基于李宁公司的存货管理分析
北京邮电大学世纪学院
毕业设计(论文)
题目 __李宁公司存货现状分析及对策研究__ _________________________________
学号 09150328__________
学生姓名陈梦琪___________
专业名称财务管理__________
所在系（院）经济管理系________
指导教师降泉___________
年月日
北京邮电大学世纪学院
毕业设计（论文）诚信声明
本人声明所呈交的毕业设计（论文），题目《李宁公司存货现状分析及对策研究》是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，毕业设计（论文）中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京邮电大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。
申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。
本人签名：日期：______________________
关于毕业设计（论文）使用权的说明
本人完全了解北京邮电大学世纪学院有关保管、使用论文的规定，其中包括：①学校有权保管、并向有关部门送交学位论文的原件与复印件；②学校可以采用影印、缩印或其它复制手段复制并保存论文；③学校可允许论文被查阅或借阅；④学校可以学术交流为目的，复制赠送和交换学位论文；⑤学校可以公布学位论文的全部或部分内容。
本人签名：日期：____________________
指导教师签名：日期：____________________
题目李宁公司存货现状分析及对策研究__________
摘要
自08年奥运风潮退去之后，李宁公司积压了大量的库存。为了对李宁公
司进行具体的存货分析，从4个角度来看李宁公司的存货现状，分别是存货、
质量、资产和销售角度分析李宁公司存货。通过这4个角度的分析，了解到李
宁公司目前整体面临的主要问题就是库存积压严重，运动品牌的同质化给去库
存带来了很大的困难。
结合李宁公司当前的存货现状以及公司目前面临的问题，在第四章进行了
对策研究。提出了四条争对存货的对策，分别是打折促销，电商渠道，开设直
营店以及提高供应链管理水平。对于李宁公司，根据每一条对策都进行了相关
的讨论，探讨对策的适应性以及优缺点。
最后得出结论李宁公司要想从根本上解决存货问题，一是要注重存货管
理，二是提高供应链管理水平是关键。
关键词存货管理供应链李宁公司
Title Analysis_of_Current Situations_ of_Inventory_and_ Countermeaeure_Studies_for_Lining_Corporation____
Abstract
In the past centuries, garment industry has changed a lot. It has evolved into a unique business model, and put the clothes sold to final consumers, for the use of individual, family or social group. Clothing sales is the last link in garment industry, which is the most important link. Only completed the clothing sales, garment industry can truly achieve sales of clothing products, and finally completed the whole value chain transformation.In recent years, garment industry has emerged inventory backlog phenomenon, and the backlog of inventory problems emerging in the market downturn. According to reports, China's clothing inventories in a large increase, these inventory clothing, even if the clothing enterprise close the door, the rest clothes can let the Chinese put on enough for three years.This article is precisely based on this background.
Keywords garment industry inventory backlog
目录
一、绪论 ......................................... 错误!未定义书签。
（一）研究背景与意义.......................... 错误!未定义书签。
1.研究背景................................. 错误!未定义书签。
2.研究意义................................. 错误!未定义书签。
（二）研究方法................................ 错误!未定义书签。
二、理论综述和文献综述 ........................... 错误!未定义书签。
（一）理论综述................................ 错误!未定义书签。
1.存货的概念及特点......................... 错误!未定义书签。
2.存货管理的功能........................... 错误!未定义书签。
3.存货量对企业的影响....................... 错误!未定义书签。
（二）文献综述................................ 错误!未定义书签。
1.进行存货管理的重要性..................... 错误!未定义书签。
2.存货管理的现状........................... 错误!未定义书签。
3.优化存货管理的策略....................... 错误!未定义书签。
4.存货管理的主要方法....................... 错误!未定义书签。
三、李宁公司存货现状分析 ......................... 错误!未定义书签。
（一）当前服装市场简介及李宁公司概况.......... 错误!未定义书签。
1.我国服装市场现状......................... 错误!未定义书签。
2.我国服装市场存货现状分析................. 错误!未定义书签。
3.李宁公司简介............................. 错误!未定义书签。
（二）从存货角度分析李宁公司存货现状.......... 错误!未定义书签。
1.存货增长率............................... 错误!未定义书签。
2.存货周转率............................... 错误!未定义书签。
3.存货消化周期............................. 错误!未定义书签。
（三）从存货质量角度分析李宁公司存货现状...... 错误!未定义书签。
1.过季服装占比............................. 错误!未定义书签。
2.无效库存占比............................. 错误!未定义书签。
（四）从资产角度分析李宁公司存货现状.......... 错误!未定义书签。
1.存货资产结构分布......................... 错误!未定义书签。
2.存货资产质量状况......................... 错误!未定义书签。
（五）从销售角度分析李宁公司存货现状.......... 错误!未定义书签。
1.销售毛利率............................... 错误!未定义书签。
2.销售增长率............................... 错误!未定义书签。
四、对策研究 ..................................... 错误!未定义书签。
（一）对策研究一之打折促销.................... 错误!未定义书签。
1.直接打折促销............................. 错误!未定义书签。
2.买就赠活动............................... 错误!未定义书签。
3.累计折扣促销............................. 错误!未定义书签。
（二）对策研究二之电商渠道.................... 错误!未定义书签。
1.与微博客户端合作......................... 错误!未定义书签。
2.与各大门户网站合作....................... 错误!未定义书签。
（三）对策研究三之直营........................ 错误!未定义书签。
（四）对策研究四之提高供应链管理水平.......... 错误!未定义书签。
1.结构调整................................. 错误!未定义书签。
2.建立存货管理系统......................... 错误!未定义书签。
3.零售与存货管理互动....................... 错误!未定义书签。
4.重视创新之道............................. 错误!未定义书签。
5.零售与制造互动........................... 错误!未定义书签。
五、结论 ......................................... 错误!未定义书签。参考文献 ......................................... 错误!未定义书签。致谢 ............................................. 错误!未定义书签。
一、绪论
（一）研究背景与意义
1.研究背景
服装行业近年来出现了库存积压越来越多的现象，而库存积压问题在市场低迷中日益凸显。
相关报道称，中国服装的库存量在大量增加，这些库存服装，即使全国服装企业停产，也足够让中国人穿上三年。
相关产业的季报显示，2012年22家A股服装类上市公司第三季度的存货总量已达到了382亿元人民币。另外，今年上半年，李宁、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服装企业存货总量高达483亿元，其中存货最多的是雅戈尔，还有红豆股份，美邦服饰，森马服饰以及李宁等服装品牌，而存货量低于1亿元的只有四家。
低迷的现状源自中国消费者的快速成长与变化，也反映出本土服装企业商业模式的逐渐落伍。
2.研究意义
随着服装行业库存积压越来越大，本文将以服装行业为例对其存货现状进行分析，并且提出相关问题的对策。
库存问题严重的背后，是本土服装行业发展的顽疾所在：产品同质化严重、品牌优势不明显、可替代性强；产业链过长造成品牌对终端消费者需求把握不足，而产业链终端的需求波动在上游被成倍放大；通过开设新店和压货带来的只是虚假繁荣。
企业存货管理的好坏在资金流管理中举足轻重，建立适当的存货管理模式和风险防范机制，保证企业存货资金安全和畅通维持资金持续的良性循环。降低资金成本，提高存货资金乃至整个资金的使用效率和效益，使资金在该环节实现增值，企业才能在目前激烈的市场竞争条件下获得优势，谋求进一步的发展。
存货管理是企业物流管理中的一个核心环节，如何实施正确的存货管理模式和策略，达到高效库存管理，是企业急需解决的问题。存货管理作为企业生
产经营的重要组成部分，贯穿于企业运作的各个环节，在流动资产中所占的比重较大，在生产制造及销售过程中创造价值和提高价值的基础物资，企业存货管理的好坏还可以反映企业生产经营、流动资金运作的好坏，然而，随着我国市场经济的逐步深化，企业规模的逐步扩大和现代化企业管理的发展，企业存货管理问题逐步加深。而随着国内服装市场库存积压越来越多，存货管理被推到了越来越重要的位置。[1]
（二）研究方法
本文通过对国内服装市场的调查研究，再以具有代表性的企业为例，通过对这些企业的资料的收集与整理，然后通过存货的相关指标，了解企业存货管理水平和存货质量的现状，发现存货管理中存在的问题，找出存货管理存在问题的原因，进一步分析影响存货管理的因素，最后根据影响服装市场存货管理的因素，提出相应的对策。
[1]1邵红秋.浅谈企业存货管理现状与优化对策[J].现代商业,2012(23):23-24.
