BIQS基础培训

党课培训主要收获和今后努力的方向

敬爱的党组织： 我有幸于今年十月参加江西农大党委党校二零零九年第六期大学生入党积极分子培训。这是党赋予我的莫大荣誉。通过这段时间的学习，让我受益匪浅，了解了中国共产党的发展道路、性质、指导思想、基本路线、基本纲领、现阶段的主要任务和当代大学生的历史使命等基本理论。同时也更加坚定了我加入中国共产党的信念和为共产主义事业而奋斗的决心。在这段学习的过程中，我也发现了自身存在着一些缺点不足，但我坚信，通过自己的不断学习与努力，不断提高自身思想道德水平与文化修养，我会早日达到一名合格的共产党员的标准。 培训期间我的主要收获有如下几点： 一、了解了当代大学生与中国共产党之间的关系。 明确了当代大学生的历史使命；了解了中国共产党历来高度重视青年工作；作为当代青年大学生，我们应该积极争取早日加入中国共产党。 二、了解了中国共产党与中国特色社会主义理论体系 了解了什么是社会主义、科学社会主义、中国特色社会主义以及为什么要坚持和发展中国特色社会主义。 三、了解了中国共产党的最高理想和现阶段的奋斗目标。 党的最高理想和最终目标是实现共产主义；中国特色社会主义是当代中国发展进步的旗帜以及构建社会主义和谐社会，全面建设小康社会是现阶段的奋斗目标。 四、了解了中国共产党的性质和指导思想。 党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队；党是中国特色社会主义事业的领导核心；马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观是我们党的行动指南以及马克思主义理论体系和科学发展观也应该是当代青年学生的行动指南和精神动力。 五、我们应该以实际行动争取早日加入中国共产党。 通过这一节课的学习使我了解了党员的条件与标准；发展党员的基本程序以及我们要端正入党动机，争取早日入党。 我今后的努力方向： 一、努力提高自身的思想素质。 我认为要成为一名合格的共产党员，我们目前所学的知识还远不够。我需要认真研习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想。树立为共产主义事业而奋斗的伟大信念。 二、努力提高自身文化素质、自身修养以及个人能力。 我认为作为一名合格的共产党员，我们不仅要拥有良好的思想素质还应该有较高的科学文化知识、自身修养以及个人能力。我们不仅要拥有真理，我们还更应该拥有将真理转化为实践的本领。这就要求我们必须要有合格的科学文化素质、个人修养及能力。这样我们才能强有力地实践和落实马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想。服务人民群众，努力为实现共产主义事业而奋斗。 三、在实践中了解党。 马克思主义告诉我们实践是检验真理的唯一标准。没有实践，我对党的了解可能就会局限在一个理论水平上，而没有切身的体验与感受。更不会更加真切地了解到党对人民群众无微不至的关怀和党对于国家的重要性。 以上就是我参加培训班期间的主要收获和我今后要努力的方向。请组织审查、批评指正。

推销人员的培训与激励

推销人员的培训与激 励 推销员培训 许多企业在招募到新的销售人员之后，立即派他们去做实际工作，企业仅向他们提供样品、订单簿和销售区域情况介绍等。这些企业担心培训要支付大量费用、薪金，会失去一些销售机会。但事实证明，训练有素的销售人员所增加的销售业绩要比培训成本更大。而且，那些未经培训的销售人员其工作并不理想，他们的推销工作很多是无效的。 在顾客自由选择度日益增强和产品复杂程度越来越高的今天，推销人员不经过系统的专业训练，是不能很好地与顾客沟通的。有远见的企业在招聘之后，都要进行几周乃至数月的专业推销培训。国外企业的平均培训时间，产业用品公司为28 周，服务公司为12 周，消费品公司为 4 周。培训时间随销售工作的复杂程度与所招入销售机构的人员

类型而有所不同。如IBM 公司的新销售代表头两年是不能独立工作的，公司希望其销售代表每年用15% 的时间参加额外的培训。 一、培训计划的制定 培训计划需要明确以下问题：培训目标、培训时间、培训地点、培训方式、培训师资、培训内容等。培训计划的设计应考虑到新人培训、继续培训、主管人员培训等不同类型培训的差异。 1 ．培训目标。 培训目标有许多，每次培训至少要确定一个主要目标。总的说来，培训目的包括发掘销售人员的潜能；增加销售人员对企业的信任；训练销售人员工作的方法；改善销售人员工作的态度；提高销售人员工作的情绪；奠定销售人员合作的基础等。最终提高销售人员的综合素质，以增加销售，提高利润水平。 2 ．培训时间。 培训时间可长可短，根据需要来确定。确定培训时间需要考虑： （1）产品性质。产品性质越复杂，培训时间应越长。

（2）市场状况。市场竞争越激烈，训练时间应越长。 （3）人员素质。人员素质越低，培训时间应越长。 （4）要求的销售技巧。若要求的销售技巧越高，需要的培训时间也越长。 （5）经管要求。经管要求越严，则培训时间越长。 3 ．培训地点。 依培训地点的不同可分为集中培训和分开培训。集中培训一般由总公司举办，培训企业所有的销售人员。一般知识和态度方面的培训，可采用集中培训，以保证培训的质量和水平。分开培训是由各分公司分别自行培训其销售人员。有特殊培训目标的可采用此法，可以结合推销实践来进行。 4 ．培训方式。 培训方式有在职培训、个别会议培训、小组会议培训、销售会议培训、定期设班培训和函授等。各企业可根据实际情况选择适宜的方式。 5 ．培训师资。 培训师资应由学有专长和富有销售经验的专家学者担任。任教者应具备如下条件：对于所授课程就有彻底了解；对于任教工作具有高度兴趣；对于讲授方法有充分研究；对

