兼职业务员管理办法

兼职业务员管理办法

为适应当前市场竞争需要，充分调动公司业务人员开拓市场、承接市场工程业务、扩大机械租赁量，提高市场占有率的积极性，经公司研究决定，特制定本办法。

兼职业务员(以下简称业务员)包括本单位职工和社会人员。

一、工程业务员提成及费用管理办法

(一)业务员绩效考核及奖惩办法

1、业务员跟踪的待建项目工程(除各种媒介公告外)，在收集该项目信息后填写公司的项目信息表，经公司领导核实该项目信息后在下周五给予公布其本周业绩，给予绩效奖励100元/单。

2、业务员跟踪项目的过程中，取得竞争对手的核心信息(如对方报价、合同底价，对方业务关系等)，经公司核实后给予1000元(暂定)绩效奖励。

3、业务员根据公司提供信息，自行跟踪洽谈并最终签订合同的项目，将按合同规定之甲方付款进度的比例，获得合同总价0.5%的业务提成。

(二)、业务费用管理办法

1、在洽谈工程过程中的交通费、差旅费、住勤费等一切费用由业务人员自理。如遇特殊情况，经相关领导批准后，可给予报销。

2、在洽谈工程过程中如需公司领导出面进行商务洽谈，产生的

费用由公司先行垫付，工程签订合同后由业务员业务提成中核减。如未签订合同，由公司报账核销。

3、业务单位及关系户莅临我司商谈业务，安排工作餐(暂按30元/人)。如宴请对方，需上报公司经理批准。

4、工程业务费用开支应控制在工程总造价的3‰~5‰，具体由经理根据实际情况酌情控制。

(三)、业务员提成

1、兼职业务员通过个人渠道取得信息并经公司领导审核后签订合同的工程项目，根据合同规定甲方付款进度的比例，在合同签订后按合同总价的2~3%支付业务提成。

2、兼职业务员通过个人渠道取得信息并经公司领导审核后签订合同的工程项目，根据工程实际情况，按工程最终利润分配。具体分配比例为公司95%，兼职业务员5%。

3、兼职业务员通过个人渠道取得信息并最终签订合同的工程项目，经公司账户后提取的工程款项，公司收取到账金额的3—5%的工程管理费(不含税)。

二、机械设备租赁业务员管理办法

(一)、原则:

业务员的收入与其经营业绩直接挂钩，按劳分配，多劳多得。实行“业务提成+奖罚金”的薪酬模式。

为了确保经营业务的安全，对业务员在从业初期，每月只发30%的提成部分，其余70%部分作为本人风险抵押金，暂时预留在公司，在累计预留达到1万元以后不再提留。

(二)、业务员薪酬的考核指标是:

鉴于承揽机械租赁工作的复杂性，对业务员的工资考核也必须采用多项指标进行综合评价。在考核中，工资实行上不封顶的原则。以实际收到设备租赁款结算额、结算比例为基本依据，进行综合考核评价，计发业务提成和工资奖罚金数额。

1、各单项考核指标:

1) 预付定金:

2) 租赁价格:

3) 实际货款回款额和回款比例:

4) 货款结算期限:

(三)、业务员薪酬考核方法

1、各单项指标的考核:

1)预付定金:为减少经营风险，业务员在签定合同时应争取让客户预付一定比

例的定金，。对能够预付定金的，公司按合同预付定金的比例分挡给予提成奖励: 定金比例 30%(含)以下 30%--60% 60%(含)以上提成比例 0.5% 1% 1.5%

2)租赁价格:以我公司确定机械租赁价格为基数，将合同机械租赁价格与公司

基准租赁价格进行对比，对超出基准价格的部分，按6:4的比例实行分成奖励。即业务员得60%，公司得40%。

3) 合同租赁款回款额和按合同付款期限回款比率: 合同货款回款额及回款率

指标是考核业务员工作的基本指标，凡属合同终止7天(含)内结清全部货款的，在原来提成的基础上，再增加提成5‰奖励。

4)回款滞纳金:业务人员设备欠款未收回部分，从第二年3月1日起，至下一

年2月28日，每月扣除薪酬的20%作为回款滞纳金。具体计算办法——以每台设

备计算，一万元(含)内设备欠款扣三个月后停发工资，一万元以上至三万元(含)设备欠款扣六个月后停发工资，三万元以上设备欠款扣九个月后停发工资，停发工资到收回全部设备欠款。

5)工作任务完成情况考核:业务员必须按时上报业务工作进度报表,每月截止日期为26日，在27—30日内将报表准时上报公司经营科,对逾期不报的,给予100元的处罚.

附: 业务工作进度月报表

年月日

实际完成情况

计量计划备

本季本年

单位指标注

本月累计累计结算货款万元租赁收入万元走访客户户签订合同份

电话回访次建立客户裆案户

填表人:

6)对拖欠货款在180天以上的，取消全部业务提成。三、发放办法

薪酬按每次实际货款结算入帐时间进行考核，在货款入帐7日内予以兑现。

四、考核部门及责任

上述考核工业务员考核工作由工程科具体组织实施执行，执行结果工程科科长全面负责，机械设备租赁业务员由经营科具体组织实施执行，执行结果由经营科科长全面负责，公司财务部门每半年进行一次财务审计。

五、业务员出差补助按处有关规定执行。

兼职业务员管理规定

兼职业务员管理规定 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

兼职业务人员管理规定为了配合业务快速发展，采用部份兼职业务人员的方式扩大业务范围而降低人力固定成本，但为了提升服务质量，增强联动机制，提高团队作战能力，创建高效、协作的团队，特制定本管理办法。 一、兼职业务员的标准： 1、认同健康产业发展趋势、有一定的保健养生意识。 2、愿意资源共享，增加收入。 3、时间宽裕，且愿意从事兼职工作 满足以上几点且愿意接受我公司管理以及培训的人员。 二、兼职业务员的基本管理规定： 1. 在进入工作前，须进行相关业务知识培训，经主管确认合格后，才能开展业务工作。 2．积极宣传公司，言行举止注意公司及个人形象；严格遵守公司一切规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。 3．正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造良好的企业形象。 4．积极参与公司的培训工作以及公司组织的活动。每月一次总结交流会议。 三、兼职业务员的业务流程： 1．业务员与客户通过沟通，了解客户需求，正确宣传公司服务产品以及企业文化。 2．确认客户对公司产品和服务感兴趣后，与公司相对应主管的大客户经理联络，将业务信息上报到公司。

