代工小家电企业,自有品牌的发展之路
代工小家电企业：自有品牌的发展之路
中国近十年改革开放，在制造业方面的进步有目共睹，在长三角、珠三角及内地等区域，以OEM或ODM两种代工业务模式，以外销订单为主的企业大批成长起来，短短十几年就实现了从手工作坊到世界工厂的转变，完成了原始积累。
笔者目前就职的一家长三角小家电企业（以K企业代称），就属于上述阵营中的佼佼者，企业在十一年的发展历程中，其主营某品类小家电业务已扩展到全球各地，与各知名世界品牌开展ODM合作，年产销量上千万台，属于业内制造商老大。
而十年来一直蓬勃发展的K企业，与其它类似的外销代工小家电企业一起，在2006年遇到了很多发展的阻力和困惑。
一是成本不断上涨：2006年原材料价格大幅上涨，以铜为代表，目前国际铜价已突破8000美元/吨，比年初2000美元的水平翻了两番，同时石油电力等能源价格也持续提升。与原材料能源价格上涨对应的却是人民币升值，企业赢利水平大幅下降。
二是出口政策变化：中央对“衬衫经济”产生的贸易顺差，逐渐改变着态度，出口退税的政策收缩，劳动力最低工资标准的上调等，使得出口企业的利润进一步压缩。
三是国际市场风向：目前K企业主要出口到欧美发达国家，受近年来贸易保护潮的影响，加上国内企业之间的不断竞价，新技术产品之外的出口价格不升反降。
以上种种因素，使得K企业老板对今后的发展感到前所未有的困惑。此时，多年来的一个想法逐渐提上日程－“在国内做自己的品牌”。这也是诸多代工企业有追求的老板所深感兴趣并举棋不定的，在“躺”着就能赚贴牌加工费时，要不要做品牌？能不能做品牌？该如何抉择。。。。。。
客观而论，凭借这一类企业的规模实力，和接受过国际化洗礼，对自有品牌充满期望的老板，具备自有品牌成功的必要基础。从成功前例来看，早有格兰仕（全球微波炉老大），近有奔腾（从零配件制造到OEM到自有品牌），这两年ACA（美国面包机第一）也起来了。
但是现在的中国家电市场可是全球化（跨国品牌）＋本土化（中国名牌）竞争激烈的格局，而且随着国美收购永乐和百思买的进入，渠道的壁垒在逐步加高。用一句业内行话来讲，就是“水很深”。作为在国内品牌和业务都陌生的代工企业，成算又有几分？
面对上述企业状况和市场环境，笔者以家电业内外企的多年实践经验，和在K企业的具体运作，总结出“上路”的七大策略：
一、营造品牌发展的企业环境：
品牌的成功发展，首先要有良好的外部环境，包括国家宏观环境和行业竞争环境。中国的宏观经济发展有目共睹，行业竞争环境则决定企业进入后的运营成本和发展机遇。
从小家电的市场需求空间来看，发达国家每个家庭小家电的拥有率达到20多件，中国家庭的平均拥有量只是2.1件，中国市场的发展空间很大。但对每一个进入的具体行业来讲，强势品牌的表现和市场整体环境需要认真研究分析，松下、LG先后兵败微波炉行业，与格兰仕的价格战导致行业整体利润下降有直接关系。
其次需要合适的企业内部环境。代工企业建立自有品牌，需要外部行业经理人的加盟和企业内各部门的协同作战，因此以创新的企业价值观，市场目标的工作和考核导向，理顺企业内部关系，营造高绩效的团队是必要的基础准备。
二、“马拉松”式经营理念：
做代工的企业在具备一定的产能规模后，接到的订单往往是大批量的，象K企业老板去一趟欧洲，可能一两百万台的订单就拿回来了。
而做品牌象种树一样，要一下子长很大是不可能的，需要根基扎实，阳光水份充足，以及耐心的呵护，所以说做代工是跑百米，而做品牌就像马拉松。
所以对擅长做大买卖的代工老板而言，自有品牌的成长，第一需要的是坚定的信念和韧性，“坚持就是胜利”对这一事业而言同样适用。
“罗马不是一天建成的”，在自有品牌成长之路中，不可避免的种种挫折和风雨，都需要耐心的化解，所以之前的心理准备相当重要，如果一有困难就想到打退堂鼓，是永远不可能成功的。但马拉松并不是蜗牛爬，并不意味着一切慢慢来，作为后发企业，尤其需要加速追赶，在自己优势的方面，该冲刺处还是要发力的。
三、逐个追赶的目标体系：
K企业在制订目标时，受代工惯性影响，希望业务迅速做大，提出第*年进入行业前三名，第*年做到第一名的目标，作为企业自有品牌业务的发展愿景，这当然无可厚非。但笔者更建议在上路之初，采取逐个追赶的目标体系。
比如在K企业进入的小家电行业，S品牌目前是市场的最后一名，那首要的任务是超过它，而不是开始就瞄准行业第一H品牌。对S品牌研究清楚它有多少能量，有多快的速度，然后拿出相应的对策，在目标市场以更多能量和更快速度超过它。这样的目标体系能够让企业员工和销售团队感受成长的喜悦，增加信心和希望，为超越今后更强的对手做好准备。
在见识到爱多、巨人等诸多中国明星企业的冒进和陨落后，以务实的目标，追求长久的发展，
才是品牌建设的明智之路。
四、树立有个性的品牌：
在代工业务中，产品是没有个性的，品牌之路中个性的建立是艰难的，却也是最重要的。从全球市场经济发展来看，优秀的消费品品牌都有着鲜明的个性，西门子的严谨、海尔的优质服务、百事可乐的年轻让人难忘，也是他们成功的不二法门。品牌的个性实际上就代表着企业的定位，蕴含企业实力和老板气质，从而区隔其它品牌。个性需要差异，需要张扬，才能被消费者所认可和记忆。
中国中小企业容易出现的通病之一，是不愿在品牌上创新和投入，企业先天气质不足，后天市场定位模糊，一批鸟跟风“报喜鸟”的跟风仿冒现象，在很多行业就不得不出现。
对自有品牌的建设，其定位是否准确，品牌个性塑造成功与否，将直接决定其产品是否能够快速打开市场，企业领先的高端技术能否拥有一席之地，能否在激烈竞争的市场上有溢价能力。进而决定企业是否能够赢利，业务是否能够生存和发展，如何建立有个性的品牌，需要专业的技术，在此不再赘述，但毫无疑问这是企业最重要的战略决策。
五、由点及面的销售渠道建设：
目前国内的家电销售通路特点，概括起来讲是“一级专，二三级杂”（对于新品牌而言，业内划分的四、五级市场可暂不考虑）。以并购永乐后的国美为代表，一级市场已经是专业连锁的天下，百货商场和超市作为补充；而大多数二、三级市场，连锁和地方势力还在缠斗。对于这种格局，代工企业的自有品牌渠道建设将何以应对呢？
第一要借助专业的代理商力量。在国内小家电市场发展中，成功的代理商经历过市场的优胜劣汰，具备了相当的资源和实力，与其合作可以减少企业的风险和对未知市场的摸索。
第二要制订合理的价格和政策体系。目前业内对连锁的一致呼声是费用高，但客观来看，收费高，一方面减少了企业的利润空间，另外一方面市场也在进行无情的整合，但是对于实力强劲的代工企业而言，洽洽是超越和淘汰成本较高、后劲不足的现有品牌的好机会。如果像前几年的楼市，不管内资外资、钱多钱少，一窝蜂涌入都能赚钱，那新进品牌面临的将是狭小和逼仄的空间。但在整合后的业内，只要能够发展起来，行业的前列必然有溢价甚至定价权。所以政策和价格的制订切莫短视，合理为宜。