员工激励培训制度

员工激励培训制度 一、培训宗旨 1、根据企业发展战略，将培训的目标与企业发展的目标紧密结合，围绕企业发展开展全员培训，不断探索创新培训形式； 2、将培训与人力资源开发紧密结合，拓展培训的深度和内涵； 3、实行全员培训，建立培训效果与激励挂钩机制，搭建起学习型、知识型企业的平台。 二、培训目的 1、达成对公司文化、价值观、发展战略的认知和认同。 2、掌握公司规章制度、岗位职责、工作要领，使新进员工尽快适应和能胜任本职工作。 3、改进员工工作表现，强化责任意识、安全意识和质量意识，树立效率原则、效益原则。 4、提升员工履行职责的能力和主人翁的责任感，端正工作态度，提高工作热情，培养团队合作精神，形成良好的工作习惯。 5、提高员工学习能力和知识水平，提升员工职业生涯规划发展能力，为个人进步和企业发展创造良好环境和条件； 6、提高企业综合素质，增强企业的竞争能力和持续发展能力。 三、培训原则 依照公司员工手册，追踪行业新动态，掌握新知识，找出差距，需什么学什么，缺什么补什么，急用先学，立竿见影。 四、培训的组织 1、员工培训工作在公司统一布署下由人力资源部归口管理、统一规划，培训中心和各部门组织实施，员工个人主动配合。由培训中心主要负责公共部分、专业部分的培训及实际操作部分由部门组织培训。 2、人力资源部每年年底根据公司下一年度发展计划、考核指标，拟订公司年度培训计划上报总经办批准执行。

3、培训中心根据公司培训计划，结合“年度考试方案”制定年度培训课程大纲，明确培训的目的、内容、时间、授课人、课程要求和验收标准，报人力资源部审核，经公司领导批准后组织实施。 4、培训授课要落实到人，由培训中心组织备课，必要时还要组织授课人试讲。需外请专家、教授的报公司批准。 5、人力资源部组织培训中心，建立企业培训资源体系，做好教案编排，完善培训教材库、培训案例库和试题库，为持续的做好培训工作奠定基础。 6、培训实施部门要做好课堂管理，制备教材，保证良好的环境，准备必要的培训设备及辅助材料。 7、员工享有参加培训的权利，也有接受培训和培训他人的义务。除了积极参加公司和各部门组织的各项培训外，公司提倡和鼓励员工在提高专业知识、工作技能和综合素质方面进行自主学习。 6、培训中心、各部门要及时掌握培训需求动向，在公司统一培训的基础上，适时合理的调整培训内容。各部门和个人也可以向人力资源部门提出培训要求和建议。 五、培训种类和内容 （一）新员工岗前入职培训是对新员工入职前进行的上岗培训，包括军事训练、基础理论知识学习和实际操作训练三个部分。时间4天。 1、军事训练时间半天，学习立正、稍息、各种转法和步伐。目的是培养员工的组织性、纪律性和吃苦精神。 2、基础理论知识学习时间半天，内容如下： （1）企业文化和制度培训，目的是使员工了解企业发展史，熟知企业宗旨、企业理念、企业精神和经营范围；学习和掌握企业行政管理制度、各岗位工作制度和道德行为规范；了解公司、各部门的地点、内外环境、单位的性质、各种视觉识别物及其含义。 （2）岗位培训，培训部门要对新员工拟任岗位进行专业培训，使其熟悉岗位职责、岗位知识、日常工作流程、工作要求及操作要领。 3、实际操作训练主要由优秀老员工按照公司员工“传、帮、带”责任制度，到公司内部跟班定向操作训练，通过运用和实践，巩固提高专业技能。时间3天。 4、培训后进行考核，分为理论考核和实践考核，结合平时的学习态度、学习纪律和学习成绩综合进行。考核合格者方可上岗，对于补考不合格者，公司不予以录用。

房建工程基础知识点大全

房建工程基础知识点大全 第一节、建筑物的分类 一、建筑物的用途分类及特点 1、民用建筑：供人们生活、居住、从事各种文化福利活动的房屋。按其用途不同， （1 （2 2 1 2、 3、钢筋混凝土结构：建筑物的梁、柱、楼板、基础全部用钢筋混凝土制作。梁、楼板、柱、基础组成一个承重的框架，因此也称框架结构。墙只起围护作用，用砖砌筑。此结构用于高层或大跨度房屋建筑中。 4、钢结构：建筑物的梁、柱、屋架等承重构件用钢材制作，墙体用砖或其他材料制成。此结构多用于大型工业建筑。

三、按建筑结构承重方式分类 1、承重墙结构 它的传力途径是：屋盖的重量由屋架（或梁柱）承担，屋架支撑在承重墙上，楼层的重量由组成楼盖的梁、板支撑在承重墙上。因此，屋盖、楼层的荷载均由承重墙承担；墙下有基础，基础下为地基，全部荷载由墙、基础传到地基上。 2 3 ，4 1 2、多层：2层以上，8层以下 3、中高层：8层以上，16层以下 4、高层：16层以上，24层以下 5、超高层：24层以上 第二节房屋构造概述

一、建筑材料知识 主要建筑材料包括水泥、钢筋、木材、普通混凝土、黏土砖等。 1、水泥 （1）常见水泥的种类：硅酸盐水泥、普通硅酸盐水泥、矿渣硅酸盐水泥、火山灰质硅酸盐水泥及粉煤灰硅酸盐水泥等五种 （2）325、 425、 （3 标准稠度用水量：指水泥沙浆达到标准稠度时的用水量。标准稠度是做水泥的安定性和凝结时间时，国家标准规定的稠度。 2、钢筋 （1）建筑钢筋的种类：钢筋是钢锭经热轧而成，故又称热轧钢筋，是建筑工程中用量最大的钢材品种。

按外形可分为：光圆钢筋、带肋钢筋。 按钢种可分为：碳素钢钢筋和普通低合金钢钢筋。 按强度可分为：Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ四个级别。其中Ⅰ级钢筋为低碳钢钢筋，Ⅱ、Ⅲ、Ⅳ级为低合金钢钢筋。 （2 3 （1 （2 红松：材质较软，纹理顺直，不易翘曲、开裂，树脂多，耐腐朽，易加工，主要用 鱼鳞云杉：又名白松。材质轻、纹理直、结构细、易干燥、加工，主要用于制作门 马尾松：材质中硬，纹理直斜不匀，结构中至粗，不耐腐，松脂气味浓，在水中很

