景田百岁山市场战略
景田百岁山矿泉水市场战略
4月27日，国内矿泉水新晋“老大”——深圳景田实业有限公司和广州市鳌峰矿泉水饮料有限公司正式签订收购合约，将鳌峰矿泉水厂揽入怀中。
在此之前，景田已悄然落子厦门，筹建厦门矿泉水厂，该项目已被厦门政府列为2010年重点项目。
落子广州，布局厦门，景田欲再造2个百岁山。待广州、厦门新厂陆续投产后，加上原有的亚洲最大矿泉水生产基地——惠州景田百岁山，景田年产能可达240万吨。如虎添翼的景田将成国内拥有矿泉水水源、生产基地和生产线最多、设备现代化程度最高、产能最大的矿泉水品牌。
景田此举被业内解读为速对外扩张，开始新一轮布局全国市场的信号，还意味着国内矿泉水“航母”逐渐浮出水面，正式启航。
景田新建及收购后扩改建的基地都将以百岁山基地为建设蓝本
天时：收购为满足市场之需
“目前，中国矿泉市场每年以20%的速度递增，市场前景诱人。景田百岁山近年销售版图亦不断扩充，市场占有率正以超常规的态势上升。”景田总经理周敬良介绍。
据了解，作为国内矿泉水产销量第一品牌、全国工业饮料二十强企业，景田已连续五年成为出口量最大的饮用水品牌。
近年，景田依托惠州百岁山亚洲最大矿泉水生产基地征战全国、声名鹊起并迅速上位，
在荣登国内矿泉水市场头把交椅、连续五年摘得出口量最大的水企“头衔”后，寄望精耕华南、辐射华东、剑指全国，显然无法单靠惠州百岁山的产能达到这个目标。
“我们一直致力于全国布局。”周敬良告诉记者，除在深圳大本营乃至广东市场做得风声水起，瓶装水做到福建市场第一外，景田在北京、内蒙、山西、江苏等多个市场都有相当不错的表现，并逐渐成为多个区域市场强势饮用水品牌。目前，除云南、贵州、湖北、四川、台湾外，景田百岁山都已进入。
周敬良曾笑言，“或许是在国务院新闻办发布会上，或许是在南航、深航的飞机上；或许是在香港超市，又或许是在拉萨某个街头小店，东到浙江，西至西藏、新疆，北到黑龙江，南至海南，从东至西，由南往北，全国各地都看得到景田百岁山矿泉水的身影。”
市场版图如此之多，产品的供给能力显然跟不上上市场的增长，而广东市场便首当其冲。在惠州罗浮山的景田百岁山矿泉水生产基地，常常都有排着队等着拿水的大货车，而这种情况在夏天几乎天天上演。即使生产线24小时不歇运转，景田百岁山依然供不应求。
“为此，为满足市场之需，自建新厂或收购，势在必行。”周敬良表示。
地利：欲再造2个景田百岁山
谈到什么是景田百岁山的重要竞争力，周敬良认为，品牌、包装、水源、产品，这些都是。但其中，水源是最核心的竞争力。
“对于一个生产水的企业来说，什么是最重要的？绝大多数水厂会告诉你是水源！道理很简单，水源不好，又怎能生产出好水，敢在水源上说‘硬话’的企业并不多。”周敬良的观点经本报报道后成为媒体在描述矿泉水水源重要性而被捧为最经典的话。
他直言，拥有优质的贮备性水源，是企业可持续性发展的支撑，是企业做大做强的是最基本前提。“但在水源污染日益严重的今日，好水源已为数不多。尤其是优质的矿泉水水源，更是屈指可数。我们考察了国内多个地区，在广东、厦门找到了优质的理想水源。
“虽然鳌峰矿泉水牌子做得不大，但却拥有可以和景田百岁山相媲美的优质水源，其矿泉水水质和景田百岁山的水质高度吻合。”周敬良同时说道，“鳌峰水厂四面环山、远离城市和工厂的生产环境亦和百岁山生产基地相一致。”
记者了解到，鳌峰矿泉水厂位于山清水秀的温泉之都——从化市鳌头镇鳌峰山中，水源四周生态环境良好，原始植被茂盛，方圆数公里内无工业、农业污染，经国家地质专家评定，属于广东境内难得的优质矿泉水水源地。
高度一致的水质和生产环境，是促使景田最终选择收购鳌峰的重要原因。周敬良表示，“除了鳌峰，我们在厦门还筹建了一个新厂，景田欲再造两个百岁山。”
谋略：打造水航母，剑指全国
记者了解到，惠州亚洲最大矿泉水生产基地拥有全球最先进的克朗斯生产线6条，年产能80万吨。鳌峰、厦门新厂建成启用后，景田将新增10条克朗斯生产线，年产能可达160万吨。
届时，仅就这三个厂而言，景田的产能便可达240万吨。加上北京、福建分厂，景田将成为矿泉水水源、生产基地和生产线最多、设备现代化程度最高、产能最大的矿泉水航母。
有业内人士对此认为，景田的扩张之路，每一步皆“意有所图”。步步为营，谋霸全国市场是其终极目标。收购鳌峰、设厂厦门不仅能提高景田的产能，同时也是景田谋划全国的一个战略布局。
对此论调，周敬良并未否认。他坦言，根据包装饮用水产品的特性，集中在一个地方生产已经不适用正在快速发展的景田。景田百岁山的市场增长有大半都是来自外地市场，因此，合理的布局对景田的未来至关重要。
“在水源地、重点市场就近设置厂是景田的‘扩张法则’。”周敬良表示，目前，除深圳外，福建、北京是景田战略布局的另外两个重点。福建市场毗邻华东，北京市场则紧挨内蒙、可辐射华北、东北片区。
“而广州市场的影响力和辐射力，向来都是兵家的必争之地。并购鳌峰即是落子广州，其市场辐射力当可改变景田近年在广州及其周边城市一直无法甩开竞争对手的局面，并和惠州、厦门形成合围之势，将整个珠三角市场尽揽。”周敬良宣称，从广州开始，景田将对整个华南市场重新布局。
待鳌峰、厦门两个新厂正式运营后，如虎添翼的景田将实现生产产能扩张和市场战略布局全面提升，有助于其稳固矿泉水冠军宝座的头衔，并继续做深做透广东、谋划全国。
