(完整word版)小米宏观环境分析

宏观环境分析

（一）政治法律环境

政治法律因素是指一个国家或地区对企业经营活动具有现实和潜在制约和影响的政局稳定状况、政府政策、政府管制、政治力量和立法等因素。有些政策法规可能会给企业提供一些新的经营机会；有些则会限制企业的战略选择，甚至导致企业效率下降，影响到企业生存。

国家政治环境直接影响着企业的经营状况。 2005年，信息技术产品所涉及的251个税目将全部实现零关税，这给国内手机产业既带来机遇同时也带来了严峻的挑战。信息产品全面实现零关税将进一步降低依赖进口的部分核心元件的成本，从而使手机产品具有新的降价空间，并可能获得因降价而扩大的市场空间。

对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。根据目前的政治环境状况，政局相对稳定。人民安居乐业，收入基本稳定，同时呈上升趋势。这样非常有益于小米手机营销营造良好的环境。

法律法规的作用是双重的一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。小米公司要了解和遵守政府所颁布的各项法规、法令、和条例。才能保证小米手机企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。

监管平衡化的不断发展，也就是通过电信重组和电信牌照的发放，政府主管部门正在逐步加大电信行业市场监管和行业管理，保护行业内合理竞争。政府部门力图营造一个透明、公平、开放的市场环境。为移动互联网的发展提供更加公平透明、平衡健康的发展环境。

还有进口限制的改变包括限制外国手机的进口数量和限制外国产品在本国市场上销售数量；二是限制外国产品在本国市场上销售。以上两者无疑都是从国家角度对国内手机企业的保护。在这样的环境下，小米在国内市场上具有主场优势，也就不需要担心进口方面的问题，只需专心提高质量、服务，满足国家指定的相关指标就能够进入国内市场。

（二）经济环境

经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。

（1）消费者收入

1、国民生产总值：

国民生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之就越小。2012年1月17日，国家统计局发布的2011年国民经济运行情况显示，全年国内生产总值471564亿元，按可比价格计算，比上年增长9.2%。城乡居民收入稳定增长，农村居民收入增速快于城镇。分季度看，一季度同比增长9.7%，二季度增长9.5%，三季度增长9.1%，四季度增长8.9%。分产业看，第一产业增加值47712亿元，比上年增长4.5%；第二产业增加值220592亿元，增长10.6%；第三产业增加值203260亿元，增长8.9%。从环比看，四季度国内生产总值增长2.0%。P)达到246637亿元，同比增长11.4%。2007年农村居民人均纯收入4140元，扣除价格因素，比上年实际增长9.5%;城镇居民人均可支配收入13786元，实际增长12.2%。消费需求较快增长，城乡居民收入较大幅度增加。为不断扩展的中国经济规模为企业的发展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间。

国民生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。人均国民收入、人均收入、个人可支配收入的增长使消费者对商品的需求和购买力增大，有利于各手机生产商包括小米手机公司营销市场的开发

2、个人可任意支配收入：

这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素也是企业开展营销活动时所要考虑的主要

对象。

虽然目前中国的经济正在高速发展，人们的生活水平也在不断提高，但人均国民收入还是远远落后于发达国家，个人可任意支配收入更是如此。

假设在美国的一个中层阶级每月收入是2000美元，一部Iphone 售价为199美元，占月收入的1/10,而假设中国的一个中产阶级月收入为2000人民币，一部iphone的价格为4999，相当于2个半月的收入。

所以，在配置和性能基本相同的情况下，小米与iphone 3000人民币（与其他国际手机品牌相比也要便宜的多）的价格差将为小米带来大量的销量。

（2）消费者支出

恩格尔系数：从国家统计局发布的数据来看中国的恩格尔系数，从农村来讲，基本上在42%左右。从城市来讲，居民的恩格尔系数已经下降到40%以下，充分说明随着收入水平的提高，人们由总体小康向全面小康变化。中国已经摆脱了原来以吃、喝、穿这种生存意义的消费结构，正在进入以住和行消费为引导的消费升级的新的阶段。

随着恩格尔系数的下降，人们将有越来越多的钱来购买诸如智能手机这类的消费品。

（3）手机行业形势

市场研究机构IDC中国负责手机市场跟踪报告的高级分析师闫占孟说:2014年电信运营商会对定制机型的新产品硬件配置提出更高的要求，比如5寸/5.5高清屏幕，四核高频，多模多频等。手机厂商会为满足电信运营商的需求而不断调整策略。对于最终用户来说，产品的降价和新品的大量上市，让用户可以有更多选择的余地。厂商为了吸引最终用户和完成更高的销售目标，也会开展更加多样的市场活动。2014年中国智能手机市场的竞争将会更加激烈。”

（4）国内消费市场拓展空间巨大：中国是拥有13亿人口的发展中国家，与发达国家相比，居民生活水平普遍低下，改善生存状态的要求比较迫切，因此中国未来消费市场拓展的空间十分广阔。

（三）社会文化环境

2011年11月《2011中国移动电子商务发展报告》发布，报告显示：中小企业日益成为移动电子商务应用最为活跃的群体，移动电子商务的发展将为中小企业的发展带来了历史性的机遇。中小企业覆盖服装、玩具、礼品、IT、食品、旅游消闲、家具用品、机械电子八大行业。报告预计：2011年全年我国移动电子商务整体交易额有望突破100亿，其中中国移动电子商务实物交易规模有望实现40亿大关。移动电子商务的发展将为中小企业的发展带来了历史性的机遇。

社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素, 社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动。

（1）教育状况

受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、款式、包装和服务要求的差异性。中国的教育取得了长足的进步，全国已有91％人口的地区普及了小学教育；高等教育、职业技术教育、形式多样的成人教育和民族教育也得到很大发展；初步形成了多种层次、多种形式、学科门类基本齐全的体系。国际教育交流和合作也得到广泛开展。中国义务教育事业在很多方面取得新进展，已进入全面普及和巩固提高阶段。在影响购买的诸多因素当中，品牌、款式、价格和功能是消费者考虑最多的方面。但按性别、年龄、收入等指标划分，不同类型的消费者又都存在着一定差异。比如，女性消费者就比男性消费者更注重款式，而随年龄的增长，对款式的要求也越低。随着个人月收入的增高，价格因素对购买行为的影响又在逐步下降。从消费者获取产品信息的渠道来看，朋友推荐(71.1%)和电视(58.8%)占据主导，报纸杂志(40.6%)、销售人员介绍(31.5%)和户外广告(22.3%)也具一定影响。此外，消费者对手机

的功能需求也有不同偏重，总体来说，中文短信息、中文输入、双频和通话计时提醒受到消费者的普遍重视。小米手机开展的营销活动应考虑到消费者所受教育程度的高低，采取不同的策略。小米手机的功能、款式、包装，已经是非常出色的，这也是小米拥有的优势之一。但要在未来竞争中取得优势仍需不断研究中国教育文化发展。

（2）价值观念

在过去一年，人们价值观悄然发生了变化，在购物娱乐诸多方面均有所改变。如在购物方面更急注重产品品质以及对于个性化需求的满足。在我们还没有真正理解“80后”之际，“90后”已经开始占据主导，他们追求时尚、新鲜感、超前消费等等。

