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水利水电工程专业技术工作总结(用了必过你值得下载)

专业技术工作总结

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专业技术工作总结

本人于2010年7月1日毕业于中国矿业大学测绘工程专业，2010年7月15日进入葛洲坝集团基础工程有限公司，分配至葛洲坝集团基础工程有限公司水布垭抗滑桩、阻滑键施工项目部任测量员，2010年10月10日被公司调至葛洲坝基础公司***水电站施工项目部任测量员，负责***水电站和沙湾水电站的测量工作，下面就我这一年来的工作做一次全面总结：

一、政治思想方面

在思想政治上，坚决拥护中国共产党的领导，积极参加各项政治活动，以实际行动向党组织靠拢，工作上以事业为重，不计个人得失，始终把水利事业和广大人民群众的利益放在首位，努力实践全心全意为人民服务的根本宗旨。在工作中吃苦耐劳，积极主动，作风踏实，勤于思考，讲求效率，始终保持极强的敬业精神和奉献精神，积极为水利事业的发展献计献策，奉献自己的微薄力量。二、专业技术方面

本人参加工作以来，为适应工作的需要，努力学习水利工程专业知识和提高岗位技能，通过自己的努力以及领导和同事们的帮助，能扎实有效地完成日常事务工作。工作以来，我积极承担项目部领导分配的各项工作任务，能够做到兢兢业业，圆满完成组织交办的各项工作任务，从不为自己的私事影响正常工作，积极参加公司和项目部的各项活动。

本人至工作以来在专业技术上有了很大的突破，主要体现在测量专业技术方面，下面对本人在近一年对专业技术作一个总结：

1、南方全站仪在***水电站和沙湾水电站建设中控制网的布设。

首先全站仪的问世使测量变得简单、直观，但是由于水电站是修建于山沟里，地形相当复杂，坡度较大，由于树木较多通视情况不理想，给控制网的布设增加了难度，所以控制网的布设的选点尤为重要，控制点一般应选在质地坚硬、便于通视、相邻控制点的距离宜与要布设控制网相应等级控制网对应边长基本相等、相邻控制点之间的高差越小越好，尽量避免控制网通过河流、湖泊等水域，以免外界因数对控制网精度造成影响；控制网的布设必需有两个已知控制点，如果水电站修建位置与国家高等级控制网较远，宜采用GPS布设首级控制网，由于GPS 受地形条件、通视情况要求不高且精度较高，所以首级控制网宜采用GPS布设，次级控制网宜根据施工的具体位置对首级控制网进行加密。

次级网的布设中就是对首级网的加密，使控制网覆盖施工区域，便于施工放样及收方工作，因为闭合导线便于检测错误，所以次级网的加密宜布成闭合导线网，以下重点阐述全站仪布设控制网中的技术核心：

①由于全站仪的测距误差很小，几个测回之间距离差波动非常小，在1mm 之间波动，所以测量的精度主要是受水平角和垂直角的影响，所以在使用全站仪布设控制网之前要对仪器的2c值和i值进行校核，使其误差能达到要布设该等级的控制网的基本要求。

②在控制测量过程中宜注意事项：在个测回之间反复检查全站仪、后视镜、前视镜的的整平对中；两控制点之间的连线2m范围内不应有障碍物；数据及当时天气情况记录及各测回间仪器高和镜高量的要准确、控制测量不宜在高温、低温、高湿的条件下进行；检查角度测量2c值和i值的误差是否超限，如超限该测回应立即重测，检查相邻测回间所测角度差是否超限，如有超限，应进行多测

回测量，取相邻误差较小作为计算依据。

③平面控制网的内业数据处理：用垂直角、水平角、斜距改正数、镜高、仪器高等测量数据取平均值作为计算依据，首先对控制网的水平角进行角度闭合差的计算，看角度闭合差是否在该等级控制网允许的范围内，如不在该范围内，则测量数据作废应重测，若在角度闭合差在允许范围内，则首先对水平角进行平差，水平角角度平差则是用实测角度减去理论角度反号平均分配到各水平角上；其次用平差后的水平角和已知边的坐标方位推算个未知点的坐标，看坐标闭合差为多少，是否超限，如超限，数据作废重测，如在限差范围内则对坐标闭合差进行平差，对坐标闭合差反号按各控制网的边长占总边长的多少等比例分配到各控制点上，即可得到各未知控制点的坐标。

④高程控制网的内业数据处理：用垂直角、斜距改正数、镜高、仪器高等测量数据取平均值推算各未知点高程直至起点，理论上高程闭合差应该为零，若不为零则看是否超限，若超限则数据作废，若在该等级限差范围内，高程闭合差取反按斜长等比例分配到各控制点上，及可推算出各控制点高程.至此整个控制网的内业数据处理已完成。

2、南方全站仪及卡西欧5800可编程计算器在***和沙湾水电站施工放样中的应用。

施工放样即使把设计图纸上的东西搬到施工现场指导施工准确无误的进行，下面简单描述施工放样的具体步骤及放样过程中应注意的细节问题：①设计院图纸的审核，由于设计院图纸难免会出现错误以及一些设计院未考虑到的问题，所以在放样之前有必要对设计院图纸图纸进行审核，避免大错误的产生，②施工坐标放样：一般设计图纸都需要至少两个控制点确定该建筑物的平面位置及高程，

一般以建筑物的轴线为坐标轴把大地坐标转换为施工坐标，在利用卡西欧5800可编程计算器的可编程功能结合建筑物的实际结构编写相应的程序计算出施工所需要的各控制点的桩号、偏距、高程并在施工现场做好标记，指导施工准确无误的进行，例如：溢洪道宜以溢洪道中心线为施工坐标系的X轴；趾板宜以趾板“X”线作为X轴建立施工坐标系；沙湾大坝放样宜以坝轴线作为X轴建立施工坐标系：引水隧洞的开挖应以直线段为X轴建立坐标系，在根据隧洞转弯情况、开挖半径利用卡西欧5800可编程计算器编写相应的计算程序进行放样。③检核：放样的过程就是步步检核的过程：放样结束后把每次放样的结果带回项目部，重新核算确保放样准确无误，至此，放样结束。

3、南方CASS7.0在工程建设中的应用

南方CASS7.0是以AUTOCAD为基础开发的绘图工程应用软件。CASS7.0在工程中的应用,其中包括基本几何要素的查询、土方量的计算、断面图的绘制、公路曲线设计、面积应用以及如何进行图数转换。

