商铺营销招商方案
朗坤房产商业营销方案
商铺销售及招商方案
第一部分：项目商业经营规划
商业地产的营销策略的目的是提高商业价值，提高销售利润，因此销售策略无非
也就三点：定位、炒作、政策。定位是商业用途上、档次上、业态上等方面的定性商业位置；炒作是利用地域性、差异性、集中性的提升商业地块的价值；政策是在销售、招商上对于不同种类的客户给予不同的政策。如果说定位是商业地产上的“育种”，
炒作就是商业地产的“精心培育”，那么政策就是商业地产的“果实”。三者密不可分，缺一不可！
一、商业定位
商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定！整体项目定位为社区商业，为项目住宅配套。
二、项目主题概念提炼
商业项目的策划时已引入了 城市客厅 、 绿色商务 、 城市休闲广场 的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。
商铺招商方案 主题一：坤怡园、绿谷商业 城市客厅 人气
业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为乌鲁木齐高铁新区的 城市客厅 ，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的小绿谷，是乌鲁木齐高铁新区建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是乌鲁木齐当之无愧的 城市客厅 ，并成为展示高铁新区新形象的一个窗口。绿谷商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。
商铺招商方案 主题二：坤盛园、坤和园 城市休闲生活广场 氛围
城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健康。同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。
商铺招商方案 主题三：博香苑核心区的时尚中心 活力
毗邻高铁站、高铁区 甲级综合医院、地铁 号线、新医路西延等道路，为你的出行带来更多的选择。商业巨头宝能城、万达广场近在咫尺，商业核心，寸土寸金！
三、商业功能定位
打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足高铁区中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。
随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商业。我方建议的功能如下：
功能 内容
百货 眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家纺、电子
超市 日常生活用品
餐饮 冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆
娱乐 小型影视厅、 、歌舞厅、游戏机、
休闲 书店、音乐城、文化廊、水族馆
服务 美容美发、桑拿、洗衣店、摄影冲印、健身 、足疗保健
修理 家电维修、通讯维修
商务 商务服务中心、银行、证券、基金
对于零售业，我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主，主要是为了实现商业的购物人群的便利，但为保持环境清洁，拒绝有厨房的餐饮行业。
四、商铺布局及销售方式建议
方法一：规定业态分布
）布局方式
对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售。
业态分布表
楼层 业态
一楼 眼镜、电子专卖、西式餐饮、药店、百货超市、银行
二楼 餐饮、休闲
三楼 餐饮、宾馆、
四 六楼 企业办公、证券、银行办公家居市场娱乐城、休闲中心、宾馆
）特点
以上布局中限定的商铺投资者投资规模都比较大，经营面积要求也将比较高。这
样便于提升朗坤商业地位和形象，避免因经营户较多而出现的无序和混乱。由于朗坤房产的楼盘质量较好，地理位置也非常优越，采用这种着力招进主力店的做法容易实现。而且，采用这种方式招商销售速度快，能缩短销售期。但这种经营格局和商铺销售规划可能出现有部分大型的投资者不愿购买商铺产权的问题。我们将对此采取的措
施是，在完成招商后继续拟订销售方案，最终将产权转移出去。
方法二：分割式销售
分割式销售，是在商铺销售前对商铺进行有针对性的合理、有效的分割，对分割后的单元进行招商和销售。（具体分割方式另行拟订）
）商铺分割的原则
（ ）主题的原则
商铺的分割，必须遵循主题的原则。即结合商铺推广的主题功能来进行分割。不同性质的商业种类，对分割有不同的要求，这是前提。因此商业项目的商业主题定位是必须考虑的内容。
例如，如果项目将来的定位是以服装、音像业为主，则那些进深与开间之比大于 ： 的商铺销售不会有太大困难，因为经营服装、音像业不需要太宽的门面，而商铺的后部又可以用来存货。
（ ）人性化的原则
商铺的分割，必须遵循人性化的原则。也就是说，分割出的商铺，要符合业主经营、使用的要求。分割出的道路，要符合消费者的购物习惯、购物心理和走路习惯。这句话包含两层意思：第一，所有人性化所要求的人流通路设计必须要有；第二，所有不符合人性化所要求的人流动线设计必须去除。这两点对于 商铺的销售有非常重要的意义。
商业场所内部的步行系统设计是用以调节和分配人流量的重要和有效手段。如果按人性化所要求的人流通路没有，必然会影响部分商铺的人流量，给销售和经营带来困难。而如果不符合人性化所要求的人流通路的存在，又会造成面积上的极大浪费，因为通路的唯一作用就是用来走路，不会产生经济上的效益。
（ ）科学利用的原则
商铺的分割，必须遵循科学利用的原则。即在满足消防要求的前提下，尽可能的充分利用有效空间面积，所有可有可无的空余面积都应该利用起来作为商铺，尽量减少和压缩辅助功能区的面积。这是提高使用率，降低公摊比例的唯一有效途径。
）特点
分割后将产生较多小单元，销售和招商速度相对较慢。零星尾盘销售会有一定难度。另外分割后经营者自行经营可能会出现经营上的无序，商业品质可能出现下降，不利于塑造良好的商业形象和商业氛围的形成，有悖于中高档商业物业的总体定位。
建议：
根据上述分析，我方建议朗坤房产商铺采用方式一招商和销售。
五、项目商业营运规划
（一）项目商业营运规划原则
、符合整个商业街战略定位的原则，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体，商品的布局必须从满足以上功能需求的角度出发；
、 适应不同商品经营业态格局的原则，超市、服装等适合单层、分区经营，可规划于中间商铺，形成上下分层、同层分区的经营形态；
、 尊重市场需求和选择的原则，经营布局的规划必须为招商服务，最终格局取决于招商的结果；
、 合理有效使用空间的原则，首先做到合理的空间分割；
、 经济效益原则，应充分考虑商户的经营利益，达成商户与市场经营者双赢的局面；
、 关联性原则，不同的商品适合不同的经营组合，如餐饮和娱乐休闲可形成互补、互促经营，服饰和日用百货可形成互补、互促经营，这些关联性商品可在同一功能区经营；
、大客户和知名品牌优先原则，大客户和知名品牌对提升市场品牌，带动中小商户的进驻，以及带动消费起着至关重要的作用，对这类客户要优先考虑；
、充分考虑经营户愿望和要求的原则，考虑了经营户愿望和要求，才能充分吸引经营户进驻，并提高经营户的经营激情，从而促进市场快速形成；
、方便顾客消费的原则，商品布局及业态分布方面，体现了生活和休闲的原则，先购物、后休闲、再去餐饮娱乐，符合人消费的习惯；
