敦煌文献库

敦煌文献库

内容简介：

敦煌文献库是专门收录敦煌汉文文献的大型古籍数据库，由北京大学教授刘俊文总策划、总编纂、总监制，北京爱如生数字化技术研究中心开发制作。

上个世纪初于敦煌莫高窟发现、而后流散世界各地的数达5万件之多的汉文和藏文、梵文、于阗文、回纥文、吐火罗文文献，是举世闻名的文化奇珍。不仅使大批亡佚已久的古文献重现于世，更在世界范围内有力推进与中世纪中亚和中国相关之歴史学、地理学、语言学、民族学、宗教学以及文化艺术之研究，并形成国际性显学---敦煌学。

敦煌文献库辑录现藏中国大陆和台湾以及英、法、俄、德、日等国之敦煌汉文文献3万余件，分为佛书编（佛教经卷）、遗书编（经史子集四部典籍写本）、文书编（官文书，私文书及寺院文书残卷），各据原件照片或复印件制成高精度的数码影像，并以爱如生独有的数字再造技术制成保留原件所有信息的数码全文，采用还原式页面，逼真再现敦煌文献的各种复杂书式，包括眉批、夹注、图表、标记及怪僻字、重迭字、翻转字、涂抹字等。总计全文超过1亿字，影像超过30万页，数据总量约100G。同时配备强大的检索系统和完备的功能平台，实现毫秒检索只字不差，图文对照逐行可勘，整理标注随心所欲，编辑下载按键即得，为研究利用敦煌文献开出新生面。

技术标准：

页面显示：还原式全文页面，逐页对照原版影像

检索路径：分类检索（类、目）

条目检索（题名、时代、作者、篇目）

全文检索（任意字、词、字符串）

高级检索（进阶、逻辑、关联）

研读功能：放缩（影像放大阅读）

全屏（影像全屏阅读）

去灰（影像去除灰度阅读）

翻转（影像旋转180度阅读）

连缀（影像前后页连缀阅读）

设置（全文设定版式和字体）

标注（全文添加标点和批注）

书签（全文添加书签和分类管理）

打印（全文打印）

下载（全文编辑拷贝）

辅助工具：研究提示（查找相关研究成果）

常用字典（查找难字读音及释义）

采用字库：方正楷体S-超大字符集

适用环境：Windows8/7/vista/XP/server2003/2008

出版信息

敦煌文献库分为五集，自2011年至2016年陆续出版，（初集已出）

敦煌网分享热销品营销思路

第一点：我们怎么去判断一个款的好坏？ 1.点击率（以类目均值做比较，好款一般高于类目均值，区别产品客单层次去做类目均值比较，及同类目不同客单点击率有较大区别） 2.收藏加购率（以类目均值做比较，最低维持在类目均值，越高越好，同样找与自己客单层次相同） 3.转化率（同上，以类目均值做比较，最低持平，越高越好，区别客单层次） 任何技术都要建立在好款的基数上，好款有自动造血能力，坏的款式就算运营上去了也会下来！！！ 第二点：怎么去做跨境电商【数据分析，以数据表现去执行操作】 1.数据好的，我们应该猛推，最快程度打造爆款，具体数据标准参考点击率，收藏加购率，转化率 2.数据一般的，我们应该先去优化基本数据，再去推广，优化基础，视觉，主图，详情，权重 3.数据偏差的，这种我们就不应该花很大精力和费用去推广和运营，可以考虑重新设计重做

任何操作和优化都应该建立在数据的维度上，千万别凭感觉，不可靠！做数据化电商人，一切靠数据说话！！！ 第三点：怎么去做直通车（产品推广） 基础公式熟记于心方便理解和操作直通车： 销售额公式【销售额=支付买家数*客单价=访客数*转化率*客单价】 点击率公式【点击率=点击量/展现】 转化率公式【转化率=支付买家数/访客数】 收藏加购率公式【收藏率=收藏数/访客数加购率=加购数/访客数】 A.影响直通车点击率因数有哪些 1.图片（直通车推广图对点击率的影响是显而易见的，一张好的推广图不仅能获得更高的点击率，还能吸引精准的粉丝流量，推广图的作用在于：传递信息，刺激买家购买，重点是吸引买家眼球，图片的背景，产品卖点，促销信息，宝贝展示，文字等都直观决定了买家是否会点击，可以直接影响到顾客的消费行为。推广图的优化主要下面这几点：图片清晰吸引人，背景衬托宝贝，不要牛皮癣，推广图上展现出来你产品的卖点，促销文案的应用等等）