（1）基本几何要素的查询

在这里主要介绍如何查询指定点坐标，查询两点距离及方位，查询线长，查询实体面积。查询指定点坐标用鼠标点取“工程应用”菜单中的“查询指定点坐标”。用鼠标点取所要查询的点即可。也可以先进入点号定位方式，再输入要查询的点号查询两点距离及方位用鼠标点取“工程应用”菜单下的“查询两点距离及方位”。用鼠标分别点取所要查询的两点即可。也可以先进入点号定位方式，再输入两点的点号。查询线长用鼠标点取“工程应用”菜单下的“查询线长”。用鼠标点取图上曲线即可。查询实体面积用鼠标点取待查询的实体的边界线即可，要注意实体应该是闭合的。

（2）土方量的计算

下面重点介绍CASS7.0几种经典算法在工程计量中的应用。DTM法土方计算：由DTM模型来计算土方量是根据实地测定的地面点坐标（X，Y，Z），通过生成三角网来计算每一个三棱锥的填挖方量，最后累计得到指定范围内填方和挖方的土方量，并绘出填挖方分界线。DTM法土方计算适用于较为复杂且变化没有固定规律的地形，次方法对于复杂地形下的基础开挖计量较为准确；断面法土方计量：断面法通过实测地形数据生成里程文件，由一期里程文件和二期里程文件的叠加，算出每个断面的面积，相邻两断面面积和的一半乘以两断面的间距即可得到两断面间的工程量，把所有的断面间的方量相加即为总工程量。断面法比较适用于较规则的地形如道路和场地断面；方格网法计算土方计量，由方格网来计算土方量是根据实地测定的地面点坐标（X，Y，Z）和设计高程，通过生成方格网来计算每一个长方体的填挖方量，最后累计得到指定范围内填方和挖方的土方量，并绘出填挖方分界线。系统首先将方格的四个角上的高程相加（如果角上没有高程点，通过周围高程点内插得出其高程），取平均值与设计高程相减。然后通过指定的方格边长得到每个方格的面积，再用长方体的体积计算公式得到填挖方量。因此，用这种方法算出来的土石方量与用其它方法得出的结果会有较大的差异，一般说来，这种方法得出的结果精度不太高，这是由于这种方法“先天不足”——算法的局限性，但是方格网法简便直观，加上土方的计算本身对精度要求不是很高，所以方格网法计算土方还是比较适用，比如说大坝的填筑中较为适用; 等高线法土方计量：等高线法土方计量是通过实测高程点生成三角网，并由三角网生成等高线，但是等高线必须是闭合的，通过相邻等高线围成的面积和的一半乘以两条等高线的高程差即为两等高线之间的工程量，一般由于地

形比较复杂，采点密度不够或者有倒坡等现象，所以等高线法土方计量在工程中应用很少，只能计算生成等高线密度平均、自动闭合的地形，其主要应用于用户将白纸图扫描矢量化后可以计算得到图形计算土方量。

（3）和南方CASS在圆形隧洞工程量中的应用

隧洞测量宜采用施工坐标测量，测每个断面桩号、偏距、高程，桩号即为每个断面离起点的距离，偏距和高程反应隧洞的大小，遇圆弧断的时候需要编辑相应的公式对数据处理计算出相应的桩号、偏距，所谓的断面图即是由复合线连成的闭合线，所以断面图的绘制只需要将偏距作为X，高程作为Y,并将X加上断面序号乘以一个固定的间距值，固定的间距值是为了拉开断面与断面的距离，并在X和Y之间用“，”号连接，每一个断面结束后用“C”加空格键连接，并在南方CASS命令栏输入“PL”,把编辑的数据粘贴到工具栏即可绘出所有的断面图，设计断面图的绘制只需要以断面序号乘以一个固定的间距值为X，该断面的设计高程为Y为圆心点，半径为设计半径画圆即可，也是在编辑好之后把数据复制，在并在南方CASS命令栏输入“C”,把复制的数据粘贴即可绘出所有设计断面，并可以清楚的看出每个断面的开挖情况，并可以统计出所有的工程量。当隧洞不是圆形的时候只需要对数据稍作处理即可，绘制原理基本一样。

（4）断面法设计里程文件在工程量的计算和工程量预算中的应用通过本人近一年以来对工程量的计算，设计里程文件的编辑在工程量计算及预算中发挥了非常重要的作用，以下举几例说明：

①设计开挖量的估算

在开挖还没有进行之前对要开挖的地形进行数据采集，用南方CASS生成原

始地形的里程文件，再把对应桩号的开挖设计里程文件手工编辑出来，用断面法即可算出设计开挖工程量，设计开挖量的预算在工程建设中发挥重要作用。

②趾板浇筑量的计算

在水电站建设中结构上的东西基本都按设计修建，所以工程量的计算只需要把建基面的地形才好，一期里程文件以建基面实测数据为准生成里程文件，二期数据可以直接根据趾板结构图编辑相应的设计里程文件，即可计算出趾板一切工程量。

③设计里程文件在大坝填筑工程量计算中的应用

大坝填筑工程量需要把每个分区的工程量计算出来，断面法设计里程文件的使用发挥重要的作用，填筑之前对原始地形进行采集，二期里程文件把设计分区对应的桩号和对应高程的设计里程文件编辑好，一期里程文件以原始地形按分区对应的桩号划分，用断面法就可以准确的计算出每个分区的工程量。

⑸沙湾刻槽工程量的计算

由于水电站克槽的石方开挖处于陡峭的悬崖上，用普通的方法计算工程量由于受坡度、地形的影响较大，所以克槽工程量计算最好的办法就是把克槽当成隧洞处理，以坝轴线为X轴，用施工坐标一个高程一个断面的测量，把原始地形和开挖后的地形测好，开挖工程量的计算用隧洞工程量计算的基本方法，只是把高程当成桩号，坝桩号当成高程，偏距还是偏距，即可计算出克槽开挖的准确工程量。

总结一年来的工作，本人在测量专业技术方面取得了很大的进步，从控制网的布设到施工放样再到每一块工程量的计算以及内业资料整理这一整体有了很

好的掌握，在工作中积累经验，多思考、多询问充分把自己所学的知识运用到水电站的建设中去，做到心里有底、明确施工、计量准确、资料完整。为水电站的建设奉献自己微薄的力量。

尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。为适应水利市场环境的发展大趋势，在以后的工作中，热爱自己的本职工作，正确认真的对待每一项工作，工作投入，认真遵守公司的各项规章制度。有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的进步。切实提高自身综合素质，树立自觉的学习意识，循序渐进，温故知新，持之以恒，坚持不懈，扎扎实实地学习，把自己培养成工程建设的全能人才。