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和巨头抢亲景田依托品牌胜出
事实上，前来和鳌峰洽谈的并非只有景田一家，大批品牌也曾和鳌峰接洽密谈过。其中，更不乏国内外知名品牌。
“鳌峰这个品牌虽然在业界并不强势，但是我们拥有的优质水源一直被很多巨头、大品牌所觊觎。”鳌峰矿泉水厂负责人直言，我们希望给鳌峰找到一个门当户对的“婆家”，我们看重的并非是谁出价最高。
“而之所以愿意将鳌峰卖给景田，看重的就是景田的现有知名度和在业界的影响以及发展前景。已是矿泉水行业老大的景田，无论是其品牌影响力、市场布局，还是营销手法，其近年在市场上所呈现的亮眼表现有目共睹。我们将优质水源卖给景田，有助景田百岁山将品牌做大做强。”该负责人表示。
水中贵族百岁山的广告是什么意思
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关于百岁山矿泉水的广告分析
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广告对象： 中高端消费人群 品牌定位: 水中贵族 广告诉求点; 广告以城堡，皇家，护卫队来宣扬了其皇家贵族精神单以审美来说唯美细腻，华丽高贵，无可挑剔， 但是广告，也只能说差强人意，正如广告要带给受众贵族的感觉一样，作为一个观众确实被前面唯美画面，十足的欧美皇室范所打动，然而公主下车拿走了老人的矿泉水，相信看到的人都会问：为什么?然而到广告的最后也没有给出解答，但从广告本身出发，也绝对没有制造悬念的目的，只有上网查了资料才知道这背后有一个凄美的故事。然而问题就是创作者对广告主观意识中存在的动人故事，受众无法知晓，而这个故事本身也和广告主题贵族没有什么必然联系。
依云矿泉水市场营销分析演示教学
依云矿泉水市场营销 分析
依云矿泉水市场营销分析
目录 一、前言……………………………………………………… 二、产品介绍………………………………………………… 1. 公司简介……………………………………………………… 2. 天然饮用水定义及标准……………………………………… 3. 依云天然饮用水简介…………………………………… 4. 企业理念与形象……………………………………………… 三、企业营销环境分析……………………………………… 1.1 人口环境…………………………………………………………… 1.2 经济环境…………………………………………………………… 1.3消费者分析……………………………………………………………1.4产品分析……………………………………………………… 1.5 竞争者分析…………………………………………………………… 四、目标市场营销战略…………………………………………… 1. 依云市场细分…………………………………………… 2. 依云目标市场的选择…………………………………… 3. 依云市场定位…………………………………………… 五、依云SWOT分析…………………………………… 1. 依云优势（S）分析……………………………………… 2. 依云劣势（W）分析…………………………………… 3. 依云机会（O）分析………………………………………
4. 依云威胁分析（T）分析………………………………… 六、建议………………………………………………………
一、前言 随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。据饮用水行业协会的数据显示，我国国内高档水的消费群体已经形成，未来5年内，中国高端水市场容量将不少于100亿元。另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。但是长期以来，国内高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。据悉2012年圣碧涛、爱士威尔、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅圣碧涛的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。国内多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上在此前提下，依云只有明确目标，规划好自己的营销策略和发展战略，才能把握市场，走向成功。 二、产品介绍 1.公司简介 “依云”矿泉水享誉世界,埃维昂小城北依日内瓦湖，南傍阿尔卑斯山。依云矿泉水产于法国阿尔卑斯山，经过最少15年冰川岩层过滤而成，含有多种矿物质。依云水的发现据说颇据传奇色彩：1789年夏天，一个法国贵族不幸患上了肾结石，难以治愈。当时正流行喝矿泉水，他决定试一试运气。有一次，他来到阿尔卑斯山下的依云镇，饮用了当地的泉水，并坚持了一段时间，不久竟发现自己的肾结石奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速不胫而走，专家们随后做了专门分析，发现里面富含各种对人体有益的矿物质，用科学的事实证明了依云水的疗效。之后，人们蜂拥而至，都想亲身感受一下依云水的神奇作用。