敦煌网如何上传产品

产品是由文字和图片组成的，详细的文字描述和清晰的图片可以更多地吸引买家的眼球。上传产品时需要填写如下信息：产品名称、产品简短描述、产品属性值、产品信息描述、产品销售信息、我的服务承诺、其他信息。首先请您登录到"我的DHgate"—"我的产品"—"添加新产品"页面，如图所示： 点击“添加新产品”进入上传产品页面后，您就可以根据您的产品填写相关信息了。以下，我们以婚纱为您详细讲解产品上传的操作流程： 一、产品基本信息： 产品名称、产品简短描述 产品名称要清楚、完整、形象，最多可输入100个字符；建议在产品简短描述栏目中多填入一些可以让买家在查找物品时会搜索到的词语。可以输入中文标点符号，会自动转化成英文标点符号，最多分别可输入100个、500个字符。如图所示：

产品基本属性 您填写完"产品名称"后，点击“产品类目选择”栏目，如图所示：

当您填写完毕产品名称后，系统会根据您所填写的产品名称，在"产品类目选择"栏目中自动为您推荐产品的分类，如图所示： 此时，您可以根据您的需要，选择系统所推荐的分类；同时，您还可以通过在“类目搜索”栏中输入您的产品名称（需要使用中文。如“婚纱”）进行搜索，再从搜索结果中选择；此外，您还可以点击“您可以通过浏览来选择类目”按钮，进入如下页面选择您想要的类目：

品牌属性：

选择完毕产品分类后，点击“确认”按钮，此时，页面会弹出编辑产品相关属性的页面，如图所示： 温馨提示：为了更方便您上传产品、为了让您的产品能以更多的展现方式出现在买家页面，平台在上传产品页面，设置了产品的相关的多种属性，例如品牌属性、购买属性、销售属性等。带*号标志的属性都是需要您认真填写的，否则将会直接影响到您产品的上传及发布。 当您要上传一个产品时，您需要先选择产品的品牌，如图所示：

解读阿里巴巴全球速卖通平台

解读阿里巴巴全球速卖通平台 [ 字号：大中小] 来源：亿邦动力 . https://www.sodocs.net/doc/4010814056.html, WIN IN EC. 一、阿里巴巴外贸小额批发零售平台简介 从2009年8月6日起，阿里巴巴小额外贸批发及零售平台全球速卖通(https://www.sodocs.net/doc/4010814056.html,)正式进入试运行阶段，该平台目前依附于阿里巴巴国际站(https://www.sodocs.net/doc/4010814056.html,/)，为阿里巴巴国际站的一部分，目前只向已付费的中国供应商会员开放。 全球速卖通是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。此平台适合体积较小，附加值较高的产品，比如首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等相关产品。 要入驻全球速卖通平台需交纳19800元年费先成为中国供应商，已付费的中国供应商可免费入驻此平台，此平台暂不对中国供应商以外的卖家开放。除19800元的年费之外，阿里巴巴还会向该平台上每笔成功交易根据不同的支付方式收取交易总额3%~9.15%的不等交易佣金。此平台目前支持电汇、支付宝以及其它跨国在线支付方式。其中，若卖家采用支付宝进行交易，在优惠期内，阿里巴巴只收取3%的佣金。 对于全球速卖通平台，阿里巴巴官方称在试运行期间他们只是邀请少量海外买家试用新平台，在此期间买家下单较少，一旦平台正式上线，阿里巴巴会在海外展开大规模推广。 亿邦动力网认为全球速卖通平台提供的服务与EBay以及敦煌网等无本质差别，只在卖家准入，收费方式，交易流程上有细微差别，全球速卖通平台实质上可认为是外贸版的淘宝。全球速卖通平台将成为阿里巴巴新的利润增长点，并与敦煌网、EBay等形成竞争。 全球速卖通平台如图2所示：

敦煌网业务介绍及外贸商户常见问题汇总

敦煌网业务介绍及外贸商户常见问题汇总 目录 一、海外买家常见问题汇总 (1) 1.货运类 (2) 2.纠纷售后类 (2) 二、外贸商户常见问题 (3) 商户—常见问题（一）纠纷&处罚 (3) 成交不卖 (3) 避免成交不卖建议： (4) 虚假单号： (5) 纠纷 (5) （二）款项相关 (6) 新业务速递（一） (8) 一、海外买家常见问题汇总 客户交易中常见重要问题