高级职称申报专业技术工作总结

高级职称申报专业技术工作总结一、在政治思想和道德建设方面 -本人一向爱岗敬业、谦虚好学、钻研业务、勇于奉献，工作认真负责、责任心强，具有良好的职业道德;一贯作风正派、廉洁奉公、求真务实、办事公道，能严守法律法规，热心服务基层。能树立并保持正确的人生观、价值观和社会主义荣辱观。近年来，我一直认真学习“三个代表”重要思想和党的会议、决议精神，坚持看新闻报道、今日关注、xx日报等新闻栏目或报刊杂志，通过了解国家大事和百姓心声，来更好地贯彻、执行党和国家的路线、方针和政策。这同时也提高了自己的政治觉悟、工作技能和奉献精神。另外，我还始终坚持学习有关建设工程施工等方面的法律、法规、规章、制度和规范、标准，做到忠于职守、奉公守法、廉洁自律、勤奋工作，不断努力提高自己的工作质量和服务质量。二、在专业素质、业务能力和勤劳奉献等方面㈠勤奋博学、精益求精本人对技术理论刻苦钻研、认真求证、精益求精;对业务工作积极主动、善于创新、勇于挑战。不论是专业技术培训，还是创优工作策划;都能理论结合实际，出色地完成领导交办的各项任务。譬如：几年来由我先后起草的《工程(产品)质量管理实施办法》、《xxxx楼工程创优策划及实施方案》、《迎接“鲁班奖”复查组专家现场审查的工作计划》等100多个文件都得到了很好的实施。近些年来我嗜书如命，自费购买并认真研读了《民用建筑设计通

则》、《建筑抗震设计规范》、《外墙外保温工程技术规程》、《建筑施工手册》和《施工技术》等书籍共几百册。这使我进一步拓宽了知识面、提高了业务水平、增长了专业技能，也更大地激发了工作热情。随着专业知识的增强，向我咨询或探讨工程技术问题的人员已络绎不绝。㈡严细务实、开拓创新长期以来我一直坚持工作不分你我，坚决服从领导安排;只要工作需要，要我做什么，我就做什么;从不讲条件而且要做就竭尽全力将其做好。具体工作中充分体现了科学严谨、求真务实、公正无私和热情敬业的作风，并始终坚持走技术创新、工艺创新和制度创新之路。其中：由我提出的给地下室外墙和水池池壁中的对拉螺栓设置双止水环的工艺，保证了结构尺寸准确，防水效果可靠。审核工程施工组织设计及施工方案约175份。我通过大量查阅相关资料、文献并结合自己多年的工作经验，编写了《工程施工组织设计作业指导书》等文件或资料，帮助基层工作人员提高自己的业务水平和工作质量，并起到了良好的示范作用。在施工过程中，我经常深入到工程项目每一个角落，及时准确地纠正工程中存在的质量问题以及细部作法不完善不到位的地方，并督促其认真整改。同时，我根据企业和地区实际情况，有针对性的编写了xxx公司《建筑工程施工质量通病及防治措施》，涉及了泵送混凝土现浇板裂缝、外墙外保温墙面裂缝等27个方面的常见问题在公司内实施，有效控制了质量通病的发生，同时提高了工程质量的预控能力。

专业技术工作总结中级职称

专业技术工作总结（个人通用版） 1996年7月，我顺利完成了学业，从合肥工业大学土木工程系城市给水排水专业毕业，并于同年分配到原XXXX市XXXX局工作。参加工作以来，我一直从事XXX与管理工作，1999年8月，我取得了助理工程师的资格，并于同月被聘用至今。下面就从专业技术角度，对我这8年来的工作做一次全面总结：一、学习专业知识，提高岗位技能。本人于1996年7月正式参加工作，当时我被分配至原XXXX市XXX局XX室从事XX工作。工作伊始，我发现学校里学到的专业知识同实际工作有很大的不同和差距，为了尽快转变角色，适应工作的要求，我努力学习XX专业知识，努力提高自己的岗位技能，在短短的半年内，我通过自己的努力及同事的帮助，能比较熟练地进行较复杂的XXXX等日常事务工作。二、政治思想方面在政治上，我对自己严格要求，积极参加各项政治活动，自觉学习政治理论，尤其注重对“三个代表”重要思想的学习，努力提高自己的政治理论修养，努力实践“三个代表”的重要思想，思想上行动上同党中央保持一致。具有较强的大局意识和组织观念，工作上以事业为重，不计个人得失，在新的岗位上摆正位置，把XXXX的事业、把广大人民群众的利益放在首位，努力实践全心全意为人民服务的根本宗旨。在工作中做到公平公正、公道正派，具有较强的敬业精神和奉献精神，工作中吃苦耐劳，积极主动，作风踏实，不推诿扯皮，讲求效率。工作中注意调查研究，勤于思考，工作思路清晰，能把科研管理的一般理论同科研工作实际相结合，积极为本系统制订符合实际的科研发展目标和科研发展措施献计献策。在大是大非和原则面前做到毫不含糊，在XXX事业发展与改革中较好地发挥了一个干部应有的表率作用。三、组织协调方面在实际工作中，努力学会运用马克思主义的立场、观点和方法去分析、研究、解决问题，有一定的组织协调能力和科学决策水平。注意学习现代科研管理知识，较好地掌握了人文社科科研管理的一般规律。作为一名兼职的XXX管理工作者，能协助部门负责人做好职工的思想政治工作，为部门工作的有效开展提供了保障。在工作中既充分相信、放手使用分管的科级干部，又注意对他们进行培养，较好地发挥了他们的作用。四、业务能力方面从参加工作以来，努力学习本专业的理论知识和专业技能，重视不断提高自己的业务水平和教学能力，并根据XXX管理工作的实际需要，通过业余时间以不同形式学习，努力提高自己的专业技术能力和水平。通过多年的努力，本人的专