5．客户确认购买后，由业务员现款拿货。相应酬劳由业务员自行扣除 四、薪酬的体系： 1、兼职业务人员的直接业务提成是业务总金额的30%。 2、兼职业务员拓展提成为5%。 五、兼职业务人员面对客户时须一站式解决问题。 当用户找到业务人员，不管是何种事项，兼职业务人员能自已解决的要自已解决，不能自已解决也要自已联络能解决问题的人员，并且在联络确认完成事项后，向用户询问事情的解决进展，客户对事项的满意情况。了解情况后及时反馈。 六、兼职工作人员未经公司法人代表授权或批准，不能从事下列活动： 1 .以公司名义考察、谈判、签约； 2 .以公司名义提供担保或证明； 3 .以公司名义对新闻媒体发表言论； 七、兼职业务人员有违反公司规定的，可以予以取消公司兼职的职位，被取消职位的人员不得以本公司的名义开展业务工作。否则，将追究其法律责任。八、公司对兼职业务人员一年进行审查一次，对不符合公司要求的业务人员给于取消兼职，被取消职位的人员不得以本公司的名义开展业务工作。

兼职员工管理办法

兼职员工管理办法 摸索形成一套新型的用人与合作机制； 工作中发觉具有潜质的后备人员。 二、兼职职员聘请流程： ?申请人向本部门领导和交工部领导提出书面申请，讲明聘请兼职职员的缘故，兼职职员的具体岗位职责、兼职时刻、工作部门等内容； ?获批准后，申请人组织、人力资源室配合聘请工作； ?确定人选后，填写兼职职员登记表并向人力资源室报备，人力资源室与兼职职员签订兼职协议，内容涉及工作类型、薪酬等，同时将身份证复印件等在人事和财务各存一份；实习时刻及酬劳从实习生到人力资源室报到、签订实习协议之日起算。 ?申请人按照实际工作时刻，填写《劳动人员薪酬审批表》，经室主任审核、主管主任批准之后，每个月10日前将上个月的《劳动人员薪酬审批表》交给财务人员，不满一月的按照实际时刻另行支付。 ?财务人员按照《劳动人员薪酬审批表》支取劳务并发给兼职职员。 ?正式实习生可凭实习协议书向运算机治理员申请考勤卡、运算机、内部通讯用户，其他兼职职员可申请运算机，但不可申请内部通讯用户和考勤卡，并限制其对服务器的访咨询权限。 三、兼职职员酬劳 所有兼职职员的酬劳足月按600元/月核算，不足部分按30元/天核算。兼职职员的酬劳有专门要求的，申请人须经室主任、主管主任批准。 正式签订实习协议的京外实习生，与正式职员一样，享受房补和通讯补助；其他兼职职员则不享受。 所有兼职职员如在兼职期间发生人身意外损害，我部门仅给予道义上的援助和支持。 四、兼职职员的治理 兼职职员应及时填写兼职职员登记表并向人力资源室报备，否则不予办理劳动酬劳，所造成的后果由申请人负责。 兼职职员到岗后，申请人应负责向其讲明交通工程部的各项规章制度，为其提供必要的培训，使其尽快进入角色。申请人有义务督促兼职职员树立集体荣辱观，自觉爱护交通工程部的集

业务员管理制度-自己做的

业务员管理制度 为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定。 第一章出勤制度 第二章业务员管理条例 第三章业务员日常行为规范 第四章业务部薪酬制度 第五章其他规定 第一章出勤制度 一、全体业务员必须认真遵守公司规定的作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。 二、因公不能到公司报到的，必须电话告知上级领导行动事项，回公司后向领导报告事情处理结果。 三、因私事不能报到的，实行书面请假制度，必须在前一天填写请假条，经过上级领导批准，才可以 请假。如果有特殊事情可以电话请假，但上班后必须补上请假条，否则财务一直按请假结算薪酬， 如果发现弄虚作假扣除当月全部薪酬。 四、驻外业务员严格要求自己、按时上班，处理好公司安排的各项工作，每天早上跟上级领导电话沟 通报告当天行动事项、目的，每天晚上电话汇报工作进度，处理结果。如果发现弄虚作假、欺上 瞒下的行为扣除全部薪酬，直接开除。 五、出勤时间8：00—18:00

第二章业务员管理条例 业务员是公司的生命，为充分调动公司业务员的积极性，特制订本条例。 一、业务员工作职责 1 进行具体市场调查，挖掘市场潜力，开发客户，拿回订单，收回货款，做好与客户的沟通，建立客户关系。在上级部门领导下做好区域销售，区域客户管理工作， 2、结合市场动态与竞品信息及时上报上级领导调整，逐步规划完善区域网络，提升网络质量， 3、执行公司规定的销售政策，帮助现有客户搞好销售，培训客户技能，完成销售目标。按要求帮助客户搞好店面管理、产品陈列、展台、广告布置，门头形象、户外广告等等工作。 4、不断学习行业知识、不断提高业务水平，遵守职业道德，保守公司商业机密。 5、按公司要求参加周会，讨论、分析处理方案，每月必须开总结会议，进行工作总结、任务总结，对下一步大方针进行布置。 二、新业务员上岗流程 1、新业务员到公司正式报到需要携带身份证、毕业证、原件与复印件各一张，个人简历一份，需要按公司要求填写求职信一份。 2、新业务员到岗后，由公司统一安排岗前培训，通过基本培训方可上岗。上岗后要快速熟悉公司业务流程。 3、公司对新业务员实行试用期制度，一般为3个月（特殊情况另外规定），公司将根据实际情况，从业务员的责任心、业务能力、以及对公司的贡献，对公司的忠诚度进行考核，由上级领导决定转正时间。对新业务员在试用期3个月后不能通过业绩考核的做自动离职处理，（对责任心强、忠诚度高、有上进心的新业务员将适当放宽条件

兼职业务员管理办法

兼职业务员管理办法承为适应当前市场竞争需要，充分调动公司业务人员开拓市场、接市场工程业务、扩大机械租赁量，提高市场占有率的积极性，经公司研究决定，特制定本办法。 兼职业务员（以下简称业务员）包括本单位职工和社会人员。 一、工程业务员提成及费用管理办法 （一）业务员绩效考核及奖惩办法 1、业务员跟踪的待建项目工程（除各种媒介公告外），在收集该项目信息后填写公司的项目信息表，经公司领导核实该项目信息后在下周五给予公布其本周业绩，给予绩效奖励100元/单。 2、业务员跟踪项目的过程中，取得竞争对手的核心信息（如对方报价、合同底价，对方业务关系等），经公司核实后给予1000元（暂定）绩效奖励。 3、业务员根据公司提供信息，自行跟踪洽谈并最终签订合同的项目，将按合同规定之甲方付款进度的比例，获得合同总价0.5%的业务提成。 （二）、业务费用管理办法 1、在洽谈工程过程中的交通费、差旅费、住勤费等一切费用由业务人员自理。如遇特殊情况，经相关领导批准后，可给予报销。 、在洽谈工程过程中如需公司领导出面进行商务洽谈，产生的2． 如工程签订合同后由业务员业务提成中核减。费用由公司先行垫付，未签订合同，由公司报账核销。303、业务单位及关系户莅临我司商