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百岁山——穿越时空的爱 六月组张鹏斌 在上了老师中外广告案例选讲这门课之后，感触颇深，不管是泰国广告的触情，还是内陆广告的柔和，亦或是其它广告的别样特性。都一一表象出各类广告独特的魅力。 依稀记起开始几周时老师播放的关于百岁山的三部曲。第一部广告参考了1650年发生在斯德哥尔摩街头发生的一件事 52岁的笛卡尔邂逅了18岁瑞典公主克莉丝汀笛卡尔落魄无比穷困潦倒又不愿意请求别人的施舍每天只是拿着破笔破纸研究数学题有一天克莉丝汀的马车路过街头发现了笛卡尔是在研究数学公主便下车询问最后笛卡尔发现公主很有数学天赋道别后的几天笛卡尔收到通知国王要求他做克莉丝汀公主的数学老师其后几年中相差34岁的笛卡尔和克莉丝汀相爱国王发现并处死了笛卡尔在最后笛卡尔写给克莉丝汀的情书中出现了r=a(1-sinθ)的数学坐标方程解出来是个心形图案就是著名的“心形线”这封情书最后被收录到欧洲笛卡尔博物馆中；第二部则是公主与年轻的笛卡尔的再次邂逅；而第三部个人理解为未来的小孩再续前缘。 当然，本身这个故事的寓意就引人遐想，加上网友们的热心解答，可以说百岁山这个品牌，这则广告是相当成功的。当然，我找到了一则网友们的恶搞解读百岁山： 水中贵族。 当然是难以得到的，贵重。 故事是这样的，一位年轻人，花了全部积蓄，按揭了一瓶百岁山。 年轻人一辈子都努力赚钱还这个贷款， 熬到几十年，终于把贷款还清，找个地方惬意地品尝一下， 这时候，她来把水回收回去。 70年产权期限已到。 终结。 （似乎也不无道理。）
百岁山巧妙地借用爱情故事，以“穿越时空的爱恋”为创意，迎合大众对 情感的期待，对爱情的愿望，巧妙地给观众下了‘套’；观众们也乐于解读百 岁山的寓意。其乐融融。 在选择性理解方面，广告策划者在进行广告信息选择时，采取主要接受 受众的理解方式，即在少女追寻的过程，到最后在海边找到心爱的男子时候，向观众传达广告的主题“穿越时空来爱你”使观众对广告信息的理解与广告 的主要传达内容达到一致。 品牌形象：水中贵族；区别于其它饮料，水产品，凸显出贵族气息，让 消费者有一种较为高端的情绪。而百岁山的价格，定位也比较高端一些。与 其品牌形象相对应。 而水中贵族——百岁山三部曲，毫无疑问。都是感性诉求广告，其主要情 感就是-爱情。人的情感是最丰富的，也是最容易激发的，而爱情，相较于其 它感情，则更显得感性。百岁山广告稳稳地抓住了爱情，第一部的邂逅，第二 部的穿越时空的爱恋，第三部的再续前缘。引发消费者情感共鸣的同时，促使 消费者去接受这种广告，激发购买。 广告的“3B”原则也尽显其中，beauty——公主的美丽；beast——马；baby——第三部中出现的小孩子。以此表现的广告符合人类关注自身生命的天性，最容易赢得消费者的注意和喜欢。 在广告的画面、故事情节的设计上，唯美的摄影，主角身份的高贵，场景的 选择与贵族完全相符，人物动作的优雅，美丽动人的音乐，让我对这几则广告 印象深刻，也很是喜欢这样广告。 故事情节扣人心弦。在短短的两分钟内，广告为观众呈现了一个相当完整的 故事。犹如电影一般，从伏笔，发展，转折，高潮，典型的人物性格，跌宕的 故事情节，可以说一切符合戏剧的元素都在本片中一一呈现。开场的具有一定 的朦胧效果，公主的奔跑代表着追寻。而最后的高潮运用了很多意象化的景物，旷野，大海，爱人，都预示了一个新的方向。
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品牌策划作品集 关于八馬茶业品牌建设的若干建议3 “林黛洗发玉液”产品策划大纲6 云南白药药妆产品品牌案及衍生产品策划案 9 碧耀药妆品牌草案 9 云南白药卫生巾产品提案 9 云南白药“隐形（护腕、护膝）”概念产品10 云南白药气雾剂高尔夫版10 任职景田百岁山品牌文案期间作品——11 题景田百岁山11 景田百岁山（加冕）11 “与贵族共舞”主题广告片11 写给景田百岁山的两幅春联——12 景田百岁山基地游主题案——回硅之旅13 景田行源推广案 14 天上掉下个宝葫芦15 桶水图片创意点——海豚也想喝一口 16 景田百岁山和八马茶业品牌合作意向书16 国际钻石联赛上海站广告文案 17 泡好茶，用水中贵族景田百岁山17 “都市形象水”助景田打造全国性品牌（大纲）18“好年份生肖水”（礼品水）产品策划案 20
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关于百岁山矿泉水的广告分析 广告语:水中贵族,百岁山 广告情节: 百岁山天然矿泉水广告在广告学的分类中属于情节广告,其内容就是:一位年轻貌美的公主由极其豪华的护卫队护送出城,与此同时一位平民打扮的老人(男}拿着一瓶景田百岁山在民巷中行走,前后两个镜头形成鲜明的对比。最后在一个充满阳光与恬静的路口两人会合,老人把矿泉水放在一个方凳上。望着矿泉水正准备享受此刻的宁静与阳光。而公主瞧到了老人与矿泉水,示意护卫队停下亲自下车向老人走去,在老人不要拿起矿泉水的那一刻,公主抢先一步拿起矿泉水,老人与公主相视一笑,心领神会,公主回到车上,在上车之前,回头深情的望向老人,之后出现广告语;水中贵族,百岁山。 实际上广告参考了1650年发生在斯德哥尔摩街头的一件事: 52岁的笛卡尔邂逅了18岁瑞典公主克莉丝汀, 笛卡尔落魄无比、穷困潦倒又不愿意请求别人的施舍 ,每天只就是拿着破笔破纸研究数学题。有一天克莉丝汀的马车路过街头发现了笛卡尔就是在研究数学, 公主便下车询问 ,最后笛卡尔发现公主很有数学天赋, 道别后的几天笛卡尔收到通知, 国王要求她做克莉丝汀公主的数学老师。其后几年中相差34岁的笛卡尔与克莉丝汀相爱,国王发现并处死了笛卡尔, 在最后笛卡尔写给克莉丝汀的情书中出现了r=a(1-sinθ)的数学坐标方程, 解出来就是个心形图案, 就就是著名的“心形线”。这封情书最后被收录到欧洲笛卡尔博物馆中。广告里撤换的概念就就