XX市场营销专业实习个人工作总结

XX市场营销专业实习个人工作总结我于XX年6月毕业于学院经管系市场营销专业，XX年4月至14月分别在我公司装二车间，一分厂，研究所进行见习学习产品知识任务，XX年2月至今在销售公司国内贸易部湖北见习销售代表一职，学习销售技能和业务知识。回望这两年见习期像雷惊乍雨般风驰电掣，意犹未尽;又似海阔扶风般平静如常，耐人寻味。这两年时间，为我学习专业知识技能，积累工作经验和社会阅历争取了宝贵的时间;同时，也是我从一个大学毕业生转变成为一个真正的工作者，成为一名合格的销售员工的重要转折点。这段时间，让我学会了如何去掉学生的稚嫩，懂得了如何去适应工作、适应社会，如何做一名符合企业标准的员工，学会了怎样去承担起作为一名销售人员应有的责任和义务。在这成长的过程中，收获过因成熟表现带来的无尽喜悦和幸福感，也曾在酸甜苦辣中陷入蒙昧无知的烦恼和急于求成的心理苦闷。但最终，在各位领导的关心和支持下，湖北领导和师傅给予及时的关照和帮助下，我顺利结束了见习期，慢慢的走上了成为成熟、稳重、合格、专业的营销人员的不归路。下面，我将个人试用期工作总结范文如下，敬请各位领导提供宝贵意见。一、思想认识情况 XX年4月，我带着对母校依依不舍的情怀和对未来美好

生活的渴望来到公司。进入公司伊始映入眼帘的xxxx，和一片片高大的厂房和繁忙的车间，这一景象让我对这个陌生的环境和地方充满了强烈的好奇和幻想，在了解了公司深厚辉煌的历史文化和现状之后，我坚定了留在这里的想法。然而，梦想是丰满的，现实却是骨感的，想要做一名合格销售人员，想要尽快学会产品知识、销售技能、熟练业务流程是件不易做到的事情;这一过程漫长、枯燥、辛苦、反复、未知、甚至恐惧。我也曾对自己失望过，在好长时间里，我为了眼前的现状和毕业后的愿景之间的差距而迷茫，有时候甚至会不知所措。但是，面前的一切并没有让我退缩，也没有让我变得软弱;儿时艰苦的生活和大学里学到的一切都告诉我，苦难的磨练是成长和成功的一种方式;我意识到越是艰难的阻隔越是要勇往直前，百折不挠愈挫愈勇，越是艰难的坚持越是能体现一个人的素质和真正的才能。在湖北xx的帮助下，我努力克服自身缺点，加强学习业务知识，注重业务员的基本素质修养，xx结合我的自身情况制定针对性的训练计划，现在基本上已经能够较为完整的掌握产品知识，具备一定的销售技能，可以较为熟练的开展业务工作。这些事情使我进一步明白，埋怨不是一种理性对待生活的方式，而努力克服自身性格缺陷，强化自身业务素质和提升思想意识水平，才是最根本和现实的解决办法，才能在机会来临时有能力，有信心赢得主动。

营销部年度工作总结与计划(完整版)

计划编号：YT-FS-4536-49 营销部年度工作总结与计划(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

营销部年度工作总结与计划(完整版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。【篇一】一年来，在公司经理室的正确领导下，各部门同仁齐心协力，共同努力，客服工作取得了一定的成绩。今年以来，公司经理室继续以抓业务发展及内务管理并重，实现两手抓，齐抓共管的管理模式，带领客服全体员工，团结奋进，客服管理工作取得了一定的成绩，客服水平也有了一些根本的提高。公司通过开展集中、统一的客户服务活动,进一步整合服务资源,促进以保单为中心的服务向以客户为中心的服务转型,不断提升服务水平,创造客户价值,积极承担社会责任,为公司永续经营打下坚实的基础。客户服务部紧紧围绕公司总体发展目标，在做好本职工作的同时做好服

务创新，体现在以下几个方面。一、在制度建设方面，继续加强客户服务基础管理工作，进一步完善相关管理制度 1、主要从“内强素质、外树形象”着手，通过狠抓公司各岗位人员素质，进一步提高客户满意度,树立公司良好的对外形象。 2、一个优秀的团队须有一个素质、技术过硬的服务队伍，今年以来，我部着重从完善制度着手，通过加大制度的执行力不断加大服务考核力度，以进一步提高客服人员综合素质。针对我司部分柜员在柜面服务礼仪方面尚存在不规范现象的问题，我司客户服务部着力抓好全体客户服务人员的服务规范性，并从加强服务意识、强化服务执行标准等几方面对客户服务人员做了一些强化训练，加大了现场监督考核力度，现场检查，现场指导，并予以相应处罚。通过一系列的措施，使柜面人员加大了操作的规范性，服务礼仪的执行上也有了一个很大的提升，也为我司不断提高服务水平奠定了很好的

专业技术工作总结高级工程师

篇一：高级工程师个人专业技术总结专业技术工作业务报告 xx,x,xx岁,大专毕业,高级经济师.自1995年 7月xx学院交通工程系交通运输管理专业毕业后就职于xxx,长期从事公路工程施工工作,1999年5月调入xxx、2007年1月调入xxx有限责任公司,任主管经营副总经理,2009年1月至今任xx路桥主管工程副总经理职务. 自学校毕业参加工作以来,我长期从事公路工程技术施工和经经营管理工作,特别是2007年以来,通过各级领导、同事同行们对我的大力支持与悉心帮助,通过个人的不懈努力与执着追求,我的政治觉悟、思想品德、工作能力、业务水平和管理能力等都得到了不同程度的提高,综合素质也取得了长足进步,在公路建设和管理领域取得了些许成绩,积累了相对较丰富的公路技术、公路施工及公路建设管理的实践经验.但同时我深刻地意识到自己在施工和建设管理方面还存在很多不足,我将在今后的工作中恪尽职守、弥补不足,请各位领导、专家给予原谅.下面我将近几年学习和工作情况总结汇报如下：一、学习方面丰富的专业知识是从事专业技术工作的前提.我自1995年毕业分配到xxx以来,多年从事公路工程施工管理工作.期间,深感自己专业知识的匮乏,努力学习专业技术,提高自己的理论业务水平.在工作中我边学边干,勤向领导与有经验的同事虚心求教,将理论知识运用到实际工作中,充分发挥理论知识指导施工的作用. 二、工作方面在从事公路工程的施工管理、建设管理等工作中我注重专业知识和信息积累,注重从实践中汲取经验与教训,注重工作能力的锻炼与提高. 2007年1月至2008年12月期间,任xxx公路工程有限责任公司副总经理,主要分管技术、质检、试验检测、计划计量、预算分解、变更索赔、质量体系认证、编制竣工资料编制等工作. 在施工工作中,我一方面努力钻研技术,一方面积累实践经验,虚心向其他同志学习,学习新材料、新设备、新技术、新工艺的开发和运用,能够及时组织各方面人才进行探讨,群策群力,同时吸取以往施工中水泥砼路面施工的经验与教训,使得公司通化项目的模摊铺水泥混凝土路面取得了圆满成功. 组织公司各项目总工、技术人员、工长共同研究施工方案,编制合理的施工生产计划,以计划指导施工.同时重点抓好水泥砼的配合比设计,拌和、摊铺、碾压过程设专人及时严格检测、监督,真正做到严抓工程质量而不流于形式,对工程中出现的问题及时进行分析、纠正.在水泥砼路面养生过程中大胆应用了江苏产的新型养护剂并覆盖塑料薄膜养生,取得了较好的效果,并加快了工程进度,为公司节约资金200余万元.在计划管理方面,我能够仔细认真地对全线进行调查、分析,与有经验的同事、同行、专家共同研究探讨,合理编制公司总体施工计划及年度计划,并根据实际情况及时进行调整,使得施工单位便于操作,加快了工程进度.我还参与或负责了xx、xx、新疆、xx等项目的投标工作,其中有3个项目中标,xx项目中标价1068万元,新疆项目中标价2473万元,xx项目中标价1721万元.在投标过程中,我能够做到：认真进行现场踏察,根据工程实际情况,进行施工所在地的市场信息调查工作,为工程投标报价提供基础信息.并根据市场调查情况按标书清单确定报价成本价,以此确定报价控制下限进行报价,以确保中标后的项目效益. 2009年1月-今xx桥工程有限公司技术、质检、计划、材料管理工程成本控制工作的副总经理.主要负责公司计划管理、经济责任制、工程成本控制、资质申报、质量体系认证及参与部分项目的投标工作等.在此期间,我制订了公司《外协工程施工承包合同》、《冬季备料工作管理办法》、《项目工程质量管理办法》,全面加强全体员工的质量意识,大大提高工程质量,减少了不合理支出,在取得显著的经济效益的同时,也取得了良好的社会效益.

