论坛一主持人串词及嘉宾介绍

第一部分主持人串词引导

尊敬的各位正和岛的岛亲们，海宁的企业家们，大家下午好！首先非常感谢大家能够参与到今天下午的平行专场。

大家有没有发现，这次正和岛的东部论坛更加聚焦、更加接地气。从昨天一天的正和岛公开课，到今天上午的主题演讲真的是干货不断、让我们收获满满。

今天下午咱们这一专场的主题是”传统企业问答：抽丝剥茧拷问企业痛点”。一听这个题目我就兴奋，今天我们接下来这3个小时就是要切实帮助传统企业解决问题的！

我先简单介绍一下今天本次论坛的玩法，然后我们马上开始！

首先，今天我们讨论的话题一共有三个（一个围绕产品、一个围绕企业内部运营管理与执行力、还有一个围绕互联网营销），这三个话题也是前期在线上/下，从我们岛内、岛外的企业家通过投票征集上来的痛中之痛的问题。

每个话题，我们都会邀请4位在该领域有洞见、有经验的大咖来现身说法，可以是经验，也可以他们血淋淋的教训！原则只有一条，请掏干货！

其次，大家看到我们前排有三张圆桌，12位嘉宾每四人一组，每组选出一位桌长，桌长带领本桌组员对每一位上台嘉宾分享完进行发问、刨根问底，我们叫桌长来找茬！

最后，三个桌的问题都回答完后，我会从我们台下现场工作人员收集上来的问题挑选出几个问题来代表台下嘉宾向台上分享嘉宾发问。

所以大家有什么问题可以写在纸上并示意我们左右两边的工作人员做问题收集。

OK，我们马上开始今天激动人心的讨论！一针捅破天的产品是怎样炼成的？首先有请

汪妹玲好屋中国董事局主席

为我们带来8分钟的干货分享，掌声有请汪总！

【汪妹玲讲话中。。。】

好，感谢汪总的精彩分享。。。。。。我们看看我们台下的几位桌长都准备了怎样的”踢馆”问题。

一号桌长，有请~

【以此类推】

好，听完了台上嘉宾汪总的分享，和桌长们的刁钻找茬，我们来看看台下嘉宾们的问题。。。。

第二部分环节嘉宾介绍

汪妹玲好屋中国董事局主席

汪妹玲，新博集团董事长、好屋中国董事局主席、苏州火炬创新创业孵化管理有限公司执行董事、中国火炬创业导师，中国孵化器联盟副理事长，苏州市青年商会荣誉会长。毕业于上海中欧国际工商管理学院。

汪妹玲女士2001年开始创业，创办了博思堂投资顾问有限公司(后改制更名为博思堂地产综合服务有限公司);后来又成立了孵化器运营管

理公司，采用孵化器规模连锁经营的模式，以苏州为科技服务业总部，从1个科技园发展到投资建设了7个科技园，并将科技园从苏州扩张到了南京、上海等地，孵化面积超过15万平方米，为800余家中小企业提供创业服务，成功开创了“官助民办、校市企合作、产学研全面驱动”的科技园经营新模式，摸索出了一条“民营资本投入+高校资源+政府政策驱动”的新路子。

2012年，汪妹玲女士第三次创业，创立好屋中国。好屋中国是开发商的免费电商渠道，发动全国自由经纪人为发展商销售房屋。通过引进数百名一线互联网公司精英，将传统房地产营销模式与互联网相互结合，好屋中国成为最受瞩目的房地产营销平台之一。

好屋中国是“大数据、云服务、平台、移动”时代背景下的探索者，摒弃了传统的媒体电商模式，根据互联网“互动、分享、均利”的本质，采用了基于移动互联网的O2O房产全民众销平台，

让全民都能参与到房产这个十万亿级的市场中来。好屋推出的“好屋合伙人、抢钱宝、抢客宝、助理宝、全媒体直投和销客宝”

