公众号活动案例

公众号活动案例

关于冷启动问题，姑婆想给大家分享一些非常真实的案例，希望能给大家带来启发。

一，什么是种子用户

种子用户，顾名思义，就是能“发芽”的用户，具备成长为参天大树的潜力。种子用户可以凭借自己的影响力，帮助微信号吸引更多目标用户，是有利于培养微信号的第一批用户，同时种子用户能够反馈建议，为微信号提供中肯的意见和建议，帮助微信号不断提高。作为一个有多年恋爱经验的人，姑婆有时候觉得寻找种子用户有点像是找女朋友，你要寻找的是喜欢你，愿意和你深入交流，同时也塑造着你的人。

二，获取种子用户的逻辑

如果你想要去找女朋友，你要想清楚你想要怎样的妹子，这样的妹子哪里有，以及如何去吸引这样的妹子。

1，你的用户是谁——who；

2，用户有什么特点——what；

3，用户在哪里——where；

4，如何吸引用户——how。

因为各微信号的情况不一样，所以具体分析就不做说明了，我们直接进入冷启动方法介绍。

三，获取种子用户的5个案例7种方法

方法1：内部资源引流

就好比你想找女朋友的时候，第一反应是怎么做？

当然是先想想周围有哪些朋友不错的，或者是找帮你介绍的人吧？同样的道理，想推广微信号，先想想有什么内部资源可以利用起来的。

现在很多公司的主产品可能是网站或者是app，新媒体只是作为辅助的宣传出口。所以新媒体小伙伴要记住，你不是一个人在战斗，首先想想自己有哪些内部的资源可以利用，产品的用户群和产品微信号的用户群匹配度很高的。

姑婆这里主要分享一下线上活动的客服转化。

方法2：kol（意见领袖）

好了，你有中意的妹子了，接下来就去表白？怪不得你找不到男女朋友！聪明人会先去找个靠近妹子的人，比如姑婆，让姑婆说点好话：恩，这哥们挺靠谱的，为人特好，blabla……

找背书！

你可能会说，我一个运营小白，怎么能认识那么多大牛啊？

先发动公司领导！互联网公司都是挺开明的，公司老总当然也愿意

宣传公司的微信号，初期让公司领导帮忙宣传，同时让同事领导介

绍一些行业内的大咖认识认识，并且拉你到一些行业认识集中的微

信群，qq群，让你完成原始积累。

案例二：姑婆那些事儿

姑婆那些事儿在初期推广的时候，我们选择已经检验过的有影响力

的文章，推荐给一些有影响力的人，比如公司的老总、行业的大咖、比较活跃的qq群和微信群的群主。

同时还会最大化作者的力量。我们在文章发布后，会首先联系作者，利用作者推广，除了让他自己发到朋友圈，还会让他发动公司的同事、朋友转发到朋友圈，这个互动性是非常好的。

如果朋友帮忙转发，只是单纯的转发而没有附加任何评论的话，效

果是相当一般的，如果他加上一些评论甚至是推荐这个号的时候，

效果就会好上三倍不止。

方法3：内容传播

假设你能够保证能够有稳定的不错的内容，那么肯定要想办法将内

容效益最大化。

这里需要注意的是，在做内容传播的时候，一定要注意留下微信号

的线索。比如投稿到其他的微信号，尽量是让他们在文章开头标明，再比如再知乎上回答时，可以在签名上留下微信号的id，甚至在回

答的底部插入微信号的二维码也是可以的。

案例三：三节课

三节课微信号因为有产品大牛的操盘，所以能保证有持续不断的优

质产品分析文章，为了让内容有效转化为粉丝数，三节课在将文章

发出后，还在第一时间将稿件投给36氪，姑婆那些事儿上，同时并

在知乎热门话题下回复，非常有效地完成了最初的精准粉丝积累。

方法4：群推广

需要注意的是，不要直接把文章丢到群里去，如果你把文章丢在群里，一定要附一段评论。因为现在很多的群就像是一个广告群，所

以为了和广告贴来区分，一定要附上你自己的观点或是对文章内容

的提炼，同时和群里的朋友互动。当然，如果能在群里安排“水军”

