加热智能饭盒

一、执行总结

1、公司概述

天逸有限责任公司是一家从事生产可携带式加热智能饭盒的企业（后期会拓展到该行业的其他领域）。公司秉持着“以人为本”的理念，始终如一的把顾客的利益放在第一位。公司以成为该行业的全国领先者为最终目标。

2、背景分析

现在越来越多的人忙于学习与工作，这些人通常是一些学生还有白领工作者，还有那些长期进行野外工作的人，在他们忙碌的生活中却往往忽视了他们的吃饭问题，他们中有的人会选择吃快餐或者是订外卖，而这些食物往往是一些高热量的食物，有害人体健康，而另外一些人虽然选择带着饭菜去学习与工作，但是那些热腾腾的饭菜往往早晨带走到了中午就变成冰冷的食物，不仅口味变差，而且经常吃凉食也会对人的肠胃产生危害，长此以往，人们得胃病的几率也大大增加，于是人们对于吃到热的、可口并且健康的食物有了极大的需求，而这一需求的实现则需要有一款可以方便携带并且随时随地可使用可加热的饭盒，于是有了我们这个可加热饭盒的项目的提出。

3、产品简介

该产品的名称为可携带式加热智能饭盒。本产品正面设有手提把手，方便携带，上边设有可启保温盒盖和可按式盒盖扣。左边设有筷子插口，可插入筷子。右边设有可握把手。

底部设有可推式开关。产品内置可充电电池，该电池可用USB接口及插座两种方式进行充

电。总而言之，该产品是一种可以带在身边、可以随时随地制作饭菜，加热饭菜的健康服务产品。

4、营销策略

本产品采用两层渠道模式，尽量降低产品的最终价格。在店铺零售方面，与大型综合市场、专卖店等沟通及时提供售后服务。再无店铺零售方面，采取网络营销，同时做出品质保证。

5、竞争分析

满足该目标市场的同类产品多，竞争对手较多。替代品带来的威胁可能是来自对本产品品质的超越或者是在饭盒生产材料上的挑战。潜在竞争者可能有步骤，有目的地进入此行业。通常会带来大量的资源和额外的生产力，并会分割市场份额。

6、风险投资退出安排

在股本结构中，我公司计划引入两家投资风险公司，每家各投入100万，以利于投资化解风险。

公司将会遇到的风险主要有：市场开放竞争风险、政策风险、经营管理风险、财务风险以及设备与技术风险等。

风险资本的退出方式一般有三种：首次公开上市、收购、兼并与合作。

退出时间：一般来说，公司未来投资的收益现值高于公司的市场价值时，是风险投资退出的最佳时机。

7、公司结构和管理团队

公司结构：公司的创业初期采用直线型的组织形式，上设董事会及总经理，下设企划部、市场部、财务部、人事部。总经理直接管理部门经理，部门经理分管各部门成员。各个部门各司其职，相互合作，共同促进公司发展。

管理团队：我们的团队——天逸创业团队，是由一群拥有梦想，拥有多样学科背景，扎实学科功底的大学生组成。我们不但饱含创业热情，同时具备良好的团队协作精神，以及市场研究能力与长远发展眼光。团队成员最初由中北大学在校学生组成，随着公司的壮大会逐渐形成一个服务一体化的公司。

二、项目背景

1、项目的提出原因

俗话说“民以食为天”，说明吃对于人来说是最重要的一件事。能否吃好，也是直接关系到人们的身体健康，社会的稳定的大事。但在当今社会，吃的东西成为了很严峻的一个问题。不知道从什么时候开始，城市的下水道成为一些人发家致富的地方。他们每天从那里捞取暗淡浑浊、略显红色的清状物，仅仅经过一夜的过滤、加热、沉淀、分离，就能让这些

散发着恶臭的垃圾变为清亮的食用油。据报道，目前我国返回餐桌的地沟油有200至300万吨。一旦食用就会破坏白血球和消化道黏膜，引起食物中毒，甚至致癌。“泔水油”中主要危害物—黄曲霉素的毒性是砒霜的100倍。2011年4月初，央视曝光上海胜禄食品有限公司分公司涉嫌将白面染色剂制成的馒头，在上海华联等多家超市销售。