、视觉形象原则，整个经营布局应充分考虑商品陈列的视觉冲击力和形象同意。
（二）项目商业营运规划
、统一招商
除经营户购买的，用于自营的商铺外，为统一形象，尽快繁荣市场，对剩余商铺采用统一招商的原则。
市场的招商采用品牌联营、资本联营、招商引资和租赁等展开，其中大商户和品牌商户可采用以上多种方式展开。
、 出租过度，最终出售 的收益模式
对于有投资楼盘意向且能接受购买产权的商户，将产权转移，由购买者自行经营或出租给他人经营。
、整和市场
整和市场功能，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体；
整和市场空间，进行合理商品布局；
整和招商，因有部分商铺可能需要先租再售，该部分商铺进行统一招商；
整和推广，避免单兵作战，整个市场有经营方进行统一的广告、促消推广；
、合理回报
保证市场和经营户合理的收益，实现双赢；
完善商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力；
通过市场整体机能的完善，带动该片区土地及租赁价格的提升，使市场经营者和物业所有者均能获得良好的回报；
通过市场经营业绩的提升，促进存量盘的销售；
第二部分： 招商及销售策略
一、项目整体营销策略
营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，特别是商业地产市场。因此，商业地产营销活动必然是动态的。只有动态的营销才能保证商业地产营销的效果。朗坤房产商铺的营销采用 机动营销策略 。所谓机动的房地产营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应商业地产市场变化。
机动即根据情况灵活多变，包括销售模式、通路、价格、付款方式等灵活运用操作。销售模式是指以租代售、租售结合、大户免租、展销等方式灵活运用，以及延长内部认购、包装等手段；通路则是指自行销售、销售外包和尾盘 包括滞销楼盘 进入二三级市场流通等方式；价格是指优惠价、震撼价、装修价等能满足不同消费需求的价格形式；付款则包括一次性付款、按揭贷款、分期付款、建筑期付款、延期付款等方式的灵活运用和组合。
机动营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。影响市场的各种因素主要有：消费者的构成及心态、经销商的配合及支持、竞争产品的实力及动态、行政政策的法规及控制、宏观经济的现状及发展、自身队伍的稳定及优化等等。因此调研的类别主要有：消费者调查、经销商调查、竞争产品及企业调查、行政政策调查、宏观经济调查、员工队伍调查等。
只有深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的营销策略提供依据。在深入调查、科学研究的基础之上制定的营销策略才可能是正确的策略。不断地调研，不断地调整营销思路，这样的动态营销可以使企业永远立于不败之地。
二、项目招商销售总策略
、在商铺销售前做好商铺招商工作。以销售为主，招商为辅。如商户可以购买商铺则将商铺产权转让；如商户只能接受只租不买的形式，可在商铺出租给商户后在寻找商铺买主，一楼建议租金 元 ㎡ 天；二楼建议租金 元 ㎡ 天；三楼建议租金 元 ㎡ 天；地下室建议租金 元 ㎡ 天。
、项目主要为自营型商铺，将商铺一定年限的产权完全转移给投资人，由投资人自行决定自行经营还是出租给他人经营；
、由于有部分投资者可能不会选择买下商铺，如某些连锁超市。为了加快发展商的资金回笼，可先将商铺先租给投资者经营一定年限，然后再将其产权转移给有购买意向的客户；
、对商铺进行业态布局进行初步规划，根据规划业态，针对性地寻找投资商户进行招商。
、目标商户定位为全国或深圳知名商家和连锁企业。但商铺买家除这些知名商家企业外，也可以为其他有购买能力的任何目标群。
、针对投资户和经营户进行不同销售价格、优惠幅度（偏向经营户）。
三、商业氛围营造
强势广告支持，形成强大的宣传攻势，让全市人民都来此消费。
成立演艺中心，周未进行大型文艺演出，吸引市民前来观光消费。
全方位贴心物管服务，给经营者一个轻松的经营环境，购物者一个享乐的购物天堂。
定期促销推介，形成滚滚人流，带来巨大消费。
娱乐部分以 、电玩、热舞及影城为主，通过动感的造型，夸张的色彩及尺度大大加强商业氛围，对商业环境也起到相当的补充与完善。
四、价格策略
针对本项目积累客户时间短、工期已结束等客观情况，项目首次上市认筹方案：以“财富增值计划”活动为平台启动认筹活动，用相当优惠政策、组合拳快速积累一定数量的客户，为首次开盘夯实基础。在认筹期间交纳诚意金 元的，签订购房合同时除享受正常开盘优惠外另享受 元 间的额外优惠；在认筹期间缴纳诚意金 万元的，除享受开盘优惠外另外享受所交诚意金总额 的额外优惠。针对经营户在政策方面给予倾斜：开业补助：交房后在贰个月内开门营业、将经营主力放在朗坤房产商业的客户，在壹个月内甲方按 元 ㎡给乙方开业补助。装修补助：乙方修标准达到 元 ㎡以上时（甲方验收），甲方在壹个月内按 元 ㎡赠送乙方装修补贴。
五、目标商户及客户设定与选择
、目标商户群
本地集团与企业
全国性或地区级连锁店
品牌店、专卖店、主题店
、目标购买人群
本地集团与企业
全国性或地区级连锁店
品牌店、专卖店、主题店
本地个体私营业主
有投资意向的本地人
、目标商户确定原则
购买优先，如不愿购买则可考虑商铺租赁；
先大户、后小户；先品牌商户、后一般商户的原则
第三部分：销售实施方案
一、项目招商目标
、第一目标主力店
第一目标主力店是我们市场经营和招商的主体，该目标商户招商和经营的成功与否，将从根本上决定商业街招商和经营的成败。
第一目标主力店以百货、休闲、娱乐、服务行业为经营主体；
、第二目标主力店
第二目标主力店是商业街提升人气，完善商品结构，促进商场由单一的仅以日用消费和休闲为主体的物业向集购物、餐饮、娱乐、休闲为一体的商业物业过渡，使之成为高铁新区新兴商圈中的主导。
第二目标主力店以民特商品（包括地毯、手工艺品、药材等）、经营服装、鞋帽箱包、布料（艺）、针纺织品、化装饰品、影楼、医药、文化办公用品、五金日杂以及家电、音像制品等为主。
、第三目标主力店
第三目标主力店作为商业街商业结构和服务机能的完善服务。同时也是商业街的公共服务机构。
第三目标主力店主要包括金融机构、电信、邮政、移动通讯等集团客户。
二、招商与销售流程
、目标商户群的确定；
、对商铺铺位进行规划，制定合理的分割方案；
、针对目标商群和客户群进行项目推广，扩大项目知名度，提升影响力；
、双方洽谈，达成购买或租赁意向；
、投资者到实地选择商铺位置，并签订买卖或租赁协议；
、投资者按规定交纳购房款或交纳租金和服务费；
、对已经签定租赁协议的商铺进销售；
、发展商对商场进行最后的装修和设施配套，为投资者的进入创造良好的商业硬环境； 、在招商过程已经基本结束时，选择合适的开业时间，欢迎投资者进场经营。
三、商铺推广方案
（一）推广主题建议
基于目前整体市场、区域市场和项目本身的状况，本项目产品应向强品牌、高档次发展，在产品设计、形象包装、营销推广、物业管理等方面进行全面升级，经我方反复推敲，我方将项目推广主题定位为：
您的财富源泉 朗坤房产
（二）推广方式及渠道建议
、推广总原则先招商后销售，招商不是纯粹的招商，那就存在一个造势的问题，在全市场上建立租售两旺的信息。在短时间内通过小众传播和媒体抄做成为楼市热点，引起社会舆论，提高知名度，促进物业销售。
、推广方式
方式一：营销中心现场展示
营销中心关于商铺的各方面资料和装备应较为齐备，从所见、所闻全方位让买家了解信息。另售楼处可以在原售楼处的基础上做相应的调整，以适合商铺的租售。
方式二：特色营销活动
、开盘前
