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db33- 457.3-2019 无公害太平洋牡蛎第3部分产品质量

DB33/457－2003《无公害太平洋牡蛎》分为三个部分：

——第1部分苗种繁育技术规范

——第2部分养成技术规范

——第3部分产品质量

本部分为DB33/T457－2003的第3部分。

本部分中3.2条为强制性条款.

本部分由浙江省海洋渔业局提出并归口。

本部分起草单位：浙江省海洋水产养殖研究所,浙江省乐清市水产技术推广站。

本部分主要起草人：柴雪良、林志华、谢起浪、吴洪喜、章纪勇、牟哲松。

无公害太平洋牡蛎

第3部分：产品质量

1范围

本部分规定了无公害太平洋牡蛎〔Crassostreagigas〕产品的要求、检验方法、检验规那么以及标签、包装、运输和保鲜等要求。

本标准适用于无公害太平洋牡蛎活贝。其它种类的牡蛎可参照使用。

2规范性引用文件

以下文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款。凡是注日期的引用文件，其随后所有的修改单〔不包括勘误的内容〕或修订版均不适用于本标准，然而，鼓励根据本标准达成协议的各方研究是否可使用这些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件，其最新版本适用于本标准。

GB/T4789.20食品卫生微生物学检验水产食品检验

GB/T4789.30食品卫生微生物学检验单核细胞增生李斯特氏菌检验

GB4810食品中砷限量卫生标准

GB/T5009.12食品中铅的测定方法

GB/T5009.13食品中铜的测定方法

GB/T5009.15食品中镉的测定方法

GB/T5009.17食品中总汞的测定方法

GB/T5009.19食品中六六六、滴滴涕残留量的测定方法

GB/T5009.44肉与肉制品卫生标准的分析方法

GB/T5009.45水产品卫生标准的分析方法

GB/T9675海产食品中多氯联苯的测定方法

GB/T14962食品中铬的测定方法

GB17378.6海洋监测规范第六部分：生物体分析

SN0294出口贝类腹泻性贝类毒素检验方法〔DSP〕SN0352出口贝类麻痹性贝类毒素检验方法〔PSP〕

3质量要求

3.1感官要求

感官要求见表1。

表1太平洋牡蛎的感官要求

3.2安全卫生指标

安全卫生指标要求见表2。

4检验方法

4.1感官检验

将试样放在白色搪瓷盘中，在光线充足、无异味的环境中，对样品按3.1进行检验。

4.2安全卫生指标检验

4.2.1样品制备

清洗，去除贝壳，取闭壳肌、外套膜、性腺等可食用部分，粉碎后混匀。

4.2.2挥发性盐基氮

按GB/T5009.44分析方法执行。

4.2.3无机砷含量的测定

按GB/T5009.45执行。

4.2.4铅含量的测定

按GB/T5009.12执行。

4.2.5汞含量的测定

按GB/T5009.17执行。

4.2.6甲基汞的测定

按GB/T5009.45执行。

4.2.7镉含量的测定

按GB/T5009.15执行。

4.2.8铜含量的测定

按GB/T5009.13执行。

4.2.9铬含量的测定

按GB/T14962的规定执行。

4.2.10腹泻性贝类毒素含量的测定

按SN0294执行。

4.2.11麻痹性贝类毒素含量的测定

按SN0352执行。

4.2.12多氯联苯含量的测定

按GB/T9675执行。

4.2.13六六六、滴滴涕含量的测定

按GB/T5009.19执行。

4.2.14石油烃含量的测定

按GB17378.6执行。

4.2.15微生物指标

细菌总数及大肠菌群按GB/T4789.20的规定执行，致病菌按GB/T4789.30的规定执行。

5检验规那么

5.1组批

太平洋牡蛎以同一来源、同一时间收获的为同一检验批。

5.2抽样方法

同一检验批的太平洋牡蛎应随机取样。取样数量见表3。

5.3检验分类

产品检验分为出厂检验和型式检验。

5.3.1出厂检验

每批产品应进行出厂检验。出厂检验由生产单位质量检验部门执行，检验项目为感官检验，检验合格后方可出厂。

5.3.2型式检验

有以下情况之一时应进行型式检验。检验项目为本标准中规定的全部项目。

a)新建太平洋牡蛎养殖基地；

b)养殖环境发生变化，可能影响产品质量时；

c)国家质量监督机构提出进行型式检验要求时；

d)正常生产时，每年至少一次的周期性检验。

5.4检验结果的判定

感官指标中太平洋牡蛎的感官检验合格率应为95%以上；

安全卫生指标中的极限值采用修约值比较法。

检验结果有一项指标不合格，且经复检后仍不合格的，那么判该批产品为不合格。

6标签、包装、运输和贮存

6.1标签

标注产品名称、产品规格、产地、生产单位、起捕日期、标准号。

6.2包装

用泡沫箱、编织袋等牢固、洁净、无毒的包装器具。

6.3运输

干运，运输过程中应避免日晒及雨淋。

6.4保鲜

保存在温度0℃～5℃之间。

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《牡蛎》-第一章社会经济效益与市场前景

