营销策划毕业实习报告

毕业实习报告

实习单位介绍：广州蓝戈营销策划有限公司

广州蓝戈营销策划有限公司成立于1996年，是一家私营股份有限公司，总部位于广州，下设北京、上海、成都、海口四个分公司，31个办事处，执行网络遍布全国。是一家年营业额在人民币300万元/年-500万元/年之间，员工人数48人，是立足本土、致力于国际化市场整合、营销、策划的专业顾问服务型公司。公司自成立以来，经过多年的不懈的努力、执着追求，使蓝戈的业务范围由单纯为国际知名品牌做单纯执行营销服务工作，扩大到市场调查、广告制作、媒体投放、销售促进、直效营销、公共关系、品牌代理及营销策划活动等市场营销中的多个领域。

中国加入WTO后，蓝戈策划在继续强化营销策划、品牌管理等核心业务优势的基础上，在广告代理、媒体投放等业务领域进行尝试和突破，并锐意开拓跨国业务，在投资、融资、国际贸易等领域，与国内外企业进行强强联合、展开合作，并以国际化的标准和管理理念进行运作，使公司阔步迈向高速发展的新里程。“我们做得好，并且会做得更好”是蓝戈策划永恒的追求，品牌化的高效运作、庞大的营销网络和知名的客户群是公司最基础的核心资源；具有高度责任意识、创新精神、敬业精神、讲究效率的员工是公司最宝贵的财富；建立以客户利益为导向的人际关系目标，与客户建立真诚合作的伙伴关系，共同发展、实现双赢，是公司永恒的价值观。

主营行业：形象策划,咨询、调研,广告服务,创意设计,会务组织,其他代理。

业务范围：一体化设计、项目执行、营销策划、品牌管理。

一体化设计：我们为客户提供一体化的视觉设计服务、包括：企业识别系统设计、产品开发设计、包装设计、传播视觉设计和销售终端支持设计。

项目执行：蓝戈拥有丰富的实战经验，覆盖全国的营销网络，科学的项目运作流程，完善的服务监控体系，专业的人员培训及激励机制，以诚信的服务态度，追求从细分到整体的完满。

营销策划：以成功经验的广度及专业知识的深度精准掌握市场先机，将专业创意与严谨执行完美结合，成就品牌营销策划的强势地位。我们提供企业诊断与发展咨询，广告直效营销、销售促进、公共关系等全面市场营销服务。

品牌管理：蓝戈具备高素质、高效率的品牌管理团队，拥有专业的品牌管理系统及完善的品牌运作机制，为企业提供品牌全程发展管理服务。从品牌命名与品牌理念的酝酿开始，一直到品牌推广、成长、维护、提升、持续发展……，蓝戈高品质的服务始终推动品牌发展的全过程。

主要客户： P&G全线品牌、高露洁全线品牌、箭牌全线品牌、3M全线品牌、三星电子、诺基亚、可口可乐、百事可乐、达能、子母、太阳神、心相印、安尔乐、滚石、安通、中国移动、西门子、科龙、TCL、黛安芬、雅芳、工商银行。

我的实习生活是从2009年2月10日开始的，第一天来公司，我不知道该做些什么，什

么也插不上手，只能是坐在那里等着公司为我分配任务。由于我和其他5名实习生对于公司的背景和经营情况不是十分了解，公司对我们进行了为期3天的内部培训，让我们对公司有了最基本的认识，了解了公司的概况、发展历程、企业精神、业务流程等等。

因为我们是实习生，我们6个新手刚开始都没有定岗，部门没有分配一些具体的事务给我们去做，当然一些事情也不能很快的上手。所以在帮助同事处理一些简单事务的同时，我就在翻阅部门的文件和业务流程，尽快熟悉销售总公司构架和部门职能，以及直营业务的办理流程和领会。然后综合实习的感受，确定自己以后的发展方向，并为之做好准备，包括心理上的准备和业务上的准备。

蓝戈下设5个部门：营销策划中心、品牌管理中心、创意设计中心、信息数据中心以及人力资源部。在我到蓝戈的半个月后，由于刚过春节公司人员配备很不完整，公司需要用人，我就被调到了公司的信息数据中心的信息采集部那里去，这使我开始有机会接触公司一些很专业的工作，有机会接触一些公司很核心的东西，减少了做基础工作的时间。

一开始我主要负责管理项目产品的调查数据整合，用电脑准确地开据产品的销售凭证，由于每天下午下班时才会将第二天的项目产品数据拿回公司总部，为了保证第二天正常的数据分析我不得不加班到很晚才可以打印完第二天的数据统合表，在我一开始的几个周内每晚都要工作到九点多钟，真的特别辛苦，总有种熬不下去的感觉，但最终还是挺了过来。

我原本是一个挺内向的人，不是很善于和别人交流沟通，总是在沉默中独来独往，这种生活习惯也许在学校中不会产生太多的负面影响，但是在公司中，各种工作需要大家团结协作来完成，任何人单打独斗都很难把工作作好，这使我初到信息采集部时很不适应这种整体化、系统化的工作环境，所以一开始我的工作做的很差，这使我充分认识到交流沟通的重要性。后来通过与部门的3个老员工王伯、陈叔和黄阿姨的沟通，了解到一些信息数据统计方面应该注意的问题（如，一些数据重复，对分析不必要的问题的简化），使我的工作量减少了一些，这可能也是我最后能坚持下来的原因之一吧。