1.货运类 卖家说价格设置错误，不给我发货！ 什么时候发货？ 我的货在哪儿？如何追踪？ 运单号无信息，联系卖家无回复，怎么办？ 我选择的是DHL，卖家用小包给我发货怎么办？ 2.纠纷售后类 收到的货物跟网站上的不一样！ 质量太差用几天就坏了，退钱！ 开了纠纷，卖家不配合解决问题 卖家让我关了纠纷，但是也没有帮我解决问题 产品没有售后服务 案例—卖家服务受赞！ 订单详情 订单卖家在2月2日发货，DHL运单号是8490332082； 官网显示2月1日妥投，但买家一直未收到； 后因长时间未收到货，买家开启了售后投诉； 买家曾联系DHL，DHL表示货物丢失。买家非常不满意； 卖家多次与DHL联系，两周后DHL找到货物，并成功投递给买家； 买家收到货物了很满意，写信给平台，表达他的心情同时也谢谢了卖家wholesaleinchina的帮助。

二、外贸商户常见问题 商户—常见问题（一）纠纷&处罚 成交不卖 因卖家原因未发货，导致交易失败的行为视为成交不卖

避免成交不卖建议： ◆合理设置备货期 ◆及时填写有效货运单号 ◆与买家保持沟通，视情况使用延长备货期功能申诉：发货底单+运单号信息截图

敦煌网分享巴西Boleto外贸支付方式介绍

敦煌网分享巴西Boleto支付方式介绍 做跨境电商，了解当地的支付方式非常重要。在巴西市场上，主要支付方式包括信用卡、Boleto、网银支付。其中Boleto占比24%。 BOLETO是什么支付方式? Boleto，全称是Boleto Bancário，是受巴西中央银行监管的巴西官方的一种支付方式，每年大约除了20亿笔交易，其中30%的交易来自在线交易。由于巴西很多人倾向于使用现金交易，而且申请可用于跨境交易的信用卡很困难，加上Boleto通常是公司以及政府部门的唯一支持的支付方式。因此可以说Boleto是跨境电商打通巴西支付的不二之选，。国内对巴西跨境电商基本都支持Boleto支付。 Boleto是巴西本地线上支付最常用的支付方式，主要是由于巴西的在线信用卡支付使用率不高。Boleto是由多家巴西银行共同支持的一种使用Bar Code识别码的支付方式，在巴西占据主导地位，客户可以到任何一家银行或使用网上银行授权银行转账。 Boleto的支付特点? 1. 一旦付款，不会产生拒付和伪冒，保证商家的交易安全

2. 支持线上线下付款，消费者需在网上打印付款单并通过网上银行、线下银行或其他指定网点进行付款; 3. 单笔支付限额在1美金——3000美金;月累计支付不超过3000美金; 4. 非网上实时付款，消费者可以在1-3天内付款，各个银行需要1-3个工作日的时间完成数据交换，所以每笔交易一般需2天到一周左右的时间才能支付完成。 5.交易费用便宜。paypal对中国商家的费率是4.3%+0.3$，还有每笔30$的提现费用，而Boleto费率一般低于4%。 6. 无保证金或者循环保证金，而相应的paypal或者信用卡一般都会有一定的交易保证金，以及10%的循环保证金，这对商家的资金周转造成很大的压力。 覆盖范围巴西全境 交易币种美元USD, 欧元EUR, 巴西雷亚尔BRC 交易限制单笔1-3000美元;每月不超过3000美元 支付特点无需保证金;无拒付;不是实时交易;操作流程简便;目标群使用率高。 支付银行巴西任何一家银行、ATM机、caipiao网点或使用网上银行授权银行转账。 支付流程 消费者提交并申请支付Boleto后，整个支付过程要持续1-3个工作日，因为Boleto invoice可在任何巴西银行进行支付，所以在确认交易之前各个银行之间需要彼此交流进行数据交换。 消费者在商户网站申请付款后，会收到这样一张付款单。

外贸灯具行业做跨境电商基础知识(一)

外贸灯具行业做跨境电商基础知识（一） 外贸灯具行业跨境电商准备工作 A、跨境电商特点 a、交易快 从上传产品，下单，发货，收款等周期短 b、金额低 以小型批发为主，和传统的大宗型货物相比金额是较低的 c、频次高 重复购买率较高，只要给买家好的购物体验买家会二次甚至三次四次更多次的重复购买 B、跨境电商的流程 目前国内的几大跨境电商基本都是以以上图例为主的基本的交易流程，大同小异，商户可以以某一个适合自己的平台为起点进行交易，目前来说敦煌网是可以以个人注册的，商户可以以此为基点进行尝试。 C、概述-物流交易平台产品的选择决定在跨境电商这方面进行尝试时，通常需