二、理论综述和文献综述
（一）理论综述
存货管理是企业内部控制的重要环节，是企业实现经营目标，贯彻经营方针和决策，维护流动资产安全与完整，保证财务收支合法，会计信息真实性的一种内部自我协调、制约和监督的控制系统。存货的管理不仅有助于防止存货业务的错误记录和舞弊行为的发生，还能使企业加强成本控制，实施低成本战略。[2]
1.存货的概念及特点
（1）存货的概念
存货是指企业在正常生产经营过程中持有以备出售的产成品或商品，或者为了出售仍然在生产过程中的在产品，或者将在生产过程或提供劳务过程中耗用的材料、物料等。存货属于企业的流动资产，在很多企业中，存货占流动资产的比重很大。企业存货必须同时满足以下两个条件时，才能确认：一是该存货包含的经济利益很可能流入企业；二是该存货的成本能够可靠地计量。企业存货种类繁多，各种存货在企业生产经营过程中所起的作用不完全相同，为了做好企业的存货管理和核算工作，就需要按一定的标准对其进行分类。按存放地点不同分为：库存存货、在途存货和在制存货；按取得来源不同分为外购的存货、自制的存货、委托加工的存货、接受捐赠的存货、非货币性资产交易取得的存货、债务人抵债形成的存货以及盘盈的存货等。存货在资产负债表中是一个非常重要的项目，是报表分析的重要指标。存货对利润表中销售成本的确定有直接影响。所以存货数量的确定、价值的计量，直接关系到资产计价和损益的确定。[3]
（2）存货的特点
当经济危机发生时，经济学家们除了想到有效需求不足外，积压在企业仓库的庞大库存商品又是困绕他们的另一问题，这个问题同时又困绕着企业经营者们。存货不仅占用大量的资金，而且会不断贬值，同时会消耗企业的储存费
[2] 张振强.我国企业存在的问题与解决策略[J].现代经济信息,2012(30):46-48.
[3] 张彩梅.如何加强企业存货管理的措施[J].科技致富向导,2012(12):97-98.
用，因此企业如果存货管理不善，就会消耗企业资源，导致资金链紧张，企业就会陷入困境。理论上，存货是企业可以控制的因素，但事实上，对企业来说，存货一直是一个管理的难题，受各种因素的影响，它的自我膨胀的特性是企业难以控制的。存货的自我膨胀特性与以下两个因素相关：
一是从订货与交货的间隔时间，由于市场瞬息万变，这个时间越长，销售部门的预测准确性就会降低，随之企业的库存就会膨胀．
二是企业的生产部门和销售部门等部门的职责和目标不一致所致。销售部门因为来自领导层的压力，往往盲目过高的估计销售量，是导致库存膨胀的一个原因；生产部门为了确保生产的连续性，不至于发生因缺货而停产，往往制定较高的生产计划，因此采购部门就会根据生产计划而进行大量采购原材料，来完成本部门的职责，这样会导致存货增加风险。
在供应链环境下，人们一直在探索存货管理模式，随着信息技术和互联网技术的发展，一些存货的管理理论和管理模式随之产生，并被运用到实践中，取得了很好的成绩。但是经济危机发生时，许多企业还是难逃厄运，库存商品积压严重。
人们经过相关的调查和研究，发现原来库存从供应链的上游企业转移至下游企业，也就是说从一个产业层面转移至另一个产业层面。所以要想根本上消除产业链上的存货，企业间需要信息共享，这或许能解决供应链上存货自我膨胀的方法。
存货的第二特点是占用较多的资金，增加资金成本。存货库存数量越多，占用的资金越多，就会导致存货周转率下降和流动资金的减少，同时也会导致资金成本的上升，企业的成本费用也会随之上升，降低企业的盈利能力。企业家们越来越意识到现金流的重要性，企业的现金流就好比人的血液，如果资金周转不灵，造成现金流断了，企业就没有了生命力。
存货的第三个特点是不断贬值，同时会消耗企业的资源。市场经济条件下，生产技术是日新月异，产品更新换代更是迅速发生着变化，新产品的不断推出，促使老产品不断的贬值，迫使企业不得不降价销售，给企业造成降价损失，缩小利润空间，甚至亏损。积压的存货还不断消耗企业的仓储费、保险费和保管人员的工资等，存货保管过程中可能发生霉变、损坏和偷盗等各种潜在的损失。当出现经济危机时，对于较高的库存，一旦产品价格出现跳水，公司管理层将
无法回避存货价值缩水的事实。[4]
2.存货管理的功能
企业在日常生产经营过程中很难做到随时购入所需的原材料或商品，从发出采购指令到存货入库，这个阶段需要一定的时间，这就要求企业储存一定的存货，并因此占用一定的资金，避免因缺货造成相关损失。在日常的生产经营过程中，存货的功能主要表现为以下三个方面：
（1）是维持企业生产或销售的均衡需要
如果企业持有充足的存货，不仅有利于生产正常进行，节约采购费用，而且能够迅速地满足订单的需要，从而为企业的生产与销售提供保证，避免存货不足带来的各种损失。实际上存在各种原因，比如企业距供货点较远、运输过程中可能出现的运输故障，企业很难能随时购入生产或销售所需的各种存货，即使是市场供应充足存货的时候也会出现这问题，如果市场不时会出现某种存货短缺，情况更是如此。企业因所需的存货短缺，就会被迫停止生产或销售，造成停产损失和相应的机会损失。所以企业需要储存一定的存货来维持企业生产或销售的均衡需要。
（2）是考虑采购成本的需要
零星采购存货，采购成本往往较高，批量采购在价格上会有一定的折扣优惠，而且采购过程中的相关采购费用(如采购员的差旅费、运杂费等)也会降低。但是过多的存货也会占用较多的资金，资金成本就会增加，相关的仓储管理费、保险费、管理人员的工资等各项成本都会增加，结果会导致企业成本的上升，利润的减少。企业要综合考虑存货成本和收益二因素之间的关系，选择合理的存货采购方式和储存水平。
（3）是为应付市场行情的变化
企业的管理人员在对市场行情做出准确分析之后，预计某个存货的未来价格行情会大幅上升或货源紧缺，此时生产型企业可以大量采购存货，来降低生产成本或避免停产而造成损失。批发或零售企业大量采购商品，待行情上升时
[4] 臧桂琴.浅析企业存货管理存在的问题与对策[J].经济师,2011(9):12-13.
销售，便可赚取更大的差价空间，把握难得的盈利机会。
3.存货量对企业的影响
（1）适量存货带来的好处
适量的存货可以给服装零售企业带来如下好处：
避免销售损失,降低风险。
由于产品季节性的需求波动，再加上生产和运输等因素的波动所造成的不确定性因素的存在，存货起着缓冲的作用，保证消费者的需求得到满足，企业不会有缺货丧失销售机会。
应对服装销售旺季和意外变化的需求。
由于服装销售的可预测性低，为了预防需求的变化,必须储备一定量的服装存货来应对销售。
改善客户服务水平。
由于服装是一种具有美感的商品,消费者的消费往往又带有随意性。如果服装成品所陈列的颜色、款式多样、尺码齐全，视觉效果就具有舒适感和美感，起到激发消费者购买欲望的作用，提升服装销量。
减少补货所产生的费用。
由于服装制造商和服装零售商往往不在一个区域，频繁地缺货不仅会对销售造成影响，而且会产生大量的费用，如运输费、搬遥费。由于补货量是少量的、零散的，因此，补货运输费高于正常到货运输费。如果是顾客需求的补货，时间较短，运输费用更高。因此，对于服装零售企业而言，想要充分满足消费需要，就必须保持一定量的存货。
（2）不恰当存货带来的弊端
不恰当的存货主要分为两种：一种是过量，一种是不足。这两种都会给服装销售企业带来弊端：
过量存货占用大量资金
过量存货会占有大量资金，导致存货周转率下降，增加资金周转的风险。还会因销售不及时造成存货价值的贬值，给企业带来损失。
存货不足造成销售机会的流失
存货不足不仅会丧失难得的销售机会，同时会减少顾客的满意度，造成顾
客的流失。这样服装市场占有率就会减少，最终可能失去市场。[5]
（二）文献综述
1.进行存货管理的重要性
邵红秋（2012）在《现代商业》中指出，现代社会中，企业的竞争越来越激烈，竞争的内容也从原来的提高销售，抢占市场份额波及到了企业内部的管理制度。存货管理是企业管理制度中的—个重要组成部分。通常情况下，存货会占用企业大量的流动资金，流动资金则和企业的顺利运转息息相关。所以，做好存货管理是保证企业正常发展的必要条件。在生产中，良好的存货管理能够保证原材料的供应、成品的出厂销售，维持生产的持续性。良好的存货管理可以降低存货在采购和存储方面的成本，适应市场变化，是企业实现效益最大化。
2.存货管理的现状
张振强（2012）在《现代经济信息》中指出，目前存货管理的现状及问题主要有存货管理不完善，利用率低，成本加大，资金周转缓慢，企业自力更生，第三方物流介入力度不够大，市场风险的评估不足。不少企业在管理存货上存在着严重的不足，企业管理制度不完善，责任归属不明确，营私舞弊现象时有发生。同时，存货的核算和计价也不够准确。存货在相当长的时间里积压，或因为时代的进步而淘汰。市场经济是变化着的经济，市场的不确定性和波动性会导致市场需求发生变化，企业预期的销售目标也可能会出现一系列问题，存货的价值在价值规律的作用下可能会“缩水”，致使企业蒙受巨大损失甚至面临破产的风险。科学技术的发展也导致产品的更新换代速度加快，产品的流行寿命周期也在缩短，这些对企业的存货管理都是极大的挑战。
张彩梅（2012）在《科技致富向导》中提出，国内企业存货管理存在的问题主要有：
（1）存货管理制度不够健全，当前国内很多企业都没有意识到企业资金的运转不灵有相当一部分是企业存货所影响的。因为他们对存货管理不够重视与缺乏存货管理完善制度。
[5] 刘雅琴.存货全面管理的新方法[J].集团经济研究,2007(13):105-107.
