Q^2 Evolution of the Neutron Spin Structure Moments using a He-3 Target
a r X i v :h e p -e x /0310003v 3 28 N o v 2003
Q 2Evolution of the Neutron Spin Structure Moments using a 3He Target.
M.Amarian,24L.Auerbach,20T.Averett,6,23J.Berthot,4P.Bertin,4B.Bertozzi,11T.Black,11E.Brash,16D.Brown,10E.Burtin,18J.Calarco,13G.Cates,15,22Z.Chai,11J.-P.Chen,6Seonho Choi,20E.Chudakov,6E.Cisbani,5C.W.de Jager,6A.Deur,4,6,22R.DiSalvo,4S.Dieterich,17P.Djawotho,23M.Finn,23K.Fissum,11
H.Fonvieille,4S.Frullani,5H.Gao,11J.Gao,1F.Garibaldi,5A.Gasparian,3S.Gilad,11R.Gilman,6,17A.Glamazdin,9C.Glashausser,17E.Goldberg,1J.Gomez,6V.Gorbenko,9J.-O.Hansen,6B.Hersman,13R.Holmes,19G.M.Huber,16E.Hughes,1B.Humensky,15S.Incerti,20M.Iodice,5S.Jensen,1X.Jiang,17C.Jones,1G.Jones,8M.Jones,23C.Jutier,4,14A.Ketikyan,24I.Kominis,15W.Korsch,8K.Kramer,23
K.Kumar,12,15G.Kumbartzki,17M.Kuss,https://www.sodocs.net/doc/4d16097480.html,kuriqi,https://www.sodocs.net/doc/4d16097480.html,veissiere,4J.Lerose,6M.Liang,6N.Liyanage,6,11
G.Lolos,16S.Malov,17J.Marroncle,18K.McCormick,14R.Mckeown,1Z.-E.Meziani,20R.Michaels,6
J.Mitchell,6Z.Papandreou,16T.Pavlin,1G.G.Petratos,7D.Pripstein,1D.Prout,7R.Ransome,17Y.Roblin,4
D.Rowntree,11M.Rvachev,11F.Sabatie,14A.Saha,6K.Slifer,20P.Souder,19T.Saito,21S.Strauch,17
R.Suleiman,7K.Takahashi,21S.Teijiro,21L.Todor,14H.Tsubota,21H.Ueno,21G.Urciuoli,5R.Van der Meer,6,16P.Vernin,18H.Voskanian,24B.Wojtsekhowski,6F.Xiong,11W.Xu,11J.-C.Yang,2B.Zhang,11P.Zolnierczuk 8
(Je?erson Lab E94010Collaboration)
1
California Institute of Technolgy,Pasadena,California 911252
Chungnam National University,Taejon 305-764,Korea 3
Hampton University,Hampton,Virginia 23668
4
LPC IN2P3/CNRS,Universit′e Blaise Pascal,F–63170Aubi`e re Cedex,France 5
Istituto Nazionale di Fiscica Nucleare,Sezione Sanit`a ,00161Roma,Italy 6
Thomas Je?erson National Accelerator Facility,Newport News,Virginia 23606
7
Kent State University,Kent,Ohio 442428
University of Kentucky,Lexington,Kentucky 40506
9
Kharkov Institute of Physics and Technology,Kharkov 310108,Ukraine
10
University of Maryland,College Park,Maryland 20742
11
Massachusetts Institute of Technology,Cambridge,Massachusetts 0213912
University of Massachusetts-Amherst,Amherst,Massachusetts 0100313
University of New Hamphsire,Durham,New Hamphsire 03824
14
Old Dominion University,Norfolk,Virginia 2352915
Princeton University,Princeton,New Jersey 0854416
University of Regina,Regina,SK S4S 0A2,Canada
17
Rutgers,The State University of New Jersey,Piscataway,New Jersey 08855
18
CEA Saclay,DAPNIA/SPHN,F–91191Gif/Yvette,France
19
Syracuse University,Syracuse,New York 1324420
Temple University,Philadelphia,Pennsylvania 19122
21
Tohoku University,Sendai 980,Japan
22
University of Virginia,Charlottesville,Virginia 22904
23
The College of William and Mary,Williamsburg,Virginia 23187
24
Yerevan Physics Institute,Yerevan 375036,Armenia
(Dated:February 5,2008)
We have measured the spin structure functions g 1and g 2of 3He in a double-spin experiment by inclusively scattering polarized electrons at energies ranging from 0.862to 5.058GeV o?a polarized 3
He target at a 15.5?scattering angle.Excitation energies covered the resonance and the onset of the deep inelastic regions.We have determined for the ?rst time the Q 2evolution of Γ1(Q 2)= 10g 1(x,Q 2)dx ,Γ2(Q 2)= 10g 2(x,Q 2)dx and d 2(Q 2
)= 10
x 2
[2g 1(x,Q 2)+3g 2(x,Q 2)]dx for the neutron in the range 0.1GeV 2≤Q 2≤0.9GeV 2with good precision.Γ1(Q 2)displays a smooth variation from high to low Q 2.The Burkhardt-Cottingham sum rule holds within uncertainties and d 2is non-zero over the measured range.
PACS numbers:25.30.-c,1155.Hx,11.55.Fv,12.38.Qk
During the past twenty ?ve years,our understand-ing of Quantum Chromodynamics (QCD)has advanced through the study of the spin structure of the nucleon.Measurements of the nucleon spin structure functions g 1and g 2in deep inelastic lepton scattering (DIS)were used to unravel the spin structure of the nucleon in terms of its constituents,quarks and gluons,and test QCD.Among the important results are the ?nding that only a small fraction (about 20%)of the nucleon spin is accounted for by the spin of quarks [1],and the test of the Bjorken sum
2
rule [2],a fundamental sum rule of QCD,to better than 10%.To make this
latter test
possible
and determine
the
quark contribution to the total spin,it was essential to calculate the corrections necessary to evolve the Bjorken sum rule and the ?rst moment of g 1[3]to Q 2values acces-sible experimentally.To this end the sum rule,originally derived in the limit Q 2→∞using current algebra,was generalized using the technique of operator product ex-pansion (OPE)in QCD [4,5,6,7].In this connection,it was also realized that the Bjorken sum rule was a special case of a more general sum rule known as the extended Gerasimov-Drell-Hearn (GDH)sum rule [8]which spans the full range of momentum transfer from Q 2=0to Q 2→∞.
At small Q 2,after subtracting the elastic contribution,ˉΓ
1(Q 2)=Γ1(Q 2)?Γ1(Q 2)elastic ,is linked to the anoma-lous magnetic moment of the nucleon κby ˉΓ
1(Q 2)=
x 0
g 1(x,Q 2)dx =?
Q 2
M
4
,(1)where x 0coincides with the nucleon pion threshold.The
?rst term in the right hand side of (1)corresponds to the original GDH sum rule prediction [9].The next term has been evaluated by Ji et https://www.sodocs.net/doc/4d16097480.html,ing a heavy-baryon chiral perturbation theory (HB χPT)[8,10]and by Bernard et https://www.sodocs.net/doc/4d16097480.html,ing a covariant chiral perturbation theory (χPT)[11,12].
At large Q 2(Q 2?Λ2QCD )Γ1(Q 2
)is expressed in terms of a twist expansion [13,14]:Γ1(Q 2
)=
1
9Q
2
a 2+4d 2+4f 2 +O M 4y
dy.(4)
The quantity d 2reduces to a twist-3matrix element at
large Q 2where an OPE expansion becomes valid.
The advantages of measuring higher moments of the spin structure functions are twofold;1)the kinematical region experimentally accessible gives most of the con-tribution to these moments,and 2)the matrix elements in the OPE of these moments can be calculated using lattice QCD [19].