要考虑以下几个方面，下面以图文为例为大家介绍一下：首先，如何选择物流是至关重要的常用的物流方式有邮政小包、快递、专线三大类，选择适合自己产品的物流是非常重要的，每一类都 有对应的运输方式，如图 商户在选择物流的时候需要根据物流三要素的比较选择最适合的物流，下面我们也以图例的形式为大家做了具体分析 运费比较（图一） 速度比较（图二） 清关比较（图三）

其次，如何选择适合自己的交易平台 目前国内拥有比较成熟的体系的有以下四种（如图），各有自己的特点：其中比较相似的是敦煌网和速卖通，其中敦煌网是以批发为主，客户方向主要以欧美为主，而速卖通是以零售为主，客户方向主要以新兴市场为主，比如俄罗斯；而ebay 和亚马逊注册认证是比较严格的，适合的商户人群是企业。商户可以根据自身的情况选择适合自己的平台，也可以同时做2个到3个平台。

最后，如何选择产品，选择经营什么样的行业，上传什么样的产品对以后的收入会有直接的影响，那么下面以图例的方式为大家详细讲解一下哪些产品适合外贸电商 产品类型 提示：标准类的产品是适合新入门的商家，而定制类的产品一定要在定制之前和客户核实清楚具体的细节避免后续出现纠纷 产品特性:

外贸母婴用品行业分析：跨境电商母婴用品行业分析报告

郭建军外贸母婴用品行业分析：跨境电商母婴用品行业分析报告 外贸母婴用品行业分析：跨境电商母婴用品行业分析报告二 敦煌网母婴用品行业，包括孕产妇、0-12岁儿童衣、食、住、行、用、育、乐等方面产品。目前母婴行业一级类目下有17个二级类目，母婴行业的产品数量在160万以上。 母婴行业三大主营类目即：童装、儿童配饰、童鞋;童装是母婴行业最为重要、市场份额最大的一条产品线。同时，其它品类需要得到进一步丰富，以获得更多的市场销量。童鞋是潜力类目也是很有发展机会的类目。 母婴产品主要外贸销售的国家包括：美国、英国、澳大利亚、俄罗斯、巴西、加拿大等，其中美国和英国列于销售总额的前两位，澳大利亚、俄罗斯、巴西分列三到五位。全球主要童装、童鞋、配饰、童车等产业基地都在中国，其中童装产业基地分布在山东青岛、浙江湖州和广东的东莞。童鞋主要在福建省和广东。母婴行业的海外客户主要以批发为主，订单金额超过平台平均值。而且客户粘性也高于平台。 Baby类目2014年下半年表现更优异。从数据开看，2014年1月开始，母婴发展一路向上。 2015年母婴用品行业发展机会：

童装、童鞋、儿童配饰是排名前三的行业，潜力行业有儿童沙滩用品、婴儿安全及训练用具、婴儿洗浴和尿布。(来自敦煌网行业百科) 一、跨境电商母婴用品选品指南 跨境电商童装的热销趋势会怎样来点实战的和真凭实据的，那就是数据来说话了。跨境电商平台敦煌网分析了母婴行业站内10大热搜关键词，并对对应的产品进行分析，“卖什么”这个问题的答案就一目了然了。 迪士尼动画电影《冰雪奇缘》(Frozen)主题产品在2014年大火了一把，已正式成为全球电影史上票房最高的动画电影。在创造了票房奇迹之后，“冰雪奇缘”这四个字所带动的周边产品一直都异常热销。2015年虽然势头有所下降，但迪士尼公司已确认开始制作续集，所以Frozen主题还有开拓空间，包括新款的童装、配饰、童鞋、玩具、婴儿房用品等。从4月份敦煌网站内热搜关键词排名就能明显感觉到它的热度，这是稳稳的高居榜首啊! 大家对蕾丝(lace)这个名词并不陌生，蕾丝确实是经久不衰的流行元素，欧美对蕾丝的追捧热度始终很高。不管是蕾丝材质或装饰的裙子、衬衫、袜子还是发饰和鞋子，销售表现一直不错，大家可以持续开发蕾丝材质的新品，引爆销售。