第三要由点及面推进，近几年快速扩张失败的典型是灿坤电器，在台湾成功后进入大陆，本来小家电销售还不错，可没有调研清准备好，就全班套用台湾模式发展3C连锁店，在前期开店就无法赢利的情况下，寄希望于后期规模制胜，盲目扩张，最后落到惨败的结局。所以对代工企业而言，由点及面，从重点市场树样板的逐步扩张是稳健的策略。
六、充分发挥产品力优势：
前面讲了很多困难，其实代工企业，特别是ODM有研发能力的企业，做品牌也有相当的优势，那就是技术和产品。以笔者所在K企业为例，每年千万台的销量，全球60多个不同的大客户，需要几百种不同的产品，拥有400多人的研发团队，业内领先的新技术和多项专利，产品力是其进入国内市场的最大筹码，那该如何发挥其优势呢？
第一是要对市场进行认真的调研，确定合理的产品组合。高端技术的占位产品一定要有，这是塑造品牌所必须的；低端拼市场的刺刀产品也要上，其SKU不宜多；重点的销售要放在提供质优价廉的中档产品上，这是发展的根基。随着业务增加，利用产品群优势，可根据不同渠道，采取产品定制的销售策略。
第二是针对产品组合，要有好的产品策划。作为新品牌，完全另辟蹊径培育新市场不可取，高端产品的形象，中档产品的卖点，应顺应市场主流的同时进行差异化。代工企业的成功诀窍是研发、质量和交货期。而品牌产品的推广，应当基于企业优势的技术和消费者的切实需求提炼产品卖点，并对卖点进行宣传炒作，这在中国家电界已成为风气，虽然不断被专家学者所诟病，但笔者恰认为这是国内家电营销高度市场化的体现。
第三是全方位产品推广。卖场展示、演示、POP、促销，广告和公关宣传，都应当围绕核心卖点和统一形象展开。手段要全面而精要，内容要生动和聚焦，是推广的原则。
七、过硬的质量和负责的售后服务提高声誉：
对代工企业而言，产品质量似乎不成问题，但是据笔者经验，代工客户因为严格的质量抽检和索赔机制，企业压力大，对质量的重视度就高。对自有品牌产品而言，质量控制以工厂内检为主，也不存在客户的集中索赔，企业压力小，就容易出问题。对此需要老板的特别重视，树立自有品牌质量同样是企业饭碗的导向。
对售后服务来讲，应当借助行业内专业的服务网点，由企业专职服务人员制订标准，协同开展，根据行业的状况，推出差异化的服务模式或内容，起到促进销售的作用。
好的质量和服务，对品牌而言是美誉度的提升，对比海尔的“五星级服务”带来的品牌声誉，和三株因品质导致危机的轰然倒下，对企业而言更是生死存亡的根本。
通过以上七大策略的分析，我们发现，代工企业走上自有品牌之路，不仅仅是增加了一项销售的业务。从制造产品到经营品牌，是企业战略的升级，是企业无形财富的增加，需要企业家创新的观念和执著的勇气。
将产品从企业交到终端消费者手中，并赢得消费者赞誉，是一项富有挑战的事业。而事业追
求的除了规模和利润，最关键的是永续的发展。今年好、明年好、后年没有了，没有用，做品牌就要一步步稳扎稳打，向能够传承的百年老店进军。
企业品牌化发展之路学习资料
企业品牌化发展之路 无论是经营多年的企业，还是刚刚步入市场的新秀，在当前这个竞争激烈又充满诱惑的市场环境下，对于一个强大的品牌的向往都是一样的。 强势品牌带来的好处不言而喻，更主动的应对竞争、更高的附加值、更低的宣传依从、更低的新品推广风险、还有无形的品牌资产……多年来发展平稳的企业，面对资源的越来越紧缺，面对大小竞争对手的蚕食鲸吞，不得不考虑在有限的市场空间和资源条件下，如何提升附加值的问题；经营出现困惑和困难的企业，也期望迅速找到解决问题的捷径，提升品牌，迅速突围…… 对品牌的期望一样迫切，但更多的中小企业最大的困惑是：品牌到底怎么去运作？在企业不同的发展阶段，运作品牌的重心有什么不同？ 我们服务过的一家企业，在品牌的塑造中，我们从产品入手，挖掘出其独特的产品卖点，并以此作为品牌在此阶段的核心诉求，赋予该品牌差异化的力量。 但企业向我们提出了一个问题：产品的卖点怎么能够作为品牌的核心诉求？品牌的诉求，不是要从情感和文化价值的角度去思考吗？ 许多的品牌理论确实是这样告诉我们的，而实际上，在品牌化经营刚刚被强烈认识的十多年里，任何关于品牌的理论都处在实践的过程中，不同行业、企业不同的发展阶段、品牌塑造和提升的重心是不同的，相同的市场环境下，不同企业的品牌化之路也截然不同。 企业品牌化发展的四个阶段 第一个阶段：策划一个好产品 不是所有的产品都能够成为品牌，但每一个强势品牌，都有至少一个好产品的支撑。这个阶段，是企业发展的初步阶段，这个时候最关键的，是要有一个好产品推向市场，能迅速打开市场赚到钱。 这个阶段如果有人大谈品牌，那是不合时宜或者太奢侈，没有一定的市场占有率、没有一定的销量，没有形成一批典型客户，奢谈品牌只能是空中楼阁。在这个阶段，企业要做的，就是踏踏实实把产品做好，把产品的市场力做到位。 具体地说，企业需要在选好产品的基础上进行产品的有效策划：首先给产品明确的品类定位，即你的产品是什么，或者你卖的是什么？大类确定后，要明确产品的市场定位：即你的产品是卖给谁的？谁将是你最大的消费群？挖掘一个适合目标市场的独特卖点，给产品取一个目标消费者喜欢的名字，创意一条能够把
提升企业品牌知名度执行方案
提高企业知名度 建立企业品牌知名度的意义自不多言，今天的企业对建立品牌知名度的认识，也早已经脱离了就是以在电视台打广告的想法，但在实际的操作中，众多的企业因为不了解品牌知名度建立的基本规律，仍然走了大量的弯路，花了大把的冤枉钱，却收效甚微，消费者最终还是没有记住你的名字。这就需要企业通过品牌媒体（目前全球四大媒体：电视、网络、报纸、户外）去宣传自己，提高品牌知名度。 目前提升企业品牌知名度最好的方法就是网络，虽说网络推广是最好的提升企业品牌知名度，但是其效果来的并不是很快。 如何通过网络提升企业的品牌知名度 第一、前期分析及关键词定位 一、定位目标关键词： 二、网站的优化排名计划 三、网站优化方案操作内容 1、操作内容包括： 1). 站内优化 2). 站外优化 第二、行业网站优化具体操作思路 1). 站内优化 2). 站外优化 3). 内容建设 4). 网站完善 一、站内优化 1.站内结构优化 2.内链策略 3.站内细节优化 4.网站地图设置 5.关键词竞争度分析 5.关键词部署 6.长尾关键词挖掘 7.关键词分词研究 二、站外优化 1 外链建设途径 2.链接诱饵建设思路 3.外链建设注意事项 三、内容建设 网站内容来源及注意事项 四、网站完善 自身优化情况检查 站内优化——结构优化 一、站内优化：合理规划站点架构 好的站点架构，可以大大提升网页收录数量 扁平化的结构仍然是理智的选择 辅助导航很重要(面包屑导航，次导航)
