3-战略采购招标总体计划表kwg-pr-zj-3
战略采购招标总体计划表
战略行动计划
《国家知识产权战略纲要》颁布实施以来，各地区、各有关部门认真贯彻党中央、国务院决策部署，推动知识产权战略实施工作取得新的进展和成效，基本实现了《国家知识产权战略纲要》确定的第一阶段五年目标，对促进经济社会发展发挥了重要支撑作用。随着知识经济和经济全球化深入发展，知识产权日益成为国家发展的战略性资源和国际竞争力的核心要素。深入实施知识产权战略是全面深化改革的重要支撑和保障，是推动经济结构优化升级的重要举措。为进一步贯彻落实《国家知识产权战略纲要》，全面提升知识产权综合能力，实现创新驱动发展，推动经济提质增效升级，特制定本行动计划。 一、总体要求 （一）指导思想。 以邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，全面贯彻党的十八大和十八届二中、三中、四中全会精神，全面落实党中央、国务院各项决策部署，实施创新驱动发展战略，按照激励创造、有效运用、依法保护、科学管理的方针，坚持中国特色知识产权发展道路，着力加强知识产权运用和保护，积极营造良好的知识产权法治环境、市场环境、文化环境，认真谋划我国建设知识产权强国的发展路径，努力建设知识产权强国，为建设创新型国家和全面建成小康社会提供有力支撑。 （二）主要目标。 到2020年，知识产权法治环境更加完善，创造、运用、保护和管理知识产权的能力显著增强，知识产权意识深入人心，知识产权制度对经济发展、文化繁荣和社会建设的促进作用充分显现。 ——知识产权创造水平显著提高。知识产权拥有量进一步提高，结构明显优化，核心专利、知名品牌、版权精品和优良植物新品种大幅增加。形成一批拥有国外专利布局和全球知名品牌的知识产权优势企业。 ——知识产权运用效果显著增强。市场主体运用知识产权参与市场竞争的能力明显提升，知识产权投融资额明显增加，知识产权市场价值充分显现。知识产权密集型产业增加值占国内生产总值的比重显著提高，知识产权服务业快速发展，服务能力基本满足市场需要，对产业结构优化升级的支撑作用明显提高。 ——知识产权保护状况显著改善。知识产权保护体系更加完善，司法保护主导作用充分发挥，行政执法效能和市场监管水平明显提升。反复侵权、群体侵权、恶意侵权等行为受到有效制裁，知识产权犯罪分子受到有力震慑，知识产权权利人的合法权益得到有力保障，知识产权保护社会满意度进一步提高。 ——知识产权管理能力显著增强。知识产权行政管理水平明显提高，审查能力达到国际先进水平，国家科技重大专项和科技计划实现知识产权全过程管理。重点院校和科研院所普遍建立知识产权管理制度。企业知识产权管理水平大幅提升。
劳动力计划表
组织机构及人员配备 为了在本工程施工中有效管理各施工段面工作，协调各合作单位间的关系，优质、快速地完成本工程施工，并取得良好的社会效益、经济效益。本公司将结合以往同类工程实施经验，拟设置一支强有力的项目管理班子，选派组织能力强，有丰富施工技术经验的人员担任项目经理，建立项目经理负责制的机制。 一、项目部机构 一、项目部设置： 1、我公司将调派公司的专业工程技术人员和管理人员组建成武钢四炼钢厂2#炉OG环缝系统检修工程项目经理部，由项目经理全面履行对业主的承诺和本工程的施工承包合同。 2、项目经理部设项目经理、技术负责人各一人，下设施工员、安全员等，并下设各专业班组。各管理人员应充分发挥组织、指挥、监督、检查职能，确保工程顺利实施。 3、项目经理部的项目经理、主要技术人员、管理人员、均在施工单位进场时一次到位，并在施工工作未全部完成前不予撤离，若需调整项目管理班子需报总包单位同意。 4、本工程中我们推行项目管理法，项目部经理、技术负责人简历、项目部管理人员名单见综合标。 二、项目部部门职责范围： （一）经营部职责： (1)编制项目经营计划、成本计划。 (2)对项目各项计划执行情况进行检查统计。 (3)负责工程合同执行过程的动态管理。 (4)负责工程预、结算管理和工程款的收拨管理。 (5)负责工程项目成本核算管理及工程最终成本的决算。 (6)负责与业主的各项工程报表管理及经营计划业务联系。 (7)负责工程资金计划编制、实施及管理，并及时收结工程款。 （二）工程技术部职责 (1)编制施工规划，做好准备工作。 (2)对现场施工活动实施全方位、全过程动态管理。 (3)组织好各道工序衔接、交接工作。 (4)实施作业过程中的施工指导，确保工序管理的顺利实施。 (5)协调各分包商的劳动力使用，合理调配劳动力资源，使工程建设有组织按计划进行。 (6)有序地组织平面、立体的各种材料和设备的运输、堆放等工作。
战略计划采购管理
战略计划采购管理文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）
战略计划采购管理 一、培训目标 在全球金融危机环境下,能源、原材料价格经短期大幅下调后，又大幅上涨，实体经济未走出低迷，市场需求依旧疲软，针对企业面临着部分强势供应商价格垄断、供货周期长、交货不及时，质量不稳定，供应不配套，导致缺货或积压，采购部门冲当救火队，忙于奔命等问题，通过培训、案例讨论和模拟谈判，使学员理解战略采购的深刻涵义，掌握如何应用战略采购思想，优化采购渠道，强化供应商管理，充分整合外部资源，不断降低成本；采购如何前期参与工程开发，推产品进标准化，打破供应商垄断和降低采购成本从设计开始；如何吸取我国铁矿石国际无话语权的教训，整合内部需求资源，打破供应商垄断，实行统一采购，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能，以达到降低采购成本和提升企业核心竞争力之目的。 二、培训时间：2天 三、培训对象：企业高层经理、采购部经理及相关人士。 四、培训内容 第一部分战略采购与采购功能定位 一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题 二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应 案例分析：某公司采购成本降低二个百分点，利润增加十个百分点案例分析 三、必须从战略上对采购功能进行定位 1、传统采购管理的4大误区 2、如何构建高效的采购管理体系——采购管理体制发展的三个阶段