Most of the previous measurements of Γ1,Γ2and d 2were performed at Q 2well above 1GeV 2where the higher-twist contributions are small compared to the pre-cision of the experiments.However,a good precision test
of OPE requires precision data of Γn 1starting from Q 2
of about 0.5GeV 2where multiparton interactions are im-portant.From Q 2=0to perhaps Q 2=0.2GeV 2,the moments predicted by the sum rules (e.g.spin polariz-abilities etc...)can be calculated in chiral perturbation theory (χPT)[10,12]and can be tested against experi-ments.We do not expect OPE or χPT to be valid in the complete range of Q 2;however,with time,lattice QCD may bridge the gap between these two limits.
Finally,the g 2structure function itself is predicted to obey the Burkhardt-Cottingham (BC)sum rule
Γ2(Q 2
)=
1
g 2(x,Q 2)dx =0
(5)
which was derived from the dispersion relation and the asymptotic behavior of the corresponding Compton am-plitude [20].This sum rule is also expected to be valid at all Q 2and does not follow from the OPE.It is a super-convergence relation based on Regge asymptotics as discussed in the review paper by Ja?e [21].Many scenarios which could invalidate this sum rule have been discussed in the literature [23,24,25].However,this sum rule was con?rmed in perturbative QCD at order αs with a g 2(x,Q 2)structure function for a quark target [27].Surprisingly the ?rst precision measurement of g 2at SLAC [26]at Q 2=5GeV 2but within a limited range of x has revealed a violation of this sum rule on the proton at the level of three standard deviations.In contrast,the neutron sum rule is poorly measured but consistent with zero at the one standard deviation.
3
In this paper,we present measurements of the spin structure functions g 1and g 2of 3He and the determina-tion of Γn 1(Q 2),Γn 2(Q 2)and d n 2(Q 2
)for the neutron below
Q 2=1GeV 2.The data on Γn 1(Q 2)and d n 2(Q 2
)provide a test of the latest results in χPT and permit a better
extraction of f 2.The data on Γn 2(Q 2
)allows us to make a more precise test of the neutron BC sum rule at Q 2<1GeV 2.
The features of JLab experiment E94-010,from which these results are derived,were discussed in a previous determination of σT T ′,the
transverse-transverse virtual photoabsorption cross section [29].We measured the inclusive scattering of longitudinally polarized electrons from a polarized 3He target in Hall A at the Thomas Jef-ferson National Accelerator Facility (JLab).Data were collected at six incident beam energies: 5.058,4.239,3.382,2.581,1.718,and 0.862GeV,all at a nominal scattering angle of 15.5?.The measurements covered val-ues of the invariant mass W from the quasielastic peak (not discussed in this paper),through the resonance re-gion and continuum.Data were taken for both longi-tudinal and transverse target polarization orientations.Both spin asymmetries and absolute cross sections were measured.More details can be found in [30].
In the Born approximation g 1(x,Q 2)and g 2(x,Q 2)are evaluated by combining data taken with opposite electron beam helicity and parallel or perpendicular target spin with respect to the beam direction.
g 1=
MQ 2ν
E ′
1
4α2e
1
E ′sin θ
?σ⊥
,
where ?σ (⊥)=d 2σ↓?(?)/d ?dE ′?d 2σ↑?(?)/d ?dE ′is the di?erence of cross sections for the case in which the target spin is aligned parallel (left-perpendicular)to the beam momentum.Here αe is the electromagnetic cou-pling constant,θis the scattering angle,M is the nu-cleon mass,νis the transferred energy and E and E ′are the initial and ?nal energies of the incident and scattered electron respectively.
The results of g 1(circles)and g 2(squares)for 3He are shown in Fig.1as a function of x for six values of Q 2in the range 0.1GeV 2≤Q 2≤0.9GeV 2.These struc-ture functions were evaluated at constant Q 2from those measured at ?xed incident beam energies and angle by interpolation (?lled symbols),and for a few points (open symbols),extrapolation.The error bars represent the uncertainty due to statistics only,and the grey bands in-dicate the uncertainty due to systematic errors.The sys-tematic errors result from relative uncertainties of about 5%in the absolute cross sections,4%in the target polar-ization,4%in the beam polarization,and 20%in the ra-diative corrections at every but the lowest incident beam
x
?00.2?00.1?0?00.1?0?0FIG.1:g 1(dark ?lled circles)and g 2(grey ?lled squares)of 3
He are plotted as a function of the Bjorken variable x for six values of Q 2.The points shown with ?lled (open)circles or squares were determined by interpolation (extrapolation).
energy where it is 40%.They also include a contribution from interpolation and extrapolation.
We notice a peak in g 1and g 2due to the ?1232reso-nance,which decreases in magnitude with increasing Q 2.In the vicinity of that resonance g 1and g 2are of almost equal amplitude and opposite sign.This is consistent with the fact that the ?(1232)is an M1resonance,lead-ing us to expect σLT ′∝(g 1+g 2)[34]to be highly su-pressed.We note also that in a region dominated by the coherent behavior of quarks and gluons (constituent quarks instead of current quarks)the Wandzura-Wilczek relation derived in DIS still holds,perhaps pointing to the role of quark-hadron duality in g 1.
The integral ˉΓ
1(Q 2)for 3He was computed for each
4
value of Q 2using limits of integration extending from the nucleon pion threshold to a value of x correspond-ing to W =2.0GeV.To extract ˉΓn 1
(Q 2)we followed the prescription suggested by Cio?degli Atti and Scopetta in [31],where it is found,within the Impulse Approx-imation,that nuclear e?ects are quite signi?cant when extracting the spin structure functions,but they reduce
to at most 10%in the extraction of ˉΓn 1
(Q 2).
d
2
Q 2
(GeV 2
)
?0
Γ2
?0.06
?0.04?0
0.02
0.04Γ1
FIG.2:Results of
5
represents their corresponding systematic uncertainty. The SLAC E155x[26]neutron result(open square)is also shown.The solid line is the MAID calculation containing only the resonance contribution.At low Q2the HBχPT calculation[28](dashed line)and the covariantχPT(dot-ted line)are shown.The two latter calculations overlap in the Q2region shown.Furthermore,calculations of the covariantχPT with the vector mesons contribution(dot-dashed line)and the?degrees of freedom(long dashed line)are reported[12]but are too close to the former χPT curves to be clearly seen at this scale.
The lattice prediction[19]at Q2=5GeV2for the neutron d2matrix element is negative but close to zero. We note that all models(not shown at this scale)predict a negative or zero value at large Q2.At moderate Q2 our data show a positiveˉd n2and indicate a slow decrease with Q2.
In conclusion,we have made the?rst measurement of Γn1(Q2),Γn2(Q2)and d n2(Q2)of the neutron from a Q2 regime where a twist expansion analysis is appropriate to a regime whereχPT can be tested.The BC sum rule for the neutron is veri?ed within errors in the inter-mediate range of Q2due to a cancellation between the resonance and the elastic contributions.Ourˉd n2results suggest a positive contribution of the resonance region up to Q2=1GeV2of a size comparable to the SLAC E155x result.With time we expect our data,combined with future measurements to provide a challenging test of increasingly precise lattice QCD predictions.
This work was supported by the U.S.Department of Energy(DOE),the U.S.National Science Foundation, the European INTAS Foundation,and the French CEA, CNRS,and Conseil R′e gional d’Auvergne.The South-eastern Universities Research Association(SURA)oper-ates the Thomas Je?erson National Accelerator Facility for the DOE under contract DE-AC05-84ER40150. [1]For recent reviews,see E.W.Hughes and R.Voss,Ann.