内容页穿插长尾关键词连接进行锚文本设置。对于行业站来说非常重要。否则后果很严重! 二、内容页结构设置 本栏目最新文章、推荐文章、热点模块(推广行业特殊关键词，)相关文章、网站随机文章(让蜘蛛每次都能得到新的内容)、或者阅读本文章的人还阅读了…如果可能的话，增加浏览次数，这个也算小范围的更新对于行业热点内容组织专题，并策划关键词。把这些关键词放在内容页热点板块里。 三、站内优化——内连策略 内链的建设的原则： 控制文章内部链接数量 链接对象的相关性要高 给重要的网页更多的关注 使用绝对路径 四、内链的优势： 行业网站海量的数据使内链的优势远大于外链 站内网页间导出链接一件很容易的事情 提高搜索引擎对网站的爬行索引效率 集中主题，使该主题中的关键词在搜索引擎中具有排名优势 五、站内优化——细节优化 标题写法、关键词、描述设置、 URL标准化 首选域 Robots.txt 次导航 网站密度控制 2%-8%之间 404页面设置、301重定向 内页增加锚文本以及第一次出现该页关键词进行加粗 长尾关键词记录单 网站地图 网页快照 日志、数据分析 对权重页进行权重传递 六、相关： 页面到处链接的相关性及权威性，给搜索引擎信号，这个网站就是**行业网站友情链接为首页链接，并非全站链接，导出链接少于80个，避免分散网站权重 其他:图片ALT标签，谷歌管理员工具提交(关键词、死链、外链)增加收录。 七、站内优化——网站地图 1)html网站地图： 为搜索引擎建立一个良好的导航结构 横向和纵向地图： 01.横向为频道、栏目、专题; 02.纵向主要针对关键词 每页都有指向网站地图的链接 2)Xml网站地图 行业网站数据量大，须将sitemap.xml分拆为数个日志、数据分析 八、分析关键词竞争
自创品牌还是为人代工
自创品牌还是为人代工 第八组：王必成组1、自创品牌的SWOT分析 企业内部优势（Strengths) S1：从事本行业30年；S2：有一个良好的经营团队S3：具有一流的印刷能力 S4：有良好的贸易关系S5：企业处于行业领先地位S6：新产品受零售商欢迎 S7：卡西品牌建设能力强S8：企业生产效率高，质量好S9：公司具有创造能力 企业内部的劣势（Weaknesses) W1：产品设计能力不强W2：产品生产成本增加W3：费用投入较高 W4：无自主品牌的销售渠道W5：罗斯公司的名称不被重视 企业外部环境机会（Opportunities) O1：数码影响技术的推出O2：潜在消费者数量大O3：零售商很支持 O4：市场期望品牌的理念O5：市场缺乏大的品牌 企业外部环境的威胁（Threats) T1：行业竞争激烈T2：行业进入门槛低T3：行业利润低T4：消费者对价格敏感T5：产品差异小T6：Party！公司想进行营销T7：丢失连锁店的份额 2、为人代工的SWOT分析 企业内部优势（Strengths) S1：从事本行业30年；S2：有一个优秀经营团队S3：具有一流的印刷能力 S4：有良好的贸易关系S5：企业处于行业领先地位S6：企业生产效率高，质量好 S7：获得Party！公司更多的业务S8：节省费用 企业内部的劣势（Weaknesses) W1：收入减少W2：业务单调W3：丧失自主定价的权利 W4：浪费前期的准备费用W5：丢失原来零售商的市场
企业外部环境机会（Opportunities) O1：成为首选供应商O2：Party！公司决定大幅消减其他商家的聚会用品 O3：Party！公司的成功可为罗斯公司吸引其它销售商 O4：Party！公司品牌力可以提升罗斯公司的地位 O5：零售商不会放弃罗斯公司生产出的优质产品 企业外部环境的威胁（Threats) T1：Party！公司定价降低15% T2：Party！公司计划失败T3：Party！公司推出自有品牌T4：Party！公司刺激市场变革T5：丢失零售商80%的份额 T6：Party！公司将大量吞掉罗斯公司的销售额 3、我们的战略选择： 通过上面对罗斯公司目前面临的问题的SWOT分析，我们最终认为罗斯公司走自创品牌更符合企业的背景及目前的市场走向。 理由：罗斯公司即将面临的是与Party！相互争夺同一消费群体的局面。而这样对两个品牌的成功都将产生很大的影响，但要是汤姆什么都不做，就等于把机会拱手让给竞争对手，到头来他不是试图阻止各商家在大众化商品市场纷纷开发自有品牌，就是遗憾地看着自己的竞争对手率先推出了品牌而威胁到自己的领先地位。 对于一家小公司来说，对品牌的发展进行投资是存在一定的风险，但是其他的选择风险更大。对于品牌知名度的建设需要公司进行大量的投资，短期内可能会给竞争获得价格优势，但在卡西的调研中，消费者愿意多花7%的钱买到好的产品，只要在产品设计上多花点精力，减少广告上铺张浪费，最后的产品成本不会很高。 如果罗斯公司帮助Party！公司建立品牌，尽管在短期内汤姆会赚到一些钱，但最终之能事拿起石头砸自己的踋，随着Party！公司的品牌的强大，罗斯公司会面临巨大的威胁，渐渐就会边缘角色。 宁愿短期内获得较少的收入而换取将来持续的领先地位，这是很值得的选择，也是为将来迎合市场变化而做出的努力。所以选择自创品牌是罗斯公司将来发展的最好的选择！
企业贴牌生产到自主品牌转型研究[开题报告]
毕业论文（设计）开题报告 题目：企业贴牌生产到自主品牌转型研究 一、选题的背景、意义 （一）选题背景 OEM，是Original Equipment Manufacturing的缩写，是一种特殊形式的合同安排，由品牌公司提供产品设计、规范和质量标准甚至指定零部件，而由合同制造商(contract manufacturer)提供制造环节的服务。提供制造环节服务的厂商被称为OEM厂商或OEM企业。 上世纪八十年代以来，西方发达国家国内劳动力成本日益提高，许多发达国家逐渐改变其经济发展模式，把制造环节逐步转移到发展中国家和地区来，利用发展中国家低廉的劳动力成本和产业政策的支持，实施OEM生产模式。OEM形式的合作近年来在我国得到了不断发展，我国已经成为全球重要的OEM生产基地之一。而OEM业务也成为我国很多企业的立命之本，引起了政策制定者、经济学界以及管理学界众多学者的热切关注。 不过，在经过这些年的快速发展以后， OEM厂商原所具有的成本优势己呈现逐渐减弱的趋势。所以企业急需要选择一种新的方式来完成企业自身的发展。因此创建自主品牌是一种很好的选择。 （二）选题意义 由于当今对于品牌自主性需求日益增长，对于自主品牌研发与创造已到了刻不容缓的地步。自主品牌的研发，可以加强企业其本身的自主性，从而使其能对经济利益进行自主支配和决策，使企业对产权能够自我拥有、自我控制和自我决策。此外，由于贴牌生产到自主研发涉及到企业，及其产品链，产品，目标消费群体甚至企业的综合竞争实力。此论文主要从贴牌生产企业的转型的影响因素等角度来进行研究的，希望本文的研究能够对对转型企业起一定的指导作用，并为企业管理者和产品开发人员解决目前面临的问题提供参考，为理论研究者进行相关研究提供一些帮助。