（2）企业缺乏科学采购计划，国内的企业存货管理中缺乏科学采购计划。企业采购人员在存货采购过程由于缺少合理的采购制度。在采购过程中没有按企业所需求
的种类和数量采购，单单靠主观经验或感觉来进行判断采购，没有考虑到生产成本与企业效益来制定科学的采购计划。
（3）内部控制不够健全，现阶段很多企业都缺乏完善的内部控制制度，或者缺乏管理的执行力度，导致内部控制形同虚设。由于企业内部控制制度不健全，有些企业的存货资金占用较大，因此就导致大量的资金周转不够灵活。
（4）存货管理的电算化，我国除少数的大公司以外．大部分的企业并没有实现电算化的管理。由于企业存货种类清查和核算的工作量较大，就会降低了企业的工作效率，这也就会影响企业存货核算的准确性，并产生大量的潜在损失，会造成财务报表不能反映企业真实的财务状况。
3.优化存货管理的策略
臧桂琴在《经济师》中指出，优化公司存货管理的策略主要有：
（1）建立科学高效的存货管理制度，企业应该建立起科学高效的存货管理制度，并随着企业的发展不断完善。
（2）完善内部控制，确保其行之有效。
4.存货管理的主要方法
刘雅琴（2007）在《集团经济研究》中介绍了几种存货管理方法：
（1）ABC分类控制法。ABC分类控制法是意大利经济学家帕累托于19世纪首先创立的，以后经不断完善和发展，现已广泛用于存货管理、成本管理和生产管理。具体地说，就是根据各项存货在全部存货中的重要程度(金额比重、产品种类)来将存货分为ABC三大类。
（2）归口分级管理。所归口分级管理制度，是指在总经理(厂长)和总会计师的领导下，以财务部门为核心，按照用、管、算相结合的原则，将存货的定额和计划指标，按各职能部门所涉及的业务归口，再按其对口分解、分级落实到车间、班组以及个人负责的管理制度。
（3）定额控制。所谓定额控制，是从满足生产经营的需求和最大限度地节约资金的目的出发，采取一定方法，确定生产经营过程中的存货资金的数量
标准，据以对存货资金的占用和费用支出进行有效的控制，定额管理通常是与归口分级管理结合起来，通过纠正偏差达到有效控制。
三、李宁公司存货现状分析
（一）当前服装市场简介及李宁公司概况
1.我国服装市场现状
随着服装进入工业化生产，生产开始先于需求。有人说，在众多行业中，离消费者需求最近，同时也最远的行业，非服装行业业莫属。这个时尚产业，从新品发布到正式上市，却要经历大约6个月的筹备期(中国服装业的平均货品周转天数为185天)。秋冬就开始备货生产，春夏才正式销售。畅销便供不应求，滞销则木已成舟，是服装业的真实写照。
提前半年预测需求，成为设计师的难题。消费者的心意如此难以捉摸，使得准确预测只是一个梦想。可口可乐历时三年，精力20万名消费者测试，表明新可口可乐将成为公司新一轮增长的动力。1985年4月，可口可乐总裁满面微笑地看着新可口叫乐下线，丝毫未察觉这将成为营销史上的一次失败经典。
不仅市场调研不能帮我们百分之百地预知消费需求。即便是消费者自己，在上街购衣前，往往都不确定将会买哪个款式(尤其是女性消费者)。消费需求有越来越多的变量，需求变异速度越来越快，一旦设计偏差，就会形成大量库存。
反季节生产同需求难以预测之间的矛盾，使诸多服装企业陷入“赌博式开发”的困局，结果是畅销品种断码，销售机会不能转化为销售收入；滞销品种积压，年终利润变成年终库存。所以有人说，库存问题是服装企业管理者心中“永远也挥不去的痛”。
其实，库存之痛，天下共然。
2.我国服装市场存货现状分析
由于和服装制造商的合作模式，造成我国大部分服装市场大多都存在库存过大的情况。一旦市场需求降低，很多企业就会面临存货积压。对于服装市场来说，存货占市场总资产的50%左右，它的积压必然会引发资金周转问题，再加上服装流行性的特点，服装存货贬值速度快，造成企业预期利润降低，提高了服装市场的经营风险，一旦应收账款等回流资金出现问题，企业很容易资金链断裂，经营不善倒闭，这也是我国服装市场几乎没有大型企业的原因之一。因此，有必要重视服装市场的存货管理。从某个角度讲，它能从3个方面评价服装零售企业的现有经营状况和未来的成长空间：
(1)现有存货量的多少反映了企业的运营状况。现有存货量的多少与过去的销售状况紧密联系在一起。现有存货量越少，说明过去一段时间的销售越好。因此，对服装零售企业的现有存货进行评价，可以得知企业过去一段时间的运营状态的好坏。
(2)现有存货与未来的销售状况相互影响。现有存货制约了未来销售，加大了未来销售的压力。因为，未来销售的货品是以现有存货作为基础，现有存货量是否能满足未来的销售需求，决定了未来销售的好坏。
(3)现有存货的贬值程度影响了公司的未来利润空间。由于服装存在季节性和流行性因素，存货贬值程度大于其它行业商品。一旦过季，再加上样式过时等因素，服装将无法销售。这也是我国大多是服装零售企业面临的主要难题之一，强势的制造商控制了服装市场的货品采购主动权，导致服装零市场不能根据自身情况和市场需求合理的进行货品采购，最终导致存货积压，这样又造成下一季的销售压力，周而复始，存货积压越来越严重，当市场周期处于低谷时，销售惨淡和高存货形成鲜明对比，资金链出现问题，甚至倒闭。[6]下面是我国服装市场在2012年存货的具体情况：
截至2013年4月17日，纺织服装业已公布2012年年报的上市公司有50家，库存合计约570亿元。相比2011年，上述50家公司合计亿元的库存增加亿元，同比增长%。据统计，在上述50家公司中，有8家公司2012年的存货逾10亿元。其中，雅戈尔存货为亿元；黑牡丹存货为亿元；红豆股份存货为亿元。此外，中银绒业、大杨创世、华孚色纺和美邦服饰2012年的存货皆超过20亿元。而鲁泰和星期六2012年的存货则皆超过10亿元以上。
2012年我国服装市场存货现状
图3-1
通过以上数据可以看出整个服装市场的存货问题不容乐观，服装市场需要[6] 管华.季节性商品的库存管理策略研究[D].扬州：扬州大学,2009.