第一章社会经济效益与市场前景第一节经济价值牡蛎是一种经济价值较高的贝类，除食用外，还具有较高的药用价值。目前，在世界上包括美国、中国、日本、澳大利亚及欧洲的一些国家均有养殖，是需求量最大的海水贝类，其市场前景十分广阔（一）营养价值牡蛎，江浙称蛎黄、蛎勾，闽、粤称蚝或蚵，山东以北称蛎子或海蛎子。牡蛎是一种经济价值较高的贝类，干肉含蛋白质45—57﹪，脂肪7—11﹪，肝醣19—38﹪，此外还含有丰富微量元素和维生素A、B1、B2、D、E等。牡蛎含碘量比牛乳或蛋黄高200倍。锌离子含量很高,对儿童智力发育有利。牡蛎的食用方法较多，鲜牡蛎肉通常有生拌、清蒸、鲜炸、生灼、炒蛋、煎蚝饼、串鲜蚝肉和煮汤等多种。配以适当调料生拌或清蒸，可保持原汁原味；若食软炸鲜蚝，可将蚝肉加入少许黄酒略腌，然后将蚝肉蘸上面糊，用油锅煎至金黄色，以酱油、醋佐食；吃火锅时，可用竹签将牡蛎肉串起来，放入沸汤滚一分钟左右取出便可食用；若配以肉块姜丝煮汤，煮出的汤白似牛奶，鲜美可口。牡蛎肉亦可加工成干品，称为蚝豉。若把鲜牡蛎肉及汁液一起煮熟晒干或烘干后便成为熟蚝豉，经过包装后成为休闲食品；若要保持全味则不煮，将牡蛎肉直接晒干，便成为有名的生晒蚝豉，蚝豉食用也各式各样。（二）药用价值《本草纲目》中牡蛎肉“多食之，能细洁皮肤，补肾壮阳，并能治虚，解丹毒。”现代医学还认为牡蛎肉还具有降血压和滋阴养血等功能，牡蛎珠还可治眼疾。西方称牡蛎为“神赐魔食”，日本人则认其为“根之源”，还有“天上地下牡蛎独尊”的赞美诗句。据资料记载，意大利的维多利亚皇帝餐餐不离牡蛎；拿破仑一世在征战中喜食牡蛎以保持旺盛的战斗力；美国前总统艾森豪威尔病后每日吃一盘牡蛎以加快康复；中国名人宋美龄也经常食用牡蛎，以保持其容颜之美。现在美国、日本、新西兰等和国内的制医药厂，也正用牡蛎提取物研制生产营养补品或制造医药，类似“牡蛎晶”“金牡蛎”“海之元气”“牡蛎钙(天然钙)”等等，目前海洋生物制品越来越受人们的青睐，特别是海水贝类主要摄食天然生物饵料，不含任何的添加剂，更符合绿色食品的概念。牡蛎作为海洋生物制品的主要原料，其市场前景将更加广阔。另外，牡蛎贝壳可供制石灰、水泥、电石或作贝壳粉的原料。第二节发展态势、养殖方式及市场前景 ●牡蛎在世界各国广为养殖。我国是主要养殖大国之一，有2000多年历史。浙江是重点养殖区。

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牡蛎的养殖技术讲义

牡蛎的人工养殖技术特水142 王江 201413451 牡蛎隶属软体动物门，瓣鳃纲、牡蛎科。是沿海最为常见的双壳贝类，种类繁多，据说全球有100多种，我国已报道的有20多种。人工养殖主要是以下4种：即近江牡蛎、褶牡蛎、密鳞牡蛎和长牡蛎。现将长牡蛎的养殖技术介绍如下：长牡蛎也称真牡蛎、日本真牡蛎，太平洋牡蛎自然分布于日本的北海道至九洲沿海。是一种广温广盐性的内湾性贝类。它附着在退潮时露空的岩石或建筑物上。我国自1979年引进养殖。牡蛎自附着开始终生营固着生活，不能脱离固着物而自行移动，仅有启闭壳运动。左壳固着，只有右壳能启闭张合运动。并依靠右壳启闭运动进行呼吸、摄食、生殖、排泄等生活活动。在遇到不良环境条件时，紧闭贝壳以度难关。长牡蛎为广温性贝类，在0－32℃水温中能生活，最适生长水温为15－25℃。它对盐度的适应范围也很广，在盐度为10－40‰范围内均有分布，盐度低的海区生长快。牡蛎主要摄食单细胞浮游生物和有机碎屑。摄食无特殊的规律性，一般水温在10－25℃时摄食旺盛，但在繁殖期，摄食强度相对减弱。一、牡蛎的养成方法：（一）投石养成法此法适用于底质较硬的潮间带和潮下带，选用拳石或较大的石块作附着基，均匀分散或成堆、成行在养成场里分散养成。目前该法已逐步被淘汰。（二）水泥条养在法此法是我国目前开展的最为广泛的一种牡蛎养殖方法，其主要养殖技术为：待水泥条附苗结束后，正确掌握移

养日期。为缩短养成期，移养工作应在10月1日以后开始，因10月1日后，海区基本无藤壶苗附着。争取在11月底前结束。养成区应选择在低潮区为宜，这样能增长摄食时间。在多泥沙海区，要避开潮流过急处插养，这是因为牡蛎在涨、退潮时贝壳张开，泥沙灌入体内导致窒息死亡。养成形式选定，硬底质可用单插式，软涂底质宜用簇堆养成，因其可增强抗风力，避免底脚软倒，且可节省劳力。养成方法：排列要顺潮向，行距间要开沟排水，这样可减轻促淤和下陷。（三）垂下养成法垂下牡蛎养殖法是目前国内外牡蛎养殖的先进技术，且有养殖周期短、产量高等优点，是我国牡蛎养殖业的发展方向。现分别介绍如下： 1、筏式养殖法：此法适用于干潮时水深4米以上，风浪平静的内湾。筏的结构大小因地而异，没有统一规格，筏子通常用圆木和毛竹扎成有5×10米的，也有10×10米。每台筏用6-9个浮桶或其他浮子作浮力，并以锚或桩固定在海底。将已附好苗的蛎壳串、橡皮条悬挂在筏子上进行养成，也可在筏上吊挂装有单体牡蛎的笼子进行牡蛎的笼养。 2、延绳养殖法（宁波市曾用本法养过）：延绳系由1500股聚乙烯单丝绞制而成，全长96米，两端打桩于海底，两头各为30米长桩缆（具体应以满潮时水深2倍以上定桩缆长度），中间36米为浮绠，每隔1.5米缚一个直径32厘米玻璃球，附着器吊距为橡皮条0.4米、贝壳串0.5米，一根延绳前者可吊91条、后者可吊73串。延绳间距为当地潮养的1-1.5倍。浮绠应与主流方面成50-60度偏角，形成拉

