划成本 C. 能促进个人和职业上的成长和发展，对员工具有挑战性

SAP计划策略总结

1. 策略对比 SAP下针对企业的生产模式和计划策略，主要分为以下几种： MTS：按库存生产，销售订单与生产订单无直接关联，一般根据销售预测（即独立需求）安排生产或提前备料； MTO：按单生产，销售订单与生产订单直接关联，产品一般不具备通用性，根据客户特殊需求定制。 ATO：按订单组装，如计划策略82，属于MTO的一种特殊模式，其产成品的生产过程只是对零部件进行简单的装配或机加工；特点有：a) 产品零部件直接通过设置安全库存或独立需求提前采购、生产；b) 产成品的生产订单在销售订单创建时自动生成，并对所有组件进行ATP检查，以此确认产成品的交期和数量。 ETO：按订单设计，一般为批量小（单件居多）的项目管理式的产品，边设计、边生产，常与PS模块相结合，代表行业有装备制造、建安等。 1.1. MTS常用策略对比

1.2. MTO常用策略对比

适用业务成品需求可以预 测，通过成品PIR 进行备料 成品需求可预测，仅成品某个特性 （如颜色）不可预测；通过计划物 料PIR进行备料 成品需求不可预测，半 成品或原材料通过单独 设置安全库存或PIR进 行备料 主数据设置设置消耗模式和 消耗天数 设置消耗模式和消耗天数；设置成 品的计划物料（MRP3） 成品不能做PIR，其主 数据不用设置消耗模式 和消耗天数 特别说明SO ATP时默认是检查PIR，如果企业没有做PIR，应在OPPS勾选“ATP”检查，并在OPJJ设置检查规则时，去掉“不考虑RLT”的勾选项，因为MTO是确认不到库存的 1.3. 补充说明-物料主数据相关设置 计划物料和计划工厂均用来指明销售订单所消耗PIR的来源，比如一类阀门产品，只有销售时的颜色不能确定，刚可设置一不带颜色的阀门料号为A，红色阀门料号为B，在物料B中指明计划物料为A，则针对A设置PIR进行备料，销售订单中包含B时，则会消耗A的PIR。

战略性计划

第七章战略性计划 一、单项选择题。 1、核心价值观是（）。 A、随着趋势和时尚的变化而变化 B、远景展望的一部分 C、企业存在理由或目的 D、组织持久的本质的原则 2、一家生产照相机的企业的总经理说：“我们生产的是照相机，销售的是人们美好的回忆和永久的纪念。”总经理的这句话体现了（）。 A、企业对利润的追求 B、企业的社会责任 C、企业的使命 D、企业的经营 3、下列哪个不能用来阐述战略特征（）。 A、全局性 B、普遍性 C、长远性 D、简略性 4、下列（）项不属于影响行业进入的转移成本。 A、政府补贴 B、新的辅助设备成本 C、建立新关系的心理代价 D、雇员重新培训成本 5、良好的细分市场应具有可接近性，即（）。 A、市场规模、容量和购买力可以测量 B、市场规模足够大且能为顾客服务 C、市场可以有效地接近且能为顾客服务 D、企业有能力满足该市场的需求 6、决定产业自主调节价格空间主要源于下列哪种竞争力（）。 A、供应商 B、购买方 C、潜在竞争者 D、产品替代者 7、（）认为“竞争优势归根结底产生于企业为顾客所能创造的价值。” A、麦克尔·波特 B、彼得·德鲁克 C、普拉哈拉德 D、费雷德·R．戴维 8、一组技能要成为核心能力必须符合几项检验标准，下列哪一项不属于核心能力的检验标准（）。 A、核心竞争力必须能对顾客感知的价值做出重大贡献，能够使企业满足消费者的基本利益需要 B、与竞争者相比不需具有独特性，具有排他的竞争优势 C、提供拓展一系列新的产品市场的预测 D、在产品上比竞争对手有更多地投入 9、下列说法正确的是（）。 A、所有的竞争优势都是核心竞争力 B、核心能力观也称为静态能力观，其本质是对同质能力存量的不断增加 C、核心能力可以向其他生产要素一样通过市场交易进行买卖 D、核心能力要为顾客所看得见或易于接受 10、差异化战略又称标新立异战略，是指（）。 A、要求公司积极建立达到有效规模的生产设施 B、企业凭借自身的技术优势和管理优势，将所提供的产品或服务形成一些在全产业范围中具有独特性的东西 C、把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的读取或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务 D、以上说法都不正确 11、我国饮料市场竞争非常强烈，很多因素都构成了进入饮料产业的壁垒。假设你领导的企业也想进入该产业，请问下列哪一种方法最容易使你的企业进入饮料市场（）。 A、改变消费者对其他产品较高的忠实程度 B、进行规模生产 C、高质量低价进入市场 D、积极开拓销售渠道 12、决定一个企业长期盈利能力的因素是（）。 A、企业自身的技术、管理、渠道、销售、财务等实力 B、所在产业的竞争强度和企业自身的综合实力 C、影响产业竞争强度的五种关键因素 D、所在产业的市场规模、增长空间 13、朝阳数据公司主要从事海上及陆地勘探资料的数据处理和抵制解释。由于多年的积累和抢险投资购入先进设备，目前的朝阳数据公司无论在设备的领先程度还是人员的素质和经验方面都走在国内的前列。前些年每年获利平均都在500万元以上。但是，近年来由于公司资源被个人占用的情况较为明显，以至于造成公司业务和人才的