）让先消费者得到 看得见 价值的 在，预期价格购买高品质商铺从而成为义务推销员。媒体铺垫、报道、宣传；平面广告强势宣传适时制造气氛。
）软性新闻缮稿是该阶段一个重要的传媒曝光形式，通过新闻缮稿传达本项目之基本资料，让人们逐步深入认识了解本项目。在该阶段不要过太急于将项目的卖点全盘托
出，以免丧失项目的神秘感。
）媒体广告
、销售期
小部分以竞价拍卖的形式进行炒作
建议促销主题活动：商铺竞价拍卖会
四、招商及销售费用估算
、装修费用
、硬件投入
、商场公共设施及广场投入
、推广费用
乌鲁木齐天运盛达房地产营销策划有限公司 策划部 二零一四年八月十二号
商铺招商策划方案范文
商铺招商策划方案范文 商铺招商方案范文1 第一部分：项目商业经营规划 一、整体商业定位 商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定! 最好先做一个详细的市场调研!! 二、项目主题概念提炼 商业项目的策划时已引入了城市客厅、绿色商务、城市休闲广场的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。 商铺招商方案主题一：城市客厅人气 业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为惠州市的城市客厅，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的麦科特大道，是惠州现代城市建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是广州当之无愧的城市客厅，并成为展示惠州新形象的一个窗口。风尚国际商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。 商铺招商方案主题二：城市休闲生活广场氛围 城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健
同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。 商铺招商方案主题三：核心区的时尚中心活力 三、商业功能定位 打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足惠州市中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。 随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下： 功能 百货 超市 餐饮 娱乐 休闲 服务 修理 商务内容珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子日常生活用品冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆小型影视厅、卡拉OK、歌舞厅、游戏机、保龄球书店、音
某社区商业招商方案
某社区商业之商业街招商方案 1．基本情况与核心思路 (3) 1．1项目基本情况 (3) 1．2社区商业中心运作思路 (4) 2．周边商业市场调查 (5) 2．1周边现存商业分布 (5) 2．2现存商业格局对本项目影响 (7) 2．3人口流动示意 (9) 2．4案例分析——万科四季花城 (12) 3．项目成长性分析 (15) 3．1人口导入成长性分析 (15) 3．2住户对商业需求的渐进性分析 (16) 3．3商业成长性前景规划 (17) 4．综合运作计划 (20) 4．1初始业态建议及分布 (20) 4．1．1业态建议考量重点 (20) 4．1．2初始业态建议及分布 (21)
4．2综合运作计划 (28) 4．2．1招商策略 (28) 4．2．2现场区隔与包装宣传 (29) 4．2．3业态成长时间表 (31) 5．租金及免租金建议 (33) 5．1租金建议 (33) 5．2免租金建议 (34) 6．现金流量分析 (36) 7．招商前工作计划 (37)
1．基本情况与核心思路 1．1项目基本情况 项目开发进程 人口导入时间进程 1 期2C 2A/ 2B 2D2F/2G 总计 户数1591 286 630 1720 1042 5269 户均人口 2.5 1.5 2.8 1.7 2.5 2.22044 预期导入人口3977.5 429 1764 2924 2605 11699.5 预计交付时间已交付2007年8 月 2007年 12月 2008年6 月 2008年 12月 从上表情况来看，本项目在06年8月左右就应该有较大的人口入住水平，而排除掉设计装修等时间因素，第一期交付后应导入人口3900人左右，但是从目前实际人口导入情况来看，仅仅达到30％左右，这样的入住水平不仅给物业管理带来了一定问题，同时更影响了项目后期销售。 据我司实地调查情况，目前人口入住率低下的主要原因为 ●交通相对不便，距离地铁公交均有较大距离； ●配套不齐全，实际居住有较大困难； 由于交通不便的问题目前较难解决，为解决这一实际问题，开发商提出希望通过运作社区商业中心来提高目前人口入住水平。
社区商业配套文案
竭诚为您提供优质文档/双击可除 社区商业配套文案 篇一：某社区商业之商业街招商方案 某社区商业之商业街招商方案 1．基本情况与核心思路 1．1项目基本情况 n项目开发进程 n人口导入时间进程 从上表情况来看，本项目在06年8月左右就应该有较大的人口入住水平，而排除掉设计装修等时间因素，第一期交付后应导入人口3900人左右，但是从目前实际人口导入情况来看，仅仅达到30％左右，这样的入住水平不仅给物业管理带来了一定问题，同时更影响了项目后期销售。据我司实地调查情况，目前人口入住率低下的主要原因为l交通相对不便，距离地铁公交均有较大距离； l配套不齐全，实际居住有较大困难； 由于交通不便的问题目前较难解决，为解决这一实际问题，开发商提出希望通过运作社区商业中心来提高目前人口
入住水平。 1．2社区商业中心运作思路 首先，从本项目的实际情况分析，本项目的社区商业中心与项目的人口入住应呈现的是良性互动的效应，即商业的运作能提升人口入住率，而人口入住率的提高能提升商业价值，从而再度提高人口的入住率。因此关键问题在于怎样开启这一良性循环的起头。 其次，准确的设定何种形式的商业配套进入本项目的商业中心，使其配合社区早期人口入住的消费需求，是商业中心运作之初就能成功的必要条件。 然后，考虑到本项目自身目前处于一个高速成长的阶段，因此其内部的商业组成也必须配合到项目内部人口增长，具有一定的成长性，能够事先预判未来商业组合的形态，在早期的商业布置中就做好预留。 最后，社区商业中心的运作，目的主要是提高社区的人口入住率，因此，我司认为，实际的解决方案主要以提高人口入住率为目的，以社区商业中心的运作为主要手段，但需要结合其他一些综合手段来实现提高社区人口入住水平。 因此，我司认为，本项目社区商业中心的运作方案核心思路由以下四点构成： 1)有效运作手段打开局面； 2)准确商业定位，提高一次性成功率；
商铺招商策划方案范文
商铺招商策划方案范文 第一部分：项目商业经营规划 一、整体商业定位 二、项目主题概念提炼 商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。 商铺招商方案主题一：“城市客厅”——人气 商铺招商方案主题二：“城市休闲生活广场”——氛围 同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。 三、商业功能定位 随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下： 功能 百货 超市 餐饮 娱乐 休闲 服务