对我来说，这两个月的实习最大的收获是：尝到搞好交流和沟通的“甜头”。交流和沟通是解决困难、创造机遇的有效途径，也许我已经习惯了一个人独来独往的生活方式，用更多的自我思考代替相互交流，但是现代社会要求我们每个人要学会相互交流和深入沟通，交流沟通是一种智慧，是一种为人处事的生活方式，我会慢慢改变自己，让自己拥有交流的智慧，养成一种为人处事的良好生活方式。

营销策划实习报告范文

营销策划实习报告范文 发布时间：2019-02-13 来源：实习报告 一、实训背景和目的 大学四年，转眼即逝.学习了4年的市场营销相关知识，总体感觉我营销知识掌握的一半，因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用.这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的.营销是一个需要能说会道能运用的专业，在学习了理论知识后要及时的加以运用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才.我们四年中进行了很多的课程实习，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能熟练掌握市场和营销的关系，这需要很长的一个过程.我们马上面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的.在这种情况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实训. 这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参与企业的实际(或自主创业主题)的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序;熟练掌握和运用策划创意的方法;进一步提高学生市场营销调研的技能;培养学生分析市尝寻找市场机会、优选企业目标市场的能力;培养学生产品策划的能力;培养学生定价策略运用的能力，分销渠道设计与开发的能力;培

养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力;最主要的是培养学生的创新意识，进而具备一定的策划书撰写能力.为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础. 二、选题思路 这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。我选择的是动感地带的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下： 1动感地带更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义; 2动感地带每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会; 3动感地带方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间; 综合以上三点，我选择了动感地带。在确定题目之后翻阅了很多资料，并且在走访了很多寝室，使用者达到了90%以上，所以材料非常广，并且很多。再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目动感风暴，起航梦想长春首届大学生职业化成长训练营，也是一次校园行推广活动。通过这个活动的举办，一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划，一方面进行动感地带校园卡的推广活动。 三、实训过程 在进行了实训动员大会之后，大家都在思考自己到底要选什么题材，陆续的大家进入了实训准备阶段。选定题目后我就开始到处去调查，上网查询相关资料，收集我所需要的种种资料，编辑打印调查问卷。我的题目是动感风暴，起航

营销策划实习报告

1引言 实习就是作为一名在校大学生必须拥有得一段经历,它使我们可以从实践中更加了解社会,同时增加对专业知识得感知,在实践中巩固专业知识。又到了专业实习得日子,又要开始忙碌而快乐着;纠结而痛苦着了、动员大会过后,我们小组共同决定寻找培训机构做为我们得实习单位,经过很多次得被拒绝之后,我们与常青藤教育培训中心达成了协议,她们同意提供资料给我们,而且由于该机构在今年9月份刚成立,急切需要提高自己得知名度。这些情况给了我们很大得鼓励,让我们顿时充满了热情,想要好好得做一番成绩。这次得营销策划实习虽然只有３个星期,但就是所给予我们每个人得经历各有不同,我相信我为汲取这些日子得经验,为以后打好坚实得基础。 2 目得 2、1巩固理论知识 实践就是检验真理得唯一标准、虽然为期一个学期得营销策划课程得学习让我们学到了很多理论知识,但就是只有通过实践得操作,才会让我们对理论知识更加得融会贯通,同时在实践中还可通过自己得积极思考对理论知识进行丰富与拓展。通过实习我们可以学到许多在课堂上无法学到得知识,还可以增长见识,同时将理论知识同实践相结合,增加了我们对实际谈判工作得认识与了解。 2。2熟悉了营销策划工作得基本程序 本次实习我们选择常青藤教育培训中心作为实习基地,并通过调查分析确定本次策划得营销目标,以目标为原点,确定了营销组合,经历了策划工作得完整过程。使我们自身经历了营销策划活动得整个过程,再通过融合书本得知识,对营销策划这门课程有了更全面深刻得了解。 ２.3培养团队全作得精神 由于营销策划就是一项很复杂、系统得工作,因此需要整个团队共同得努力,任何一个个体都不可能完成这项工作。通过三个星期得磨合与相处,使我们更加明白了团队合作得重要性,也使小组成员之间学会了如何去配合她人,如何共同完成工作。也曾经经历过争吵,经历过意见不合,但就是通过不断得协调,为了同一个目标而努力着,使小组成员之间懂得了相互退让,相互协调与相信帮助得原则。 3 实习内容 本次营销实习一共为３周时间,最核心得任务就就是完善营销策划实习报告。我们小组本次营销策划实习得委托单位就是常青藤教育培训中心,期望通过市场推广活动来达到以下目得:扩大常青藤教育培训中心在连云港新浦区得知名度与影响力;促使广大受众认识、了解并接受思维导图;力争在策划活动之后一个月内增加20名学生。