（3）消费习俗

随着科技的进步，网络早已进入了寻常百姓家，尤其对于电子产品来说，与网络的结合已越来越密切。除了传统的实体店消费之外，人们利用网络消费的机会也越来越多，网络营销也随之走进了我们的生活，如何在网络营销中获得优势也成为诸多企业不得不考虑的问题。

（4）地理特性

小米手机的生产基地在富士康，虽然它不是家喻户晓的手机品牌，但其使用者仍然呈现出了区域特点，有将近1/3的使用者都在北京地区，而在广州和深圳等南方城市则比较少。（5）消费者行为与态度

作为小米手机的潜在消费者，他们购买手机的动机就是需要一部分全方位高性能的并且物美价廉的智能手机，所以他们会慢慢挑选适合自己的手机，在手机上比较放宽。同时还有一部分潜在消费者对小米手机抱有怀疑态度，担心购买后会后悔。小米手机价格低廉、硬件配置高等优点吸引消费者，因此，小米手机潜在消费群体很广，潜在市场很广阔。

（6）消费追求的转变

随着中国居民人均可支配收入的不断增加，人们消费追求更加时尚、简约实用、性价比高手机，小米手机正是迎合了这些要求。

（四）科学技术环境

2011年，iPhone4 iPhone4S高调入华。与iPhone为代表的智能手机销售火爆相对应的是，3G用户近期也呈现加速发展的趋势。据工信部最新统计数据显示，去年1-8月份，3G 移动电话用户突破3000万户大关，已达 3111万户。“今后类似iPhone等明星型智能手机推出节奏将更加频繁，伴随厂商、运营商和用户对智能手机的投入与需求进一步上升，3G市场也将规模化放大。

2011年8月，在雷军发布了号称“国产神机”的小米手机之后，千元智能手机市场不断升温，以中兴、华为为代表的竞争产品已经纷沓而至。而2012年可能是双核智能手机的元年。手机厂商正在开发越来越多的内容和服务，并将其整合至智能手机中，以在激烈的市场竞争中脱颖而出。四核智能机也已上市，虽然价格不菲，令许多消费者望而却步，四核智能机也昭示着手机发展的一个方向。

技术的不断升级，以及图像处理技术、网页技术等多种技术的发展与创新，使得手机开发技术水平得到不断提升。产品的开发需综合考虑移动终端的多项软硬件特征，包括移动终端的屏幕色素及分辨率、内存空间、感应技术、硬件配置和操作系统等，只有充分结合手机的多项特征才能开发出高品质的手机产品。

手机行业整体发展迅猛，相关技术随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，android系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；android系统的发展与泛应用催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便，CPU技术的快速增长，提高了手机的处理能力和流畅性。

（1）小米手机价格低廉、硬件配置高、且有MIUI人性化的系统优势和保障的售后服务。

（2）通过专业网站测评、论坛营销、电子商务销售、饥饿营销等手段促销，线下活动和线上活动相结合，多渠道营销相结合。

（3）手机市场，在超市基本看不到小米手机的实体产品，同时苹果，诺基亚，三星，摩托罗拉仍占据主导地位，陈列位置明显，咨询人流居多，有一定的销量。

（五）、人口环境

（1）人口总量

中国拥有13亿人口，占世界人口总数的的1/5。据三大运营商披露的数字，截止到2012年2月底，中国手机用户规模已达到10亿的规模。但是我国手机用户数量占全国人口的比例仍低于世界平均水平。 10亿手机用户看起来是一个庞大的数字，但是中国拥有13亿人口，这意味着仅有大约75%的中国公民拥有手机。比较而言，这个数字仍低于世界平均水平。根据市场研究公司Gartner和美国普查统计局（Census Bureau）的统计数据，目前全球将近有80%的人拥有手机。而在美国，人们使用的手机数量已超过了美国人口的总数。事实上，如果你给美国的每一个人——无论男女老幼，分配一部手机，你还会剩下大约1000万部手机可以分发给他们的宠物。因此，中国的手机市场远未达到饱和状态，手机还有很大市场发展空间。虽然在中国目前的手机市场中，苹果和三星占据了半壁江山，HTC、诺基亚等也竞争激烈。但小米作为新生力量还是拥有很大的市场空间可以发展。

（2）人口的年龄结构

根据2005年底，国家统计局全国1%人口抽样调查工作显示，15-59岁的人口为89742万人，占总人口的68.70%

同时，根据易观智库近期发布《中国智能手机用户研究报告2011》调研数据显示,参与本次调研的中国智能手机用户中,年龄在21-30岁的用户占据了近70%的份额。也就是说，年轻人是智能手机的消费主力，于此同时，中国的人口年龄结构也处于黄金期，年轻人占人口总数的比例较大，这为小米这款国产智能手机的发展带来了绝佳的机遇。

小米手机针对一群特定的消费者，用雷军的话来说：“就是喜欢玩机的那群人，他们懂性能，喜欢折腾，就是手机控。”详细说来，这些人的特征包括：1、年龄在20-28岁之间，一般在20-25岁；2、拥有大专以上学历，专业学的是理工科，对技术特别是IT技术痴迷；

3、专业不到5年，一般在2-3年，收入在2000-6000元之间；

4、喜欢玩手机，喜欢上网。

5、有个人的消费主见，不喜欢随大流；

6、喜欢网购，不喜欢逛街；社会地位不高，大都从事的是底线技术支持工作，渴望被认同。

小米品牌策略分析

小米手机品牌策略分析 摘要：近年来，全球手机市场不仅发展势态良好，而且竞争也日趋激烈。小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机，于2011年8月发布，售价1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。截至目前，小米手机出货量已经达到180万台，月营收逾10亿元，成为今年国内单款最热门的高端智能手机。 关键词：小米品牌；品牌策略；饥饿营销 在科技信息迅速发展的今天，手机，尤其是智能手机，作为一种通讯和办公使用工具，已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。自2011年10月20日面向预订用户开始发售，即在第四季度获得了众多消费者的关注和青睐，打破了第四季度手机市场格局。作为新款新品牌的小米手机，迅速发展壮大的背后，成功的营销策略是必不可少的。 一、小米手机品牌策略分析 小米手机品牌的策略在国内是有其创新性和可借鉴性的，目前小米销售量和关注度在国内持续升高，其品牌影响力和知名度都达到了国产手机的顶峰，甚至于和苹果相媲美，其成功的关键在于——性价比，性价比永远是一部手机的王牌。 （一）产品策略 1、定位于发烧友手机，核心卖点其实是高配和软硬一体。小米定位于发烧，把手机一个简单的产品复杂化了，会让部分用户望而却步。前期小米靠发烧友带动没错，但是发烧友带动，不等于是发烧友手机。 2、硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，作为国产乃至全球目前最强的双核Android 手机，小米手机再次刷新了我们心目中的硬件高度。 （二）促销策略 1、高调发布。小米手机的创始人——雷军凭借其自身的名声号召力，自称自己是乔布斯的超级粉丝，一场酷似苹果的小米手机发布会于8月16日在中国北京召开。如此发布国产手机的企业，小米是第一个！不可否认，小米手机这招高调宣传发布会取得了众媒