对于零售业，我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主，主要是为了实现商场的购物人群的便利， 但为保持环境清洁，拒绝有厨房的餐饮行业。 四、商铺布局及销售方式建议 方法一：规定业态分布 1)布局方式 对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售。 业态分布表 楼层 一楼业态眼镜、珠宝、皮装、电子专卖 二楼 三楼 四-六楼 2)特点主题性专卖店主题性专卖店外资企业、证券、银行办公家居市场娱乐城、休闲中心 方法二：分割式销售 分割式销售，是在商铺销售前对商铺进行有针对性的合理、有效的分割，对分割后的单元进行招商和销售。(具体分割方式另行拟订) 1)商铺分割的原则 (1)主题的原则 商铺的分割，必须遵循主题的原则。即结合商铺推广的主题功能来进行分割。不同性质的商业种类，对分割有不同的要求，这是前提。因此商业项目的商业主题定位是必须考虑的内容。
某某商业街招商策划方案
龙湖花园商业街推广简案 目录 一、项目商业街所在区域商业规划及周边商业物业情况 二、主题式或特色经营类商业街的考虑 三、项目商业街的SWOT分析 四、项目商业街的市场定位 五、项目商业街招租与销售的初步定价 六、项目商业街的整合包装与推广 七、项目商业街的招商工作流程及招商计划 八、项目商业街对酒店及公寓项目的影响 九、项目商业街的客户资源名册 一、项目商业街所在区域商业规划及周边商业物业情况
（暂略） 周边商业物业情况分析 龙湖社区消费中心商业数据研究 龙湖花园商业业种业态分布 餐饮美容、美发医疗、医药其它（洗染、自行车行、五金) 说明：龙湖社区消费中心是第二代社区消费中心的典范，其主商业业态餐饮占了61%，形成了以餐饮为特色的鲜明的个性。 龙湖花园商铺面积比例图 8% 21㎡—50㎡ 51㎡—80㎡ 81㎡—120㎡ 121㎡—160㎡161㎡—200㎡201㎡—300㎡ 说明：在餐饮为特色的龙湖社区消费中心里，其铺面面积配比显然和其经营业态120平方米以上的铺面占了总铺面的60%，显然这是与本区域的经营业态业种相吻合。
龙湖花园商铺租金比例图 55% 30元以下31元—40元41元—50元 说明：龙湖社区消费中心的租金变化区间比较小，说明发展商通过合理的商业规由于有良好的商业规划，所以尽管龙湖社区消费中心的地理位置并不十分理想，但是其铺面的商业价值并不低，大多集中在41—50元这个租金范围内。 二、主题式或特色经营类商业街的考虑 1.主题式商业街的功能需求及配套条件 （1）功能需求： ※商铺分割空间：要求有足够的层高、径深、开间；统一的装饰外立面；统一的形象展示区，便利的储物及人行通道。 ※经营环境：良好的通风条件；较好的安保秩序；规划合理的停车位；能进行大型展示活动的场所设置 ※消费环境：商业街的整洁度；商业街的区域分割明显与否；商业街的走向；商业街的网点比例 ※娱乐环境：在商业街的集中停驻点设置相应的娱乐健身配套设施。 （2）配套条件： ※便捷的交通条件 ※金融网点及休闲设施配置
社区商业招商方案
锦兰公寓商业招商方案 一、项目基本情况 1、项目概况 本项目位于拱墅区运河边，西临规划丽水路，东依长乐路，紧邻京杭大运河、大兜路历史文化步行街和运河商务综合体，为城市人文历史、生态环境和生活配套资源聚合之地。 项目延续了绿城经典建筑的高贵血统，闹中僻静的自然环境，是杭州城市中心高档精品住宅社区。 项目总建筑面积：60000平方米 车位：252个 总户数：375 绿化率：30.2% 2、项目住宅概况 本项目住宅于2011年年底交付，已有近2年时间。 根据现场调研情况，本项目的住宅基本以自住为主，入住率高。 3、项目商业概况 本项目商业招商面积约2000方，基本格局为2层面积住宅底商。 现有2个商业业态已入驻，其余均为闲置 4、周边商业环境概况 本项目毗邻丽水路和长乐路，属于拱墅区运商圈之一的长乐区
块，根据调研情况，长乐区块规划是以“一街区、两居住片区、三个中心”为宗旨，将规划成以现代居住区为主，集商贸、休闲、旅游产业为一体的设施完善、环境优美的综合区块。 二、商业业态规划 1、以项目住宅为依托，遵循“方便业主、服务业主”的原则对项目商业业态进行招商规划 2、补充并完善项目现有业态，真正满足业主的生活需求 3、提升本项目的楼盘形象，让商业业态和楼盘档次相融合 4、满足不同的商业需求，让本项目的商业业态融入整个长乐区块的商业圈。 三、商业招商政策规划 1、项目商业的招商均价控制在1.8元/平米、天，测算项目年招商收益为125万元。 2、项目商业的招商合同租赁年限控制在3-5年。 3、项目商业的招商递增标准设置为第三年开始，每年增浮3-5%。 4、项目商业的招商装修期标准按租赁面积设置为300方以下最长不超过30天；300方以上最长不超过75天。 5、项目商业的招商款项标准，租赁款项支付最低标准为每半年支付一次，每次支付提前15天；租赁押金为一个租赁款，在第一次支付租赁款项时一并支付；租赁的物业管理和水电等费用根据项目的物业管理公司政策统一执行。 四、商业招商工作计划
商铺招商方案
商铺招商方案 第一部分：项目商业经营规划 一、整体商业定位 商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定!最好先做一个详细的市场调研!! 二、项目主题概念提炼 商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。 商铺招商方案主题一：“城市客厅”——人气 业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为江华码市镇的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的广西.广东.湖南三省交界处,是江华码市镇现代城市建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是码市当之无愧的“城市客厅”，并成为展示码市镇新形象的一个窗口。金龙商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个江华码市镇建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。 商铺招商方案主题二：“城市休闲生活广场”——氛围 金龙商业城拥有商业广场.休闲广场，景观丰富，彰显从容与健康。 同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。 商铺招商方案主题三：核心区的时尚中心——活力 三、商业功能定位 打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足码市镇中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。 随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下：
商铺销售策划方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除 商铺销售策划方案 篇一：商铺营销招商方案 朗坤房产商业营销方案 商铺销售及招商方案 第一部分：项目商业经营规划 商业地产的营销策略的目的是提高商业价值，提高销售利润，因此销售策略无非也就三点：定位、炒作、政策。定位是商业用途上、档次上、业态上等方面的定性商业位置；炒作是利用地域性、差异性、集中性的提升商业地块的价值；政策是在销售、招商上对于不同种类的客户给予不同的政策。如果说定位是商业地产上的“育种”，炒作就是商业地产的“精心培育”，那么政策就是商业地产的“果实”。三者密不可分，缺一不可！ 一、商业定位 商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定！整体项目定位为社区商业，为项目住宅配套。 二、项目主题概念提炼