SAP+计划和策略详解

SAP/R3的计划策略详解 一、概要 消耗策略与逻辑 在消耗过程中，系统把计划独立需求数量与日期和实际客户需求进行比较。通过把需求管理的需求类型与销售订单管理的需求类型混合起来以在需求管理的系统定制中为每个计划策略定义消耗过程。这意味着当维护计划独立需求时可以把输入的需求类型与在系统定制中规定的客户需求类型进行比较。 客户需求消耗直接位于其前或者其后的计划独立需求数量。你可以在物料主记录中或者需求管理的系统定制中确定消耗模式。消耗模式确定是向前还是向后执行消耗，或者允许两种消耗模式。 * 在向后消耗时，系统查找直接位于销售订单前的计划独立需求数量。 * 在向前消耗中，系统查找直接位于销售订单后的计划独立需求数量。 如果直接位于客户需求前的计划独立需求并不覆盖客户需求，那么系统会查找在将来或者在过去的下一个最近的计划独立需求。在这个过程中，系统会使用在物料主档中或需求管理的系统定制中维护的消耗周期作为参照。消耗周期确定了客户需求消耗计划独立需求的区间（向前或向后消耗）。落在消耗周期外面的客户

需求不会被消耗掉。仅当尚未维护任何消耗周期时，你才能消耗在同一天计划的需求.。把客户需求分配给计划独立需求是动态执行的，即在重排销售订单或计划的期间，可以删除与重新定义分配。决定需求类型 跨工厂计划

计划策略 表示计划生产数量与日期的业务过程。在 SAP 系统中可以使用广泛的生产计划策略，范围从纯订货型生产到备货型生产。根据所选择的策略，可以使用销售订单和 / 或销售预测值来创建需求大纲。你也可以选择把库存水平移至装配水平以便由新接销售订单来触发最终装配。否则，你也可以专门为装配执行需求管理。 例如，你可以把计划策略组合起来，这意味着你可以为成品选择策略“ 带最终装配的计划”，但是你仍然可以选择不同的策略，如在此成品的 BOM 中关于一个重要部件的“ 在装配层的计划”。 在系统定制中列出了可用于一个物料的计划策略并且通过策略组该计划策略被分配给物料主记录中的物料，可以为每一种策略定义包含重要控制参数的需求类型。 如上面所提到的，在 SAP 标准系统中可以使用完整范围的策略，在下列部分中对这些策略给出了详细的描述：

SAP自学系列-计划策略

计划策略 目录 一、什么是需求管理 (2) 二、需求策略 (2) 三、计划策略种类 (2) 1）计划策略按生产 (2) 2）SAP中系统已配置的主要计划策略 (2) 四、面向库存（make-to-stock）生产策略—对产成品 (3) 1）面向库存生产的特点是： (3) 2）在SAP中面向库存生产(对产成品)包含如下策略（strategies）： (3) 五、策略40 (3) 六、策略30 (4) 七、策略10 (5) 八、策略11 (6) 九、策略52 (8) 十、策略63 (9) 十一、对零部件计划策略(strategies for planning components) (11) 十二、策略70 (11) 十三、策略59 (12) 十四、策略74 (13) 十五、面向订单(make-to-order)生产策略 (15) 十六、策略50 (15) 十七、策略60 (16) 十八、策略20 (18) 十九、其他策略： (18)