浅谈企业的创新之路
浅谈中国企业的创新之路 经济091 莫炜臻 20090201142 摘要：当今，虽然中国是世界制造大国，但却处于价值链的下层，中国企业难以与外来企业抗衡，想要突出重围，企业必须提高在技术、管理、商业模式等方面的创新能力。要掌握关键核心技术，就要坚持技术创新与管理创新。 关键词：中国企业创新能力原因方法 创新，包括了很多高深的知识的创造，并不是一朝一夕的事情。尽管中国在书本知识方面很厉害，中国留学生在外国都很“犀利”，但是由于过去中国的旧时代文化并不鼓励创新思想，人们从小只能学习到书本上的知识，对于很多不符合书本的创造都被视为不合理而加以批判。这种现象在教学时期就体现了，就如“老师就是绝对权威”的思想。我有很多同学，同一个问题，我讲解的话往往不相信，但是老师说同样的话就绝对相信了。这不得不说是中国古典文化的缺陷。然而，新时代的中国已经意识到了创新的重要性，无数企业因为创新的声名大振，无数学者因为创新而一举成名，创新在也不是另类。 而最近10年，中国经济正好处在一个全球经济的新起点上，如加入WTO等就是标志，中国人的创新观念觉醒的时机刚好，或者应该说，是全球经济压迫着中国的创新观念醒觉的。中国企业站在了一个新起点上，企业的发展站在了前所未有的高度上，创新已经成为中国企业最大的挑战。而且在于随着经济全球化和信息技术的深入发展，出现了不少新兴产业领域，这不管是对于国内中企业、大企业还是小企业，都是一个转型的机遇。中国企业能不能起好步，抓住这些有利因素，从制造大国变成创造大国，关键还是要看创新能力。 创新的定义：经济学家熊彼特在其著作《经济发展理论》中首次提出了创新的概念。他认为，企业创新就是企业根据客观的需要，把已有的生产要素、条件和技术组合起来产生一个新的飞跃。检验创新的标准只有一个，即是否能够被市场接受，并是否为企业带来更多的利润。 为什么要强调中国要创新？从价值链角度上说，由于中国的经济政策和廉价的受过教育的劳动力（2012年中国毕业生将创新高680万），使得外国的大公司通过直接投资或者间接投资，把中国变成了世界制造工厂。虽然这些掌握着科技和资金优势的全球扩张者们，由于生产产品的需要，会给中国企业提供管理上的经验教导以及技术上的提供。但这并不意味着中国处于价值链低端的企业能够在技术上超越外国，相反，国外提供的技术支持非常有限，核心技术在别人手里，就处处受压迫和“剥削”，甚至完全受到抵制和封锁。价值链中的中国企业没有能力或远见来爬上价值链上游。中国企业根本没有机会来发展自己的研发创新能力。中国企业对价值链位置的掌握的缺失是研发能力落后的重要原因。中国企业要从代工模式走向自主研发模式，并且最终走向自主品牌模式，其中创新是关键。 从理论上来说，根据我们学过的经济学原理来考虑，我们假设产出是由A（技术）、B （其他禀赋）决定的，其他禀赋包括了资本和劳动力等。在中国，我们可以知道中国的劳动力十分充足，而资本也非常足够（这里指广义的资本包括了储蓄，中国的储蓄率非常高）。而根据要素边际产出递减规律，我们可以知道当劳动力和资本等其他要素相对十分多时，对产出的影响会下降。对应显示就是中国的劳动力已经很多了，若再增加人口数，不仅对产出的影响较小，甚至还会从各个方面带来不利影响，所以中国要计划生育。而另一方面，因为A（技术）对于中国来说是缺少的，因此每增加一个单位的技术，都能达到令人满意的效果。而为什么中国的技术依然这么稀缺呢？我们这样理解，技术需要十分庞大的前期投资，而中国就处于这样一个前期投资时期中，只要过了这个时期，就会产生质的飞跃。
企业品牌建设简单化才有出路
企业品牌建设简单化 一些企业把品牌建设理解的很复杂、很难，品牌假设其实很简单，那么，企业如何简单化地建设品牌? 我们通过一个故事可以对简单化的品牌建设进行整体认知。很多人都知道有这么一个故事，讲的是寺庙藏在画意中。有一年，宋朝的皇家画院为了挑选优秀的画家，下了一道命令：在全国实行统一招考。考试的题目是一诗句，考题叫作“深山藏古寺”。要求参加考试的人，根据这句诗的意思，画一幅表现深山当中有一座古寺庙的画。这个题目看上去容易，但要画得好却需要花点功夫。 参加考试的人，一个个动足了脑筋。结果是：有的在山腰里画了一座古寺庙，有的在深幽的山林当中画了一座古色古香的寺庙，还有的在山林里头，画了一座只露出半拉子红墙的古寺庙，……画来画去，反正都少不了两样东西：一是山，二是庙。所以看起来大同小异，没有多少味道。 这一天，宋徽宗亲自来判这些考试卷子。他看了一幅又一幅，差不多都是一个模样儿：山和庙。他把这些画都扔在一边，全没有看中。最后，宋徽宗看到了这样一幅画：画面上画的虽然也是深幽的山林，可是没有画寺庙，而是画了数级石阶和一条小溪，溪边有一个挑水的和尚。此幅画，虽不见近山浓涂，远峰淡抹，更没有萧森寺院，雄浑古刹，但那数级石阶，就是深山的缩影，那个挑水的和尚，就是古寺的象征。画面恰到好处，“藏”字跃然纸上。宋徽宗一看，高兴得拍着桌子说：“妙!妙!真是太妙了，真是…魁选?之作呀!”魁选，就是第一名的意思。这幅画用一个和尚挑水，来表现“深山”之中“藏”着“古寺”，而不是直接地把古寺庙画出来，但是叫人看了，又能够知道这深山里头有古寺，真是古寺藏在画意中了!这幅画，当然取为第一名。过了不久，画这幅画的作者，就被皇家画院录取了。 相信各位明白其中的道理了吧。一个“藏”字其实已经提出了古寺要求所表述的观点，但为什么很多人却仍然去做看得见的表面文章呢?而“一个挑水和尚”却成功了!其原因是很多人并不明白“一个挑水和尚”是可以完完全全将古寺的存在表现得淋漓尽致的。其实，品牌的建设也是如此，表面和流于形势的东西太多了，所以，成功的品牌才不多。 企业进行品牌建设可以简单化，但需要境界，什么样的境界呢?很简单，就是必须有“深山藏古寺”画作中“一个挑水和尚”的境界。本文就从四个方面介绍了品牌建设，以供参考。 1.定位
自创品牌还是为人代工
自创品牌还是为人代工-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