是把百岁山的水比喻成这封另类情书, 意喻经典、浪漫、难忘、瞩目”, 广告对象: 中高端消费人群 品牌定位:
水中贵族 广告诉求点; 广告以城堡,皇家,护卫队来宣扬了其皇家贵族精神单以审美来说唯美细腻,华丽高贵,无可挑剔, 但就是广告,也只能说差强人意,正如广告要带给受众贵族的感觉一样,作为一个观众确实被前面唯美画面,十足的欧美皇室范所打动,然而公主下车拿走了老人的矿泉水,相信瞧到的人都会问:为什么?然而到广告的最后也没有给出解答,但从广告本身出发,也绝对没有制造悬念的目的,只有上网查了资料才知道这背后有一个凄美的故事。然而问题就就是创作者对广告主观意识中存在的动人故事,受众无法知晓,而这个故事本身也与广告主题贵族没有什么必然联系。
品牌策划作品集
打造“国茶八马”系列策划之一 (2) 关于八馬茶业品牌建设的若干建议 (4) “林黛洗发玉液”产品策划大纲 (6) 云南白药药妆产品品牌案及衍生产品策划案 (8) 碧耀药妆品牌草案 (8) 云南白药卫生巾产品提案 (8) 云南白药“隐形（护腕、护膝）”概念产品 (9) 云南白药气雾剂高尔夫版 (9) 任职景田百岁山品牌文案期间作品—— (9) 题景田百岁山 (9) 景田百岁山（加冕） (9) “与贵族共舞”主题广告片 (10) 写给景田百岁山的两幅春联—— (10) 景田百岁山基地游主题案——回硅之旅 (11) 景田行源推广案 (13) 天上掉下个宝葫芦 (14) 桶水图片创意点——海豚也想喝一口 (15) 景田百岁山和八马茶业品牌合作意向书 (15) 国际钻石联赛上海站广告文案 (15) 泡好茶，用水中贵族景田百岁山 (16) “城市形象水”助景田打造全国性品牌（大纲） (16) “好年份生肖水”（礼品水）产品策划案 (18)
打造“国茶八马”系列策划之一 八马茶业借奥巴马访华的事件营销 背景：奥巴马将于11月15日至18日访华（于15日飞抵上海，16日至18日在北京访问），这是一个万众瞩目的政治事件，同时也为八马茶业来带来一次可遇不可求的品牌推广，提升机会。 方案：本次品牌推广以报纸为媒介，进行整版的广告宣传。广告主题为“八马献茶”，以“八马献茶”为横批作联，上联：美中不足奥巴马趋前而来；下联：宾主有道钓鱼台虚左以待。对联布满一版报纸，版面中央插一碗茶，碗中散落的茶叶成“八马”字样，或者碗壁有“八马”字样。毋庸赘言，“八马”本次品牌推广占了天时：奥巴马访华这一大事件，地利：八马以主人翁姿态献茶，尽地主之谊，人和：与奥巴马的呼应。广告中各种元素：奥巴马、钓鱼台，主人翁的姿态，都能提升“八马”的品牌势能。下为广告草稿—— 11月14日，北京晚报、楚天都市报、南方都市报、扬子晚报、华西都市报、新闻晨报等头版 茶献马八 泡一杯八马茶 让我们静观历史 八马茶业简介……
景田百岁山市场战略
景田百岁山矿泉水市场战略 4月27日，国内矿泉水新晋“老大”——深圳景田实业有限公司和广州市鳌峰矿泉水饮料有限公司正式签订收购合约，将鳌峰矿泉水厂揽入怀中。 在此之前，景田已悄然落子厦门，筹建厦门矿泉水厂，该项目已被厦门政府列为2010年重点项目。 落子广州，布局厦门，景田欲再造2个百岁山。待广州、厦门新厂陆续投产后，加上原有的亚洲最大矿泉水生产基地——惠州景田百岁山，景田年产能可达240万吨。如虎添翼的景田将成国内拥有矿泉水水源、生产基地和生产线最多、设备现代化程度最高、产能最大的矿泉水品牌。 景田此举被业内解读为速对外扩张，开始新一轮布局全国市场的信号，还意味着国内矿泉水“航母”逐渐浮出水面，正式启航。 景田新建及收购后扩改建的基地都将以百岁山基地为建设蓝本 天时：收购为满足市场之需 “目前，中国矿泉市场每年以20%的速度递增，市场前景诱人。景田百岁山近年销售版图亦不断扩充，市场占有率正以超常规的态势上升。”景田总经理周敬良介绍。 据了解，作为国内矿泉水产销量第一品牌、全国工业饮料二十强企业，景田已连续五年成为出口量最大的饮用水品牌。 近年，景田依托惠州百岁山亚洲最大矿泉水生产基地征战全国、声名鹊起并迅速上位， 在荣登国内矿泉水市场头把交椅、连续五年摘得出口量最大的水企“头衔”后，寄望精耕华南、辐射华东、剑指全国，显然无法单靠惠州百岁山的产能达到这个目标。 “我们一直致力于全国布局。”周敬良告诉记者，除在深圳大本营乃至广东市场做得风声水起，瓶装水做到福建市场第一外，景田在北京、内蒙、山西、江苏等多个市场都有相当不错的表现，并逐渐成为多个区域市场强势饮用水品牌。目前，除云南、贵州、湖北、四川、台湾外，景田百岁山都已进入。 周敬良曾笑言，“或许是在国务院新闻办发布会上，或许是在南航、深航的飞机上；或许是在香港超市，又或许是在拉萨某个街头小店，东到浙江，西至西藏、新疆，北到黑龙江，南至海南，从东至西，由南往北，全国各地都看得到景田百岁山矿泉水的身影。” 市场版图如此之多，产品的供给能力显然跟不上上市场的增长，而广东市场便首当其冲。在惠州罗浮山的景田百岁山矿泉水生产基地，常常都有排着队等着拿水的大货车，而这种情况在夏天几乎天天上演。即使生产线24小时不歇运转，景田百岁山依然供不应求。