营销策划工作说明

房地产营销策划工作说明 一.项目可研前期市场调研阶段 1.开始条件：项目投资立项确定后 2.工作成果：项目可研前期市场调研报告 3.工作事项 A区域市场调研：项目所在区域市场总体供求状况，周边竞争性楼盘调查。 B市场分析：对项目地块周边及辐射范围内的客户、产品、市场竞争等进行分析，协助对项目做地块可行性研究。 C项目定位：客户定位、产品定位提出策略性建议。 D协助拟定开发进度计划：根据项目地块现状和市场因素，协助拟定开发节奏。 二.土地购置前期深度市场调研 1.开始条件：项目可研前期市场调研完成后（项目投资批准后） 2.标准时限：项目可研前期市场调研完成后开始执行，土地竞买资格取得前完成。 3.工作成果：市场深度调研报告 4.工作事项 A区域房地产市场基本状况调研：区域市场总体供需、价格水平、客户群体、产品特性、竞争对手和发展趋势分析等方面。 B区域基础配套现状调研：项目周边区域生活、交通、文教、卫生、休闲、购物以及其他配套等。 C项目区域市场需求问卷调研：①需求意向：需求区域、单价、总款等②产品需求偏好：建筑形态、内部结构、户型、面积、功能格局、产品配套等③

人群特征：年龄、学历、职业、单位类型、家庭结构、家庭收入、置业目的、居住区域等 D出具市场调研统计数据与市场调研报告：①调研目的和内容的说明；②调研方法说明；③调研数据统计与分析；④项目初步定位（目标客户群体、产品、价格）建议； 三.项目启动前期市场深度研究 1.开始条件：土地取得后 2.工作成果：项目定位报告、项目建议书(或项目营销策划报告，根据公司的具体要求执行，但必须与设计，工程等方面联合拟订，否则可执行性或可采纳性较差) 3.工作事项： A区域市场深度研究分析（土地取得后开始执行） ①区域市场供需及特征分析：产品供给量、产品特征、需求状况和客户群特征等。 ②区域市场价格及特征分析。 ③区域市场典型个案分析。 B项目定位报告及项目建议书的拟定和上报（土地取得后开始执行） ①撰写项目定位报告。 ②撰写项目建议书。 项目建议书一般包括项目户型设计、户型配比、面积区间、景观规划、建筑风格、配套标准等方面。 C确定项目商业拟选的业态种类和数量（土地取得后开始执行） 通过行业发展状况分析、消费需求分析确定项目可开发商业部分业态种类，结合市场相关类型物业供求状况确定所选业态开发数量。

营销工作实习心得体会

2015营销工作实习心得体会由于系领导的高度重视、实习单位的积极支持和实习师生的共同努力，XX届本科毕业生实习进行得很顺利，取得了较好的成绩，同时也反映出一些问题。 本届毕业实习全面落实了实习计划，使实习管理得到了规范，实习教学质量得到了提高，并得出一些建设性的建议。 一、实习基本情况1.实习时间XX年x月22日XX年x月9日，共七周。 2.实习地点实习地点x2个。 在自治区内2x个实习点，区外7个实习点。 具体实习地点详见附件一，XX届本科毕业生实习情况统计表。 x.实习内容实习内容可以概括为两大类。 一类是本专业范围内的工作，另外也有个别 4.实习人数(1)实习学生。 XX届三个毕业班的1x1名学生全部参加了实习。 (2)实习指导教师。 共17人。 由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。 5.实习形式根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。

分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。 集中实习学生的实习单位由系里联系。 所有实习单位都有专业教师指导。 实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(x1个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。 根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。 6. 实习成果数据统计(1)收到x2个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。 鉴定对每个实习学生做出了评价，1x1名学生单位实习鉴定成绩全部合格。 (2)收到学生实习报告112份。 其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共x 份。 实习报告全部合格。 (x)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。 报告内容包括三部分。 一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。 二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习

毕业实习报告(市场营销)

实习目的 1、通过在市场营销相关职务的实习可以理论联系实际，检验自己所学的营销管理知识，并在实践中更好的运用这些知识。 2、在实习中掌握企业营销活动管理的基本思路和具体实施方法，即管理层的大方向的战略方针和具体业务层的战术执行。 3、在具体工作中留心观察各个与营销活动有关的环节，如生产、研发、技术等，策划如何让各个部门相互协同起来共同以营销为核心。 4、在实习中不断的总结经验，培养自己的主动性，提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。提升自己的综合素质。 实习主要内容 我从20xx年1月2日进入河南省天纵科技发展有限公司，位于郑州高新技术产业开发区，是一家以工程陶瓷阀门生产为主的高新技术企业，产品涉及电力、化工、煤炭、冶金、石油等行业。我进入公司主要担任我公司销售二部内勤职务，负责配合销售二部所有业务经理完成年销售任务，做好内部客户资料的记录和保管工作及日常电话接听等内部管理工作。我们对我们新员工安排了二个月的职前培训。 1月2日–-1月31日一个月的陶瓷阀门专业知识和技术培训工作及生产、装配、加工车间的实习，每天上午公司安排我公司的高级工程师对我们销售二部进行专门的培训，下午为车间实习时间，由厂长安排各个车间主任为我们现场对照实物讲解阀门的结构和类型及常见故障。 2月1日–-2月7日公司办公室主任为我们讲述公司的规章制度、发展历程、企业理念，其中重点为我们讲述了销售部的销售报销及提成制度。 2月9日–2月15日公司的研发部门为我们讲述我公司工程陶瓷烧制的过程以及我们公司陶瓷在工程应用中的耐磨性、耐腐蚀性、耐高温性、非水润湿性和化学稳定性好等工程陶瓷的特性及具体的原理。 2月16日–2月28日我们销售部经理组织我们到平顶山八矿现场观摩。到平顶山八矿后我们到了重介车间观看了我们公司陶瓷阀门在工况上具体的安装位置及阀门的公称压力、工作介质、工作温度、驱动装置、连接标准等一些技术性的要求，还向车间工作人员询问了一些工况知识，在观摩过程中我们还拍了许多实物照片。 两个月的实习到此已经结束了，接下来就要进入角色了，也就是我们部门的业务经理要去自己所在的区域联系业务，而我就要做好服从销售经理安排，做好内部配合工作。