谈业务，安排工作餐（暂按人）。如宴请对方，需上报公司经理批准。元/‰，具体由‰~54、工程业务费用开支应控制在工程总造价的3 经理根据实际情况酌情控制。、业务员提成（三）、兼职业务员通过个人渠道取得信息并经公司领导审核后签订1在合同签订后根据合同 规定甲方付款进度的比例，合同的工程项目，支付业务提成。按合同总价的2~3%、兼职业务员通过个人渠道取得信息并经公司领导审核后签订2合同的工程项目，根据工程实际情况，按工程最终利润分配。具体分 5%。配比例为公司95%，兼职业务员、兼职业务员通过个人渠道取得信息并最终签订合同的工程项3的工5%目，经公司账户后提取的工程款项，公司收取到账金额的3—程管理费（不含税）。 二、机械设备租赁业务员管理办法（一）、原则： 业务员的收入与其经营业绩直接挂钩，按劳分配，多劳多得。实奖罚金”的薪酬模式。+行“业务提成． 30%为了确保经营业务的安全，对业务员在从业初期，每月只发 部分作为本人风险抵押金，暂时预留在公司，的提成部分，其余70% 1万元以后不再提留。在累计预留达到（二）、业务员薪酬的考核指标是： 对业务员的工资考核也必须采鉴于承揽机械租赁工作的复杂性， 用多项指标进行综合评价。在考核中，工资实行上不封顶的原则。以进行综合考核评结算比例为基本依据，实际收到设备租赁款结算额、价，计发业务提成和工资奖罚金数额。各单项考核指标：、 1 预付定金： 1）租赁价格：2）

兼职工作人员管理制度

兼职人员管理制度 一、目的 为做好公司各部门兼职人员管理工作，进一步规范公司管理，现结合公司实际制定本兼职人员管理制度。 二、适用范围 凡需在本公司从事兼职的人员录用和管理都需遵循本制度 三、兼职人员入职 1.兼职员工需及时填写兼职员工入职登记表并向人力资源部备案，否则不办理劳动报酬，所造成后果自负。 2.兼职员工到岗后，熟悉各部门各项规章制度，为其提供必要的培训，使其尽快进入角色。申请人有义务督促兼职员工树立集体荣辱观，自觉维护部门集体形象。 四、兼职人员的工资 所有兼职员工的报酬足月按_______元/月核算，不足部分按_______元/天核算。兼职员工的报酬有特殊要求的，申请人须经公司负责让人批准。 五、兼职员工的管理 1.兼职员工根据自愿的原则，自愿选择每周应做够_______小时， 2.兼职人员每周需有一个工作总结，对自身的发展。 3.短期兼职人员（两个月以内）离职时应写出工作报告，对所承担工作进行系统总结；由主管人员写出评语（包括任务内容、完成情况、后续需求，该受聘人员的作用与贡献等简短记录）。作为绩效考核。

4.中长期人员（超过两个月）应按工作进程写出阶段性工作总结报告，由主管人员附署工作考评。作为绩效考核。 5.公司不定期安排兼职员工培训及会议邀请，因故不到，需事先电话通知。连续5次不到者，视为自动离职。 6.对认真完成工作的兼职人员和超额完成任务的兼职人员实行奖励政策。 六、其他 所有兼职员工需签订保密协议并自觉遵守，利用在我公司工作期间严格保管公司产品。 除小时工外，其他兼职人员离职时应交接工作及所借公物，申请人务必告知人力资源室，否则申请人将负责所造成的财务损失。

销售业务员管理制度

业务员管理制度 第一章总则 第一条为了能使公司运作有秩序地进行，维护公司及员工的切身利益，特制定本管理制度。 第二条本制度涵盖业务员思想道德行为准则、日常工作规范条例、账款管理制度、客户关系管理办法等。 第三条凡公司业务员适用本制度。 第二章业务员思想道德行为准则 第一条业务员应思想端正，品德高尚，诚实守信，对公司拥戴忠诚，热爱本职工作，有奉献精神，严格遵守公司的一切规章制度，服从公司领导的安排。 第二条业务员之间应相敬相爱，团结互助，要具备团队意识，有矛盾纠纷要妥善解决，或上报公司领导寻求调解，不得私下用武力等不良方式，一经发现，扣除当月所有工资奖金，情节特别严重的，公司有权解除合同，予以解聘。 第三条业务员是对外代表公司形象的重要“代言人”，每个业务员在客户面前，不得作出有损公司形象的行为或举动，不得作出有损公司信誉的事情，如经发现，或有客户投诉涉及公司形象的，经公司调查属实，扣除当月所有工资奖金。

第四条公司本着充分保障每个业务员利益的原则，严禁业务员之间出现抢单或划单的行为。抢单，是指甲业务员在洽谈的业务，乙业务员利用关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务；划单是指，甲业务员将自己的单划到乙业务员的名下。公司一经发现有抢单或划单的行为，扣除双方当月全部工资及奖金，并在全公司通报一次。如第二次再犯，公司有权解除合同，予以辞退。 第五条业务员在外不得以公司名义、打着公司的旗号从事与业务无关的活动。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并送公安机关依法处理。 第六条业务员应具备职业操守，遵守公司相关的保密规定，不得将公司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现，扣除当月所有工资奖金，立即予以解聘，并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。 第三章业务员日常工作规范条例 第一条业务员严格遵守考勤管理规定，每天早晚必须到点打卡考勤，如因特殊情况不能准时到店打卡，必须提前通知主管领导，并说明原因，经批准后方可执行。 第二条业务员每天必须向负责主管口头汇报前一天的工作详情，如有困难，寻求解决困难的办法。每周周五提交“周工作总结”的书面报告，报告中包含本周每日拜访客户名单以及进度。此项规定旨在发现并解决业务员工作中存在的问题，予以总结归纳，帮助提高业务员的业务水平。