牡蛎的解剖

实验三、太平洋牡蛎的形态解剖一、实验目的通过对太平洋牡蛎的形态和解剖的观察、掌握固着型贝类的一般外部形态，内部构造及其特征，了解其形态结构，将有助于开展多倍体育种和养殖生产。二、实验材料本实验所用材料为太平洋牡蛎（Crassostrea gigas(Thunberg)），在分类上的位置是属于：软体动物门（Mollusca），瓣鳃纲（Lamellibranchia）, 翼形亚纲（Pterimorphia）, 珍珠贝目（Pterioida）。牡蛎科（Ostridae）。三、实验工具：解剖盘；解剖器一套；起壳工具等. 四、实验步骤及内容 (一) 外部形态牡蛎贝壳发达，具有左右两个贝壳，以韧带和闭壳肌等相连，右壳又称上壳；左壳又称下壳，一般左壳稍大，并以左壳固着在岩礁、竹、木、瓦片等固形物上。由于固着物的形状和种类的不同，以及固着面的大小不等，常常影响到贝壳的形状。牡蛎有韧带一面壳较尖称为壳顶部位，因为牡蛎的口接近这个部位，故又称为壳前部，相对的一端较圆称后部。前端至后端的最大距离为壳长。靠近鳃的一面称腹面，相对的一方称背面。背腹间最大距离为壳高，左右两壳之间最大距离为壳宽。壳外表，在壳顶两侧有较大翼状突起，称之耳突。壳形极不规则，壳表粗糙，具有鳞片和棘刺，壳表常常具有自壳顶射向四周的放射肋。壳顶内面为铰合部，铰合部包括左壳内面的一个三角形陷下的槽和右壳顶内面的一个圆柱状突起的脊。脊与槽相嵌合。槽的基部紧密地附着黑色或深棕色的韧带，以此连结左右两壳。铰合部两侧有的种类有一列小齿。左侧铰合部的下方有一凹陷，称之为前凹陷。在壳内面后背部中央有一个闭壳肌痕。贝壳长形，壳较薄。壳长为壳高的3倍左右。右壳较平，鳞片坚厚，环生鳞片呈波纹状，排列稀疏。放射肋不明显。左壳深陷，鳞片粗大。左壳壳顶固着面小。壳内面白色，壳顶内面有宽大的韧带槽。闭壳肌痕大，外套膜边缘呈黑色。（二）内部构造牡蛎前闭壳肌退化，只有一个后闭壳肌。无足。外套膜二孔型，无水管。 1、外套膜：外套膜包围整个软体的外面，左右二片，相互对称，外套膜的前端彼此相连接并与内脏囊表面的上皮细胞相愈合。外套膜缘可分为三个部分，第一部分为贝壳突起，它是分泌贝壳的部分；第二部分为感觉突起，位于外套膜边缘的中央，它们对外界刺激，非常灵敏，专司感觉作用；第三部分即最内的一部分称为缘膜突起，缘膜突起可以伸展和收缩，控制进水孔的通道，起着调节水流的功用。外套膜除了前端愈合外，在后缘也有一点愈合，将整个外套膜的游离部分分为二个区域，即进水孔和出水孔。

浅海牡蛎筏式育肥

浅海牡蛎筏式育肥经过中国水产科学研究院黄海水产研究所会同山东省乳山市水产技术推广站下属企业山东乳东水产食品有限公司长达5年的试验，太平洋牡蛎筏式育肥养殖技术在乳山取得了成功。采取这种养殖模式，经过65天的育肥，牡蛎肥满度达到12%~15%，成活率为80%左右，重量增加10%~15%，亩产量7000公斤,收入近10000元。一、浅海养殖的概况随着海洋渔业的快速发展，养殖业和捕捞业在渔业中所占的比例发生了重大变化，水产养殖成为促进农村经济发展的重要产业。但滩涂养殖由于受面积及目前虾鱼病害流行等诸多因素的制约，发展的空间已很小。惟有从浅海养殖中寻求新的突破，而浅海养殖品种中，扇贝的苗种已退化严重，并且在高温季节死亡率极高，很容易造成养殖品种的全军覆没；贻贝养殖风险大，并且由于自身不适合长途运输，销路受限，从而经济效益低。鉴于当地的实际，渔民普遍选择了浅海养殖中品质好、产量高、病害少、风险小的太平洋牡蛎养殖。它具有体型大、生长快、味美、出肉率高、适应性强等优点，是浅海滩涂牡蛎养殖的优良品种之一。但由于乳山濒临黄海，坐北朝南，加之外海岛屿和海湾少，因此夏季风浪较大，再加上附着物多的影响，采取春播秋收养殖模式的浅海养殖生产屡屡受挫。特别是7、8月份台风季节，养殖区内大面积的贻贝、扇贝、牡蛎被海浪卷走，损失惨重。即便没被卷走的，上面也长满了附着物，养殖产品肥满度很低，质量低下，效益也不高。二、太平洋牡蛎育肥养殖方法每年4月~6月份进行太平洋牡蛎人

工育苗，然后送到烟台、威海等地进行养殖。牡蛎经过一年多的养殖，虽然个体长到商品规格，由于饵料不足，肥满度很低，出肉率仅5%~7%，然后把这样的牡蛎运回来进行养殖育肥。牡蛎育肥是从9月上旬开始投放，到10月底结束，历时两个月。牡蛎从外地运来后，通过挑拣、去杂，装入9层~10层的养殖笼里，经过60天~80天的育肥，牡蛎肥满度达到12%~15%即可收获加工，成活率为80%左右，重量可增加10%~15%，亩产量可达7000多公斤。11月底以前，可以利用收获后空出的筏架进行第二批牡蛎育肥养殖。11月、12月、1月是收获量最大的时期，最晚到4月20日，牡蛎全部养成收获，育肥养殖生产结束。三、太平洋牡蛎育肥养殖模式的优点一是有利于饵料生物的繁殖和海区环境的改善。太平洋牡蛎育肥是利用半年时间在海区进行养殖，再让海区用半年时间空闲休整，净化了水质，减少了海区的污染。养殖海区在休整期间，利用充足的光照和较高的温度，培养丰富的基础生物，为太平洋牡蛎的育肥养殖提供了饵料保证。二是避开了春夏两季风暴潮危害大的劣势，大大降低了养殖生产的风险。三是解决了夏季附着物多这一棘手问题，减少了倒笼去杂等工序。四是避开了夏季水温高，发病率高，太平洋牡蛎死亡率高这段时间，提高了太平洋牡蛎的成活率。