系列产品，实现了房产营销中定位、精准传播、渠道导客、内场

转化、后期服务这五大环节的完整闭环。

吴建华吴江鼎盛丝绸董事长

一家致力于传统真丝绸的传承、研发、创新的科技文化公司。公

司主营：丝绸研发：丝绸复制品、服装、箱包、家纺用品的创意

设计、研发、设计、生产、加工、销售。公司组建了专业的研发

团队，现有研发设计人员35人，队伍层次结构合理，团队协作

能力强，是一支实力雄厚、高素质的真丝绸研发、设计团队，并

与苏州丝绸博物馆、苏州大学、东华大学、浙江理工大学等学校

机构合作。

2014年APEC会议北京市服务保障工作总结大会召开，作为会议重要参与单位，由于吴江鼎盛丝绸有限公司在会议领导人服装工作中的突出贡献，在会上受到表彰。

北京市市长王安顺在总结大会上肯定了此次会议的服装工作，称“为领导人及其配偶确保了最佳的着装效果，充分展现了和平、大气的中国文化”。与此同时，王安顺还为吴江鼎盛丝绸有限公司董事长吴建华颁发表彰证书。

吴江鼎盛丝绸有限公司APEC服装面料组，历时13个月，与APEC服装工作组团结协作、倾情投入，加班加点、夜以继日，顺利完成了服装及面料优化、制作等各阶段工作，悉心制造APEC盛会的宋锦和漳缎等面料，向全世界展示了既充满中国传统元素又体现现代气息的“新中装”。除领导人服装面料外，鼎盛丝绸还承担了“新中装”防尘外包装的丝绵混纺面料生产、提供了会议服务员的服装面料。

卢文椿成信绿集成股份有限公司董事长

卢文椿，20多年来始终致力于节能环保与绿色低碳事业。主营防腐保温、中央空调等工程安装。秉承“成就事业从信誉开始”的经营理

念，以追求卓越的品质和永远不断创新的企业精神，赢得了客户的广泛赞誉和支持，从十几人的专业型小企业发展为集工程施工、设备销售、房产开发、医疗投资、教育产业投资为一体的多元化集团企业。2003年，集团总部设于上海，在北京、广东、福建、广西均设有分公司，是中国建筑系统企业信誉AAA级单位。拥有员工2000多人，管理、技术人员70%具有大中专以上学历。在事业成功的同时，他长期支持国家希望工程及家乡的经济、教育发展，为公益事业投资近百万元，多次被团省委、团市委、永定县县委县政府授予“优秀青年”、“青年致富标兵”、“青年突击手”等荣誉称号，并于2004年荣获国家改革人物“改革之星”荣誉，树立了良好的公众形象，是中国企业家理事会理事，上海福建商会副会长。

施纪鸿新秀箱包董事长

施纪鸿，汉族，现任新秀集团有限公司董事会主席。中共党员，大学本科，中国轻工工艺品进出口商会箱包分会副理事长，中国皮革协会常务理事，浙江省皮革协会副理事长兼箱包委员会主任，平湖总商会副会长，市箱包协会会长。

公司位于全国箱包名市——浙江省平湖市，经过十多年的风雨磨练，新秀集团已发展成为集工业、商业专业市场运营和科技投资为一体的综合产业集团，旗下拥有10多家控股企业，5000多名员工，年生产各类箱包1000多万只，销售收入达数10亿元。公司长期致力于