捧一捧场，效果就更好了。

案例四：某母婴类微信号。

在初期运营时，上线初期运营推广人员注册了很多小号不停的加一

些妈妈微信群，不停的发一些资讯和活动信息，久而久之，用户逐

渐多了起来并且形成了第一批稳定的忠实用户群体。

方法5：沙龙讲座

现在线上线下分享沙龙那么多，如果你在某一领域有干货可讲，也

可以去讲讲看啊。

想想看，当你给300名用户分享了你的理念，沟通过你的实践经验，然后在演讲最后，贴出你的微信号：如果大家想要有更多的了解，

可以关注我的微信号：xxxx。

是不是想一想这个场景就让你感到兴奋呢？

如果你不能讲，你也问问市场部的其他同事：老板最近有没有什么

演讲啊？

方法6：广告投放

花钱省时间，省钱花时间。如果微信号初期有一些推广预算，可以

尝试一下下面的推广方式，将自己的微信号更大规模地展现给潜在

用户，寻求潜在用户的主动关注。

（1）广点通

（2）朋友圈投放

（3）网赚类转发

类似于微信积分墙，现在也兴起了一些转发赚钱的方式。用户转发

文章到朋友圈收钱，并且根据文章带来的阅读量拿提成。

（4）转发

这个就简单粗暴了，配合群推广进行。

案例五：某情感类微信号。

用户群比较广泛，在初期运营时，设置了一些推广费用，借用了网

赚类转发投放，初期带来投放了两百用户转发，后续因为文章的普

适应，带来了800转发。前后2000左右的推广费用，换来了精准粉丝2000人。

方法7：地推

难道地推只是o2o类产品的专利么?找到用户聚集的地方，通过展示服务+奖品赠送的方式去获得精准用户。

如果你的微信号用户是创业者，那么去一些创业者论坛的现场一眼

望去，是不是都是你的潜在用户，如果你的微信号用户是大学生，

那么去大学转一圈是一个不错的选择。

方法8：线上活动

根据产品的特性开展运营活动。不介意用抽签，发红包，投票等活动，这些活动同质化太严重，且用户不精准，真正精准的，还是契

合产品功能，微信号功能本身的活动。

请搜索案例：《半年不到，从0到10万活跃粉，我只做了一件事！》方法9：病毒式h5

设计一些契合自己微信号定位的h5，进行转发。如果公司有技术就

开发，无技术就外包给第三方公司。

请搜索案例：《2天1亿浏览量，一周2800万独立访问用户。新年

愿望h5游戏是怎么火爆朋友圈的》

四，关于种子用户的一些看法

经常听到用户问如何获取种子用户，然后免不了抱怨几句微信号难做。

各个微信号的定位不同，最后采取的方法也会不一样。如果你只是

抱怨现在微信号难做，但是什么方法都没上过，也没用心经营过微

信号，没有冷启动是正常。

就算公司交给你的微信号，平淡无奇，没有给你优质文章，也没有

给你流量，那你就用最稳妥也是最实用的办法，一个个去推，一个

个去试，直到最后真的不行就可以放弃了。说不定在这个过程中就

会有一定的收获。

还是那句老话，花钱省时间，省钱花时间。就算你做不好，你至少

得去努力吧。我相信你一定可以用比较低的成本搞到一些的推荐位

去推广你的微信号，问题是：你试过么?

微信营销现如今想要通过简单的文章内容引爆转发狂潮是一件非常

难的事情，没有亮点很难吸引网友关注并形成传播。而有一些微信

营销活动往往能取得不错的效果，特别是那些微信公众平台创新营

销玩法力量无穷，能瞬间引爆朋友圈。

关于微信营销活动，今天木木也不说多么大的，之前说过很多经典

活动案例了，下面就随意一点，简单说说几个我最近生活中遇到的

微信营销活动，分享一下。

第一个，微信集赞送礼

为什么?虽然现在集赞已经禁止使用了，但正规送礼的点子还是可行的。因为微信是打击那些强制或恐吓等一些粗暴的方式来让粉丝参

与分享，还且是直接分享产品。微信官方也表示：我们没有禁止公

众帐号的合法推广行为。我们禁止的是通过利益诱导进行恶意推广、强制要求朋友圈分享等行为。

所以，这种集赞送礼活动，首先就是活动文案要有创意，然后就是

礼品要有特色，能够勾起用户的兴趣。

第二个，微信投票活动

其实，这样的活动和朋友圈玩打飞机炫分数很像，一旦用户参与进来，为的就不仅仅是那个小礼品，更多的是是一种虚荣心和自我满

足感，这是这样的心理能够让用户自发的进行宣传，让活动很快的

传播开。

第三个，附近的人

利用附近的人也是之前经常被用到的，微信也在打击，但以前都是

用很多小号通过软件自动加附近的人。然而，在最近我所见的这个

案例恰好相反，据我了解，他们不主动加人，而是让别人主动加他们，如何做到的?