2019年公司团险部工作总结.doc

公司团险部工作总结团险部在认真贯彻落实公司各项方针政策，大力发展各项业务的过程中，在公司经理室的正确领导下，在公司各部门的支持配合下，全体团险人员团结拼搏不懈进取，努力完成团险的各项业务指标，队伍建设，业务发展，组织管理等方面取得了一定的成绩。以下是整理的公司团险部工作总结，欢迎阅读。 20xx 年在充满挑战和激情工作中即将结束了，一年来，在公司总经理室的指挥下，团险部全体同仁积极领会总经理室工作意图和指示，在市场竞争日趋激烈的环境下努力拓展业务，为完成公司下达的任务指标而努力，现将 20xx 年全年团险工作作如下总结：一、员工管理、业务学习工作： 1、年初按公司总经理室工作意图，在团险部内部人员重新进行配置，积极调动团险业务员和协保员的展业积极性。 2、制定符合团险实际情况的管理制度，开好部门早会、及时传达上级指示精神，商讨工作中存在的问题，布置学习业务的相关新知识和新承保事项，使业务员能正确引导企业对职工意外险的认识，以减少业务的逆选择，降低赔付率。 3、加强部门人员之间的沟通，统一了思想和工作方法，督促部门人员做好活动量管理，督促并较好地配合业务员多方位拓展业务。 4、制订“开门红”、“国寿争霸”赛业务推动方案，经总经理室批复后，及时进行宣导、督促全体业务员做好各项业务管理工作。

5、制订 20xx 年团险业务员的管理和考核办法，并对有些管理和考核办法方面作了相应的调整。二、意外险方面工作：㈠学平险：①一如既往地做好学平险的服务工作。要求业务员每月两次到学校回访，有问题及时与学校领导或经办人做好沟通，联络感情。做到学校有赔案及时上交公司，并将赔款及时送回学校或家长手里，充分履行我们的诚信服务工作。 ②为了确保学平险市场的稳定与人保公司合作进行学平险的展业，全面贯彻省保险协会下发的文件精神，对学平险收费标准进行再次明确，全面安排业务员与各学校领导及经办人进行联络沟通，听取他们对公司服务及其他方面的意见，在公司总经理室的有力支持下，加强与市教育局领导的联系，取得了市教育局领导的大力支持，使今年的学平险续收工作顺利完成打下坚实基础。 ③在各学校即将放假前期，团险部对各大学校进行了走访，全体学平险服务人员在短短的几天内冒着酷暑将1xxxx 余份学平险《致学生家长的一封信和就医服务指南》及时送到学校，发至全体学生家长手中，做好前期学平险工作，最终在 9 月份圆满完成了学平险任务。㈡企业职工意外险 1 、为更好的与企业主进行深层次的沟通，听取他们对公司理赔服务等方面的意见及了解企业安全生产的情况，在 05 年年底上门拜

太平洋牡蛎人工育苗技术

太平洋牡蛎人工育苗技术一、亲贝的选取育苗用的亲贝以1龄～3龄、壳长12厘米以上的为好。亲贝均在收获季节挑选，装入网笼后在专用筏架上疏挂精养。取用亲贝时，应在牡蛎的自然排放期间内选取，将亲贝从海区取来进行直接催产，或者移入较大的水池内静水蓄养，以备当海区的亲贝排放后仍可继续用以催产。二、性细胞的获得用解剖法和阴干升温流水刺激诱导催产法可获得大量受精卵，进行人工育苗。解剖法操作按一般常规进行。阴干升温流水刺激催产法的操作是首先将亲贝洗刷干净、仔细清除壳面一切附着生物后，阴干12小时（一般从傍晚18时至次晨6时），然后移至阳光下用竹帘遮盖后进行升温，持续时间10小时左右，然后将亲贝装入网笼，每笼盛亲贝15只～20只，吊入催产池中，用水泵以65吨／小时流量注入经沉淀的新鲜海水，接近注满时打开池壁阀门，使池水保持流动，经流水刺激2小时后，停止注水，待亲贝排放。催产效果以亲贝处于临产前1天～2天开始采用阴干升温流水刺激法较好。此外，与升温幅度大小也有直接关系。三、幼虫培育

亲贝在催产池产卵受精后，当胚胎发育至d形幼虫期时进行幼虫筛选，即将池水上层3／4水体中的幼虫，通过池壁阀门放入育苗池培育，其余1／4水体及底部的残卵等全部废弃。d形幼虫入池培养的密度为15只／毫升～20只／毫升。开始培养的3天～5天内，逐日加水20厘米～30厘米，幼虫个体达100微米以上时，采用nx103筛绢换水器进行虹吸换水，每天换水量1／2左右。饵料主要采用角毛藻、扁藻、环沟藻和x藻四种。根据幼虫不同发育阶段，其投饲种类及投饵量一般是： d形幼虫期投喂环沟藻或x藻，日投饵量为19万细胞／毫升～20万细胞／毫升。壳顶幼虫期环沟藻、角毛藻和扁藻混合投喂，日投饵量为环沟藻2万细胞／毫升、角毛藻1.4万细胞／毫升～2.4万细胞／毫升、扁藻0.3万细胞／毫升～0.6万细胞／毫升。眼点幼虫投喂角毛藻和扁藻。日投饵量为角毛藻2万细胞／毫升～4万细胞／毫升，扁藻0.3万细胞／毫升。为保持培养水质的新鲜，贮水库每两天开闸更换新鲜海水一次，沉淀地海水使用时间不超过3天。育苗期间育苗池水体的理化因子变化范围一般为：水温25℃～30℃，比重1.01～1.0818，ph值8.0～8.4，溶氧4毫克／升～6毫克／升。