培训激励制度

宋然健康管理咨询（上海）有限公司员工培训管 理制度 第一章总则 一、适用范围 本管理制度适用于公司内全体员工。 二、培训目得 员工素质、能力与企业得发展密切相关。员工在为企业作贡献得同时公司将为员工提供各种培训机会，培养与增强员工工作能力，不断提升员工得自身价值与社会竞争力。为了使公司内部员工得业务素质与技能满足公司发展战略与人力资源发展得需要，公司将对员工进行有计划、有系统得培训，以达到公司与员工共同发展得目得。 三、培训管理 人力资源部根据公司战略发展制定培训计划并负责培训计划得实施，各部门需依据公司得培训制度，积极配合人力资源部落实员工培训工作。 四、培训考核 员工培训需建立严格得考核、评价、记录制度，考核成绩将记入员工档案,作为员工工资调整、晋级得重要依据之一。 各部门需根据集团人力资源部所制定得培训考核制度，对员工受训情况做出详细记录。由人力资源部负责评定学分、统计各员工所积学分，并负责相关证书得发放。 第二章培训内容与形式 一、培训内容 培训内容包括专业知识培训、岗位技能培训与职业素养培训。专业知识培训为使员工具备完成本职工作所必需得基本知识与迎接挑战所需得知识，而实施得本专业与专业相关知识得培训。 岗位技能培训 为使员工把学到得理论知识熟练地应用于工作当中，为客户提供专业优质得服务，而专门实施得岗位职责、操作规程与专业技能等方面得培训。 职业素养培训 为帮助员工快速成长，进一步提升员工得职业素养与服务质量，而专门实施得企业文化、服务礼仪、价值观念等方面得培训。 具体见表2-1 o 表2-1培训内容

二、培训形式 培训形式为内部培训。 第三章培训实施 一、培训前准备 1、培训方案得计划与调整。 2、培训师、主持、培训时间、培训地点得确定。 3、培训设备（投影仪、翻页笔、音响设备、电脑、话筒、白板白纸）得检查。 4、受训人员提前一周通知、提前一天提醒。 二、培训过程 按照培训计划，不同部门得员工接受不同课程得培训，培训课程安排如下，见表3-1、表3-2。 （一）疗愈师 表3-1疗愈师培训课程 （二）市场部、人事部 表3-2健康顾问、行政人员培训课程

正确认识自己-努力提高自我培训讲学

正确认识自我，努力提升自己 7月20日上午，XX单位组织XX再次学习了XXX总经理在初级以上管理人员及全体机关工作人员大会上的讲话，再次学习总经理的讲话，使我对讲话的内容有了更高的认识及更深的理解，特别是讲话中提到“做错了不知错、知错了不认错、认错了不改错”这句话，深刻的剖析出干部存在的问题，即自我认知不清楚。如何在实际工作中正确认识自我，带领警组真抓实干成为再次学习总经理讲话需要迫切解决的问题。 “知人者智，自知者明。”这是中国古代伟大的思想家老子的一句名言。在公安局工作的四年多来，领导和同事对我的关心和帮助使我成长了很多。在实际工作中，从最开始的一无所知、懵懵懂懂，到现在基本上能够胜任本职工作岗位。但是，通过再次学习XX领导的讲话，使我清醒的认识到自己在实际工作中容易自我满足的心态。现在的我，正处于成长进步的瓶颈阶段和平台期，不需要花费太多心思太多努力就能胜任的工作让我开始松懈了，各方面都还不错的评价开始让我自我感觉也非常良好了，上班之初的谦虚心态和工作激情逐渐消失了，我开始对工作中出现的瑕疵自我开解自我原谅了。工作作风开始松懈、散漫了，能力意识的危机感没有了、责任感淡薄了。从客观的角度来说，这是我们每

一个年轻人在成长过程中肯定会经历的一个阶段，但我告诉自己，一定要清醒的意识到问题的存在，绝对不能放任自己，时刻记得敲打敲打自己。 一、始终保持谦虚好学的新人心态 总经理在讲话中谈道：年轻干部存在的最主要的问题在于工作中放松了对自我的要求，学习少、思考少、研究问题少。前几天和几个同事聊天。聊到了每月工作小结的事情，我说写那个小结很麻烦，把每周的工作复制一下，粘贴到月工作小结后，再随便写一写就行；但另外一个同事说，就算是在麻烦也得写，不仅要写，还要重点总结自己在当月工作中存在的问题，拿出解决的具体措施。这件事情对我启发很大，有时候完成一项看起来很麻烦的工作，其实是自我挑战的过程，和自己的惰性、想要安逸一点的本性作斗争。只有这样，我们才能在实际工作中不断地进步、不断地成长。 二、提高执行力真正把工作落到实处 总经理在讲话中谈道：工作要落到实处，不能长了点见识就洋洋自得，不可一世，说起来头头是道，做起来一塌糊涂，解决不了实际问题。空防安全是机场安全工作的核心，作为空防科的一名班组长，要将每一项工作扎扎实实的落到实处，容不得半点虚假。认认真真的去检查每一个空防安全隐患；仔仔细细的去检查每一个消防安全重点部位；踏踏实实的去制定每一个警卫任务方案。这些工作不是随便做个检

培训激励方案范文

培训激励方案范文 培训是一种有组织的知识传递、技能传递、标准传递、信息传递、信念传递、管理训诫行为。的培训激励方案，供参考！ 积分奖励是将员工所有的学习动作都可以换算成积分，比如创新建议、读书分享、贡献案例、课程开发、内部讲课、e-learning学习、微课学习等等根据其难易程度进行一定比例的换算。即鼓励进行知识的贡献，也鼓励知识的学习，这样有利于整个学习型氛围的打造。而学习积分可以在公司内部消费，比如到商店购买物品、食堂消费，更有甚者可以兑换“休假券”，可以抽奖ipad。当然这对知识管理或者是学习系统的要求非常高。 在网龙公司就在试用这样的方法，因为在互联网公司，游戏化氛围甚者已经成为工作氛围的重要组成部分，通过这样好玩的带有游戏色彩的学习激励方法带动整个公司学习型氛围的塑造。 这个方式听起来就很像动真格的了，顾名思义就是在学员学习过程中根据学员的表现情况给予评估，设定相应的门槛，低于该门槛的则淘汰出局，不能参加接下来的培训。 国药大学20xx年显龙新任经理培训班中就用了这种方式，这个项目我们有3个阶段。将学员表现分为课堂表现和课后表现两个部