案例分析：某企业从物资供应、采购管理向资源管理（Sourcing）功能转变历程分析 3、如何构建采购（Sourcing）与buyer分离，强化采购的商务功能——解决采购充当灭火队问题 案例分析：美的空调事业部采购部门同供应商签订框架协议，PMC部门实施ERP网上拉动供应商JIT供货的成功经验分享。 四、采购部门如何搞好与其他部门的跨部门协作 1、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析 案例分析：某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训。 2、要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题。 案例分析：某跨国公司如何解决全球采购中产品描述和质量检测一致性问题案例分析。 3、采购前期参与产品开发过程，降低采购成本从设计开始 4、Sourceing、SQE、物流部门合作参与供应商开发、选择的运作程序 案例分析：美国西屋北京办事处项目采购运作的成功案例 5、Sourceing、SQE、物流部门在后期供应商供货中问题处理的合作 案例分析：广东北电Sourceing与SQE的默契配合，促进供应商供货质量持续改进成功案例分析 第二部分战略采购分析 一、需求分析 1、同质性需求与非同质性需求分析
(完整版)基础分部工程施工进度计划表
基础分部工程施工进度计划表 1
主体分部工程施工进度计划表 注：填充墙的砌筑可数层同时同步进入施工，屋面栏杆、栏板也可在砌筑填充墙的时候同时插入施工，这样主体分部施工时间可缩短为100天。特此说明！ 2
主体轮廓总进度计划表计划施工工期：300天 注：①填充墙砌筑可在主体封顶之前插入施工。②水卫、电气的预埋应在绑扎钢筋时插入施工。③水卫、电气的安装应在装修阶段插入施工，不得影响土建施工进度。 3
4 施 工 进 度 计 划 网 络 图 说明： 1、楼板砼浇筑3天，其中包括分中弹线0.5天、柱筋安装0.5天和技术间歇1天在内。 2、钢筋安装2天，其中包括水电暗管预埋时间在内（水电应穿插施工）。 3、砖墙砌筑10天，其中包括模板拆除2天、门窗框安装2天的时间在内。 4、室内粉刷15天，其中包括卫生间、厨房的防水施工4天的时间在内。 5、屋面装修30天，其中包括屋面防水工程施工时间在内。 6、外墙装修80天，其中包括水电安装时间在内（水电安装应穿插进行施工）。 7、室外工程20天，其中包括现场打扫卫生、修修补补2天的时间在内。 8、总工期300天，其中基础占40天，至主体封顶用110天。 屋面水箱梯盖结构 外墙装修 屋面装修 涂料油漆 玻璃灯具 20天 80天 30天 30天 10天 室外 竣工 七层模板 七层钢筋 七层板砼 七层砖墙 七层粉刷 七层地板 工程 验收 5天 2天 3天 10天 15天 8天 20天 1天 六层模板 六层钢筋 六层板砼 六层砖墙 六层粉刷 六层地板 5天 2天 3天 10天 15天 8天 五层模板 五层钢筋 五层板砼 五层砖墙 五层粉刷 五层地板 5天 2天 3天 10天 15天 8天 四层模板 四层钢筋 四层板砼 四层砖墙 四层粉刷 四层地板 5天 2天 3天 10天 15天 8天 三层模板 三层钢筋 三层板砼 三层砖墙 三层粉刷 三层地板 5天 2天 3天 10天 15天 8天 二层模板 二层钢筋 二层板砼 二层砖墙 二层粉刷 二层地板 5天 2天 3天 10天 15天 8天 一层模板 一层钢筋 一层板砼 一层砖墙 一层粉刷 一层地板 5天 2天 3天 10天 15天 8天 基 础 40天 图例： 表示虚设工序 表示主导工序 表示一般工序 1 2 10 5 3 11 8 6 4 27 21 15 31 20 46 40 39 32 13 9 7 14 12 35 28 23 16 19 17 50 47 41 36 29 24 18 34 57 56 52 49 43 38 33 26 22 25 30 37 42 48 51 55 45 54 59 61 63 44 53 58 60 62 64 65
行动学习计划表,DOC
学习行动改进计划表 知道是没有力量的，相信并做到才有力量！ 承诺人：小组：日期：年月日篇二：行动学习步骤安排 行动学习法的一般步骤 以终结汇讲为形式（presentation）。行动学习法的一般步骤如下： ， 。 ，打断小组会议，向小组成员提出问题，借以帮助他们：澄清问题。 寻找更佳的途径，使得团队行动表现得更好。 思考是否能够将个人的学习收获应用到个人成长、团队和组织发展上去。 每隔一段时间，要重新召集会议，讨论进展情况、吸取经验教训、审议下一步工作。每 次会议都要做好会议记录，以备未来查询参考，要重点记录每一学习阶段所汲取的经验教训。行动学习法实战要素与作用实战要素： 使用目前真正的问题或事件作为学习工具（而不是使用过时的案例分析）；