商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。 商铺招商方案主题一：坤怡园、绿谷商业“城市客厅”——人气 业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为乌鲁木齐高铁新区的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的小绿谷，是乌鲁木齐高铁新区建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是乌鲁木齐当之无愧的“城市客厅”，并成为展示高铁新区新形象的一个窗口。绿谷商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济 发展，成为人们新的生活聚集地。 商铺招商方案主题二：坤盛园、坤和园“城市休闲生活广场”——氛围 城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健康。同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。 商铺招商方案主题三：博香苑核心区的时尚中心——活力
招商房地产商铺开盘前认筹方案
商铺××××××开盘前期认筹方案 考虑到当前项目具备的条件，就认购形式提出以下执行方案： 一、认购时间安排 认购起始时间：月日---- 月日（共天） 解筹时间：月日 为营造一个热烈的开盘效果，解筹以××××××产品推荐会为契机，启动“××××××项目产品推介会及开盘活动”，借助政府官员、规划专家、投资及营销专家声音摧动整个解筹气氛，提高解筹率。(具体方案另议) 二、抽号认购细则 客户了解认购活动细则，据自己的实际情况填写《××××××VIP卡申请函》，每张交纳1000元VIP卡认购诚意金，收取认购金收据，每张VIP卡只能认购一个铺位，但每个客户不限定认购数量； 实施步骤： 1)填写《××××××VIP卡申请函》； 2)交认购金，发放VIP卡，开出认购收据（注明卡号）； 3)销售人员跟踪服务，提醒客户解筹时间和所需要携带的物品（身份证、 结婚证、认购收据、现金、VIP卡）； 4)现场安排：设立客户就座区、选购排队区、选购区、签约区及收款区； 5)客户到来后凭VIP卡及认购收据按到来的先后顺序领取选铺号。由工作 人员安排统一就座，等待解筹活动开始。 6)解筹活动上午10点正式开始（认购客户必须在9点半之前完成认购收 据换选铺号的过程）。 7)每个客户按所领选铺号的先后顺序到选购区选铺，每个客户选铺时间为 3分钟，如3分钟内未选好下个客户进场到选购区。依此类推直至抽出 所有客户; 8)客户选好铺位后由销售人员带领至签约区由签约区同事负责接待，补交
首期款签定认购书； 9)已成交的铺号，第一时间报到外场销控图，做销控； 10)对没有选到商铺的客户，如愿意继续购买可于活动结束后到指定区域内 直接进行选购，如不愿再购可在规定时间内到财务部办理无息退款手 续。 三、优惠措施 凭××××××VIP卡及收据，客户在开盘当日选铺成功后可获赠20000元（RMB贰万元）的购房礼金。 如果选铺成功，优惠折扣直接从商铺总价计算，优惠后仍然可以享受选铺当天的其他优惠措施； 如果选铺不成功，认购金可以退回；或者作为下一批单位的认购金，但本方案优惠折扣不作保留，享受优惠另定。 其它优惠可考虑开盘当天再额外98折、付款折扣以及辅以抽奖、礼物等形式。 ××××××项目部 2006-8-9 附件： 《××××××VIP卡申请函》 《××××××VIP卡认购须知》 《××××××选铺券》 《××××××认购协议书》 ××××××VIP卡
忠科绿苑招商方案
忠科绿苑招商方案文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
忠科·绿苑沿街商铺招商方案 筼新置业 2007年12月 前言 伴随着城市商业分布的多元化、离散化，商业社区这一商业模式日趋显要，凸显出较大的价值空间和发展前景。 在一定的经济水平下，人们的思想观念也在发生变化，不再简单地满足于社区原先的附属单店形式，转而追求一种更为完善的社区生活，对配套的商业也提出更为严格的要求。从现代人的眼光看，社区商业配套设施不仅满足社区居民的衣、食、住、行，还要娱（休闲娱乐）、学（学校、文化中心）、康（医院）等所有功能。 社区商业的出现缘于城市居住空间的日益拓展，楼盘体量的日趋增大，当市级商业中心、区域商业中心已无法完全覆盖新兴社区的时候，社区商业作为一种区域性极强的商业业态也开始显山露水。 多而不乱、全且求精，社区商业的经营在逐步的发展过程中走向功能细分和风格统一，在设计上更注重形象的统一包装，且商铺的经营品种在多样化的同时，也会以一定的主题予以必要的限制。 一、商品定位 走中高档消费路线，以中档商品为主，约占70%，高档商品兼备，约占10%，低档商品约占5%，其他经营品类或主题招商项目约占15%。 二、经营理念定位 （一）打造九江县首个尚品生活商业街
（二）打造九江县首个休闲文化商业街 三、经营方针 商品以质取胜，经营以特取胜，服务以细取胜，购物以便取胜，品种以全取胜，价格以实取胜。 四、功能定位 （一）1号楼沿街定位：尚品生活商业一条街 品牌服饰、品牌休闲餐饮、超市、美容美发、装修设计、品牌家居卫浴等具有较高档次的生活配套。 （二）10号楼沿街定位：休闲文化商业一条街 棋牌室、花店、儿童/婚纱摄影、水族馆、台球俱乐部、精品店等具有休闲娱乐功能为主体的配套。 五、经营分区 （一）尚品生活商业一条街 注：最东边为第一单元，向西依次排列。 1单元：品牌服饰—品牌男装、品牌女装。 2单元：品牌服饰--品牌童装、品牌皮包皮具 3单元：品牌休闲餐饮—特色小吃、水果店。 4单元：品牌休闲餐饮—德克士、品牌卤料馆、蛋糕店。 5单元：品牌家居—瓷砖、地板、卫浴、布艺。 6单元：品牌家居—橱柜、灯具、五金、电器。 7单元：品牌综合—装饰、美容美发、超市。
商铺招租策划
荔湾体育馆临建物业商铺招租方案 为贯彻落实中央、省、市加强发展体育产业的精神，充分利用我馆临建物业商铺的效益，结合我区的实际情况，制定荔湾体育馆临建物业商铺招租方案: 一、临建物业基本情况。 该项目地处荔湾路54号自编4号荔湾体育场西侧临街位置，属临建物业商铺，上下二层总面积约400平方米(以下简称该物业)，周边为商业区、政府部门、居民区，生活设施完善。位于荔湾路与中山七路交界，距地铁陈家祠站约3分钟路程，马路两侧是公交车部，公交车有55路、128路、133路、105路等多辆经过，交通便利。 二、招租基本要求。 (一)经营期限:根据有关规定，租赁时间不超过5年。 (二)经营范围:以周边居民服务的便利店及小型商店为主进行经营项目开发，禁止经营饮食业、沐足、棋牌、美容美发等行业。 (三)租金标准:参照市房屋租金参考价的“商业路线(段)租金”:荔湾路段租金约在134元/平方米/月(首层临街)，同时结合目前荔湾路段周边商铺的市场价格，拟定该物业两层平均租金150元/平方米/月为标底，不设上限，价高者得。 (四)承租要求:原则上承租者自己经营使用该物业，如需部分分租经营该物业必须取得业主同意。承租者不得将该物业转让第三方经营使用。承租者按照确定的经营内容进行内部装修和水电安装，广告招牌规格应当大体一致，不得改变该物业建筑风格或破坏该物业外观。 (五)承租单位条件: 1、承租公司必须具有本市合法独立法人资格并诚实守信。 2、承租公司必须独家经营该物业。 3、承租公司注册资金必须100万元以上。