敦煌网案例分析报告

1 敦煌网的基本情况 1.1 网站简介 敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上BtoB平台，为国外公多的中小采购商有效提供服务的全天候国际网上批发交易平台。作为国际贸易领域B2B电子商务的创新者，敦煌网充分考虑了国际贸易的特殊性，全新融合了新兴的电子商务和传统的国际贸易，为国际贸易的操作提供专业有效的信息流、安全可靠的资金流、快捷简便的物流等服务，是国际贸易领域一个重大的革新，掀开了中国国际贸易领域新的篇章。敦煌网采用EDM的营销模式低成本高效率地扩展海外市场，自建的EDMSYS平台，为海外用户提供了高质量的商品信息，用户可以自由订阅英文DM商品信息，第一时间了解市场最新供应情况。 1.2 网站发展 由于敦煌网可大大提升中国出口型中小企业的国际竞争力、带动重点行业和区域经济发展，中国信息产业部电子商务机构管理认证中心已经将其列为示范推广单位，国家发展和改革委员会所属中国中小企业国际合作协会、中国中小企业对外合作协调中心也将其作为战略合作伙伴。敦煌网自身也将一如既往地努力探索、锐意进取，立志成为中国国际贸易领域电子商务的领航者，为中国众多的供应商和中国国际贸易的发展做出最大的贡献。 该网站的最大的特点是完全保证买家的利益，保证国外买家的利益，但是对于中国的在线的商户来说，利益得不到完全的保证。对于小商户来说，风险大。买家收货后，稍稍不如意或者根本就是故意，整个纠纷给你，更加恶劣的就是搞个paypal投诉。叫你有苦说不出！纠纷处理对卖家就是个大杀器。没有割地赔款，几乎就不能全身而退。而且处理的时间也是超漫长。 当然也有很多优点，比如注册之后，工作人员很热情的教你使用方法。如果敦煌能够保障卖家收款安全迅速，一定会做得比阿里还要好！

《跨境电子商务实务》课件、教学案例和习题解答 02.项目二 跨境电子商务平台的介绍与选择

项目二跨境电子商务平台的介绍与选择习题 一、单选题 1.（）是阿里巴巴集团最早创立的业务。 A．淘宝 B．天猫 C．阿里巴巴国际站 D．速卖通 2.速卖通平台的主要收入来源有（）。 A．广告费 B．会员费 C．竞价排名 D．增值服务 3.（）是指从事国际贸易的企业不是按照时间来付费，而是按照海外推广带来的实际效果，也就是海外买家实际的有效询盘来付费。。 A．按询盘付费模式 B．线下服务付费模式 C．增值服务付费模式 D．广告推广付费模式 4.以“一口价”方式销售的物品在线最长时间是（）天。 A．10 B．20 C．30 D．40 5.不良交易不包括（）。 A．买家通过eBay退款保障 B．因买家原因取消交易 C．买家留下中评或差评

D．买家在“运送时间”一项给予了1分评级 二、简答题 1.速卖通发展的“三步走战略”是什么？ 2.适合拍卖的产品主要有哪些特点？ 三、讨论题 1.谈谈敦煌网的交易模式。 2.讨论亚马逊Listing跟卖的优势、风险及建议。 四、实操题 教师提供跨境电商平台，学生任意选择五个不同跨境电商平台，针对其销售市场、用户规模、用户消费特点等进行分析。 参考答案 一、单项选择题 1—5 CBACB 二、简答题 1.速卖通发展的“三步走战略”是什么？ 答：速卖通的发展起步于2010年4月，目前服务网络覆盖的全球220多个国家和地区，同时在俄罗斯、巴西、西班牙、美国等取得快速发展,通过重点国家的精细化运作实现速卖通的“卖全球”目标，完成交易模式的三步走战略——第一步是中国卖家全球卖，就是目前的传统出口零售业务； 第二步是除了中国卖家外，当地卖家通过速卖通平台服务当地买家； 第三步是从货卖全球进化到货通全球，让每个在速卖通国家站的卖家都可以把货卖到全球。 2.适合拍卖的产品主要有哪些特点？ 答：（1）有特点的产品，明显区别于市场上常见的其他产品，并且是有市场需求的。（2）库存少的产品。（3）非职业卖家，只是偶尔来销售产品。（4）无法判断产品的准确价值时，可以设置一个能接受的起拍价，由市场决定最终价格。 三、讨论题 1.谈谈敦煌网的交易模式。 答：敦煌网“为成功付费”打破了以往的传统电子商务“会员收费”的经营