据卫生部提供的信息，2003年，卫生部共收到全国重大食物中毒事件报告379起，

12876人中毒，323人死亡。与2002年比较，重大食物中毒的报告起数、中毒人数、死亡人

数分别增加了196.1%、80.7%、134.1%。《食品安全关键技术》研究显示，日前我国每人

每日二恶因膳食摄入量为72.48pg,按体重折算成每日膳食摄入量为1.21pg/kgbw每月膳食

摄入量为36.24pg/kgbw，这一污染水平已经与发达国家使用垃圾焚烧技术造成的污染水平

相当，也接近世界卫生组织和联合国粮农组织推荐(暂定)的每月耐受摄入量70pg/kgbw。

这些说明在当今的社会，食品安全的严重性。商店、餐馆的食品没有安全保障，老百姓唯一的安全食用饭菜的通道就是自己买材料自己做饭。这样既可以省钱，又可以吃得放心。但这一唯一的方法又难住了一些工作繁忙的白领和一些野外工作者们。白领们平时工作繁忙，没有时间自己做饭；野外工作者们工作辛苦，也没有条件自己做饭。但没有好的营养就没有好的身体，如此下去可以预计我们的身体将会越来越糟，工作效率低下，从而给社会带来极大的负担和损失。

由此可以看出吃饭问题不仅仅是个人问题，还是社会和国家的一个重要问题。鉴于上述问题，我们公司响应国家的号召，民众的期盼，特推出可加热饭盒。本产品便于携带，使

用者可以在路上，在单位或者野外完成饭菜的加热和制作，由于本产品有USB接口，所以

使用者甚至可以接在电脑上充电，使用者还可以用本产品加热水、面包等食物，享受温暖又健康的的快捷生活。

2、项目环境背景

塑料制品作为一种新型材料，具有质轻、防水、耐用、生产技术成熟、成本低的优点，在全世界被广泛应用且呈逐年增长趋势。塑料包装材料在世界市场中的增长率高于其它包装

材料，1990-1995年塑料包装材料的年平均增长率为8.9%。

我国是世界上十大塑料制品生产和消费国之一。1995年，我国塑料产量为519万吨，进口塑料近600万吨，当年全国塑料消费总量约1100万吨，其中包装用塑料达211万吨。包

装用塑料的大部分以废旧薄膜、塑料袋和泡沫塑料餐具的形式，被丢弃在环境中。这些废旧塑料包装物散落在市区、风景旅游区、水体、道路两侧，不仅影响景观，造成“视觉污染”，而且因其难以降解对生态环境造成潜在危害。

据调查，北京市生活垃圾的3%为废旧塑料包装物，每年总量约为14万吨；上海市生活垃圾的7%为废旧塑料包装物，每年总量约为19万吨。天津市每年废旧塑料包装物也超过

10万吨。北京市每年废弃在环境中的塑料袋约23亿个，一次性塑料餐具约2.2亿个，废农膜约675万平方米。人们对此戏称为“城郊一片白茫茫”。

而我们的产品可重复使用，在使用的时候采用的是便携式充电的方式，对于那些吃快餐时需要用到快餐盒所带来的“白色污染”起到了一定的减少作用，属于环境友好型产品，并且我们使用的材料也都是耐高温，无污染的，符合当今消费者的环保理念。

3、项目优势分析

现在市面上的饭盒大都是塑料做的，塑料制品不耐高温，且易变形，而且保温效果差，而我们的产品具备保温、加热功能，可以加热饭菜，而且采用食品级PP材料作为外壳，采用循环式PTC加热器来进行加热，相比于传统的普通饭盒或者保温饭盒，具有插电加热，携带方便等众多优势，更重要的是我们还设计了USB接口，可供一些白领工作者在电脑前工作的同时，把我们的产品接在电脑上进行充电。

而我们采用的PTC加热器，在中小功率加热场合，更是具有恒温发热、无明火、热转换率高、受电源电压影响极小、自然寿命长等传统发热组件无法比拟的优势。

4、项目运行的可行性

该产品用到的材料都是市面上可以买的到的，并且产品的造价并不算高，且原理较为简单，生产流程也并不算复杂，具有较高的可行性，而市场也较为广阔，那些长期在外工作吃不到热饭的人或者是偶尔出去野餐的人都要用的到，产品的价格也较为合理，且可以重复使用较长的时间。