4、有意向的承租公司报名时需交纳保证金6万元，业主开标后7天内免息退回。 三、招租流程。 (一)业主成立物业招租小组，具体负责该物业的招租工作，荔湾区体育局负责对该物业的招租进行监督指导。 组长:李汝雄 成员:何子琛、李文、黄丽群、赖卫洪。 (二)招租方式:委托荔湾区投资促进中心招商网或符合资质要求的中介机构进行公开招租。 (三) 挂网招租时间:从挂网之日起，7日天为应标时间，过期作废。 (四) 承租单位在应标时间内根据业主的招租方案提交经营方案(含价格)、资质及相关证明各一份封存盖章后交业主单位。 (五) 评标时间:挂网招租日期截止后第二天，由招租小组成员根据招租方案对各应标的经营方案(含价格、资质)进行评标。 (六) 评标标准: 1、以符合业主“招租基本要求”为前提，投标价居高者为中标者。 2、在同等价格情况下，以注册资金和综合实力雄厚者优先。 3、若中标者经业主通知5个工作日内，不能按业主的方案及有关条 件洽谈合同时，视为自动弃权，由评标排名第二者中标，如此 类推。 四、其他。 (一)业主负责为承租者提供相关有效证件办理工商营业执照。 (二) 承租单位负责向工商部门申请领取工商营业执照。 附件1: 【招租】荔湾体育馆临建物业商铺
商业地产招商方案
商业地产招商方案 一.正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处，是宝安第一个大型地铁上盖商业物业，具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能，是深圳大型主题滨海购物中心，儿童和婚礼人群作为特色业态。 我们的开发目标是：利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势，最大限度提升项目商业价值，成为总体价值最高的深圳特色购物中心，不仅能够出售到较高价格，而且能够可持续经营，成为深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售，力争销售均价达到6000元，通过酒店式公寓收回整个项目投资，保留商业物业，最适当时机可以整体出售。 正中商业广场项目要实现五出：出人才出机制出品牌出网络出思想。通过正中商业广场树立正中集团品牌，实现企业可持续发展战略目标。 面对21世纪商业娱乐化的大趋势，我们不仅要在购物方面进行创新，而且要最大限度整合娱乐传媒资源，为娱乐业提供公共平台，不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目，为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想，我们制定了招商方案和初步的运营管理方案。 二.业态规划与商业布局 招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： 1.业态组合具有竞争优势。 2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。 三.招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定 招商目标餐饮娱乐
顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影院。配备参与式娱乐设施 婚礼殿堂及白领演艺中心 5层热带雨林餐厅2000平方米，东来顺酒家1500，2000平方米海港城大酒楼， 快餐性质达到2000平方米： 面点王1000平方旗舰店，韩国烤肉1000平方，三家SPA店1500平方米，新浩健康中心1000平方米 4层美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场，儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场(国美、永乐家电作为备选)1000平方米特色餐饮，麦当劳 3层JC Penny 1000平方米特色餐饮 VA BENE意大利餐厅 2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货，美国五月百货，北京王府井百货等知名百货企业1000平方米特色餐饮，锦江拉丁餐厅，南美特色的餐饮——“巴西烤肉” 或韩国烤肉。 一层7000平方米 男女装国际名店：化妆品：莎莎国际旗舰店，引进数百种化妆品 尖端电子产品：SONY、三星专卖店成都谭鱼头 1000平方米特色餐饮，星巴克 负一层家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米 国际名店5500平方米白领音乐吧及音像店1500平方米，引进KFC及面点王 负二层2000平方米左右美食广场，深圳书城宝安店1000平方米(图书音像)，利用等待地铁的便利，休闲书店将成为深圳喜欢的去处。屈臣氏1000平方米设在负二层。 中华饮食文化广场荟萃：广东、成都、南京夫子庙、西安老孙家、东北人连锁店、河源万绿湖河鲜、著名客家菜、贵州等特色，湖南大酒楼 1.1万平方米停车场 负三层停车场15000平方米停车场所 地下停车总面积26000 停车数量1000辆
商铺招商方案
商铺招商方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定！最好先做一个详细的市场调研！！二、项目主题概念提炼商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。商铺招商方案主题一：“城市客厅”——人气业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为惠州市的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的麦科特大道，是惠州现代城市建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是广州当之无愧的“城市客厅”，并成为展示惠州新形象的一个窗口。风尚国际商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。商铺招商方案主题二：“城市休闲生活广场”——氛围城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健康。同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。商铺招商方案主题三：核心区的时尚中心——活力三、商业功能定位打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足惠州市中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活