微信社群运营方案详细版

微信社群运营方案详细版 一、明确微信群定位微信社群种类： 1、产品型社群（如小米） 2、兴趣型社群（如读书会之类，如X登读书会） 3、知识型社群（培训学习类，如逻X思维，吴X波频道等） 4、资源人脉型社群（以人脉资源，资源合作为导向，如正和岛，山脉圈等） 5、营销型社群（微商，销售产品，推广项目） 这几种社群，最难运营的是营销型社群，***的线上微信群可以定义为营销型社群，营销型社群重点在输出价值（财商管理知识分享，微信群内人脉勾搭，项目本身创富价值）建立信任，再产生商业价值。 二、做好微信群分类 1、区域运营中心应该针对金粉建立专门的金粉管理群，统一命名规则，如金X 家郑州中心金粉群。金粉群定位：金粉的服务及培养忠诚度，教金粉如何推广拓展金粉，发布推广素材文案等 2、针对普通会员及非会员的管理群，统一命名规则，如金X家郑州中心创富孵化群+编号，群定位：一对多，逐步教育培训转化金粉及公司其它业务板块。

3、针对核心金粉，鼓励其自己建群，设定在群成员达到多少以上时，可以申请运营中心资源线上培训；如果无法达到建群数量，也可以让金粉会员邀请到区域中心的大群。 三、设定微信群管理规则 1、群规则（让群员有归属感，组织感和仪式感，知道群是有专人管理的）样本： 入群须知： 1、本群为***创富孵化群，为大家提供金融理财及创业创富的服务项目咨询，并定期举办线上线下创业创富及财商教育课程，欢迎大家邀请身边的朋友进来一起交流，结识更多的人脉。 2、进群后，为方便大家认识交流，大家可以修改自己的群昵称。名称+地区+职业。 3、欢迎交流金融理财，创业创富的话题，如果想具体了解***创业创富项目，可以咨询我们群管理员。 4、不允许发送与***无关的广告项目虚假垃圾信息，如若发现，管理员将会请出；请不要相信非***相关项目信息，以免造成上当受骗和财产损失；可以合理的推送优秀的公众号文章内容（变相广告），但需同时发50元/20人的红包，以示人品；三分钟未发请出。

(完整版)小米1S手机使用手册用机攻略终极篇--米粉必备

小米手机使用手册用机攻略终极篇 9月6日，很高兴抢到了小米1s。手机由凡客物流如风达提供。速度确实给力。6日下午开始发货，7日早上9点小米就到手了。可能也是我付款比较及时，离深圳这边比较近吧。呵呵，下面就为大家分享一下我的小米使用心得和体会吧。 【功能设置篇】 1、设置默认输入法 默认的输入法是英语的。也就是只能输入英文字母。但是往往我们用到汉字的比较多。所以，这里就教大家怎么设置默认输入法。 屏幕主页—设置—全部设置—系统—语言和输入法—默认的是Android 键盘。我们需要先开启搜狗输入法，然后点击默认—选中搜狗输入法。如果在设置搜狗输入法为默认输入法之后，又关闭了搜狗输入法，那必需重新开启搜狗输入法之后再重新点击默认，然后选中输入法。怎么开启搜狗输入法？如果你安装了多种输入法，会在默认输入法的下面全部一一列出。我们只需点击相应输入法，左边会显示黄色竖条，那就表示开启了。如果呈灰色，则表示未启动。我这里用的是搜狗输入法。其他的类似。 2、小米手机怎么没有操作手册? 这也是我刚开始想问的，后面才发现，原来打开手机后划到最左边，有一个玩机手册。呵呵，里面就详细介绍了小米的操作章程。大家可以自己去看一下。如果没有的，可以到应用超市自己下一个。 3、怎么关闭手机GPRS上网。 如果你用的是wifi或则无线，那么我们完全可以关闭掉手机上网（太费流量了）。 操作如下：主屏——设置——移动网络——启用数据流量设置为关闭，数据漫游关闭。 4、怎么手机上网在线看电影？ 如果你想上网在线看电影，那你就到应用超市下载一个flashplayer。只有下载安装成功后，才可以在线看电影哦。 操作如下：主屏——应用超市——分类——影音视听——flashplayer下载安装即可。 5、手机拍照不清晰，没有对焦怎么设置？ 如果你想手机拍照清晰，自动对焦。请按以下操作： 主屏——相机——单击屏幕左键——在出现的功能表中往左滑动，直到看到设置的图标（像个齿轮）——相机设置——照片大小后置设置为800万——前置设为200万——照片质量为极精细——拍摄功能设置中，自动对焦设置为开，红眼预防未开，触摸对焦开启，对焦方式设置为自动，其他按需设置即可。 6、怎么开启无线上网？ 在确保室内连上无线网络之后，进行如下操作： 主屏——设置——WLAN开启—完成。 7、摄像时如何前后摄像头转化？ 主屏——相机——点击右上角的转换按钮即可。 8、小米1s充满电后能用多长时间？ 经过试用，在充满电之后可用6-7小时。也就是不间歇的使用手机。期待后面能用的时间长一点吧。

小米企业外部环境分析讲课教案

小米企业外部环境分 析

战略分析（Ι）：外部环境分析 小米手机的PEST分析 一、小米科技简介 小米科技，全称北京小米科技有限公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iPhone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。小米公司正式成立于2010年4月6日，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的共计4100万的投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值10亿美元。公司的目标是“使手机取代电脑，做顶级智能手机。” 米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。“为发烧而生”是小米的产品理念。 二、小米手机 小米手机是中国首款双核1.5GHz高性能发烧级智能手机，由小米公司独立研发完成。小米手机于2011年10月正式发售，售价为1999元，小米网是唯一官方销售渠道。截止2012年4月6日，小米手机官方统计实际订单数量已经超过126万部，并在手机行业保持较高的人气与热度。 *双核1.5GHz处理器，主频速度比一般单核手机快近2倍。同时它采用异步电压技术，流畅与省电兼备。 *Adreno 220图形处理芯片堪比电视游戏机的图形能力，流畅运行大型3D游戏、播放1080p高清大片。 *1GB大内存，让你的应用启动更快，同时可安装更多大型应用和游戏。

*4寸液晶屏，握感舒适、独特的半反半透技术，阳光下清晰可见、854*480分辨率。 *1930mAh 锂聚合物电池，容量比一般智能手机电池大30%。 *高清晰相机。800万像素摄像头，F2.4大光圈，数字防抖。 *独有的无锁双系统。开放刷机设置，提供MIUI和Androin原生两个系统。三、P—政治法律环境 国家政治法律环境直接影响着企业的经营状况。对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。 (1)根据目前的政治环境状况，政局相对稳定，人民安居乐业，这样非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。 (2)国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展。 (3)支持政策化:十七大以来，推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律。中国政府越来越重视发展、扶持民营经济，鼓励大胆创新，提高经济附加值，为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。 (4)监管平衡化:通过电信重组和电信牌照的发放，政府主管部门正在逐步加大电信行业市场监管和行业管理，保护行业内合理竞争。政府部门力图营造一个透明、公平、开放的市场环境。为移动互联网的发展提供更加公平透明、平衡健康的发展环境。 (5)进口限制: 一是限制外国手机的进口数量；二是限制外国产品在本国市场上销售。以上两者无疑都是从国家角度对国内手机企业的保护。在这样的环境