盘点7类高端矿泉水
正所谓“哪里有需求，哪里就有市场”，随着人们“健康饮水”意识的升级，高端水市 场群雄逐市，竞相角逐。 榜上有名之一：依云 售价：330毫升装售价为8.8元 源自：法国阿尔卑斯山 特点：依云镇背后雄伟的阿尔卑斯山是依云水的源头，来自高山融雪和山地雨水在阿尔卑斯 山脉腹地，经过长达 15年的天然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水。依云卖的是天然纯净，赢的是高端市场。 榜上有名之二：5100西藏冰川矿泉水 售价：330毫升装售价为8.1元源自：西藏5100米史前冰川特点：“ 5100天然冰川矿泉水”水源地位于念青唐古拉山脉南麓当雄断陷盆地，泉水在地下深度范围内迁流时间达入年以上，是我国罕有的珍稀矿泉水资源。此水纯净透明、口味纯正、动态稳定、柔滑细腻，并含有多种矿物质，长期饮用对人体的骨骼、心血管、神经系统等具有较好保健作用。 榜上有名之三：太平洋斐济FIJI water 售价：500毫升装售价为25元 源自：源自 Viti Lenu 岛上的Nakauvadra山的地下水 特点：斐济水品牌的矿泉水由太平洋往来的信风净化。而且取水的地点位于 Viti Levu山谷，受到当地火山岩层覆盖，是经火山岩过滤的天然雨水。亦由于斐济群岛远离已发展国家，故此该泉水无水源污染和人造成份 榜上有名之四：昆仑山天然雪山矿泉水 售价：5元 源自：源自青海省海拔6000米的昆仑山玉珠峰 特点：昆仑山天然雪山矿泉水，是加多宝集团旗下的高档瓶装矿泉水，源自海拔6000 米零污染之地一一青海省昆仑山玉珠峰，经过五十年以上天然过滤；是世界稀有的小分子团水，昆仑山矿泉水富含锶、钾、钙、钠、镁等多种有益人体健康的元素，符合国家标准规定的矿物质标准， pH值呈弱碱性，有益人体健康。昆仑山天然雪山矿泉 水是高端水中的低价水，价格相当便宜。 榜上有名之五：黄果树天然泉水售价：350毫升装售价4.2元 源自：黄果树天然泉水来自中国最大的瀑布一一黄果树瀑布景区中的喀斯特地层1 0 0 0多 米深处的地下水系带。 特点：黄果树天然泉水中含有20多种对人体极为有益的矿物质微量元素，可贵的是锶、硒和偏硅酸三位一体，特别是硒、锶最为珍贵，被誉为是听得见的好水”。形成了包括了白领 易拉罐”装、儿童手雷”装、女士美容”装、老人水果”饮料装等12个品种。 榜上有名之六：景田百岁山矿泉水 售价： 348毫升装售价为 2 元源自：采用千年未被改变和触动过的百岁山天然矿泉水源特点：其水质天然纯净、无污染，倍显甘甜，经专家鉴定为优质、天然矿泉水。在特定的地质环境作用下，水
房地产楼盘开盘项目暖场活动策划方案大全
房地产楼盘开盘项目暖场活动策划方案大全
房地产楼盘开盘项目暖场活动策划方案大全现在各地楼市的火爆现象，与地产策划们策划组织的各类暖场活动，是不可分开的。那么，暖场活动又是什么呢?又有什么作用呢? 所谓暖场活动，是指以活动为载体，以营销为目标，通过活动带动人气，吸引目标客户关注，最终达成产品及服务销售的活动形式。一般适用于地产、商场、汽车、银行证券、培训、其他服务行业。俗话说，“有人气才有财气”，一方面，人气会带来意向客户，另外，旺盛的人气会营造良好的销售氛围，热闹的人气会强化、甚至影响意向客户的销售决策;同时，这一部分人群通过对项目的了解，也会转化为项目有效的潜在客户。这正是暖场活动的目的所在。
一般来说，各大楼盘的暖场活动多是在周末举行，开发企业会将购买意愿较强的客户邀约至售楼中心，通过一些互动性较强的文娱活动来活跃现场气氛，提高客户回访率，促进现场成交量。 楼盘暖场通常分为外场和内场。外场在楼盘现场举行，内场在销售现场举办。主要有以下几个类型。 1、DIY。这是目前在暖场活动用得最多的。主要是手工制作，强调参与度，增加互动性。 2、讲座。举办相关知识性的讲座，如风水、投资理财、美食化妆。 3、相亲派对。婚房是主要的刚性需求，单身男女是潜在的意向客户。举办此类活动既叫好又叫座，同时也丰富与提升了品牌形象。 4、亲子活动。旨在让业主的小孩们能有一个快乐的假期，增加业主与孩子之间的沟通交流同时为新老业主之间的交流提供一个平台，让人们度过一个快乐、放松的周末。 5、美食休闲。包括饮茶、品咖啡、糕点水果冷宴等。 6、其他。 深圳专业活动策划公司泰禾创意房地产楼盘开盘项目暖场活动策划方案分享：
矿泉水广告语集锦