5、项目的独特与创新分析

这个产品的独特与创新之处首先在于它的可加热，打破了传统饭盒只能起到保温作用的常规套路，其次是它的USB接口，为它的充电带来了便利，不仅仅局限于用插座充电，

还可以接在电脑上充电，为长时间使用电脑的人提供了便利。它的最大的亮点就在于它的小型低压煮饭，为人们能够随时随地随处加热饭菜提供了可能。

三、产品介绍

1、产品概述

1、产品名称：可携带式加热智能饭盒

2、产品外观：

本公司研发的智能饭盒是一种可以自主做饭，享受绿色生活的便民工具。该产品外观

轻巧灵便，可携带在身边。

传统的电饭煲体型大且厚重，只能在有电源的地方进行食品制作，地点受限，浪费时间。不便于携带，对于工作繁忙的人来说并没有充足的时间做饭。

本公司产品精致小巧，便于携带。采用食品级PP材料作为外壳，且内置可充电电池，

可以随时随地进行饭菜的加工。

3、产品结构：

本产品高17.5cm，长26.5cm，宽14.5cm，手提把手高8cm，长20.5cm，筷子插取口长9cm，饭盒内胆高12.5cm，长19.5cm，宽9.5cm。

产品正面效果图

本产品正面设有手提把手，方便携带，上边设有可开启保温盒盖和可按式盒盖扣。左边设有筷子插口，可插入筷子，方便进餐。右边设有可握把手，便于拿取饭盒。饭盒底部安有可推式开关，有关、中、高三档，并有煮饭和保温功能。

产品背面效果图

本产品背面设有指示灯，方便识取饭盒工作状态，并进行调整，背部还设有USB接

口充电线，可插USB接口，为其进行充电。

可拆卸内胆

本产品带有可拆卸便携式内胆，并副带有内胆可提保温盖，可独立提取内胆进行饭菜填装工作，使用方便，轻巧，快捷。

产品整体透视效果图

本产品采用循环式PTC加热器进行饭菜加热工作，内胆四周设有保温层，防止温度散失，底部有可充电电池为整体提供能量，可用USB接口和插座两种方式为其充电，可随时随地进行饭菜制作及加热。

公司研发的可携带式加热智能饭盒是一种可以带在身边，可以随时随地制作饭菜，带来绿色生活的为健康服务的产品。使用本产品可以使自主做饭变得更加方便快捷，减少对快餐、地沟油等不健康的食物的食用。使用本产品不止可以一边工作一边做饭，还可以在路上，车上，不限时间，不限地点地吃到热气腾腾的饭菜，让人们在繁忙的工作中身体上也能获得充分的营养，在精神上享受健康快乐的生活。

2、产品使用

使用者需将本产品进行充电，可使用USB插口和插座两种方式进行充电。待电充满后，使用者需将所要做的饭菜放入内胆中，盖好盖子，如果使用者想要做饭，需将开关推动到“高”挡，并等待30到50分钟，如果使用者事先已做好饭菜，想要保存饭菜的温度，需

将开关推动到“中”挡。待饭菜装好后，使用者就可以携带饭盒自由移动，待到工作完成，一盒热气腾腾的饭菜也就新鲜出炉，为使用者带来精致健康的美味一餐。

3、产品技术

本产品主要由循环式PTC加热器、限温器、保温开关、杠杆开关、限流电阻、指示灯、充电电池、USB插口和插座等组成。本产品主要是在电饭煲和餐盒的基础上将二者有

机的结合起来，并加入了可充电的强大功能，让人们既可以在快节奏的生活中赶上社会发展的脚步，又不用以牺牲健康和精致生活为代价。产品左边设有筷子插取口，右边设有手握把手，上边设有可提式把手，人性化的小设计为使用者提供了使用的方便。