分，尤其需要说明的是我们对于课后表现更加看重，需要学员根据课上所学知识点确定回到工作岗位后的具体行动计划，并将行动的过程写成案例提交给班主任，课程讲师会给学员相应的评估分数，如果级别为D级，可以有一次补交机会，如果补交后还是D级，则不能参加接下来的培训。同时，如果课堂表现和课后表现分数累加后低于某个分数要求，则也不能参加后续培训。 同时，需要提出的是，由于这个项目周期很长，所以如果学员经常请假，造成缺席天数低于2天，其他时间表现再积极，课后作业质量再高也不能颁发结业证书。因为这项规定我们后期有2位学员没能及时结业。 如果一个公司的绩效指标体系严格按照平衡计分卡来制定的话，那绩效指标中学习与成长的指标就应该占一定的比例。例如用友公司，员工PBC（个人绩效承诺 Personal Business Commitments）中有20%的指标是学习与成长部分。当然这在很多公司推行起来非常困难，大部分老板还是喜欢将业务指标作为主要或者全部考核部分。这样就很容易造成短视效应，即仅关注当期指标而忽视员工的长久发展。 所以，作为培训负责人，如果通过搞定Sponsor或者是人力资源部，将学习项目中学员的表现情况与其当期的绩效指标相挂钩，那

加强培训能力建设 努力打造高水准培训平台

编号：SY-AQ-08057 ( 安全管理) 单位：_____________________ 审批：_____________________ 日期：_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 加强培训能力建设努力打造 高水准培训平台 Strengthen the construction of training ability and strive to build a high level training platform

加强培训能力建设努力打造高水准 培训平台 导语：进行安全管理的目的是预防、消灭事故，防止或消除事故伤害，保护劳动者的安全与健康。在安全管 理的四项主要内容中，虽然都是为了达到安全管理的目的，但是对生产因素状态的控制，与安全管理目的关 系更直接，显得更为突出。 近年来，中煤集团大屯公司认真贯彻落实党中央、国务院关于安全生产的一系列指示精神，依法从严落实企业安全培训主体责任，坚持树立“安全培训不到位是重大安全隐患”的意识，把安全培训作为企业安全发展的基础工程、生命工程和效益工程来常抓不懈，不断优化运行体系，健全制度标准，创新培训模式，提升培训能力，努力打造高水准安全培训平台，促进企业安全生产持续稳定发展。 一、优化培训管理体系，提高培训保障能力 积极构建标准化、专业化、信息化“三化”安全培训管理体系，充分发挥系统功效，不断提高培训保障能力。 一是构建安全培训质量标准化体系。从2009年开始，我们用2年时间完成了大屯公司安全培训质量标准化体系的构建。体系既确

定了培训计划分解、课程安排、教学准备、档案制作等10个培训实施标准要素及评分办法，又对公司标准化培训机构和标准化培训示范区（队）的评比及奖罚做出了规定。每季度公司培训管理部门按照《大屯公司安全培训质量标准化考核细则》对相关培训机构和生产区队各进行一次动、静态检查，根据检查发现的问题，及时汇总、反馈、通报、整改、复查，形成闭环，并根据奖罚标准进行季度兑现。即便是在当前企业经营非常困难的情况下，依然保持此项工作深入开展，通过培训标准化体系的构建和运行，保证了安全培训实施过程的规范和可控，为良好的培训质量提供保证。 二是构建“专业化、一体化”大培训体系。2015年初，我们按照“专业化、一体化”管理的要求，把公司下属矿井和地面生产单位的所有培训业务全部整合到公司培训中心统一组织实施，降低培训运行成本，提高培训质量水平。新的管理体系能够充分发挥上海能源培训中心的品牌、资质、场地、设备等资源作用，特别是其师资和教科研力量的优势，按照“五统一”（统一计划、统一经费、统一考试、统一发证、统一教科研活动）的原则，重新优化培训流

培训激励制度

培训激励制度 、目的 为了鼓励公司全体员工积极参加内部培训，提升各部门、门店开展内部培训的积极性, 提高培训的质量和效果，特制定本制度 二、适用范围 本制度适用于公司各类培训管理工作 三、职责 1、人力资源部 组织、实施全员在岗培训、新员工职前培训，归档各类培训资料；审核各部门、门店培训教案，监督检查各部门、门店培训工作执行情况。 根据本制度对各部门、门店培训工作进行考核。 2、各部门、分店 负责制定本部门月度培训计划，并组织实施。 负责培训教案的制定，按照已审批培训教案开展内部培训工作 四、培训要求 1、培训要有目的性，严格按照培训计划执行；培训教案要结合工作实际； 2、参加培训的员工要严格遵守培训纪律，准时参加培训，认真听课，做好笔记。 3、每月25日前，各部门、门店将次月培训计划交人力资源部审核；培训教案于培训前 一周交人力资源部审核。培训计划可根据实际情况调整，但原则上培训次数不得少于4次/月。 五、考核激励 1、提前做好培训计划，未做给予倒激励100元

2 、未按照已审批培训教案培训者，给予部门、门店倒激励100元/次。 3 、签到、签退记录完整；培训记录表弄虚作假者，给予部门、门店第一负责人倒激励 100 元/ 次。 4、每月四小时培训时长，每小时奖励10 元，超过4 小时后每小时按照20 元计算。一个月超过8 小 时不计算，4小时以内也不计算；达不到不奖励，并给予每小时50元倒激励。 5、未按时参加培训或无故不参加培训的员工，倒激励30 元/ 次。 6、培训考核情况将作为部门、门店负责人年终考评重要指标之一。 六、附则 1 、本制度由人力资源部负责解释。 2 、本制度自下发之日起执行。 3 、附件附件一：月度培训计划表 员工培训教案 员工培训签到表