营销专业实习报告范文3篇

营销专业实习报告范文3篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！ 营销专业实习报告范文一： 一、实习目的或研究目的 本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 二、实习内容 实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。 三、实习报告总结及体会 xx年x月x日到xx年x月x日，我在东方丽人化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中

营销策划实习报告

营销策划实习报告 一、实训背景和目的 大学四年，转眼即逝.学习了4年的市场营销相关知识，总体感觉我营销知识掌握的一半，因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用.这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的.营销是一个需要能说会道能运用的专业，在学习了理论知识后要及时的加以运用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才.我们四年中进行了很多的课程实习，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能熟练掌握市场和营销的关系，这需要很长的一个过程.我们马上面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的.在这种情况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实训. 这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参与企业的实际(或自主创业主题)的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序;熟练掌握和运用策划创意的方法;进一步提高学生市场营销调研的技能;培养学生分析市尝寻找市场机会、优选企业目标市场的能力;培养学生产品策划的能力;培养学生定价策略运用的能力，分销渠道设计与开发的能力;培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力;最主要的是培养学生的创

新意识，进而具备一定的策划书撰写能力.为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础. ●二、选题思路 这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。我选择的是“动感地带”的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下： 1“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义; 2“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会; 3“动感地带”方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间; 综合以上三点，我选择了“动感地带”。在确定题目之后翻阅了很多资料，并且在走访了很多寝室，使用者达到了90%以上，所以材料非常广，并且很多。再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴，起航梦想”长春首届大学生“职业化”成长训练营，也是一次校园行推广活动。通过这个活动的举办，一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划，一方面进行“动感地带”校园卡的推广活动。 ●三、实训过程 在进行了实训动员大会之后，大家都在思考自己到底要选什么题材，陆续的大家进入了实训准备阶段。选定题目后我就开始到处去调查，上网查询相关资

营销策划实习报告完整版

编号：TQC/K695营销策划实习报告完整版 Daily description of the work content, achievements, and shortcomings, and finally put forward reasonable suggestions or new direction of efforts, so that the overall process does not deviate from the direction, continue to move towards the established goal. 【适用信息传递/研究经验/相互监督/自我提升等场景】 编写：________________________ 审核：________________________ 时间：________________________ 部门：________________________

营销策划实习报告完整版 下载说明：本报告资料适合用于日常描述工作内容，取得的成绩，以及不足，最后提出合理化的建议或者新的努力方向，使整体流程的进度信息实现快速共享，并使整体过程不偏离方向，继续朝既定的目标前行。可直接应用日常文档制作，也可以根据实际需要对其进行修改。 一、实训背景和目的 大学四年，转眼即逝.学习了4年的市场营销相关知识，总体感觉我营销知识掌握的一半，因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用.这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的.营销是一个需要能说会道能运用的专业，在学习了理论知识后要及时的加以运用，掌握技能才是最重要的.在以后的工作中，企业也正是需要有能

房地产公司营销策划部岗位职责

XXXX有限公司 营销管理工作 职能架构

一、营销管理团队工作职能 1.负责新项目的拓展工作。包括收集项目信息、落实拟定项目的联络、协调、沟通工作、参与项目谈判，进行市场调研和可行性分析、提供拟定项目的经济评估报告、做好谈判记录、拟定合作协议书、参与落实涉及项目土地的各项具体工作。 2.负责项目的产品策划和广告策划工作。包括进行市场调研，收集和分析相关的房地产产品信息、市场环境、业内其他企业营销状况，为确定项目的产品定位、广告营销计划提供依据；组织项目策划方案、户型、项目推广标识等评审。 3.负责与各类媒体的合作、沟通联络、协调工作；负责维护与广告承包方的合作关系，对广告、楼书、园区标识系统、户外广告、展示场所布置等宣传品和场所进行委托制作、质量控制和审批报批，并对成本与支出好发布的时效性进行控制。 4.负责日常销售业务管理工作。包括销售系统建立、销售定价和调价的建议、组织销售合同评审、销售合同章用印管理、客户关系维护和客户资料管理、销售有关文件资料（如销售合同、单据、报表、楼书等）管理、协助客户办理银行按揭贷款相关手续。 5.负责房交会、产品推介会等营销活动的组织、布置、参与现场服务工作。 6.负责房产品的交付和客户投诉处理工作。包括及时向公司反馈

