服务高校双创投资中国未来如何做好商业计划书和路演
王檀
北京一六一七高创孵化器&天使基金项目总监第二届中国“互联网+”大学生创新创业大赛创业导师
现场调研
?1、大家是否觉得商业计划书很重要?
?2、大家是否接受过关于商业计划书制作方面的训练?
你们即将成为“2% x 2%” 群体!
Part 1
“如何做高质量的BP PPT”
说在最前面的话
?商业计划书PPT就是创业团队的第一张脸,见商业计划书如见团队,第一印象很重要
?一份逻辑清晰、观点鲜明、文字精炼、视觉美观的PPT会让你从众多项目中脱颖而出。简约,但不简单。
?创业团队必须要会写和会讲商业计划书PPT。这个过程也是团队内部进一步统一思想、明确思路的过程
怎么写BP
?商业计划书是分析项目现状,展示项目商业前景的书面材料?不是研究报告,不是项目策划。
?商业计划书的内容:字字有来历
?从薄到厚,从厚到薄
项目名称 + 一句话描述
(例如,ofo:共享单车的原创者和领骑者/小米电视:打造年轻人的第一台电视)
参赛组别
参赛省份
所属高校
联系信息(姓名/联系方式/公司名字)
建议:项目名称不要直接用公司名字(尤其是对于尚未成立公司的项目)
第一部分(1-2页)
分析行业背景和市场现状-Why/Why Now??主要内容:
1、项目相关的行业背景、市场发展趋势、市场空间。行业市场分析要具体且有针对性,与所要
做的事要紧密相关,避免空泛论述
2、描述在目前的市场背景下,发现了一个什么样的痛点(市场需求点/机会点)。在分析时,如
已有相关的产品或服务,请对已有的产品或服务做简要的对比分析,表明当前项目的差异化机会
3、请说明目前是做该项目正确的时机
建议:
1、多用数据或案例说明
第二部分(1页)
讲清楚要做什么-What?
?主要内容:
请用一两句话讲清楚准备做什么事,最好能配上简单的产业链上下游图(或产品功能示意图、简要流程框图等),让人对要做的事一目了然,不要整页PPT都是大段文字
建议:
1、发挥专业特长,有创新内涵,不要简单追随投资热点
2、要专注聚焦,不追求大而全
第三部分(6页左右)
如何做以及现状-How?
?主要内容:
1、讲清楚有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决发现的痛点(市场
需求点/机会点)(方案或者产品是什么,提供了怎样的功能?)
2、明确产品将面对的用户群是谁(要有清晰的目标用户群定位)
3、说明产品或解决方案的竞争力(为什么这件事情你能做,而别人不能做?或者
为什么你能比别人干得好?你的特别的核心竞争力是什么,项目与众不同的地方是什么?比如是否具备科技成果转化背景或拥有有价值的知识产权等)
第三部分(6页左右)
如何做以及现状-How?(续)
?主要内容:
4、说明未来如何实现盈利,即商业模式(如果商业模式还处于雏形阶段或者是太早
期的To C项目,请说明产品/解决方案对用户有确切价值,且能做大规模)
5、横向竞品对比分析(选取关键维度做对比分析,要客观、真实)
6、产品/解决方案的研发、生产、市场、销售等环节相关策略(如果项目处于创意
阶段或太早期,该部分的市场、销售等不是重点,简要说明即可)
7、目前阶段已经达成的关键指标(产品、研发、销售等环节的进展,尽量用数据)
第四部分(1-2页)
项目团队-Who?
?主要内容:
1、团队的人员规模和组成
2、团队主要成员的分工、背景和特长,并说明个人能力与岗位的匹配度
3、团队的核心竞争优势
建议:
1、科技成果转化项目,需说明科技成果的专利权人、发明人与团队的关系
第五部分(1页)
财务及预测以及融资计划-How much?
?主要内容:
1、前后1年左右项目收支状况和财务预估
2、未来6个月或1年的融资计划(需要多少资金,释放多少股份,用这些资金干什么,达成什么目
标?)