一、什么是需求管理 对制造业来说，客户需要什么，什么时候需要，与之对应的生产什么，什么时候生产，什么时候交货，这些是需求所在。对计划部门而言，首要任务就是做好需求管理，平衡计划独立需求与客户订单，平衡客户需求与公司产能，最大程度地提供客户所需的产品及服务，为客户创造价值，同时实现企业自身的价值。 二、需求策略 需求一般有二种主要表现形式：计划独立需求与客户订单。计划独立需求是公司根据历史销售信息、产品市场趋势或客户提供的需求预测而做的对外部需求的预测；客户订单是客户已明确对公司下达的订单：什么时间需要什么产品，价格多少，何种运输方式等。 现代社会，企业之间的竞争逾来逾激烈，产品生产周期逾来逾短，产品更新不断加快，谁能比对手更早一步向市场提供产品，谁就能赚取更多的利润，于是乎，客户总是要求尽可能快地提供产品，而在产能、工艺等确定的情况下，产品总的生产周期是一定的，如何更快地向客户提供个性化产品，满足客户需求，就成了计划部门需要重点考虑的一个问题。 如何平衡计划独立需求与客户订单，如何尽快地向客户提供产品，这就涉及一个策略制定的问题，在SAP中有一个专业术语就是计划策略（planning strategy），计划策略是对一个产品设置的计划属性，代表如何处理这个产品的计划独立需求及客户订单，如何处理这个产品的零部件生产及最终组装。根据计划策略，你能决定是由客户销售订单触发生产还是根据库存订单（计划独立需求），如果产品总的生产周期比客户要求的交货期长，是先将产品生产出放在仓库还是先将产品下层组件先准备好。 三、计划策略种类 1）计划策略按生产 计划策略按生产是根据销售订单还是计划独立需求（根据库存），库存是否与销售订单挂钩主要分二大类： 1.面向订单的生产（make-to-order）; 2.面向库存的生产（make-to-stock）. 顾名思义，对面向订单的生产，最终产品的生产或组装是等到有了客户订单后再进行，产品库存指定到具体订单；而对面向库存的生产，最终产品的生产或组装是首先根据计划独立需求，在有些情况下也需考虑销售订单需求，产品库存与销售订单不挂钩，即产品库存不指定到具体订单。 2）SAP中系统已配置的主要计划策略 下面分如下几个专题讲述标准SAP中系统已配置的主要计划策略： 1.面向库存生产策略（对最终产品）； 2.对零部件计划策略（对零部件）--这也是面向库存生产的一种； 3.面向订单生产策略（对最终产品） 在介绍这些计划策略时，主要把整个生产-销售过程分为五个阶段（如下），分别介绍每种计划策略在各个阶段的行为。 这五个阶段包括： 1.需求管理（创建计划独立需求）；

sap计划策略

SAP/R3的计划策略详解 一,概要 消耗策略与逻辑 在消耗过程中，系统把计划独立需求数量与日期和实际客户需求进行比较。 通过把需求管理的需求类型与销售订单管理的需求类型混合起来以在需求管理的系统定制中为每个计划策略定义消耗过程。 这意味着当维护计划独立需求时可以把输入的需求类型与在系统定制中规定的客户需求类型进行比较。 客户需求消耗直接位于其前或者其后的计划独立需求数量。 你可以在物料主记录中或者需求管理的系统定制中确定消耗模式。消耗模式确定是向前还是向后执行消耗，或者允许两种消耗模式。 ? 在向后消耗时，系统查找直接位于销售订单前的计划独立需求数量。 ? 在向前消耗中，系统查找直接位于销售订单后的计划独立需求数量。 如果直接位于客户需求前的计划独立需求并不覆盖客户需求，那么系统会查找在将来或者在过去的下一个最近的计划独立需求。 在这个过程中，系统会使用在物料主档中或需求管理的系统定制中维护的消耗周期作为参照。消耗周期确定了客户需求消耗计划独立需求的区间（向前或向后消耗）。落在消耗周期外面的客户需求不会被消耗掉。 仅当尚未维护任何消耗周期时，你才能消耗在同一天计划的需求。 把客户需求分配给计划独立需求是动态执行的，即在重排销售订单或计划的期间，可以删除与重新定义分配。

决定需求类型 跨工厂计划 计划策略 表示计划生产数量与日期的业务过程。在 SAP 系统中可以使用广泛的生产计划策略，范围从纯订货型生产到备货型生产。根据所选择的策略，可以使用销售订单和/ 或销售预测值来创建需求大纲。你也可以选择把库存水平移至装配水平

以便由新接销售订单来触发最终装配。否则，你也可以专门为装配执行需求管理。 例如，你可以把计划策略组合起来，这意味着你可以为成品选择策略“带最终装配的计划”，但是你仍然可以选择不同的策略，如在此成品的BO M 中关于一个重要部件的“在装配层的计划”。 在系统定制中列出了可用于一个物料的计划策略并且通过策略组该计划策略被分配给物料主记录中的物料，可以为每一种策略定义包含重要控制参数的需求类型。 如上面所提到的，在SAP 标准系统中可以使用完整范围的策略，在下列部分中对这些策略给出了详细的描述：