公司业务员管理规定

第一章入职指引 第一节入职与试用 一、用人原则：重选拔、重潜质、重品德。 二、招聘条件：合格的应聘者应具备应聘岗位所要求的年龄、学历、专业、执业资格等条件，同时具备敬业精神、协作精神、学习精神和创新精神。 三、入职 第二节考勤管理 一、工作时间公司每周工作五天半，员工每日正常工作时间为小时。其中： 周一至周五：上午：：－： 下午: ：－：为工作时间 ：－：为午餐休息 周六：上午：：－：为工作时间 实行轮班制的部门作息时间经人事部门审查后实施。 二、考勤 、所有专职员工必须严格遵守公司考勤制度，上下班亲自打卡（午休不打卡），不得代替他人打卡。、迟到、早退、旷工（）迟到或早退分钟以内者，每次扣发薪金元。 分钟以上小时以内者，每次扣发薪金元。 超过小时以上者必须提前办理请假手续，否则按旷工处理。（）月迟到、早退累计达五次者，扣除相应薪金后，计旷工一次。旷工一次扣发一天双倍薪金。年度内旷工三天及以上者予以辞退。、请假（）病假 、员工病假须于上班开始的前分钟内，即：－：致电部门负责人，请假一天以上的，病愈上班后须补区、县级以上医院就诊证明。、员工因患传染病或其他重大疾病请假，病愈返工时需持区、县级以上医院出具的康复证明，经人事部门核定后，由公司给予工作安排。() 事假：紧急突发事故可由自己或委托他人告知部门负责人批准，其余请假均应填写《请假单》，经权责领导核准，报人事部门备案，方可离开工作岗位，否则按旷工论处。事假期间不计发工资。、出差() 员工出差前填好《出差申请单》呈权责领导批准后，报人事部门备案，否则按事假进行考勤。() 出差人员原则上须在规定时间内返回，如需延期应告知部门负责人，返回后在《出差申请单》上注明事由，经权责领导签字按出差考勤。 、请假出差批准权限：三天以内由直接上级审批，三天以上十天以内由隔级上级审批，十天以上集团总部员工由人力资源部审查、总裁审批，子公司员工由所在公司人事主管部门审查、总经理审批。、加班() 加班应填写《加班单》，经部门负责人批准后报人事部门备案，否则不计加班费。加班工时以考勤打卡时间为准，统一以《劳动合同》约定标准为基数，以天为单位计算。 () 加班工资按以下标准计算： 工作日加班费＝加班天数×基数×％ 休息日加班费＝加班天数×基数×％ 法定节日加班费＝加班天数×基数×％ （）人事部门负责审查加班的合理性及效率。（）公司内临时工、兼职人员、部门主管（含）以上管理人员不计算加班费。（）公司实行轮班制的员工及驾驶员加班费计算办法将另行规定。、考勤记录及检查（）考勤负责人需对公司员工出勤情况于每月五日前（遇节假日顺延）将上月考勤予以上报，经部门领导审核后，报人事部门汇总，并对考勤准确性负责。（）人事部门对公司考勤行使检查权，各部门领导对本部门行使检查权。检查分例行检查（每月至少两次）和随机检查。（）对于在考勤中弄虚作假者一经发现，给予元以上罚款，情节严重者作辞退处理。 第四节人事异动 一、调动管理 、由调入部门填写《员工内部调动通知单》，由调出及调入部门负责人双方同意并报人事部门经理批准，

全兼职业务员聘用合同范本

编号：_____________ 全兼职业务员聘用合同 甲方：___________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日

甲方：乙方： 电话：电话： 地址：身份证号码： 甲方聘用乙方成为有限公司（以下简称甲方）兼职业务员，就聘用事宜，双方达成如下协议： 兼职业务员定义：乙方若已在固定单位（以下简称A）上班，且人事、劳保等均在固定单位，在乙方能正常完成A的工作及不影响A的情况下，展开甲方的工作。 01、双方本着真诚合作，共谋发展的原则，友好协商共同订立本协议； 02、乙方须为具备法定年龄，年满18周岁系法律允许从事销售工作的合法公民； 03、乙方须提供准确的个人资料，如实认真填写甲方的兼职业务员聘用合同，并经过双方协商签订合同； 04、乙方须详细阅读本协议并了解甲方的一切相关规定，对甲方的经营理念须有较高的认知度及忠诚度，并自愿维护和遵守甲方的一切规章制度； 05、甲方按乙方销售业绩的大小给予不同的奖励，详见《兼职业务提成计划书》，并按其规定放奖金，甲方不承担乙方其它任何费用； 06、甲方通过乙方做成的业务，给予乙方永久行的提成，即乙方做成的业务每次进货不论乙方是否还做兼职都给予提成。如果甲方违约，乙方有权要求甲方给予其所做总业务钱款3倍的赔偿。 07、本着双方诚信合作的基础上，甲方给予乙方帮助，乙方应严格尊重甲方的产品和商业机密，对于泄露商业机密的，将承担相关法律责任。 08、如乙方违反本协议或存在欺诈行为，甲方有权力终止本合同并要求赔偿损失。 09、如兼职业务员之间有业务冲突，可由甲方出面协商解决；

兼职管理办法

兼职管理办法 为了规范部门兼职员工（包括实习生）管理，保障部门和兼职员工双方的利益，特制定本办法。 一、招聘兼职员工的目的 解决既有工作人手不足的问题； 摸索形成一套新型的用人与合作机制； 工作中发现具有潜质的后备人员。 二、兼职员工招聘流程： 1．申请人向本部门主管和总经办主管提出书面申请，说明招聘兼职员工的原因，兼职员工的具体岗位职责、兼职时间、工作部门等内容； 2．获批准后，总经办人事部安排招聘工作； 3．确定人选后，填写《应聘申请表》并向总经办人事部报备，总经办人事部与兼职员工签订兼职协议，内容涉及工作类型、薪酬等，同时将身份证复印件作为兼职协议附件；实习生工作时间及报酬从实习生到总经办人事部报到、签订实习协议之日起算。 4．兼职员工及实习生薪资与全职员工一并发放。(短期兼职可根据考勤表现金结算工资) 三、兼职员工报酬 所有兼职员工的报酬按____9-12___元/小时核算，主管可根据兼职员工的表现予以定薪，但不超过12元/小时。兼职员工的报酬有特殊要求的，申请人须部门主管、总经办主管批准。 正式签订实习协议的实习生，与正式员工一样，享受住宿及饭堂补助等津贴；兼职员工则不享受。 所有兼职员工如在兼职期间发生人身意外伤害，我司除为其购买商业团体保险之外，仅给予道义上的援助和支持。 四、兼职员工的管理 1.兼职员工应及时填写《应聘申请表》及兼职协议并向总经办人事部报备，否则不予办理劳动报酬，所造成的后果由申请人负责。 2.兼职员工到岗后，申请人应负责向其解释公司及其部门的各项规章制度，为其提供必要的培训，使其尽快进入角色。申请人有义务督促兼职员工树立集体荣辱观，自觉维护公司及其部门的集体形象。 3.兼职人员离职时，按公司离职手续流程办理离职。可简化操作。 5.所有兼职员工需签订保密协议并自觉遵守。 6.除钟点工外，其他兼职人员离职时应交接工作及所借公物，申请人务必告知总经办人事部，否则申请人将承担所造成的经济损失。 When you are old and grey and full of sleep, And nodding by the fire, take down this book,