重视存货管理，及时对旗下的品牌进行考核，及时对处于生命周期末期的品牌进行清仓处理，加大处于生命周期上升阶段的品牌的资金投入量，抢占市场。
3.李宁公司简介
北京李宁体育用品有限公司由“体操王子”李宁先生始创于1990年，现已发展为拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司，产品结构日趋完善，销售额稳步增长，在中国体育用品行业中位居举足轻重的地位。
“源于体育、用于体育”是李宁公司一贯坚持的宗旨。从斥巨资支持第十一届亚运会中国体育代表团到二零零三年止，公司支持体育事业发展的各项投入累计已过亿元，是中国奥委会合作伙伴。
（二）从存货角度分析李宁公司存货现状
李宁公司存货所采用的会计政策：存货按成本与可变现净值两者中较低者入账，成本以加权平均法计算。在产品及产成品的成本包括商品的成本、原材料、其他直接成本及相关生产开支（根据正常营运能力计算），惟不包括借贷成本。可变现净值是指日常业务的估计售价减去适用的可变动销售开支。
表3—1 存货成本相关数据表
注：此表为李宁公司最近5年存货成本分布情况单位：千元1.存货增长率
存货增长率是指“企业本期存货的增长额同上期存货总额的比率”。增长率表示的是与上期相比，企业存货量的增减变动情况，是评价企业存货的水平。其计算公式为:
存货增长率=本期存货增长额/上期存货总量*100%
=(本期存货总量一上期存货总量)/上期存货总量*100% 式（3-1）
表3—2 存货增长率分析
注：表格中本期存货所用数据，是在计提存货减值准备之前，存货的总额，即原材料、在产品、产成品三者的总和。单位：千元从表4-2中可以看出，李宁公司的存货在09年之后增长很快，截止2011年末，存货增长率环比增长了个百分点，2012年则控制了存货的涨幅。出现这种现象的原因与李宁公司在08年奥运会之前大量生产和囤货有关系，08年奥运风潮过后，李宁公司积压了大量的库存。
2.存货周转率
存货周转率是企业一定时期销货成本与平均存货余额的比率。用于反映存货的周转速度，即存货的流动性及存货资金占用量是否合理，促使企业在保证生产经营连续性的同时，提高资金的使用效率，增强企业的短期偿债能力。存货周转率是企业营运能力分析的重要指标之一，在企业管理决策中被广泛地使用。存货周转率不仅可以用来衡量企业生产经营各环节中存货运营效率，而且还被用来评价企业的经营业绩，反映企业的绩效。计算公式如下：
存货周转率=销货成本/平均存货余额式（3-2）其中:平均存货余额=(期初存货+期末存货)/2
表3—3 存货周转率分析
注：表格中本期存货所用数据，是在计提存货减值准备之前，存货的总额，即原材料、在产品、产成品三者的总和。单位：千元从表3-3中看出，在2012年之前，李宁公司各年的存货周转率比较稳定，而在2012年存货周转率大幅下降。
3.存货消化周期
存货消化周期是一个类似存货周转率的指标，主要作用是依据现有销售判断现有存货全部售罄需要的时间，以服装的下市时间为标准，判断存货是缺货还是积压，及时采取相应的措施，避免造成损失一般以月为单位计算公式是：存货消化周期=(当月期末存货总量/当月销售成本)/30 式（3-3）由于不能收集到李宁公司每月的存货数据，根据存货周转率，得出李宁公司最近5年的的存货消化周期越来越大，需要消化的时间越来越长，这与李宁公司出现存货问题有关，存货周转慢了，存货消化周期变长了。
（三）从存货质量角度分析李宁公司存货现状
1.过季服装占比
过季服装存在的原因主要有两个：一是应对换季时期的缺货危机。由于李宁公司的采购大多都采取期货制，换季期间通常又是销售旺季，因此在换季期间很容易造成缺货。一般情况下，服装零售商会在换季时会留下一定的过季货品来缓解来年的换季缺货危机。二是销售预测失误，货品采购过量造成过季货品积压。计算公式是：
过季货品金额占比=过季货品存货金额/期末存货总量金额式（3-4）
李宁公司案例分析报告
李宁公司案例分析报告 一、引言 李宁公司曾是名人创业、家族企业转型、品牌营销、品牌转型、中国体育品牌成功的典型案例，也颇受各界的关注，关于李宁公司成功的讨论不绝于耳。然而今天李宁公司再一次成为焦点，不是因为它再一次取得了质的突破，而是因为它的库存高筑、关店、股价跳水、发盈警、高管离职、大裁员等一系列的问题。 二、案例背景 2.1、1990—1992年创业阶段 在这一阶段，团队管理是情感型的，团队由李宁的队友、亲属和朋友组成。在经营上以体育赞助、特许经营为主。由于李宁个人的在体育界的成就和影响力，公司得以以较快较稳定的状态发展壮大。 2.2、1993—1997年高速增长阶段 这一阶段的管理团队是经验型的团队，来自当时国内名牌“十佳”、“梅花”等厂家的专业技术人员和销售管理人员的加盟，为李宁公司的长足发展奠定了坚实的基础。现在李宁公司总监以上高层管理者几乎都是在这一时期加入的。李宁产品的三大主项：体育服装、运动鞋、便装雄踞市场。 2.3、1997—1999年低迷调整阶段 1997年金融危机爆发，李宁公司进入两年低迷时期。李宁公司重新调整财务和人力资源战略，李宁劝说家人朋友离开公司，开始了向国际化企业管理模式的转型 2.4、2000-2007年快速发展阶段 李宁积极整合物流环节，引进ERP（企业资源计划）系统和品牌跟踪研究系统，实现了生产-配送-销售-再生产的高效有序运作。而这一时期公司寻求品牌重塑，从功能性和体验性两个支持点出发，定下了“一切皆有可能”这个沿用至今的品牌标语。采取了轻资产运作的模式。2004年，在香港证券交易所公开上市，在国内经济增长的推动下，李宁公司取得了快速发展。 2.5、2008—2009年 2008年，李宁迎来了重要的机遇：借着李宁本人点燃圣火，李宁完成了出
对李宁现状的分析
对李宁公司现状的分析 姓名：柳亚欢 学号：2010352026 专业：经济学 课程：诺贝尔经济学奖大师解读
对李宁公司现状的分析 2004年，赶在雅典奥运会开幕之前，李宁这一运动品牌赴港上市；2008年，北京奥运会上，李宁将奥运营销推向巅峰，次年在内地市场的销售额首超阿迪达斯。李宁的业绩一度占据中国体育用品行业前列。 但近几年，以安踏、特步、匹克为首的“福建帮”异军突起，以秋风扫落叶的草根精神，用专卖店的方式，迅速完成了对原先李宁重要的二三线市场的覆盖。而在一线城市，在耐克、阿迪达斯的强大压力下，李宁也避免不了一场正面战。目前这些国际品牌已放下身价，开始下沉到二三线城市，并且取得了不俗的市场业绩。李宁正处在白热化的行业竞争中。 2011年年报显示，李宁公司全年营业收入89.31亿元人民币，同比下降 5.84%；净利润3.86亿元，同比下降达65.19%，多年来连续攀升的业绩开始下滑。2012年上半年实现销售收入38.8亿元，同比下滑9.54%；净利润0.44亿元，同比大跌84.92%。销售收入和净利润双双下滑。 曾经一度辉煌的李宁公司，如今面临重重压力，造成李宁业绩下滑的原因很多。但究其原因无外乎两个：一是经济等外部环境发生变化，二是企业的经营战略出现重大失误。 首先，在当前经济形势低迷的大环境下，我国形成了M型消费结构。中低阶层收入下降，购买力随之下降，由于运动服装不是必需消费品，一般消费者在收入降低的情况下，会选择不买或会不在乎品牌而消费，从而对中档商品的消费减少，对低档商品的消费增多，而李宁定位为中高档，使其中国本土市场受到很大冲击。而耐克、阿迪达斯的目标市场是中国收入较高的阶层，由于这个阶层受经济大环境影响较小，受到的冲击也相对小。 其次，李宁的经营战略也出现了许多问题。比如2010年6月30日，李宁公司在换标发布会上，旗帜鲜明地表明了新李宁的态度，“李宁需要赢得更多90 后的支持”，维系十年的“一切皆有可能”的口号也变成了Make the change(让改变发生)。换标之后，李宁品牌宣称将重点放在了一线城市，在北京、上海、广州、深圳等地开设70家第六代旗舰店，与耐克等国际品牌展开正面争夺。 此次的战略失误有以下几点：
李宁公司物流管理案例分析
李宁公司物流管理案例 分析 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
李宁公司物流管理案例分析 李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、新动品牌（Z-DO）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。 自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到亿人民币。目前，李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。 国际着名品牌耐克在中国的物流分拨时间是7天，而李宁公司的物流分拨时间只有4天半，李宁公司物流绩效的优秀由此可见一斑。李宁公司在物流策略上拥有更胜一筹的“独家秘籍”，那就是在物流运输服务、仓储配送、物流信息化上都善打组合拳。 1、寻找最适合的物流商并科学管理 在选择物流公司时，国内的很多企业总是相信大型物流公司。而李宁公司不找最大的物流公司，只找最适合的。同时，李宁公司在物流承运合同中加上了一条：无论发生什么情况，李宁公司的货物首先发。在确定承运商之后，李宁公司还非常重视对承运商的动态管理，并对其进行绩效考核和追踪控制。李宁公司物流部会亲自监控每一个考核指标的完成情况。所有物流承运商都必须每天上报报表，包括货单号、提货时间、发货时间、和事故分析原因等。与此同时，李宁公司物流部设有运输追踪机构，专门负责电话追踪经销商、专卖店，形成承运商在一个月的编程。参照这些编程，李宁公司每个月都会给承运商打分，把数据报表向承运商公布，要求其针对不足限期整改。依靠这种严格的动态管理制度，承运商的服务水平不断提高。 这一点我相信很多公司都是可以借鉴的，只要选择了合适的物流商，加上物流商对自己足够重视的话，完全能够像李宁公司一样与其制定严格的管理制度，从而创造出有货即发，即发即到的高效率服务。 2、整合储运统一分拨 李宁公司在全国共有两个一级配送中心：一个位于北京五里店，负责长江以北地区的产品配送;另一个在广东三水，负责长江以南地区的产品配送。全国共有13个分公司，各自下辖的仓库是二三级配送中心。为了集中网络优势促销售，李宁公司一边把全国13个分公司的物流储运部整合起来，设物流中心进行统一管理，一边推行按销售地入仓的做法。这种新做法试行一年之后，已经达到了三个目标：一是在广东生产的产品，一部分发北京，一部分到三水，分拨距离短、速度快。二是由于减少了运送环节，不仅成本降低了，在接到订单后，货物在36小时内可到达所有的门店，对当地的销售反应非常及时。三是整车运输的成本低于零散运输的成本，按销售地点入仓所耗费的运力实际上等同于做批发的车辆运力。由于大部分里程都是长途干线运输，因此整车价格比小批量送到门店的成本要低得多。 也许很多中小型公司并不能像李宁公司一样拥有如此大的配送中心，但是就算是小的配送中心，也要选择交通便利的中心城市和合理的配送运输方式，才能将分公司的物流低成本地联系起来，经济而又高效。 3、依靠科技提升仓储水平