自创品牌还是为人代工 第八组：王必成组1、自创品牌的SWOT分析 企业内部优势（Strengths) S1：从事本行业30年； S2：有一个良好的经营团队 S3：具有一流的印刷能力 S4：有良好的贸易关系S5：企业处于行业领先地位 S6：新产品受零售商欢迎 S7：卡西品牌建设能力强 S8：企业生产效率高，质量好 S9：公司具有创造能力 企业内部的劣势（Weaknesses) W1：产品设计能力不强 W2：产品生产成本增加 W3：费用投入较高 W4：无自主品牌的销售渠道W5：罗斯公司的名称不被重视 企业外部环境机会（Opportunities) O1：数码影响技术的推出 O2：潜在消费者数量大 O3：零售商很支持 O4：市场期望品牌的理念 O5：市场缺乏大的品牌 企业外部环境的威胁（Threats) T1：行业竞争激烈T2：行业进入门槛低T3：行业利润低 T4：消费者对价格敏感 T5：产品差异小T6：Party！公司想进行营销 T7：丢失连锁店的份额 2、为人代工的SWOT分析 企业内部优势（Strengths) S1：从事本行业30年；S2：有一个优秀经营团队S3：具有一流的印刷能力 S4：有良好的贸易关系S5：企业处于行业领先地位S6：企业生产效率高，质量好 S7：获得Party！公司更多的业务S8：节省费用 企业内部的劣势（Weaknesses) 2
W1：收入减少W2：业务单调W3：丧失自主定价的权利 W4：浪费前期的准备费用W5：丢失原来零售商的市场企业外部环境机会（Opportunities) O1：成为首选供应商O2：Party！公司决定大幅消减其他商家的聚会用品O3：Party！公司的成功可为罗斯公司吸引其它销售商 O4：Party！公司品牌力可以提升罗斯公司的地位 O5：零售商不会放弃罗斯公司生产出的优质产品 企业外部环境的威胁（Threats) T1：Party！公司定价降低15% T2：Party！公司计划失败T3：Party！公司推出自有品牌 T4： Party！公司刺激市场变革T5：丢失零售商80%的份额 T6：Party！公司将大量吞掉罗斯公司的销售额 3、我们的战略选择： 通过上面对罗斯公司目前面临的问题的SWOT分析，我们最终认为罗斯公司走自创品牌更符合企业的背景及目前的市场走向。 理由：罗斯公司即将面临的是与Party！相互争夺同一消费群体的局面。而这样对两个品牌的成功都将产生很大的影响，但要是汤姆什么都不做，就等于把机会拱手让给竞争对手，到头来他不是试图阻止各商家在大众化商品市场纷纷开发自有品牌，就是遗憾地看着自己的竞争对手率先推出了品牌而威胁到自己的领先地位。 对于一家小公司来说，对品牌的发展进行投资是存在一定的风险，但是其他的选择风险更大。对于品牌知名度的建设需要公司进行大量的投资，短期内可能会给竞争获得价格优势，但在卡西的调研中，消费者愿意多花7%的钱买到好的产品，只要在产品设计上多花点精力，减少广告上铺张浪费，最后的产品成本不会很高。 如果罗斯公司帮助Party！公司建立品牌，尽管在短期内汤姆会赚到一些钱，但最终之能事拿起石头砸自己的踋，随着Party！公司的品牌的强大，罗斯公司会面临巨大的威胁，渐渐就会边缘角色。 宁愿短期内获得较少的收入而换取将来持续的领先地位，这是很值得的选择，也是为将来迎合市场变化而做出的努力。所以选择自创品牌是罗斯公司将来发展的最好的选择！ 3
国内代工企业转型典范——广明源
国内代工企业转型典范——广明源 世界经济一体化的格局下，中国企业的代工优势正在逐渐被削弱，于是纷纷谋求“转型”。但是真正能够完成“华丽转身”的少之又少，其实真正的转型应该是从“制造优势”转向“品牌优势”。 国内照明行业后起之秀——广明源照明，以“智能光环境”的品牌主张插位中国照明市场，开辟了一条崭新的自有品牌之路。作为国内代工企业的转型典范，广明源的经验或许可以为备受“转型”之困的企业提供借鉴。 本世纪初，世界照业巨头飞利浦在中国寻找代工企业。当时，在创始人洪燕南带领下广明源已经从10来人的规模升级为厂房面积1000多平米，员工100多人的小型企业。并且，对于技术团队的打造也已经形成一定的规模，从洪燕南母校复旦大学过来的几个电光源专业工程师让此时的广明源已经具备了一定的技术优势，尤其是在卤素灯方面。所以，广明源成为飞利浦中国代工企业的考察对象之一。 飞利浦对广明源的新厂房和增置的设备十分满意，很快敲定订了代工生产的合作协议。就这样，从2002年开始广明源专门为飞利浦生产卤素灯和汽车灯。广明源在飞利浦照明中国供应商年会上，被评为2007年飞利浦中国优秀供应商。 在过去的15年间广明源一直不断升级。自与飞利浦牵手成功后，广明源成为飞利浦节能卤素灯的第一供应商,也正式成为国内节能卤素灯细分市场的霸主品牌。在这个过程中,广明源还不断拓展广明源品牌的产品线,形成了一个"第一节能卤素灯、第二金属卤化物灯、第三紫外线消毒器具、第四新型汽车灯、第五LED灯"的产品线梯队。 掌握电光源核心技术、产品品质一流，拥有与国际照明巨头的合作经验，这样的先天优势让洪燕南下定决心，做自有品牌的时机到了。但是做产品和做品牌之间存在着巨大的思维差距与现实鸿沟，当他向企业高层提出这样的想法后，一些相对保守的创始人提出了异议，他们觉得广明源之所以能够走到今天，靠的就是OEM的优势，如果做品牌，一没知名度，二无渠道优势，可以说是一场冒险，甚至让企业十几年积累的资产付之东流。但是洪燕南不这么认为，他觉得做品牌才是企业未来唯一的出路：没有品牌，产品只能处在价值链低端，无法获得最大利润；没有品牌，就没有竞争力，没有竞争力就无法在市场中立足；没有定价权，掌控不了渠道；人口红利和成本优势面临挑战，OEM企业转型势在必行！ 就这样洪燕南从企业管理、、团队建设、产品规划、渠道拓展、品牌推广等方面大力改革，向市场推出“广明源”品牌。凭借良好的产品品质和有效的营销策略，广明源逐渐开拓
民营企业创新发展之路
民营企业创新发展之路 【摘要】哈佛大学教授迈克尔?波特在自己的著作《竞争优势》一书中阐释了企业创新在企业竞争中的重要地位。企业要想长盛不衰，打造百年老店，必须不断创新。本文结合华人集团的发展历程，从业务创新、思维创新、视野创新、制度创新等方面来探讨、分析中国企业如何创新等问题。 【关键词】华人集团金融服务产业园创新管理 一、引言 哈佛大学教授迈克尔?波特在自己的著作《竞争优势》一书中论述，企业竞争有三种基本优势：成本领先，标新立异和目标集聚。其中，标新立异战略是指产品或公司提供的服务能独树一帜，树立起一些全产业范围内具有独特性的东西。可以说，创新是中国民营企业最核心、最重要的特质。民营企业出身一无背景二无资源，只有依靠创新，发现其它人没有发现的商机，运用其它人没有想到的资源才有可能在激烈的竞争中胜出，成就创业梦想。 对于“创新”，中国古代就有阐释。古代所说的“创新”，一为新容貌，二为新心性。清洁容貌，使自己有一个崭新的形象，这是新的最低层次，而“吾日三省”、“发明本心”，则是君子对自己内心更高的要求。能日日新之人，才能内外圆融、人情练达、志存高远，企业莫不如此。