兼职员工管理办法[整理版]

一、招聘兼职员工的目的： 解决既有工作人手不足的问题； 摸索形成一套新型的用人与合作机制； 工作中发现具有潜质的后备人员。 二、兼职员工招聘流程： ?申请人向本部门领导和交工部领导提出书面申请，说明招聘兼职员工的原因，兼职员工的具体岗位职责、兼职时间、工作部门等内容； ?获批准后，申请人组织、人力资源室配合招聘工作； ?确定人选后，填写兼职员工登记表并向人力资源室报备，人力资源室与兼职员工签订兼职协议，内容涉及工作类型、薪酬等，同时将身份证复印件等在人事和财务各存一份；实习时间及报酬从实习生到人力资源室报到、签订实习协议之日起算。 ?申请人根据实际工作时间，填写《劳动人员薪酬审批表》，经室主任审核、主管主任批准之后，每个月10日前将上个月的《劳动人员薪酬审批表》交给财务人员，不满一月的按照实际时间另行支付。 ?财务人员根据《劳动人员薪酬审批表》支取劳务并发给兼职员工。 ?正式实习生可凭实习协议书向计算机管理员申请考勤卡、计算机、内部通讯用户，其他兼职员工可申请计算机，但不可申请内部通讯用户和考勤卡，并限制其对服务器的访问权限。 三、兼职员工报酬 所有兼职员工的报酬足月按600元/月核算，不足部分按30元/天核算。兼职员工的报酬有特殊要求的，申请人须经室主任、主管主任批准。 正式签订实习协议的京外实习生，与正式员工一样，享受房补和通讯补助；其他兼职员工则不享受。 所有兼职员工如在兼职期间发生人身意外伤害，我部门仅给予道义上的援助和支持。 四、兼职员工的管理 兼职员工应及时填写兼职员工登记表并向人力资源室报备，否则不予办理劳动报酬，所造成的后果由申请人负责。 兼职员工到岗后，申请人应负责向其解释交通工程部的各项规章制度，为其提供必要的培训，使其尽快进入角色。申请人有义务督促兼职员工树立集体荣辱观，自觉维护交通工程部的集

兼职业务员管理办法

兼职业务员管理办法 为适应当前市场竞争需要，充分调动公司业务人员开拓市场、承接市场工程业务、扩大机械租赁量，提高市场占有率的积极性，经公司研究决定，特制定本办法。 兼职业务员（以下简称业务员）包括本单位职工和社会人员。 一、工程业务员提成及费用管理办法 （一）业务员绩效考核及奖惩办法 1、业务员跟踪的待建项目工程（除各种媒介公告外），在收集该项目信息后填写公司的项目信息表，经公司领导核实该项目信息后在下周五给予公布其本周业绩，给予绩效奖励100元/单。 2、业务员跟踪项目的过程中，取得竞争对手的核心信息（如对 方报价、合同底价，对方业务关系等），经公司核实后给予1000元（暂定）绩效奖励。 3、业务员根据公司提供信息，自行跟踪洽谈并最终签订合同的 项目，将按合同规定之甲方付款进度的比例，获得合同总价0.5%的业务提成。 （二八业务费用管理办法 1、在洽谈工程过程中的交通费、差旅费、住勤费等一切费用由业务人员自理。如遇特殊情况，经相关领导批准后，可给予报销。 2、在洽谈工程过程中如需公司领导出面进行商务洽谈，产生的

费用由公司先行垫付，工程签订合同后由业务员业务提成中核减。如未签订合同，由公司报账核销。 3、业务单位及关系户莅临我司商谈业务，安排工作餐（暂按30 元/人）。如宴请对方，需上报公司经理批准。 4、工程业务费用开支应控制在工程总造价的3%。~5 %。，具体由经理根据实际情况酌情控制。 （三）、业务员提成 1、兼职业务员通过个人渠道取得信息并经公司领导审核后签订 合同的工程项目，根据合同规定甲方付款进度的比例，在合同签订后按合同总价的2~3%支付业务提成。 2、兼职业务员通过个人渠道取得信息并经公司领导审核后签订合同的工程项目，根据工程实际情况，按工程最终利润分配。具体分配比例为公司95%,兼职业务员5%。 3、兼职业务员通过个人渠道取得信息并最终签订合同的工程项 目,经公司账户后提取的工程款项，公司收取到账金额的3—5%的工程管理费（不含税）。 二、机械设备租赁业务员管理办法 （一）、原则： 业务员的收入与其经营业绩直接挂钩，按劳分配，多劳多得。实行 “业务提成+奖罚金”的薪酬模式。 为了确保经营业务的安全，对业务员在从业初期，每月只发30%的

兼职人员管理办法

兼职人员管理方案 一、目的 为做好公司各部门兼职人员管理工作，进一步规范公司管理，现结合公司实际制定本兼职人员管理制度。 二、人员招聘要求 1.中专以上学历； 2.品行端正，沟通、应变能力强，善于跟人打交道； 3.强烈的团队意识和集体荣誉感，责任心强，不怕吃苦； 4.心理承受能力强，能适应较大的工作压力； 5.有相关兼职销售者优先； 三、兼职人员入职 1.兼职员工需及时填写兼职员工入职登记表并向人力资源部备案，否则不办理劳动报酬，所造成后果自负。 2.兼职人员需携带个人身份证等有效证件复印件，来公司办理入职手续。 3.兼职员工到岗后，熟悉各部门各项规章制度，为其提供必要的培训，使其尽快进入角色。申请人有义务督促兼职员工树立集体荣辱观，自觉维护部门集体形象。 四、人员培训 要对兼职人员进行兼职工作相关的各项培训。兼职人员要熟悉公司的各项工作的基本常识，熟悉相关产品信息及价格，具体要求如下：1.培训交由市场部负责，其他部门辅助市场部完成兼职人员培训；