小米手机使用手册

小米手机使用手册 【功能设置篇】 1、设置默认输入法 默认的输入法是英语的。也就是只能输入英文字母。但是往往我们用到汉字的比较多。所以，这里就教大家怎么设置默认输入法。 屏幕主页—设置—全部设置—系统—语言和输入法—默认的是Android 键盘。我们需要先开启搜狗输入法，然后点击默认—选中搜狗输入法。如果在设置搜狗输入法为默认输入法之后，又关闭了搜狗输入法，那必需重新开启搜狗输入法之后再重新点击默认，然后选中输入法。怎么开启搜狗输入法？如果你安装了多种输入法，会在默认输入法的下面全部一一列出。我们只需点击相应输入法，左边会显示黄色竖条，那就表示开启了。如果呈灰色，则表示未启动。我这里用的是搜狗输入法。其他的类似。 2、小米手机怎么没有操作手册? 这也是我刚开始想问的，后面才发现，原来打开手机后划到最左边，有一个玩机手册。呵呵，里面就详细介绍了小米的操作章程。大家可以自己去看一下。如果没有的，可以到应用超市自己下一个。 3、怎么关闭手机GPRS上网。 如果你用的是wifi或则无线，那么我们完全可以关闭掉手机上网（太费流量了）。 操作如下：主屏——设置——移动网络——启用数据流量设置为关闭，数据漫游关闭。 4、怎么手机上网在线看电影？ 如果你想上网在线看电影，那你就到应用超市下载一个flashplayer。只有下载安装成功后，才可以在线看电影哦。 操作如下：主屏——应用超市——分类——影音视听——flashplayer下载安装即可。 5、手机拍照不清晰，没有对焦怎么设置？ 如果你想手机拍照清晰，自动对焦。请按以下操作： 主屏——相机——单击屏幕左键——在出现的功能表中往左滑动，直到看到设置的图标（像个齿轮）——相机设置——照片大小后置设置为800万——前置设为200万——照片质量为极精细——拍摄功能设置中，自动对焦设置为开，红眼预防未开，触摸对焦开启，对焦方式设置为自动，其他按需设置即可。 6、怎么开启无线上网？ 在确保室内连上无线网络之后，进行如下操作： 主屏——设置——WLAN开启—完成。 7、摄像时如何前后摄像头转化？ 主屏——相机——点击右上角的转换按钮即可。 8、小米1s充满电后能用多长时间？ 经过试用，在充满电之后可用6-7小时。也就是不间歇的使用手机。期待后面能用的时间长一点吧。 9、怎么设置重力感应？ 主屏——设置——显示——自动旋转屏幕开启——完成。 10、QQ、米聊、微信不能上网。 相信这是碰到问题最多的朋友了。哥也是其中一个。在拿到手机后，不知道怎么捣腾的，手机信号显示红色，wifi信号显示红色。但是打开浏览器可以浏览网页，其他软件均不能启动，

小米公司战略分析报告

For personal use only in study and research; not for commercial use 小米公司战略分析报告 目录 一、小米公司介绍 (2) （一）公司背景 (2) 3 6 6 9 12 13 13 13 14 14 14 15 15 15 16 16 16 17 六、总结 (17) 一、小米公司介绍 （一）公司背景 1.总述 北京小米科技有限公司（简称小米公司）正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、60万发烧友参与开发改进的模式。

小米公司由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、Andiord等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司，获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的巨额投资，目前小米公司的市场潜力巨大。 联通、电信运营商的手机端免费即时通讯工具，通过手机网络（WIFI、3G、GPRS） ,可以跟你的米聊联系人进行实时的信息沟通，收发图片和音频，只消耗网络流量。 小米手机：这是小米公司专门为发烧友级的手机控打造的一款高质量手机。手机设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，生产由富士康和英华达代工，手机操作系统采用自主研发的MIUI系统，采用线上销售模式。 （二）公司现状 中国手机制造商小米称2014年收入翻了超过一倍，仅一周后，它被誉为世界上最有价值的创业公司。

2012 年全年，小米手机销量达到 719 万台，含税收入 126.5 亿元。2013 年全年销量 1870 万台，含税营收超过 300 亿人民币。在 2013 年中国企业领袖年会上，雷军以“99%”的把握承诺，2014年小米营收会达到 500 亿。 小米做到了，2014年数据统计小米的中国销售量达到了6112万台，在智能手机市场占到了12.5%的市场份额。较小米公司2013年的1870万台增长227%，含税销售额743亿元，较2013年的316亿元增长135%。 市场研究机构 IDC 今天公布了 2014 年第四季度中国智能手机市场调研数据，小米的智能手机出货量名列第一，市场占有率达 13.7%，排名第一，苹果、 2.使命 （1）经营主线 小米公司主要专注于手机产品开发研究与生产，是目前国产手机的领跑者。 （2）经营目的 客户忠诚度：小米致力于向客户提供最高质量的产品、服务和解决方案以及更多价值，以赢得客户信任。 利润：小米手机基本上是零利润售机，不过也必须要保障后期获得足够的利

小米手机指令以及说明大全

a1.首先是小米的指令大全 *#*#4636#*#* 显示手机信息、电池信息、电池记录、使用统计数据、WiFi信息 *#*#7780#*#* 重设为原厂设定，不会删除预设程序，及SD卡档案。 *2767*3855# 重设为原厂设定，会删除SD卡所有档案。 *#*#34971539#*#* 显示相机相机韧体版本，或更新相机韧体 *#*#7594#*#*6 当长按关机按钮时，会出现一个切换手机模式的窗口，包括:静音模式、飞航模式及关机，你可以用以上代码，直接变成关机按钮。 *#*#273283*255*663282*#*#* 开启一个能让你备份媒体文件的地方，例如相片、声音及影片等 *#*#197328640#*#*启动服务模式，可以测试手机部分设置及更改设定 WLAN、GPS及蓝牙测试的代码 *#*#232339#*#*或*#*#526#*#*或*#*#528#*#*–WLAN测试 *#*#232338#*#*–显示WiFiMAC地址 *#*#1472365#*#*–GPS测试 *#*#1575#*#*–其它GPS测试 *#*#232331#*#*–蓝牙测试 *#*#232337#*#–显示蓝牙装置地址 *#*#8255#*#*启动GTalk服务监视器显示手机软件版本的代码 *#*#4986*2650468#*#*–PDA、Phone、H/W、RFCallDate *#*#1234#*#*–PDA及Phone *#*#1111#*#*–FTASW版本 *#*#2222#*#*–FTAHW版本 *#*#44336#*#*–PDA、Phone、csc、buildTime、https://www.sodocs.net/doc/3416511789.html,、changelistnumber各项硬件测试 *#*#0283#*#*–PacketLoopback *#*#0*#*#*–LCD测试 *#*#0673#*#*或*#*#0289#*#*–Melody测试 *#*#0842#*#*–装置测试，例如振动、亮度 *#*#2663#*#*–触控屏幕版本 *#*#2664#*#*–触控屏幕测试 *#*#0588#*#*–接近感应器测试 *#*#3264#*#*–内存版本 2.小米的耳机孔似乎没有保护，灰尘很容易进去，咋办呢？没事，咱有终极绝招。首先买个水笔笔芯。把笔芯插进去？NO!NO!NO!我们要做的是把笔芯的保护套拿下来，然后插入小米，嘿嘿，别误会，堵住耳机孔，OK，不怕灰尘了！ 3.据说小米是三防，但似乎不是哦。当小米不行落水该怎么办呢？我们的急救方法是：小米一进水，请切记不要作任何按键动作，尤其是关机（一按任何动作，水马上会跟着电路板