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计算机网络名词解释大全
计算机网络名词解释大全 以字母次序排列的网络术语和缩写字 名词解释 10 Base T : 双绞线以太网技术名 2- 3 Swap : 指对一端用来发送，与之连接的另一端用来接收或相反的电线。 数字2和3指的是DB-25接线器的发送和接收插脚。 2B+ D Service : ISDN服务，因其包含二个标准电话连接加上一个数据连接。 3- Way han dshake Tcp三次握手：TCP和其它传输协议中使用的一种技术，用来可靠地开始或完美地结束通信。 3-Wire Circuit 三线电路：经常采用的在一对计算机之间异步串口连接 的接线方案。第一根接线用来从一台计算机到另一台计算机传输数据，第二根接线用来反方向传输数据，第三根线是公共接地线。 4 —Wire Circuit 四线电路：是经常采用的在一对计算机之间异步串口连接 的接线方案。一对接线用来在一个方向传输数据，另一对接线用来相反方向传输数据。四线电路通常用于比三线电路更长的距离。 7—Layer refere nee model 七层参考模型：由国际标准化组织颁布的早期 概念模型，给出了与提供的通信服务协同工作的一系列协议。七层协议不包含互联网协议层。 802.2 : IEEE逻辑链接控制标准。见LLC和SNAp 802.3 : IEEE以太网标准。 802.5 : IEEE令牌环标准。 access delay 访问延迟：网络接口在它能访问共享网络前的等待时间。
ackno wledgeme nt 应答：一个简短的返回消息，它通知发送者：数据已经到 达它所希望的目的地。 active docume nt 活动文档：WW文档是一段计算机程序，下载一个活动文 档后，测览器在用户计算机上运行该程序。活动文档能连续地改变显示。参阅动态文档，静态文档和URL ad aptive retra nsmisio n 适应性重复：适应性重发传输协议的一种能力， 为适应各种不同的互联网延迟不断地改变重发计时器。TCP是众所周知的使用 适应性重发的协议。 address mask 地址掩码：一个32位二进制的值，每一位对应一网络和子网络相应的IP地址。未被屏蔽的覆盖的地址位对应部分，也称为子网掩码。 address resolution 地址解析：从一个地址到一个地址的匹配，通常是从 高层地址(如IP地址)到低层地址(如以大网地址)的匹配。 anonymous FTP匿名文件传输协议(FTP : 使用登录入名anonymons和四个字guest访问FTP访问器。不是所有的FTP服务器都允许匿名FTP。 API ( Applicatio n program in terface ) |应用程序接口：计算机程序能够调 用的过程集，用来访问指定的服务。程序用来访问网络协议的过程集统称为网络API。 Applet :构成活动WW文档的计算机程序，APPlet是由诸如Java程序设计语言编写的。 AppleTalk :由Apple计算机公司开发和销售的一组网络协议。 ARP(Address Resolution Protocol ) 地址解析协议：计算机用以匹配IP地 址到硬件地址的协议。计算机调用ARP广播一个请求，目标计算机对该请求应答。 ASCII(America n Sta ndard Code for In fomatio n In tercha nge ) 美国信息交 换标准码：赋以128个字符唯一值的标准，包括上、下档的字母，数字，标点 符号。 ASN 1 ( Abstract Syn tax Notatio n.1 ) 抽象语法表示1 : 表示数据的标准。SNM协、议使用ASN.1表示对象名。
古代晋灵公不君、齐晋鞌之战原文及译文
晋灵公不君（宣公二年） 原文： 晋灵公不君。厚敛以雕墙。从台上弹人，而观其辟丸也。宰夫胹熊蹯不熟，杀之，寘诸畚，使妇人载以过朝。赵盾、士季见其手，问其故而患之。将谏，士季曰：“谏而不入，则莫之继也。会请先，不入，则子继之。”三进及溜，而后视之，曰：“吾知所过矣，将改之。”稽首而对曰：“人谁无过？过而能改，善莫大焉。诗曰：‘靡不有初，鲜克有终。’夫如是，则能补过者鲜矣。君能有终，则社稷之固也，岂惟群臣赖之。又曰：‘衮职有阙，惟仲山甫补之。’能补过也。君能补过，衮不废矣。” 犹不改。宣子骤谏，公患之，使鉏麑贼之。晨往，寝门辟矣，盛服将朝。尚早，坐而假寐。麑退，叹而言曰：“不忘恭敬，民之主也。贼民之主，不忠；弃君之命，不信。有一于此，不如死也！”触槐而死。 秋九月，晋侯饮赵盾酒，伏甲将攻之。其右提弥明知之，趋登曰：“臣侍君宴，过三爵，非礼也。”遂扶以下。公嗾夫獒焉。明搏而杀之。盾曰：“弃人用犬，虽猛何为！”斗且出。提弥明死之。 初，宣子田于首山，舍于翳桑。见灵辄饿，问其病。曰：“不食三日矣！”食之，舍其半。问之，曰：“宦三年矣，未知母之存否。今近焉，请以遗之。”使尽之，而为之箪食与肉，寘诸橐以与之。既而与为公介，倒戟以御公徒，而免之。问何故，对曰：“翳桑之饿人也。”问其名居，不告而退。——遂自亡也。 乙丑，赵穿①攻灵公于桃园。宣子未出山而复。大史书曰：“赵盾弑其君。”以示于朝。宣子曰：“不然。”对曰：“子为正卿，亡不越竟，反不讨贼，非子而谁？”宣子曰：“呜呼!‘我之怀矣，自诒伊戚。’其我之谓矣。” 孔子曰：“董狐，古之良史也，书法不隐。赵宣子，古之良大夫也，为法受恶。惜也，越竞乃免。” 译文： 晋灵公不行君王之道。他向人民收取沉重的税赋以雕饰宫墙。他从高台上用弹弓弹人，然后观赏他们躲避弹丸的样子。他的厨子做熊掌，没有炖熟，晋灵公就把他杀了，把他的尸体装在草筐中，让宫女用车载着经过朝廷。赵盾和士季看到露出来的手臂，询问原由后感到很忧虑。他们准备向晋灵公进谏，士季说：“如果您去进谏而君王不听，那就没有人能够再接着进谏了。还请让我先来吧，不行的话，您再接着来。”士季往前走了三回，行了三回礼，一直到屋檐下，晋灵公才抬头看他。晋灵公说：“我知道我的过错了，我会改过的。”士季叩头回答道：“谁能没有过错呢？有过错而能改掉，这就是最大的善事了。《诗经》说：‘没有人向善没有一个开始的，但却很少有坚持到底的。’如果是这样，那么能弥补过失的人是很少的。您如能坚持向善，那么江山就稳固了，不只是大臣们有所依靠啊。
出师表字词解释
出：出征。 师：军队。 先帝：这里指刘备。 创：开创，创立。 业：统一中原的大业。 而：竟 中道：中途。 崩殂(cú)：死。崩，古时指皇帝死亡。殂，死亡。 今：现在。 益州疲弊：指蜀汉国力薄弱，处境艰难。疲弊，贫困衰落 益州，这里指蜀汉。疲弊，人力疲惫，民生凋敝。 三分：天下分为三个国家（即孙权，刘备，曹操三大势力。） 诸葛亮呈现出师表 (4)此：这。 诚：确实，实在。 之：助词，的。 秋：时。 然：但是。 侍，侍奉。 卫，守卫 懈：懈怠，放松。 于：在。 内：宫廷内。 忘身：奋不顾身。 盖：语气词。大概，原来是。 追：追念。 殊遇：优待，厚遇。 殊，不一般，特别。 之：代词。 于：向。