3、目前的估值及估值逻辑(估值逻辑请说明是基于市盈率*利润,还是基于市销率*销售收入,还
是基于对标等估值方式)
4、之前的融资情况(如果有的话)
建议:
1、不必写未来3年,甚至5年的财务预测,除非是已经非常成熟的项目
结束语
关于演示视频
?1、建议配字幕
?2、需要将演示视频与PPT等其他资料的定位区别开,内容要有差异!应充分发挥视频的特点,重点演示PPT等文档无法展示,或不便展示的内容或场景。?3、多思考,多动手,少花钱。
提醒
?1、该模板的内容是项目的主要要素,仅供参考。参赛PPT的核心目标是“讲清楚”和“说服力”,形式可以多样化
?2、本次介绍重在内容框架,但其中与创业公司经营紧密相关的:企业战略与架构、团队组建与管理、产品与运营、市场与销售、融资与股权等重点环节具体如何做,如何写,建议大家在训练营中跟导师多做沟通
Part 2
“如何做高质量的Road Show”
现场调研
?1、大家为最终的路演演练了多少次?
?2、你们的路演计划几个人上场?如果只能选一个人,选谁?
Road Show葵花宝典三大招
?第一大招:多演练!
?第二大招:继续演练!!
?第三大招:反复的演练!!!
?直到演讲人对路演的演讲稿熟记于心,可以脱口而出
演练需要做的准备
?第一步:准备路演PPT
注意事项:参考前面的结构,正文(除去头尾和目录页)部分:建议1-2页/分钟
?第二步:准备路演PPT相对应的演讲文字稿
注意事项:1、一般人正常语速180-260字/分钟。具体字数根据时长和演讲人的语速而定;2、充分运用可用的时间,尽量利用满
?第三步:反复演练演讲全过程(15+次以上,直到熟悉且找到最佳状态为止)注意事项:1、初期先熟悉文字稿几遍,对文字进行反复斟酌和润色;2、PPT翻页配合和文字稿演讲一起练,逐步加入肢体语言;3、站立,按照演讲时状态来(一个人进行);4、当着团队,重复3;5、演练过程中不断对演讲文字稿和PPT进行更高要求的打磨(长话短说、深入浅出)
中国合伙人商业计划书 篇一:资本运作商业计划书 直入正文 为什么写好商业计划书很重要? 1 足够好的项目,是不需要商业计划书的; 足够闪亮的项目,投资人都是追着去的;不过这种传说级别的项目毕竟是少数; 因此对于大多数创业者而言,是要去重视的,以便赢得与更多人接触交流的机会; 2 商业计划书是对自己商业的梳理; BP(商业计划书,下同(转载于: 小龙文档网:中国合伙人商业计划书))是给投资人看的,更是给自己看的,通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的; 好的BP可帮你提炼和梳理创业思路,指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径,搭建团队,定制资金规划; 虽有一腔热血却缺乏深度的思考,不太容易成功。落实到纸面上,迫使你检查自己的运作构思是否可行。帮你改正却不切实际的想法,降低试错的代价。能够让你加深对核心的记忆,如市场竞争,解决方案等;
3 商业计划书是找投资人的敲门砖; 打动投资人,从来不是一份商业计划书就可以做到的事,它只能帮你打开大门,进门以后的路会有更多的挑战;写好一份商业计划书,不仅是对投资人的尊重,更是对自我创业初衷的肯定; 商业计划书更利于交流。更容易把你的商业构思讲给供应商听,讲给客户听,甚至是讲给你的丈母娘听。写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上; BP更多的只是一个情书,目的是让投资人对你产生兴趣,有了兴趣才可能达到后面的事情; 4 帮你简洁快速的展示你的项目; 一份简历,如果没在5秒钟内引起HR的兴趣,就会被扔到垃圾桶。同理,想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资,更需要功夫; 一个事情5分钟说不清楚,基本上不是好项目。我问了一个做投资的朋友,你觉得好的项目有多少?他的回答是,大部分不及格,小部分能打60分,一小撮80分,90和100分的都是可遇不可求的; 5 一份好的商业计划书为企业加分不少 凡事预则立,不预则废。创业之前,你一定要做份商