李宁公司管理学案例分析
李宁公司管理学案例分析 一、公司介绍 李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。 自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。 李宁公司成立之初即非常重视原创设计。1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。 李宁公司长期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作，与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作，都强有力的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可。更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国奥运军团一路走来，长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”。 作为国内体育用品行业的领跑者，李宁公司自身发展壮大的同时，更积极承担企业公民的社会责任，资助希望小学、援建灾区、关爱艾滋孤儿、并且长期支持旨在提高贫困地区体育教育事业的“一起运动”公益培训项目，利用自身体育资源优势为共建和谐社会出力。 二、案例分析 李宁公司在发展过程中，遇到的问题和挑战主要是以下六点： （一）内部大批高管离职 ?李宁首席品牌官方世伟 ?首席运营官郭建新 ?乐途事业部总经理伍贤勇 ?政府及对外公共事务部总监张小岩 ?李宁品牌首席产品官徐懋淳 ?李宁公司CEO张志勇
李宁公司分析
李宁公司分析
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李宁体育用品有限公司企业环境分析 公司简介 李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略,除自有核心李宁品牌（ＬI-NING),还拥有乐途品牌(LOTＴO)、艾高品牌(AIＧLE)、心动品牌(Z-DO）。此外,李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。 公司名称：李宁体育用品有限公司总部地点:北京通州成立时间: 1990年经营范围:运动品牌公司性质：民营公司公司口号：MａｋeＴｈe C hａn g e 上市日期：2004年6月上市地点:香港旗下品牌: 李宁、乐途、艾高、新动 外部环境 宏观环境ＰEST 政治法律环境 国内:《中华人民共和国消费者权益保护法》第八条、第五十条规定:消费者的对产品的知情权受法律保护.所以运动商家在经营过程中,应该把产品的规格、产地、价格、性能、材质以及使用方法等都应该向消费者进行具体细致的介绍,同时还应当消费者出示产品相关的质量检验报告、产品认证。 国际：加入WＴO的中国市场被许多的国外企业看中,越来越多的国外企业正涌入中国市场,通行国际的质量标准更高，使得国内企业的压力变的更大。 经济环境 消费者可支配收入增加，消费者价值观提高，据有关部门统计,在国际上,体育产业一般会占到GDP的1-2%,而我国目前只占0．2％。另外，我国ＧDＰ增长迅速,所以市场机会巨大。李宁应抓住这一时期,有效占领市场，占领市场份额。 技术环境 李宁鞋制作采用的高技术：1、气垫2、减震科技3、双密度系统4、SAＳ技术５、李宁弓6、Tensile部件７、PＵ部件8、 Arch部件9、米其林技术 自然环境 耐克,阿迪等国际高端品牌的市场大多选在沿海的一线城市，而国内品牌市场多选在二三线城市和内陆地区。 波特五力模型分析 新进入者的威胁
基于李宁公司的存货管理分析
北京邮电大学世纪学院 毕业设计(论文) 题目 __李宁公司存货现状分析及对策研究__ _________________________________ 学号 09150328__________ 学生姓名陈梦琪___________ 专业名称财务管理__________ 所在系（院）经济管理系________ 指导教师降泉___________ 年月日
北京邮电大学世纪学院 毕业设计（论文）诚信声明 本人声明所呈交的毕业设计（论文），题目《李宁公司存货现状分析及对策研究》是本人在指导教师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果，除了文中特别加以标注和致谢中所罗列的内容以外，毕业设计（论文）中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，也不包含为获得北京邮电大学或其他教育机构的学位或证书而使用过的材料。 申请学位论文与资料若有不实之处，本人承担一切相关责任。 本人签名：日期：______________________ 关于毕业设计（论文）使用权的说明 本人完全了解北京邮电大学世纪学院有关保管、使用论文的规定，其中包括：①学校有权保管、并向有关部门送交学位论文的原件与复印件；②学校可以采用影印、缩印或其它复制手段复制并保存论文；③学校可允许论文被查阅或借阅；④学校可以学术交流为目的，复制赠送和交换学位论文；⑤学校可以公布学位论文的全部或部分内容。 本人签名：日期：____________________ 指导教师签名：日期：____________________
题目李宁公司存货现状分析及对策研究__________ 摘要 自08年奥运风潮退去之后，李宁公司积压了大量的库存。为了对李宁公 司进行具体的存货分析，从4个角度来看李宁公司的存货现状，分别是存货、 质量、资产和销售角度分析李宁公司存货。通过这4个角度的分析，了解到李 宁公司目前整体面临的主要问题就是库存积压严重，运动品牌的同质化给去库 存带来了很大的困难。 结合李宁公司当前的存货现状以及公司目前面临的问题，在第四章进行了 对策研究。提出了四条争对存货的对策，分别是打折促销，电商渠道，开设直 营店以及提高供应链管理水平。对于李宁公司，根据每一条对策都进行了相关 的讨论，探讨对策的适应性以及优缺点。 最后得出结论李宁公司要想从根本上解决存货问题，一是要注重存货管 理，二是提高供应链管理水平是关键。 关键词存货管理供应链李宁公司
李宁企业环境分析
●宏观环境分析： 一、经济环境： 2005年，中国GDP超过了18万亿元人民币，城镇居民人均可支配收入达到10493元人民币，而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%，在美国，这个比例可以达到2%，其增长空间可略见一斑。具体到户外运动产品也是同样，国外业者都认为，在五年内，中国户外用品产业50%以上增速不会改变，美国户外用品年产值100多亿美元，欧盟年销售550亿欧元，而我国去年只有10个亿，巨大的市场潜力对欧美以及日韩等户外用品市场已趋饱和的厂商业者来说，无疑就是巨大的诱惑。 二、政治环境： 中国国家商务部就曾提醒国内体育用品生产企业，在奥运会前夕、中国运动市场火热的大背景下，抓紧做好各方面的准备工作。商务部、国家知识产权局等部门建议国内体育用品生产企业能够尽快开展品牌国际化建设，进行标准化、技术开发和自主知识产权等方面与国际惯例对接的工作。这也可以说是对中国体育用品业谋求长远发展的一个建议。 三、社会文化环境： 全国人口中，0-14岁的人口为26478万人，占总人口的20.27%；15-59岁的人口为89742万人，占总人口的68.70%；60岁及以上的人口为14408万人，占总人口的11.03%（其中，65岁及以上的人口为10045万人，占总人口的7.69%）。不同学历人群中的体育人口分布分别占