诚：实在，确实。 宜，应该。 开张圣听：扩大圣明的听闻，意思是要后主广泛地听取别人的意见。开张，扩大。 光：发扬光大。 遗德：遗留的美德。 恢弘：这里是动词，意思是发扬扩大。也作“恢宏”。 恢，大。 弘，大、宽。 妄自菲薄：过分看轻自己。 妄，随便，胡乱。 菲薄，小看，轻视。 气，志气。 之，的。 引喻失义：说话不恰当。 引喻：称引、譬喻。 义：适宜，恰当。 以，以致。 塞，堵塞。 忠，忠诚。 谏，规劝。 俱，全，都。 宫：指皇宫。 府：指朝廷。 陟罚臧否，不宜异同：奖惩功过、好坏，不应该因在宫中或府中而异。陟(zhì)：奖赏。 罚：惩罚。 臧否(pǐ)：善恶，这里形容词用作动词。臧，善；否，恶。 作奸犯科：做奸邪事情，犯科条法令。 作奸，做了奸邪的事情。 科，科条，法令。 及，和。 为，做。 有司，执有专司，就是专门管理某种事情的官。 论；凭定。 刑，罚。 以，来。 昭：彰显，显扬，显示。
计算机网络名词解释大全附简答计算)
一英文名词 ACK 确认 ADSL 非对称数字用户线 ANSI 先进的加密标准 AP 接入点/应用程序 API 应用编程接口 ARP 地址解析协议 ARPA 美国国防部远景研究规划局（高级研究计划署）ARQ 自动重传请求 AS 自治系统/鉴别服务器 ATU 接入端接单元 ATM 异步传递方式 BGP 边界网关协议 CCITT 国际电报电话咨询委员会 CDMA 码分多址 CHAP 口令握手鉴别协议 CIDR 无分类域间路由选择 CNNIC 中国互联网络信息中心 CSMA/CD 载波监听多点接入/冲突检测 CSMA/CA 载波监听多点接入/冲突避免 DDOS 分布式拒绝服务
DES 数据加密标准 DHCP 动态主机配置协议 DNS 域名服务 EGP 外部网关协议 EIA 美国电子工业协会 FCS 帧检验序列 FDDI 光纤分布式数据接口 FDM 频分复用 FTP 文件传送协议 FIFO 先进先出 GSM 全球移动通信系统，GSM体制HDLC 高级数据链路控制 HFC 光纤同轴混合（网） HTML 超文本标记语言 HTTP 超文本传送协议 ICMP 网际控制报文协议 IEEE （美国）电气和电子工程师学会IGMP 网际组管理协议 IGP 内部网关协议 IMAP 网际报文存取协议 IP 网际协议 ISDN 综合业务数字网
ISO 国际标准化组织 ITU 国际电信联盟 LAN 局域网 MAN 城域网 MPEG 活动图像专家组 MTU 最大传送单元 OSI/Rm 开放系统互连基本参考模型OSPF 开放最短通路优先 PCM 脉码调制 PDA 个人数字助理 PKI 公钥基础结构 PPP 点对点协议 RIP 路由信息协议 SMTP 简单邮件传送协议 SSID 服务集标识符 SSL 安全插口层，或安全套接层（协议）STDM 统计时分复用 STP 屏蔽双绞线 TCP 传输控制协议 TDM 时分复用 TIA 电信行业协会 TLD 顶级域名
出师表重点字词句
出师表 出师表 一、通假字 1．必能裨补阙漏，有所广益2．尔来二十有一年矣 二、古义 1．先帝不以臣卑鄙 ．．，2．此诚．危急存亡之秋．也 3．未尝不叹息痛恨 ．．于桓、灵也4．诚宜开张 ．．圣听 5．晓畅 ．．倾颓也．．军事，6．此后汉所以 7．猥．自枉屈8．临表涕．零 三、一词多义 遗①是以先帝简拔以遗陛下效①恐托付不效，以伤先帝之明 ②深追先帝遗诏②愿陛下托臣以讨贼兴复之效， 论①宜付有司论其刑赏任①受任于败军之际 ②每与臣论此事②则攸之、讳、允之任也 道①先帝创业未半而中道崩殂分①今天下三分 ②陛下亦宜自谋，以咨诹善道②此臣所以报先帝而忠陛下之职分也 行①悉以咨之，然后施行能①必能裨补阙漏，有所广益 ②将军向宠，性行淑均②先帝称之日能 言①进尽忠言为①宫中府中，俱为一体 ②不知所言②若有作奸犯科及为忠善者四、词类活用 1．此皆良实 2.优劣得所 3．北定中原 4.今当远离，临表涕零 五、重点句 1、先帝创业未办而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也 2、诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气
3、不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也 4、宫中府中，俱为一体，陟罚臧否，不宜异同。 5、若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏， 6、此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下 7、悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益 8、亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也 9、苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。 10、先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈 11、三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事 12、受任于败军之际，奉命于危难之间 13、此臣所以报先帝，而忠陛下之职分也 14、北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都
如何翻译古文
如何翻译古文 学习古代汉语，需要经常把古文译成现代汉语。因为古文今译的过程是加深理解和全面运用古汉语知识解决实际问题的过程，也是综合考察古代汉语水平的过程。学习古代汉语，应该重视古文翻译的训练。 古文翻译的要求一般归纳为信、达、雅三项。“信”是指译文要准确地反映原作的含义，避免曲解原文内容。“达”是指译文应该通顺、晓畅，符合现代汉语语法规范。“信”和“达”是紧密相关的。脱离了“信”而求“达”，不能称为翻译；只求“信”而不顾“达”，也不是好的译文。因此“信”和“达”是文言文翻译的基本要求。“雅”是指译文不仅准确、通顺，而且生动、优美，能再现原作的风格神韵。这是很高的要求，在目前学习阶段，我们只要能做到“信”和“达”就可以了。 做好古文翻译，重要的问题是准确地理解古文，这是翻译的基础。但翻译方法也很重要。这里主要谈谈翻译方法方面的问题。 一、直译和意译 直译和意译是古文今译的两大类型，也是两种不同的今译方法。 1．关于直译。所谓直译，是指紧扣原文，按原文的字词和句子进行对等翻译的今译方法。它要求忠实于原文，一丝不苟，确切表达原意，保持原文的本来面貌。例如： 原文：樊迟请学稼，子曰：“吾不如老农。”请学为圃。子曰：“吾不如老圃。”（《论语?子路》） 译文：樊迟请求学种庄稼。孔子道：“我不如老农民。”又请求学种菜蔬。孔子道：“我不如老菜农。”（杨伯峻《论语译注》） 原文：齐宣王问曰：“汤放桀，武王伐纣，有诸？”（《孟子?梁惠王下》） 译文：齐宣王问道：“商汤流放夏桀，武王讨伐殷纣，真有这回事吗？（杨伯峻《孟子译注》） 上面两段译文紧扣原文，字词落实，句法结构基本上与原文对等，属于直译。 但对直译又不能作简单化理解。由于古今汉语在文字、词汇、语法等方面的差异，今译时对原文作一些适当的调整，是必要的，并不破坏直译。例如： 原文：逐之，三周华不注。（《齐晋鞌之战》） 译文：〔晋军〕追赶齐军，围着华不注山绕了三圈。