其实这个方法很简单，就是利用个性签名。设置好诱惑的个性签名

和照片。然后查看附近的人，如果你的签名和照片吸引了别人，就

有可能获得关注。大家可能想附近的人毕竟有限，仅靠这种方法吸

引关注，是有区域性的限制的，只能待在一个地方，不可能为了吸

引粉丝，抱着手机到处蹲点等着别人加你。那么如何放大这个方法

的功效呢?

很简单，利用一个微信营销神器(微信多点定位软件)，这个软件可以

更改手机地理位置，也就是你不用出去，它就可以把你的微信定位

在全国各大城市人流量大的地方或与你服务对应的地方，任你定位。比如你是做装修的，那么就可以尽量定位在卖房的区域，这样不停

的换位置，可以吸引很多人关注，如果还嫌慢，可以同时开几个微

信(不知道如何多开微信可以百度)，然后再进行多点定位，这样就是

成倍增长，千万不要小看。

第四个，微信打印机

通过这种方式，首先，可以获得一个新粉丝，这个不用说，而且由

于这个东西比较有意思，现在遍布得还不是很多，并且可以直接打

印照片，所以还会口碑相传，就因为多这一个东西，用户可能就选

择这。另外，一般这种照片会自带品牌logo或者二维码相框，这样

又获得一个纸制广告宣传单，增强了品牌宣传力度，粉丝带到哪就

宣传到哪，除非他们把这些给剪了，所以设计的时候就应该注意这

个问题。

总而言之

做微信病毒营销，首先就要明确微信营销的目的，然后找到切入点，找到各种传播媒介，然后利用各种手段引爆病毒。最核心的是你要

有一个引爆点，一定要有这个点，否则你让别人转什么?社交媒体要

玩好，无需复杂的流程、只需要简单、明确的目标，再加上用点心

思就行。

并且，通过这些微信营销的活动可以看到，打造一个微信活动首先

需要够简单，人人都能很快上手;然后活动参与性要强，参与数量越

多越好;其次活动需要一定的神秘感，吸引别人兴趣，神秘感造就了

活动的高传播性;另外活动一定要有惊喜，礼品是最常见做法;最后一点，微信活动要有趣，无趣的东西礼品再大也没几个人愿意玩，特

别在微信圈。

11月20日20:30，惠州龙门鲁冰花童话园在微信上举办了一场拆

礼盒送门票活动，取得了圆满成功和显著效果：

在线上

本次活动可谓赚够眼球。活动发起48小时内，疯狂吸粉7000多人，互动人数突破14万，保守估计，在微信朋友圈吸引眼球超过100万

人次。

来自微信官方后台增粉数据（第三栏为每天净增粉丝数）

来自本次活动系统方微盟的后台统计数据（直接访问人数超过14万）

在线下

活动也带来实实在在的创收。本次活动为景区带来火爆人流。22日（周六）、23日（周日）景区人气爆满，600间客房全部订完，惠

州龙门鲁冰花童话园为保证质量，不得不限制入园人数，景区人气

达到10月26日开园以来的巅峰状态！

在当前微信营销活动被很多人认为雷声大雨点小的时刻，鲁冰花童

话园本次微信活动却取得了名利双收的显著效果。对此，活动策划

方深圳永图时代总结了以下几点心得：

1.游戏选择与规则设置：传播力与实效并重

在活动前，我们对采用何种方式进行游戏互动进行了精心选择。最

终确定采用微盟系统的拆礼盒游戏。该游戏操作简单，互动性强，

参与者只需把活动页面转发到朋友圈或微信群里，邀请5位好友帮

忙拆开礼盒，就有机会中奖。

2.精心策划：谋定而后动

善战者，谋定而后动。

刘伯承元帅是有名的常胜将军，人称百战百胜，是因为每一场仗开

打之前，这场仗已经在他大脑里进行了很多遍，突然刮风下雨怎么办，敌人突然增援怎么办所有因素都在在精心谋划之后才开打。

微信营销活动也一样，活动发起之前，从游戏规则、活动文案、活

动开始时间、激发渠道、表现形态、活动奖品、兑奖细则等等，都