专业技术工作总结(个人通用版)

专业技术工作总结（个人通用版）专业技术工作总结一份（字数不少于1500字）。主要对参加工作一年来的专业技术工作情况进行总结，忌流水账或抄书本理论。一般包括：基本情况（姓名、性别、毕业学校、所学专业、现工作岗位）、开展工作情况（如科研、施工、参与工程投标、接受培训等）、取得业绩（按工作内容分述）、专业特长（经验）、今后努力方向等项目。之一：时光荏苒，我2007年6月毕业于华南农业大学园林设计本科专业，2007年7月开始在佛山城乡建筑设计院有限公司园林室工作至今。到2008年10月工作已满一年，在这短暂的一年多过程中我不仅加深了原来学习的知识理解，而且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识。工作以来，在领导和主管的培育和教导下，通过自身的努力，无论是在学习上，还是工作上都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作总结如下：学习上，自参加工作以来，我一直严格要求自己，认真对待自己的工作，并努力提高自身能力。而在这点上公司给了我很好的条件：大量的实际工程案例，这些对于我们刚工作的毕业生真的有很好的指导作用；还有就是丰富的图书资料，能给我一个很好开拓知识面的机会，而且对于行业的发展和变化也得到及时的资讯和了解。还有就是在设计院积极向上的工作环境和高素质的员工团队下更能激励我不断学习，不断超越自我，不断提升自身修为。工作上，我首先参加的项目是安置东和桂东苑的园林项目设计，在该项目中，我熟悉了项目设计的基本流程，并将在学校中学习的天正建筑，cad和photoshop技能应用到实际工作中，学习到许多实践经验，也懂得如何跟甲方沟通交流，处理设计中遇见的问题。最后这两个项目的施工图分别在08年的1月和08年的7月顺利完成并交付给甲方。在此期间我一直兢兢业业地配合同事的工作，听从主管的指导安排，在项目中我清楚地了解到项目由方案——扩初——施工图的详细流程，学习了设计中的很多规范以及加强了工作中与人相处交往和处理问题的能力。在主管的指导和与资深员工的交流过程中，我的专业知识和技能得到长足的提高。之后我还参加了利茂，碧翠华庭，锦绣华庭和北环路景观等项目的设计。在这一期间里，我付出了很多，同样收获也不少，通过一年多的工作和学习，我感受到做为一名工程技术人员必须要细心认真，做好每一步工作，对设计流程要熟悉，对图纸要熟悉，对规范更要熟悉，还要继续学习和设计相关、和专业相关的知识，用知识武装自己，此外还要在工作中学会与人交流，怎样做人，树立正确的人生观与价值观。随着社会的发展，人们对设计质量的要求越来越高，质量是一个企业生存和发展的坚实基础，质量的提高全靠员工的总体素质和技术管理水平的提高，为能够面对更加激烈的竞争，培养高素质、高水平的专业技术和管理人员是公司的重点。过去一年的工作中，在领导的关怀和同事的支持与帮助下，经过不断的努力，我适应工作节奏，具备了一定的技术工作能力，但仍存在着一些不足，在今后的工作中自己要加强学习，克服缺点，力争自己专业技术水平能够不断提高，同时我清楚地认识到为适应园林设计的新形势，今后还需不断地加强理论学习，尤其是新技术、新理论的学习，严格要求自己，不断求实创新，在实际工作中锻炼和成长，积累工作经验，培养工作能力，争取更大的成绩。之二：专业技术工作总结姓名：mr. xx，2005年7月毕业于山西省太原理工大学阳泉学院建筑工程系工业与民用建筑专业，2005年8月进入**省电力建设**公司工作，现就职于**项目土建试验室。自参加工作以来，遵守公司及所在项目部的各项规章制度，积极服从领导的工作安排，圆满完成工作任务，维护集体荣誉，思想上要求进步，积极响应公司的号召，认真贯彻执