使用团队学习方法（老师们在一起工作，互相支持并提出不同观点）承认没有绝对专家的说法（有时幼稚的提问反而能揭示出问题的本质）从发起组织或管理层获得承诺支持善于提出问题而非提供答案作用 减少了由学习到应用的时间将学习者的注意力集中于结果和过程 着眼于现在与未来 可对团队成员的表现进行及时反馈 产生富有创意的解决方案增加组织凝聚力 加强组织学习能力，真正成就一个学习型组织。篇三：行动学习机构2013年安排表(全 国 践 学习，在学习中行动，在行动中学习"的创新培训理念。 【实施方案】 一、建议安排课程： 1.用提问来领导（2天） 2.创新思维工具训练（2天） 3.复盘：（行动学习） a.复盘的步骤：
?回顾目标 ?评估结果 ?分析原因 ?总结规律。 b.复盘的态度： ?开放心态 ?坦诚表达 ?实事求是 ?团队共创 4.决策力 决策力相关知识结构 决策力的促动技术--群策群力 1、激发团队的积极性和创造性 从一开始的目标制定，整个团队参与其中。团队的积极性、创造性和对目标达成的渴望均被激发到最高点
战略采购的六种主要方法
1.战略分析 谈判不是简单的货比三家，要进行供应市场分析，这种分析不仅包括日常成本信息和数据的收集、以往项目的成本分析积累、价格曲线走势的研判，物料质量等，还包括对采购物料的行业分析，甚至对宏观经济形势进行预判。这样才能掌握谈判的主动权，控制整个谈判的进程和大局。比如一个建筑行业的采购商就需知道未来宏观政策会对哪些原材料的价格造成冲击。此外，企业还要对供应商的经营战略作出判断，以此来判断采购关系是否可靠。 2.战略联盟 这是基于核心能力要素组合的战略采购理念。企业要与少数战略合作伙伴建立相互参股和控股的战略联盟关系而非简单的买卖关系，进行生产要素和物流流程的优化组合，以此来降低采购成本。此时，进行供应商的评估和管理不再是以交易为第一要则，而应该首先考虑是否符合战略匹配。 3.引入供应竞争 通过招标方式，扩大对供应商的选择范围，引入竞争机制，科学公正的选择最符合自身利益需求的供应商。 4.集中采购 通过增加采购量来提高议价的能力，降低单位采购成本，这是战略采购的根本。进行集团化采购的规划和管理，在一定程度上减少了采购工作的差异性，提高了物流服务的标准化，减少了采购管理的工作量。但对采购物品差异性较大的企业来说应慎用。 5.采购管理优化 企业经过前两个步骤，在将“物料采购数量”和“供应商数量”这两个影响采购成本的硬指标进行优化之后，就应当将成本降低工作转向管理优化方面。 A、通过电子商务降低采购成本； B、通过对经济批量的计算，来合理安排采购的频率和批量，降
低采购费用和仓储成本。 C、优化生产-采购界面的流程，减少操作环节。 事实上供应商提供的任何服务都是成本的，以直接或间接的形式包含在价格中，企业只有将其细分，选择所需，才能降低采购总成本。 6.标准化 采购不仅是定价与付款的问题，还包含了产品设计、运输管理、质量管理和生产管理等问题。传统企业往往认为如何将客户需求转化为产品设计是公司内部的事情，其实不然。采购部门和设计部门如果不能与包装箱供应商共同合作讨论包装设计，其结果是产品虽然满足了客户的需求，但包装却往往满足不了最终客户的需求。因此，在产品设计阶段就应当充分考虑未来在仓储、运输、生产和销售等环节的成本和服务，提高物料、工艺和服务的标准化水平，减少差异性带来的后续成本。这是战略采购在供应链整体优化的充分体现。
第十章、劳动力安排计划(完整资料).doc
【最新整理，下载后即可编辑】 第十章、劳动力安排计划 一、根据施工进度，合理安排各分项施工人员的进出场，优化组合施工人员，避免施工现场出现人员闲置、窝工或少工、断工现象，使整个施工有序有节交叉进行，现场施工人员平均在60人左右，高峰期约100人。 附表三：劳动力计划表 单位：人
1、在我公司范围内，选派具有同类施工经验丰富的施工队伍。他们专业过硬，善于打硬仗打苦仗，能够顾全大局，把业主的利益永远放在第一位。 2、根据施工方案实施要求及施工进度计划和劳动力配置计划的要求，提前落实组织劳动力进场的准备工作。 3、在做好上述计划落实工作后，应另外做好施工劳动力安排预备计划，以备在必要时能够随时召集调用，作为确保合同工期的一项必要措施。 4、根据班组所承担的施工项目要求及其劳动力技术、质量、施工管理协作能力等，以公司内部施工管理目标为依据，与其签订本工程具体的施工协议、施工安全协议书及其它有关承诺和保证文件，明确其工作项目和范围、工作目标施工要求、奖罚措施等事项，以满足本工程项目整体的要求。 5、充分发挥我公司在施工组织管理方面的优势，将有关施工队、
班组由项目经理部及其管理人员按工序、分区域、交叉施工做出详细安排，并将其它专业劳务分包单位一并纳入项目经理部的管理体系，确保工期、质量目标实现。 6、对施工人员所需的生活后勤条件做出充分的考虑安排，包括通信、饮食、清洁卫生、季节变化适应等方面，以保证他们无后顾之忧，全力投入施工工作，确保施工进度和管理的需要。 7、在本工程施工期间，根据工程进度需要，本工程项目经理部及所属施工人员取消节假日、休息日，在必要时采取双班制施工方法，以确保施工工期。 8、对现场的施工队伍进行严格的资格审查，对审查合格的也必须做好技术安全交底、职业道德教育等方面的工作。 9、对已进场的队伍实施动态管理，不允许其擅自扩充和随意抽调，以确保施工队伍的素质和人员相对稳定。 10、未经项目经理部质量、安全培训的操作工人不允许上岗。 11、加强对施工班组的管理，凡进场的施工班组必须配备一定数量的专职质量、安全的管理人员。 确保劳动力充足的措施 根据施工阶段的不同，参施劳动力所需工种专业各不相同，在不同施工阶段开工之前都要对劳动力的专业、工种进行相应调整，以满足施工要求，保证施工进度。 各种机械操作手和中高级技术工人为我单位自有职工，配合劳务