小米电视相关操作指南

小米电视2相关操作指南 1、小米电视2的蓝牙遥控器如何连接电视？ 1. 同时按住遥控器主页键和菜单键，当听到“哔“的一声后，将遥控器靠近电视右下角20cm 左右进行配对。配对成功后，遥控器会发出“哔“的一声。 2. 如果在使用中出现连不上的情况，请按照上面的方式再进行一次配对连接 2、小米电视2如何开关机？ 1、插上电源后，小米电视默认为待机状态，点按遥控器的开关机键。 2、目前设计，按一下power键电视进入休眠状态。长按power键会出现选择”关机”和" 重启”的字样，选择关机电视才进入真正关机状态 3、小米电视2下巴有什么作用？ 下巴作用是触摸呼出选择菜单，控制电视及寻找蓝牙遥控器 4、小米电视2下巴呼吸灯状态怎样的？ 1. 开机时，伴随着开机Ml logo出现，下巴呼吸灯会闪烁 2?待机休眠时，呼吸灯会闪烁三次熄灭 3. 休眠唤醒时，呼吸灯会伴随着屏幕点亮闪烁一次 3. 长按power键遥控器选择关机后，呼吸灯伴随着电视关机会闪烁一次 5、小米电视2支持4K视频吗？ 支持4K视频，支持播放U盘，移动硬盘，小米路由器等存储设备上4K视频 6小米电视2有两种屏幕LG和华星光电，从外包装如何区分呢？ 目前前期出货的都是LG屏，在华星光电出货前，我们会更新数据库 7、小米电视2的3D显示是怎样的？

1. 如果您买的电视是LG屏幕，3D是偏振式成像方式，即被动式3D 2. 如果您买的电视是华星光电屏幕，3D 是主动快门成像方式，即主动式3D 8、小米电视2 没有音响可以正常发出声音吗？ 当然可以，进入小米电视设置-图像与声音-声音，将输出设置为电视扬声器就可以正常从电视发出声音了 9、为什么小米电视2 底边发热？ 小米电视2 屏幕采用的是单侧入光，灯条现在放到电视的底边，所以在工作的时候底边会发热。电视经过严格测试，请放心使用。 10、soundbar和低音炮刚刚拿到手，如何连接？ 1. sou nd ba和低音炮是自动连接的，配对过程：先给低音炮加电，随后给sou nd bar加电， 会自动配对。 2. 先给低音炮加电，随后给sou nd bar加电，然后长按sou nd bar上面“ >| ”键5s即长按soundbar上的下一首键5s）, sou nd bar就会自动连上低音炮 11 、我无法连接低音炮，应该怎样做？ 1. 先将低音炮拔电，等到低音炮上的mi logo全灭了，再等待3秒插上电源； 2. 断电soundba，同时长按音量+键和音量-键5秒； 3. 先给低音炮加电，再给sou nd bar加电，然后长按sou nd bar >| ”键5s即长按sou nd bar 上的下一首键5s），sound bar 会连上低音炮 12、soundbar和低音炮的音量怎么调整？ 1. 通过连接设备（pad，电视）调整的音量

小米手机外部环境分析-精选

小米手机外部环境分析 一、宏观 P（政治）： ①国际政治环境：根据目前政治环境状况，证据相对稳定，人民安居乐业，这样非常有益 于小米手机企业营销营造良好的环境。 ②政治体制：国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展。 ③政策：十七大以来，推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律。中国政府越 来越重视发展，扶持民营经济，鼓励大胆长信，提高经济附加值，为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。 E（经济）： ①宏观经济政策：我国经济发展具有基本面良好，外部环境趋于改善、市场预期好转等有 利条件，同时也面临经济发展速度放缓的威胁。 ②经济发展水平：国民生产总值——国民生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越 大，反之，就越小。李克强在回顾2016年工作时指出，2016年我国经济运行缓中趋稳、稳中向好。国内生产总值达到74.4万亿元，增长6.7%。说明消费者对商品的需求和购买力增大，有利于小米手机企业营销市场的开发。手机已基本成为生活必需品，小米手机的性价比和价格都是非常具有优势的。 ③经济体制：国内消费者市场拓展空间巨大。中国是拥有14亿人口的发展中国家，与发 达国家相比，具名生活水平普遍低下，改善生存状态的要求比较迫切，英雌中国未来消费市场拓展的空间十分广阔。 S（社会文化环境）: ①人口因素：小米手机针对一群特定的消费者，年龄在20-28岁之间，喜欢玩手机，喜欢 上网，有个人的消费主见，不喜欢随大流，社会地位不高，大都从事的是底线技术支持工作，渴望被认同。 ②地理特性：小米手机的生产基地在富士康，虽然它不是家喻户晓的手机品牌，但其使用 者任然呈现出了区域特点，有将近1/3的使用者都在北京地区，而在广州和深圳等南方城市则比较少。 T（技术环境）： 机行业整体发展迅猛，相关技术随着科技的进步，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；安卓系统的发展与泛应用催生了十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便，CPU技术的快速增长，提高了手机的处理能力和流畅性。 二、行业 1、经济特性 ①市场规模：小米公司估值10亿美元，小米手机在手机行业一直保持着较高的人气与热度。 ②竞争角逐的范围：小米手机有将近1/3的使用者都是在北京地区，而在广州和深圳等南方地区比较少。 ③市场增长速度：2014年，小米智能手机销量位居榜首，并在近三年的世界销量排行榜中跃居第四名，是2013年销售额的227%。市场增长速度非常迅速。 ④技术变革：小米手机是中国首款双核1.5GHz高性能发烧级智能手机，由小米公司独立研发完成，至今小米手机仍然在继续创新创优。 ⑤盈利水平：小米手机将市场定位在三四线城市，小米的盈利模式最最重要的就是轻资产，

社群营销方案

社群营销方案7 一、社群营销方式： 通过现有学员家长快速增加微信群人数，挑选家长空闲的时间组织社群课程。课程内容可以心理疏导、潜能开发、解题思维、考纲动向、重点学校招生为主。结合自身优势，为家长提供切实的帮助从而抓取潜在客户。 二、如何扩大群内新粉丝数量： 1.通过现有电话资源制作EXCEL表格导入手机，通过通讯录加目标客户微信。进一步转化为群成员。 2.寻找相同目标客户不同行业微信群主，交换对方群内二维码。 3.利用贴吧、知乎、今日头条进行群资源推广。 4.与目标客户相同的商家合作开展活动，吸引粉丝加群。 三、重点方向： 现今沈阳的教育培训机构林立，基本上都是以提高分数或者培养爱好、技能为主。 唯独是把心理健康的问题忽略了。大多数家长也有个误区认为看心理医生就是心理有问题，自己家的孩子自己知道怎么疏导，但又明知道自己做的可能不够好。我们正好可以利用这个矛盾点，通过微信社群课堂的方式解决家长的需求。

