营销策划方案
营销策划方案——产品上市策划方案大纲
-、本地区同类产品市场现况分析
（一）本地区同类产品市场销售规模预估
（二）市场前五名厂商、品牌、销售量及市场占有率分析
（三）本地区同类产品受欢迎品牌的特点、包装、定价及渠道概况（四）本地区同类产品品牌每年投入广告额分析
（五）本地区同类产品目标消费群分析
（六）未来本地区同类产品流行方向、成长潜力与契机分析（七）本地区同类产品市场发展经验分析
二、本公司拟推出新品牌产品的营销策划案
（-）产品规划
1.品牌名称
2.包装设计
3.种类设计
（二）定价规划
1.促销期定价
2.各种不同通路形态定价
3.不同包装的定价
（三）广告宣传规划
1.广告宣传总预算
2.各媒体配置概况
3.预计委托广告公司对象
2
4.媒体记者安排
（四）促销活动规划
1.第一次促销活动计划内容
2.第二次促销活动计划内容
（五）渠道规划
1.大卖场铺货对象及数量分配
2.便利商店、连锁加盟及超市铺货对象与数量分配fl
3.其他经销商铺货对象及数量分配
（六）业务目标量规划
1.各渠道全年业务目标量预估
2.务地区全年业务目标量预估.
3.全年度各同业务目标量预估
（七）本产品的销售诉求点三、本方案组织架构及各工作小组分工事务说明（一）本方案工作组组织架构（二）本方案工作组事项分工（三）本专案重要事项推动表四、新产品第一年度成本与损益分析试算（一）成木分析（二）损益分析
营销策划方案撰写大纲前言:公司背景与环境条件、策划动机说明
一、执行概要和要领
（-）商标
（二）定价
（三）重要营销、促销手段
（四）目标市场
二、目前营销状况
（一）市场状况
1.目前产品市场
2.规模
3.广告宣传
4.市场价格
5.利润空间
（二）产品状况
1.种类
2.特点
3,价格
4.包装
（三）竞争对手状况
1,目前市场上的主要竞争对手与基本情况
2,1=1前市场上的次要竞争对手与基本情况
3.潜在竞争对手的分析判断情况
（四）分销状况
1.销售渠道
2.新渠道开拓
（五）宏观环境状况
1.消费群体
2.需求状况
三、SWO T问题分析
（一）优势
1 .销售
2.经济
3.技术
4.管理
5.政策
（二）劣势
1.销售
2.经济
3.技术
4.管理
5.政策
（三）机会
市场机会与把握情况。
（四）威胁
市场竞争上的最大威胁与风险因素。
四、目标 .
（一）财务目标
公司未来三年或五年的销售收入预测，如下表所示。
公司未来三年或五年的销售收入预测表
（二）营销目标
销售成本毛利率达到多少。
（三）综合效益目标
五、营销战略与策略
（一）目标市场
（二）定位
（三）产品组合
（四）定价
产品销售成本的构成及销售价格制定的依据等。
（五）营销渠道
渠道设计
（六）销售队伍
组建销售队伍与建立激励机制等情况,
（七）服务
售后服务情况。
（A）广告
宣传广告创意及形式。
（九）促销
促销创意方式。
（十）产品研发创意
产品完善与新产品开发举措。
（十一）市场调研
主要市场调研手段与举措。
六、行动方案
营销活动（时间）安排。
七、预计的损益表及其他重要财务规划表
八、风险控制
（一）风险来源
（二）风险控制方法
市场营销策划书的撰写
（一）、封面
（二）、目录和前言。
（三）、市场营销策划书iE文
1、線合分析报告（通常5000字左右）
2、企业经营状况及其资源分析（含优劣势分析）
3、市场营销策划方案（通常50（）0字左右）:
4、方案论让报告（通常3000字左右）o （操作性、经济性、合法性、风险性、科学性论证等）（四）、附件