市场营销专业技术工作总结

篇一：市场营销专业总结市场营销专业总结教师在课堂教学中，教学方法的好坏决定着教学效果的好坏。在讲授《市场营销学》和《营销案例实训》课时，为了取得好的教学效果，让学生深入掌握这门课程，根据学科和学生的特点、所授课的内容不同，我采用了职业教育中的行动导向法，行动导向是一系列在做中学、学中做的教学方法的统称。让学生通过“独立地获取信息、独立地制定计划、独立地实施计划、独立地评估计划”，在自己“动手”的实践中，掌握职业技能、习得专业知识，从而构建属于自己的经验和知识体系的教学方法。在这种教学方法的带动下，实现多学科相融合的新的学习领域。在这样的学习领域下，学生们在操作的过程中遇到什么问题解决什么问题，在实践教学过程中需要什么知识学什么知识。行动导向法中包括：项目教学法，任务驱动，案例教学法，角色扮演法，小组合作，观点评论法，角色互换，模拟教学法，媒体展示法，知识问答法，现场辩论法，自学探究法等等。将工作过程引入课堂转变为学习过程，实现学中做的教学目标。开展行动导向法教学前首先要准备几点：1、按照工作的流程和环节设立教学项目。2、按照每一工作环节（教学项目）的工作任务设立学习情境，组织学生学习。3、学生是学习的主体。（1）学生在“做”中学——行动课程的核心。（2）学生在探究中学——行动课程的基础。（3）学生在合作中学——行动课程的标志。根据市场营销专业的特点我重点采取了举例子讲授法、市场调查方法、讨论法、和案例分析法这四种方法教学，调动了学生学习的积极性，培养了学生的各种能力，教学效果显著。一、举例子讲授法。采用此方法，我在教学中将课堂教学模式进行优化，在理论讲授为主的单一的传统教学模式中，针对职教学生文化基础知识比较薄弱的这种现状，将理论知识与日常生活中的实际例子融合在一起讲授，让学生在掌握理论知识的同时，知道在日常生活中如何运用所学的知识，培养了学生运用知识的能力，激发了学生学习的兴趣。例如：在讲授心理定价策略中的“取脂定价策略”时，我给学生列举了一个与“圆珠笔”有关的例子。美国的雷诺公司看准了1945年的圣诞节即将到来时，为了欢度战后的第一个圣诞节，美国居民急切希望能买到新颖别致的商品作为圣诞礼物这个时机，不惜资金和人力从阿根廷引进了当时美国人根本没见过的原子笔（即圆珠笔），并在短时间内把它生产了出来。当时公司研制和生产出来的“原子笔”每支的成本为0.5美元，但专家们认为，这种产品在美国市场是第一次出现，奇货可居，尚无竞争者，在定价时最好采用“取脂定价策略”，即把产品的价格定得大大高于产品的成本，利用战后市场物资缺乏的状况和消费者的求新求好心理以及礼物商品新奇高贵的特点，用高价格来刺激顾客购买。这样，不仅能很快收回从阿根廷引进和生产该商品的投资，而且能把推出这种新产品的市场销售利润尽可能多地捞到手，同时，由于“原子笔”的生产技术并不复杂，如果竞争者蜂拥而上，公司再降价也主动。于是，雷诺公司以每支10美元的价格卖给零售商，零售商又以每支20美元的价格卖给消费者，尽管价格如此高昂，“原子笔”却由于其新颖奇特和高贵而风靡美国，在市场上十分畅销，后来，其他厂家见利眼红，蜂拥而上，产品成本下降到0.1美元一支，市场零售价也仅卖到0.7美元，但此时雷诺公司已经是大捞了一把。将此定价策略的特点和用途通过例子呈现出来，生动形象，便于理解。四、案例分析法。所谓案例教学法，又称个案研究法。这种方法是运用案例进行教学实践，改变传统教学以本为本，从概念到概念的注入式教学方式，变成一种促进学生成为教学主体，学生自主学习、合作学习、研究性学习，探索性学习的开放式教学方式。案例教学可分为两种类型：一是从

销售部个人工作总结与计划工作总结

销售部个人工作总结与计划工作总结销售部个人工作总结与计划工作总结每一个员工都要对自己的工作进行阶段性的总结，在总结中发现问题，吸收经验教训。销售部个人工作总结与计划是工作总结频道为大家准备的，希望对大家有帮助。销售部个人工作总结与计划篇一根据公司的文件精神，我参加了"金秋营销体验"活动。在活动中，我到公客一部和社区经理一起，为用户的各项需求提供全面周到的服务，如用户装机(电话、宽带、小灵通)、拆机、报修等各方面服务。在为期半月的体验中，我学_到很多内容，为我在日常工作中帮助很多。体验活动：多业务知识学_的好园地我体验的岗位是社区经理，实践使我改变了社区经理工作挺轻松的想法，在交接箱上站一会儿腿就酸了，可社区经理为了查修电路经常要一个一个的爬上爬下，还要站上几分钟，多辛苦。在为社区内孤寡老人装电话时，体验到装电话的辛苦和快乐。一部电话从主干到用户家里，经过配线的跳接、接头盒、下户线等一系列的工序，装通了之后，感觉很有成就感。一天夜里我们维护的阜王路上一个用户家里电话通话时突然发生故障，社区经理接到维修电话后，通知我和他一道连夜对该用户故障的电话线路进行维修。在维修电话线路故障时，我们还

对该路散乱的电话线进行了梳理和抬高，以确保居民电话的正常使用。在体验活动中，我还学_到了adsl线路故障的处理方法。由于adsl是架设在原来的电话线上，所以它的通信质量就取决于电话线了。对于那些新建的小区或者是电话线在近期进行过改造的地区发生线路故障的可能性就很小，而那些仍在使用旧电话线的地区产生线路故障的可能性就很大了。检测电话线质量有个很方便的方法，那就是拿起电话，仔细听拨号音，听听声音是否纯净没有杂音，如果拨号音非常纯净，那就说明电话线质量很好，反之就说明电话线质量不好了，如怀疑是电话线质量问题，可以通过分段进行电话测试来帮助查找问题。在排除了外部线路问题后还应该检测一下用户家里的电话线是否有损坏，如有的话应该将其换成新的电话线。体验活动：为社区经理的工作注入活力这次体验活动，我和社区经理关系处得很融洽，打成一片。跟他们学_，他们的工作干劲很足，对一些技术问题，耐心的讲解，直到我掌握为止。在工作中他们更加注重服务质量，把社区内的用户视为一个大家庭，树立良好的企业职业道德和服务标准，用心服务好用户。通过学_，使我进一步认识到：企业离不开市场，更离不开营销。做好市场营销会使一个企业出现奇迹，带来生机和活力。在学_中，老师还体现了良好的职业道德和服务规范。