行业创新领先和行业平台服务工作，并正在努力成为具有世界级自主品牌的国际化大型箱包产业集团，成为箱包领域多品牌全球运营的创新者和领导者。

严明亚商资本创始合伙人兼总裁

严明曾先后在上海橡胶制品研究所、3M中国有限公司工作，从

负责区域销售到负责全国市场，为产品在中国市场的拓展和客户

的认可做出了有价值的工作。1997年创立上海博发科技发展有

限公司，担任董事长。2003-2013年加盟上海相宜本草化妆品

股份有限公司，历任董事总经理，总裁。从国企到外企，从自主

创业的老板到民营企业的舵手，具备丰富的营销经验、独特的管

理风格和长远的投资眼光。

章锋回天集团董事长

章锋，男，1957年2月出生，汉族，湖北襄樊人，人民大学工

商管理硕士,高级经济师，第八、第九届湖北省党代表，现任回

天胶业集团董事长、总裁，“中国优秀科技民营企业家”“中华

慈善人物”“五一劳动奖章”等殊荣的获得者。一个20

平米的小房间，5、6个员工——这就是章锋创业之初的情景。

没有资金、没有场地、没有人员、没有市场可以说是一穷二白，

但章锋就是一个敢于吃螃蟹的人，他怀揣着实业报国的远大理想，凭着手中的技术和骨子里永不服输的精神，带领回天人从打地铺、

住车厢、摆地摊开始蹒跚走向市场，克难奋进，一步一步走到今天。章锋倾注所有的智慧和心血，将回天打造成一家高新技术企业集团，并一举成长为行业的龙头企业，彻底击碎了国外胶粘剂企业妄图长期垄断中国高端胶粘剂市场的梦想，在中国胶粘剂领域高高树立了一面科技创新大旗，书写了中国胶粘剂行业的辉煌和奇迹：回天先后获得“国家火炬计划重点高新技术企业”、“中国优秀民营高科技企业”、“中国最具竞争力高新技术企业100强”、“中国胶粘剂市场产品质量用户满意第一品牌”、“中国驰名商标”等多项荣誉。章锋的创业史就是一部变革创新求发展的历史，他倾其所有的智慧和心血，引领回天人走出了一条具有回天特色的发展道路。

吴奇72变创始人

很多人都在问，智能硬件有了72变的网站，它是做什么呢？我们比较低调，也没有发布，这次借助正和岛的机会，我们正式介绍下我们的网站到底是做什么的，我们有个非常好记的名字，72变，我们网站叫72变，我们公司叫奇天大胜，这是非常响亮的名字。我们说智能设备这些词越来越热，我们看到众多产品的诞生和灭亡，我们的服务平台也出现在线上、线下都有，有新媒体，各种社区，还有众筹的平台，还有孵化器和电商，这是我们说有很多为智能硬件来服务的平台。我觉得现在可能有很多叫得响，

以后不一定代表叫得响，为什么呢？我们说智能硬件还处在早期，这不是我的观点，是大家认可的观点，我们智能硬件的发展还处

于早期。关于早期有什么特点，我说一下，早期的作用是概念普及，我们13年发现很多智能硬件的诞生，到14年可能就有很

多智能硬件消失了。在早期的阶段，很多产品消失，很多产品诞生，我们说创客也好，品牌也好，并没有想好自己以后走的路，

我们概念的普及，让更多的人知道了智能硬件，智能了手环等等

这些新的名词，可能渐渐熟悉，我们是一个网站，平台，在这个

阶段，越来越多的平台，所以我们看最重要的在早期我们要看积

累和聚焦的效应，未来的消费群体。

马自强我爱我家总经理

我爱我家网是家居领域“垂直门户+电子商务”的综合网站，涵盖领域包括建材、家具、家居和家庭摆设。由于消费者普遍认为装修水很深，且每次装修周期相隔6-8年，对装修者来说是一件有教训没经验的事。我爱我家网通过海量的装修知识、真实的家装案例、专业的材料导购，保证信息对称。我爱我家网数十年如一日致力于打造成信息量大、透明度高的专业网站，让装修者真正实现轻松装修、快乐装修！

同时我们的商业模式是“电商+店商+专业服务商”。“电商”指通过海量信息、详实的资讯，以及智能的推送、精准的测算告诉消费者他应该知道的信息；“店商”指我们的实体体验中心，因为我们卖的

商品是需要体验的，并不单是通过网络就能让大家了解清楚的，例如通过互联网我们只能看到它的款式、颜色，但并不能感受到它的质感、舒适度，所以我们会建这样一个体验中心，让大家线上线下相结合，最终实现理智消费。“专业服务商”指的是我们垂直领域专业的服务，我们认为做O2O不是简单的线上线下，而需要数据化模块为消费者提供便捷服务。我们立志成为中国家居行业最权威、购物最便捷、给消费者带来最快乐体验的专业网站，同时为我们的供销合作伙伴创建最低商务成本、最高销售平效的优质合作平台。