商业计划书路演(模式) 我叫谭志军,今年44岁,来自于神秘而美丽的新疆。截止到今年,我从事商业运营已经有16年的时间了。在我的价值观中,聚焦、忠诚、专一极为重要。从2000年,我开始接触“时尚”业,并选择了品牌女装——EP雅莹,而这一干,就是16年。 我赋予生命的态度是——轻易不选择,选择了就不放弃,因此我围绕着这个品牌奔波了整整16年光景。今天我站在这里,就是想和大家分享一下,为什么我要从事这份事业,为什么我要肩负这份责任。 我出生在新疆“兵团”的大环境里,属于土生土长的龙七师——127团,是一个骄傲的兵团人!我们家在80年代初是万元户,但是好景不长,在我12岁的时候由于种种原因,短短两三年的光景,家里便失去了往日的财富,所以从那时开始,我就一边放牛、一边上学。虽然贫穷,但是父亲从小就告诉我,无论环境如何变化,你都要直面困窘并将最好的一面展现出来。自此,这便成为了我对自己的要求,也是从那个时候开始,在我幼小的心灵中同时种下了一颗
关于“美”的种子。我特别感谢那个时代,是那个时代成就了今天的我! 1993年9月,承载着父母的期许,我考上了空军大学,原身叫空军工程学院,在外语系学习俄语。那个时候的我,想着只有从农场里走出来,我的人生才会有新的开始和希望。我们班总共19个学员,在报名第一天,老师给了我们二十几个名字,每一个名字后面都有一个注解,代表着名字的含义。这其中有一个名字我看着特别喜欢,叫唯克多,俄语叫……,后面的注解为“希望”、“胜利”。就是这两个注释再次在我内心种下了一颗坚强无比的“种子”,叫“自强不息”,也就是这颗种子赋予了我“自强与奋斗”的基因,使我对未来重充满了“憧憬与期望”,促使我今天可以站在这个舞台上与大家交流分享! 毕业以后,我和大多数年轻人一样到处打工,我在夜总会干过,也在边防宾馆干过。就在这个过程中,我遇见了我心仪的妻子,我们两个人成了家,与此同时我也立业了。我非常感谢陪伴我走过这么多年的妻子,不仅仅是感谢,更多的是感恩。娶了她,我更加坚定人生的方向与目标,我立志要让我的妻子过上最为幸福的
中国“互联网+”大学生创新创业大赛参赛项目 商业计划书PPT模板
项目名称:一句话描述(例如:小米电视:打造年轻人的第一台互联网电视) 参赛组别 参赛省份 所属高校 联系信息(姓名/联系方式)
第一部分(1-2页) Why?Why Now?分析市场现状和行业背景?主要内容: 1、讲清楚项目相关的行业背景、市场发展趋势、市场空间(注意行业 市场分析要具体且有针对性,与所要做的事要紧密相关,避免空泛论述)2、要描述在目前的市场背景下,你发现了一个什么样的痛点,或需求 点/机会点(在分析这个痛点时,如已有解决相关痛点的产品或服务, 可能需要简要分析已有的产品或服务存在的不足,表明当前的商业机会)3、说明目前正是做这件事情的最正确的时间
第二部分(1页) What?讲清楚你要做什么 ?主要内容: 讲清楚你准备干一件什么事。不要整页PPT都是大段文字,你要做的事应该是一两句话就能说清楚。最好能配上简单的上下游图或功能示意图或简要流程框图,让人对项目一目了然。 关于内容,有两点需要注意: 1、不要追求大而全,要专注聚焦,表明你就想做一件事,而且就想解决这件事中的某一个关键问题 2、不建议盲目跟风,追随投资热点
How?如何做以及现状 ?主要内容: 1、讲清楚你有什么样的解决方案,或者什么样的产品,能够解决第一部分发现的痛点(你的方案或者产品是什么,提供了怎样的功能?) 2、你的产品将面对的用户群是谁(一定要有清晰的目标用户群定位) 3、说明你的产品或解决方案的竞争力(为什么这件事情你能做,而别人不能做?或者为什么你能比别人干得好?你的特别的核心竞争力是什么,你与众不同的地方是什么?比如是否具备科研成果转化背景或拥有有价值的知识产权等)