暑期校长培训心得努力学习尽快成长

亲爱的朋友，很高兴能在此相遇！欢迎您阅读文档暑期校长培训心得努力学习尽快成长，这篇文档是由我们精心收集整理的新文档。相信您通过阅读这篇文档，一定会有所收获。假若亲能将此文档收藏或者转发，将是我们莫大的荣幸，更是我们继续前行的动力。 暑期校长培训心得努力学习尽快成长 20xx年7月7日、8日，我有幸参加了邯郸经济技术开发区文教局组织的暑期校长培训。在培训期间，我用心学习，认真聆听每位专家讲座。特别是嘉兴市吉水小学的欧阳校长从理论的深度与亲身的实践相结合，从学校管理，课堂教学，校本教研等方面的阐述使我收获颇多。这次培训使我在教学管理和教学观念上得到了补充，反思了以往工作中的不足，下面简单谈谈本次学习的几点体会： 一、校园文化建设：嘉兴市吉水小学欧阳校长从”红船精神”,校长使命，学校文化建设等实践层面谈了自己的办学思想和育人目标，他们从不花一分钱打造会说话的墙壁文化、创设多种感官的体验乐园，从阅读提升教学等方面创建最适合学生学习成长的校园。他们与时俱进的”红船精神”,自我创新的办学理念值得我们每位管理者学习。

二、教师团队建设：欧阳校长着力打造一支幸福成长的教师团队，让每位老师不仅有充实的教学任务，更有自己喜欢的业余生活，让教师享受事业的幸福，做幸福的老师。在促进新教师的专业成长方面，他们毫无保留传授新教师上好语文课与课外阅读课的方法，提升整体教学水平。这为我们对学校特色教育提供了一个可借鉴的标本，让我们能够基于学校的现状，从不同的角度去思考、去定位、去创新。 三、融洽的师生关系：欧阳校长能尊重学生、悦纳学生，关心学生的生理和心理健康，注重学生的个体差异，用学校的人文精神和自己的人格魅力去感染每一位学生，建立融洽的师生关系，从而激发学生学习的内在动力。 四、职业形象与礼仪规范：中国有礼仪之邦之美称。这次通过聆听邯郸学院的葛宏冰教授文明礼仪授课后，使我更加深刻、全面地了解了教师礼仪。从小小的鞠躬礼到文明用语，从握手到戒指的佩戴，我们都有太多的疏忽。教师仪表是教师整体风范之一，学习礼仪规范，提高自己修养，培养自己良好的气质风度。以自己的言行举止礼仪礼貌，对学生进行迁移默化的影响。 五、管理中的得与失：述职报告中，各位校长对自己工作中的得失进行了五分钟的阐述。他们从教师的管理，学生的教育，常规管理，安全管理等进行了阐述，也从教学条件，教师的思想

如何培训及激励销售人员

如何培训及激励销售人员 商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队。而做为这只先头部队的核心——销售经理们更是责任重大，因为这只先头部队是否能够发挥其作用，是否具备较高的战斗力并在市场上攻城略地，关键是看销售经理能否通过科学的管理方式有效的提高销售队伍的作战能力和水平。今天我们所要讨论是一名销售经理如何培训与激励销售队伍。问题：首先我们来看看几个问题：为什么我们做经理的，对下属的判断总是频频走眼？为什么许多语重心长的话语，到了下属那里，都成了耳边风？为什么对许多管理措施，某些销售人员反复培训但收获甚微？……以上这些问题，或多或少我们经理在工作碰到过，其实这些问题的存在都与我们销售经理评价下属的方式方法有关！因此下来让我们看看应该如何评价销售人员及评价后的相关措施第一章销售人员的在岗评价 1．1 本章重点在这一单元里我们主要关注一下3方面的内容：评价销售代表时的常见问题针对一线销售代表的三维度评价法评价后的典型策略 1．2评价销售代表时的常见问题在刚开始我们所说的那些问题，可能经常困扰着我们的经理们。其原因是是我们对下属销售代表的判断失误，从而导致了对下属销售代表的管理动作，比如培训、加强管理控制、激励等，没有足够的针对性，于是造成了对牛弹琴。比如，某个业务员，明明是动力性不足，但此时却对其加强管理控制；某个下属明明是基础素质相差太远，公司却还在反复地培训和激

励…… 为什么我们做经理的会对下属的判断产生失误呢？主要由于以下四个方面 的原因： 1)只看业绩一票否决业绩当然是销售人员能力的重要体现，就像学生的考试成绩一样。可是，业绩能够成为我们判断下属业务代表的唯一标准吗？落实奖惩制度，与业绩直接挂钩，这样做绝对无可厚非。可是对一个业务代表的判断，仅仅通过业绩就很容易走偏。对一个业务代表的价值和潜质的判断，是需要多角度、长时间的！不但要看其业绩，还要看销售人员如何达到其业绩。所以要重结果，还要重过程；要重行为，还要重长期行为导向。否则，我们就会容易培养出有业绩没态度的销售人员。 2）评价时忘了组织的目标与刚才的“业绩一票否决”相反，有的销售经理判断下属时，只看对方是否卖力而忽视了对方的综合能力基础。这种经理很容易被对方所谓的“工作积极性”和“团队归属感”所“迷惑”，全然忘记了销售部的目标是实现公司近期与长远的业绩。 3）对人判断情绪化有些销售经理判断业务代表的标准是这些业务代表的行为方式或习惯是否与自己的一致。如果一致，就觉得这个人合适，有发展，能干长久；如果不一致，甚至相反，就对自己说：这个人不行，太傲，不好控制，肯定干不长久，晚走不如早走！”等等，从而匆匆下结论 4）因不自信而导致评价扭曲这个问题的产生，与我们销售经理的自信和角色认知很有关系。充满自信的经理，会放手让有潜力的业务代表发展，同时对自己的角色认知准确，不把自己等同于一个“销售能手”的销售经理，也不会对下属未来是否在销售潜质方面超过自己而有所顾忌。 1.3 针对一线销售代表的三维度评价法要正确地评价一个销售人员并不是一件容易的事，下面介绍一种从人员测评中发展演化而来的针对销售人员的评价方法，即三维度评价法。三维度评价法主要从以下三个角度来评价：第一，评价销售人员的个性因素，就是看个性是否合适所从事的销售工作；第二，评价销售人员的动力性因素，是看工作是否积极、主动；第三，