客户的意见、要求并跟踪落实公司的处理意见；负责客户有关工程变更要求的评审、沟通和落实；根据公司决策意见办理客户提出的退房、换房、转让房的手续。 7.负责组织成立客户服务小组，牵头组织开展相关客户服务工作，开展顾客满意度的统计和分析工作；负责编制服务报告并提出服务品质的改进建议。 8.负责与OAKWOOD酒店管理公司前期合同阶段的对接工作。 9.负责公司与营销策划有关的其他工作。 二、标准化岗位架构 三、岗位职责 （一）营销总监 1.全面负责营销工作； 营销总监 营销副经理 营销主管 驻场置业顾问 销售内务外拓置业 顾问

营销策划实习报告

一. 营销策划实训的目的与任务 (1) 二. 史训要求 (1) 三. 实训方式 (2) 四. 选题思路 (2) 五. 实训内容 (3) 五.策划方案 (3) 1产品策略: (3) (1)产品的层次 (3) (2)优化产品组合分析 (3) (3)产品的生命周期 (4) 2. .............................................................................................................................................. 定价策略 (4) 3. ....................................................................................................................................... 分 销策略： (4) (1)销售渠道 (5) (2)辅助策略 (6) 4. .............................................................................................................................................. 促销策略 (6) (1)人员推销策略： (6) (2).销售促进策略 (6) 七.实训收获及体会 (7)

一、营销策划实训的目的与任务 通过学生参与企业的实际（或自主创业主题）的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，进而达成以下的实训目标： 1.掌握营销策划的具体方法与程序； 2.熟练掌握和运用策划创意的方法； 3.进一步提高学生市场营销调研的技能； 4.培养学生分析市场、寻找市场机会、优选企业目标市场的能力； 5.培养学生产品策划的能力； 6.培养学生定价策略运用的能力； 7.培养学生分销渠道设计与开发的能力； 8.培养学生制定促销组合方案的能力； 9.培养学生编制营销方案预算的能力； 10.培养学生展示营销策划创意的能力； 11.培养学生撰写营销策划书的技能； 12.培养学生合作共事的能力。 另外，请学生注意在营销实训中提高自己综合能力，主要包括： 1.市场调研能力； 2.组织能力； 3 .洞察能力； 4.整合能力； 5.执行能力。 二. 实训要求 1.学生必须按计划要求完成实训任务。 2.撰写促销策划书必须运用营销策划理论，结合商业企业的实际，策划书耍有创意，具冇可操作性、时效性和效益性. 3.学生在实训期间要注意安全，遵守实习单位的管理制度，坚决服从实训指导教师的安排。 4.严格进行考勤，实施班级（班长利科代表）与实训单位（单位指导教师）双重

市场策划岗位职责说明书

市场部岗位职责说明书范例 岗位名称市场策划岗岗位编号 所在部门市场二部岗位定员1人 直接上级总监所辖人员 直接下级无岗位分析日期 关键职责概述： 协助总监拟订年度营销策略和计划；负责全域市场和新产品的营销推广方案制定和终端陈列标准编制 职责与工作任务 职责一职责表述：协助总监拟定年度营销策略与计划协作部门和岗位 工作 任务 综合分析市场发展状况、消费者购买行为和本品牌市场 销售情况，协助总监制定调整品牌中长期发展战略和实 施计划 总监 整体评估市场状况、竞争特点和销售情况，参与编制年 度营销策略与方案，并明确提出市场策略、产品策略、 价格策略、渠道策略、广告公关策略 总监 职责二职责表述：负责制定全域市场促销方案，并指导实施和评估投入 产出效果 协作部门和岗位 工作 任务 负责分析竞品市场促销情况、本品牌上年市场促销效果， 编写年度促销策略与计划 围绕市场促销方案组织调研一线销售人员，在促销实施 前三月制定全域市场促销方案，经副总裁批准后下发销 售部省办执行 文员 指导并审核区域市场促销方案，开发教材培训省办业务 人员，灌输品牌操作要点和思路 省办督导负责全域市场促销效果的投入产出分析督导 职责职责表述：策划与开发赠宣品、促销品协作部门和岗位 工作 对赠品、促销品和宣传品组织调研市场情况市场、一线 销售人员意见、总部相关管理人员建议 省办督导、导购、文 员

三任务配合促销方案，负责开发赠品和促销品文员 组织赠宣品和促销品的打样，经审批后转计划物流部制 定计划 采购中心 外购赠宣品采购回来后，参与赠宣品的品质检验广告部广告制作岗 职责四职责表述：负责新品上市方案的策划协作部门和岗位工作 任务 参与年度新品上市计划讨论和制定产品经理 负责策划新品上市方案，提出渠道策略、价格策略、促 销策略 职责五职责表述：负责组织终端陈列标准的研究、编制和实施培训协作部门和岗位 工作 任务 负责组织市场陈列形式调研和研究督导、宣传管理策划负责组织编写终端陈列标准，并组织培训实施宣传管理策划 指导区域市场的终端陈列，并有权监督检查提出改进意 见 督导、导购 职责六职责表述：负责市场、产品、消费者和竞争对手等的市场调研协作部门和岗位 工作 任务 负责市场、产品、消费者和竞争对手等维度的市场调研， 提供决策支持 负责组织公司市场信息的收集整理和统筹分析，提供决 策支持 省办 职责 七 职责表述：完成上级交办的其它任务 任职资格 教育水平大学专科及以上学历 专业市场营销、经济管理、美工设计、广告学等相关专业培训经历品牌管理、营销管理、美工设计等培训 经验3年以上相关工作经验，1年以上从事品牌管理和营销策划管理工作经验，具有广告创意监制经验为佳 知识和技巧通晓现代市场营销管理知识，具备对快速消费品行业发展和运作的深刻理解；熟悉市场调研知识；具备一定的财务知识；熟练使用办公软件和美工设计软件 能力具有较强的计划能力、组织协调能力、沟通能力、公文写作能力和较强的语言