2.要根据兼职工作性质有针对性的培训，兼职人员必须能够快速反 应兼职工作中的常见问题； 3.兼职人员所属公司市场负责人需对培训效果进行跟踪； 五、工资待遇 兼职员工不享受专职员工的福利、劳保、晋职等待遇，薪酬由每月基本工资和提成工资组成。 1．每月基本工资 所有兼职员工的报酬足月按_______元/月核算，不足部分按_______元/天核算。兼职员工的报酬有特殊要求的，申请人须经公司负责让人批准。 2．提成方式 所有兼职人员提成按销售存纯利润的核算，超出规定销售额，超出部分按纯利润的核算 六、兼职人员管理 1.兼职员工根据自愿的原则，自愿选择每周应做够_______小时， 2.兼职人员每月需有一个工作总结，对自身的发展。 3.短期兼职人员（两个月以内）离职时应写出工作报告，对所承担工作进行系统总结；由主管人员写出评语（包括任务内容、完成情况、后续需求，该受聘人员的作用与贡献等简短记录）。作为绩效考核。 4.中长期人员（超过两个月）应按工作进程写出阶段性工作总结报告，由主管人员附署工作考评。作为绩效考核。 5.公司不定期安排兼职员工培训及会议和活动邀请，因故不到，需

销售人员岗位职责及管理规章制度82424

销售人员岗位职责及管理制度 一、目的： 围绕以企业效益为根本，运用规范销售运作系统加强销售人员的日常管理工作，做到工作规范化、清晰化和科学化。从而提高工作效率、提升销售人员的业务水准、打造一支忠诚敬业、团结向上的精英团队。现根据公司的相关规定及目前公司的销售运作具体情况，特制定本制度； 销售人员除遵守公司人事管理规定外，需遵守本规定各项条款。 二、销售人员职责 岗位：营销总监 营销总监是实现本岗位管辖范围内职能的第一责任人。是管辖范围内销售管理制度、方案执行、目标、政策的制订者、实现者。其核心职责是： 1、全面负责销售部的工作，拓展市场、组织、策划销售方案。管理并带领销售团队。 2、根据公司全年工作计划，布置年度工作任务，分解至各区域并制定部门工作计划。 3、负责督促、检查并指导各区域市场销售人员的工作，落实工作进度。 4、负责销售工作中各区域市场提交的各种促销、推广方案的审核，并适时向总经理汇报 工作情况。 5、负责销售工作中发生的各种费用、票据的审核工作，协助财务部和总经理合理做好内 部控制。 6、根据客户的销量、资信等情况和公司授予各业务人员的账额等权限，制定客户等级评 定标准。 7、根据客户的等级，确定客户的账期、账额，保障‘应收账款’回收安全。 8、负责建立、建全‘应收账款’催收管理制度，根据财务部传送的‘应收账款催收单’ 督促各区域负责人及时催收账款，强化货款催收管理工作。 9、制定业绩考核措施，建立建全奖励、激励制度，能够做到，人尽其才、物尽其力。并 充分调动销售人员的工作热情。 10、制定并部署售后服务的工作流程，及时督促、指导解决客户投诉等问题。 11、审核各种销售合同。督促物流、储运和供货管理落实情况。 12、做好市场调研，定期召开工作会议，掌握市场动态。总结经验，并根据实际情况，适 时调整工作方案。 13、洞察市场及团队中的工作问题，完善工作作风，具有创新意识，不断创造工作业绩。 14、完成总经理交办的其它各项工作任务。 岗位：销售经理 部门：销售部 职责： 1、服从上级领导的管理，负责所属区域的市场拓展、营销策划、组织管理并带领区域销 售人员，完成公司下达的各项工作任务。 2、根据营销总监下达的工作任务，分解至各辖区业务员，并做好进度排期和工作计划，

业务员管理规定

业务员管理规章制度 为了更好地树立公司的形象，促进公司各项业务的顺利发展，以及加强对市场推广人员的有效管理，特制订以下管理规定。 总则 第一章出勤制度 第二章业务员管理条例 第三章业务员日常行为规范 第四章业务操作行为规范 第一章出勤制度 一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。

二、因公不能上班需要出差的，需提前申报并按流程审批《外出申请单》。 三、因私不能上班的，实行书面请假制度。 1.请假必须经总经理签字生效。 2.特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。 3.未按流程请假则作旷工处理。 第二章业务员管理条例 为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，任何业务员不得兼职做从事其它业务/产品业务或工作，具体如下： 一、试用期业务员管理条件 1．新业务员到公司正式报到需携带身份证原件，毕业证原件，1张身份证复印件，1张毕业证复印件，1张个人简历。 2.业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，每个业务员需通过基本培训方可正式上岗。 3.为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪+无定额+奖金的工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务范围。 4.新业务员试用期一般为3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用期3个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。（对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件） 二、正式合同期业务员管理条件 业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决工作中遇到的问题。 1．业务员基本工资=底薪+提成+奖金 2．计算方法+ 1.底薪计算方法：

兼职人员管理办法泰康.doc

兼职人员管理办法(泰康)1 关于下发《泰康人寿郑州分公司营销业务人员 兼职管理办法》的通知 各中心支公司： 为落实郑州分公司回归中心城市的战略政策，针对中心城市及县城营销业务人员制定此办法。县城以下乡镇网点可参照执行。 特此通知 附件一：泰康人寿郑州分公司营销业务人员兼职管理办法 附件二：兼职人员申请表 附件三：兼职营销员协议书 附件四：兼职转专职申请 郑州分公司营销部 2004-8-17 附件一 泰康人寿郑州分公司营销业务人员 兼职管理办法 为落实郑州分公司回归中心城市的战略政策，针对中心城市及县城营销业

务人员制定此办法。县城以下乡镇网点可参照执行。 （一）兼职人员的概念 各中心支公司所辖业务人员由于有其它职业不能参加公司的专职活动，可申请兼职，必须填写兼职人员申请表，经中心支公司分管营销总经理批准后，按兼职人员对待。兼职人员必须遵守兼职人员管理办法，否则与其解除代理合同。 （二）业务人员办理兼职手续须知 仅有业务代表职级人员才可以办理兼职手续，主管职级人员若需要办理兼职手续，必须降为SA，方可办理。 （三）兼职申请转专职 兼职人员达到专职出勤要求时可申请转专职。转专职后可恢复所有福利待遇及晋升主管职级的资格。 （四）兼职人员管理办法 1、兼职人员不允许晋升至主管职级 2、兼职人员需每月FYP≥300元或连续三个月累计FYP≥1000元，若两个条件均未达成，则公司将与其解除代理合同。 3、每周必须参加一次由营销服务部组织的集中学习，每次时间不得少于4小时，迟到或早退一次扣款20元，缺勤一次扣款100元。 4、营销服务部每月底将兼职人员的业绩上报中心支公司营销部人管，经核实后连续三个月未达到业绩要求者与其解除代理合同。