保险公司2020鼠年开门红口号

保险公司2020鼠年开门红口号是指文字简练、意义鲜明的宣传、鼓动人心。下面为大家精心的猪年开门红口号，欢迎大家借鉴! 1. 人人都增员，渠道窄变宽 2. 齐增员，组织拓展永向前 3. 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新。 4. 齐增员，组织拓展永向前 5. 战鼓擂，寿险精英显神威 6. 增员增贤增人气，经营发展促业绩 7. 知难而进，重铸辉煌 8. 一人身单力簿，众人拾柴火旺 9. 今日不为增员作努力，明日必为业绩掉眼泪

10. 增员增力量，增员增活力 11. 人人都增员，渠道窄变宽 12. 奇迹靠人创造，机遇靠人争取 13. 增员增业绩，增员增效益 14. 人心齐，泰山移;多增员，多举绩 15. 他增我，我增你，寿险精英齐努力 16. 观念一变天地宽，坚定信心开新篇 1.众志成城飞越颠峰。开门红，月月红，全年红! 2.增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩 3.人人心中有目标，失败成功我都要 4.从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生

5.专职专业技能添一日三访不畏难中产五千你我他人人十万我争先开门大战狂飙起不达目标誓不还干干干! 6.长矛锋指渝州府，铁骑扬沙擂军鼓。旌旗猎猎近相问，敢弃功名舍疆土?开门红，战重庆，内蒙必胜!必胜!必胜! 7.实实在在增人才，扎扎实实建组织 8.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限 9.青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。 10.二月龙头第一战川滇对抗风云密达成千万不动摇踩扁云南写传奇 11.说到不如做到，要做就做最好。 12.新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌 13.全力以赴扞荣誉，踏平陕西展湘魂! 14.业绩靠士气，人才靠培育。

2020保险公司开门红口号

2020保险公司开门红口号开门红这个词汇宋代就有了，那时在中原的房屋一进门都有一块门墙，逢年过节的时候大家都爱往门墙上贴点红色福字啊、红纸门神啊等，以期开门见红，来年风调雨顺，日子兴旺发达。下面是关于2019保险公司开门红口号的内容，欢迎阅读！1、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。 2、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。 3、将士不怕攻城难，万水千山只等闲。 4、气象万千新风貌，全员举绩开门红。 5、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。 6、善用职场，广开人际。 7、勤勤恳恳大拜访，欢欢喜喜开门红。 8、青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。 9、有员才有援，有为才有位。 10、乘风破浪，迎接挑战。 11、谁敢横刀立马，唯我张大将军。 12、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。 13、东风吹，战鼓擂，中华儿女怕过谁。 14、扛起战旗剑出鞘，规模效益一起要。 15、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。 16、精诚所至，金石为开。 17、战鼓擂，寿险精英显神威。18、率先举绩，抢占先机。

19、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。 20、客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情。 21、你增我增大家增，团队发展舞春风。 22、没有比脚更长的路，没有比人更高的山。 23、众志成城齐努力。今秋十月创佳绩。 24、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。 25、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。 26、人人都增员，渠道窄变宽。 27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。 28、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。 29、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息。 30、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。 31、业绩靠士气，人才靠培育。 32、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。 33、人员倍增，士气倍增。 34、增员增力量，增员增活力。 35、组织架构落实好，增员举绩不得了。 36、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。 37、因为自信，所以成功。 38、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。 39、增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩。

万亩生蚝养殖基地项目建议书30

万亩生蚝养殖基地项目建议书

目录一、项目建设背景和必要性 .................................. - 2 - 二、项目合法性分析 ........................................ - 9 - 三、项目建设的有利条件和制约因素 ......................... - 10 - 四、产品市场预测及营销策略 ............................... - 15 - 五、项目建设方案 ......................................... - 16 - 六、投资估算及资金筹措 ................................... - 19 - 七、环境影响及环保措施 ................................... - 27 - 八、项目组织与管理 ....................................... - 29 - 九、项目经济效益分析（估算） ............................. - 31 - 十、社会效益............................................. - 38 - 十一、风险性分析 ......................................... - 39 - 十二、其他............................................... - 42 -

一、项目建设背景和必要性 1.项目建设背景 1.1行业发展背景 1.1.1我国生蚝及生蚝加工产品消费概况在中国，牡蛎是一种古老的食品。它作为一种中药,具有滋阴补阳,止汗,涩精,化痰软坚的作用。牡蛎肉治热病伤津烦热失眠,妇人血亏,生食治丹毒。现代医学还认为牡蛎肉具有降血压和滋阴养血的功能。牡蛎肉肥滑爽,味道鲜美,素有“海底牛奶”的美称。据分析,干牡蛎肉含蛋白质高达45%-47%,脂肪7%-1l%,肝糖19%-38%。此外,还含有多种维生素及牛磺酸和钙,磷,铁,锌等营养成分。钙含量接近牛奶的l倍,铁含量为牛奶的2l倍,对一些肿瘤细胞和动物肿瘤有抑制作用,是一种抗癌海产品.牡蛎肉中还含有多种生理活性物质,牡蛎提取物有抗菌作用,对脊髓灰质病毒和流感病毒具有抑制作用。中国民间素有”冬至到清明,蚝肉肥晶晶”的谚语，指从冬至到次年清明的牡蛎肉最为肥美,是最好吃的时候。目前沿海许多地区都采用了立体养殖法,常年基本上都有牡蛎肉供应,颇受消费者欢迎。中国牡蛎的消费区域受生产地域性分布和整体消费水平的影响很大,主要分布于东南沿海各省和一些消费水平较高的大中城市,包括广东,福建,江苏,浙江,海南和上海,天津,辽宁,山东,北京等省市,内陆省市居民对冰鲜牡蛎的消费则极其有限.同时中国养殖牡蛎的主要去向是出口日本,香港,新加坡,韩国,越南等国家和地区,出口口岸主要是广东,福建,广西和辽宁的大连。