营销策划部部门职责和各岗位职责

营销策划部部门职责及各岗位职责 营销策划部的工作职能 营销策划人追求的目标——通过创造性的思维对产品进行准确定位、推广，且要用最少的投入为公司创造更大的价值。 营销策划部在本项目开发中的位置和作用 本部门是公司执行营销推广的主要职能部门，60%的工作应该在项目的前期定位阶段，40%需要贯穿在整个项目开发的各个环节中，为项目的开发和销售提供支持的平台。 工作内容主要分以下七个方面：1）市场调研、策划；2）项目投资营销策划；3）项目建筑规划的营销策划；4）各种资源的整合能力；5）项目形象展示策划；6）项目营销推广策划；7）企业的品牌塑造及宣传工作。 营销策划部各岗位工作职责 营销策划部经理： 1、遵守国家法纪、法规及公司的各项规章制度。 2、具备良好的职业道德和职业素养，高度认同公司的价值体系，忠诚于公司的事业。 3、项目策划推广、促销策略及广告创意的制定。 4、各种优势资源的整合能力，加强客户关系的管理，做到公正、廉洁，维护公司的形象及利益。 5、掌握了解公司的发展战略和目标，并能有条不紊地按项目开发进度计划分解完成各项工作。 6、能以身作责完成重要工作，并能有效的发掘员工的潜能，发挥部门的团队精神。 7、加强管理工作，充分发挥“四要”原则： 1）工作要有目标和计划；（落实到每一周，重要工作落实到每一天） 2）过程要监控，发现问题随时进行修正； 3）结果要考核；（做到数量、质量、完成时间的考核） 4）信息要及时反馈 8、主动完成领导布置的其他工作，及与其他各职能部门的协调工作。 营销策划部副经理： 1、遵守国家法纪、法规及公司的各项规章制度。 2、具备良好的职业道德和职业素养，高度认同公司的价值体系，忠诚于公司的事业。 3、协助营销策划部经理进行项目策划推广、促销策略及广告创意的制定。 4、协助营销策划部经理进行各种优势资源的整合，加强客户关系的管理，做到公正、廉洁，维护公司的形象及利益。 5、协助营销策划部经理进行年度、季度、月度广告策略及预算、媒体计划、广告执行、品质管控、媒体广告投放及效果评估。

营销策划实习报告

营销策划实习报告 1“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义; 第二目标：22-40岁，年青人、上班族 价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学生与国外的不同，经济主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的，大约元之间，家境较好的一般也不超过3000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。 (2)、策划主题和目标 “动感风暴梦想起航”——长春首届大学生“职业化”成长训练营

动感地带主要的业务是手机通信业务，此次主要选取长春市的10所高校，具有代表性，基本达到了范围覆盖要求。在来年的9月份进行，主要是为了向大一新生推广。 将“动感地带”的品牌打入新生群体 让新生通过我们此次的活动，对于动感地带有一个深入的了解和认识，尤其是所以经营的各项业务，都对新生进行详细的讲解，让新生知道这个对他们有用，体现了动感地带与我们的大学生校园生活息息相关。体现中国移动的社会责任感，从而增强中国移动的品牌影响力。建立全新的校园营销渠道体系，使目标客户和企业紧密的联系在一起。 亲身体验我们的活动 目前各个大学已经开始引入“职业生涯规划”的教育，作为“教育”的下一环节，职业成长”已经成为校园标志性的主流文化，此次活动从大学生“就业难”、缺少工作经验的角度出发，为大学生提供在校实习培训的机会，为大学生就业提供一个更科学的职业化成长平台。进行职业能力强化训练，弥补大学生从学生向公司职员的身份转变过程中缺失的重要环节。在实践中把握自我，在竞争中学会生存，全面提升综合素质，为今后的发展提供明确的目标指向和素质基矗(3)、媒介策划 “动感风暴，起航梦想”活动宣传立足校园，充分利用网络传播的宣传，配合传统媒体吸引社会舆-论的广泛关注。