高级会计职称专业技术工作总结

高级会计职称专业技术工作总结高级会计职称专业技术工作总结样本1 1994年9月参加工作，2002年12月被评聘为中专讲师，1997年9月至今担任学校财营教研组组长，2004年3月被推荐为XX市教育局后备干部培养对象，2005年9月至今担任学校职教处副主任，2006年3月担任XX市职业教育学会副秘书长。2002年5月取得会计师任职资格，现对担任会计师任职期间的工作总结以下：一、学识水平方面 1999年6月毕业于西南财经大学货币银行学专业，2003年6华中师范大学教育经济与管理专业硕士研究生主要课程班结业，2004年9月考取高级会计师任职资格合格证书，具有较扎实的专业理论知识，计算机a级，职称外语b级，2006年5月考取高级职业指导师。在担任会计师职务期间，注重专业知识的更新和充实，坚持有目的、有计划地学习和进修，实现了“双师型”目标。主要表现在： 1、编制专业教材，提升专业水平。 2005年9月参与撰写海南省会计从业资格考试用书——《财经法规与职业道德》第一章会计法律制度，共计6万字左右，由海南省会计学会收集后公开出版，本书适用于财经类大中专院校学生、会计从业人员的学习和进修提高，具有较高价值，受到一致的好评。同时，2005年3月至今被北京电子工业出版社聘为中等职业学校现代市场营销专业教材编审委员会常务委员，负责市场营销财务基础一书的编写工作。

2、积极撰写论文，为职教发展出谋划策。 2004年6月撰写的论文《重构会计教育新体系》发表在《海南省中等职业与成人教育论文集》一书，针对职业学校会计教育走下滑路的现状，如何增强会计课堂教育的活力，具有重要指导意义，另外2005年12月份撰写的论文《建立和谐的诚信教育体系》发表在国家级刊物《中国当代教育教学研究》一书，围绕我国现阶段会计工作失真、失实等现象，对学校会计教学工作的改革方向发表了个人的观点和建议，受到一致的肯定。 3、注重学术研究，关注经济领域的新知识、新变化。在课后，我积极分析我国的产业政策与方针，了解会计行业国内外现状和发展趋势，如会计诚信问题、中西方会计接轨等等，不断学习和研究财经政策、法规、制度，乐于收集各种相关资料，特别是我国上市公司财务信息、国内国外经济环境等，逐渐造就分析问题、解决问题的能力，形成自我独特的见解，直接丰富了课堂的教学内容，受到学生的一致的欢迎，同时也利用课堂时间贯穿这种理念，培养学生看待问题的能力，树立其自信心，成效比较明显。二、工作能力方面从教12年来，工作勤勤恳恳、任劳任怨，能吃苦耐劳，个人利益服从集体利益，不计个人得失，忠诚于学校这一大家庭，2003、2004两年被评为XX市教育系统优秀党员，2005年5月荣获XX市团市委颁发的“青年岗位能手”称号。

工程师个人专业技术工作总结

个人专业技术工作总结二○一三年四月二十日个人专业技术工作总结我于2005年毕业于内蒙古科技大学自动化系测控专业，2006年来到卓资发电厂从事200MW机组热工检修工作。在这5年中，通过自己的不懈努力学习专业技术，不断提高业务水平，从理论到实践，又从实践到理论，将自己在学校里所学到的课本知识和实际有机地结合起来，从而更加充实了自己的头脑，武装了自己的才能，也成为了本专业的岗位和专业技术能手。回顾这几年所走过的历程，充满了对专业技术的学习，对工作岗位的热爱和对工作的勤恳。现总结如下：一、不断加强学习，严格要求自己，提升自己的综合素质，适应现代化电厂的需要。随着社会的发展和进步，电力生产的发展也越来越走向现代化，我厂的四台机组的除尘、除灰以及除渣系统均采用PLC程控系统控制整个工艺，自动化程度较高。为了更好驾驭系统，需要掌握的知识就必须更加全面，更加扎实，才能适应电力系统的发展，我为了适应现代化电厂的需要，在业余时间对自己加强电脑知识的培训和学习，学习网络知识以及PLC、DCS系统的知识，跟着厂家学习逻辑和组态，为以后的热工主检工作打下了坚实的基础。这期间我对微机的工作原理、构成和组装都有了深入的认识，尤其对电脑的操作更加得心应手，从而使我对现场微机的操作相当熟练，为机组的安全稳定运行得到了保障，为事故处理赢得了时间。二、来到公司热工专业已有5个年头了,在最近的两年生活中,我担任了热工锅炉组组长,热工汽机组长职务,内心非常内心感谢领导的帮助与指导,在这两年里不仅在专业技术方面有了更全面的发展,而且在为人处事方面有了更多的学习机会 2006年在热工外围组时，从事2年的热工主检职位，外围的热工设备品种很多，但这也给我创造了一个学习的机会，也就是在那是有幸能够了解了DCS控制系统，除渣、除灰系统的PLC逻辑控制，并且在维护中对于测量元件安装位置及其用途有了初步的了解，正是在这2年中的不懈努力才为我以后的道路打下了坚硬的基础

电力营销专业技术工作总结(多篇范文)

电力营销专业技术工作总结一、完善制度，活动方案实施井然有序为了使“创业服务年”活动有序推进，省电力公司全面动员，精心部署，围绕“服务创业、富民兴赣”主题，以促进“坚强智能电网新发展、供电服务品质大提升”为着力点，制订了《江西省电力公司“创业服务年”活动重要措施》。公司营销部围绕“创业服务年”的总体要求，结合电力行业自身工作特点，将日常营销工作与“创业服务年”相结合，编制了《“塑文化、强队伍、铸品质”供电服务提升工程实施方案》等配套制度，提出了策应全省“创业服务年”活动、深化市场开拓工作等五个方面20 条意见与措施，作为指导公司系统各单位深化“创业服务年”的重要文件。同时，公司营销部还制订了《“供电服务提升工程”活动绩效考核细则》，明确了“创业服务年”各项工作的具体标准，细化了工作要求, 从成立组织机构、制定活动方案和计划、宣传发动、具体实施情况、实施效果等方面对基层供电公司进行评价打分,并将评价结果纳入各单位全年绩效考核。二、健全机制，用电环境保障安全可靠（一）保障重要客户的供用电安全。进一步完善重要客户停电应急机制，最大限度地减少因重要客户停电造成的不利影响和损失，保障重要客户的正常供电。此外，开展客户安全用电服务，组织对高危及重要客户供用电安全排查治理。深入开展用电安全隐患排查与治理整改工作，督促客户完善自备应急电源配置完成安全隐患整改落实工作，1-3 季度份，共开