在这个过程中进一步培养家长对我们的好感。一方面增加老学员的用户粘性，另一方面有效的形成口碑效应吸引新学员。 四、课程时间安培： 每周五晚上20点至21点，每次课程60分钟。前40分钟为课程内容，后20分钟利用微信平台与粉丝互动，解答粉丝疑问。 五、其他问题： 社群营销在北、上、广、深已被普遍使用，成为传统推广的衍生产品。它是一种可持续发展的营销模式，只要坚持为目标客户提供有价值的内容就会得到回报。一旦社群壮大，可以适当配合前端开发寻找赞助商，进一步解决成本问题壮大社群规模。实现推广的同时获取利润。 当中可能确实存在被别有用心的人挖走部分客户的可能。但就算没有这个微信群，其他同行的电话销售也都打到了我们家长的手机上。这类意外是不可避免的，但 总体看来利大于弊。

小米宏观环境分析

宏观环境分析 （一）政治法律环境 政治法律因素是指一个国家或地区对企业经营活动具有现实和潜在制约和影响的政局稳定状况、政府政策、政府管制、政治力量和立法等因素。有些政策法规可能会给企业提供一些新的经营机会；有些则会限制企业的战略选择，甚至导致企业效率下降，影响到企业生存。 国家政治环境直接影响着企业的经营状况。 2005年，信息技术产品所涉及的251个税目将全部实现零关税，这给国内手机产业既带来机遇同时也带来了严峻的挑战。信息产品全面实现零关税将进一步降低依赖进口的部分核心元件的成本，从而使手机产品具有新的降价空间，并可能获得因降价而扩大的市场空间。 对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。根据目前的政治环境状况，政局相对稳定。人民安居乐业，收入基本稳定，同时呈上升趋势。这样非常有益于小米手机营销营造良好的环境。 法律法规的作用是双重的一方面，对企业行为有着种种的限制；另一方面，也保护着企业的合理竞争与正当权利。小米公司要了解和遵守政府所颁布的各项法规、法令、和条例。才能保证小米手机企业经营的合法性。以此依法进行有效的营销活动。 监管平衡化的不断发展，也就是通过电信重组和电信牌照的发放，政府主管部门正在逐步加大电信行业市场监管和行业管理，保护行业内合理竞争。政府部门力图营造一个透明、公平、开放的市场环境。为移动互联网的发展提供更加公平透明、平衡健康的发展环境。 还有进口限制的改变包括限制外国手机的进口数量和限制外国产品在本国市场上销售数量；二是限制外国产品在本国市场上销售。以上两者无疑都是从国家角度对国内手机企业的保护。在这样的环境下，小米在国内市场上具有主场优势，也就不需要担心进口方面的问题，只需专心提高质量、服务，满足国家指定的相关指标就能够进入国内市场。 （二）经济环境 经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。 （1）消费者收入 1 国民生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之就越小。2012年1月17日，国家统计局发布的2011年国民经济运行情况显示，全年国内生产总值471564亿元，按可比价格计算，比上年增长9.2%。城乡居民收入稳定增长，农村居民收入增速快于城镇。分季度看，一季度同比增长9.7%，二季度增长9.5%，三季度增长9.1%，四季度增长8.9%。分产业看，第一产业增加值47712亿元，比上年增长4.5%；第二产业增加值220592亿元，增长10.6%；第三产业增加值203260亿元，增长8.9%。从环比看，四季度国内生产总值增长2.0%。P)达到246637亿元，同比增长11.4%。2007年农村居民人均纯收入4140元，扣除价格因素，比上年实际增长9.5%;城镇居民人均可支配收入13786元，实际增长12.2%。消费需求较快增长，城乡居民收入较大幅度增加。为不断扩展的中国经济规模为企业的发展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间。 国民生产总值增长越快，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。人均国民收入、人均收入、个人可支配收入的增长使消费者对商品的需求和购买力增大，有利于各手机生产商包括小米手机公司营销市场的开发 2、个人可任意支配收入： 这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素也是企业开展营销活动时所要考虑的主要

如何做好社群营销

1702 社群营销 如何包装创始人 1）角色定位：将创始人身上的独特魅力扩大化，从而打造一个全方位丰富立体的人物形象，来烘托企业品牌的传播。通过个人魅力的塑造，来提升企业品牌的形象。 例如：匠人精神、精神领袖、企业代言、行业斗士【战士】等不同维度方向 参考案例：@褚橙 剧情设定：1、创业故事、创始人经历@褚橙：烟王到橙王的过程 2、情怀故事@罗永浩锤子手机 @方寸之间【狗皮膏药】 3、个人生活/情感生活@奶茶&强东的爱情历程@王石个人生活展现 4、娱乐精神@盘点互联网公司大佬年会奇葩造型 3）背后团队：需要有专业的市场运营人员，规划【创始人】牌的角色定位，做好故事内容的呈现输出，并且基于适当的时间选择相应的渠道进行曝光传播。 Ps：市场运营归纳一句话： 在什么时间，面向什么人、选择什么渠道、做什么事儿。

曝光渠道：新媒体【双微、自媒体平台、新闻发稿、论坛贴吧】、沙龙、会议、产品发布会【@罗永浩锤子手机】登多重身份： 目的：通过不同的身份彰显创始人人物形象，使得人物更加丰满立体。@雷军小米公司创始人，金山董事长。。。。 @马云 社群营销 大家脑海里的社群是怎样的【你觉得你身边什么样的群体可以看成是社群】 微商社会人集结成群同一个行业的同种兴趣的圈子\Q群/微信群不仅只是拉一个群而是基于一个点、需求和爱好将大家聚合在一起同一个地域性质相同的群体行业圈子 社群营销的定义： 社群营销就是基于相同或相似的兴趣爱好，通过某种载体聚集人气，通过产品或服务满足群体需求而产生的商业形态。社群营销的载体不局限于微信，各种平台，都可以做社群营销。论坛，微博，QQ群，甚至线下的社区，都可以是社群营销。 @秋叶PPT @逻辑思维@大熊会【@万能的大熊】