SAP：MRP策略10、11、40

SAP：MRP策略10、11、40 计划策略（planning strategy）包括PIR type和CIR type。记录了他们的参数和相互作用。 MTS生产： 10 SO不参与MRP，GI 时消耗PIR。如果ref SO 那么SO也reduce. 30 SO参与MRP，ref SO做GI时，不会reducePIR. 30 设计目的是PIR面向重要客户，非重要客户SO生产不冲减PIR 非重要客户：有需求=>SO=〉计划并生产=〉发货，PIR不减少。 重要客户SO时‘procurement’ tabpa ge的‘Req. type’指定为KSL（10的策略）SO=>VL01N出货。PIR减少，SO抵消。 40SO参与MRP， SO开始了“消耗”PIR，我们在MRP3中告诉系统，怎么消耗PIR。 能消耗PIR的3剑客：SO，Dept. Req. ，Reservation 70 SO生成的Dept. Req. “消耗”PIR plan order是指系统自动产生的计划订单，不会是采购订单吧？ 但是我看我们公司的MRP3视图计划策略设置，在制品或半成品有的用10，有的用11，原料的计划策略设置为空白，包材的计划策略有的是10，有的是空白，成品全部为11。 按楼上的所述，成品全部是11比较好理解，因为我们的计划是手工录入的计划，所以计划是多少，那么系统就产生多少的计划订单，不会考虑成品的库存。 但是在制品或半成品基本上都是由成品的需求根据BOM展开产生的需求，照理说应该全部考虑库存，就是都应该用10，但我不知道为什么有的也用了11，而原料和包材，也应该全部考虑库存 另：计划策略为空白或未设置又代表什么呢？ 计划层 在以下层次中你需要计划你的组件获取： l 成品层 l 组装或组件层 l 特性或特性值层 成品层 当在成品层上有一个稳定的、可预见的需求模板时，使用成品层计划。（物料使用销售订单销售） 组装或组件层 当在组件或组装层上有一个稳定的、可预见的需求模板时，就使用组装或组件层。

sap计划策略详解

SAP/R3的計畫策略詳解 一,概要 消耗策略與邏輯 在消耗過程中，系統把計劃獨立需求數量與日期和實際客戶需求進行比較。 通過把需求管理的需求類型與銷售訂單管理的需求類型混合起來以在需求管理的系統定制中為每個計劃策略定義消耗過程。 這意味著當維護計劃獨立需求時可以把輸入的需求類型與在系統定制中規定的客戶需求類型進行比較。 客戶需求消耗直接位於其前或者其後的計劃獨立需求數量。 你可以在物料主記錄中或者需求管理的系統定制中確定消耗模式。消耗模式確定是向前還是向後執行消耗，或者允許兩種消耗模式。 ? 在向後消耗時，系統查找直接位於銷售訂單前的計劃獨立需求數量。 ? 在向前消耗中，系統查找直接位於銷售訂單後的計劃獨立需求數量。

如果直接位於客戶需求前的計劃獨立需求並不覆蓋客戶需求，那麼系統會查找在將來或者在過去的下一個最近的計劃獨立需求。 在這個過程中，系統會使用在物料主檔中或需求管理的系統定制中維護的消耗周期作為參照。消耗周期確定了客戶需求消耗計劃獨立需求的區間（向前或向後消耗）。落在消耗周期外面的客戶需求不會被消耗掉。 僅當尚未維護任何消耗周期時，你才能消耗在同一天計劃的需求。 把客戶需求分配給計劃獨立需求是動態執行的，即在重排銷售訂單或計劃的期間，可以刪除與重新定義分配。 決定需求類型 跨工廠計畫

計劃策略 表示計劃生產數量與日期的業務過程。在 SAP 系統中可以使用廣泛的生產計劃策略，範圍從純訂貨型生產到備貨型生產。根據所選擇的策略，可以使用銷售訂單和/ 或銷售預測值來創建需求大綱。你也可以選擇把庫存水平移至裝配水平以便由新接銷售訂單來觸發最終裝配。否則，你也可以專門為裝配執行需求管理。 例如，你可以把計劃策略組合起來，這意味著你可以為成品選擇策略“帶最終裝配的計劃”，但是你仍然可以選擇不同的策略，如在此成品的B OM 中關於一個重要部件的“在裝配層的計劃”。 在系統定制中列出了可用於一個物料的計劃策略並且通過策略組該計劃策略被分配給物料主記錄中的物料，可以為每一種策略定義包含重要控制參數的需求類型。 如上面所提到的，在SAP 標准系統中可以使用完整範圍的策略，在下列部分中