展对475户高危及重要客户的隐患排查，发现安全隐患并下达整改通知书268 条，提高了客户侧的用电安全状况。（二）积极做好抗洪救灾工作，力保灾区用电。XX年6月—7 月，持续的暴雨天气袭击了赣鄱大地，抚州、鹰潭等地区发生严重洪涝灾害，电力设施受损严重。省电力公司第一时间启动防汛应急预案，成立了防汛应急指挥部，协调指挥公司系统防汛应急处置工作。营销部作为应急办成员部门，全力参与抗洪救灾过程中的各项工作。为尽快恢复因灾受损的电力设施，营销部协助政府开展供电设施的应急处置，保障重要用户供电和临时安置点的群众生活用电，有序地组织抚州、鹰潭等受灾地区供电部门抢修应急队伍和装备投入抗洪抢险工作。同时调集了南昌、赣东北、赣西、赣州等供电公司发电车及员工驰援重灾区抢修电力设施，据统计，此次抗洪救灾中，公司系统共投入抢修人员55374人次、发电车28辆、抢修车辆5228台次。在加快抢修受灾电力设施、恢复供电的同时，营销部还积极做好水灾过后的安全用电宣传。通过江西卫视宣传播放、发放宣传单、95598短信平台等形式宣传灾后安全用电常识，仅抚州地区就发放了 3 万份安全用电宣传单到灾民手中，列出了水灾过后安全用电要注意的相关事项，提醒受灾地区的广大群众主动做好防范措施，确保家庭用电安全。（三）全力做好各项保供电工作。今年省内各项重大活动频繁，公司积极做好中博会、高考、招商引资活动、经贸洽谈、省运会、鄱阳湖国际生态文化节等各项保供电工作。截至目前，累计调用应急发电车78 台

2020营销总监工作总结及2020工作计划

2020营销总监工作总结及2020工作计划一、销售业绩回顾及分析： (一)业绩回顾： 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!

②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。 ⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。 ⑦销售人员不能切实推行公司指导思路，至今未建立起典范式的品牌样板市场。 ⑧销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。二、费用投入的回顾和分析： (一)费用回顾： 1、营销政策调整后，市场费用得以控制，公司的盈利能力稳定，8~12月相比3~8月同期利润额增加。(具体数据见相关部门的统计) 2、人员费用的固定风险降低，基本扼制了人力资源的亏损， 8~12月相比3~8月周期人力成本降低，剩余价值提升。(具体数据见相关部门的统计) (二)费用分析： 1、正面因素： ①公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。

电力营销专业技术工作总结

电力营销专业技术工作总结自1998年参加工作以来，我一直从事着营销方面的工作。从最开始的抄表催费，到专职的电费核算。2015年，全所智能电表轮换完成后，转为营销员岗位，主要负责集抄运维、数据管理工作，同时身兼营销资料管理员、网络维护及供电所内训师等多项工作。回首自己这十几年来的工作，心中感概颇多。有工作中取得了成绩的自豪感，也有不如意时的失落感。平凡的一线工作繁琐、辛苦，但是不管怎样，我始终严格要求自己，不断加强学习，提高自身素质，使自己适应电力行业的改革与发展。长期的营销工作，使我在实践中积累了丰富的经验。被表彰为国网恩施供电公司营销技术能手，并于2015年11月，代表公司参加了省电力公司技能比武，取得了历年来的最好成绩。为了帮助同事们提升营销业务技能，我们经常利用雨天进行集中培训，毫无保留地把我自己所懂的知识、积累的经验传授给同事们，大家共同学习，共同进步，共同提高，我觉得是一件非常快乐而有意义的事。集抄数据采集运维是一件非常辛苦的工作，辖区全乡有低压用户12837户，公变199台，专变55台，加之屯堡辖区山高林密，大多台区住户分散，集抄运维的工作量和工作

难度大。我每天上班的第一件事，就是关注“用电信息采集系统”，对信息采集不成功的表计，一一分析原因进行排除，如果确认出现了故障，哪怕是最偏远的一户，爬山涉水也要及时赶到现场进行处理。因为必须确保所有的设备运行正常，才能保证采集率100%。 2016年5月3日清晨，我登录系统发现一级水库双龙村香龙坝台区有一户数据未采集成功，初步分析是用户表计故障，当即带上设备和同事熊国辉一起去现场核查处理，先驱车一个多小时到双龙村委会，下车花20多分钟乘渡船过一级水库，再步行一个多小时翻过一座山，才到达目的地。经过检查，发现数据模块烧毁导致采集不成功，立即更换了新模块。这样的事例在日常的采集运维工作中很常见，也已经习惯了这样的奔波。公司下达的智能表数据采集考核指标，公变、专变采集率100%，低压采集率98%。而我们所的公变、专变采集率一直是100%，低压采集成功率也始终保持在%以上，甚至达到了100%。在搞好采集运维工作的同时，我还要查看分析系统每天自动生成的用电信息报表，精准定位线损波动超过预警的配电台区，与前期线损异常台区进行对比分析，列出需要现场巡查的台区清单，并制定巡查计划。一分耕耘一分收获，有辛苦的付出，就一定总会有丰厚

营销部工作总结和计划

营销部工作总结和计划篇一:营销部工作总结和计划一、本年度工作总结 20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认

识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。存在的缺点：对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。二、部门工作总结在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。下面是公司20xx年总的销售情况：从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说

高级职称个人专业技术工作总结最新

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xxxx优秀工程技术人员、xxxx科技先进工作者、2003年度xxxx先进科技工作者、2005年度xxxx先进工作(生产)者等荣誉称号;而且2001年度、2002年度、2004年度、2005年度、2006年度以及2007年度等多个年度的专业技术人员业务考核均评为优秀。现将聘任工程师8年以来的专业技术工作情况简洁汇报如下：一、在政治思想和道德建设方面 -本人一向爱岗敬业、谦虚好学、钻研业务、勇于奉献，工作认真负责、责任心强，具有良好的职业道德;一贯作风正派、廉洁奉公、求真务实、办事公道，能严守法律法规，热心服务基层。能树立并保持正确的人生观、价值观和社会主义荣辱观。近年来，我一直认真学习“三个代表”重要思想和党的会议、决议精神，坚持看新闻报道、今日关注、xx日报等新闻栏目或报刊杂志，通过了解国家大事和百姓心声，来更好地贯彻、执行党和国家的路线、方针和政策。这同时也提高了自己的政治觉悟、工作技能和奉献精神。另外，我还始终坚持学习有关建设工程施工等方面的法律、法规、规章、制度和规范、标准，做到忠于职守、奉公守法、廉洁自律、勤奋工作，不断努力提高自己的工作质量和服务质量。二、在专业素质、业务能力和勤劳奉献等方面㈠勤奋博学、精益求精