生蚝养殖方法[资料]

生蚝养殖方法[资料] 生蚝养殖方法牡蛎:别名蛎蛤、左顾牡蛎、牡蛤、海蛎子壳、海蛎子皮、左壳、海蛎子、蛎黄、生蚝、鲜蚵、古贲(bì)。生蚝:这种品种是牡蛎品种中个头比较大的品种之一，个头大的一个带壳就能在一市斤以上，它一般是生长或者是养殖在江河与大海交融之处，在半咸半淡的内湾浅海上。由于适合生长条件的限制，它的数量上比其它品种的少，因此它的经济价位一般比较高。它还可以做生吃，有补肾，美容的效果。 1(筏式养成:选择潮流畅通、饵料丰富、风浪平静、水深在4米以上的海区可作牡蛎筏式养殖场地。近江牡蛎应选择盐度较低的河口附近;大连湾牡蛎应选择远离河口、盐度较高的海区;太平洋牡蛎和褶牡蛎介于两者之间。养成方式主要有以下两种: (1)吊绳养殖:适合于以贝壳做固着基的牡蛎，其养成方式有两种:一是将固着蛎苗的贝壳用绳索串联成串，中间以10厘米左右的竹管隔开，吊养于筏架上;二是将固着有蛎苗的贝壳夹在直径3,3.5厘米的聚乙烯绳的拧缝中，每隔10厘米左右夹1壳，垂挂于浮筏上。一般每绳长2,3米。也可利用胶胎夹苗吊养。 (2)网笼养殖:利用扇贝网笼养殖。将无固着基的蛎苗或固着在贝壳上的蛎苗连同贝壳一起装入扇贝网笼中，在浮绠上吊养。筏式养成一般放养蛎苗为每667平方米10万粒，以贝壳作采苗器，每667平方米可吊养10000壳左右。蛎苗从5、6月份开始放养，至年底收获，每667平方米产量可达5000千克以上。 2(滩涂播养

(1)场地选择:滩涂播养应选择浪小、潮流畅通、无污染的内湾，底质以砂泥滩或泥砂滩为宜。潮区应选择在中潮区下部和低潮区附近。 (2)播苗季节:一般在3月份中旬至4月中旬播苗较为适宜。生产上最迟可在5月中旬播苗。 (3)播苗方法1干潮播苗:就是在退潮后滩面干露时播苗。播苗前应将滩面整平，或筑成畦形基地再播苗。干潮播苗应尽量掌握播苗后即开始涨潮，以缩短蛎苗露空时间，避免中午日光曝晒时播苗。2带水播苗:就是涨潮后乘船播苗。播苗前将滩面划成条状，插上竹竿、木杆等作为标志，待涨潮后在船上用锹将蛎苗撒下。带水播苗由于不能直接观察到蛎苗的分布，往往造成播苗不均匀。播苗密度应根据滩质好坏、水的肥瘦而定。优等滩涂每667平方米播苗12万粒左右，中等的10万粒左右，一般差的可播苗6万,8万粒。 3(蛎、虾混养 (1)虾池选择:混养牡蛎的虾池，底质以泥或泥砂质为宜，水深为1.3米以上,日平均换水率应达50%左右.前期透明度应控制在40,50厘米,中后期控制在50,60厘米. (2)场地整理:苗种放养前，要彻底清淤，用推土机等工具将播放牡蛎苗种处的池底整平压实，呈微凸状，略高于周围底面，可防蛎苗下沉被淤泥埋没致死。 (3)播苗:在保证正常对虾放养密度前提下，牡蛎苗种的播养量以每667平方米3万粒左右为宜。播苗时间应选择在4月初，苗种子选手规格以壳长2厘米以上为好。播苗应力均匀，并避开环沟低洼处和投饵区，播苗面积占池底面积的 1/4,1/3。 4(投石养殖:用做牡蛎采苗器的石块，此时成为牡蛎的养成器材。生长期较短的褶牡蛎可在采苗场就地分散养成;生长期较长的近江牡蛎要移到养成场养成。养成方法主要有漫天星式、梅花式和行列式三种:

保险公司开门红动员令

保险公司开门红动员令 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020

在2017年开门红启动大会上的讲话 xx各位优秀的企业家：大家上午好！今天我们在这人杰地灵的xx隆重举办xx 个险渠道2017年开门红启动大会，尽管今天天气有些寒意，但是我在这里却感受到激情昂扬和蓬勃生机！每年都有一个开门红，每年都有一场激情的启动仪式，但是今年的现场却让我感受到了不一样的振奋和希望！首先，振奋和希望来源于公司实力的增强。今年以来，xx个险全体将士发挥了“特别能吃苦，特别能战斗”的精神，又一次书写了发展的传奇：首年期交、标准保费、十年期交、短期险四项核心业务指标提前一个季度达成区分公司下达的年度预算目标，成为全区第一家提前达成四项核心业务指标的单位，为xx“十三五”发展开了一个好头！同时，截至目前xx十年期交达xx万元，创造过亿的历史！这标志着xx即将迈入一个新台阶，在xx发展史上又诞生一个新的辉煌！其次，振奋和希望来源于营销队伍的壮大。截止2016年三季度，xx全辖个险实有主管xx人，较去年净增xx 人；季均有效人力净增xx人；出勤人力净增xx余人！为xx个险的腾飞打下了坚实的队伍基础。主管自主经营意识