小米企业外部环境分析

战略分析（Ι）：外部环境分析 小米手机的PEST分析 一、小米科技简介 小米科技，全称北京小米科技有限公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iPhone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。小米公司正式成立于2010年4月6日，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside、启明的共计4100万的投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值10亿美元。公司的目标是“使手机取代电脑，做顶级智能手机。” 米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。“为发烧而生”是小米的产品理念。二、小米手机 小米手机是中国首款双核高性能发烧级智能手机，由小米公司独立研发完成。小米手机于2011年10月正式发售，售价为1999元，小米网是唯一官方销售渠道。截止2012年4月6日，小米手机官方统计实际订单数量已经超过126万部，并在手机行业保持较高的人气与热度。 *双核处理器，主频速度比一般单核手机快近2倍。同时它采用异步电压技术，流畅与省电兼备。 *Adreno 220图形处理芯片堪比电视游戏机的图形能力，流畅运行大型3D游戏、播放1080p 高清大片。 *1GB大内存，让你的应用启动更快，同时可安装更多大型应用和游戏。 *4寸液晶屏，握感舒适、独特的半反半透技术，阳光下清晰可见、854*480分辨率。 *1930mAh 锂聚合物电池，容量比一般智能手机电池大30%。 *高清晰相机。800万像素摄像头，大光圈，数字防抖。 *独有的无锁双系统。开放刷机设置，提供MIUI和Androin原生两个系统。 三、P—政治法律环境 国家政治法律环境直接影响着企业的经营状况。对于企业来说，很难预测国家政治环境的变化趋势。 (1)根据目前的政治环境状况，政局相对稳定，人民安居乐业，这样非常有益于（小米手机）企业营销营造良好的环境。 (2)国家大力扶持电信产业的发展，电信终端也得以飞速发展。 (3)支持政策化:十七大以来，推动科学发展、强调社会和谐成为国家发展的主旋律。中国政府越来越重视发展、扶持民营经济，鼓励大胆创新，提高经济附加值，为移动互联网的发展壮大提供了政策支持。 (4)监管平衡化:通过电信重组和电信牌照的发放，政府主管部门正在逐步加大电信行业市场监管和行业管理，保护行业内合理竞争。政府部门力图营造一个透明、公平、开放的市场环境。为移动互联网的发展提供更加公平透明、平衡健康的发展环境。 (5)进口限制: 一是限制外国手机的进口数量；二是限制外国产品在本国市场上销售。以上两者无疑都是从国家角度对国内手机企业的保护。在这样的环境下，小米在国内市场上具有主场优势，也就不需要担心进口方面的问题，只需专心提高质量、服务，满足国家指定的相关指标就能够进入国内市场。

“小米”品牌塑造分析

“小米”品牌塑造分析 目前中国智能手机呈现价位多元化、等价同质化、竞争白热化的现象。昔日的手机龙头诺基亚已陷入衰退期期，苹果高端机以“饥饿营销”的方式，在我国开疆僻壤其产品受到热捧，三星、HTC也不甘示弱。小米手机却在竞争中另辟蹊径，走出一条与众不同的品牌之路。 一、品牌烙印鞭策企业成长 品牌是企业传递给消费者的产品烙印。在激烈的市场竞争中，质量相差不大的前提下，品牌的烙印能让消费者树立一种与众不同的产品形象，不失为一种塑造差异的营销方式。 小米分别从产品设计、线上渠道和论坛传播等方式塑造品牌的核心价值，培养顾客忠诚。小米通过各种营销策略将与众不同的产品形象融入到目标顾客的消费意识中，从而形成了企业自身的核心竞争力。 二、小米的品牌战略 （一）品牌定位。小米手机的目标人群定位在手机发烧友，手机发烧友的需要特点为要求手机硬件规格高，操作个性化，能充分发挥手机的软硬件功能。 （二）品牌运作新模式。小米手机的营销运作模式为“用互联网的方式做手机”，体现在市场定位基础上的在产品创

新、价格设计和品牌传播都围绕着互联网展开。做到了产品信息反馈及时、传播速度快，运作成本低。 三、小米手机的品牌运作模式分析 （一）产品攻略。小米以出色的核心产品满足手机发烧友进行“深度定制”，核心卖点其实是高配和软硬一体。小米采用基于Android深度定制的MIUI操作系统，采用高通、三星、夏普等国际顶级供应商元件制造，遵循严格的质量测试体系，保证每一部手机的品质。 小米注重新产品研发，深度目标消费群体需求习惯。从2011年成功面世的小米1已经延伸至小米4。在开拓手机市场的同时，利用已有的品牌影响力，企业进行多元化产品战略。 （二）价格与渠道利器。小米手机于2011年10月正式发售，售价为1999元。小米手机不是采用传统手机卖场的实体店面销售，小米采用自建电商平台。在线销售的模式第一个成功的新型销售模式，以全新的姿态进入消费者视野。 小米4现已1499元的价格更具亲民竞争力。价格既对目标群体极具吸引力，又能充分满足中国消费者对吉祥、如意的潜意识价格追求。 （三）传播――品牌差异传递的途径。利用自建的小米论坛，形成品牌认知的低成本高效率运作。 小米根据测试用户的反馈意见，可做到持续改进更新，

“小米”品牌塑造分析

小米”品牌塑造分析 目前中国智能手机呈现价位多元化、等价同质化、竞争 白热化的现象。昔日的手机龙头诺基亚已陷入衰退期期，苹果高端机以“饥饿营销”的方式，在我国开疆僻壤其产品受到热捧，三星、HTC 也不甘示弱。小米手机却在竞争中另辟蹊径，走出一条与众不同的品牌之路。 、品牌烙印鞭策企业成长 品牌是企业传递给消费者的产品烙印。在激烈的市场竞 中，质量相差不大的前提下，品牌的烙印能让消费者树立种与众不同的产品形象，不失为一种塑造差异的营销方式。 小米分别从产品设计、线上渠道和论坛传播等方式塑造 品牌的核心价值，培养顾客忠诚。小米通过各种营销策略将与众不同的产品形象融入到目标顾客的消费意识中，从而形成了企业自身的核心竞争力。 二、小米的品牌战略 一）品牌定位。小米手机的目标人群定位在手机发烧 友，手机发烧友的需要特点为要求手机硬件规格高，操作个性化，能充分发挥手机的软硬件功能。 二）品牌运作新模式。小米手机的营销运作模式为 互联网的方式做手机”，体现在市场定位基础上的在产品创

新、价格设计和品牌传播都围绕着互联网展开。做到了产品信息反馈及时、传播速度快，运作成本低。 、小米手机的品牌运作模式分析一）产品攻略。小米以出色的 核心产品满足手机发烧 友进行“深度定制” ，核心卖点其实是高配和软硬一体。小米采用基于Android 深度定制的MIUI 操作系统，采用高通、三星、夏普等国际顶级供应商元件制造，遵循严格的质量测试体系，保证每一部手机的品质。 小米注重新产品研发，深度目标消费群体需求习惯。从 2011 年成功面世的小米1 已经延伸至小米4。在开拓手机市 场的同时，利用已有的品牌影响力，企业进行多元化产品战 略。 二）价格与渠道利器。小米手机于2011 年10 月正式发售，售价为1999 元。小米手机不是采用传统手机卖场的实体店面销售，小米采用自建电商平台。在线销售的模式第 个成功的新型销售模式，以全新的姿态进入消费者视野。 小米4现已1499 元的价格更具亲民竞争力。价格既对 目标群体极具吸引力，又能充分满足中国消费者对吉祥、如意的潜意识价格追求。 ）传播---- 品牌差异传递的途径。利用自建的小米 论坛，形成品牌认知的低成本高效率运作。 小米根据测试用户的反馈意见，可做到持续改进更新， 这使小米论坛上积聚了大量的手机发烧友，由其影响了周边人群对小米手机及其周边产品的使用。通过论坛将其需求及改进意见在论坛上进行 反馈，支持团队对MIUI 系统进行改进提高小米手机产品价值。 四、小米运营中的危机

小米手机使用手册用机攻略终极篇(带图修改版)