五大销售技巧和话术
五大销售技巧和话术 要想成为一名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的，那么，有效实用的推销技巧有哪些?下文就介绍了推销高手们总结的五大推销技巧，可供参考! 步骤/方法 1.推销技巧一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。 每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 2.推销技巧二：关注细节 现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。 其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。 热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。 3.推销技巧三：借力打力 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
齐晋鞌之战原文和译文
鞌之战选自《左传》又名《鞍之战》原文：楚癸酉，师陈于鞌(1)。邴夏御侯，逢丑父为右②。晋解张御克，郑丘缓为右(3)。侯日：“余姑翦灭此而朝食(4)”。不介马而驰之⑤。克伤于矢，流血及屦2 未尽∧6)，曰：“余病矣(7)！”张侯曰：“自始合(8)，而矢贯余手及肘(9)，余折以御，左轮朱殷(10)，岂敢言病吾子忍之！”缓曰：“自始合，苟有险，余必下推车，子岂＿识之(11)然子病矣！”张侯曰：“师之耳目，在吾旗鼓，进退从之。此车一人殿之(12)，可以集事(13)，若之何其以病败君之大事也擐甲执兵(14)，固即死也(15)；病未及死，吾子勉之(16)！”左并辔(17) ，右援拐鼓(18)。马逸不能止(19)，师从之，师败绩。逐之，三周华不注(20) 韩厥梦子舆谓己曰：“旦辟左右！”故中御而从齐侯。邴夏曰：“射其御者，君子也。”公曰：“谓之君子而射之，非礼也。”射其左，越于车下；射其右，毙于车中。綦毋张丧车，从韩厥，曰：“请寓乘。”从左右，皆肘之，使立于后。韩厥俛，定其右。逢丑父与公易位。将及华泉，骖絓于木而止。丑父寝于轏中，蛇出于其下，以肱击之，伤而匿之，故不能推车而及。韩厥执絷马前，再拜稽首，奉觞加璧以进，曰：“寡君使群臣为鲁、卫请，曰：‘无令舆师陷入君地。’下臣不幸，属当戎行，无所逃隐。且惧奔辟而忝两君，臣辱戎士，敢告不敏，摄官承乏。” 丑父使公下，如华泉取饮。郑周父御佐车，宛茷为右，载齐侯以免。韩厥献丑父，郤献子将戮之。呼曰：“自今无有代其君任患者，有一于此，将为戮乎”郤子曰：“人不难以死免其君，我戮之不祥。赦之，以劝事君者。”乃免之。译文1：在癸酉这天，双方的军队在鞌这个地方摆开了阵势。齐国一方是邴夏为齐侯赶车，逢丑父当车右。晋军一方是解张为主帅郤克赶车，郑丘缓当车右。齐侯说:“我姑且消灭了这些人再吃早饭。”不给马披甲就冲向了晋军。郤克被箭射伤，血流到了鞋上，但是仍不停止擂鼓继续指挥战斗。他说:“我受重伤了。”解张说:“从一开始接战，一只箭就射穿了我的手和肘，左边的车轮都被我的血染成了黑红色，我哪敢说受伤您忍着点吧！”郑丘缓说:“从一开始接战，如果遇到道路不平的地方，我必定（冒着生命危险）下去推车，您难道了解这些吗不过，您真是受重伤了。”daier 解张说:“军队的耳朵和眼睛，都集中在我们的战旗和鼓声，前进后退都要听从它。这辆车上还有一个人镇守住它，战事就可以成功。为什么为了伤痛而败坏国君的大事呢身披盔甲，手执武器，本来就是去走向死亡，伤痛还没到死的地步，您还是尽力而为吧。”一边说，一边用左手把右手的缰绳攥在一起，用空出的右手抓过郤克手中的鼓棰就擂起鼓来。（由于一手控马，）马飞快奔跑而不能停止，晋军队伍跟着指挥车冲上去，把齐军打得打败。晋军随即追赶齐军，三次围绕着华不注山奔跑。韩厥梦见他去世的父亲对他说:“明天早晨作战时要避开战车左边和右边的位置。”因此韩厥就站在中间担任赶车的来追赶齐侯的战车。邴夏说:“射那个赶车的，他是个君子。”齐侯说: “称他为君子却又去射他，这不合于礼。”daier 于是射车左，车左中箭掉下了车。又射右边的，车右也中箭倒在了车里。（晋军的）将军綦毋张损坏了自己的战车，跟在韩厥的车后说: “请允许我搭乗你的战车。”他上车后，无论是站在车的左边，还是站在车的右边，韩厥都用肘推他，让他站在自己身后——战车的中间。韩厥又低下头安定了一下受伤倒在车中的那位自己的车右。于是逢丑父和齐侯（乘韩厥低头之机）互相调换了位置。将要到达华泉时，齐侯战车的骖马被树木绊住而不能继续逃跑而停了下来。（头天晚上）逢丑父睡在栈车里，有一条蛇从他身子底下爬出来，他用小臂去打蛇，小臂受伤，但他（为了能当车右）隐瞒了这件事。由于这样，他不能用臂推车前进，因而被韩厥追上了。韩厥拿着拴马绳走到齐侯的马前，两次下拜并行稽首礼，捧着一杯酒并加上一块玉璧给齐侯送上去，
如何提高销售技巧和话术
怎样提高销售成交?反客为主,用提问引导你的客户。用提问引导你的客户 所谓用提问引导你的客户，就是先陈述一个事实，然后再针对这个事实发问，让对方给出相应信息。确实，以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用。 那么，销售人员如何用提问的方式引导客户呢？下面我们介绍几种方法： 一、肯定性诱导提问 肯定性诱导提问法是对肯定性说法、诱导性说法以及提问的说话方法三种方式的同时运用。首先是肯定性说法，即使用正面性用语——“很受人欢迎的”。其次是诱导性说法——“这种产品有大小两种，不知您愿选择哪一种，不过我想是不是大的比较好呢？”最后是提问的方法——“这位先生，您要如何使用呢？” 二、与类似问题相比较 简单地说，就是利用客户的随身物品作为一个实际的例子来说服客户。 比如，小陈是学习软件的推销员。有一次，一位客户在看了产品简介之后，还想要看看所要购买软件的内容：“我应根据所要买的产品内容是 否适合我来确定买不买，对不对？” 小陈：“您说得没错，可是出版这本书的出版社非常有名，我希望您能相信一流的出版社。先生，可以问一下您的笔记本电脑是什么品牌吗？” 客户：“是国产产品。” 小陈：“哦！您买这台电脑的时候是否先把它拆开看一下里面的部件呢？” 客户：“没有。” 小陈：“我想你在看过电脑后，即便认为电脑质量没问题，也是因为相信这家公司的信誉和服务才买下它的。同样，买汽车的时候你也不能把 车子拆开看一下引擎吧？还有买药品的时候你无法从100元一盒的药品中，挑选其中一颗拿起来品尝，试试其功效后，才决定购买与否。虽然不同品牌的产品，也有可能有许多的价