补充：PTC加热器的优点：

（1）升温迅速、遇风机故障时也能自控温度、使用寿命长；

（2）电压使用范围宽，可在12V-380V之间根据需要设计；

（3）设计方便，可从小功率到大功率任意设计，外形也可按要求设计；

（4）不燃烧，安全可靠，PTC发热时不发红、无明火。

4、未来发展

在社会压力不断加大的现代社会，社会节奏必会越来越快，熬夜，不吃饭等恶习将会占据人

们的正常生活，严重威胁到人们的身体健康，没时间也将会成为不吃饭的一个强大的借口。但我们产品的生产将会打破这种借口，我们的产品携带方便，操作简单，功能强大，忙碌的人们可以利用繁忙工作中一点小小的时间，就能给自己烹出一顿营养健康的饭，让自己的身体得到充分的营养，让精神得到休息，加强身体健康。

四、生产管理

1、生产要求

工人要求：相关专业大专以上学历、经过三个月的专业技术培训。

产品要求：每一件产品出厂前均经过20多道品检人员的专业检测，包括抗锈测试、抗摔测

试、抗高温测试、儿童使用安全测试等，确保产品品质完美无瑕，全部产品通过ISO9002认证。

2、厂址选择

厂址拟定在山西中北国家大学科技园，科技园已初具规模，建筑总面积2.6万平方米，孵化面积1.6万平方米，入驻企业及机构62家，孵化企业57家，园区从业人员1253人，科技园累计转化科研成果300多项，授权专利20多项，培训学生及社会人员3000多人。山西省政

府、太原市政府对科技园给予了极大支持，出台了一系列鼓励科技创新、技术进步的优惠政策，为大学科技园的做大做强创造了良好的政策环境。大学科技园及入园企业享受国家以及省市政府的多项优惠政策。

3、成本控制

加大科技研发力度，改进生产工艺流程，降低材料购臵成本及非正常损耗，提高合格率；加强生产人员的技能培训，引进先进机器，加快生产速率。

通过以上两个方面最大程度的降低生产成本。

4、产品研发

自主研发：引进先进的科研力量，并进行新产品的开发，结合市场情况，制定研发方向；战略伙伴合作研发：和各大电器企业进行合作，优势互补、强强联合进行研发。

5、质量管理

力争获得国际ISO9002质量管理认证。产品必须经公司质检部门检验合格，并附合格证后方可出厂。

五、市场分析

1、概述

“充电式可携带加热智能饭盒”可适用人群广阔，包括野外地质工作者，抗震救灾人员、外出旅游人员、白领工作者还有学生等。他们面临着就餐时间不固定或者是就餐不方便的问题。充电式可携带加热智能饭盒”可以使就餐时间变得灵活，从而解决该人群吃饭难的问题。

2、目标市场

只要将目标市场定位于长期或定期在外工作与学习以及在外旅游人员等在外用餐不方便或时间不固定的人群。

3、市场定位

1、产品定位

“充电式可携带加热智能饭盒”采用环保的食品级PP材料做外壳，餐盒底部采用配有连接USB接口的加热装置，体积中等，属于可复制的中低端产品。

2、市场定位

目前市场上已经存在同类产品，我们一开始进入的是一个充满竞争的市场，作为市场

的后进者，我们采用避强定位，使自己的产品在某些方面优于最强对手，快速在市场上站稳脚跟。

4、市场容量

当前市场容量与前景预测：由于野外工作人员数量难以查询，在此仅参考了近年来中国国内旅游人数。中国国家旅游局党组成员、规划财务司司长吴文学表示，2011年中国国内旅游人数达26.4亿人次，居民出游率近2次/人。到2015年中国国内旅游人数将达到33亿人次，年均增长10%。假定20名旅游人次里有1名因为用餐不便需要大约2个便携可加热饭盒，再加上估计的野外地质工作者、救生人员、学生、白领等，当前市场容量约为3.5亿。由于需求基数大，总需求量增长数额较大，所以未来市场容量也会呈现增长趋势。

5、市场竞争分析

市场竞争分析图

1、竞争产品和竞争对手

（1）潜在进入者竞争

潜在进入者有步骤、有目的地进入某一行业时，通常带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。潜在进入者威胁的大小取决于新企业进入该行业的可能性、进入壁垒、以及预期的报复等。