目的。随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下：功能内容百货珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子超市日常生活用品餐饮冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆娱乐小型影视厅、卡拉OK、歌舞厅、游戏机、保龄球休闲书店、音乐城、文化廊、水族馆服务美容美发、桑拿、洗衣店、摄影冲印、健身、足疗保健修理家电维修商务商务服务中心、银行、证券、基金对于零售业，我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主，主要是为了实现商场的购物人群的便利，但为保持环境清洁，拒绝有厨房的餐饮行业。四、商铺布局及销售方式建议方法一：规定业态分布1）布局方式对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售。业态分布表楼层业态 一楼眼镜、珠宝、皮装、电子专卖二楼主题性专卖店三楼主题性专卖店四-六楼外资企业、证券、银行办公家居市场娱乐城、休闲中心2）特点以上布局中限定的商铺投资者投资规模都比较大，经营面积要求也将比较高。这样便于提升风尚国际商业地位和形象，避免因经营户较多而出现的无序和混乱。由于风尚国际的楼盘素质较好，地理位置也非常优越，采用这
巴黎春天时尚广场商铺招商策划方案
巴黎春天时尚广场商铺招商策划方案 I市场调查与分析 一．市场环境对巴黎春天的有利点和不利点 1、有利点 （1）机遇好：岛城（尤其台东）缺乏上规模、上档次的服装卖场。对巴黎春天是一个好机遇。 （2）地段好：地处青岛最繁华的台东商圈 （3）定位准确：巴黎春天定位做“台东最好、最上档次”的时尚广场，这个定位既不与周围经营者发生冲突。 2、不利点 （1）所处地点客流易被截断：客流主要集中在台东三路，和兴路人气明显没有其人气旺。 （2）定位虽准，但尚未有可以阐明定位的响亮口号 （3）前期招商广告草草打出，没能体现定位和自身品位、档次 分析： 1. 巴黎春天定位准确； 2. 地段上有优势； 若推广得当，巴黎春天必将成为台东上规模、上档次的服装旗舰商场。但同时，草草打出招商广告的行动显得十分仓促，平淡的招商不仅是浪费资源，也是对品牌的一种伤害。 结论： 我们眼下的当务之急是： 1. 尽快提出能够表明我们定位的口号，进行整合传播； 2. 做有销售力、影响力的招商广告。 二．巴黎春天最主要的竞争对手是谁？ 略 三．巴黎春天与对手竞点比较 略 四．巴黎春天的优势在哪里？ 1. 地理位置： 在房地产里强调的三要素“第一地段、第二地段、第三还是地段” ，明确了地段的重要性。而在商业经营中，业主更是注重地段这一因素； 2. 客流量： 客流量是否大直接影响到经营情况，巴黎春天所处的台东，客流量大，这是影响业主选择的又一大因素； 3. 经营方式： 店中店，给广大业主更多经营的自主权，且巴黎春天承诺好的管理，以及今后每月都会有主题促销和广告投入，这些都是吸引业主加盟的有利因素。 4. 专业性：
巴黎春天的名字更具有专业性，这一点与对手XSJ 商城不同，XSJ 的名字给人的感觉是它的经营定位很模糊，因此巴黎春天却是与众不同，注定会更加出众。 n招商整合推广战略 一．整体思路经过我们项目小组的分析探讨，我们将巴黎春天定位为“时尚服饰风景线” ，第一：说明我们是以做服饰为主，第二：说明我们做的是时尚的、引领潮流的服饰，一下子就将我们的定位完整的诉求出去了。 与此同时，我们决定将招商工作分两步来进行推广。 第一步：以高屋建瓴之势使目标群体对巴黎春天时尚广场刮目相看，全面而又系统的介绍巴 黎春天，打出巴黎春天的“时尚服饰风景线” 、“与众不同更加出众” 的形象，引起人们（包括业主和未来的目标消费者）的关注，让人们感受到巴黎春天即将有大的动作。 第二步：进行招商推广工作，以一系列的招商广告，气势磅礴的将业主加盟巴黎春天可以带来的收益诉求出去，在广告表现上远远高过对手，有效促成招商工作的顺利进行。 二．广告策略第一波：详尽介绍巴黎春天的特色，进行品牌塑造第二波：以气势磅礴的系列招商广告，诉求招商。 三.标志的重新设计 四.系列招商广告 1.系列广告之一 从2003 年10 月14 日到11 月12 日，短短不到一月，投入10 余万元，巴黎春天时尚广场就完成了整个商场近200 个商铺的招商工作，初步建立了巴黎春天在台东商圈的重要地位。 现在，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。 有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。 企业招商是一个系统工程，任何一个环节的疏落都会造成企业资源的浪费，导致招商效果不理想。有好的企业背景，没有好的产品不行；企划做的再漂亮，缺乏到位的执行也不行；有好的方案，没有好的解读和培训也不行；广告气势再大，因为电话沟通技巧不够也会大打折扣。笔者10 年医药企业高层管理经验中也有过成功的招商历程，总结为成功招商九步A、组建强有力的招商队伍；B、确定独到招商模式和策略；C、如何拟定招商方案、举办招商 会？D、包装、策划独特产品卖点；E、厂商如何确保合作成功；F、如何培训经销商；G、
商铺出租方案
商铺出租方案 一、简介： 六盘水郎岱农业产业园区电商孵化园位于园区科技扶贫加工示范园，郎岱镇十里大街南侧，紧临政府、客车站和百草园。电商孵化园拥有商铺92个，建筑面积4900m2，园内拥有健全的网络、产品展示厅等硬件设施，生态餐厅、呈现公司和阳光公司等公司已入驻。 二、目的： 为聚集人气，盘活电商孵化园及资产，推动资本运营，带动园区商业发展，特拟定商铺出租方案。 三、前提： 1、不能一味的靠等，等租户上门问租，这种方法效率太低，会出现大 量门面空缺，造成资源和资金的浪费，也会让园区商业街商业氛围不好，恶性循环，影响招租。 2、可以以郎岱镇现有租户为主体。 四、模式： 以园区开投公司为商铺租赁中心，主要负责商铺的出租及管理工作，协调解决园区商铺出租遇到的问题，落实各项出租措施。 五、招商对象： 1、电子商务应用企业（各类网店）。 2、电子商务服务企业(如摄影、美工、培训、推广、代运营)。 3、电子商务专业企业（如自建平台企业）。 4、电子商务第三方服务平台企业。
5、创业创新新企业（具有创业创新能力的自然人创办的电商企业）。 6、从事农特产品销售、旅游产品销售、少数民族文化饰品销售。 7、从事各大超市商场、餐饮、酒店等。 8、从事大健康养生等相关产业。 9、服务于电商孵化园的相关服务业等。 六、方法： 1、由公司派出一组人，到郎岱镇租户进行走访，据现在郎岱镇的门面 出租行情，大多数租户还是嫌租金太贵，涨幅太高，在租金和涨幅上，我们园区占很大的价格优势，我们可以想办法，把这些租户挖过来，自己建一个有商业氛围的商圈，商业氛围好了，自然不愁商铺出租。 2、由公司派出两人，到郎岱镇人口集中流量大的地方，置好招牌及广 告，做一个商铺出租临时咨询点，特别是星期天郎岱镇赶集，更不能错过。 3、适当的奖励：连签三年者，给予一定的奖励；每介绍一个商户者， 给予一定的奖励；其它有利于商铺快速出租的方法都可以给予适当的奖励。有适当的正激励，或许能起到事半功倍的效果。 4、联系商会，请商会发布商铺出租相关信息。 5、请六盘水或六枝主力媒体发布招商广告，将其炒热。（需资金支持） 6、采取定人定点的方式，拜访品牌商家，派发宣传资料，进行定向招 商。 7、以过街或楼体条幅形式发布招商信息。 8、招商引资，如果有企业入驻，也能解决一部分的商铺出租问题。 以上为本电商孵化园商铺招租方案，未尽之处望领导予以批评指正！
商铺招商方案改
朋鹰紫城住宅底商招商方案 一、项目简介 汉中?朋鹰紫城--由重庆朋鹰房地产开发有限公司，汉中分公司开发，项目位于东一环路和供电大道交汇处，处于政府规划的紫柏路南侧，项目东侧是规划中的陕南植物园公园，北邻建昌卡斯迪亚、和谐家园，城市公交3路、9路车乘靠站点徒步可达，西接成熟的前进路片区。处于江北中心城区规划的城东新区：依托老城区向东扩展，连接铺镇至柳林机场，形成以商贸、居住、购物、休闲功能一体，辐射周边约13.8平方公里的现代化城市新区。随着2017年即将开通的西成高铁，高速客运站新建东移，配套公建的学校、公园、医疗、商业等设施日趋完善。朋鹰紫城二期规划建设的花园洋房更是锦上添花，优越的地理位置和巨大的发展潜力，将成为广大商户实现投资收益的理想之地。 项目总占地约200余亩，规划总建筑面积40余万方，地下车位10余万方，商业体量5万余方。 二、项目市场分析 1、项目周边区位分析： 详细调研当地商业、居民、商户资源，朋鹰紫城、卡斯迪亚是以经济稳定人群购房居住，康居家园、和谐家园以社会工薪阶层居住人群为主，入住率平均已超过80％以上，现居住人口近2万人，随