努力学习,不断提高业务技能

努力学习，不断提高业务技能 ——记自贡通信岗位准入培训 8月29日至9月9日，根据公司的安排，我有幸参加了由省公司在自贡电业局培训中心举办的电力系统通信岗位准入培训。 经过近六小时的长途爬涉，我带着一种无比激动的心情与南充其他公司的四名同志一同来到了培训中心。开课的第一天，自贡电业局培训中心的吴主任对我们提出了要求，他指出，培训中心实行半军事化管理，培训期间，所有培训活动均严格考勤，每天必须坚持早操点名、课前点名、晚上查寝。同时要求大家要尊敬师长，认真学习，虚心求教，努力掌握专业知识和操作技能，使此次培训达到预期效果。 此次通信岗位准入培训的内容主要有职业道德、人工触电急救、光功率计的使用、程控交换机基本命令、PCM板卡及其应用、程控监控机板卡及其应用等内容。其中很多专业上的知识县级公司的通信人员大都是第一次接触，虽然学习很吃力，但面对困难大家从不轻言放弃。课堂上大家认真听课，仔细做好笔记，下课后大家展开积极的讨论，遇到不清楚的地方就虚心向老师和学得好的同学请教。 人工触电急救是所有从事电业工作的人员必备技能。这次培训班上的大部分学员都是第一次接触。因此在课堂上我们认真听老师讲解急救流程、动作要领，牢记老师所做的每一个动作，并认真做好笔记。课余饭后大家都抽时间反复练习，膝盖跪红了、手掌按红了，都忍住疼痛，休息一下又继续练习，心中只有一个念头——那就是一定要把触电急救本领学会、练好。通过努力，大家都掌握了人工触电急救的要领。

有付出就有收获，通过十多天的系列学习，我深深感受到，此次学习不仅充实了自己的理论知识，提高了自己在工作中的操作能力，还为自己今后的工作打下了坚实的基础。

踏踏实实做人认认真真做事努力培训

踏踏实实做人认认真真做事努力培训“团结协作、开拓创新”的新型班组公司动态哈尔滨中庆燃 气有限责任公司 2007-12-04 23:44 来源: 作者：网友评论 0 条浏览次数 883 作者：网友评论 0 条浏览次数 1 班组是一个企业的基础单位，相对天然气公司而言，同样是如此，它是经营收费、供气运行管理中最基层的管理组织，包括经营计划、维护供气设施、树立公司良好形象、完成中庆公司各项工作目标，最终都要通过班组来落实。所以全面加强班组建设，开展创建"四在班组"活动，实现班组管理的标准化、制度化、规范化、程序化是提高公司精细化管理工作的一项重要工作。胡董事长提出："抓政治从经济效益出发，以提高全员素质为落脚点，抓管理从思想入手，以建设现代化企业为目的。"我们天然气公司在开展"四在班组"活动中，注重政治与经济挂钩，精细化管理与提高员工自身素质牵手，树立正确的人生观、世界观和价值观，提升企业文化建设，为更多的天然气用户在实现精细化管理的服务过程中，体现自身的价值。下面我们就从几个方面将天然气公司开展"四在班组"活动，作以汇报： 一、主要做法 （一）明确目的，确定发展目标，制定科学的实施方案，做到有的放矢 为了开展好"四在班组"活动，该公司多次组织召开班组长以上人员专题会议，反复研究制定了切合实际的实施方案，公司领导决定将天然气公司所有科室纳入班组管理，并结合其特点，有针对性的分解目标，目的就是通过开展"四在班组"活动，促进班组建设，增强班组成员间的凝聚力和向心力，激发大家的活力，建立符合实际的班组制度和行之有效班组考核机制，最终实现通过"追求一个目标，夯实两个基础，提高三个能力"，来促进"四在班组"活动的全面提升。 首先是确定了一个目标，就是实现班组管理精细化的目标 公司严格按照"PDCA"循环模式运作，即从制定方案入手，提出了"人、机、物、法、环"管理标准，制定严谨的实施方案；加强实施方案的执行力度，强化监督检查，找出不足和管理漏洞，提出整改方案及整改措施，在制定相应的实施方案后，周而复始，最终实现精细化管理目标。 其次是夯实了两个基础：即加强制度建设和素质建设基础 一是加强了制度建设基础，从制度上保障管理的顺畅。编制《管理制度》三卷，包括规章制度60余项。在班组建设中，我们还执行了班前例会制度、班组学习培训制度和班组考核制度。 二是加强了素质建设基础，推动管理水平的不断提升。班组建设的成就最终由员工的素质来体现，包括班组长和成员的素质。制度的建立和执行需要有一定的素质要求，素质建设是班组建设的重要环节。 首先，我们强化了班组队伍建设。1、培训政治素质高、能吃苦、肯奉献的队伍。公司群力客户服务中心位于哈双北路5号，工作地点远离市区，负责新三中附近的园丁小区、阳光颐养花园以及天然家园等小区的气费查询、维修、查收、迁移、开栓等综合业务，虽然只有4个人，但担负"全职能"工作，一年365天，天天"营业"，这里地处城郊结合处，地域偏僻，交通不便，但这个班组始终如一的坚持开展各项工作，天然家园是职工住宅小区，管理难度大，客服中心的同志们坚持原则，克服困难。在不到三个月的时间里，纠正直通户11户，更换死慢表28块，查处私开栓户32户，处理违章6户，追缴欠费1.17万元，减少了漏失率，为公司挽回了不应有的经济损失。2、培训业务熟练、技术精通的队伍。去年底公司成立了室内安检部，人员都是技术精通的老维修员，他们负责对天然气用户进行逐户安全检查，仅上半年，就走访用户5294户，发现并处理各种安全隐患1035处，他们走访过的用户，3年内不需要大的维修。为天然气公司的安全稳定供气奠定坚实的基础。 其次，我们还侧重抓了班组长的选拔工作。公司领导班子通过与基层员工谈心、交流和考察，挖掘出