行动计划表
《“531”行动计划表》 目的：总结课程精华、制定行动计划 方法：首先总结出课堂中学习到的对自己有用的“10”个理念、知识点、方法、技能或工具等；其次是从以上这对自己有用的“10”点中，选出 计划要“用”的“5”个理念、知识点、方法、技能或工具； 接下来是从这计划要“用”的“5”点中，选出立即要“用”的“3” 点； 最后从这立即要“用”的“3”点中，选出“下决心”、“我”立刻要 用“好”的“1”点。 应用人员：《B-MBA总裁班》每位学员 应用时间：每堂必修课结束后一周内填写好 数量：一式两份，学员保留一份，影响力班主任一份，并加盖“影响力B-MBA 教务中心”章 检查人员：学习委员\影响力班主任 上交时间：每堂必修课结束后一周内将填写好的《“531”行动计划表》上交学习委员，学习委员收齐后交影响力班主任。 转化工具之一 【范例】
转化工具之二 《“531”行动PDCA表》 目的：制定行动计划、实施检查总结 方法：针对《“531”行动计划表》中“我”立刻要用“好”的“1”点，制定详细、量化的行动计划（Plan），确定实施方案（Do），并明确监 督检查人员（Check），最后总结出相应心得体会（Action）。 应用人员：B-MBA总裁班每位学员 应用时间：每堂必修课结束、《“531”行动计划表》制定好后（课程结束5-10个工作日即开始） 数量：一式二份，学员保留一份，影响力班主任一份，并加盖“影响力B-MBA 教务中心”章 检查人员：学习委员\影响力班主任 检查时间：《“531”行动PDCA表》制定后，每两周检查一次，每次课程对应《“531” 行动PDCA表》至少检查两次。 “531”行动最重要的是坚持，要“持之以恒”，影响力有个理念——21天改变一个习惯，坚持下去，就一定会有好的“效果”。
战略采购的四大原则与14步兵法
战略采购的四大原则与14步兵法 战略采购是“以降低采购物资的总拥有成本及提高供应链竞争能力为目的的一系列计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程，目的是指导采购部门的所有活动都围绕而提高企业能力展开，以实现企业远景计划”。从公司战略的实施角度来说，战略采购是支持企业战略及供应链战略实施的重要举措，包含采购策略的计划、制定、实施及控制的整个PDCA过程，它不仅涉及战略性物资，还涉及所有采购的物资。 战略采购通常有四大原则 一是供应链全过程总拥有成本最低。总拥有成本不仅仅是简单的价格，还承担着将采购的作用上升为全面成本管理的责任，它是企业购置原料和服务所支付的实际总价，包括安装费用、税、存货成本、运输成本、检验费、修复或调整费用等。低价格可能导致高的总拥有成本，却更容易被忽视，总拥有成本最优被许多企业的管理者误解为以价格最低，只要购买价格低就好，很少考虑使用成本、管理成本和其他无形成本。采购决策影响着后续的运输、调配、维护、调换乃至产品的更新换代，因此必须有总体成本考虑的远见，必须对整个采购流程中所涉及的关键成本和其他相关的长期潜在成本进行评估。
二是建立外部供应链上双赢的战略合作伙伴关系。战略采购要求企业与供应商建立合作的伙伴关系，战略采购过程不是零和博弈，一方获利一方失利，战略采购的谈判应该是一个商业协商的过程，而不是利用采购杠杆，压制供应商进行价格妥协，而应当是基于对原材料市场的充分了解和企业自身长远规划的双赢沟通，唯如此方能从真正意义上建立供应链竞争基础。 三是建立内部价值链上的协作关系。战略采购的战略性决策以供应链上的总拥有成本最低为目标，其决策必然涉及企业内部价值链上的各个部门的利益，即产品研发、工艺、采购、生产制造、销售与服务、成本等部门，同时要想实现总拥有成本最低,也需要涉及的各个部门共同协作实施方能执行有效。所以战略采购绝不仅仅是采购部门的事情，通常是建立各个采购类别的商品小组(commodity team)。 四是持续实施原则。战略采购不仅仅是“暴风骤雨”式的咨询项目，也不仅仅是一次内部“管理改进风暴”，而是一个持续的、日常的企业职能。当然“暴风骤雨”式的咨询项目及内部“管理改进风暴”对于引进与建立战略采购管理体系、转变思想观念、短时间取得突出成效是非常有必要的。但是，“运动”过后，企业自身还需要建立战略相关的职能部门或是机制，持续地对供应链、供应商、采购与供应商管理体系进行改进与提高，战略采购部门的重点也从日常的事务性的操作性采购转变为供应商关系维护与发展。
战略行动方案新模版
项目综合计划 目录1工作X围计划1 1.1项目目标1 1.2工作成果及其验收标准2 1.3项目主要任务2 2人力资源计划3 2.1 项目人力计划 2.2组织结构及各小组责任3 3时间计划4 4成本计划5 5质量计划5 1工作X围计划 1.1项目目标 1）
1.2工作成果及其验收标准 1.3项目主要任务 [1].项目策划： [2].项目管理： ?部门项目组召开项目启动会议，一阶段每半月进行例会总结，提交部门工作报告至项目总监；2-3阶段每月进行例会总结； ?公司级项目组每月组织一次例会，讨论存在的问题点，并跟踪改进； ?在阶段性关键点，项目总监组织项目组成员召开会议，对阶段性工作进行总结，对项目组工作进行点评； [3].项目实施：项目执行过程中，各项目组长使用行政权利推动项目的进行； [4].项目激励：在项目进行过程中，为有效激励员工积极参与活动，给予物质激励：