该人群的比例如下：研究生占百分之二十六点三；大学生占百分之三十五点九；高中生占百分之二十七点四；初中生占百分之十六点六；小学生占百分之九点零。在该项统计中，除初中和小学文化程度的体育人口在该群体中所占比例比一九九六年略有下降外，其他均有所上升，尤其是研究生文化程度的体育人口在该群体中的比例比一九九六年上升了二十点二个百分点。 四、李宁产品技术环境 现在市场上出现的专业运动装备从前期研发到设计生产基本都是采用全球统一版型，不会特别考虑地域差异对运动爱好者的身体特点和运动习惯的影响。李宁作为中国国内体育用品的领导品牌，向市场推出”专为中国人设计”的专业运动产品，不但说明了中国体育用品市场的不断扩大和消费者的日渐成熟，更意味着国内的体育用品在技术研发上有了新的突破，从技术和市场开发上具备了和国际品牌在专业领域一争高下的实力。 据李宁公司研发部门的负责人介绍，在专业足球鞋和专业篮球鞋的研发过程中，他们采集了国家队、青年队等多个运动队的足球、篮球运动员的多项数据，仔细对比了国内外脚型和运动习惯上的区别，并投入了大量的资金和人员对运动损伤、人体工程等多个领域进行研究，生产出“更贴和中国人脚型”的专业运动鞋。 在产品开发方面，李宁公司在佛山建立了亚洲一流的产品设计开发中心，引进了国际先进的开发管理机制，并聘请了国内外一流的设
“李宁公司”案例分析
“李宁公司”案例分析报告 市场0721班第三组 组长：赵媛 成员：王秀秀孙美娟任惠 张青青关华婷杨敏
“李宁公司”案例分析 一、根据案例资料，你认为李宁公司的成功因素是什么？ 我认为，李宁公司成功的因素可归纳为以下几方面： （一）进入体育用品行业的时机比较好。 1、20世纪90年代，正是体育用品行业开始高速发展的阶段，而李宁公司正是1990年5月成立的。 2、1990年，我国承办了亚运会。一方面，人们的运动意识有所增强，体育用品的市场需求增大；另一方面，为李宁公司提供了一个很好的市场推广机会——“体育赞助”。 （二）品牌策略比较好。 1、具有超前的品牌意识。在公司成立初期（1990年4月），就注册了自己的商标“李宁牌”。 2、品牌设计独特（用李宁的名字作为品牌的名字）。李宁当时被誉为“体操王子”，可以说是妇孺皆知，这无疑使“李宁牌”的知名度提高。（尽管李宁本人希望弱化个人对公司和产品形象的影响，但不能不承认，李宁本人是李宁公司最大的品牌资产。调查结果也显示，多数消费者认为，李宁是第一代言人。） 3、注重品牌宣传。采用了一种独到的市场推广手段-——体育赞助。（1990年赞助亚运会；2000年赞助法国体操队） 4、采用了“特许经营”的经销方式。当时的特许经营很少，且假冒伪劣商品较多，采用这一方式，赢得了顾客的信任，且提高了品
牌的知名度。（虽然是歪打正着） （三）李宁所代表的时代特征。 当时，李宁的“名人效应”有效地调动了政府及社会各界的支持。具体表现在： 1、1990年，李宁公司斥资300万元，说服亚运会组委会回绝了韩国某公司3000万元的赞助，成功赞助了亚运会，从而让全国消费者认识了“李宁牌”。 2、1996年以前，以“团体订购”为主。当时的团体订购大多是政府消费行为。 （四）据环境的变化，适时调整。 在1996年，宏观经济政策调整、东南亚金融风暴等外部环境下： 1、适时进行组织结构调整和人事调整； 2、适时改革企业经营机制；（对公司高层实行股份制，调动经理人员积极性） 3、适时改变经销手段；（从“团体订购、批发为主”改为“以提高单店销售额为主） 通过以上调整，降低了不利环境对公司产生的不利影响。 （五）据顾客的需求，进行合理的“产品定位”或“品牌定位”。 开始：“国内高档品牌”。 之后：“中低档产品”，走“农村包围城市”的道路。（大众化的产品定位，使公司的市场占有率很高，进入高速发展时期。）（不足的地方：随着公司的发展，在不同时期，对品牌进行了重
李宁库存案例分析
《李宁库存》案例分析 摘要：李宁公司在2008年奥运会后，由于迅速扩张导致了高库存问题，并连带引发了库存成本增高、现金流短缺及盈利变差等较为严峻的问题。本报告分析了2012年以来李宁在清理渠道存货、优化产品上市流程和改善供应链三个方面所做的变革内容及影响，并给出今后在运营管理方面的建议。 关键词：库存、现金流、供应链、库存周转天数 案例正文: 0 本案例的几个主要问题 渠道存货的清理、供应链管理水平的提高及产品上市流程的优化。 1 本案例的背景分析 李宁公司是中国“体操王子”李宁先生于1990年创立的体育用品公司，并于2004年6月在香港上市。公司主要生产运动及休闲鞋类、服装、器材和配件产品，经过20多年的探索发展，该公司已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。 2018年北京奥运会时，中国体育用品行业的发展达到顶峰，李宁、安踏等体育用品公司加大马力生产运动产品，导致各大体育用品商都面临了高库存问题。产业链过长造成李宁对终端消费者需求把握不足，而产业链终端的需求波动在上游被成倍放大；通过开设新店和压货带来的只是虚假繁荣。高库存及其产生的问题导致了李宁公司营业收入及利润大幅下滑，甚至在2012年出现亏损。 2 公司的发展状况分析 由表1、表2及表3可知，李宁公司在不断扩张过程中，随着库存及成本等问题的愈演愈烈，虽然零售店铺数量增加，但其营业收入却发生了减少，而其利润也由2010年的1333百万到2011年降至415百万，减少69%。2012年，李宁公司迎来了创建以来的最大的亏损，总亏损将近20亿。 在渠道上，前期大规模扩张及采用传统的批发式订货，出现了大量的库存，这些库存占据了渠道上各相关者的现金流，导致存货周转率下降和流动资
服装零售企业的存货控制分析
本科毕业论文 论文题目服装零售企业的存货控制分析 ——以李宁为例 所在班级 学号 姓名 指导教师及职称 成绩
服装零售企业的存货控制分析 ——以李宁为例 Clothing retail enterprise inventory control analysis For li ning, for example [摘要]随着社会经济迅猛发展，人们生活水平的不断提高，服装市场日益繁荣。服装零售行业作为一个特殊的传统行业，具有时尚性、地域性、季节性等特征，企业的存货控制在服装零售领域就起着至关重要的作用。存货控制是关乎企业命脉的重要方面，是企业需要面对和解决的首要难题，企业的存货控制是否满足市场的需求直接影响到企业的发展，决定了企业的经营成败。但目前，我国企业，尤其是服装零售企业在存货控制管理中存在的缺陷越来越明显，总体存货控制水平不高，致使企业发展受到极大的限制，给企业带来一系列的存货问题。寻求适合中国服装零售企业的方式，优化存货控制措施，是当今国内服装零售企业长远可持续发展的重要举措，如何改进存货控制已经成为零售企业的一个新课题。本文从我国服装零售企业存货控制现状出发，探究当前服装零售企业存货控制的市场现状、政策支持。文章拟以李宁公司的存货情况为实例分析，对李宁公司的存货控制现状进行了分析和比较，主要通过分析近几年李宁公司库存高居不下、利润连年亏损、被竞争对手超越的现象，对其供应链结构、供应链运行效率、公司实行的战略以及清理库存举措等多方面进行分析，发现其存货管理存在的相关问题，寻找解决服装零售企业存货控制高存货的策略和方法，提出了相应的优化建议，使李宁能够走出困境，对其他服装零售企业存货控制提供一定的借鉴和参考。 Abstract:Along with the social economy rapid development, people living standard unceasing enhancement, the clothing market is becoming more and more prosperous. Traditional clothing retail industry as a special industry, fashion, regional and seasonal characteristics, the enterprise's inventory control in the field of clothing retail will play a vital role. Inventory control is one of the most important aspects of the enterprise lifeblood, is the enterprise need to face and solve the primary problem of enterprise's inventory control whether to meet the demand of the market will directly affect the enterprise's development, determine the enterprise success or failure of business. But at present, China's enterprises, especially in the clothing retail enterprise is becoming more and more obvious in the defects existing in the inventory control management, overall inventory control level is not high, the enterprise development is limited by great, bring a series of inventory problems. To seek suitable for China's clothing retail enterprise, optimize inventory control measures, is the important measure for the sustainable development of domestic clothing retail enterprise long-term, how to improve inventory control has become a new topic of retail enterprises. This article embarks from the clothing retail enterprise inventory control status in our country, probe into the current market situation of clothing retail enterprise inventory control and policy support. Article plans to the inventory situation of li ning company is a case analysis, to the situation of inventory control of li ning company is analyzed and compared, mainly through the analysis in recent years, li ning company inventory high, profits, the phenomenon of loss-making, overtaken by competitors, the structure of supply chain, supply