和能力进一步得到提升，阅历得到磨练，能力得到提升，收入更有了攀升！我们更从中学会了坚持，学会了执着，学会了刚毅，学会了成长！（在此，我谨代表xx党委、总经理室向大家的辛勤付出表示诚挚的感谢和崇高的敬意！更对大家在接下来的新挑战寄予更大的期待！）今天的振奋和希望还来源于目前保险行业的蓬勃发展，给我们提供了前所未有的发展机遇！2017年将是一个值得憧憬的时代！随着社会生活、经济形势的演变，国家对保险业不断重视，民众对保险认可度和需求不断提升，2017年的保险市场必定更有作为。经过2016年的发展，我们的队伍进一步夯实、壮大，队伍战斗力显着提升，队伍发展意愿空前高涨，我们的队伍已经具备应对竞争、应对挑战并在战斗中敢于胜利的信心和实力。因此，我相信2017年再创传奇是发展中的必然！然而，我们对2017年的市场仍然不能掉以轻心，在社会经济发展态势下，面对市场竞争主体越来越多，市场竞争进一步加剧，市场产品及运作技巧进一步趋同，我们更要严阵以待！我们尊重市场，但我们不惧怕竞争，我们要在竞争中壮大做优！今天的振奋和希望更来源于公司的鼎力支持！我们有史上最给力的年金保险产品支持，有xx超强平台和政策保障，充分给予营销队伍更多的信心和支撑，包括今天我们

2019年度保险公司工作总结报告

年度保险公司工作总结报告在太平洋人寿保险股份有限公司支公司XX年工作会议上的工作报告 XX年太保寿险×中心支公司在分公司党委、总经理室的正确领导下经过全体员工的团结拼搏开拓进取在业务拓展、内部管理树立形象等方面取得了较大的成绩今年是全面实施总公司提出的“新一轮改革与发展战略”的第一年为此我们在年初就明确了今年的经营指导思想——围绕总公司提出来的“三个转变”以“诚信天下稳健一生”的文化核心价值观为指导继续坚持“稳健经营以效益为中心”全面实施预算管理；进一步调整业务结构加大业务推动力度；切实抓好两核体系建设不断加强基础管理；继续深化各项改革狠抓队伍建设努力实践“三个转变”全面提升管理水平全力做强做大个险纯传统险、意外险两项业务提高经营效益扩大市场占比内强素质外塑形象通过公司上下的团结一致奋力拼搏真正把东营建成一家精品公司正是由于遵循了这一指导思想截至12月6日×中心支公司共实现保费收入16431万元完成全年任务计划的122%到今年11月份的市场占有率为25%其中个险新保保费收入（含意外险）1610万元完成年度计划的80.5%同比增长20%,全省达成率第八名；意外险完成474万元完成年度计划的103%同比增长60%,提前一个月完成全年任务团寿险完成2546万完成计划的195%提前半年超额完成任务；中介代理保费实现保费收入6778.6万元完成年度计划的101.1%；个险续收保费2928.5元完成年度计划的100%

与去年同期相比业务结构更加合理经济效益大幅度提高同时公司在当地保险市场的占比和社会影响都有了非常大的提高全年新保总量居市场的第二位回顾今年的工作可以概括为以下几个方面：一、抓业务、抢市场实现各项业务的快速发展业务发展是公司的生存之本我们一直把如何提高业务平台扩大市场占比作为工作中的重点全面贯彻落实“稳健经营、以效益为中心”的指导思想积极推进业务结构的战略性调整按照省公司的统一部署中支公司总经理室带领广大员工迅速转变观念提高强烈的市场竞争和危机意识严抓基础管理拓宽业务渠道以纯传统险和意外险作为两大业务发展重点牢固树立“诚信天下、稳健一生”的经营理念不断优化业务机构提升业务质量在业务结构、质量、规模、效益等方面都实现了新的突破得到了全面的发展 1、在个险业务方面按照年初制订的总体战略以标团建设为重点突出培训强化增员稳扎稳打健康发展管理一步一个脚印成绩一步一个台阶顺利实现“首季开门红”后又积极配合参与省公司开展的“四五”联动对抗赛活动我公司全体员工和广大营销员以忘我的工作热情高度的荣誉感、责任感和必胜的信心积极投入到了这场为荣誉而战的战斗中去取得良好的竞赛成绩在省公司“八九”联动业务竞赛中我们也获得小组胜出奖战胜×全年个险保费和增员率在各家保险公司下滑的情况下继续保持稳步增长

荣成生蚝养殖报告

五、项目总结报告（应包含项目实施过程中创新思维和创新实践方面收获，5000字左右）：摘要：本项目主要是通过对荣成生蚝的调查研究，利用市场营销学的相关内容，来分析荣成当地生蚝的市场状况，来进行市场推广，进一步提高品牌形象。先通过文献分析法了解荣成生蚝的养殖、加工、销售等状况，在利用走访调查法，收集一些可利用的数据；在收集来的数据的基础上再利用SWOT分析法，了解荣成生蚝的优势、劣势、机会和威胁，还通过4P理论综合考虑荣成生蚝的产品、价格、渠道、促销。通过调研可以进一步发挥资源优势，利用电商扩大市场份额，提高荣成生蚝的知名度，逐渐形成真正的荣成地域品牌，增强生蚝产品在国际国内市场的竞争力。本项目的主要目标有以下四方面：（1）拓展荣成生蚝销售渠道，扩大生产销售，促进荣成蓝色海洋经济可持续发展。（2）探索生蚝养殖户的合作社发展之路。（3）培育本地特色生蚝产业，打造本地知名品牌。（4）强化荣成生蚝在本地旅游、购物、餐饮等产业链中的地位和作用。项目简介该项目通过对荣成生蚝的的调查研究，利用市场营销学的相关内容，来分析荣成当地海带的市场状况，来进行市场推广，进一步提高品牌形象。项目研究内容：（1）调查荣成生蚝的供产销现状，了解荣成当地生蚝的养殖流程及生产规模，掌握生蚝对内对外销售情况（包括销售方向、数量、渠道）。（2）了解和发掘生蚝的营养价值，结合消费者追求健康的心理需求宣传、推广生蚝。（3）查访荣成生蚝的产品生产链，了解荣成其生产工艺以及加工过程。（4）消费者对荣成生蚝的消费观念，通过搜集来的数据，了解荣成生蚝在消费者心目中的印象，以及消费者购买生蚝的观念，提升荣成生蚝知名度项目研究目标（1）加快荣成海带加工的深入，增加海带深加工附加值（2）培育本地特色海带加工产品，打造本地品牌（3）宣传荣成海带，使消费者更多的认识和了解荣成海带，从而开拓更阔的市场，特别是城镇市场使其走向全国，走向世界。项目研究目的意义：（1）理清荣成生蚝产业的起源及发展以山东荣成生蚝产业为研究对象，理清牡蛎产业的起源及发展演进的历史过程，深入探讨荣成牡蛎产业的现状：从生蚝产业链条中生产、产品加工、销售以及消费等几个主要环节展开，对各个环节企业的结构、特征及各环节间关联性等进行初步研究和系统分析，以客观反映荣成市生蚝产业发展的整体态势。（2）策划荣成特色销售模式，借助知名电商平台，拓宽销售渠道基于荣成长期受“小部队作战”、贩运周期长等因素的制约，售往较远地区的生蚝保鲜效果不佳，销售地区十分局限，其次荣成本地市场销量也已几近饱和。在这种背景下，探究荣成生蚝特色销售模式成为解开困局的重要因素。随着电商的发展，人们