员工培训心得 努力学习尽快适应 加速完成角色转变

努力学习尽快适应加速完成角色转变 作为一名应届毕生万分幸运的通过省里的统一招考来 到XXXX，怀着希望和抑制不住的激动开始了我人生中一个崭新的征程，也是在这样的一个全新的开始中，迎来了为期一周的新员工入职培训。这次培训的内容主要有开班仪式公司领导讲话、各部门负责人讲授有关规章制度和自身经验的传授、XX行业相关工作基础知识、户外拓展训练等等，虽然整个培训的时间并不长，但在这短短的一周时间里，我的知识得到了更新、团队精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益非浅、深有体会。与此同时，我对xx这个大家庭有了更加深入的认识和强烈的归属感，对未来工作充满了期待和信心。这些收获都对我尽快适应环境，完成角色转变产生巨大帮助，在培训过后的这几天里经过不断地思考与总结得出几点心得体会与大家分享。 一、不以规矩，不成方圆。 古语有云：“绳墨以求直线，秤以权轻重，规以求圆，矩以划方”,这充分说明了规矩之重，想要成人成事需将“讲规矩”摆在重要位置。入职培训的第一课就是“员工纪律制度解读”可见咱们XX行业对规矩的重视程度，之后又陆续上了“安全管理”、“规范管理制度解读”、“财务报销管理”等关乎企业各项规章制度的课程，让我充分了解咱们XX内

部管理的科学与严谨并树立起遵守公司制度，按规矩办事的观念。规矩既是企业生存的“健康卡”，又是企业发展的“加油站”，更是个人成长进步的“风向标”。有了规矩胸中就有了定盘星，为人处世就有了标准，这对于新员工尽快融入环境上手工作来说至关重要。 二、肩负责任，服务社会。 “国家利益至上，消费者利益至上”的行业共同价值观在培训期间被省局领导和教课老师多次的提起，在专卖体制下，XX行业要做到维护国家利益，实现国有资产的保值增值；维护消费者利益，为消费者提供优质的产品和服务。“烟叶生产管理”、“专卖监督管理”、“卷烟物流管理”、“卷烟营销管理”的课堂，上经验丰富的前辈、老师们用自身扎实的知识和丰富的工作经验为我们讲解知识，更向我们展现了责任、服务、奉献的XX人风貌，身体力行地向我们传递着时刻牢记“两个至上”，以国家赋予的权力扎实推进行业改革与发展，为国家为人民做贡献的使命。 三、高效执行，团队协作 在紧张高效培训中公司还为我们安排了“户外拓展训练”，初入职场的我对于“拓展训练”这个活动仅仅是听说过，对这次能有机会参与这个有意义有趣味的活动十分的珍惜。在整个过程中，作为所属团队中的一分子参与其中，我受益匪浅，感触良深！短短一天的拓展训练，不仅把妙趣横

钢筋工程基础知识大全钢筋工基本知识

第一章钢筋工基本知识 §1-1 钢筋的分类 钢筋由于品种、规格、型号的不同和在构件中所起的作用不同，在施工中常常有不同的叫法。对一个钢筋工来说，只有熟悉钢筋的分类，才能比较清楚地了解钢筋的性能和在构件中所起的作用，在钢筋加工和安装过程中不致发生差错。 钢筋的分类方法很多，主要有以下几种： 一、按钢筋在构件中的作用分 1、受力筋：是指构件中根据计算确定的主要钢筋，包括有：受拉筋、弯起筋、受压筋等。 2、构造钢筋：是指构件中根据构造要求设置的钢筋，包括有：分布筋、箍筋、架立筋、横筋、腰筋等。 二、按钢筋的外形分 1、光圆钢筋：钢筋表面光滑无纹路，主要用于分布筋、箍筋、墙板钢筋等。直径6-10mm时一般做成盘圆，直径12mm以上为直条。 2、变形钢筋：钢筋表面刻有不同的纹路，增强了钢筋与混凝土的粘结力，主要用于柱、梁等构件中的受力筋。变形钢筋的出厂长度有9m、12m两种规格。 3、钢丝：分冷拔低碳钢丝和碳素高强钢丝两种，直径均在5mm 以下。 4、钢绞线：有3股和7股两种，常用于预应力钢筋混凝土构 件中

三、按钢筋的强度分 在钢筋混凝土结构中常用的是热轧钢筋，热轧钢筋按强度可分为四级，HPB235（Ⅰ级钢），其屈服强度标准值为235MPa；HRB335（Ⅱ级钢），其屈服强度标准值为335MPa；HRB400（Ⅲ级钢），其屈服强度标准值为 400MPa；RRB400（Ⅳ级钢），其屈服强度标准值为400MPa。现浇楼板的钢筋和梁柱的箍筋多采用HPB235级钢筋；梁柱的受力钢筋多采用HRB335、HRB400、RRB400级钢筋。 §1-2钢筋混凝土结构原理 混凝土和天然石材一样，是一种脆性材料，钢筋是一种弹性材料，如果将钢筋放到混凝土中就可运用到工程结构上的重要部位。这种配有钢筋的混凝土叫做钢筋混凝土。 一、钢筋混凝土结构的工作原理 为什么要将钢筋和混凝土这两种材料结合在一起工作呢？其目的是为了充分利用材料的各自优点，提高结构承载能力。因为混凝土的抗压能力较强，而抗拉能力却很弱。钢筋的抗拉和抗压能力都很强。把这两种材料结合在一起共同工作，充分发挥了混凝土的抗压性能和钢筋的抗拉性能。我们把凡是由钢筋和混凝土组成的结构构件统称为钢筋混凝土结构。 钢筋和混凝土这两种物理力学性能截然不同的材料为什么能够结合在一起共同工作呢？这主要是由于（1）硬化后的混凝土与钢筋表面有很强的粘结力；（2）钢筋和混凝土之间有较接近的温度膨胀系数，不会因温度变化产生变形不同步，从而使钢筋与混凝土之间产生错动；（3）混凝土包裹在钢筋表面，能防止钢筋锈蚀，起保护作用。混凝土本身对钢筋无腐蚀作用，从而保证了钢筋混凝土构件的耐久性。 二、钢筋混凝土结构的优点 钢筋混凝土结构有着许多的优点： （1）能充分利用材料的力学性能，提高构件的承载能力，使混凝土应用范围得到拓宽。