（2）替代品的威胁

可加热饭盒生命周期短，更新换代速度慢。替代品带来的威胁可能是来自对本产品品质的超越或者是在饭盒生产材料上的挑战。所以应开发轻质、环保、安全的饭盒材料，同时致力于改进“便携式加热饭盒”的使用方法，尽量缩小本产品的重量与体积，在产品质量上赢得消费者的信赖，消除替代品的危机。

（3）同类竞争者的威胁

由于本市场的产品差异化程度不大，所以同类竞争者的威胁与代替品的威胁差异不大，内容和代替品的威胁一致。

2、竞争影响力量分析

（1）供应商

“充电式可携带加热智能饭盒”主要由塑料、USB接口、插口、发热盘、保温开关、

杠杆开关、限流电阻、指示灯、限温器组成，器件来源广泛容易获得，供应商集中化程度较低。但也应注意选取后备供应商，以免各个材料的供应商太单一，产生供应商恶意抬价的结果。

（2）购买者

购买者在挑选商品时最先吸引他们的是产品的外形，接下来是质量和价格。为了抓住消费者的心，我们要开发出优美的产品外形，提高生产效率压低成本降低价格，采用优质放心材料。购买者的口碑和我们的商誉、信誉是我们巨大的无形资产。

六、营销策略

1、产品策略

1、包装：为了消除塑料餐具带给人们的不安全、不环保的印象，我们的产品决定采用亲近

大自然的浅棕色布袋包装，使人们看到产品时产生一种对大自然的亲近感，同时增强对产品的信任同时增强购买欲望。

2、颜色：由于本产品是与饮食相关的产品，因此我们会采用暖色调，放弃冷色调，相关的

配色会在红色、橙色、棕色等颜色之间进行搭配。

3、设计：本产品适用于外出携带，因此本产品的外形及边缘会呈现为流体形状，这样方便使用者节约空间。

4、品牌建立：

单一品牌策略（初期）：公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“充电式可携带加热智能饭盒”，有利于在客户中树立明确的品牌形象。

产品线扩展策略（中期）：随着公司的不断发展壮大，产品功能的推出和不断完善，公司将采取产品线扩展策略，在商品的包装上标明不同的规格，不同的功能特色或不同的使用者。

5、品牌保护：

品牌保护建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益；

提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础；

宣传产品品牌，提高品牌知晓度。

6、品牌维持：

建立品牌忠诚度，以不断扩大市场份额；

每年投入20%以上的利润进行产品的研发升级与维护，并积极开发产品的其他职能，提高品牌美誉度；

健全服务体系，提供优质购买服务及售后服务，提高品牌忠诚度；

建立良好的公共关系，树立品牌形象。

2、价格策略

本产品采用的是渗透定价策略。

由于本产品进入的是一个已经有了相似产品的具有竞争的市场，所以采用渗透定价法，以较低的价格吸引购买者从而赢得购买者的喜欢。我们的目标是在短期内加速市场成长，

牺牲高毛利以期获得较高的销售量及市场占有率，进而产生显著的成本经济效益，使成本和价格得以不断降低。这里的低价格不是绝对的低价，而是相对于本产品价值较低的低价。

单个产品的成本表格：

生产成本（元）销售成本（元）成本合计（元）产品价格（元）

3554050

综合，将产品定价在50元低于市场平均的57元价格，意在快速打入市场，赢得销售额和购买者的信赖。

3、渠道策略

销售渠道图

采用两层渠道模式，这样可以尽量降低产品的最终价格。与代理商签定合同确定其被委托关系，让代理商负责为本公司寻找顾客和为本企业进行销售活动。在店铺零售商方面，与大型综合市场、专业店等沟通及时提供售后服务；在无店铺零售商方面，采取网络营销与电视购物的方式，同时做出品质保证。

七、战略选择

1、环境分析（PEST分析）

1、政治环境

对于家电行业而言，政府对家电行业的产业推动作用并不很大，这一产业的结构调整与组织优化主要是市场推动的结果，因此中国经济的持续增长和巨大的市场前景成为家电业迅速提高竞争力的巨大推动力，此外，国家对于创业者，尤其是大学生创业者也会有一定的经济和政策扶持。