李宁公司营销策略分析
李宁公司营销策略分析 李宁公司概述 李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于1990年在广东三水创办。经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25％的飞速发展阶段。目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。“推动中国体育事业,让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。 价格策略分析 根据不同类产品采用不同定价策略，分为依据消费者接受程度的反向定价法，比如运动类专业和高档产品价格在350—500元左右，入门级和低档产品价格在100-300元之间;而休闲鞋一般在100—300之间，休闲服在100—300元左右；还有针对竞争者的竞争导向定价法，产品总体定位在中档水平,价格低于NIKE，adidas,Reebok等国际品牌，但比国内其他品牌略高． 综合对服务对象以及对手的分析，李宁的市场定位很明确，.耐克、阿迪达斯的老大地位短期内肯定不可动摇,李宁作为国产的一哥，比起安踏、匹克、康威也是有一定的优势.和锐步、匡威等国际线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，李宁产品价格定位集中在200~600元人民币之间，价格比以耐克为首的国际品牌低30%～40%，比以安踏为首的其他国内品牌高50％。这就意味着，李宁在定位上将自己置于中高端的位置。李宁的提价是有节奏的，相反的例子是佐丹奴、达芙妮等品牌，刚开始还做得还不错，慢慢就沦为了低档品。目前李宁产品均为价大约400元的中档产品。”因为过去半年人工及原材料均有增长，期内李宁公司在服装上已加价2％，预期至2009年首季服装会加价10％，鞋类则加6%。
李宁公司财务分析
一、 财务报表分析及李宁的主要问题 1.1资产负债表分析： 对资产负债表进行分析，可以了解企业会计对财务状况反映的真实程度，以及所提供会计信息的质量，据此对企业资产和权益变动情况，以及财务状况作出恰当的评价。 安踏 2012 2011 2010 2009 绝对数 相对数 绝对数 相对数 绝对数 相对数 绝对数 相对数 资本结构 负债 249,080.50 0.27 177,576.70 0.22 132,375.90 0.19 96,607.80 0.16 所有者权益 667,068.60 0.78 641,855.00 0.78 573,073.20 0.81 513,732.80 0.84 资产 916,149.10 819,431.70 705,449.10 610,340.60 资产结构 流动资产 753,370.60 0.82 676,970.70 0.83 574,505.50 0.81 490,975.50 0.80 非流动资产 162,778.50 0.18 142,461.00 0.17 130,943.60 0.19 119,365.10 0.20 总资产 916,149.10 819,431.70 705,449.10 610,340.60 负债结构 流动负债 230,404.50 0.92 160,437.40 0.90 116,339.30 0.88 87,246.00 0.90 非流动负债 18,676.00 0.08 17,139.30 0.10 16,036.60 0.12 9,361.80 0.10 总负债 249,080.50 177,576.70 132,375.90 96,607.80 李宁 2012 2011 2010 2009 绝对数 相对数 绝对数 相对数 绝对数 相对数 绝对数 相对数 资本结构 负债 375,345.20 0.49 366,415.90 0.50 300,241.00 0.46 251,575.90 0.47 所有者权益 384,875.80 0.51 366,465.90 0.50 355,938.20 0.54 286,211.10 0.53 资产 760,221.00 1.00 732,881.80 1.00 656,179.20 1.00 537,787.00 1.00 资产结构 流动资产 540,431.30 0.71 478,160.00 0.65 419,358.70 0.64 316,197.50 0.59 非流动资产 219,789.70 0.29 254,721.80 0.35 236,820.50 0.36 221,589.50 0.41 总资产 760,221.00 1.00 732,881.80 1.00 656,179.20 1.00 537,787.00 1.00 负债结构 流动负债 281,449.20 0.75 306,306.70 0.84 237,164.20 0.79 186,492.80 0.74 非流动负债 93,896.00 0.25 60,109.20 0.16 63,076.80 0.21 65,083.10 0.26 总负债 375,345.20 1.00 366,415.90 1.00 300,241.00 1.00 251,575.90 1.00
李宁案例分析含波斯顿矩阵等多种模型
企业风险管理案例分析 ——李宁的危机 所属学院：会计学院 所在班级：CGA1001 小组组长：江欣键1004070101 小组成员：（按学号顺序排列） 游晋威1001010114 周云昊1009020227 鹄娜1009040154 郑杨1010030102 薛博元1013020137
目录 第一部分财务报告分析（郑杨） (1) 一、比率分析 (1) 1、流动性测量 (1) 2、盈利性测量 (1) 3、偿付能力测量 (2) 二、杜邦分析法 (2) 第二部分风险因素（周云昊） (4) 一、人事风险 (4) 二、市场风险 (4) 三、财务风险 (4) 四、渠道与营销风险 (5) 第三部分战略定位（游晋威，薛博元） (6) 一、波斯顿矩阵分析 (6) 二、安索夫矩阵分析 (7) 三、SWOT分析 (9) 四、波特五力模型分析 (12) 第四部分风险管理框架（江欣键，鹄娜） (16) 一、框架大纲 (16) 二、框架全文 (17)
第一部分财务报告分析 编者：郑杨 一、比率分析 1、流动性测量 （1）计算 指标2012年上半年2011年2010年2009年流动比率 1.92:1 1.56:1 1.40:1 1.70:1 速动比率 1.51:1 1.19:1 1.13:1 1.36:1 （2）分析 李宁公司的流动比率一直维持在一个较为不错的水准，即使和2:1的理想比率有着一定差距。然而通过上表可以发现这些比率大致上在不断上升，把盈利性指标加入考虑并综合网上的信息可知这是由于运动品牌公司整体高企的库存积压所导致的，不能说明公司现金流增加或经营状况改善。 2、盈利性测量 （1）计算 指标2012年上半年2011年2010年2009年毛利润率44.21% 46.08% 47.28% 47.33% 净利润率 1.59% 4.60% 11.94% 11.56% 资产回报率0.83% 35.60% 111.14% 126.13% 权益资本回报率 1.64% 53.11% 144.24% 166.44% （2）分析 显而易见，所有的盈利性指标均反映出李宁公司在经营上所遭遇的困境。尽管毛利率还维持在40%以上的高水准线上，但净利润率、资产回报率以及权益资本回报率的下降幅度
李宁公司案例分析报告
李宁公司案例分析报告 黄雀队
李宁公司案例分析报告 一导言 (3) 二李宁问题聚焦 (4) 三战略分析 (7) 3.1 企业外部环境分析 (7) 3.2 行业环境(结合波特的五力模型） (10) 3.3竞争对手 (13) 3.4 企业本身 (13) 3.5 顾客（目标市场） (15) 四战略选择和制定 (16) 4.1 SWOT分析 (16) 4.2 公司层战略 (18) 4.3 业务层战略 (21) 五战略实施（单一产业企业的战略实施） (22) 5.1市场营销 (23) 5.2 人力资源管理 (25) 5.3 财务管理 (29) 5.4 研发管理 (33) 六战略实施的评价和调整 (34) 6.1 计划实施的负面影响 (34) 6.2 公司战略的调整和预测 (34)