?员工提出工作改善建议，填写《东矜虎彩改善建议申报表》，注明改善事项，报上级审批； ?(有关项目的考核和激励方面后续将出台相关规定) [5].项目总结：在项目每个阶段性工作结束，部门项目组长须提交项目总结报告至项目总监审批， 归档； 2人力资源计划 2.1：项目人力计划 公司级小组成员： 评审周期缩短小组： 1、大客户JIT小组： 2、手工效能提升小组： 2.2：组织结构及各小组责任
3时间计划---- WBS工作分解结构
4成本计划(以下费用按照实际发生为准) 5质量计划
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行动计划表
行动计划表 1
讲解语速要注意 调查表（好坏自己随便填写） 认真回答下列问题：（题目不愿打，按照序列填写在后面） 双赢…………达到目标……做出四分之一妥协……充分……是……是………说服力很好……一般 能……是……是……是……是……是，赢得对方许诺……做得好：准备方面……比以前好：说服力 改进：预见能力……改进目标：……讲解语速要注意……重点的突出与明确、……时间上的控制 作业5 （这个是我自己找的报告，不知道好不好，其中的营业 额也是我随便写的） 今阶段酒店业竞争日益激烈，消费者也越来越成熟，这就对饭店经营提出更高要求。在09年来临之际，我计划对我们xx大酒店经营管理作出一系列的调整，吸引消费者到我们店消费，提高我店经营效益。 一、市场环境分析 我店经营中存在的问题： 1、目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。主要特征是等顾客上门，依靠政府部门为主顾客群，缺乏开展民间消费群体。没有充分体现出本店的特色，定位偏高，另外部分酒店服务质量还存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。去年的经营状况不佳，我们应当反思，目标市场定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场，合理巩固已现有企业单位消费体，进行改关拉笼。完善其消费者档案。我店所在的是一个消费水平较低的xx城，居民大部分是普通消费者，而我店是以经营x菜以海鲜为主，山货及本地菜系偏少，多数居民的收入长期是不能接受。但我们店的硬件水平和服务是本地区最好，因此要分档接收各层次的消费，要体现“华而不贵、真正实惠”的经营理念。同时，旅游团队接待方面还有待开发与加强。 2、新闻宣传力度不够，没能让x城人民了解我店，也没能在xx地区充分宣传。建议用投入较少的资金进行企业文化宣传或企业人脉的宣传，其次要求对外围省级或x级主干道设立广告牌。 3、竞争对手分析：我店周围没有与我店类似档次酒店，只有不少的小餐馆或旅馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档案物美价廉较吸引部分消费群。周边有部分较为高档次酒店，主要分布在旅游区，对我们有影响是政府部门接待，因此本年度要引起重视，在服务质量或其它方面进行争取。做好会议接待市场破突口。要做到休闲观光在景区、商务会谈、吃住在“xx”经营策略。 二、目标市场分析 目标市场即最有希望的消费者组合群体。 目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。 目标市场应具备以下特点： 既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。（黄金顾客档案效益）。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可
如何规划公司各层级战略
如何规划公司各层级战略 一、如何运用战略地图描述公司各层级战略 运用平衡计分卡战略地图描绘集团公司各层级战略，涉及图、卡、表三类文件。图、卡、表分别是指战略地图本身、平衡计分卡和战略行动计划表。 1.多元控股集团战略地图示意 多元控股集团战略地图由战略规划体系、财务目标、客户、内部运营和学习成长四维度组成。 图1 某多元控股集团战略地图 战略规划体系 战略规划体系的基本要素是公司或集团的使命、价值观和愿景。从定义上讲，使命是指一个公司存在的价值和意义，以及对公司外部和内部的利益相关者（公司股东和员工、社会公众、政府等）的一种承诺；愿景是指在未来的战略规划期内，公司要达成的目标。
从特性角度讲，使命具有固定性，在段时间内不会改变，愿景则需要根据时代和集团公司战略意图的改变而做出调整。在描述战略任务系统时，公司或集团的使命、价值观和愿景内容要简洁易记，深入人心。 财务目标 财务类的战略目标描述的是各个目标之间的逻辑关系，也是战略性的财务主题。如图1所示，该公司财务目标F1追求的是股东满意的投资回报，而获得股东满意的投资回报是通过集团整体利润的提升、加速总资金的周转速度和良好的资产负债结构等其他相关财务目标的实现来最终实现的。 客户 多元化控股集团的客户不仅局限于销售客户的概念，更是指集团内外部利益的相关者。对外，集团公司要提高其在社会公众中的品牌形象，确保战略供方的合作满意。 内部运营 在集团内部运营环节，主要通过两大战略主题来支持财务和客户战略目标的实现： 第一，业务组合战略。寻找公司内的业务组合最具优势、开拓最有吸引力的产业或市场，这是多元控股集团在内部运营环节首先要考虑的问题。业务组合战略的目的是实现集团财务指标。 第二，集团在管控方面的关键战略举措。比如，在集团层面促进自主品牌的生产、实现战略物资的集中采购等。该战略主题的目的是实现集团财务成本目标。 要点提示 企业内部运营的两大战略主题： ①业务组合战略； ②管控方面的关键战略举措。 学习成长 平衡计分卡将学习成长分为三大战略主题，一是人力资本准备度，二是信息资本准备度，三是组织氛围和企业文化的建设。集团战略地图学习成长维度包括人力资源管理的一体化、企业文化的认知与认同度等。 2.多元控股集团平衡计分卡示意 多元控股集团平衡计分卡分为若干纵列，其中包括维度、战略目标与主题、核心衡量指标、目标值和战略行动计划表。