矿泉水广告语集锦 1.“饮”领时尚，xxx,养生圣水。 2.纯山纯美，好水相随。 3.大地的乳汁，育一代子女 4.地下深水，喝的就是滋味 5.东方魔水，xxx至尊。 6.多一点，生活更健康！——康师傅矿泉水 7.高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水 8.高山觅流水，知音在人间。 9.管你喝谁？我就要我！ 10.好山有好水，慧眼识健康。 11.好在天然，贵在品质 12.喝龙门响水，唱响全世界。 13.喝一口，爽一下。 14.红星杨矿泉水，滴滴甘甜暖人心。 15.健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏 16.健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉 17.九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉 水 18.可以用来养鱼的有氧矿泉水。 19.来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水
20.龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞 21.每天喝一点，健康多一点 22.你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。 ——岩涌泉 23.你饥渴了吗？xxx是你最好的伴侣！ 24.你我的怡宝——怡宝 25.农夫山泉有点甜——农夫山泉 26.千锤万击出深山，喝得健康在人间。 27.亲不亲，家乡人，美不美，故乡水。 28.清牌矿泉水，清凉你我他。 29.泉有多深，情有多真。 30.上善若水，持之以恒，回味无穷！ 31.上善若水，厚德载物！ 32.上善若水，回味无穷！ 33.深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。--岩涌泉 34.生命在自然中孕育！优质的好水源来自生命之泉，享受自 然的味道。 35.十姑洞，喝得出的感动！！——十姑洞 36.水之真谛，在于纯净，天然！ 37.水中贵族——景田百岁山矿泉水 38.天籁之水，健康你我。 39.天然的，才是健康的！——昆仑山矿泉水
最新怡宝广告词大全及策划书
篇一：矿泉水广告语集锦 矿泉水广告语集锦 1. “饮”领时尚，xxx,养生圣水。 2. 纯山纯美，好水相随。 3. 大地的乳汁，育一代子女 4. 地下深水，喝的就是滋味 5. 东方魔水，xxx至尊。 6. 多一点，生活更健康！——康师傅矿泉水 7. 高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水 8. 高山觅流水，知音在人间。 9. 管你喝谁？我就要我！ 10. 好山有好水，慧眼识健康。 11. 好在天然，贵在品质 12. 喝龙门响水，唱响全世界。 13. 喝一口，爽一下。 14. 红星杨矿泉水，滴滴甘甜暖人心。 15. 健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏 16. 健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉 17. 九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水 18. 可以用来养鱼的有氧矿泉水。 19. 来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水 20. 龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞
21. 每天喝一点，健康多一点 22. 你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉 23. 你饥渴了吗？xxx是你最好的伴侣！ 24. 你我的怡宝——怡宝 25. 农夫山泉有点甜——农夫山泉 26. 千锤万击出深山，喝得健康在人间。 27. 亲不亲，家乡人，美不美，故乡水。 28. 清牌矿泉水，清凉你我他。 29. 泉有多深，情有多真。 30. 上善若水，持之以恒，回味无穷！ 31. 上善若水，厚德载物！ 32. 上善若水，回味无穷！ 33. 深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。--岩涌泉 34. 生命在自然中孕育！优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。 35. 十姑洞，喝得出的感动！！——十姑洞 36. 水之真谛，在于纯净，天然！ 37. 水中贵族——景田百岁山矿泉水 38. 天籁之水，健康你我。 39. 天然的，才是健康的！——昆仑山矿泉水 40. 我的美丽水护养——雀巢水护养 41. 我的眼中只有你——哇哈哈 42. 我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！——农夫山泉
经典的矿泉水广告语