格差异，但若是你分不出品质的好坏，我认为你应该依据厂商的信誉来购买。买这部学习软件也是一样，您应信任出版商的声誉。” 三、拆分问题引导 在推销价格昂贵的产品时，这个方法十分有效。一位销售人员经常在推销一套价格不菲的家具时，多次利用拆分问题来说服客户客户：“这件家具太贵了。” 销售人员：“您认为贵了多少？” 客户：“贵了1000多元。” 销售人员：“那么现在就假设贵了1000元整。”这时销售人员拿出了随身带的笔记本，在上面写下1000元给目标客户看。 销售人员：“先生，你想这套家具你肯定至少打算能够用10年再换吧？” 客户：“是的。” 销售人员：“那么，依照你所想的也就是每年多花了100元，您指的是不是就是这样？” 客户：“对，我就是这样认为的。” 销售人员：“1年100元，每个月该是多少钱？” 客户：“哦！每个月大概就是8块多点吧！” 销售人员：“好，就算是8.5元吧。你每天至少要用两次吧，早上和晚上。” 客户：“有时更多。” 销售人员：“我们保守估计为l天2次，那也就是说1个月你将用60次。所以，假如这套家具每月多花了8.5元，那每次就多花了不到0. 15元。” 客户：“是的。” 销售人员：“那么每天不到1毛5分，却能让你的家变得利落和整洁，让你不再为东西没合适地方放而苦恼、发愁，而且还起到装饰作用，你不觉得很划算吗？”
《鞌之战》阅读答案(附翻译)原文及翻译
《鞌之战》阅读答案（附翻译）原文及翻 译 鞌之战[1] 选自《左传成公二年（即公元前589年）》 【原文】 癸酉，师陈于鞌[2]。邴夏御齐侯[3]，逢丑父为右[4]。晋解张御郤克，郑丘缓为右[5]。齐侯曰：余姑翦灭此而朝食[6]。不介马而驰之[7]。郤克伤于矢，流血及屦，未绝鼓音[8]，曰：余病[9]矣！张侯[10]曰：自始合，而矢贯余手及肘[11]，余折以御，左轮朱殷[12]，岂敢言病。吾子[13]忍之！缓曰：自始合，苟有险[14]，余必下推车，子岂识之[15]？然子病矣！张侯曰：师之耳目，在吾旗鼓，进退从之[16]。此车一人殿之[17]，可以集事[18]，若之何其以病败君之大事也[19]？擐甲执兵，固即死也[20]。病未及死，吾子勉之[21]！左并辔[22]，右援枹而鼓[23]，马逸不能止[24]，师从之。齐师败绩[25]。逐之，三周华不注[26]。 【注释】 [1]鞌之战：春秋时期的著名战役之一。战争的实质是齐、晋争霸。由于齐侯骄傲轻敌，而晋军同仇敌忾、士气旺盛，战役以齐败晋胜而告终。鞌：通鞍，齐国地名，在今山东济南西北。 [2]癸酉：成公二年的六月十七日。师，指齐晋两国军队。陈，
列阵，摆开阵势。 [3]邴夏：齐国大夫。御，动词，驾车。御齐侯，给齐侯驾车。齐侯，齐国国君，指齐顷公。 [4]逢丑父：齐国大夫。右：车右。 [5]解张、郑丘缓：都是晋臣，郑丘是复姓。郤（x ）克，晋国大夫，是这次战争中晋军的主帅。又称郤献子、郤子等。 [6]姑：副词，姑且。翦灭：消灭，灭掉。朝食：早饭。这里是吃早饭的意思。这句话是成语灭此朝食的出处。 [7]不介马：不给马披甲。介：甲。这里用作动词，披甲。驰之：驱马追击敌人。之：代词，指晋军。 [8] 未绝鼓音：鼓声不断。古代车战，主帅居中，亲掌旗鼓，指挥军队。兵以鼓进，击鼓是进军的号令。 [9] 病：负伤。 [10]张侯，即解张。张是字，侯是名，人名、字连用，先字后名。 [11]合：交战。贯：穿。肘：胳膊。 [12]朱：大红色。殷：深红色、黑红色。 [13]吾子：您，尊敬。比说子更亲切。 [14]苟：连词，表示假设。险：险阻，指难走的路。 [15]识：知道。之，代词，代苟有险，余必下推车这件事，可不译。 [16]师之耳目：军队的耳、目（指注意力）。在吾旗鼓：在我们
销售技巧和话术培训
销售技巧和话术培训 销售员是企业销售的主力军之一，为企业的发展进步做出巨大贡献，好的销售员能成功树立商品的形象，并且能销售出商品，形成二次顾客。所以，良好的销售员技巧培训是企业明智的选择。 徐清祥老师的销售技巧和话术培训能深入的讲解销售的技巧，并与实际相结合，让促销员受益匪浅，为企业形成良好销售回路。 主讲老师：徐清祥 课程时间：2天 课程背景： 在竞争激烈的销售市场上，精确掌握销售循环前、中、后的销售技巧与全方位的客户服务，是赢得最佳商机的关键。从销售的基本理论方法、实战技巧到销售的十大步骤、销售人员的自我管理，为销售人员专业技能训练提供了一整套的解决方案。如果你要掌握销售人员应具备的正确与基础的技巧，并吸收专家和成功者的经验与智慧，以资借鉴，减少自己摸索的时间、精力和犯错的机会，那就快走近我们的课程，唯有行动才能解决问题。 课程预定: 0371- 课程提纲： 第一部分：自我管理与规划能力 一、准备: 1、精神状态的准备： 静坐; 良好的睡眠.
2、体力的准备: 饮食; 运动. 3、专业知识的准备: 商品名称; 商品内容; 使用方法; 商品特征; 售后服务; 交货期与交货方式; 价格与付款方式; 研究同行业竞争中的商品; 材料来源与生产过程; 相关商品. 4、广泛知识的准备: 心理学; 管理学; 人际关系学; 行销学; 国学; 公众演说. 5、对顾客的准备.
使自己达到巅峰状态: 改变自己的动作: 1)自我确认; 2)自我放松. 二、改变自己的心态: 学习的心态; 积极的心态; 老板的心态; 感恩的心态; 付出的心态; 持之以恒的心态; 平衡的心态; 自律的心态; 宽容的心态; 拒绝找借口的心态. 三、问自己一些好的问题: 发生这些事对自己有什么好处? 自己学到了什么? 自己现在可以做什么? 第二部分：塑造良好的职业形象能力。 一、拥有良好的形象:
中考语文文言文重点字词解释出师表素材
中考语文文言文重点字词解释： 出师表 重点词语解释 ①先帝创业未半而中道崩殂(死亡) ②此诚危急存亡之秋也(时候) ③诚宜开张圣听(开扩，扩张) ④以光先帝遗德(发扬光大) ⑤不宜妄自菲薄(轻视) ⑥陟罚臧否，不宜异同(好;应该) ⑦躬耕于南阳(亲自，自身) ⑧先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈(低微鄙陋;屈尊就卑) ⑨夙夜忧叹，恐托付不效(朝夕，日夜;效果) ⑩深入不毛(指地面所生长的草木) 临表涕零(落泪) 通假字 ①必能裨补阙漏(“阙”通“缺”，缺点) ②尔来二十有一年矣(“有”通“又”，表示整数再加上零数) 一词多义 ①遗是以先帝简拔以遗陛下(wèi，动词，给予)(以光先帝遗德(yí，形容词，遗留的)) ②论每与臣论此事(动词，谈论)(宜付有司论其刑赏(动词，评定)) ③效不效，则治臣之罪(动词，有效，成效)(机会)) ④行然后施行(xínɡ，动词，做，执行)(必能使行阵和睦(hánɡ，行列，文中指军队))
⑤以愚以为宫中之事(认为)(以塞忠谏之路也(以致)) ⑥道咨诹善道(办法)(中道崩殂(道路)) ⑦为若有作奸犯科及为忠善者(做)(俱为一体(是)) ⑧于兴复汉室，还于旧都(到)(未尝不叹息痛恨于桓、灵也(对)) 古今异义 ①开张圣听开张今义：商店开业(古义：开扩，扩张) ②叹息痛恨痛恨今义：极端憎恨或悔恨(古义：痛心和遗憾) ③先帝不以臣卑鄙 卑鄙今义：言行恶劣，不道德(古义：低微鄙陋) ④由是感激今义：因对方的行为或帮助而产生好感(古义：感动) ⑤此诚危急存亡之秋也秋今义：秋季(古义：时) ⑥臣本布衣布衣今义：布的衣服(古义：平民百姓) ⑦临表涕零涕今义：鼻涕(古义：眼泪) 词类活用 ①北定中原(名词作状语，向北) ②攘除奸凶(形容词作名词，奸邪凶恶的人) ③则责攸之、祎、允等之慢(形容词作动词，怠慢，懈怠) ④以光先帝遗德(形容词的使动用法，使……光大) ⑤此皆良实(形容词作名词，善良诚实的人) ⑥优劣得所(形容词作名词，才能高的人和才能低的人) ⑦亲贤臣，远小人(形容词作动词，亲，亲近。远，疏远
《鞌之战》阅读答案附翻译