如何做好采购战略与战略采购的主要方式
如何做好采购战略与战略采购的主要方式 战略采购是以最低总成本建立业务供给渠道的过程，不是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交易。战略采购充分平衡企业内部和外部的优势，以降低整体供应链成本为宗旨，涵盖整个采购流程，从原料描述直至付款的全程管理。包括以下几个重要原则： 1.总体拥有成本考虑——战略采购的基本出发点 成本最优往往被许多企业误解为价格最低，这是错误的。采购的决策影响着后续的原料运输、调配、维护、调换，乃至长期产品的更新换代，因此必须有总体成本考虑的远见，必须对整个采购流程中所设计的关键成本环节和其他相关的长期潜在成本进行评估，例如，由于特定采购原料或设备带来的配套原料和设备的获取、安装、维护、运作和清理成本等。在进行总体成本评估时，不妨尝试先用以下这个简化的方法考虑：总体拥有成本=价格+使用成本+管理成本。 2.建立坚实谈判基础——事实和数据信息 谈判不是一味压价，而是基于对市场和自身的充分了解和长远预期的协商。总体成本分析、供应商评估、市场评估等为谈判提供了有力的事实和数据信息，帮助企业认识自身的议价优势，从而掌握整个谈判的进程和主动权。 3.战略合作关系——互赢 互赢理念在战略采购中也是不可或缺的因素。许多先进的国际企业都建立了供应商评估、激励机制，与供应商建立长期的合作关系，确立互赢的合作基准。例如帮助供应商优化运输计划，承诺最低采购量和价格保护等。 4.权力制衡 企业和供应商都有其议价优势，如果对供应商所处的行业、供应商业务战略、运作、竞争优势、能力等有充分的认识，就可以帮助企业发现机会改善其目前的权力制衡地位。越来越多的企业在关注自己所在行业的发展同时，开始关注延伸供应链上相关行业的前景，考虑如何利用供应商的技能来增强自己的市场竞争力。 战略采购的主要方式 1.集中采购 通过采购量的集中来提高议价能力，降低单位采购成本，这是一种基本的战略采购方式。许多国内企业纷纷建立集中采购部门或货源事业部，对集团的生产性原料或非生产性物品进行集中采购规划和管理，一定程度上减少了采购物品的差异性，提高了采购服务的标准化，减少了后期管理的工作量。但集中采购也增加了采购部门与业务部门之间的沟通和协调的难度，增加了后期调配的难度。对于地区采购物品差异性较大的企业来说适用性较小。 2.扩大供应商基础 通过扩大供应商选择范围，引入更多的竞争，降低采购成本。跨国企业纷纷涉足中国，将中国作为原料采购中心和制造中心，就是一个例证。但对于某些核心生产和服务机构的原料/产品企业来说，往往会与少数战略合作伙伴建立长久关系，在保护核心技术的专有性的同时，也便于共同进行新产品/服务的开发和改良。 3.优化采购流程和方式 在将“采购量”和“供应商”数量这两个硬的客观影响采购成本因素进行优化之后，进一步成本降低空间转向软的管理优化方面。例如：通过招投标方式引入竞争，充分发挥公开招标中供应商之间的博弈机制，科学公正的选择最符合自身成本和利益需求的供应商;通过电子化采购方式降低采购处理费用;通过科学的经济批量计算合理安排采购频率和批量降低采购费用和仓储直接和间接成本;以及对供应商提供的服务和原料进行有选择的购买。事实上供应商提供的任何服务都是有价格的，以直接或间接形式包含在价格中，所以企业可以将其细分，选择所需的原料及配套服务，以降低整体采购成本。
行动计划书模板
体育工作行动计划表(第二学期) 篇二：计划书格式及模板 xx（活动题目）策划书 1 活动内容概要：（活动的规模，预想的参加人数，面对全校还是社团内部，） 2 活动 目的、意义和目标： 3 资源需要：（分为已有资源和需要资源两部分。有需要多媒体，尤其是摆台用的音响的， 请注明。） 4 活动开展方案 活动时间：（不能待定，应该具体到每月上、中、下旬） 活动地点：（不能待定，具体到教室、活动室、户外、搭台??） 宣传方式：（如果宣传形式新颖、特别，活动经费及社团评优会有所优势。）活动详 细流程：前期：宣传—摆台（时间、地点）、宣传资料；外联的筹备等中期： 教室（时间、地点），活动项目流程后期：活动总结，简报上交?? 活动人员安排：根据活动详细流程将各项主要负责人及相关人员予以说明。 6 活动应急方案：（此项可以列出注意事项，尤其是涉及安全问题的要明确安全等责任 的落实——如果是户外活动请附上：活动安全由成员自己负责。） 7 活动负责人： （署名）社团联合会 ***社团 备注：①以上为每份策划书的必备项目，可以按活动计划的需要，添 加项目。 ②字体统一：所以字体为宋体字。另外，活动大标题用二号字、 加粗、居中；正文全部用小四号字，每个项目的小标题还要加粗。 ③计划书的署名应该是“社团联合会 ###社团” ④涉及外出问题的活动计划必须写清楚安全措施和责任保证。 ⑤不能报销的经费：与活动内容无关紧要的经费需求。附1·社团活动计划书 活动计划书模板 一．策划书名称 “××社团×××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题 写在下面。 二．