2、经济环境

根据中国家电网2014年发布的新闻，2014年，家电市场虽然将继续受到全球经济发展不均衡、消费透支以及住宅市场停滞等短期因素的影响，但决定市场的积极因素更为显著。目前，中国处于城市化发展时期，刚性消费需求仍在上升;家电行业处于消费升级的发展时期，为产业升级提供了机遇;特别是党的十八届三中全会强调，改革以增进人民福祉为出发点和落脚点，让发展成果更多、更公平地惠及全体人民，也为家电市场奠定了良好的政策基础。

3、社会环境

人口的城镇化比例呈现持续上升趋势，带动总体消费力的持续上升。家用电器行业消费迅速增加，耐用消费品向高档化方向发展，普及率进一步提高，在当今时代，家电行业已成为人们生活的重要内容和相当重要的工具。

4、技术环境

家电产品随着高新技术产业的不断应用，国内家电在科研经费投入上逐年增加，家电产品逐渐朝着多功能，节能型，健康型的产品发展，而我们的可加热饭盒是PTC发热组件和PC材质做成的盛饭的容器，本设备属于自主研发产品，公司依托于高校环境，拥有良好的技术背景，免去研发的大批技术开支，能有效的控制成本，获取较高利润。

2、企业综合评价（SWOT分析）

1、优势:

（1）电热饭盒采用食品级耐高温新一代环保材料制造。

（2）健康、时尚、新概念型新一代便携式电热饭盒，无异味，健康卫生。

（3）设计精美时尚，面盖特设透气装置，能保持食物新鲜。电热饭盒

（4）PTC发热组件，使用更安全快捷，节能省电。

（5）低功率循环加热设计，使食物保持温热新鲜可口。

（6）可以使用USB接口充电，在户外也可以使用

2、劣势:

（1）团队属市场初入者，行业认识欠缺，缺乏成熟的行业操作和销售经验。

（2）自筹资金不足，融资渠道不通畅。

（3）创业初期，合作关系资源有限，打开市场需要长期努力。

3、发展战略

初期战略：首先，与生产厂商建立合作伙伴关系，进一步完善技术，注重产品技术与质量保证。其次，获取顾客对产品的认知度，导入市场，然后不断增强我公司产品在人群中的影响力。及时考虑不周因素，调研市场，改变不妥战略。

中期战略：公司在人群中具有一定的知名度，树立良好的公司形象。不断提升公司产品的社会地位，扩大我公司产品的市场占有率，达到60%。另一方面，完善企业文化，提高企业内员工凝聚力，挖掘公司员工的潜力，成为高效、团结的团体。

后期战略：是在前一阶段快速发展后的调整，为再发展时期。努力实施公司上市，扩大市场定位，适当做产品转型。最后，进一步发展，进军国际市场。

八、投资分析

1、公司股本结构与资金来源

公司注册金额500万元，股本结构和规模如下：

在股本结构中，我们计划引入两家投资风险公司，每家各投入100万，以利于筹资化解风险。

2、资金运用

公司初期资金主要用于公司开办、产品生产、购买原材料、技术研发、市场调研及营销方面。初期资金共计338万元。

3、投资收益动态分析

主要假设：

1.市场容量广阔：在市场分析中我们调查的市场容量是3.5亿个，由于我公司是后进者所以在这里我们假设能够取得5%的市场份额，所以“充电式可携带加热智能饭盒”的市场份额约为1750万个。

2.资金状况良好：公司原材料供应商及外包厂商的商誉足够好，生产及运输环节基本运作良好。

九、财务分析

1.销售收入预测

1.主要财务假设：

（1）公司生产的“充电式可携带加热智能饭盒”是针对长期在野外工作和旅游在外饮食得不到保障的人群。

（2）销售预算的产品单价是根据成本核算后确定的，销售量是根据我们的市场预测确定的，在实际营运过程中各个数据均会多于我们所估计的数目。

2.五年销售收入预测表：

2、成本费用估算

1.主要财务假设：

（1）太原工业用水每立方米3.4元，电费每度1.0元，200万风险投资，按中长期贷款算，利率为5.4%。

（2）生产用机器设备估计使用寿命10年，按残值率10％计算；办公用设备估计使用寿命5年，残值率5%；无形资产为中北大学的技术入股100万元，按10年折旧，残值率为10%；按直线折旧法计提。

2.总成本费用表：

总成本费用表单位：万元

3、未来五年现金流量表