潘定国五格货栈创始人兼CEO

“五格货栈”是一家在微信上卖车厘子的电商公司。他们售卖的车厘子以“箱”为单位，规格为2斤，一箱车厘子售价179元。用户通过“五格货栈”的微信服务号即可下单购买，由顺丰在24小时内发出。在运送过程中，配备保温盒与密封袋来保证车厘子的新鲜。

这类借助移动产品来卖货的已经有很多，比如黄太吉的煎饼，罗辑思维的月饼等，“五格货栈”创始人潘定国在接受采访时表示，自己的团队也想尝试以这样的路径，以车厘子为中心构建粉丝经济族群。

徐潇钻石小鸟联合总裁

这是个电子商务的时代，徐潇的故事始于钻石零售。精通网络的徐潇和经营钻石批发的长兄徐磊合作在EBAY(当时的易趣)开了国内第一

家卖钻石的网络商铺。因为徐潇的网名叫“小鸟”而哥哥叫“石头”，所以网店的名字就叫“钻石小鸟”。同典型的创业型企业一样，当公司发展到一定阶段，引入风投成为必然。钻石小鸟牵手今日资本；2008年，钻石小鸟获风投1亿元，携手今日资本、联创策源。

在引入第一轮风投时发生了一则有趣的插曲。当今日资本总裁徐新主动打电话过来，得到的答案竟是“我们不缺钱”。“这对风投来说，可能是挺不想听到的一句话。”徐潇笑言。而事实上，最后徐潇作决定引入今日资本的原因，确实并非“贪财”，而是“渴望经验”：今日资本投的真功夫、中华英才网、娃哈哈、网易等企业有很多宝贵的经验值得学习，通过今日资本，徐潇自然能近水楼台先得月。

徐潇很快得偿所愿。2007年，徐新组织了她投资的所有公司CEO的培训班，不是坐在课堂上，而是去参观中华英才网苏州总部：董事会给徐新汇报工作，徐潇就像董事会旁听者一样，得以分享企业管理的思路、方法。徐潇感慨此次学习让自己受益良多：所听内容在企业发展初期是很宝贵的知识。

“这三年最大的变化是，我们从合作伙伴身上，汲取的不仅仅是

资源，而且是公司发展的宝贵经验。我们在看过已经比较成熟的

企业后，回过头来看自己的企业，很多问题就迎刃而解了。”徐

潇感叹道。

徐春锋掌帆科技副总裁

掌帆科技致力于打造中国最大、最专业的手机流量互动

平台，我们开启了运营商数据运营新的商业模式，将运

营商的数据业务从消费者为中心的前向经营模式延伸到

企业为目标的后向经营模式。后向流量经营是一种

B2B的模式，企业或商家也可以将流量以礼物的方式作

为促销，赠送给个人用户，这就是流量红包的概念。个

人取得的流量，除了自己使用外，也可以赠予他人。

我们架构的流量交易平台使得企业、商家等很容易

购买流量，以流量为营销工具，帮助商家积累粉丝，扩

大品牌知名度，新品推广，同时协助第三方以大数据分

析洞察找到目标客户。“流量快线”是掌帆科技的

互动核心平台，目前用户规模已突破220万，“流量快线”拥有中国移动、联通、电信三大运营商流量充值官

方授权通道，是商户流量营销的最佳合作伙伴。

王震微众传媒董事长

王震是小米手机微博营销系统支持者，北京微众文化传媒有限公司创始人、CEO。哈工大计算机系毕业，曾就职于北京大学计算机研究所。2005创办问天（北京）信息技术有限公司，研发“问天句典”产品，转让给金山，为“金山词霸2007版”的原型。

2009年涉足社会化营销领域，2012年创立微众传媒，社会化营销管理平台及服务领域，提出“金字塔目标客户搜寻法则”和“微众价

值定律”等社会化精准营销理念。