活动目的、意义和目标： 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；该活动的核心构成(主要的 活动)或策划的独到之处及由此产生的意义（是为社员而办的,还是为整个社团在学校的影响 力提升而办的,等等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时 效性 三．资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动室都详细列出。可 以列为已有资源和需要资源两部分。 四．活动开展方案： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽， 写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。 在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项 目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动 对象、相应权责(谁负责哪部分)及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该 在这部分加以考虑。这里可以提供一些参考方面：会场布置、赞助方式、合同协议、媒体支
战略采购管理方法
战略采购管理方法 如何制定战略采购管理，如何通过战略采购管理增加企业利润，战略采购管理在企业管理中的地位和作用，世界最佳战略组织的战略采购管理方法，战略采购管理程序、采购类别的要素，对于很多制造型企业来说，采购部门可能还是个令人头疼的成本中心。 如何制定战略采购管理，如何通过战略采购管理增加企业利润，战略采购管理在企业管理的地位和作用，世界最佳战略采购管理组织的战略采购管理方法，战略采购管理程序、采购类别的要素，对于很多制造型企业来说，采购部门可能还是个令人头疼的成本中心，又如何谈及利用采购实现产品增值。 采购管理是计划下达、采购单生成、采购单执行、到货接收、检验入库、采购发票的收集到采购结算的采购活动的全过程，对采购过程中物流运动的各个环节状态进行严密的跟踪、监督，实现对企业采购活动执行过程的科学管理。采购管理包括采购计划、订单管理及发票校验三个组件。 什么是企业战略？从企业未来发展的角度来看，战略表现为一种计划（Plan），而从企业过去发展历程的角度来看，战略则表现为一种模式。如果从产业层次来看，战略表现为一种定位（Position），而从企业层次来看。战略则表现为一种观念。此外，战略也表现为企业在竞争中采用的一种计谋（Ploy）。这是关于企业战略比较全面的看法，即著名的5P模型。什么是战略管理？战略管理是指对企业战略的管理，包括战略制定／形成与战略实施两个部分。 通过战略采购管理一样可以提升企业赢利能力？虽然在经典的管理学理论中，改进供应链和物流管理是企业价值链一个有机的环节，但是这一点往往被市场的剧烈变化和竞争环境的恶化所淹没，一方面过低的产品定价迫使采购部门因为单纯的价格要求和供应商陷入旷日持久的讨价还价，另一方面生产制造部门急不可待地向采购部门索取原材料，根本不管成本的高低。不同的要求和采购管理https://www.sodocs.net/doc/9d8401101.html,的混乱甚至影响到对采购人员人品的怀疑，以至于CEO不得不定期更换采购主管来保证流言蜚语不再影响团队的团结。 企业的CEO如果不能意识到战略采购管理的重要性，很容易在成本和利润的魔咒中迷失自己的方向，陷入降价、裁员、再降价、再裁员的恶性循环。IBM从企业价值链的各个环节着眼，对采购的战略规划和管理提出了思考，这些建议虽然不能从根本上扭转公司的赢利状况，但是至少会显着降低CEO在利润方面的压力，帮助企业家从更高的层面把总体拥有成本(TCO)控制在一个相当合理的水平，从一个可能被忽视的环节发现更多实现赢利的机会。 决心制定战略采购管理撤换采购主管也许是最容易做的，可是在您任命继任者的时候，是否已经确认哪些问题是由负责人的能力和个人素质造成的，哪些问题是由系统性的问题造成的？如果不能重新规划战略采购管理和战略采购管理流程，这些错误将被无限次重复。 在改变战略采购管理的开始，公司的领导人需要重新评估赋予采购主管的使命，也就是对采购部门的期待。以往我们强调的单纯的成本降低和质量的提高已经不能完全反映采购部门的价值。在一个要求管理精细化的新时代，对总体拥有成本的要求被认为是最能反映客观情况的指标，以TCO为目标会给解决问题提供了新的机会。 然而什么是采购过程中的总拥有成本？物料、服务的成本其实包含了从供应商的成本到供应成本再到生产运营直至残值处置这一整个供应链生命周期的总成本。这一工具为企业的领导者提供了超越单纯用价格来考核采购的依据：首先，TCO反映的是两个方面能力的匹配，即产品质量满足顾客需求为一方面，而
节约60%成本的方法：战略采购(doc)
节约60% 成本的方法：战略采购 目前在企业的采购管理中最常见问题主要有以下几种： *没有明确的采购策略，例如缺乏对采购需求分析，对供应商的 *没有注重长期供应商关系管理，例如从关注谈判向建立战略伙 伴关系转变，从一味压价向建立互赢和激励机制转变； *没有把采购管理上升到战略性高度考虑，例如采购策略和合作伙伴的选择评估标准应作为企业整体战略中的一部分，新产品的开发和改善应与战略供应商保持自始至终的合作； *集团企业的分散采购忽略了整体利益的最大化，例如货源的整体布局与配送、生产和销售网络的最优化配置； *缺乏有效的工具和信息平台进行采购跟踪、评估、分析和智能化决策。 什么是战略采购？