华人集团正如这位大师所倡导的那样，把“标新立异”当作核心价值观，将“创新”二字融入企业品牌，把创新思维深深根植于企业文化之中。创新是企业基于生存、发展、竞争需要的必然选择，主要包括理念创新、技术创新、管理创新、制度创新和商业模式创新等。 改革开放30多年，最突出的成就之一就是民营经济的大发展。民营企业虽然在很多方面没有国有企业的优势，但是民营企业唯一优势是能与时俱进、根据市场变化不断地创新，哪怕失败，亦无怨无悔。 二、业务创新两轮驱动 华人集团是一家以科技园区建设与成长型企业金融服务为核心，集科技园区开发及经营、高新技术企业孵化、私募股权投资、证券投资咨询、融资担保及财务顾问等为一体的综合式服务提供商。集团旗下公司除开发经营科技园区、高新技术企业外，还涉及到金融、证券等业务。在整合资源方面，华人集团坚持专业化与规模化原则，在业务领域戮力创新，实现了“实业+金融”两轮驱动。 炎黄集团是中国产业园区的综合服务商，致力于园区的规划、招商、运营；而华人集团定位为中国成长企业金融服务提供商，主要提供金融、资产服务。两集团各有所长，比翼双飞，协同发展。 我们认为，与国外相比较，国内外最大的差异性在于
企业品牌化经营策略之思考
在激烈的市场竞争中，特别是新版GMP改造的高峰时期，如何做大药机市场，领先于市场，企业除了不断加快开发和完善符合新版GMP的产品外，还需不断加强品牌管理，不断发掘企业的各种资源和优势，扬长避短，提高企业的核心竞争力与经营策略，才能使企业立于不败之地，并做大做强。本文围绕探讨企业品牌经营的重要性和目前一般企业存在的不足和误区，进而提出了适应企业发展、树立企业品牌及提升企业核心竞争力的有效途径，同时指出只有科学的进行品牌化经营才能树立企业良好的形象的论述。 在当今时代，品牌作为一种无形资产，在市场竞争中的巨大价值不言而喻。因此，企业要想在激烈的市场竞争中拥有一席之地，不仅需要有强烈的创品牌意识，而且也需要有强烈的品牌经营意识。为此，企业必须建立品牌化经营策略，在品牌经营上不断研究创新，以促进企业更快更好发展。 1品牌经营的重要性和必要性分析 1.1企业品牌经营的重要性分析 企业品牌经营是通过企业品牌实力的积累，塑造良好的品牌形象，从而建立忠诚度，形成品牌优势，再通过品牌优势的维持与强化，最终实现创立名牌与发展名牌。一方面，企业品牌经营是企业核心竞争力提升的外在表现；另一方面，企业品牌经营在企业经营中占据重要地位。品牌本身是一种无形资产，其潜在价值有利于企业的业务拓展。由于用户对企业品牌的认同，企业可以利用品牌的光环在投入阶段、生产阶段、销售阶段降低成本、提高单价和销量，从而增加销售额和利润总额。这种潜在的品牌效应是企业经营过程中的价值源泉。 1.2企业品牌经营的必要性分析 随着品牌竞争时代的来临。企业要生存和发展，就必须顺应经济发展的趋势，实施品牌经营策略。首先，实施企业品牌经营策略是企业自身发展的需要。在未来的市场竞争中，无品牌或弱势品牌的企业将成为强势品牌企业的贴牌加工厂，不会拥有自己的终端市场，只有拥有自己的品牌，才有竞争的基础和可能性。其次，实施企业品牌经营策略是满足用户的需要。当今的时代已走入了品牌化的时代，越来越多的企业已开始深化品牌认识，并倾向于购买有品牌的产品，因为对用户来说，品牌又有了较为深刻的含义。作为专业性较强的药机企业，良好的品牌形象是用户选择的基础，也是保证服务品质的基础，可以有效降低购买风险。 2药机企业发展中的市场分析 2.1发掘企业在发展中的优势 （1）药机设备的开发要适合药厂发展，要紧紧依托药厂在新版GMP改造中认识和要求。由于药厂在实施新版GMP中，有较多药企，特别是涉及到无菌产品如针剂、粉针，冻干制品生产企业，为了抓紧在2013年完成改造，都加大了对新版GMP标准的培训和专家咨询，加大了对国内、外药机生产商生产设备的性能和存在问题的了解。药机生产商要抓住药厂改造契机，就必须与优秀药厂结对子。 企业品牌化经营策略之思考 吴建勇 （上海千山远东制药机械有限公司，上海200139） 摘要：在分析品牌经营重要性及品牌经营误区的基础上，提出了进行品牌化经营提升企业核心竞争力的有效途径。 关键词：品牌；经营；策略 专稿与综述◆Zhuangao yu Zongshu 8 中国制药装备·2012年7月·第7辑
企业知名度的提升方式
企业知名度的提升方式 企业知名度的提升很大一方面来源于网络营销，互联网影响到全球，这是其他所有方式都不能比拟的。如何提升企业网上知名度很关键。 一、如何提升企业的爆光率 在网络营销中，分类信息可以说是最能提升企业的爆光率，当你打开一个分类页面时，搜关键词，不管怎样搜，一个页面全都是你公司的信息，你说客户不找你还会找谁？推广很重要，但效果更重要，天天推广，但是没有好方法，好技巧就等于没做，作为网络营销对企业来讲，什么才是效果呢？一是爆光率，二是成交，销量；但是爆光率在很多的企业老板中认为，爆光率就是付费交钱，把自己公司的信息排在第一个就可以了，但是您有没有想想，就算您在这个平台是排在了前面，可是别的平台不是照样看不到吗，您能保证每个客户都来您所投广告的平台吗，不一定，网民很多，但是习惯也有不同，所以这时，在提升爆光率就不要只看重一个平台，也不要去无谓的投钱，我们可以作一些免费的推广，来提升爆光率，在所有的推广与营销中，还有一点在搜索引擎方面一定要自己很好的表现，因为搜索引擎是所有网民的入口，搜索引擎都没有表现，怎么能提升知名度呢？ 第一、标题的撰写 首先要保证你的标题是独一无二的，搜索引擎不喜欢搜索两个一摸一样的标题挨个排名。标题要有针对性，让用户看到标题的时候就想看内容。其次针对搜索引擎的习惯以及客户的搜索习惯，标题中最好出现关键词。在写标题是，要把自己放在客户的角度来看，要先类好客户群体，你的客户哪一类，你要给他转达什么信息，你想让他成为你哪一类的客户等，当自己是客户时，你的习惯是怎样去搜问题的，大部分人是怎样的一个搜法，再看竞争对手都是标题是怎样写，你是怎样想看别人标题，这些都要考虑，实话来讲，标题是很重要，当你没一个好的标题，内容再好，也是没用，很难让别人看到信息及与你联系产生销量。 第二、平台的选择。 高权重是我们的首选，因为针对目前的优化推广来说，并不是外链越多越好，而是要看要看外链的质量。像58同城，百姓网，列表网，赶集网，一呼百应，好喇叭等这些权重高的网站，配合我们发表高质量的推广信息文章，长期坚持发布分类信息，对网站的权重会有很大的提升。但我们要根据不同的行业，针对不同的客户人群，来选择不同分类信息平台，来发表我们的分类信息，达到推广的目的。 第三、分类信息的内容 一般使用伪原创，当然，原创和高质量的伪原创最佳。首段前一百字出现关键词，因为很多分类信息平台会截取文章前一百字做为收录页面的描述，另外尾端出现关键词，文章内部适当出现关键，但要保证关键词布局的合理布局，这样做的好处就是，被收录后会有不错的关键词排名。分类信息文章整体看起来和做博客很像，不同的是，博客能加锚文本链接，而分类信息一般只能加纯文本链接。而纯文本链接不会带来蜘蛛的爬行，所以不建议用次方法引蜘蛛。 第四、内容的相关性 内容的相关性决定你发布分类信息的成功率，分类信息网站审核内容的一个重要标准就是信