兼职员工管理制度

兼职员工管理制度 1.兼职人员入职 兼职员工应及时填写兼职员工登记表并向人力资源室报备，否则不予办理劳动报酬，所造成的后果由申请人负责。 兼职员工到岗后，申请人应负责向其解释交通工程部的各项规章制度，为其提供必要的培训，使其尽快进入角色。申请人有义务督促兼职员工树立集体荣辱观，自觉维护交通工程部的集体形象。 短期兼职人员（两个月以内）离职时应写出工作报告，对所承担工作进行系统总结；由主管人员写出评语（包括任务内容、完成情况、后续需求，该受聘人员的作用与贡献等简短记录）。 2.兼职员工薪资管理办法 兼职员工工资构成为：固定工资+超勤工资+绩效工资。超勤部分工资按超勤天数×当月固定工资/本月天数。 3.其他要求 1员工每周应在岗12小时以上，不满12小时者，按其缺勤时间占应到勤时间百分比乘以当月固定工资的两倍进行扣除 2业务类兼职人员应根据部门下周任务，编写本周工作计划，对本周的主要内容以及工作计划作出详尽的汇报，并以邮件的形式汇报至其部门主管处。 内勤类兼职人员，在到岗并完成本岗位工作任务后，需在综合管理部填写《兼职人员工作内容汇报表》（见附件1），此工作内容汇报表将作为其本月绩效工资考核依据。

3公司不定期安排兼职员工培训及会议邀请，因故不到，需事先电话通知。连续5次不到者，视为自动离职。 4员工应保质保量完成工作任务，每日按时以电子档回传工作执行结果（任务执行表）并汇报工作执行情况，如工作中遇到问题要及时与上级进行联系。特殊人员，如兼职内勤除外。各部门需认真对该表进行核实，根据此表每月对兼职人员进行绩效打分，该内容是兼职员工绩效考核的重要组成部分。 5各兼职员工应团结互助，多相互交流，避免重复工作内容。 6兼职人员应注意个人形象，提高个人素质，不得作出有损公司形象的行为。 7兼职人员的比例控制及管理要求 兼职人员为公司发展所需的必要人员及储备人才，为公司的发展带来了一定的效益，但同时也带来了管理成本的提升，兼职人员过多贵似的公司业务水平不稳，公司政令不畅通，影响到有效人力达成及占比提升，故原则上兼职人员不应超过公司总人数的10%。 附：兼职人员工作内容计划表（1）任务执行表（2）

业务员管理规章制度

业务员管理规章制度一第一章出勤制度第二章业务员管理条例第三章业务员日常行为规第四章业务操作行为规第一章出勤制度一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。二、全体业务人员上下班必须到公司报到。三、因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。1、请假必须经总经理签字生效2、特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。 3、办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行书面请假制度，请假手续交办公室留查。第二章业务员管理条例业务员是公司的生命，为充分调动公司业务人员的积极性，特制定本条件，具体如下一、试用期业务员管理条件1新业务员到公司正式报到需携带原件，毕业证原件，1复印件，1毕业证复印件，1个人简历。2、业务员到岗后，由公司统一安排参加岗前培训，每个业务员需通过基本培训可正式上岗。3、为了让新业务员早日熟悉公司业务，公司对新业务员采取底薪+无定额+奖金的工资发放制度，鼓励业务员大胆拓展业务围。 4、新业务员试用期一般为3个月，公司将根据实际情况从业务员的责任心，业务能力以及对公司的贡献三个面对业务员进行考核。由总经理决定业务员转正时间。新业务员试用期3个月后仍不能通过业务考核的做自动离职处理。对责任心强但业务能力弱者公司将适当放宽条件二、正式合同期业务员管理条件1业务员基本工资=底薪+提成+奖金2底薪计算法业务经理有责任帮助其它业务员提高

业务能力及解决工作中遇到的问题。由于领导和管理整个业务部将影响个人的业务量。三、本着少花多办事的原则，对业务费用，需事先填写申请表，注明用途并由公司经理批准。报销时，原始凭证必须由经理，经办人两人以上签字并附清单。经财务部门核准后给予报销。当月发生的业务费用当月必须结清。 四、提高公司凝聚力，提倡公司员工互帮精神公司会每月凭出责任心强、业绩好的优秀业务员，累计三个月可享受金牌业务员称号。成为金牌业务员的人员，除具有带领团队的资格，同时还有月奖金及年终奖。第三章业务员日常行为规一、在公司，应格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥。二、必须建立晚会制度，宣布当日各位业务人员的业绩，包括小区情况、拜访客户数，成交客户数等，需提出疑问、建议及市场动态反馈，以供大家讨论。促进工作更好的开展。同时，要安排次日工作容并作好准备。 三、格遵守工作时间，做到不迟到，不早退。下班时间到后，必须整理好物品下班。四、工作期间应认真工作，不允串岗聊天和在工作区大声喧哗，不得妨碍其他人开展业务工作，不得擅自离开工作岗位，不可阅读与工作业务无关的书报杂志。五、工作时，不打非业务性，接非业务性时应尽量缩短时间。六、必须履行对公司、业务上的重要信息的义务，不得将公司业务及营销信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。七、不得将公司资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。八、与工作无关的私物不得随意带入公

业务员管理办法

业务推销管理办法 一.总则 1. 为规范推销员的推销行为，激励推销员工作热情，特制定本办法。 二.推销员 1. 推销员应具有良好的综合素质，富有进取心、有服务精神、肯吃苦、业务知识丰富、掌握推销技艺、身体健康。录用推销员另行制定标准。 2. 推销员的工作主要是开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。具体可分为推销人员的岗位职责和营销主管分派的任务。 3. 公司推销员须经培训或考试合格后才予上岗。 三.推销计划 1. 公司鼓励销售人员事先提出营销计划。该计划包括所负责地区或产品销售目标，增加现实销售量的设想，开拓新市场的设想，拟安排访问次数、时间分配和访问路线，预期销售成果和乘车费用等要项。

2. 经营销主管或地区经理审核同意后，销售人员按销售计划执行。 3. 营销部门制定部门营销额经分解下达到各销售人员每月任务内，并成为主要考核依据。 四.推销过程 1. 推销员一般自主进行活动。公司制定详细推销规程，且予以培训。推销员按该推销规程执行。 2. 对每次访问的管户，均应填写“业务推销追踪记录卡”上交主管，按《推销追踪与协调管理办法》获得主管和同事的后援支持。 3. 推销员须以敬业精神采取各种努力和推销技巧促成交易。 4. 推销员上门推销须带足产品样品或样本、名片、背景材料等。 5. 拟签订的购销合同应以国家颁布的标准合同文本或本公司文本为准。 6. 洽谈合同的各条款时，授权范围内的推销员自行决定；如有疑问和在授权范围外的，及进请示主管或有关部门。