9月6日，很高兴抢到了小米1s。手机由凡客物流如风达提供。速度确实给力。6日下午开始发货，7日早上9点小米就到手了。可能也是我付款比较及时，离深圳这边比较近吧。呵呵，下面就为大家分享一下我的小米使用心得和体会吧。 【功能设置篇】 1、设置默认输入法 默认的输入法是英语的。也就是只能输入英文字母。但是往往我们用到汉字的比较多。所以，这里就教大家怎么设置默认输入法。 屏幕主页—设置—全部设置—系统—语言和输入法—默认的是Android 键盘。我们需要先开启搜狗输入法，然后点击默认—选中搜狗输入法。如果在设置搜狗输入法为默认输入法之后，又关闭了搜狗输入法，那必需重新开启搜狗输入法之后再重新点击默认，然后选中输入法。怎么开启搜狗输入法？如果你安装了多种输入法，会在默认输入法的下面全部一一列出。我们只需点击相应输入法，左边会显示黄色竖条，那就表示开启了。如果呈灰色，则表示未启动。我这里用的是搜狗输入法。其他的类似。 2、小米手机怎么没有操作手册? 这也是我刚开始想问的，后面才发现，原来打开手机后划到最左边，有一个玩机手册。呵呵，里面就详细介绍了小米的操作章程。大家可以自己去看一下。如果没有的，可以到应用超市自己下一个。 3、怎么关闭手机GPRS上网。 如果你用的是wifi或则无线，那么我们完全可以关闭掉手机上网（太费流量了）。 操作如下：主屏——设置——移动网络——启用数据流量设置为关闭，数据漫游关闭。 4、怎么手机上网在线看电影？ 如果你想上网在线看电影，那你就到应用超市下载一个flashplayer。只有下载安装成功后，才可以在线看电影哦。 操作如下：主屏——应用超市——分类——影音视听——flashplayer下载安装即可。 5、手机拍照不清晰，没有对焦怎么设置？ 如果你想手机拍照清晰，自动对焦。请按以下操作： 主屏——相机——单击屏幕左键——在出现的功能表中往左滑动，直到看到设置的图标（像个齿轮）——相机设置——照片大小后置设置为800万——前置设为200万——照片质量为极精细——拍摄功能设置中，自动对焦设置为开，红眼预防未开，触摸对焦开启，对焦方式设置为自动，其他按需设置即可。 6、怎么开启无线上网？ 在确保室内连上无线网络之后，进行如下操作： 主屏——设置——WLAN开启—完成。 7、摄像时如何前后摄像头转化？ 主屏——相机——点击右上角的转换按钮即可。 8、小米1s充满电后能用多长时间？ 经过试用，在充满电之后可用6-7小时。也就是不间歇的使用手机。期待后面能用的时间长一点吧。 9、怎么设置重力感应？ 主屏——设置——显示——自动旋转屏幕开启——完成。 10、QQ、米聊、微信不能上网。 相信这是碰到问题最多的朋友了。哥也是其中一个。在拿到手机后，不知道怎么捣腾的，手机信号显示红色，wifi信号显示红色。但是打开浏览器可以浏览网页，其他软件均不能启动，均显示操作超时，也就是没连上网了。怎么办呢？在百度搜索毫无结果时，哥果断恢复原厂

小米充电宝使用说明书

小米充电宝使用说明书Operation manual of Xiaomi power bank 编订：JinTai College

小米充电宝使用说明书 前言：指示是应用写作中一种重要的文体，主要用于对下级机关布置工作、阐明工作活动的指导原则，使用指示性的通知、指示性的批复等文体。本文档根据指示内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 小米移动电源采用了顶级航空级铝合金材质，CNC高精度数控机床切割，一体成型金属外壳。表面更可防汗防腐蚀，适宜随身携带。虽然如此，在日常使用当中，小米移动电源一定要小心妥善保管，以防它摔一下或者各种磕磕碰碰，严重的话会容易导致安全事故。因而我们需要认真的去保护它，这样它才可以更好，更持久的为我们服务，下面我们就一起看下使用小米移动电源需要注意的事项。 小米充电宝使用说明书 1.防止磕磕碰碰 初次拿到小米移动电源，就应该注意到这一点。移动电源与移动硬盘差不多，内部都是些比较脆弱的部件和结构，经不起一些磕磕碰碰的，偶尔有一次可能是不小心，但是要是总是不注意，导致不断的摔，随便扔放，极有可能会将内部的一

些零件摔落或者毁坏内部电路板，如果是这样，你的电源就报废啦。所以一定要注意! 2.使用相应的USB充电头及数据线 每一款电源都有不同的充电头及数据线，这些小部件都 是为电源自身量身定做的，规格参数都是不一样的，所以最好不要用其他的数据线或者充电头随便代替，这样极容易引起电源充电效果与以往不一样，或者其他什么问题造成电源的寿命变短，可能你自己感觉没有什么，但是这是在默默的一点一点的耗费电源的寿命。另外，小泰使用的是小米移动电源 10400mAh，用过的朋友可能都知道这个是没有带充电头的，用小米手机的充电头就可以，如果实在没有就只能用其他牌子的了，但是注意要对照下小米充电器的规格参数比较好。 3.充电不要断断续续 这个是和手机差不多的，许多朋友应该都知道，如果手 机总是不断的充电，没等充满又拔下，没等用完又开始充，总之就是很随意，一点都没有计划的使用，最终导致手机电池越来越差，电量掉的很快，也就是不耐用了，相信很多朋友都有这种的体会吧。移动电源也是一样的，需要我们用心的去保护，充电最好要一次性充满，但不是过充。不要太随意了，当然，

市场营销-小米案例分析答案

小米案例分析 1.如何解读雷军进入智能手机“红海”的创业决策？ 2010年，智能机市场诺基亚仍然占据主导地位，但是相较于2009年，已经呈现出下降的颓势，新兴的Android和IOS凭借出色的用户体验和自身的优势，表现出巨大的发展潜力。随着国内3G网络的建设以及智能机的快速发展，中国的智能机市场需求旺盛，高端市场上，苹果以其先进的技术及平台优势飞速崛起，三星紧随其后，也逐渐与其它品牌拉开差距，但在中低端市场上却显现出大混战的乱象，山寨机趁势而起，凭借着价格上的巨大优势，在市场也表现出顽强的生命力，在这样的情况下，传统手机领域一直被国外品牌压得喘不过气的国内品牌趁着手机市场智能化的浪潮迅猛发力，开始发挥出本土品牌的价格和心理优势。 雷军看准了智能机市场的潜力，同时捕捉到了中低端市场上的混乱局面产生的根本原因就是没有一家具有突出性的公司能够满足大多数消费者的心理性价比。在互联网行业摸爬滚打多年，又做过很多优秀互联网产品的天使投资的雷军敏锐的感受到了这其中蕴藏着的巨大商业价值，于是小米出现了。 根据2010年手机市场不同价格段产品的关注度比例可以明显看出2000元以下的中低端市场占据了总体关注度的三分之二，这也是雷军选择进入中低端市场的重要原因。 由2009-2010年中国手机市场品牌关注比例可以看出市场份额的迭代趋势，老牌巨头诺基亚的市场份额开始被其它品牌所蚕食，在这个市场份额的动荡期趁势而入的小米可以更加轻松的占据一席之地。 2010 年6月各手机操作系统市场份额 由上表可以看出操作系统方面，塞班系统是当之无愧的霸主，但是从发展趋势而言，安卓和ios势头迅猛，出于对各平台的评估，且由于ios的封闭性，雷军最终选择了以安卓为基础开发出了miui系统，用以形成自己的生态闭环。 2.小米公司的研发与设计模式是如何颠覆传统做法的？