市场营销部岗位职责及任职要求

市场营销部经理： 岗位职责： 1.协助总经理制订企业市场营销计划、营销政策及市场发展策略，为重大营销决策提供建议和信 息支持； 2.根据企业发展战略，对目标市场进行研究与选择，组织编制年度市场开发计划，制订与实施并 报总经理审批； 3.编制年度销售计划、目标，并实现公司各项年度经营指标； 4.根据销售计划编制年度营销成本预算，有效进行成本控制； 5. 6. 7. 8. 9. 10. 1. 2. 3. 3. 4. 5. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9.负责营销体系管理制度和流程的建设； 10.组织政府市场开拓补贴经费的申请； 11.完成领导交代的其他任务。 任职要求： 1.营销、中文、传播等相关专业，本科学历； 2.熟悉行业发展,具备3年以上锂电市场营销推广工作经验,具备行业市场分析能力； 3.了解锂电行业市场策划执行所有流程,对品牌塑造和项目营销有经验和见解； 4.有独立组织策划执行企业对外大型活动经验； 5.文笔好，思维敏捷，策划组织能力较强； 6.较强的沟通能力，能准确表达、传达工作意图； 7.具备高度的责任心和团队协作精神，能够承受较大的工作压力。

营销策划专员 岗位职责： 1.定期进行基础性市场调研，建立系统的市场调研资料库； 2.收集行业市场信息及行业动态，分类、管理、维护客户信息； 3.对公司内部的产品和需求有深刻理解，并根据市场及客户需求整合制作销售策划方案； 4.配合公司以及客户的市场活动策划，制订各阶段市场销售活动计划，并组织实施； 5.配合销售人员与客户沟通，完成销售、商务提案及追踪项目实施结果，销售支持项目跨部门支 持协调，执行效果支持； 6.监测活动执行情况及实际效果，及时反馈，协助公司调整市场推广策略； 7.分析、评估、建议网站和商城的关键词，提升搜索引擎友好度； 8.参与公司新项目的接洽及前期市场策划工作； 9. 10. 11. 1. 2.1 3. 4. 5. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 1. 2. 3. 4.具有较强的文字表达能力和报告分析能力； 5.能建立、分析各类信息数据库，熟练运用统计学知识； 6.熟练运用office办公软件与系统数据分析工具； 7.工作认真负责，具备开拓和团队合作精神。 市场信息专员 工作职责： 1.负责市场信息搜集、整理、分析； 2.负责信息渠道开拓及信息发布媒体接洽； 3.随时了解市场动态，出具分析报告； 4.采集竞争对手产品性能、价格等相关信息； 5.为产品的定价作出建议；

活动策划实习报告的

活动策划实习报告的 活动策划是提高市场占有率的有效行为，一份可执行、可操作、创意突出的活动策划案，可有效提升企业的知名度及品牌美誉度。下面是精心收集的实习总结，希望能对你有所帮助。 几个月的实习结束了，在经历过这一段实习之后，让我收获很多，为了在大学即将毕业的时候，提高自己的社会实践经历和工作经验，将自己的专业知识和社会工作实践紧密结合，在实践中检验自己的理论知识和专业素养，全面提升自己的工作经验和实践水平。 实习概况： XXX公司综合了义乌中国小商品城篁园市场、国际商贸城、宾王市场等几大市场，结合了工艺品、饰品、办公用品、玩具、户外用具、日用五金、装饰等数万种商品，每天有近千种新产品上架。拨浪鼓凭借对义乌市场资源的把握，倡导诚信、高效的交易文化，为义博会的参展商打造更安全高效的商品交易平台和高质量的广告策划的同时，也全心营造贴心的服务。 我很荣幸能够在这样的公司实习，并在广告策划部门任职广告文案策划人员。虽然自己不是专门学广策划专业的科班出生，但是汉语言文学专业良好的文字功底和写作基础以

及文学的敏锐眼光和文学素养，使我很快熟悉了文案工作并在自己所承担的职责范围内表现优秀。 初次踏入社会，大学生的那一份激-情和年轻人的那股朝气使自己很快就适应了实习的生活，但“实践是检验真理的标准”这才是个开始。其实，实习是个很辛苦的过程，唯有一个坚定信心和不懈努力的人才可能学到真正的实践经验和提升工作水平。 我们这次实习主要是给XXX公司参展商们提供广告文案策划和宣传。所以我们进行了以下的实习工作： 这次的专业实习是分小组进行的，这样我们小组的五个人构成了一个工作团队，由于我的文字功底很好所以经理让我任组长。大家表现出了很高的工作积极性，在实习的天，我们就与很多小商品制造公司进行了沟通，通过交流我理解到人际沟通的重要性，这是在平时的理论学习中所感受不到的。由于我们准备不充分，对好多多超市缺乏相关的了解，在沟通中出现了很多问题，虽然好多公司同意与我们进行合作，但明显感到我们工作准备不足。面对我们自身的问题，我们及时进行了小组讨论，与好多多方面进行积极的沟通交流，最后把工作计划以书面的形式记录下来。我们的这种工作态度，得到制造商们的认可，我们也很感谢他们给我们这样一次实习机会。 在实习单位确定后，我们就按部就班的设计问卷，进行