《鞌之战》阅读答案（附翻译） 《鞌之战》阅读答案（附翻译） 鞌之战[1] 选自《左传·成公二年（即公元前589年）》 【原文】 癸酉，师陈于鞌[2]。邴夏御齐侯[3]，逢丑父为右[4]。晋解张御郤克，郑丘缓为右[5]。齐侯曰：“余姑 翦灭此而朝食[6]。”不介马而驰之[7]。郤克伤于矢， 流血及屦，未绝鼓音[8]，曰：“余病[9]矣！”张侯[10]曰：“自始合，而矢贯余手及肘[11]，余折以御，左轮 朱殷[12]，岂敢言病。吾子[13]忍之！”缓曰：“自始合，苟有险[14]，余必下推车，子岂识之[15]？——然 子病矣！”张侯曰：“师之耳目，在吾旗鼓，进退从之[16]。此车一人殿之[17]，可以集事[18]，若之何其以 病败君之大事也[19]？擐甲执兵，固即死也[20]。病未 及死，吾子勉之[21]！”左并辔[22]，右援枹而鼓[23]，马逸不能止[24]，师从之。齐师败绩[25]。逐之，三周 华不注[26]。 【注释】 [1]鞌之战：春秋时期的著名战役之一。战争的实质是齐、晋争霸。由于齐侯骄傲轻敌，而晋军同仇敌忾、 士气旺盛，战役以齐败晋胜而告终。鞌：通“鞍”，齐
国地名，在今山东济南西北。 [2]癸酉：成公二年的六月十七日。师，指齐晋两国军队。陈，列阵，摆开阵势。 [3]邴夏：齐国大夫。御，动词，驾车。御齐侯，给齐侯驾车。齐侯，齐国国君，指齐顷公。 [4]逢丑父：齐国大夫。右：车右。 [5]解张、郑丘缓：都是晋臣，“郑丘”是复姓。郤（xì）克，晋国大夫，是这次战争中晋军的主帅。又称郤献子、郤子等。 [6]姑：副词，姑且。翦灭：消灭，灭掉。朝食：早饭。这里是“吃早饭”的意思。这句话是成语“灭此朝食”的出处。 [7]不介马：不给马披甲。介：甲。这里用作动词，披甲。驰之：驱马追击敌人。之：代词，指晋军。 [8]未绝鼓音：鼓声不断。古代车战，主帅居中，亲掌旗鼓，指挥军队。“兵以鼓进”，击鼓是进军的号令。 [9]病：负伤。 [10]张侯，即解张。“张”是字，“侯”是名，人名、字连用，先字后名。 [11]合：交战。贯：穿。肘：胳膊。 [12]朱：大红色。殷：深红色、黑红色。 [13]吾子：您，尊敬。比说“子”更亲切。
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出师表译文及重点词语句子翻译
出师表译文 先帝创办基业还不到一半，就中途去世了。现在，天下已分成魏、蜀、吴三国，我们蜀汉贫困衰弱，这实在是形式危急决定存亡的关键时刻啊。然而，侍卫大臣们在宫廷内毫不懈怠，忠诚有志的将士在边疆奋不顾身的原因，都是为追念先帝在世时对他们的特殊待遇，想在陛下身上报答啊。陛下应该扩大圣明的听闻，发扬光大先帝留下的美德，弘扬志士们的气概；不应该随随便便地看轻自己，说话不恰当，从而堵塞忠臣进谏劝告的道路。 皇宫中和朝廷中都是一个整体，奖惩功过好坏不应因在皇宫中或朝廷中而有所不同。如果有做奸邪事情，犯科条法令以及尽忠做好事的人，应交给主管的官吏，判定他们受罚或奖赏，用来表明陛下公正严明的治理方针。不应偏袒徇私，使得宫内和朝廷刑赏之法不同。 侍中、侍郎郭攸之、费祎、侍郎董允等，这都是善良诚实的人，他们的志向和心思忠诚无二，因此先帝把他们选拔出来留给陛下。我认为宫中的事情，无论大小，都拿来问问他们，然后再去实施，这样一定能弥补缺点和疏漏之处，有更好的效果。 向宠将军，性情品德善良平正，精通军事，当年试用，先帝称赞他有才能，因此大家商议推举他做中部督。我认为军营中的事务，都拿来问问他，这样一定能使军队团结协作，好的差的各得其所。 亲近贤臣，疏远小人，这是前汉兴隆昌盛的原因；亲近小人，疏远贤臣，这是后汉所以倾覆衰败的原因。先帝在世时，每次与我谈论这些事，没有一次不对桓、灵二帝感到惋惜痛心遗憾的。侍中，尚书，长史，参军，这些都是忠贞贤良能够以死报国的忠臣，希望陛下亲近他们、信任他们，那么汉室的兴隆就指日可待了。 我本来是一介平民，在南阳亲自种田，只求能在乱世中苟且偷生，不谋求在诸侯前扬名做官。先帝不认为我身份低微、见识短浅，降低身份委屈自己，三次到草庐里来看望我，征询我对当今天下大事的意见，我因此十分感动激动，于是答应先帝愿为他奔走效劳。后来遇到失败，我在战败的时候接到委任，在危难的时候接受使命，那时以来已经二十一年了。 先帝（刘备）知道我做事谨慎，因此临终前把国家大事托付给我（诸葛亮）。自从接受遗命以来，我早晚忧愁叹息，惟恐先帝所托不能实现，从而有损先帝的英明。所以我在五月渡过泸水，深入到不长草的地方（作战）。现在南方已经平定，武器装备已经准备充足，应当鼓舞并率领三军，向北方平定中原。希望竭尽自己平庸的才能，铲除奸邪凶恶的曹魏，复兴汉室，回到原来的都城洛阳。这是我用来报答先帝并忠于陛下的职责本分。至于处理事务，斟酌情理，有所兴革，毫无保留的进献忠言，那是郭攸之、费祎、董允等人的责任了。 希望陛下把讨伐奸贼、复兴汉室的任务交给我，如果没有完成，就请治我的罪，来告慰先帝在天之灵。如果没有劝勉陛下宣扬圣德的忠言，就责罚郭攸之、费祎、董允等人的怠慢，来揭示他们的过失；陛下也应该自己思虑谋划，来询问治国的好道理，听取正确的意见，深切追念先帝遗留下的诏令。我就受恩感激不尽了。 现在我就要远离陛下出征了，流着泪写了这篇奏表，不知说了些什么。崩殂危急存亡之秋诚宜开张圣听以光先帝遗德陟罚臧否以遗陛下 悉以咨之性行淑均叹息痛恨于桓、灵先帝不以臣卑鄙猥自枉屈由是感激 深入不毛庶竭驽钝至于斟酌损益 则责攸之、祎、允等之慢以彰其咎以咨诹善道 临表涕零尔来二十有一年矣夙夜忧叹 遂许先帝以驱驰斟酌损益 1. 盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。 2. 诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气； 3. 不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。 4. 陟罚臧否，不宜异同； 5. 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 6. 此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之信之， 7. 苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。 8. 先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中， 9. 后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间, 10. 此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。 11. 陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言。
销售技巧与话术