一、导言 李宁公司简介 李宁公司为中国领先的体育品牌企业之一，主要以李宁品牌提供专业及休闲运动鞋、服装、器材和配件产品。公司拥有品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售能力，总部位于北京，主要采用外包生产及特许分销商模式，已经在中国建立庞大的供应链管理体系以及分销及零售网络。 除自有李宁核心品牌，集团与Aigle International S.A成立合资经营，并独授予专营权在中国生产、推广及销售法国艾高品牌户外运动品；通过持有57.5%的权益的附属公司从事生产、研发、推广及销售红双喜品牌乒乓球及其他体育器材；有乐途旗下公司授予独家特许权，在中国开发、制造、推广、分销及销售意大利运动时尚乐途品牌特许产品；及从事凯胜品牌羽毛球产品的研发、制造及销售。 公司使命 我们以体育激发人们突破的渴望和力量 愿景 全球领先的体育用品品牌公司 核心价值观 赢得梦想、诚信守诺、我们文化、卓越绩效、消费者导向、突破
李宁案例分析报告文本
案例分析报告 题目：李宁“触网”分析 班级：教改经152 科目：现代管理学 小组成员：党幸子郝琼李红竹 卢梓珺魏宇付净 日期:2016年11月22日
李宁公司案例分析报告 一前言....。....。....。.。。.。....。。。.。.。.。.。。。.。。..。.。。..。。.。。.。。.。.3 二李宁问题聚焦..。。。。.。。。.。.。....。。.....。。.。。.。...。....。..。.。。。。。。3 三战略分析。。。.。。。。。..。。。......。。.。。。..。。..。。.。。。.。.。。.。。.。。。。.。..6 3。1 传统经营模式面临困境...。。。。。。.。.。.。。...。。..。.。。.。...。.。。。。。。.。。.。。.6 3.2 环境分析..。..。。.。..。..。..。.。.。。。。....。。.。.8 四战略选择和制定....。..。。.。.。.。.。..。。。.。...。。.。。..。。.....。..。。.。 10 4。1公司层战略。。...。...。..。..。。。。。.。。。.。..。。..。。..。。。。....。.。。。.。.10 4。2业务层战略。.。。..。。。。。.。。..。。。.。。。。..。。..。。.。.。....。。。.....。.。.11 五战略实施(单一产业企业的战略实施).。。。..。。..。...。..。。。.。。。..。.12 5.1战略变革。。.....。。.。.。。.。。。。。.。..。。。...。。。。。...。.....。。。.。..。。 12 5。2 市场营销。.。.。。..。..。....。..。.。......。。。。....。..。.。..。..。。。13 5。3人力资源管理。。。。。。。。.。。.。。..。。.。。。.....。.。。。.。。。。.。.。.。.。...。..。。。 13 5.4进一步改进方案.。.。.。。。..。。。。..。。..。.。.。。..。.。。。。...。..。。.。.。。.。..。。。14 六互联网战略的效果评估和调整....。。。。。.。。。。..。.。.。.。。..。.。。。.。...。。.。..15 6。 1 李宁公司互联网战略可能带来的问题。.。。。。。。...。.......。.....。。。。.。。。。.。。.。。. (16) 6。2 提升李宁网络营销水平的有效策略....。..。。。.。.。...。。。。.。。。。..。.。..。.。.。..。.17
李宁库存案例分析报告
《宁库存》案例分析 摘要：宁公司在2008年奥运会后，由于迅速扩导致了高库存问题，并连带引发了库存成本增高、现金流短缺及盈利变差等较为严峻的问题。本报告分析了2012年以来宁在清理渠道存货、优化产品上市流程和改善供应链三个方面所做的变革容及影响，并给出今后在运营管理方面的建议。 关键词：库存、现金流、供应链、库存周转天数 案例正文: 0 本案例的几个主要问题 渠道存货的清理、供应链管理水平的提高及产品上市流程的优化。 1 本案例的背景分析 宁公司是中国“体操王子”宁先生于1990年创立的体育用品公司，并于2004年6月在上市。公司主要生产运动及休闲鞋类、服装、器材和配件产品，经过20多年的探索发展，该公司已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。 2018年奥运会时，中国体育用品行业的发展达到顶峰，宁、安踏等体育用品公司加大马力生产运动产品，导致各大体育用品商都面临了高库存问题。产业链过长造成宁对终端消费者需求把握不足，而产业链终端的需求波动在上游被成倍放大；通过开设新店和压货带来的只是虚假繁荣。高库存及其产生的问题导致了宁公司营业收入及利润大幅下滑，甚至在2012年出现亏损。
2 公司的发展状况分析 由表1、表2及表3可知，宁公司在不断扩过程中，随着库存及成本等问题的愈演愈烈，虽然零售店铺数量增加，但其营业收入却发生了减少，而其利润也由2010年的1333百万到2011年降至415百万，减少69%。2012年，宁公司迎来了创建以来的最大的亏损，总亏损将近20亿。 在渠道上，前期大规模扩及采用传统的批发式订货，出现了大量的库存，这些库存占据了渠道上各相关者的现金流，导致存货周转率下降和流动资金减少。同时，存货随着时间的推移会不断贬值，尤其是在现有的市场环境下，消费者差异化需求越来越高，贬值速度也愈演愈烈。过高的库存已经成为阻碍宁发展的一个重要因素，能否处理好库存问题，走出库存压滞的恶性循环关系变成宁公司未来发展态势的关键。 表1：宁公司营业收入（07-15年）（数据来源：宁年报）
李宁公司发展战略分析
李宁公司发展战略分析 内容简介：创始人回归两年来，发起了一系列改革运动，但仍未能挽救摇摇欲坠的李宁公司。本文使用波特五力模型、SWOT分析法，分别对李宁公司的外部环境、2012年战略转型失败进行分析，用以研究李宁公司的发展战略。 关键字：李宁公司；波特五力模型；SWOT分析法；发展战略 一、李宁公司的简介 李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。李宁公司采取多品牌业务发展策略，除自有核心李宁品牌（LI-NING），还拥有乐途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心动品牌（Z-DO）。此外，李宁公司控股上海红双喜、全资收购凯胜体育。 自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。雇员6000余人。 2012战略转型的实施，带来了自创立以来最大的危机。首先是客户群丢失，销售额下降。高端市场销售业绩差，中端市场被安踏、361 度等国内品牌蚕食和压缩。然后出现库存积压、关店、高管离职等一系列问题。2011 年年报显示，李宁公司营业收入仅为89.29 亿元，同比下跌5.8%，2012 年公司业绩继续恶化，亏损19.79 亿、关店1800多家。李宁陷入严重的危机。2014据最新数据显示，从营收上算，李宁已经被甩到国内体育品牌的第二；从盈利能力上算，李宁则已经排到第六。 二、李宁波特五力模型分析 （一）新进入者的威胁
MBA案例：李宁公司网络营销渠道案例分析
(一)李宁公司简介 1990年，李宁有限公司从广东三水起步。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。1998年，公司建立了本土公司第一家服装与鞋的产品设计开发中心，成为自主开发的中国体育用品公司。 李宁公司拥有中国最大的体育用品分销网络。据2008年李宁公司的财务报表显示，截至2008年底止，李宁牌店铺共计有6245家。同时，李宁公司的国际网络也在不断拓展，目前已进入23个国家和地区。 目前，李宁公司正在全国范围内建立以ERP为起点的信息系统，全面整合产品设计、供应链、渠道、零售等资源发展电子商务，进一步提高运作效率和品牌形象。2004年，李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业。2008年李宁公司营业额同比增长53.8%，至66.90亿元人民币。 (二)李宁公司网络营销渠道调研分析 1.李宁牌产品的特性 李宁公司目前旗下拥有的品牌包括：李宁品牌、艾高AIGLE、红双喜以及倡导“快时尚”的大卖场品牌——ZDO新动。李宁服装一致追求的是流行、时尚的元素，李宁的服装产品是很多年轻人喜爱的。李宁产品比较多主要是以运动产品为主，每年的新品多达8000多个。其中运动装、鞋类非常适合在网上销售。 2.李宁产品的目标群体 李宁公司实际消费群的特征是：在15～45岁等距分布的基础上，以24～35岁为主，二级城市，中等收入，大众化而非专业运动消费。而李宁公司目标消费群的特征是：14～28岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。 (三)李宁公司网络营销渠道选择 2008年4月10日，李宁在淘宝商城开设的第一家直营网店上线。接着相继在新浪商城、逛街网、拍拍、易趣上通过直营和授权的形式开设了网店。可以看得出李宁公司刚开始选择的渠道是网络商城模式。 2008年6月，李宁推出了自己的官方商城——李宁官方商城(www.e- https://www.sodocs.net/doc/68886619.html,)，李宁公司而后又自建官方商城。 李宁公司在网络营销渠道选择上，刚开始在自己对网络营销渠道不是很了解的情况下，主要是通过利用现有的网络营销渠道资源，对一些网络店铺进行授权、整合，