西部企业的品牌发展之路
西部企业的品牌发展之路 由于众所周知的原因，相比于市场开放年份较早的南方沿海经济发达地区，西部地区经济发展的速度是比较缓慢的，相对来说，也是较为落后的。这种经济发展阶段、发展水平的不对称性，在企业品牌的运作方面也表现的非常明显和突出。比如，享誉国内外的海尔、华为等品牌力较强的企业，大都诞生在市场环境较好的沿海发达地区。而西部企业，却鲜有强势的企业和品牌出现。从这个角度来讲，西部企业的品牌之路是任重而道远。 近年来，国家一直在提倡西部大开发，并从经济政策、配套资源等方面对这些地区予以倾斜，这对于渴望快速发展、快速提高自己的西部企业来说，的确是一件大好事。但西部企业要想赶上这班时代的列车，以让自己快速地驶入发展的快车道，就必须要做到一点，那就是重视企业的品牌塑造，并且必须要把品牌提升作为企业一项长远的战略发展目标来进行很好的规划。因为在未来的市场竞争中，特别是面对全球经济一体化的发展趋势，作为西部企业只有拥有了独立的自主品牌，才能在未来激烈的市场角逐中立于不败之地。品牌是企业的第二生产力，品牌也可以说是左右市场的唯一“权杖”，西部企业在新一轮的市场竞争中，要想不掉队，不被淘汰，就必须走上品牌化运作之路。 西部企业品牌运作中的陷阱与误区 西部企业限于运作阶段、战略思路、信息渠道等局限，目前在品牌运作当中，普遍存在着偏差和误区，突出表现在以下几个方面： 1、投机心理严重。在打造品牌的过程中，表现的较为浮躁，他们总想一口吃个胖子，妄想一夜暴富、一夜成名，而一旦没有奏效或达到目地时，
往往妄加揣测，甚至会发出“品牌无用论”、“品牌这面大旗能打多久”的疑问，对品牌塑造表现出的是一种投机态度。 2、名牌等于品牌。有很多企业认为，名牌就是品牌，其实，这是一种误区。名牌其实是品牌边缘化的产物，只是品牌打造的一个阶段。在现实当中，名牌往往是脆弱的，来的快，往往去的也快。就象山东的秦池、河北的旭日升等，而品牌却是持久而牢固的，是不易被颠覆的。纵观国外的可口可乐、雀巢等着名品牌，虽然在发展进程中，也出现过一些危机，但却丝毫没有动摇他们的“元气”，品牌的力量由此可见一斑。 3、做品牌就是打广告。广告一响，黄金万两。一些企业往往把做品牌当成打广告，认为只要舍得花钱在各种媒体上打广告，就可以打造出一支响当当的品牌出来，品牌就等于广告，打造品牌就是“烧钱”游戏，产品做得好，不如广告做的好。 4、打品牌是大企业的事。一些中小企业总认为打品牌是大企业的事，距离自己还很遥远，在此意识下，他们在企业的经营当中，往往忽略品牌的塑造，或在相当长的时间内，不能很好地把品牌塑造作为一项长期工作来持久地开展。殊不知，品牌也要“从娃娃抓起”，品牌塑造是一个厚积薄发的过程。 5、打品牌太浪费钱。一些企业认为打品牌不划算，太浪费钱了，并且，品牌的作用往往在短期内无法体现出来，因此，在企业战略规划以及年度经营预算当中，往往对此缺乏投入分析和通盘考虑，品牌打造迟迟不能提上日程。
成为企业的核心员工_第四章 敢于创新：企业发展离不开创新精神
美国著名管理大师杰弗里说：“创新是做大公司的唯一之路。”没有创新，企业管理者肯定会毫无作战能力，也根本不会有继续做大的可能。同样的道理，创新是一个核心员工纵横职场之本。创新突破常规，能创造机遇，能找到新招。 创新往往创造奇迹 几年以前，有个人卖一块铜，喊价是28万美元，好奇的记者一打听，方知此人是个艺术家。不过对于一块只值9美元的铜来说，他的价格是个天价。他被请进电视台，讲述了他的道理：一块铜价值9美元，如果制成门柄，价值就增值为21美元；如果制成工艺品，价值就变成300美元；如果制成纪念碑，价值就应该值28万美元。他的创意打动了华尔街的一位金融家，在他的帮助下，那块铜最终制成了一尊优美的胸像——也就是一位成功人士的纪念碑，价值为30万美元。从9美元到30万美元之前的差距，恰恰就是创造力的价格。 奥列佛·温特·怀斯曾经说过：“人的智慧如果滋生为一个新点子时，它就永远超越了它原来的样子，不会恢复本来面目。” 创造力本身并不是奇迹，人人都具备它。但大多数人由于受到传统思维的束缚，形成了一种固有的思维定式，因循守旧，缺乏创新意识，这样，自然就不会有好的结果。 打破常规，不按常理出牌，突破传统思维的束缚，哪怕是一个小小的突破，也会产生非凡的效果。日本东芝电气公司的一个小小职员，就因为一个不太起眼的创意，为我们提供了一个成功的实例。 日本东芝电气公司1952年前后曾一度积压了大量的电扇卖不出去，7万名职工为了打开销路，费尽心机地想办法，依然进展不大。 有一天，一个小职员向当时的董事长石板提出了改变电扇颜色的建议。在当时，全世界的电扇都是黑色的，东芝公司生产的电扇自然也不例外。这个小职员建议把黑色改成浅色。这一建议立即引起了石板董事长的重视。 经过研究，公司采纳了这个建议。第二年夏天，东芝公司推出了一批浅蓝色的电扇，大受顾客欢迎，市场上甚至还掀起了一阵抢购热潮，几十万台电扇在几个月之内一销而空。从此以后，在日本以及在全世界，电扇就不再都是一副统一的黑色面孔了。 这个事例具有很强的启发性。只是改变了一下颜色，就能让大量积压滞销的电扇，在几个月之内迅速成为畅销品！谁曾想到这一改变颜色的设想，效益竟如此巨大！而提出它，既不需要有渊博的知识，也不需要有丰富的商业经验，为什么东芝公司的其他几万名职工就没人想到、没人提出来？为什么日本以及其他国家有成千上万的电气公司，以前也没人想到、没人提出来？这显然是因为行业惯例使然。 电扇自问世以来就以黑色示人，各厂家彼此仿效，代代相袭，渐渐地形成一种传统，似乎电扇只能是黑色的，不是黑色的就不能成为电扇。这样的惯例与常规，反映在人们头脑中，便形成一种心理定式。时间越长，这种定式对人们的创新思维束缚力就越强，要摆脱它的束缚也就越困难，越需要做出更大的努力。东芝公司这位小职员所提出的建议，从思考方法的角度来看，其可贵之处在于，它突破了“电扇只能漆成黑色”这一思维定式的束缚。
从6个方面探讨企业品牌经营的营销策略(一).