酒店销售技巧与话术 酒店在日常经营过程中，是最需要客流量的一种行业之一，对于酒店来说，如果客流量断了，那么将会给整个企业带来巨大的损失，而酒店销售技巧和话术是维持客户不销售，形成二次甚至多次消费的重要条件。 一、酒店客房销售技巧和话术 1. 把握客人的特点 不同的客人有不同的特点，对酒店也有不同的要求。总台人员要注意客人的衣着打扮、言谈举止以及随行人数等方面把握客人的特点(年龄、性别、职业、国籍、旅游动机等)，进而根据其需求特点和心理，做好有针对性的销售。 (1)商务客人通常是因公出差，对房价不太计较，但要求客房安静，光线明亮(有床头灯)，办公桌宽大，服务周到、效率高，酒店及房内办公设备齐全[如安装有宽带网和直拨电话以及电脑、传真机等现代化设备]，有娱乐项目。 (2)旅游客人要求房间外景色优美，房间内干净卫生，但经济承受能力有限，比较在乎房间价格。 (3)度蜜月的客人喜欢安静、不受干扰且配有一张大床的双人房。 (4)知名人士、高薪阶层及带小孩的父母喜欢住套房。 (5)年老的和有残疾的客人喜欢住在靠近电梯和餐厅的房间。 (6)朋友多的喜欢住多床房 2. 熟悉客房 总台员工在销售客房时应明确自己是在销售客房，而非销售价格。因此总台员工应熟悉客房，在销售时，应多做客房的具体描述，而尽量少提及价格。具体如下： (1)总台人员在销售客房时，必须对客房做适当的描述，以减弱客房价格的分量，突出客房能够满足客人需要的特点。 (2)比如，不能只说：“一间198的客房，您要不要?”而应说，“一间刚装修过的、宽敞的房间”“一间舒适、安静、能看到临街景色的客房”“一间具有有民族特色的、装修豪华的07客房”，等等。这类形容词是无穷无尽的，只有这样容易为客人所接受。 (3)要准确地描述客房，必须首先了解客房的特点。这是对总台员工的最基本要求之一，比如带他们参观客房，并由专人讲解客房的特点，以加深印象。 3. 从高到低报价 在总台销售服务过程中，不可避免要谈到房价，向客人报房价也需要一定的技巧，即要从高到底报价。 (1)总台人员可根据客人的特点，向他推荐两中乃至三种不同价格的、可供比较的客房，让客人自己选择。 (2)如果是推荐一种客房，就会使客人失去比较的机会，推出价格范围，应考虑到客人的特点。 (3)一般来说，报房价由高价格退到较底价格比较适宜。例如：可以说“配备先进麻将机和电脑设备，装修宽敞的是208元”“靠近绿色菜圃，麻将房隔音效果极佳的客房是188元”“进出
(完整word版)出师表+翻译+重点字词+习题
出师表 翻译 先帝开创大业未完成一半就中途去世了。如今天下分成三国，益州人力疲惫，民生凋敝，这实在是处在万分危急、存亡难料的时刻。然而侍卫大臣们在宫廷里毫不懈怠；忠诚有志向的将士们在疆场上舍身忘死地战斗，这是因为他们追念先帝的优待厚遇，想要报答在陛下身上啊。陛下应该扩大圣明的听闻，发扬光大先帝遗留下来的美德，振奋鼓舞志士们的勇气，而不应该随便看轻自己，说话不恰当，以致于堵塞了忠臣劝谏的道路。 皇宫中和朝廷中，都是一个整体，奖惩功过、好坏，不应该因在宫中或在府中而异。假如有做奸邪事情，犯科条法令或者尽忠心做善事的人，应该交给主管的官，判定他们受罚或者受赏，来显示陛下公平严明的治理，而不应当偏袒有私心，使宫内和朝廷刑赏之法不同。 侍中郭攸之和费祎、侍郎董允等，这都是些善良诚实的人，他们的志向和心思忠诚无二。所以先帝选拔出来留予陛下。我认为宫内的事情，事无论大小，都拿来问问他们，然后施行。一定能够弥补缺点和疏漏之处，有所增益。 将军向宠，性情德行善良平正，通晓军事，过去任用的时候，先帝称赞说他能干，所以大家评议推举他为中部督。我认为军营里的事情，都拿来问问他，一定能够使军队团结和睦，好的差的各得其所。 亲近贤臣，疏远小人，这是先汉之所以兴盛的原因；亲近小人，疏远贤臣，这是后汉之所以衰败的原因。先帝在世的时候，每次跟我谈论起这些事，对于桓帝、灵帝的做法，没有不哀叹痛惜遗憾的。侍中，尚书，长史，参军，这些都是坚贞可靠，能以死报国的忠臣，希望陛下亲近他们，信任他们，这样汉室的兴盛，就可以计算这时间等待了。 我本是个平民，在南阳亲自耕种，在乱世中只求保全性命，不求诸侯知道我而获得显贵。先帝不因为我身份低微,见识短浅，委屈自我，降低身份，接连三次到草庐来拜访我，征询我当时大事，因此我深为感激，于是答应为先帝奔走效劳。后来遇到兵败，在战事失败的时候我接受任命，在危机患难的时候我受到委任，至今已有二十一年了。 先帝深知我做事严谨慎重，因此在临死的时候，把国家大事托付给我。接受遗命以来，我早晚忧愁叹息，唯恐托付给我的大事没有成效，以致于损害先帝的英明。因此我五月率兵渡泸水，深入到人烟稀少的地方。如今南方已经平定，武器兵甲已经充足，应当鼓励统率全军，北伐平定中原，我希望竭尽我平庸的才能，铲除奸邪凶恶的势力，兴复王室，迁归旧日国都。这是我报答先帝并且忠心于陛下的职责本
左传《齐晋鞌之战》原文+翻译+注释
左传《齐晋鞌之战》原文+翻译+注释 楚癸酉，师陈于鞌(1)。邴夏御侯，逢丑父为右②。晋解张御克，郑丘缓 为右(3)。侯日：“余姑翦灭此而朝食(4)”。不介马而驰之⑤。克伤于矢， 流血及屦2未尽∧?6)，曰：“余病矣(7)！”张侯曰：“自始合(8)，而矢贯余手 及肘(9)，余折以御，左轮朱殷(10)，岂敢言病？吾子忍之！”缓曰：“自始合，苟有险，余必下推车，子岂＿识之(11)？然子病矣！”张侯曰：“师之耳目，在 吾旗鼓，进退从之。此车一人殿之(12)，可以集事(13)，若之何其以病败君之大事也？擐甲执兵(14)，固即死也(15)；病未及死，吾子勉之(16)！”左并辔(17) ，右援拐?鼓(18)。马逸不能止(19)，师从之，师败绩。逐之，三周华不注(20) 韩厥梦子舆谓己曰：“旦辟左右！”故中御而从齐侯。邴夏曰：“射其御者，君子也。”公曰：“谓之君子而射之，非礼也。”射其左，越于车下；射其右，毙于车中。綦毋张丧车，从韩厥，曰：“请寓乘。”从左右，皆肘之，使立于后。韩厥俛，定其右。逢丑父与公易位。将及华泉，骖絓于木而止。丑父寝于轏中，蛇出于其下，以肱击之，伤而匿之，故不能推车而及。韩厥执絷马前，再拜稽首，奉觞加璧以进，曰：“寡君使群臣为鲁、卫请，曰：‘无令舆师陷入君地。’下臣不幸，属当戎行，无所逃隐。且惧奔辟而忝两君，臣辱戎士，敢告不敏，摄官承乏。”丑父使公下，如华泉取饮。郑周父御佐车，宛茷为右，载齐侯以免。韩厥献丑父，郤献子将戮之。呼曰：“自今无有代其君任患者，有一于此，将为戮乎？”郤子曰：“人不难以死免其君，我戮之不祥。赦之，以劝事君者。”乃免之。 在癸酉这天，双方的军队在鞌这个地方摆开了阵势。齐国一方是邴夏为齐侯赶车，逢丑父当车右。晋军一方是解张为主帅郤克赶车，郑丘缓当车右。齐侯说:“我姑且消灭了这些人再吃早饭。”不给马披甲就冲向了晋军。郤克被箭射伤，血流到了鞋上，但是仍不停止擂鼓继续指挥战斗。他说:“我受重伤了。”解张说:“从一开始接战，一只箭就射穿了我的手和肘，左边的车轮都被我的血染成了黑红色，我哪敢说受伤？您忍着点吧！”郑丘缓说:“从一开始接战，如果遇到道路不平的地方，我必定（冒着生命危险）下去推车，您难道了解这些吗？不过，您真是受重伤了。”daier解张说:“军队的耳朵和眼睛，都集中在我们的战旗和鼓声，前进后退都要听从它。这辆车上还有一个人镇守住它，战事就可以成功。为什么为了伤痛而败坏国君的大事呢？身披盔甲，手执武器，本来就是去走向死亡，伤痛还没到死的地步，您还是尽力而为吧。”一边说，一边用左手把右手的缰绳攥在一起，用空出的右手抓过郤克手中的鼓棰就擂起鼓来。（由于一手控马，）马飞快奔跑而不能停止，晋军队伍跟着指挥车冲上去，把齐军打得打败。晋军随即追赶齐军，三次围绕着华不注山奔跑。