营销策划实习报告

盛年不重来，一日难再晨。及时宜自勉，岁月不待人。 1引言 实习是作为一名在校大学生必须拥有的一段经历，它使我们可以从实践中更加了解社会，同时增加对专业知识的感知，在实践中巩固专业知识。又到了专业实习的日子，又要开始忙碌而快乐着；纠结而痛苦着了。动员大会过后，我们小组共同决定寻找培训机构做为我们的实习单位，经过很多次的被拒绝之后，我们与常青藤教育培训中心达成了协议，他们同意提供资料给我们，而且由于该机构在今年9月份刚成立，急切需要提高自己的知名度。这些情况给了我们很大的鼓励，让我们顿时充满了热情，想要好好的做一番成绩。这次的营销策划实习虽然只有3个星期，但是所给予我们每个人的经历各有不同，我相信我为汲取这些日子的经验，为以后打好坚实的基础。 2目的 2.1巩固理论知识 实践是检验真理的唯一标准。虽然为期一个学期的营销策划课程的学习让我们学到了很多理论知识，但是只有通过实践的操作，才会让我们对理论知识更加的融会贯通，同时在实践中还可通过自己的积极思考对理论知识进行丰富和拓展。通过实习我们可以学到许多在课 堂上无法学到的知识，还可以增长见识，同时将理论知识同实践相结合，增加了我们对实际谈判工作的认识和了解。 22熟悉了营销策划工作的基本程序 本次实习我们选择常青藤教育培训中心作为实习基地，并通过调查分析确定本次策划的营销目标，以目标为原点，确定了营销组合，经历了策划工作的完整过程。使我们自身经历了营销策划活动的整个过程，再通过融合书本的知识，对营销策划这门课程有了更全面深刻的了解。2.3培养团队全作的精神 由于营销策划是一项很复杂、系统的工作，因此需要整个团队共同的努力，任何一个个体都不可能完成这项工作。通过三个星期的磨合与相处，使我们更加明白了团队合作的重要性，也使小组成员之间学会了如何去配合他人，如何共同完成工作。也曾经经历过争吵，经历过意见不合，但是通过不断的协调，为了同一个目标而努力着，使小组成员之间懂得了相互退让，相互协调和相信帮助的原则。 3实习内容 本次营销实习一共为3周时间，最核心的任务就是完善营销策划实习报告。我们小组本次营销策划实习的委托单位是常青藤教育培训中心，期望通过市场推广活动来达到以下目

营销策划部部门职能

营销策划部部门职能标准化工作室编码[XX968T-XX89628-XJ668-XT689N]

部门职能 营销策划部部门职能 1．营销策略：企业形象策略，品牌策略，产品策略，价格策略。 2．市场定位：评估细分市场，目标市场选择，产品定位、研究确定案名，市场预测，市场环境调查，微观环境调查，产品、价格、供需预测，市场发展预测。 3．可行性研究：技术、投资论证，工程建设分析，营销策划，经济和社会效益分析、风险评估，组织专家论证。 4．促销策略：楼盘包装，卖场策划，广告策略制定、广告执行，公关促销，其他营销推广。 5．营销合作管理：策划公司、销售代理公司、广告公司和其他中介公司的选择、确定、管理、协调。 6．销售管理：预售许可证，销售许可证，预销售管理、组织，售楼现场管理，销售人员管理，签约管理，销售日常活动管理，销售款回收、结算，销售管理，营销信息管理、运用。 7．营销管理：全案策划，营销预算，营销费用控制，年度销售计划，营销效益评估，营销风险控制。 8．政府关系：审批部门公共关系建立、维护，行业主管部门公共关系建立、维护，其他相关部门公共关系建立和维护。

9．公关活动：合作联盟的策划、联络、实施，媒体宣传活动，公司庆典、大型活动的策划、组织，公司信息发布，大型销售活动的组织。 10．用户服务：建立服务体系，客户接待，产权登记、产权证办理，接受、处理客户投诉，帮助、组织办理入住事宜，开发服务项目、措施价格审批，办理按揭。 11．客户关系：客户信息档案系统的管理、运用，建立与用户的联络、沟通机制，组织客户联谊活动，客户满意度管理。 12．物业管理：规划设计阶段的物业管理，物业管理公司的选择、确定，业主与物业公司的关系协调，物业公司的管理、监督。 岗位职责 营销策划部经理（部长）岗位职责 研究项目及产品的市场定位，参与编制项目及产品的市场定位计划、营销推广计划、促销活动计划、卖场包装计划、广告制作和推广计划，保证按计划进行。起草市场策划营销有关工作的业务流程。 参加考察、优选合作的策划、销售代理公司等，联络、督促代理公司保证工作进度、质量、效率。参加考察、优选合作的媒体、广告策划、广告代理等公司等，联络、督促其保证工作进度、质量、效率。参与制订营销策略。负责按照计划实施品牌、产品、价格策略以及促销策略，负责制订广告策略，负责维护媒体关系，制订并实施媒体策略，组织媒体宣传活动。

市场营销实习报告2篇

市场营销实习报告2篇 大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实习活动。现在上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实习活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实习中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期计划，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到xx(地名)找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。走着看着，突然看到xx(公司名)招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错!适合我干，于是我赶快到他们店里应聘。去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。 第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。

我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接近顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧?你们这些大学生缺少经验，需要好好锻炼。”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学习，自信大胆一点，于是我慢慢放开胆去尝试，开始叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发现这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很高兴，很有成就感。 工作三天后，老板感觉我干的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过 __抱怨，反而更努力，用自己的热情吸引了很多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更相信付出就有回报，努力就会成功。活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。过年在家，亲戚朋友知道我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们讲这段实习经历。初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个工作大