第五章牡蛎的养殖

第五章牡蛎的养殖（6学时）前言第一节牡蛎养殖概况第二节主要的养殖种类及形态特征第三节生态习性第四节牡蛎繁殖与生长第五节单体牡蛎和多倍体牡蛎的培育第六节牡蛎的采苗第七节牡蛎的养成前言牡蛎俗称：蚝——粤、闽；蛎黄——江浙；海蛎子——山东以北。价值：1、营养丰富：干肉含有蛋白质45~57%，脂肪7~11%，肝糖19~38%，富含V A、V B1、V B2、V D、V E； 2、全身是宝：蛎肉——鲜食或干制成“蚝豉”；蛎汤——“海中牛奶”，提炼“蚝油”；蛎壳——药材，壳粉做饲料添加剂、烧灰。325元/吨壳。第一节牡蛎养殖概况一、全世界牡蛎的产量和主产国的生产和消费状况据联合国粮农组织（FAO）统计，85年全世界海产贝类417万吨，其中牡蛎103万吨，位居第一。93年全世界海产贝类800万吨，牡蛎约215万吨。2002年，我国牡蛎养殖面积1.116×105ha，产量362.55万吨，占我国贝类总产量965.17万吨的37.6%。湛江2001年面积≥3084公顷；产量6.88万吨。 1、生产方式落后：地播式产量仅0.2~0.6kg/m2，棚架式产量仅1.06kg/ m2，而日本的筏式养殖可达3.5~14.8kg/ m2（蛎肉）。 2、发展方向： ①推广筏养； ②人工育苗解决天然苗缺乏； ③发展单体牡蛎养殖提高产品质量适应出口所需； ④开展三倍体不育高产研究； ⑤杂交培育抗病新品种； ⑥病害防治。

第二节牡蛎的主要养殖种类和形态特点一、主要养殖种类 1、近江牡蛎：图6-1 Crassostrea rivularis Gould，全国均有养殖； 2、太平洋牡蛎：图6－5 C.gigas (Thunberg)，从日本引进（78年），适于福建以北，最南为粤东； 3、褶牡蛎：图6-2 C.plicatula Gmelin ，全国均有养殖； 4、大连湾牡蛎：图6-3 C.talienwhanensis Crosse ，分布在黄渤海，北方有养殖； 5、密鳞牡蛎：图6-4 Ostrea denselamellosa Lischke，分布全国沿海、黄渤海较多。二、形态特点近江牡蛎内部结构

保险公司开门红工作总结

保险公司开门红工作总结保险公司开门红工作总结一、1季度业务发展分析一季度作为各家保险公司打响开门红战役的关键时期，纷纷出台了各种奖励方案和业务推动措施。总公司为配合各分公司打好开门红战役也提供了最大的助力，在公司上下全体内外勤的共同努力下取得了巨大成果! (1)、业务推动措施和方案 1、任务目标细化到人，督导培训岗位实时跟进，确保外勤团队销售目标达成。每日通过表报、短信、微信、电话、现场、阶段会议追踪等方式，追踪达成举措落实到位，随时解决出现的问题，确保阶段任务目标顺利达成; 2、根据业务节奏制定强有力的阶段方案，追踪达成，确保业务平台逐步提升; 3、单独约访，重点突破。对阶段业务达成不理想的团队和个人进行单独面谈，一对一分析业务不理想的原因，根据反馈信息制定达成举措，鼓足干劲迎头赶上。 4、强化内外部培训机制，制定培训指标。每周一场银行培训和公司内部培训，提高客户经理和银行柜员的

销售技能，提升客户经理综合素质，稳定保费平台，提高优秀人员留存率; 5、严格季度考核，通过鼓励晋升提高客户经理销售积极性，冲刺保费目标。利用早夕会反复试讲、研讨、演练、分享来加强对产品和销售技术的掌握程度，更好的提升网点经营水平。 (2)、主打销售险种、新险种发展情况主要销售产品为迎合市场现状，适合银行柜员销售的简单产品，趸交为推出的初始费用低、返本快、公布收益高的的XX系列万能型保险和XX系列两全保险，期交为高内涵价值的XXX保险。一季度经过全体同事共同努力和公司的政策支持下，开门红战役取得完美开局，累计承保规模保费2530.5万，其中一月规保824.5万，其中包括XXX产品，二月份规保1350万，三月份规保356万，1、2月份在方案推动和销售团队的努力下，保费平台不断提高，其中不乏百万大单，三月份因为XXX、XX这两款一年期产品停售，XX两年期产品限额销售，业务平台大幅下降。二、渠道开拓分析：一季度交行渠道为战略合作渠道，农行渠道为重点合作渠道，建行、工行为辅助渠道。农、工、建等长期

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