从6个方面探讨企业品牌经营的营销策略(一) 企业品牌经营作为一种无形资产，在市场竞争中的巨大价值不言而喻，但我国企业品牌经营意识较差，在市场营销竞争中的地位不容乐观。本文分析了我国企业品牌经营方面存在问题，并就如何解决这些问题进行了论述。 由于中国经济的高速发展营销策略和巨大消费市场营销的吸引，如何在中国塑造品牌成为中外企业关注的焦点，在激烈的市场竞争中，中国企业只有多层次性企业品牌经营理念，强化营销策略，不断改善经营环境，提高市场营销管理水平，积极组织实施企业品牌经营资产经营的营销策略，才能真正建立本地市场乃至世界市场营销的优势企业品牌经营，使本土品牌走向世界。 随着我国“入世”后经济的快车道运行和高速发展营销策略，中国作为具有13亿人口的消费大国，已成为世界企业品牌经营抢滩市场的舞台，在未来日益激烈的市场竞争中，中国本土市场的低成本优势将很快不复存在，因此，如何树立多层次性企业品牌经营理念，不断强化营销策略，真正建立本土市场乃至世界的优势企业品牌经营，使本土企业品牌经营走向全球，是摆在我们面前的重要课题之一。 一、企业品牌经营的市场营销策略 企业品牌经营管理作为企业营销策略实施的手段，必须以市场为依据作文章，“企业品牌经营就是市场营销策略”，这是企业品牌经营的最终目的。新的形势下，我国大多数企业已经能够成熟地把握市场运作规律，不断改善经营环境，提高管理水平，已形成了自己独特的营销方法，然而在当今经济转轨和改革之际，相当一部分企业依然不能完全摆脱计划经济模式，粗放的经营管理已经严重影响到企业的纵深发展营销策略，更谈不上战略发展营销策略和经营企业品牌经营。对大多数这样的企业而言，要真正创出企业品牌经营赢得市场，必须走出计划经济的阴影，抛弃粗放的经营管理模式。一是要建立企业品牌经营的多元化营销策略管理系统。通过策略规划寻找企业的核心业务、新业务以及带有收益的风险性子业务，开拓市场领域，拓宽营销思路，并按照市场形势和走向，为企业产品投石问路，抛砖引玉。二是建立技术市场研发鉴定体系。包括技术储备、技术改造、技术创新、技术鉴定以及技术培训，占领技术市场至高点，为企业创企业品牌经营夯实基础。三是建立综合质量检测管理系统。改变以往“质量合格”为标准就能进入市场的检测方式，实施顾客不满意的一点就是缺陷的质量理念。以顾客为核心，全方位提升产品综合品味。四是建立市场化业务运营管理系统，改变粗放的管理方式，向专业化、集约化、组织化的管理方式转变，敏锐把握市场脉搏，以富有独创性的业务运行占领市场。 二、企业品牌经营的文化策略 在激烈变化的市场竞争环境中，企业为谋求长期的生存和发展营销策略，
关于提升品牌知名度的方法总结
提升品牌知名度 品牌，是一个企业灵魂所在，品牌是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，每个企业都想有一个很高的品牌知名度，因为这是一个企业的重要标志。 现在是信息社会了，作为最快最新的信息源——互联网以其快速、费用低而受到了众多的中小型企业的厚爱，所以大多数的人都会选择通过互联网来提高自己的品牌知名度，所以做网站建设，然后再去做推广这是很多企业走的推广的道路。很多人都希望目标客户在查询和我们相关的业务的时候，知道来自己的网站上查询资料。 品牌的推广方案一般常见以下几种： 一、网站建设。 二、搜索引擎推广 三、发布企业的信息 四、发布软文 首先要对自己的产品及其特点了解，然后把自己的产品特点和优点写出来发布到相关的行业资讯上，或者是你目标客户经常光顾的地方，在这里要提醒的是，写软文不是一天两天就能见到效果的，是要持之以恒的。 软文：是指通过特定的概念诉求，以摆事实，讲道理的方式，来促使消费者走进企业设定的“思维圈”，以强有力的针对性心理攻击，迅速实现产品销售的文字模式。这么说可能大家不太明白，其实说白了，就是由软文作者，做个套，让消费者心甘情愿的钻进去，然后还夸你好！从软文角度来讲，软文很受欢迎，尤其是受到站长和广告主的欢迎。第一，硬广的效果在逐渐下降，电视传统媒体的广告费用日益上涨；第二，媒体最初对软文的收费比硬广要低很多，在资金相对紧张的情况下，软文的投入与产出更加的科学。所以，无论是站长还是广告主都愿意用软文的形式来进行快速的市场推广。软文的写作方法有很多种，但是万变不离其宗，抓住最核心，最重点的内容，软文就成功一半了！下面就来谈谈软文的几种类型： 1、悬念引诱型： 看名字就知道，这类的软文，对于悬念的设置至关重要！你的软文能否吸引用户读下去，关键就在于要善于制造悬念，制造引诱！比如，“人类永保青春之谜”、“是什么让她重回少女年代?”、“40岁，真的可以回到20岁？”等等，总之，提出问题，解答问题。但是
哈佛案例：《自创品牌还是为人代工
哈佛案例：《自创品牌还是为人代工？》 汤姆·罗斯真不想去开会，因为冰淇淋弄脏了他的裤子。他刚刚参加了自己的公司——罗斯聚会用品公司（Rose Partyware）——举办的课余社区联谊活动。这样的活动公司每月都要举办一次，一方面可以向当地社区表示友好，另一方面也可以现场测试公司的新产品。就在这次活动过程中，坐在他右边的一个5岁男孩不慎弄脏了他的衣服。这虽然是孩子一时的粗心，但是证实了他的怀疑——公司现在正在开发的一种新冰淇淋碗太浅了。 现在，汤姆手里拿着纸巾，准备听取一个重要的陈述报告。“开始吧，卡西，”汤姆对自己的市场总监说道，“呆会儿裤子会干的。谢天谢地，这是我今天要开的最后一个会议！” 汤姆看得出来，卡西·马丁对自己将要给公司最高管理层作的报告感到非常兴奋。一年前，汤姆亲自把卡西·马丁招聘到公司，让她负责罗斯公司有史以来最大的战略举措：向市场推出聚会用品的品牌产品。事实上，在聚会用品行业罗斯是第一家认真思考品牌问题的公司，毕竟该公司从事这一行业至少有30个年头了。 突发事件 罗斯公司生产品种众多的纸制品，包括纸盘、纸碗、纸杯、纸巾、桌布、小礼品、绉纸飘带等，主要用于生日聚会、节日聚会和其他社交活动。公司是由汤姆的叔叔在20世纪70年代创办的，此前他曾在美国最大的纸制品公司之一工作过。汤姆的叔叔一直亲自为公司掌舵，推动公司不断成长，直到8年前他不幸遇上车祸，突然离开了人世。 汤姆是在那场悲剧发生的前几年进入公司的，但是他从未想过要在公司呆很久。当时，他刚刚从一所文科学院毕业，打算先工作一年，同时考虑读研究生的事。因为辅修过艺术课程，所以汤姆选择到罗斯公司的平面设计部工作。但是随着日历翻到了第二年，他的兴趣逐渐转向公司面临的管理问题。不久，叔叔便安排他到业务部门接受锻炼，希望他能通过销售拜访工作更好地了解父母、新娘和新郎等顾客的需求，同时了解帮助筹办这些庆祝活动的店家的需求。很快，汤姆就在销售部做出了成绩。显然，他正在为承担更大的职责作准备。 当公司的创始人兼董事长突然撒手人寰时，罗斯家族发现他们一而再、再而三地求助于汤姆——在公司就职的惟一家族成员。在大家渐渐从这场悲剧的阴影中走出来后，他们已经达成了共识：公司应该交给汤姆掌管。汤姆很不情愿地同意了。他随后竭力劝说自己的大学室友，当时正在美国西海岸一家大型会计事务所工作的杰里·戴维斯加盟自己的公司，担任首席财务官。公司高层管理班子的其他职位则原封不动。 接管公司后的第一年对汤姆来说是具有挑战性的一年，作为公司的掌门人他要学会如何管理和领导。经过一年的努力，他带领公司重新走上由于叔叔的不幸遇难而中断的发展之路。在随后的5年时间里，汤姆帮助公司每年实现收入和利润的增长。这在聚会用品行业是一项了不起的成就，因为聚会用品是人们最不愿意创业的行业之一。在此期间，数以百计的小企业以极低的价格出售整套聚会产品系列，或者一些特色产品。与此同时，新的竞争对手不断涌现，又不断消失。这些企业都在为得到大众零售商、杂货连锁店、大型地区性商店以及独立零售商的青睐而相互竞争。独立零售商采取的销售方式五花八门，有的是通过店面销售，有的则是通过商品目录、在家经销人员或网站进行销售，它们的规模大不相同，既包括拥有许多连锁店、专门销售聚会用品的大型超市，也包括月销售额仅数千美元的个体商店。罗斯公司拥有一流的印刷能力和良好的贸易关系，是行业中为数不多的大型生产厂家之一，共拥有员工300人，分布于惟一的一家工厂以及全国各地的分销中心。罗斯是公司总部所在的纽约州北部城镇的经济支柱。 良机乍现 在参加德国德鲁巴（Drupa）印刷与纸品展览会期间，汤姆看到了自己脱颖而出的机会。参展的一家公司竭力宣传下一代数码影像技术，这种技术能从印前网络（pre-press network）获取彩色文档，并直接传送到印刷机上印刷，省去了昂贵的胶片制作过程。当时，这种技术仍处于原型开发阶段，但是让人们看到了提高制作速度、缩短印刷周期、降低制作成本的希望。在汤姆看来，它的最大优势还在于能提高印刷产品的质量。