7. 在各级主管按权限审核批准、签章后生效，对大宗、重要销售合同须律师审阅和工商部门签证。 8. 推销员负责合同履约、产品发送、验收及理赔，重点在催促货款收。 9. 推销员每月定期提交各类推销总结报告、业绩费用报告，并作为工作考核的依据. 五.销售价格 1. 公司制定销售价格方针和具体定价标准，并可印刷对外公开的报价单。 2. 公司制定各种促销条件和情况的优惠、折扣标准，以及明确每位销售人员的折扣权限。 3. 客户报价或还价低于定价标准，或超越销售人员的折扣权限，报经主管批准后可以成交。 4. 公司内部报价单和折扣标准为公司机密商业情报，谨访泄密。 5. 推销人员如发现经销商不执行公司价格政策、擅自提价或降价的，应予以制止并报公司主管处理。 六.待遇与考核

兼职业务员管理规定

兼职业务人员管理规定 为了配合公司业务发展，降低人力成本开支，经公司研究决定采用部份兼职业务人员的方式扩大业务范围。为提升服务质量，增强联动机制，提高团队作战能力，创建高效、协作的兼职业务团队，特制定本管理办法。 一、兼职业务员的标准： 1.认同人力资源服务行业发展趋势、有一定的人才交流服务意识。 2.在本地有一定的高端人脉关系。 3.愿意资源共享，增加收入。 4.时间宽裕，且愿意从事兼职工作 满足以上几点且愿意接受我公司管理以及培训的人员。 二、兼职业务员的基本管理规定： 1．在进入工作前，须进行相关业务知识培训，经主管人员确认合格后，才能开展业务工作。 2．积极宣传公司，言行举止注意公司及个人形象；严格遵守公司一切规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。 3．正确处理客户异议，注意工作方式，树立个人形象，打造良好的企业形象。 4．不得私自截留公款。 5．积极参与公司的培训工作以及公司组织的活动。 三、兼职业务员的业务流程： 1．业务员与客户通过沟通，了解客户需求，正确宣传公司的人力资源外包服务以及企业文化。 2．确认客户对公司人力资源外包服务感兴趣后，与公司相对应

项目经理联络，将业务信息上报到公司，内容有姓名、工作单位、职务、联系方式、客户需求等。 3．如需项目经理帮助的直接跟项目经理联络。 4．需要参观考察公司的客户须提前跟项目经理申报，由公司组织安排。 5．客户确认购买公司服务后，第一时间订立合同并按照公司规定收取相应费用交公司财务。 6. 拿到财务单据后，联系项目经理安排专人跟进项目实施。 7、定期回访签约客户。 四、兼职业务人员提成及费用管理办法 （一）、业务员考核及奖惩办法 1．业务员个人跟踪的各公司人力资源外包项目（除各种媒介公告外），在收集该项目信息后填写公司的项目信息表，经公司核实该项目信息后在每月30日予以公布业绩，给予绩效奖励100元/单（每月总额不超过500元）。 2．业务员跟踪项目的过程中，取得竞争对手的核心信息（如对方报价，合同低价，对方业务关系，项目服务手册及实现资源等），经公司核实后给予500元（暂定）绩效奖励。 （二）业务费用管理 1．在项目洽谈过程中的交通费、差旅费、电话费等一切费用由业务人员自理。如遇特殊情况，经公司相关领导批准后，可给予报销。 2．在项目洽谈过程中如需公司领导出面进行商务洽谈，产生的费用由公司先行垫付，项目签订合同后由业务员在业务提成中核减。如未签订合同，由公司报账核销。 3．业务单位及关系客户莅临我公司商务洽谈，安排工作餐费用由业务员自行负担。如需宴请，须报公司领导批准。 4.项目业务费用开支应控制在项目合同总价的0.5%-1%，具体标

业务员管理方法完整篇.doc

业务员管理方法1 客户资料建立办法 (一) 本公司业务员须于第一次交易完成后，依"客户资料卡"所列项目，调查后填写之。 (二) 老客户于新状况发生时，须立即增补修订。 (三) 公司主管应协助和监督业务员做好"客户资料卡"的建立工作。 (四) 公司将不定期抽查，列入考核。 □业务员工作职责 (一) 每一位业务员逐日填写“业务员拜访日报表”。 (二) 每日拜访家数最低为15家。 (三) 每日每家订单为5家。 □销售目标 (一) 每月第1～5天应达成当月销售目标的25%。 (二) 每月第6～10天应达成当月销售目标的20%。 (三) 每月第11～15天应达成当月销售目标的15%。 (四) 每月第16～20天应达成当月销售目标的15%。 (五) 每月第21～25天应达成当月销售目标的15%。

(六) 每月第26～30天应达成当月销售目标的10%。 (一) 若销售价格低于公司规定的售价，业务员须事先填写“价格核定表”一式三联经分公司副经理核签后，第一联送会计存，第二联送分公司副经理存，第三联业务员存。 (二) 若因故无法事先呈报“价格核定表”，可在交易前以电话向分公司经理报告，事后补办手续。 □货款回收办法 (一) 视实际情况处理 为提高技术部绩效，特订定业务员拜访客户办法。 1.推销技术。 2.收逾期催收款。 3.业务员开拓新客户，已做好前半段铺路工作，积极促成交易。 4.协助业务员解决业务上的困难点。 5.处理客户抱怨。 6.与客户培养感情。 7.探询客户对本公司印象。 8.探询客户对本公司业务员印象。 9.收集：被客户质问的题目，增列入“标准推销术”。

10.协助业务员销售新产品。 □营业主管辅导业务员成绩追踪表 (一) 单独拜访大客户，推销本公司产品。 (二) 协助业务员推销新产品。 (三) 协助业务员招揽促销活动。 (四) 收集被乡镇经销商质问的题目，增列入“标准推销术”。 (五) 与业务员开会指导下列事项： 1.本月迄今甲类产品销售种类太少? 2.本月迄今忽略哪几种产品? 3.本月迄今业绩太差。 4.本月迄今各产品订货件数太少，可见无大量货。 5.以A.B.C.分析与业务员谈客户数量不足，A级客户太少? 6.单独拜访大客户推销本公司产品后向业务员质问? 7.单独拜访，收逾期催收款后向业务员询问? 8.扮演各种不佳角色。 (六)其他________________________。 □营销营业所查核办法