着几个楼盘的交房，今后片区将达4万人的入住，消费群体已固有成型，消费能力逐年成上升趋势，周围商业氛围已渐成熟。商铺的投资经营已具备保值、升值条件。 2、区域商业状况分析： 相邻卡斯迪亚商业统一管理，入住的主力商家有酒店、特色餐厅、品牌连锁，金融银行、大型超市为主，经营业态为中高端，后期经营状态、客流人气有所下降。和谐家园、康居家园商铺产权都是个人持有，独自经营多为散户，多数为餐饮小吃、日用百货、便利超市、便民诊所、药店、汽修美容等。相比业态杂乱，不显业态档次，经营商户状态不景气，客流量少，主要都是大众偏低消费人群。 3、同类竞争对手数据分析： 商家租金㎡租期递增优惠性质产权状况 卡斯迪亚 一楼内外街底 商40-100元 3年，根据 商户投资 状况，可灵 活调整 根据商户投 资，8％左右， 非逐年视情 况定 3-12个月，特殊 客户投资较大 的，需要申请报 公司决定 租售 公司二楼30-35元 三楼25元 东方明珠东边临街底商 40-50元 灵活灵活不详出售 个人南底商50-60元 西边底商70元 和谐家园门店40-50元不详不详不详出售个人康居家园门店30-40元不详不详不详出售个人 4、本项目分析： 鹏鹰紫城临街商铺规划建设初期，人行道沿至商铺近30米宽的
某社区商业之商业街招商实施方案
某社区商业之商业街招商方案
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某社区商业之商业街招商方案 1．基本情况与核心思路 1．1项目基本情况 n 项目开发进程 n 人口导入时间进程 1 期2C 2A/2B 2D 2F/2G 总计 户数1591 286 630 1720 1042 5269 户均人口 2.5 1.5 2.8 1.7 2.5 2.22044 预期导入人口3977.5 429 1764 2924 2605 11699.5 预计交付时间已交付2007年8月2007年12月2008年6月2008年12月 从上表情况来看，本项目在06年8月左右就应该有较大的人口入住水平，而排除掉设计装修等时间因素，第一期交付后应导入人口3900人左右，但是从目前实际人口导入情况来看，仅仅达到30％左右，这样的入住水平不仅给物业管理带来了一定问题，同时更影响了项目后期销售。 据我司实地调查情况，目前人口入住率低下的主要原因为 l 交通相对不便，距离地铁公交均有较大距离； l 配套不齐全，实际居住有较大困难； 由于交通不便的问题目前较难解决，为解决这一实际问题，开发商提出希望通过运作社区商业中心来提高目前人口入住水平。 1．2社区商业中心运作思路 首先，从本项目的实际情况分析，本项目的社区商业中心与项目的人口入住应呈现的是良性互动的效应，即商业的运作能提升人口入住率，而人口入住率的提高能提升商业价值，从而再度提高人口的入住率。因此关键问题在于怎样开启这一良性循环的起头。
商业地产招商策划方案
商业地产招商策划 方案 1
商业地产招商方案一．正中商业广场项目简介 正中商业广场位于深圳宝安中心区新湖路与新安一路交界处,是宝安第一个大型地铁上盖商业物业,具有购物、餐饮、健康休闲、娱乐、培训多种功能,是深圳大型主题滨海购物中心,儿童和婚礼人群作为特色业态。 我们的开发目标是: 利用深圳特区对内地游客的吸引力以及宝安中心区的优势,最大限度提升项目商业价值,成为总体价值最高的深圳特色购物中心,不但能够出售到较高价格,而且能够可持续经营,成为深圳白领社会生活的活动中心。 酒店式公寓全部销售,力争销售均价达到6000元,经过酒店式公寓收回整个项目投资,保留商业物业,最适当时机能够整体出售。 正中商业广场项目要实现五出:出人才出机制出品牌出网络出思想。经过正中商业广场树立正中集团品牌,实现企业可持续发展战略目标。 2
面对21世纪商业娱乐化的大趋势,我们不但要在购物方面进行创新,而且要最大限度整合娱乐传媒资源,为娱乐业提供公共平台,不断与娱乐传媒机构合作推出创新节目,为深圳居民和游客带来可体验、可参与的文化娱乐节目。根据精细化管理思想,我们制定了招商方案和初步的运营方案。 二．业态规划与商业布局 略 招商的过程就是落实业态方案,招商的成功标志有两点: 1.业态组合具有竞争优势。2.零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了购物中心未来的收益60%以上,特别是整体出售商业物业时候,显得更为关键。 三．招商内容 正中商业广场项目招商目标的分解与确定招商目标餐饮娱乐顶层花园景观空中花园及专供影视拍摄的可体验式情景剧场,电影 3
院。配备参与式娱乐设施婚礼殿堂及白领演艺中心5层热带雨林餐厅平方米,东来顺酒家1500, 平方米海港城大酒楼, 快餐性质达到平方米: 面点王1000平方旗舰店,韩国烤肉1000平方,三家SPA店1500平方米,新浩健康中心1000平方米4层美国反斗城及室内史奴比主题娱乐场,儿童专业商店或顺电家电家居专业卖场(国美、永乐家电作为备选) 1000平方米特色餐饮,麦当劳 3层JC Penny 1000平方米特色餐饮VA BENE意大利餐厅2层上海八百伴百货宝安店或太平洋百货,美国五月百货,北京王府井百货等知名百货企业1000平方米特色餐饮,锦江拉丁餐厅,南美特色的餐饮——”巴西烤肉” 或韩国烤肉。一层7000平方米男女装国际名店: 化妆品:莎莎国际旗舰店,引进数百种化妆品尖端电子产品:SONY、三星专卖店成都谭鱼头1000平方米特色餐饮,星巴克负一层家乐福或吉之岛等中高档超市8000平方米 4
香山集贸市场招商方案
香山集贸市场招商方案Newly compiled on November 23, 2020
香山社区商业中心招商方案香山社区商业中心位于浦东新区德平路灵山路口，近杨浦大桥，周边交通方便，居民集中，香山社区商业中心总占地面积为10837㎡，其中建筑面积7694㎡（共三个楼面），建筑占地面积4697㎡，建筑覆盖率为%，容积率，绿地率%，集中绿地率%，有机动车位19辆，有非机动车位200辆。 香山社区商业中心是一个面向附近社区居民，集农贸、商贸、饮食及文化娱乐为一体的生活中心。为使香山社区商业中心功能得以充分发挥，最大限度地满足消费者的需要，必须选择了一家懂市场管理，懂市场经济，又富有人性化的经济贸易公司对香山社区商业中心进行经营管理。经营管理好坏，招商是第一环节。对此，制定招商方案如下： 一、成立香山社区商业中心招商领导小组。领导小组主要任务：一是组织协调，取得当地政府和各行政职能部门的支持和指导；二是科学合理安排商铺摊位，确定其经营内容；三是公平有序地进行招商，为社区商业中心顺利运转奠定扎实基础。 本着精简高效原则，领导小组设：组长1人；文秘1人；招商人员2人；财务2人。 领导者小组成立时间拟定在12 月上旬。 二、确定商铺摊位经营项目及价格。根据香山社区商业中心的结构功能，分解摊位，确定价格， 1、摊位分解图（单位：米）
详见附图二：香山社区商业中心一楼平面图、摊位对比表 如有可能，按照方便群众、便于管理的原则，对商铺摊位作进一步安排调整。为公开、公正招商，作好充分准备。 安排调整时间拟定在03年1月。 三、推出招商广告。按照市场经济规则，招商工作公开、公平进行。在一定区域内采取张贴广告、拉横幅、发资料等方法进行宣传，