战略采购是以最低总成本建立业务供给渠道的过程，不是以最低采购价格获得当前所需原料的简单交易。战略采购充分平衡企业内部和外部的优势，以降低整体供应链成本为宗旨，涵盖整个采购流程，从原料描述直至付款的全程管理。包括以下几个重要原则： 1.总体拥有成本考虑——战略采购的基本出发点 成本最优往往被许多企业误解为价格最低，这是错误的。采购的决策影响着后续的原料运输、调配、维护、调换，乃至长期产品的更新换代，因此必须有总体成本考虑的远见，必须对整个采购流程中所设计的关键成本环节和其他相关的长期潜在成本进行评估，例如，由于特定采购原料或设备带来的配套原料和设备的获取、安装、维护、运作和清理成本等。在进行总体成本评估时，不妨尝试先用以下这个简化的方法考虑：总体拥有成本=价格+使用成本+管理成本。 2.建立坚实谈判基础——事实和数据信息 谈判不是一味压价，而是基于对市场和自身的充分了解和长远预期的协商。总体成本分析、供应商评估、市场评估等为谈判提供了有力的事实和数据信息，帮助企业认识自身的议价优势，从而掌握整个谈判的进程和主动权。
战略发展规划工作行动方案
事业部三年战略发展规划工作行动方案 （讨论稿） 第一部分、概述 一、为什么做三年战略规划 1、有利于明确发展方向：规划出台后，事业部今后的发展方向就明确了；同 时，对事为业部今后的年计划、月计划提供了一个依据和框架。 2、有利于规范短期行为： 3、有利于更深入地研究竞争对手：有利于更深入地研究竞争对手，明确自身 的优势和差距； 4、有利于促进团队的充分沟通：以战略规划的制定和执行为载体，促进团队 沟通和理解； 5、有利于实现组织的集体学习：在规划的制定、宣贯、执行和修订的过程 中，实现组织的集体学习； 6、有利于凝聚全体共识：在广泛的探讨和碰撞中，达致凝聚全体共识的效 果； 7、有利于鼓舞员工士气：广而告之的宏伟蓝图，有利于鼓舞员工士气。二、对各部门主要负责人的要求 基于目前事业部普遍存在的战略概念模糊，规划意识不足的现状，为保证高质高效地完成事业部三年规划的编制工作，现要求各部门在重点抓好日常的生产经营的同时，投放一定资源组织好编写三年规划的工作，尤其是各部门主要负责人，要将自己对三年规划中所负责的规划内容的理解和认识，准确地传输给具体负责编写的人员，以确保三年规划战略目标明确，具体符合实际，且贯彻执行规划战略目标的策略措施得当。 三、组织保障 以事业部管理委员会作为三年规划的编制领导机构，负责统筹规划编制工
作以及在重大事项做出决策，以保证规划编制工作的有效组织。 同时，成立“三年规划执行小组”，负责具体执行事业部管委会做出的三年规划相关的各项决策，成员包括： 组长：王轶 顾问：（具体待定） 成员：游瑞煌、江明、叶茂林、陈倍蕾 第二部分、整体规划思路 在对行业现状、发展趋势、自身优劣势及可取得资源情况的严谨分析的前提下，明晰和确认事业部的宗旨和使命，并判定事业部的竞争优势和核心能力的培植方向，围绕核心能力的培植，设定事业部的战略目标，同时谋划实现目标的途径和手段。 第三部分、三年规划的内容（文本框架） 一、宏观环境、行业环境及企业现状分析 1、宏观环境分析； 2、国内微波产业市场预测及特征分析； 3、国际微波产业市场预测及特征分析； 4、XXXXSWOT分析； 5、主要竞争者分析。 二、宗旨与使命。 譬如： 1、致力于成为全球最优秀的XX供应商；具体定义： 或：2、致力于成为微波应用领域的创新领导者；具体定义： 或：3、其它： 三、规划目标 1、发展方向：即业务方向。 2、经营目标：销售收入、利润。
劳动力计划安排
劳动力计划安排 根据施工总体安排，本工程各施工单位分均由项目经理部负责对各分包及指定分包施工质量、进度进行协调与管理。 项目经理部工程管理部门和各分包单位工程管理部门在施工前要制订出详细的劳动力使用计划，计划中要明确工种、上岗证书、人员素质背景、技术水平、施工经验、进场时间、培训地点、时间、住宿等要求，并及时按照总进度计划安排组织各分包单位和施工队伍进场。 对施工作业队伍要择优录取，各工种劳动力要按需进场。根据该工程的任务分配情况，项目经理部自行组织施工的部分，主体结构施工由三个土建分部施工完成。 工程管理部门组织所有拟定的施工人员进场前进行操作工艺、质量标准、安全卫生、消防、治安保卫等项目的技术培训和交底。本工程施工作业队相对独立，劳动力工种配置要齐全，现场管理和作业人员总数将维持在200人到280人之间。劳动力由工程部和协调部根据现场施工需要统一调配。不同施工阶段的劳动力需用量如下。 1．项目经理部人力资源配备按不同的施工阶段计划和组织，以满足项目建设不同时期管理人员的需求。 2．建立施工现场领导机构，挑选技术力量雄厚、信誉良好，具有省优、市优等优质工程施工经验的劳动力施工队伍。 3．主要劳动力安排 地下车库工程，根据结构特点划分三个区域段。主楼各楼自行组织施工。 地上结构工程根据每栋建筑自身结构及使用功能特点具体划分。 外装修：外保温及涂料施工队。 内装修：依据施工总部署，结构施工过程中，穿插装修施工队。 水电安装工程，依据总体部署，水电安装应穿插施工，分地上、地下水
电安装，分期分批进入施工现场。 4．管理人员培训，特殊工种人员必须经过培训持证上岗。 （1）做好施工管理人员上岗前的岗位培训，保证掌握施工工艺、操作方法，考核合格后方可上岗。 （2）对工程技术人员集中培训学习新规范、新法律法规。 （3）对施工管理人员进行施工交底、季节性施工交底，使全部管理人员做到心中有数。 5．劳务人员培训 （1）对劳务全体人员进行进场前安全、文明施工及管理教育、宣传和动员。 （2）对特殊工种集中培训，考核取证后方可上岗。 （3）对各专业队伍进行施工前技术、安全交底。