经典的矿泉水广告语 本文是关于经典句子的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 经典的矿泉水广告语 1. 健康新生活，从“乐百氏”开始——乐百氏 2. 西藏好水，世界好水——西藏冰川矿泉水 3. 你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。 4. 上善若水，持之以恒，回味无穷！ 5. “岩”选品质水源，你的关注我们必当“涌泉” 6. 千锤万击出深山，喝得健康在人间。 7. 深山绿景出好水，喝水就喝岩涌泉。 8. 岩涌泉，从内心涌出的甜蜜；天然泉，从自然中萃取的健康。 9. 来自阿尔卑斯山底——依云矿泉水 10. 怡宝——你我的怡宝 11. 九千年冰川泉水——九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感 12. 我们不生产水，我们只是大自然的搬运工！——农夫山泉 13. 你的健康生活，你的岩涌泉。岩涌泉，健康生活每一天。——岩涌泉 14. 健康新生活，从喝岩涌泉开始——岩涌泉 15. 十姑洞，喝得出的感动！！——十姑洞 16. 高“硅”好水，天然珍宝——陆宝矿泉水
17. 我的美丽水护养——雀巢水护养 18. 优质天然矿泉水——益力 19. .云南山泉水回味甜——云南山泉 20. 龙门清泉，听得见的好山好水！——响水洞 21. 生命在自然中孕育！优质的好水源来自生命之泉，享受自然的味道。 22. 地下深水，喝的就是滋味 23. 喝一口，爽一下。 24. 水之真谛，在于纯净，天然！ 25. 高山觅流水，知音在人间。 26. 好在天然，贵在品质 27. 水中贵族——景田百岁山矿泉水 28. 天然的，才是健康的！——昆仑山矿泉水 29. 多一点，生活更健康！——康师傅矿泉水 30. 农夫山泉有点甜——农夫山泉 31. 你我的怡宝——怡宝 32. 九千年牌矿泉水，给你九千年前的口感——九千年冰川泉水 33. 我的眼中只有你——哇哈哈 34. 上善若水，回味无穷！ 35. 泉有多深，情有多真 36. 自然之源，健康之水 37. 农夫山泉——农夫山泉有点甜
百岁山广告背后的故事
百岁山广告背后的故事 1650年，斯德哥尔摩的街头，52岁的笛卡尔邂逅了18岁的瑞典公主克里斯汀。 那时，落魄、一文不名的笛卡尔过着乞讨的生活，全部的财产只有身上穿的破破烂烂的衣服和随身所带的几本数学书籍。生性清高的笛卡尔从来不开口请求路人施舍，他只是默默地低头在纸上写写画画，潜心于他的数学世界。 一个宁静的午后，笛卡尔照例坐在街头，沐浴在阳光中研究数学问题。他如此沉溺于数学世界，身边过往的人群，喧闹的车马队伍。都无法对他造成干扰。 突然，有人来到他旁边，拍了拍他的肩膀，“你在干什么呢？”扭过头，笛卡尔看到一张年轻秀丽的睑庞，一双清澈的眼睛如湛蓝的湖水，楚楚动人，长长的睫毛一眨一眨的，期待着他的回应。她就是瑞典的小公主，国王最宠爱的女儿克里斯汀。 她蹲下身，拿过笛卡尔的数学书和草稿纸，和他交谈起来。言谈中，他发现，这个小女孩思维敏捷，对数学有着浓厚的兴趣。 和女孩道别后，笛卡尔渐渐忘却了这件事，依旧每天坐在街头写写画画。 几天后，他意外地接到通知，国王聘请他做小公主的数学老师。满心疑惑的笛卡尔跟随前来通知的侍卫一起来到皇宫，在会客厅等候的时候，他听到了从远处传来的银铃般的笑声。转过身，他看到了前儿天在街头偶遇的女孩子。慌忙中，他赶紧低头行礼。 从此，他当上了公主的数学老师。 公主的数学在笛卡尔的悉心指导下突飞猛进，他们之间也开始变得亲密起来。笛卡尔向她介绍了他研究的新领域——直角坐标系。通过它，代数与几何可以结合起来，也就是日后笛卡尔创立的解析几何学的雏形。 在笛卡尔的带领下，克里斯汀走进了奇妙的坐标世界，她对曲线着了迷。每天的形影不离也使他们彼此产生了爱慕之心。 在瑞典这个浪漫的国度里，一段纯粹、美好的爱情悄然萌发。 然而，没过多久，他们的恋情传到了国王的耳朵里。国王大怒，下令马上将笛卡尔处死。在克里斯汀的苦苦哀求下，国王将他放逐回国，公主被软禁在宫中。 当时，欧洲大陆正在流行黑死病。身体孱弱的笛卡尔回到法国后不久，便染上重病。在生命进入倒计时的那段日子，他日夜思念的还是街头偶遇的那张温暖
关于高端矿泉水市场分析报告
高端矿泉水市场分析 营销环境分析 随着人们对生活质量要求的不断提高，饮用水的健康问题已经越来越受到公众的关注，同时高端消费群体对高档水的需求也在不断增长。据省瓶装饮用水行业协会的数据显示，我国国高档水的消费群体已经形成，未来5年，中国高端水市场容量将不少于100亿元。另外2008年中国瓶装饮用水产业规模达到400亿元，但利润率却只有3.85%，这也意味着中国瓶装饮用水正进入“微利时代”，于是在低端水市场也呈现寡头低价竞争的局面，低薄的利润已经难以刺激新进入者的积极性，因此中国矿泉水的高端风潮就此拉开。但是长期以来，国高档饮用水市场一直是由外资品牌占据主导地位。据悉，依云、斯柏克林、巴黎水等外资品牌占有的市场份额超过50%，其中，仅依云的市场份额就超过10%，如今这一格局正在被打破。国多家企业纷纷瞄准这一行业，高档水市场变得空前繁荣。5100冰川、九千年、昆仑山、无量藏泉、景田百岁山、日之泉麦饭石等高端水市场新品牌越来越多地出现在矿泉水市场上。更多高端水的新品牌不断出现在市场上，昆仑山就是一个。目前，我国消费者消费高端产品的需求和能力都不高，虽然中国饮用水产业经过多年的发展逐渐走向成熟，但是相对于我国消费者而言，高端产品的需求和消费能力还有待提高。依云虽然早已先打开高端水市场，但一直处在低端的中国矿泉水主战场以及人们日益提高的消费需求环境下，昆仑山计入高端饮用水空当还是具备一定优势。 消费者分析:
在欧美地区，公众非常注重喝天然矿泉水，人们认为喝天然矿泉水非常健康，有助于提升生命质量。相比之下，国公众对健康饮水的观念相对薄弱，她希望大家都能关注健康饮水，提高喝健康好水的意识。但从消费者行为来看，昆仑山矿泉水这个高端饮用水能够展示消费者的身份、地位、经济实力，给消费者带来自尊和优越感，会受到一些富豪阶层的青睐。从消费者行为来看，昆仑上矿泉水的营销方式应当满足消费者的需求，让消费者觉得物有所值。在营销上，让消费者联想到来自巍巍昆仑五千米下的那种清凉和享受。 产品分析： 1、昆仑山矿泉水的宣传：“水质决定生命质量”众所周知，水是万物之本，水是生命之源。人体的70%是水，水不仅起着解渴和维持生命的作用，更重要的是水为人体的健康保驾护航。同时也大大提高了人们的生命质量，在现代社会成为一种时尚的生活态度和生活方式，是尊贵身份的象征。虽然人们都知道水是生命之根本，但是在现代社会中，很多人却忽略了水的重要性和对于水的选择。在人类赖以生存的地球上，北纬30度到北纬40度之间，是盛产天然好水的黄金水源带，昆仑山天然雪山矿泉水就产自其中。昆仑山玉珠峰海拔6000多米，常年冰雪覆盖，是小分子团水，呈弱碱性，且富含多种有益于人体健康的微量元素，符合人体生理所需，恰好成黄金比例。人体水系统以18天为一个循环周期，在每天黄金补水时刻，选择来自黄金水源带的昆仑山天然雪山矿泉水，连续饮用能够很好改善身体机能，让您的生命水系统为之焕然一新。从现在开始，改变您的饮水习惯，‘会喝水，喝好水，多喝水’，选择昆仑山，全面提高生命质量。 2、昆仑上矿泉水的价格 目前，昆仑山矿泉水价位一般在5元，与竞争者富士山天然水500毫升18.4元的价格、350毫升的法国依云11元、5100售价8元左右相比有价格优势。但是如果昆仑山”只是又一款“富含多种微量元素和矿物质”的矿泉水，从千岛湖出来的农夫山泉，从岛来火山岩矿泉水，从高原下来的5100，都是“富含多种微量元素和矿物质”的“健康安全”的矿泉水，5元的价格消费者未必会买账。因此，就需要昆仑山采取尾数定价的方式，定价为4.8元、4.9元等等，给消费者以便宜感。或从昆仑山矿泉水的品牌层面上下手，让品牌的神秘、高贵、厚重感突出出来。 3、特点介绍 【1】水源来自海拔六千米高德昆仑山雪山源头，常年被冰雪覆盖，无污染水源来自省昆仑山玉珠峰，玉珠峰海拔6000米以上，自然环境优越，常年冰雪覆盖，泉水天然纯正。
百岁山矿泉水广告范文分析
百岁山矿泉水广告范文分析 百岁山矿泉水广告范文篇 1 百岁山天然矿泉水广告在广告学的分类中属于情节广告，其内容是：一位年轻貌美的公主由极其豪华的护卫队护送出城,与此同时一位平民打扮的老人(男}拿着一瓶景田百岁山在民巷中行走，前后两个镜头形成鲜明的对比。 最后在一个充满阳光和恬静的路口两人会合，老人把矿泉水放在一个方凳上。 望着矿泉水正准备享受此刻的宁静与阳光。 而公主看到了老人和矿泉水，示意护卫队停下亲自下车向老人走去，在老人不要拿起矿泉水的那一刻，公主抢先一步拿起矿泉水，老人与公主相视一笑，心领神会，公主回到车上，在上车之前，回头深情的望向老人，之后出现广告语;水中贵族，百岁山。 实际上广告参考了 1650 年发生在斯德哥尔摩街头的一件事：52岁的笛卡尔邂逅了 18 岁瑞典公主克莉丝汀，笛卡尔落魄无比、穷困潦倒又不愿意请求别人的施舍，每天只是拿着破笔破纸研究数学题。 有一天克莉丝汀的马车路过街头发现了笛卡尔是在研究数学， 公主便下车询问，最后笛卡尔发现公主很有数学天赋，道别后的几天笛卡尔收到通知，国王要求他做克莉丝汀公主的数学老师。 其后几年中相差 34 岁的笛卡尔和克莉丝汀相爱，国王发现并处死了笛卡尔，在最后笛卡尔写给克莉丝汀的情书中出现了 r=a(1-sinθ)
的数学坐标方程，解出来是个心形图案，就是著名的“心形线。 这封情书最后被收录到欧洲笛卡尔博物馆中。 广告里撤换的概念就是把百岁山的水比喻成这封另类情书，意喻经典、浪漫、难忘、瞩目，广告对象：中高端消费人群品牌定位:水中贵族广告诉求点;广告以城堡，皇家，护卫队来宣扬了其皇家 贵族精神单以审美来说唯美细腻，华丽高贵，无可挑剔，但是广告， 也只能说差强人意，正如广告要带给受众贵族的感觉一样，作为一个 观众确实被前面唯美画面，十足的欧美皇室范所打动，然而公主下车拿走了老人的矿泉水，相信看到的人都会问：为什么?然而到广告的 最后也没有给出解答，但从广告本身出发，也绝对没有制造悬念的目的，只有上网查了资料才知道这背后有一个凄美的故事。 然而问题就是创作者对广告主观意识中存在的动人故事，受众无 法知晓，而这个故事本身也和广告主题贵族没有什么必然联系。 关于百岁山矿泉水的广告分析广告语：水中贵族，百岁山广告情节:百岁山天然矿泉水广告在广告学的分类中属于情节广告，其内容是：一位年轻貌美的公主由极其豪华的护卫队护送出城,与此同时一位平民打扮的老人(男}拿着一瓶景田百岁山在民巷中行走，前后两个镜头形 成鲜明的对比。 最后在一个充满阳光和恬静的路口两人会合，老人把矿泉水放在 一个方凳上。 望着矿泉水正准备享受此刻的宁静与阳光。