团队建设与激励培训

团队建设与激励培训 团队建设与激励培训讲师：谭小琥 谭小琥老师 老师介绍： 品牌策略营销专家 清华大学特邀讲师 世界华人500强讲师 中国金牌管理咨询师 国际注册企业教练（RCC） 中国式沙盘模拟培训第一人 授课风格： 演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。 谭老师的培训课程：理论与实践相结合，非常有效，使我们受益很多。 ——中国移动集团讲师风格个性化，易听；易懂；易执行。 ——南方石化谭老师很多实用的方法能直接用到工作中，在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。 ——绿城集团告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。 ——中海石油

谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师！ ——联邦家居一、团队建设 在对团队的概念有了一定了解的基础上，我们进入到团 队建设的学习。 <一>团队建设原则 该原则包含五项内容：树立共同目标、完善成员技能、分配团队成员角色、建立内部激励机制、培养相互信任精神。 下面逐一说明。 树立共同目标共同目标能够为团队成员指引方向和提供动力，目标会使个体提高绩效水平，目标也使群体充满活力。 你的团队是否具有其成员渴望实现的有意义的目标？这种目标是一种远见，比具体目标更宽泛。有效团队具有一个大家共同追求的、有意义的目标，它能够为团队成员指引方向、提供推动力，让团队成员愿意为它贡献力量。 成功团队的成员通常会用大量的时间和精力来讨论、修改和完善一个被大家接受的目标。这种共同目标一经确定，就能起到为团队指引方向的作用。 当然，成功的团队会把他们的共同目标转变成具体的可以衡量的现实可行的绩效目标。目标能提高绩效，也能使群体充满能力。具体的目标可以促进沟通与合作。 完善成员技能要有效地运作，一个团队需要3种不同技能类型的成员。第一，需要具有技术专长的成员。第二，需要具有解决问题和决策技能，能够发现问题，提出解决问题的建议，并权衡这些建议，然后作出有效选择的成员。第

土木工程基础知识

一、箍筋表示方法： ⑴φ10@100/200(2)表示箍筋为φ10 ，加密区间距100，非加密区间距200，全为双肢箍。 ⑵φ10@100/200(4)表示箍筋为φ10 ，加密区间距100，非加密区间距200，全为四肢箍。 ⑶φ8@200(2)表示箍筋为φ8，间距为200，双肢箍。 ⑷φ8@100(4)/150(2)表示箍筋为φ8，加密区间距100，四肢箍，非加密区间距150，双肢箍。 一、梁上主筋和梁下主筋同时表示方法： ⑴3Φ22，3Φ20表示上部钢筋为3Φ22,下部钢筋为3Φ20。 ⑵2φ12，3Φ18表示上部钢筋为2φ12,下部钢筋为3Φ18。 ⑶4Φ25，4Φ25表示上部钢筋为4Φ25,下部钢筋为4Φ25。 ⑷3Φ25，5Φ25表示上部钢筋为3Φ25,下部钢筋为5Φ25。 二、梁上部钢筋表示方法：（标在梁上支座处） ⑴2Φ20表示两根Φ20的钢筋，通长布置，用于双肢箍。 ⑵2Φ22+（4Φ12）表示2Φ22 为通长，4φ12架立筋，用于六肢箍。 ⑶6Φ25 4/2表示上部钢筋上排为4Φ25，下排为2Φ25。 ⑷2Φ22+ 2Φ22表示只有一排钢筋，两根在角部，两根在中部，均匀布置。 三、梁腰中钢筋表示方法： ⑴G2φ12表示梁两侧的构造钢筋，每侧一根φ12。 ⑵G4Φ14表示梁两侧的构造钢筋，每侧两根Φ14。 ⑶N2Φ22表示梁两侧的抗扭钢筋，每侧一根Φ22。 ⑷N4Φ18表示梁两侧的抗扭钢筋，每侧两根Φ18。 四、梁下部钢筋表示方法：（标在梁的下部） ⑴4Φ25表示只有一排主筋，4Φ25 全部伸入支座内。 ⑵6Φ25 2/4表示有两排钢筋，上排筋为2Φ25，下排筋4Φ25。 ⑶6Φ25 （-2 ）/4 表示有两排钢筋，上排筋为2Φ25，不伸入支座，下排筋4Φ25，全部伸入支座。 ⑷2Φ25 + 3Φ22（-3）/ 5Φ25表示有两排筋，上排筋为5根。2Φ25伸入支座，3Φ22，不伸入支座。下排筋5Φ25，通长布置。 五、标注示例： KL7（3）300×700 Y500×250 φ10@100/200(2) 2Φ25 N4Φ18 （-0.100） 4Φ256Φ25 4/26Φ25 4/26Φ25 4/24Φ25 □———————————□———————□———————————□ 4Φ252Φ254Φ25 300×700 N4φ10 KL7(3) 300×700 表示框架梁7，有三跨，断面宽300，高700。 Y500×250 表示梁下加腋，宽500，高250。 N4Φ18表示梁腰中抗扭钢筋。