要精心谋划，反复琢磨。

在鲁冰花童话园的拆礼盒活动种，我们从游戏界面设计、转发后在

朋友圈的标题内容等细节都进行了精心策划。把广告（鲁冰花童话园）、礼品（200张免费门票）和激励词语（先抢先得）等完美融入朋友圈标题。起到很好得宣传效果！

3真诚互动：再来一百张感恩票和一斤母爱

在营销互动中，靠利益毕竟只能互动少数人，但用真情实感，却往

往可以感动所有人。

活动开始后，传播速度之快，参与人数之多，确实出乎我们策划方

意料。因为在本次活动中，我们没有采用传统常用的爱疯6 等外购

奖品，而是直接采用园区门票作为活动礼品。原先预算200张门票

是准备在未来一周活动中使用的。没想到活动开始后不到12小时，

4个礼盒200张门票被一抢而空！

我们乘势提前结束活动，并考虑到很多后来者可能因为抢不到票而

失落，临时追加100张门票，发起第二次活动在第二天（21日）晚

上发起【感恩】答谢之礼再来100张感恩票活动。

同时公布上一次活动中奖名单【感谢】11月20日中奖名单与领奖

细则。

二次活动发起后12小时内参与人数33426人次！既达到留住一次活动粉丝的目的，还带来了2000多新增粉丝！

为增加大家对鲁冰花童话园的了解和文化认同，避免出现大量掉粉，我们还制作了场景【感动】鲁冰花故事之来一斤母爱，以感人的故事讲述鲁冰花童话园名字的由来，起到很好的效果，尽管该场景故

事很长，颇费流量，但仍在一夜之间阅读人数突破2000人！

提示：打开微信扫一扫二维码，可欣赏《鲁冰花故事之来一斤母爱》，请自备纸巾！

4.莫忘根本：产品和奖品

再好的营销，也永远离不开产品和服务的支撑。

一个微信营销活动能否成功，首先取决于策划；而能否大成功，则

最终取决于奖品和活动推广的产品。

鲁冰花童话园本次活动取得如此圆满的效果，根本原因在于，鲁冰

花童话园作为一个投资1亿多，占地1000亩的浪漫花海，对年轻人

有着巨大的吸引力。

上两张鲁冰花童话园美照为证：

因此，永图认为：

当产品本身就具备很大吸引力时，奖品无需爱疯6 ，产品本身就是

最好的奖品。如鲁冰花童话园之门票。

但当产品本身并不具备很强传播力时，应该考虑借助爱疯6 之类比

较吸引人的大众消费品，以借机生蛋。

5.全员营销：全员参与快速引爆

兵贵神速，微信营销活动也贵在速战速决。

一定要避免在微信好友出现审美疲劳的情况下，活动仍在进行，奖

品仍未抢完。一旦出现这种情况，活动基本宣告失败。因为对参与

者来说，奖品就会显得可有可无，无所谓抢了。

因此，一定要争取有最大数量的第一波参与者来快速启动和引爆活动。永图在本次活动中主要采用两个策略：

第一是通过活动预告锁定客户：

初次活动预告：

二次活动预告：

第二是全员参与，快速引爆。

作为国内领先的微信营销策划机构，永图最早提出全员营销的概念，并率先在公司内部着力实行。早在2012年，永图就要求每个员工必

须加微信好友1000人以上。这使得拥有120多名员工的永图网络在实施微信活动时，能够做到：一声转发令，十万朋友圈！

6.渠道整合：互动于微信之中，引流于微信之外

一家微信营销公司，如果只会玩微信，那是远远不够的。今天是一

个渠道整合的时代，只有灵活调动线上线下各种营销推广渠道，才

能够使一个活动效益取得最大化。

在本次活动中，永图灵活有力地采用旗下永途户外微博为本次微信

活动引流，成功吸引眼球2.5万！

结论：随着移动互联网和微信应用的普及，微信营销已经成为企业

营销的重要组成部分，其重要性日益显现。我们希望通过对鲁冰花

童话园案例的深入分析，借此抛砖引玉，吸引更多人重视微信营销、参与微信营销和发展微信营销。